Organizácia logistických procesov na distribúciu tovaru (na príklade OJSC "Polotsk Dairy Plant")

diplom

Logistika a doprava

Predmet štúdia: distribučná logistikaÚčel práce: zdôvodnenie dôležitosti vytvorenia distribučného centra pre produkty Polotského mliekarenského závodu OJSC v meste Riga; zdôvodnenie dôležitosti využívania služieb distribútora v meste Pskov a dôležitosti implementácie logistiky softvér v podniku a hodnotenie ekonomická efektívnosť navrhované aktivity. Výskum a vývoj: boli študované hlavné aspekty logistických procesov distribúcie tovaru, organizácia logistiky...

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Podstata a úlohy distribučnej logistiky. Výstavba logistických reťazcov a distribučných kanálov. Charakteristika predajných operácií CJSC "Trust", zaoberajúca sa zahraničná ekonomická aktivita, spôsoby, ako zlepšiť distribučnú logistiku podniku.

ročníková práca, pridaná 12.09.2009


Typy distribúcie. Tri „zlaté pravidlá“ distribučnej logistiky. Štruktúra logistických kanálov. Formy prinesenia tovaru spotrebiteľovi. Distribučné centrá, ich úlohy a funkcie. Riadenie materiálových zdrojov stavebnej organizácie.

kontrolné práce, doplnené 03.09.2015


Pojem, funkcie a úlohy distribučnej logistiky. Vznik a typy logistických distribučných kanálov, ich premena na reťazce. stručný popis OJSC "Lihovar "Chabarovsk". Analýza systému predaja a marketingu v podniku.

semestrálna práca, pridaná 20.03.2011


Pojem distribučnej logistiky, ukazovatele výkonnosti, miesto prípravných operácií v nej. Analýza distribučného systému LLC "A.I.E.-Premium". Opatrenia na zlepšenie predajných kanálov a skrátenie času na prípravu objednávky.

práca, pridané 20.10.2011


Pojem, ciele a funkcie distribučnej logistiky. Úloha distribučných kanálov v distribučnej logistike. Analýza distribučnej logistiky a distribučných kanálov na príklade OOO Zolotoy Kolos. Popis podniku, návrhy na zlepšenie predajných kanálov.

semestrálna práca, pridaná 01.02.2017


Vlastnosti marketingových operácií, reťazec logistických distribučných operácií. Predajná politika LLC "Lange Dors", analýza distribučného systému a nedostatky v distribučnom logistickom systéme. Návrhy na optimalizáciu existujúceho systému predaja.

práca, pridané 17.05.2011


Základné pojmy logistiky. Rozdiel medzi distribučnou logistikou a tradičným marketingom a predajom. Analýza distribučného systému LLC "A.I.E.-Premium". Vypracovanie praktických odporúčaní na racionalizáciu predajných kanálov obchodnej spoločnosti.

semestrálna práca, pridaná 17.01.2014

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Hostené na http://www.allbest.ru/

Téma: Organizácia distribučnej logistiky na príklade Sokotel LLC

Úvod

1.5 Typy sprostredkovateľov v distribučných kanáloch

2.2 Analýza absolútnych ukazovateľov majetku podniku Sokotel sro

2.3 Výpočet a analýza relatívnych ukazovateľov finančná stabilita

2.4 Analýza likvidity súvahy podniku

2.5 Výpočet a analýza ukazovateľov likvidity a solventnosti podniku

2.6 Výpočet a analýza ukazovateľov obchodná činnosť podnikov

2.7 Výpočet a analýza ukazovateľov rentability (ziskovosti) Podniky

2.8 Prognóza úpadku podniku podľa päťfaktorového modelu Z2

1. Teoretické aspekty distribučná logistika

distribučná logistika finančná likvidita

1.1 Koncepcia - distribučná logistika

Distribučná logistika je komplex vzájomne prepojených funkcií, ktoré sa realizujú pri distribúcii materiálového toku vzhľadom na rôznych veľkoodberateľov, t.j. vo veľkoobchodnom procese, maloobchodné, t.j. zákaznícky servis, ktorý sa v logistike nezohľadňuje

Hlavným predmetom distribučnej logistiky sú tie materiálové toky, ktoré sú v štádiu distribúcie a realizácie. hotové výrobky.

Samotný pojem „distribúcia“ sa vo vede aj v praxi bežne používa.

V ekonomike je distribučný proces určitou fázou reprodukčného procesu. Spočiatku je potrebné vyrábať hmotné statky a až potom ich distribuovať. V tomto prípade dochádza k rozdeleniu vlastníctva vyrobeného produktu práce.

V logistike distribúcia znamená proces fyzického, hmotného, ​​materiálneho obsahu.

Hlavná vec v tomto procese je racionalizácia procesu fyzickej distribúcie dostupnej zásoby materiálov.

Takto môžeme sformulovať definíciu distribučnej logistiky.

Distribúcia v logistike sa vzťahuje na hmotný materiálový obsah tohto procesu.

Hlavným predmetom v procese štúdia distribučnej logistiky je racionalizácia procesu zameraná na fyzickú distribúciu disponibilných zásob materiálov. Ako zabaliť produkty, akú trasu poslať, či je potrebná sieť skladov, či sú v procese práce potrební sprostredkovatelia - približne takéto úlohy rieši distribučná logistika.

Samotná definícia distribučnej logistiky je vytvorená takto:

Distribučná logistika je určitý súbor vzájomne prepojených funkcií, ktoré sa realizujú prostredníctvom distribúcie materiálového toku podľa rôznych veľkoobchodných odberateľov, t.j. v procese veľkoobchodu s tovarom.

Predmetom štúdia distribučnej logistiky je materiálový tok, ktorý je v štádiu pohybu od dodávateľa k spotrebiteľovi.

Aby bolo možné uspokojiť potreby zákazníka z hľadiska kvality produktov, včasnosti dodávok a cien, činnosť podniku musí byť koordinovaná a predovšetkým orientovaná na spotrebiteľa.

Produkty určené na spotrebu musia byť doručené včas, s minimálne náklady a bez citeľnej ujmy na kvalite musí byť dodaný v požadovanom množstve a lehote, ktorá bola dohodnutá medzi spotrebiteľom a zákazníkom, ktorý prejavil dopyt po tomto druhu výrobku.

Funkčná oblasť logistiky, ktorá priamo súvisí s distribúciou produktov, sa nazýva distribučná logistika.

Hranice distribúcie v domácej ekonomickej vede po prvý raz načrtla M. E. Žalmanová, ktorá navrhla, že distribúciu treba chápať ako balenie produktov; zasielateľstvo; riadenie predaja; skladovanie v sklade hotových výrobkov dodávateľa

Ak sa teda logistika chápe ako veda spojená s riadením systémov ekonomických tokov a distribúcia je určitou kombináciou obchodnej a fyzickej distribúcie hotových výrobkov, potom samotná distribučná logistika bude považovaná za proces riadenia obchodnej, fyzickej distribúcie. hotových výrobkov a služieb uspokojením spotrebiteľského dopytu a ťažbou dorazila.

Analýza vývojových trendov moderná ekonomika ukazuje rastúcu úlohu sféry a obehu, v súvislosti s tým bude narastať význam distribučnej logistiky, čo znamená, že výrobcovia komerčných produktov, najmä veľké podniky majú tendenciu kupovať viac a vyrábať menej sami.

Napríklad podľa jednej z bankových asociácií, ktorá vykonala štúdiu viacerých firiem v strojárskom a kovospracujúcom priemysle, tvoria nákupy od iných podnikov asi 35 % z celkového obratu firiem. Tento údaj má mierne stúpajúcu tendenciu.

V tejto súvislosti by sa mala podrobnejšie preskúmať ekonomická povaha distribučnej logistiky.

Aby sme definovali hranice distribučnej logistiky, v prvom rade je potrebné zvážiť určitú schému procesu zameranú na vnímanie kapitálu, ktorý je spôsobený tromi fázami:

Obrázok 1 Proces reprodukcie kapitálu a funkčné oblasti logistiky

Ako je teda zrejmé z obrázku 1, materiálové toky sú predmetom distribučnej logistiky, ktorá je vo fáze distribúcie a predaja hotových výrobkov.

Hlavným špecifikom logistiky je spojenie riadenia materiálových tokov v troch oblastiach, ako aj vzhľadom na každú z nich vo vnútri.

Distribučná logistika študuje tretiu etapu v spojení s predchádzajúcimi dvoma etapami.

1.2 Podstata, úlohy, úlohy a funkcie distribučnej logistiky

Hlavným cieľom distribučnej logistiky je priviesť tovar k spotrebiteľovi pri minimálnych nákladoch.

Distribučná logistika je plánovanie a riadenie fyzického pohybu materiálov a hotových výrobkov z miest výroby do miest spotreby, ktoré je spojené s pohybom tovaru v distribučnej oblasti. Distribúcia je zároveň v úzkom kontakte s iným podnikom, keď ich činnosť súvisí s nákupom určitého druhu výrobku určeného na predaj.

Hlavné úlohy distribučnej logistiky sú:

1. Maximalizácia s plným uspokojením spotrebiteľského dopytu, zisk podniku.

2. Prostredníctvom optimálneho zaťaženia výrobná kapacita spotrebiteľov efektívne využitie výrobného zariadenia podniku.

3. Vzhľadom na meniace sa podmienky na trhu racionálne správanie na trhu.

Na vyriešenie uvedených úloh je potrebné dodržiavať určité pravidlá, ktoré sú v prvom rade vhodné vonkajšie prostredie A vnútorná organizácia ako aj znalosť metód efektívna organizácia distribučná logistika. Tieto metódy možno rozdeliť do dvoch skupín

Metóda modelovania;

Spôsob motivácie.

V distribučnej logistike sa metóda modelovania najviac uplatnila z dôvodu zložitosti marketingových aktivít a určitej potreby jej logického modelovania.

Metódy motivácie sú zamerané predovšetkým na rozvoj výkonných umelcov, ktorí majú záujem formovať aktivity prostredníctvom dosahovania osobných cieľov a cieľov organizácie. Tieto spôsoby motivácie možno kombinovať do dvoch skupín: materiálnej a sociálno-morálnej. Motivácia je proces zameraný na podnecovanie seba a iných k aktivite.

Výsledkom distribučnej logistiky je proces zameraný na uspokojenie dopytu kupujúcich a získanie určitého zisku podnikom, ktorý závisí predovšetkým od kupujúcich. Zároveň distribučná logistika zatiaľ nemôže ovplyvniť kupujúceho pri akvizícii konkrétneho produktu. Preto zdroje a výsledky existujú len mimo distribučnej logistiky.

V procese propagácie tovaru, aby sa dosiahli výsledky, je potrebné posúdiť trhové príležitosti, je potrebné rozhodnúť, do ktorých oblastí marketingovej politiky sústrediť zdroje podniku.

Ako maximalizovať jeho potenciálne výhody. Výsledky distribučnej logistiky je teda možné dosiahnuť využívaním príležitostí, nie riešením problémov. Zdroje by teda mali smerovať na využitie príležitostí podniku a trhu

Berúc do úvahy zákony trhu a potreby spotrebiteľov prostredníctvom vytvorenia skutočného vedúceho postavenia na trhu, je možné dosiahnuť vysoké výsledky v distribučnej logistike. Zároveň sa za hlavný problém považuje neustále hľadanie nových trhových medzier alebo nových foriem organizovania propagácie tovaru na trhu, keďže ak sa nevynaloží určité dodatočné úsilie, môže sa vyskytnúť tendencia distribučnej logistiky sebadeštrukcia.

Distribučná logistika, ktorá je ponechaná sama na seba, vo väčšine prípadov nefunguje správne. Preto hlavný cieľ distribučná logistika je proces zameraný na dodanie tovaru spotrebiteľovi v stanovenom časovom rámci pri minimálnych nákladoch

Distribučná logistika je plánovanie a riadenie fyzického pohybu materiálov a hotových výrobkov z miest výroby do miest spotreby, pričom je spojená s pohybom tovaru v distribučnej oblasti. Keďže distribúcia jedného podniku je v úzkej interakcii s nákupom v inom podniku.

Distribučná logistika je zodpovedná za proces optimalizácie distribúcie zásob hotových výrobkov k spotrebiteľovi na základe jeho záujmov a požiadaviek.

Hlavné funkcie distribučnej logistiky sú nasledovné:

Plánovanie, organizácia a riadenie pohybových procesov v logistickom systéme;

Organizácia a riadenie zásob;

Získavanie potrebných objednávok na dodávku produktov s následným efektívnym spracovaním;

Dokončenie, balenie a realizácia určitého počtu ďalších logických operácií súvisiacich s prípravou tokov komodít na výrobu;

Riadenie procesu dodávky a kontrola realizácie prepravno-sťahovacích operácií v logistických reťazcoch;

Plánovanie, organizácia a riadenie logistických služieb

Distribučná činnosť v podniku si vyžaduje značné náklady.Väčšina nákladov na logistiku je spojená s realizáciou základných logistických operácií: skladovanie, spracovanie, preprava. Z hľadiska ekonomického obsahu sa logistické náklady v niektorých bodoch zhodujú s nákladmi, ktoré vznikajú vo výrobnom procese, no vo väčšine prípadov sú spojené s nákladmi na dopravu a skladovanie, ako aj s nákladmi spojenými s dovozom tovaru a jeho expedíciou. spotrebiteľom, ako aj s informáciami o vystavení objednávky atď.

Logistické náklady sa spravidla určujú na základe určitých objemov predaja na jednotku hmotnosti hotových výrobkov, ktoré sú určené na predaj, alebo ako percento nákladov na čisté výrobky.

Hlavné fázy distribučnej logistiky sú:

Objednávky medzi dodávateľmi pri nákupe tovaru;

Distribúcia tovaru priamo na miesta jeho uskladnenia počas doby prijatia podnikom;

Rozdelenie skutočných zásob medzi rôzne oblasti výroby.

Funkcie distribučnej logistiky sú: zisková distribúcia, predaj a predaj, ako aj určovanie spotrebiteľského dopytu po produktoch predávaných podnikom.

Fyzická distribúcia sa týka prepravy, skladovania, skladovania, spracovania atď.

Logistika sa teda chápe ako veda o riadení ekonomických tokov a distribúcia je súhrn komerčnej, kanálovej a fyzickej distribúcie, potom možno distribučnú logistiku chápať ako určitý proces riadenia obchodnej, kanálovej a fyzickej distribúcie. Zároveň možno za hlavné ciele distribučnej logistiky považovať:

1. Zabezpečenie procesu pripravenosti podniku na rozšírenie odbytového trhu pre vyrábané produkty.

2. Zvyšovanie konkurencieschopnosti tovarov a služieb predávaných podnikom.

3. Nájdenie predajného trhu pre produkty,

4. Proces zameraný na zlepšenie podmienok dodávky, ktorý zohráva dôležitú úlohu v činnosti podniku.

5. Potreba nadviazať spoľahlivé kontakty so spotrebiteľmi produktov predávaných podnikom.

6. Kontrola vykonávania objednávok potenciálnymi kupcami produktov spoločnosti.

7. Udržiavanie požadovanej úrovne zásob hotových výrobkov pre vstup na nové trhy.

8. Efektívny systém prepravy hotových výrobkov pri dodržaní termínov určených zákazníkom.

9. Prítomnosť požadovaného počtu skladov na skladovanie hotových výrobkov.

10. Vytvorenie ďalších bodov na predaj hotových výrobkov.

11. Formovanie bodov popredajné služby a poradenstvo klientom.

Skladba úloh distribučnej logistiky je rôznorodá

Hlavné problémy riešené v distribučnej logistike sú výber balenia, distribučných kanálov a umiestnenie vlastného skladu.

Na mikroúrovni sa rieši otázka poskytovania potrebných správ, vykonanie analýzy za uplynulé obdobie ohľadom predaja produktov, percenta predaja. Výkaz ziskov a strát s úpravou nevyhnutných zmien v budúcnosti pre predaj hotových výrobkov podnikom.

Na makroúrovni sa riešia problémy výberu distribučných kanálov, umiestnenia skladov a optimálneho umiestnenia distribúcie.

Distribučná logistika teda predstavuje určitú časť logistiky, ktorá je v prvom rade integrovaná do distribučnej sféry a mala by byť budovaná ako súbor strategických, organizačných, finančných a iných opatrení, ktoré spolu úzko súvisia vo flexibilnom systém riadenia materiálových, informačných a iných tokov.v povýrobnom období.

1.3 Logistické kanály a dodávateľské reťazce

Materiálový tok pochádza buď zo zdroja surovín, alebo z výroby alebo z distribučného centra a smeruje aj do výroby, do distribučného centra alebo ku konečnému spotrebiteľovi.

Vo všetkých prípadoch vstupuje materiálový tok do spotreby, ktorá môže byť výrobná aj nevýrobná.

Vo všetkých štádiách pohybu materiálového toku podmienenej hranice logistiky prebieha jeho výrobná spotreba a až v záverečnej fáze t, ktorá završuje logistický reťazec, sa materiálový tok dostáva do sféry nevýrobnej spotreby.

Výrobná spotreba je zároveň súčasné použitie spoločenského produktu na určité výrobné potreby ako pracovného prostriedku, ako aj predmetov práce.

Nevýrobná spotreba je bežné používanie produktu spoločnosťou na osobnú spotrebu, ako aj na spotrebu obyvateľstva v inštitúciách a podnikoch reprezentujúcich nevýrobnú sféru.

Dodávateľský reťazec môže skončiť aj spotrebou výroby.

Na tejto úrovni sa vykonávajú také operácie ako triedenie, balenie, formovanie zásielok, čo predstavuje určitý výrobný proces v oblasti obehu[6,c.89].

Vo všetkých fázach pohybu materiálového toku je subjekt práce účastníkom logického procesu.

V štádiu pohybu výrobkov na priemyselné účely to môžu byť suroviny, polotovary v štádiu tovarového toku materiálového toku v dôsledku pohybu hotových spotrebných tovarov.

Dodávateľ a spotrebiteľ materiálového toku sú dva mikrologické systémy, ktoré sú spojené s logickým kanálom alebo inými slovami s distribučným kanálom, čo je čiastočne usporiadaný súbor rôznych tokov od konkrétneho výrobcu k jeho spotrebiteľom.

Súpravu je možné čiastočne objednať až do konkrétneho výberu účastníkov procesu presunu materiálového toku od dodávateľa k spotrebiteľovi.

Následne sa tento logický kanál premení na logický reťazec, ktorý je lineárne usporiadanou množinou účastníkov logického procesu, ktorý je navrhnutý tak, aby vykonával logické operácie s cieľom priviesť externý materiálový tok z jedného logického systému do druhého.

Na úrovni makrologistiky sa logické kanály a logické okruhy považujú za prepojenia vzhľadom na podsystémy makrologických systémov v závislosti od typu makrologických systémov.

Distribučné kanály majú inú štruktúru.

Napríklad v logických systémoch s priamymi prepojeniami nemajú distribučné anály žiadne veľkoobchodné sprostredkovateľské firmy. Vo flexibilných a vrstvených systémoch takíto sprostredkovatelia existujú.

Obrázok 2 Všeobecná schéma distribučných kanálov

Pri výbere distribučného kanála je na výber forma obehu tovaru - tranzit a sklad. V procese výberu logického reťazca sa rôznymi metódami hodnotenia vyberá konkrétny distribútor, zasielateľ, bankár.

Voľba logického kanála sa považuje za nevyhnutnú významnú rezervu pre zefektívnenie logistických procesov.

Výrobca a spotrebiteľ predstavujú začiatočné a koncové body pohybu materiálového toku, pričom tieto dva hlavné prvky logistického vzťahu sú vzájomne prepojené logistickým kanálom.

Logistický kanál je čiastočne usporiadaný súbor rôznych entít, ktoré uskutočňujú materiálový tok od zdroja k cieľu, t.j. spotrebiteľ.

Súprava sa čiastočne objednáva, kým sa neurčia konkrétni účastníci a väzby v procese presunu materiálového toku od výrobcu k spotrebiteľovi, pričom treba zdôrazniť, že keď sa tak stane, logistický kanál má podobu logistického reťazca.

Pri výbere logistického kanála je teda na výber forma pohybu materiálového toku - tranzit alebo sklad, ako aj celková štruktúra obeh komodít.

Pri formovaní logistického reťazca sa formalizujú väzby v presadzovaní materiálových tokov – výber konkrétneho predajcu, prepravcu, špeditéra, poisťovateľa, prekladiska a pod.

Obrázok 3 Rôzne úrovne horizontálnych distribučných kanálov

Výber kanálov a reťazcov na podporu materiálového toku sa považuje za ťažké manažérske rozhodnutie v distribučnej logistike. Priamo ovplyvňuje všetky ostatné rozhodnutia, ktoré priamo súvisia s riadením tokových procesov.

Vo väčšine prípadov sa v praxi kanály a reťazce nevytvárajú na základe priamych ekonomických väzieb, ale za účasti obchodných zástupcov, hoci sa takéto spojenie považuje za žiaduce. Účasť predajcov zároveň nie je posledným miestom v procese logistických kanálov, pretože ich využitie môže byť prospešné pre výrobcov aj spotrebiteľov.

V podmienkach trhové hospodárstvo podniky majú záujem o optimalizáciu procesov prebiehajúcich v procese podpory materiálových tokov, pretože výsledky výrobných a ekonomických činností vo väčšine prípadov závisia od toho, do akej miery sú správne zvolené distribučné kanály, ako aj formovanie logistických reťazcov, ako aj ich kapacita a flexibilita, aký veľký je rozsah obchodných služieb, ktoré sú spotrebiteľom poskytované, aká je ich kvalita atď.

Typy logistických kanálov a reťazcov plne zodpovedajú typom logistických systémov priame a echelónové.

Priame logistické kanály sa vyznačujú riadením materiálových tokov bez účasti sprostredkovateľských obchodných štruktúr. Vznikajú medzi výrobcami a inštitucionálnymi spotrebiteľmi, ktorí sa vo väčšine prípadov snažia o úplnú kontrolu nad logistickými a marketingovými programami, ktoré majú zároveň obmedzené cieľové trhy.

Priame kanály môžu pozostávať z priamych dodávateľských reťazcov – keď existujú iba dva články, medzi ktorými sú podporované materiálové toky (dodávateľ-spotrebiteľ) a vrstvených dodávateľských reťazcov, kde sú zahrnuté 3 alebo viac reťazcov, napríklad materiálové toky sú podporované cez transformačné body dopravných organizácií [10, s.56].

Vrstvené logistické kanály sú charakterizované pohybom materiálových tokov od výrobcov k spotrebiteľom cez sprostredkovateľské štruktúry.

Tieto kanály pozostávajú z stupňovitých reťazcov, ktoré zahŕňajú obchodné dopravné podniky, ktoré prispievajú k transformácii materiálových tokov v závislosti od charakteru predaja obchodovateľných produktov.

V tomto prípade bude vplyv výrobcov na riadenie materiálových tokov obmedzený a kontakty so spotrebiteľmi sa vo väčšine prípadov oslabia na úroveň konvenčnosti.

Vo flexibilných logistických systémoch, ktoré generujú väčšinu tovarových tokov, sa využívajú priame aj vrstvené kanály a reťazce, ktorých pomer závisí od cieľových trhov, stratégie podniku, ako aj vlastného potenciálu logistického systému.

Logistický systém tvoria priame kanály a reťazce v prípade, keď sa materiálový tok považuje za vysoko špecializovaný, s veľkými objemami, ako aj pri implementácii komplexných technologické vybavenie. V tomto prípade môže výrobca pomôcť zabezpečiť inštaláciu tohto zariadenia v podnikoch spotrebiteľa [15, s.120]

V prípade, keď sú produkty, ktoré tvoria tovarový tok, menej zložité a nevyžadujú úpravu a inštalačné práce, tón môže byť implementovaný prostredníctvom stupňovitých kanálov a okruhov a proces inštalácie a uvedenia do prevádzky sa prenesie na špecializované organizácie v sektore obchodných služieb.

Jednou z výhod priamych logistických kanálov a reťazcov je vytvorenie takýchto podmienok. Ktoré sú určené na koncentrovanejšie a včasnejšie opatrenia na úpravu tokových procesov, čo umožňuje rýchlo prejsť procesom prispôsobovania sa požiadavkám spotrebiteľa a kontrolovať celý proces riadenia materiálových tokov.

Vrstvené logistické systémy majú tiež svoje výhody. Veľmi významná môže byť pomoc sprostredkovateľských obchodných a dopravných štruktúr, ktoré zohrávajú aktívnu úlohu v logistických kanáloch a reťazcoch na podporu materiálového toku. Medzitým sprostredkovateľský obchod a dopravné organizácie, ktoré pôsobia na trhu, sú veľmi heterogénne podľa svojho postavenia, logistických kapacít a pod.

Na ceste k spotrebiteľovi materiálový tok prechádza cez dopravné a skladovacie väzby, ktoré predstavujú špecifické obchodné a prepravné subjekty. V tomto prípade sú všetky predmety vo všeobecnosti rozdelené do troch kategórií.

1. Nezávislí sprostredkovatelia obchodu a dopravy.

Akceptujú všetky riziká, ktoré môžu byť spojené s ďalšou podporou materiálových tokov, ktoré poskytujú skladovanie materiálnych hodnôt a zároveň umožňujú výrobcom a spotrebiteľom znižovať zásoby.

Prenosné práce, výber ďalšej cesty na podporu materiálových tokov vykonávajú sprostredkovatelia na základe akceptovaných vlastné rozhodnutia. V prípade, že žiadaní sprostredkovatelia dodržiavajú logistické zásady a požiadavky, koordinujú svoje kroky nielen so subdodávateľmi, ktorí sú priamymi dodávateľmi a priamymi odberateľmi, ale aj s výrobcom, ktorý generuje streamingové procesy. Alebo sa proces riadenia toku materiálu stáva závislým od miestnych pozícií každého článku v logistickom reťazci

Zároveň je koordinácia akcií veľmi náročná a efektivita logistických kanálov a reťazcov nezodpovedá celkovému potenciálu všetkých účastníkov a dosiahnutie efektu sa stáva problematickým.

2. Predajné a dopravné stavby výrobcov.

3. Zásobovacie a prepravné štruktúry spotrebiteľov

Funkčná činnosť článkov v dodávateľských reťazcoch subjektov druhej a tretej kategórie je podobná tým, ktoré tvoria nezávislých sprostredkovateľov. Zároveň sú pod kontrolou výrobcov a spotrebiteľov a materiálové toky z hľadiska sortimentnej skladby zodpovedajú sortimentu.

Ďalšou črtou tejto skupiny logistických reťazcov a väzieb je, že sú spravidla orientované teritoriálne, na rozdiel od logistických reťazcov, ktoré tvoria nezávislí sprostredkovatelia, ktorí sú orientovaní tak teritoriálne, ako aj priemyselne. orientácia.

Zároveň sú dobre riadené logistické kanály, ktoré pozostávajú z prepojení druhého a tretieho typu. V týchto reťazcoch je jednoduchšie realizovať kombinovaný potenciál všetkých účastníkov, ako aj dosiahnuť synergický efekt

V distribučnej logistike možno kanály a reťazce vo všeobecnosti charakterizovať počtom distribučných úrovní, ktoré ich tvoria.

Distribučnou úrovňou logistického toku je každý predajca, ktorý je členom logistického systému, ktorý vykonáva distribučné funkcie, pričom transformuje materiálové toky v procese ich presunu do konečného miesta určenia.

Dĺžka logistických kanálov a reťazcov je primárne určená počtom úrovní, ktoré sú v nich dostupné.

Logistický kanál nultej úrovne zahŕňa výrobcu a spotrebiteľa, zatiaľ čo proces distribúcie materiálového toku prebieha priamo s výrobcom. Tieto kanály sú charakteristické pre logický systém, v ktorom existujú priame spojenia.

Súčasne môžu byť kanály nulovej úrovne vytvárané na základe priamych logistických reťazcov, ako aj vrstvených.

Môžeme teda zhrnúť.

Distribučná logistika optimalizuje materiálové toky na úrovni od predajcu k spotrebiteľovi a zároveň vytvára efektívny systém logistických služieb.

1.4 Výkonnostné ukazovatele distribučnej logistiky

Pri implementácii logistiky sa každá obchodná organizácia, ktorá tvorí logistický systém, ktorý spĺňa svoje ciele, snaží predovšetkým posúdiť svoju skutočnú alebo potenciálnu efektívnosť.

Efektívnosť fungovania distribučnej logistiky možno hodnotiť z hľadiska výpočtu súboru ukazovateľov. Hlavnými ukazovateľmi, ktoré charakterizujú rozsah marketingových aktivít, sú hrubý a čistý obrat, ktorý sa meria v hodnotových a naturálnych jednotkách

Hrubý obrat (TV) - je súčet všetkých tržieb od výrobcu k spotrebiteľovi.

Čistý obrat (Tch) je obrat, ktorý je oslobodený od prepočítavania a rovná sa nákladom konečný predaj tovar.

1. Ukazovatele organizácie distribučnej sústavy distribučnej sústavy

Merchandising je kombináciou ekonomických a fyzikálnych procesov prechodu tovaru zo sféry výroby do sféry obehu.

Link je počet prechodov tovaru od jedného vlastníka k druhému.

Koeficient väzby charakterizuje priemerný počet úrovní v distribučnom systéme organizácie a je určený vzorcom:

Kzv= TV / Tch (1)

Väčšina efektívnu prácu distribučných kanálov je zabezpečená rovnomernosťou a rytmom ich práce

Rovnomernosť dodávky charakterizuje príjem tovaru v rovnakých častiach v rovnakých časových intervaloch. Rovnomerné zaťaženie distribučného kanála zabezpečuje optimálnu prevádzku všetkých účastníkov distribučného procesu a nakladania distribučných skladov a rôzne druhy dopravy. Na charakterizáciu rovnomernosti sa používa variačný koeficient, ktorý ukazuje štandardnú odchýlku objemov dodávok za obdobia od priemerného objemu dodávok za všetky obdobia. Variačný koeficient sa vypočíta podľa vzorca:

kde - i-tá hodnota dopyt po hodnotenej pozícii; - priemerná hodnota dopytu po odhadovanej pozícii za obdobie; n - počet období

Rytmus dodávky spočíva v dodržaní termínov a veľkostí dodávky stanovených zmluvou s prihliadnutím na sezónne a cyklické charakteristiky výroby alebo spotreby. Stupeň rytmu podávania ukazuje súlad dodávok termíny a je charakterizovaný koeficientom arytmie (Kar), ktorý je určený vzorcom:

kde Pf je objem skutočne dodaného tovaru;

Pd - objem dodávok v súlade so zmluvami.

Čím je tento koeficient bližšie k 0, tým je podanie rytmickejšie.

2. Ukazovatele charakterizujúce obrat.

Do vypredania položky je skladom. Akcie investované do nich sú zmrazené hotovosť a udržiavanie zásob si vyžaduje značné dodatočné náklady, ktoré zvyšujú konečnú cenu produktu. Kupujúci a predávajúci majú preto záujem, aby komoditné zásoby čo najrýchlejšie prešli cez kanály na trh.

Obrat komodít je pojem, ktorý spriemeruje obeh masy komodít. Hlavným ukazovateľom je štruktúra a objem zásob komodity, ktorá je vyjadrená v kvantitatívnych alebo nákladových ukazovateľoch. Na vyhodnotenie sa spravidla používa priemerná inventúra za časové obdobie (mesiac, štvrťrok, rok).

Priemerná zásoba za mesiac (Zcm) sa vypočíta podľa vzorca:

Z cm \u003d (3 nm + Zkm) / 2, (4)

kde Znm - zásoby v prvý deň v mesiaci;

Zkm - rezerva pre posledné číslo mesiac.

Priemerná zásoba za štvrťrok (Aq) sa vypočíta podľa vzorca:

Zsk \u003d (Zcm1 + Zcm2 + Zcm3) / 3, (5)

kde Zcm1, Zcm2, Zcm3 - priemerná hodnota zásob za každý mesiac štvrťroka.

Pri silnom kolísaní zásob v priebehu mesiaca sa počíta

priemerná chronologická zásoba, ktorá sa vypočítava na základe evidencie zásob v určité dni v mesiaci a výpočtu priemernej hodnoty.

Na porovnanie úrovní zásob rôznych organizácií alebo rôznych možností organizácie distribučného systému sa vypočítajú nasledujúce ukazovatele.

Náročnosť zásob – je definovaná ako pomer priemernej zásoby k obratu. Pokles tohto ukazovateľa má pozitívny vplyv na zníženie predajných nákladov.

Bezpečnosť obchodného obratu so zásobami komodít – odráža počet obchodných dní, na ktoré je dostatok zásob komodít a určuje sa podľa vzorca:

Tobi=3ki /mi (6)

kde Зк i - konečné komoditné zásoby i-tého produktu;

mi - jednodňová komoditná spotreba i-tej komodity).

Obratovosť (obrátkovosť - Kb) charakterizuje počet obratov zásob masovej komodity za obdobie (mesiac, štvrťrok, rok) a je určená vzorcom:

Kob \u003d T / Zs, (7)

kde T - obrat za obdobie;

Зс - priemerné zásoby za dané obdobie.

Každý obrat zásob končí predajom tovaru a prináša spoločnosti dodatočný zisk, preto je pozitívne hodnotené zvýšenie obratu. Čas obehu (čas jedného obratu - Tob) charakterizuje počet dní, počas ktorých je tovar vo forme zásob od okamihu, keď sa tovar dostane do sféry obehu, až po jeho predaj a je určený vzorcom:

Tob \u003d Zs x Tper / T, (8)

kde Tper. - trvanie analyzovaného obdobia (mesiac, štvrťrok, rok) v dňoch.

Efektivita obratu (EF) ukazuje zisk získaný z jedného ťahu a vypočíta sa podľa vzorca:

Ef=P/Cob, (9)

kde P - zisk prijatý za obdobie;

Kob - počet otáčok za dané obdobie.

Čím väčšia je efektivita obratu, tým väčší efekt podniku prináša zníženie veľkosti zásob času tovaru na sklade. Zníženie zásob možno dosiahnuť presnejším predpovedaním dopytu a plánovaním potreby a ponuky tovaru.

Významnú časť zásob tvorí poistenie pre prípad omeškania dodávky, preto presné plnenie zmluvných podmienok a použitie spôsobu dodania „just in time“ môže znížiť stav zásob.

Zrýchlenie všetkých logistických procesov spojených s plnením objednávky (čas na odovzdanie žiadosti, vychystávanie, papierovanie, dodávka) má tiež pozitívny vplyv na zrýchlenie obratu a zefektívnenie všetkých účastníkov pohybu tovaru.

1.5 Typy sprostredkovateľov v distribučných kanáloch

Obchodníci sú veľkoobchodní, menej často maloobchodní sprostredkovatelia, ktorí vykonávajú operácie vo vlastnom mene a na vlastné náklady. Tovar nakupujú na základe zmluvy o dodávke. Predajca sa tak stáva vlastníkom produktu po úplnom zaplatení dodávky. Vzťahy medzi výrobcom a predajcom sú ukončené po splnení všetkých podmienok podľa dodávateľskej zmluvy. Avšak vzťah medzi výrobcom a predajcami v V poslednej dobe nadobudnúť rôzne formy vďaka túžbe výrobcov vytvárať vertikálu kanály distribúcia. Predajcovia sa zároveň stávajú držiteľmi privilégií, pričom vo svojich rukách spájajú niekoľko po sebe nasledujúcich fáz výrobného a distribučného procesu. V logistickom reťazci majú predajcovia pozíciu najbližšie ku koncovým užívateľom.

Existujú dva typy predajcov. Výhradní predajcovia sú jedinými zástupcami výrobcu v tomto regióne a sú obdarení výhradnými právami na predaj jeho produktov.

Predajcovia spolupracujúci s výrobcom na báze franšízy sa nazývajú autorizovaní predajcovia.

Distribútori sú veľkoobchodníci a maloobchodníci, ktorí konajú v mene výrobcu a na vlastné náklady. Výrobca spravidla udeľuje distribútorovi právo predávať svoje výrobky na určitom území a na určité časové obdobie. Distribútor teda nie je vlastníkom produktu. Na základe zmluvy získavajú právo predávať výrobky.

Distribútor môže konať vo svojom mene. V tomto prípade sa v rámci zmluvy o udelení práva predaja uzatvára dodávateľská zmluva.

IN logistické reťaze distribútori zvyčajne zastávajú pozíciu medzi výrobcom a predajcami.

Komisionári sú veľkoobchodní a maloobchodní sprostredkovatelia, ktorí vykonávajú operácie vo vlastnom mene a na náklady výrobcu. Komisionár nie je vlastníkom predávaných produktov. Výrobca (alebo poverenec v tejto operácii) zostáva vlastníkom produktu, kým ho neprevedie a nezaplatí konečný spotrebiteľ. Zmluva o dodávke produktov sa uzatvára v mene komisionára. Komisionár je teda sprostredkovateľom len pre komitenta, a nie pre konečného spotrebiteľa, ktorému sú peniaze poukázané na účet komisionára. V tomto prípade je riziko náhodného poškodenia a straty produktov na strane vinníka. Komisionár je povinný zabezpečiť bezpečnosť tovaru. Zodpovedá za stratu alebo poškodenie produktov vinou komisionára. Odmena komisionárovi sa zvyčajne vypláca ako percento z hodnoty transakcie alebo ako rozdiel medzi cenou stanovenou komitentom a predajnou cenou.

Agenti sú sprostredkovatelia konajúci ako zástupca alebo asistent inej hlavnej osoby vo vzťahu k nej (principe).

Typicky sú to agenti právnických osôb. Zástupca uzatvára transakcie v mene a na náklady príkazcu. Agenti sú rozdelení do dvoch kategórií podľa rozsahu oprávnení. Univerzálni agenti vykonávajú akékoľvek právne úkony v mene splnomocniteľa.

Generálni zástupcovia uzatvárajú iba transakcie uvedené v splnomocnení.

Agenti dostávajú odmenu za svoje služby podľa sadzieb a na základe dohody s príkazcom. Najbežnejším typom provízie agentúry je percento z výšky obchodu.

Makléri sú sprostredkovatelia pri uzatváraní transakcií, ktorí spájajú protistrany. Sprostredkovatelia nevlastnia produkty ako predajcovia alebo distribútori a nevlastnia produkty ako distribútori, komisári alebo agenti. Na rozdiel od agentov nie sú makléri členmi zmluvných vzťahov s ktoroukoľvek zo strán uzatváraného obchodu a konať len na základe individuálnych príkazov. Sprostredkovatelia sú odmeňovaní len za predané produkty. Ich príjem môže byť tvorený určitým percentom z nákladov na predaný tovar alebo ako fixný poplatok za každú predanú jednotku tovaru.

1.6 Logistické distribučné centrá

Významným prvkom logistického systému je sieť, cez ktorú sa uskutočňuje distribúcia materiálového toku. Vybudovanie siete distribučných centier výrazne ovplyvňuje náklady, ktoré vznikajú v procese privádzania tovaru k spotrebiteľom, a prostredníctvom nich aj konečnú cenu predávaného produktu.

Distribučné centrum je skladový komplex, ktorý prijíma tovar od výrobných podnikov alebo veľkoobchodov (napríklad nachádzajúcich sa v iných regiónoch krajiny alebo v zahraničí) a distribuuje ho v menších dávkach zákazníkom (malý veľkoobchod a maloobchodné) prostredníctvom ich distribučnej siete alebo ich.

Podľa tradičnej klasifikácie vyvinutej Edgardom Hooverom existujú tri hlavné stratégie umiestňovania distribučných skladov: blízko predajných trhov, blízko výroby alebo medziľahlého miesta.

Umiestnenie skladov v blízkosti predajných trhov uľahčuje dopĺňanie zásob zákazníkov. Geografická veľkosť trhu obsluhovaného takýmto skladom závisí od požadovanej rýchlosti dodania, od priemernej veľkosti objednávky a od jednotkových nákladov miestnej dopravy. Hlavným kritériom pre prevádzku takýchto skladov je zabezpečenie správnej kvality služieb alebo minimalizácia logistických nákladov. Takéto sklady sa často nachádzajú v obchode s potravinami alebo priemyselným tovarom. Poloha blízko predajných trhov je však typická pre mnohé odvetvia. Táto stratégia dáva ekonomický zmysel, pretože je to najlacnejší spôsob rýchleho doplnenia zásob.

Umiestnenie skladov v blízkosti výrobných zariadení uľahčuje akumuláciu sortimentu potrebného na dodávky spotrebiteľom. Takéto usporiadanie skladov umožňuje odosielanie zmiešaných nákladov spotrebiteľom za konsolidované sadzby. Výhodou takéhoto umiestnenia skladov je, že zvýšená úroveň služieb sa vzťahuje na celý sortiment dodávaných produktov. Takýto výrobca má možnosť stať sa najlepším medzi ostatnými dodávateľmi.

Pri prechodnom umiestnení skladov medzi výrobou a spotrebou fungujú sklady podľa rovnakej schémy ako sklady nachádzajúce sa v blízkosti výroby: akumulujú celý rad produktov a odosielajú zmiešané dávky tovaru zákazníkom za znížené sadzby.

Počet, kapacita, umiestnenie a funkcie distribučných centier závisia od veľkosti materiálových tokov, stratégie a finančný stav podnik, ktorý navrhuje sieť distribučných centier. Zároveň sa berú do úvahy také faktory: náklady na dopravu, skladové spracovanie tovaru, skladovanie tovaru, systémy objednávania a riadenia, úroveň služieb zákazníkom.

Najlepšia distribučná sieť s distribučnými centrami je sieť, ktorá poskytuje najvyššiu úroveň zákazníckych služieb pri najnižších celkových nákladoch.

V súlade so zvolenou stratégiou umiestnenia môže byť distribučná sieť komodít organizovaná ako centralizovaná štruktúra (s jedným veľkým distribučným centrom) a decentralizovaná štruktúra (s niekoľkými distribučnými centrami).

V centralizovanej sieti distribúcie komodít distribučné centrum posiela tovar vyrobený výrobným podnikom konečným alebo medzispotrebiteľom v rôznych regiónoch krajiny (veľkoobchodným alebo malým veľkoobchodným sprostredkovateľom alebo priamo maloobchodníkom). obchodnej siete). Výhodou tejto možnosti je, že je možné znížiť skladové zásoby na sklade hotových výrobkov výrobného podniku odoslaním všetkých vyrobených výrobkov naraz do distribučných centier. Nevýhodou tejto možnosti sú vysoké prepravné náklady na doručenie tovaru početným spotrebiteľom - odberateľom tovaru.

Pri decentralizovanom distribučnom systéme budú celkové zásoby a náklady viacerých distribučných centier vyššie ako v predchádzajúcom scenári. Náklady na dodanie tovaru spotrebiteľom však budú nižšie vzhľadom na skutočnosť, že distribučné centrá sa nachádzajú na území komoditných trhov, v blízkosti spotrebiteľov. Okrem toho je pre miestne distribučné centrá jednoduchšie študovať ich regionálne trhy a môžu na tieto trhy pružne reagovať. Zároveň je ťažké dosiahnuť rovnako nízke náklady na manipuláciu s nákladom v malých regionálnych skladoch ako vo veľkom automatizovanom distribučnom centre, čo možno pozorovať v r. centralizovaný systém organizácia distribučnej siete.

Náklady na zadávanie objednávok v centralizovanom distribučnom systéme môžu byť vysoké a klesať so zvyšujúcim sa počtom distribučných centier, pretože ak sa sklady nachádzajú v rôznych regiónoch a bližšie k zákazníkom, komunikácia so spotrebiteľmi môže byť rýchlejšia a lacnejšia.

Preto môžeme zhrnúť: hlavnou úlohou podniky -- zisk z predaja výrobkov. Preto je dôležitá úloha marketingu produktov. Predaj výrobkov zahŕňa pohyb materiálových tokov (hotových výrobkov) od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi.

V tejto fáze sú procesy riadenia materiálových tokov riešené distribučnou logistikou, ktorá sa v marketingu často stotožňuje s predajnou funkciou.

Centrálne miesto v distribučnom logistickom systéme zaujíma organizácia logistických reťazcov a distribučných kanálov pre hotové výrobky. Štruktúra distribučných kanálov (počet sprostredkovateľov), ich rozsah (počet predajných miest) a stabilita závisí od počtu fáz prijímania produktov kupujúcim. Preto, aby sa ušetrili peniaze, je potrebné určiť optimálny počet etáp.

2. Analýza finančnej situácie Sokotel LLC

2.1 Analýza stavu a štruktúry zdrojov finančných prostriedkov podniku Sokotel sro

Finančná situácia podniku je súbor ukazovateľov, ktoré odrážajú jeho schopnosť splácať svoje dlhové záväzky.

Hlavnými cieľmi finančnej situácie podniku sú:

Hodnotenie dynamiky zloženia a štruktúry majetku, jeho stavu a pohybu;

Hodnotenie dynamiky zloženia a štruktúry zdrojov vlastného a cudzieho kapitálu, ich stavu a pohybu;

Analýza absolútnych a relatívnych ukazovateľov finančnej stability podniku a hodnotenie zmien v jej úrovni;

Analýza platobnej schopnosti podniku a likvidity aktív jeho súvahy.

Informačná základňa finančná analýza je účtovníctvo. Súvaha odráža finančnú situáciu podniku v čase jej zostavovania.

Predbežné posúdenie finančnej situácie je rozdelené do troch etáp. V prvej fáze sa vykonáva vizuálna a jednoduchá kontrola počítania ukazovateľov. finančné výkazy z kvalitatívnych a formálnych dôvodov. V druhej etape sa vytvorí kompaktný čistý zostatok agregovaním prvkov súvahových položiek, ktoré majú homogénne zloženie. V tretej fáze sa vykonáva výpočet a vyhodnotenie dynamiky množstva analytických koeficientov charakterizujúcich finančnú stabilitu podniku.

Finančná analýza je založená na údajoch účtovníctvo a pravdepodobnostné odhady budúcich faktorov ekonomického života.

Pred analýzou finančnej situácie podniku to zvážte všeobecné charakteristikyčinnosti.

Sokotel LLC sa nachádza v historickej časti Saint Petersburg, neďaleko stanice metra "Vasileostrovskaja" (7 minút chôdze), na pokojnom a trochu izolovanom od zvyšku mesta Vasilievsky ostrov.

V najbližšej pešej vzdialenosti, do 10-15 minút, sú hlavné atrakcie a múzeá Petrohradu: Strelka VO, Ermitáž, Katedrála sv. Izáka, nábrežie Universitetskaya, Kunstkamera, Menshikovov palác. Pohostinnosť. Adresa: Vasilyevsky Island, Birzhevoy Lane, 4.

Sokotel je jedným z troch petrohradských hotelov najväčšej fínskej hotelovej siete Sokos. Nachádza sa na 8. línii Vasilievského ostrova a nachádza sa v nedávno zrekonštruovanej budove postavenej v 19. storočí.

Sokotel sa vďaka svojej výhodnej polohe môže stať východiskovým bodom pre pešie túry po Petrohrade, ktoré hostia mesta veľmi oceňujú.

Hotel sa nachádza na mieste zrekonštruovaného domu z 18. storočia. Fasáda je obnovená v pôvodnej podobe, v pozadí je modernejšia budova hotela. V novej budove sa nachádza 255 izieb, z ktorých viac ako polovica je nefajčiarskych. Väčšinou – ide o „štandardy“, sú tu nadštandardné izby, z ktorých desať sa nachádza v podkroví. K dispozícii je 10 "apartmánov", 1 "apartmán" najvyššej kategórie, 24 kombinovaných izieb a jedna izba pre osoby so zdravotným postihnutím. V dizajne izieb sú použité šťavnaté bordové tóny, používa sa veľa dreva - vďaka tomu aj najjednoduchšia štandardná izba vyzerá bohato.

Reštaurácie sa nachádzajú v zrekonštruovaných budovách hotela. Rusko-francúzska „Brasserie Repin“ ponúka klasickú ruskú kuchyňu aj gurmánske jedlá pripravované francúzskym šéfkuchárom. Reštaurácia má útulný interiér zo začiatku 20. storočia, množstvo tmavého dreva v dizajne sály, barový pult. Neďaleko v sále sa pravidelne konajú výstavy mladých umelcov. Irish pub PUB 8-th LINE ponúka široký výber piva, cideru a rôzneho občerstvenia. Každú jar sa tu oslavuje Deň svätého Patrika. V závere týždňa vystupujú hudobné skupiny s ľudovou a keltskou hudbou. Lobby bar hotela pozostáva z troch miestností pre 20 osôb. Tu si môžete zahrať stolné hry pri sviečkach a výdatnom jedle. Súčasťou hotela je aj čajovňa.

Konferenčný komplex "Sokos Hotel Vasilievsky" pozostáva z dvoch sál pre 30 osôb, môžu pojať obe obchodné stretnutia, rokovania a krycie bankety. Ďalej sú tu 2 kancelárie a zasadačka. Ak bude potrebné uskutočniť stretnutie s veľké množstvoúčastníkov, teda možnosť využiť konferenčné miestnosti v nie tak vzdialenom hoteli Sokos Palace Bridge. Na presun tam funguje špeciálna doprava.

Hotel má podzemné parkovisko pre 30 miest, telocvičňa, sauna. Organizácia voľného času a rezervácia vstupeniek na akékoľvek podujatia, podpora výletov - všetky tieto a ďalšie služby poskytuje služba concierge.

Poďme analyzovať hlavné ukazovatele výkonnosti spoločnosti Sokotel LLC (príloha A). Na základe údajov možno vyvodiť nasledujúce závery. Dochádza k stabilnému rastu príjmov z predaja služieb, za tri roky prekročili 3896 tisíc rubľov. alebo 38,6 %.

Zvážte organizačnú štruktúru Sokotel LLC. Na čele inštitúcie je manažér, do ktorého kompetencie patrí riešenie otázok, ktoré sa týkajú kvality služieb. Prijímanie, prepúšťanie zamestnancov, ako aj otázky povzbudzovania a trestania.(obr.)

Obrázok 4 Organizačná štruktúra OOO Sokotel.

Budeme analyzovať hlavné ukazovatele účinnosti použitia pracovné zdroje vyrobené na základe údajov personálne obsadenie. Analyzovať ukazovatele výkonnosti využívania pracovných zdrojov spoločnosti Sokotel LLC na roky 2012-2014. Urobme si tabuľku 1.

Tabuľka 1 Kľúčové ukazovatele výkonnosti pre využitie zdrojov pracovnej sily Sokotel LLC na roky 2012-2014

Na základe údajov v tabuľke 2 možno vyvodiť tieto závery: priemer mzda zamestnancov za mesiac predstavovali v roku 2012 10,18 tisíc rubľov, v roku 2013 10,88 tisíc rubľov a v roku 2014 11,33 tisíc rubľov. Priemerná mesačná mzda má tiež stúpajúcu tendenciu: v roku 2013 oproti priemernej mesačnej mzde plat v roku 2012 bol nárast o 106,88 %, v roku 2014 oproti roku 2013 bol nárast o 104,14 %.

Analýza dynamiky zloženia a štruktúry zdrojov finančných prostriedkov umožňuje zistiť veľkosť absolútneho a relatívneho prírastku alebo úbytku celého majetku podniku a jeho jednotlivých druhov. Zvýšenie (zníženie) aktív naznačuje expanziu (úbytok) podniku.

Informácie uvedené na strane pasív súvahy umožňujú zistiť, aké zmeny nastali v zložení a štruktúre vlastných a cudzích zdrojov, koľko dlhodobých a krátkodobých vypožičaných prostriedkov bolo prilákaných do obehu. Zoskupenie zdrojov finančných prostriedkov podniku je založené na ich príslušnosti - zdroje finančných prostriedkov sa najprv delia na vlastné a požičané. Požičané (v závislosti od doby ich príťažlivosti) sa delia na: dlhodobé úvery a krátkodobé záväzky (krátkodobé úvery a úvery a záväzky sú alokované ako súčasť krátkodobých záväzkov). Vlastné zdroje sú premietnuté do 3. a 4. oddielu súvahy; požičané - v 5. oddiele.

Pri určovaní štruktúry zdrojov finančných prostriedkov musí mať vedúci podniku predstavu o optimálnych pomeroch majetku. a požičaný kapitál, na zváženie všetkých síl a slabé stránky financovanie z vlastného a vypožičané zdroje. Zvýšenie podielu vlastného. finančné prostriedky prispievajú k finančnej stabilite podniku a zvýšenie podielu požičaných prostriedkov je znakom zvyšovania finančnej nestability podniku a zvyšovania miery finančných rizík. Analýza zloženia a štruktúry zdrojov finančných prostriedkov podniku Sokotel LLC je vykonaná v tabuľke 2.

Tabuľka 2 Analýza zloženia a štruktúry zdrojov podnikových fondov

Na základe údajov v tabuľke je možné konštatovať, že spoločnosť hospodári prevažne z vlastných zdrojov.

Štruktúra, ktorá sa v podniku vytvorila, neobsahuje veľké riziko pre investorov a je priaznivá pre jej efektívne využitie.

Podobné dokumenty

Základné pojmy logistiky ako vedy. Podstata a funkcie logistiky. Problémy rozvoja logistiky. Úrovne rozvoja logistiky. Teória distribučnej logistiky. Koncept distribučnej logistiky. Problémy distribučnej logistiky. Logistika a marketing.

diplomová práca, doplnené 16.10.2005


Podstata, funkcie a úlohy distribučnej logistiky. Koordinácia toku predaja. technológia riadenia objednávok. Distribučné kanály, ich typy a spôsoby výstavby. Vypracovanie stratégie zvyšovania ekonomického portfólia organizácie metódou misií.

semestrálna práca, pridaná 01.05.2017


Charakteristika znakov etáp logistiky. Historické obdobia vývoja koncepcie logistiky. Podstata neformálnych metód riadenia používaných v logistike. Pojem "materiálový tok" a jeho definícia. Pravidlá distribučnej logistiky.

test, pridané 2.8.2012


Podstata, princípy, techniky a úlohy distribučnej logistiky, kanály a znaky jej implementácie. Organizačné a ekonomické charakteristiky podniku, hodnotenie existujúcich logistických kanálov, ich efektívnosti a oblastí na zlepšenie.

semestrálna práca, pridaná 12.05.2014


Teoretické prvky logistiky sprostredkovateľov, ktoré riešia problémy plánovania a organizácie nákupu tovaru od výrobcov, dodávania nakúpeného tovaru na základne a sklady obchodných sprostredkovateľov, riadenie zásob v oblasti obchodu.

abstrakt, pridaný 05.11.2011


Riadenie objednávok ako jedna z funkcií distribučnej logistiky; charakterizácia Markovových procesov. Koordinácia činností logistických sprostredkovateľov; logistické centrá. Označovacie štítky a výstražné značky nebezpečného tovaru.

test, pridané 16.02.2012


Metodické prístupy k zvyšovaniu efektívnosti logistických činností podniku. Analýza výrobnej, technologickej a distribučnej logistiky podniku LLC "Fart". Spôsoby, ako sa zlepšiť technický proces a zavedenie logistickej pozície.

ročníková práca, pridaná 21.10.2011


Pojem a úlohy informačnej logistiky, hlavné funkcie informačný proces. Príklady logistických operácií v predajni. Typy primárnych informačných tokov, ktoré riadia logistické operácie. Úloha logistiky v modernom svete.

semestrálna práca, pridaná 22.12.2010


Oboznámenie sa s podstatou logistiky; definícia jeho integrácie, organizovania a manažér funkcie. Zváženie hlavných schém riadenia materiálových tokov. Popis úlohy logistiky vo výrobnej a ekonomickej činnosti podniku.

abstrakt, pridaný 01.05.2012


Štúdium podstaty logistiky - strategický manažment(riadenie) obstarávanie, zásobovanie, preprava, skladovanie materiálov, dielov a hotových zásob. Analýza funkčných oblastí logistiky. Úlohy, štruktúra logistického informačného systému.

Podstata a úlohy distribučnej logistiky. Výstavba logistických reťazcov a distribučných kanálov. Charakteristika predajných operácií CJSC "Trust", zaoberajúca sa zahraničnou ekonomickou činnosťou, spôsoby zlepšenia distribučnej logistiky podniku.

Podobné dokumenty

Pojem distribučnej logistiky, ukazovatele výkonnosti, miesto prípravných operácií v nej. Analýza distribučného systému LLC "A.I.E.-Premium". Opatrenia na zlepšenie predajných kanálov a skrátenie času na prípravu objednávky.

práca, pridané 20.10.2011


Základné pojmy logistiky. Rozdiel medzi distribučnou logistikou a tradičným marketingom a predajom. Analýza distribučného systému LLC "A.I.E.-Premium". Vypracovanie praktických odporúčaní na racionalizáciu predajných kanálov obchodnej spoločnosti.

semestrálna práca, pridaná 17.01.2014


Typy distribúcie. Tri „zlaté pravidlá“ distribučnej logistiky. Štruktúra logistických kanálov. Formy prinesenia tovaru spotrebiteľovi. Distribučné centrá, ich úlohy a funkcie. Riadenie materiálových zdrojov stavebnej organizácie.

kontrolné práce, doplnené 03.09.2015


Pojem, funkcie a úlohy distribučnej logistiky. Vznik a typy logistických distribučných kanálov, ich premena na reťazce. Stručný popis OJSC "Distillery" Khabarovsk ". Analýza systému predaja a marketingu v podniku.

semestrálna práca, pridaná 20.03.2011


Vlastnosti marketingových operácií, reťazec logistických distribučných operácií. Predajná politika LLC "Lange Dors", analýza distribučného systému a nedostatky v distribučnom logistickom systéme. Návrhy na optimalizáciu existujúceho systému predaja.

práca, pridané 17.05.2011


Pojem, ciele a funkcie distribučnej logistiky. Úloha distribučných kanálov v distribučnej logistike. Analýza distribučnej logistiky a distribučných kanálov na príklade OOO Zolotoy Kolos. Popis podniku, návrhy na zlepšenie predajných kanálov.

semestrálna práca, pridaná 01.02.2017


Pojem, podstata, význam a funkcie distribučnej logistiky. Úlohy distribučnej logistiky v procese organizácie pohybu tovaru. Výber predajcov v distribučnom kanáli. Vlastnosti vytvorenia distribučného kanála v Rusku.

semestrálna práca, pridaná 29.04.2014


Teória, koncepcia a úlohy distribučnej logistiky. Logistické kanály a dodávateľské reťazce, analýza distribučného systému a organizačné a ekonomické charakteristiky podniku. Optimalizácia umiestnenia distribučných centier v území.

semestrálna práca, pridaná 29.05.2010


Teoretické črty distribučnej logistiky, jej úlohy a funkcie. Analýza finančnej situácie podniku, implementácia úloh a funkcií distribučnej logistiky v PKF "Consalex". Odporúčania na optimalizáciu systému distribúcie produktov.

kontrolné práce, doplnené 01.03.2011


Koncepcia, princípy a úlohy obchodnej logistiky. Organizácia obchodnej logistiky, jej prvky, formy a charakteristické rysy, druhy tovarových tokov. Charakteristika logistických systémov obchodnej logistiky. Pojem a klasifikácia logistických operácií.

Distribúcia

Úvod 3

1. Základné ustanovenia teórie distribučnej logistiky. 6

2. Úlohy distribučnej logistiky 10

3. Logistické kanály a distribučné reťazce 12

4. Budovanie distribučnej sústavy 16

Záver 22

Zoznam referencií 24

Úvod

IN moderné podmienky trh kladie na každý subjekt finančnej a hospodárskej činnosti dosť tvrdé podmienky a problémy v ruskej ekonomike len zhoršujú už aj tak zložitú situáciu mnohých ruských podnikov. Na to, aby podnik v takýchto podmienkach prežil a úspešne fungoval, už nestačí len v maximálnej možnej miere vyrábať produkty, napĺňajúc svoje interné plány, ale je dôležité tieto produkty aj predávať. V tvrdej konkurencii prežije len podnik, ktorý dokáže ponúknuť trhu kvalitné produkty za nižšiu cenu ako jeho konkurenti.

V tejto situácii nie je relevantná výroba pre výrobu, ale uspokojovanie spotrebiteľského dopytu. Marketing sa preto stáva kľúčovým momentom v činnosti podniku a ďalšie oblasti činnosti podliehajú cieľom zvyšovania efektívnosti implementácie funkcií tohto subsystému. Dôležitá úloha predaja v riadení podniku si vyžaduje hľadanie nových spôsobov zlepšovania, jedným z nich je využitie logistických metód pri výkone distribučných funkcií.

Pre priemyselný podnik je optimalizácia zásobovacích a marketingových systémov dôležitejšia ako výrobný systém, pretože sa musia vykonávať v zmenenej situácii prechodu na trhové mechanizmy regulácie a rozvoja marketingových metód. Činnosti v oblasti ponuky a marketingu sú z veľkej časti založené na pravdepodobnostných modeloch zmien ponuky a dopytu, kolísania cien tovarov, ako aj vplyvu iných vonkajších a vnútorných faktorov na činnosť podniku. Výroba je najviac študovaným spojením s pomerne vysokou mierou istoty prebiehajúcich procesov.

Na základe toho musí väčšina podnikov venovať najväčšiu pozornosť podsystému predaja, keďže tu prevládajú nové procesy pre podniky, ktoré potrebujú neustále zlepšovanie v dynamickom externom a internom prostredí. Efektívne riadenie distribučného subsystému je jednou z najdôležitejších podmienok pre prežitie a úspešné fungovanie výrobného systému. Toto hľadisko je legitímne, pretože v záujme zabezpečenia účinnosti celku výrobné činnosti vo všeobecnosti je najdôležitejšou podmienkou potreba vedieť predvídať pravdepodobný budúci stav podniku a prostredia, v ktorom existuje, aby sa včas predišlo možným poruchám a poruchám.

Problematike riadenia tokových procesov v priemyselných podnikoch sa venuje množstvo vedeckých prác. Základné princípy logistiky a princípy fungovania logistických systémov sú prezentované v prácach zahraničných vedcov: R. Ballou, J. Cole, D. Eriksson a i.

Medzi domácimi vedcami, ktorých práce sa venujú riadeniu tokov zdrojov, možno vyzdvihnúť: A.U. Albeková, B.A. Anikina, A.M. Gadžinskij, V.V. Ivanová, Yu.M. Nerusha, V.I. Sergeeva, V.V. Shcherbakova a i.. Vo svojich prácach reflektujú dôležitosť rozvoja manažmentu zdrojov v priemyselných podnikoch a navrhujú konkrétne opatrenia pre aplikáciu manažérskych systémov v oblasti zásobovania, výroby a marketingu.

K dnešnému dňu sa riadiaci pracovníci podnikov stretávajú s problémom nedostatočne vypracovaných teoretických odporúčaní na optimalizáciu systému riadenia toku zdrojov, ktorý majú manažéri logistiky k dispozícii. Ruské podniky v praxi dostatočne nevyužívajú vedecký vývoj v tejto oblasti, pretože ich malý počet a zložitosť implementácie si vyžadujú znalosť príslušných sekcií logistiky, znalosti o aplikácii štatistických metód analýzy, matematického modelovania, ako aj prilákanie ďalších finančné investície. Riešenie týchto problémov je dôležitým predpokladom pre ďalší výskum zlepšovania systému riadenia v priemyselných podnikoch s prihliadnutím na rozvoj manažérskych funkcií v distribučnom sektore.

Účel a ciele štúdie. Cieľom tejto štúdie je preštudovať teoretické ustanovenia a vedecké a praktické odporúčania pre vytvorenie efektívneho systému riadenia tokov zdrojov v distribučných aktivitách podniku.

V súlade s cieľom boli stanovené a vyriešené nasledovné úlohy:

Identifikovať a systematizovať hlavné ustanovenia teórie distribučnej logistiky, jej úlohy, princípy,

Zvážte logistické kanály a distribučné reťazce, vybudovanie distribučného systému,

Predmetom štúdie sú zdrojové toky podnikov.

Predmetom štúdia sú ekonomické vzťahy, ktoré vznikajú v procese riadenia zdrojových tokov, zabezpečujúcich zvýšenie efektívnosti priemyselného podniku.

Teoreticko-metodologickým základom dizertačného výskumu je komplexný systematický prístup k manažmentu, teória ekonomického rozvoja, práce domácich a zahraničných vedcov venujúcich sa problematike zlepšovania organizácie distribúcie produktov priemyselných podnikov.

Štúdium využívalo všeobecné vedecké metódy poznávania: systémovo-štrukturálne, abstraktno-teoretické, komplexné, porovnávacie, štatistické.

1. Základné ustanovenia teórie distribučnej logistiky.

V podmienkach formovania trhovej ekonomiky v Rusku sa vyvinul nový vedecký smer - logistika. V modernom ekonomickom slovníku je logistika definovaná ako riadenie logistiky a zásob. Distribúcia sa v logistike chápe ako fyzická, hmotná, materiálna náplň tohto procesu.

Logistika študuje a implementuje komplexné riadenie materiálových tokov, preto je potrebné vo všetkých fázach riešiť rôzne úlohy distribučného charakteru:

Objednávky sa pri nákupe tovaru rozdeľujú medzi rôznych dodávateľov;

Náklad sa distribuuje na miesta skladovania po prijatí v podniku;

Zásoby materiálu sa distribuujú medzi rôzne výrobné miesta;

Distribuované materiálové toky v procese predaja 1.

Logistika je definovaná ako veda (činnosť) o komplexnom riadení materiálových tokov, ktorá zahŕňa: 1) uvedenie materiálového toku do výroby; 2) riadenie procesu prechodu toku v rámci výroby; 3) riadenie procesu privádzania hotového výrobku k spotrebiteľovi. Špecifikom logistiky je kombinovať riadenie materiálových tokov v týchto troch oblastiach, ako aj v rámci každej z nich. Distribučná logistika študuje poslednú fázu nie izolovane, ale v hlbokom systémovom vzťahu s predchádzajúcimi fázami (obrázok 1).

Pri príprave výroby dochádza k rozloženiu počiatočných zdrojov v čase a priestore, t.j. je potrebné nielen rozdeľovať zdroje medzi výrobné linky, ale aj ponechať časť zdrojov na sklade, ktorej výpočet optimálnej veľkosti je funkciou

Obrázok 1 - Obsah hlavných sekcií logistiky koncentrácie a distribúcie 2

distribučná logistika. Po fáze výrobnej logistiky je podnik konfrontovaný s distribúciou hotových výrobkov. Časť produktov (podľa zaplatených objednávok) sa predáva ihneď po vydaní. Zvyšné produkty musia byť rozdelené medzi sklady na skladovanie hotových produktov v závislosti od umiestnenia hlavných a potenciálnych (podľa výsledkov marketingového výskumu) spotrebiteľov. Okrem toho je vhodné vybrať si, čo je výhodnejšie: skladovanie výrobkov v sklade podniku alebo preprava do skladu spotrebiteľa (sprostredkovateľa). Pre rozlíšenie týchto pojmov delíme distribučnú logistiku na marketingovú logistiku, ktorá zabezpečuje optimálny predaj produktov a distribučnú logistiku, ktorá sa zaoberá distribúciou zdrojov a produktov v rámci podniku (tabuľka 1).

stôl 1

Kritériá pre rozdelenie distribučnej logistiky 3

Pri tomto prístupe funkčná štruktúra distribučnej logistiky zahŕňa logistiku distribúcie výrobných zdrojov, skladové hospodárstvo hotových výrobkov a priamo aj odbytovú logistiku (obr. 2).

Na základe vyššie opísaných podmienok na rozdelenie distribučnej logistiky do oblastí možno rozlíšiť tri hlavné prvky, ktoré si vyžadujú kontrolné akcie:

1) riadenie skladov zdrojov a hotových výrobkov;

2) riadenie vnútornej a vonkajšej dopravy;

3) riadenie distribučného kanála produktu.

Toky zdrojov cirkulujú tak vo vnútornom prostredí podniku, ako aj medzi podnikom a vonkajším prostredím. Externé toky zdrojov vznikajú pri: nákupe zdrojov od dodávateľov; predaj hotových výrobkov; vyrovnania s finančnými a úverovými orgánmi a štátom. Toky externých zdrojov zodpovedajú určitému peňažnému toku v peňažnej alebo bezhotovostnej forme. Efektívnosť externých finančných tokov je možné určiť pomocou finančného účtovníctva a výkazníctva o výsledkoch podniku.

Obr.2. Schéma funkčnej štruktúry logistiky 4

Vnútorné toky zdrojov vznikajú v procese premeny surovín na hotové výrobky. Tieto toky zodpovedajú určitému podmienenému peňažnému toku, ktorý sa odráža v pracovnom toku podniku v hodnotovom vyjadrení. Vnútorné finančné toky sa následne premietajú do manažérskeho účtovníctva podniku.

Tradičná koncepcia logistiky zahŕňa dôsledný prechod z jednej do druhej funkčnej oblasti (nákup  výroba  distribúcia) logistiky. Ak pojem „distribúcia“ považujeme nielen za predaj výrobkov, ale aj za vnútropodnikovú distribúciu výrobných zdrojov a hotových výrobkov, potom funkčná štruktúra logistiky môže poskytnúť užšiu interakciu logistických subsystémov 5 .

2. Úlohy distribučnej logistiky

S prihliadnutím na špecifiká podniku a stanovené ciele sa úlohy riešia na podnikovej a makroúrovni.

Na úrovni podniku rieši logistika tieto úlohy:

plánovanie procesu implementácie;

organizovanie príjmu a spracovania objednávok;

organizovanie siete skladov;

výber typu balenia, rozhodnutie o dokončení, ako aj organizácia ďalších operácií bezprostredne predchádzajúcich odoslaniu;

organizovanie expedície produktov;

organizovanie dodávok a kontrola dopravy;

organizácia popredajného servisu.

Na makro úrovni úlohy distribučnej logistiky zahŕňajú:

výber schémy distribúcie materiálových tokov;

určenie optimálneho počtu distribučných centier (skladov) v oblasti služieb;

určenie optimálneho umiestnenia distribučného centra (skladu) v oblasti služieb.

Na vyriešenie problémov s optimalizáciou distribúcie je potrebné zabezpečiť kontrolu nad všetkými väzbami v systéme pohybu nákladu.

Hlavným ukazovateľom úspešnosti firmy je zisk. Hlavné činnosti na zvýšenie zisku sú činnosti súvisiace s:

vytvorenie jednotného prepravného a skladovacieho systému (rýchle dodanie spotrebiteľovi);

ekonomické zjednotenie výroby a marketingu;

vývoj optimálnych schém skladovania a doplňovania.

Pri riešení určitého problému sa podnik môže stretnúť s problémom spojeným s poklesom príjmov, ktorý vznikol z dôvodu nezohľadnenia všetkých faktorov ovplyvňujúcich príjmy podniku. Ak chcete úspešne podnikať, podnik musí ďalšie otázky: do akej miery sú náklady spojené so skrátením času distribúcie tovaru kompenzované zvýšením výnosov zo zvýšeného objemu predaja; či si podnik môže dovoliť zníženie úrovne zákazníckych služieb pri zvyšovaní objemu dodávok; ako je účelné tovar skladovať v mieste výroby alebo priamo na predajnom trhu.

Pri výbere optimálnej distribučnej schémy musí podnikateľ brať do úvahy celý reťazec prechodu ku konečnému spotrebiteľovi. To znamená, že musí brať do úvahy minimálnu dodaciu lehotu, maximálnu úroveň služieb, maximálnu úroveň zisku, minimálne náklady.

Distribučná logistika pokrýva celú škálu úloh pre riadenie materiálového toku v dodávateľsko-odberateľskej sekcii od okamihu zadania implementačnej úlohy až po moment, kedy dodaný produkt opustí pozornosť dodávateľa. Hlavnú špecifickú váhu zároveň zaujímajú úlohy riadenia materiálových tokov, ktoré sa riešia v procese propagácie hotových výrobkov spotrebiteľovi.

Riešenie vznikajúcich problémov distribučnej logistiky na každej úrovni je iné 6 .

3. Logistické kanály a distribučné reťazce

Na pohyb materiálových tokov možno nazerať ako na pohyb, ktorý pochádza z rôznych zdrojov – zdroja surovín, výroby alebo distribučného centra. Vo všetkých prípadoch je konečným cieľom pohybu materiálového toku prúdiť priamo k spotrebiteľovi, čo môže byť výroba alebo nevýroba.

Výrobná spotreba- ide o súčasné využitie spoločenského produktu pre výrobné potreby ako pracovného prostriedku a predmetov práce.

Neproduktívna spotreba- ide o súčasné využitie sociálneho produktu na osobnú spotrebu a spotrebu obyvateľstva v inštitúciách a podnikoch nevýrobnej sféry.

Vo všetkých fázach pohybu materiálového toku v rámci logistiky prebieha jeho výrobná spotreba. Až v záverečnej fáze, ktorá završuje logistický reťazec, spadá materiálový tok do sféry nevýrobnej spotreby.

Dodávateľom a odberateľom materiálového toku sú vo všeobecnosti dva mikrologistické systémy spojené takzvaným logistickým kanálom, alebo inak povedané distribučným kanálom.

Logistický kanál - ide o čiastočne usporiadaný súbor rôznych sprostredkovateľov, ktorí privádzajú materiálový tok od konkrétneho výrobcu k jeho spotrebiteľom.

Súprava je čiastočne objednávaná až do vykonania výberu konkrétnych účastníkov procesu presunu materiálového toku od dodávateľa k spotrebiteľovi. Potom sa logistický kanál prevedie na logistický reťazec.

Urobiť zásadné rozhodnutie predávať produkty cez agentúrnu firmu, a teda odmietnutie priamej spolupráce so spotrebiteľom, je výberom distribučného kanála. Výber konkrétnej agentúrnej firmy, konkrétneho prepravcu, konkrétneho poisťovateľa atď. je výberom logistického reťazca.

logistický reťazec - ide o lineárne usporiadaný súbor účastníkov logistického procesu, ktorí vykonávajú logistické operácie s cieľom preniesť externý materiálový tok z jedného logistického systému do druhého 7 .

Na úrovni makrologistiky sú logistické kanály a dodávateľské reťazce prepojením medzi subsystémami makrologistických systémov. V závislosti od typu makrologistického systému majú distribučné kanály rôznu štruktúru. V logistických systémoch s priamymi prepojeniami distribučné kanály neobsahujú žiadne veľkoobchodné sprostredkovateľské firmy. Vo flexibilných a vrstvených systémoch takíto sprostredkovatelia existujú.

Vo fáze distribučnej logistiky sa vykonávajú také operácie ako triedenie, balenie, tvorba zásielok, skladovanie, vychystávanie. Komplex týchto operácií tvorí proces výroby vo sfére obehu.

Dodávateľ a spotrebiteľ sú prepojení distribučným kanálom. Po výbere konkrétnych účastníkov procesu propagácie produktov od dodávateľa k spotrebiteľovi z mnohých rôznych sprostredkovateľov možno distribučný kanál nazvať distribučný reťazec.

Napríklad zásadné rozhodnutie predávať produkty cez agentúrnu firmu, a teda odmietnutie priamej spolupráce so spotrebiteľom, je výberom distribučného kanála. Výber konkrétnej agentúrnej firmy, konkrétneho prepravcu, konkrétneho poisťovateľa atď. je výber distribučného reťazca.

Distribučné kanály majú inú štruktúru. V logistickom systéme s priamymi prepojeniami distribučné kanály neobsahujú žiadne veľkoobchodné a sprostredkovateľské firmy. Vo flexibilných a vrstvených systémoch sú takéto kanály dostupné.

Možnosť výberu logistického distribučného kanála (obr. 4) je významnou rezervou pre zefektívnenie logistických procesov.

Ryža. 4. Možnosti. 8

Pri výbere distribučného kanála je na výber forma pohybu tovaru - tranzit alebo sklad. Výber efektívneho distribučného reťazca – výber konkrétneho distribútora, prepravcu, poisťovateľa, špeditéra, bankára atď. V tomto prípade možno použiť rôzne metódy znaleckých posudkov, metódy operačného výskumu a pod.

Uvažujme distribučné kanály, ktorými sa od finálnej výroby cez sústavu distribučných centier dostávajú ku konečnej spotrebe. Výroba si môže zvoliť rôzne distribučné kanály (obrázok 5).

Ryža. 5 9 .Tranzitný tok

Tovar môže ísť priamo konečnému spotrebiteľovi. Počiatočné náklady na tovar budú v tomto prípade najmenšie, pretože. sprostredkovatelia budú vylúčení z reťazca a náklady na tovar sa zvýšia len o náklady na doručenie tovaru.

Distribučný kanál cez distribučné centrum v mieste výroby je neprijateľný z dôvodov, ktoré sú spôsobené nákupom tovaru vo veľkých množstvách, čo neumožňuje sprostredkovateľom vytvárať široký sortiment.

Široký sortiment tvorí veľkoobchod špecializovaný v tomto smere a sídliaci v mieste sústredenia spotreby. Tento sprostredkovateľ sa špecializuje na poskytovanie maximálnych služieb konečnému spotrebiteľovi. Distribučný kanál cez dvoch veľkoobchodníkov (v mieste výroby a v mieste spotreby) poskytne spotrebiteľovi najväčšiu službu, no zároveň budú náklady na tovar najvyššie.

Najvýnosnejšia distribúcia (pre spotrebiteľa) priamo cez distribučné centrum v mieste spotreby.

4. Budovanie distribučnej sústavy

Pri budovaní logistického distribučného systému sa používa nasledujúca postupnosť výberu optimálnej distribučnej možnosti:

Štúdium trhových podmienok a stanovenie strategických cieľov distribučnej sústavy.

Stanovenie predpokladanej hodnoty materiálového toku prechádzajúceho distribučnou sústavou.

Tvorba prognózy požadovanej výšky rezerv pre systém ako celok a pre jednotlivé úseky materiálno-nosného reťazca.

Štúdium dopravnej siete obslužného regiónu, zostavenie diagramu materiálových tokov v rámci distribučnej sústavy.

Skúmanie rôznych možností pre pohyb distribučnej sústavy.

Vyhodnotenie logistických nákladov pre každú z možností.

Implementácia jednej z rozvinutých možností vybraných na implementáciu.

Na výber jednej z mnohých možností je potrebné stanoviť výberové kritérium a následne každú z možností vyhodnotiť podľa tohto kritéria. Takýmto kritériom je spravidla kritérium minimálnych znížených nákladov, t. náklady znížené na jedno ročné meranie.

Hodnota znížených nákladov je určená nasledujúcim vzorcom:

Zp=Se+St+K/T

Zp - znížené náklady na opciu;

Ce - hotové prevádzkové náklady;

St - ročné náklady na dopravu;

K - celkové kapitálové investície do výstavby distribučných centier, dané časovým faktorom - diskontnou sadzbou;

T je doba návratnosti pre možnosť 10.

Pre realizáciu je prijatý variant distribučnej sústavy, ktorý poskytuje minimálnu hodnotu znížených (ročných) nákladov.

Predpokladom možnosti výberu distribučného kanála, ako aj optimalizácie celého logistického procesu je dostupnosť na trhu Vysoké číslo sprostredkovatelia.

Využívanie sprostredkovateľských služieb pre mnohé podniky je nevyhnutnou podmienkou úspešnej propagácie tovaru. Je potrebné, aby každý podnik vyriešil problém, ktorý je v tomto prípade výhodnejší: využiť služby sprostredkovateľov alebo ísť k spotrebiteľovi sám. To znamená, že je potrebné vziať do úvahy všetky pre a proti konkrétneho distribučného systému.

Služby sprostredkovateľa sú žiadané, ak sú ich náklady nižšie ako ich vlastné náklady na výkon akejkoľvek práce. Vo formálnej forme môže byť tento pomer znázornený takto:

P - výška platby za služby sprostredkovateľa;

C - objem nákladov spoločnosti (náklady na sklad, samoorganizácia distribúcie a zadávanie objednávok).

Ekonomický efekt využívania služieb sprostredkovateľa možno určiť aj rozdielom medzi vlastnými nákladmi a nákladmi na sprostredkovateľské služby:

Optimalizácia distribučného kanála a následne distribučného reťazca je možná len vtedy, ak je na trhu produktov veľké množstvo podnikov, ktoré plnia funkciu sprostredkovateľa.

Pri zvažovaní koncepcie strategického riadenia nákladov existujú tri základné prvky:

Hodnotové reťazce.

strategické umiestnenie.

Nákladové faktory.

Vo fáze zvažovania hodnotového reťazca je potrebné identifikovať hlavné oblasti distribúcie. Proces organizácie manažérskeho účtovníctva sa zameriava na procesy prebiehajúce v rámci podniku: obstarávanie, administratívne náklady, pohyb materiálu. Kľúčovým bodom súčasného mechanizmu je maximalizácia príjmu maximalizáciou rozdielu medzi nákupmi a predajmi. Integrovaný logistický prístup využívajúci hodnotové reťazce je zameraný na všetkých účastníkov hodnotových reťazcov. Zo strategického hľadiska distribučného reťazca a zodpovedajúceho účtovania nákladov možno rozlíšiť päť oblastí účinnosti interakcie:

Komunikácia s dodávateľmi.

Komunikácia so spotrebiteľmi.

Jednota technologických spojení v rámci jedného celku.

Komunikácia medzi oddeleniami v rámci podniku.

Prepojenia medzi podnikmi pôsobiacimi v jedinej logistickej sieti.

Druhým základným prvkom logistického systému je strategické polohovanie. Úloha analýzy a smerovanie riadenia nákladov bude závisieť od toho, ktorú cestu si podnik vyberie. Môže to byť vedenie nákladov alebo diferenciácia produktov. Tento problém je spravidla hĺbkovo a komplexne posudzovaný v rámci strategického riadenia. Podotýkame len, že zvolená stratégia výrazne ovplyvní tvorbu systému účtovania logistických nákladov a konfiguráciu informačného systému.

Pri zvažovaní tretieho prvku nákladového faktora je potrebné rozdeliť ho na strategické štrukturálne a funkčné faktory.

Strategické štrukturálne faktory:

rozsah distribúcie: objem investícií do rôznych funkčných oblastí logistického systému;

rozsah: vertikálna a horizontálna integrácia;

technológie používané v každej fáze nákladového reťazca;

komplexnosť: šírka sortimentu.

Funkčné faktory:

neustále zlepšovanie procesov a pracovnej sily;

integrované riadenie kvality (TQM);

efektívne plánovanie podniku;

efektívnosť projektu alebo výpočtu;

využívanie vzťahov s dodávateľmi alebo zákazníkmi z pohľadu nákladového reťazca

Aktivácia každého z týchto faktorov alebo ich skupín môže mať najvýznamnejší vplyv na veľkosť a dynamiku nákladov.

Osobitnú a prioritnú úlohu má jeden z významných funkčných faktorov - kvalita.

Kvalita ako najdôležitejší prvok strategického riadenia nákladov by sa mala považovať za prierezovú funkciu, ktorá pokrýva nielen logistiku podniku, ale celý hodnotový reťazec od dodávateľa po spotrebiteľa 11 .

3. Praktické odporúčania na zlepšenie efektívnosti podnikovej distribučnej sústavy

Zavedenie efektívneho systému predaja je nevyhnutné aj vtedy, ak je spoločnosť stabilná. V poslednej dobe sa zvyšuje vplyv vonkajšieho prostredia na systém marketingu produktov, preto by sa v záujme zvýšenia efektívnosti obchodných aktivít podnikov mali zvážiť ich hlavné toky zdrojov v oblasti distribúcie a mali by sa zvážiť nasledujúce odporúčania: implementovaná:

Zvýšená pozornosť predpovedaniu predaja, udržiavanie úzkej interakcie s dodávateľmi a spotrebiteľmi zníži počet technologických zmien vo výrobe a urýchli pohyb materiálových tokov.

V nadväznosti na krízový trend znižovania počtu zamestnancov a úrovní riadenia je potrebné počítať so zmenou technológií predaja a optimálne rozdeliť funkcie predaja medzi obchodné oddelenie a sprostredkovateľov.

Pri budovaní efektívnej riadiacej štruktúry zvýši popis hlavných zdrojových tokov spoľahlivosť a presnosť úloh riadenia a zvýši konzistentnosť organizačných štruktúr.

Zvyšujúce sa požiadavky na kvalitu výrobkov vo vysoko konkurenčnom prostredí si vyžadujú výrobu vysoko kvalitných výrobkov. Za týchto podmienok je potrebné znížiť počet dodávateľov, čo je spôsobené vysokými požiadavkami na kvalitu surovín a materiálov.

Je potrebné zaviesť nové progresívne metódy riadenia, jednou z nich je rozvoj JIT technológií, t.j. doručenie "just in time". Tento typ technológie má viacúčelový charakter, kde ide hlavne o znižovanie nákladov na zásoby.

Zlepšením spôsobov riadenia zásob surovín a určovania objemu objednanej dávky sa znížia náklady na skladovanie, zníži sa objem surovín, ktoré nevyhovujú aktuálnym potrebám výroby. Pre výber najefektívnejšieho spôsobu prevádzky skladu je potrebné zvážiť a vypočítať veľa možností, čo sa odporúča vykonať pomocou simulácie.

Je potrebné rozvíjať informačné technológie pre využitie matematického modelovania v manažmente, ako aj pre automatizáciu podnikových divízií. To vytvára potrebu školenia zamestnancov a zapojenia IT špecialistov.

Je potrebné zmeniť negatívny postoj spotrebiteľa k sprostredkovateľom. Využitie sprostredkovateľov pri predaji inštrumentálnych produktov je výhodné pre všetkých účastníkov kanála. Koncový užívateľ často vníma reťazec sprostredkovateľov ako zdroj dodatočných nákladov. Preto na vstup na nové trhy potrebuje spoločnosť kompetentnú sieť predajcov a distribútorov.

Je potrebné vykonať množstvo formálnych postupov, akými sú: vypracovanie interných štandardov pre marketingové aktivity a ich dokumentárna konsolidácia; vypracovanie súboru organizačných a regulačných dokumentov upravujúcich marketingové aktivity podniku v trhových podmienkach; vypracovanie formálnych postupov na kontrolu predaja hotových výrobkov, aby boli v súlade so systémom vnútorná kontrola požiadavka regulácie na efektívne riadenie predaja.

Záver

Distribučná logistika - zabezpečenie racionalizácie procesu fyzickej propagácie produktov spotrebiteľovi a vytvorenie efektívneho systému logistických služieb.

Distribučná logistika sa týka fyzického, hmotného, ​​materiálneho obsahu tohto procesu. Hlavným smerom v distribučnej logistike je racionalizácia procesu fyzickej distribúcie disponibilných zásob materiálov.

Distribučná logistika je zodpovedná za optimalizáciu procesu distribúcie existujúcich zásob hotových výrobkov k spotrebiteľovi v súlade s jeho záujmami a požiadavkami.

Najdôležitejšie funkcie distribučnej logistiky: plánovanie, organizácia a riadenie prepravných a sťahovacích procesov v logistickom systéme v povýrobnom období; riadenie zásob; prijímanie objednávok na dodávku produktov a ich efektívne spracovanie; vychystávanie, balenie a vykonávanie množstva ďalších logistických operácií na prípravu tokov komodít na výrobu; organizácia racionálnej prepravy; riadenie dodávok a kontrola realizácie prepravných a sťahovacích operácií v logistických reťazcoch; plánovanie, organizácia a riadenie logistických služieb.

Distribučné činnosti v podniku si vyžadujú značné náklady (výdavky) na ich realizáciu. Hlavná časť logistických nákladov je spojená s realizáciou kľúčových logistických operácií: skladovanie, spracovanie, preprava, expedícia, príprava produktov na výrobnú spotrebu, zber, skladovanie, spracovanie a výdaj informácií o objednávkach, zásobách, dodávkach a pod.

Logistické náklady sa z hľadiska ich ekonomického obsahu čiastočne zhodujú s nákladmi vznikajúcimi vo výrobnom procese, ale vo väčšej miere sú spojené s nákladmi na dopravu a skladovanie, s nákladmi na balenie a kontajnery, ako aj s nákladmi spojenými s dovozom tovaru a jeho expedíciou. spotrebiteľom a ďalšie zložky distribučných nákladov.

Celkové logistické náklady na miestnej úrovni sa spravidla stanovujú (a plánujú) na základe výšky predaja, z hľadiska hodnoty na jednotku hmotnosti hotových výrobkov určených na predaj alebo ako percento nákladov na čisté výrobky.

Zásadný rozdiel medzi distribučnou logistikou a tradičnými metódami marketingu a predaja je nasledovný: podriadenie procesu riadenia materiálových a informačných tokov cieľom a zámerom marketingu; systémový vzťah distribučného procesu s procesmi výroby a obstarávania (z hľadiska riadenia materiálových tokov); systémové prepojenie všetkých funkcií v rámci samotnej distribúcie.

Zoznam použitej literatúry

Volodina E.V. Metodické základy pre formovanie logistických systémov na regionálnych potravinových trhoch // Izvestiya vysokých škôl. Severokaukazský región. Spoločenské vedy. Dodatok. - 2004. - Č. 10.

Volodina E.V. Modelovanie logistických procesov. - Kurgan: Vydavateľstvo štátu Kurgan. univerzita, 2003.

Gadzhinsky A. M. "Logistika": Učebnica pre vyššie a stredné špeciálne vzdelávacie inštitúcie. ITC "Marketing", 2002.

Gordon M. P., Karnaukhov S. B. „Logistika distribúcie tovaru“. Moskva: Centrum pre ekonomiku a marketing, 2001.

Ivakin E.K., Volodina E.V. Modelovanie logistických reťazcov a logistických procesov v podnikateľskej činnosti. - Rostov n / a: Vydavateľstvo Rost.un-ta, 2004.

Kirshina M. V. "komerčná logistika". ZAO „Centrum pre ekonomiku a marketing“. 2001.

Stručný terminologický slovník a knižnica logistických techník http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Nerush Yu.M. - Logistika: Učebnica pre vysoké školy - M.: UNITI-DANA, 2003.

Nikolaichuk V.E. Logistika v oblasti distribúcie.Petrohrad: Peter, 2001.

Nikolaichuk V. Obstarávanie a výrobná logistika - Petrohrad: Peter. 2007.

Serbin V.D. Základy logistiky. Návod. Taganrog: Vydavateľstvo TRTU, 2004.s.45

Sergeev V.I. "Logistika v podnikaní": učebnica. Infra-M, 2001.

Umanskaya M.V. Riadenie procesu distribúcie produktov / M.V. Umanskaya // Problémy modernej ekonomiky: investície, inovácie, logistika, práca: So. vedecký diela založené na materiáloch Všeros. vedecko-praktické. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - S.297-300.

1 Serbin V.D. Základy logistiky. Taganrog: Vydavateľstvo TRTU, 2004.s.45

2 Nikolaichuk V.E. Logistika v oblasti distribúcie.Petrohrad: Peter, 2001. 120s.

3 Umanskaya M.V. Riadenie procesu distribúcie produktov / M.V. Umanskaya // Problémy modernej ekonomiky: investície, inovácie, logistika, práca: So. vedecký diela založené na materiáloch Všeros. vedecko-praktické. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - S.297-300.

4 Umanskaya M.V. Riadenie procesu distribúcie produktov / M.V. Umanskaya // Problémy modernej ekonomiky: investície, inovácie, logistika, práca: So. vedecký diela založené na materiáloch Všeros. vedecko-praktické. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - S.297-300.

5 Serbin V.D. Základy logistiky. Taganrog: Vydavateľstvo TRTU, 2004.s.52

6 Nikolaichuk V.E. Logistika v oblasti distribúcie.Petrohrad: Peter, 2001. 120s.

Distribúcia logistiky (3)Úloha >> Logika

A funkcie distribúcia logistiky……………….……..4 Úloha a metódy distribúcia logistiky……………...……..9 Záver……………………………………………………………….….13 ... sebadeštruktívne tendencie distribúcia logistiky. Distribúcia logistiky poskytuje najviac...