Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Charakteristika pojmu sociálna reklama, jej ciele a zámery. Štúdium stratégií sociálnej komerčnej reklamnej technológie. Analýza trhu sociálnej protialkoholickej reklamy. Štúdium skúseností s používaním reklamných technológií v probléme alkoholizmu.

ročníková práca, pridaná 12.05.2013


Hlavné etapy vývoja a formovania reklamy v Azerbajdžane. Charakteristika moderného reklamného trhu v Azerbajdžane. Hlavné trendy vo vývoji modernej reklamy. Stupeň stability a perspektívy ďalšieho rozvoja národného reklamného trhu.

ročníková práca, pridaná 1.12.2011


História formovania reklamného trhu v Rusku, hodnotenie jeho súčasného stavu. Vlastnosti a výhody pevných a ratingových modelov reklamy v televízii. Trendy v distribúcii reklamných správ prostredníctvom internetových portálov.

test, pridané 11.08.2011


Trendy vo vývoji ruskej a zahraničnej reklamy v podmienkach moderný trh. Objemy trhu tlače a televíznej reklamy. Hlavné prostriedky distribúcie reklamy, ich klasifikácia a charakteristika. Princípy reklamy a reklamnej komunikácie.

test, pridaný 12.01.2015


Pojem a história vývoja reklamy. Tvorba reklamnej legislatívy. Trendy vo vývoji globálneho reklamného trhu. Prognózy vývoja reklamného trhu v Rusku. Inovácia v veda a technika ako najdôležitejší aspekt formovania ekonomiky budúcnosti.

semestrálna práca, pridaná 30.03.2016


Úloha reklamy v trhovej ekonomike. Dynamika vývoja objemu trhu marketingová komunikácia v Rusku. Pojmy nespoľahlivá a nekalá reklama. Úloha reklamy pri propagácii tovaru. Propagačné akcie ako jeden z prvkov reklamných služieb.

abstrakt, pridaný 23.12.2014


Etapy vývoja reklamy. Hlavné trendy vo vývoji globálneho reklamného trhu, jeho vysoká dynamika, široká škála konkurenčných produktov. Prognózy a koncepcie týkajúce sa budúceho vývoja reklamy v Rusku, inovácie vo vedeckej a technickej oblasti.

semestrálna práca, pridaná 30.03.2016


Pojem, podstata a ciele reklamy, jej druhy a klasifikácia. Postavenie ruského reklamného trhu v médiách masové médiá. Analýza štruktúry ruského reklamného trhu, jeho charakteristické rysy, vývojové trendy a spôsoby zvyšovania efektívnosti.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

História, pojem, druhy a funkcie reklamnej činnosti. Reklama ako komponent marketingové aktivity. Štruktúra a funkcie reklamnej služby a reklamnej agentúry. Hodnotenie organizácie reklamných aktivít a efektívnosti reklamnej kampane.

semestrálna práca, pridaná 23.06.2014


Vlastnosti reklamy v rádiu: výhody a nevýhody, psychologické črty vnímania zvukových spotov. Faktory účinnosti rozhlasovej reklamy. Funkcie zostavovania reklamného textu pre audio spot. Štúdia dynamiky trhu rozhlasovej reklamy na Ukrajine.

semestrálna práca, pridaná 13.03.2015


Súčasný stav globálneho marketingu, jeho funkcie, úlohy a typy. Základné princípy globálneho marketingu, marketingové ciele a trhové segmenty. Nové prístupy k reklame, predaju, vysporiadaniu sa s klientmi, vývoj reklamného programu.

abstrakt, pridaný 14.11.2009


Pojem reklama, jej prostriedky a efektívnosť aplikácie. Ciele a zámery reklamných kampaní. Vlastnosti fáz prípravy a vedenia reklamnej kampane. Využitie reklamných médií v marketingovej praxi na príklade cestovnej kancelárie LLC „Visit“.

ročníková práca, pridaná 26.11.2011


Definícia a hlavné charakteristiky reklamy, druhy a spôsoby jej šírenia. Emócie ako metóda psychologického ovplyvňovania v reklame. Štruktúra reklamného rozpočtu spoločnosti. Hodnotenie organizácie reklamnej činnosti a jej ekonomická efektívnosť.

absolventská práca, pridané 3.12.2011


Pojmy a funkcie reklamy, metódy jej hodnotenia. Charakteristika televíznej reklamy, jej druhy, výhody a nevýhody. Štúdia účinnosti reklamných posolstiev na príklade televíznej reklamy. Analýza príkladov neefektívnych reklamných správ.

semestrálna práca, pridaná 18.05.2014


Reklama ako typ marketingovej komunikácie: podstata a hlavné prvky. Druhy reklamy a jej etické princípy. Analýza reklamnej praxe: etika reklamných posolstiev a úroveň vnímania reklamy. Vytvorenie spoločensky zodpovedného reklamného produktu.

semestrálna práca, pridaná 30.05.2012


Pojem a klasifikácia reklamy. Reklamné médiá: rozhlas, televízia, public relations, printové médiá. Plánovanie reklamných aktivít. Koncepcia a metódy určovania rozpočtu na reklamu. Hodnotenie efektívnosti reklamných aktivít.

test, pridané 14.01.2010

Len málo firiem dnes dokáže úspešne podnikať bez reklamy v tej či onej forme. Mnohé odvetvia národného hospodárstva pociťujú skutočnú potrebu rýchleho informovania spotrebiteľov. A túto potrebu uspokojuje celá sieť reklamných organizácií, ktoré sa líšia štruktúrou a možnosťami.

Aby reklama mohla plniť seriózne úlohy trhu, musí byť založená na serióznych trhových disciplínach, konceptoch a kategóriách, z ktorých jednou je marketing. V opačnom prípade bude vaša reklama vykonávať iba dizajnové, súťažné alebo iné úlohy, ktoré nemajú nič spoločné s jej hlavným účelom.

Dnes je sotva potrebné niekomu vysvetľovať, že zručná reklama je najsilnejším prostriedkom na zvýšenie objemu predaja produktov podniku. Je potrebné, aby značka vášho podniku bola známa na trhu, a nie odborníkom, ktorí používajú špeciálne katalógy a utajované informácie, ale čo najširším okruhom spotrebiteľov. Dá sa to urobiť iba pomocou reklamy: v novinách a televízii, na obaloch a dodávkových vozidlách atď.

V každom prípade sú výdavky na reklamu (a v niektorých krajinách, v niektorých odvetviach aj viac ako 50 % nákladov na produkty) riskantnou investíciou, ktorá nemusí priniesť želaný výnos. Pravdepodobnosť takéhoto rizika sa zisťuje v rámci marketingu. Štúdium reklamy zahŕňa výber a predbežné testovanie prostriedkov a metód reklamy, ako aj štúdium účinnosti ich vplyvu po použití reklamy.

V súčasnosti je relevantnosť reklamy nepochybná, keďže zohráva kľúčovú úlohu pri rozvoji trhového hospodárstva a je jeho dôležitým prvkom. Ak je výrobca ochudobnený o také efektívne spojenie so spotrebiteľom, akým je reklama, potom prestane investovať do vylepšovania starých a vytvárania nových produktov. Túžba po rozvoji, konkurencia v podnikaní vybledne. Preto v krajinách s vysokou životnou úrovňou vynakladá masová výroba veľa peňazí na reklamu.

Otrepaná fráza „reklama je motorom obchodu“ celkom plne odhaľuje hlavnú funkciu reklamy: prenos informácií o produkte, oboznámenie sa s ním potenciálnych kupcov, presviedčanie o potrebe kúpy produktu. Ale od bežného informačná správa reklama sa vyznačuje záujmom o konečný výsledok. Nejde len o štúdium informácií, ale o štúdium s konkrétnym, veľmi špecifickým cieľom – zvýšiť dopyt po tovare.

Jednak preto, že reklama vstúpila do života spoločnosti, zaujímajú sa o ňu, začali sa o nej rozprávať. Po druhé, mnohé veci v našom živote sú predmetom kritiky a revízií: podnikanie, politika, zákony atď. Zároveň je reklama otvorená kritike. Konštruktívne hodnotenie je pre ňu stimulom pre rozvoj, ktorý jej umožňuje držať krok s dnešnými potrebami a náladami.

Existujú dôvody tvrdiť, že reklama je najlepšou zárukou kvality produktu (služby). Falošná, pochybná reklama odsudzuje produkt na smrť. Len spokojný kupujúci umožňuje výrobcovi udržať sa na trhu. Žiadny úspešný podnikateľ by neriskoval svoje peniaze na reklamu produktu so zlými vlastnosťami. Samozrejme, existujú „brigádnici“, „jednodňoví podnikatelia“, ktorí sa pokúšajú využiť reklamu na vlastné účely, no kupujúceho možno oklamať iba raz. Druhýkrát produkt, ktorý nezodpovedá reklamným tvrdeniam, zostane nevyzdvihnutý.

Časť 1

Pojem marketingu

Slovo marketing pochádza, ako vieme, z anglického Market (trh) a znamená akýkoľvek druh ľudská aktivita zameraný na štúdium trhu, na uspokojenie potrieb a požiadaviek spotrebiteľov a všetko s tým spojené.

Na zabezpečenie efektívneho využívania zdrojov a maximálneho uspokojenia požiadaviek spotrebiteľov si špecifiká moderného života vyžadujú, aby subjekty ekonomických vzťahov vykonali hĺbkovú analýzu procesov prebiehajúcich na trhu.

Účelom každého prieskumu trhu je posúdiť aktuálnu situáciu na trhu (konjunktúru) a vypracovať prognózu vývoja trhu. Program takejto komplexnej štúdie závisí od charakteristík tovarov alebo služieb, charakteru činnosti podniku, rozsahu výroby, ako aj od stanovenia podmienok, za ktorých je čo najúplnejšie uspokojenie spotrebiteľského dopytu po službách tohto typu. zaistené.

Vedenie spoločnosti pomocou marketingu dostáva potrebné informácie o tom, aké tovary a služby a prečo chcú spotrebitelia nakupovať, o cenách, ktoré sú spotrebitelia ochotní zaplatiť, o tom, v ktorých regiónoch je dopyt po týchto tovaroch a službách, t.j. kapacita, je najvyššia, kde predaj služieb alebo tovaru môže priniesť najväčší zisk.

Praktické aktivity marketing má veľký vplyv na ľudí, či už sú to kupujúci, predávajúci alebo bežní občania. Marketing sa snaží dosiahnuť čo najvyššiu spotrebu tovarov a služieb, prostredníctvom spokojnosti zákazníkov, poskytovaním čo najširšieho výberu a zlepšovaním kvality života. Ekonomickým významom marketingu je urýchliť návratnosť. výrobné aktíva podnikov alebo organizácií, zvyšovanie konkurencieschopnosti na trhu, mobilita výroby.

Práve kompetencia marketingu zahŕňa včasnú tvorbu nových produktov a služieb a ich propagáciu na tých trhoch, kde možno dosiahnuť maximálny komerčný efekt. Preto marketing, ako súbor zavedených metód na štúdium trhov, okrem všetkého ostatného zameriava svoje úsilie na vytváranie efektívnych distribučných kanálov a uskutočňovanie integrovaných reklamných kampaní.

Marketing vám umožňuje vypočítať rôzne možnosti efektívnosti nákladov na výrobu a predaj produktov a služieb, určiť, ktoré typy predávaných produktov ktorému spotrebiteľovi prinášajú najväčšiu návratnosť každého rubľa investovaného do výroby, dopravy atď.

W. Fox, jeden z najväčších amerických marketingových špecialistov, zhrnul otázky, na ktoré môže manažment podniku získať odpovede na základe marketingových údajov: Kto? Kde? Produkty (služby) Ako? Náš predaj Prečo? Kedy nakupujú konkurenti? Použité náhrady Koľko?

Podstatou marketingu je, že nie je len jednou z najdôležitejších oblastí pre skvalitnenie riadenia výroby a marketingu tovarov a služieb, ale aj zložitým sociálno-ekonomickým procesom, ktorého dôležitým cieľom je zabezpečiť čo najúplnejšiu spokojnosť zákazníkov. potrieb a dopytu spotrebiteľov.

Základný princíp marketingu: "Nesnažte sa predať to, čo sa vám podarilo uvoľniť, ale vyrobiť to, čo sa od vás určite kúpi."

Marketing preto možno definovať aj ako spôsob odhaľovania a využívania potrieb, zlepšovania a zlepšovania kvality produktov a služieb v súlade s týmito potrebami a na tomto základe zabezpečiť dosahovanie obchodných cieľov podniku.

Účelom marketingu je zabezpečiť rentabilitu celej výroby ekonomická aktivita, dosahovanie vysokých obchodných výsledkov, určovanie ziskov v daných lehotách a v medziach dostupných finančných prostriedkov a výrobných možností, získavanie plánovaného podielu na trhu, rozširovanie prevádzky a pod.

Komplexnosť je využitie marketingu ako celku ako celku, a nie jeho jednotlivých komponentov (analýza potrieb, prieskum a prognózovanie vývoja trhu a pod.).

Hlavná vec v marketingu je cieľová orientácia a komplexnosť, t. j. spojenie všetkých jednotlivých prvkov podnikateľskej, ekonomickej činnosti do jedného technologického procesu s cieľom dosiahnuť udržateľnú ziskovosť v danom časovom rámci.

Hlavné úlohy a funkcie marketingu sú:

· Prieskum a analýza trhu.

· Vypracovanie marketingovej stratégie a orientácie všetkých oddelení spoločnosti na splnenie požiadaviek spotrebiteľov a dosiahnutie zamýšľaných cieľov na trhu s maximálnym ziskom.

· Štúdium spotrebiteľských vlastností vyrábaných produktov, štúdium požiadaviek, ktoré naň spotrebitelia kladú.

· Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov (služieb) podniku.

· Analýza zhody produktov vyrábaných konkurentmi s požiadavkami spotrebiteľov.

· Štúdium trhových podmienok a dopytu po produktoch (službách), štúdium faktorov, ktoré určujú štruktúru a dynamiku spotrebiteľského dopytu po produktoch a službách podniku.

· Segmentácia spotrebiteľského trhu na rôzne časti podľa ich vlastností.

· Identifikácia potrieb trhu, ktoré nie sú uspokojované konkurenčnými firmami.

· Plánovanie sortimentu, vývoj štruktúry výroby.

· Rozvoj inovačnej politiky.

· Definícia cenovej politiky podnikov.

· Výber kanálov pre pohyb produktov a služieb.

· Plánovanie predaja.

· Podpora predaja.

· Rozvoj a implementácia stimulov pre zamestnancov.

· Rozvoj a implementácia stimulov pre spotrebiteľov.

Analytická funkcia:

štúdium trhu ako takého;

spotrebiteľský prieskum;

štúdium podnikovej štruktúry trhu;

štúdium komoditnej štruktúry trhu;

· analýza vnútorné prostredie firmy.

produkčná funkcia:

organizovanie výroby nového tovaru (služby);

· Riadenie kvality a konkurencieschopnosť produktov (služieb).

Funkcia predaja:

vykonávanie cielene komoditnej politiky;

· Presadzovanie cielenej cenovej politiky;

servisná organizácia.

Funkcia príkazov a ovládania:

organizácia strategického a operačného plánovania;

· Informačná podpora marketingový manažment;

organizácia marketingovej kontroly.

Hlavné smery marketingového výskumu

Marketingový výskum je zber, spracovanie a analýza údajov o trhu, konkurentoch, spotrebiteľoch, cenách, vnútornom potenciáli firmy s cieľom znížiť neistotu spojenú s prijímaním marketingových rozhodnutí. Výsledkom marketingového výskumu sú konkrétne vývojové trendy, ktoré sa využívajú pri výbere a realizácii stratégie a taktiky marketingových aktivít firmy.

Prieskum trhu je najbežnejším smerom v marketingový výskum. Bez prieskumu trhu nie je možné systematicky zhromažďovať, analyzovať a porovnávať všetky informácie potrebné na prijímanie dôležitých rozhodnutí súvisiacich s činnosťou trhu, výberom trhu, určovaním objemu predaja, prognózovaním a plánovaním trhu.

Predmetom prieskumu trhu sú trendy a procesy vývoja trhu, vrátane analýzy zmien ekonomických, vedeckých a technických, demografických, environmentálnych a iných faktorov, ako aj štruktúra a geografia trhu, jeho kapacita, dynamika predaja, stav konkurencie, súčasnej situácii, príležitostiam a rizikám.

Hlavnými výsledkami prieskumu trhu sú:

Prognózy jeho vývoja, hodnotenie trendov na trhu, identifikácia kľúčové faktoryúspech;

určenie najefektívnejších spôsobov vedenia konkurenčnej politiky na trhu a možnosti vstupu na nové trhy;

· implementácia segmentácie trhu, t.j. výber cieľových trhov a trhových medzier.

Informácie o trhu tovarov alebo služieb, dominujúce vo vzťahu k ostatným typom informácií, určujú smerovanie všetkých marketingových výskumov. Analýza zvyčajne podlieha kapacite trhu, jeho rozdeleniu na segmenty, cenovému systému, informáciám o aktivitách konkurentov, spotrebiteľoch tovarov (služieb) atď.

Zdrojom takýchto informácií môžu byť materiály z dotazníkov, výstav, seminárov, brožúr, periodík a špeciálnych publikácií, štatistických zborníkov, komerčných prehľadov, tematických zoznamov, špeciálnych databáz a databáz.

Spotrebiteľský prieskum umožňuje identifikovať a preskúmať celú škálu motivačných faktorov, ktoré spotrebiteľov pri výbere produktu vedú (príjem, sociálne postavenie, pohlavie a vekové charakteristiky, vzdelanie). Objektmi sú jednotliví spotrebitelia, rodiny, domácnosti a organizácie. Predmetom štúdie je motivácia spotrebiteľského správania na trhu a faktory, ktoré ju determinujú; študuje sa štruktúra spotreby, zásobovanie tovarom, trendy spotrebiteľského dopytu. Účelom takejto štúdie je segmentácia spotrebiteľov, výber cieľových segmentov trhu.

Hlavnou úlohou výskumu konkurencie je získať potrebné údaje na zabezpečenie konkurenčná výhoda na trhu, ako aj nájsť spôsoby spolupráce a spolupráce s potenciálnou konkurenciou. Na tento účel sa analyzujú silné a slabé stránky konkurentov, podiel na trhu, ktorý zaujímajú, reakcia spotrebiteľov na marketingové nástroje konkurentov (zlepšenie produktov, zmeny cien, ochranné známky, rozvoj služieb, reklamné kampane), materiálne, finančné, pracovné potenciál konkurentov, riadenie činnosti organizácie.

Výsledkom takéhoto výskumu je výber spôsobov a prostriedkov na dosiahnutie čo najvýhodnejšieho postavenia na trhu v porovnaní s konkurenciou, definovanie aktívnych a pasívnych stratégií, ako im poskytnúť cenovú výhodu alebo výhodu v dôsledku kvality tovaru alebo služby. ponúkol.

S cieľom získať informácie o možných sprostredkovateľoch, prostredníctvom ktorých bude môcť firma „byť prítomná“ na vybranom trhu, sa vykonáva štúdia trhovej štruktúry firmy. Okrem obchodných a iných sprostredkovateľov musí spoločnosť správne chápať aj ďalších svojich „asistentov“: dopravné, reklamné, poisťovacie, právne, finančné a iné spoločnosti, ktoré spolu vytvárajú marketingovú infraštruktúru trhu.

Hlavným účelom štúdia tovaru je zistiť súlad technických a ekonomických ukazovateľov a kvality tovaru alebo služieb obiehajúcich na trhoch s potrebami a požiadavkami kupujúcich, ako aj analýza ich konkurencieschopnosti.

Štúdium umožňuje získať z pohľadu spotrebiteľa najúplnejšie a najhodnotnejšie informácie o spotrebiteľských parametroch produktov alebo služieb (dizajn, spoľahlivosť, cena, servis, funkčnosť).

Predmetom výskumu sú spotrebiteľské vlastnosti analógov a konkurenčných produktov, reakcia spotrebiteľov na nové produkty, sortiment, balenie a úroveň služieb. Výsledky štúdie umožňujú firme rozvíjať sa vlastný sortiment tovar v súlade s požiadavkami zákazníkov, zvyšovať ich konkurencieschopnosť, vyvíjať nové produkty, rozvíjať firemnú identitu.

Cenový prieskum je zameraný na určenie takej úrovne a pomeru cien, ktoré by umožnili získať čo najväčší zisk pri najnižších nákladoch. Predmetom skúmania sú náklady na vývoj, výrobu a predaj tovarov a služieb (náklady), miera vplyvu konkurencie, správanie a reakcie spotrebiteľov na ceny produktov (pružnosť dopytu). Výsledkom výskumu je výber najefektívnejších pomerov „náklady – ceny“ (interné podmienky, výrobné náklady) a „cena – zisk“ (vonkajšie podmienky).

Štúdium vnútorného prostredia podniku má za cieľ zistiť reálnu úroveň konkurencieschopnosti podniku ako výsledok porovnania relevantných faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia. Práve tu je potrebné získať odpovede na otázky, čo je potrebné urobiť, aby sa činnosť firmy plne prispôsobila dynamicky sa rozvíjajúcim faktorom vonkajšieho prostredia.

Podľa Medzinárodného kódexu činnosť marketingového výskumu spočíva v objektívnom zbere a analýze dobrovoľne získaných informácií o spotrebiteľských trhoch, tovaroch a službách a musí sa vykonávať v súlade so zásadami spravodlivej hospodárskej súťaže na základe všeobecne uznávaných vedeckých metód.

Moderný svet reklamou nasýtené reklamné prostriedky sú početné, rozmanité a mnohostranné, no reklama nie je produktom našej doby. Slovo reklama je latinského pôvodu (reclamare – kričať). Už v starovekom Egypte, Grécku a Ríme malí podomoví obchodníci nahlas vychvaľovali prednosti tovaru, čím vytvorili prototyp ústnej reklamy.

Reklamná prax sa spomína už v úplne prvých dokumentoch písanej histórie. Počas vykopávok v stredomorských krajinách našli archeológovia tabule oznamujúce rôzne udalosti a návrhy. Rimania maľovali steny oznamami o zápasoch gladiátorov a Feničania maľovali skaly pozdĺž ciest rôznych druhov procesií, pričom na týchto obrazoch všemožne vychvaľovali svoj tovar. To všetko sú predchodcovia moderny vonkajšia reklama. Jedna z nástenných malieb v Pompejách chválila politika a vyzývala ľudí, aby mu odovzdali svoj hlas.

Ďalším skorým typom reklamy bola značka, ktorú remeselníci dávali na svoj tovar, napríklad keramiku. Keď sa šírili správy o reputácii remeselníka, kupci začali hľadať tovar s jeho stigmou. V súčasnosti sa na tieto účely používajú ochranné známky a názvy značiek. S centralizáciou výroby a odstránením trhov význam stigmy neustále rástol.

Prelomom v histórii reklamy bol rok 1450, rok, keď Gutenberg vynašiel kníhtlač. Inzerent už nemusel ručne vytvárať ďalšie kópie svojich oznámení. Prvé tlačené reklamy sa objavili v roku 1472 v Londýne a v roku 1611 tam bola otvorená prvá reklamná kancelária, ktorá spájala inzerentov s tlačiarňami. V roku 1631 bola v Paríži založená informačná kancelária, ktorá tlačila inzeráty v Gazette de France, oznamujúce veľkoobchod a maloobchod s potravinami a dobytkom.

V roku 1622 dostala reklama silný impulz v podobe prvých novín, ktoré začali vychádzať anglický jazyk, ktorá sa volala Týždenné správy. Edison a Steele neskôr začali vydávať noviny Tatler a stali sa zarytými zástancami reklamy. Addison napísal inzerentom nasledujúcu radu: „Veľkým umením písania reklamy je nájsť ten správny spôsob, ako upútať pozornosť čitateľa, bez ktorého si dobré správy možno nevšimnú alebo sa stratia medzi oznámeniami o bankrote.“

Reklama dosiahla svoj vrchol v USA. Benjamin Franklin je nazývaný otcom americkej reklamy, jeho Gazette, ktorý vyšiel v roku 1729, dosiahol najväčší náklad a najväčší objem reklamných publikácií spomedzi všetkých novín koloniálnej Ameriky. Vynález fotografie v roku 1839 výrazne zlepšil a oživil reklamy, dodal im na dôveryhodnosti a pravdivosti.

K premene Ameriky na kolísku reklamy prispelo viacero faktorov. Po prvé, americký priemysel viedol cestu pri zavádzaní mechanizácie do výroby, čo vytvorilo prebytok tovaru a bolo potrebné presvedčiť spotrebiteľov, aby kupovali viac. Po druhé, vytvorenie vynikajúcej siete vodných ciest, diaľnic a ciest umožnilo dodávať tovar a reklamu do vidieckych oblastí. Po tretie, zavedenie povinného základného vzdelávania v roku 1813 zvýšilo mieru gramotnosti a prispelo k rastu novín a časopisov.

Vývoj reklamy v Rusku prešiel rovnakými hlavnými etapami ako v krajinách Európy a Severnej Ameriky: od kôrovcov a podomových obchodníkov až po reklamné materiály v roku 1703 v prvých ruských novinách Vedomosti. Mimoriadny význam pre rozvoj reklamy v tom čase mali výročné veľtrhy sprevádzané vydávaním veľkého množstva reklamných plagátov, plagátov a obchodných referenčných letákov. Začiatkom 20. storočia sa objavili špeciálne reklamné publikácie „Obchod“, „Obchod a život“, „Komisár“, „Inzerent“.

Nastolenie sovietskej moci viedlo k monopolizácii reklamy štátom. V rokoch 1918-1925. vznikli štátne reklamné kancelárie a agentúry „Engine“, „Reklamtrans“, „Komunikácia“, „Promreklama“, „Mostorgreklama“. V tomto období v domácej reklame pôsobili také výrazné osobnosti sovietskej kultúry ako V. V. Majakovskij, D. D. Šostakovič, S. S. Prokofiev.

V. V. Majakovskij v článku „Agitácia a reklama“ napísal: „Ani jedna, dokonca ani tá najistejšia vec, sa nepohne bez reklamy ... Zvyčajne si myslia, že by sa mali propagovať iba odpadky - dobrá vec a tak to ide. Toto je najviac nesprávny názor. Reklama je názov veci... Reklama by vám mala donekonečna pripomínať každú, aj úžasnú vec. ... Myslite na reklamu!“

Prechod na trhové hospodárstvo výrazne zmenila situáciu v oblasti domácej reklamy. Po páde centrálneho plánovacieho systému sa práve reklama stala jedným z hlavných spojovacích prvkov medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Teraz sa ruský reklamný trh odhaduje na približne 1,5 miliardy dolárov a v reklamný biznis zamestnaných je viac ako 200 tisíc ľudí.

Existuje mnoho definícií reklamy. Líšia sa počtom slov a nezrozumiteľnosťou. Albert Lasker, známy ako otec modernej reklamy, povedal, že reklama je „obchod tlačená kópia". Najlepšie a najjednoduchšie je, že podstata reklamy odráža nasledujúcu definíciu: reklama je predaj bez účasti predávajúceho.

Predstavte si na chvíľu svet, v ktorom sa zákazníci okamžite dozvedia o nových produktoch, ich výhodách a rozdieloch od produktov konkurencie; tieto produkty sú rýchlo vypredané - každý „tancuje a spieva“. Ako asi tušíte, v tomto idylickom svete nie je miesto pre reklamu, tu ju jednoducho netreba. Nie je potrebné míňať peniaze na reklamu. Bola reklama nevyhnutná v spoločnosti prázdnych regálov, kde sme ešte donedávna mali to šťastie žiť? Potreboval Xerox reklamu, keď 30 rokov (doba trvania patentu) bola jediným dodávateľom kopírok na svete? Potrebuje reklamu jediný obchod v obci alebo dedinský lekár? Bude účinný liek na AIDS potrebovať platenú reklamu, keď sa konečne objaví? Tak kedy bude potrebná táto reklama? Akonáhle budete chcieť ponúknuť svoj produkt mimo okruhu, kde ste známy.

Čím viac podobných ponúk na trhu, tým väčšia potreba reklamy a vyššie požiadavky na efektivitu reklamy. A ak sa chystáte obšťastniť ľudstvo 101. druhom šampónu alebo kávy, alebo 1001. druhom vodky, potom bude váš úspech z 90 % závisieť od gramotnosti vašich marketingových a reklamných prístupov. Z tisícok nových značiek uvádzaných každý rok na trh väčšina zomiera v priebehu niekoľkých mesiacov práve kvôli zlej reklame.

Reklama je veľmi jemný marketingový nástroj. Na rozvinutom trhu, kde je vysoká konkurencia a každý predávajúci sa snaží čo najviac uspokojiť potreby kupujúceho, môže reklama slúžiť ako rozhodujúci konkurenčný faktor.

Reklama, zjednodušene povedané, slúži na informovanie rôznymi spôsobmi (niekedy všetkými dostupnými) o nových tovaroch alebo službách a ich spotrebiteľských vlastnostiach a je zameraná na potenciálneho spotrebiteľa. Reklama nemusí nutne vnucovať kupujúcemu produkt. Niekedy to jednoducho spôsobí, že si pri výbere zapamätá konkrétnu značku alebo názov produktu (služby). Spotrebiteľ sa na začiatku rozhodne, z čoho si vyberie a až potom, ktorú značku uprednostní, na základe svojej predstavy o nej, stereotypu alebo prevládajúceho imidžu konkrétnej značky tovaru (služby).

Funkciu dopytu vo všeobecnom tvare možno znázorniť takto: Qd = f (P1, I, Ps, Pc, T, N, W), kde:

· Qd - hodnota dopytu po určitom produkte;

· P1 - cena tovaru;

· I - príjem spotrebiteľa;

· Ps - cena náhradného tovaru;

PC - ceny doplnkového tovaru;

· T - vkus a preferencie spotrebiteľov;

N je počet kupujúcich na trhu;

· W - očakávania zákazníkov.

Reklama ovplyvňuje predovšetkým prvok T. Úspešne realizované propagačné aktivity môžu spôsobiť zvýšenie spotrebiteľských očakávaní, zmeniť vkus a preferencie spotrebiteľov a v konečnom dôsledku spôsobiť zvýšenie dopytu.

Štruktúra reklamy obsahuje nasledujúce body. Po prvé, je to schopnosť upútať pozornosť. Je veľmi dôležité, nakoľko pozornosť čitateľov upúta titulok, divákov videosekvencia. Ovplyvňuje reklama presne tie kategórie potenciálnych spotrebiteľov, pre ktorých je určená?

Po druhé, sila vplyvu na emócie spotrebiteľov reklamy. Aké pocity sa v nich pod vplyvom reklamy rodia, nakoľko je reklamný argument úspešný a či je podaný správne.

Po tretie, je to informatívne. Je reklamný argument jasne uvedený? Ako veľkoryso sa ukazuje užitočnosť inzerovaného objektu.

Hlavným účelom reklamy je stimulovať predaj inzerovaného produktu. Slávny americký inzerent Raymond Rubicam povedal: "Reklama má jeden hlavný cieľ - predať, všetko ostatné je od toho zlého." V niektorých prípadoch to reklama môže dosiahnuť nie celkom priamočiaro – videl som to, čítal som to, šiel som a kúpil som to.

Môžete urobiť chytľavé prvky prvej úrovne (ilustráciu a názov), ale tam sa všetko môže okamžite skončiť, ak ďalšie zoznámenie s inzerátom nevzbudí záujem.

Reklama môže vzbudzovať záujem a môže sa dokonca čítať, ale inzerovaný produkt nemusí vyvolať túžbu po jeho kúpe. A až keď reklama vyvolala túžbu produkt kúpiť a čitateľ si ho skutočne kúpil, teda urobil akciu, môžeme predpokladať, že reklama fungovala.

Najdôležitejšia je teda akcia. Navyše nie je potrebné predpokladať, že si čitateľ zajtra pobeží kúpiť. Túžba spôsobená reklamou sa dá zrealizovať za pár dní, týždňov či mesiacov.

Ako súčasť spoločný účel Súkromných je niekoľko

upútať pozornosť potenciálneho kupujúceho;

formovanie vedomostí spotrebiteľov o spoločnosti a produkte;

vytvárať priaznivý imidž (imidž) firmy – výrobcu alebo predajcu;

Formovanie potrieb pre tento produkt, službu;

Vytvárať pozitívny vzťah k spoločnosti;

stimulovať predaj;

pripomínať spotrebiteľovi spoločnosť a jej produkt alebo službu;

Vytváranie imidžu spoľahlivého partnera medzi ostatnými spoločnosťami.

Časť cieľov súvisí s dopytom, časť s imidžom. Ciele propagačných aktivít by mali byť jasne stanovené, kvantifikované a časovo ohraničené, čo vám umožní kontrolovať efektivitu propagačných aktivít. Reklamné ciele sa môžu meniť, keď produkt prechádza životným cyklom.

Vo fáze implementácie je hlavnou vecou informovať zákazníkov o novom produkte. V štádiu rastu - vývoj dopytu, v štádiu zrelosti - pripomienka spoločnosti, tovaru, zliav, výpredajov. V štádiu poklesu je reklama väčšinou nevhodná, okrem potreby informovať o predaji tovaru.

Ogilvy raz trpko povedal: „Väčšina reklamy je trápne neúčinná.“ Bohužiaľ, reklamný priemysel je na prvom mieste z hľadiska neefektívnosti: stovky miliárd dolárov sa točia márne a neprinášajú inzerentom očakávaný výsledok. Ak by automobilový priemysel fungoval týmto spôsobom, polovica svetovej populácie by zomrela pri autonehodách.

Reklama má teda len jedno meradlo úspechu – predaj! A preto dobrá reklama nie je tá, ktorá sa vám páči alebo ktorá vyhráva súťaže, ale tá, ktorá vyhráva na trhu, teda taká, ktorá predáva čo najefektívnejšie a s minimálnymi nákladmi. Toto je reklama, ktorá vám zarobí peniaze. Slovo „predať“ sa v reklame používa v najširšom zmysle. Reklama zvyčajne predáva tovar a služby. Dokáže však „predať“ aj sociálne myšlienky (boj proti drogám, fajčeniu, hnutie za čisté ulice atď.); môže kandidáta „predať“ aj vo voľbách.

Prvým hrdinom reklamy je produkt / služba / kandidát vo voľbách atď., teda to, čo inzerujete. Vaša reklama by mala zobrazovať túto položku čo najúplnejšie. Ani toto však nestačí. Predmet reklamy by nemal byť prezentovaný sám o sebe, ale ako riešenie problémov druhého hrdinu reklamy.

· Informačné. Informovanie zákazníkov o tovare a službách.

· Ovládanie. Riadi procesy, vytváranie preferencií skupín spotrebiteľov pre tovary rôzneho sortimentu.

Reklama je jedným zo spôsobov propagácie produktu na trhu. Existuje s cieľom prilákať k produktu alebo službe toľko spotrebiteľov, koľko je potrebné na to, aby výroba tohto produktu alebo služby bola zisková. Reklama má zmysel vtedy, keď sa jej náklady viac ako splatia zvýšením predaja.

Spôsobom ovplyvňovania kupujúceho;

Spôsobom vyjadrenia

z hľadiska hlavných cieľov a zámerov;

z hľadiska možnej spätnej väzby od reklamného spotrebiteľa.

racionálny;

emocionálne.

Racionálna (subjektívna) reklama informuje, odvolávajúc sa na myseľ potenciálneho kupujúceho. Dáva argumenty, aby ho presvedčila, svoje argumenty dáva do slov, používa kresbu alebo kresbu, aby umocnila dojem z toho, čo bolo povedané slovami.

„Tvrdá“ reklama je duchom veľmi blízka opatreniam na podporu predaja a často ich sprevádza. Takáto reklama má krátkodobý cieľ: ovplyvňovať objekt tak, aby ho prilákal ku kúpe pomocou okázalých, vypočítaných na vonkajší účinok reklám.

„Mäkká“ reklama má za cieľ nielen informovať o produkte, ale aj vytvoriť okolo neho priaznivú atmosféru. Najčastejšie ide o emotívnu reklamu, ktorá hrá na symboly. Postupne mení náladu potenciálneho kupujúceho v prospech produktu a vytvára vnútornú pripravenosť na nákup.

podnikové noviny;

dobré vzťahy medzi manažérmi a zamestnancami;

Početné sociálne benefity pre zamestnancov.

Posilňovacia reklama je typ reklamy na pripomenutie. Je určený na podporu spotrebiteľov, ktorí si už produkt zakúpili, aby ich presvedčil o správnosti ich výberu. Zameriava sa na zabezpečenie tohto kupujúceho ako trvalého.

Rozmanitosť reklamných úloh vedie aj k významnej rozmanitosti jej druhov, spôsobov distribúcie, možností jej tvorby a ďalších prvkov tvoriacich reklamu ako systém. Preto existujú dôvody na podmienenú klasifikáciu reklamy:

Podľa časových parametrov (parametre životného cyklu):

Podľa šírky pokrytia produktu:

Hlavným spôsobom distribúcie:

Podľa zdroja nákladov na financovanie:

Samozrejme, tento zoznam nie je úplný. Môžete vybrať ďalšie funkcie a podľa toho rozšíriť klasifikáciu.

Chcel by som sa podrobnejšie venovať klasifikácii reklamy podľa hlavných spôsobov distribúcie, pretože ide o najbežnejšiu metódu klasifikácie.

V reklame existujú desiatky, ak nie stovky spôsobov, ako odovzdať správu, od reklám a plagátov až po prívesky na kľúče, štítky a lepiace pásky. Preto pokusy o ich prísnu klasifikáciu zvyčajne narážajú na vážne ťažkosti, pretože tá istá metóda môže patriť do rôznych kanálov alebo prostriedkov. Preto sa tu neuvažuje o podrobnej klasifikácii, ale iba o zozname niektorých najbežnejších spôsobov prenosu reklamnej správy.

poštou („priamy mail“);

V novinách;

Vo všeobecných časopisoch;

V špeciálnych (odvetvových) časopisoch;

V podnikových bulletinoch (časopisoch);

V adresároch, telefónnych zoznamoch atď.

brožúry;

Katalógy;

Brožúry;

Plagáty;

Letáky, pohľadnice, kalendáre a iné druhy tlačovín.

Televízia;

diaprojekcia;

Veľkoformátové plagáty (zlepené z malých listov alebo nakreslené umelcom na veľkom tablete);

Multivision (tri alebo štyri obrazy na troj- alebo štvorstranných hranoloch, synchrónne otáčané elektromotorom);

Elektrifikovaný (alebo plynový) panel s pevnými alebo bežiacimi nápismi;

Priestorové štruktúry na umiestnenie plagátov malej (obvyklej) veľkosti v niekoľkých rovinách;

Samostatne stojace vitríny s tovarom.

Nápisy na vonkajších povrchoch vozidiel;

Tlačové reklamy umiestnené v interiéroch vozidiel;

Vitríny s tovarom na železničných staniciach, letiskách a iných miestach (na termináloch, staniciach).

výkladné skrine (vonkajšie a vnútorné);

Vývesné štíty, štítky, tablety na obchodnom poschodí;

Obaly (škatule, debny, papier, lepiaca páska atď. s názvom a ochrannou známkou inzerenta).

Prvými sú masmédiá – noviny, časopisy, rádio, TV, billboardy, plagáty, nástenky, direct mail. Druhou sú prieskumy, osobné listy, telefonická inzercia.

V procese reklamnej kampane je dôležité určiť, ktoré prostriedky reklamy budú hlavné a ktoré budú doplnkové. Zároveň je dôležité nájsť odpovede na otázky: ako často inzerovať a hlavne kde? A ak na viacerých miestach, ako sa potom určuje kompatibilita?

Dôležitú úlohu pri konzumácii inzercie v novinách zohráva jej známosť. Koniec koncov, existuje už viac ako 3 storočia. Samozrejme, výhodou inzercie v novinách je jej nenápadnosť. Neprerušuje tok informácií ako v rádiu alebo televízii. Ľudia to čítajú len z vlastnej vôle.

Rozlišuje inzerciu v novinách od rozhlasu a televízie veľkou mierou dôvery publika. Zjavne to súvisí so silou tlačeného slova: „to, čo je napísané perom, nemožno zoťať sekerou“. Na rozdiel od prchavého slova rozhlasu či televízie tlačené slovo pretrváva a možnosť kedykoľvek naň osloviť posilňuje dôveru čitateľov.

Noviny sú pre čitateľov zaujímavé nielen obsahom reklám, ale aj ľahkosťou čítania. Môžu byť čítané koľkokrát. Inzercia v novinách si preto vyžaduje menej opakovaní. Noviny a reklamy v nich možno čítať v akomkoľvek vhodnom čase a na akomkoľvek mieste. Ak sa človek vzdialil od televízie či rádia, tak je stratený. Čitateľ si berie noviny so sebou. Ak človeka inzerát v novinách zaujme, môže si ho jednoduchšie uložiť, niekomu ukázať, diskutovať, preniesť, čím znásobí jeho dosah. Ľudia si niekedy nechávajú zaujímavý inzerát aj roky.

Noviny poskytujú čitateľovi výber reklám. Ak má človek záujem o určitý produkt alebo službu, môže si vybrať z rôznych novín alebo vydaní tematických inzerátov.

Rôzne kategórie inzerentov, v závislosti od ich reklamných cieľov, využívajú aj rôzne noviny, vyberajú si ich podľa vhodných charakteristík: podľa geografickej polohy distribúcie, čítanosti, informačného obsahu, nákladu tlače, spôsobu distribúcie atď.

Z hľadiska geografie distribúcie sú noviny lokálne, regionálne, národné a nadnárodné.

Miestne noviny sú distribuované v rámci jednej lokality alebo jej časti, napríklad štvrťročník, okres, okres alebo mesto.

V Moskve - to sú mestské noviny "Vechernyaya Moskva", okresné noviny "Southern District".

Regionálne noviny sú distribuované v rámci určitej veľkej osady a území s ňou susediacich. Môže to byť okres oblasti, kraj, okres. V regióne Novosibirsk - to je "Mládež Sibíri".

Celoštátne noviny sú distribuované po celej krajine. V Rusku sú to Izvestija, Komsomolskaja Pravda.

Nadnárodné noviny sú distribuované v niektorých krajinách sveta. Takýchto novín je veľa. Najznámejší je anglický „Financial Times“.

spôsob distribúcie: predplatné, maloobchodné, bezplatná distribúcia na preplnených miestach (obchody, výstavy a pod.), direct mailing firmám, bezplatná distribúcia do bytových schránok;

· distribučné zóny: okres, mesto, prímestské mesto, viaceré mestá, Rusko, blízke zahraničie, ďaleko zahraničie;

· kvalita distribúcie, najmä pravidelnosť dodávky.

Zvyčajne sa používajú obdĺžnikové reklamy s vodorovnými riadkami;

farebné - 58%;

· s kresbami a fotografiami - 57 %;

s obrazom ľudí – 14 %, z toho polovicu tvoria fotografie a len malú časť – zväčšenie;

· všetky fotografie zblízka zobrazujú ženy a sú zahrnuté v reklamách na sexuálne služby;

písmo je zvyčajne normálne;

často používaná tlač svetlými písmenami na čiernom pozadí;

nadpisy sú zvyčajne všeobecnej povahy s jasným nedostatkom informácií;

· čisto informačné oznámenia – 4 %;

oznámenia s použitím rozkazovacieho spôsobu - 18%;

oznámenia s otázkami - 5%;

reklamy s metaforickým obsahom – 12 %;

· so skratkami - 4 %;

texty-pečiatky - 7% („iba u nás“, „jedinečné kúzlo“);

reklamy využívajúce kontrastný efekt – 5 % („nízka cena – skvelé príležitosti“);

Náklady na inzerciu v novinách závisia nielen od oblasti, ale aj od jej umiestnenia. Niektoré miesta sú z hľadiska upútania pozornosti oveľa výnosnejšie ako iné, a preto sú drahšie. Toto sú prvé a posledné strany, miesta, kde sú umiestnené krížovky a iné materiály, ktoré sa budú čítať s vysokou mierou pravdepodobnosti. Za prospešné sa považuje ľavý horný roh na ľavej strane novín a pravý horný roh vpravo. To však nie je všetko, čo je potrebné urobiť, aby bola reklama najefektívnejšia.

Otázky uľahčenia asimilácie informácií by sa mali venovať všetkým, ktorí sa podieľajú na formátovaní textových a grafických informácií v časopisoch a novinách. V reklame by sa tomu malo venovať osobitná pozornosť, pretože jej čitateľ je nezainteresovaný a často unavený. Inzerent musí urobiť absolútne všetko pre to, aby tohto nezainteresovaného zaujal, začal čítať a pokračovať v čítaní bez toho, aby zažíval napätie a nepohodlie.

zrakové vnímanie

Výskum napríklad ukázal, že:

Pre oko sa ľahšie kĺže zhora nadol, je pre neho nepohodlné skákať hore a dole

Na upútanie pozornosti

Aby si vašu reklamu aspoň jednoducho všimli, nehovoriac o čítaní, musíte sa veľmi snažiť. Proti tomu hrá doslova všetko: obrovské množstvo iných reklám a informačných zdrojov, ktoré súperia o pozornosť čitateľa; negatívna skúsenosť čitateľa nahromadená stovkami rôznych reklám; únava čitateľa a mnoho iného. Najprv musíte upútať pozornosť a potom udržať záujem.

Napríklad fotografia muža, ktorý si šúcha čelo, je doplnená nápisom „Ukončiť!“. Čo to môže znamenať? Toto je reklama na spoločnosť zaoberajúcu sa ... výstupom tlače filmov.

čitateľnosť

Ako často sa v reklamách a dokonca aj v článkoch stretávame s úplne nečitateľnými textami. Dávno je známe najmä to, že existujú čitateľnejšie a horšie čitateľné fonty, že čím dlhší riadok a menší riadkovanie, tým je text náročnejší na čítanie. Prevrátenie (biely text na tmavom pozadí) znižuje čitateľnosť 5-7 krát. Teraz módne rozstrapkané pozadie ešte viac znižuje čitateľnosť. Výskum a skúsenosti ukazujú, že nejasné reklamy drasticky znižujú čitateľnosť reklám.

Rozhlasový kanál, podobne ako televízia, len v skromnejšom meradle, sa vyznačuje masívnym reklamným publikom. Jeho nepochybnou výhodou je výrazne nízka cena, ale psychologicky určite stráca na TV kvôli nedostatku obrazu.

Dobrým dizajnom zvukového klipu je však hlas hlásateľa, zábavný a zapamätateľný text, dobré zvukové pozadie, hudobným sprievodom- dostatočne zefektívniť rozhlasovú reklamu. Tu by sme mali pridať taký významný bod - takmer nepretržité vysielanie a vplyv na poslucháča. Rádio môže zostať zapnuté celý deň v kuchyniach, v kanceláriách, v autách. Mnohé rádiá, najmä tie hudobné, vysielajú len hudbu a správy, správy a hudbu a medzi tým reklamu. Človek to možno nepočuje, no niekde na štvrtý či piaty raz sa mu názov firmy a jej odtlačok zapamätá.

Veľkou výhodou rádia je, že sa počúva ráno, popoludní aj večer.

Podľa reklamných psychológov je najefektívnejšia dĺžka reklamného spotu v rádiu 30 sekúnd, aj keď existuje aj iný uhol pohľadu: dôležité je využiť toľko času, koľko je potrebné na odovzdanie správy.

Výskum ukazuje, že ľudia počúvajú aktívnejšie a pozornejšie, ak rečník hovorí rýchlo a povie viac slov za jednotku času.

Pred inzerovaním v rádiu sa musíte rozhodnúť pre rozhlasovú stanicu alebo rozhlasový program. Zároveň je dôležité vziať do úvahy, že poslucháči rádia radi stláčajú tlačidlá a vyberajú si buď jednu alebo druhú rozhlasovú stanicu. A to znamená, že môže byť vhodné zahrnúť reklamu na viacerých rádiách naraz.

Jednou z najvýznamnejších charakteristík rozhlasovej stanice je pokrytie publika. Táto charakteristika je vyjadrená v tisíckach poslucháčov (rating) alebo v pomere poslucháčov rozhlasovej stanice k obyvateľstvu (rating %). Napríklad najviac hodnotené FM stanice v Moskve boli toto leto Russkoye Radio, Europe Plus, Ekho Moskvy a niektoré ďalšie. Každý deň počúva rozhlasovú stanicu „Ruské rádio“ 1 257 100 ľudí, čo je pokrytie dennej počúvanosti tejto rozhlasovej stanice. Europa Plus si počas týždňa aspoň raz vypočuje 2 419 700 ľudí, čo je pokrytie týždennej počúvanosti tohto rádia. Hodnotenie sa vypočíta ako pomer počtu ľudí, ktorí počúvajú rozhlasovú stanicu, k celkovej populácii. Ak je teda pokrytie denného publika "Echo of Moscow" 617 500 ľudí, hodnotenie bude 8,8%.

Inzerenti sa najčastejšie snažia inzerovať na populárnych rádiových staniciach. Na prvý pohľad môže byť výhodnejšie spustiť niekoľko reklám v rádiu s veľkou sledovanosťou, ako platiť viac reklám v rádiu s relatívne malým počtom poslucháčov.

Ako vidno z grafu, pomer pokrytia sledovanosti a nákladov na reklamu v rádiách nie je vždy úmerný.

Napríklad pri takmer rovnakom pokrytí publika stojí umiestnenie jednej reklamnej zastávky na rozhlasovej stanici Hit FM takmer jeden a pol krát viac ako na rozhlasovej stanici Ekho Moskvy.

Televízia je najuniverzálnejším reklamným médiom. Presviedča želaných klientov prostredníctvom efektívnych demonštrácií. Televízia umožňuje ovplyvňovať vedomie a podvedomie potenciálnych kupcov najväčším počtom spôsobov.

Jedinečnou vlastnosťou televíznej reklamy je to, že sa vyznačuje po prvé kombináciou zvukov a vizuálnych vplyvov a po druhé, veľkou sledovanosťou v porovnaní s akýmkoľvek iným reklamným médiom, ktorá sa zvyšuje pri predvádzaní televíznych seriálov.

Televízia nie je rádio s obrazom, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Tu je obzvlášť dôležité poznať špecifiká divákovho vnímania informácií prichádzajúcich z televíznej obrazovky. Televízia je vizuálne médium obohatené o zvuk. Dobrá televízna reklama stelesňuje skvelý nápad, ktorý je najprv prezentovaný divákovi a až potom sa pridáva zvuk, aby sa umocnil vplyv na diváka, a niekedy aj bez zvuku.

Čo sa týka dĺžky videa, odborníci v štúdii účinnosti vplyvu reklamy tvrdia, že najlepšie vnímané a zapamätateľné reklamy nie sú štandardné, minútové, ale tie, ktoré trvajú buď 30 sekúnd alebo 2 minúty.

Rovnako ako v rádiu, aj televízne reklamy majú na upútanie pozornosti diváka len 3 sekundy. Ak tento čas zmeškáte, reklama spravidla prejde adresátom. Preto je dôležité hneď na začiatku povedať, o čom sa bude diskutovať alebo čo inzerent od diváka chce. To, čo bolo povedané na začiatku, sa musí na konci zopakovať v rovnakých slovách alebo výrazoch.

Ako pri všetkých ostatných reklamných médiách, aj v televíznej reklame je mimoriadne dôležité používať humor. Zároveň je užitočné pripomenúť, že hlavným cieľom reklamy je primäť k nákupu a v konečnom dôsledku k predaju. Tá reklama je nesprávne spracovaná, ktorej forma je zapamätateľná lepšie ako samotný inzerovaný obsah.

Reklama v televízii je užitočná hlavne pre tých, ktorí chcú pre svoju firmu alebo jej produkt vytvoriť čo najväčšiu popularitu. Je to dobré pre tých, ktorí chcú, aby sa inzerovaný produkt alebo služba automaticky spájala s menom inzerenta. Služby televíznej reklamy sú nevyhnutné pre spoločnosti, ktoré chcú rýchlo nasýtiť masový trh novou produktovou značkou.

Televíznu reklamu môžu využívať spoločnosti, ktoré sa aj bez čakania v rade snažia o prestíž. Samotná skutočnosť, že sa reklama objavila v televízii, hovorí o solventnosti a po desiatkach vysielaní sa môže spoľahnúť na zvýšenie reputácie, rešpektu k zákazníkom, aj keď nie tak početným. Ale aj skvelé televízne reklamy sa môžu vypomstiť, ak sa odvysielajú v nesprávny čas.

Po prvé, reklamy. Môžu byť hrané, dokumentárne, animované. Ich výhodou je vysoká miera psychologického vplyvu na spotrebiteľa. Nevýhodou sú vysoké náklady na výrobu a ešte vyšší - vysielací čas. Ďalšou nevýhodou je posadnutosť. Reklama, keď je zakliesnená do programu v nesprávny čas, dráždi diváka.

Po druhé, umiestnenie loga, emblému, sloganu inzerenta na obrazovku pri predvádzaní úvodnej obrazovky, predpoveď počasia.

Po tretie, sponzorovanie populárnych programov. Sponzorstvo je najviac psychologicky opodstatnené. Sponzor je predsa ten pravý dobrý človek, vďaka ktorému ide do éteru vaša obľúbená relácia.

Po štvrté, účasť na špecializovaných programoch.

Po piate, indikátor v spodnej časti obrazovky pri premietaní filmu. Predpokladá sa, že ide o najlacnejšiu možnosť. Psychologicky jednoznačne prehráva, na jednej strane to prekáža pri sledovaní filmu a málokto sa pozerá na bežiaci rad, na druhej strane sa nedá stihnúť zapísať si adresy a telefónne čísla.

World Wide Web v krátkom čase dokázal vytvoriť takmer presnú kópiu sveta. Teraz, bez toho, aby ste opustili svoj stôl, môžete cestovať, ísť do múzea, sledovať televízne programy, hrať sa, navštevovať akúkoľvek knižnicu, stretávať sa s obyvateľmi ktoréhokoľvek štátu, podnikať a oveľa viac. Takáto rozmanitosť si vyžaduje sprievodcu, sprievodcu alebo niečo podobné.

Reklama na internete je najrozvinutejším motorom obchodu. Napríklad v USA, kde sa internet aktívne využíva, dosiahol objem príjmov zo sieťovej reklamy v roku 1998 2 miliardy dolárov. Podľa najskromnejších predpovedí odborníkov sa toto číslo do roku 2003 zvýši 5,5-násobne a dosiahne 11 miliárd Zdôrazňujú, že ide len o príjmy. Objem transakcií sa počíta v úplne iných sumách. Za dva týždne pred Vianocami minulého roka dosiahli tržby cez internet 8 miliárd dolárov.

Rusko, samozrejme, nie je Amerika – sieťové obchody tu ešte nedosiahli taký rýchly rozvoj. Každý rok sa počet užívateľov siete nezvýši dvakrát ako vo svete, ale takmer 4-krát.Už teraz sa dá povedať, že kto sieť nevyužíva na podnikanie, stráca čas a potenciálnych zákazníkov.

Výskum spoločnosti GALLUP Media, uskutočnený na jar roku 1999, ukázal, že 85 – 90 % používateľov ruskej siete navštívi World Wide Web mesačne, teda 1,2 – 1,3 milióna ľudí.

Po druhé, publikum na ruskom internete má z väčšej časti nadpriemernú inteligenciu a materiálne bohatstvo. Okrem toho je už publikum populárnych stránok a stránok spravidla známe. To vám umožňuje ušetriť peniaze na prieskum publika reklamného média.

Po tretie, bannery sú veľmi mobilný a efektívny spôsob reklamy. Ich zobrazovanie je možné kedykoľvek pozastaviť alebo preniesť na inú stránku.

Banner je obdĺžnik určitej veľkosti (480 x 60 pixelov), ktorý po kliknutí myšou prenesie užívateľa na stránku inzerenta.

WWW reklama tradične predpokladá, že máte webovú stránku, na ktorú klient prichádza z odkazu na reklamný banner. Práve tu sa návštevníci zoznámia s vašou spoločnosťou, službami, ktoré poskytuje, a tovarom, ktorý predáva. Pri obrázkovej reklame sa návšteve stránky venuje menšia pozornosť. Dôraz je kladený na obsah banneru, ktorého povinným atribútom je v tomto prípade logo spoločnosti alebo propagovaná ochranná známka.

Trhové podmienky pre reklamné služby sú premenlivé. Rating určitých typov reklamy buď stúpa, alebo klesá, no pozícia reklamy v metre zostáva neotrasiteľná. Ak by sa titul „ľudová značka“ udeľoval typom reklamy, metro reklama by ho nepochybne získala.

Zvláštnosti vnímania v informačnom vákuu. Keď v metre neboli žiadne reklamy, polovica obyvateľov Moskvy poznala naspamäť Pravidlá používania metra. Cestujúci si deň čo deň znovu čítali pasáže o „loveckých puškách, horľavých a výbušných látkach“, ktoré mali zakázané nosiť.

V Moskve je štvrťhodina minimálny čas strávený v podzemí a obyvatelia okrajových častí strávia v metre denne od 45 minút do 1,5 hodiny. Počas tejto doby sa cestujúci spravidla naučí naspamäť nálepku, ktorá visí pred ním.

Intenzita informácií

Tréningové programy, charakteristiky počítačov a iných zariadení – spotrebiteľ reklamy súhlasí s tým, že takýto popis služieb bude vnímať až vtedy, keď mu nič iné nezostáva. Napríklad na úseku z Bibireva do Čechovskaja. Preto nálepky znesú veľký počet informácie, a nie len adresu – telefónne číslo – logo. Informačnou bohatosťou môžu metroreklame konkurovať len špecializované tlačené publikácie.

Pomocou webovej stránky Metros-Media možno získať prevádzkové údaje o toku cestujúcich na ktorejkoľvek linke, počte cestujúcich na staniciach, aby bolo možné kontrolovať a predvídať efektivitu reklamnej kampane.

Jedinou relatívnou nevýhodou reklamy metra je jej rigidné zameranie na chudobného kupujúceho. Reklamná kampaň na diamanty od De Bris realizovaná v metre s najväčšou pravdepodobnosťou nebude mať veľký efekt.

Na druhej strane, malí a strední podnikatelia môžu očakávať rýchle zisky z reklamy v metre. Známa je malá spoločnosť predávajúca tekuté tapety. Pomocou jednofarebných nálepiek umiestnených na jednom riadku vypredali všetky zásoby tovaru za 9 mesiacov. Štíty vo vestibuloch stoja 300 – 400 dolárov mesačne. Umiestnenie 500 ks. nálepky na hlavných linkách po dobu 3 mesiacov stojí asi 50 tisíc dolárov. To je cena asi 7 minút na hlavnom televíznom kanáli.

Jasná cieľová skupina cestujúcich metra, teda tých, ktorí si nemôžu kúpiť auto, umožňuje určiť, čo by sa malo a čo nemalo v metre propagovať.

Napríklad pre študentov a školákov - to je hlavný spôsob dopravy. Reklama na vzdelávanie preto bola a bude perspektívna. Potvrdzujú to skúsenosti Centra tútorov Univerzity Natálie Nesterovej.

Tabuľka č.1

Názov linky	tok cestujúcich tisíc ľudí/deň	Celkový počet vozňov
Zazvoniť
Zamoskvorecká
Sokolničeskaja
Tagansko-Krasnopresnenskaya
Kalužsko-Rižskaja
Serpukhovsko-Timiryazevskaya
Arbatsko-Pokrovskaja
Filevskaja
Kalininskaja
Lublin

Na sociodemografickom portréte cestujúceho-prijímateľa reklamy. Približne 57 % cestujúcich tvoria ženy. Viac ako 32 % tvoria Moskovčania s priemerným príjmom a asi 16 % sú bohatí obyvatelia hlavného mesta. Zamestnaní – 64 %.

Vonkajšia reklama, najstaršia forma reklamy, zostáva dodnes jednou z najbežnejších foriem reklamy na tovary a služby. V Európe jej náklady dosahujú až 15 % rozpočtu na reklamu a sú na druhom mieste po nákladoch na reklamu v tlači a televízii.

Väčšina ruských veľkých miest sa vyznačuje takmer celým európskym uznávaným súborom vonkajších reklamných médií:

štíty všetkých veľkostí a tvarov;

takzvané "strešné inštalácie";

elektronické tabuľky a noviny;

· "ticker";

· video steny;

· ozdobné pouličné hodiny;

Rôzne svetelné boxy na stĺpoch;

Vývesné štíty, značky

inštalácia a natiahnutie cez vozovku ulice;

· kinematické inštalácie;

objemovo-priestorové inštalácie;

Špeciálne štúdie ukazujú, že vonkajšie reklamné objekty sú perspektívne nielen ako prostriedok distribúcie reklamy, ale aj ako prvky mestskej architektúry.

· širokouhlé billboardy pozdĺž diaľnic;

Oba tieto typy sa tradične využívajú najmä v obchodných a nákupných centrách, ako aj na okrajoch miest.

Predpokladá sa, že prostriedky vonkajšej a tranzitnej reklamy sú jedinečné v tom, že na rozdiel od iných masmédií ich nemožno použiť na nič iné ako na reklamu.

charakteristický znak vonkajšia reklama spočíva v tom, že má, podobne ako televízia, niekoľkomiliónovú sledovanosť, a to zjednodušuje riešenie úloh, ktoré sú jej zverené - relatívne lacný a zároveň masívny kontakt s konzumentmi reklamy.

Výrobcovia vonkajšej reklamy čelia mnohým výzvam pri vytváraní účinných krátkych správ, ktoré zostanú v pamäti chodcov a vodičov vozidiel. Faktom je, že takmer u všetkých konzumentov vonkajšej reklamy čas očného kontaktu potrebný na prečítanie textu a zobrazenie obrazu nepresiahne niekoľko sekúnd. Tieto vlastnosti vyžadujú starostlivý a presný výber fontov, ich čitateľnosť, obraznosť, farebnú efektivitu.

Pri výbere umiestnenia štítu je potrebné zvážiť hľadiská. Za najlepšie miesto sa považuje miesto s maximálnym počtom vyhliadkových bodov.

Uhol pohľadu človeka sediaceho za volantom a chodca sa líši (uhol pohľadu je tu chápaný vo fyzickom zmysle). Rozdielny bude aj uhol pohľadu chodca idúceho v dave a jediného chodca. Odlišný bude aj uhol pohľadu vodiča a spolujazdca vzhľadom na rozdielnosť ich umiestnenia v aute.

Pri návrhu výšky podpier štítu alebo výšky štítu je potrebné zohľadniť uhol pohľadu.

Aby upútali pozornosť kupujúcich, používateľov, návštevníkov, prvky vonkajšej reklamy by mali byť jasné, chytľavé a osvetlené večer a v noci.

Techniky dizajnu, farba, osvetlenie by mali byť spojené so zamýšľaným tovarom a službami a zároveň by mali byť kombinované s okolitými objektmi, budovami, ulicami a inými značkami.

Verí sa, že jedným z paradoxov vonkajšej reklamy je, že musí byť kombinovaná s prostredím a zároveň z neho vyčnievať. Tiež sa verí, že používanie billboardovej reklamy je opodstatnené, keď je spoločnosť už dobre známa. Pri vytváraní textov a náčrtov obrázkov pre billboardovú reklamu treba pamätať na to, že reklama musí vytvárať obrázok, ktorý zodpovedá obrázku inzerovanej spoločnosti.

Pri výrobe štítov je potrebné vziať do úvahy, že vizuálne obrázky, obrázky tovaru sú vnímané okom oveľa rýchlejšie ako nápisy a sú lepšie zapamätateľné.

Keďže billboardy sú inštalované nielen pozdĺž diaľnic, ale aj na preplnených miestach, v blízkosti obchodných domov, miestnych atrakcií a pod., reklama by mala brať do úvahy možnosť čítania testu chodcom v „dave“, a teda byť umiestnené vyššie obyčajné.

Vnímanie plagátu umiestneného na zemi závisí nielen od toho, ako bude navrhnutý, ale aj od jeho umiestnenia (cesta, ulica, budova, strana vozidla atď.).

V konečnom dôsledku bude plagát vnímaný nielen sám o sebe, ale aj s priľahlým kúskom územia alebo celkovým vzhľadom samotného vozidla. Napríklad plagát umiestnený v tieni môže vyzerať lepšie ako na slnku, keď sú jasne viditeľné drobné nedokonalosti v textúre, malé ťahy alebo pruhy farby atď.

Zelený plagát umiestnený uprostred zelene stratí na príťažlivosti a rovnako bude vnímaný aj plagát vyrobený v modrej farbe umiestnený na brehu jazera.

Experimentálne sa stanovilo nasledovné:

Pozornosť diváka priťahujú spravidla miestami hustejšieho nahromadenia prvkov, ktoré vytvárajú dojem masy;

v prvých štádiách vnímania sú jasne rozlíšené kombinácie bodov, ktoré tvoria pravidelné geometrické tvary alebo fragmenty;

Pozornosť sa sústreďuje na tesne umiestnené prvky, ktoré sa navzájom ovplyvňujú;

· v prípade prevahy amorfného usporiadania prvkov upúta pozornosť predovšetkým priestor vybraných bodov, napríklad „odletujúce“ do strany, oddelené od ostatných malými medzerami;

Pomocou bodiek sa ľahko vytvárajú dynamické a statické kompozície, pričom prvá z nich akoby vedie pohľad diváka v smere zamýšľaného pohybu.

Samozrejme tieto všeobecné zásady pracovať inak za špecifických podmienok.

Pre vnímanie informácií zverejnených na tabuliach by sa za najpriaznivejšie mali považovať miesta, kde je rýchlosť auta nižšia ako zvyčajne - na miestach s obmedzenou rýchlosťou, pred prechodmi, semaformi.

Reklamy a nápisy pripomínajú ľuďom existenciu konkrétnej spoločnosti. Hoci sú samy osebe „prácou“, najúčinnejšie sú v kombinácii s inými reklamnými médiami. Vykonávajú sa na štítoch, plotových stojanoch, na strechách budov, na bokoch a v interiéroch vozidiel. Hlavnou funkciou týchto reklamných médií je pripomenúť potenciálnym kupcom produkt alebo službu.

Pri vytváraní takejto reklamy je vhodné pamätať na niektoré pravidlá jej používania. Najmä je vhodné použiť nie viac ako 7 - 9 slov, aby sa zvýšila efektívnosť vnímania v podmienkach spravidla pohybu reklamného média alebo čitateľa.

Písmo by malo byť veľké, svetlé, chytľavé, dvoj- alebo trojfarebné, čo vám umožní sústrediť sa a ľahko ho prečítať. Je užitočné použiť fluorescenčné farby alebo použiť umelé osvetlenie s očakávaním tmavého času dňa. Text by mal byť krátky, dobre čitateľný na cestách, v tme.

Časť 2

Proces rozvoja outdoorového trhu, nárast dopytu a ponuky nadobúda charakter stabilnej plynulej expanzie. Moskva, samozrejme, vyčnieva z iných miest, pokiaľ ide o množstvo vonkajšej reklamy, ale všade je vonkajšia reklama na vzostupe. Treba si uvedomiť, že vývoj prebieha nielen v kvantitatívnom vyjadrení, ale aj v rovine zvyšovania požiadaviek na kvalitu a rozmanitosť vonkajšej reklamy.

Samozrejme, billboardová reklama s rozmermi 3m x 6m nemá konkurenciu, čo sa týka počtu inštalácií, no objavujú sa aj iné formáty (hore aj dole) a čoraz viac fasád budov a prázdnych stien sa používa na tlač firewallov. Historicky je takýchto múrov v Moskve viac než dosť.

Došlo k pokroku v spôsobe prenosu vizuálnych informácií. Samozrejme, plochá geometria prevláda nad všetkým ostatným, ale niečo, čo sa vymyká štandardom, stále nie, nie a prekĺzne.

Objavili sa prvé neštandardné inštalácie. Fľaše a cigarety, ktoré sa nezmestia do zavedeného formátu. Teraz reklamné plátna začínajú priťahovať 3D priestor, objemné fragmenty. Do digitálnej veľkoformátovej tlače si napokon našli cestu aj také oblasti ako koncertná a pódiová výzdoba, výzdoba a dizajnové prvky obchodov, výstav a pavilónov.

Značkové a informačné priestory

Používajú sa pri otváraní ďalšej predajne, kancelárie, pobočky alebo čohokoľvek, čo si vyžaduje úvodnú „propagáciu“ a uľahčujú potenciálnemu klientovi hľadanie tohto miesta. Je potrebné identifikovať sa tak priamo pred vchodom, ako aj na zamýšľaných trasách zákazníkov: na výstupoch z metra, na zastávkach MHD, na križovatkách a odbočkách. Vonkajšia reklama má v takýchto prípadoch okrem vizuálneho charakteru aj dôležitý informačný význam.

Na týchto inštaláciách môžete pozorovať takmer všetky druhy propagovaných produktov a služieb – od najznámejších značiek až po malé firmy realizovanie reklamnej kampane po prvýkrát. Pomerne často sa vonkajšia reklama používa v spojení s inými typmi reklamy. To zahŕňa televíziu, tlač a rozhlas. Pri masívnom útoku na potenciálneho spotrebiteľa sa v 99 prípadoch zo 100 po objavení sa ďalšieho videa na televíznych obrazovkách do jedného týždňa objavia na uliciach billboardy, na ktorých ladí dizajn, slogan a štýl reklamných produktov. s tým, čo sa objavilo v televízii.

Firewally

Zďaleka nie na poslednom mieste v spektre vonkajšej reklamy sú firewally a svojou veľkosťou a stupňom vnímania vedú. Na fasáde budovy je to viac než citeľné.

Koncertná a divadelná kulisa

AT nedávne časy pri navrhovaní scénických kulís – či už ide o divadelné predstavenie, koncert alebo televíznu reláciu – digitálnych technológií veľkoformátová tlač zaujala svoje miesto medzi ostatnými technológiami na tvorbu a výrobu kulís.

POS materiály

Tento typ reklamy nie je na pohľad taký pútavý a formáty sú zanedbateľné. Používajú sa na predajných miestach práve na tovar, ktorý je inzerovaný. Spravidla ide o poslednú časť reklamnej kampane. Reklama na dopravu

Rozsah použitých materiálov je malý, pretože sú potrebné materiály so zlepšenými vlastnosťami odolnosti voči mechanickým a klimatickým vplyvom. Cena za výrobu tohto typu vonkajšej reklamy je vyššia ako u iných.

V modernom množstve informácií a reklamy, ktoré obklopujú spotrebiteľa, je pre inzerenta veľmi ťažké sprostredkovať mu svoje posolstvo, dosiahnuť efektivitu od reklamnej spoločnosti. Cez všetky médiá a vonkajšiu reklamu totiž dostáva človek denne tisíce reklamných správ, v dôsledku čoho sa oslabuje dosah každého reklamného posolstva. V tejto súvislosti sa nedávno na trhu vonkajšej reklamy objavila trojpolohová reklamná inštalácia „Prismatron“. Tieto nastavenia vám umožňujú umiestniť nie jeden obrázok, ale tri naraz, na najobľúbenejšie miesta v meste, bez preťaženia mestskej ulice. Dôležitým faktorom je postupná zmena snímok v určených intervaloch. Akákoľvek dynamická reklama je efektívnejšia ako statická. Lepšie sprostredkúva informácie spotrebiteľovi, keďže sám o sebe priťahuje pozornosť.

Analýza zariadení a cien na moskovskom trhu vonkajšej reklamy (1998 - 2000)

Veľkoformátová tlač

Najunikátnejšou udalosťou prvých mesiacov po kríze v roku 1998 bolo súčasné vystúpenie niekoľkých superveľkých piezoplotrov (šírky 3-5 metrov) v Moskve. Do augusta 1998 existoval iba jeden takýto ploter, a to vo firme Big Posters alebo Ant Logic. Ich konkurenti, ktorí investovali do vybavenia, neboli schopní ustúpiť – a začala sa cenová vojna. Od 50 do 60 USD za meter štvorcový. m., tlač bannerov s rozlíšením 200 - 300 dpi ceny klesli na 15 - 20 $, čo sa blíži k nákladom.

Spoločnosti Vitrina-A, Farbis a Omiš túto vojnu odolali a s veľkým úsilím sústredili niekoľko jednotiek rôznych typov tlačiarenských zariadení.

V prvom rade utrpeli firmy, ktoré mali elektrostatické plotre. Tento vynález posledného desaťročia sa nedokázal vyvinúť. Hlavnými produktmi pre nich boli „nálepky“ a bannery. Technológia priamej piezotlače na vinyl s akrylovými farbami znížila náklady na spotrebný materiál 2-3 krát a úplne vytlačila elektrostatiku z tohto trhu.

Majitelia plotrov s technológiou 3M stoja bokom. najmä najnovší Scotch Print 2000. Na trhu ponúkajú exkluzívne produkty s viacročnými zárukami. Firmy, ktoré vlastnia takéto „know-how“, „tlač Gemma“, „Beltrao“, môžu predávať svoje produkty oveľa drahšie ako ich konkurenti. Zároveň s využitím výnimočnej rýchlosti svojich strojov (200 - 250 m2 za hodinu) dokážu znížiť cenu bežnej non-3M tlače.

Najväčšia a najrozmanitejšia je komunita majiteľov atramentových tlačiarní, akási reklamná produkcia strednej triedy. Ak je v Moskve málo superveľkých plotrov, desiatky elektrostatických plotrov, stovky atramentových plotrov.

Segment reklamných a výrobných firiem je pomerne veľký, v ktorom je zaťaženie plotra zabezpečené tokom objednávok od veľkých inzerentov. Tieto firmy majú vyváženú skladbu zariadení a významnú časť ich obratu tvoria tlačené produkty vlastnej produkcie. Často majú aj inú výrobu, napríklad svetelné boxy, vývesné štíty.

Ďalší typ tvoria firmy špecializujúce sa špeciálne na tlač. Sú dobre vybavené a majú niekoľko plotrov, dokážu zrealizovať takmer akúkoľvek zákazku pomocou rôznych technológií a spotrebného materiálu. Tieto firmy neznižujú cenu tlače na náklady, ale vyhrávajú boj vďaka vysokej kvalite.

Podľa rôznych odhadov ide o 200 - 250 kusov, čo je približne 50 - 60 % z celkového počtu. Ich najzrejmejšou výhodou sú nízke náklady na spotrebný materiál. Ak pred 2-3 rokmi boli náklady na tlač na fotografický papier 15 USD/m2. m., teraz 3 – 4 USD/m2. m.

Ďalšími v poradí sú Display Makers Color Span. Objavili sa pred 1,5 rokmi, teraz zaberajú 10 - 15% trhu a predstavujú segment viacfarebných plotrov. Jeho popularita je spôsobená schopnosťou používať lacné tlačové materiály a veľkou flexibilitou: pomocou hláv s fyzickým rozlíšením 300 dpi dokážu produkovať kvalitu 1200 dpi pri 8-farebnej tlači alebo dvojrýchlostnej 4-farebnej tlači. Nový model Display Maker, 180 cm široký s dvanástimi hlavami s rozlíšením 600 dpi, dokáže produkovať kvalitu 1 800 dpi a je ešte rýchlejší.

Zvyšné plotre: rôzne modely Calcomp, HP Sammagrafphics, Mutoh, PiezoPrint 1000 atď. spolu tvoria zvyšných 30% trhu a nerobia na ňom počasie. Hoci každý z nich má, samozrejme, svoje výhody a nevýhody.

Samostatne by som chcel spomenúť vysokorýchlostné plotre s piezo hlavami Xerox XPress. Xerox XPress, ktorý bol uvedený na trh pred rokom, si zatiaľ nezískal veľký podiel na trhu, pokiaľ ide o inštalácie, ale je to dosť citeľné z hľadiska objemu tlače. Kvalita 720 dpi, vysoká rýchlosť tlače, pigmentové atramenty na olejovej báze, hlavy s dlhou životnosťou sú hlavné výhody tohto plotra.

Úspech alebo neúspech veľkoformátovej tlačiarenskej firmy je do značnej miery určený jej schopnosťou nájsť si svoje miesto na veľkom trhu. K tomu je potrebné nielen predstaviť si, čo sa teraz objednáva, ale ponúkať riešenia, ktoré na trhu ešte nie sú žiadané.

Široko používaný pri reklamnej výrobe vinylových tkanín. Sú vyrobené z polymérovej vinylchloridovej hmoty s prídavkom zmäkčovadiel. Táto hmota sa nanáša na polyesterovú sieťovinu, ktorá dodáva materiálu potrebnú pevnosť. Vo všeobecnosti existujú tri triedy vinylových tkanín:

· banner;

· markíza;

Oning.

Bannerová tkanina je jednou z najmenej odolných a najlacnejších. Zvyčajne sa používa v produktoch s relatívne krátkou životnosťou - pri výrobe vlajok, plagátov, prednej strany billboardov. Táto tkanina nefunguje cez svetlo a neodporúča sa pre ťahové konštrukcie.

Markízová látka - vytvorená na výrobu markíz, priezorov, markíz a iných napínacích konštrukcií. Na rovnaký účel sa používa oningová tkanina. Jeho hlavným rozdielom od markíz je to, že pôsobí cez svetlo, a preto je vhodný na výrobu značiek s vnútorným osvetlením.

Jednou z hlavných charakteristík vinylovej tkaniny je jej hustota, ktorá odráža hmotnosť. meter štvorcový. Zvyčajne táto charakteristika kolíše od 250 do 500 g/m2. Najlepší výrobcovia vinylových tkanín zaručujú trvanlivosť svojich výrobkov za všetkých poveternostných podmienok päť a niekedy aj desať rokov.

Vinylové tkaniny sú dostupné v širokej škále farieb a odtieňov. Náklady na najlacnejšiu bannerovú látku - od 4 USD. pre jeden štvorec. m) Látka na markízu môže byť asi jeden a pol krát drahšia a látka na nanášanie stojí od 8 cu. e. na štvorcový m.Najdrahšia je takzvaná prateľná oningová látka, s ktorou môžete farbu nanesenú na bielu látku zmyť špeciálnymi rozpúšťadlami v cene do 35 USD. e. na štvorcový m.

Teraz o vinylových samolepiacich fóliách, bez ktorých je výroba veľkej väčšiny nápisov nepostrádateľná.

Samolepiace vinylové fólie boli s najväčšou pravdepodobnosťou prvým moderným materiálom, z ktorého začala revolúcia vo výrobe značiek v Rusku. Stalo sa tak v 80. rokoch, keď sa do reklamných závodov začala dodávať fólia ORACAL dovážaná z NDR ako náhrada farby. Odvtedy sa oracal stal známym a mnohí dnes nazývajú akýkoľvek samolepiaci film oracal.

Ide o to, že v Rusku je najpopulárnejší najlacnejší film ORACAL-640, ktorý nie je určený na značky. A je určená pre tlač, kde sú požiadavky na fóliu oveľa nižšie. Cena - 2 - 3 at. e. štvorcových Zároveň je na ruskom trhu v tej či onej miere zastúpených asi 20 výrobcov z rôznych krajín.

Existujú dva hlavné typy filmov, ktoré sa líšia spôsobom výroby – kalandrovaný a odlievaný.

Kalandrovaná fólia je lacnejšia, ale liata fólia je odolnejšia a dá sa použiť tam, kde sa vyžaduje špeciálna spoľahlivosť a kvalita. Napríklad pri lepení nerovných povrchov. Existuje niekoľko ďalších špeciálnych tried filmu: reflexné, svetlovodivé, fluorescenčné.

Okrem toho sa fólie líšia v spôsobe výroby lepiacej vrstvy, ktorá môže byť vyrobená buď pomocou rozpúšťadiel alebo na vodnej báze. Lepidlá na vodnej báze sa považujú za ekologickejšie.

Teraz o materiáloch, ktoré sú u nás stále málo známe, ale môžu rozšíriť pole pôsobnosti ktorejkoľvek dielne zaoberajúcej sa výrobou vonkajšej reklamy.

Magnetický vinyl - je tenký plát magnetického materiálu (zvyčajne gumový základ zmiešaný so železným práškom) laminovaný vinylovou fóliou v rôznych farbách. Sieťotlačové farby a samolepiace fólie sa na ňu jednoducho nanášajú.

A tiež relatívne nový materiál, ktorý je medzi výrobcami nápisov čoraz obľúbenejší – penový polyuretán. Používa sa hlavne na výrobu objemových značiek.

Štúdia konkurenčných firiem - výrobcov vonkajšej reklamy

Na tento trh Existujú dve hlavné spoločnosti zaoberajúce sa vonkajšou veľkoformátovou tlačou: We R. SIGNS a LBL.

Spoločnosť We R. SIGNS bola založená v USA v roku 1986, hlavnou činnosťou je vonkajšia reklama. Začiatkom 90. rokov sa prezident spoločnosti rozhodol vytvoriť tento trh v Rusku av roku 1993 zazneli v Moskve We R. SIGNS. Spoločnosť sa úspešne rozvíjala nielen výrobou reklamných štruktúr, ale aj dodávaním zariadení a spotrebného materiálu pre reklamu do Ruska. V roku 1995 sa v jej výrobných prevádzkach objavili prvé stroje v Rusku na veľkoformátovú tlač reklamných obrazov. Začiatkom roku 1999 vlastnili We R. SIGNS najvýkonnejšiu flotilu týchto strojov, 4 päťmetrové tlačiarne Vutek schopné tlačiť obrázky až do 300 dpi.

LBL Corporation bola založená v roku 1992 v Rusku. Jej hlavnou činnosťou je reklama a veľká reklamná výroba (tlač, predtlač). Začiatkom roku 1997 vstúpila LBL na trh vonkajšej reklamy založením WPT. Začiatkom roku 1999 je LBL silným holdingom, ktorý zahŕňa 8 produkčných spoločností a reklamnú agentúru.

Začiatok roka 1999 sa niesol v znamení dôležitá udalosť na trhu veľkoformátovej tlače sa zrodila nová skupina (BIG). Spoločnosť je najväčšou v Rusku a jednou z piatich najväčších spoločností vyrábajúcich veľkoformátové obrázky pre vonkajšiu reklamu na svete.

BIG - nevznikla od nuly, spoločnosť vznikla spojením oddelení veľkoformátovej tlače dvoch popredných spoločností na trhu, ako už bolo spomenuté vyššie - We R. SIGNS a LBL. Toto spojenie dvoch lídrov je veľmi silné a takmer neporaziteľné na trhu vonkajšej reklamy. Vo všeobecnosti obchodné skúsenosti ukazujú, že najlepší spôsob, ako sa zbaviť konkurentov, je urobiť z nich svojho partnera a priateľa.

Veľmi dôležitým detailom, ktorý treba zdôrazniť, sú ceny. BIG je schopný ponúknuť predajcom ponuky, ktoré nemôže poskytnúť žiadna spoločnosť. Ceny BIG tlače sú už na najnižšej úrovni na trhu.

Keďže BIG je druhou najväčšou spoločnosťou v Európe, problém veľkých zákaziek pre nich neexistuje. Každá objednávka je vytlačená do 6 hodín až 3 dní.

Na trhu vonkajšej reklamy v Moskve pôsobí niekoľko ďalších výrobcov: Farbis, Omis, Ant Logic, ktorí ponúkajú konkurencieschopné produkty z hľadiska kvality a ceny, no nedisponujú veľkou flotilou zariadení, a preto často nedodržujú termíny.

Sledujme podiel najväčších firiem - vlastníkov štítov 3 x 6 m a štítov formátu SITI (1,8 x 1,2 m) na celkovom počte inštalovaných stavieb za roky 1997 - 2000. (%)

Tabuľka číslo 2

	Firma - majiteľ			apríla 1999	apríla 2000
Formát štítov 3 x 6m.
	Tichý prístav
	BEZPLATNÝ GRANT
	CÁRSKY ZVON
	M-GRAFIKA
	OVIONT-INFORM
	RIEČNE SLNKO
	RIA LUZHNIKI
	B. V. MÉDIÁ
	NTA CORPORATION
	RUSKÝ ŠTÝL
	ACCENT MEDIA
	ZMLUVA
	SLNEČNÝ KRUH
	Najväčší súčet
	Zvyšok celkovej sumy
	Vlastník nie je definovaný
	Počty plôch
CITY inštalácie - formát
	HELVETIKY
	ZMLUVA
	Najväčší súčet
	Zvyšok celkovej sumy
	Vlastník nie je definovaný
	Množ. povrchov všetkých

Rozsiahla cesta je prázdnym nárastom počtu dizajnov, ktorý bol pozorovaný od vzniku trhu. Intenzívny spôsob - zvýšenie miery využitia (plnenie, nakladanie), to znamená pomer používania (prenájmu) k celkovému trvaniu vykazovaného obdobia. Je to jeden z najdôležitejších ukazovateľov stavu trhu spolu s priemernou cenou prenájmu stavby podľa cenníkov a jej vzťahom k skutočnej cene prenájmu (inými slovami, výška zliav).

V auguste 1998 vstúpili do hry dva faktory naraz:

· Prirodzený nárast počtu plôch v letných mesiacoch, ktorý predstavoval 5-10% úrovne 1. štvrťroka 1998. To viedlo k miernemu poklesu koeficientu využitia.

· Krízové ​​javy v ekonomike krajiny, ktoré viedli k poklesu efektívneho dopytu.

Súčasný vplyv týchto faktorov určil hĺbku krízy. Faktor využitia klesol na 0,5-0,3 (z 0,7 v 1. štvrťroku 1998), úroveň zliav dosahovala v priemere 50-60 % pri prakticky nezmenených cenách podľa cenníkov. V tomto stave vstúpil trh do roku 1999.

V 1. štvrťroku šok pominul a naskytla sa príležitosť na pokusy o stabilizáciu trhu. V skutočnosti boli dve možnosti akcie: zníženie ceny podľa cenníka a zvýšenie zliav. Bola zvolená cesta 2. Cenníky sa mierne zmenili a hlavná stávka padla na zľavy. Z toho vyplýva veľmi pomalý rast faktora plnenia (v priemere asi 0,1 za štvrťrok).

Výber takéhoto východiska z krízy zo strany väčšiny prevádzkovateľov trhu predurčil výrazný pokles objemu trhu vonkajšej reklamy z hľadiska peňazí. Objem trhu v Moskve v roku 1999 nedosahoval viac ako 60 % úrovne z roku 1998, teda asi 60 miliónov USD (oproti 100 miliónom USD v roku 1998).

A predsa, trh, aj keď pomaly, začal rásť, o čom svedčí aj dynamika výdavkov na vonkajšiu reklamu. Rast je spôsobený predovšetkým zákazom ruskej legislatívy o rozšírenom používaní iných typov reklamy, s výnimkou vonkajšej reklamy.

Inzerenti produktových skupín „Alkoholické nápoje“ a „Tabakové výrobky“ realizovali reklamné kampane s rozsiahlym využitím vonkajšej reklamy. Počet plôch 3 x 6 použitých na reklamu tabakových výrobkov prekročil začiatkom leta 1200. (viac ako 10% všetkých povrchov tohto typu dostupných v Moskve).

Koncom roka 1999 sa trh vonkajšej reklamy v Moskve zotavil. Koeficient využitia plôch sa vrátil na úroveň zo začiatku roka 1998 (0,7 av 4. štvrťroku dokonca 0,8).

		Rok.. rozpočet		reklama komp.	Max. počítať pov. za mesiac	počet otáčok
	Starý muž Hottabych

Časť 3

Definícia efektívnosti je nevyhnutná podmienka správna organizácia a plánovanie reklamných aktivít spoločnosti, racionálne využitie pracovné a materiálne prostriedky vynaložené na reklamu.

Štúdium účinnosti reklamy by malo byť zamerané na získanie špeciálnych informácií o povahe a vzťahu faktorov, ktoré slúžia na dosiahnutie cieľov reklamy s najnižšie náklady prostriedky a maximálny dosah, čím sa eliminujú neaktívne reklamy a stanovia sa podmienky pre jej optimálny vplyv.

Ťažko sa dá počítať s úspechom reklamy, ak má inzerent o produkte, firme, trhu, konkurencii atď. hmlistú predstavu. Neúspech značnej časti reklamy je spôsobený práve tým, že jej tvorcovia začali „vytvárať “ bez toho, aby ste mali potrebné informácie.

Ak sa obrátite na profesionálneho inzerenta, potom by ste od neho nemali očakávať žiadne konkrétne nápady, nehovoriac o možnostiach, kým nezíska najúplnejší obraz o úlohe, ktorá je pred ním, kým nedostane odpovede na množstvo veľmi dôležitých otázok.

Na zhromažďovanie informácií inzerent využíva rôzne zdroje. Ale prvým a hlavným zdrojom je inzerent. Ogilvy o tom napísal toto: „Čím viac bude vaša agentúra vedieť o vašej spoločnosti a vašom produkte, tým lepšie bude môcť pre vás urobiť prácu. Keď General Foods najala našu agentúru, aby propagovala kávu Maxwell House Coffee, začali nás učiť biznis s kávou. Deň čo deň nás ich odborníci učili o zelenej káve, miešaní, pražení a oceňovaní a o komplexnej ekonomike tohto odvetvia.“

Reklamná agentúra zvyčajne vypracuje dotazník pre klienta v snahe získať čo najkompletnejší obraz o trhu a jeho segmentoch, produkte, konkurencii atď. Dĺžka tohto dotazníka závisí od mnohých okolností. Tento dokument má spravidla veľkosť 10-20 strán.

Inzerent musí maximálne rozumieť predmetu reklamy a všetkému, čo túto tému obklopuje, aby v konečnom dôsledku dosiahol zoznam predajných miest pre navrhovaný produkt/službu, podmienky predaja/služby, ako aj pre samotná spoločnosť.

Pre profesionálneho obchodníka alebo inzerenta nie je tento problém nezvyčajný. V rôznych segmentoch sa dá tovar nakupovať rôznymi spôsobmi, riadi sa rôznymi predajnými argumentmi a dokonca aj rôznymi predsudkami. Vidno to najmä na príklade Ruska s obrovskou rozmanitosťou regionálnych, národných a iných podmienok. Tu často narážate na situácie, keď to, čo sa dobre predáva v Moskve, nefunguje v Novosibirsku a pod.

Kto je spotrebiteľom tohto produktu v tomto regióne alebo segmente? Kto je čitateľom tohto časopisu? Koľko má rokov, aké má príjmy, čo ho zaujíma, aký má životný štýl, aké má problémy, čo je preňho dôležité a prestížne, čo číta a vidí, aké má vzdelanie, akú kvalifikáciu ( pri predaji high-tech tovaru), jazyk, ktorým hovorí, rozumie terminológii danej oblasti? Ak táto osoba nakupuje tovar pre svoju spoločnosť, aké sú jej skryté záujmy (prestíž, sebapotvrdenie, provízia atď.), aké právomoci má osoba na jej pozícii v spoločnosti? Ak člen tohto segmentu zjavne o tomto novom produkte nevie, do akej miery, akými kanálmi a v akom jazyku by mu malo byť niečo vysvetlené?

Odpovede na tieto otázky ovplyvnia použité predajné body, jazyk, ilustrácie, formáty atď.

Iba po zodpovedaní všetkých týchto otázok môžete začať serióznu prácu. Musíte sa riadiť zákonmi reklamy, ktoré pomáhajú upútať pozornosť čitateľa, uľahčujú asimiláciu reklamy a ... lepšie predávajú! Porušenie aspoň jedného z nich môže znížiť účinnosť reklamy alebo ju úplne zničiť. Ale len poznať predajné miesta a zákony reklamy nestačí. Skúsenosti a talent inzerenta sú veľmi dôležité.

Ekonomická efektívnosť reklamy je hospodársky výsledok získaný použitím reklamného nosiča alebo organizovaním reklamnej kampane. Zvyčajne sa určuje pomerom medzi hrubým príjmom z dodatočného obratu v dôsledku reklamy a nákladmi na ňu. Všeobecnou podmienkou ekonomickej výkonnosti je, že hrubé príjmy musia byť rovnaké alebo vyššie ako výdavky na reklamu.

Psychologická účinnosť - miera vplyvu reklamy na človeka (upútanie pozornosti kupujúcich, zapamätateľnosť, vplyv na motív nákupu atď.). Oba tieto pojmy spolu úzko súvisia. Kritériá týchto dvoch typov efektívnosti sú však, samozrejme, odlišné: v prvom prípade ide o objem predaja, v druhom o psychologické charakteristiky vnímania reklamy jej adresátom.

Metódy zisťovania ekonomickej a psychologickej efektívnosti reklamy a ich praktické uplatnenie

Hlavným materiálom pre analýzu ekonomickej efektívnosti výsledkov propagačnej činnosti spoločnosti sú štatistické a účtovné údaje o raste obratu. Na základe týchto údajov je možné skúmať ekonomickú efektívnosť jedného reklamného média, reklamnej kampane a celej reklamnej činnosti spoločnosti ako celku.

Meranie nákladovej efektívnosti reklamy predstavuje veľké ťažkosti, pretože reklama spravidla neprináša plný účinok okamžite. Okrem toho je rast obratu často spôsobený aj inými (nereklamnými) faktormi, napríklad zmenou kúpnej sily obyvateľstva v dôsledku rastu cien a pod. Preto je takmer nemožné získať absolútne presné údaje o ekonomická efektívnosť reklamy.

Na výpočet ekonomickej efektívnosti ponúkajú odborníci na reklamu nasledujúce vzorce.

1. Vzorec na výpočet obratu pod vplyvom reklamy: Td = Ts * P * D / 100, kde Td je dodatočný obrat spôsobený reklamou (v peňažných jednotkách); Тс - priemerný denný obrat pred začiatkom reklamného obdobia (v peňažných jednotkách); D - počet dní účtovania obratu v reklamnom procese; P - relatívny nárast priemerného denného obratu za obdobie inzercie v porovnaní s predreklamou (%).

2. Pomer medzi ziskom získaným z dodatočného obratu spôsobeného reklamnými aktivitami a nákladmi na reklamu je určený vzorcom: E \u003d Td * Nt / 100 - (3 p + Rd), kde E je ekonomický efekt reklamy ( v peňažných jednotkách); Td - dodatočný obrat pod vplyvom reklamy (v peňažných jednotkách); Нт - obchodný príspevok na jednotku tovaru (v % z predajnej ceny); Зр - náklady na reklamu (v peňažných jednotkách); Rd - dodatočné náklady na rast obchodu (v peňažných jednotkách).

Výsledok propagačných aktivít môže byť: pozitívny - náklady na reklamu sú nižšie ako dosiahnutý efekt; negatívne - náklady na reklamu sú vyššie ako získaný účinok; neutrálne – náklady na reklamu sa rovnajú dosiahnutému efektu.

3. Efektívnosť nákladov na reklamu je možné určiť pomocou ukazovateľa ziskovosti reklamy: P = P * 100/Z, kde P - ziskovosť reklamy (%); P - zisk získaný z reklamy produktu (v peňažných jednotkách); W - náklady na reklamu (v peňažných jednotkách).

4. Ekonomickú efektívnosť reklamy možno určiť metódou cieľových alternatív, porovnaním plánovaných a skutočných ukazovateľov, hodnotených ako výsledok investície do reklamnej spoločnosti. Účinnosť je určená vzorcom: E \u003d Pf - Z / Po - Z * 100, kde E - úroveň dosiahnutia reklamného cieľa (%); Pf - skutočná zmena objemu zisku za obdobie inzercie (v peňažných jednotkách); Do - plánovaná zmena výšky zisku za obdobie inzercie (v peňažných jednotkách); W - náklady na reklamu (v peňažných jednotkách).

V tejto kapitole je na základe skúseností reklamného oddelenia CJSC „Alex PLUS-Market“ zisťovaná ekonomická efektívnosť reklamnej činnosti tejto spoločnosti.

Najjednoduchšou metódou na určenie ekonomickej efektívnosti reklamy je metóda porovnania obratu pred a po propagačné podujatie. Podľa tejto metódy sa ekonomická efektívnosť reklamy zisťuje buď porovnaním obratu za určité obdobie bežného roka, kedy bol produkt vystavený reklame, s údajmi za rovnaké obdobie minulého roka, kedy produkt nebol inzerovaný, resp. alebo porovnaním denného obratu pred a po promo akcii v aktuálnom období.

Posledný spôsob je v našich podmienkach prijateľnejší, vzhľadom na neustály rast cien v dôsledku inflácie, čo veľmi sťažuje porovnávanie údajov za dlhé časové obdobia.

Konečné závery o ekonomickej efektívnosti reklamy sa získajú porovnaním dodatočného zisku získaného v dôsledku reklamy s nákladmi spojenými s jej realizáciou.

Výpočet ekonomickej efektívnosti reklamy pomocou tejto metódy sa uskutoční na základe údajov o prezentácii tovaru spoločnosti "BEN", konanej v supermarkete "Alex-PLUS". Údaje o predaji pracích prostriedkov touto spoločnosťou pred a po predložení tovaru sú uvedené v tabuľke 4.

Tabuľka 4

Názov produktu	Implementácia pred prezentáciou	Realizácia po prezentácii	Zmena implementácie v %
Kop plus žltá
Kop plus zelená
Leštidlo 500 ml.
Čistič okien CiLit
CiLit čistiaca pena
CiLit odstraňovač hrdze
Prací prostriedok Lanza
Prací prostriedok Perla
Základný čistiaci prostriedok

Táto tabuľka ukazuje, že dodatočný obrat po prezentácii dosiahol 738 900 000 rubľov, obchodná marža za tento tovar je 32%, takže dodatočný zisk získaný v dôsledku reklamy je 236 448 rubľov. Náklady na prezentáciu (výroba a umiestňovanie reklám, inštalácia billboardu v blízkosti supermarketu atď.) dosiahli 83 000 rubľov. Ekonomický efekt reklamy bol teda 236 448 – 83 000 = 153 448 rubľov. Preto bola táto propagačná akcia účinná.

Štúdium ekonomickej efektívnosti reklamy možno vykonať aj porovnaním obratu za rovnaké časové obdobie dvoch podobných obchodných podnikov, z ktorých jeden organizoval reklamné podujatie a druhý nie. K rastu obratu v predajni, kde sa nekoná reklamná akcia, dochádza vplyvom tých faktorov, ktoré pôsobia nezávisle od reklamy. Rovnaké faktory ovplyvňujú obrat v predajni, kde sa propagačná akcia koná.

Ekonomická efektívnosť reklamy sa v tomto prípade vypočítava tak, že sa určí pomer indexu rastu obratu predajne, kde sa reklamná akcia konala, k indexu rastu obratu, kde sa reklamná akcia neuskutočnila. Konečný záver o účinnosti reklamy sa robí na základe analýzy nákladov na reklamu a dodatočného zisku získaného v dôsledku toho. Pozitívne na tomto spôsobe je, že sa berie do úvahy len tá časť obratu, ktorá je priamo výsledkom propagačnej akcie.

Ekonomickú efektívnosť pomocou tejto metódy vypočítame porovnaním údajov o obrate supermarketu Alex PLUS v meste Domodedovo, kde prebiehala reklamná kampaň a žrebovanie od 7. februára do 8. marca 2000, s údajmi o obrate r. predajňa Alex PLUS - Market v Moskve, kde takáto reklamná kampaň nebola realizovaná. Údaje o porovnateľnom obrate týchto dvoch supermarketov sú uvedené v tabuľke 5.

Tabuľka 5

Tabuľka ukazuje, že obrat v týchto dvoch predajniach sa zvýšil, a tak vieme vypočítať index rastu pre každú predajňu.

Index rastu obratu v Alex PLUS - Market bol: 2 568 827 tisíc rubľov J 1 = 1,12 (12 %) 2 279 083 tisíc rubľov.

Index rastu obratu v supermarkete Domodedovo bol: 1 734 739 tisíc rubľov J 2 = 1 325 (32,5 %) 1 308 827 tisíc rubľov.

Vidíme teda, že nárast obratu vďaka reklame v supermarkete Domodedovo predstavoval 20,5 %.

Zisk obchodu za toto obdobie predstavoval 18,4 % z celkového obratu, preto zisk z dodatočného obratu získaného prostredníctvom reklamnej kampane bol: 268 309,5 tisíc rubľov * 18,4 % P = 49 369 tisíc rubľov 100 %.

Aby sme teraz zistili ekonomický efekt reklamnej kampane, musíme analyzovať náklady spojené s jej realizáciou.

Tabuľka 6

Ekonomický efekt bol: E = 49 369 tisíc rubľov. - 41 688 tisíc rubľov. = 7 681 tisíc rubľov.

V súčasnosti tak v domácej, ako aj zahraničná prax sa rozšíril spôsob zisťovania ekonomickej efektívnosti reklamy na základe porovnania dodatočného hrubého príjmu získaného použitím reklamy a nákladov spojených s jej realizáciou.

Podľa tejto metódy sa na začiatku určí dodatočný obrat získaný v dôsledku propagačných aktivít, potom sa dodatočné realizované prekrytie vypočíta z výšky vypočítaného dodatočného obratu. Ekonomická efektívnosť reklamy je vyjadrená ako rozdiel medzi množstvom predaného dodatočného prekrytia a nákladmi na reklamu.

Výpočet sa robí podľa nasledujúceho vzorca: T*P*D N R = (-----) * (-----) - I (1) 100 %, kde R je ekonomická efektívnosť reklamy, rub. ; T - priemerný denný obrat v predinzertnom období, rub.; P - zvýšenie priemerného denného obratu v období inzercie a po reklame, rub.; D - počet dní účtovania obchodu v období inzercie a po inzercii; H - obchodná marža na tovar, %; I - náklady na reklamu, rub.

Táto technika sa zvyčajne používa na zistenie ekonomickej efektívnosti jednotlivých reklamných médií alebo krátkodobej propagačnej akcie. Ak je výsledok väčší alebo rovný nule, znamená to, že reklama bola cenovo výhodná.

Vypočítajme si ekonomickú efektívnosť inzercie spoločnosti "Alex PLUS-Holding", ktorá zahŕňa CJSC "Alex PLUS - Market", v dvoch novinách v Petrohrade.

Keďže Alex PLUS-Holding má okrem siete maloobchodných predajní aj systém veľkoobchodných skladov, z ktorých sa obchoduje s potravinami z Fínska, Nemecka, Belgicka, Holandska a ďalších krajín, v polovici januára 2000 v novinách Reklama -Šanca a Počas niekoľkých dní vytlačil Delovoy Peterburg inzerát, v ktorom sa uvádzalo, že je možné zakúpiť produkty z jedného zo skladov spoločnosti Alex Plus-Holding takého a takého sortimentu a za také a také ceny. Náklady na reklamu dosiahli 12 400 000 rubľov. Údaje o obrate skladu pred akciou a po reklame sú uvedené v tabuľke 7.

Metódy zisťovania psychologickej účinnosti reklamy a ich praktická aplikácia

Spomedzi existujúcich metód na zisťovanie psychologickej účinnosti poskytujú najväčšiu spoľahlivosť metódy spojené s vykonávaním marketingového výskumu.

Pri použití metódy odborných posudkov členovia odbornej komisie bodovo hodnotia mieru vnímania reklamného posolstva. Komplexnejšia technika je spojená so spotrebiteľským testovaním (test zapamätania reklamy, test rozpoznávania reklamy, test asociácie).

Optimálna veľkosť skúmaných skupín ľudí na zistenie efektivity reklamy je podľa odborníkov 125 ľudí. Pri populácii 100 ľudí sú výsledky testov nespoľahlivé. Zvýšenie počtu na 150 ľudí a viac vedie k prudkému zvýšeniu nákladov na výskum bez ovplyvnenia presnosti výsledkov.

Marketéri kvantitatívne hodnotia psychologickú účinnosť reklamy. Účinnosť „priamej pošty“ sa meria počtom spätných hovorov a listov prijatých inzerentom. Ak na reklamné materiály odpovedalo 4-8%, tak reklamu možno považovať za úspešnú, 15-18% za veľký úspech. Viac ako 20 % sa v reálnej praxi nevyskytuje.

Pokusy o reguláciu reklamného sektora v našej krajine sa začali v roku 1991 prijatím zákona Ruskej federácie „O hospodárskej súťaži a obmedzovaní činností na komoditných trhoch“, kde v čl. 10 zakotvil zodpovednosť ekonomických subjektov za nesprávne porovnanie vyrábaného tovaru s tovarom konkurencie a za zavádzanie spotrebiteľov o vlastnostiach tovaru. V decembri 1991 bol prijatý zákon o masmédiách, ktorý naznačuje neprípustnosť zneužívania slobody prejavu a zakladá zodpovednosť za šírenie nepravdivých informácií. V apríli 1992 vstúpil do platnosti zákon Ruskej federácie „O ochrane práv spotrebiteľov“, ktorý ustanovil požiadavky na informácie, ktoré by sa mali oznamovať spotrebiteľom.

Zákon sa venuje komerčnej a sociálnej reklame. Politická reklama je vyňatá z pôsobnosti tohto zákona.

Zákon definuje reklamu takto (§ 2): „Reklama je informácia o fyzickej alebo právnickej osobe, tovare, nápadoch a podnikoch (reklamná informácia) šírená v akejkoľvek forme a akýmikoľvek prostriedkami, ktorá je určená pre neurčitý okruh ľudí a je určený na vytváranie a udržiavanie záujmu o tieto fyzické, právnické osoby, tovary, nápady a podniky a na podporu realizácie tovarov, myšlienok a záväzkov“.

Neetická reklama (čl. 8) porušuje všeobecne uznávané normy morálky a ľudskosti, znevažuje umelecké diela, ktoré sú národným alebo svetovým kultúrnym dedičstvom, štátne symboly, ako aj fyzické alebo právnické osoby, akúkoľvek profesiu, činnosť alebo produkt.

Zákon stanovuje pravidlá pre reklamu určité typy tovar: lieky, zbrane, tabakové výrobky a alkoholické nápoje (článok 16), finančné služby (článok 17) a tovar pre deti (článok 20), a tiež stanovuje určité požiadavky na reklamu v tlači, rozhlase, televízie, vo filmových a video službách pri poskytovaní informácií (čl. 10-15). Osobitný článok je venovaný sociálnej reklame (čl. 18).

Osobitný význam majú normy zákona týkajúce sa reklamy zameranej na maloletých. Reklama by teda nemala inšpirovať maloletých, že držba určitého tovaru im poskytuje nejaké výhody v porovnaní s inými maloletými. Nemal by podkopávať autoritu rodičov a pedagógov, vytvárať u detí skreslenú predstavu o cene produktu, jeho dostupnosti pre akýkoľvek rodinný rozpočet či jednoduchosti použitia.

Za porušenie zákona (kapitola 4-5) sa poskytuje nasledujúca zodpovednosť: potreba protireklamy, varovania alebo pokuty (od 200 do 5 000 minimálnych miezd ustanovených federálnym zákonom). Zaplatenie pokuty nezbavuje účastníkov reklamného procesu vykonávania príkazov na ukončenie nelegálne aktivity a z protireklamy.

Protireklama je realizovaná prostredníctvom rovnakého média s použitím rovnakých charakteristík trvania, priestoru, miesta a poradia ako vyvrátená nevhodná reklama. Jeho obsah je v súlade s protimonopolným orgánom, ktorý zistil porušenie zákona (článok 29).

Obzvlášť závažné prípady spojené s použitím úmyselne nepravdivej reklamy majú za následok trestnoprávnu zodpovednosť.

Štátna kontrola na dodržiavanie zákona Ruskej federácie „o reklame“ je pridelený federálnemu protimonopolnému orgánu a jeho územným orgánom (v medziach ich pôsobnosti).

Legislatíva kladie prekážky nevhodnej reklame. Podrobná regulácia reklamnej činnosti pomocou právnych noriem je pritom objektívne sťažená osobitosťami samotnej sféry regulácie. V Rusku, podobne ako v mnohých iných krajinách, sa stáva veľmi dôležitá samoregulácia reklamy, ktorá zahŕňa dobrovoľnú kontrolu podnikateľskej komunity nad jej vlastnými aktivitami v oblasti reklamy.

Organizácie, ktoré preberajú funkcie samoregulácie reklamy, sú:

· Výbor pre reklamu Obchodnej a priemyselnej komory;

· Združenie pre styk s verejnosťou.

podniky a organizácie nachádzajúce sa na území mesta (okresu), bez ohľadu na formu vlastníctva a rezortnú príslušnosť, majúce v zmysle ust. Ruská federácia postavenie právnických osôb, ich pobočiek (ktoré majú samostatnú súvahu a bežný účet) a iných podobných útvarov podnikov a organizácií, ako aj zahraničných právnických osôb;

fyzické osoby riadne registrované ako podnikatelia pôsobiace na území mesta.

Predmetom zdanenia sú náklady na služby pri výrobe a distribúcii reklamy vlastných produktov(práce, služby), vrátane prác vykonávaných ekonomickými prostriedkami.

informačné tabule umiestnené v priestoroch slúžiacich na predaj tovaru vrátane výkladov;

· oznamy a oznámenia o zmenách sídla podniku, inštitúcie, organizácie, telefónne čísla, fax, ďalekopis;

telesné oznámenia štátnej moci obsahujúce informácie súvisiace s výkonom funkcií, ktoré im boli pridelené;

· výstražné tabule obsahujúce informácie o obmedzení práce, pohybu a pod. z dôvodu osobitosti územia alebo lokality.

Postup pri výpočte a podmienkach platenia dane podnikmi

Platitelia dane predložia správcovi dane výpočet výšky dane z reklamy a daň zaplatia v lehotách určených rozhodnutiami miestnych úradovštátnej moci.

Inzerenti (právnické osoby) platia daň z reklamy prevodom peňažných prostriedkov na účet reklamnej agentúry najneskôr v deň umiestnenia reklamy na reklamných nosičoch. Fyzické osoby môžu uhradiť náklady na reklamné práce vrátane dane z reklamy prostredníctvom inštitúcií sporiteľne alebo súčasne do pokladne reklamných agentúr. Pri úhrade nákladov na reklamné práce vrátane dane z reklamy priamo do pokladne reklamnej agentúry je jednotlivcovi zadávajúcemu inzerát vystavený doklad o zaplatení.

Bez predloženia dokladu potvrdzujúceho zaplatenie dane z reklamy nie je jej umiestnenie na reklamných nosičoch povolené. Sumy dane z reklamy sa pripisujú do okresných rozpočtov okresov, mestských rozpočtov miest alebo rozhodnutím okresných a mestských orgánov do okresných rozpočtov okresov (v mestách), rozpočtov sídiel a vidieckych sídiel.

V prípade, že štátny orgán zavedie centralizované platenie dane z reklamy do rozpočtu prostredníctvom masmédií alebo iných orgánov propagujúcich produkty, prácu, služby podnikov, daň spolu s nákladmi na služby poskytované za reklamu odvádzajú podniky do masmédií so zvýraznením výšky dane v samostatnom riadku . Orgán hromadných informačných prostriedkov v lehotách ustanovených výkonným orgánom a dohodnutých s finančným a daňovým orgánom odvádza prijaté sumy dane z reklamy do príjmov príslušného miestneho rozpočtu.

Daň v cudzej mene sa platí na valutový účet orgánov verejnej moci republiky, územia, kraja, samosprávneho kraja alebo samosprávneho kraja.

Zodpovednosť platiteľov a kontrola daňových úradov

Právne a jednotlivcov ktorí sú platiteľmi dane z reklamy.

Pri zistení skutočností nezaplatenia dane, oneskorenej platby alebo jej neúplného zaplatenia nesie zodpovednosť platiteľ v súlade s daňovými predpismi platnými na území Ruskej federácie.

Kontrolu úplnosti, správnosti a včasnosti platenia dane z reklamy vykonávajú daňové úrady v súlade so zákonom RSFSR „O štátnej daňovej službe RSFSR“.

Záver

Táto bakalárska práca bola venovaná marketingovej analýze reklamného trhu mesta Moskva, najmä trhu vonkajšej reklamy.

Takáto analýza nám umožnila posúdiť aktuálny stav trhu a určiť hlavné smery a dynamiku jeho vývoja.

Dnes hlavné mesto jasne určuje tón pri tvorbe reklamnej politiky pre iné ruské mestá, pretože hlavné reklamné peniaze sa nachádzajú v Moskve.

Veľké reťazové spoločnosti ako „Quiet Harbor“ a „ART-City“ umiestnili veľké množstvo hlavných tabúľ (3 x 6 m) do centra mesta a tým vlastne zredukovali formát CITY na nulu. Prirodzene, je ťažké predať malú stavbu, keď v blízkosti stojí veľká. V tomto smere sú teraz štíty 3 x 6 m mimo konkurencie.

Dnes na trhu veľkoformátovej tlače dominuje vinyl a papier. Tlač je rozdelená podľa objemu nákladu: malonákladová tlač - do 50 ks; priemerný počet - od 50 do 400 kópií; viac ako 400 plagátov sa už považuje za veľký náklad. V závislosti od toho sa vyberie jedna alebo iná technológia tlače.

V Moskve sú 4 hlavné spoločnosti, ktoré tlačia pre vonkajšiu reklamu, sú to Ant-Logic, Omiš, Farbis, Big Group. Uspokojujú 50 - 60 % potrieb domáceho trhu.

Hlavní odberatelia týchto produktov sú veľkí obchodné spoločnosti, mobilná komunikácia, výrobné spoločnosti domáce prístroje a počítačov.

Rok 1998 sa ukázal byť pre trh vonkajšej reklamy veľmi ťažkým rokom. Objem trhu klesol v priemere o 40 %. Mnoho malých firiem navždy zmizlo z trhu. A to len tí, ktorým sa podarilo výrazne znížiť náklady a ponúknuť nízke ceny. Ceny za výrobu vonkajšej reklamy klesli 3-4 krát.

V polovici roku 1999 sa však trh, aj keď pomaly, začal zotavovať, o čom svedčí zvýšenie miery využitia povrchov. Ide najmä o západné firmy – výrobcov tabakových výrobkov a alkoholických nápojov. Začiatkom leta tieto firmy obsadili viac ako 10 % všetkých dostupných stavieb 3 x 6 m v Moskve.

Začiatkom roku 2000 môžeme konštatovať, že trh sa stabilizoval, keďže koeficient využitia plôch už nemá výrazne dynamický charakter. Na trhu sa objavuje stále viac nových typov dizajnov. Príťažlivosť vyspelých technológií je daná tým, že renomovaní (hlavne západní) inzerenti kladú vysoké nároky na reklamné nosiče, čo svedčí aj o vývoji trhu.

Bibliografický zoznam

1. Kotler F. Základy marketingu. - M.: Progress, 1993

2. Moderný marketing. - M.: Financie a štatistika, 1991

3. Zavyalov P. S., Demidov V. E. Vzorcom úspechu je marketing. - M.: Medzinárodné vzťahy, 1991

6. Deyan Armand, Taxier Ann, Taxier Louise Reklama v mieste predaja. - M.: Progress, 1993

7. Barkan D. I. Marketing pre každého. - L.: Muž, 1991

10. R. O. S. nové trendy // „Vonkajšia reklama v Rusku“, 2000, č. 10.

Ilustrácie Depositphotos

Nedávno bola vytvorená pracovná skupina pre hodnotenie objemu regionálnych reklamných trhov, vytvorená ako súčasť komisie expertov RACA, objem regionálnej reklamy vo viac ako 13 miliónoch mestách, okrem Moskvy. Skupina sa stretla po druhýkrát a zhrnula výsledky za 1. polrok 2015 v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka. Odbornosť zahŕňa štyri mediálne segmenty: televíziu, rádio, tlač a vonkajšiu reklamu. Tento materiál je podrobnou analýzou získaných výsledkov.

Celková výška regionálnych reklamných rozpočtov pre 13 miest predstavovala viac ako 11,6 miliardy rubľov. bez DPH, čo je o 25 % menej ako zodpovedajúci ukazovateľ z predchádzajúceho roka. Pre jednotlivé mestá sa dynamika pohybuje od -18 % do -33 %.

región						Dynamika, %
	TV	Rádio	Stlačte tlačidlo	Vonkajšia reklama	Spolu pre 4 segmenty médií
Volgograd	84	43	45	186	359	-23%
Jekaterinburg	330	101	186	394	1012	-29%
Kazaň	234	94	229	286	844	-21%
Krasnojarsk	176	83	99	257	615	-23%
Nižný Novgorod	238	102	144	227	711	-18%
Novosibirsk	280	105	180	398	963	-21%
Omsk	145	62	65	250	521	-19%
permský	178	72	94	178	523	-26%
Rostov na Done	168	86	82	254	589	-31%
Samara	228	72	129	180	609	-31%
St. Petersburg	1314	439	518	1451	3723	-27%
Ufa	174	66	59	261	560	-24%
Čeľabinsk	191	75	85	286	636	-25%
Spolu pre 13 miest	3 739	1 402	1 917	4 609	11 666	-25%

Vo všeobecnosti objemy reklamných trhov v jednotlivých mestách korelujú s počtom obyvateľov. Ale ak rátate výdavky na reklamu do špecifického ukazovateľa (na obyvateľa), dôraz sa mierne posúva (tabuľka 2). Napríklad „najhodnotnejším“ publikom nie sú obyvatelia Petrohradu, ako by si niekto mohol myslieť, ale obyvatelia Jekaterinburgu, z ktorých každý má 749 rubľov miestnych výdavkov na reklamu. Na druhom mieste - obyvatelia Kazaň, a Petrohrad na treťom mieste.

región	Populácia, tisíc ľudí 1	Objemy reklamy, milióny rubľov bez DPH
		TV	Rádio	Stlačte tlačidlo	Vonkajšia reklama	Spolu pre 4 segmenty médií
Volgrad	1 021	82	43	44	183	352
Jekaterinburg	1350	245	75	138	292	749
Kazaň	1 144	205	82	200	250	738
Krasnojarsk	977	180	85	102	263	630
Nižný Novgorod	1 251	190	82	115	181	568
Novosibirsk	1 474	190	71	122	270	654
Omsk	1 166	124	53	56	214	447
permský	991	179	73	95	180	527
Rostov na Done	1089	154	79	75	233	541
Samara	1165	195	62	111	154	523
St. Petersburg	5132	256	86	101	283	725
Ufa	1062	164	62	56	245	528
Čeľabinsk	1130	169	67	75	253	563
Spolu pre 13 miest	18 952	197	74	101	243	616

Podiely mediálnych segmentov na celkovom objeme regionálnej reklamy sa v jednotlivých mestách značne líšia (tabuľka 3). Takáto variabilita je výsledkom kombinácie veľkého množstva faktorov: mediálnych, sociokultúrnych, ekonomických, územných, historických a iných. Samozrejme, takýto ukazovateľ je „priemerná teplota v nemocnici“ a nemožno ho interpretovať ako nejaký „najčastejší mediálny rozkol v meste“.

Najstabilnejším segmentom z hľadiska podielu na trhu je rádio, ktorého podiel sa pohybuje od 10 do 15 % a v 8 z 13 miest je na úrovni 11 – 12 %. Naopak, najväčší rozptyl má vonkajšia reklama (30 – 52 %). Zaujímavé je, že podiely TV a vonkajšej reklamy v rôznych mestách sú takmer vždy v protifáze: čím viac rozpočtov sa minie na TV, tým menej sa minie na vonkajšiu reklamu a naopak. Celkovo tieto dva segmenty u 9 z 13 miliónov ľudí tvoria 70 až 78 % miestnych rozpočtov na reklamu.

Podiely mediálnych segmentov na celkovom objeme regionálnej reklamy vo vybraných mestách

región
	TV	Rádio	Stlačte tlačidlo	Vonkajšia reklama	Spolu pre 4 segmenty médií
Volgograd	23%	12%	13%	52%	100%
Jekaterinburg	33%	10%	18%	39%	100%
Kazaň	28%	11%	27%	34%	100%
Krasnojarsk	29%	13%	16%	42%	100%
Nižný Novgorod	33%	14%	20%	32%	100%
Novosibirsk	29%	11%	19%	41%	100%
Omsk	28%	12%	12%	48%	100%
permský	34%	14%	18%	34%	100%
Rostov na Done	28%	15%	14%	43%	100%
Samara	37%	12%	21%	30%	100%
St. Petersburg	35%	12%	14%	39%	100%
Ufa	31%	12%	11%	47%	100%
Čeľabinsk	30%	12%	13%	45%	100%
Spolu pre 13 miest	32%	12%	16%	40%	100%

TELEVÍZIA

Vo všeobecnosti sa v 13 mestách v 1. polroku 2015 v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka znížili rozpočty regionálnej televízie na reklamu o 21 %, pričom rozptyl z mesta do mesta je pomerne veľký. Investície do televíznej reklamy najmenej klesli v Kazani, Nižnom Novgorode, Omsku, Samare a Ufe (priemerná dynamika týchto miest je 14 %) a najviac vo Volgograde a Čeľabinsku (v priemere 29 %).

Zhoršenie situácie v ekonomike sa prejavuje nielen znižovaním objemu trhu, ale aj nepriamo - v trendoch pre niektoré inzerované skupiny tovarov a služieb. Napríklad kategórie automobilov, audio, video a domácich spotrebičov, finančné a poisťovacie služby sú už tradične indikátormi ekonomickej klímy a spotrebiteľského sentimentu a všetky v prvom polroku 2015 znižujú nielen absolútne reklamné rozpočty, ale aj trh zdieľať v TV aj vonkajšej reklame.

Podiel kategórie obchodné organizácie, ktorá tvorí takmer tretinu všetkých rozpočtov na reklamu v regionálnych TV a približne štvrtinu peňazí vynaložených na vonkajšiu reklamu, zostala nezmenená. Podiel liečiv naďalej rastie a to už začína spôsobovať mierny zmätok. Pripomeňme, že napríklad vo federálnom televíznom segmente je táto kategória teraz na prvom mieste a zaberá 27 %. Podiel „farmaceutiky“ rastie takmer všade – ako v tradičných, tak aj v nových médiách. V regionálnom segmente je z pochopiteľných dôvodov podiel kategórie skromnejší – je to len tretie miesto a približne 11 % rozpočtov segmentu, no ide o jednu z troch kategórií, ktoré zvýšili svoj podiel na trhu.

Ďalšie dve kategórie sú nehnuteľnosti a voľný čas (zábava, turistika, rekreácia). Rekord v raste podielov v regiónoch držia nehnuteľnosti. Štát sa snaží stimulovať dopyt po primárnom bývaní dotovaním a znižovaním úrokovej sadzby hypoték, čím sa stáva atraktívnejším. Vývojári, ktorí čelia poklesu dopytu, navyše začali ponúkať zľavy. Samozrejme, toto všetko treba propagovať a komunikovať spotrebiteľovi.

Celkový objem umiestnenia v porovnaní s 1 štvorcom. 2014 poklesol o 8 % a dosiahol 16,3 mil. Spolu s poklesom dopytu po zásobách v apríli 2015 došlo k poklesu priemerných predajných cien.

Operátori od začiatku roka výrazne znížili priemernú cenu transakcie. Náklady na ubytovanie za 1 štvorcový. 2015 poklesol o 20 % (na príklade formátu „3*6 štít“). K významným zmenám cien došlo v Moskve a Petrohrade: pokles o 19 % a 29 %.

Komerčná záťaž sa v priemere za 1. polrok znížila zo 66 % v roku 2014. až 60 % v roku 2015

Pozrime sa podrobnejšie na to, aký bol prvý polrok 2015 v regiónoch. Nižný Novgorod za prvý polrok 2015 znížil reklamu o 4 %. Efekt „nízkej základne“ má vplyv: v prvom polroku 2014 bolo v rámci prípravy na aukciu rozobrané veľké množstvo zásob. Po aukcii sa zvýšil počet zásob (+14,5 % celkovo za 6 mesiacov 2015 až 2014). Celkovo sa počet komerčne stiahnutých strán zvýšil o 3,9 %.

V Samare je situácia opačná. V procese boja proti „nelegálnej“ reklame sa celkový počet zásob za prvý polrok 2015 znížil o 48,1 %. Vo Volgograde, ako aj v Samare sa úrady celoročne aktívne zapájajú do boja proti nelegálnym stavbám. Podľa výsledkov prvého polroka dochádza k poklesu komerčnej záťaže zo 66 % na 1 štvorcový. 2014 na 59 % na 1 m2. 2015.

V 1. polroku 2015 dochádza k výraznému poklesu reklamy v Petrohrade, Jekaterinburgu a Rostove na Done. Je to spôsobené najmä tým, že správy týchto miest neboli schopné zorganizovať aukcie (alebo tak urobili len čiastočne). Trhom to nepridáva dôveru.

V Novosibirsku s určitým znížením zásob (-12,5 %) úroveň komerčného zaťaženia prakticky neklesla (61 % v 1. polroku 2015 oproti 62 % v 1. polroku 2014). Situáciu v meste ovláda silný miestny hráč (číslo jeden na východ od Uralu). Ceny vzrástli za 12 mesiacov približne o 10 %.

V súvislosti s krízou v hospodárstve zaviedli kazaňské úrady protikrízový redukčný faktor na 4 mesiace (marec – jún) používaný pri výpočte nájomného, ​​ako aj špecifikovali veľkosť a umiestnenie určitých typov reklamných stavieb a povolili inštaláciu stojanov na plagáty. Podľa Iriny Dyabilkiny, vedúcej oddelenia vonkajšej reklamy a informácií výkonného výboru Kazane, zavedenie redukčného faktora zníži poplatky do rozpočtu o 20%, pričom podpora odvetvia bude predstavovať 5,5 milióna rubľov. Na základe výsledkov za prvý polrok 2015 sa vonkajšia reklama v Kazani znížila o 22 %, pričom reklamný priestor zostal prakticky nezmenený (pokles o 3 %).

Od začiatku roka bolo v Krasnojarsku demontovaných viac ako 1,1 tisíca nelegálnych reklamných nosičov. Celkovo plánuje vedenie mesta do konca roka zbúrať vyše 3000 takýchto stavieb. Podľa výsledkov za 1. polrok 2015 sa rozpočty na reklamu znížili o 23 % a reklamný priestor o 15 %. Podľa vedenia mesta v rokoch 2013-2014. v Krasnojarsku už bolo demontovaných asi 7 tisíc konštrukcií rôznych formátov, ktoré boli inštalované bez príslušných povolení.

Na pozadí všeobecného poklesu reklamných rozpočtov aj inventára možno rozlíšiť skupinu miest, v ktorých sa plocha reklamných plôch nezmenšila, v niektorých mestách dokonca zväčšila. V Ufe a Čeľabinsku zostal reklamný priestor prakticky nezmenený (-1 % a 0 % oproti 1. polroku 2014). V Omsku bol zaznamenaný nárast zásob o 1 %, v Perme je pozorovaný nárast o 5 %. Obchodné zaťaženie sa však výrazne znížilo. V Čeľabinsku zo 68 % na 61 %, v Ufe zo 78 % na 67 %, v Omsku zo 69 % na 61 %. V Perme bol pokles komerčnej záťaže (zo 66 % na 50 %) sprevádzaný nárastom priestoru a poklesom reklamných rozpočtov. Pokles reklamných rozpočtov v týchto mestách sa pohyboval od 15 do 20 %.

RÁDIO

Podľa výsledkov prvého polroka 2015 sa objem regionálneho rozhlasového trhu znížil o 22%, čo predstavuje 3,1 miliardy rubľov. (Bez DPH). Tempo rastu v prvom štvrťroku 2015 sa ukázalo byť lepšie ako v druhom štvrťroku v porovnaní s porovnateľnými obdobiami predchádzajúceho roka.

Celkový objem reklamy v miestnom rozhlase v 13 najväčších mestách dosiahol 1,4 miliardy rubľov. (bez DPH), čo je oproti minuloročnej hodnote menej o 22,2 %. Päť miest - Krasnojarsk, Novosibirsk, Rostov na Done, Samara, Čeľabinsk - vykázalo dynamiku lepšiu ako je trhový priemer. Najnižšia miera poklesu bola zaznamenaná v Krasnojarsku (-12,6%), najväčšia - v Jekaterinburgu (-32,6%) a Omsku (-31,6%).

Väčšina reklamných rozpočtov v regionálnych rádiách sa naďalej sústreďuje do šiestich produktových kategórií: „Služby v oblasti obchodu“, „Nehnuteľnosti“, „Doprava a prepravné služby““, „Cestovný ruch a voľný čas“, „Medicína“, „Finančné a poisťovacie služby“. Tieto kategórie zabezpečujú približne 80 – 90 % regionálnych rozpočtov. Vedúce kategórie (TOP-3) vo všetkých mestách sú stále „Služby v oblasti obchodu“, „Nehnuteľnosti“ a „Dopravné a dopravné služby“. Zároveň sa podiel druhej kategórie v porovnaní s minulým rokom mierne znížil (najvýraznejší pokles bol zaznamenaný v Perme a Kazani - o 8% a 9%), ale kategória "Nehnuteľnosti" sa naďalej neustále zvyšuje. jeho podiel - podľa výsledkov prvého polroka bol zaznamenaný rast vo všetkých mestách (najvýraznejšie tento segment vzrástol v Krasnojarsku - o 9%, v Petrohrade - o 7%, v Kazani - o 6%) .

Väčšina spoločností z TOP 10 inzerentov, ktoré poskytujú približne 15 % objemu reklamy vo viac ako 13 miliónoch mestách, naďalej dôsledne inzeruje v rádiu. Viaceré spoločnosti zvýšili frekvenciu stáží oproti minulému roku.

STLAČTE

Pre pochopenie situácie a plánovanie v čase krízy sú dôležité najmä merania regionálnej tlače. V rámci pracovnej skupiny ACAR pre tlač sa analyzujú informácie od popredných vydavateľstiev s rozvinutou regionálnou sieťou. Základom pre budovanie odborných posudkov miestnej tlače v mestách je databáza vydavateľstva HirstShkulevMedia, ktorá kombinuje údaje z viac ako 40 ruských miest. Takýto objem odborných posudkov od popredných priemyselných odborníkov umožňuje hovoriť o objektivite trhových hodnotení.

Medzi štyrmi hlavnými mediálnymi segmentmi regionálnej reklamy je podiel tlače 18 %. Medzi 4 hlavnými mediálnymi segmentmi regionálnej reklamy je podiel tlače 18 %. Pre porovnanie, na trhu ako celku z hľadiska týchto 4 mediálnych segmentov bol tento ukazovateľ v 1. polroku 2015 na úrovni 12 %. V dôsledku krízy v ekonomike vo všeobecnosti a na mediálnom trhu zvlášť však celkový objem rozpočtov vyčlenených na regionálnu reklamu v r. tlačené publikácie, klesla oproti 1. polroku 2014 o 35 %.

Hlavný pokles nastal vďaka reklamným publikáciám (-38 %), ktoré sa výrazne znížili aj v rámci mainstreamovej tlače. Segmenty novín a časopisov vykázali v 1. polroku 2015 nižšiu mieru poklesu regionálnej inzercie (-27 %, resp. -30 %). Je dôvod očakávať, že 3. štvrťrok 2015 bude pre miestnu regionálnu tlač lepší – a pokles sa spomalí. Samozrejme, že vývoj na regionálnom trhu je veľmi závislý od makroekonomických faktorov a konkrétnych predpovedí Súčasná situácia na trhu je mimoriadne ťažké.

Spomedzi 13 uvažovaných miest bol najpomalší pokles príjmov z tlače v 1. polroku 2014 zaznamenaný v Omsku (20 %), najväčší v Rostove na Done (-54 %) a Ufe (-58 %). Vo vybraných regiónoch

Na regionálnom trhu na pozadí krízy prebiehajú prirodzené procesy – niektoré publikácie sú zatvorené, iné znižujú počet strán a náklad, no miestni inzerenti vždy nájdu efektívne publikácie na reklamu. Časopisy s televíznymi sprievodcami majú stále stabilnú silnú pozíciu, v mnohých mestách sú spolu s bezplatnými reklamnými publikáciami lídrami v miestnej tlači.

Psychológia spotreby počas krízy medzi obyvateľstvom je jednoduchá: mnohí začnú šetriť, hľadajú lepšie ponuky na trhu, dokonca aj potravín a domácich spotrebičov, starostlivejšie plánujú opravy atď. O to aktívnejšie začína fungovať reklama v tlači, najmä vo vašich obľúbených novinách, ktoré sa čítajú doma. Túto skutočnosť si uvedomujú aj miestni inzerenti, ktorí si vyberajú najlepšie noviny a časopisy vo svojom meste, ktoré zaradia do svojho mediálneho mixu.

Kuznetsov Roman, koordinátor pracovnej skupiny RACA pre hodnotenie regionálnych rozpočtov na reklamu, AC Vi;
Andryushova Julia, vedúca analytického oddelenia VKPM;
Ekaterina Bessilina, analytička VKPM;
Sapunková Natália, expertka AC Vi;
Expert Ionova Yuliya AC Vi.

V Rostove pracuje približne 60 zamestnancov reklamné firmy. Niektoré z nich sa špecializujú na vonkajšiu reklamu, iné - na riešenie reklamy v médiách a ďalšie - na prinášanie propagácií. Niektoré agentúry obsadili medzeru vo výrobe tlačiarenských a suvenírových výrobkov. V Rostove sú aj full-cyklové agentúry – teda tie, ktoré vypracujú komplexný program na propagáciu firmy a následne ho zrealizujú. Takýchto agentúr nie je viac ako tucet.

Podľa prevádzkovateľov reklamného trhu v posledných rokoch vzrástol dopyt po reklamných službách minimálne o 30 %, čo v peňažnom vyjadrení malo za následok nárast trhu o 50 %. Hlavnými klientmi Arménskej Rostovskej republiky sú zároveň stredné a malé podniky, ktoré sa k nej približujú obratom. Mnoho veľkých výrobcov Rostov, ktorí majú záujem o propagáciu tovaru vo všetkých regiónoch krajiny, radšej kontaktuje inzerentov hlavného mesta.

Jednoduché pozorovanie využívania reklamného priestoru jasne ukazuje, že sťažnosti na nedostatok kreativity na reklamnom trhu nie sú neopodstatnené. Ak sa pozorne pozriete na vonkajšiu reklamu a čítate reklamné texty v médiách, je to prekvapujúce a smutné. Inzercia v novinách má dva extrémy: buď je to žalostná presladená „pieseň o sebe, milovanom“, preplnená technickými detailmi predávaných produktov, alebo medzník, po prečítaní do konca si už nepamätáte začiatok a ťažko rozumieť tomu, čo sa v skutočnosti propaguje. Je jasné, že takáto reklama nevzbudzuje dôveru u čitateľa, ktorému sú takéto eposy adresované. Ich zákazníci si však začínajú lámať hlavu nad tým, prečo bola reklama neúčinná, aj keď bola cieľová skupina vybratá správne.

Vo vonkajšej reklame je perál dosť. Niekedy je dokonca ťažké zistiť, čo „hovorí“ „tichá“ reklama, napríklad: obrovský letiaci vták je spojený so sociálnou reklamou, a to až po dôkladnom preskúmaní sprievodný text, nájdete malé riadky o pokladni. Často musíte uhádnuť, o akej kategórii tovaru hovoríme: buď klobása, topánky alebo kozmetika. Stáva sa to, a naopak, príliš „zhovorčivá“ reklama. To je, keď bilbord pripomína vystrihnutú stranu z časopisu a množstvo slov doslova vlní v očiach. Keď ste v pohybujúcom sa vozidle, sotva stihnete prečítať päť alebo šesť slov z 20 napísaných, a dokonca aj veľkými písmenami, poprekladaných tlačenými a rôznych veľkostí. Možno je kurzíva a nejednotnosť písma v billboardovej reklame a moduloch tlačených médií akousi výzvou pre rostovských inzerentov pre našich predkov, ktorí vymysleli paličkové písmená špeciálne na uľahčenie a zrýchlenie čítania. A zároveň psychológovia, ktorí tvrdia, že množstvo krátkodobej pamäte u ľudí je 7 znakov.

Keď ste videli dosť takejto reklamy, nedobrovoľne si budete myslieť, že ste buď hustý spotrebiteľ, pretože nerozumiete ničomu v prúde symbolov a slov, ktoré padli, alebo tvrdenia o profesionalite a kreativite v reklame nie sú neopodstatnené. Človek nadobudne dojem, že reklama nie je „chutným jedlom“ pre spotrebiteľa pripravovaným všetkými zainteresovanými stranami, ale prostriedkom ich sebavyjadrenia. Reklamný zákazník teda súťaží s konkurentmi, ktorí umiestnia na jednu ulicu alebo do jedných novín čoraz viac informatívnych bilbordov, dizajnér s textárom – v ktorom z nich sa do jednej reklamnej plochy zmestí viac slov či grafických symbolov. Je dôležité odlíšiť reklamu od informácií, pretože reklama je presne to, čo je určené na predaj, je to výzva, je to podnet na akciu. Vytvoriť takúto reklamu je vecou profesionálov.

Otázka efektívnosti reklamy, samozrejme, zaujíma jej zákazníkov, ale ako hovoria inzerenti, často „odíde“ sama od seba, len čo sa začne rozhovor o podmienkach, ktoré musia byť splnené, aby ju určili. Zákazníci len veľmi zriedka chápu, že s „propagáciou“ firmy alebo produktu je potrebné začať s jasným pochopením situácie na trhu a postavenia firmy na ňom. „Reklama je derivát marketingu, preto jej efektívnosť závisí od toho, ako správne marketingové oddelenie sformuluje zadanie, na základe analýzy stavu trhu, definovania cieľovej skupiny a jej potrieb vzniká reklamná spoločnosť, a charakteristiky mediálneho trhu. Inzerent však často takéto oddelenia buď nemá, alebo sú jeho informácie o trhu veľmi povrchné. Za Moskvou zaostávame vo vývoji trhu, kde si inzerenti buď objednávajú marketingový prieskum, alebo si ho robia sami. Vo všeobecnosti musia inzerenti v Rostove pracovať na úrovni intuície. Marketingové oddelenia sú len zapnuté veľké podniky. poradenské firmy ktorí sa zaoberajú marketingovým prieskumom, v Rostove ich až tak veľa nie je. Len máloktorá reklamná agentúra má vlastných marketérov. Potreba marketingového prieskumu je diktovaná tvrdou konkurenciou a pokiaľ nie je konkurencia, nedochádza k finančným stratám a nikto nechce myslieť na marketing.

Rostovskí inzerenti majú ďalšiu zaujímavú vlastnosť - túžbu po samozásobiteľskom poľnohospodárstve. K reklame panuje ambivalentný postoj: na jednej strane to nikto nepopiera, na druhej strane sa všetci považujú za expertov na ňu. Musíme sa vyrovnať s tým, že inzerent diktuje dizajnérovi, ako má robiť svoju prácu v rozpore so všetkými profesijnými pravidlami, navrhuje použiť slogan, ktorý vymyslela jeho manželka alebo kamarát.

Podľa rozprávania predstaviteľov RA sa klienti často neriadia analýzou situácie, ale konkurentom, ktorého chcú v podobných akciách poraziť, prestížou ulice. Vo vonkajšej reklame sa teda bojuje o Bolshaya Sadovaya. Preto sa často vyskytujú prípady, keď napríklad zákazníkovi, ktorý má sklad technických výrobkov na 2. Ordžonikidze nezáleží na tom, že jeho potenciálnych klientov nejazdia kamióny po hlavnej ulici mesta, ide mu hlavne o umiestnenie reklamy na prestížnom mieste, pretože tam už je reklama konkurencie.

Mnohí inzerenti vytrvalo túžia po metodickej, nepretržitej a celoročnej inzercii vo viacstranových bezplatných inzertných a referenčných publikáciách, ignorujúc profesionálne motivované printové médiá, hoci reklama v nich je efektívnejšia.

Ďalší problém reklamného trhu - zábery. Nemali by sme zabúdať, že reklamná spoločnosť je spoločným produktom viacerých špecialistov: inzerenta, dizajnéra, copywritera. Napríklad dizajnér musí nielen krásne kresliť, ale vedieť graficky vyjadriť emocionálne vlastnosti predávaného produktu, copywriter musí vymyslieť taký slogan, napísať taký text, po prečítaní ktorého bude mať človek pocit, že tento konkrétny produkt bude vyjadrovať jeho imidž, životný štýl. Bez psychológie reklamy, bez pochopenia toho, ako ovplyvňuje podvedomie kupujúceho, sa reklama stáva prostriedkom sebavyjadrenia pre tých, ktorí ju tvoria.

Lídri Arménskej republiky vysvetľujú odliv vysoko profesionálneho personálu do Moskvy nedostatočným dopytom po ich službách. Reklama je investícia do podnikania, ale nie sme zvyknutí brať reklamu vážne, často v podnikoch je vzhľad reklamného manažéra spôsobený skutočnosťou, že niekoho treba najať. Mnoho ľudí sa snaží ušetriť peniaze v tých oblastiach práce, kde je potrebná vysoká profesionalita, pretože je to drahé. Inzerenti sa preto snažia spolupracovať s moskovskými inzerentmi, kde rozumejú a poznajú cenu kreativity.

Aj keď sa to môže zdať zvláštne, ale práve kreativitu, ktorú dnes masový zákazník len slabo požaduje, oceňujú Moskovčania a niektoré veľké rostovské spoločnosti.

Regionálny reklamný trh vykazuje dobré miery rastu už niekoľko rokov po sebe – podľa inzerentov v Rostove od 10 % do 20 % ročne. Na jednej strane tomuto procesu napomáha masívny príchod Moskvy a zahraničného kapitálu do Rostova, na druhej strane rozvoj miestnych malých a stredných podnikov, predovšetkým sektora služieb. Rast počtu inzerentov a zvyšujúce sa cielenie reklamy na rôzne cieľové skupiny by mali spôsobiť zmeny tak v štruktúre lokálneho reklamného trhu, ako aj v obsahu reklamných posolstiev.

Zloženie najväčších inzerentov na ruskej aj regionálnej úrovni je relatívne stabilné. V absolútnom poradí sú dnes lídrami na reklamnom trhu mobilné spoločnosti, ktoré inzerujú na všetkých možných médiách. Za nimi nasledujú predajcovia domácich spotrebičov. Vo vonkajšej reklame sú najväčšími inzerentmi podľa agentúry Rezon stále tabakové spoločnosti: Japan Tobacco (značky Winston, Mild Seven, Camel), British American Tobacco (Java, Pall Mall, Kent, Vogue, Lucky Strike), Philip Morris (Marlboro, Bond, Chesterfield, L&M, Virginia).

Za najperspektívnejší smer rozvoja trhu zadávatelia reklamy považujú malých a stredných podnikateľov. Veľké nádeje sa vkladajú do sektora služieb: bankovníctvo, poisťovníctvo (najzrejmejším príkladom je ostrieľaný „autoobčan“), zábava, domácnosť atď. Tempo ich rozvoja priamo závisí od rastu príjmov obyvateľstva, resp. tento rast sa nezastaví, potom sa podiel malých a stredných podnikateľov na reklamnom koláči zvýši. Rozpočty na reklamu miestnych spoločností sotva sa oplatí porovnávať s nadnárodnými spoločnosťami alebo metropolitnými obchodnými reťazcami, ale ich podiel sa pravidelne zvyšuje. V roku 2005 sa oproti roku 2004 zvýšil podiel reklamy v regionálnej televízii z 15 % na 21 %, vonkajšej reklamy zo 40 % na 45 %, tlačenej reklamy z 24 % na 26 % a reklamy v rádiu z 18 % na 30 %. Koncom roka 2004 – začiatkom roku 2005 sa reklamné rozpočty spoločností vyrovnali úrovniam pred krízou. V prvom rade sa zvýšil počet malých rozpočtov, čo je jeden z hlavných zdrojov rastu trhu.

V štruktúre rozvinutého reklamného trhu spravidla dominuje televízna reklama. Väčšina odborníkov sa však zhoduje, že základom reklamného trhu v Rostove je vonkajšia reklama, ktorej náklady sa odhadujú na 50 – 60 % z celkového trhu. Táto situácia sa vyvinula v dôsledku skutočnosti, že takmer všetky veľké agentúry sa pôvodne venovali vonkajšej reklame: Mega, Reson, ReMark, Cascade, Rome V, Vepos atď. Výsledkom je, že Rostov je jednoducho preťažený billboardmi a striami, ktoré prirodzene znižuje ich účinnosť.

Podiel televíznej reklamy na miestnom trhu je podľa odborníkov z Video International stále asi 30 %, čiže 185 miliónov rubľov ročne. Podľa týchto údajov je celkový objem reklamného trhu v Rostove približne 600 miliónov rubľov. Z Rostovských spoločností sú v televízii najaktívnejšie inzerované Ecolas, Lege Artis, Yug Rusi, Poisk.

Nízky podiel TV reklamy sa vysvetľuje neprofesionálnym prístupom, práca s klientmi ide často na úroveň „ujo, daj mi peniaze na reklamu“. Ak sa počas mládežníckeho hudobného programu objaví riadok „Predám náhradné diely na traktory“ - znamená to, že reklamný agent odviedol dobrú prácu a rozprával sa s reklamným riaditeľom spoločnosti. Ale keď si tento režisér uvedomí, že peniaze sú vyhodené do vetra, povie ďalšiemu agentovi, že už s televíziou nepracuje. Televízia má však najväčšiu schopnosť rýchlo reagovať na požiadavky inzerentov, dá sa použiť na rýchle uvedenie na trh nový produkt alebo službu.

Náklady na reklamu v televízii závisia od hodnotenia kanála podľa medzinárodnej agentúry Gallup Media, v Rusku zatiaľ nie sú žiadne iné televízne merače. Náklady na hernú televíznu reklamu môžu dosiahnuť až 30 tisíc rubľov. Ak chcete umiestniť štít do centra mesta - asi 20 000 rubľov mesačne, považuje sa za dobrú možnosť vyrobiť 5 štítov naraz - na ceste do každého priestoru na spanie. Viac ako polovica trhu tlačenej reklamy (10 – 15 % celkového reklamného trhu) pripadá na bezplatné týždenníky, ako sú Va-Bank a televízni sprievodcovia pod vedením Antény (cena stránky je 35 – 50 000 rubľov). Bežná reklamná kampaň v rádiu (asi 5% trhu) stojí 10-15 tisíc mesačne. Nie je to tak dávno, čo sa v Rostove objavil ďalší typ vonkajšej reklamy - televízne tabuľky. Prvý z nich inštalovala agentúra Mega pri Gorkého parku, druhý (na Divadelnom námestí) spoločnosť City Vision - Rostov. Ďalší štít "Mega" nasadený na centrálnu mestskú nemocnicu. Náklady na týždenné zobrazenie (1288 inningov) 15-sekundového videa na takejto výsledkovej tabuľke sú približne 1 000 USD.

Dobre vyvinutý reklamný kanál v Rostove možno nazvať outdoor 63 (t. j. pouličné billboardy). Je ťažké pracovať s video kanálmi, pravdepodobne preto, že informačná logistika nie je dobre rozvinutá. Okrem toho na reklamnom trhu v Rostove nie je dostatok agentúr, ktoré majú technológiu práce s klientom a pohodlné rozhranie na interakciu so zákazníkom.

Rozvoj služieb pre „prémiový“ segment je významným faktorom dozrievania reklamného prostredia, akýmsi ukazovateľom profesionality zadávateľov reklamy. Je zrejmé, že odborníci z Rostova musia v tomto smere ešte rásť.

Rostovskej reklame nechýba kreativita ani finančné možnosti, ale koncepčná vízia reklamy a znalosť technológie na jej vytvorenie. Reklamný koncept zahŕňa portrét cieľového publika, mýtus o produkte, spôsob jeho umiestnenia a pod., preto nasleduje technológia výroby reklamy. Máme veľa kreativity, ale problém je, že často chýba koncepcia a technológia. Efektivita reklamy by preto mala byť stále v popredí.





Prečítajte si aj k téme:

1. Sieť Yota zmizne v systéme Android
2. Ako zapnúť mobilný internet v telefóne
3. Zábavné súťaže na Nový rok na firemnú párty: stôl, muzikál, mobil Súťaže na firemnú párty s kolegami pri stole
4. List od ženy Santa Clausovi!