Belopolskich Mark Viktorovič
Študent magisterského štúdia Rau im. G.V. Plechanov,
Rusko, Moskva
Email: [chránený e-mailom]

vedúci: Mkhitaryan Sergej Vladimirovič
profesor. Katedra marketingu Reu im. G.V. Plechanov,
Rusko, Moskva

Analýza sortimentnej politiky lekárne Dobrý lekár

2.1 Postavenie lekárne Dobry Doktor na farmaceutickom trhu v Moskve

Sieť lekární Dobry Doktor vznikla v roku 2008 a zahŕňa lekárne a drogérie. Všetky lekárne sú pod jednotným vedením a majú licencie na lekárenskú činnosť.

Sortiment lekární zahŕňa viac ako 9000 položiek. Lekárne majú široký sortiment nielen liekov, ale aj homeopatie, liečebnej kozmetiky od popredných svetových firiem, medicínskych produktov, hygienických produktov, minerálnych vôd, aromaterapeutických produktov, doplnkov stravy. V 7 lekárňach začali pred dvoma rokmi predávať ortopedické výrobky so zapojením ortopedického lekára ako konzultanta. V súčasnosti má sieť lekární 30 lekární v Moskve a mestách blízko Moskvy (Puškino, Reutov, Ivanteevka, Zheleznodorozhny).

Podľa publikácie Vedemecum za prvý polrok 2016 je lekáreň Kind Doctor z hľadiska finančných ukazovateľov na 173. mieste z TOP 200 lekární v Rusku:

Príjmy s DPH za prvý polrok 2016 - 241 miliónov trieť.

Rast v porovnaní s prvým polrokom 2015 - 63,95%

Počet lekární za prvý polrok 2016 - 30

Priemerný príjem na lekáreň za mesiac v prvom polroku 2016 - 1,36 milióna rubľov

Trhový podiel - 0,05%

Vedenie siete venuje veľkú pozornosť takému marketingovému aspektu, akým je umiestnenie svojich predajní.

Všetky lekárne siete sú pre spotrebiteľa umiestnené čo najvýhodnejšie. Vybraná lekáreň sa nachádza 1 kilometer od stanice metra Akademika Yangelya Street, vo vilovej štvrti. Nachádza sa na prízemí (obchodnom) poschodí biznis centra, hneď vedľa je obchod s potravinami Miratorg, na druhom poschodí biznis centra je 24-hodinové fitness centrum. To všetko zabezpečuje lekárni veľký tok zákazníkov a slávu v okolí.

Vysoká koncentrácia lekární najmä vo veľkých mestách vedie k tvrdej konkurencii medzi nimi.

V tejto súvislosti sa hľadanie odpovedí na takéto otázky stáva čoraz aktuálnejším: ako zabezpečiť vedúce postavenie medzi konkurentmi; Ako si udržať existujúcich zákazníkov a prilákať nových.

Konkurenti lekárne Dobrý doktor:

Gorzdrav, Kirovogradskaya 42 (100 metrov od Dobry Doktor)

Gorzdrav, Akademika Yangelya 2 (v blízkosti stanice metra)

Samson, Akademika Yangelya 2 (v blízkosti stanice metra)

Analýza konkurencie

Lekáreň Dobrý lekár získala viac bodov vďaka nízkym cenám, poskytovaným službám a vysokej kvalite služieb. Preto vybudujeme stratégiu na zabezpečenie konkurencieschopnosti založenú na týchto konkurenčných výhodách.

Nízke ceny v lekárni Dobrý Doktor sú výsledkom malej marže a rozsiahlej analýzy cien dodávateľov (konkrétny liek môže byť vždy lacnejší od niektorého z dodávateľov). A plánuje sa zvýšenie počtu dodávateľov liekov (s cieľom zväčšiť sortiment, organizovať vyhľadávanie liekov, ktoré nemusia byť dostupné od iných dodávateľov a zabezpečiť nižšie ceny ako konkurenčné).

Konkurenčné výhody lekárne Dobrý doktor

nízke ceny, zľavy na dovolenky, dôchodcovia

vysoko kvalitný servis

poradenstvo

využívanie merchandisingových prvkov a marketingových nástrojov vo svojej činnosti

marketingový prístup

automatizácia procesov riadenia

právna úprava činnosti

rozšírenie sortimentu (ortopédia a konzultačný ortopedický lekár)

možnosť objednávania tovaru, prijímanie žiadostí od verejnosti

Súťažiaci č.1

zľavy pre dôchodcov

Konkurent č. 2

umiestnenie

výzdoba podláh

Konkurent č. 3

vysoko kvalifikovaný personál

umiestnenie

výzdoba podláh

Konkurenti pri svojej činnosti využívajú metódy „nekalej súťaže“:

lákavých špecialistov

šírenie nepravdivých negatívnych informácií o zamestnancoch

a tým porušiť federálny zákon, čl. 10, bod 1

Zvážte silné a slabé stránky organizácií, ich príležitosti a hrozby, pozri tabuľku. 9 a 10.

Vidíme teda, že hrozby možno premeniť na silné stránky a slabé stránky na príležitosti.

SWOT analýza bodu lekárne „Dobrý lekár“

SWOT analýza konkurentov lekární Dobry Doktor

Každý z konkurentov má svoje silné a slabé stránky, príležitosti a ohrozenia, vedúci lekárne Dobrý lekár si musí všímať aj slabé stránky konkurentov, aby ich využil ako „príležitosti“ pre svoju lekáreň.

Zmyslom súťaže je získať konkrétnych spotrebiteľov, ktorí využívajú služby konkurentov, a nie konať proti konkurenčným podnikom. Ale na to, aby ste vyhrali v súťaži, potrebujete mať určitú výhodu na trhu, vedieť vytvárať faktory prevahy nad konkurentmi v oblasti spotrebiteľských vlastností produktu a prostriedkov jeho propagácie na trhu. Lekáreň Dobry Doktor vytvára tieto faktory nadradenosti nad konkurenciou, využíva ich pri svojej každodennej práci a súťaž vyhráva. Pôsobením na trhu viac ako 5 rokov - priťahuje nových zákazníkov, udržuje si stálych, uspokojuje ich potreby - prináša zisk a možnosti ďalšieho rozširovania poľa pôsobnosti.

Znižovanie cien produktov nie je najlepší spôsob, pretože môže viesť k záhube.

Konkrétne o sortimentnej politike lekárne Dobrý doktor bude reč v bode 2.2.

2.2 Analýza sortimentnej politiky lekárne Dobrý doktor

Analýza ABC vám umožňuje:

Stanovte si optimálne zásoby liekov a parafarmaceutických prípravkov podľa názvu lekárne

sortiment, ktorý najviac ovplyvňuje obrat, za účelom odstránenia závad a porúch;

Rozdielne riešiť otázky cien;

Efektívnejšie využitie vlastného a požičaného pracovného kapitálu;

Vyberte si prioritných dodávateľov, vytvorte nové podmienky pre spoluprácu s dodávateľmi.

Zisk z predaja Lekárne Milý doktor

"Zoznam skupín sortimentu v zostupnom poradí tovaru"

Štruktúru lekárenského sortimentu tvoria povinné sortimentné produkty, ktorých tvorbu ovplyvňuje zoznam životne dôležitých a nevyhnutných liekov.

Celková suma predaja študovanej lekárne za rok 2016 predstavovala 16 754 356 rubľov, objem predaja tovaru bol 14 759 kusov. Celkový počet nomenklatúrnych pozícií lekárne je 7. 80 % obratu (13 651 386 rubľov) zabezpečujú 2 produktové skupiny: lieky a ortopedické produkty. Tvorili skupinu A. Lídrom predaja v lekárni Dobrý lekár sú lieky. Skupinu B tvorili dve skupiny produktov, ktoré sa však vyznačujú veľkou hĺbkou názvov produktov – ide o doplnky stravy, ktoré poskytujú asi 10 % tržieb (1 856 020 rubľov) a lekárska kozmetika 5 % tržieb (420 150 rubľov).

Zvyšné lieky študovaných skupín lekární predstavovali 5% z celkového objemu predaja (450 000 rubľov). Ich zoznam zahŕňa 3 skupiny produktov: bylinky, čaje, balzamy, bylinné prípravky, homeopatia a hygienické výrobky (obväzy a obväzy, obväzy, nahrievacie podložky, sprchy, barly, palice, obrúsky atď.).

Mnohé z uvedených liekov skupiny C sa počas obdobia štúdie nepredávali, hoci boli dostupné.

Ďalej vykonáme analýzu XYZ, je to metóda, ktorá vám umožňuje analyzovať a predpovedať stabilitu určitých obchodných procesov alebo obchodných objektov (napríklad stabilita predaja určitých druhov tovaru, predvídateľnosť trhového správania rôznych skupiny kupujúcich, kolísanie úrovne spotreby určitých zdrojov a pod.).P.).

„Variačný koeficient

V kombinácii s ABC - XYZ analýzou - ide o identifikáciu bezpodmienečných lídrov (AX skupiny) a outsiderov (C Z). Celkovo pri vykonávaní kombinovanej analýzy dostaneme deväť skupín tovaru:

Tabuľka 3.5 "Spoločná analýza ABC a XYZ"

Z tabuľky je vidieť, že v sortimente lekárne sa nenachádza tovar skupín AZ, BX, CX.

Produkty skupiny AX (drogy) sa vyznačujú vysokým objemom predaja a stabilitou. Je potrebné zabezpečiť ich stálu dostupnosť, ale nie je potrebné vytvárať nadbytočné bezpečnostné zásoby, keďže dopyt po tovare v tejto skupine je dobre predvídateľný.

Tovar skupín AY (ortopédia) a BY (doplnky stravy) s vysokou obrátkou má nedostatočnú stabilitu predaja a v dôsledku toho je pre zabezpečenie jeho stálej dostupnosti potrebné zvyšovať bezpečnostné zásoby.

Produkty skupiny BZ (liečebná kozmetika) sa vyznačujú nízkou predvídateľnosťou predaja. Pokus o zabezpečenie zaručenej dostupnosti pre všetky položky v danej skupine s nadbytočnými bezpečnostnými zásobami sám o sebe povedie k výraznému zvýšeniu priemerných zásob spoločnosti. Pre tovar z tejto skupiny je potrebné skontrolovať objednávkový systém. Niektoré tovary je potrebné preradiť do systému objednávok s konštantným množstvom (objemom) objednávky, pri niektorých tovaroch je potrebné zabezpečiť častejšie dodávky, vybrať dodávateľov umiestnených v blízkosti skladu (a tým znížiť množstvo poistných zásob ), zvýšiť frekvenciu kontroly, poveriť prácou s touto skupinou tovarov najskúsenejšieho manažéra spoločnosti.

Pri tovare skupiny CY (výrobky sanitárnej hygieny) môžete prejsť na systém s konštantným objemom objednávok, no zároveň tvoríte poistnú zásobu na základe finančných zdrojov spoločnosti.

Skupina CZ produktov zahŕňa liečivé byliny, čaje, balzamy, bylinné prípravky a homeopatiu. Ak je to možné, tieto produkty je najlepšie odstrániť zo sortimentu. V každom prípade ich treba pravidelne sledovať, keďže práve z tohto tovaru vznikajú nelikvidné aktíva, z ktorých spoločnosti vznikajú straty.

Akýkoľvek nákup liekov je pre firmu spojený s vysokými nákladmi (logistika, skladovanie a pod.), ako aj s priamymi rizikami, ako je odpis tovaru do dátumu spotreby. Udržiavanie presného a vyváženého nákupu je prioritou pre veľkoobchodníka aj maloobchodníka, najmä vo farmaceutickom priemysle, kde je veľa liekov sezónnych, čo znamená, že podliehajú značným výkyvom predaja.

Na analýzu a vyhodnotenie účinnosti sortimentnej politiky lekárne Dobrý lekár som vykonal prieskum, ktorého cieľom bolo preštudovať spotrebiteľské preferencie liekov predávaných lekárňou ako prostriedku na zvýšenie predaja a efektívnejšiu sortimentnú politiku. .

Na uskutočnenie prieskumu bol vyvinutý dotazník, ktorý umožňuje dosiahnutie cieľa a riešenie úloh tohto podujatia. Respondenti boli vo veku od 25 do 65 rokov. Všetci respondenti odpovedali na rovnaké otázky.

Identifikovaných a zapojených bolo 50 respondentov a počet návštevníkov lekárne za deň.

Analýza primárneho prieskumu:

Pre otázky:

1. Ako často navštevujete drogériu Dobry Doktor?

Odpovedali: ÁNO - 38 osôb, čo predstavovalo - 76 %; NIE - 12 osôb, čo predstavovalo 24 %.

2. Ste spokojný so sortimentom liekov predávaných v drogériách spoločnosti Dobrý Doktor?

Odpovedalo ÁNO – 15 ľudí, čo predstavovalo – 30 %; NIE - 35 osôb, čo predstavovalo 70 %.

3. Ste spokojní s cenami liekov v drogériách spoločnosti Dobrý Doktor? (na 5-bodovej stupnici)

Dajte 3 body - 8 ľudí, čo predstavovalo - 16%; 4 body – 16 ľudí, čo predstavovalo – 32 %; 5 bodov - 26 ľudí, čo predstavovalo - 52%.

4. Aké lieky kupujete najčastejšie? Môžete označiť niekoľko skupín!

zodpovedané:

A (kardiológia) - 14 osôb;

B (doplnky stravy) - 12 osôb;

B (sociálne zariadenia) - 13 osôb;

G (ortopédia) - 7 osôb;

D (kozmetika) - 3 osoby;

E (Byliny a bylinné prípravky) - 2 osoby;

F (homeopatia) - 8 osôb.

5. Ovplyvňuje rada lekárnika váš výber?

Odpovedali: ÁNO – 40 ľudí, čo je – 80 %; NIE - 10 ľudí, čo predstavovalo -20%.

6. Ako by ste ohodnotili služby drogérie Dobrý doktor?

zodpovedané:

A (Výborne) - 6 osôb, čo predstavuje 12%;

B (Dobrý) - 25 ľudí, čo predstavovalo 50%;

V (Bad) - 19 ľudí, čo predstavovalo 38%.

zodpovedané:

A (Dobré) - 4 ľudia, čo predstavovalo - 8%;

B (Bad) - 30 ľudí, čo predstavovalo -60%;

B (Nevidené) - 16 ľudí, čo je -14%.

8. Ktorú skupinu produktov prezentovaných v lekárni považujete za nedostatočnú? Môžete vybrať viacero odpovedí!

A (kardiológia) - 34 osôb;

B (doplnky stravy) - 10 osôb;

B (sociálne zariadenia) - 9 osôb;

G (ortopédia) - 17 osôb;

D (kozmetika) - 5 osôb;

E (Byliny a bylinné prípravky) - 7 osôb;

F (homeopatia) - 3 osoby.

Na základe výsledkov prieskumu možno vyvodiť tieto závery:

Spotrebitelia často navštevujú miesta lekární „Dobrý doktor“;

Percento nespokojných zákazníkov je vysoké z hľadiska kvality služieb a kompletnosti sortimentnej skupiny liekov a ortopédie;

Respondenti sú spokojnejší s cenami liekov;

80 % opýtaných počúva rady lekárnika;

Bibliografia

1. Kryazhev D., Napalkova A.TOP200 reťazcov lekární v Rusku pre prvý polrok 2016 // Elektronická verzia časopisu "Vedemicum" - 2016, № 18 - Režim prístupu: http://www.vademec.ru/article/top200_aptechnykh_setey_rossii-2016/ - Dátum prístupu: 12.12.2016
2. Golubkov E.P. ABC- a XYZ analýza: vedenie a hodnotenie výkonnosti // Marketing in Rusko a zahraničie.- 2010.- N3

Kód M.04.01.00 "Lekáreň"

vykonávateľ:žiak 6. ročníka 1. skupiny

Farmaceutická fakulta

Sapronetskaya S.I.

vedúci: asistent Voronetskaya I.P.

Vitebsk, 2003

Úvod

I. Teoretická časť

1.1. Porovnávacia štatistická analýza výskytu detí v Bieloruskej republike a Ruskej federácii

1.2. Štúdium aspektov liekovej terapie

1.3. Výživa v ranom detstve a jej vplyv na zdravie

II. experimentálna časť

2.1. Charakteristika lekárne

2.2 Analýza sortimentu podľa farmakoterapeutických skupín

2.3. Segmentácia predajného sortimentu

2.4. Porovnávacia analýza cien liekov používaných v pediatrii

2.5. Analýza dotazníka

III. Záver

IV. Literatúra

Prihláška (dotazník)

Úvod

Ochrana verejného zdravia je najdôležitejšou úlohou štátu. O zdraví národa rozhoduje predovšetkým zdravie detí a mládeže.

V najbližších desaťročiach budú deti a mládež 90. rokov určovať úroveň blahobytu krajiny, jej ekonomický, vedecký a kultúrny potenciál.

V lekárskych publikáciách sa objavilo množstvo správ o zhoršovaní zdravotného stavu detí rôznych vekových skupín. Jednoznačne sa prejavili také charakteristiky patológie detského veku, ktoré sú determinované charakteristikami ekonomickej recesie a krízy v zdravotníctve, a to: nárast prevalencie chronických ochorení, nepriaznivá epidemiologická situácia v krajine, prudký nárast prevalencie sociálne podmienenej patológie.

Zhoršovanie zdravotného stavu detí spôsobuje nielen ekonomická nestabilita, ale aj rastúca miera znečistenia životného prostredia, rozšírené používanie zlých návykov a sociálnych chorôb, slabé zavádzanie zdravého životného štýlu a množstvo ďalších dôvodov.

Organizmus dieťaťa je obzvlášť citlivý na vplyv komplexného súboru faktorov prostredia, čo sa vysvetľuje funkčnou nezrelosťou jeho tkanív a systémov.

Po katastrofe v jadrovej elektrárni Černobyľ v Bieloruskej republike sa takmer zdvojnásobil výskyt novorodencov, znížil sa počet absolútne zdravých malých detí a zvýšil sa počet detí s chronickými ochoreniami.

V podmienkach ťažkého rozpočtového deficitu, ktorý zažívajú detské liečebno-preventívne organizácie, sa výrazne zvýšila úloha lekární – jediného zdroja drogovej pomoci detskej populácii. Od úplnosti a včasnosti tejto pomoci často závisí nielen zdravie, ale aj životy chorých detí.

Naliehavosť problému poskytovania liekov používaných v pediatrii viedla k výberu témy diplomovej práce.

Hlavné ciele diplomovej práce:

Preštudovať a teoreticky zhrnúť údaje literárnych zdrojov o problémoch poskytovania liekov používaných v pediatrickej praxi, o prevalencii niektorých ochorení v pediatrii;

Analyzovať dostupnosť pozícií sortimentu vo farmakoterapeutických skupinách vydávaných pre deti, identifikovať lieky so stabilnou, rýchlou a pomalou cirkuláciou v každej skupine;

Určte podiel liekov pre deti;

Vykonajte porovnávaciu analýzu cien (v závislosti od krajiny výroby), určte priemerné náklady na lieky;

Skúmať názor spotrebiteľov na informačnú potrebu liekov, postoje k samoliečbe a vplyv reklamy na nákup liekov pre deti.

I. Teoretická časť

1. Porovnávacia štatistická analýza výskytu detí v Bieloruskej republike a Ruskej federácii.

2. Štúdium aspektov liekovej terapie.

3. Výživa dieťaťa v ranom veku a vplyv na zdravie.

1. Porovnávacia štatistická analýza
chorobnosť u detí
v Bieloruskej republike
a Ruskej federácie

Trendy v zhoršovaní zdravotného stavu detí od 0 do 14 rokov sa ustálili; Miera chorobnosti sa v rokoch 1995-1999 zhoršila ako vo všeobecnosti, tak aj pre všetky hlavné skupiny chorôb, ktoré tvoria chronické choroby. Podobné trendy sa pozorujú aj v zdravotnom stave detí mladších ako 1 rok. Výskyt rachitídy, anémie a podvýživy je na vzostupe.

V roku 1999 v porovnaní s rokom 1995 vzrástol výskyt novorodencov 1,4-násobne, vr. ochorenia s vysokým rizikom úmrtnosti (sepsa, vrodené anomálie, hemolytická choroba).

V Ruskej federácii sa za posledných 5 rokov výrazne zvýšil výskyt detí všetkých vekových skupín. Zvýšil sa tak výskyt chorôb pohybového ústrojenstva o 80 %, urogenitálneho ústrojenstva o 90 %, nervového systému a zmyslových orgánov o 35 %, obehového ústrojenstva o 56 %, chorôb krvi a krvotvorby. orgány - o 123%, endokrinný systém - o 90%.

Z hľadiska počtu prípadov v Ruskej federácii vedú choroby dýchacích ciest (1996 - 46,7 %). Druhé miesto zaujímajú ochorenia kože a podkožia (17,1 %). Na treťom mieste sú choroby nervového systému a zmyslových orgánov (13,1 %). Ukázalo sa, že v porovnaní s rokom 1996 v roku 1997 počet návštev polikliniky vzrástol o 11,5 %.

Výskyt dýchacích orgánov u detí do 3 rokov je oveľa vyšší ako u starších detí. Z hľadiska chorôb nervovej sústavy sa na prvom mieste umiestnili aj deti do 3 rokov.

V Bieloruskej republike je v porovnaní s rokom 1991 zaznamenaný nárast incidencie populácie o 11 % pre všetky triedy chorôb. Počet detí (do 14 rokov) a 33,5 % mladistvých (15-17 rokov) s novozistenou chorobnosťou vzrástol o 20,1 %.

Úroveň všeobecnej chorobnosti u detí bola v roku 1997 145 499,2 prípadov na 100 000 detí, primárna chorobnosť - 131 705,4 - takmer 1,5-krát vyššia ako u dospelej populácie.

V štruktúre incidencie detí v Bieloruskej republike zaberajú respiračné ochorenia prvé miesto (až 60 % všetkých prípadov ochorení a až 71 % novoregistrovaných v priebehu roka). Existuje tendencia k rastu chorôb nervového systému, tráviacich orgánov. Chronické ochorenia sú v súčasnosti diagnostikované v priemere u 40 – 45 % školákov a medzi zdravými 3/4 sú deti s rôznymi morfofunkčnými poruchami. Počet zdravých detí v školských kolektívoch v priemere nepresahuje 15%, v seniorských triedach klesá na 7%.

Za obdobie od roku 1988 do roku 1998. došlo k zvýšeniu (viac ako 2-krát) ochorení pohybového aparátu a spojivového tkaniva; 2 krát - obehová patológia, duševné poruchy, ochorenia krvi, novotvary.

V období od roku 1990 do roku 1998. na 1000 vyšetrených detí sa odhalený pokles zrakovej ostrosti zvýšil zo 16,4 na 21,5 %.

V Bieloruskej republike v súvislosti s haváriou v jadrovej elektrárni v Černobyle výrazne narastá počet autoimunitných ochorení štítnej žľazy. Za obdobie od roku 1990 do roku 1995. výskyt sa zvýšil 3-krát.

Vitamínový stav každého 4. dieťaťa možno hodnotiť ako polyhypoavitaminózu.

Podľa materiálov lekárskych vyšetrení je úroveň chronických patológií 5,7-krát vyššia ako podľa údajov o návštevách ambulancie.

Ak porovnáme výskyt detí v Bielorusku a Rusku (na 10 tisíc detskej populácie), tak v rokoch 1992 a 1996. Bielorusko bolo podriadené Rusku a už v rokoch 1995 a 1997. - V Bielorusku bolo zaregistrovaných takmer 10 000 ďalších prípadov.

Kompletnejší obraz o výskyte hlavných tried chorôb je možné vidieť v diagramoch.

Chorobnosť podľa hlavných tried chorôb
(na 10 tisíc detskej populácie) za rok 1997

Zhoršenie zdravotného stavu detí a dorastu je teda sprevádzané poklesom možnosti získať široké spektrum vedomostí (23 %), obmedzením výberu povolania (20 - 50 %), poklesom zdatnosti. za vojenskú službu (28,4 %) a obmedzenie reprodukčných možností (15 - 36 %).

2. Študijné aspekty liekovej terapie

Podľa Moskovskej lekárskej akadémie. ONI. Sechenov, v rokoch 1996 a 1997. deti do 3 rokov konzumovali lieky z 30 farmakoterapeutických skupín. Najčastejšie predpisované antibiotiká (v r. 1996 - 28,3 %, v r. 1997 - 23,5 %), najmä z radu penicilínov (62,1 %, resp. 60,3 %). Predpisovanie antibiotík na liečbu pneumónie u detí vo veku od 2 mesiacov do 11 rokov teda predstavuje 10,6 % všetkých predpisov. Najčastejšie používané antibiotiká boli: gentamicín (26,1 % prípadov), cefazolín (19,6 % prípadov), ampicilín (15,2 %), kanamycín (9,8 %). Menej často sa používal kloxacilín (2,2 %), polymyxín (2,1 %), doxycyklín a ampiox (1 %). Na druhom mieste z hľadiska frekvencie predpisovania sú sulfónamidy (18,5 % a 19,3 %), najmä v takých liekových formách, ako sú suspenzie a sirupy.

Analgetiká-antipyretiká, ktoré obsadili tretie miesto, sú zastúpené najmä paracetamolovým sirupom. Frekvencia predpisovania efferalganu a cefeconu v čapíkoch je nízka.

Expektoranciá sa predpisovali najmä v tabletkách, sirupoch, kvapkách.

Lekári často predpisujú antibiotiká a sulfónamidy na liečbu akútnych respiračných infekcií, akútnych respiračných vírusových infekcií a chrípky u detí bez známok bakteriálneho poškodenia. Okrem toho je podobný obraz pozorovaný vo väčšine krajín sveta.

Nekontrolované používanie antibiotík nových generácií v posledných rokoch často vedie k zvýšeniu antibakteriálnej rezistencie. Preto je možné vrátiť sa k „starým“ liekom, ktoré sa v posledných rokoch používajú menej často a ktorým sa obnovila citlivosť mikrobiálnej flóry (napríklad kotrimoxazol).

V posledných rokoch sa zvýšil podiel chlamýdiových mykoplazmov a infekcií rezistentných na penicilín v etiológii recidivujúcich otitíd, najmä u detí do 3 rokov. Pri liečbe týchto ochorení zaujímajú osobitné miesto makrolidy (účinnosť 87 %).

Vo farmakoterapii alergických ochorení u detí má významnú úlohu použitie antihistaminík. U detí je vhodnejšie používať antihistaminiká 2. generácie - claritin (loratadín), zyrtec, kestin a pod. Anémia z nedostatku železa zostáva dôležitým problémom pre zdravie detí, ktorý je zaznamenaný u 20 % svetovej detskej populácie.

Prítomnosť črevných háďatiek (škrkavky, červotoče) sa často laboratórnymi metódami nediagnostikuje, ale prejavuje sa črevná dysfunkcia, alergie, oslabenie ochranných mechanizmov. Pri predpisovaní levamizolu (decaris), mebendazolu (vermoxu) dochádza k zlepšeniu pohody.

Podľa sociologického prieskumu uskutočneného v Ruskej federácii pediatri na preventívnu liečbu často predpisujú:

Liečivé rastlinné materiály (96,4 %);

vitamíny (96,2 %);

Minerálne soli (50,4 %);

imunomodulátory (60,9 %);

anthelmintikum (39,9 %);

Biologicky aktívne doplnkové látky (37,7 %);

antihistaminiká (34,6 %);

tonikum (33,8 %);

Sedatíva (30,1 %);

Iné lieky (15,8 %).

3. Jedenie dieťaťa v ranom veku
a vplyv na zdravie

Dnes je známe, že materské mlieko nie je len nenahraditeľným potravinovým produktom pre dieťa, ale aj ochranným faktorom pre rastúci organizmus.

Je teda napríklad dokázané, že čím dlhšie matka dieťa kŕmila materským mliekom, tým menej malo chorôb horných dýchacích ciest. Anémia sa vyskytuje u detí, ktoré boli preložené na umelú výživu v prvých troch mesiacoch života, 3x častejšie ako u detí, ktoré boli dojčené dlhšie ako 6 mesiacov.

Dieťa sa prevádza na umelé kŕmenie v prípadoch, keď zdravotný stav matky neumožňuje dojčenie alebo ak má dieťa choroby, ktoré si vyžadujú zavedenie liečivých zmesí.

Veľký význam má výber mliečnych zmesí.

Zmesi sú rozdelené do 2 skupín: sladké mlieko a kyslomliečne zmesi. Každá skupina má 2 podskupiny:

1) jednoduché alebo neprispôsobené zmesi, v ktorých bielkoviny kravského mlieka neboli predtým podrobené špeciálnemu spracovaniu;

2) prispôsobené zmesi, v ktorých je proteín podrobený špeciálnemu spracovaniu.

Vysoko prispôsobené zmesi zahŕňajú: Agu-1, Baby-milk, Nan, Alesya-1, Bebelak, Pre-Hipp, Hipp-1, Piltti, Bona, "Tutteli".

Čiastočne prispôsobené - "Baby", "Kid", "Aptamil", "Hipp-2", "Similak", "Nestozhen", "Detolakt".

Na kŕmenie predčasne narodených detí sa používajú zmesi "Novolakt-MM", "Detolakt-MM", "Vitalakt", "Ladushka".

Pri alergii na kravské mlieko sa používajú zmesi, v ktorých sa namiesto mliečnej bielkoviny zavádza sójový proteín: Bellakt-Soya, Nutri-Soya, Similak-Izomil, Hipp G.A.-1, Hipp G.A. -2", "Heinz-Soya" .

Štúdie uskutočnené v jednej z detských polikliník v Poltave ukázali, že u najčastejšie chorých detí (54 %) bola hlavnou náhradou mlieka receptúra ​​„Baby“ (čiastočne upravená); 42,5 % detí bolo kŕmených kravským mliekom a len 3,5 % vyšetrených detí, ktoré boli kŕmené z fľaše, dostávalo moderné upravené mlieka. Prieskum ukázal, že dôvodom takéhoto kŕmenia bol nedostatok rozpočtu v rodine (51 %) a nedostatočná informovanosť obvodných pediatrov o výhodách moderných upravených mliek (38 %). Hlavnou úlohou pediatrov je teda včas a v plnom rozsahu informovať matky o umelom kŕmení detí a úlohou lekárnikov a farmaceutov je poskytovať informácie o použití, skladovaní, dostupnosti a odrodách mliečnej výživy. Na úrovni štátu je potrebné riešiť otázku znižovania počtu detí, ktoré sú kŕmené z fľaše.

V systéme poskytovania liečebnej starostlivosti detskej populácii v súčasnosti prakticky neexistujú štandardy kvality farmakoterapie. Je to spôsobené nedostatkom široko dostupných, úplných a systematizovaných informácií o rozsahu farmakologických charakteristík liekov pre deti vyrábaných v SNŠ a nakupovaných v zahraničí.

Úplnosť využitia sortimentu liekov pre deti pre rôzne farmakoterapeutické skupiny sa pohybuje od 42 % do 90 %. Nízka miera využívania sortimentu je dôsledkom toho, že lekári nemajú v lekárni úplné informácie o dostupnosti liekov.

Pre zvýšenie úplnosti rozsahu použitia majú niektoré lekárne vypracované informačné listy o klinickej klasifikácii, čo je zoznam liekov dostupných v lekárni s uvedením ich ceny. Takéto informácie sa predkladajú klinike 2-krát mesačne. Informačné listy sú vhodné pre lekárov; prax ich aplikácie umožňuje zvýšiť úplnosť používania sortimentu liekov.

Nárast počtu liekov a liekových foriem výrazne zvýšil úlohu referenčných a informačných publikácií v praktickej práci pediatrov. Hlavnými referenčnými knihami liekov zostávajú "Lieky" od M.D. Mashkovsky a referenčná kniha "Vidal" vydavateľstva "Astra Pharm Service". Na základe prieskumu medzi 550 pediatrami (v Moskve) je neoceniteľná hodnota týchto publikácií pri zvyšovaní kvality práce pediatrov celkom zrejmá.

Zistilo sa, že najpreferovanejšou formou získavania informácií pre pediatrov je newsletter (90 % respondentov).

V podmienkach rozpočtového deficitu sa zvyšuje dopyt po voľnopredajných liekoch. Štúdie ukázali, že v 93 % prípadov prichádzajú návštevníci do lekárne bez lekárskeho predpisu. Preto pri voľnopredajných liekoch, najmä tých, ktoré sa používajú v pediatrii, sú informácie o liekoch veľmi dôležité pre kupujúceho aj detského lekára. Žiaľ, reklama v médiách často zavádza spotrebiteľa, vyzdvihuje len výhody lieku a zabúda sa zmieniť o jeho nebezpečnosti a vedľajších účinkoch. Štúdie ukázali, že 54% opýtaných využíva televízne informácie o udržiavaní zdravia, 7% - noviny, 35% - z časopisov, 10% - v rádiu.

Podľa prieskumu nachádza populácia odpovede na otázky o prevencii chorôb a udržiavaní zdravia dospelých a detí v 50 % u lekára v poliklinike, 33 % u lekárnika v lekárni, 10 % u liečiteľov, 22 % u iných špecialisti . Zároveň sa však 62 % opýtaných domnieva, že odpoveď na otázku záujmu je ľahšie získať v lekárni ako pri návšteve lekára.

II . experimentálna časť

1. Charakteristika lekárne.

2. Analýza farmakoterapeutických skupín v sortimente lekárne a dopyt po liekoch.

3. Segmentácia obchodného rozsahu.

4. Porovnávacia analýza cien.

5. Analýza dotazníka.

1. Charakteristika lekárne

Štúdium údajov sa uskutočnilo na základe lekárne č. 1 LLC JV "VitVar", ktorá sa nachádza na adrese: Vitebsk, Frunze Ave., 26, budova 3. Lekáreň je neštátna forma vlastníctva.

Lekáreň sa nachádza na prvom poschodí bytového domu. V obslužnom okruhu lekárne sa nachádza: detská ambulancia, poliklinika č. 4, TMO "Kardiológia", diagnostické centrum. Lekáreň má jedno oddelenie - hotové liekové formy. Tovar pochádza z lekárenského skladu LLC JV "VitVar", ktorý nakupuje lieky od farmaceutických spoločností:

1. CJSC "Belfarmintorg", Minsk.

2. CJSC "Medpreparaty", Minsk.

3. CJSC "Pharmamedical-Minsk", Minsk.

4. IP "Baltic-Pharm", Minsk.

5. IP "Belinvestfarma", Minsk.

6. IP "Chelestina", Minsk.

7. ODO "Alexfoodservice", Minsk.

8. ALC "Altreks", Baranoviči.

9. ODO "SPS", Minsk.

10. ALC "Farmin", Minsk.

11. LLC "Galateks", Minsk.

12. LLC "Diafarm", Minsk.

13. LLC "Digitalis", Minsk.

14. LLC "Komfarm", Minsk.

15. LLC "Likubbel", Minsk.

16. OOO "Logotyp", Minsk.

17. OOO "Pramen", Vitebsk.

18. OOO "Provizor", Minsk.

19. LLC "Simurg", Vitebsk.

20. LLC "Tair", Minsk.

21. LLC "Titovion", Minsk.

22. LLC "Pharmacist-plus", Minsk.

23. Pharmprom LLC, Minsk.

24. Chefi LLC, Minsk.

25. PTCUP "Odnazhdy", Minsk.

26. RUE "Borisovský závod liekov", Borisov.

27. TCHUP "Deka-3", Minsk.

28. UE "Vonavi", Minsk.

29. UE "Group-STS", Minsk.

30. UE "Interofitsina", Minsk.

31. UE "Medstar", Minsk.

32. UE "Medfarminvest", Minsk.

33. UE "Pharmacy", Vitebsk.

Personál lekárne tvorí vedúci lekárnik a lekárnik pre výdaj liekov. Lekáreň má jedno oddelenie, ktoré predáva lieky na lekársky predpis (okrem bezplatných a dotovaných) aj bez receptu.

Pri umiestňovaní tovaru na vitríny sa nedelí na lieky pre deti a lieky pre dospelých. Tovar sa nachádza na farmakoterapeutických skupinách. A úlohou lekárnika je vysvetliť rodičom, čo a v akých dávkach možno pre deti použiť. Existujú lieky (» 10 % z celého sortimentu) používané len v pediatrii; lieky používané v pediatrii s príslušným dávkovaním, ktoré možno použiť aj u dospelých vo vyššom dávkovaní (> 30 %); ale väčšinou sú v lekárni lieky s dávkovaním pre dospelého (možno ich použiť aj pre dieťa, ale v menšej dávke; úlohou lekárnika je rodičov na to upozorniť a odporučiť dávku v súlade s tzv. vek dieťaťa) - „60 %. Preto je použitie mnohých skupín liekov v pediatrickej praxi ťažké kvôli nedostatku potrebných dávok liekov.

Existujú samostatné vitríny pre mliečne výrobky, detskú výživu a predmety starostlivosti o deti.

Pre štúdiu boli ručne vybrané nákladné listy za január, február, marec 2002.

2. Analýza sortimentu podľa farmakoterapeutických skupín

V súlade s nákladnými listami boli identifikované hlavné farmakoterapeutické skupiny liekov používaných v pediatrii. Údaje sú uvedené v tabuľke č.1.

Podiel farmakoterapeutických skupín v sortimente liekov používaných v pediatrickej praxi

Stôl 1

Spektrum liečiv používaných v pediatrickej praxi predstavuje v lekárni 19 farmakoterapeutických skupín. Na základe analýzy sortimentu vedú popredné miesto vitamíny a imunostimulanty - 13,24% (38 položiek), na druhom mieste - mukolytiká - 11,5% (33 položiek), na treťom mieste - antibakteriálne lieky - 10,1% (29 položiek ).).

V každej skupine produktov boli z hľadiska rýchlosti cirkulácie identifikované lieky so stabilnou, rýchlou a pomalou cirkuláciou (tabuľka č. 2).

Kritériom klasifikácie lieku bola miera implementácie.

Trvalo udržateľná manipulácia - 5 až 10 balení denne. Rýchla manipulácia - viac ako 10 balení denne. Pomalá cirkulácia - od 1 do 5 balení denne.

Charakteristika liečiv z hľadiska rýchlosti obehu

Tabuľka číslo 2

Ďalej sa zisťovala dynamika hovorov do lekárne v čase. Vrchol žiadostí o detské lieky pripadá na čas od 14:00 do 17:00, kedy je lekáreň otvorená od 8:00 do 20:00 (priemerne dva pracovné týždne).

Dynamika hovorov do lekárne v čase

Počas dňa sú rôzne drogy nerovnomerne žiadané. Frekvencia nákupov rôznych liekov za hodinu môže vyzerať takto:

viac ako trikrát Paracetamol, ampicilín, kyselina askorbová, hematogén, naftyzín, brilantná zeleň

2-3 krát Pikovit, Oxolinová masť, Interferón, Galazolin, Pertussin, Plantex

1-2 krátŠípkový sirup, Makropena, Mliečne zmesi, Kameton

1krát Immunal, Linex, Dentinox

Štúdium sortimentnej štruktúry predaja poskytuje informácie o stave preferencií spotrebiteľov a podklady pre tvorbu sortimentnej politiky.

V procese práce vedie lekárnik neustály dialóg s návštevníkmi lekárne. Preto boli zvýraznené najčastejšie otázky kladené lekárnikovi:

Ako užívať liek;

Čo je k dispozícii v sortimente z konkrétnej choroby;

Vedľajší účinok lieku;

Od akého veku možno použiť konkrétny liek;

Aké profylaktické lieky sa používajú počas epidémie chrípky atď.

3. Segmentácia predajného sortimentu

Všetky lieky podľa krajiny pôvodu možno rozdeliť do troch skupín. Do prvej skupiny patrili lieky vyrobené v Bieloruskej republike. Druhá skupina liekov pochádzala zo susedných krajín (Rusko, Ukrajina, pobaltské krajiny). Do tretej skupiny patria lieky dovážané zo zahraničia (Poľsko, Nemecko, Maďarsko, Česká republika, Izrael atď.).

Analýza bola vykonaná za január, február, marec 2002 podľa nákladných listov. Údaje sú uvedené v tabuľke č.3 a diagrame č.4.

Tabuľka č. 3

Členenie sortimentu podľa výrobcu

Z analýzy vyplýva, že hlavným dodávateľom liekov používaných v pediatrickej praxi je ďaleké zahraničie – 47 %, potom blízke zahraničie – 35 % a Bieloruská republika – 18 %.

Pri segmentácii liekov podľa liekových foriem boli získané nasledovné údaje (pozri tabuľku č. 4 a schému č. 5).

(tablety, ampulky, kapsuly, dražé, granule)

Tabuľka č.4

Členenie sortimentu podľa dávkových foriem

Graf č.

Hlavnou dávkovou formou v detskej praxi sú kvapky - 25%, potom - tablety (22%), suspenzie (15%).

Ampulky majú najmenšiu špecifickú hmotnosť - 6%.

4. Porovnávacia analýza cien za
lieky používané v pediatrii

Analýza liekov za sledované obdobie bola vykonaná podľa nasledujúcich kritérií:

Lieky v hodnote do 500 rubľov;

Lieky od 500 do 1000 rubľov;

Lieky od 1 000 do 3 000 rubľov;

Lieky od 3 000 do 5 000 rubľov;

Lieky od 5000 rubľov. a vyššie.
Údaje sú uvedené v tabuľke č.5.

Rebríček komerčného sortimentu dostupných liekov
počas analyzovaného obdobia v závislosti od ceny jedného balenia

Tabuľka číslo 5

Poradie obchodného sortimentu dostupných liekov (priemer za tri mesiace: január, február, marec 2002) v závislosti od ceny jedného balenia

V sledovanom období mali najväčší podiel lieky v cene do 500 rubľov. Na druhom mieste boli lieky v cene od 1 000 do 3 000 rubľov, na treťom boli lieky v cene od 500 do 1 000 rubľov.

Počas sledovaného obdobia bola selektívne vykonaná porovnávacia analýza cien liekov v závislosti od krajiny pôvodu (tabuľka č. 6).

Porovnávacia analýza cien liekov v závislosti od krajiny výroby

Tabuľka č.6

Paracetamolový sirup 100 ml vyrobený v Bieloruskej republike tak stojí 3,5-krát lacnejšie ako sirup vyrobený v Rusku a 6,9-krát lacnejší ako ten, ktorý sa vyrába vo Francúzsku pod názvom "Panadol".

Vitamín E (kapsuly č. 10), vyrobený v Bieloruskej republike, stojí 4,8-krát lacnejšie ako dovážaný z Poľska.

Doxycyklín (kapsuly 0,1 č. 10), vyrobený v Bieloruskej republike, stojí 25-krát lacnejšie ako dovážané z Holandska a 1,5-krát lacnejšie ako dovážané z Ruska.

Na príklade týchto liekov je vidieť, že najdrahšie sú lieky vyrábané v krajinách mimo SNŠ.

5. Analýza dotazníkov

S cieľom preskúmať dopyt, chorobnosť a informačnú podporu bol vypracovaný dotazník (pozri prílohu) a vykonaná sociologická štúdia medzi návštevníkmi lekárne č. 1 spoločnosti LLC JV VitVar. Celkovo bolo opýtaných 75 ľudí.

Vek detí, ktorých rodičia išli do lekárne, bol rôzny:

a) do jedného roka - 18 %;

b) od 1 do 3 rokov - 25 %;

c) od 3 do 6 rokov - 40 %;

d) od 6 do 14 rokov - 69 %.

Vek detí, ktorých rodičia kontaktovali lekáreň

Na výživu sa častejšie používali umelé mliečne zmesi (71 % opýtaných), materské mlieko - len 29 %.

Druh kŕmenia

Najžiadanejšie sú nasledujúce sušené mliečne zmesi:

TUTTEL: 51 % (výrobca - Rakúsko);

BONA: 35% (výrobca - Rakúsko).

Najväčší dopyt po mliečnych receptúrach

Diagram č. 11

Ak sa dieťa necíti dobre, rodičia:

a) ísť k pediatrovi - 34%;

b) ísť do lekárne - 48%;

c) samoliečba známymi metódami - 18 %.

Keď sa dieťa necíti dobre, rodičia...

Diagram č. 12

Podľa dotazníka sú najčastejšie ochorenia u detí:

a) choroby dýchacieho systému - 23%;

b) akútne respiračné infekcie, akútne respiračné vírusové infekcie, chrípka - 19 %;

c) ochorenia tráviaceho traktu - 14 %;

d) alergie - 15 %;

e) beriberi, anémia - 11 %;

f) ochorenia nervového systému - 8 %;

g) poranenia, popáleniny – 10 %.

Najčastejšie ochorenia u detí

Diagram č. 13

Väčšina respondentov uviedla, že:

a) ceny liekov sú vysoké – 38 %;

b) prijateľné ceny – 27 %;

c) nákup liekov bez ohľadu na cenu – 35 %.

Ceny liekov...

Diagram č. 15

Na prvom mieste z hľadiska dopytu sú lieky vyrobené v krajinách mimo SNŠ (43 % respondentov), ​​na druhom mieste - v Bieloruskej republike (37 %), na treťom mieste - v susedných krajinách (20 %).

Dopyt po liekoch závisí od
z krajiny pôvodu

Diagram č. 17

Záver

Preskúmanie literárnych údajov k téme diplomovej práce sa uskutočnilo v týchto oblastiach:

Porovnávacia štatistická analýza výskytu detí v Bieloruskej republike a Ruskej federácii;

Štúdium aspektov liekovej terapie;

Výživa v ranom detstve a vplyv na zdravie;

Experimentálna časť diplomovej práce bola realizovaná na základe lekárne č. 1 pre matku a dieťa LLC JV "VitVar".

Lekáreň má jedno oddelenie predaja liekov na recept aj bez receptu, v ktorom výdaj liekov vykonáva vedúci lekárnik a lekárnik pre výdaj liekov.

Spektrum liečiv predstavuje devätnásť farmakoterapeutických skupín. Pri analýze sa zistilo, že najväčší podiel má skupina „vitamíny a imunostimulanty“ – 13,24 % (38 položiek), ďalej mukolytiká – 11,5 % (33 položiek), na treťom mieste sú antibakteriálne lieky – 10,1 % ( 29 titulov) .

V každej skupine liekov boli identifikované lieky so stabilným, rýchlym a pomalým obehom (z hľadiska rýchlosti predaja), ktoré môžu byť dôležité pre optimalizáciu sortimentu a jeho aktualizáciu vo všeobecnosti a pre jednotlivé komoditné jednotky s prihliadnutím na životný cyklus.

Keď bola lekáreň otvorená od 8.00 do 20.00, vrchol dopytov na detské lieky v priemere pripadal na čas od 14.00 do 17.00. Pri skúmaní frekvencie nákupov drog do hodiny to môže vyzerať inak. Poskytuje informácie o stave preferencií spotrebiteľov a základ pre tvorbu sortimentnej politiky.

Pri segmentovaní obchodného sortimentu podľa krajiny pôvodu je najväčší podiel v ďalekom zahraničí - 47%, v blízkom zahraničí - 35%, v Bieloruskej republike - 18%. To naznačuje, že 82 % liekov používaných v pediatrii sa dováža zo zahraničia.

Uvádza sa sortiment liekov pre deti podľa typov liekových foriem za analyzované obdobie: tablety, dražé, granule, ampulky, kapsuly, kvapky, suspenzie.

Pri členení sortimentu podľa typov liekových foriem najväčší podiel - 25 % - klesá; 22% - tablety; 15% - suspenzie; najmenšia špecifická hmotnosť - ampulky - 6%.

Teda 46 % tvoria tekuté liekové formy, čo poukazuje na špecifickosť liekov pre deti.

Pri hodnotení komerčného sortimentu liekov pre deti za cenu jedného balenia sú na prvom mieste lieky s cenou do 500 rubľov - 29%, potom od 1000 do 3000 rubľov - 28% a od 500 do 1000 - 19%.

Z porovnávacej analýzy cien vybraných liekov vyplýva, že najdrahšie sú lieky vyrobené v krajinách mimo SNŠ.

Sociologický prieskum sa uskutočnil na základe lekárne pomocou špeciálne navrhnutého dotazníka (pozri prílohu). Prieskum sa uskutočnil medzi bežnými zákazníkmi lekární, ktorí kupovali lieky pre svoje deti. Celkovo bolo opýtaných 75 ľudí. Ako výsledok prieskumu sa zistilo, že:

Najčastejšie sa kupovali lieky pre deti vo veku 6 až 14 rokov (69 %) a najmenej žiadostí bolo pre deti do jedného roka (18 %);

Častejšie boli drogy zakúpené pre dievčatá - 69%, menej často - pre chlapcov - 31%;

Väčšina detí bola kŕmená z fľaše – 71 % a iba 29 % detí bolo dojčených;

Ak bolo dieťa kŕmené z fľaše, rodičia najviac preferovali zmesi vyrábané v zahraničí. Najviac žiadaná bola teda mliečna zmes "Tutteli", vyrábaná v Rakúsku;

Keď dieťa nebolo dobre, v 48% prípadov rodičia išli do lekárne a iba 34% - k pediatrovi, 18% liečilo dieťa známymi metódami;

Na prvom mieste medzi výskytom detí sú respiračné ochorenia - 23%, druhé - akútne respiračné ochorenia a chrípka - 19%, na treťom mieste sú alergické ochorenia - 15%;

Najžiadanejšie sú tieto farmakoterapeutické skupiny: 18 % - vitamíny a imunostimulanty, 15 % - antitusiká, 13 % - antibiotiká;

Zistilo sa, že pre väčšinu rodičov sú ceny liekov pre deti vysoké (38 %), ale 35 % opýtaných kupuje lieky bez ohľadu na cenu, pre 27 % sú ceny dostupné;

35 % opýtaných kupuje lieky pre deti po konzultácii s odborníkom, pre 34 % opýtaných reklama v médiách neovplyvňuje výber liekov, pre 31 % reklama výber lieku ovplyvňuje;

Najväčšia prednosť sa dáva liekom vyrobeným v krajinách mimo SNŠ – 43 %, potom liekom vyrobeným v Bieloruskej republike – 37 % a 20 % – v susedných krajinách.

Literatúra

1. "Lieky na civilizačné choroby" - časopis "Remedium", júl - august 2001, s. 10.

2. "Štatistika a demografia" - Časopis "Problematika organizácie a informácií ZD", číslo 2, 1999, s.55.

3. "Štatistika a demografia" - Časopis "Problematika organizácie a informácií ZD", č.1, 2000, s.45.

4. Azatyan S.M. "O racionálnom používaní antibiotík v pediatrickej praxi" - abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1998, s. 674.

5. Aidarus A.A., Kovrigina E.S., Rumyantsev A.G. "Vývoj nedostatku železa u detí žijúcich v rôznych sociálno-ekonomických podmienkach" - Abstrakty správ z kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 269.

6. Bogomilsky M.R., Garaščenko U.I. "Makrolidy a mukolytiká v liečbe recidivujúcich otitis u detí" - abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 132.

7. Vyalkov A.I., Shashkova G.V., Skulkova R.S. "Koncepčný prístup k vytvoreniu pokročilého školiaceho programu v manažmente drog" - Journal "Pharmacy", č. 1, 2001, Moskva, Ministerstvo zdravotníctva Ruskej federácie.

8. Gavryushova L.P., Zakharova I.N., Repina E.A. "Referenčné publikácie v práci detského lekára" - Abstrakty správ z kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 499.

9. Dorofeeva V.V. "Vplyv marketingovej komunikácie na propagáciu produktov lekárne" - abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 503.

10. Kovaleva E.M. "Vplyv typu kŕmenia na šírenie premorbidných stavov u malých detí v Poltave" - ​​abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1998, s. 283.

11. Kolégium Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie "Čo teraz hovorí ústami bábätiek?" - Časopis "Ekonomický bulletin farmácie", Moskva, 2001, január, s. 73 - 76.

12. Konoňová S.V. "Úloha lekárenskej služby pri udržiavaní zdravia obyvateľstva" - časopis "Ekonomický bulletin farmácie", č.8, 2001, s.71 - 75.

13. Kopanev Yu.A., Sokolov A.L. "Výsledky antihelmintickej terapie ex juvantibus u detí" - - Abstrakty správ z kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, str.

14. Korovina N.A., Zakharova I.N., Zaplatnikov A.L. Danilová I.E. "Kotrimoxazol v pediatrickej praxi" - abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 177.

15. Maksimova T., Gaenko O. "Detská "choroba" poskytovania drog v Rusku" - Journal "Remedium", č. 5, 2001, s. 21, Moskva.

16. Pavlovič T.P. "Moderné problémy chorobnosti v detskej populácii" - Časopis "Problematika organizácie a informatizácie zdravotníctva" č. 2, 1999, s. 11 - 19, Ministerstvo zdravotníctva Bieloruskej republiky, Minsk.

17. Pašanova O.V., Nikitina N.N. "Zlepšenie organizácie prednostného poskytovania drog pre deti" - Journal "Pharmacy", 1998, č. 5, s. 36 - 37, Ruská federácia, Moskva.

18. Pilintsevich N.N., Lomat L.N., Karnitsky G.G. "Sociálne a hygienické aspekty zdravia adolescentov v Bielorusku" - Časopis "Organizácia a informácie ZD", č. 4, 1999, s. 3 - 9.

19. Plahocha L.P., Kalinina G.V., Zalezinskaya G.A. "Stav a trendy v zdraví detskej populácie Bieloruskej republiky" - Časopis "Problematika organizácie a informatizácie zdravotníctva", číslo 3, 1999, Ministerstvo zdravotníctva Bieloruskej republiky, s.34.

20. Rusáková E.M. "Pediatria. Základy racionálneho kŕmenia", Minsk, "TetraSystems", 2001, s. 43 - 52.

21. Safronová T.A., Shishkina E.A. „Marketingový prieskum segmentu detského trhu v štruktúre bezplatného a zvýhodneného poskytovania liekov pre ambulantných pacientov“ – časopis „Recept“, č. 1 – 2, 2001, s. 52 – 57, Ministerstvo zdravotníctva Bieloruskej republiky.

22. Smirnová G.I. "Použitie antihistaminík pri alergických ochoreniach u detí" - abstrakty kongresu "Človek a medicína", 1999, Moskva, s. 233.

23. Urusová T.I., Davydová N.V., Bazelyuk E.V. "Koncepcia kultúry služieb a jej význam pri práci so spotrebiteľmi tovarov a služieb" - časopis "Ekonomický bulletin farmácie", č. 12, 2000

Dodatok

Vážení rodičia – návštevníci našej lekárne!

Dotazník bol vyvinutý s cieľom preskúmať dopyt a želania, zlepšiť kvalitu služieb, rozšíriť škálu liekov používaných v pediatrickej praxi.

Odpovedzte na uvedené otázky.

1. Vek Vášho dieťaťa: a) do 1 roka;

b) od 1 do 3 rokov;

c) od 3 do 6 rokov;

d) 6 až 14 rokov.

2. Pohlavie: a) žena;

b) mužský.

3. Aký druh výživy je (bolo) vaše dieťa?

a) hrudník;

b) umelé.

4. Mliečna výživa akých výrobcov (ak je to možné, uveďte názov a krajinu výroby) sa používa (bola) pre dieťa?

a) domáce;

b) dovážané.

5. Ak sa dieťa necíti dobre:

a) poraďte sa s pediatrom;

b) ísť do lekárne;

c) samoliečba známymi metódami.

6. Najčastejšie ochorenia u detí:

a) akútne respiračné infekcie, akútne respiračné vírusové infekcie, chrípka;

b) choroby dýchacieho systému;

c) ochorenia gastrointestinálneho traktu;

d) alergie;

e) beri-beri, anémia;

e) choroby nervového systému;

g) poranenia, popáleniny.

7. Ktoré z nasledujúcich farmakoterapeutických skupín nakupujete častejšie?

a) vitamíny, imunostimulanty;

b) kvapky (do ucha, nosa, oka);

c) lieky proti bolesti, antipyretiká;

d) antibiotiká;

e) antihelmintikum;

f) prípravky železa, vápnika, jódu;

g) antitusikum;

h) protihnačkové;

i) hojenie rán;

j) antialergické;

k) antivírusové;

m) ostatné.

8. Záleží na cene lieku?

a) drahé

b) k dispozícii;

c) kupovať lieky bez ohľadu na cenu.

c) nákup po konzultácii s odborníkom.

10. Aké lieky uprednostňujete:

a) vyrobené v Bielorusku;

b) vyrobené v susedných krajinách;

c) vyrobené v zahraničí.

11. Priania, návrhy.

Sme vďační za vaše odpovede. Zdravie pre vás a vaše dieťa!

Hlavné riaditeľstvo územia Altaj

pre zdravotnú a farmaceutickú činnosť

krajská štátna rozpočtová odborná vzdelávacia inštitúcia

"Blagoveshchensk Medical College"

Analýza kurzov sortimentnej politiky organizácie lekární na príklade lekárne Implozia v regióne Blagoveshchensk

stepné jazero

Úvod

V modernom marketingu má prieskum trhu mimoriadny význam. Tieto štúdie sú potrebné na predvídanie vývoja situácie na trhu, predovšetkým na určenie veľkosti dopytu, vypracovanie opatrení na primerané ovplyvnenie trhu a dosiahnutie maximálneho efektu z jeho výrobných a marketingových aktivít.

Úlohou organizácií lekární nie je len dosahovať zisk, ale predovšetkým plniť spoločenskú funkciu poskytovať obyvateľstvu kvalitné a cenovo dostupné lieky. V súvislosti s nariadením Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie zo dňa 15.09.2010 N 805n „O schválení minimálneho rozsahu liekov na lekárske použitie potrebného na poskytovanie zdravotnej starostlivosti“

V súčasnosti je na farmaceutickom trhu výrazná konkurencia. V tomto konkurenčnom boji o spotrebiteľa má veľký význam kvalita predávaných produktov, široká ponuka služieb a vysoká úroveň služieb. No najdôležitejší a najrelevantnejší v súčasnej silnej konkurencii je správne naplánovaný sortiment. Preto sa v súčasnosti stávajú dôležitými metódy analýzy sortimentu – jednak na zabezpečenie rastu tržieb a ziskovosti, ako aj na vytvorenie najoptimálnejšej zásoby tovaru z hľadiska nomenklatúry.

Relevantnosť tejto témy spočíva v tom, že podnik zaoberajúci sa predajom výrobkov by nemal venovať menšiu pozornosť sortimentu výrobkov, ako aj kvalite. Sortimentná politika v podniku by sa mala stať jednou z hlavných zložiek celej politiky podniku. Len v tomto prípade môže podnik zlepšiť svoju ekonomickú výkonnosť a byť konkurencieschopný.

Predmetom štúdia je sortimentná politika v organizáciách lekární.

Predmetom štúdia je sortimentná politika organizácie lekární „Implozia“.

V tomto smere je účelom kurzovej práce: úprava sortimentnej politiky organizácie lekární.

Dosiahnutie cieľa sa očakáva prostredníctvom riešenia nasledujúcich úloh:

1. Zoznámte sa so sortimentom organizácie lekárne;

2. Študovať ukazovatele tvorby sortimentu;

3. Vykonať analýzu šírky a stupňa obnovy lekárenského sortimentu;

Výskumné metódy:

1. Pozorovanie;

2. Zber údajov;

Text práce je umiestnený bez obrázkov a vzorcov.
Plná verzia práce je dostupná v záložke „Súbory úloh“ vo formáte PDF

Úvod

Relevantnosť témy: Sortiment farmaceutických organizácií má veľký sociálno-ekonomický význam, pretože jeho kvalita určuje úplnosť uspokojenia spotrebiteľského dopytu a úroveň obchodných služieb pre subjekty trhu. Racionálne vytvorený sortiment urýchľuje obrat komoditnej masy a zvyšuje efektivitu podniku. Preto je potrebné študovať sortiment výrobkov, aby uspokojil spotrebiteľský dopyt, prilákal nových zákazníkov, zvýšil zisky a zvýšil konkurencieschopnosť organizácie lekární.

V súčasnosti v dôsledku zhoršovania životného prostredia a klimatických zmien u nás vzrástol výskyt ochorení dýchacích ciest a v dôsledku toho sa zvýšil dopyt po intranazálnych prípravkoch. Táto skupina liekov zaberá významnú časť sortimentu a je veľmi žiadaná, najmä v období jeseň-zima, keď sú rozšírené ochorenia ako nádcha a SARS, to znamená, že výskyt je vrchol.

Správne zostavený sortiment intranazálnych liekov v lekárni, ktorý spĺňa všetky požiadavky spotrebiteľov, môže teda organizácii lekární priniesť obrovské zisky, čo je obzvlášť dôležité v podmienkach vysokej konkurencie medzi organizáciami lekární, s ktorými sa v súčasnosti stretávame.

Všeobecné základy pre štúdium sortimentnej politiky položili: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. Azreva, K. Bowman, A. Weissman, A.P. Gradov, JI.M. Putyatin a ďalší. Spotrebiteľské preferencie v sieti lekární Stolichki však zatiaľ nikto neskúmal, preto je táto téma aktuálna.

Účel: optimalizácia sortimentu intranazálnych liekov v sieti lekární "Stolichki".

Ciele výskumu:

Uskutočniť obsahovú analýzu literárnych zdrojov venovaných analýze sortimentu drog.

Uveďte všeobecný opis intranazálnych liekov.

Študovať sortiment intranazálnych liekov v sieti lekární "Stolichki".

Porovnajte ceny intranazálnych liekov používaných na rinitídu v lekárňach reťazca Stolichki s cenovým koridorom moskovských lekární.

Výskumné metódy:

Retrospektívna analýza

Grafický

Hlavná časťKapitola 1. Sortimentná politika organizácií lekární

Lekárenský sortiment

Slovo "sortiment" je prevzaté z francúzštiny, kde sortiment pochádza z assortir - "vyberať, triediť, harmonizovať" (od triediť - "triediť"). V ruštine sa slovo "sortiment" rozšírilo od polovice 19. storočia a do povedomia sa dostalo o niečo skôr - začiatkom 19. storočia.

Na základe významu slova „sortiment“ zadefinujeme pojem sortiment lekárenskej organizácie:

Sortiment lekárenskej organizácie je súbor liekov a iných lekárskych (lekárskych) produktov vytvorených podľa určitých kritérií.

Každý predajca lekárne musí vytvoriť svoj optimálny sortiment liekov, aby maximalizoval zisk z predaja. Mala by správne alokovať svoje finančné prostriedky, relatívne povedané, musí si vybrať: kúpiť veľké množstvo lacných liekov alebo niekoľko drahých balení.

Existuje niekoľko fáz práce so sortimentom: plánovanie, formovanie a riadenie.

Plánovanie sortimentu

Plánovanie sortimentu je proces identifikácie sľubných obchodných názvov, ktoré naplnia portfólio sortimentu, uspokoja potreby spotrebiteľov a zabezpečia ziskový lekárenský biznis.

Lysak Y. vo svojom článku uvažuje o integrovanom prístupe k plánovaniu sortimentu a uvádza nasledujúce faktory, ktoré je potrebné pri plánovaní zvážiť:

objem predaja každej položky alebo určitej skupiny tovaru;

vlastnosti organizácie práce samotnej lekárne;

funkcie polohy;

potreby a preferencie zákazníkov;

Aj Lysak Yu vo svojej práci naznačuje takú metódu plánovania zmien v sortimente, ako je analýza defektov. Táto metóda vám umožňuje identifikovať dopyt po chýbajúcich drogách fixovaním dopytu v účtovnom systéme alebo na papieri. Táto metóda má však významnú nevýhodu: údaje môžu byť skreslené v dôsledku nedostatočného systému sledovania defektov.

1.2. Formovanie sortimentu organizácie lekární

Proces formovania sortimentu lekárenskej organizácie možno rozdeliť do nasledujúcich etáp:

1. Uskutočnenie prieskumu trhu (odhad úrovne chorobnosti obyvateľstva; zisťovanie dopytu po liekoch a neliekovom sortimente; vykonávanie odborného posúdenia liekov; posudzovanie a určovanie spotrebiteľských preferencií; výpočet približného počtu oprávnených spotrebiteľov; hodnotenie konkurentov );

2. Berúc do úvahy regulačný rámec platný v Ruskej federácii (obchodné pravidlá; schválené zoznamy liekov; kategórie vydávaných liekov; obmedzenia výdaja niektorých liekov (napríklad sprísnenie výdaja množstva liekov, ktoré boli predtým vydávané bez lekárskeho predpisu od roku 2017); pravidlá pre bezplatné a skrátené dovolenky);

3. Priama tvorba sortimentu (určí sa zoznam hlavných farmakoterapeutických skupín (PG); následne sa rozdelia PG v závislosti od dopytu; určí sa počet pozícií v každej PG, vypracuje sa zoznam liekov pre konkrétnu lekáreň);

4. Vypočítajú sa ekonomické ukazovatele vytvoreného sortimentu (vypočíta sa podiel objemu predaja jednotlivých skupín a názvov produktov; zisťuje sa podiel príjmov podľa farmakoterapeutických skupín; vypočíta sa rýchlosť pohybu liekov; ukazovatele komodity zásoby sa hodnotia);

5. Hodnotia sa ukazovatele finančnej a ekonomickej činnosti, predovšetkým obrat a zisk;

6. Na základe výsledkov finančnej a ekonomickej činnosti sa rozhoduje o sortimente lekární (v prípade potreby sa sortiment analyzuje z hľadiska jeho šírky, hĺbky, sýtosti a porovnateľnosti).

Na prvý pohľad sa zdá, že potrebujete zvýšiť počet obchodných jednotiek, rozšíriť sortiment, no nie vždy je to tak. Pri vytváraní sortimentu je potrebné vziať do úvahy určité faktory.

Vo svojom článku Satler V.V. zdôrazňuje kritériá, ktorým treba venovať pozornosť pri tvorbe sortimentu. Spomedzi nich možno vyčleniť kritériá, ktoré môže lekáreň pri plánovaní a tvorbe sortimentu ovplyvniť a ktoré nie. [17]

Tabuľky 1. Kritériá, ktoré sa berú do úvahy pri vytváraní rozsahu.

Podľa mňa sú najdôležitejšie kritériá: dopyt po drogách, rýchlosť pohybu drogy a rentabilita ich predaja.

Pri začatí prác na tvorbe sortimentu je tiež potrebné vziať do úvahy určité faktory, ktoré môžu tento proces ovplyvniť.

Faktory ovplyvňujúce tvorbu sortimentu sa delia na všeobecné a špecifické.

Všeobecné faktory - faktory, ktoré nezávisia od konkrétnych pracovných podmienok organizácie lekárne; Patria sem: spotrebiteľský dopyt a výroba tovaru.

Špecifické faktory - faktory, ktoré odrážajú špecifické pracovné podmienky organizácie lekárne. Patria sem nasledovné faktory, ktoré môžeme rozdeliť na: faktory, ktoré môžeme pri tvorbe sortimentu ovplyvniť a ktoré nevieme ovplyvniť.

Tabuľka 2. Faktory ovplyvňujúce tvorbu rozsahu.

Tiež si myslím, že treba brať do úvahy, či je lekáreň sieťová alebo jednotná a akú formu vystavenia tovaru: otvorená, zatvorená alebo zmiešaná.

1.3. Manažment sortimentu

Riadenie sortimentu výrobkov je činnosť formovania, udržiavania a zdokonaľovania sortimentu tovaru za účelom zabezpečenia rentability obchodu.

Obchodníci zvyčajne rozlišujú tieto hlavné body riadenia sortimentu:

Tvorba sortimentu;

Stanovenie úrovne požiadaviek podľa jej charakteristík – šírky, hĺbky, bohatosti a harmónie.

Latitude je charakterizovaná počtom skupín sortimentu, ktoré tvoria sortiment organizácie lekární. Ak napríklad lekáreň predáva lieky a optiku, tak šírka jej sortimentu je dve.

1.3.1. Hlavné charakteristiky sortimentu

Hĺbka je určená počtom položiek sortimentu v každej skupine sortimentu. V lekárni sa vyznačuje rôznymi dávkami, koncentráciami, balením jedného názvu lieku. To znamená, že keď máme v sortimente nielen ampulkový roztok analgínu, ale v rôznych koncentráciách, rôznych baleniach a dávkovaní zapísaných v Štátnom registri liekov, potom je hĺbka takého sortimentu vyhovujúca. Hlboký sortiment umožňuje na jednej strane vyjsť v ústrety spotrebiteľom v maximálnej možnej miere a umožňuje im ponúknuť široké cenové rozpätie, čo zvyšuje konkurencieschopnosť lekárne, no na druhej strane veľké množstvo na udržanie takéhoto sortimentu je potrebných peňazí, to znamená, že hlboký sortiment zvyšuje náklady farmaceutickej organizácie.

Saturácia je počet pozícií vo všetkých sortimentných skupinách tovaru. Nasýtenie organizácie lekární tovarom závisí od rastu dopytu, vysokej ziskovosti tovaru, uvedenia nových konkurencieschopných liekov a zdravotníckych produktov na trh. V súčasnosti v súvislosti so štátnym programom substitúcie dovozu je farmaceutický trh neustále presýtený novými liekmi.

Harmónia je charakteristická mierou zameniteľnosti tovarov rôznych sortimentných skupín z hľadiska ich účelu, požiadaviek na organizáciu výroby, presadzovania sa na trhu a použitia.

2. Obsahová analýza ruského trhu s intranazálnymi liekmi používanými pri rinitíde

Syndróm rinitídy alebo zápalu nosovej sliznice môže mať alergickú alebo nealergickú, infekčnú, etiológiu. Približne 50 % dospelej populácie trpí bakteriálnou alebo vírusovou rinitídou. Ešte vyšší výskyt sa pozoruje u detí. Prevalencia alergickej rinitídy v rôznych krajinách sveta je 4-32%, v Rusku - 10-24%. Alergická rinitída je často spojená s bronchiálnou astmou, 55-85% pacientov s bronchiálnou astmou uvádza príznaky alergickej rinitídy. V súčasnosti sa v komplexnej terapii rinitídy používajú rôzne skupiny liekov, medzi ktorými osobitné miesto zaujímajú selektívne α2-adrenomimetiká na intranazálne podanie. Táto farmakologická skupina sa používa na zmiernenie príznakov ochorenia, poskytuje lokálny vazokonstrikčný účinok a zmierňuje opuch nosovej sliznice.

Na základe štatistických údajov môžeme konštatovať, že o kúpu drog z nami skúmanej sortimentnej skupiny má záujem pomerne veľký počet ľudí rôznych vekových skupín. Treba tiež poznamenať, že väčšinou sú intranazálne lieky používané na rinitídu klasifikované ako OTC lieky (voľnopredajné lieky), čím sú pre spotrebiteľa dostupnejšie.

V súčasnosti je v Rusku registrovaných 232 liekov, ktoré majú α 2 -adrenomimetickú aktivitu a používajú sa na rinitídu rôznej etiológie. Zároveň je na ruskom farmaceutickom trhu zaregistrovaných iba 7 medzinárodných generických názvov tejto skupiny. A iba jeden INN je zahrnutý v zozname VED - xylometazolín.

Obrázok 1 - Štruktúra INN selektívneho α2-adrenomimetika

podľa počtu obchodných mien.

Vedúce postavenie na ruskom farmaceutickom trhu z hľadiska počtu registrovaných obchodných názvov zaujímajú lieky s INN xylometazolínom (57 %), oxymetazolínom (24 %) a nafazolínom (9 %). Zvyšné INN sa pohybujú od 1 % do 4 %. [ryža. jeden]

Podľa počtu účinných látok v lieku je trh s α 2 -adrenergnými agonistami rozdelený na jednotlivé lieky a kombinované lieky:

Obrázok 2 - Štruktúra ruského trhu selektívnych α2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe rinitídy podľa počtu účinných látok.

Väčšina liekov patriacich do skupiny α 2 -adrenergných agonistov sú monopreparáty (93 %) a len 7 % sú kombinované lieky. [ryža. 2]

Intranazálne lieky sú dostupné v troch dávkových formách, kvapkách, sprejoch a nosových géloch. Na obrázku nižšie vidíme, aký podiel na farmaceutickom trhu zaberá tá či oná forma:

Obrázok 3 - Štruktúra ruského trhu selektívnych α2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe rinitídy podľa dávkovej formy.

Na základe údajov z diagramu teda môžeme konštatovať, že polovica liekov zahrnutých do študijnej skupiny je dostupná vo forme nosového spreja (50 %). O niečo menej, konkrétne 44 %, je prezentovaných vo forme nosných kvapiek a gély tvoria len 6 %.

Obrázok 4 - Štruktúra ruského trhu selektívnych α 2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe rinitídy podľa krajiny výroby.

Rusko je lídrom na ruskom trhu s intranazálnymi liekmi podľa krajiny pôvodu (50 %). Druhé miesto obsadilo Nemecko (15 %). Ostatné krajiny tvoria od 1 do 4 %. [ryža. 4]

KAPITOLA 2. ANALÝZA škály INTRANAZÁLNYCH LIEKOV V SIETI LEKÁRENÍ "STOLICHKI"

Lekáreň "Stolichki" sa vzťahuje na lekárne sociálnych sietí a je medzi obyvateľmi veľmi populárna. Sortiment intranazálnych liekov používaných pri rinitíde predstavuje 87 obchodných názvov, čo je približne 38 % sortimentu ruského trhu s touto skupinou liekov. Zo 7 INN je len 5 dostupných v lekárni: xylometazolín, oxymetazolín, nafazolín, xylometazolín + dexapentanol a xylometazolín + ipratropiumbromid. Ako sme už zistili, tieto lieky zaujímajú vedúce postavenie z hľadiska počtu obchodných mien na ruskom trhu.

Obrázok 5 - Štruktúra INN selektívneho α2-adrenomimetika

lieky používané na liečbu rinitídy

podľa počtu obchodných názvov v sieti lekární "Stolichki".

Na prvom mieste v počte obchodných názvov je xylometazolín (56 %), na druhom je nafazolín (19 %), na treťom oxymetazolín (15 %), na štvrtom je kombinovaný liek xylometazolín + ipratropiumbromid. (8 %) a na piatom mieste je xylometazolín + desapentanol (2 %). [ryža. 5]

V sieti lekární "Stolichki" sú intranazálne lieky prezentované v troch dávkových formách: kvapky, spreje a gély.

Obrázok 6 - štruktúra selektívnych α2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe rinitídy v sieti lekární "Stolichki" podľa foriem uvoľňovania.

Viac ako polovicu sortimentu intranazálnych liekov v sieti lekární Stolichki zaberajú spreje (58 %), o niečo menej kvapky (40 %) a gély tvoria len 2 %. V porovnaní s ruským trhom je registrovaných viac gélov, ako je prítomných v sortimente lekární. [obr.6]

Obrázok 7 - štruktúra selektívnych α2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe nádchy v sieti lekární "Stolichki" podľa krajiny pôvodu.

Sieť lekární "Stolichki" obsahuje lieky z 11 a 16 registrovaných krajín pôvodu. Vedúce postavenie zaujíma Rusko (35%), druhé miesto je Nemecko (23%), tretie Francúzsko (9%). Zvyšné krajiny tvoria od 1 do 7 %.

Tabuľka 3. Intranazálne lieky používané pri rinitíde rôznej etiológie.

Na základe získaných údajov teda môžeme konštatovať, že sieť lekární Stolichki nemá najnižšie ceny intranazálnych liekov používaných na rinitídu rôznej etiológie, ale nedosahujú maximálnu hranicu a zostávajú na priemernej úrovni.

zistenia

Po analýze literatúry o analýze sortimentu liekov som dospel k záveru, že každá lekárenská maloobchodná organizácia by si mala vytvoriť svoj vlastný optimálny sortiment liekov na základe faktorov svojho plánovania a tvorby.

V súčasnosti je v Ruskej federácii registrovaných 232 intranazálnych liekov používaných na rinitídu rôznej etiológie. Väčšinu z nich tvoria monopreparáty (93 %). Lídrom v počte registrovaných obchodných názvov je xylometazolín (57 %). Dominantnou dávkovou formou je forma nosového spreja (50 %). 50% ruského trhu zaberajú domáce drogy.

V sieti lekární "Stolichki" je sortiment intranazálnych liekov používaných pri rinitíde zastúpený 87 obchodnými názvami, čo je približne 38% sortimentu ruského trhu s liekmi v tejto skupine. Z hľadiska počtu obchodných názvov vedie liek s INN xylometazolínom (56 %). Viac ako polovicu sortimentu intranazálnych liekov zaberajú lieky vo forme nosových sprejov (58 %). Sieť lekární "Stolichki" obsahuje lieky z 11 a 16 registrovaných krajín pôvodu, vedúcu pozíciu zaujíma Rusko (35%).

Štúdia cien za celý rad intranazálnych liekov používaných na rinitídu rôznej etiológie ukázala, že siete lekární Stolichki majú priemernú cenovú úroveň v porovnaní s moskovskými lekárňami.

Sieť lekární „Stolichki“ by mala rozšíriť sortiment intranazálnych liekov o nové obchodné názvy a tiež je potrebné sledovať najnovší farmaceutický trh.

Bibliografia

[Elektronický zdroj]. -https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(prístupné 05.05.2018).

[Elektronický zdroj]. - Režim prístupu: https://stolichki.ru (prístup 22.05.2018).

[Elektronický zdroj]. - Režim prístupu: https://www.poisklekarstv.com (prístup 27.05.2018).

Analýza sortimentu organizácie lekární [Elektronický zdroj]. - Režim prístupu: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (prístup 2.05.2018).

Ganičeva L.M., Lyakhov A.I. Obsahová analýza ruského trhu selektívnych α2-adrenomimetických liekov používaných pri liečbe rinitídy rôznej etiológie// Farmácia a farmakológia, 2017, č. s. 35-48.

Štátny register liekov [elektronický zdroj]/Ministerstvo zdravotníctva Ruskej federácie - Režim prístupu: http://grls.rosminzdrav.ru (dátum prístupu: 13.05.2018).

Lysak, Yu. Riadenie sortimentu v lekárni//Pharmacy, 2008, č. 33. s. 20-21.

Lychkovskaya M. N. Efektívne nástroje na vytvorenie optimálneho sortimentu v reťazcoch lekární // Mladý vedec, 2015, č. 374-377.

Maksimkina E. Stratégia tvorby sortimentu//Ruské lekárne, 1999, č.2. s. 22-23.

Maslyaeva M. Ako riadiť sortiment? (1. časť) // Moskovské lekárne, 2017, č. 6. s. 29-31.

Maslyaeva M. Ako riadiť sortiment? (2. časť) // Moskovské lekárne, 2017, č. 7. s. 37-39.

Matica BCG [Elektronický zdroj]. - Režim prístupu: https://ru.wikipedia.org/wiki/BCG_Matrix (dátum prístupu: 5.2.2018).

Maškovskij M.D. Lieky. M.: Nová vlna, 2014. 1216 s.

Zoznam životne dôležitých a nevyhnutných liekov na lekárske použitie na rok 2018 [elektronický zdroj]. - Režim prístupu: http://www.consultant.ru (dátum prístupu - 20.05.2018)

Register liekov [Elektronický zdroj] / Systém adresárov „Register liekov Ruska“ - Režim prístupu: http://www.rlsnet.ru. (dátum prístupu: 13.05.2018).

Ruská asociácia alergikov a klinických imunológov. Klinické usmernenia: alergická rinitída, 2018. 23 s.

Satler V.V. Špecifickosť sortimentnej politiky organizácií lekární v moderných ekonomických podmienkach//Materiály medzinárodnej vedeckej konferencie VIII „Ekonomika, manažment, financie“. Krasnodar, 2018. S. 121-124.

Semenová A.V. Etymologický slovník ruského jazyka// UNVES, 2003. 704 c .

Slavich-Pristupa A.S. Formovanie sortimentu v lekárňach // Economic Bulletin of Pharmacy, 2004, č. 9. S. 11-15.

Faktory ovplyvňujúce formovanie sortimentu lekárne [Elektronický zdroj] Režim prístupu: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_formirovanie_assortimenta.2109808080908080908 .

Yagudina, R. I., Arinina E. E. Farmakologická škola: rinitída a SARS // Ruské lekárne, 2010, č. s. 21-23.