V tomto materiáli:

Predajňa obuvi je ziskový podnik s rýchlou návratnosťou. Počas roka človek vystrieda v priemere 4 páry topánok. A tento moment sa týka len sezónneho charakteru, a ak vezmeme do úvahy obuv na tréning, prácu, voľný čas, potom môžeme pokojne povedať, že ľudia navštevujú oddelenia obuvi každý mesiac. Podnikateľský plán predajne obuvi obsahuje niekoľko hlavných etáp a obrovské množstvo podpoložiek, ktorých realizácia je povinná pre každého podnikateľa, ak to myslí s podnikaním vážne a plánuje návratnosť investície za 6–8 mesiacov.

Firemný profil a popis služby

Predajňa obuvi predpokladá niekoľko formátov:

• generál - predaj široký rozsah výrobky, od topánok po pančuchový tovar, doplnky a dokonca aj klobúky;
• úzko zameraná - iba dámska, pánska alebo detská obuv;
• zmiešané - mužské a ženské alebo detské a ženské;
• značkové - predaj obuvi známych značiek.

Cieľom projektu je otvorenie obchod s obuvou od nuly s minimálnymi investíciami.

Cieľom je poskytnúť obyvateľstvu široký sortiment produktov za dostupné ceny, prilákať a udržať si nových zákazníkov.

Implementácia - vlastné prostriedky, sponzorské peniaze alebo bankový úver.

Relevantnosť

Topánky sú nevyhnutným artiklom, ktorého kúpu nemožno odložiť na neskôr. Obchod s obuvou vždy bol a zostáva relevantný, najmä pre dámske a detské rady. Kým páni sa väčšinou prezúvajú až po úplnom opotrebovaní, dámy si často kupujú nové topánky alebo čižmy len preto, že sú pekné alebo ladia so šatami. Na druhej strane deti rastú rovnako rýchlo a opotrebúvajú sandále, tenisky a čižmy, takže topánky musíte meniť niekoľkokrát za rok alebo počas sezóny.

Obchod s obuvou je relevantný pre malé lokalite ako aj pre veľké mesto. Jediný rozdiel je vo formáte. Napríklad v osade mestského typu je nepravdepodobné, že by butik alebo obchod so značkovou obuvou bol populárny. Zatiaľ čo zmiešaný typ výstup zaplatí za seba v krátkom čase.

Referencia: ziskovosť spoločnosti je ovplyvnená mnohými faktormi - typ produktu (bežná obuv alebo exkluzívne modely), cena, dostupnosť bežeckých a zriedkavých veľkostí, sezónnosť.

Výhody a nevýhody

Predtým, ako otvoríte obchod s obuvou, musíte si preštudovať pozitívne a negatívne stránky podnikania.

• Dopyt – topánky potrebuje vždy každý, a tak nech sa vo svete deje čokoľvek, akokoľvek sa mení politická či ekonomická situácia v krajine, ľudia sú nútení sa obúvať.
• Ziskovosť - predajňa obuvi predpokladá vysokú prirážku na tovar (100-200%), ktorá závisí od výberu dodávateľa a úrovne konkurencie. V každom prípade je ziskovosť podnikania pomerne vysoká.
• Jednoduché založenie živnosti – podnikateľovi stačí vybrať si právnu formu, uviesť OKVED kódy a dostanete štandardný balík dokumentov od regulačných organizácií. Nevyžadujú sa žiadne špeciálne doklady ani licencie.
• Rýchla návratnosť - dosiahnutá prostredníctvom serióznej marže a veľkého obratu.

• Výška počiatočného kapitálu - pri plánovaní podnikania v oblasti obuvi by ste mali pochopiť, že si vyžaduje veľké investície. Podnikatelia si často berú úver od banky, ale aby ho mohli splácať, je potrebný kompetentný podnikateľský plán s postupnými organizačnými opatreniami a výpočtami.
• Konkurencia – trh je preplnený obchodmi s obuvou. V každom nákupné centrum, hypermarket, obytná štvrť, za predaj pánskej obuvi, dámskej obuvi, detskej čižmy sú 2-3 body. Aby sa nestal ďalší nenavštívený obchod, je potrebné dôkladne preštudovať cieľovú skupinu a identifikovať, čo ľudia v danej chvíli potrebujú. Napríklad v rezidenčnej štvrti je 5 obchodov s dámskou obuvou, 2 miesta na predaj detských vecí, ale pre mužov sa nič neposkytuje. Záver naznačuje sám seba - v tomto segmente bude relevantný obchod s pánskou obuvou.
• Ekonomická situácia v krajine - v súvislosti so sankciami sa mnohí podnikatelia obávajú, že im zakážu dovážať topánky zo zahraničia. Riziko je dosť vážne, takže v počiatočnej fáze otvárania bodu by ste mali premýšľať o domácich dodávateľoch tovaru.

Odkaz. Čínske topánky sú lacné a nekvalitné, ale pre takéto výrobky existuje kupujúci. Má to niekoľko výhod – vysoký dopyt, nízke náklady, rýchle opotrebovanie topánok, vysoká prirážka.

Prípravná fáza práce

Začať obchod s obuvou je potrebné zbierať analytické údaje o konkurentoch a študovať dopyt obyvateľstva po produktoch. Pre získanie kompletných informácií sa odporúča vyčleniť z rozpočtu určitú čiastku na realizáciu príslušných aktivít.

Dopyt po výskume

Uskutočniť prieskum verejnej mienky je najjednoduchší a najdostupnejší spôsob, ako zistiť, čo kupujúcim chýba. Akčný algoritmus:

1. Vyberte jednu alebo viac mestských častí.
2. Výber polohy hlavného prieskumu - nákupné centrum, rušný prechod alebo ulica s blízkou predajňou obuvi.
3. Rozhovor s ľuďmi na aktuálne témy.

Možné otázky:

• Ste spokojní s počtom predajní predávajúcich obuv?
• rozumná cena pre každodenné modely;
• ako často si kupujete nové topánky alebo čižmy;
• čo nevyhovuje existujúcim predajniam;
• čo by ste pridali (službu, možnosť, sortiment);
• či je umiestnenie existujúcich predajní vhodné;
• kde by ste ho chceli otvoriť nový obchod topánky;
• aká je pravdepodobnosť, že prejdete do nového bodu.

Otázok môže byť viac či menej a môžu sa dotýkať aj iných tém, ktoré podnikateľa zaujímajú. Na základe získaných informácií sa určí formát budúceho obchodu, sortiment a cenová kategória potenciálnych kupcov. Respondenti dokonca vedia navrhnúť miesto budúceho podnikania.

Analýza úrovne konkurencie

Konkurentov môžete analyzovať jednoduchou návštevou ich predajní. Je potrebné určiť:

• umiestnenie;
• priechodnosť ľudí;
• obchodný formát;
• cenový segment;
• rozsah;
• plocha miestnosti;
• OTVÁRACIE HODINY;
• počet zamestnancov;
• dostupnosť propagačných akcií, bonusov, zliav;
• právna forma podnikania (sro alebo živnostník).

Odkaz. Bude užitočné zistiť mená dodávateľov produktov, kúpnu cenu a daňový systém. Informácie nebude možné získať bežným spôsobom, takže budete musieť buď tieto body z analýzy vylúčiť, alebo použiť trik a zamestnať sa u konkurencie na niekoľko dní (hrať môžu známi, priatelia, najatí ľudia úloha „špiónskeho“ praktikanta).

organizačný plán

Registrácia predajne obuvi, výber daňového systému

Začínajúci podnikatelia kladú otázky: ako otvoriť obchod s obuvou, akú formu podnikania si vybrať. V počiatočnej fáze je stav IP ideálny na organizáciu maloobchodnej predajne. Toto je vysvetlené takto:

• jednoduchosť dizajnu;
• minimálne dokumenty;
• nízke náklady;
• možnosť využitia patentového systému zdaňovania, ktorý právnickým osobám nie je k dispozícii.

LLC je relevantná pre rozsiahle aktivity alebo reťazec obchodov, ako aj pre nákup veľkého množstva tovaru zo zahraničia. Vo zvyšku spoločnosti s ručením obmedzeným neposkytuje žiadne výhody.

Registrácia podnikateľskej činnosti sa vykonáva v daňovej službe. Musíte mať so sebou pas, DIČ a žiadosť. Musíte tiež zadať kódy OKVED a vybrať daňový systém.

Hlavný kód OKVED je 52.43.1 (maloobchodný predaj akejkoľvek obuvi). Ak sú v obchode prezentované iba topánky, nie sú potrebné žiadne ďalšie kódy. Ak je však určený na predaj ponožiek, pančúch, podpätkov, opaskov, doplnkov, potom bude potrebné uviesť príslušné kódy.

Odkaz: ak je podnikateľ už v postavení samostatného podnikateľa, potom sa k existujúcim kódom jednoducho pridajú nové.

Daňový systém - STS alebo PSN. Zjednodušenie je dobré pri nízkom percente - 6% alebo 15% a patentový systém nezabezpečuje predkladanie vyhlásení a iných správ Federálnej daňovej službe, čo značne zjednodušuje prácu podnikateľa. Každý si vyberie sám.

Odkaz: Charakteristickým znakom systému zdaňovania patentov je, že plocha maloobchodnej predajne by nemala presiahnuť 50 metrov štvorcových. m.

Po uzavretí nájomnej zmluvy musíte kontaktovať požiarnu inšpekciu a Rospotrebnadzor s balíkom dokumentov na získanie povolenia na podnikanie.

Výber umiestnenia zásuvky

Pri rozhodovaní o umiestnení predajne obuvi si musíte vybrať z dvoch možností - obchodné centrum alebo prvé poschodie bytového domu. V oboch prípadoch existujú pre a proti.

Výhody prenájmu priestorov v obchodnom centre:

• miestnosť je pripravená na prácu - stačí urobiť menšie kozmetické opravy, štylizovať a začať pracovať za pár dní;
• úspory na bezpečnostnom systéme, pripojenie na komunikáciu;
• lojalita kontrolných organizácií;
• vysoká priepustnosť ľudí.

• vysoké náklady na prenájom;
• závislosť od režimu prevádzky nákupného centra;
• vysoká konkurencia.

Výhodou otvorenia bodu na prízemí bytového domu je možnosť vytvorenia individuálneho štýlu, nezávislosť, široké možnosti. Hlavná vec je, že miesto by malo byť s veľkým tokom ľudí, ktoré sa nachádza pri vchode na vozovku a skúmané z rôznych strán.

Nevýhody - potreba drahých opráv a rozsiahlej reklamnej kampane.

Miesto a požiadavky

Predajňa obuvi neposkytuje špeciálne požiadavky. Je potrebné dodržiavať iba schválené hygienické normy:

• vodovod;
• elektrina;
• kanalizácia;
• vetranie;
• evakuačný plán;
• prítomnosť spotrebiteľského kútika;
• podmienky na odpočinok a stravovanie pre zamestnancov.

Vybavenie

Zoznam požadovaného vybavenia:

• stojany;
• police;
• zrkadlá;
• montáž nábytku;
• Nábytok pre rekreačné oblasti;
• pult pre pokladníka;
• úložné skrinky;
• počítač, tlačiareň;
• nábytok do technickej miestnosti;
• skladovacie zariadenie.

Nábor

Počet zamestnancov závisí od oblasti a umiestnenia predajne. Napríklad, ak sa obchod nachádza v nákupnom a zábavnom centre, potom sa plocha pohybuje medzi 25–30 m2. m, a na to stačí jeden predajca.

Ak je bod s rozlohou 50 - 60 m2. mv bytovom dome, minimálny počet zamestnancov sú 2 predajcovia a správca, ktorých úlohu môže zohrávať podnikateľ.

Požiadavky na zamestnanca:

• zodpovednosť;
• čestnosť;
• družnosť;
• znalosť PC a funkcií prevádzky registračných pokladníc;
• elegantný vzhľad;
• Skúsenosti v obuvníckom priemysle (žiaduce).

Predajcov nájdete na internete zadaním bezplatného pracovného inzerátu.

Hľadajte dodávateľov kvalitnej obuvi

Pre implementáciu rozšíreného sortimentu sa odporúča spolupracovať s viacerými dodávateľmi súčasne. Môžete ich nájsť prostredníctvom toho istého internetu, ale oplatí sa uzatvárať zmluvy iba s dôveryhodnými spoločnosťami alebo priamo s výrobcami.

Má zmysel venovať pozornosť miestnym výrobcom obuvi, ak existujú v regióne, ako aj uprednostňovať vysokokvalitné a lacné výrobky. Neznáme značky je potrebné zakúpiť v obmedzenom množstve.

Vedenie reklamnej kampane

1. Vytváranie atraktívneho znamenia.
2. Distribúcia letákov.
3. Uverejňovanie inzerátov.
4. Usporiadanie chodníkových značiek na ceste k bodu.
5. Tvorba a propagácia vlastnej webovej stránky.
6. Vytvorte skupinu na sociálnej sieti.
7. Pôvodný výklad v okne.

Čím efektívnejší a rozsiahlejší je marketing, tým viac ľudí sa dozvie o otvorení novej predajne. Následne je potrebné pravidelne organizovať propagačné akcie, organizovať žrebovanie a robiť zľavy na minulé kolekcie.

finančný plán predajne obuvi

Investícia do projektu

Investície na začiatku (v rubľoch):

• registrácia podnikateľskej činnosti a vyhotovenie súvisiacich dokumentov - 30 000;
• uzavretie nájomnej zmluvy a zloženie akontácie - 60 000;
• rekonštrukcia priestorov - 50 000;
• nákup vybavenia - 200 000;
• nákup tovaru - 400 000;
• analýza trhu - 20 000;
• reklama - 50 000.

Výsledok: 810 000 rubľov.

Bežné výdavky

Výdavky v prvom mesiaci (v rubľoch):

• nájom - 30 000;
• platy zamestnancom (2 osoby) - 50 000;
• náklady na služby - 10 000;
• nepredvídané výdavky - 15 000.

Výsledok: 105 000 rubľov.

Tržby

Priemerný počet kupujúcich na deň je 10 osôb, čo závisí aj od sezóny, dňa v týždni. Priemerná kontrola je 1 500 rubľov. Denný príjem je - 15 000. Mesačný zárobok - 450 000 rubľov.

Výpočet zisku

Čistý príjem je mierou zisku mínus povinné výdavky.

450 000 - 105 000 \u003d 345 000 rubľov.

Od tejto sumy je potrebné odpočítať periodické náklady na nákup novej šarže tovaru. V priemere to bude trvať 200 000 rubľov.

Čistý zisk bude 145 000 rubľov.

Ziskovosť a doba návratnosti

Ziskovosť sa vypočíta podľa vzorca - pomer čistého príjmu k hrubému, vynásobený 100%.

R = 145 000/450 000 x 100 = 32 %.

Návratnosť obchodu s obuvou na základe vyššie uvedených nákladov bude 6 mesiacov. V praxi sa tento ukazovateľ môže zvýšiť až na jeden rok, pretože v prvých mesiacoch budete musieť veľa minúť na reklamu a nákup tovaru a počet kupujúcich bude nízky.

S nárastom obratu a kúpnej sily môže podnikateľ dosiahnuť čistý príjem 200 - 300 tisíc rubľov mesačne.

Pri otváraní obchodu s obuvou musíte vždy začať v malom, konkrétne s analýzou trhu, cieľového publika a konkurentov. Podnikateľský plán je v tomto skvelým pomocníkom, pretože bez plánovania organizačné záležitosti a finančných výpočtov sa predajňa dostane do záporného pásma v prvom mesiaci prevádzky.

Objednajte si podnikateľský plán

	Investície: od 4 000 000 rubľov. Chcete si otvoriť svoje vlastné maloobchod v predaji obuvi, ale nemáte skúsenosti s podnikaním? Potom je Centrobuv Franchise pre vás ako stvorený. O spoločnosti Centrobuv otvoril svoju prvú predajňu už v roku 1992 a odvtedy sa teší veľkej obľube. Táto spoločnosť sa vydala vlastnou nie vždy jednoduchou cestou a...
	Investície: Investície 1 000 000 – 7 000 000 ₽ KEDDO je móda mestských ulíc, unikajúca z monotónnosti každodenného života, dynamická a odvážna. Značka bola vytvorená pre tých, ktorí hľadajú inšpiráciu pri tvorbe nových a originálne obrázky. Pre ľudí, ktorí sa neboja experimentovať, sú vždy popredu a vedia, čo chcú. Pokiaľ ide o predaj, KEDDO s istotou patrí medzi 10 najlepších lídrov v segmente trhu s módnou voľnočasovou obuvou. Kľúč k úspechu v…
	Investície: Investície 4 500 000 – 6 500 000 ₽ Vlastníkom TM "Kotofey" je JSC "Egorievsk-obuv". Už viac ako 80 rokov sa firma zaoberá výrobou detskej a tínedžerskej obuvi. Výsledok dlhoročnej práce potvrdzuje prítomnosť viac ako 120 značkových obchodov v Rusku. Neustále zdokonaľujeme svoje schopnosti a profesionalitu, čo nám umožňuje skvalitňovať sortiment produktov. Pri vytváraní každého páru topánok sa staráme o mladšiu generáciu a jej zdravie. Popis…
	Investície: Investície od 200 000 rubľov. LLC COMPANY "MEDSKLAD" je medzinárodná diverzifikovaná obchodná a výrobná spoločnosť založená v roku 2006. Sídlo spoločnosti sa nachádza v Novosibirsku Akademgorodok, distribučné sklady - v Moskve a Novosibirsku, výrobné miesta - v Shenzhene (Čína) a Novosibirsku. Našou hlavnou činnosťou je: Výroba a dodávka inovatívnych strojov na nazúvanie návlekov TITAN a špeciálnych návlekov na ne. Výroba…
	Investície: Investície 300 000 - 600 000 rubľov. HEELYS - kolieskové tenisky a tenisky, produkty na dvojaké použitie, topánky, do ktorých päty môžete vložiť špeciálny valec a jazdiť alebo špeciálny kolík a len chodiť. Hoci môžete ľahko chodiť v režime valčeka. Produkt obľubujú najmä deti, ktoré sú doň bláznivé. Dospelí však získavajú na udržanie zdravý životný štýlživota. Ideálny a originálny darček Popis franšízovej siete ...
	Investície: Investície 500 000 - 1 200 000 rubľov. Ruské vydavateľstvo HobbyWorld je od roku 2001 najväčším vývojárom a vydavateľom moderných stolových hier a ich doplnkov v Rusku. Za túto dobu vyšlo viac ako tristo hier, napr vlastnej výroby a lokalizované svetové hity. Sortiment spoločnosti zahŕňa hry pre všetky vekové kategórie a rôzne cenové kategórie. Stolná hra bude skvelým doplnkom do útulnej rodiny...
	Investície: Investície 5 000 000 - 10 000 000 rubľov. Bella Potemkina je slávna ruská dizajnérka. Hlavným motivátorom rozvoja jej značky pre Bellu bola túžba priniesť do módy skutočnú krásu. ruský trh, ktorá doslova udusila plastový masový trh. Témou prvej kolekcie BELLA POTEMKINA bol sofistikovaný vintage. Sukne s anjelmi na hodvábe, luxusné záhradné kvety na plátne, biele čipkované goliere a manžety - trochu retro, trochu šik, ...
	Investície: od 3 500 000 „Sportmaster“ je medzinárodná sieť predajní so športovým tovarom. Počas dvoch desaťročí spoločnosť rýchlo stúpa medzi zvyškom segmentu a dosiahla jedinečné výšky. Dnes je značka Sportmaster na vrchole zoznamu ruských športových obchodov komplementárom veľa turnajov a súťaží vrátane olympijských hier. Franšíza Sportmaster vám dáva možnosť vždy získať vysoký príjem, rýchlo ...
	Investície: od 30 000 $ Otvorenie vlastného podnikania, ktoré bude generovať príjem a stane sa záujmom na celý život, je snom mnohých začínajúcich podnikateľov. Ak máte radi štýlové oblečenie a myslíte si, že móda je dôležitý aspekt v živote moderného človeka, ak neustále sledujete jeho hlavné trendy, potom je čas otvoriť si vlastný butik. S tým pomôže franšíza Bershka. Spoločnosť vznikla v Španielsku. Najprv…
	Investície: Značka „adidas“ sa k nám dostala ešte v sovietskych časoch a mnohí si pamätajú to šialené vzrušenie okolo nej. V priebehu rokov popularita športových potrieb pod týmto názvom len rástla. Rozvoj franšízovej siete adidas je jednou z úloh spoločnosti. Čo je franšíza Adidas? O jeho nákladoch a podmienkach si povieme neskôr. Všimnite si, že táto značka sa stala skutočným...

Nie je žiadnym tajomstvom, že topánky sú u nás tovarom, ktorý je veľmi žiadaný. Vzhľadom na klimatické vlastnosti našej krajiny sme každú sezónu nútení kupovať nové topánky, čižmy, tenisky, sandále. V tomto smere si mnohí nenechajú ujsť príležitosť zarobiť si peniaze otvorením svojich butikov s obuvou. Malo by sa uznať, že s kompetentnou organizáciou podnikania, ktorá predáva tenisky alebo členkové topánky, môžete skutočne zarobiť dobrý príjem.

Kde začať

Čo je k tomu potrebné? Po prvé, dobre premyslený a na papieri založený podnikateľský plán pre obchod s obuvou. A, samozrejme, štartovací kapitál, bez ktorého je podnikanie v zásade nemožné. Pred podrobnejším zvážením podnikateľského plánu predajne obuvi je však potrebné spomenúť niektoré dôležité črty tohto druhu podnikateľskej činnosti.

Obchodné nuansy

Musíte vziať do úvahy skutočnosť, že je sezónna. Bez ohľadu na to, či je várka zimnej kolekcie predaná alebo nie, keď príde leto, musíte si kúpiť topánky vhodné na toto ročné obdobie.

Kupujúci by mal mať možnosť nielen kupovať nové modely topánok, ale aj vyberať si ich podľa veľkosti chodidla. A ak máte na sklade iba jednu alebo dve veľkosti topánok, zákazník sa môže jednoducho otočiť k východu a nakúpiť u vašich konkurentov.

Pri vypracovaní podnikateľského plánu pre obchod s obuvou musíte jasne definovať, pre aké spotrebiteľské „publikum“ bude určený. Ak sú to ľudia s nízkym príjmom, potom pre vás nemá zmysel úzkostlivo sledovať najnovšie kolekcie „topánky“ módy. Môžu sa stať jednoducho nelikvidnými.

Na druhej strane bohatým klientom by sa nemali ponúkať rozpočtové modely. Myslite aj na to, pre akú vekovú skupinu spotrebiteľov budú vaše topánky určené. Možno sa zameriate na topánky pre dospelých, je možné, že pre deti. Vo všeobecnosti je výber na vás!

Vyššie uvedený finančný dokument by mal obsahovať podrobný odhad nákladov, konkrétne koľko peňazí budete potrebovať na začiatok. Musíte si prenajať priestory, kúpiť tovar, vybavenie do predajne obuvi (počítače, pokladne, nábytok), platiť dane a mzdy A tak ďalej.

Na tieto účely budete musieť minúť pomerne veľa peňazí. Vo vyššie uvedenom dokumente musíte premietnuť aj výšku vášho potenciálneho príjmu, vypočítať si, za akú dobu sa vám podarí investíciu vrátiť.

Mnohí sa v prvom rade zaujímajú o otázku, koľko budú stáť počiatočné náklady na predajňu obuvi. Závisí to od mnohých faktorov: oblasť vašej predajne, jej dizajn a umiestnenie, ako aj špecifiká komerčné vybavenie a sortimentu. Váš podnikateľský plán predajne obuvi by mal poskytnúť vyčerpávajúcu odpoveď na otázku veľkosti vašej počiatočnej investície.

Dokumentácia

Aby bola vaša podnikateľská činnosť legálna, musíte získať príslušné dokumenty od štátnych úradov.

Inými slovami, musíte zaregistrovať svoj obchod s obuvou daňový úrad. Okrem toho musí byť vaša činnosť koordinovaná s dozornými štruktúrami, ako je sanitárna a epidemiologická stanica, požiarna inšpekcia.

Okrem toho musíte mať po ruke všetky potrebné certifikáty, ktoré by potvrdili, že predávaná obuv je kvalitná. Nezabudnite si vziať aj pas vonkajšia reklama a uzavrieť zmluvu o likvidácii odpadu.

Vybavenie

Treba poznamenať, že vybavenie pre obchod s obuvou môže byť veľmi rôznorodé: všetko závisí od hrúbky peňaženky a šírky letu tvorivej fantázie. Hlavná vec, ktorú by ste si mali zapamätať, je, že kupujúci musí mať voľný prístup k pultom, kde je prezentovaný celý sortiment. modelový rad topánky. AT celkom určite poskytnúť regály pre obchod s obuvou.

Je oveľa príjemnejšie pozerať sa na tenisky alebo čižmy na špeciálnych policiach, ako keď len tak ležia na krabiciach niekoľkých poschodí. Dobre si premyslite dizajn miestnosti: vyzdobte výklady čo najjasnejšie, postarajte sa o správne osvetlenie a správnu teplotu vzduchu vo svojom butiku.

Klient by sa mal pri vstupe do vašej predajne cítiť čo najpohodlnejšie. Dizajn vašich priestorov by mal „kričať“, že vaše podnikanie v oblasti podnikania, ako sa hovorí, „ide do kopca“.

Pri návšteve vášho predajného miesta by mal byť klient nabitý výlučne pozitívnymi emóciami. Ak sa vám to podarí dosiahnuť, tak vedzte, že objem vášho obchodného obratu výrazne narastie. Neviete, ako správne vybaviť interiér predajne? Využite služby profesionálov.

Miesto

Je žiaduce, aby sa váš butik s topánkami nachádzal v rezidenčnej štvrti mesta s vysokou hustotou obyvateľstva. Predajňa by sa mala nachádzať v blízkosti trhoviska a veľkých supermarketov. Vyberte si oblasť, kde by sa v blízkosti vašej predajne nachádzalo parkovisko pre vozidlá. Zvážte, že do vášho butiku by bolo pohodlné dostať sa trolejbusom alebo električkou.

Zamyslite sa aj nad názvom obchodu s obuvou. Malo by ísť o harmonické, exkluzívne a ľahko zapamätateľné slovo alebo dokonca frázu. Majte však na pamäti, že v snahe byť originálny si môžete vybrať názov, ktorý už používajú vaši konkurenti. To, samozrejme, nemožno dovoliť. Opýtajte sa na názvy obchodov s obuvou, ktoré sa nachádzajú v rovnakej oblasti ako váš butik.

Ako si vybrať dodávateľov

V otázke, ako otvoriť obchod s obuvou, je jedným z kľúčových bodov výber dodávateľa obuvi. S hromadným nákupom spravidla nie sú žiadne problémy. Prípadne môžete skúsiť pracovať s viacerými ruských podnikov a spoločnosti vyrábajúce obuvnícke výrobky v susedných krajinách, napríklad v Bielorusku. V RuNet nájdete všetko, čo potrebujete kontaktné informácie, malí aj veľkí výrobcovia čižiem a tenisiek.

O tom, čomu bude musieť čeliť začínajúci podnikateľ, ktorý chce otvoriť obchod s obuvou, sa bude diskutovať v tomto článku.

V čase nástupu do práce musíte mať nasledujúce dokumenty:

• osvedčenie o registrácii podniku na daňovom úrade;
• osvedčenie;
• osvedčenie o štátnej registrácii;
• charta (pre spoločnosti);
• dokumenty k priestorom (na vlastníctvo alebo nájomnú zmluvu);
• sortiment obchodu, dohodnutý s Rospotrebnadzor;
• znalecký posudok na požiarna bezpečnosť;
• záver SES potvrdzujúci súlad priestorov s hygienickými normami;
• zmluva o odvoze odpadu.

Ak sa chystáte prenajať izbu v nákupnom centre, administratíva má právo požadovať od vás ďalšie dokumenty súvisiace s podnikateľská činnosť.

Dokumenty (certifikáty) k výrobkom

Nezabudnite, že gumená obuv (detská obuv a špeciálna obuv) a kožená obuv (detská a špeciálna obuv) podlieha povinnej certifikácii a prehláseniu o zhode:

• guma (okrem pre deti);
• šport (iba guma a gumotextil);
• plstené (detské);
• juft (okrem špeciálnych a detských);
• chróm (okrem špeciálnych a detských);
• s vrchom vyrobeným z textilných materiálov, plsti alebo plsti (okrem špeciálnych a detských);
• s topom zo syntetickej kože (každý deň, okrem armády);
• so zvrškom z umelej kože (okrem vojenskej a detskej).

Pozri tiež: Obchodný plán obchodu s obuvou.

Ak vaša činnosť bude zahŕňať zahraničnú ekonomickú činnosť (napríklad produkty sa plánujú kúpiť v Číne), musíte dodržiavať pravidlá pre interakciu protistrán v rámci colná únia. Zákon o ochrane spotrebiteľa by sa mal stať príručkou pre začínajúceho podnikateľa. Mali by ste si tiež pozorne preštudovať pravidlá obchodu s nepotravinovými výrobkami, najmä s výrobkami ľahký priemysel.

Štúdium dopytu po topánkach

Ak sa chystáte obchodovať, potom stačí nezávisle vykonať marketingový prieskum s cieľom posúdiť dopyt po produkte, vybrať optimálne miesto pre obchod a tiež určiť hlavné vektory rozvoja podnikania. Toto je prvá vec, ktorú musíte urobiť, najlepšie sami.

• pozri, Kde sa nachádzajú obchody s obuvou? vo vašom meste (alebo okrese, ak sa chystáte pracovať do milionára), aký je ich sortiment, cenová hladina, koľko kupujúcich.
• Makeup mapa najnavštevovanejších miest, venujte pozornosť tomu, či sa vaši konkurenti nachádzajú na tomto území.
• Urobte malý prieskum medzi obyvateľmi oblasti, zistite, kde nakupujú topánky, ako často, koľko sú ochotní za nákup minúť.

Samozrejme, po predbežnom posúdení všetkých predajní obuvi v meste (okrese) ponechajte vo svojom zozname len tie, ktoré zodpovedajú vybranému segmentu. Tieto obchody môžu byť:

• stály predaj zameraný na ľudí s nižším priemerným príjmom;
• stredný cenový segment;
• prémie.

Dôkladne si ich preštudujte, aby ste odpovedali na najdôležitejšiu otázku: dokáže vaša firma prežiť v takýchto podmienkach (existuje dopyt po produkte, vyhliadky na rast, je tu veľká konkurencia)? Ak je odpoveď áno, môžete ísť ďalej. Skúste vypočítať trhovú kapacitu pomocou tejto metódy.

Výber miesta

Vyberte si miesto pre predajňu podľa výsledkov marketingový výskum. Je jasné, že je lepšie usadiť sa tam, kde je to preplnené, v extrémnych prípadoch zvážiť vzdialené, no aktívne sa rozvíjajúce oblasti.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku a nevyhorieť

Najjednoduchšou možnosťou je prenajať si priestor v obchodnom centre. Je pravda, že nie je vždy ľahké „preniknúť“ do nich, najmä pre malé súkromné ​​​​spoločnosti. Nákupné centrá uprednostňujú spoluprácu so známymi značkami a zoznam nájomcov sa spravidla tvorí vo fáze vývoja.

obchod s obuvou v obchodaku

Výhody prenájmu v nákupnom centre:

• neustály tok návštevníkov, ktorý je podporovaný samotným nákupným centrom (zákazníkov budete musieť prilákať do jedného obchodu sami);
• minimálne náklady na opravy (nemusíte lámať steny, viesť komunikáciu, usporiadať vstupnú skupinu);
• absencia určitých kategórií výdavkov (napríklad môžete robiť bez ochranky).

Tu sú dve nevýhody – vysoký nájom a nutnosť dodržiavať pravidlá obchodného centra (napríklad práca od otvorenia do zatvorenia). Ak je však príležitosť usadiť sa v nákupnom centre, využite ju.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory pre obchod, hlavná vec je, že spĺňa pravidlá požiarnej bezpečnosti a hygienické normy. Oblasť môže byť iná, nestojí za to prideliť pre obchodnú podlahu menej ako 45 - 50 metrov štvorcových. m, inak bude problematické zorganizovať armatúru. O niečo menej je potrebné pre sklad a technické miestnosti.

Nevyhnutná výbava do predajne obuvi

V sklade budete potrebovať regály na umiestnenie tovaru. Na obchodnom poschodí kúpte:

• pódiá na predvádzanie topánok;
• závesné police (inštalované na stenu);
• vitríny na umiestnenie sprievodného tovaru (doplnky, výrobky na starostlivosť o obuv, pančuchový tovar);
• obchodné systémy;
• zrkadlá (v dostatočnom množstve);
• miesta na montáž (obláčiky, koberčeky, lyžice).

Keďže maloobchod zahŕňa prijímanie hotovosti od zákazníkov, pri práci na OSNO a USN musí byť pokladnica (zapečatená a registrovaná na daňovom úrade).

personál

Na obchod na 50 m2. m) stačia 2-4 predajcovia (v závislosti od obratu), 2 pokladníci, obchodník (špecialista na nákup na čiastočný úväzok, správca, hlavný pokladník a ak je to možné, účtovník). Títo ľudia budú zabezpečovať nepretržitú prevádzku predajne. Na udržiavanie poriadku budete potrebovať upratovačku a komunikáciu s daňovým úradom môže prevziať sám podnikateľ. Ostatné pozície, ako napríklad strážca-kontrolór, sú voliteľné.

Práca s kupujúcimi

So zákazníkmi potrebujete pracovať v dvoch hlavných oblastiach: vnútri predajne a mimo nej. V prvom prípade ide o kompetentné umiestnenie produktov v hale, poradenstvo, organizáciu montáže, priamy predaj. Druhým je získavanie zákazníkov.

zákazníci v predajni obuvi si vyberú produkt

Najatraktívnejšie páry, ktoré môžu byť pre kupujúcich zaujímavé, by mali byť umiestnené napravo od vchodu, pretože. väčšina ľudí v obchodná podlaha pohyb v smere hodinových ručičiek. Z rovnakého dôvodu je žiaduce umiestniť dvere do obchodu (butiku) vľavo. V popredí definujte iba skutočné topánky v súlade s najnovšími módnymi trendmi a sezónnosťou. Výška stojanov by nemala výrazne presahovať výšku priemerného človeka, takže bez vonkajšej pomoci môžete dosiahnuť akýkoľvek model.

Na obchodnom poschodí by sa produkty nemali umiestňovať náhodne, zoskupovať ich podľa rôznych kritérií (vek, pohlavie, veľkosť, sezóna). Poskytnite zákazníkom miesta na vyskúšanie, ktoré by mali byť povinné.

Informovať potenciálnych klientov o otvorení novej predajne obuvi je prostredníctvom letákov, oznamov na zastávkach MHD, objednať si banner v areáli, kde sa nachádza predajňa, prenajať si billboard. Používajte aj online platformy.

Kde kúpiť produkty

Čo sa týka výberu dodávateľov, je ťažké poradiť, pretože medzi prioritami je veľa možností: spolupráca priamo s továrňami a dovoz produktov zo zahraničia. Môžete si však kúpiť tovar na trhu, ale nie vždy je to opodstatnené.

Organizácia obchodu s obuvou

Neponáhľajte sa kupovať produkty, aj keď ste vytvorili sortiment. Tu musíte konať veľmi opatrne, najmä v prípade mladého podniku. Faktom je, že topánky sú sezónnym produktom. Málokto si v lete kupuje čižmy s kožušinou, v zime sandále.

Mimochodom, je užitočné vedieť, že za ten čas, čo muž nosí jedny topánky, stihne žena kúpiť dvoje a všetky štyri sú kúpené pre dieťa. To je, samozrejme, približne. Ale spomedzi všetkých topánok budú najobľúbenejšie detské čižmy - na sezónu sú stále 2 páry. Keď si otvoríte predajné miesto topánok pre dospelých, chtiac-nechtiac sa začnete spoliehať na módne trendy. Jedinou výnimkou je provízne obchodovanie. Schopnosť rýchlo reagovať na meniace sa preferencie spotrebiteľov je hlavnou kvalitou každého úspešného obchodu.

Sklad by ste nemali napĺňať do posledného miesta, keďže výrobky predávate, kupujete ich viac, ale v malých dávkach. Nezabudnite, že na topánky sa vzťahuje 1-mesačná záruka, ktorá začína plynúť od začiatku sezóny. Napríklad pre Moskvu sú zavedené tieto sezónne rámce:

• zimné topánky- od 1. novembra do 1. marca;
• jar - od 1. marca do 1. mája;
• jeseň - od 1. septembra do 15. novembra;
• leto - od 1. mája do 1. septembra.

Podľa zákona o ochrane práv spotrebiteľa má kupujúci z akéhokoľvek dôvodu, do 2 týždňov odo dňa nákupu, právo vrátiť nenosenú obuv do predajne. V tomto prípade je potrebné tovar vymeniť podľa želania klienta (veľkosť, farba a pod.) s príplatkom, ak je to potrebné. To však neznamená, že predávajúci je povinný vydať peniaze. Ak však obchod nemôže ponúknuť tovar podľa želania kupujúceho, potom áno, topánky musia byť prijaté a vynaložené prostriedky musia byť vrátené.

Stručne povedané, chcem poznamenať, že toto sú hlavné, ale v žiadnom prípade nie všetky jemnosti spojené s maloobchodným predajom obuvi, ktoré musí každý začínajúci podnikateľ vedieť. Veľa otázok môže vzniknúť vo fáze organizácie pracovného toku, tvorby sortimentu, hľadania dodávateľov, nákupu produktov.

Otázky a odpovede k téme

K materiálu zatiaľ nepadla žiadna otázka, máte možnosť byť prvý

Je výhodné predávať topánky?

Teraz sa každý nákupný výlet stáva kampaňou na zničenie posledných peňazí. Pre nás kupujúcich, pre ktorých sa všetky zarobené peniaze míňajú okamžite, je ísť do obchodu alebo na trh ťažkým rozhodnutím. Teraz sa zarába veľmi ťažko, peniaze do rodinného rozpočtu musíte zinkasovať o cent. A môžete ho použiť za päť minút.

Obchodníci zvýšili ceny a využili skutočnosť, že teraz nie je elektrina. A nielen zvýšili ceny, ale nakupujú desaťkrát lacnejšie, ako predávajú.

Podnikateľský plán: ako otvoriť obchod s obuvou

Našťastie sa v našej dobe nájdu aj takí predajcovia, ktorí sa správajú viac či menej zahanbene.

Pozrime sa na nákup ako na nákup topánok. Svedomití obchodníci vždy berú na predaj kvalitné a nie drahé topánky. Veľkoobchodná obuv od výrobcu Floti (http://floti.com.ua/) sa často nachádza u miestnych obchodníkov, v obchodoch aj na trhoch. Nie je jasné, čo porovnávať také kvalitné topánky s lacnými čínskymi topánkami (pri hromadnom nákupe za cent, ale mnohokrát predražené pri predaji), ale nazývané topánky, je to dosť ťažké.

Je výhodné predávať topánky?

Povedzte mi, prečo kvalitné topánky stoja o desiatku hrivien viac ako čínske? Na výrobu dobrej obuvi, najmä od ukrajinských výrobcov, sa skutočne používajú drahé a väčšinou prírodné materiály.

Takže musíte ísť do maloobchodných predajní, dávať pozor na topánky od Floti alebo iných kvalitných výrobcov. Nákup topánok nie je teraz častým postupom, ak potrebujete kúpiť iba pre seba, ale ak ste rodinný muž -? Vtedy sa treba vopred rozhodnúť, čo rodina potrebuje, povedzme na jar. Zoznam je určený, povedzme v tomto poradí - pánska a dámska obuv v páre a detská obuv a tenisky. To sa teraz môže vyšplhať až na dvetisíc hrivien.

Samozrejme, môžete hľadať topánky na trhu alebo môžete, keď ste tam videli Floty, prejsť na internet na stránku, ktorá takéto topánky predáva. A na sezónu ušetrite celú rodinu.

A keď ste šetrili tak kompaktne, poraďte nejakému známemu obchodníkovi, aby nekúpil čínske topánky na 7. kilometri, ale kúpil od dôveryhodného veľkoobchodníka. Čo mu samozrejme poskytne zľavu a pošle to poštou po celej Ukrajine, nebude musieť ísť do Odesy. Nebude potrebné riskovať tak na ceste, ako aj na samotnom trhu, kde trh neexistuje, ale nie je jasné aký.

No toto je život. Chcem však dobre žiť, zarábať peniaze s vedomím, že vaše fajky sú užitočné, a voľne si kúpiť potrebné veci. A nerobiť si z každého nákupu rituál, ako keď sa kupuje ostrov v oceáne.

Obchodný plán obchodu s obuvou

Otvorenie obchodu s obuvou

Úvod …………………………………………………………………………………………………. 3

1. Prehľad trhu s obuvou……………………………………………………………………… 5

1.1 Stav moderný trh obuvnícke výrobky ………………………….. 5

1.2 Stručný popis predajne JSC "Spartak"……………………….. 7

2. Klasifikácia skupín komodít………………………………………………. osem

2.1 Komoditná klasifikácia obuvi……………………………………………………… 8

2.2 Štúdium skupín produktov podľa vzdelanostná klasifikácia……………………. 12

3. Prieskum sortimentu…………………………………………………………. štrnásť

3.1 Sortiment predajne OAO Spartak. Klasifikácia sortimentu14

3.2 Stanovenie ukazovateľov sortimentu………………………………………. devätnásť

4. Štúdia indikátorov kvality………………………………………………. 22

4.1 Spotrebiteľské vlastnosti koženej obuvi…………………………………………. 25

4.2 Ukazovatele kvality kožených častí obuvi……………………… ^…….. 20

4.3 Chyby koženej obuvi a hodnotenie jej kvality………………………………. tridsať

4.4 Hodnotenie konkurencieschopnosti……………………………………………………….. 31

5. Balenie, preprava a skladovanie koženej obuvi………… 34

6. Informácie o tovare………………………………………………………………………. 36

Záver………………………………………………………………………………………………. 38

Referencie……………………………………………………………………………………… 39

ÚVOD

Topánky sú nevyhnutné. Je určený na ochranu nôh osoby pred nepriaznivými účinkami. vonkajšie prostredie-chlad, nadmerné teplo, vlhkosť, prach, špina, mechanické poškodenie a slúži aj ako dekorácia.

Zmeny, ktoré sa v posledných rokoch udiali v ekonomike krajiny, sa dotýkajú aj obuvníckeho priemyslu. Hlboké a komplexné štúdium špecifickej situácie na trhu s moderným tovarom a perspektívy jej zmeny sú jedným z najdôležitejších predpokladov rozvoja výroby obuvi a zvyšovania jej efektívnosti.

AT nedávne časy V predaji sa začalo objavovať veľa nových, módnejších modelov obuvi, domácich aj dovážaných, začali sa plnšie uspokojovať zvýšené nároky obyvateľstva na mnohé druhy obuvi.

Topánky zohrávajú v živote ľudí dôležitú úlohu, sú určené nielen na ochranu chodidiel, ale nesú aj odtlačok postavenia človeka, dotvárajú imidž. Na základe toho je téma práce v kurze relevantná.

Cieľom tejto kurzovej práce je rozšíriť, prehĺbiť a systematizovať poznatky o komoditných vlastnostiach obuvi. V súvislosti s cieľom možno rozlíšiť tieto úlohy:

– urobiť klasifikáciu produktu a preštudovať si produkt podľa vzdelania
klasifikácia;

preskúmať sortiment a určiť ukazovatele na základe získaných údajov;

ukazovatele kvality štúdia;

- určiť konzervačné a formujúce faktory;

- skontrolovať informácie o produkte

Všetky charakteristiky komodít sa študujú podľa nasledujúcej schémy:

- pojem komoditná skupina alebo druh tovaru;

— stručný popis najvýznamnejší pre tento produkt vlastnosti;

- súkromná klasifikácia a sortiment;

— faktory, ktoré formujú kvalitu;

— hodnotenie a stupňovanie kvality;

— Faktory ovplyvňujúce trvanlivosť, straty počas skladovania a prípravy na predaj;

- nosiče informácií o produktoch.

1. Preskúmanietopánkatrhu1.1 Štátsúčasnýtrhutopánkatovar

V súčasnosti sa na svete vyrába približne 12 miliárd párov topánok ročne.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku? (pripravený podnikateľský plán)

Do roku 2007 by toto číslo malo vzrásť na 13,5 miliardy párov. V Európe sa vyrába približne 1,2 miliardy párov, z toho 900 miliónov párov sa vyrába v západnej Európe a asi 300 miliónov párov vo východnej Európe. Napriek relatívne malému podielu na celkovej svetovej výrobe obuvi vedie Európa vo výrobe kvalitnej obuvi.

Trh s obuvou v Rusku predstavuje 12 veľké podniky a asi 70 miniprodukcií. Zdielať ruský priemysel tvorí asi 0,3 % svetovej produkcie obuvi, takže o vážnej konkurencii s lídrami svetovej produkcie jednoducho netreba hovoriť. Za zmienku tiež stojí, že takmer všetky svetové popredné miesta výrobcov obuvi sa nachádzajú v ázijských krajinách. Z európskych krajín sa do prvej desiatky dokázali prebojovať len Španielsko a Taliansko. Každý druhý pár obuvi je vyrobený v Číne.

Svet kupuje v priemere 1,9 páru topánok na osobu za rok. Zároveň je toto číslo najvyššie v USA - 6,5 páru, v Európe - 3,8-4,5 páru, v juhovýchodnej Ázii - od 0,7 páru v Indii po 2,0 páru na 1 osobu za rok v Číne. V roku 2005 Rusi kúpili 197 miliónov párov topánok. Na každého obyvateľa krajiny tak pripadalo 2,7 čižiem, topánok alebo čižiem alebo 1,35 páru topánok. V sovietskych časoch bolo rovnaké číslo 3,2 párov na obyvateľa. Väčšina trhu s obuvou (okrem detskej) pripadá podľa niektorých odhadov až 75 % na dámsku obuv.

V roku 2005 predstavoval dovoz obuvi do Ruska asi 62 miliónov párov. Bez zohľadnenia dovozu polotovarov, prírezov a komponentov. Vrátane dovozu z a cez Bielorusko.

Hlavným dodávateľom obuvi pre ruských občanov je Čína. Asi 75 % párov topánok bolo dovezených z tejto krajiny, ďalších 9 % bolo privezených z Turecka a len asi 2 %

z Talianska. Okrem toho medzi hlavných dodávateľov obuvi do Ruska patrí Vietnam a Ukrajina.

Ruský trh s obuvou sa vyvíja nerovnomerne. Obuvníci označujú stredný segment za najdynamickejší segment. s cenami od 50 do 120 dolárov za pár. Obrázok 1 zobrazuje objem ruského trhu s obuvou v rokoch 2003-2006.

2003 2004 2005 2006 Roku

Obr.1- Objemy ruského trhu s obuvou za roky 2003-2006

Dôležitá vlastnosť: pri nákupe obuvi ochranná známka venovali väčšiu pozornosť ako pri nákupe oblečenia. Pravdepodobne je to spôsobené tým, že nekvalitné topánky sa nachádzajú v obchodoch častejšie ako nekvalitné oblečenie a dôsledky „nedostatku kvality“ sú vážnejšie.

Oblečenie a obuv do značnej miery nesú odtlačok postavenia človeka. Preto sa ľudia snažia kupovať modely a značky oblečenia a obuvi, ktoré sa nosia v ich bezprostrednom sociálnom prostredí.

1.2 StručnýcharakteristikaobchodJSC"Spartacus"

V jeho ročníková práca Zvažujem otvorenie obchodu so značkovou obuvou akciová spoločnosť"Spartak" (Kazaň). Nachádza sa v Ufe na ulici Pervomajskaja 42. Tento obchod bol otvorený v roku 2000. a existuje už 6 rokov. Obchod je zadaný obchodné aktivity predaj dámskej, pánskej a detskej obuvi. V zásade je obchod zameraný na kupujúcich s priemernou úrovňou príjmu. Funguje od 1000 do 1900, bez prestávok a dní voľna.

Celková plocha predajne je 100m2. Forma*, zásobník má štvorcovú konfiguráciu s pomerom strán 10:10. Celá plocha obchodných priestorov je rozdelená na:

- priestor pre umiestnenie komerčného zariadenia;

- pohyb kupujúcich;

- vystavenie tovaru;

- plocha pre prácu predajcov.

Zariadenie je umiestnené pozdĺž stien a nazýva sa lineárne usporiadanie.

Počet zamestnancov predajne je 4 ľudia pracujúci na zmeny. Jeden týždeň, jedna zmena.

2. Klasifikáciatovarskupiny

2.1 Tovarklasifikáciatopánky

Topánky sú klasifikované:

- na prevádzkové účely,

- podľa ročných období ponožiek,

- podľa druhu produktu

- podľa štýlov

- podľa modelov

- podľa veku a pohlavia

- podľa materiálov.

Podľa prevádzkového účelu kožená obuv sa delí na domácu, športovú, priemyselnú a zdravotnú. Priemyselná a zdravotná obuv v obchodnej siete zvyčajne nefunguje.

Domáce topánky sú rozdelené na masové a modelové. Spoločenské topánky sú elegantné topánky vyrobené z vysoko kvalitných materiálov s precíznou úpravou zvršku a podšívky. Podľa dohody sú modelové topánky rozdelené na pánske a dámske.

Pre deti sa popri masovo šitej obuvi vyrábajú elegantné topánky, ktoré sú vyrobené z koží svetlých a pestrých farieb. Polotovary v tejto topánke majú zložité povrchové úpravy, ako sú prekrytia, zložité perforácie.

Ponožky podľa ročných období obuv do domácnosti sa delí na zimnú, letnú, jarno-jesennú a mimosezónnu (frajerská obuv, domáca obuv a iné). Prevažná časť obuvi je vyrobená mechanickou výrobou.

Druhy obuvi. Existujú tieto typy topánok: čižmy, čižmy, topánky, poltopánky, topánky a iné.

Čižmy je tam kryt a výfuk. Vrchy čižiem sú pripevnené k predným dielom. V prípade výfukových topánok pozostáva vrchná časť výrobku z jedného kusu kože.

čižmy sa líšia od topánok v prítomnosti rôznych povrchových úprav a dekorácií. Sú šité bez zapínania alebo so zapínaním: zips, gombíky,

gombíky a pod. Čižmy sa vyrábajú s rôznou výškou topov, s nízkym, stredným a vysokým opätkom.

Čižmy existujú obyčajné strihy (spojenci sú pomenovaní pre barety) a strih "obálka".

Podľa typu zapínania môžu byť topánky na šnúrky, pracky, zipsy,

gombíky a elastické pásy.

nízke topánky strihovo majú veľa spoločného s čižmami, ale sú šité so skrátenými baretkami.

Topánky sa líšia v prítomnosti rôznych dekorácií, v type spojovacích prvkov, vo výške päty. Najčastejšie sú to lodičky, letné topánky bez chrbtov, s uzavretou alebo otvorenou špičkou.

Rôzne dámske topánky sú o panku a v ktorých je podošva

O tom, čomu bude musieť čeliť začínajúci podnikateľ, ktorý chce otvoriť obchod s obuvou, sa bude diskutovať v tomto článku.

Dokumenty pre právo vykonávať činnosť

V čase nástupu do práce musíte mať nasledujúce dokumenty:

• osvedčenie o registrácii podniku na daňovom úrade;
• certifikát TIN;
• osvedčenie o štátnej registrácii;
• charta (pre spoločnosti);
• dokumenty k priestorom (na vlastníctvo alebo nájomnú zmluvu);
• sortiment obchodu, dohodnutý s Rospotrebnadzor;
• stanovisko odborníkov na požiarnu bezpečnosť;
• záver SES potvrdzujúci súlad priestorov s hygienickými normami;
• zmluva o odvoze odpadu.

Ak sa chystáte prenajať izbu v obchodnom centre, administratíva má právo vyžadovať od vás ďalšie dokumenty súvisiace s podnikateľskou činnosťou.

Dokumenty (certifikáty) k výrobkom

Nezabudnite, že gumená obuv (detská obuv a špeciálna obuv) a kožená obuv (detská a špeciálna obuv) podlieha povinnej certifikácii a prehláseniu o zhode:

• guma (okrem pre deti);
• šport (iba guma a gumotextil);
• plstené (detské);
• juft (okrem špeciálnych a detských);
• chróm (okrem špeciálnych a detských);
• s vrchom vyrobeným z textilných materiálov, plsti alebo plsti (okrem špeciálnych a detských);
• s topom zo syntetickej kože (každý deň, okrem armády);
• so zvrškom z umelej kože (okrem vojenskej a detskej).

Ak vaša činnosť bude zahŕňať zahraničnú ekonomickú činnosť (napríklad sa plánuje nákup produktov v Číne), musíte dodržiavať pravidlá pre interakciu protistrán v rámci colnej únie. Zákon o ochrane spotrebiteľa by sa mal stať príručkou pre začínajúceho podnikateľa. Mali by sa tiež dôkladne preštudovať pravidlá obchodu s nepotravinárskymi výrobkami, najmä s výrobkami ľahkého priemyslu.

Štúdium dopytu po topánkach

Ak sa chystáte obchodovať, potom stačí nezávisle vykonať marketingový prieskum s cieľom posúdiť dopyt po produkte, vybrať optimálne miesto pre obchod a tiež určiť hlavné vektory rozvoja podnikania. Toto je prvá vec, ktorú musíte urobiť, najlepšie sami.

• pozri, Kde sa nachádzajú obchody s obuvou? vo vašom meste (alebo okrese, ak sa chystáte pracovať do milionára), aký je ich sortiment, cenová hladina, koľko kupujúcich.
• Makeup mapa najnavštevovanejších miest, venujte pozornosť tomu, či sa vaši konkurenti nachádzajú na tomto území.
• Urobte si malý prieskum obyvatelia okolia, zistia, kde nakupujú topánky, ako často, koľko sú ochotní za nákup minúť.

Samozrejme, po predbežnom posúdení všetkých predajní obuvi v meste (okrese) ponechajte vo svojom zozname len tie, ktoré zodpovedajú vybranému segmentu. Tieto obchody môžu byť:

• stály predaj zameraný na ľudí s nižším priemerným príjmom;
• stredný cenový segment;
• prémie.

Dôkladne si ich preštudujte, aby ste odpovedali na najdôležitejšiu otázku: dokáže vaša firma prežiť v takýchto podmienkach (existuje dopyt po produkte, vyhliadky na rast, je tu veľká konkurencia)? Ak je odpoveď áno, môžete ísť ďalej. Skúste vypočítať trhovú kapacitu pomocou tejto metódy.

Výber miesta

Miesto pre predajňu si vyberte na základe výsledkov marketingového prieskumu. Je jasné, že je lepšie usadiť sa tam, kde je to preplnené, v extrémnych prípadoch zvážiť vzdialené, no aktívne sa rozvíjajúce oblasti. Najjednoduchšou možnosťou je prenajať si priestor v obchodnom centre. Je pravda, že nie je vždy ľahké „preniknúť“ do nich, najmä pre malé súkromné ​​​​spoločnosti. Nákupné centrá uprednostňujú spoluprácu so známymi značkami a zoznam nájomcov sa spravidla tvorí vo fáze vývoja.

obchod s obuvou v obchodaku

Výhody prenájmu v nákupnom centre:

• neustály tok návštevníkov, ktorý je podporovaný samotným nákupným centrom (zákazníkov budete musieť prilákať do jedného obchodu sami);
• minimálne náklady na opravu (nemusíte lámať steny, viesť komunikáciu, usporiadať vstupnú skupinu);
• absencia určitých kategórií výdavkov (napríklad môžete robiť bez ochranky).

Tu sú dve nevýhody – vysoký nájom a nutnosť dodržiavať pravidlá obchodného centra (napríklad práca od otvorenia do zatvorenia). Ak je však príležitosť usadiť sa v nákupnom centre, využite ju.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory pre obchod, hlavná vec je, že spĺňa pravidlá požiarnej bezpečnosti a hygienické normy. Oblasť môže byť iná, nestojí za to prideliť pre obchodnú podlahu menej ako 45 - 50 metrov štvorcových. m, inak bude problematické zorganizovať armatúru. O niečo menej je potrebné pre sklad a technické miestnosti.

Nevyhnutná výbava do predajne obuvi

V sklade budete potrebovať regály na umiestnenie tovaru. Na obchodnom poschodí kúpte:

• pódiá na predvádzanie topánok;
• závesné police (inštalované na stenu);
• vitríny na umiestnenie sprievodného tovaru (doplnky, výrobky na starostlivosť o obuv, pančuchový tovar);
• obchodné systémy;
• zrkadlá (v dostatočnom množstve);
• miesta na montáž (obláčiky, koberčeky, lyžice).

Keďže maloobchod zahŕňa prijímanie hotovosti od zákazníkov, pri práci na OSNO a USN musí byť pokladnica (zapečatená a registrovaná na daňovom úrade).

personál

Na obchod na 50 m2. m) stačia 2-4 predajcovia (v závislosti od obratu), 2 pokladníci, obchodník (špecialista na nákup na čiastočný úväzok, správca, hlavný pokladník a ak je to možné, účtovník). Títo ľudia budú zabezpečovať nepretržitú prevádzku predajne. Na udržiavanie poriadku budete potrebovať upratovačku a komunikáciu s daňovým úradom môže prevziať sám podnikateľ. Ostatné pozície, ako napríklad strážca-kontrolór, sú voliteľné.

Práca s kupujúcimi

So zákazníkmi potrebujete pracovať v dvoch hlavných oblastiach: vnútri predajne a mimo nej. V prvom prípade ide o kompetentné umiestnenie produktov v hale, poradenstvo, organizáciu montáže, priamy predaj. Druhým je získavanie zákazníkov.

Najatraktívnejšie páry, ktoré môžu byť pre kupujúcich zaujímavé, by mali byť umiestnené napravo od vchodu, pretože. väčšina ľudí na obchodnom parkete sa pohybuje v smere hodinových ručičiek. Z rovnakého dôvodu je žiaduce umiestniť dvere do obchodu (butiku) vľavo. V popredí definujte iba skutočné topánky v súlade s najnovšími módnymi trendmi a sezónnosťou. Výška stojanov by nemala výrazne presahovať výšku priemerného človeka, takže bez vonkajšej pomoci môžete dosiahnuť akýkoľvek model.

Na obchodnom poschodí by sa produkty nemali umiestňovať náhodne, zoskupovať ich podľa rôznych kritérií (vek, pohlavie, veľkosť, sezóna). Poskytnite zákazníkom miesta na vyskúšanie, ktoré by mali byť povinné.

Kde kúpiť produkty

Čo sa týka výberu dodávateľov, je ťažké poradiť, pretože medzi prioritami je veľa možností: spolupráca priamo s továrňami a dovoz produktov zo zahraničia. Môžete si však kúpiť tovar na trhu, ale nie vždy je to opodstatnené.

Organizácia obchodu s obuvou

Neponáhľajte sa kupovať produkty, aj keď ste vytvorili sortiment. Tu musíte konať veľmi opatrne, najmä v prípade mladého podniku. Faktom je, že topánky sú sezónnym produktom. Málokto si v lete kupuje čižmy s kožušinou, v zime sandále.

Mimochodom, je užitočné vedieť, že za ten čas, čo muž nosí jedny topánky, stihne žena kúpiť dvoje a všetky štyri sú kúpené pre dieťa. To je, samozrejme, približne. Ale spomedzi všetkých topánok budú najobľúbenejšie detské čižmy - na sezónu sú stále 2 páry. Keď si otvoríte predajné miesto topánok pre dospelých, chtiac-nechtiac sa začnete spoliehať na módne trendy. Jedinou výnimkou je provízne obchodovanie. Schopnosť rýchlo reagovať na meniace sa preferencie spotrebiteľov je hlavnou kvalitou každého úspešného obchodu.

Sklad by ste nemali napĺňať do posledného miesta, keďže výrobky predávate, kupujete ich viac, ale v malých dávkach. Nezabudnite, že na topánky sa vzťahuje 1-mesačná záruka, ktorá začína plynúť od začiatku sezóny. Napríklad pre Moskvu sú zavedené tieto sezónne rámce:

• zimné topánky - od 1. novembra do 1. marca;
• jar - od 1. marca do 1. mája;
• jeseň - od 1. septembra do 15. novembra;
• leto - od 1. mája do 1. septembra.

Podľa zákona o ochrane práv spotrebiteľa má kupujúci z akéhokoľvek dôvodu, do 2 týždňov odo dňa nákupu, právo vrátiť nenosenú obuv do predajne. V tomto prípade je potrebné tovar vymeniť podľa želania klienta (veľkosť, farba a pod.) s príplatkom, ak je to potrebné. To však neznamená, že predávajúci je povinný vydať peniaze. Ak však obchod nemôže ponúknuť tovar podľa želania kupujúceho, potom áno, topánky musia byť prijaté a vynaložené prostriedky musia byť vrátené.

Stručne povedané, chcem poznamenať, že toto sú hlavné, ale v žiadnom prípade nie všetky jemnosti spojené s maloobchodným predajom obuvi, ktoré musí každý začínajúci podnikateľ vedieť. Veľa otázok môže vzniknúť vo fáze organizácie pracovného toku, tvorby sortimentu, hľadania dodávateľov, nákupu produktov.

Vždy bude potreba oblečenia a obuvi, a to možno povedať s veľkou dôverou. Napriek kríze v krajine, ťažkým ekonomickým časom, obchody s obuvou neprestávajú existovať. Preto to nemôžeme ignorovať ziskový nápad podnikania ako otvorenie obchodu s obuvou od nuly. V dnešnom článku sa s vami podelíme o tajomstvá úspechu moderného biznisu s obuvou.

Každý z nás si neustále kupuje topánky a oblečenie. Aj rodina s malým rozpočtom minie v priemere asi 30 % svojho mesačného príjmu na oblečenie. Ľudia si kupujú nové topánky z rôznych dôvodov. Jednak je to sezónnosť, v lete nebudete chodiť v čižmách, ale v zime v topánkach. Po druhé, toto je móda, veľa ľudí ju veľmi pozorne sleduje a neustále aktualizuje svoj šatník. Okrem toho si budete musieť kúpiť nový pár topánok, ak staré už doslúžili a v prípade detských topánok sa vám zmenšili. Môžeme teda vyvodiť zrejmé závery, že aj tí najhospodárnejší ľudia sú stále nútení si z času na čas kúpiť nový pár topánok alebo čižiem. Preto otvorenie obchodu s obuvou možno považovať za skvelý podnikateľský nápad.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku?

Každý začínajúci podnikateľ sa určite pýta, kde získať peniaze a koľko stojí otvorenie obchodu s obuvou?

Každý si dobre uvedomuje, že začať podnikať od nuly je dosť ťažké, a tak sa o vlastný biznis snaží až tak veľa ľudí. V prípade obchodu s obuvou je potrebný značný počiatočný kapitál na nákup tovaru, prenájom miesta a zaplatenie práce zamestnancov. Ale nezúfajte, pretože neexistujú nereálne úlohy, existuje iba nesprávne myslenie.

Kde získať peniaze?

1. Bankový úver. Poskytnutím a vyplnením všetkých môžete získať potrebnú sumu na otvorenie podnikania v banke Požadované dokumenty. Je však potrebné poznamenať, že táto možnosť prijímania peňazí nie je príliš spoľahlivá vzhľadom na všetky riziká, ktoré môžu vzniknúť pri organizovaní vlastného podnikania. Odporúčam, aby ste si všetko dôkladne zvážili, kým sa odhodlali k takémuto dôležitému kroku.
2. Pomoc od štátu. Existuje špeciálne navrhnutý program finančnej pomoci od štátu mladým podnikateľom. Aby ste dostali peniaze, musíte sa zaregistrovať na úrade práce ako nezamestnaní, vypracovať podnikateľský plán a predložiť všetky potrebné doklady na výpočet tejto štátnej pomoci.
3. Spoločné otvorenie predajne. S nedostatkom počiatočného kapitálu si môžete nájsť partnera, ktorý časť svojich peňazí vloží do rozvoja spoločného podnikania. Na začiatok tak budete mať potrebné množstvo, ktoré stačí na otvorenie obchodu s obuvou.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať svoju činnosť, musíte zaregistrovať svoju firmu. Na tento účel budete musieť zhromaždiť a vykonať celý balík dokumentov.

Dokumenty a povolenia na otvorenie obchodu s obuvou:

• Osvedčenie o štátna registrácia podniky (IP alebo LLC);
• Registrácia druhu činnosti v daňovej službe;
• certifikát TIN;
• Charta podniku, v prípade registrácie právnická osoba(OOO);
• Nájomná zmluva na plochu alebo osvedčenie potvrdzujúce vlastníctvo priestorov;
• Sortiment predávaného tovaru dohodnutý s Rospotrebnadzor;
• Povolenia hasičského zboru na prevádzku priestorov;
• Povolenia sanitárnej a epidemiologickej služby o súlade priestorov a zariadení so všetkými hygienickými normami.

Certifikáty na predaný tovar

Stojí za zmienku, že každý špecializovaný obchod s obuvou musí mať certifikáty potvrdzujúce kvalitu a bezpečnosť predávaných výrobkov. V súlade s legislatívne normy, takéto typy obuvi podliehajú povinnej certifikácii: gumená a kožená, detská aj špeciálna.

Obuv podlieha prehláseniu o zhode:

1. Guma (okrem pre deti);
2. Šport (tenisky, mokasíny atď.);
3. Juftové a chrómové topánky (okrem detských);
4. Tovar s textilným vrchom (filc), vyrobený zo syntetickej kože, s výnimkou vojenskej kože;
5. Ležérne topánky so zvrškom z umelej kože.

Podobné videá

formát obchodu s obuvou

Predtým, ako sa bezhlavo vrhnete do podnikania, musíte sa definitívne rozhodnúť pre formát vášho outletu, takpovediac zvoliť smer. Prirodzene, môžete súčasne predávať detskú, dámsku a pánsku obuv, ale v tomto prípade budete musieť niečo obetovať, a to je spravidla kvalita tovaru.

Obchod s detskou obuvou

Otvorenie špecializovaného obchodu s detskou obuvou od nuly je skvelý podnikateľský nápad, ktorý si zaslúži podrobnú analýzu. Aby vám to bolo jasnejšie, dám vám pár argumentov, ktoré vás presvedčia o výhodnosti tohto smeru.

Prečo je výhodné predávať detskú obuv?

1. Detská noha rastie veľmi rýchlo, takže musíte neustále kupovať nový pár topánok;
2. Detské topánky, na rozdiel od dospelých, sa najčastejšie neopravujú, ale okamžite si kúpia novú;
3. V priemere aj malé dieťa má oveľa viac topánok ako dospelý: čižmy, čižmy, sandále, šľapky, tenisky, topánky, vyberateľné topánky, a to je stále neúplný zoznam.

Môžeme teda konštatovať, že aj ľudia s priemernými príjmami pravidelne míňajú určitú sumu peňazí na nákup detskej obuvi. Nie je žiadnym tajomstvom, že dospelí sa často obetujú, ale kúpia si dieťa, veci sú potrebné. Preto je záver zrejmý, predaj detskej obuvi je výnosný biznis.

Predajňa dámskej obuvi

Dámske topánky sú veľmi obľúbené v každom ročnom období. Dámy sa na rozdiel od pánov nezastavia pri jedných topánkach či čižmách a ak je to možné, určite si doplnia šatník o nový model. Preto otvorenie obchodu s dámskou obuvou nie je o nič menej výnosné ako predaj detskej obuvi.

Obchod s pánskou obuvou

Ak sa rozhodnete otvoriť si obchod s pánskou obuvou, mali by ste vedieť, že dopyt po nej je oveľa menší ako po detskej či dámskej. To však neznamená, že táto oblasť je nerentabilná, jej jedinou nevýhodou je dlhšia doba návratnosti podnikania.

Po rozhodnutí o formáte zásuvky môžete začať s výberom jej umiestnenia.

Kde otvoriť obchod s obuvou?

Prilákanie zákazníkov je hlavnou úlohou každého podnikateľa. Čo je potrebné urobiť, aby ste získali kupujúcich? Správne, zaujmite ich. ziskové propagácie, upútať pozornosť jasným nápisom a dobrým umiestnením zásuvky.

Obchod s obuvou je najlepšie otvoriť na preplnených miestach s vysokou premávkou. Napríklad je výhodné otvoriť maloobchodnú predajňu v centrálnej alebo obchodnej štvrti prenajatím priestoru vo veľkom nákupnom alebo zábavnom centre.

Námestie. Ak je to možné, je vhodné prenajať si plochu aspoň 40 metrov štvorcových. m., za účelom umiestnenia veľkého sortimentu tovaru.

Ak nie sú peniaze na prenájom miesta v centre, môžete si otvoriť obchod s obuvou na miestnom trhu alebo v rezidenčnej štvrti mesta, zvyčajne je na takýchto miestach dosť vysoká premávka. Pri výbere miesta zohľadnite platobnú schopnosť kupujúcich. Súhlasíte, je hlúpe otvárať elitný obchod s obuvou v obytnej štvrti.

Vybavenie

Predajňa musí byť riadne vybavená, aby zákazníci mali prístup k tovaru, bolo pre nich pohodlné pohybovať sa po predajni a skúšať si topánky, ktoré sa im páčia.

Potrebné vybavenie:

• Vitríny - miesto, kde budú vystavené vzorky tovaru;
• Poličky na škatule s topánkami;
• Regály;
• Čalúnený nábytok (pohovka, čalúnené taburetky pre pohodlné nosenie obuvi);
• Zrkadlá. Musia byť umiestnené na úrovni nôh, aby kupujúci mohol posúdiť skúšaný model zboku;
• Vybavené miesto predávajúceho (stôl, stoličky, pokladňa, počítač).

najatý personál

V závislosti od oblasti predajne vyberte správny počet zamestnancov pre zákaznícky servis.

V prípade otvorenia malej predajne stačí najať jedného alebo dvoch obchodných konzultantov na prácu na smeny.

Ak otvoríte veľký obchod, v prípade potreby sa navyše oplatí najať manažéra, upratovačku a strážcu.

Váš zisk a návštevnosť predajne priamo závisia od práce obchodných poradcov. Preto prevezmite zodpovednosť za výber personálu. Asistent predaja musí vyzerať dobre, orientovať sa v sortimente tovaru, byť pozorný a priateľský k svojim zákazníkom.