Una dintre cele mai idei populare pentru afaceri de femei - deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip atractiv pentru că nu necesită echipament special sau complex înregistrare legală. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Am mințit oarecum când am spus că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Mecanism cu amănuntul trebuie să știi, cel puțin în teorie. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori specifici de tranzacționare. Dar cel mai important lucru în această afacere este determinarea conceptului de magazin, alegerea unui mecanism de vânzare și a gamei de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde haine - alegerea este grozavă - pentru copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie intimă, echipament sportiv, pânză dimensiuni mari, ciorapi, haine pentru gravide si alte zone.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la economic la premium. Și merită să ne gândim la tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cel mai direcții promițătoareîn comerţul cu îmbrăcăminte - îmbrăcăminte pentru copii şi femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc rapid și necesită dimensiuni mari de îmbrăcăminte, iar femeile, în ciuda adversității financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar îmbrăcămintea este principalul mijloc. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat în economie și în segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau magazin în franciză?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale de afaceri - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți deschide magazin propriu sub propriul dvs. brand sau cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garanția ta de succes. Deoarece el este interesat în primul rând să se asigure că magazinul tău sub marca lui este de succes și profitabil. De asta depinde stabilitatea financiară și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui și urmând recomandările sale, poți reduce semnificativ toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este demn de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: vă ajută să găsiți o locație potrivită în orașul dvs., vă oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata- a realizat materiale publicitare şi strategii de marketing promoție, se angajează complet livrări angro de mărfuri în magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costurile de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți pe dezvoltarea aspectului de design al magazinului, materiale publicitare și pregătirea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de expediere. Proprietarul mărcii vă va oferi Condiții mai bune la livrare și garantează livrarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin ca franciză, există și câteva dezavantaje - în cazul lucrului sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, sunteți, de asemenea, supus politicii generale a întreprinderii și nu puteți implementa ceva al tău.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare este de până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca ta

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență, pe care, de exemplu, a câștigat-o lucrând ca magazin în franciză. Din moment ce în această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare revin în totalitate omului de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propriul brand și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioada de rambursare și profitul sunt semnificativ diferite de un magazin în franciză. Și ele diferă în partea mai bună. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este semnificativ mai mare datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a managementului proprietății teritoriale. Dacă închiriați spațiu pentru un magazin, nu aveți nevoie de permisiunea inspectoratului de incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După selectarea sediului și obținerea tuturor autorizațiilor necesare, dacă este necesar, trebuie să efectuați reparații cosmetice la sediu. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul original al sediului și la dezvoltare. marcă. Deoarece acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece publicul țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu cu portofelul, ci prin percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de altceva decât de reparații cosmetice și un mic semn.

În timp ce renovările sunt în desfășurare, merită să vă gândiți la căutarea furnizorilor produsului și mărcilor selectate, dacă nu lucrați în franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate și personalul este angajat, puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în cifre relative

• Închiriere de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltarea mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• Echipament, suport juridic - până la 300 de mii de ruble,
• Fond de salarii - 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faci - să-ți deschizi propriul magazin sub propriul tău brand sau o „franciză” - comerțul de îmbrăcăminte este un efort foarte profitabil în care toată lumea se poate realiza. Deși am scris la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este afaceri de femei Cu toate acestea, și bărbații își găsesc împlinirea în această afacere.

Magazinul de îmbrăcăminte este vedere în perspectivă afaceri cu un markup mare la bunuri, profitabilitatea este de ~20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției MarketMasters, rata cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte din Rusia crește anual cu 3%. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În acest articol ne vom uita la modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Principalul public țintă al magazinului de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați cu vârsta între 18 și 40 de ani și copii. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale înființării unui magazin de îmbrăcăminte.

Peste 50% din magazinele din Moscova sunt deschise ca francize! Pentru hainele vândute este necesar

Vânzarea de îmbrăcăminte se referă la bunuri de impuls, adică De multe ori este achiziționat spontan, așa că pentru a stimula vânzările este recomandat să se organizeze vânzări, promoții, carduri de economii cu reduceri, și bonusuri pentru cumpărături multiple.

Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri de îmbrăcăminte este Districtul Federal Central (~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.

De bază capacitatea de producție sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), districtul de Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea acesteia în raioane cu capacitate maximă.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte: concept general

Există două modalități de a deschide un magazin de îmbrăcăminte: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți singur un magazin, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, Este recomandat să obțineți un loc de muncă ca administrator într-una dintre cele existente.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero: înregistrarea unei afaceri

Pentru a înregistra un magazin de îmbrăcăminte la autoritățile fiscale, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista necesara documente pentru fiecare formă de afaceri. La înregistrarea la OKVED, selectați activitatea principală: 52.42 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte”, 52.42.1 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 – „Comerț cu amănuntul cu accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe). , curele, bretele și etc.)”.

Alegerea optimă a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem ar trebui să fie legea municipală cu privire la posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de personal și costul mijloacelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mare.

Dacă la organizarea unei firme se alege sistemul simplificat de impozitare, atunci Se recomandă să alegeți acumularea impozitului pe venit cu o rată a dobânzii de 6%.

Găsirea furnizorilor pentru un magazin de îmbrăcăminte

Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețurilor lor scăzute, ceea ce permite un markup de 200-300%. De exemplu, pentru o fustă de femei pe taobao, costă ~ 8 USD (500 de ruble), pe piata interna poate fi vândut cu 1500 de ruble.

Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte: căutarea spațiilor

Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți o locație și o locație. Locația este un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului clienților.

Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrine de vânzare cu amănuntul, o cameră de probă și o casă de marcat. Un magazin de blană sau un salon de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea suprafeței de vânzare și a spațiului de depozitare.

În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1.500 de ruble. Închirierea unui mic departament Îmbrăcăminte pentru femei(aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. La periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble/m², un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.

Cel mai scump spatiu de inchiriere este in centrele comerciale (centre comerciale), deoarece acestea sunt locurile in care se acumuleaza traficul maxim de persoane. Prețul de închiriere într-un centru comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.

Clasa de master: „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero”

Estimarea costurilor pentru echipamente comerciale

Să evaluăm tipul echipamentul necesar si costuri financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea din blană și lenjeria intimă necesită echipamente diferite) și de trafic.

Să luăm în considerare un set de echipamente pentru magazin:

• Casa de marcat - 12.000-30.000 de ruble. (pretul depinde de modificare). Costuri suplimentare: înregistrarea și întreținerea dispozitivului.
• Rafturi - se referă la mobilierul principal al zonei de vânzare un raft costă 1.000-20.000 de ruble. Un magazin are nevoie de 4-10 rafturi.
• Vitrine – vor fi necesare pentru expunerea accesoriilor sau articolelor scumpe. Prețurile încep de la 2000-3000 de ruble. O vitrină cu un design și iluminat exclusivist poate costa până la 22.000 de ruble. Pentru un butic ai nevoie de 2-6 vitrine.
• Rafturi sau paranteze - de la 600 de ruble. pentru modele simple.
• Manechine - de la 1500 de ruble, 10 manechine pe lună vor fi suficiente podeaua de tranzacționare.
• Hung - 2500-9000 ruble. (in functie de marime). Unele magazine folosesc umerase aproape ca singurul lucru echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul. Necesarul pentru ele este de până la 15 bucăți. Ocazional, umerasele sunt furnizate cu umerase, dar de obicei umerasele sunt comandate separat. 100-150 de bucăți vor fi suficiente.
• Oglinzile sunt necesare în cabinetele și zonele de vânzare. Costul unei oglinzi de podea este de aproximativ 3.000 de ruble. De asemenea, trebuie să achiziționați panouri de oglindă de perete (mai multe piese).

Costul achiziției de echipamente va fi de ~100.000-500.000 de ruble.

La unele tipuri magazine cu amănuntul suplimentar necesar: un tejghea pentru casier, banchete în cabine de montaj, pistoale de etichetă. ÎN saloane de nunta Pentru a potrivi rochia pe silueta ai nevoie de o mașină de cusut.

Cei mai cunoscuți furnizori de echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, cu excepția vânzării soluții gata făcute Ele oferă crearea personalizată a sistemelor de tranzacționare individuale.

Cheltuieli de personal

Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații de sală îndeplinesc simultan atribuțiile de administrator și/sau casier și curățenie de cameră. Pentru a reduce costul salariilor unui contabil, contabilitatea este transferată companiilor de externalizare. Acest lucru vă permite să reduceți costurile cu ~ 25.000 de ruble. pe luna!

Cel mai bun criteriu pentru salariile angajaților este nivelul mediu al salariului din industrie. Nivelul mediu de salariu pentru muncitori poate fi vizualizat pe site-ul rabota.yandex.ru. În mod obișnuit, câștigurile personalului sunt bonus de lucru la bucată (salariu fix + procent din vânzări). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Este necesar să instruiți vânzătorii în comunicarea cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.

Antreprenorul creează un fond de salarii (statul de plată), care ia în considerare suma eliberată personalului.

Calculul aproximativ al salariului pentru anul:

4 vânzători x 12.000 de ruble. = 48.000 rub./lună.

48.000 de ruble. x 12 luni = 576.000 ruble. (statul de plată pe an).

Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți în Fond de pensie(PFR), Fond Asigurări sociale(FSS) și Fondul de asigurări obligatorii de sănătate (MHIF). Rata dobânzii la Fondul de pensii este de 22%, la Fondul de asigurări sociale este de 2,9%, la Fondul de asigurări medicale obligatorii este de 5,1%. Drept urmare, costurile asigurărilor sociale se ridică la 30%.

Venitul și profitul net al afacerii

Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client ( factura medie). Factura medie de 800 de ruble este un indicator bun. Este planificat ca 10 clienți să viziteze magazinul, venitul zilnic va fi de ~8.000 de ruble.

Venitul anual va fi de ~2.700.000 de ruble. Dacă costurile de deschidere au fost de aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci rambursarea se realizează în 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține profituri stabile, ceea ce este un indicator bun.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei

Rentabilitatea afacerii	(3,5 din 5)	Atractivitatea afacerilor 3.3
Rambursarea proiectului	(3,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(3,5 din 5)
Un magazin de îmbrăcăminte este o afacere promițătoare în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are vânzări sezoniere (august-octombrie, aprilie-iunie), ceea ce va necesita personal suplimentar si stocuri. Factori cheie Succesul unei afaceri este: locația aproape de traficul de vizitatori și posibilitatea unui markup la bunuri de peste 300%.

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum își pot deschide și dezvolta propria afacere în acest domeniu. Formatul outlet-ului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau haine de lucru, sau un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Din anii '90, afacerile au suferit schimbări semnificative. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi oamenii cumpără haine magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multi-marcă.
• Mono-brand.
• Comerciant de franciză.
• Butic.

La mâna a doua

Această unitate vinde haine care au fost folosite anterior de cineva. În Europa și în alte țări există firme care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează articolele și le trimit la lanțurile de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care ajung în magazinele second-hand este gradul de uzură. Prețul pentru care va fi vândut produsul va depinde de aceasta.

Markup în astfel de magazine poate fi în jur la 200-250 la sută. Nu este nevoie de mult pentru a deschide. capital de pornire. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, iar cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. De asemenea, puteți găsi îmbrăcăminte de marcă care este în surplus.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută, așa că de aici puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multi-marcă

Unitățile cu mai multe mărci sunt destinate cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Acest magazin vinde îmbrăcăminte de la mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, trebuie să țineți cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de tranzacționare, trebuie să angajați vânzători calificați și, de asemenea, să acordați o atenție deosebită merchandisingului.

Mono-brand

De regulă, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasele mijlocii și înalte. Cumpărătorii aparțin de obicei unui cerc restrâns de clienți punct de vânzare. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului său, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

Prin franciză

Un magazin deschis în acest fel poate fi fie un proiect profitabil, fie un eșec. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni o afacere dezavantajoasă, deoarece achizițiile și deducerile lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la superiori. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să conduci o afacere folosind un brand bine promovat. Sarcina ta este să împărțiți profiturile între francizor și dvs.

De obicei, trebuie să faceți un fel de avans, a cărui sumă variază foarte mult între diferite companii. În continuare, trebuie să plătiți plăți lunare pe baza vânzărilor totale. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Butic

Buticul este un magazin mic, în 15-20 metri patrati. Ei vând în principal haine de la mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu mediu și nivel inalt prosperitate. Deschiderea unui astfel de sediu va fi destul de costisitoare, așa că este necesar să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. Cu toate acestea, ar trebui angajați numai vânzători calificați.

Direcțiile înființării

Magazinele pot fi, de asemenea, împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femeie.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, putem spune cu încredere că cea mai profitabilă modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, deoarece femeile acordă o atenție sporită garderobei lor.

Instrucțiuni pas cu pas pentru organizare afaceri similare prezentat în următorul videoclip:

Înregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru a deschide un mic magazin într-un oraș mic sau mijlociu, este mai potrivită înregistrarea ca antreprenor individual. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faci asta după ce ai închiriat. spatiu de vanzare cu amanuntul.

Selectarea unei locații punct

Locația magazinului dvs. va determina fluxul de clienți și, în consecință, veniturile. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți efectua un sondaj pe rețelele sociale și puteți determina unde oamenilor le place cel mai mult să meargă la cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Există un flux mare de clienți în centrul comercial.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri din centrul comercial sunt deja ocupate. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care se află la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar într-un loc în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar, iar el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Cel mai bine este să deschideți un magazin second-hand ca un magazin de sine stătător cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav și ca cameră separată.
• Este recomandabil să amplasați un multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Mono-brand, precum și multi-brand, pot fi deschise într-un centru comercial de la etajul 1 sau 2. De asemenea, poate fi amplasat ca o unitate separată.
• Decizia privind amplasarea punctului de vânzare de îmbrăcăminte în franciză va fi decisă de francizor, care va analiza piața și potențialii concurenți.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin de sine stătător. În același timp, trebuie să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipamentul necesar

Înainte de a deschide o unitate, trebuie să aveți grijă de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de montaj, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Căutare furnizor

După ce ați ales direcția înființării, ați înregistrat o firmă, ați închiriat spații, ați achiziționat echipamente, trebuie să găsiți furnizori. Furnizorul trebuie în primul rând să furnizeze la timp bunuri de calitate, care să poată satisface gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu va fi foarte dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principala Poate fi o căutare a unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Notă! A găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte și prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci trebuie să contactați furnizorul pentru livrare. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți întreba prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des cumpără clienții produse din magazinul dvs. Veniturile, la rândul lor, vor depinde de asta.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul și să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Venitul punctului depinde de aproximativ 70 la sută de acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați specialiști buni care au deja experiență în vânzări.

Puteți plasa anunțuri de recrutare în ziare, televiziune și radio. De asemenea, puteți furniza informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

Pe lângă agenți de vânzări, trebuie să angajezi contabil, curatenitori, administrator, agenti de paza.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare activități de certificare o dată pe an.

De asemenea, nu uitați că vânzătorii vor trebui instruiți dacă cineva nu are experiența necesară muncă.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta aproximativ astfel:

• Înregistrarea unui antreprenor individual - 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor – 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Plata către angajați - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți face publicitate locației dvs. folosind televiziune, radio și rețele sociale. În prima zi de vânzări puteți oferi carduri speciale clienți obișnuiți, care va acorda o reducere la bunuri.

În prima zi puteți organiza și un concurs cu o tragere la sorti cu diverse premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori în perioada sărbătorilor.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate se plătește singur în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost structurată corespunzător, produsele sunt de înaltă calitate și sunt acceptabile politica de pret, atunci venitul proiectat poate fi atins în termen de șase luni.

Amintiți-vă că atunci când deschideți o astfel de unitate, este necesar să actualizați în mod constant gama de produse pentru a menține cererea constantă pentru produsul dvs.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri competent. Piața de îmbrăcăminte este foarte competitivă, așa că este important să ne gândim la conceptul de outlet și strategia de promovare.

Care sunt perspectivele pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?

O afacere care vinde îmbrăcăminte este ușor de deschis și înregistrat dacă aveți capital de pornire. Mulțumită la mare cautare există posibilitatea de a lucra directii diferite, precum și în specializare restrânsă, de exemplu, pentru gravide, copii etc. Achizițiile se fac adesea spontan, așa că este necesar să se stimuleze cererea prin reduceri, promoții și vânzări.

Perspectivele de afaceri sunt confirmate de următorii indicatori:

• ușurința de intrare în nișă;
• creșterea anuală a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul cu 3%;
• adaos pe mărfuri 300-1000%;
• rentabilitate 15-20%;
• Perioada medie de rambursare este de 1,5 ani.

Cea mai intensă cerere se observă în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Rostov-pe-Don, Ekaterinburg. Capitalul reprezintă aproximativ 40% din toate îmbrăcămintea vândută în țară. Asta nu înseamnă că în orașele mici această afacere nu este profitabil, doar nivelul riscurilor este mai mare.

Printre regiuni cele mai promitatoare sunt: Districtul Federal Central (50% din vânzări), Districtul Federal Volga (14%) și Districtul Federal de Sud (10%). Principalele capacități de producție sunt concentrate în Districtul Federal Central (40%), Districtul Nord-Vest (19%) și Districtul Volga (18%). În aceste regiuni, se recomandă deschiderea întreprinderilor de producție de îmbrăcăminte.

Principalul dezavantaj al afacerii cu magazine este concurența ridicată între vânzători și lanțuri. Apar probleme în găsirea unui loc cu trafic intens. Costul închirierii unor astfel de spații este de obicei ridicat.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero? Instrucțiuni pas cu pas

Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să cercetați piața, să calculați valoarea investiției, profitabilitatea și rambursarea. Dezvoltare plan de afaceri în 2019 este de văzut, deoarece concurența în industrie este destul de mare. Planul de afaceri ar trebui să acopere în detaliu următoarele aspecte:

1. dezvoltarea conceptului de magazin;
2. analiza pieței și a concurenței;
3. înregistrarea afacerii;
4. inchiriere de spatii si lista de echipamente;
5. furnizori, achiziționarea primului lot de mărfuri;
6. personal, fond de salarii;
7. publicitate, promovare pe piata;
8. planul financiar, prognoza veniturilor și profitului;
9. evaluare a riscurilor.

Să luăm în considerare ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?

Dezvoltarea unui concept de tranzacționare

În primul rând, antreprenorul evaluează public țintă. Pentru outlet-ul de îmbrăcăminte, acestea sunt femei de orice vârstă, copii și bărbați între 18 și 40 de ani. Atunci când alegeți un tip de magazin, ar trebui să acordați atenție celor mai populare opțiuni:

• „la mâna a doua” cu posibilitatea de a începe ușor și un marcaj de până la 200%;
• un punct de stoc care vinde articole din sezoane învechite cu un markup de până la 300%;
• „multi-brand” pentru cumpărătorii din clasa de mijloc și un markup de până la 400%;
• „mono-brand” este un punct pentru vânzarea articolelor unei mărci cu un markup de până la 500%;
• boutique – magazin exclusivist de îmbrăcăminte cu un markup de până la 1000%;
• un magazin specializat care oferă îmbrăcăminte specializată pentru școlari, lucrători din domeniul sănătății, muncitori în construcții, militari etc.

Există două moduri de a crea o afacere - un punct de vânzare cu amănuntul independent și cumpărarea unei francize. La deschiderea magazinului „propriul tău”, costurile de pornire vor fi mai mici și nu vor exista restricții în ceea ce privește sortimentul și designul. O franciză vă permite să obțineți o recompensă proiect finalizat, plan de afaceri și câteva oportunități de promovare.

Înregistrare de stat

Forma organizatorică și juridică este selectată luând în considerare avantajele unui antreprenor individual sau SRL și amploarea afacerii viitoare:

• Antreprenorul individual este potrivit pentru crearea unui mic magazin cu o suprafață de 50-80 m2 cu până la 5 angajați;
• Este indicat să deschideți un SRL pentru un punct mare de peste 80 m 2, un lanț de magazine, atunci când afacerea necesită creștere, construcție și strângere de finanțare.

Când solicitați înregistrarea afacerii, selectați codul 52.42 „Comerț cu amănuntul cu articole de îmbrăcăminte”, precum și 52.42.1 și 52.42.8.

Cel mai optim sistem pentru un magazin mare este un sistem unic de impozitare pe venitul imputat legat de suprafață spatii comerciale si numarul de angajati. SRL-urile sau antreprenorii individuali care deschid magazine mici aleg adesea sistemul de impozitare simplificat la o cotă de 6%.

Căutați furnizori și spații de închiriere

Hainele pentru magazinele rusești sunt furnizate din China, Turcia, Europa și producătorii interni. Articolele ieftine turcești și chinezești vă permit să marcați cu 200-400%.

Pentru căutare angrosisti folosiți resurse speciale, de exemplu, Aliexpress, Alibaba, Taobao si altii.

Atunci când alegeți o cameră, ar trebui să vă concentrați pe trafic. Traficul maxim se observă în centrele comerciale. Dar chiria în centrul comercial este mare, uneori prețurile pentru 1 m2 ajung la 20 de mii de ruble. Dimensiunea necesară a camerei depinde de tipul de magazin. De exemplu, pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii puteți închiria până la 20 m2. Pentru un salon de nunta sau blana veti avea nevoie de o camera de 50-70 m2. În orașele mari, prețurile pentru închirierea a 1 m² încep de la 1.500 de ruble, în regiuni – 1.000 de ruble.

Achizitie de echipamente comerciale

Pentru selectarea corectă a echipamentelor se ține cont de tipul, conceptul de priză și sortimentul. Setul de echipamente standard include de obicei următoarele dispozitive:

1. casa de marcat (cost – 15.000-25.000 de ruble fără înregistrare și întreținere);
2. agățat (cantitate - 15 bucăți, preț de la 2500 de ruble)
3. umerase (100-150 buc.);
4. rafturi (până la 8 buc., costă de la 3000 rub.);
5. vitrine (2-5 bucăți, prețul unei vitrine variază de la 2.000 de ruble la 25.000 de ruble);
6. paranteze (modele simple de la 600 de ruble);
7. oglinzi și panouri de oglindă pentru hol, camer de probă (5-10 bucăți la prețul de 3.000 de ruble);
8. manechine (12 buc, la preț de la 1.500 RUB).

În plus, magazinul va avea nevoie de pistoale pentru etichete, mese, un contor de numerar, cabine de probă, coșuri de îmbrăcăminte și banchete. Investiția totală în achiziționarea și instalarea echipamentelor variază de la 1 la 5 milioane de ruble.

Selecția și recrutarea personalului

Alegerea vânzătorilor este un moment crucial, deoarece conform datelor organizatii comerciale, 80% din venituri depind de personal. Instruirea competentă va asigura calitatea muncii. Pentru a crește nivelul de motivație, la salariul de bază se adaugă sporuri, dobândă la cifra de afaceri sau alte prime.

Un punct de vânzare cu amănuntul de dimensiuni medii va necesita 2-4 asistenți de vânzări care lucrează în ture. Pentru un magazin mare, trebuie să angajați un manager, un curățenie, un contabil (sau să încheiați un contract de externalizare).

Cu un sistem de plată cu bonusuri la bucată, media salariu vânzătorul este 15000-25000 freca. Statul de plată anual pentru patru vânzători – 720000 freca.

Publicitate

Una dintre caracteristicile comerțului cu îmbrăcăminte este sezonalitatea. Nivelurile vânzărilor scad în decembrie-ianuarie și iunie-iulie. Factorul de sezonalitate este luat în considerare la calcularea prețurilor. Vă permite să creșteți volumul vânzărilor promotii, reduceri, reduceri. Promovarea produselor prin internet ajută la atragerea clienților și social media. Fotografiile cu lucruri noi cu stil trebuie să fie postate regulat pe site sau pe pagină.

Plan financiar, rambursare și venituri

Dacă un antreprenor începător nu știe să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero, un plan de afaceri va ajuta la planificarea tuturor acțiunilor. În timpul dezvoltării plan de afaceri trebuie acordată o atenţie deosebită redactării sectiunea financiara. De obicei, conține o listă a costurilor de pornire și de exploatare, calculul profitabilității și al profitului.

Planul de cheltuieli

Pentru a calcula veniturile pentru anul, trebuie să calculați „factura medie” - acesta este venitul de la un client activ. Indicatorul optim este un control de 800 de ruble. Dacă cel puțin 10 clienți activi vizitează magazinul în fiecare zi, atunci vânzătorul va câștiga 8.000 de ruble pe schimb. În acest caz, veniturile estimate pentru anul vor fi de 2,7 milioane de ruble. Dacă un om de afaceri a investit aproximativ 1,5 milioane de ruble la deschidere, atunci rambursarea va fi atinsă în 1,5 ani.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie în funcție de spațiul disponibil, fie de sortimentul cu care doriți să lucrați. Vă sugerez să luați în considerare principii generale alegerea teritoriului și a zonei magazinului.

Hainele pot fi vândute atât în ​​Centrul Comercial, cât și separat unitate de vânzare cu amănuntul. Mall comercial- aceasta este o soluție excelentă atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte din clasa de mijloc pe o suprafață de până la 150 m2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și aprobări vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin separat merită deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, cu un sortiment de stoc. Astfel de magazine dau rezultate bune și în orașele mici și zonele centrale.

Documente care însoțesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau cumpărați pe cont propriu, nu uitați să aveți grijă de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu este un produs supus certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R, care este emisă de organismele de certificare.

Când completați o declarație de conformitate cu GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• RTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații pentru îmbrăcăminte importată Sunt necesare următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unei declarații de conformitate GOST R
• copie a contractului
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de aplicare etc.)
• certificate de calitate ale tarii de origine

Aprobarile necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Pentru a deschide o întreprindere de comerț cu amănuntul, sunt necesare aprobări de la Rospotrebnadzor și Departamentul de Pompieri. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci de toate aceste documente se ocupă administrația centrului, dar separat magazin în picioare antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor va fi necesar să se creeze un PLC (program de control al producției pentru implementare cercetare de laboratorși testarea factorilor mediu de productieȘi procesul muncii la locurile de muncă). Acest program va preciza toate punctele despre care trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include, de obicei, toate măsurătorile necesare pentru magazin, respectarea standardelor sanitare, monitorizarea menținerii dosarelor de sănătate a angajaților și programele pentru diferite briefing-uri. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține o concluzie de la Inspectoratul de incendiu, este necesar să se doteze localul cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să se ducă un pachet de documente la unitatea regională a Supravegherii de Stat a Incendiilor. Aceasta include de obicei o cerere pentru emiterea unei încheieri, un contract de închiriere, documente pentru întreprinzătorii individuali, planul ITO al unui magazin și un acord privind instalarea unui sistem de alarmă.

După ce inspectorul pleacă pentru a se familiariza cu instalația, acesta poate emite un ordin de eliminare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor au fost finalizate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin conform scrisoare de garantie. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să aprobați vitrina, să încheiați un acord pentru îndepărtarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva au nevoie de amenajare a teritoriului în jurul magazinului. Toate cerințele se găsesc la Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul la nivelul vânzărilor. Echipamentul de îmbrăcăminte montat pe perete este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo vă permit să expuneți perfect produsul prin diferite tipuri de suspendări.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vă vor permite să creați o direcție pentru clienți și să prezentați frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este recomandabil să instalați manechine în zona de vânzare care să demonstreze hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase. Oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât atunci când încercați să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe lângă echipamentul pentru afișarea hainelor, aveți nevoie de un computer, un terminal de plată fără numerar și o casă de marcat înregistrată în oficiu fiscal. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem de impozitare, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat chitanțe sau lucrați folosind bonuri de vânzare.

Video

Personal

În același timp, recrutăm personal. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte nu depinde de zonă, ci de traficul de clienți.

semnificativ crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerțul cu îmbrăcăminte (august-octombrie și aprilie-iunie), trebuie retras cantitate mare persoană aflată în tură de lucru. În restul timpului poți lucra cu un personal minim, întărind echipa în weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 mp. trei sau patru vânzători și un casier se pot ocupa de asta. În mai mult magazin mic Te poți limita la 2-3 persoane. Trebuie să vă gândiți în avans la cerințele pentru personal, la nevoia de formare și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de amabilitatea și competența vânzătorilor din sală.