- un model de afaceri în care firma-mamă (francizor) vinde unui partener (francizat) dreptul de utilizare a mărcii, tehnologiilor, conexiunilor. Se stabilește un preț unic - o taxă forfetară, se percep plăți lunare - redevențe.
Cu franciza inversă, influența formală a antreprenorului asupra proceselor de afaceri este minimizată. Francizorul efectuează control total străin priza. O astfel de construcție de afaceri, conform practicii, aduce cu 30% mai mult profit din vânzări. Ideal pentru antreprenorul în devenire.

Franciza directă și cea inversă au în comun: plata unei taxe forfetare, acordarea dreptului de utilizare a mărcii. Francizatul echipează independent magazinul, recrutează personal. În plus, există diferențe: cumpărătorul unei francize directe achiziționează bunuri pentru investiții personale, folosind recomandările și baza de furnizori ai companiei-mamă. Formează independent prețurile, urmând instrucțiunile furnizate.

Cu franciza inversă, mărfurile sunt livrate antreprenorului pentru vânzare fără investiții. Nu formează un sortiment, nu investește în livrare, nu se preocupă Politica de prețuri. Încasările din vânzare merg către francizor, iar francizatul primește o taxă de agenție (aproximativ 25%).

Francizele de vânzare nu sunt obișnuite în Rusia, ele sunt mai des legate de sectorul serviciilor: lanțul de restaurante Sea Sushi, compania de comunicații MTS și furnizorii de internet. În sectorul comerțului cu amănuntul, schema se aplică la vânzarea mărfurilor cerere zilnică. Nu funcționează în vânzările de mașini, mobilă, îmbrăcăminte, încălțăminte, imobiliare, tehnologie. Cel mai mare retailer din Rusia X5 Grupul de retail- primul lant de bacanie care a aplicat o schema similara de lucru. Unește magazinele „Pyaterochka”, „Crossroads”, „

Mulți antreprenori caută să achiziționeze o franciză care nu necesită o investiție inițială. La urma urmei, o astfel de cooperare nu necesită cheltuieli pentru o sumă forfetară și redevențe. Rămâne doar să te apuci de treabă, să înființezi o afacere și să faci profit. Desigur, va trebui să cheltuiți bani pentru achiziționarea de bunuri, închirierea spațiilor și alte investiții inițiale dacă francizorul nu își oferă ajutorul (sediu gata, bunuri de pornire, uniforme pentru angajați etc.).

Exemple de franciză cu intrare zero

Optimist Optimist

Nu există taxe de intrare, redevențe, alte plăți curente.

Sugestii pentru viitorii francizați:

• Examinare oftalmologică gratuită de către un oftalmolog.
• Programul de marketing medical.
• Producerea punctelor de ORICE complexitate.
• Rame prezentate exclusiv numai în saloanele noastre, Ochelari de soareși lentile de contact moi.
• Branduri cunoscute la nivel mondial la pretul producatorului.
• Ortokeratologie. Selecție de lentile pentru purtarea de noapte.
• Programe de reduceri, promoții, vânzări, extrageri de premii.
• Posibilitatea de a comanda bunuri prin intermediul magazinului de internet.

Date de bază despre companie: anul înființării companiei - 1998; anul lansării francizei este 2012. Există 20 de întreprinderi de franciză pentru 2018. întreprinderi proprii — 15.

Alba este o franciză grozavă chiar și pentru un oraș mic

Redevențele și sumele forfetare sunt zero. Plata de garanție 450.000 de ruble. (returnabil). Investiții de la 5.000.000 la 10.000.000 de ruble.

Alba este un pantof clasic de calitate, a cărui bază este pielea și pielea de căprioară. Succesul outlet-ului este garantat, deoarece produsele rămân mereu relevante. Sunt si alte conditii.

1. Furnizarea de bunuri pe bază de comision. Valoarea remunerației este individuală pentru fiecare caz în parte.
2. Achizitionarea utilajului comercial necesar, productie echipament tehnic produs de francizor.
3. Francizorul caută și repara spațiile.

Francizorul oferă asistență completă la deschiderea unei afaceri. Acest lucru se aplică pregătirii antreprenorului însuși, a personalului. Alegerea sortimentului este determinată de spațiul liber disponibil. Se ia în considerare specificul de marketing al unei anumite regiuni. Pentru a determina acești parametri, un specialist părăsește locul.

Orby - franciza de îmbrăcăminte pentru copii fără investiție

Franciza legata de imbracamintea copiilor. Nu sunt stabilite redevențe cu contribuții forfetare, egale cu 0. Dar pentru lansarea proiectului este necesară o investiție inițială de cel puțin 2,5 milioane de ruble (până la 4 milioane de ruble). Regiunea, dimensiunea zonei de vânzare determină care va fi investiția la începerea unei francize. Suprafața prizei trebuie să fie de cel puțin 70 de metri pătrați.

Din condiții suplimentare:

• Respectarea deplină a termenilor acordului.
• Prezența unui număr de locuri de joacă, complexe în curs de dezvoltare.
• Cazare spațiu de vânzare cu amănuntul neapărat în marile centre comerciale din categoria A.

Fabretti

Fabretti este un francizor care vinde accesorii de modă. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Investiția inițială - de la 1 la 2,5 milioane de ruble. Cifrele specifice sunt determinate de formatul magazinului. Poate fi o mică insulă într-un centru comercial sau un spațiu comercial cu drepturi depline.

Accesoriile și articolele din piele din salon ar trebui să fie doar de marcă. Un singur brand este reprezentat în buticuri. Primul lot de mărfuri poate fi achiziționat în rate pe o perioadă de șase luni. Fiecare colecție are mai mult de 4 mii de articole, disponibilitatea constantă a mărfurilor într-un depozit din Moscova, livrarea promptă a comenzilor (de la comandă la livrare 2 zile).

Investiții 900.000 - 3.000.000 de ruble. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Nu există taxe pentru utilizarea mărcii. În CSI și Rusia, marca a fost de multă vreme populară. Este angajată în producția unei colecții de haine care se disting printr-un nivel de preț accesibil și comoditate, o croială relevantă și originală și un stil individual.

Această franciză vă permite să deschideți magazine de diferite formate. Diferența dintre ele constă în următoarele detalii:

1. Posibil markup pe mărfuri.
2. Investiții pentru lansarea proiectului.
3. Pătrat.

Francizorul este responsabil pentru renovarea spațiilor, oferindu-le o identitate corporativă. Crearea proiectelor de design este gratuită. Managerul și merchandiserul supraveghează personal munca fiecărui francizat.

Imbracaminte pentru copii - franciza Gulliver

Investiții - de la 2 milioane de ruble fără conținut de mărfuri. Investiții - de la 3,5 milioane de ruble. cu continut de marfa. Sortimentul de magazine - haine de designer pentru copii, un dulap complet, accesorii. Rambursare - de la 18 luni. Anul înființării companiei - 1997. Anul lansării programului de franciză - 2006. Geografia dezvoltării - Rusia, CSI, țările Europei de Vest.

Farmacie sovietică - franciză farmacie fără investiții de vânzare

Farmacia sovietică este o farmacie în format „aproape de casă” în segmentul de preț scăzut, cu o suprafață de 40 mp, care atrage prin locația sa convenabilă și o gamă largă de la 30.000 de articole la prețuri accesibile. Cheia succesului și competitivității este furnizarea de medicamente la cele mai mici prețuri cu ridicata posibil de la furnizori federali, disponibilitatea unor contracte directe cu producătorii globali și o politică activă de marketing.

Taxa de intrare - 999 de ruble
Regalitate - niciuna
Suprafata: de la 40 mp.
Segment de preț: scăzut (economistic)
Cec mediu: 500–700 de ruble
Format: Reducere („Acasă”)
Sortiment: peste 30.000 de articole
Marja medie: 25%
Perioada de rambursare: de la 8 la 12 luni
Geografie: regiuni ale Rusiei

Absența plăților primare (sumă forfetară) și permanente (redevenție) este ceva cu care nu orice francizor este pregătit să fie de acord. Există anumite tipuri de întreprinderi care utilizează astfel de scheme în activitatea lor. Acest lucru se aplică de obicei francizelor de mărfuri. Cei mai profitabili sunt cei care isi produc si bunuri proprii.

Astfel de oferte sunt posibile în cazul vânzării de: mobilier, articole pentru somn, produse farmaceutice, metale și pietre prețioase, alimente, încălțăminte, îmbrăcăminte și multe alte bunuri și servicii.

De regulă, lanțurile de magazine francizoare stilul general, design interior. Datorită unui brand binecunoscut, noile puncte de vânzare francizate devin imediat recunoscute. Se dezvoltă standarde de franciză separate, legate de factori precum locația magazinului, spațiul comercial ocupat. Datorită acestui fapt, devine mai ușor de înțeles că magazinul aparține unei anumite rețele.

Fără redevențe și avans, magazinele alimentare funcționează adesea folosind schema inversă. Adică, redevențele și contribuțiile forfetare nu sunt deloc necesare. Noii membri ai francizei se ocupă ei înșiși de diversele probleme cheie implicate în lansarea mărcii. Francizatul devine un fel de manager al mai multor puncte de vânzare, și nu doar un antreprenor individual. Toate veniturile sunt transferate companiei-mamă. Anumite procente, până la 15-25% din sumă, devin comision de agenție. Nu uitați de regulile de utilizare a unui brand cunoscut în astfel de situații. Toate caracteristicile interacțiunii sunt prescrise în contracte. În plus, există și alte opțiuni pentru dezvoltarea unei francize.

Caracteristicile dezvoltării noilor regiuni. Francizatul trebuie să sacrifice o anumită sumă de profit pe costurile de marketing. La urma urmei, este necesar să avem grijă de promovarea mărcii pe o nouă piață. Astfel de oferte apar rar pe piață și sunt disponibile doar pentru antreprenorii care au obținut un anumit succes. Cel mai adesea, francizorul oferă asistență de marketing în dezvoltarea de noi regiuni.

Pentru orice franciză se folosește aproximativ aceeași schemă. Sunt așteptate următoarele acțiuni:

• Semnarea unui contract, studierea proceselor de afaceri și a cerințelor de franciză, instruire.
• Inchiriere, cumparare spatiu.
• Realizarea reparatiilor, conform conceptului general.
• Achizitie de echipamente comerciale pentru implementarea proiectului.
• Furnizarea primului lot de mărfuri.
• Achiziționarea altor părți, cu o anumită frecvență. Totul depinde de specializarea specifică.

Principalul lucru este să nu uităm de respectarea standardelor de lucru în procesul de implementare a proiectului. Același lucru este valabil și pentru serviciul clienți, menținerea identității corporative. Devine obligatorie participarea la diverse promotii, campanii promotionale. Toate condițiile trebuie specificate în contractul de concesiune comercială și pachetul de franciză.

Atragerea de investitori terți pentru dezvoltarea francizei

Contribuția inițială la dezvoltarea francizei poate fi găsită cu ajutorul investitorilor. Achiziția de echipamente și închirierea spațiilor pentru prima jumătate a anului, când franciza nu este încă suficient de profitabilă, poate deveni o povară insuportabilă pentru un francizat novice. Un antreprenor adevărat (chiar și novice) trebuie să se gândească la toate metodele de strângere de fonduri în avans pentru a nu dezamăgi francizorul. Găsirea unui investitor este o modalitate excelentă. Doar în acest caz, francizorul ar trebui să cunoască existența unui terț implicat în finanțarea noii francize (totul este documentat).

Când atrageți investiții într-un proiect, este important să exemple concrete arată cât de succes a avut compania de dezvoltare a francizei. O etapă obligatorie este elaborarea unui plan de afaceri cu o prognoză critică, elaborat de companie într-o etapă anterioară. Acest lucru va convinge investitorul că munca în această direcție poate avea succes.

Separat sunt demonstrate condițiile de lucru cu furnizorii de mărfuri, antreprenori. De asemenea, precizează termenii și condițiile în care un investitor poate deveni proprietar cu drepturi depline al întreprinderii (cumpără întregul proiect) sau poate prelua conducerea afacerii.

Condițiile pentru investitor ar trebui să fie favorabile. Ce proiecte sunt interesante pentru investitori:

• Plățile de dobândă sunt mai mari decât media pieței.
• Răscumpărarea acțiunii investitorului la un preț stabilit în prealabil. Acest lucru ar trebui să fie decis într-un anumit interval de timp.
• Participația de control în proprietate trebuie să rămână la investitor.
• Rentabilitatea proiectului depinde de rezultatele activității.
• Continuitatea afacerii garantată.
• Acceptarea tuturor riscurilor asupra partenerilor.

Pregătirea atentă și o abordare pur practică sunt cele mai importante pentru cei care își aleg o franciză. Accentul este pus pe următoarele criterii:

De cât timp este compania pe piață? Situația este mai stabilă pentru cei care lucrează de mult timp pe piață. Mai multe șanse de a obține succes prin cumpărarea unei francize a unei întreprinderi care activează pe piață de câțiva ani.

Ritmul dezvoltării afacerilor. Activitatea este cu siguranță reușită dacă în fiecare an se deschid mai multe magazine.

Avans și redevențe. Ar trebui să se caute un echilibru între mărimea investiției inițiale și veniturile viitoare.

Sprijin din partea partenerilor. Sprijinul juridic devine un criteriu important. Este necesar să se studieze cuprinzător orice informație referitoare la o anumită întreprindere. Verificarea se efectuează chiar și pentru firme celebre când pare că numele este pe buzele tuturor.

Când se calculează costul vânzării unei francize mare rol se joacă:

• Disponibilitatea spațiului necesar pentru comerț și producție.
• Durata acordului.
• Zona de franciză.
• faimă marcă.

Concluzie

Este imperativ să întocmești un plan de afaceri realist, care să țină cont atât de factorii pozitivi, cât și de cei negativi.

Pentru a evita frauda, ​​este necesar să studiezi termenii contractului, istoricul francizei și să colectezi feedback de la persoanele care lucrează sau au lucrat cu această franciză.

O atenție deosebită se acordă căutării spațiilor, pregătirii documentației. Cel mai bine este să căutați spații împreună cu francizorul, ca experiență în dezvoltare această afacere neprețuit.

Rămâne doar să deschideți o afacere în franciză și să urmăriți cum aduce venituri suplimentare. O opțiune grozavă pentru cei care sunt gata să intre pe piață sub un brand cunoscut!

Mulți oameni doresc să-și deschidă propriul proiect de afaceri fără investiții, și chiar sub un brand cunoscut. În vremuri de criză, numărul acestor oameni este în continuă creștere, iar astfel de tendințe sunt naturale - afacere proprie, libertate financiară, venit stabil. Dar nu totul este atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere.

Franciza fara investitii pentru implementare

Însuși conceptul de „om de afaceri” vorbește despre o mare parte a riscului. Este cruțat de oamenii care aleg un loc de muncă obișnuit cu salariu fix și pachet social. Un antreprenor poate primi venituri pentru un anumit timp, sau poate rămâne „fără nimic”. În același timp, un angajat obișnuit îl va primi în orice caz pe a lui salariile. În același timp, ziua unui om de afaceri (începător, cu siguranță) începe dimineața devreme și se termină seara târziu, spre deosebire de un angajat cu o zi normalizată.

Există o franciză fără investiții?

Dacă nu vă este frică de viața de zi cu zi obișnuită a antreprenorilor, ați cântărit toate argumentele pro și contra, ați ales cele mai bune dintre masa de propuneri (un magazin de vânzare etc.), puteți trece la planificare. etapă.

Afacerea în franciză este foarte profitabilă pentru tinerii antreprenori din Rusia. Franciza face posibilă deschiderea unei afaceri cu risc minim, folosind modele de afaceri dovedite, primind suport de consultanță în toate etapele muncii.

Dar pentru a începe să lucrați la o franciză, trebuie să o achiziționați. Se pare că o companie care și-a petrecut ani de zile construindu-și brandul nu poate permite cu ușurință altei companii să opereze sub numele său folosind aceleași scheme de afaceri. Sunt necesare investiții pentru a cumpăra orice franciză în Rusia, nicio companie nu este angajată în caritate. Cel puțin nicio întreprindere înfloritoare nu funcționează în cadrul unui sistem de franciză fără să plătească redevențe și contribuții forfetare. Unele, chiar și cu investiții, necesită o bună reputație a potențialilor francizați, experiență în domeniul comercial și cunoașterea modelelor de management de bază. De exemplu, aparține partenerilor cu cerințe crescute și vinde o franciză doar benzinăriilor existente care au investiții pentru organizarea unei afaceri.

Ce să faci dacă există dorința de a lucra la o franciză, dar nu există investiție? Răspunsul corect este să cauți bani. Nu poate fi francize profitabile fara investitii.

Experții spun că, fără a investi un ban, un om de afaceri nu va fi interesat să construiască o întreprindere lichidă, iar închiderea masivă a punctelor de desfacere dăunează reputației oricărui brand. Astăzi, în Rusia există un număr mare de startup-uri tinere energice, iar dacă sunt cu adevărat interesați să construiască un proiect de afaceri profitabil, vor putea găsi bani pentru dezvoltarea acestuia.

Cum să reduceți costurile de pornire?

Dar nu fi supărat - există modalități care fac posibilă reducerea investițiilor în demararea propriei afaceri. Astfel de propuneri includ:

1. rețele de dealeri;
2. credit de mărfuri;
3. varietate de oferte pentru un început ușor.

Fiecare dintre opțiunile prezentate vă permite să reduceți investiția inițială sau să obțineți bunurile spre vânzare. Dacă abordați corect procesele organizaționale, formați o bază de clienți și creșteți vânzările, puteți ajunge rapid la pragul de rentabilitate, recuperându-vă investiția inițială.

Principalele căi de dezvoltare pentru cei care doresc să deschidă o afacere în franciză cu investitie minima:

Furnizare de bunuri pentru vânzare

Unul dintre cele mai mari costuri la începutul deschiderii oricărei afaceri în domeniul comercial este achiziționarea primului lot de mărfuri. Este important să umpleți toate rafturile și rafturile, oferind clientului o gamă largă de produse. De la prima vizită, un potențial cumpărător își va forma o anumită opinie despre magazinul deschis și, dacă vede rafturi goale, rafturi și vitrine goale, nu găsește ceea ce are nevoie, s-ar putea să nu se întoarcă data viitoare, creând astfel condițiile preliminare pentru formarea unei proaste reputații pentru magazin. Dar la început investitii financiare de obicei nu sunt suficiente, există cheltuieli suplimentare neplanificate. În acest caz, oferta de a primi bunuri spre vânzare devine relevantă. Acest mecanism arată ca un împrumut de mărfuri, în care proprietarul magazinului primește produse cu o plată amânată.

Această schemă se dezvoltă și în Rusia în domeniul francizei. Cumpărătorul francizei se obligă să întocmească documente, să închirieze o cameră, să facă reparații în ea, să cumpere software comercial. După aceea, francizorul îi pune la dispoziție lotul de mărfuri convenit, pentru care trebuie să plătească după lansarea proiectului. Data exactă a plății este specificată în contract. În același timp, de specificul acordării creditului de mărfuri depinde politica domestica companiilor. Să ne uităm la câteva exemple:

1. ALBA (o marcă cunoscută de pantofi) oferă bunuri de vânzare. Costul total al deschiderii unui magazin este de 7 milioane de ruble. Dar prin semnarea unui acord de franciză, investițiile pot fi reduse la 2,5 milioane de ruble. Acești bani vor fi folosiți pentru închirierea și decorarea spațiilor, achiziționarea de echipamente etc. Primul lot de mărfuri este oferit gratuit cu plata în rate (termenii exacti sunt selectați individual).
2. Fabretti (magazin de genți și accesorii) funcționează în regim de franciză, oferind partenerilor săi termene de plată mai flexibile pentru primul lot de mărfuri. Francizatul trebuie să efectueze plata pentru produsele primite spre vânzare în termen de 180 de zile. După cum arată practica, acest timp este suficient pentru promovarea magazinului și rentabilitatea investiției.
3. Medicine (o companie poloneză de îmbrăcăminte) oferă o schemă de cooperare profitabilă pentru potențialii parteneri. Francizorul nu oferă gratuit bunuri pentru un magazin nou, ci răscumpără soldurile nevândute în bani personali. Acest lucru vă permite să creșteți cifra de afaceri a activelor corporale ale magazinului.
4. TOMFARR (magazin de îmbrăcăminte) oferă partenerilor săi bunuri spre vânzare (data rambursării unui împrumut de mărfuri se negociază individual).
5. LABBRA (articole din piele) ofera marfa in rate timp de 60 de zile la semnarea unui contract de franciza.
6. Gelateria „Plombir” (producător de produse alimentare) face posibilă achiziționarea de bunuri cu un împrumut fără dobândă pentru 14 zile. De asemenea, la achiziționarea de echipamente comerciale, este permisă plata doar jumătate din costul acestuia, restul putând fi rambursat în timpul funcționării unui magazin francizat.

Astăzi mulți lanțuri mari să dezvolte condiții mai loiale pentru partenerii lor care doresc să lucreze în condițiile francizei. Acestea includ și.

Sfat: furnizarea de bunuri de vânzare economisește bani pentru un antreprenor începător, face posibilă intrarea pe piață cu investitie mica. Dar veți avea nevoie de bani pentru a începe.

Pornire rapidă

În Rusia astăzi, există opțiuni de cooperare în franciză care vă permit să vă deschideți propria afacere sub un brand binecunoscut la un preț favorabil special. Propuneri similare vin de la marile întreprinderi de producție care sunt interesate de creșterea canalelor de distribuție.

Condiții de cooperare cu compania „ECOPAN”

Compania ECOPAN este cunoscută atât în ​​Rusia, cât și în străinătate ca furnizor de calitate servicii de constructii(constructia caselor cu cadru). Oferă o oportunitate de a cumpăra o franciză cu investiții minime (de la 250 de mii de ruble). Prin semnarea contractului, francizatul are acces la baza tehnică. Rolul său în acest proiect este să caute clienți pentru construcția de case și să îi redirecționeze către producători, câștigând un procent la fiecare comandă. Nu există cerințe speciale pentru un potențial partener, principala condiție este abilitățile de comunicare, punctualitatea, capacitatea de a-și face publicitate corectă la serviciile și de a atrage noi clienți. Pe viitor, cu un parteneriat reciproc avantajos, francizatul își poate dezvolta propriul proiect de construcție independentă a caselor cu cadru sub un brand cunoscut.

BRUSNIKA - afacere cu amănuntul

Compania BRUSNIKA este specializată în vânzarea de îmbrăcăminte. Astăzi, rețeaua intenționează să se extindă și caută noi parteneri care doresc să lucreze la o franciză. Compania se oferă să înceapă o afacere cu investiții minime - de la 300 de mii de ruble.

Partenerul trebuie să amenajeze un stand expozițional la un punct de vânzare de îmbrăcăminte deja existent. Acest lucru va necesita o suprafață mică (de la 25 m²) și costuri reduse de pornire.

Un început rapid al unei francize astăzi este oferit și de magazinele online, dezvoltatori aplicatii mobile. Francizorul ajută la lansarea rapidă a proiectului, asistă în procesul de organizare a unei afaceri, necesitând investiții minime (100-150 mii de ruble). Astfel de opțiuni pot fi considerate propuneri pentru .

Caracteristicile lucrului ca dealer

Un dealer este o persoană care oferă o garanție că vânzătorul va prelua proprietatea asupra produsului plătindu-l în avans. El dobândește un anumit sortiment pe bani proprii și în nume propriu, revându-l unui terț interesat. Baza unei astfel de operațiuni este un acord care prevede obligațiile părților și cerințele pentru bunurile achiziționate.

Marii producători care plănuiesc să-și maximizeze vânzările intră adesea pe noi piețe. Dar, deoarece specificul regiunii le este necunoscut, este mai profitabil să găsești un partener care să se angajeze să vândă mărfurile pe teritoriul specificat.

Astăzi, companiile francizoare încep să se dezvolte în Rusia, care oferă partenerilor lor să tranzacționeze pe bază de dealer. Un exemplu viu de astfel de cooperare îl arată compania Felix pentru producția și vânzarea de mobilier de birou.

Un partener de afaceri poate coopera atât ca franciză cu investiții minime, cât și ca dealer. În același timp, reprezentanța nu prevede deschiderea unui magazin de companie, ci vă permite să vindeți pur și simplu mobilă de la un brand cunoscut. Francizatul primește mai multe oportunități - conținut magazin deschis, service post-vânzare. Drept urmare, mulți dealeri Felix trec astăzi la franciză.

Sunt oferite condiții favorabile pentru cei care doresc să deschidă un magazin în franciză.

Oferte de muncă pentru franciză în Rusia fără investiții

Dacă vrei să lucrezi la o franciză, dar nu ai demararea investiţiilor, te poți încerca în următoarele scheme:

1. Investiție de la francizor. Politica unor intreprinderi care ofera cooperare in conditiile francizei presupune transferul managementului magazinului catre actualul director. Drept urmare, managerul poate deveni partener de afaceri și poate avea ocazia de a face afaceri sub un brand binecunoscut (de exemplu, prin achiziție). Pentru a obține astfel de rezultate, trebuie să intrați într-una dintre aceste rețele.
2. Căutați un investitor care să implementeze ideea. Pentru a nu-și cheltui investițiile pe implementarea proiectului, mulți atrag investitori. În acest caz, scopul principal este să-l convingă de rentabilitatea afacerii. Cooperarea în franciză mărește această probabilitate, întrucât marca cunoscută și modelul de afaceri propus și-au arătat deja profitabilitatea de mai multe ori.
3. Rețea de marketing. Afacerile în rețea creează toate condițiile pentru creșterea personală, auto-dezvoltare, creșterea veniturilor. Pentru cei care nu au acumulat investitii proprii, rețea de marketing poate deveni o modalitate de implementare a propriului proiect de afaceri. În acest domeniu poți câștiga experiență activitate antreprenorială pentru a asigura creșterea personală.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Mulți oameni de afaceri aspiranți vor să lucreze la o franciză, dar nu toată lumea reușește să economisească milioane de investiții pentru a începe. Piața rusă oferă astăzi multe oportunități de francizare. Capital la început va fi în continuare necesar, dar poate fi redus semnificativ prin alegerea unei varietăți de scheme - obținerea de bunuri de vânzare, reprezentanță, programe speciale de la rețele binecunoscute pentru un început rapid. Fiecare dintre aceste opțiuni are avantajele și dezavantajele sale. Unele dintre mecanismele propuse sunt greu de atribuit proiectelor de franciză, dar totuși pot fi o platformă excelentă pentru a câștiga experiență și a începe propria afacere în franciză.

In contact cu

Oportunitatea de a face afaceri, mai ales fără investiții, tot sub un brand cunoscut este un vis pentru orice potențial antreprenor. Și în legătură cu vremuri de criză, sunt din ce în ce mai mulți astfel de „visători”. În principiu, astfel de oameni pot fi înțeleși: sunt convinși că afacerea lor le va permite să se simtă în „securitate economică” și să fie liberi, atât în ​​bani, cât și în timp.

Cu toate acestea, aceste afirmații sunt o concepție greșită comună. Un antreprenor este o persoană care își asumă un anumit risc, de la care sunt asigurați mulți oameni care lucrează „pentru un unchi”. Acest pericol constă în faptul că un om de afaceri își poate primi profitul la sfârșitul unei anumite perioade sau poate rămâne cu un „jgheab spart”. În timp ce un simplu angajat care lucrează pentru un străin, în orice caz, va primi o recompensă pentru munca sa. Și ziua de lucru pentru proprietar propria afacereîncepe dimineața devreme și se termină mai aproape de noapte, spre deosebire de programul obișnuit al planctonului de birou „de la 9 la 6”.

Dar dacă nu vă este frică de viața de zi cu zi a antreprenorilor și sunteți dornic să vă încercați în rolul lor, atunci ar trebui să acordați atenție afacerii în franciză.

Această schemă este convenabilă pentru începători, deoarece vă permite să reduceți riscurile în etapa inițială a muncii.

Pentru a deschide o franciză, trebuie să o cumperi. S-ar părea logic, deoarece compania, care a oferit francizatului un brand, o schemă de afaceri perfecționată de-a lungul anilor și un produs unic, nu se poate angaja în altruism și așteaptă o cooperare reciproc avantajoasă cu un partener.

Dar dacă un potențial antreprenor nu are capital inițial? Caută-l. Pentru că nu există francize fără investiții. Cel puțin, astfel de scheme de cooperare nu sunt create de companii de succes. Și lucrul numai cu mărci de încredere vă va permite să construiți o afacere cu adevărat profitabilă.

După cum a remarcat corect reprezentantul francizorului „Uși de granit” Petr Strukov: „Dacă o persoană nu investește proprii bani într-o afacere, atunci va fi mult mai puțină motivație de a lucra pentru binele companiei, așa că lucrăm cu partenerii noștri doar „în bani”. Există multe start-up-uri tinere și energice pe piață astăzi care doresc să își încerce mâna în afaceri. Întrebarea este dacă reușesc sau nu. Dar cu greu un procent proiecte de succes va fi ridicată, iar închiderea punctelor de desfacere poate afecta reputația întregii companii în ansamblu. Prin urmare, ne respectăm pe noi înșine și pe partenerii noștri și nu subminăm bazele afacerilor.”

Cu toate acestea, există modalități de a minimiza suma de bani necesară pentru a deschide o afacere în franciză.

Ofertele de franciză includ:

• Creditul de mărfuri
• Promoții speciale pentru un început ușor de afaceri
• Dealer

​​​​​​​Bunuri de vânzare

Adică francizatul trebuie să plătească reparația și închirierea localului, precum și achiziționarea de echipamente comerciale, după care francizorul îi asigură o plată amânată pentru achiziționarea de bunuri pe o anumită perioadă stabilită prin contract. În plus, fiecare companie diferă nu numai în termeni și condiții, ci și în formularea unor astfel de „indulgențe” pentru parteneri.

Deci, de exemplu, compania ALBA" oferă bunuri noilor parteneri pe un comision, datorită căruia costurile de deschidere a unui nou magazin sub pretextul unui brand popular de pantofi sunt reduse de la 7 milioane de ruble la 2,5 milioane, ceea ce înseamnă că un antreprenor începător va avea nevoie doar de fonduri pentru închiriere și decorarea spațiilor pentru un magazin.

Compania oferă plata în rate până la 180 de zile, iar marca poloneză de îmbrăcăminte cumpără înapoi soldurile nevândute de la francizații săi, economisind astfel capital de lucru punct de vânzare. Promite credit de mărfuri pentru partenerii săi și pentru un renumit lanț de magazine. Și reprezentanți ai mărcii de articole din piele " LABBRA» să permită utilizarea unei limite de produse fără dobândă pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe o perioadă de 60 de zile.

Producătorii de alimente oferă, de asemenea, plata amânată pentru produse. Este adevărat, astfel de condiții sunt disponibile numai pentru partenerii bine stabiliți. De exemplu, o marcă de înghețată livrează mărfuri cu o întârziere de două săptămâni, iar noii parteneri, atunci când comandă echipamente pentru un punct de vânzare cu amănuntul, pot plăti doar 50% din cost, restul sumei poate fi plătită francizorului la primire. a bunurilor materiale.

Dar pentru a vă bucura de toate bucuriile creditului de mărfuri, este necesar să găsiți bani gheata a deschide magazine. Între timp, există companii care au prevăzut acest fapt și oferă antreprenorilor începători să-și încerce oportunitățile prin deschiderea unei afaceri pe o versiune „ușoară” a francizei.

Început ușor

Există oferte de franciză care vă permit să începeți o afacere sub marca unei companii mari la un preț special.

Astfel de acțiuni sunt tipice atât pentru marile întreprinderi de producție, cât și pentru serviciile obișnuite de internet.

De exemplu, o companie „ECOPAN”, un producător de case din panouri SIP, se oferă să înceapă o afacere în regiunea dvs. pentru doar 250 de mii de ruble. Acest format vă va permite să primiți comenzi pentru construcția de case, să le trimiteți producătorilor și să câștigați destul de decent pe un procent din comenzi. Cerința principală este capacitatea de a lucra cu clientul. În viitor, partenerul companiei își poate dezvolta afacerea la o producție cu drepturi depline de case din panouri SIP.

Există oferte similare în retailul de îmbrăcăminte: de exemplu, un producător de haine de designer BRUSNIKA oferă să-ți pornești afacerea prin deschiderea unui „colț” – un mic stand expozițional într-un magazin de îmbrăcăminte existent. Suprafața necesară este de la 25 mp, iar investițiile sunt minime: de la 300 de mii de ruble.

Francizele de servicii de internet și aplicații mobile se remarcă și prin prețuri rezonabile, iar deschiderea acestei afaceri nu presupune investiția în închirierea unui spațiu de birou.

Deci, de exemplu, reprezentanții serviciului de internet " Curățați bine"își numesc afacerea „acasă” și promit un venit lunar de cel puțin 100 de mii de ruble, cu o investiție inițială de 106 mii de ruble.

Iar pentru cei care doresc să-și deschidă afacerea pe lucruri mai tangibile cu investiții minime, merită să te încerci ca dealer regional.

Dealer

Orice producător care dorește să intre la nivel federal își caută reprezentanții în fiecare regiune care să-și asume responsabilitatea vânzării produsului pe teritoriul care i-a fost încredințat.

Dar producătorii într-adevăr bunurile potrivite la cerere, cel mai adesea se transformă în mare companii cu ridicata, iar jucătorii mici nu sunt interesați de ele.

Dar totuși, există companii francizoare care oferă potențiali parteneri pentru a încerca o nișă de afaceri printr-o schemă de dealer. De exemplu, lucrează un cunoscut producător de mobilier de birou „Felix”. Compania oferă potențialilor parteneri două scheme de dezvoltare: franciză și dealer. Mai mult, ultima categorie nu presupune deschiderea magazinului marca Felix. , ci pur si simplu iti ofera posibilitatea de a vinde mobila de la firma producatoare din magazinul tau. Francizatul are mai multe oportunități: întreaga gamă de produse din fabrică, service post-vânzare și o pancartă cu un brand cunoscut. Prin urmare, potrivit reprezentantului francizorului, mulți dealeri Felix le devin ulterior francizați.

Compania funcționează aproximativ în același mod. „Monument karelian”. Pentru a deveni partener al unei întreprinderi de producție pentru fabricarea de monumente și produse din granit, trebuie să închiriați o cameră și să cumpărați mostre de expoziție, iar valoarea investiției necesare nu depășește 150 de mii de ruble. Sarcina francizatului este de a asigura un flux stabil de comenzi pentru producția întreprinderii. Parteneri consacrați, francizorul oferă periodic și bonusuri și oferă gratuit câteva mostre de produse.

Deci, principalul lucru este să tratezi afacerile în mod responsabil, iar apoi partenerul tău te va ajuta cu toată puterea lui, deoarece prosperitatea francizorului depinde de bunăstarea întreprinderii tale.

O persoană care decide să-și deschidă propria afacere și să devină antreprenor de succes, căutând mereu modalități de a face acest lucru fără investiții și cu risc minim. Pentru astfel de oameni de afaceri începători există un număr considerabil de opțiuni, dintre care una este (francizarea).

Descrierea francizei

Această schemă va permite unui om de afaceri începător nu numai să-și economisească resursele financiare, ci va oferi și o oportunitate de a interacționa imediat cu mărcile promovate. Ceea ce va avea un efect pozitiv asupra construcției afaceri profitabile, și existența sa continuă.

O franciză este dreptul legal al unui antreprenor de a folosi o marcă cunoscută pentru propriile sale interese. Ceea ce va coincide cu interesele francizorului. Un francizor este o companie care, în baza anumitor acorduri, furnizează un francizat (un terț natural sau entitate legală) tot felul de suport (instruire, furnizare de bunuri, finanțare, publicitate).

Principala condiție pentru a începe o afacere în franciză este achiziționarea deja afaceri profitabile de la francizor. Care este interesat de dezvoltarea în continuare a afacerii sale deja profitabile. Dar, de asemenea, există modalități de a obține dreptul de utilizare marca faimoasa fara nici o investitie.

Beneficiile conducerii unei afaceri în franciză sunt

• popularitatea mărcii închiriate;
• dezvoltarea rapidă a unei afaceri gata făcute;
• instruire și consultații gratuite;
• prezența unei reclame deja funcționale;
• asigurarea echipamentului necesar;
• absența concurenților pe teritoriul stipulat prin contract.

Cu toate acestea, există următoarele dezavantaje ale unei astfel de afaceri:

• costul ridicat al achiziționării unei afaceri funcționale și profitabile (franciză);
• cerințe stricte impuse de proprietarul mărcii asupra francizatului;
• de multe ori, pentru a achiziționa o franciză, trebuie să dețineți o sediu cu parametrii necesari;
• contractul prevede în primul rând interesele proprietarului mărcii;
• incapacitatea de a face ajustări pentru dezvoltarea cu succes a propriei afaceri.

Pe lângă dezavantajele de mai sus, cel mai elementar este că atunci când o marcă trece de la un proprietar la altul, cerințele și condițiile pentru o companie care a achiziționat o franciză pentru această marcă se pot schimba.

Categorii de franciză

Înainte de a obține dreptul de a utiliza o marcă comercială, un antreprenor începător trebuie să studieze în detaliu toate grupurile de franciză disponibile. Apoi alegeți-l pe cel mai potrivit, conform termenilor contractului și a mărcii propuse pentru produsul francizorului.

la cele mai comune şi francize profitabile includ următoarele categorii:

În legătură cu numeroasele oferte de franciză, o persoană care dorește să își înceapă propria afacere trebuie să ia în considerare toate opțiunile oferite. După aceea, discutați personal termenii contractului cu proprietarii companiilor selectate și încheieți-l cu cel mai acceptabil adversar.

Studiul termenilor contractului și semnarea acestuia se realizează cel mai bine împreună cu profesioniști din domeniul juridic.

Franciza gratuită

Conceptul de „franciză gratuită” presupune costul minim inițial al francizatului. Care sunt realizate pe baza acordului încheiat și sunt necesare pentru confirmarea intențiilor serioase ale antreprenorului.

Există mai multe tipuri de așa-numită franciză gratuită:

1. furnizarea de către o companie de marcă unui francizat de bunuri pentru vânzare. Pentru ca produsele să fie oferite gratuit unui antreprenor începător, acesta trebuie să documenteze disponibilitatea spațiului și echipamentelor necesare comerțului închiriate sau achiziționate de acesta. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că francizorul stabilește anumite termene de plată resurse financiare din produsele puse la dispoziție pentru vânzare;
2. stabilirea unui cost special (subestimat) al unei mărci cunoscute. În același timp, acest tip permite unui începător să creeze rapid o afacere sub un brand binecunoscut. Această metodă este folosită de obicei de marile companii care își caută reprezentanții în alte regiuni pentru a-și extinde activitățile;
3. dealer. Atunci când un mare producător al unui produs cunoscut furnizează produse unei afaceri deja operaționale pentru a extinde zonele regionale de vânzare. Practic, astfel de scheme de dealeri sunt solicitate de marile companii angro.

Exemple de franciză gratuită

O companie cunoscută pentru producția de mobilier de bucătărie oferă antreprenorilor (francizaților) să vândă bunurile produse în centru comercial. Astfel, francizatul:

• are acces la fluxul nestingherit de bunuri de vânzare;
• stabilește independent prețul mobilierului vândut;
• nu suportă costul reclamei și al serviciului post-vânzare, deoarece producătorul se ocupă de ele;
• efectuează vânzarea de mărfuri într-un magazin cu denumirea unei mărci promovate.

Singura nuanță a unei astfel de scheme este achiziționarea obligatorie de mostre de produse expoziționale de la producător. Ceea ce va servi drept asigurare pentru francizor despre decență și cooperare pe termen lung cu francizatul. De asemenea întreprindere producătoare poate include o clauză în contract privind necesitatea plății chiriei spațiilor pe care o pune la dispoziție comerciantului pentru realizarea activităților sale antreprenoriale.

Franciza fara investitie

Multe francize impun oamenilor de afaceri să contribuie cu capital inițial pentru achiziționarea sau închirierea de spațiu comercial, echipamente, publicitate, precum și pentru achiziționarea primului lot de produse. Cu toate acestea, există modalități de a franciza fără investiții.

Această metodă este o oportunitate de a-ți deschide propria afacere în parteneriat cu un francizat fără a investi capital de pornire.

Astfel de condiții sunt determinate de la caz la caz și nu au motive serioase în definițiile legislative. Astfel, un om de afaceri este scutit de contribuțiile inițiale () dacă continuă să efectueze plăți periodice (), cum ar fi:

• un procent fix din profitul primit;
• dobânda bănească la diferența de preț, care în acest caz este stabilită și controlată de francizor;
• plata către francizor pentru instruirea, consultanța sau alte servicii suplimentare furnizate.

Cu toate acestea, există modalități de a obține o franciză fără a plăti contribuții și redevențe forfetare atunci când:

• proprietarul mărcii intră pe noi niveluri regionale;
• francizatul a fost anterior angajat al francizorului;
• ofera un om de afaceri afacere de succes plan de dezvoltare a afacerii.

Trebuie să știți că, chiar și în absența contribuțiilor financiare inițiale și ulterioare, un antreprenor începător este supus un numar mare riscuri. Prin urmare, este necesar să se țină cont de ce profit va primi francizorul dacă asigură o franciză fără investiții.

Companii care oferă parteneriate gratuite

Întreprinderea Vardek - este angajată în fabricarea de mobilier. Pentru a achiziționa o franciză, trebuie să aveți un punct de vânzare cu amănuntul de cel puțin 20 mp. contoare, echipamente de birou și acces la internet.

Firma SpecTech - specializata in leasing de echipamente specializate. Este necesar un avans de 60.000 Rs. Această firmă oferă francizaților instruire, publicitate, precum și toate informațiile necesare pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Compania Stuchki produce jucării pentru copii. Francizatul trebuie să dețină sau să închirieze un spațiu de cel puțin 8 mp. metri. Pe fațada căreia se va putea amplasa sigla corporativă a companiei.

Dezavantajele francizei fără investiții

Aspectele negative ale achiziționării de francize fără investiții sunt:

• ieftin nu este întotdeauna bun. Prin urmare, o companie care se oferă să-și ofere marca gratuit pentru utilizare își ascunde adesea necompetitivitatea pe piața modernă;
• la redactarea unui contract, avocații cu experiență încearcă adesea să ascundă de oponent responsabilitatea financiară ulterioară a acestuia;
• lipsa de experiență antreprenorială. Întrucât adesea analfabeti oameni de afaceri proaspăt bătuți vin la proiecte ieftine sau gratuite. Care nu-și simt responsabilitatea, ceea ce duce la pierderea activităților de afaceri și la amenzi de la francizor.

Prin urmare, înainte de a semna un acord de cooperare fără investiții, viitorul francizat trebuie să atragă cel puțin un avocat cu experiență.

In contact cu