Analizând piața modernă de vânzări și gândindu-vă unde să investiți bani, vă puteți îndrepta atenția către afacerea cu piese auto. Acest proiect poate avea succes și poate aduce profituri bune dacă întocmiți corect un plan de marketing și financiar. În acest articol vom oferi un plan de afaceri detaliat pentru piese auto care va arăta nivelul costurilor de deschidere, calculul profitabilității și perioada de rambursare.

Relevanța ideii este determinată de criza economică, care a forțat mulți cetățeni ruși să repare și să repare mașini, în loc să cumpere vehicule noi.

Relevanța ideii de afaceri

Situația economică instabilă nu numai că nu a afectat acest tip de afaceri, dar a contribuit în mare măsură la dezvoltarea acesteia. Din cauza cursului de schimb puternic crescut, mulți ruși au fost nevoiți să amâne decizia de a cumpăra o mașină nouă. În schimb, oamenii au început să comande mai des piese auto pentru a-și repara mașinile.

Acest exemplu de plan de afaceri vă va ajuta să calculați corect costurile în etapa de lansare a proiectului, să creați o gamă de produse, să alegeți sistemul de impozitare adecvat și să selectați personalul.

Folosind acest plan ca bază, puteți implementa cu ușurință propria afacere și puteți deschide un magazin de piese auto pentru mașini autohtone și străine. Pentru a implementa ideea, va fi suficientă o cameră mică de 40-50 de metri pătrați. Este recomandabil să amplasați magazinul lângă un atelier mare de reparații auto, o stație de service, o spălătorie auto etc. Acest lucru va asigura un flux de clienți

După ce a decis să deschidă un magazin de piese auto, este important să analizăm avantajele și dezavantajele acestui proiect pentru a evalua corect riscurile și oportunitățile de dezvoltare a afacerii.

• Cerere mare. Astăzi, mulți cetățeni preferă reparațiile auto și, în consecință, cererea de piese pentru mașini autohtone sau străine este în creștere.
• Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, onorarea promptă a comenzilor și calitatea vor ajuta la crearea unei baze de clienți obișnuiți.
• Rentabilitate ridicată. Cu o strategie de marketing bine integrată și personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.

Defecte:

• concurență ridicată;
• investiții în bunuri;
• riscuri financiare.

Analiza pieței

Acest tip de afacere are propriile sale specificități. Proiectul este influențat de mulți factori interni și externi.

Prin urmare, pentru implementarea cu succes a proiectului, este important să monitorizați constant schimbările de pe piață, să monitorizați varietatea sortimentelor și să monitorizați prețurile și gama de servicii ale concurenților.

Este imperativ să luați în considerare nu numai sortimentul, ci și calitatea mărfurilor și eficiența producției.

Pentru a menține o poziție competitivă este necesară dezvoltarea unei baze permanente de clienți. Diverse programe de afiliere, cooperarea cu ateliere, benzinării, spălătorii auto etc. vor ajuta în acest sens.

Publicul țintă al acestei afaceri este pasionații de mașini obișnuiți, așa că va fi important să ne concentrăm pe preț și gama de servicii.

Având în vedere concurența destul de severă în această afacere, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia de marketing a proiectului, canalele de vânzare și căutarea clienților.

Nu trebuie să uităm nu numai de gama de produse, ci și de calitatea serviciilor. Vanzatorii trebuie sa aiba o buna intelegere a specificului produsului, sa fie comunicativi si politicosi.

Când elaborați o listă de avantaje competitive, acordați atenție orelor de funcționare ale magazinului. Este indicat să o faci înainte de 21-22 de ore. Pentru mulți pasionați de mașini, în special din orașele mari, această dată este singura oportunitate după muncă de a începe să caute piese pentru mașină.

Pentru a extinde canalele de vânzare, trebuie să acordați o mare atenție publicității. Nu te baza pe cuvântul în gură. Acest efect, în cel mai bun caz, va funcționa doar la 1-2 ani de la deschidere.

Participați la evenimente în calitate de sponsori, participați la expoziții de mașini, dezvoltați un program de loialitate și un program de afiliere.

Plan de afaceri: ghid pas cu pas

Pentru a deschide o afacere de la zero, trebuie să vă decideți imediat asupra formatului și direcției. În ce vor fi activitățile magazinului specializat: vânzarea de piese de schimb pentru mașini autohtone sau străine.

Pentru a lua o decizie este necesar să se efectueze o analiză amănunțită a mediului concurențial, să se analizeze piața orașului și să se determine care mașini sunt mai numeroase.

Este recomandabil să creați un magazin general, dar achiziționarea de echipamente va necesita investiții considerabile.

După ce am ales direcția de vânzare către mașinile autohtone, este important să încheiem contracte pentru livrări directe de la producător.

După ce ați ales mașinile străine ca bază pentru vânzări, faceți o evaluare a celor mai populare mașini din regiunea dvs.:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Pentru a începe bine, faceți o listă și creați un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile, punctele slabe și oportunitățile proiectului.

Studiați factorii de competitivitate folosind următoarele criterii:

• abordarea individuală a clienților;
• gama de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locatia magazinului;
• profesionalismul echipei;
• gamă.

Atunci când se analizează riscurile financiare, este recomandabil să se includă în schema de calcul date privind rambursarea creditului și fondurile de investitori atrase, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.

Planul organizatoric

Un plan de afaceri bine întocmit este cheia implementării cu succes a proiectului. Documentul va deveni un ghid zilnic și va ajuta în toate etapele la organizarea corectă a eforturilor care vizează obținerea succesului.

Un plan de afaceri al magazinului va ajuta să răspundă la următoarele întrebări:

• analiza si capacitatea pietei;
• compoziția principalilor concurenți;
• aprobarea gamei de servicii;
• numărul planificat de clienți;
• momentul de realizare a profitabilității;
• calcule pentru resursele de muncă.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin care vinde piese auto, va fi suficient să înregistrați un antreprenor individual. Înregistrarea unui SRL și a altor forme de proprietate legală pot fi solicitate de o afacere legată de vânzarea de piese de schimb pentru depozitele auto sau marile companii de transport de marfă. Pentru a efectua cantități mari de vânzări en-gros, este nevoie de a deschide o societate pe acțiuni închisă sau SRL.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să colectați următorul pachet de documente:

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat individual de înregistrare a antreprenorului;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• contract de închiriere a spațiilor;
• fișa medicală a angajaților;
• permisiunea serviciului de pompieri și a stației sanitare și epidemiologice.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai complexă:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plata taxei de stat în valoare de 6.500 de ruble.

În ceea ce privește tipul de impozitare, mulți antreprenori aleg sistemul de impozitare simplificat de 6% din venit pentru acest tip de afaceri.

Problema documentelor include și aspecte legate de lucrul cu personalul. Nu uitați că toată lumea trebuie să aibă un dosar medical. Pentru a economisi timp și efort în pregătirea tuturor acestor documente, puteți solicita ajutor profesionist de la avocați.

Suprafața minimă pentru un magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 60-70 de metri pătrați. Totodată, se ține cont de schimbul de transport, loc de parcare și spațiu de depozitare (circa 10-15 mp).

Locația ideală pentru magazin ar fi lângă ateliere de reparații auto, cooperative de garaj și spălătorii auto.

Analizați populația densă a zonei și modul în care viitorii clienți vor ajunge la magazin. Având în vedere faptul că mulți clienți au o mașină în paragină, este important de luat în considerare că în apropiere există o stație de autobuz.

Achizitie de echipamente si bunuri

După ce v-ați hotărât cu privire la locație și ați făcut reparații cosmetice, este timpul să cumpărați echipament.

Setul minim fără de care nu veți putea deschide un magazin:

• rafturi și rafturi,
• vitrine,
• contoare de numerar,
• terminal pentru plata fara numerar;
• calculatoare, imprimantă;
• Internet.

Cel mai important pas în această afacere este alegerea unui furnizor. Astăzi există aproximativ 5 mii de mărci pe piață, dintre care 500 lucrează doar cu jucători angro.

Prin urmare, găsirea unui furnizor nu va fi dificilă. Ce criterii ar trebui prezentate la căutare?

• Preț;
• reputatie;
• Timp de livrare estimat;
• ridicare sau livrare de către o companie de transport;
• conditii si termeni de returnare;
• posibilitatea de amânare a plății;
• Consultarea managerilor pe probleme de interes.

La începutul afacerii tale, alege 2-3 furnizori principali, convine asupra livrării de bunuri și încheie un acord.

În procesul de a face afaceri, vei înțelege cu cine este mai profitabil să lucrezi și vei lucra cu 1-2 furnizori. Dar nu încetați niciodată să analizați prețurile altor vânzători, să studiați mediul competitiv și să căutați oferte mai bune.

Companiile de succes lucrează cu zeci sau chiar sute de furnizori simultan. Această abordare ne permite să reducem riscurile, să minimizăm timpii de livrare, oferind cumpărătorului cea mai largă gamă de piese și accesorii la cele mai bune prețuri.

În funcție de mărimea și formatul magazinului, personalul va varia ca număr și compoziție.

Vă oferim mai jos setul minim de angajați care va permite un început de succes:

• director;
• contabil. Dacă volumul de muncă este mic, atunci puteți găsi un specialist part-time.
• consultanti de vanzari. Pentru a crește vânzările, asigurați-vă că luați în considerare un program de motivare. Pe lângă salariu, vânzătorii ar trebui să fie interesați de volumele vânzărilor, așa că este indicat să se introducă un sistem de bonusuri.
• manager de achizitii Pentru volume mici de vânzări, aceste responsabilități pot fi atribuite directorului.

Un manager calificat de service pentru clienți trebuie să aibă o bună înțelegere a tehnologiei, să fie familiarizat cu piesele de schimb și cu posibilitatea de a le înlocui cu altele.

Dacă este necesar, el trebuie să poată găsi pe internet informațiile necesare pentru a oferi clientului o alternativă.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

• O abordare integrată a furnizării de servicii.
• Abordare individuală a clientului.
• Concentrați-vă pe segmentul de preț mediu.

Acum este important să ne gândim la direcțiile în care se va implementa promovarea serviciilor.

1. Crearea propriului site web.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare.
3. Trimiterea de oferte comerciale către companii.
4. Publicitate la radio și TV.
5. Publicitate in aer liber.
6. Programe de parteneriat.

Dacă intenționați să deschideți un mic pavilion de vânzare cu amănuntul, atunci poate că în prima etapă un semn luminos, un panou publicitar și distribuirea de pliante vor fi suficiente.

Odată cu dezvoltarea magazinului, va fi necesar să se acorde atenție creării unui program de loialitate, introducerii de promoții, programe bonus etc.

Costuri și rambursare

Înainte de a începe să cumpărați echipamente și să investiți bani în renovarea sediului, evaluați-vă capacitățile financiare și analizați toate cheltuielile.

Chiar și după un calcul complet al tuturor costurilor, experții recomandă creșterea sumei primite cu 0%, deoarece cheltuielile neprevăzute apar întotdeauna în timpul implementării proiectului.

Mai jos vă oferim o listă aproximativă a cheltuielilor necesare lansării unui magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați:

• înregistrarea și executarea tuturor documentelor – 5 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente comerciale – 50 de mii de ruble;
• renovarea spațiilor - 50 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri (primul lot) – de la 2 milioane de ruble;
• proiectarea unui semn publicitar – 40 de mii de ruble;
• cheltuieli de publicitate - 50 de mii de ruble.

Total - 2.195.000 de ruble trebuie investite pentru a deschide un magazin.

Cheltuieli fixe:

De asemenea, nu uitați de cheltuielile fixe lunare:

• salariu (4 persoane) - de la 80 de mii de ruble;
• închiriere de spații - de la 50 de mii de ruble;
• facturi de utilități - 20 de mii de ruble;
• taxe – 10 mii de ruble;
• publicitate – 10 mii de ruble.

După cum se poate observa din calculele aproximative, pentru a susține funcționarea normală a magazinului, este nevoie de minim 170 de mii de ruble pe lună. indiferent de volumul vânzărilor.

Sursa de venit

De regulă, markup pentru bunurile din acest grup este de 30%. Pentru un grup de accesorii, acest marcaj poate fi de 90-100%.

Practica arată că un magazin cu o locație bună și o gamă de mărfuri în valoare de 2 milioane de ruble poate câștiga până la 1 milion de ruble lunar.

În acest caz, profitul estimat va fi:

• venituri - 900.000 de ruble;
• costul de producție - 600.000 de ruble;
• costuri lunare - 160.000 de ruble;

Profit net - 140 mii de ruble.

După cum puteți vedea, vă veți putea recupera investiția inițială în 1,5 ani.

Video. Cum să deschizi un magazin de piese auto

Introducere

Dragi colegi!

Câteva informații obiective

În ultimii ani, volumul pieței de tranzacționare online din Rusia a înregistrat o creștere anuală de 20% până la 30%, în funcție de situația economică într-o anumită perioadă, iar în 2015 a depășit pragul de 600 de miliarde de ruble. Conform previziunilor diverșilor experți, în Rusia în viitorul apropiat, și anume 5-7 ani, creșterea pieței de tranzacționare online va rămâne la 30%.
Ponderea vânzărilor de piese auto prin internet este de 10% din volumul total, cu o creștere medie anuală de 30% și se află pe locul patru în structura generală a pieței de tranzacționare online.

Printre altele, această creștere se datorează reticenței tot mai mari a cumpărătorilor de a petrece timpul personal căutând piesele de schimb necesare vizitând magazinele obișnuite de vânzare cu amănuntul „cărămidă și mortar”, ceea ce este relevant nu numai pentru orașele mari cu un milion de locuitori, ci și pentru orașele mijlocii.

Având în vedere cele de mai sus, devine evident că viitorul aparține comerțului online și organizarea propriei afaceri de vânzare de piese auto printr-un magazin online arată mai mult decât promițător.

Unde sa încep

Noi decidem: dezvoltăm un proiect pentru deschiderea unui mic magazin online regional care vinde piese auto cu o cifră de afaceri lunară planificată de cinci sute de mii până la 1 milion de ruble. La început, este necesar să divizați întregul proiect de afaceri în componente, să încercați să le descrieți în detaliu, să determinați costurile și, la sfârșit, să calculați întreaga economie a acestui proiect. Pentru a face calculele realiste, în acest exemplu ne vom concentra asupra orașului „N” cu o populație de 500 de mii de oameni.

Subliniem principalele componente ale proiectului:

1.

2.

3. Forma organizatorica si juridica a intreprinderii, fiscalitate, contabilitate.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare.

5. Locația punctului de emisiune și comunicare.

6. Stocare software.

7. Personal: salarii și program de lucru.

8. Organizarea fluxului de documente în magazin.

9. Calculator economic magazin.

1. Selectarea directiilor principale pentru dezvoltarea vanzarilor

Principiul principal de funcționare al multor magazine online start-up este de a furniza orice piese de schimb clienților la comandă. De asemenea, sugerăm să urmați această schemă, însă, în același timp, accentul principal ar trebui să fie pus pe un anumit grup de mărfuri, marcă sau marcă/marcă de mașini.

Alternativ, puteți alege părți ale corpului, părți de întreținere, baterii și alte părți mari ca obiectiv principal. Acest lucru se datorează în primul rând profitabilității ridicate a acestor grupe de produse, precum și bazei de informații destul de voluminoase pregătite în sistemul Zaptrade, sub formă de cataloage specializate gata făcute.

Aceste cataloage, dacă sunt configurate și optimizate corespunzător pentru interogările de căutare dorite, vor aduce în mod constant traficul clienților de pe Internet către site-ul dvs. Cum se face acest lucru va fi descris mai târziu.

Exemplu de calcul

cu același markup de 30%

Profitul (nu net) este de 450 de ruble cu un markup de 30%.

Facem un profit de 90 de ruble
cu același markup de 30%

Exemplul arată că, cu același markup pe diferite grupuri de bunuri, producția este un venit diferit, care în primul caz este de 5 ori mai mare. Când începeți un magazin online, ar trebui să acordați atenție priorității bunurilor foarte profitabile. Adică este necesar să poziționezi și să configurezi viitorul tău magazin online, precum și să selectezi furnizori pe baza acestui principiu. În viitor, îți vei putea extinde sortimentul cu grupuri de produse mai puțin profitabile, dar la început trebuie să alegi zonele cele mai profitabile pentru afacerea ta, care vor fi „locomotiva” ta.

De exemplu, în orașul „N” sau în cel mai apropiat oraș, de unde puteți livra rapid și ieftin mărfuri către „N”, există un mare dealer de feronerie și baterii pentru caroserie, cu propriul depozit alimentat regulat. Aceasta înseamnă că merită luată în considerare opțiunea de a-și promova produsul printr-un viitor magazin online, primind în același timp mai multe venituri, și fără a părăsi comerțul cu alte produse și mărci. Având un depozit în orașul „N” îți va oferi posibilitatea de a livra rapid bunurile necesare clientului viitorului magazin online.

Astfel, lista de priorități de dezvoltare a vânzărilor ar arăta astfel:

1. Selectarea principalelor direcții de dezvoltare a vânzărilor.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie.

3. Alte piese de schimb pentru masini straine.

În viitor, din al treilea punct se vor putea dezvolta și alte grupe de produse, de exemplu „Piese de schimb pentru întreținere”

Determinați grupele de produse „locomotive” (ținând cont de caracteristicile regiunii dumneavoastră) pentru dezvoltarea progresivă a viitorului magazin online și aranjați-le în ordinea priorităților, în funcție de regiune.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie

Subiectul acestui paragraf decurge lin din cel precedent. În majoritatea orașelor cu o populație de 500 de mii sau mai mult, este probabil să existe companii angro mari sau mijlocii care vând piese auto. Dacă nu există, ar trebui să căutați în centrele regionale învecinate. O listă mare de furnizori defalcate pe orașe poate fi găsită aici:

Ținând cont de direcțiile de dezvoltare alese în paragraful anterior, în primul rând este necesar să găsiți un furnizor cu depozit propriu în orașul dvs., care să asigure viitorului magazin online livrare rapidă a mărfurilor „locomotive”. Situația ideală ar fi dacă ar exista 2 furnizori similari de piese de schimb.

Pe lângă furnizorii regionali, este necesar să se identifice doi furnizori federali mari, precum Emex, Autodoс, Mikado etc., care au o rețea interurbană bine dezvoltată de reprezentanțe, sucursale și francize. Esența acestor furnizori este că vor umple complet nișa rămasă pentru furnizarea de piese de schimb pentru alte grupe și categorii de produse.

Astfel, trei furnizori vor fi suficienți pentru un startup: 1 regional (2 sunt posibili) și 2 federali. Este important să înțelegeți că este mai bine să cumpărați piese de schimb de la un furnizor pe lună pentru cincizeci de mii de ruble, decât de la zece dintre ele pentru cinci mii de ruble: toți cei zece veți crește prețul de vânzare în viitor.

Criterii de selectare a furnizorilor

Subliniem trei criterii de selectare a furnizorilor:

Preț De obicei, fiecare furnizor are propria sa matrice de reduceri, legată de volumul achizițiilor de produse de către clienți. Sarcina ta este să găsești un furnizor care să întâlnească noi parteneri la jumătatea drumului și să ofere reducerea maximă pentru o anumită perioadă (de la 3 la 6 luni) pentru a stimula dezvoltarea.

Livrare În prezent, majoritatea furnizorilor livrează mărfurile clienților lor la adresa specificată de ei, iar acest lucru nu afectează costul mărfurilor comandate. Adică, furnizorii sunt bineveniți a căror livrare de mărfuri către clientul lor angro este gratuită.

Returnarea mărfurilor Există un astfel de termen - mărfuri nelichide. În cazul nostru, acest termen se referă la o piesă de schimb care a fost comandată în mod eronat de la un furnizor de către dumneavoastră sau managerul dumneavoastră sau, dintr-un motiv oarecare, nu a fost potrivită pentru clientul dumneavoastră. Astfel de piese de schimb sunt depozitate în magazin, înghețând o parte din capitalul de lucru. Astfel, este foarte de dorit ca contractul cu furnizorul să includă o clauză de returnare a unor astfel de bunuri, cel puțin minus orice reducere. De exemplu, ați comandat o piesă de schimb de la un furnizor pentru 1000 de ruble, nu s-a potrivit clientului dvs. și furnizorul este gata să vă ia această piesă de schimb înapoi, dar minus o reducere de 15%. Astfel, vi se vor returna 850 de ruble, care pot fi folosite pentru a cumpăra mărfuri lichide și pentru a acoperi pierderile la returnarea bunurilor către furnizor.

Dacă dintr-un motiv oarecare nu puteți returna piesa de schimb congelată înapoi furnizorului, atunci puteți utiliza întotdeauna serviciul Multiwarehouse din Clubul vânzătorilor de piese auto Zaptrader.ru. Acest serviciu este destinat tocmai vânzării de resturi nelichide ale depozitului de piese auto în rândul membrilor Clubului.

Impozitarea

Atunci când alegem un regim de impozitare, ne ghidăm de faptul că aveți un magazin online cu un spațiu de vânzare cu amănuntul (un punct de comandă și emitere a mărfurilor), ceea ce înseamnă că ne încadram sub un regim fiscal special - UTII în orice regiune a Rusiei, cu excepția Moscovei . În capitală, sunt permise doar sistemul simplificat de impozitare (USN) și KSNO. Adică, se presupune că aveți comerț cu amănuntul la punctul de livrare folosind un magazin online ca vitrină de mărfuri.

Trebuie să știți că există două sisteme de impozitare permise:

1. KSNO - sistem clasic de impozitare cu TVA de 18% (Nu este potrivit pentru comerțul cu amănuntul)

2. STS este un sistem de impozitare simplificat.

Sistemul simplificat de impozitare poate fi aplicat în două variante: % din venitul primit sau % din diferența dintre venituri și cheltuieli, dar nu mai puțin de 1%. (ratele dobânzii pot varia în diferite regiuni, vă rugăm să consultați reglementările locale)

• Se plătește 6% din baza de impozitare, care reprezintă toate veniturile primite în contul curent al întreprinzătorului.

Acest tip de impozitare nu este benefic pentru comerțul cu piese auto, deoarece procentul cifrei de afaceri va reduce semnificativ profitul pe produs și, prin urmare, venitul întreprinderii.

Exemplu: Cifra de afaceri pentru vânzarea de piese auto pentru luna s-a ridicat la 260.000 de ruble cu o marjă de 30%. Impozitul va fi de 260.000 * 6% = 15.600 de ruble, ceea ce va reprezenta 26% din markup în sine de 60.000 de ruble. Asta e mult.

• Se plătește 15% din baza de impozitare, care reprezintă diferența dintre veniturile și cheltuielile* întreprinderii, dar nu mai puțin de 1% din cifra de afaceri.

Astfel, cu o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble, impozitul minim va fi de 2.600 de ruble. Dacă presupunem că costul de cumpărare a mărfurilor s-a ridicat la 70% din venituri, și anume 200.000 de ruble, atunci diferența impozabilă va fi de 60.000 de ruble. Impozitul va fi de 60.000*15% = 9.000 de ruble. Cu toate acestea, trebuie să știți că lista de cheltuieli care reduc baza de impozitare în cadrul sistemului de impozitare simplificat de 15% (venituri minus cheltuieli) este limitată la o anumită listă.

În cazul nostru sunt permise următoarele tipuri de cheltuieli: costuri cu închirierea spațiilor, salariile angajaților, impozite din Fondul de salarizare, cheltuieli pentru contabilitate, servicii juridice, birou, publicitate.

Toate cheltuielile trebuie plătite și documentate.

Atunci când organizați o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto, trebuie să țineți cont de faptul că comenzile reale printr-un magazin online cu plată prin sisteme de plată conectate la site-ul dvs. vor reprezenta, în cel mai bun caz, 20% din cifra de afaceri totală. Toate celelalte plăți se vor face direct în magazin, în numerar sau prin terminale bancare, dacă le configurați. Acest lucru se datorează în primul rând neîncrederii clienților în magazinul nou deschis. Nu poți face nimic în acest sens; o reputație de magazin de încredere poate fi câștigată doar în timp.

Astfel, dintr-o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble din exemplul anterior, ponderea estimată a plăților fără numerar va fi de 20%, și anume 52.000 de ruble. Cu un markup estimat de 30%, costul achiziționării pieselor de schimb va fi de 40.000 de ruble, iar marja, în consecință, va fi de 12.000 de ruble.

Calculul bazei de impozitare:

Costuri pentru achiziționarea mărfurilor: 40.000 de ruble

Închirierea unui magazin online: 10.000 de ruble

Închiriere spațiu comercial: 10.000 de ruble

Internet: 2.000 de ruble

Telefonie: 1.500 de ruble

Chiar și aceste cheltuieli se ridică la 63.500 de ruble, care depășește venitul din comerț prin transfer bancar 63.500 - 52.000 ruble = 11.500 ruble. Aceasta înseamnă că impozitul în acest regim fiscal va fi de 52.000 de ruble x 1% = 520 de ruble.

Utilizarea unuia sau altuia este OBLIGATORIE, alegerea se face în momentul înregistrării unui antreprenor individual. Antreprenorii individuali care utilizează sistemul simplificat de impozitare mențin o „Registră de venituri și cheltuieli”, care reflectă veniturile și cheltuielile antreprenorului. Cartea este de obicei ținută de departamentul de contabilitate. Cu toate acestea, este posibil să nu existe o activitate care să intre în sistemul simplificat de impozitare (toate plățile se fac în numerar direct în magazin), atunci antreprenorul individual plătește impozite doar în baza aplicării regimului special UTII.

UTII este un regim fiscal special care se adaugă unuia dintre cele două descrise mai sus. UTII se înregistrează prin transmiterea unei notificări corespunzătoare la Serviciul Federal de Taxe de la sediul magazinului, punctul de emitere, în termen de 5 zile de la data începerii activității.

Regimul UTII este cel mai profitabil dintre toate cele existente, deoarece depinde doar de dimensiunea spațiului comercial și de numărul de angajați, dacă numărul acestora nu depășește 100 de persoane. Printre altele, nu trebuie să instalați o casă de marcat (KKM), dar vi se cere să emiteți o chitanță de vânzare cumpărătorului la cerere. Astfel, cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 5-10 m, UTII va fi 1000 - 1900 de ruble pe lună.

În acest caz, atunci când depuneți o cerere de deschidere a unui antreprenor individual, trebuie să indicați regimul de impozitare
STS - (venituri minus cheltuieli), iar la începerea activităților de tranzacționare, depuneți o cerere de înregistrare a unui tip suplimentar de impozitare - UTII. Adică, compania dumneavoastră va combina două regimuri de impozitare: UTII + sistem simplificat de impozitare (venituri minus cheltuieli). Primul mod este potrivit pentru tranzacționarea cu numerar direct într-un magazin sau punct de emisiune, iar al doilea va fi util atunci când plățile fără numerar de la clienți în contul curent al antreprenorului individual apar prin sistemele de plată conectate la magazinul online.

Atentie: comertul cu uleiuri de motor nu este acoperit de UTII, acesta fiind un produs accizabil. Uleiurile de motor sunt vândute numai în cazul funcționării în cadrul sistemului fiscal simplificat sau KSNO.

Suprafata inchiriabila 30m2, suprafata de vanzare 5 mp.

UTII = Rentabilitatea de bază x Indicator fizic x K1 x K2 x 15%

Rentabilitatea de bază stabilită de Codul Fiscal al Federației Ruse pentru 2015-2016 pentru comerțul cu amănuntul este
1.800 de ruble pe lună pentru 1 unitate de indicator fizic.
Indicator fizic, în acest caz, suprafața de vânzare = 5m2(zona reală este luată)
Coeficientul de inflație în 2016 este stabilit la K1 = 1,798
Coeficientul comerțului cu amănuntul în Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 se calculează pe baza datelor din reglementările privind UTII din fiecare regiune)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Total: 946,65 ruble pe lună

Plus: Pentru fiecare regiune, cuantumul UTII poate diferi; aceasta este reglementată de actul de reglementare al subiectului corespunzător al federației. Termenul limită de plată a UTII este a 25-a zi a lunii următoare celei de raportare

Plata finală a impozitului pentru o lună cu o cifră de afaceri estimată la 260.000 de ruble cu dublă impozitare și fără taxe din Fondul de salarizare va fi: UTII = 946,65 ruble
STS-15% = 520 de ruble
Total: 946,65 + 520 = 1.466,65 ruble

Contabilitate

La un moment dat în organizarea unei afaceri, orice antreprenor debutant se va confrunta cu problema menținerii evidenței contabile a companiei sale.Este necesar să se determine cine va calcula impozitele și contribuțiile, precum și salariile angajaților, angaja și concediază angajații companiei, generați și trimiteți rapoarte și multe altele.

Unii oameni decid să controleze singuri acest proces pentru a economisi costuri, alții decid să angajeze un contabil, iar unii își externalizează contabilitatea către liber profesioniști sau organizații terțe.

Popularitatea ultimei opțiuni pentru contabilitate câștigă amploare în fiecare an. În același timp, au apărut deja companii serioase, cu un istoric solid al clienților existenți și cu tarife accesibile pentru furnizarea de servicii de contabilitate de la distanță prin intermediul unui serviciu de internet.

La noi, vă recomandăm să vă îndreptați atenția către o companie online care oferă servicii de contabilitate – My Business

Compania „Afacerea mea” a fost înființată în 2009, iar în prezent oferă o gamă completă de servicii de contabilitate, de la asistență rapidă și gratuită la înregistrarea companiei dumneavoastră la autoritățile fiscale, până la menținerea evidențelor fiscale, de personal și contabile, precum și depunerea de rapoarte. În 2011, compania a intrat în TOP 5 cele mai promițătoare zone de afaceri, potrivit Expert Online. Ea a primit premii și a fost remarcată de alte publicații cu autoritate. În 2016, rămâne unul dintre liderii de piață în ceea ce privește numărul de utilizatori obișnuiți, care crește rapid. Suport tehnic 24 de ore din 24 pentru serviciu, un grup de instruire și consultanță pe probleme de contabilitate nu vă vor permite să rămâneți singur nici cu departamentul de contabilitate, nici cu serviciul în sine.

Pentru a deschide o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto printr-un magazin online cu un punct staționar de livrare a mărfurilor, va trebui să deschidem un antreprenor individual cu alegerea unui sistem de impozitare - sistem de impozitare simplificat (venituri minus cheltuieli) și înregistrare a unui regim special - UTII. Acest lucru vă va permite să economisiți semnificativ la plățile fiscale.

Cel mai bine este să externalizați contabilitatea. Este important doar ca contractul cu firma de contabilitate să prevadă responsabilitatea acesteia din urmă pentru toate operațiunile contabile efectuate de aceasta.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare

Așadar, apropiindu-se de această etapă, ați ales deja direcția de dezvoltare, ați decis furnizorii de bunuri și ați încheiat contracte cu aceștia, ați înregistrat o companie și ați ales un sistem de impozitare, rezolvând în același timp problema contabilității. Acum trebuie să organizăm activitatea principalului instrument de vânzări al întreprinderii - un magazin online pe platforma sistemului Zaptrade.

În prezent, Zaptrade oferă o soluție la cheie, un magazin online cu drepturi depline pentru vânzarea online de piese și accesorii auto.

Principalele caracteristici ale sistemului:

• Căutați în cataloage grafice online de piese de schimb pentru mașini de la producători autohtoni și străini, precum și căutarea de piese de schimb după numărul articolului în bazele de date ale furnizorilor conectați.
• Încărcarea automată a propriilor solduri de piese de schimb în baza de date a magazinului online, precum și afișarea automată a soldurilor la depozitele furnizorilor dvs. cu un marcaj pe care îl personalizați.
• Gamă largă de oportunități pentru managementul site-ului web: proiectant, setări de optimizare a site-ului web pentru promovarea site-ului în motoarele de căutare, integrare cu 1C și alte programe de contabilitate, stabilirea de reduceri și markupuri pentru clienți, pregătirea documentației de livrare și lansare.
• Funcționalitate convenabilă pentru clienți: cont personal, istoricul comenzilor și plăților, capacitatea de a urmări comenzile curente, diverse sisteme de plată pentru mărfuri, comunicare online cu un manager personal.
• Simplitate în munca managerului cu clientul: capacitatea de a procesa rapid comenzile, de a genera facturi pentru plata către client, de a procesa plățile clienților, de a plasa mărfuri pe site.
• Contabilitatea și statistica plăților, comenzilor și înregistrărilor, un sistem de analiză a cererilor utilizatorilor.

Și multe, multe alte funcții utile.

Selectarea și cumpărarea unui nume de domeniu

Orice site web începe cu un nume de domeniu, pe care trebuie să-l selectați pentru magazinul dvs. online pe o resursă specializată - www.nic.ru
Prețul domeniului de la 590 de ruble.

Ce trebuie făcut pe site în ordine cronologică

Secvența specificată de lucru cu site-ul este descrisă în detaliu de către specialiștii companiei noastre în instrucțiunile relevante. Tot materialul din ele este prezentat într-o formă accesibilă pentru utilizatorii care nici măcar nu au cunoștințe de bază despre crearea propriului magazin online și promovarea acestuia pe Internet. Toate aceste informații utile devin disponibile clienților noștri după ce efectuează prima plată.

Vă recomandăm să citiți cu atenție aceste instrucțiuni pentru ca pe viitor să puteți construi algoritmul corect de lucru cu site-ul dvs., fără a implica specialiști specializați și, ca urmare, să economisiți costurile.
Dacă nu aveți de gând să vă ocupați singur de site-ul dvs. web, dar doriți să îl încredințați unuia dintre angajații dvs. sau să îl externalizați unui specialist, atunci instrucțiunile noastre vă vor oferi cunoștințele care vă vor permite să atribuiți corect sarcini angajaților în setare. up si optimizarea site-ului.

Pe baza faptului că la etapa inițială antreprenorul însuși va fi implicat în înființarea principalului instrument de vânzări - un magazin online, vom calcula costurile inițiale așteptate.

Texte pentru site

Este important să înțelegeți: textele optimizate (sau „conținutul”) vor fi necesare indiferent de platforma pe care este construit site-ul dvs. Tot conținutul va fi analizat de roboții de căutare și, dacă se potrivește cel mai bine cu solicitările utilizatorilor, site-ul dvs. este mai probabil să fie afișat în rezultatele căutării deasupra site-urilor concurenților.

Pagini pentru care aveți nevoie de text:

• Pagini de meniu standard:
  pagina de start, cautare dupa numar, cautare dupa catalog, plata, livrare, contacte.
• Principalele pagini ale produsului:
  manual de caroserie, baterii.
• Paginile catalogului încorporat după marcă pentru selecția pieselor de schimb pentru autoturisme:
  Putem începe prin a lua cele mai populare 10 mărci de mașini din cele 48 disponibile. (Pagină de exemplu - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Total: 18 pagini de site.

Scrierea unui text optimizat pentru motoarele de căutare cu un volum de 2000 de caractere costă aproximativ 500 de ruble. Poate că puteți găsi un copywriter mai ieftin sau puteți decide să scrieți singur aceste texte pentru site-ul dvs. pentru a economisi bani. Puteți căuta un copywriter care să scrie texte optimizate pe aceste resurse: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Toate costurile pentru lansarea unui magazin online de piese auto

Total: de la 14.590 de ruble

Un magazin online bazat pe platforma Zaptrade este un instrument puternic de atragere a traficului clienților din rețea, care va fi util atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru companiile care intenționează să-și extindă afacerea. Este important să adoptați o abordare responsabilă în organizarea și înființarea magazinului dvs. online pentru a-și îmbunătăți poziția în motoarele de căutare. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de concurenții dvs. și vă va crește semnificativ vânzările.

5. Localizarea punctului de emisiune și comunicare

Pentru a alege locația magazinului, sau mai degrabă punctul de primire a comenzilor și de emitere a mărfurilor, ar trebui să vă ghidați în primul rând de faptul că vitrina magazinului dvs. se află pe Internet, de unde veți primi cea mai mare parte a clienților. Aceasta înseamnă că atunci când alegeți un local, principalul criteriu ar trebui să fie accesibilitatea intrării, astfel încât clientul să poată ajunge ușor cu mașina sau transportul în comun pentru a plasa o comandă sau a ridica mărfuri.

Deoarece avem un magazin online, locația punctului de ridicare nu este neapărat pe prima linie (roșie) - acest lucru economisește semnificativ chiria. Este permisa amplasarea la subsol cu ​​acces direct la strada.

Dimensiunea spațiilor nu poate depăși 20 de metri pătrați, din care 5 metri pătrați vor trebui alocați pentru spațiul comercial, restul urmând să fie împărțit într-o zonă de lucru pentru manageri și o zonă de depozitare.

Una dintre cele mai importante probleme atunci când alegeți locația unui magazin este disponibilitatea unui Internet de mare viteză fiabil sau capacitatea de a-l conecta. Acest lucru se datorează specificului afacerii tale, în primul rând legat de internet, iar în al doilea rând, magazinul va trebui să instaleze telefonie IP, care depinde și de viteza conexiunii la rețea.

Chiria pentru astfel de spații va fi de aproximativ 500 de ruble pe 1 mp. Dacă luați o cameră de 20 de metri pătrați, atunci taxa de abonament va fi de 10.000 de ruble pe lună. Trebuie să ținem cont imediat de faptul că marea majoritate a proprietarilor solicită și un depozit de garanție în valoare de o lună de chirie. Acest depozit este returnat de proprietar după încetarea contractului de închiriere dacă acesta nu are pretenții împotriva chiriașului. Adică, trebuie să pregătiți 20.000 de ruble pentru plată.

Mobilier de magazin

Puteți selecta mobilier pentru magazinul dvs. din resurse pentru vânzarea mărfurilor. Adică vă recomandăm să căutați mobilier și echipamente second hand pentru magazinul dvs. Deoarece în etapa de pornire nu este nevoie să plătiți în plus bani în plus, ar fi mai bine să-i folosiți pentru a vă promova marca.

Se folosește cea mai simplă opțiune. Mobilierul magazinului cu prețuri luate din ofertele comerciale includ:

1. Desktop-uri pentru manageri – 2 bucăți *1000 de ruble = 2000 de ruble

2. Noptiere pentru birourile managerilor – 2 bucati * 500 ruble = 1000 ruble

3. Raft pentru documente – 1 bucată * 1000 ruble = 1000 ruble

4. Garderoba sau cuier – 1 bucata*1500 = 1500 RUR

5. Scaune pentru manageri – 2 bucăți * 500 de ruble = 1000 de ruble

6. Scaune pentru vizitatori – 2 bucăți * 250 de ruble = 500 de ruble

7. Tabel pentru o imprimantă sau MFP – 1 bucată*1000 ruble = 1000 ruble

8. Rafturi pentru mărfuri (2000x1500x510) – 3 bucăți*500 ruble = 1500 ruble

TOTAL: 10.500 de ruble

Echipamente de birou și calculatoare

În principiu, calculatoarele și echipamentele de birou pot fi achiziționate și folosite. Adevărat, spre deosebire de mobilier, există riscul de rupere. Cu toate acestea, diferența de preț între echipamentele de birou uzate și cele noi este de așa natură încât acopera toate riscurile asociate cu posibila defecțiune a acestuia.

O listă aproximativă a echipamentelor necesare în magazin:

1. Calculatoare, monitoare, seturi mouse+tastatură – 2 bucăți*15.000 de ruble = 30.000 de ruble

2. Dispozitiv multifuncțional – 1 bucată *5.000 de ruble = 5.000 de ruble

3. Router Wi-Fi – 1 bucată*1.000 de ruble = 1.000 de ruble

4. Gateway IP pentru telefonie – 1 bucată*2000 ruble = 2000 ruble

5. Radiotelefon – 2 bucăți*1.000 de ruble = 2.000 de ruble

6. Cabluri și conectori și alte materiale aproximativ 1.000 de ruble

TOTAL: 41.000 de ruble

Internet

Alegerea furnizorului și costul serviciilor depind de regiunea în care magazinul este planificat să se deschidă. În plus, tarifele de internet sunt foarte diferite pentru persoane fizice și juridice și de mai multe ori. Criteriul principal este o conexiune stabilă. Prin urmare, atunci când alegeți un furnizor, este mai bine să acordați atenție calității serviciilor oferite decât costului.
Costul serviciilor de internet pentru o entitate juridică cu un tarif nelimitat și o viteză de 2 Mb/s este în medie de 2.000 de ruble pe lună.
Această viteză este suficientă pentru lucrul în rețea, precum și pentru utilizarea telefoniei.

telefonie IP

Atunci când organizați un magazin online de vânzare de piese auto, trebuie să înțelegeți și că din întreaga masă de potențiali cumpărători care vă vor vizita site-ul pentru a găsi piesa de schimb potrivită, doar câțiva vor plasa o comandă pe cont propriu. Numărul covârșitor de clienți va căuta modalități de a vă contacta magazinul pentru a clarifica orice detalii privind termenele de livrare, costuri, termene de plată și alte nuanțe. Pe lângă utilizarea unui consilier de servicii, a e-mailului și a altor mijloace electronice de comunicare, comunicarea telefonică va fi întotdeauna pe primul loc.

Vă recomandăm să instalați telefonie IP pentru comunicarea cu un PBX virtual. Tarifele pentru serviciile de comunicații sunt de obicei mai ieftine decât pentru telefoanele mobile și se adaugă multe servicii utile, precum înregistrarea conversațiilor telefonice, identificarea apelantului, setările pentru secvența apelurilor, robotul telefonic și multe altele. În plus, dacă schimbați locația magazinului sau punctul de livrare, puteți transfera rapid toată telefonia păstrând în același timp numerele de telefon promovate pe site.

Costul mediu al serviciilor de comunicații prin telefonie IP nu este mai mare de 1500 de ruble pe lună.

Semnalizare și program de lucru

Fiecare magazin are nevoie de un semn care să-i ajute pe clienți să-l găsească. Cea mai simplă și eficientă opțiune de semn este o bază din policarbonat sau metal, cu o peliculă atașată. Costul unui astfel de semn cu o dimensiune de 1500x500 mm va costa aproximativ 1500 de ruble.

În plus, trebuie să comandați un program de funcționare al magazinului sau al punctului de preluare, care ar trebui să fie afișat la ușa acestuia. Costul de producție în zonă 500 de ruble.

Este obligatoriu ca toate magazinele să aibă un panou informativ în cel mai accesibil loc al magazinului, unde să fie prezentate următoarele:

• adresa și numărul de telefon al organismelor care asigură protecția drepturilor consumatorilor
• carte de recenzii și sugestii
• Legea federală „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”
• copie a codului de identificare al organizației
• copie a OGRN

Costul de fabricație a unei astfel de plăci este de aproximativ 2000 de ruble.

TOTAL: 4.000 de ruble

Toate costurile pentru punctul de livrare a mărfurilor unui magazin online de piese auto

Total: 79.000 de ruble. Prețurile pot varia în zona dvs.

Cautam o locatie pentru punctul de preluare a comenzii in asa fel incat clientului sa fie convenabil sa ajunga acolo cu orice tip de transport. Suprafata – 20 m2 este suficienta. Sediul magazinului trebuie să se afle în zona de acces a unui furnizor de internet de încredere. Toate mobilierul și echipamentele pot fi ridicate folosite pe platformele de tranzacționare pentru a nu plăti în exces pentru altele noi. Asigurați-vă că echipați magazinul cu un semn și cu programul de funcționare.

6. Software pentru magazin de piese auto

Pentru computerele din magazin veți avea nevoie de software cu licență. Acest lucru se referă în primul rând la sistemul de operare Windows. Desigur, s-ar putea să ai noroc și atunci când cumperi computere uzate vei întâlni copii cu un sistem de operare preinstalat. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci este mai bine să cheltuiți bani și să cumpărați două copii licențiate la orice magazin de calculatoare. Amenzile pentru utilizarea software-ului piratat în scopuri comerciale sunt incredibile, așa că nu recomandăm să vă asumați riscuri în acest caz.

Selectarea software-ului

Costul sistemului de operare Windows 10 - 6900 de ruble din mai 2016.
Adică pentru 2 computere va trebui să cheltuiești 13.800 de ruble. Aceste sisteme de operare vin deja cu un antivirus încorporat, care este suficient pentru a vă menține computerul în siguranță la locul de muncă.

Suita de birou gratuită și open source Apache OpenOffice este potrivită pentru lucrul cu tabele și documente tipărite.

Există o altă opțiune de instalare a sistemului de operare Linux gratuit, care cu siguranță va economisi bani, dar pot apărea unele probleme de compatibilitate cu alte aplicații și programe pe care urmează să le utilizați.

Alegerea unui program pentru rularea unui comerț și depozit

Cele mai comune produse software pentru contabilitate de depozit și comerț sunt soluțiile companiei 1C. Compania produce un număr mare de programe de contabilitate pentru diverse sectoare de afaceri. Există, de asemenea, un program pentru afacerile de vânzare de piese auto - 1C: Retail. Această companie are o rețea de franciză bine dezvoltată, așa că cu siguranță îi poți găsi reprezentanții în orașul tău pentru a clarifica informații despre produsele oferite. Compania Zaptrade a dezvoltat pentru sistemul său un modul care vă permite să configurați sincronizarea magazinului online și a programelor 1C pe care clienții noștri le folosesc.

Costul achiziționării unui pachet specializat pentru comerțul cu amănuntul cu piese auto va fi aproximativ 26.000 de ruble, în plus, va fi necesar să asigurați și costurile de angajare a unui administrator care să deservească acest program pentru externalizare, care vă va costa din 5000 de ruble pe lună.

Există o altă modalitate, care, în opinia noastră, este cea mai atractivă pentru organizarea unei afaceri de vânzare de piese auto printr-un magazin online - aceasta este utilizarea soluțiilor online pentru menținerea evidenței inventarului. Există deja suficiente oferte pe Internet de la companii care oferă un serviciu cloud care include comerțul cu amănuntul, lucrul cu o bază de clienți, menținerea evidențelor depozitului, controlul finanțelor și tipărirea documentelor. Costul unor astfel de servicii în tariful optim nu poate depăși 1000 de ruble pe lună fără taxe inițiale de utilizare.

Opțiunea cea mai prietenoasă cu bugetul este utilizarea capabilităților sistemului Zaptrade în sine, care oferă și funcționalitate pentru lucrul cu baza de clienți, comenzile clienților, menținerea controlului financiar, precum și tipărirea documentelor de închidere pentru client și departamentul de contabilitate. Toate acestea sunt incluse într-o singură taxă de abonament și sunt disponibile oricărui client încă de la începutul utilizării motorului Zaptrade pentru magazinul online de piese auto. Specialiștii companiei vă vor sfătui mai detaliat despre aceste capabilități ale sistemului.

A sustine

Cataloage pentru selectarea pieselor de schimb pentru lucru

Pentru a selecta corect piesele de schimb pentru clienți, precum și pentru a verifica comenzile primite în magazinul online, va fi necesar să folosiți cataloage profesionale originale pentru selectarea pieselor de schimb pentru mașini străine.

Multe companii care sunt ușor de găsit pe Internet dezvoltă aceste soluții. Acestea oferă acces de la distanță la o colecție de cataloage, care au de obicei un punct de actualizare curent și oferă cele mai precise date atunci când se caută numărul de articol original al piesei necesare.

Accesul este de obicei oferit pentru o taxă de abonament, care este de aproximativ 1.500 de ruble pe lună pentru un loc de muncă.

Sistemul Zaptrade include soluții pentru selectarea pieselor auto în cadrul unei taxe lunare de abonament, precum și cataloage pentru selectarea pieselor de schimb originale și neoriginale de la Laximo, care sunt conectate suplimentar contra cost.

Magazinul trebuie să aibă instalate versiuni licențiate ale sistemelor de operare și alt software. Programele Office pentru serviciu pot fi găsite în versiuni gratuite. În ceea ce privește contabilitatea depozitului și lucrul cu clienții, la etapa inițială recomandăm utilizarea capacităților sistemului Zaptrade; acestea sunt destul de suficiente pentru a controla activitatea unui magazin online cu un punct de livrare a mărfurilor. Pe măsură ce vânzările și profitabilitatea întreprinderii cresc, va fi posibil să ne gândim la trecerea la software de contabilitate specializat, cum ar fi serviciile cloud sau soluțiile comerciale și de depozitare de la 1C. Este imperativ să alegeți o soluție cu cataloage profesionale pentru selectarea pieselor auto pentru magazinul dvs.

7. Personal: salarii și program de lucru

Selectarea personalului angajat este cea mai importantă și responsabilă parte a organizării unei afaceri de vânzare de piese auto pentru mașini străine. De obicei, un grup de oameni care au aceleași idei decid să deschidă o afacere și sunt gata să lucreze în propria întreprindere ca vânzători, lucrători în depozit și așa mai departe. Adesea, un grup de oameni cu gânduri similare este format din două persoane. Aici vom lua opțiunea când un antreprenor, care este și proprietarul unui magazin (lucrează și ca manager și depozitar), angajează un vânzător de piese auto pentru a-l ajuta.

Desigur, în prima etapă, când fie nu există deloc clienți, fie sunt atât de mulți încât antreprenorul este capabil să-i servească el însuși, nu are rost să-și asume pe altcineva. Faptul este că fie va trebui să plătiți pur și simplu salariul angajatului din bugetul inițial pentru o perioadă de timp, deoarece nu există încă profit, fie angajatul va renunța foarte repede fără să vadă o oportunitate de a câștiga bani.

Decizia de a angaja un agent de vânzări trebuie luată la atingerea unei cifre de afaceri lunare de 500.000 de ruble, cu o marjă medie a mărfurilor de 25%. Un nou angajat vă va permite, printre altele, să dedicați mai mult timp dezvoltării instrumentului principal de atragere a clienților - un magazin online.

Trebuie avut în vedere că pentru a fi angajat, aveți nevoie de un specialist care să se implice imediat în proces și să înceapă să aducă profit companiei.

Criterii de selectare a unui vânzător pentru un magazin:

• Este de dorit educația auto sau doar tehnică, precum și o bună cunoaștere a structurii mașinilor.
• Abilitatea de a utiliza cataloage electronice pentru selectarea pieselor de schimb pentru diferite vehicule de fabricație străină.
• Experiența în acest domeniu de activitate este de dorit, mai ales în regiunea dumneavoastră, deoarece candidatul va avea deja o idee despre cum să lucreze cu furnizorii și clienții locali.
• Vârstă. Acordați atenție candidaților peste 40 de ani. Acest lucru se datorează faptului că la această vârstă oamenii sunt mai responsabili și mai harnici și te poți baza pe ei, cu condiția, desigur, fără obiceiuri proaste care îți pot afecta negativ afacerea. La postarea unui post vacant, este interzisă stabilirea unei vârste din considerente de discriminare, astfel că declarația noastră este de natură consultativă, bazată pe experiența personală în organizarea unei afaceri similare.
• Este binevenit să ai o mașină, deoarece poate vrei să introduci un serviciu de livrare a mărfurilor către client și poți oferi vânzătorului tău să ia această direcție ca un loc de muncă cu jumătate de normă după program.

Criterii de selectare a unui vânzător pentru un magazin:

Din păcate, găsirea unui vânzător care să îndeplinească pe deplin criteriile specificate va fi foarte dificilă, dar posibilă. Principalul lucru este să nu devii o sursă de talent pentru alte întreprinderi. Atunci vin la tine candidați fără experiență, îi înveți totul, ei obțin practica necesară și merg să lucreze în alte companii. Poate merită să luați în considerare reglementarea unor astfel de opțiuni prin introducerea unor condiții speciale în contractul de muncă cu viitorul angajat. Trebuie să clarificați această problemă cu avocații dvs. In orice caz, daca iti place candidatul, recomandam mai intai incheierea unui contract cu acesta pe 2 luni, sub forma unei perioade de proba. În acest timp, va fi clar ce este și dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Motivația vânzătorului

Pentru a determina motivația vânzătorului, trebuie să ne ghidăm de faptul că un vânzător mediu poate vinde liber piese de schimb în valoare de 500.000 de ruble la vânzarea cu amănuntul. Adică, activitatea sa include consultarea clienților, selectarea pieselor de schimb, plasarea unei comenzi pentru un client, comandarea mărfurilor și interacțiunea cu furnizorul pentru livrare, postare, emitere către client, precum și efectuarea de tranzacții financiare cu clientul.

Cand angajezi un agent de vanzari il poti motiva oferindu-i o schema de plata: salariu + procent din vanzari. În acest caz, salariul ar trebui inclus în componenta procentuală, dar să fie fixat pe baza rezultatelor muncii pe lună. Cel mai optim procent motivațional pentru dezvoltare va fi de 4%, cu un salariu de 10.000 de ruble.

Pe viitor va fi necesar să se stabilească planuri de vânzări pentru fiecare lună către vânzător și să se facă flotant procentul de motivație, în funcție de execuția indicatorilor planificați. De exemplu, dacă planul este îndeplinit cu 90%, procentul va fi de 3,5%, dacă planul este depășit cu 10%, procentul va fi de 4,5%. Acest lucru va oferi vânzătorilor un stimulent suplimentar pentru a crește vânzările. În acest caz, este indicat să se prezinte planuri reale, convenite în prealabil cu vânzătorii.

Nu uitați că din fiecare salariu al vânzătorului, departamentul dvs. de contabilitate va trebui să calculeze și să efectueze tot felul de contribuții sociale și de pensii la diferite fonduri de stat în valoare de aproximativ 33% din suma totală a plăților.

Programul magazinului

Programul de lucru al magazinului pentru prima dată este potrivit pentru a acoperi zilele lucrătoare, de la 9:00 la 19:00, și puteți lua și sâmbăta ca zi de serviciu, de la 10:00 la 14:00. Acest lucru va fi suficient. În viitor, pe măsură ce cifra de afaceri, veniturile și personalul magazinului cresc, va fi necesar să ne străduim să obținem un program zilnic de lucru de la 9 la 20.

Este important să țineți cont de faptul că magazinul online vă va oferi posibilitatea de a prelungi „ziua lucrătoare” a magazinului dvs. aproape non-stop, deoarece solicitările clienților din magazinul online de pe platforma Zaptrade sunt acceptate automat, principalul lucru este să nu uităm să le procesăm.

8. Organizarea fluxului de documente într-un magazin de piese auto

Atunci când organizați comerțul într-un magazin de piese auto, un factor important este corectitudinea și acuratețea documentației. Pachetul de documente care va trebui schimbat cu clienții și furnizorii nu este atât de mare, așa că vă recomandăm să stabiliți imediat fluxul de documente, astfel încât ordinea în documentele dvs. să devină un obicei bun. Pentru fiecare tip de document, este necesar să se creeze un folder separat, care va fi amplasat în magazin, astfel încât să puteți actualiza în orice moment istoricul relațiilor comerciale atât cu clientul, cât și cu furnizorii de mărfuri.

Ce documente trebuie să păstrezi pentru tine:

1. Comanda unui client cu semnătura sa, tipărită din baza de date a magazinului online Zaptrade.

2. O chitanță de vânzare cu semnătura clientului (dacă acesta este o persoană fizică) sub liniile că bunurile au fost primite la timp și la timp și, de asemenea, că clientul nu are reclamații. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

3. Aviz de trăsură TORG-12 (dacă clientul este persoană juridică) cu semnătura clientului la primirea mărfurilor cu sigiliul organizației sale sau cu atașarea unei împuterniciri pentru client în calitate de reprezentant al organizației. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

4. În cazul în care clientul dorește să returneze piesa de schimb primită din orice motiv, atunci trebuie să primească o cerere de rambursare pentru produsul pe care îl returnează, indicând motivul returnării. Această cerere este scrisă de mână în formă liberă cu indicarea obligatorie a detaliilor pașaportului clientului. Pentru simplificarea procedurii, recomandăm pregătirea formularelor de retur pentru clienți și păstrarea unei anumite sume în magazin.

5. Facturi și facturi pentru primirea mărfurilor de la furnizorii dumneavoastră cu semnătura obligatorie a unui reprezentant al organizației dumneavoastră la primirea mărfurilor.

6. Acorduri cu furnizorii dvs. de piese auto.

Vă rugăm să rețineți că în comanda cumpărătorului trebuie să specificați condițiile de livrare a pieselor de schimb la comanda clientului, pe care acesta din urmă trebuie să le citească și să semneze.

Ca orice antreprenor de retail, veți întâlni clienți care nu sunt în totalitate conștienți de tranzacția dintre voi pentru furnizarea de piese auto. Adică vor încerca să returneze piesele aduse la comandă de compania dumneavoastră fără un motiv întemeiat, chiar și în ciuda propriilor greșeli în selectarea pieselor de schimb. Aceste piese pot fi rar returnate furnizorului dvs. sau pot fi returnate, dar cu o anumită reducere, ceea ce în orice caz reprezintă o pierdere directă pentru întreprindere. Totodată, legislația va fi mereu de partea cumpărătorului, fără a ține cont de eventualele pierderi ale magazinului. Pentru a evita astfel de evoluții în lucrul cu un client, vă oferim o posibilă opțiune pentru condițiile de livrare a pieselor auto la comandă, elaborată de avocații Zaptrade.

Esența principală a acestei oferte este că magazinul cu amănuntul nu este în sensul deplin un Vânzător de mărfuri, ci doar oferă un serviciu clientului. Deși această ofertă conține numeroase referiri la cadrul de reglementare care guvernează raporturile juridice în domeniul vânzărilor cu amănuntul, odată cu formarea corectă a poziției juridice, în cazul unui litigiu, este posibilă neutralizarea unora dintre riscurile asociate returului. de bunuri. De exemplu, dacă este posibil să se transmită judecătorului ideea că acesta este un serviciu și nu un produs, atunci consumatorul are dreptul de a face pretenții numai cu privire la calitatea serviciului prestat, de exemplu, de ce nu ne-am întâlnit. termenul limită sau a adus piesa greșită atunci când consumatorul a comandat una diferită, adică aceasta va fi motive întemeiate. Iar în perioada premergătoare procesului se va putea transmite consumatorului că magazinul oferă doar un serviciu, fiind, de fapt, reprezentantul acestuia și îi asigură acestuia servicii de cumpărare și livrare.

Conditii de livrare

Conditii de livrare:
1. Informațiile de mai jos reprezintă o ofertă (denumită în continuare Oferta) în numele antreprenorului individual/LLC ______________, denumit în continuare „Contractant”, către orice entitate juridică sau persoană fizică, denumită în continuare „Client” , pentru a încheia un „Acord” în condițiile expuse mai jos.
2. În conformitate cu paragraful 2 al articolului 437 din Codul civil al Federației Ruse, dacă sunt acceptate condițiile de mai jos și comanda este plătită, persoana juridică sau persoana fizică care acceptă această ofertă (plata sumei comenzii) devine Clientul, în conformitate cu paragraful 3 al articolului 438 din Codul civil al Federației Ruse, oferta de acceptare echivalează cu încheierea unui contract în condițiile prevăzute în ofertă.
3. Antreprenorul oferă Clientului serviciul de plasare a unei comenzi de la furnizori profesioniști de piese, componente și accesorii auto conform numerelor de catalog (denumite în continuare piese), iar Clientul se obligă să plătească pentru serviciile Antreprenorului.
Ținând cont de prevederile articolului 779 din Codul civil al Federației Ruse, precum și ale Legii „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, serviciile înseamnă efectuarea anumitor acțiuni contra cost sau implementarea anumitor activități conform instrucțiunilor. a unui cetățean pentru a satisface nevoile personale și casnice. Conform Ordinului nr. 160 din 20 mai 1998 al Ministerului Federației Ruse pentru Politica Antimonopol și Sprijinul Antreprenorial.
La plasarea unei comenzi, Clientul se obliga sa furnizeze datele complete necesare pentru prestarea serviciilor de catre Antreprenor:
- In cazul plasarii unei comenzi in lipsa unui numar de catalog, Clientul se obliga sa furnizeze codul VIN, modelul motorului, data productiei, copia titlului vehiculului
- In cazul plasarii unei comenzi folosind numere de catalog, Clientul se obliga sa furnizeze denumirea piesei, precum si numarul acesteia.
Prin această clauză, Antreprenorul informează Clientul că furnizarea de date eronate, incomplete atrage după sine imposibilitatea de către Antreprenor să își îndeplinească obligațiile, un rezultat inadecvat al serviciului prestat, precum și imposibilitatea finalizării acestuia la timp. (Articolul 36 din Legea federală nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, precum și paragraful 30 al Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea reguli de vânzare a mărfurilor pe bază de mostre”).
La rândul său, Antreprenorul este responsabil pentru conformitatea pieselor cu vehiculul, ale căror detalii sunt specificate în această comandă.
TINE MINTE! Este posibil ca informațiile din certificatul de înmatriculare (în special anul de fabricație, numărul de identificare, numărul motorului) să nu corespundă realității. NOTĂ! Opțiunile de piese pentru Europa, Asia și SUA pot varia semnificativ. NU PERMITĂ instalarea, asamblarea și reglarea pieselor de către organizații și specialiști care nu dețin licență pentru a presta servicii specializate de reparații auto. AI DREPTUL de a conveni cu Antreprenorul asupra termenilor de service pentru piesele vândute și mașina dumneavoastră.
4. Data de începere a executării serviciului începe să fie calculată din ziua în care Antreprenorul primește datele necesare, mostre pentru plasarea unei comenzi, precum și plata serviciilor Antreprenorului. În cazul în care Clientul nu efectuează plata convenită, nu furnizează date complete pentru plasarea unei comenzi sau nu furnizează o mostră a piesei, dacă acest lucru este necesar pentru executarea comenzii, atunci prezentul Acord nu se consideră încheiat.
5. Perioada de execuție a serviciului variază de la 1 la 60 de zile lucrătoare, în funcție de disponibilitatea pieselor în depozitul furnizorului. În cazul unei creșteri a perioadei specificate din vina furnizorului/producătorului, se convine în prealabil cu Clientul un alt termen pentru executarea serviciului sau se returnează suma plății anticipate pentru serviciile Antreprenorului (clauza 25). din Decretul Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor pe bază de mostre”). minus cheltuielile efective suportate de Antreprenor legate de îndeplinirea obligațiilor prevăzute de acest acord (articolul 32 din Legea federală nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, precum și paragraful 22 al Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobare a regulilor de vânzare a mărfurilor pe bază de mostre”).
6. La plasarea unei comenzi, costul declarat al serviciilor este preliminar. Cu menținerea costului serviciilor Antreprenorului, costul pieselor poate fi modificat de către furnizori (Articolul 37 din Legea Federală Nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”). În acest caz, Antreprenorul negociază prețul cu Clientul.
7. Toate aprobările și completările pot fi convenite în prealabil prin telefon sau prin e-mail în plus față de această comandă. După aprobarea prealabilă și plata serviciilor Antreprenorului, toate completările sunt întocmite în scris, certificate prin semnătura Clientului și trimise la adresa Antreprenorului: ________________________________, în conformitate cu articolul 165.1 din Codul civil al Federației Ruse.
8. Reclamațiile privind deficiențele în serviciul prestat se acceptă în termen de 14 zile de la data executării comenzii, primirea de către Client a pieselor comandate (art. 29 din Legea federală nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”).
9. Perioada de depozitare pentru piesele primite ca parte a unei comenzi finalizate este de 1 lună calendaristică de la primirea piesei. După perioada specificată, comanda este anulată, iar piesele intră în vânzare cu amănuntul, iar costurile și cheltuielile Antreprenorului sunt rambursate din fondurile plătite de Client, iar restul sumei este transferată Clientului.

Detalii pentru plata sumei comenzii:_________________________________________

Numărul de mașini de pe drumuri este în continuă creștere, ceea ce înseamnă că și nevoia de magazine de piese auto este în creștere. De unde să începeți și cum să deschideți un magazin de piese auto? Trebuie să începeți prin a defini ceea ce doriți să vindeți. Piese, accesorii, chimie, uleiuri. Dacă doriți să vindeți totul deodată, atunci investiția este în mod corespunzător mai mare.

Dacă este, de exemplu, produse chimice auto, atunci trebuie să găsiți pe cineva care să le înțeleagă și să aflați mai întâi ce să cumpărați. Dacă acestea sunt piese de schimb, atunci trebuie să știți pentru ce mașini doriți să vindeți piese de schimb.

Cum să stocați un depozit de piese de schimb? În primul rând, toate consumabilele trebuie să fie disponibile: discuri de frână, plăcuțe, piese de suspensie - bile, tiranți și capete, toate filtrele. Nu are rost să luăm ceva global, cum ar fi un acoperiș pentru o mașină.

Este imperativ să cunoașteți punctele dureroase ale mașinilor pentru care vindeți piese de schimb. Puteți găsi cu ușurință aceste informații pe forumurile online unde proprietarii își împărtășesc experiențele cu privire la avariile și întreținerea mașinilor. Fiecare mașină are propriile sale „răni” despre care trebuie să știți.

Odată ce cunoașteți punctele slabe ale vehiculelor, puteți comanda piese din timp. Cu cât este nevoie de mai mult timp pentru a vă livra piesele de schimb de la dealer, cu atât va costa mai ieftin. Dacă plasați o comandă „pentru mâine”, atunci vă vor oferi o piesă de schimb din depozitul care a fost acolo de mult timp și vor percepe același preț pentru ea, dar dacă comandați o piesă, să zicem, 2 luni înainte, atunci nu va rămâne în depozit, deoarece trece prin tranzit, deci marja este mai mică.

Drept urmare, obțineți piese mai ieftine și în stoc, așa că atunci când clienții sună, le puteți spune să vină să cumpere imediat, ceea ce poate fi chiar mai ieftin decât dacă achiziționează o piesă personalizată cu un termen de livrare de 2 săptămâni la o perioadă obișnuită. magazin de piese.

Cum sunt selectate piesele de schimb? Există cataloage originale ale producătorilor auto, în care fiecare piesă de schimb are propriul număr. Există, de asemenea, programe speciale de catalog care preiau numere de piese de schimb identice neoriginale din numărul de piese original.

Mulți proprietari de mașini au deja propriile preferințe, în timp ce alții, dimpotrivă, au încredere în alegerea vânzătorului.

Cu siguranță trebuie să aveți cel puțin două opțiuni de piese de schimb - scumpe și ieftine. Trei sunt și mai bune - scumpe, medii, ieftine. Oferta ar trebui să înceapă cu cel mai scump și să se termine cu cel mai ieftin. Șocul prețului ridicat va face ca opțiunea de mijloc să fie mai preferată de cumpărat. Dacă există trei opțiuni, atunci mai des o vor cumpăra pe cea din mijloc.

Markup depinde de modul în care vânzătorul a primit piesa de schimb și de piesa de schimb în sine. Tendința este următoarea: cu cât piesa de schimb este mai scumpă, cu atât markup este mai mic. În medie, este de 25-30%.

Clienții adesea nu știu de ce au nevoie. Va trebui să facem consultări. Pentru un vânzător de piese de schimb, principalul lucru este să învețe cum să lucreze cu cataloage. Fără computer, acest lucru este desigur imposibil. Și pe computer puteți găsi piesa necesară în catalog în timp real.

Contabilitatea mărfurilor într-un magazin

Este imperativ să păstrați evidența cererilor. Dacă clienții vin și vă cer ceva ce nu aveți și, adesea, asigurați-vă că îl cumpărați. În cele din urmă, gama de produse se va forma pe cont propriu în funcție de solicitările clienților. Este foarte important să păstrați evidența nu numai a vânzărilor reale, ci și a vânzărilor pierdute. Dacă 5 persoane au vrut să cumpere o anumită piesă de schimb de la dvs. în decurs de o lună, atunci este logic să aveți această piesă de schimb în stoc.

Pentru a reumple rapid stocurile din depozitul dvs., trebuie să aveți un sistem contabil funcțional. Parametrii critici ai balanțelor sigure trebuie determinați, iar dacă următoarea piesă de schimb vândută reduce balanța la un nivel sub nivelul critic, atunci aceasta ar trebui inclusă automat în următoarea comandă.

Sarcina principală este de a găsi un echilibru între lărgimea sortimentului și cifra de afaceri. Piesele de schimb dintr-un depozit sunt bani înghețați, scoși din circulația generală. Cu cât cererea pentru o piesă de schimb este mai mică, cu atât banii sunt înghețați mai mult.

Specificații comerțului cu piese auto

Volumul cererii pentru diverse articole este supus fluctuațiilor. Cererea principală este pentru piesele mecanice, adică cele care sunt supuse la cea mai mare uzură.

Raportul aproximativ al grupelor de piese de schimb în cererea totală:

• electrice - aproximativ 23%;
• caroserie - aproximativ 20%;
• mecanică - aproximativ 57%.

Specificul comerțului cu piese de schimb este de așa natură încât 50-60% din vânzări provin din 5-10% din gama de produse. Dacă capitalul de lucru este limitat, atunci ar trebui să vă concentrați pe cele mai populare poziții.

Selectarea furnizorilor

Amintiți-vă că ar trebui să aveți întotdeauna o „opțiune de rezervă” sau, mai bine, două. Un furnizor principal și doi de rezervă, în cazul în care există probleme cu cel principal. Ar trebui, de asemenea, elaborate scheme pentru furnizarea de piese de schimb rare la comandă.

Transportul a fost întotdeauna la cerere, așa că, chiar și într-o criză, mașinile sunt la cerere în rândul cumpărătorilor. Începerea propriei afaceri în sectorul auto nu trebuie să fie prin deschiderea unui dealer auto. Aceasta este o opțiune mai costisitoare pentru profiturile viitoare. Dorința mea imediată este că vreau să operez dintr-un segment inferior al pieței auto. Cum să deschid un magazin de piese auto? Trebuie să urmați instrucțiunile, iar cu o strategie clară vă puteți stabiliza veniturile în viitorul apropiat.

Oficializăm activitatea

Există mai multe opțiuni pentru înregistrarea unei afaceri. Dacă luăm în considerare un magazin de piese auto de la zero, atunci un format mai puțin costisitor și supărător este un antreprenor individual. Un începător va trebui să colecteze lista necesară de documente:

• Depunerea unei cereri de înregistrare a antreprenorilor individuali.
• Pașaportul antreprenorilor și TIN.
• Certificat de plată a taxei de stat.
• Obținerea permisiunii de la SES și serviciul de pompieri.

Înregistrarea legală a unei afaceri va preveni riscurile pentru antreprenor.

Decizia asupra formatului magazinului

După legalizarea afacerii, ar trebui să vă decideți asupra specializării punctului de vânzare. Selecție mare de opțiuni:

• Magazin specializat (vânzarea pieselor de schimb doar de la un anumit producător).
• O direcție universală - punctul de vânzare cu amănuntul este specializat în mărfuri pentru toate mărcile de mașini.
• Salon mare, inclusiv servicii de service.

Unde sa încep? O analiză a concurenței, a prețurilor produselor și a cererii de produse din orașul în care s-a deschis antreprenorul individual vă va ajuta să faceți alegerea.

Important: un punct de vânzare cu amănuntul cu un focus restrâns („Gazelle” sau „Volga”) ar trebui să funcționeze numai cu o bază de clienți consacrată.

Camera si locatia

Factorul de succes depinde în mare măsură de locația și sediul punctului de vânzare. Criterii de alegere:

1. Începeți o afacere într-un sector cu trafic pietonal ridicat.
2. Îngustarea cercului competiției.
3. Disponibilitate parcare auto.

Dimensiunea spațiilor pentru un magazin de piese auto nu trebuie să fie mai mică de 50 de metri pătrați. m. aici se ia in calcul si suprafata pentru zona depozitului. Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul minimizează costurile antreprenorului; începerea unei afaceri de la zero nu implică achiziționarea de spații din cauza capitalului redus.

Important: Dacă ceva lipsește din cameră, ar trebui să contactați designerii.

Furnizori

O colaborare populară pe piața auto este unul sau doi cumpărători de bunuri. Se acordă prioritate reprezentanților oficiali care furnizează numai piese de înaltă calitate pentru mașini. Ar trebui să începeți căutarea cu intermediarii acestor companii. Principalii factori de selecție:

• Reputația companiei dealer.
• Calitatea produsului.
• Recenzii de la alți clienți.
• Experienta pe piata de piese auto.
• Pret profitabil.
• Cooperare pe termen lung.
• Posibilitate de returnare a pieselor defecte.

Ar trebui să acordați atenție profilului îngust de aprovizionare. Acest lucru va oferi concurență demnă altor magazine (vând ulei rar pentru mașini sau accesorii unice).

Sfat: produsul suplimentar din magazin adaugă profit, datorită unui markup semnificativ pe piese. Pentru a distribui corect costul pieselor de schimb, trebuie să analizați prețurile concurenților. De unde să începeți, este mai bine să studiați cataloagele actuale ale altor magazine.

Achizitie de echipamente

Propria afacere necesită luarea în considerare a tuturor nuanțelor, așa că veți avea nevoie de echipamente pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul. Închirierea truselor de interior este posibilă de la reprezentanții care furnizează bunurile. Sul:

• Vitrina.
• Rafturi.
• Dulapuri.
• Rafturi.
• Casa de marcat.
• Computer și imprimantă.

Echipamentul este amplasat în funcție de zona camerei. Magazinul trebuie să fie accesibil clientului, astfel încât totul este distribuit având în vedere confortul.

Important: echipamentul trebuie să corespundă dimensiunii camerei; fără această cerință, munca magazinului va deveni incomod.

Personal

Cum să deschizi un magazin de piese auto fără angajați? În prima etapă, un astfel de pas este pur și simplu imposibil. A fi contabil și agent de vânzări pe cont propriu este costisitor, așa că trebuie să selectezi mai mulți consultanți. Aici, este necesară o abordare separată a selecției personalului:

1. Viitorul angajat trebuie să aibă o bună înțelegere a mașinilor.
2. Aveți ceva experiență în lucrul cu piesele de schimb.
3. Prietenie.
4. Prezența toleranței.
5. Persuasivitatea.

Aceste calități vă vor ajuta să evitați situațiile conflictuale cu clienții. Un antreprenor trebuie să aibă încredere 100% în angajații săi; este mai bine să angajeze personal cu perioadă de probă. Înființarea unui magazin de piese auto de la zero nu va funcționa fără un contabil și un agent de securitate.

Important: orice punct de vânzare cu amănuntul necesită muncă coordonată, prin urmare se introduce un sistem de control al personalului (instalarea camerelor de supraveghere și motivarea bănească a angajaților).

Formăm un sortiment

Rentabilitatea ridicată și segmentul scăzut de intrare într-o afacere de la zero, piața de piese auto include multă concurență. Un antreprenor trebuie să aleagă o specializare care va fi mereu la cerere. Poate fi un mic sortiment de piese auto, dar această strategie vă va permite să rămâneți pe linia de plutire mult timp. Lista mărfurilor care vor fi vândute în orice condiții de piață:

• Lumini, bare de protecție, motoare.
• Uși laterale și oglinzi.
• Accesorii de semnalizare.
• Pandantive.
• Rafturi.

Sortimentul pentru un punct de vânzare cu amănuntul include în mod necesar mai multe zone:

• Piese de schimb pentru camioane de fabricație rusă și străină (uzură din cauza lucrărilor comerciale).
• Mașini de la producători japonezi (volan pe dreapta). Aceste piese rare sunt achiziționate de la furnizori într-o cantitate minimă și este mai bine să faceți serviciul „la comandă”.
• Piese pentru autoturisme (mașinile rusești sunt adesea reparate).

Sfat: pe lângă produsul principal, trebuie să introduceți produse antigel, anvelope de iarnă și vară și solvenți speciali

Mișcări de marketing

Publicitatea joacă un rol semnificativ în afaceri de la zero; pentru a merge mai departe, trebuie dezvoltată o strategie de înaltă calitate. Un punct de vânzare cu amănuntul de piese auto nu necesită semne colorate sau logo-uri unice. Cea mai bună opțiune este un nume atractiv și un apel interesant pentru cumpărători. Atragerea clienților este imposibilă fără instrumente suplimentare:

• Distribuire broșuri și pliante.
• Postare pe Internet.
• Oferirea de consultații gratuite.
• Reduceri pentru clienții obișnuiți.

Normalizarea veniturilor depinde de vânzări; pentru a stabili echilibrul în magazin, trebuie să vă atrageți cercul de clienți.

Lucrul pe internet

Toți cei care își încep propria afacere alocă imediat un sector separat de venit. Într-o situație cu un magazin de piese auto, deschiderea unui magazin online este decizia corectă. Acest venit va fi o verigă eficientă în funcționarea întregului sistem. Și pentru a studia mai detaliat toate nuanțele creării unui magazin online, vă recomandăm să citiți articolul. Parametri pentru începerea activităților:

• Crearea site-ului web.
• Înregistrarea întreprinzătorilor individuali.
• Organizarea unui catalog online.
• Formular de comandă convenabil.
• Lucrul cu reprezentanții oficiali.

Un magazin online care vinde piese auto este o nișă populară și nu necesită cheltuieli mari.

Important: apelând la crearea unui magazin online, ar trebui să alegeți sistemul de plată optim pentru clienți.

Plan financiar de afaceri

Este important să știți că pentru a vă deschide propria afacere, aveți nevoie de capital de pornire:

• Închiriere de echipamente - de la 50.000 de mii de ruble.
• Renovarea cosmetică a spațiilor - de la 60.000 de mii de ruble.
• Achiziția inițială de bunuri – de la 1.500.000 de milioane de ruble.
• Publicitate - de la 45.000 de mii de ruble.

Costurile inițiale pentru deschiderea unui magazin de piese auto – de la 1.800.000 de milioane de ruble.

Suma lunară în favoarea activităților de exploatare include:

• Salariul personalului - de la 50.000 de mii de ruble.
• Închirierea spațiului – de la 50.000 de mii de ruble.
• Plăți pentru utilități - de la 15.000 de mii de ruble.
• Plata impozitelor - de la 10.000 de mii de ruble.

Costuri în fiecare lună - de la 125.000 de mii de ruble.

Rambursarea proiectului include: markup - 25% la bunuri scumpe, 100% la accesorii auto. Profitul aproximativ pentru un magazin într-un loc aglomerat este de 180.000 de mii de ruble. Puteți recupera costurile afacerii dvs. după 12 luni.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

În ciuda instabilității situației economice, numărul de mașini de pe drumurile din Rusia continuă să crească constant. Aproape fiecare familie deține cel puțin o mașină sau o motocicletă. Prin urmare, nevoia de piese auto a fost, este și va fi întotdeauna. La urma urmei, orice vehicul necesită întreținere periodică cu înlocuirea pieselor uzate. Pe baza acestui fapt, putem spune cu siguranță că deschiderea unui magazin de piese auto este o afacere profitabilă.

Cum să creați un magazin de piese auto: de unde să începeți?

Odată ce antreprenorul are ideea de a deschide un magazin de piese auto, el trebuie să decidă ce va fi cel mai bine vândut acolo. Cercetarea pieței auto va ajuta în acest sens.

Acte pentru inregistrare

Ce este inclus în lista de documentație necesară pentru deschiderea unui magazin care vinde piese auto?

• Documente care confirmă statutul unui antreprenor - antreprenor individual sau SRL, care indică tipul activității sale, denumirea punctului de desfacere și tipul de impozitare. Aceasta este așa-numita documentație constitutivă.
• Permisiunea de a localiza un magazin obtinuta de la autoritatile locale.
• Documentație privind conformitatea sanitară și epidemiologică a magazinului, eliberată de Rospotrebnadzor. Acesta este un pachet separat care include o serie de documente:
  

1. încheierea SES (perioada de valabilitate limitată) cu privire la conformitatea acestei premise cu toate normele prevăzute de lege privind astfel de obiecte;
2. un document care dă dreptul de a plasa un obiect comercial (eliberat pe baza concluziei de mai sus);
3. un program special care asigură controlul sanitar și industrial este convenit cu specialiștii Rospotrebnadzor și numai după acesta poate fi implementat;
4. un acord cu o firma care va curata si dezinfecta aparatele de aer conditionat si sistemul de ventilatie al spatiului;
5. un acord cu o curățătorie chimică sau o spălătorie pentru spălarea hainelor de lucru ale angajaților;
6. contract de executare a lucrărilor de dezinfecție, precum și de dezinfecție;
7. un acord care prevede reciclarea lămpilor fluorescente și a lămpilor care conțin mercur și un acord privind eliminarea gunoiului, inclusiv a deșeurilor solide municipale.

• Autorizația de funcționare a magazinului de la autoritățile care supraveghează securitatea la incendiu.
• Disponibilitatea documentației interne: jurnale în care se înregistrează stocurile și piesele de schimb, documente contabile și altele.

Fiscalitate si contabilitate

Comerțul cu piese de schimb implică de obicei două tipuri de impozitare.

• USNO (sistem simplificat)

„Simplificat” în majoritatea cazurilor este ales de întreprinzătorii individuali. La calcularea impozitului, trebuie să luați în considerare veniturile, cheltuielile și o cotă de impozitare de 15%. Declarația se depune la organele fiscale o dată pe an înainte de 31 martie. Acest sistem nu necesită o contabilitate complexă; vă puteți limita la o carte care prezintă părțile de cheltuieli și venituri.

• UTDV (taxa unică)

La calcularea acestui tip de impozit este necesar să se țină cont de unii indicatori fizici.

1. Dimensiunea zonei de vânzare (zona sa).
2. Rentabilitatea de bază (valoare stabilită de 1.800 de ruble).
3. Coeficienții K1 (deflator), K2 (ajustare) și o cotă de impozitare de 15%.

Cuantumul impozitului este permis să fie redus cu valoarea contribuțiilor sociale efectuate. Declarația se depune trimestrial. Acest sistem este de obicei ales de companiile cu răspundere limitată. Apropo, vor trebui să mențină o contabilitate complexă.

Ce fel de spațiu este necesar pentru un magazin?

Atât spațiile închiriate, cât și cele private sunt potrivite pentru amplasarea unui magazin care vinde piese auto. Dimensiunile sale pot varia, iar mărimea capitalului de pornire joacă aici un rol decisiv. Suprafața recomandată a magazinului este de minim 60 de metri pătrați, dimensiunea suprafeței de vânzare este de 45 de metri pătrați, iar restul de 15 metri conțin un depozit și încăperi de utilitate.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că depozitul magazinului îndeplinește funcții secundare. Cele mai necesare bunuri și articole noi sunt depozitate aici. Partea principală a sortimentului care nu este prezentată la etajul de vânzări ar trebui depozitată într-un alt depozit, adică cel primar. Și aici principalul este că există o distanță scurtă între magazin și depozitul principal, pentru că atunci livrarea mărfurilor poate fi efectuată într-un timp scurt, fără a întârzia o zi întreagă.

Locația prizei este de asemenea importantă. Este imperativ să se țină cont de disponibilitatea unor legături bune de transport și locuri de parcare. Rentabilitatea unui magazin crește semnificativ dacă funcționează lângă o benzinărie, o benzinărie sau o spălătorie auto. Piața auto este considerată un loc ideal.

De unde cumpără magazinele piese auto?

Achiziția de piese auto pentru magazine, de regulă, trece prin doi sau trei furnizori mari. Căutarea dealerilor potriviți se poate face prin Internet, care are toate informațiile necesare. Când studiați informații despre un viitor furnizor, pe lângă gama și termenii de livrare, ar trebui să acordați atenție recenziilor despre acesta.

Acest lucru trebuie luat cu toată responsabilitatea, deoarece discrepanța produsului cu datele declarate și defecte frecvente vor crea probleme magazinului și vor ruina reputația punctului de vânzare.

Majoritatea furnizorilor, dacă comanda depășește o anumită limită, livrează mărfurile gratuit. Acest lucru poate fi văzut ca un bonus. Acest lucru este deosebit de important la începutul activității unui magazin, când costurile de transport se adaugă până la 5% din costul acestuia la prețul produsului.

Pe lângă proviziile principale, este necesar să aveți grijă de bunuri înalt specializate, care vor distinge acest magazin de facilități similare. Să spunem un tip special de ulei de înaltă calitate sau accesorii de înaltă calitate, pentru care markup este cel mai mare. Prin urmare, acest punct nu poate fi ignorat.

Pe ce fel de piese de schimb ar trebui să se concentreze sortimentul magazinului?

Magazinul poate combina si zonele de specialitate de mai sus.

Care este cel mai popular produs, indiferent de marca mașinii?

• Faruri si bare de protectie.
• Oglinzi laterale și uși laterale.
• Lumini de frana si motoare.
• Cutie de viteze și butuci.
• Pandantive și suporturi.
  

Care este cel mai bun mod de a proiecta un magazin?

Rentabilitatea unui magazin de piese auto, pe lângă calitatea mărfurilor și priceperea angajaților, este influențată și de expunerea corectă a produselor, vitrinele proiectate impecabil, climatul din magazin și designul.

Mulți oameni de afaceri începători, atunci când încep designul interior, apelează la serviciile profesioniștilor - firme specializate în crearea și implementarea proiectelor de design pentru punctele de vânzare cu amănuntul.

Magazinul ar trebui să fie proiectat astfel încât vizitatorii să se simtă confortabil să stea în el. Mărfurile bine așezate, comod și, cel mai important, navigare clară și design ușor și discret contribuie, de asemenea, la creșterea vânzărilor.

Atmosfera calmă a magazinului va fi completată de o temperatură interioară optimă și muzică plăcută.

Fiecare punct de vânzare cu amănuntul are propria matrice de produse, care dictează amplasarea optimă a mărfurilor. Este individual pentru un anumit sortiment și o anumită zonă de vânzare. Acest fapt ar trebui să stea la baza proiectului de proiectare.

O gamă largă de produse necesită utilizarea de merchandising și navigare bine gândită.

Ce echipament comercial va fi necesar pentru funcționarea magazinului?

Iată o listă de echipamente comerciale pentru funcționarea completă a magazinului:

• rafturi si vitrine pentru zona de vanzare unde puteți aranja și aranja în mod liber bunurile;
• rafturi. Acestea vor fi utile atât în ​​zona de tranzacționare, cât și în depozit;
• calculatoare, conectat la rețeaua locală și la internet. În primul rând, cu ajutorul unor programe speciale, este ușor să păstrezi un inventar al pieselor de schimb. În al doilea rând, având un software special, puteți facilita selecția pieselor de schimb prin cod, precum și afișarea vizuală a piesei necesare;
• contoare de numerar— locuri unde se face achiziția de bunuri și este instalat un telefon fix;
• mese, scaune poate canapele mici pentru cumpărători.

Cantitatea de echipamente comerciale depinde în întregime de dimensiunea magazinului.

Ce ar trebui să fie personalul magazinului de piese auto mărime medie?

Destul de des, meșteri „independenți” sunt aduși ca experți. Aceștia pot oferi sfaturi privind calitatea oricărei piese, pot explica motivele uzurii sau defecțiunii rapide a acesteia și, în unele cazuri, pot efectua o înlocuire sau o reparație urgentă a mașinii direct în apropierea magazinului.

Prima dată după deschiderea unui magazin, proprietarul afacerii controlează personal procesul de tranzacționare, deoarece este necesar să se antreneze personalul și să stabilească tranzacționarea punctului de desfacere. Experții recomandă angajarea de angajați cu experiență în vânzarea pieselor de schimb.

Uneori, clientul aduce o piesă în mână, neștiind numele exact, scopul și alți parametri. Consultantul trebuie să navigheze rapid în situație pentru a oferi rapid vizitatorului exact aceeași sau similară.

Cum să promovezi o afacere?

Promovarea unui magazin care vinde piese auto, pot fi folosite trei direcții.

• Evenimente publicitare direct in locul unde se afla magazinul. Acestea includ un semn ușor de recunoscut și vizibil, precum și prezența unei structuri staționare sau îndepărtate - o lumină urbană.
• Activități de publicitate care vizează transmiterea de informații despre noul magazin către publicul țintă. Acestea includ:

1. publicitate în reviste și ziare specializate pentru șoferi și publicitate online;
2. distributie de carti de vizita si pliante publicitare care contin sigla companiei, informatii despre produsul principal, preturi, adresa, numere de contact. Unde este cel mai bun loc pentru a le distribui? Nu departe de poliția rutieră, parcări, intersecții, adică acolo unde pot fi potențiali clienți;
3. Puteți plasa reclame în magazine în transport (autobuze, troleibuze, tramvaie), pe panouri publicitare, puteți rula reclame la radio sau TV;
4. Sponsorizarea diverselor evenimente ajută și la promovarea magazinului.

• Publicitate prin intermediari:

1. acorduri reciproc avantajoase cu acele organizații, datorită cărora magazinul poate primi clienți noi. Angajații benzinăriilor, spălătoriilor auto, stațiilor de service pentru anvelope și parcărilor cu plată pot distribui material promoțional, iar serviciile lor vor fi anunțate în magazin în același mod;
2. Relațiile bine stabilite cu maiștrii de service sau mecanici care repară mașini acasă și în garaje vă permit să atrageți noi clienți. Adevărat, vor trebui să li se acorde o reducere la piesele de schimb sau să fie interesați de alte oferte profitabile.

Numele oricărui magazin, inclusiv piese auto, este un instrument de marketing eficient. Această regulă a fost testată de mai multe ori. Experții recomandă respectarea anumitor cerințe atunci când alegeți un nume.

Ar trebui să fie:

Trebuie luate în considerare mai multe opțiuni. De exemplu, „Magazin de piese auto”, „Totul pentru mașina ta preferată”, „Regatul Auto” sau ceva amuzant: „AvtoMisha”, „Avtomaster Petrovici”.

Dintre numele selectate, trebuie să le tăiați pe cele mai nereușite și să contactați biroul de brevete cu cele rămase pentru a verifica unicitatea. Acest lucru va evita acuzațiile de însuşire a unui nume existent.

Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto de la zero

Proiect de afaceri pentru un magazin de piese auto cu următoarele date:

• suprafata inchiriabila - 100 m²;
• program: 9.00-21.00;
• lucrează două persoane pe tură (în total 4 angajați);
• sortimentul oferit - piese de schimb pentru autoturisme GAZ;
• markup mediu - 35% (pentru piesele de schimb scumpe - 20%, pentru diverse articole mici - 100%);
• Venitul lunar estimat este în medie de 1.200.000 de ruble.

Suma costului de capital

Valoarea costurilor de capital este de 1.600.000 de ruble, această sumă este formată din:

• cheltuieli pentru inventar - 1.000.000 de ruble;
• costurile de renovare a magazinului - 150.000 de ruble;
• evenimente publicitare (pancartă, material tipărit, publicitate în mass-media) - 150.000 de ruble;
• costurile pentru echipamente comerciale - 300.000 de ruble.

Cheltuielile lunare ale magazinului

Suma cheltuielilor în fiecare lună este de cel puțin 200.000 de ruble, iar această sumă include:

• fond de salarii - 850,00 ruble;
• plata pentru închirierea spațiilor - 60.000 de ruble;
• plata facturilor de utilități - 15.000 de ruble;
• plata taxelor - 40.000 de ruble.

Rentabilitatea magazinului

Dacă venitul mediu lunar este de 1.200.000 de ruble, costul mărfurilor este de 890.000 de ruble, atunci profitul brut va fi de 310.000 de ruble. După deducerea cheltuielilor pentru luna, venitul net va fi de 110.000 de ruble. Prin urmare, profitabilitatea magazinului este de 11%. Luând în considerare valoarea investiției de capital, putem presupune că punctul de vânzare se va amortiza singur în 14-15 luni.

Deschiderea unui nou magazin de piese auto în franciză este cea mai promițătoare modalitate de a vă dezvolta propria afacere.

Franciza este o activitate de încredere și profitabilă care nu necesită investiții financiare mari. În acest caz, afacerea nu începe de la zero și nu necesită un efort enorm. Antreprenorul nu are de ce să-și facă griji în ceea ce privește publicitatea și promovarea magazinului, deoarece brandul cunoscut este deja popular pe piață.

Pentru a cumpăra o franciză pentru un magazin de piese auto și a conduce afacerea cu succes, un om de afaceri va avea nevoie de:

• investiție minimă pentru achiziționarea de franciză, care este de aproximativ 500.000 de ruble;
• spații cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de cel puțin 15 m²;
• prezența a cel puțin trei angajați (la prima etapă).

Drept urmare, afacerea se va amortiza foarte repede - va fi posibil să returnați toate costurile de capital în literalmente 4-5 luni.

Cât costă să cumperi sau să închiriezi o afacere gata făcută în Moscova și Sankt Petersburg?

Costul unei afaceri gata făcute - un magazin care vinde piese auto - este foarte divers atât la Moscova, cât și la Sankt Petersburg. Prețul este afectat de mărimea sediului, locația unității, vechimea afacerii și alți factori.

1. Să presupunem că un mic punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 14 m², care funcționează de 7 ani, aduce un profit de 70.000 de ruble. Un astfel de magazin va costa 690.000 de ruble.
2. Un magazin cu o suprafață de 30 m² în centrul orașului, care funcționează timp de 15 ani și generează un profit de 120.000 de ruble, va costa deja 2.650.000 de ruble.

Găsirea ofertelor pentru închirierea unei afaceri gata făcute este destul de dificilă, deoarece comerțul cu piese auto este o afacere profitabilă. Prin urmare, fie un om de afaceri își conduce singur propriul magazin, fie pur și simplu vinde o afacere deja stabilită dintr-un motiv obiectiv.