Coeficientul de variație (denivelare) în implementarea planului de cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul pe luna a anului de raportare pentru o organizație comercială este egal cu:

Kravn = 100 - 13,4 = 86,6%.

Astfel, implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul de raportare a fost uniformă la 86,6%, ceea ce reprezintă o cifră destul de scăzută.

După studierea volumului total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, vom analiza compoziția acestuia (tabel).

Tabel 2.2.2 - Dinamica cifrei de afaceri pe departamente

După cum se poate observa din tabel, ponderea produselor nealimentare nu depășește 6%. Această condiție persistă pe toată perioada analizată.

După cum puteți vedea, ritmul cifrei de afaceri a produselor alimentare în 2007 este mai mare decât ritmul de creștere a cifrei de afaceri a produselor nealimentare cu 2%. În 2008, se observă situația inversă.

Tabel 2.2.3 - Dinamica ratelor de creștere a cifrei de afaceri pe departamente

Ponderea produselor nealimentare nu s-a modificat.

Informații despre dinamica sortimentului și a structurii cifrei de afaceri cu amănuntul sunt prezentate în Anexa B.

Cea mai mare pondere în structura cifrei de afaceri comerciale este ocupată de 3 grupe de produse: - 16,23%, lapte și produse lactate 11,39% și mezeluri - 9,82%. Ponderea totală a acestor grupe de produse este de aproximativ 38% în 2007. În 2008, structura s-a modificat ușor: vodcă și băuturi alcoolice - 14,3%, lapte și produse lactate 10,7% și cârnați - 9%. Ponderea cifrei de afaceri a acestor mărfuri a scăzut. În general, pentru grupa de produse alimentare, modificări se observă doar în raportul ponderii, și în principal spre o scădere. Creșterea se observă doar în grupuri precum carne și păsări (0,9%), pește și fructe de mare (0,94%), cofetărie (3,7%) etc. modificarea structurii sale.

În plus, din Anexa B puteți obține informații despre rata de creștere sau scădere a cifrei de afaceri a grupelor individuale de produse, lucru extrem de important atunci când planificați și prognozați structura și volumul gamei de produse pentru perioadele viitoare.

Astfel, în 2008, cea mai rapidă creștere a cifrei de afaceri comerciale a fost vodca și produse spirtoase (creștere cu 14%), laptele și produsele lactate (11%), cârnații (9%), adică mărfurile cu cea mai mare pondere în volumul total al cifrei de afaceri comerciale. . Cea mai scăzută rată de creștere (scădere) a cifrei de afaceri comerciale se observă pentru următoarele bunuri și grupuri de produse:

Sare - 0,2%;

coniac - 3%;

Produse cu margarină - 0,3%.

Să facem o analiză similară pentru grupul de produse nealimentare (Anexa B).

Cea mai mare pondere în structura cifrei de afaceri este ocupată de 3 grupe de produse: produse din tutun - 70,26%, jucării 6,02% și mercerie - 5,27%. Ponderea totală a acestor grupuri de produse este de aproximativ 82% în 2007. În 2008, structura nu s-a schimbat: produse din tutun - 59%, jucării 6,6% și mercerie - 6,08%. Ponderea cifrei de afaceri din comerț atribuită acestor mărfuri a scăzut în consecință la 72%. În general, pentru grupa produselor nealimentare, modificări se observă doar în raportul ponderii, iar, spre deosebire de produse, în direcția creșterii. Creștere se observă la bunuri neincluse în principalele grupe (3,85%), bunuri de uz casnic (1,84%), sticlărie (1,07%) etc. Doar ponderea produselor din tutun a scăzut semnificativ - 11%.

Astfel, în 2008, cifra de afaceri din sticlărie (de 20 de ori), săpun de toaletă (creștere de 700%) și alte produse nealimentare (3,85) a crescut la cel mai rapid ritm. O rată de creștere negativă a cifrei de afaceri comerciale este observată pentru următoarele bunuri și grupuri de produse:

Mobilier - rata de reducere a fost de 70%;

Ustensile metalice - 40%;

Publicații tipărite - 30%.

Stocurile au un impact semnificativ asupra implementării planului de creștere a cifrei de afaceri comerciale. Pentru SA „Zadneprovye” există următoarele date privind modificările stocurilor pentru grupuri individuale de mărfuri (Anexa D, I, K).

Tabelul 2.2.4 Informații privind stocul mediu și cifra de afaceri pentru OJSC „Zadneprovye” T

Analizând soldul de mărfuri al SA „Zadneprovye” este clar că a existat o scădere a stocurilor în 2008 pentru grupul de produse nealimentare (5% față de nivelul din 2007) și o creștere destul de accentuată a grupului de produse alimentare. produse - 10%. Acest lucru se poate datora faptului că unele magazine ale rețelei comerciale Zadneprovye OJSC au început să funcționeze la sfârșitul anului 2006, în legătură cu reorganizarea lor în magazine cu autoservire, iar o parte semnificativă a stocului la acel moment consta din bunuri care au fost livrate pentru prima dată. la magazin în general. La acel moment, nu se știa cum și în ce volum va fi vândut acest produs sau acel articol. Inventarul disponibil la începutul anului 2008 a fost alcătuit ținând cont de informațiile privind dinamica vânzărilor de mărfuri pe gama de produse pentru anul 2007.

O problemă importantă de analiză este studiul eficienței utilizării resurselor de mărfuri și corectitudinea distribuției acestora între departamentele comerciale.

Dinamica modificărilor stocurilor și indicatorii de eficiență ai utilizării acestora de-a lungul lanțului de magazine pe grupe de produse sunt prezentate în Anexa I, K.

3. Modalități de creștere a cifrei de afaceri cu amănuntul a SA „Zadneprovye”

3.1 Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca una dintre modalitățile de creștere a volumului acesteia

În capitolul anterior a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri a organizației și a fost analizată influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, activitățile eficiente ale organizațiilor comerciale cu amănuntul depind de completitudinea și calitatea planificării și previziunilor.

Pentru a crește valabilitatea previziunilor în curs de elaborare, este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor și metodelor previziunii științifice. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate și la luarea deciziilor probabilistice în diferite situații.

Organizațiile de comerț cu amănuntul nu sunt practic implicate în prognozarea indicatorilor de performanță. Cu toate acestea, unele organizații de vânzări încearcă să dezvolte previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni este de obicei de a determina valoarea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate ne permit să identificăm posibile surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

O prognoză este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea de a organiza și desfășura în mod continuu lucrări de prognoză a activităților în SA „Zadneprovye” considerată. Activitățile de prognoză ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

Prognoza vânzărilor pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

Prognoza de prezență: după oră, după zi;

Prognoza medie a facturii;

Prognoza profitului din activitati de tranzactionare;

Prognoza costurilor pentru vânzarea mărfurilor;

Estimarea cifrei de afaceri și a profitului pentru primul trimestru. m zona

Să luăm în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor pentru a prognoza activitățile SA Zadneprovye (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri comerciale).

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații pot fi utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și în contextul diviziilor sale, al grupurilor de produse și al denumirilor individuale de mărfuri (articole de produs).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a SA Zadneprovye ar trebui efectuată folosind realizările științifice avansate și dezvoltările practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice aprofundate a cifrei de afaceri comerciale pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale în general și pentru grupuri individuale de produse (produse);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri comerciale în general, în ceea ce privește diviziile, grupele de produse și articolele individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea motivelor modificărilor și prognozarea acestor indicatori;

4. Evaluarea cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al cifrei de afaceri, precum și evaluarea previzională a influenței factorilor asupra cifrei de afaceri curente a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție semnificativă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale sunt practic aceleași. .

Prognoza cifrei de afaceri a SA Zadneprovye ar trebui să includă atât elemente subiective (opinia specialiștilor) cât și obiective (calculuri economice și matematice).

Activitățile de prognoză ar trebui să combine previziunile pe termen lung, mediu și scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să privească deciziile strategice, prognozele pe termen scurt ar trebui să privească tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un set de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme cu diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece nicio metodă nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltării pieței.

La prognoza este necesar sa se tina cont de influenta a cat mai multi factori care influenteaza nivelul cifrei de afaceri comerciale.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri comerciale a SA Zadneprovye.

ar trebui efectuată ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Limita minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un nivel suplimentar al cifrei de afaceri nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare a stării financiare a organizației, dificultăți la livrarea mărfurilor, o scădere a culturii serviciilor, fluctuația personalului, etc.

cifra de afaceri cu amănuntul

Limita maximă a nivelului cifrei de afaceri din comerț prevede o astfel de valoare care să asigure organizației comerciale obținerea eficienței maxime a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Trecerea dincolo de nivelul optim al cifrei de afaceri va duce la o scădere a eficienței activităților economice ale organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru JSC Zadneprovye ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară de profit, care rămâne la dispoziția organizației și este direcționată să implementeze programul de producție și dezvoltare socială a organizației și să satisfacă interesele proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii de distribuție a profitului net sunt (calculele de prognoză sunt făcute de experți, ținând cont de nevoile reale ale întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanţarea majorării capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale şi tehnice);

finantarea majorarii capitalului de rulment propriu (cu capital de rulment propriu, inclusiv a celor investite in stoc);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu de la bănci și alți creditori și plata dobânzilor la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea forței de muncă etc. etc.

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În aceste scopuri, suma necesară a venitului brut și nivelul acceptabil al costurilor de vânzări sunt determinate utilizând date privind sumele existente pentru perioada de bază anterioară pentru calcule, ținând cont de o evaluare expertă a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să completați aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea prognozată a volumului vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de achiziție ale populației, a volumului cererii de mărfuri vândute, a resurselor de mărfuri etc.) .

La obținerea unui rezultat nerealist de ridicat pentru organizație, care necesită o creștere bruscă a cifrei de afaceri comerciale, echilibrul dintre volumul vânzărilor și venitul brut, între profitul necesar și cel posibil poate fi asigurat prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a mărimii markupurilor, a vânzărilor. costuri, realizarea unor relatii optime cu detinatorii de resurse de credit, producerea si achizitia de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al cifrei de afaceri comerciale, pe baza nevoii de profit, se dovedește a fi sub capacitățile organizației, atunci este necesar să se ia măsuri pentru a crește volumele de vânzări și a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să conducă la faliment, deoarece interesul pentru dezvoltarea organizației și cooperarea cu aceasta scade în rândul contrapărților acesteia (bănci, furnizori, angajați) și în rândul proprietarilor.

În a treia etapă, după ajustările necesare la volumul cifrei de afaceri comerciale, aliniind structura acesteia cu fondurile de achiziție și cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura ofertei de mărfuri, venitul brut). , costurile de vânzare, planul financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

În continuare, vom efectua calcule de prognoză ale cifrei de afaceri comerciale pentru anul 2009 pe baza datelor pentru perioada 2006-2008. folosind formulele (20) - (23). În principiu, pentru o prognoză mai precisă, sunt necesare puțin mai multe date, de exemplu, pe lună pentru aceeași perioadă. Pentru a construi o prognoză folosind instrumentele MS Excel încorporate, vom selecta cea mai potrivită linie de tendință, vom găsi ecuația dependenței corespunzătoare și vom evalua gradul de adecvare a modelului selectat folosind coeficientul de corelație.

Rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul din Tabelul 3.1.1 şi în figură.

Figura 3.1 - Aproximarea dependenței modificărilor cifrei de afaceri comerciale printr-o tendință liniară

Figura 3.2 - Aproximarea dependenței modificărilor cifrei de afaceri comerciale de un trend parabolic

Ca urmare, am constatat că linia de tendință parabolică coincide într-o măsură mai mare cu linia modificărilor cifrei de afaceri, construită pe baza datelor reale, decât cu cea liniară. Și coeficientul de corelație pentru acesta este egal cu 1. În ciuda acestui fapt, este încă de preferat în această situație să se concentreze pe un model liniar de dependență, deoarece, în primul rând, este mai simplu și, în al doilea rând, va da chiar și cu o cantitate mică de datele pentru analiză oferă o prognoză destul de precisă. Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri comerciale de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milioane de ruble

Figura 3.3 - Construirea unei prognoze pentru cifra de afaceri comercială pentru 2009-2010.

Această tehnică de prognoză este destul de simplă și poate fi folosită la planificarea aprovizionării cu bunuri pentru diverse perioade de timp pentru a reduce stocurile și a crește profitul întreprinderii.

Concluzie

Rezumând rezultatele lucrării, putem spune că rolul și semnificația cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul în economie trebuie luate în considerare în contextul comerțului cu amănuntul, deoarece cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este consecința acesteia.

Comerțul cu amănuntul este în mod inerent o activitate comercială în sfera de schimb asociată cu vânzarea de bunuri (servicii) către consumatorii finali pentru uz personal, familial, gospodăresc sau colectiv, care este un sistem complex care funcționează într-un mediu socio-economic în schimbare rapidă. Semnificația socială a unei rețele de comerț cu amănuntul este de a satisface nevoile materiale, sociale și cotidiene ale membrilor societății, de a îmbunătăți nivelul de viață al oamenilor și de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea cuprinzătoare a individului.

Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor; ea exprimă relațiile economice care iau naștere în etapa finală a mișcării mărfurilor din sfera circulației către consumul personal prin schimbul acestora cu venituri în numerar. Cifra de afaceri cu amănuntul este utilizată pentru a determina puterea unei organizații comerciale, deoarece dimensiunea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul și amploarea activităților sale.

Printre indicatorii care caracterizează eficiența unei organizații comerciale se numără volumul cifrei de afaceri, venitul brut, marja de profit, nivelul profitabilității vânzărilor și nivelul cheltuielilor de vânzări.

Compoziția cifrei de afaceri a unei organizații comerciale (în raport cu cifra de afaceri cu amănuntul) este clasificată în funcție de tipul de vânzări.

Sortimentul de mărfuri vândute pe grupuri sau denumiri individuale de produse caracterizează structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și este caracteristica calitativă a acesteia; structura produsului a cifrei de afaceri comerciale este raportul grupelor individuale de produse în volumul total al cifrei de afaceri comerciale, exprimat ca procent.

Evoluția cifrei de afaceri cu amănuntul este influențată atât de factori externi, cât și interni. Dintre factorii externi se pot distinge: starea economiei în ansamblu, nivelul de dezvoltare a concurenței, dinamica veniturilor și cheltuielilor monetare ale populației, structura cererii, nivelul dezvoltării industriale etc. . Factorii interni includ: factorii legați de furnizarea de resurse de mărfuri, eficiența utilizării resurselor de muncă și a mijloacelor fixe, numărul populației deservite și veniturile lor monetare.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se realizează pentru a identifica discrepanța dintre ideile predominante într-o organizație comercială despre piață și situația reală pentru a face modificările necesare care vor crește vânzările și profiturile.

Volumul cifrei de afaceri comerciale este influențat de diverse tipuri de resurse, care sunt împărțite în materiale, financiare și de muncă. Toate aceste tipuri de resurse sunt utilizate în combinații diferite în funcție de situația specifică în dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale.

Lista surselor utilizate

1. Abdukarimov I.T. Analiza activităţilor economice ale cooperării consumatorilor: Manual. Pentru universități. M.: Economie, 1989.

2. Abryutina M.S. Analiza economică a activităților comerciale: Manual. indemnizatie. - M.: Afaceri și servicii, 2000.

3. Algin A.P. Riscul în antreprenoriat. Sankt Petersburg, 1992.

4. Analiza activitatilor economice din comert. M.I. Bakanov. M.: Economie, 1990.

5. Babo A. Profit. Pe. din fr.M., 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Teoria analizei economice. - M.: Finanțe și Statistică, 2006.

7. Balabanov I.T. Fundamentele managementului financiar. Cum se administrează capitalul. M., 1994.

8. Belyaevsky I.K., Ryauzov N.N., Ryauzov D.N. M.: Finanțe și Statistică, 1989.

9. Blank I.A. Managementul comertului. - Kiev: Institutul ucrainean-finlandez de management și afaceri, 1997.

10. Vikhansky O.S. Management strategic. Manual - M: Gardariki, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Economics of the Firm. M.: Vsh. scoala, 1994.

12. Grebnev A.I. Economia unei întreprinderi comerciale. Manual. - M.: Economie, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentele comerțului cu ridicata: un curs practic. - Sankt Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Comerț și tehnologie comercială - M.: IVC „Marketing”, 1999.

15. Elagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Tehnologie și activități comerciale. Partea 1. Comerț cu amănuntul: manual. indemnizatie. - Ekaterinburg, 2000.

16. S.I. Scriba, N.N. Scriba. Modelare și prognoză economică și statistică folosind Microsoft Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Analiza financiară. M.: Finanțe și Statistică, 1996.

18. Kravcenko L.I. Analiza activitatilor economice din comert. - M.: Cunoștințe noi, 2005.511 p.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Fundamentele activității financiare a unei întreprinderi. Sankt Petersburg: Presa de afaceri, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniskova. Strategia pentru activitățile comerciale ale unei întreprinderi de retail. M.: Marketing, 2002.

21. Lambin J.J. Marketing strategic. Perspectivă europeană: traducere din franceză. - Sankt Petersburg: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Angro. - M.: Anterior, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Adaptarea comerțului la condițiile pieței. Ekaterinburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Piața de consum și comerțul: probleme de dezvoltare și reglementare. Ekaterinburg, 1998. - 270 p.

26. Clasificatorul întreg rusesc al tipurilor de activități economice (OKVED). Sistem juridic de referință ConsultantPlus - resursă electronică.

27. Fundamentele activității antreprenoriale. Ed. prof. V.M. Vlasova, M., 1994.

28. Economia unei întreprinderi comerciale / R.P. Valevici, G.A. Davidovici. - Minsk: Școala Superioară, 1998.

29. Economia întreprinderilor comerciale: Manual / Ed. LA. Bragina. -M.: INFRA-M, 2005.

Anexa A

Structura organizatorică a SA „Zadneprovye”

Anexa B

Anexa B

Informații despre dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile ale grupurilor individuale de produse ale magazinului Zadneprovye, milioane de ruble.

Anexa D

Informații despre dinamica stocurilor de mărfuri la prețuri comparabile ale grupurilor individuale de produse ale magazinului Zadneprovye, milioane de ruble.

Anexa I

Dinamica modificării rezervelor și indicatorii de eficiență ai acestora

Anexa K

Dinamica modificărilor indicatorilor de eficiență a stocurilor

Documente similare

Esența cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul folosind exemplul Market LLC (magazinul Voskhod) și dezvoltarea unui mecanism de creștere a volumului vânzărilor. Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca metodă de creștere a volumului acesteia. Influența anumitor tipuri de resurse asupra volumului cifrei de afaceri comerciale.

teză, adăugată 07.10.2009


Sarcini și modele de cifra de afaceri cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul a Dlya Vas LLC. Modalități de a dezvolta cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.

lucrare de curs, adăugată 02/04/2008


Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin folosind exemplul antreprenorului individual „SHOPdaniel”. Dinamica principalelor indicatori de performanță economică.

lucrare curs, adăugată 30.10.2014


Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail folosind exemplul magazinului Sportmaster. Caracteristicile activităților comerciale, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri comerciale.

lucrare curs, adăugată 02.12.2016


Conceptul, compoziția, semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul, precum și un sistem de indicatori și factori care determină valoarea acesteia. Caracteristicile organizatorice și economice ale activităților Amira SRL. Analiza și planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi.

lucrare de curs, adăugată 13.12.2010


Rolul activităților de tranzacționare în procesul de schimb marfă-monedă. Sistem de indicatori ai statisticilor cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul și surse de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și a volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a întreprinderii.

teză, adăugată 07.06.2015


Probleme de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Scurtă descriere a activităților economice și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a SRL „Dlya Vas”.

lucrare curs, adaugat 13.05.2011


Cifra de afaceri cu amănuntul ca cel mai important indicator al unei întreprinderi comerciale, caracteristicile sale cantitative și calitative, structura și compoziția, caracteristicile analizei. Sarcini. metodele și etapele de planificare a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul, cerințele pentru organizarea acestuia.

lucrare curs, adaugat 26.03.2011


Esența și componența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor tipuri.

lucrare de curs, adăugată 21.05.2010


Caracteristicile, semnificația și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Evaluarea implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri. Analiza operationala a implementarii planului de cifra de afaceri, receptie marfa si inventar. Analiza stocurilor și cifrei de afaceri.

În capitolul anterior a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri a organizației și a fost analizată influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, activitățile eficiente ale organizațiilor comerciale cu amănuntul depind de completitudinea și calitatea planificării și previziunilor.

Pentru a crește valabilitatea previziunilor în curs de elaborare, este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor și metodelor previziunii științifice. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate și la luarea deciziilor probabilistice în diferite situații.

Organizațiile de comerț cu amănuntul nu sunt practic implicate în prognozarea indicatorilor de performanță. Cu toate acestea, unele organizații de vânzări încearcă să dezvolte previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni este de obicei de a determina valoarea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate ne permit să identificăm posibile surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

O prognoză este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea de a organiza și desfășura în mod continuu lucrări de prognoză a activităților în SA „Zadneprovye” considerată. Activitățile de prognoză ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

Prognoza vânzărilor pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

Prognoza de prezență: după oră, după zi;

Prognoza medie a facturii;

Prognoza profitului din activitati de tranzactionare;

Prognoza costurilor pentru vânzarea mărfurilor;

Estimarea cifrei de afaceri și a profitului pentru primul trimestru. m zona

Să luăm în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor pentru a prognoza activitățile SA Zadneprovye (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri comerciale).

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații pot fi utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și în contextul diviziilor sale, al grupurilor de produse și al denumirilor individuale de mărfuri (articole de produs).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a SA Zadneprovye ar trebui efectuată folosind realizările științifice avansate și dezvoltările practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice aprofundate a cifrei de afaceri comerciale pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale în general și pentru grupuri individuale de produse (produse);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri comerciale în general, în ceea ce privește diviziile, grupele de produse și articolele individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea motivelor modificărilor și prognozarea acestor indicatori;

4. Evaluarea cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al cifrei de afaceri, precum și evaluarea previzională a influenței factorilor asupra cifrei de afaceri curente a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție semnificativă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale sunt practic aceleași. .

Prognoza cifrei de afaceri a SA Zadneprovye ar trebui să includă atât elemente subiective (opinia specialiștilor) cât și obiective (calculuri economice și matematice).

Activitățile de prognoză ar trebui să combine previziunile pe termen lung, mediu și scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să privească deciziile strategice, prognozele pe termen scurt ar trebui să privească tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un set de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme cu diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece nicio metodă nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltării pieței.

La prognoza este necesar sa se tina cont de influenta a cat mai multi factori care influenteaza nivelul cifrei de afaceri comerciale.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri comerciale a SA Zadneprovye.

ar trebui efectuată ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Limita minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un nivel suplimentar al cifrei de afaceri nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare a stării financiare a organizației, dificultăți la livrarea mărfurilor, o scădere a culturii serviciilor, fluctuația personalului, etc.

cifra de afaceri cu amănuntul

Limita maximă a nivelului cifrei de afaceri din comerț prevede o astfel de valoare care să asigure organizației comerciale obținerea eficienței maxime a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Trecerea dincolo de nivelul optim al cifrei de afaceri va duce la o scădere a eficienței activităților economice ale organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru JSC Zadneprovye ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară de profit, care rămâne la dispoziția organizației și este direcționată să implementeze programul de producție și dezvoltare socială a organizației și să satisfacă interesele proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii de distribuție a profitului net sunt (calculele de prognoză sunt făcute de experți, ținând cont de nevoile reale ale întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanţarea majorării capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale şi tehnice);

finantarea majorarii capitalului de rulment propriu (cu capital de rulment propriu, inclusiv a celor investite in stoc);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu de la bănci și alți creditori și plata dobânzilor la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea forței de muncă etc. etc.

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În aceste scopuri, suma necesară a venitului brut și nivelul acceptabil al costurilor de vânzări sunt determinate utilizând date privind sumele existente pentru perioada de bază anterioară pentru calcule, ținând cont de o evaluare expertă a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să completați aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea prognozată a volumului vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de achiziție ale populației, a volumului cererii de mărfuri vândute, a resurselor de mărfuri etc.) .

La obținerea unui rezultat nerealist de ridicat pentru organizație, care necesită o creștere bruscă a cifrei de afaceri comerciale, echilibrul dintre volumul vânzărilor și venitul brut, între profitul necesar și cel posibil poate fi asigurat prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a mărimii markupurilor, a vânzărilor. costuri, realizarea unor relatii optime cu detinatorii de resurse de credit, producerea si achizitia de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al cifrei de afaceri comerciale, pe baza nevoii de profit, se dovedește a fi sub capacitățile organizației, atunci este necesar să se ia măsuri pentru a crește volumele de vânzări și a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să conducă la faliment, deoarece interesul pentru dezvoltarea organizației și cooperarea cu aceasta scade în rândul contrapărților acesteia (bănci, furnizori, angajați) și în rândul proprietarilor.

În a treia etapă, după ajustările necesare la volumul cifrei de afaceri comerciale, aliniind structura acesteia cu fondurile de achiziție și cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura ofertei de mărfuri, venitul brut). , costurile de vânzare, planul financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

În continuare, vom efectua calcule de prognoză ale cifrei de afaceri comerciale pentru anul 2009 pe baza datelor pentru perioada 2006-2008. folosind formulele (20) - (23). În principiu, pentru o prognoză mai precisă, sunt necesare puțin mai multe date, de exemplu, pe lună pentru aceeași perioadă. Pentru a construi o prognoză folosind instrumentele MS Excel încorporate, vom selecta cea mai potrivită linie de tendință, vom găsi ecuația dependenței corespunzătoare și vom evalua gradul de adecvare a modelului selectat folosind coeficientul de corelație.

Rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul din Tabelul 3.1.1 şi în figură.

Figura 3.1 - Aproximarea dependenței modificărilor cifrei de afaceri comerciale printr-o tendință liniară

Figura 3.2 - Aproximarea dependenței modificărilor cifrei de afaceri comerciale de un trend parabolic

Ca urmare, am constatat că linia de tendință parabolică coincide într-o măsură mai mare cu linia modificărilor cifrei de afaceri, construită pe baza datelor reale, decât cu cea liniară. Și coeficientul de corelație pentru acesta este egal cu 1. În ciuda acestui fapt, este încă de preferat în această situație să se concentreze pe un model liniar de dependență, deoarece, în primul rând, este mai simplu și, în al doilea rând, va da chiar și cu o cantitate mică de datele pentru analiză oferă o prognoză destul de precisă. Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri comerciale de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milioane de ruble

Figura 3.3 - Construirea unei prognoze pentru cifra de afaceri comercială pentru 2009-2010.

Această tehnică de prognoză este destul de simplă și poate fi folosită la planificarea aprovizionării cu bunuri pentru diverse perioade de timp pentru a reduce stocurile și a crește profitul întreprinderii.

Modalități de a crește cifra de afaceri cu amănuntul a Market LLC (magazinul Voskhod)

Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca una dintre modalitățile de a-și crește volumul

În capitolul anterior a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri a organizației și a fost analizată influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, activitățile eficiente ale organizațiilor comerciale cu amănuntul depind de completitudinea și calitatea planificării și previziunilor.

Pentru a crește valabilitatea previziunilor în curs de elaborare, este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor și metodelor previziunii științifice. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate și la luarea deciziilor probabilistice în diferite situații.

Organizațiile de comerț cu amănuntul nu sunt practic implicate în prognozarea indicatorilor de performanță. Cu toate acestea, unele organizații de vânzări încearcă să dezvolte previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni este de obicei de a determina valoarea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate ne permit să identificăm posibile surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

O prognoză este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea de a organiza și desfășura în mod continuu lucrări de prognoză a activităților în magazinul considerat Voskhod (Market LLC). Activitățile de prognoză ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

prognoza vânzărilor pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

prognoza de prezență: după oră, după zi;

prognoza medie a facturii;

prognoza profitului din activitățile de tranzacționare;

prognoza costurilor de vânzare a mărfurilor;

indicator de prognoză al cifrei de afaceri și al profitului pe 1 trimestru. m zona

Să luăm în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor pentru a prognoza activitățile Market LLC (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri comerciale.

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații ar trebui utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și în contextul diviziilor sale, grupurilor de produse și denumirilor individuale de mărfuri (articole de produs).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui efectuată folosind realizări științifice avansate și dezvoltări practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice aprofundate a cifrei de afaceri comerciale pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale în general și pentru grupuri individuale de produse (produse);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri comerciale în general, în ceea ce privește diviziile, grupele de produse și articolele individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea motivelor modificărilor și prognozarea acestor indicatori;

4. Evaluarea cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al cifrei de afaceri, precum și evaluarea previzională a influenței factorilor asupra cifrei de afaceri curente a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție semnificativă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale sunt practic aceleași. .

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui să includă atât elemente subiective (avizul experților), cât și obiective (calculele economice și matematice).

Activitățile de prognoză ar trebui să combine previziunile pe termen lung, mediu și scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să privească deciziile strategice, prognozele pe termen scurt ar trebui să privească tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un set de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme cu diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece nicio metodă nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltării pieței.

Prognoza și planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul trebuie efectuate folosind următoarele metode:

metoda de calcul tehnico-economic,

metoda experimental-statistica;

modelare economică și matematică;

metode de construire a modelelor de optimizare.

La prognoza este necesar sa se tina cont de influenta a cat mai multi factori care influenteaza nivelul cifrei de afaceri comerciale.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui să fie efectuată ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Limita minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un nivel suplimentar al cifrei de afaceri nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare a stării financiare a organizației, dificultăți la livrarea mărfurilor, o scădere a culturii serviciilor, fluctuația personalului, etc.

Limita maximă a nivelului cifrei de afaceri din comerț prevede o astfel de valoare care să asigure organizației comerciale obținerea eficienței maxime a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Trecerea dincolo de nivelul optim al cifrei de afaceri va duce la o scădere a eficienței activităților economice ale organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru magazinul Voskhod ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară de profit, care rămâne la dispoziția organizației și este direcționată să implementeze programul de producție și dezvoltare socială a organizației și să satisfacă interesele proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii de distribuție a profitului net sunt (calculele de prognoză sunt făcute de experți, ținând cont de nevoile reale ale întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanţarea majorării capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale şi tehnice);

finantarea majorarii capitalului de rulment propriu (cu capital de rulment propriu, inclusiv a celor investite in stoc);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu de la bănci și alți creditori și plata dobânzilor la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea forței de muncă etc. etc.

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În aceste scopuri, suma necesară a venitului brut și nivelul acceptabil al costurilor de vânzări sunt determinate utilizând date privind sumele existente pentru perioada de bază anterioară pentru calcule, ținând cont de o evaluare expertă a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să completați aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea prognozată a volumului vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de achiziție ale populației, a volumului cererii de mărfuri vândute, a resurselor de mărfuri etc.) .

La obținerea unui rezultat nerealist de ridicat pentru organizație, care necesită o creștere bruscă a cifrei de afaceri comerciale, echilibrul dintre volumul vânzărilor și venitul brut, între profitul necesar și cel posibil poate fi asigurat prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a mărimii markupurilor, a vânzărilor. costuri, realizarea unor relatii optime cu detinatorii de resurse de credit, producerea si achizitia de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al cifrei de afaceri comerciale, pe baza nevoii de profit, se dovedește a fi sub capacitățile organizației, atunci este necesar să se ia măsuri pentru a crește volumele de vânzări și a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să conducă la faliment, deoarece interesul pentru dezvoltarea organizației și cooperarea cu aceasta scade în rândul contrapărților acesteia (bănci, furnizori, angajați) și în rândul proprietarilor.

În a treia etapă, după ajustările necesare la volumul cifrei de afaceri comerciale, aliniind structura acesteia cu fondurile de achiziție și cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura ofertei de mărfuri, venitul brut). , costurile de vânzare, planul financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

Ca rezultat obținem:

21.944 + 0.709t.

Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri comerciale de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată. În continuare, folosind valorile obținute, vom calcula cifra de afaceri nivelată și vom introduce datele obținute în coloana 6 din Tabelul 3.1.1.

Tabel.3.1.1 Calculul parametrilor ecuației curbei

Parametrul a 1 arată că în perioada de la t 1 la t n, cifra de afaceri comercială a crescut cu o rată constantă egală cu 0,709 milioane de ruble. Dacă presupunem că cifra de afaceri comercială va continua să crească în acest fel, atunci putem prezice creșterea ei aproximativă în lunile următoare. Deci, cifra de afaceri va fi egală cu:

în octombrie 2007:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 milioane de ruble. RF;

în noiembrie 2007:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 milioane de ruble. RF;

în decembrie 2007:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 milioane de ruble. RF.

Corectitudinea modelului teoretic obținut de modificări ale volumului cifrei de afaceri comerciale și extrapolarea acestuia după una sau alta ecuație este determinată de suma abaterilor pătrate ale cifrei de afaceri comerciale efective față de cea nivelată:

Astfel, această prognoză este destul de precisă, deoarece suma abaterilor pătrate ale cifrei de afaceri comerciale efective față de cea nivelată este de 1,29, iar abaterea standard este de 5,87%.

În plus, cu o dezvoltare neliniară a procesului de rulare comercială, extrapolarea se poate face folosind o parabolă de ordinul 2 (formulele (24) - (30)). Rezum datele obținute în tabelul 3.1.2.:

Tabel.3.1.2 Calculul parametrilor ecuației parabolelor

Ca rezultat obținem:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 +708a 2 = 27079.

a 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri comerciale de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată. În continuare, folosind valorile obținute, vom calcula cifra de afaceri nivelată și vom introduce datele obținute în coloana 8 din Tabelul 3.1.2.

După cum se poate observa din datele din Tabelul 3.1 2, în cazul în cauză, această metodă nu este adecvată pentru estimarea cifrei de afaceri în magazin, deoarece valoarea cifrei de afaceri nu poate fi o valoare negativă.

A treia metodă de prognoză poate fi efectuată folosind foi de calcul Microsoft Excel, folosind funcția LGRFPRIBL.

Pentru a face acest lucru, vom introduce datele inițiale privind valoarea cifrei de afaceri comerciale pentru întreaga perioadă analizată - 9 luni. 2006 și 9 luni 2007, în plus, pentru a crea o serie continuă de valori, vom adăuga date privind cifra de afaceri comercială pentru trimestrul 4. 2006 (Tabelul 3.1 3).

Tabelul 3.1.3 Estimarea cifrei de afaceri folosind funcția LGRFPRIBL

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența economică, compoziția și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale, factorii externi și interni ai acesteia. Metodologia de analiză economică a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca o modalitate de a-și crește volumul.

lucrare de curs, adăugată 11.05.2011


Conceptul, compoziția, semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul, precum și un sistem de indicatori și factori care determină valoarea acesteia. Caracteristicile organizatorice și economice ale activităților Amira SRL. Analiza și planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi.

lucrare de curs, adăugată 13.12.2010


Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin folosind exemplul antreprenorului individual „SHOPdaniel”. Dinamica principalelor indicatori de performanță economică.

lucrare curs, adăugată 30.10.2014


Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail folosind exemplul magazinului Sportmaster. Caracteristicile activităților comerciale, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri comerciale.

lucrare curs, adăugată 02.12.2016


Probleme de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Scurtă descriere a activităților economice și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a SRL „Dlya Vas”.

lucrare curs, adaugat 13.05.2011


Esența cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul folosind exemplul Market LLC (magazinul Voskhod) și dezvoltarea unui mecanism de creștere a volumului vânzărilor. Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca metodă de creștere a volumului acesteia. Influența anumitor tipuri de resurse asupra volumului cifrei de afaceri comerciale.

teză, adăugată 07.10.2009


Rolul activităților de tranzacționare în procesul de schimb marfă-monedă. Sistem de indicatori ai statisticilor cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul și surse de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și a volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a întreprinderii.

teză, adăugată 07.06.2015