Designer vestimentar, designer de modă, tăietor, croitor - toate aceste profesii, ale căror nume sună în genul masculin, pot fi combinate cu un concept feminin „modiste”. Acest cuvânt poate fi un pic de modă veche, dar reflectă foarte exact esența profesiei.

Acesta nu este un meșteșug ușor - să facă femeile frumoase, să le anticipeze dorințele, să dai sfaturi în alegerea stilului ținutelor. O femeie îmbrăcată spectaculos nu este niciodată lăsată fără atenție. Să vorbim despre secretele creării de haine frumoase, elegante, exclusive pentru femei cu un virtuoz al profesiei sale, proprietarul unui mic atelier acasă, o fashionistă modernă Svetlana Skopova.Ea este foarte populară printre fashionistele caucaziene. Mineralnye Vody care vor să aibă în garderobă ținute cusute pentru ei de mâinile Maestrului.

Principalele teze ale interviului cu Svetlana Sokolova, proprietara propriului atelier

• Tip de activitate: atelier la domiciliu
• Ocupație înainte de începere activitate antreprenorială: croitoreasă, negustor
• Data începerii activității: 2000
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: antreprenor individual
• Valoarea investiției inițiale: 100.000 de ruble.
• Sursa capitalului initial: fonduri de imprumut
• Rentabilitatea investiției: aproximativ 6-8 luni
• Venitul inițial: 10-12.000 de ruble. pe luna.
• Formula succesului: „Afacerea mea este viața mea”

Svetlana, răspunde în calitate de modăriță profesionistă și practicantă: „Ce înseamnă o femeie frumos îmbrăcată?”

Nu este ușor să convingi o femeie să accepte versiunea ta a viitoarei ținute?

Se întâmplă altfel. Sunt femei care sunt imediat și necondiționat de acord cu propunerea mea, au încredere în alegerea stilului, țesăturii, accesoriilor. Și sunt doamne care își apără cu încăpățânare punctul de vedere. Dar nu vreau ca clienta să fie dezamăgită ca urmare, chiar și cu decizia ei. Apoi încerc să demonstrez alegerea ei cât mai clar posibil, de multe ori reacția este asemănătoare șocului. Cel mai adesea, elocvența și realitatea câștigă, doamna capitulează, iar eu îi coasez ținuta după viziunea mea, bazată pe experiență și intuiție.

O femeie frumos îmbrăcată este mereu în top

Rochie albastră spectaculoasă cu spatele deschis

Ți-a fost greu să-ți alegi meșteșugurile? Cum ți-ai început afacerea?

Poate că alegerea mea s-a născut și a crescut odată cu mine. Din câte îmi amintesc, probabil de la 5 ani, am cusut constant ceva, am inventat, mi-am îmbrăcat păpușile. Apoi a început să coasă pentru ea însăși, pentru mama ei. Dar a fost o etapă de amatori, am venit la profesie mai târziu. În ciuda pasiunii mele pentru cusut, am considerat-o doar ca o distracție plăcută, un hobby. Și a visat să devină avocat, să obțină profesia de avocat.

Dar mamele ne cunosc mai bine. Ea a fost cea care la un moment dat m-a luat de mână și m-a condus la instituție educațională legate de cusut. Acum nu se știe dacă corpul de avocați a pierdut un mare profesionist în persoana mea. Dar e clar că mama avea dreptate.

Ce fel de educație ați primit?

Am studii medii tehnice. A absolvit Colegiul Pedagogic Industrial Voronezh în 1997. De profesie, sunt tehnician în producția de cusut, maestru în pregătire industrială.

Care a fost cel mai dificil lucru la începerea unei afaceri? Ce bariere trebuiau depășite?

Prima barieră este să cumpărați o mașină de cusut bună. Acum 10-12 ani era destul de problematic. Îmi doream un echipament bun, dar nu există de unde să-l cumpăr. Un mare deficit au fost accesoriile de cusut de înaltă calitate, țesăturile speciale. Alegerea materiei bune a fost, de asemenea, limitată. Trebuia să lucrez cu ceea ce aveam și cu ceea ce aveam.

Mașina de cusut - instrumentul principal

Dar chiar și la o simplă mașină de cusut, din țesături nepretențioase, fără dispozitive speciale, s-a putut coase ținute bune. Întotdeauna am avut clienți, lipsa comenzilor nu a devenit niciodată o barieră în afaceri.

Masina de overlock

Vrei să înveți cum să deschizi un atelier de croitorie? Vă sugerăm să vă familiarizați cu.

Fiecare afacere începe cu capital de pornire. Cu cât ai început și, dacă nu un secret, unde ai reușit să-l găsești?

Nu există niciun secret. Când am decis să mă angajez serios în afaceri, am luat un împrumut de la o bancă. A fost o sumă de 100 de mii de ruble. L-am folosit pentru a cumpăra echipament. Dar dacă deschideți o astfel de afacere astăzi, veți avea nevoie de b despre suma mai mare. Puteți calcula:

• Achiziționarea unei mașini de cusut bune, multifuncționale - 45-50 mii de ruble.
• Achiziție overlock - 15-20 mii.
• Cu siguranță aveți nevoie de un generator de abur - 18-20 mii.
• Oglindă mare - 2-5 mii.
• Manechin - cel puțin 1 bucată, aceasta este 6-7 mii.
• Umerașe-siluete - 2 buc. 3 mii de ruble fiecare.

Manechin și umerase-siluete

Diverse lucruri mici (fițe, foarfece, centimetri, ace, creioane etc.) - 5-10 mii.

Se pare că suma de aproximativ 100-120 de mii de ruble. La acesta trebuie să adăugați costurile documentelor pentru începerea unei afaceri și o rezervă financiară pentru a plăti pentru prima dată facturile pentru electricitate și alte utilități. Să adăugăm și plata chiriei locului, dar asta în cazul în care acesta este închiriat. Dacă lucrați acasă, atunci puteți achita suma de 150 de mii pentru a începe să lucrați.

Dacă apar clienți și sunt intrări financiare, atunci acești bani se vor întoarce rapid (în aproximativ 6-8 luni), iar tu vei începe să faci profit și satisfacție.

Aparatul este mereu la lucru

Se lucrează la o comandă

Cât de mult ți-au crescut veniturile de când ai început? S-au adeverit prognozele și așteptările?

In primele luni muncă independentă venitul meu nu a depășit 10-12 mii pe lună. A fost acum 10 ani. Am plănuit să primesc de 5 ori mai mult. După 2-2,5 ani, câștigam deja cu ușurință această sumă. Dar timpul trece, dorințele și nevoile cresc. Apar noi frontiere și venituri estimate. Acum mi-am propus obiectivul de a ajunge la pragul de 100.000. Dar până acum aceasta nu este o perspectivă apropiată. Criza a avut un efect dureros asupra afacerii mele.

Astăzi, nu fiecare femeie își va permite un astfel de lux precum croiala individuală a ținutelor. Plăcerea nu este ieftină, iar concurența este mare. Acum există aproape tot atâtea magazine de îmbrăcăminte pentru femei cât și magazine alimentare. În ele, lucrurile sunt ieftine și accesibile, nu trebuie să mergeți să încercați. Iar exclusivitatea necesită timp și imaginație.

Dacă vorbim despre prognoze, acestea s-au adeverit. Și așteptările sunt foarte efemere. Ceva se împlinește, se realizează, dar vine o idee proaspătă, un vis. Și aștepți noi realizări, încarnări. Principalul lucru este să ai dorința de a face vise
realitate.

La locul de muncă. Totul este la îndemână.

Cum se formează prețul muncii tale astăzi?

Prețul lucrării constă din mai multe componente. De exemplu:

• termenul de livrare al comenzii,
• complexitatea modelului;
• costurile cu electricitatea (este nevoie de mult: e de lucru mașini de cusut, generator de abur, este necesară o bună iluminare pentru cusut);
• chirie si impozite.

Fiecare regiune a țării are propria listă de prețuri pentru serviciile de cusut. Folosesc statistici medii pentru regiunea CMS. Ele pot fi vizualizate pe internet. Sunt o mulțime de puncte, toate tipurile de lucrări efectuate la croirea modelului sunt luate în considerare.

Dacă numiți un anumit preț pentru produse de croitorie, atunci pot numi următoarele sume:

• croirea unei fuste va costa clientul în valoare de 1,5 până la 2 mii de ruble;
• rochii - de la 3 la 5 mii;
• pantaloni - de la 2 mii;
• rochie de seară - de la 7 mii de ruble, această categorie este cea mai bine plătită, costul croirii unui produs poate ajunge la numere mari de două cifre (de exemplu, coaserea unei rochii de mireasă care nu este cea mai complicată va duce la 20 de mii de ruble).

Rochie de seara

Ce formă de afaceri și impozitare ați ales?

eu . Sistem de impozitare - UTII. Toate lor întrebări financiare eu decid eu.

Cel mai bun mod de a gestiona contabilitate fiscală pentru companiile mici, este contabilitatea pe Internet „Afacerea mea”. Cu ajutor acest serviciu orice antreprenor poate ține independent și în același timp fără probleme evidența contabilă la întreprinderea sa.

Consideri ca este un plus faptul ca esti comerciant unic? A afectat acest moment perioada de amortizare a investițiilor în afacere?
Bineînțeles că a făcut-o. Din moment ce lucrez singur, nu trebuie să plătesc salarii angajaților, să fac contribuții la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale. Plătesc impozit doar către UIF ca antreprenor individual și impozit către IFTS.

În plus, văd că eu însumi sunt responsabil pentru munca mea. După cum se spune, dacă vrei o treabă bine făcută, fă-o singur. Întregul proces de creare a unei ținute: de la selecția și achiziționarea accesoriilor și, dacă este necesar, a țesăturii, până la produs finit Prefer să mă conduc singur. Numai astfel pot garanta pe deplin calitatea produsului.

Comanda finalizată pe un manechin

Trebuie să aveți de-a face cu autoritățile de reglementare? Cu pompierii, SES?

Din moment ce lucrez acasă, organele de control nu mă deranjează. Eu însumi am un interes personal în a-mi păstra casa curată și în siguranță. Ei bine, dacă dintr-o dată vor să mă viziteze - vă rog. Vom rezolva toate întrebările!

Desigur, este mai greu să mulțumești o femeie decât inspectorilor! Ai încercat vreodată să-ți schimbi ocupația, să faci ceva mai puțin supărător? La urma urmei, munca ta nu este ușoară și uneori foarte ingrată.

Da, a existat un astfel de fapt în biografia mea de lucru. Am vrut să lucrez „ca toți ceilalți” - dimineața la serviciu, seara de la serviciu, 2 zile libere și vacanta anuala. Timp de un an a lucrat ca comerciant într-un supermarket imens. Dar totuși, nu este pentru mine. Din nou am revenit la nopți nedormite din cauza implementării comenzilor urgente, a comunicării cu clienții, a găsirii materialelor potrivite, a alegerii stilurilor, a bucuriilor, a dezamăgirii, a chinului creativității și a fericirii din succes.

Desigur, acest lucru nu este ușor și necesită un anumit tip de caracter. Sunt un optimist de neclintit, și există și un astfel de cuvânt: vocație. Cineva este chemat să apere Patria, cineva care să învețe, cineva care să vindece. Și eu coasez!

Un couturier foarte celebru se numește croitor. El este mândru de acest lucru și subliniază că nici o idee a celui mai ingenios designer de modă, nici un singur model perfect croit nu se va îndeplini dacă este cusut incorect. Croitorul este cel care creează în cele din urmă acele produse pe care le admirăm atunci când le vedem într-o poză sau pe un catwalk. Croitorul coase costume și rochii în care femeile arată uimitor. Și eu mă numesc „croitor” și sunt, de asemenea, mândru de acest titlu.

Care este afacerea ta pentru tine? Ce parte din viață ocupă el?

Afacerea mea este viața mea. Este atât de plin de ea încât, chiar și în timp ce fac alte lucruri, mă gândesc constant la munca mea. Din fericire, familia mea mă înțelege și mă susține. Ne bucurăm să discutăm cu fiica noastră perspective, planuri de viitor, stiluri de ținute. Îi place în special să aleagă modele pentru ea însăși. Este aproape mireasă, are 14 ani.

Aveți mulți clienți obișnuiți. Cine sunt ei?

Sunt mulți clienți. Și nu sunt doar indivizi. Primesc comenzi pentru așa-zisele extras. Aceasta este croirea costumelor pentru grupuri. Printre clienții mei se numără grupul de dans Helios, corul de copii Kazachok și studioul de teatru. Cosesc costume pentru evenimentele din oraș, de exemplu, pentru întâlnirea din 2013, ea a conceput și cusut un costum de șarpe. S-a dovedit a fi o adevărată capodopera. Și câți Moș Crăciun și Fecioare de Zăpadă sunt înveliți - nu numărați.

Dar îmi place croiala personalizată. Aici poti cu adevarat sa creezi, sa creezi tinute cu care sa fii mandru. Este cu adevărat grozav să vezi cum s-a schimbat o femeie într-o rochie cusută de mâinile tale. Cât de elegantă și armonioasă arată.

Costum pentru Moș Crăciun

Costum de șarpe

Corul de copii în costume din Svetlana

Costume de ansamblu de dans

Ansamblul de dans Helios

În astfel de costume doar pentru a câștiga!

Ce intelegi prin "stil"? Cum ar trebui să arate o femeie stilată?

Stilul este un concept larg. Am un grup VKontakte, care se numește

Magazinul de îmbrăcăminte este un tip de afacere promițător, cu o marjă mare la mărfuri, profitabilitatea este de ~ 20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției „MarketMasters”, rata cifrei de afaceri cu amănuntulîmbrăcămintea în Rusia crește anual cu 3%. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În articol, vom analiza cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Principal publicul țintă magazin de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați între 18 și 40 de ani și copii. Luați în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale creării unui magazin de îmbrăcăminte.

Peste 50% din magazinele din Moscova sunt francizate! Pentru hainele vândute, ai nevoie

Vânzarea de îmbrăcăminte se referă la bunuri de impuls, adică este adesea cumparat spontan, de aceea, pentru stimularea vanzarilor, se recomanda organizarea de vanzari, promotii, carduri de economii cu reduceri, bonusuri la mai multe cumparaturi.

Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri de îmbrăcăminte este Districtul Federal Central (~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.

Principal capacitatea de producție sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), regiunea Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea în raioane cu capacități maxime.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte: conceptul general

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte este posibilă în două moduri: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți un magazin pe cont propriu, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, este recomandat să obții un loc de muncă ca administrator într-una dintre cele existente.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero: înregistrarea afacerii

Pentru a vă înregistra în magazinul de îmbrăcăminte fiscală, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista solicitata documente pentru fiecare formă de afaceri. La înscrierea la OKVED, alegeți activitatea principală: 52.42 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte”, 52.42.1 - „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 - „Comerț cu amănuntul cu accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe). , curele, bretele și etc.)”.

Cea mai bună alegere a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem trebuie să existe legea municipală cu privire la posibilitatea de a utiliza UTII (până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este - 15%. Avantajul acestei taxe este legătura ei cu datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Când deschideți un magazin mare, acest lucru este benefic.

Dacă la organizarea unei companii se alege sistemul simplificat de impozitare, atunci se recomandă să alegeți acumularea impozitului pe venit cu o rată a dobânzii de 6%.

Căutați furnizori pentru un magazin de îmbrăcăminte

Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețului lor scăzut, care permite un markup de 200-300%. De exemplu, pentru o fustă de femei pe taobao costă ~ 8 dolari (500 de ruble), pe piata interna poate fi vândut cu 1500 de ruble.

Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte: Găsirea unui sediu

Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți un loc și un spațiu. Locațiile sunt un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului de vizitatori.

Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrine, o cabină de probă și o casă de marcat. Un magazin de blănuri sau un magazin de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea solului de tranzacționare și a facilităților de depozitare.

În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1500 de ruble. Închirierea unui mic departament de îmbrăcăminte pentru femei (aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. La periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble / m², un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.

Cea mai scumpă închiriere de spații este în centrele comerciale (SC), acestea fiind locul în care se acumulează traficul maxim de persoane. Costul închirierii în centrul comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.

Clasa de master: „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero”

Estimarea costului echipamentelor comerciale

Estimăm tipul de echipament necesar și costurile financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea cu blană și lenjeria intimă necesită echipament diferit) și traficul.

Luați în considerare un set de echipamente pentru magazin:

• Casa de marcat - 12000-30000 de ruble. (pretul depinde de modificare). Costuri suplimentare: înregistrarea și întreținerea dispozitivului.
• Rafturi - referiți la mobilierul principal podeaua comercială, un raft costă 1000-20000 de ruble. Un magazin are nevoie de 4-10 rafturi.
• Vitrine - vor fi necesare pentru expunerea accesoriilor sau articolelor scumpe. Prețurile încep de la 2000-3000 de ruble. O vitrină cu un design și iluminare exclusive poate costa până la 22.000 de ruble. Pentru un butic, ai nevoie de 2-6 vitrine.
• Rafturi sau paranteze - de la 600 de ruble. pentru modele simple.
• Manechine - de la 1500 de ruble, 10 manechine în platforma de tranzacționare vor fi suficiente.
• Spânzurat - 2500-9000 de ruble. (in functie de marime). Unele magazine folosesc umerase aproape ca singure software comercial. Necesarul pentru ele este de până la 15 bucăți. Umerașele sunt uneori furnizate cu umerase, dar de obicei umerasele sunt comandate separat. 100-150 de bucăți vor fi suficiente.
• Oglinzi - necesare în cabinele de vestiare și podeaua comercială. Costul unei oglinzi de podea este de aproximativ 3000 de ruble. De asemenea, este necesar să achiziționați panouri de oglindă de perete (mai multe piese).

Costul achiziției de echipamente va fi de ~ 100.000-500.000 de ruble.

În unele tipuri magazine cu amănuntul este necesar suplimentar: un tejghea pentru casierie, banchete în cabine de montaj, pistoale pentru etichetă. În saloanele de mireasă este nevoie de o mașină de cusut pentru a se potrivi rochiei.

Cei mai cunoscuți furnizori de echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, pe lângă vânzarea de soluții gata făcute, oferă la comandă crearea de sisteme de tranzacționare individuale.

Cheltuieli de personal

Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații de sală îndeplinesc concomitent atribuțiile de administrator și/sau casier, curățenie de spații. Pentru a reduce costul salariilor unui contabil, contabilitatea este transferată companiilor de externalizare. Acest lucru vă permite să reduceți costurile ~ 25.000 de ruble. pe luna!

Cel mai bun criteriu pentru salariul angajaților este nivelul mediu al salariilor din industrie. Nivelul mediu al salariilor pentru lucrători poate fi găsit pe site-ul rabota.yandex.ru. De obicei, castigurile personalului sunt bonus la bucata (salariu fix + procent din vanzari). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Vânzătorii trebuie să fie instruiți pentru a comunica cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.

Antreprenorul creează un fond de salarizare (PF), care ia în considerare suma acordată personalului.

Un calcul aproximativ al salariilor pentru anul:

4 vânzători x 12.000 de ruble = 48.000 de ruble / lună

48000 de ruble. x 12 luni = 576.000 de ruble. (FOT pentru anul).

Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți către Fondul de pensii (PFR), Fondul de asigurări sociale (FSS) și Fondul de asigurări medicale obligatorii (FOMS). Rata dobânzii PFR este de 22%, FSS este de 2,9%, MHIF este de 5,1%. Drept urmare, costul asigurărilor sociale este de 30%.

Venitul și profitul net al afacerii

Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client (verificare medie). Cecul mediu, egal cu 800 de ruble, este un indicator bun. Este planificată să viziteze magazinul de către 10 clienți, valoarea veniturilor zilnice va fi de ~ 8000 de ruble.

Venitul anual va fi de ~ 2.700.000 de ruble. Dacă la deschidere costurile s-au ridicat la aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci recuperarea se realizează după 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține un profit stabil, ceea ce este un indicator bun.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către un site de revistă

Rentabilitatea afacerii	(3,5 din 5)	Atractivitatea afacerilor 3.3
Rambursarea proiectului	(3,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(3,5 din 5)
Magazinul de îmbrăcăminte este afaceri promițătoareîn orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are o sezonalitate a vânzărilor (august-octombrie, aprilie-iunie), care va necesita personal suplimentar si stocuri. Factori cheie succesul afacerii este: amplasarea în apropierea traficului de vizitatori și posibilitatea unor markupuri la bunuri de peste 300%.

Una dintre cele mai idei populare pentru afaceri de femei - deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip este atractiv prin faptul că nu necesită echipamente speciale și complexe înregistrare legală. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de haine este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Am fost oarecum vicleni când spuneam că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul comerțului cu amănuntul, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori comerciali specifici. Dar, cel mai important lucru în această afacere este definirea conceptului de magazin, alegerea mecanismului de vânzare și gama de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde din haine - alegerea este grozavă - pentru copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie intimă, echipament sportiv, haine dimensiuni mari, ciorapi, haine pentru gravide si alte zone.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la segment economic la segment premium. Și ar trebui să te gândești la tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai promițătoare domenii în comerțul cu îmbrăcăminte sunt îmbrăcămintea pentru copii și femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc repede și au nevoie de haine de dimensiuni mari, iar femeile, în ciuda dificultăților financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar hainele sunt mijlocul principal. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat în economie și în segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau magazin în franciză?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale de afaceri - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți deschide propriul magazin sub propriul dvs. brand sau cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garanția ta de succes. Deoarece el este interesat în primul rând să facă magazinul dvs. sub brandul său de succes și profitabil. De aceasta depinde stabilitatea materială și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce cu un ordin de mărime toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: ajută la găsirea unui sediu potrivit în orașul dvs., oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata -realizat materiale publicitare si strategii de marketing promovarea, preia integral aprovizionare cu ridicata mărfuri către magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte, pe măsură ce economisiți pe dezvoltarea unui aspect de design pentru un magazin, materiale promoționale și formarea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de livrare. Proprietarul mărcii vă va oferi Condiții mai bune la livrare și garantează livrarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin în franciză, există mai multe dezavantaje - în cazul lucrului sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, respectați și politica generală a întreprinderii și nu puteți implementa ceva propriu.

Costul „pornirii” această afacere- de la 500 de mii de ruble, perioadă de rambursare - până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca proprie

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență, de exemplu, dobândită lucrând ca magazin în franciză. Pentru că în această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare - cad complet asupra omului de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propriul dvs. brand și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioadele de rambursare și profiturile sunt semnificativ diferite de un magazin în franciză. și diferă în partea mai buna. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este mult mai mare, datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți sume mai mici pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a managementului proprietății teritoriale. Dacă închiriați zona pentru magazin, atunci nu aveți nevoie de permisiunea inspectoratului de incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După selectarea sediului și obținerea tuturor autorizațiilor necesare, dacă este necesar, este necesar să se efectueze reparații cosmetice ale spațiilor. Dacă deschideți un magazin independent cu propriul dvs. brand în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul autorului a sediului și la dezvoltarea marcă. Deoarece acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece publicul țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu cu un portofel, ci prin percepție externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu marfa de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de altceva decât de reparații cosmetice și un mic semn.

În timp ce reparațiile sunt în desfășurare, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori ai produsului și mărcilor selectate, în cazul în care nu lucrați la o franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt aranjate, iar personalul este angajat, puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în număr relativ

• Chirie de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Dezvoltarea materialului publicitar și a mărcii comerciale - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• Echipament, suport juridic - până la 300 de mii de ruble,
• Fondul de salarii este de 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faci - să-ți deschizi propriul magazin sub propriul brand sau „franciză” - comerțul cu îmbrăcăminte este o întreprindere foarte profitabilă, în care toată lumea se poate realiza. Deși scriam la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere de femei, totuși și bărbații își găsesc realizarea în această afacere.

♦ Investiții de capital – 1.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5−2 ani

Înțelepciunea convențională este că oamenii își vor cumpăra întotdeauna haine, pantofi și mâncare.

De aceea, antreprenorii fac un antreprenor individual sau SRL și încep să caute informații detaliate despre cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte sau de băcănie.

Destul de ciudat, dar magazinele de rochii gata făcute sunt cele care duc două ratinguri complet opuse: cele mai simple startup-uri de început de la zero și cele care dau faliment cel mai des.

Și aceasta nu este o coincidență.

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să dețin un butic de îmbrăcăminte”. Este necesar să ne gândim la toate nuanțele, susținând ideea cu suficiente investiții de capital.

Se așteaptă ca astfel de oameni de afaceri să reușească, nu colapsul financiar.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: alege un concept de afaceri

Dacă te-ai săturat să stai acasă sau să suferi de un loc de muncă prost plătit și te hotărăști să intri în afaceri, atunci probabil primul gând care ți-a trecut prin cap: de ce să nu deschizi un magazin.

Potrivit statisticilor, femeile deschid cel mai adesea magazine de îmbrăcăminte (comision sau butic), bărbați - băcănie sau specializate (construcții, gospodărie, auto etc.).

Dacă faci parte din prima categorie, atunci ar trebui să începi prin a te gândi la conceptul viitorului tău magazin.

Acest lucru este foarte important și necesar pentru a construi o bază de clienți cât mai repede posibil și a ieși în evidență față de concurenți.

Și apoi merită să începeți să implementați toate celelalte etape, inclusiv achiziționarea de echipamente.

Cele mai promițătoare opțiuni pentru afaceri astăzi sunt:

1. Boutique de haine străine de înaltă calitate ale mărcilor populare.
   Destul de mulți oameni care vor deveni clienții tăi sunt gata să cumpere și mai puține haine, dar altele mai bune.
   Pentru astfel de clienți este necesar nu doar să aducă mărci cunoscute (Zara, Next, Mango etc.), ci și să deschidă noi mărci.
2. Magazin de second hand sau .
   Folosit dar în stare bună, îmbrăcămintea de calitate este la cerere în rândul cumpărătorilor.
3. Piața de vânzare a hainelor producătorilor autohtoni.
   Din ce în ce mai multe case de modă autohtone încep să coasă haine frumoase și de înaltă calitate, astfel încât să poți alege în siguranță un astfel de startup pentru a lansa.
4. Magazin de brand de lux.
   Aceasta este adesea deschisă de fashioniste care nu sunt sărace chiar acasă: mergând în străinătate la cumpărături, își iau mai multe haine decât au nevoie și apoi vând surplusul.
   Și fără cheltuieli pentru deschiderea unui antreprenor individual, achiziționarea de echipamente sau închirierea.
5. Haine ieftine.
   Da, nu este de înaltă calitate, dar dacă stabilești prețuri mici pentru a atrage clienți, poți să-ți faci magazinul profitabil.
6. Magazin cu o singură marcă.
   O astfel de afacere poate fi deschisă prin franciză, după ce a primit asistență financiară, sfaturi inteligente, echipamente, documente pregătite pentru înregistrare etc.
7. pornire originală.
   De exemplu, colaborezi cu un designer talentat și vinzi în magazinul tău haine pe care le coase acasă. Acceptăm și comenzi personalizate.
   De exemplu, clientului i-a plăcut modelul, dar nu i-a plăcut culoarea.
   Contra cost, ești gata să-i oferi rochia visurilor sale.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: publicitate

În primul rând, trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul de îmbrăcăminte.

Numele ar trebui să fie scurt și luminos, să arate bine pe produsele promoționale și să fie ușor de reținut.

Numele străine fac o impresie bună asupra cumpărătorilor, care par să sugereze că aici se vând haine de lux.

Nu economisiți bani pentru un semn: ar trebui să fie mare, ușor de citit și să fie văzut de departe.

1. Publicitate în aer liber: tot felul de anunțuri, bannere, afișe și multe altele.
2. Flyere pentru a fi înmânate în cel mai aglomerat loc din zona din apropierea buticului tău.
3. Anunțuri la radio și televiziune.

Printre metodele de publicitate gratuite, dar destul de eficiente social mediași forumurile orașului.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: plan calendar

Fapt interesant:
În Evul Mediu, o amendă putea fi aplicată doar pentru faptul că o persoană este îmbrăcată mai bine decât o persoană de rang superior. Hainele care erau considerate „ilegale” în acele vremuri au fost pur și simplu confiscate.

Oamenii de afaceri experimentați nu au nicio îndoială de unde să înceapă să lanseze orice afacere: de la scrierea unui plan financiar cu calcule specifice pentru a înțelege cât de profitabil este un startup.

Și pe bună dreptate, dar pe lângă planul financiar, trebuie să întocmești și un plan calendaristic care să te ajute să înțelegi cât timp va dura implementarea ideii.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero (inclusiv un comision) va dura de la 3 luni - până la șase luni.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: o lansare în etape a unui startup

• cu câtă atenție au abordat deschiderea afacerii;
• ai reușit să alegi conceptul potrivit ( magazin comision sau vânzarea de haine noi);
• cât a durat până la completarea tuturor documentelor;
• ați reușit să economisiți în etapa inițială, de exemplu, la achiziționarea de echipamente;
• dacă au găsit un loc de trecere pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte;
• dacă sortimentul a fost format în mod rezonabil și Politica de prețuri;
• și chiar de la alegerea formei de înregistrare: antreprenor individual sau SRL.

Îndoială de unde să încep?

Desigur - de la procedura de înregistrare și alegerea spațiilor potrivite.

Înregistrare

Ar trebui să începeți să vă ocupați de procedura de înregistrare alegând forma viitoarei afaceri: întreprindere individuală sau SRL.

Amintiți-vă că suprafața magazinului dvs. trebuie să fie de până la 150 de metri pătrați, altfel va trebui să deschideți un SRL.

Da, nu aveți nevoie de o piață mai mare de 150 de metri pătrați pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero - este un startup prea riscant.

Înregistrându-vă ca antreprenor individual, puteți alege o formă simplificată de impozitare, de exemplu, UTII. După aceea, vă înregistrați la Fondul de Pensii, prezentând toate actele de înregistrare.

Și cu siguranță trebuie să vă ocupați de legalizarea punctului dvs. de desfacere.

Este de dorit să se elibereze documente înainte de achiziționarea de echipamente și livrarea mărfurilor.

Pentru a legaliza un punct, va trebui să:

1. Înregistrați-vă la Camera de Comerț.
2. Creați un colț al cumpărătorului.
3. Configurați o casă de marcat.
4. Obțineți permisiunea de la Pompieri și SES.
5. Semnează contracte pentru colectarea gunoiului și multe altele.

Cu atât mai dificil, pentru că trebuie să încheiați și un contract pentru fiecare unitate de marfă acceptată, așa că are sens să deschideți în continuare un nou magazin de îmbrăcăminte, și nu un comision.

Locație

Cu același succes, poți începe să deschizi acasă un magazin de îmbrăcăminte în speranța că dintr-o dată clienții te vor găsi în continuare.

Urcând departe până la periferie, trebuie să înțelegi că va trebui să cheltuiești mulți bani pe o campanie de publicitate și să creezi atât de atractive. avantaje competitive, de exemplu, prețuri mici pentru ca clienții să nu fie prea leneși să ajungă până acum la tine.

Alegerea unui loc cu trafic mare joacă un rol cu ​​adevărat important în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte (și nici măcar nu contează dacă derulezi un comision sau nu piață).

Locul ideal este:

1. Centru comercial.
2. Spatiu la parterul unui bloc inalt din centrul orasului.
3. O zonă de dormit în care se află case ale oamenilor cu un venit decent.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că:

1. Nu erau concurenți direcți în apropiere.
2. Nu a durat mult să-ți găsești magazinul de îmbrăcăminte (este situat pe strada principală, nu undeva prin curti).
3. Dotați parcare. Dacă deschideți un butic de elită, atunci ar trebui să întocmiți documente astfel încât doar clienții dvs. să își poată parca mașinile în această parcare, și nu toți cei care doresc.

cameră

Dimensiunea camerei depinde de cât de mare decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, dar este mai bine să nu închiriați o cameră cu o suprafață mai mică de 50 de metri pătrați, deoarece veți crea inconveniente pentru dvs. și clienți.

Interiorul camerei depinde de conceptul afacerii dvs.:

1. Utilizați culori strălucitoare pentru decor.
2. Un butic de elită ar trebui să uimească prin lux.
3. Casa de modă de designer - idei creative.
4. Pentru o piață de îmbrăcăminte ieftină, este suficient să faci totul cu grijă, alegând în același timp culori discrete.
5. Dar dacă decideți să deschideți un magazin de comision, atunci interiorul nu este prea important, principalul lucru este sortimentul și prețurile potrivite.

Echipamente

Costul achiziționării de echipamente depinde direct de dimensiunea viitorului tău magazin.

Dacă zona dvs. de piață este mare și vă concentrați pe clienți bogați, atunci va trebui să plătiți o sumă mare pentru a cumpăra totul. echipamentul necesarși stocați complet magazinul dvs. de îmbrăcăminte.

Dar chiar și un mic butic (suprafață - 50 de pătrate) implică achiziționarea următoarelor echipamente comerciale:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	250 000 de ruble.
Rafturi și rafturi	30 000
Vitrina pentru accesorii (bijuterii, etc.)	20 000
Rafturi și umerase	20 000
Echipament pentru doua cabine de proba	20 000
Manechine	10 000
Casă de marcat	10 000
Laptop+imprimanta	25 000
Echipament pentru baie	15 000
Echipament pentru camera de service	40 000
Alte	60 000

Personal

• politicos, de ajutor, zâmbitor;
• au o bună înțelegere a produsului care este vândut;
• au nervi puternici și sunt indulgenți cu deficiențele clienților, cum ar fi nervozitatea, nerăbdarea, lipsa de tact etc.

Astăzi, este rar ca magazinele de îmbrăcăminte să funcționeze, închizându-se în weekend, așa că formați două schimburi de vânzători deodată.

Numărul de consultanți pe o tură depinde direct de dimensiunea magazinului dvs. și de gama de mărfuri din acesta.

Dacă vorbim de un colț modest în centru comercial, atunci este suficient un singur angajat.

Dacă suprafața podelei de tranzacționare este mai mare de 25 de pătrate, atunci este mai bine să angajați 4 vânzători deodată (2 pe schimb).

Pentru a-ți stimula consultanții să vândă mai bine, nu-i licita. Această schemă de lucru este mai eficientă: o rată mică (de exemplu, 5.000 de ruble) +% din vânzări.

Pe lângă vânzători, trebuie să angajezi 1-2 curățători (dacă vrei ca magazinul tău de îmbrăcăminte să fie mereu curat, este mai bine să angajezi doi curățători, astfel încât să lucreze și ei în ture) și un contabil (o alternativă este un acord cu un companie de externalizare).

Dacă decideți să deschideți un mare magazin de îmbrăcăminte de la zero și nu sunteți prea limitat în fonduri, atunci puteți angaja un manager care să vă ajute să înțelegeți toate nuanțele unei noi afaceri.

Sau te poți descurca singur dacă simți că te descurci.

Pentru salariul personalului, vă așteptați la următoarele cheltuieli lunare:

După cum puteți vedea, costurile salariale nu vor fi aceleași în fiecare lună din cauza faptului că vânzătorii nu au o rată fixă, câștigurile lor depind de volumul vânzărilor realizate.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte: cheltuieli

Vei primi un raspuns exact la aceasta intrebare doar atunci cand, cu indicarea unor sume specifice pentru utilaje, inchiriere, reparatii in incinta, in functie de starea acestuia etc.

Înainte de a face un astfel de plan, studiază politica de prețuri din zona ta pentru a opera cu cifre exacte, nu orientative.

Dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de 50 de metri pătrați la parterul unei clădiri cu mai multe etaje în partea centrală a orașului cu o populație de 300-400 de mii de oameni, atunci costurile vor fi aproximativ după cum urmează:

Această sumă va crește din cauza plan financiar va trebui să plătiți costurile de funcționare a unui magazin de îmbrăcăminte până când venitul dvs. lunar acoperă aceste costuri.

Pentru sustinere operatie normala boutique, aveți nevoie de cel puțin 150.000 de ruble pe lună.

Adică, pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, este de dorit să aveți 1,5 milioane de ruble.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte - este profitabil sau nu?

Rambursarea medie a acestei afaceri este de 1,5-2 ani.

Să încercăm să explicăm cum funcționează numerele cu un exemplu specific.

Să presupunem că vindeți 4 articole în valoare de 8.000 de ruble pe zi.

Să scădem imediat procentul de vânzători care au convins clienții să facă o achiziție, să zicem că este 10%, adică mai avem 7.200 de ruble. Timp de o lună, profitul unui magazin de îmbrăcăminte (deja minus% din consultant) va fi de peste 200.000 de ruble.

Amintiți-vă că suma cheltuielilor lunare obligatorii este de 140.000 de ruble (luăm suma minimă, pentru că am dedus deja% consultantului), adică rămâi cu 76.000 de ruble de profit.

Cel puțin 20% din această sumă ar trebui să fie rezervată pentru următoarea achiziție.

A mai ramas putin?

Atunci trebuie să atragi mai mulți clienți pentru ca venitul tău personal ca proprietar de boutique să fie și mai mare.

Acum știi aproape totul despre cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte.

Rămâne doar să colectăm suma capitalului de pornire și să ne gândim la toate nuanțele lansării unui startup pentru a evita dezamăgirile.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții justiției vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Această dorință naturală a femeilor de a fi seducătoare poate face bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar în teorie idee simplăîn practică, duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”.

Etapele creării afacerii dvs

Nu presupune: Sunt singurul atât de deștept, așa că magazinul va începe imediat să aducă profituri bune". Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este un tip de afacere profitabil, un nou venit aici va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar acesta nu este un obstacol pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a-l face de succes, depășind concurenții. De ce este necesar:

1. Faceți o analiză de piață în oraș, localitate, un cartier în care este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei.
2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Pregătiți documente, deschideți IP.

Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Cum să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă sectorul de afaceri prevede un nivel ridicat de concurență, ceea ce va face caracteristica principală segmentul de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire înseamnă să te condamne la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas mare care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin un număr aproximativ, de puncte de vânzare care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se controleze și să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adopta tehnici creative ale viitorilor competitori. Vă rugăm să rețineți că este necesar să îndepărtați etichetele de preț și vitrinele cu mare atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei, fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt disponibile sau puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasă.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul – hainele prezentate sunt de puțin interes pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Este necesar să pariezi pe diversitate în cadrul relativ specializare restrânsă, de exemplu, deschideți un butic de îmbrăcăminte plus size.

Te poți gândi și la deschidere magazin la mâna a doua. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați la un șablon.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți stilul individual în muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Nu mai puțin importantă va fi cunoașterea capcanelor. Una dintre acestea este îmbrăcămintea orientată spre tineret, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, cu mult mai mult decât clienții de vârstă mijlocie.

Poate fi de interes: Creșterea curcanilor: de unde să începi și cât poți câștiga

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, buticul pierde clienți deja în calculul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.

Ce să joci dacă nu idei creative referitor la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele eficiente este dumpingul - scăderea prețului. Dar cum să o faci în așa fel încât să nu se epuizeze și să nu funcționeze pentru viitor. Foarte simplu, există 2 opțiuni:

• reducerea costurilor cu personalul, spațiile - pentru a conduce un regim de austeritate;
• puneți costul de promovare în deviz înainte de a deschide magazinul - lăsați-l să funcționeze o perioadă în pierdere după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Raportul prefăcut, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produsele mai mult decât Calitate superioară, iar cu indicatorii săi identici, produsul care costă mai puțin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți un statut entitate legală, deschis SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este adevărat dacă este planificată deschiderea unei rețele, și nu doar a unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru nou-veniți în afacere.

Colectați documente pentru obținerea statutului antreprenor individual nu va fi dificil - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.

Despre, cum să începi o întreprindere individuală în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

• Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. Având în vedere că este necesar să se deschidă un magazin cu o suprafață de 50 m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să depuneți aproximativ 30.000–60.000 de ruble pentru repararea spațiilor. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, nu poți economisi pe el. Puteți adăuga și plata aici. utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
• Echipamente: trempels, manechine, scaune, mobilier (raft pt casă de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de scară, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
• Salariu personal. Trebuie amintit aici că specialiștii buni nu vor lucra pentru o miză. Salariul se ajusteaza in functie de indicatori economici regiune. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 asistenți de vânzări și un contabil. În consecință, este necesar să cheltuiți 90.000-160.000 de ruble pe un salariu lunar. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea magazinului, nu după;
• Achiziția de bunuri este cea mai controversată cheltuială. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Puteți da un singur sfat pentru a fi promovat bine și pentru a nu epuiza - nu trebuie să cumpărați cantități mari de haine, iar plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Mai întâi ar trebui să elaborezi o schemă de cooperare cu furnizorii și apoi să mergi la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei poți cu partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat ținând cont de costurile cu personalul, sediul. De obicei, se obține o majorare dublă a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să trișeze de mai mult de 3 ori. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei bine stabilit își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei de 5 ori.

Poate fi de interes: Imprimarea pe unghii cu o imprimantă de manichiură?! Câștigă din hype!

Se pare că, pentru a deschide un magazin, nu aveți nevoie de o sumă atât de mare - 100.000–200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000–300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita amenajarea lunară de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și acesta este doar un calcul aproximativ fără a lua în considerare costul reclamei. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să vă implicați într-o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cheltuieli mai mică, dar nu superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri