Un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă cu calcule și tabele, în condițiile cărora este posibil să se recupereze investiția de pornire în 2 ani de muncă.

Investiții de capital în afaceri: de la 7.000.000 de ruble
Rambursarea unui salon de nuntă: de la 18 luni

Un factor important care trebuie înțeles înainte de a se atinge este dependența acestei zone de situația din țară.

Este evident că orice tip de afacere depinde cumva de bunăstarea financiară a populației.

Dar criza economică poate avea un impact deosebit de puternic asupra nișei nunții.

Costurile organizarii unei nunti nu sunt considerate esentiale.

Prin urmare, atunci când viitorii miri se confruntă cu constrângeri financiare, este mai ușor să amâni ceremonia până la vremuri mai bune sau să o abandonezi cu totul.

În Rusia, s-ar putea spune, criza a devenit un fenomen obișnuit, permanent.

Deși asta nu înseamnă că ideea de afaceri nu merită deloc luată în considerare.

Are toate șansele să devină o investiție profitabilă dacă vă gestionați investițiile cu înțelepciune, alegeți sortimentul, furnizorii și strategia de publicitate.

Dar pentru locație este important să alegeți doar orașe mari, dezvoltate.

Atunci nici sezonalitatea pronunțată caracteristică sectorului nunților nu va aduce pierderi.

Analiza de piata pentru un plan de afaceri pentru un salon de nunta

Analizarea unei nișe într-o regiune sau oraș aleasă este primul pas important în elaborarea unui plan de afaceri.

Este chiar posibil ca perspectivele de implementare a afacerii in locatia aleasa sa fie prea reduse si va trebui sa cauti alte idei.

Sau alegeți o abordare specială.

O sursă importantă de informații care va ajuta la planificarea acestei afaceri este Serviciul Federal de Statistică.

De acolo, antreprenorul trebuie să obțină informații despre numărul de căsătorii care sunt înregistrate în regiunea selectată.

Evident, cu cât oamenii se căsătoresc mai des, cu atât este mai mare posibilitățile de dezvoltare a afacerii de nuntă.

Pe lângă numărul de clienți potențiali, trebuie să fii atent și la numărul de concurenți.

„Un loc sfânt nu este niciodată gol”.

Adică acolo unde numărul căsătoriilor este mare, saloanele de nuntă ar trebui să se deschidă ca ciupercile după ploaie.

Pentru a concura cu ei în termeni de afaceri, va trebui să evaluați avantajele competitive și să le găsiți punctele slabe.

Cel mai simplu mod de a evalua un salon este să mergi acolo și să te prezinți ca client.

Trebuie înțeles că prezența cozilor nu este un semn rău.

Acest indicator indică „fertilitatea solului”.

Adică, dacă îți dezvolți salonul cu competență, nu vei avea lipsă de clienți.

Ce dificultăți pot apărea la implementarea unui plan de afaceri pentru un salon de nuntă?

Fapt interesant:
Tradiția ca mireasa să poarte o rochie albă pentru nunta ei a început odată cu regina britanică Victoria. Aceasta este exact ținuta pe care a purtat-o ​​la ceremonia de nuntă cu Prințul Albert, în 1840. Înainte de aceasta, era „la modă” să te căsătorești în rochii de diferite culori, cu excepția roșului și negru.

Cei care doar plănuiesc să deschidă un salon în termeni de afaceri ar trebui să țină cont de următoarele dificultăți care pot aștepta în etapa de implementare a ideii:

După cum sa spus, în principal orașele mari sunt potrivite pentru implementarea afacerilor.

Ceea ce indică o concurență ridicată.

În același timp, va fi dificil să ieși în evidență datorită unei abordări originale, deoarece tema este încă în mare parte clasică și tradițională.

Sezonalitatea în această chestiune este într-adevăr destul de pronunțată.

Este posibil ca iarna vânzările să scadă literalmente la zero.

Va fi destul de dificil să obții fonduri de credit de la o bancă pentru a implementa un astfel de plan de afaceri.

Puțini creditori vor dori să se implice într-o afacere de nuntă, care se caracterizează prin câștiguri variabile.

Plan de afaceri pentru un salon de nunta: sortiment

Distribuția principalelor categorii arată astfel:

Evident, jumătate sau mai multe sunt rochii.

Ele pot fi nu numai vândute, ci și închiriate.

Aceasta poate oferi o sursă suplimentară de venit pentru salon.

Pe lângă o varietate de modele, acestea ar trebui să poată oferi vizitatorilor diferite dimensiuni și variații de culoare.

Pe lângă culorile standard alb, crem și similare, puteți achiziționa și câteva originale (chiar extreme) - albastru, verde, roșu.

Important este sa nu mergi prea departe si sa achizitionezi majoritatea rochiilor (70-75%) din varianta standard si din categoria de pret mediu.

La fel ca rochiile de culori neobișnuite, modelele scumpe ar trebui să fie în continuare în stoc, dacă este posibil.

Dar în cantități modeste.

Pentru a cumpăra numărul de rochii necesar pentru a începe o afacere pentru a crea un sortiment, o mare parte din investiția de capital va fi cheltuită (aproximativ 5.000.000 de ruble).

În viitor, puteți ajusta varietatea de modele, culori și dimensiuni prin achiziționarea de produse noi din încasări.

Daca salonul merge bine, merita sa le ofere clientilor serviciul de cusut rochii la comanda.

Acest lucru va necesita o investiție inițială mare, dar va fi mai profitabilă în viitor.

La urma urmei, un astfel de pas va reduce costul rochiilor cu cel puțin jumătate și va depinde mai puțin de furnizori.

Acest lucru ne va permite să devenim mai competitivi datorită capacității de a oferi reduceri și libertatea de alegere clienților.

Alegerea spațiilor pentru un plan de afaceri pentru un salon de nuntă

Pentru a deschide un salon de nuntă nu veți avea nevoie de o suprafață deosebit de mare - pentru început, 50 m2 vă vor fi de ajuns.

Dar pentru o muncă confortabilă, merită să luați în considerare cel puțin 100 m2.

Este mai bine să închiriați sau să cumpărați un loc în zonele centrale - nu este la fel de accesibil ca dormitoarele.

Dar prestigiul în această chestiune înseamnă mult mai mult.

Luați în considerare în avans opțiunile pentru modul în care clienții vor ajunge la dvs.

De asemenea, merită să acordați atenție designului spațiilor.

În mod tradițional, se folosesc culori standard de „nunță” - alb, fildeș, crem.

Pentru standuri cu rochii și cabine de probă, instalați un iluminat de înaltă calitate.

Personalul salonului de mirese

Principalii angajați sunt, desigur, consultanții de vânzări.

De obicei, pentru o afacere medie de acest tip, este suficient să găsești 2-3 persoane (pentru o singură priză).

Deși nu există o cerință de a angaja doar femei, majoritatea proprietarilor preferă să vadă doar reprezentanți ai sexului frumos în acest rol.

Sunt mai atractivi pentru clienți, creează o imagine pozitivă și nu vor provoca viitori soți geloși (de asemenea, merită luat în considerare).

Însă vânzătorul trebuie să fie conștient de tendințele actuale, să identifice stiluri avantajoase pentru diferite tipuri de corp și, de asemenea, să aibă abilități de cusut cel puțin de bază.

Cu cât clienții se simt mai confortabil atunci când comunică cu angajații tăi, cu atât este mai bine pentru afaceri.

Prin urmare, nu fi leneș să acordați o atenție deosebită selecției lor.

Pentru a crește motivația, li se pot acorda bonusuri pentru realizări deosebite (nivel ridicat de vânzări, tranzacții în sezonul „jos” etc.).

De asemenea, va trebui să găsești o curățenie pentru salon.

Dar acest angajat nu trebuie angajat.

Același lucru se poate spune despre un contabil.

Este mai ușor să aplici și să lucrezi pe oră.

Ar fi o idee bună să instalați un sistem de supraveghere video pentru salon.

Secțiunea financiară a unui plan de afaceri pentru un salon de nuntă

Antreprenorul trebuie să ofere calcule precise cu privire la câți bani și ce vor fi cheltuiți pentru deschiderea și dezvoltarea salonului.

De asemenea, este important să indicați perioada de rambursare a investițiilor.

Mai ales dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru a obține fonduri de credit sau pentru a atrage investitori.

Mai jos sunt tabele orientative de calcule pe care le puteți folosi ca punct de plecare atunci când vă întocmiți propria secțiune financiară a planului de afaceri al unui salon de nuntă.

Plan de afaceri pentru un salon de nunta: investitie de capital

Se estimează că pentru a deschide un salon de nuntă trebuie să ai cel puțin 7,5 milioane de investiții de capital.

Plan de afaceri pentru un salon de nunta: investitie lunara

veți găsi în următorul videoclip:

Rentabilitatea unui plan de afaceri pentru un salon de nunta

Profitul antreprenorului va consta din markup-ul pe care îl plasează pe produs.

Pentru ținute, media este de 80-200%.

Iar pentru bijuteriile, markup-ul poate fi crescut la 500%.

Depinde mult și de costul produsului.

Dacă un om de afaceri își înființează propria croitorie, prețul de fabricație a produsului va fi cu siguranță mai mic decât prețul de achiziție.

În consecință, profitul va fi mai mare.

Dacă un antreprenor a cheltuit 5 milioane de ruble pentru achiziționarea de bunuri, iar markup-ul mediu este de 100%, aceasta este suma profitului care va rămâne până la urmă când toate produsele sunt vândute.

După cum arată finalul plan de afaceri pentru salonul de nunta, este posibil să se recupereze investiția inițială într-un an și jumătate până la doi ani de muncă competentă.

Chiar și în ciuda uniformității profiturilor, al căror nivel variază pe parcursul anului, după 18-24 de luni antreprenorul va putea atinge pragul de rentabilitate.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Un plan de afaceri pentru un salon de nuntă este necesar pentru a calcula investițiile pentru deschiderea propriei afaceri, precum și perspectivele de dezvoltare ulterioară a acesteia. Atunci când organizați o astfel de afacere, trebuie să țineți cont de faptul că profitabilitatea acesteia depinde în mare măsură de situația economică din țară.

[Ascunde]

Servicii

Serviciul principal al salonului de nuntă este vânzarea următoarelor bunuri:

• rochii de mireasa;
• voaluri;
• pelerine de blană;
• pantofi;
• butoniera;
• farfurioare pentru inele;
• alte atribute de nuntă (rushniks, pahare, panglici, figurine de tort etc.).

Pentru ca afacerea să fie profitabilă, antreprenorul trebuie să includă în sortiment produse mai puțin sezoniere - rochii de seară și seturi elegante pentru copii. În plus, puteți organiza vânzarea de suveniruri - albume foto sau invitații concepute individual pentru oaspeți.

Videoclipul oferă o bună imagine de ansamblu asupra conținutului și distribuției sortimentului salonului de nuntă. Preluat de pe canalul Business Support Center.

Relevanţă

Relevanța ideii de afaceri se datorează următorilor factori:

• o creștere a numărului de cupluri care înregistrează căsătoria;
• cerere în creștere pentru organizarea unei ceremonii frumoase de nuntă;
• nevoia de rochii de seara pentru ocazii speciale in randul femeilor si fetelor.

Descrierea și analiza pieței

În prezent, piața serviciilor de nuntă din Rusia se dezvoltă activ, cu:

1. Există peste 1.000 de saloane mari de nuntă și 300 de agenții de organizare a vacanțelor deschise în țară.
2. Capacitatea pieței din Moscova (conform experților) este de 90-230 de milioane de dolari, din care o treime revine magazinelor corespunzătoare.
3. Majoritatea saloanelor se închid din cauza competitivității slabe sau a deschiderii în afara sezonului.
4. Numărul maxim de nunți are loc din iunie până în octombrie. Vârful căsătoriilor se observă în august.
5. Cele mai populare modele de rochii au o croiala clasica si greceasca.

Publicul țintă

Publicul țintă al salonului de nuntă este format din următoarele categorii de persoane:

• femei cu vârsta cuprinsă între 18-60 de ani;
• părinții fetelor de la 24 de luni.

Avantaje competitive

Pentru a crește competitivitatea afacerii alese, puteți organiza servicii suplimentare, de exemplu:

• Închiriere de rochii de mireasă și de seară;
• ajustarea modelelor selectate la figură;
• restaurarea rochiilor de mireasa existente;
• călcare înainte de ceremonie;
• depozitarea și livrarea rochiei la o anumită oră într-un loc specificat.

Campanie publicitara

În etapa inițială, este recomandabil să utilizați unul sau mai mulți dintre următorii pași de marketing:

1. Investește în marketing digital. În primul rând, dezvoltă-ți propriul site web. Puteți comanda un serviciu de la specialiști (cost de la 300 USD). Publicitatea contextuală sau teaser este potrivită. Puteți folosi serviciile bloggerilor.
2. Mass-media - un videoclip la televizor sau un bloc video pe un post de radio.
3. Mass-media tipărită - o reclamă într-o revistă sau ziar. Trebuie să pregătiți în avans cărți de vizită și broșuri. Puteți plăti pentru munca unui promotor care va distribui pliante în apropierea palatului de nuntă.
4. Puteți încheia acorduri cu agențiile de nuntă. Va trebui să deduceți un procent din fiecare comandă, dar fluxul de clienți va crește semnificativ.
5. Agățați un banner sau un streamer în apropierea casei de înregistrare a căsătoriilor și/sau a centrului comercial.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pentru a deschide un salon care vinde rochii de mireasă de la zero, trebuie să efectuați o serie de pași:

1. Analizați piața de vânzări într-o anumită zonă.
2. Scrieți sau cumpărați un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă cu calcule. Costul serviciilor de specialitate variază de la 18.000 la 90.000 de ruble. Puteți descărca un exemplu de document online.
3. Pregătiți un pachet de documente pentru înregistrare. Puteți contacta specialiști (birouri juridice), plata pentru servicii va costa 12.000-18.000 de ruble.
4. Găsiți o cameră și efectuați reparații la ea.
5. Decideți despre furnizori.
6. Selectați personalul.

Documentație

Proprietarul salonului se poate înregistra ca întreprinzător privat (IP) sau SRL. Pentru a face acest lucru, va trebui să contactați centrul de înregistrare și să scrieți o cerere. Trebuie să aveți la dumneavoastră un pașaport și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru un antreprenor individual, taxa este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000. Dacă afacerea înregistrată are mai mulți proprietari, trebuie să întocmiți în avans procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și să pregătiți Carta.

Înregistrarea durează de la 3 la 10 zile lucrătoare. După primirea certificatului, proprietarul trebuie să decidă asupra sistemului de impozitare. Cea mai bună opțiune dacă ați angajat muncitori este UTDV (impozit unic pe venitul temporar).

Apoi trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii și Rosstat. Acest lucru va dura până la 3 zile lucrătoare.

Cameră și design

Nu există cerințe de reglementare pentru spații, dar există recomandări generale care trebuie luate în considerare în timpul planificării:

1. Locație. Ar fi bine să plasați magazinul într-un mall sau mall. Acest lucru se explică prin fluxul mare de oameni de diferite vârste. Zonele de dormit nu sunt potrivite pentru locație decât dacă se investesc mulți bani în promovarea salonului.
2. Disponibilitatea unor vitrine mari.
3. Parcare convenabilă.
4. Legături bune de transport.

Caracteristici ale designului și aspectului camerei:

• culori pastelate clasice cu fotografii ale mireselor;
• mini-podium cu oglinzi uriașe și iluminare puternică;
• o zonă cu mobilier tapițat pentru însoțirea vizitatorilor salonului.

Echipamente și inventar

Pentru a vă organiza propriul magazin de vânzare rochii de mireasă, va trebui să investiți în următoarele echipamente și inventar:

Galerie foto

Manechine pentru un salon de nunta Opțiune de oglindă pentru un salon de nuntă Suport pentru accesorii Rafturi pentru încălțăminte

Personal

Trebuie angajați următorii angajați:

Plan financiar

Calculele financiare au fost efectuate pe baza următoarelor date:

• închiriere pe termen lung a spațiilor într-un centru comercial;
• auto-înregistrarea SRL;
• campanie de publicitate la televiziune și prin presa scrisă;
• site-ul propriu;
• Program de lucru: ture 7 zile pe saptamana, fara pauza de masa, de la 8 la 21.00.

Cât costă deschiderea unui salon de mireasă?

Pentru a deschide un salon, va trebui să distribuiți capitalul de pornire după cum urmează:

Cheltuieli regulate

Cheltuielile lunare ale salonului arată astfel:

Sursa de venit

Costul mediu al unei rochii este de 10.000 de ruble. În medie, o comandă costă un client 30.000 de ruble. Numărul de vânzări pe lună variază de la 10 (la început fără intrare efectivă pe piață), apoi până la 50.

Presupunem că există 30 de comenzi pe lună și obținem următoarele date:

• venitul lunar este de 900.000 de ruble;
• profit net - 670.000 de ruble.

Planul calendaristic

Pe lună, organizația de afaceri arată astfel:

Riscuri și rambursare

Perioada de amortizare a proiectului va fi de 2 luni (început-mijlocul sezonului).

Un salon de nuntă este un loc pe care orice fată visează să-l viziteze. Cu toate acestea, puțini oameni se gândesc cum să-și deschidă propria afacere și să înceapă să se dezvolte în această direcție.

Există un număr mare de articole minunate, cărți și alte manuale care vă vor ajuta să înțelegeți această problemă. Dar, după cum știți, fără un plan de afaceri, nici o idee nu poate deveni realitate.

Sumarul proiectului

CV-ul ar trebui să explice de ce această unitate ar fi o soluție bună pentru un anumit oraș. Mentioneaza ca alte saloane nu sunt suficient de bune si profesioniste, motiv pentru care multe mirese intampina dificultati in goana dinaintea nuntii. Noul punct trebuie să îndeplinească pe deplin așteptările și să fie mai bun decât concurenții existenți. Ea trebuie să lucreze cu mirese de diferite credințe.

Cand fetele apeleaza la tine pentru ajutor in alegerea tinutei si accesoriilor de nunta, ar trebui sa primeasca o atentie maxima si sa stie ca aici pot crea un look cu adevarat chic pentru ziua cea mare.

Analiza pieței și a concurenței

Scrierea unui plan de afaceri începe cu o analiză aprofundată a pieței. Este necesar să se țină cont de numărul aproximativ de căsătorii care au loc într-un anumit oraș și regiune. Mai exact, trebuie să studiezi regiunea în care intenționezi să-ți deschizi proiectul. Astfel de informații sunt disponibile de la Serviciul Federal de Statistică a Statului.

Pe lângă baza de clienți, trebuie să analizați și companiile concurente. Pentru a afla dacă există suficiente companii în orașul tău care concurează cu afacerea ta, poți să le cauți pe internet și să le suni singur. Astfel vei afla dacă sunt cozi la alte companii. Dacă încă există, înseamnă că aveți toate șansele de a câștiga o parte a pieței.

Pentru a efectua o analiză, merită să luați în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților dvs., și anume:

• Explorează-le punctele forte. Luați în considerare cât de convenabilă este locația lor și cât de largă are o gamă de produse. Luați în considerare politica dvs. publicitară și abordarea privind serviciile pentru clienți. Prețurile și atenția personală ar trebui de asemenea apreciate pe deplin.
• A lua în considerare părţile slabe. Merită să înțelegem de ce unele unități nu și-au dezvoltat niciodată o imagine bună, precum și de ce consumatorii săi aparțin aceleiași populații proletare.
• Familiarizat cu oportunități. Trebuie să știți clar cum să îmbunătățiți calitatea serviciilor, precum și să extindeți gama de servicii pentru a atrage clienți. Abordarea corectă a publicității este, de asemenea, foarte importantă, deoarece este motorul succesului tău. Crearea unui personal mare va asigura o abordare individuală a fiecărui vizitator.
• Considerați posibil amenintari si riscuri. Nu uitați că preferințele consumatorilor se pot schimba în timp. De asemenea, datele demografice se pot schimba, iar nivelurile cererii pot scădea în funcție de sezon și de veniturile cuplurilor tinere. In plus, in timp, numarul saloanelor va creste, iar vei avea tot mai multi concurenti, motiv pentru care nu te poti relaxa si trebuie sa iti mentii mereu brandul.

Puteți urmări un interviu interesant cu un proprietar de afaceri despre organizarea activităților în următorul videoclip:

Plan financiar

Aici sunt indicate diferite costuri ale proiectelor și sunt calculați și indicatorii de performanță comercială.

Mai jos este un tabel care reflectă costurile la nivelul inițial de funcționare a unui salon. Sunt prezentate în ruble timp de un an:

La calcularea costului mediu pentru o lună, merită să luați în considerare prețul închirierii spațiilor. Unii proprietari solicită întreaga sumă pentru anul, în timp ce alții preferă să primească banii lunar. O parte semnificativă a costurilor se reduce la închiriere, așa că trebuie să fii pregătit pentru faptul că acest articol va fi cel mai scump și mai important în procesul de construire a unei afaceri.

Nu trebuie să uitați de salariile angajaților, utilități, taxe și cheltuieli de publicitate.

Pentru ca totul să meargă conform planului și fără surprize neplăcute, trebuie să aveți aproximativ 180-200 de mii de ruble pe lună în rezervă, care vor fi cheltuite pentru susținerea înființării în stadiul dezvoltării sale.

Trebuie dezvoltat plan de venituri, deoarece această etapă este una dintre cele mai importante în conducerea oricărei afaceri. Veniturile sunt banii care vin de la clienții tăi pentru serviciile pe care le oferiți acestora. Majoritatea căsătoriilor sunt înregistrate între aprilie și septembrie, așa că merită să vă gândiți la resurse suplimentare care vă vor servi fluxul de clienți.

Pentru rochiile de mireasă, multe companii mențin un markup de 80-200%, iar în ceea ce privește bijuterii și accesorii, markup-ul este de 500%. Astfel, poți calcula suma aproximativă pe care o vei primi din achiziția unei ținute sau accesorii.

Planul organizatoric

Întrucât principalul atu al oricărui salon îl reprezintă rochiile și costumele, trebuie să le oferi clienților posibilitatea de a examina fiecare ținută. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă de achiziționarea de echipamente speciale. Setul minim va consta din umerase, manechine, vitralii si vitrine, cabine de proba, mobilier confortabil, oglinzi si o casa de marcat.

Ca echipament suplimentar, puteți utiliza un proiector și un computer personal, care vă vor permite să efectuați prezentări ale noilor colecții și să prezentați o nouă gamă. Cu cât ai mai multă comoditate în alegerea unei ținute, cu atât este mai probabil ca clientul să dorească să folosească serviciile tale.

Nu este nevoie să umpleți salonul cu un număr mare de rochii și costume, deoarece acest lucru poate deruta cumpărătorul. Trebuie să ne asigurăm că toată lumea poate găsi ceva special și își poate crea propria imagine ideală.

Consultanți și alt personal– acesta este chipul stabilimentului tău. Toți trebuie să fie îmbrăcați corespunzător și, de asemenea, dispuși să comunice. Reactivitate și disponibilitate de a asculta fiecare client - aceste calități vor merita întotdeauna greutatea lor în aur.

Pentru a crea o atmosferă plăcută și propice pentru alegere, ar trebui să găsiți un inteligent designer și decorator. Fotografîn salonul de nuntă indică și nivelul său ridicat. Nu uitați de curățenie - femeie de servici trebuie să-și termine munca temeinic și în termen, astfel încât chiar și cei mai pretențioși clienți să-și dorească să petreacă mai mult timp aici.

Program de deschidere

Pentru a vă facilita gestionarea problemelor organizaționale, puteți crea un program de sarcini care trebuie finalizate înainte de deschiderea oficială. Ar putea arăta astfel:

Plan de marketing și publicitate

Fiecare cuplu tânăr înțelege cât de responsabil este procesul de pregătire pentru o nuntă. Poți atrage o mulțime de clienți, fiind diferit de concurenții tăi. Puteți stabili o cooperare cu ateliere, coafor, artiști de machiaj și alți specialiști, fără de care este imposibil să vă pregătiți pentru nuntă. Mulți clienți le place să-și rezolve toate problemele într-un singur loc, așa că acest strat de marketing va avea mare succes.

Pentru a preveni scăderea interesului pentru unitatea, trebuie să-l susțineți în toate modurile posibile. Semnele și inscripțiile originale în tot orașul sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Folosirea reclamei pe internet și mass-media vă va ajuta, de asemenea, să vă exprimați și să câștigați o bună popularitate.

Daca publicitatea este si creativa, acesta va fi inca un pas catre succes. Vino cu propriul slogan și logo care să rămână în memoria multor oameni. Nu vă fie teamă să utilizați abordări nestandardizate pentru prezentarea informațiilor, iar oamenii nu vă vor uita niciodată.

Analiza de risc

Începeți propria afacere de nuntă nu este ușor. Necesită nu numai cunoștințe și investiții mari, ci și capacitatea de a te prezenta și de a te evidenția din mulțimea concurenților. Ca orice altă activitate, există riscuri.

Trebuie să fii mereu vigilent și să nu te relaxezi niciodată. La urma urmei, mâine poate apărea un nou salon, care vă va împinge punctul în fundal.

Dar cel mai mare risc este să-ți gestionezi corect banii și să ai o sumă de bani economisită pentru o zi ploioasă. Dacă se întâmplă o urgență în afacerea dvs. și sunteți forțat să închideți, va trebui să vă plătiți tot personalul și să plătiți chiria. Acesta este singurul mod în care poți fi sigur că nu-ți vei face dușmani și că poți merge mai departe.

În primul rând, merită luate în considerare toate caracteristicile acestei afaceri. Ținând cont de detalii, va fi posibilă pornirea și operarea cu succes. Desigur, această zonă este foarte atractivă pentru mulți antreprenori și, prin urmare, există un număr suficient de concurenți în ea. Este clar că toate acestea pot avea dificultăți, dar dacă doriți, puteți obține întotdeauna rezultate decente. Pentru a-ți lua locul în această nișă, este de așteptat să folosești un plan de afaceri care să țină cont de toate nuanțele industriei. Pentru a deschide cu succes și a aduce o afacere la nivelul potrivit, să luăm condiții standard pentru o astfel de industrie.

Desigur, în primul rând trebuie să acordați atenție potențialilor clienți, numărul și nivelul veniturilor acestora. Acest plan de afaceri are în vedere un oraș cu o populație de un milion de locuitori, iar publicul țintă al magazinului va fi femeile cu un nivel mediu de venit. Se presupune că această parte a populației locale va fi cei mai frecventi cumpărători.

Este important să studiem scopul proiectului - va implica venituri constante din vânzări într-un salon de nuntă. Accentul principal aici va fi vânzarea de rochii pentru mirese, precum și rochii de seară și accesorii aferente.

Principalii factori care diferențiază afacerea de concurenți:

• produse foarte lichide;
• o gamă largă de;
• înaltă calitate a mărfurilor;
• preturi mici;
• politică de marketing competentă.

Având în vedere acești parametri, putem presupune că compania noastră ar trebui să devină unul dintre liderii pe segmentul său. Se plănuiește organizarea unui salon destul de mare, care ar trebui să devină unul dintre cele mai populare din oraș.

Mărimea investiției necesare pentru începerea lucrărilor este, de asemenea, de mare importanță. Este de așteptat ca investiția inițială să fie de 1 milion 874 de mii de ruble - acești bani ar trebui să fie suficienți pentru a lansa cu succes afacerea.

Desigur, orice antreprenor este preocupat și de momentul în care compania va începe să facă profit. Conform calculelor noastre, atingerea pragului de rentabilitate va avea loc în a doua lună de funcționare. În ceea ce privește perioada aproximativă, aceasta va fi de aproximativ opt luni de la data deschiderii.

2.Descrierea afacerii

După cum am menționat mai sus, salonul de nuntă se va deschide într-un oraș cu o populație de peste un milion de oameni. În acest sens, cea mai bună opțiune ar fi un magazin cu o suprafață de optzeci până la o sută de metri pătrați. Acesta va fi situat în zona centrală a orașului.

Principalul venit aici se va baza pe vânzarea de rochii de mireasă și diverse accesorii de mireasă. Venituri suplimentare vor fi generate din vânzarea rochiilor de seară - cererea pentru acestea este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere.

Administrarea unui salon de nuntă este destul de simplă. În special, acest lucru va fi făcut de proprietarul și managerul proiectului - ei se vor ocupa de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea de bunuri. Nu aveți nevoie de niciun echipament ultramodern aici, dar aveți nevoie și de cunoștințe profunde în afaceri. Vânzările vor fi efectuate de către vânzători care vor lucra în ture. Desigur, este foarte posibil să angajați oameni fără experiență relevantă pentru această poziție. În viitor, este posibil să-i antrenezi în practică.

Sortimentul salonului de nunta va cuprinde urmatoarele produse:

• rochii de mireasa (aici ne referim atat la marci autohtone cat si cele straine);
• rochii de seară (din nou, producătorii lor pot fi atât companii rusești, cât și străine);
• bijuterii si accesorii de nunta.

Ca supliment și pentru creșterea profiturilor, este planificată introducerea închirierii rochiilor de mireasă și de seară. În plus, se va încheia un acord cu un atelier ieftin pentru coaserea rochiilor exclusiviste (atât de seară, cât și de nuntă) și personalizarea hainelor gata făcute.

Magazinul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pot apărea ușoare abateri în zilele de sărbători și în weekend.

3. Descrierea pieței de vânzare

Este important de luat în considerare că vânzările de aici vor fi influențate de un astfel de indicator precum numărul de căsătorii înregistrate. În linii mari, dacă sunt puține, vânzările pot scădea considerabil. Cu toate acestea, dacă credeți cele mai recente statistici, în Rusia în ansamblu există o tendință pozitivă în acest sens. Putem spune că ora actuală este cea mai potrivită pentru a intra pe piață. În același timp, nu ar trebui să uităm de crizele financiare - de asemenea, pot afecta în mod semnificativ cererea.

După cum sa menționat mai sus, se așteaptă ca prețurile să fie cele mai acceptabile pentru majoritatea populației locale. Pe baza acestui fapt, costul rochiilor va varia de la 10 la 50 de mii de ruble. Astfel, prețul mediu al unei rochii va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Dacă luăm în considerare salariile standard rusești, atunci oamenii cu venituri medii își pot permite cu ușurință o astfel de achiziție pentru o nuntă. Se preconizează că vor fi aproximativ șaptezeci la sută dintre clienți pentru astfel de rochii. În continuare, restul de treizeci de procente vor fi distribuite în următoarele proporții:

• douăzeci la sută vor cumpăra rochii care costă între 10 și 30 de mii de ruble;
• zece la sută dintre clienți vor cumpăra rochii la prețuri cuprinse între 30 și 50 de mii de ruble.

Puteți ghici aproximativ ce vârstă va avea publicul țintă. Cel mai probabil, acestea vor fi femei cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani. Nivelul veniturilor – mediu (cel mai mare). Luând în considerare acest lucru, puteți calcula sau afla aproximativ date statistice pentru orașul dvs. Ca urmare, va fi posibil să înțelegem aproximativ acoperirea publicului țintă. Cu alte cuvinte, dacă într-un oraș există un număr mare de femei necăsătorite cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani, atunci numărul potențialilor clienți va fi destul de mare. Desigur, nu ar trebui să vă gândiți doar la această categorie, deoarece magazinul intenționează să dezvolte vânzarea de rochii de seară.

4.Vânzări și marketing

Chiar la începutul activității, este planificată investiția maximă în publicitate. Acest lucru vă va permite să creați rapid imaginea companiei și să câștigați locul pe piață. Cel mai probabil, un logo al companiei va fi dezvoltat și pentru a crea recunoaștere în nișa sa.

Pentru a crește vânzările și a dezvolta afacerea, va fi dezvoltat un site web prin care clienții vor putea face achiziții online. În același timp, este probabil ca și cumpărătorii din alte orașe să-l folosească. De asemenea, este posibil ca acest lucru să contribuie la extinderea afacerii (va fi posibilă crearea unei pagini separate pe site-ul web pentru parteneri, unde aceștia se pot familiariza cu toți termenii de cooperare). Va fi necesar să se organizeze promovarea site-ului - acest lucru poate fi făcut de specialiștii corespunzători.

Munca salonului de nuntă va implica și cooperarea cu alți reprezentanți ai pieței. În special, puteți interacționa cu agenții de evenimente, florari, prezentatori și animatori. Astfel de specialiști pot avea clienți care nu și-au ales încă o rochie de mireasă și alte accesorii. În plus, puteți distribui materiale promoționale tipărite în diverse cafenele, restaurante și saloane de înfrumusețare.

Unele metode eficiente de promovare includ:

• publicitate in aer liber;
• Distribuire de broșuri, fluturași și cărți de vizită;
• publicitate pe internet și în presa scrisă.

Deschiderea unui magazin poate fi organizată sub forma unei mici sărbători, la care se pot distribui cadouri, certificate de reducere și alte bonusuri. Pentru a atrage oameni la acest eveniment, se vor face reclame pe rețelele de socializare și în diverse medii. În lucrările viitoare, este planificat să desfășoare în mod regulat campanii de publicitate și să participe la diferite expoziții de nuntă.

5.Planul de producție

Așadar, obiectivul principal al acestui proiect este deschiderea unui salon de nuntă și obținerea unui profit maxim. Să analizăm pas cu pas cum se va dezvolta afacerea noastră.

Primul stagiu

În această etapă, ar trebui să efectuați o mică cercetare pe piața imobiliară locală pentru a selecta spațiile potrivite. Merită să aruncați o privire mai atentă la prețuri și calitate. Folosind panouri de buletin, cu siguranță puteți găsi cu ușurință o opțiune potrivită pentru afacerea dvs. Desigur, trebuie să iei acest moment cu foarte multă responsabilitate, deoarece spațiile alese vor fi închiriate pe o perioadă de cel puțin un an.

Spațiile pentru salonul de nuntă ar trebui să fie situate în partea centrală a orașului. Suprafața totală trebuie să fie de cel puțin optzeci de metri pătrați. Spațiul trebuie să aibă intrare separată față de stradă, iar în apropiere trebuie să existe o parcare bună. Desigur, ar trebui să existe o stație de transport public la câțiva pași. De asemenea, merită luată în considerare și posibilitatea de a plasa un semn care va fi vizibil de departe. Este foarte de dorit ca magazinul să aibă ferestre de afișare - acestea vă vor permite să faceți publicitate eficientă a produsului. Printre altele, ar trebui să aveți grijă imediat de sistemul de alarmă, precum și de supravegherea video din magazin.

Faza a doua

În a doua etapă, afacerea este înregistrată și toate documentele aferente sunt completate. Este mai bine să alegeți un antreprenor individual ca formă organizațională și juridică - este mult mai simplu și mai rațional. În plus, va fi necesară obținerea avizului de la postul sanitar și epidemiologic și de la inspectoratul de incendii. Proprietarului sediului ar trebui să i se solicite toate documentele pentru sediu. Desigur, trebuie încheiat un contract de închiriere.

A treia etapă

Separat, merită menționat căutarea furnizorilor. Evident, produsul va fi unul dintre principalele avantaje ale companiei. Ar trebui să alegeți acele companii care oferă produse cu adevărat de înaltă calitate. În același timp, nu ar trebui să vă agățați de un singur furnizor, deoarece în timp își poate pierde cu ușurință poziția sau poate părăsi cu totul piața. Astăzi, folosind internetul, găsirea unei companii potrivite este foarte ușoară. În acest sens, aici nu vor mai apărea dificultăți. Folosind motoarele de căutare, puteți alege cea mai bună opțiune care se potrivește atât condițiilor sale, cât și prețurilor.

Este important să urmăriți ultimele tendințe în moda pentru nunți. Rochiile oferite ar trebui, la randul lor, sa fie stilate si interesante pentru publicul tinta. Salonul nostru de nuntă ar trebui să vândă cele mai la modă și frumoase rochii din ultimul sezon. Desigur, ar trebui să oferiți și diferite dimensiuni de ținute pentru a se potrivi diferitelor tipuri de corp. După cum arată practica, pentru un început de succes este suficient să colectezi în catalog aproximativ patruzeci de modele de rochii de mireasă și aproximativ douăzeci de rochii de seară. Ca urmare, va fi posibil să le oferi clienților tăi o alegere cu adevărat demnă.

Având în vedere toate acestea, este important să încheiem contracte cu termene clar definite. Această abordare va elimina posibilitatea de oprire a magazinului în perioadele de cerere mare. Este foarte posibil să putem începe cooperarea cu mărci străine de top. Doar nu uitați complet de producătorii autohtoni - aceștia sunt, de asemenea, adesea solicitați. Desigur, în această privință, puteți arunca o privire mai atentă asupra celor care nu se află într-un anumit oraș. În același timp, nu trebuie să uităm că gama de prețuri ar trebui să fie destul de largă - acest lucru va atrage mai mulți clienți.

Etapa a patra

Această etapă poate fi numită etapa finală la deschiderea unui magazin. În această etapă, este planificată rezolvarea tuturor problemelor organizaționale.

În special, aici este necesar să selectați angajați potriviți. Persoanele fără experiență de lucru sunt perfecte și pentru a lucra într-un magazin de nunți. În viitor, un mic antrenament este posibil în practică.

Odată selectat personalul, poate începe campania de publicitate. Am vorbit despre toate detaliile de mai sus, dar în general poți folosi toate metodele standard de promovare: internet, materiale publicitare tipărite și așa mai departe.

În această etapă, puteți efectua și renovări ale sediului. Este posibil ca aici să fie necesare și cheltuieli mari, dar, în general, este mai bine să luați ca bază proiecte standard. Aici putem remarca și achiziția de mobilier și echipamente necesare. Din nou, aici vă puteți concentra pe alte saloane similare.

După deschidere, se desfășoară o campanie publicitară standard conform unui plan dezvoltat individual. Sunt folosite toate instrumentele posibile și toate activitățile sunt efectuate cu cea mai mare precizie și regularitate. Unele schimbări în acest sau acel sezon sunt posibile în această direcție.

În general, după aceste acțiuni, activitatea cheie de vânzare a mărfurilor poate fi desfășurată cu succes. Magazinul funcționează normal și, bineînțeles, ar trebui pus un accent semnificativ și pe factorul uman.

6. Structura organizatorica

Deci, angajații salonului vor juca un rol semnificativ în afacere. Să luăm în considerare ce caracteristici vor avea activitățile lor. În special, sunt necesare următoarele poziții pentru funcționarea completă a magazinului:

• un manager;
• patru consultanți de vânzări;
• o femeie de curățenie.

Astfel, este nevoie de un personal de șase persoane. Rolul de manager va fi îndeplinit de însuși proprietarul afacerii. Desigur, el va primi principalul profit din vânzări. În munca ulterioară, desigur, puteți angaja un angajat separat ca manager și îi puteți delega complet toate puterile.

Este evident că o povară semnificativă cade pe umerii consultanților de vânzări - tocmai prin munca lor se vor face vânzări. Este important să fii foarte atent în alegerea candidaților potriviți și este foarte de dorit ca aceștia să fie pregătiți să studieze sortimentul magazinului.

Cerințe de bază pentru candidații pentru postul de consultant de vânzări:

• abilități de comunicare;
• onestitate;
• disciplina;
• politeţe;
• capacitatea de a lucra cu oamenii.

Selectând angajați decente, puteți crea o bună reputație pentru magazin. În același timp, este foarte important să distribuiți corect fondul de salarii. Managerul și curățenia vor primi 50, respectiv 10 mii de ruble - salariul lor va fi un salariu fix. Consultanții de vânzări vor avea un salariu de 10 mii de ruble pe lună și un bonus de zece procente din vânzări. Se pare că, în general, aproximativ 150 de mii de ruble vor fi cheltuite pe salarii pe lună.

7.Planul financiar

După cum am menționat la început, investiția totală aici va fi de 1 milion 874 mii de ruble. Este firesc ca orice antreprenor să dorească să știe exact unde vor merge investițiile. Pentru a clarifica aproximativ imaginea, prezentăm indicatori medii.

În special, chiria în perioada de renovare va costa 64 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți 180 de mii de ruble pentru lucrările de reparație în sine. Realizarea unui semn și decorarea fațadei va costa 120 de mii de ruble. Decorarea interioară va costa 50 de mii de ruble. Achiziționarea echipamentului pentru lucrări va costa 200 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți 1 milion de ruble pe lotul inițial de mărfuri. Înregistrarea tuturor documentelor va costa 20 de mii de ruble. Dezvoltarea și publicitatea site-ului va costa 90 de mii de ruble. Campania de publicitate va costa 150 de mii de ruble. Total: 1 milion 874 mii de ruble.

În etapele ulterioare de lucru, cheltuielile lunare vor fi de 852 mii 450 de ruble. În acest caz, elementul principal de cheltuială va fi achiziționarea de bunuri - aceasta va costa 549 mii 542 de ruble pe lună.

În ceea ce privește vânzările, se presupune că, în timp, volumul acestora va crește și aproximativ în al doilea an de funcționare, veniturile vor varia de la 800 de mii la 1 milion de ruble. Profitul net, în medie, va fi de 210 mii de ruble pe lună. Rețineți că, chiar și ținând cont de sezonalitatea afacerii, magazinul va obține un profit în fiecare lună.

Având în vedere investiția inițială, putem spune că perioada de rambursare va dura aproximativ opt luni.

8. Factori de risc

Înainte de a deschide un salon de nuntă, trebuie să calculați toate riscurile pentru a le evita pe viitor. Vă vom oferi opțiuni standard și cele mai potrivite modalități de a rezolva astfel de probleme.

Concurență ridicată

Desigur, trebuie să înțelegeți că această zonă este foarte profitabilă. În acest sens, atractivitatea sa este destul de evidentă. Mulți antreprenori doresc să-și deschidă propriul salon de nuntă, dar nu toată lumea o poate face. Inutil să spun că nu toată lumea este capabilă să rămână pe linia de plutire. Ținând cont de specificul industriei dvs., ar trebui să oferiți clienților o gamă largă de produse și servicii de primă clasă. Desigur, și calitatea rochiilor vândute ar trebui să fie ridicată. În salon în sine, ar trebui să creați cea mai confortabilă și caldă atmosferă, astfel încât vizitatorii să se simtă extrem de confortabil la cumpărături acolo.

Scăderea vânzărilor în diferite sezoane

Merită luat în considerare faptul că cele mai mari tarife de aici sunt posibile din aprilie până în septembrie (inclusiv). Acest lucru se datorează celui mai mare număr de nunți în acest moment. In alte luni ceva este posibil, dar asta nu va fi o mare problema daca se ofera si rochii de seara. Acordându-le atenția cuvenită, puteți obține vânzări mari în mod regulat. Desigur, este mai bine să promovați un astfel de produs prin publicitate.

Întreruperi în aprovizionare, probleme cu furnizorii

Să nu uităm că în aproape orice afacere există un factor uman. De exemplu, din cauza abilităților slabe de comunicare ale partenerilor, pot exista întreruperi în aprovizionare. În plus, unii parteneri pot crește prețurile sau pot modifica ușor termenii de cooperare. Pentru a evita astfel de probleme, ar trebui să cooperați cu mai mulți furnizori simultan și să încheiați contracte cu detalii clar definite. În plus, pentru orice eventualitate, trebuie să aveți contacte ale altor furnizori pentru a rezolva rapid astfel de probleme.