Afacerea necesită investiții, care sunt întotdeauna asociate cu riscuri. Pentru a minimiza investițiile și riscurile, puteți folosi ideea de insulă de afaceri. Insuliță în centru comercial- e mic platforma de tranzactionareîn mijlocul centrului comercial.

Multe centre comerciale oferă spre închiriere spații desemnate, mai ales pe linii de trecere. Ideea unei insule de afaceri este atractivă pentru că nu necesită investiții mari, adesea folosit în dezvoltarea afacerilor mici.

Deschiderea unui chioșc în marile centre comerciale implică prezența unei firme de marketing bine construite.

Când plănuiești sau cauți o investiție profitabilă din punct de vedere economic, care să se achite cât mai repede posibil, privirea ta cade pe insulă. in afara de asta documente de reglementareși contracte, pentru a începe tranzacționarea trebuie doar să instalați o structură ușoară care este asamblată la fața locului din părți ale corpului. Existența capcanelor a provocat o anumită ieșire de finanțare în acest domeniu. Toate caracteristicile, inclusiv cele negative, trebuie luate în considerare la deschiderea unei insule.

Caracteristicile insulei

Fiecare tip de investiție este asociat cu riscuri, avantaje și dezavantaje nu în totalitate evidente. Insula nu face excepție înainte de a implementa ideea, trebuie să știți despre avantaje:

1. Locație în cele mai populare locuri unde se adună multă lume. Este deosebit de bine dacă oamenii așteaptă ceva în apropiere, de exemplu, o proiecție de film;
2. Compactitatea site-ului vă permite să economisiți la chirie dimensiunea variază de la 2-15 m2;
3. Vânzări de o mare varietate de mărfuri. Un comerciant cu amănuntul poate câștiga bani din servicii, produse alimentare sau nealimentare;
4. Chioșcul este mobil și își poate schimba locația dacă este necesar.

O idee de afaceri ar trebui studiată cuprinzător pe baza cealaltă parte, astfel încât dezavantajele:

1. Standarde stricte pentru proiectarea structurală. Acestea pot fi reglementate atât de centrul comercial, cât și de contractul de franciză;
2. Vitrina are volume mici. Pe de o parte, vă permite să concentrați cumpărătorul pe produsul țintă, pe de altă parte, o gamă largă de nu se va putea dezvolta;
3. Lipsa camerelor utilitare. Nu există nicio modalitate de a încerca lucruri, de a le împături sau de a le produce. Acest lucru limitează foarte mult tipurile de produse;
4. Condiții de închiriere. O reducere a costurilor de închiriere poate duce la solicitări incomode din partea centrului comercial. Este necesară o analiză preliminară a punctelor și termenilor contractului.

O investiție de succes este aceea în care avantajele sunt perfecționate, iar dezavantajele sunt folosite în avantajul tău. O idee interesantă atrage un flux de clienți, dar acest lucru va dura timp. Pentru o pornire rapidă, se folosește o franciză, mărci cunoscute vă vor permite să lucrați sub numele lor pentru o taxă convenită.

Alegerea unui centru comercial

Fiecare centru a proiectat spații pentru insule. Ele au fost planificate în faza de construcție și sunt amplasate în goluri mari de spațiu liber. Numărul de insule este aproximativ calculat inițial, dar apar mici modificări.

Pentru a alege cel mai bun loc în ceea ce privește traficul și publicul țintă, ar trebui să îl rezervați din momentul în care centrul este construit. Așa se obține cel mai mare profit din retail, dar în centrele comerciale care au fost deja puse în funcțiune există o mulțime de alegere. Pentru proprietar sarcina cheie este conservarea design general sau un concept de centru care poate împiedica oportunitățile creative de afaceri, acestea ar trebui examinate cu atenție.

Atunci când alegeți un centru comercial pentru locație, traficabilitatea este considerată un factor fundamental. Fiecare centru calculează numărul aproximativ de persoane care merg pe jos într-o oră de vârf. O locație bună și un aflux mare de oameni sunt adevăruri fundamentale pentru succesul insulei.

Nu ar trebui să vă bazați doar pe popularitate, deoarece centrele binecunoscute pot stabili prețuri de închiriere umflate și condiții stricte de cooperare. În cele mai accesibile centre comerciale există o concurență acerbă.

În cele mai populare centre, insulele mărcilor celebre se dovedesc a fi mai profitabile. Este foarte dificil să concurezi cu ei, deoarece cumpărătorul preferă o marcă cunoscută, promovată. O idee interesantă nu aduce profitul așteptat, concurența acerbă stinge potențialul. Puteți influența comportamentul cumpărătorului folosind marketingul și trucurile sale. Publicitatea necesită costuri financiare, acestea ar trebui luate în considerare imediat, conform estimărilor agenției, costul de promovare este de 60-70 de mii, dar este calculat individual;

Un punct de vânzare neobișnuit și destul de popular în formă de portocaliu care vinde băuturi.

Designul general al site-ului nu corespunde întotdeauna ideii, deoarece cerințele specifice ale proprietarului au prioritate. Astfel, centrele comerciale cu un debit mare limitează înălțimea structurii, materialul și necesită adesea un iluminat care curge organic în cameră.

Neobișnuit insula de cumpărături

Proiectat la comandă

Experienta in activitate antreprenorială Mulți oameni sunt sfătuiți să înceapă o afacere cu centre comerciale mai simple, mai puțin promovate, dar și mai loiale. Astfel, costul de închiriere va fi mult mai mic, iar alegerea unei insule va fi mai ușoară datorită disponibilității locurilor. Aici imaginația în alegerea sortimentului, locației, designului și decorațiunii joacă un rol cheie. Este mult mai ușor să concurezi, aspectul principal pentru cumpărător este originalitatea și capacitatea de a se interesa.

Selectarea produselor

Există 3 direcții principale pentru vânzarea cu amănuntul în insule:

1. Vanzarea produselor;
2. Produse nealimentare;
3. Asigurarea de servicii.

Produsele alimentare sunt mereu la cerere, indiferent de situația din țară. Fiecare vizitator al unui centru comercial dorește să încerce băuturi și alimente interesante și poți construi o afacere pe baza acestui factor. Sortimentul este important, poate fi standard sau original.

Fără să vă deranjați cu mărfuri, puteți vinde băuturi, floricele de porumb, vată de zahăr etc. Pe o astfel de insulă vor exista întotdeauna cumpărători, dar doar alegerea unei locații va ajuta la asigurarea unui aflux stabil și a interesului pentru produs. Chioșcuri de succes pot fi găsite lângă cinematografe, locuri de joacă etc. Este mai bine să ai o mulțime de oameni în apropiere. Dezavantajul acestei abordări este că toată lumea știe sigur că în 50 m vor întâlni același chioșc, iar prețul acolo poate fi mai mic.

Neobișnuit și idee interesanta ademenește întotdeauna vizitatorii să încerce ceva care nu se află în sortimentul de insule obișnuite; Așa se formează o bază individuală de clienți, care vă permite apoi să dezvoltați brandul și să creați chioșcuri în alte centre comerciale cu un nume deja recunoscut.

Produse nealimentare - gama de aici este foarte mare, de la bibelouri frumoase la instrumente utile. Principalul lucru în chestiune este să vă concentrați pe cumpărătorul țintă. Probabil că în centrul comercial există un magazin de fani pentru anumite jocuri, mașini etc. Tehnologiile de înaltă tehnologie, cum ar fi quadcopterele, devin populare. Prin ajustarea sortimentului la public, este posibil să se obțină venituri constant ridicate.

Chioșcul de service este foarte limitat în funcționalitate. Cele mai multe tipuri de servicii necesită fie confidențialitate, fie spațiu suplimentar. Există și cele care sunt utilizate în mod activ, de exemplu, nail art, împletitură, fotografie costum, etc.

Insulă de manichiură standard

Pe lângă tipul de produs mare rol calitatea sa joacă un rol. Trebuie să ne concentrăm fie pe clienți pretențioși, fie pe bunuri de larg consum. Bunurile obișnuite și ieftine sunt la cerere în rândul cumpărătorilor săraci care nu doresc să plătească în exces, dar profitul depinde doar de cantitatea de mărfuri vândute.

Mărfurile exclusive, de înaltă calitate sunt apanajul cumpărătorilor pretențioși, dar nu sunt multe. Venitul din 1 produs poate fi bun, dar regularitatea achizițiilor este scăzută. Dar formarea are loc bază de clienți, numărul crește treptat clienți obișnuiți exclusiv.

Tricouri de designer Provocation

Anterior, o insulă de îmbrăcăminte de succes era extrem de greu de găsit. Introducerea vitrinelor luminoase ale mărcii Provokatsia cu tricouri la fel de strălucitoare a schimbat starea lucrurilor. Designul oarecum agresiv al insulei și tricourile atrage generația mai tânără. Așa că astăzi numărul punctelor de vânzare a depășit 100 - acesta este tot rezultatul francizaților.

Inițial, trebuie să investiți aproximativ 550 de mii de ruble, iar profitul așteptat este de 3,57 milioane de ruble.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marcile alimentare au un succes incredibil, mai ales in zonele pietonale. Chioșcul vinde cocktailuri cu ceai cu bule. Conține o combinație neobișnuită de ceai, lapte, sirop și adaos de bile de gelatină cu suc. Originalitatea ideii, brand recunoscut și investitie minima a provocat o întreagă agitație în jurul mărcii.

Avantaje:

1. Nu un numar mare de spatiu, cca 4 m2;
2. Redeva este de doar 4% și trebuie plătită doar în al doilea an de funcționare;
3. Investiții 800 de mii de ruble;
4. Designul chioșcului a fost coordonat cu cei mai populari proprietari și nu provoacă probleme cu plasarea.

Dispozitiv automat

Autodevice este soluția cea mai de succes, deoarece insula oferă să cumpere accesorii și dispozitive versatile pentru mașină. Deci raza de acțiune este formată din radare, înregistratoare, navigatoare etc. Pasionații de mașini uită adesea să achiziționeze astfel de componente mici pentru mașini. Când ochiul cade pe un astfel de chioșc, o persoană își amintește automat că și-a dorit asta de mult timp.

Este convenabil să utilizați Autodevice ca franciză din cauza plății simbolice forfetare de 39 de mii de ruble și nu există redevențe. Pentru a începe, aveți nevoie de 900 de mii de ruble, profitul așteptat este de 2,1 milioane de ruble.

Antreprenorii cu experiență iau în considerare factorii generali de dezvoltare a afacerii. Înainte de a începe aveți nevoie de:

• Stabilirea unui loc de închiriat. Calea ușoară de ieșire nu este întotdeauna cea mai bună. Este necesar să aflați condițiile și locația mai multor centre comerciale potențiale, apoi, pe baza unor comparații, să determinați cel mai bun;
• Ar trebui să se țină cont de focusul centrului, există centre de îmbrăcăminte, complexe de restaurante etc. Nu ar trebui să respectați cadrele standard. O insulă de produse ar funcționa bine în centrul îmbrăcămintei, iar în restaurante ar exista articole nealimentare exclusive (de exemplu, un colț de bijuterii);
• În etapa inițială, ar trebui efectuat un control strict: asupra vânzătorilor, luați în considerare bunurile populare și inutile, analizați mișcările de marketing de succes;
• Designul insulei trebuie să inspire încredere, astfel încât calitatea materialelor și a manoperei sunt discutate în prealabil cu antreprenorul. Încheiați un contract de producție a structurii, care să precizeze toate cele necesare specificații si timpul de livrare a comenzii.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c contabilitate

Mulți antreprenori de afaceri mici se confruntă cu o alegere dificilă - să își deschidă propriul magazin de sine stătător sau să închirieze un mic punct într-un centru comercial. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat cu aceeași alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis și să testeze formatul „insula” într-un centru comercial. Credem că mulți antreprenori de afaceri mici vor găsi acest lucru util experiența lui.

34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, CEO Compania Karelshungit, care administrează magazine și „Planeta lui Shungite”. Educație: Institutul Ryazan al Forțelor Aeropurtate. Dmitri Ogorodnik – autor blog de afaceri , în care este împărțit propria experiență antreprenoriat. Până la sfârșitul anului 2016, compania avea propriul magazin autonom; În decembrie s-a deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.

Gândiți-vă la design, faceți o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreci ani de zile pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului tău și să înceapă să vină la tine. Obțineți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți: deși semnați un contract de închiriere, de fapt nu aveți nevoie de închiriere în sine, ci de acces la numărul maxim de persoane care „locuiesc” într-un anumit centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începeți prin a vă oferi decorul - scopul dvs. nu este doar să stați într-un centru comercial, ci să găsiți un loc bun pe care îl puteți plimba în orice centru comercial.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale îți vor cere să trimiți o prezentare a proiectului tău fără aceasta, propunerea ta nu va fi luată în considerare; Prezentarea trebuie să conțină următoarele componente:

Designul magazinului dvs. Trebuie să-l comandați în avans, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

Avantaje competitive. Scrieți de ce sunteți o opțiune excelentă pentru un centru comercial. Aici trebuie să-ți folosești imaginația și să vii cu argumente.

Portretul publicului țintă.

Planificat factura medieîn magazinul tău.

Informații generale despre compania ta.

Cel mai punct important– despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare cu amănuntul și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții (cel puțin la Sankt Petersburg), dar ele există.

Trebuie să vă gândiți la modul în care magazinul va arăta schematic - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona casei de marcat etc. Dacă nu aveți nicio părere despre această chestiune, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele care funcționează deja. Și ia decizia care ți-a plăcut ca model.

Atunci designerii vor avea nevoie de dvs schema generala se transformă în vizualizare 3D. Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% din decizia pe care o vor lua despre tine depinde de aceasta. Dacă nu aveți o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al centrului lor comercial.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu este din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faceți o listă cu toate centrele comerciale din orașul dvs. Trebuie să contactați toți cei posibili. Și apoi alege dintre ceea ce ți se oferă.

Închirierea în toate centrele comerciale se ocupă fie de departamentul de contract, fie de departamentul de închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi sună-i, întreabă despre locurile disponibile, clarifică e-mailurile de la serviciu și trimite-ți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. După câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să urmărească prezentarea ta. Dacă este necesar, trebuie să sunați la fiecare 3-4 zile - până când vi se spune direct că „nu există locuri” sau „nu vă încadrați în conceptul nostru” sau oferă unele opțiuni.

Să zicem că încă ai așteptat părere, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și sunteți invitat să vă întâlniți cu managerul.

Și aici este foarte punct important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial și este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend. Împrumuta loc confortabil pentru observare si calcularea permeabilitatii. Înregistrați câți oameni trec pe lângă viitorul dvs. magazin în 30 de minute sau o oră. Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Studiați și calitatea parcărilor, a căilor de acces, a centrelor comerciale concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați,
cere concediu de inchiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și ești mulțumit de tot. Și apoi urmează semnarea acordului. Dar înainte de aceasta, de regulă, semnați un acord preliminar sau o scrisoare de intenție (acesta este în esență același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, termenii de cooperare etc. Negociați înainte de a semna. De regulă, puteți oricând reduce cu 10% din prețul de închiriere anunțat.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite „conectate” în el, care vă pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei, aceasta este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul comercial și să vă echipați priza. Dacă nu există nicio clauză în contract despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract vi se potrivește și l-ați semnat, atunci este timpul să puneți în producție echipamentul punctului dvs. de desfacere - conform designului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse facilități de producție - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun. Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google și Yandex vă vor ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul preț-calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați agenți de vânzări
dobândirea ordinii, echiparea punctului

În timp ce echipamentul este fabricat, începeți simultan procesul de angajare a vânzătorilor. Aceasta nu este o sarcină rapidă, poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este exact cât timp este nevoie pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi, trebuie să depuneți imediat o cerere de înregistrare și instalare de achiziție. Se întâmplă să întârzie și ei - până când îți dau un terminal, poate dura câteva săptămâni.

Solicitați copia contractului dvs. cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l directorilor și departamentelor sale pentru semnare. Și veți avea nevoie de el pentru a o instala casa de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la organele fiscale.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acestea sunt bijuterii - așa că am comandat tablete pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se desfășoară noaptea, așa că va trebui să depuneți o cerere de instalare a echipamentului în avans.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum - experiența noastră

Pe de altă parte, în 2011-2012, eu însumi am lucrat pe „insula” - și am vândut bine. Oamenii vin, sunt interesați și cumpără. Așa că am crezut că e necesar să încerc măcar. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă și poți în continuare să obții profit. Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2016. Prima lună am lucrat la zero. Pentru noi, „zero” înseamnă o cifră de afaceri de 260.000 de ruble.

Ianuarie 2017 a început nici tremurător, nici încet. În primele unsprezece zile, cifra de afaceri a fost din nou la zero. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că acest lucru va continua să se întâmple. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este chiar pentru bijuterii.

Dar după sărbători situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis în valoare de 417.000 de ruble. Și acesta este deja profit net - peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am închis februarie la 750.000 de ruble. Potrivit datelor de informații, am depășit cei mai apropiați concurenți ai noștri, care tranzacționează argint în același centru de tranzacționare timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie a fost de aproximativ 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Aceasta înseamnă că putem spune cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Odată ce am elaborat complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „Serviciul EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societatea cu răspundere limitată„Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, punct de control 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, clădirea 1, biroul 11 ​​(în continuare „pe o mână”), denumit în continuare „O singură mână”) Și

"Utilizator" -

sau individual având capacitate juridică și recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau entitate, înregistrată în conformitate cu legislația statului în care persoana respectivă este rezidentă;

sau antreprenor individualînregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; informații despre sisteme tehniceși echipamente, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații legate de proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte în scris și/sau formular electronic, desemnat în mod clar de către parte ca informațiile sale confidențiale.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucțiuni).

2. Responsabilitățile părților

2.1 Părțile convin să păstreze confidențiale toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt fel aceste informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părții. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a îndeplini atributii oficiale pentru executarea prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.

(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute unei părți ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea statului, alte agenție guvernamentală, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care sunt transferate informațiile.

2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor atunci când se înregistrează în Servicii nu sunt date cu caracter personal așa cum sunt definite în Lege federala RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Insales poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, pentru a-l informa pe Utilizator despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing cu privire la subiectul Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și pentru alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza să primească informațiile de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Vânzări -.

2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură. cu asta.

2.10.Utilizatorul înțelege că echipamentul și software, folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet, poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau pentru utilizarea Serviciilor sub cont Utilizatorul, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul Utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza unor contracte sau acorduri). În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare. (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor sale de accesare a contului dumneavoastră.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată, la cererea Părții vătămate, să compenseze prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie transmise la. scrisși să fie livrate personal sau prin curier sau trimise de e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 1 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care pot fi specificate ulterior în scris de către Parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).

4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord la Serviciul de Asistență pentru Utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicarii: 12/01/2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

SRL „Vânzări Rus”

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa poștală:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, î.Hr. „Stendhal”

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare:

Deschidere insula comercială– o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Este economic și nu necesită mare demararea investiţiilor tip de vânzare cu amănuntul. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul Are propriile caracteristici care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
• Posibilitatea de a vinde o gama larga atat de produse alimentare cat si Nu Produse alimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
• Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Minusuri:

• Absența spații de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (dacă există greșeli de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție condițiile de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

La proiectarea magazinelor mari sau centre multifuncționale De regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; proprietarii să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important alegerea unei locații pentru o insulă de tranzacționare este un indicator al accesibilității (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: mărci de ceasuri de marcă, înghețată, produse cosmetice, Bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească înălțimea de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor către principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „ nume celebre» doresc adesea să primească o broșură colorată de la comerciant cu amănuntul după aprobare descriere detaliata insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra ale proprietarului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea produsului etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă în zona de vânzare de pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica Comerţului. Echipamente de vânzare cu amănuntul” în 2014 a publicat o prognoză a pieței de vânzare cu amănuntul până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași ca dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai multe francize profitabile 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe prepararea cocktail-ului „bubble tea”, inventat în Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
• capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului „ Început cu succes»
• proiectarea insulei de retail și plasarea echipamentelor a fost dezvoltată de francizor și implementată cu succes în marile centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Pentru mulți vizitatori cele mai mari supermarketuriÎmi amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde poți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

• Valoarea estimată investitie initiala - 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care plănuiesc să deschidă insule comerciale în etaje comerciale, ideile de afaceri vin din proiecte de succes. Exact așa poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Versiunea Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă, deoarece plata forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: Regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare într-un format de insulă comercială este să vă concentrați public țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza riscuri posibile.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cel mai mult solutii simple(„prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
• Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
• Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au estimat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
• Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul în avans, documentatia proiectului. Trebuie să fii încrezător că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie corectat.
• Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.

În condițiile concurenței moderne, vânzătorii de mărfuri caută noi oportunități care să le permită să vândă mărfuri cu cel mai mare succes. O insulă într-un centru comercial va necesita cea mai mică investiție. Acesta este un mic punct accesibil potenţiali cumpărători pe patru laturi.

Acest link va fi util pentru cei care decid să-și deschidă propria insulă. În timpul producției echipamente comerciale Se vor ține cont de cerințele centrului comercial și de caracteristicile mărfurilor vândute.

Avantaje și dezavantaje

Insulele comerciale au o suprafață mică, rareori depășește 10 m². Aceasta are avantajele sale:

1. Compactitatea vă permite să economisiți la chirie.
2. Pe o astfel de insulă puteți vinde o mare varietate de produse, de la produse alimentare la electronice. Insulele pot fi, de asemenea, folosite pentru a furniza tipuri variate Servicii.
3. O mică insulă comercială poate fi amplasată în zone cu trafic intens.
4. Echipamentele comerciale sunt ușor de instalat și, dacă este necesar, dezasamblate și transportate într-o nouă locație.

Dar dimensiunea mică a prizei are și dezavantajele sale. Printre acestea se numără imposibilitatea amenajării unei cabine de probă și lipsa spațiului de depozitare.

Selectarea produselor

Atunci când decideți ce produs este cel mai bun de comercializat pe o insulă, trebuie să evaluați locația acestuia.

Dacă priza dvs. este situată în apropierea unui departament cu un mare aparate electrocasnice, atunci cumpărătorii pot fi interesați de un produs ieftin pe care îl pot achiziționa fără să se gândească prea mult la achiziție.

De asemenea, populară în acest loc va fi o tavă cu ceai și cafea. În zona pietonală, sunt foarte populare minibarurile de cocktailuri, tarabele cu dulciuri neobișnuite și punctele de vânzare cu amănuntul care oferă gustări gustoase din mers.

Insula poate fi un loc bun pentru a vinde produse cosmetice decorative, precum și alte produse cosmetice. Bateriile, căștile și diverse accesorii pentru telefoane se vând bine în astfel de locuri.

Insulele care oferă servicii de ambalare a cadourilor, precum și vând baloane și alte accesorii de sărbători, au succes în centrele comerciale.

Succesul unei afaceri depinde de mai mulți factori. Dacă ați deschis o insulă, atunci trebuie să monitorizați în mod constant vânzările. Elementele cu mișcare lentă trebuie schimbate, deoarece un spațiu mic de afișare nu permite afișarea unei cantități mari de produs.

Concentrarea pe publicul țintă vă va permite să obțineți primul profit foarte rapid cu o investiție minimă.