Cum contribuie diferitele tipuri de sponsori la activitățile unității sponsorizate? Care este diferența dintre un sponsor titular și un sponsor general, unul special de la un sponsor obișnuit, unul de aur de unul argint? Cine sunt partenerii? Să analizăm această problemă înainte de a începe să formăm pachete de sponsorizare.

Ce tipuri de sponsori sunt

Luați în considerare tipurile de sponsori în ordine descrescătoare - de la cei mai generoși la cei mai economici.

Sponsor general - tipuri de sponsori

Sponsor general al reuniunii clubului cerealelor, Moscova 2008

Oferă finanțare beneficiarului sponsorizării în valoare de 50%. Are cel mai complet pachet de sponsorizare, inclusiv numărul maxim de opțiuni eficiente. În plus, sponsorul general are influență asupra activităților unității sponsorizate. Legea rusă interzice sponsorului să interfereze cu activitățile persoanei sponsorizate, cu toate acestea, acest lucru este larg răspândit. De asemenea, în lipsa unui sponsor de titlu, obiectului sponsorului i se eliberează paleta oficială de culori a sponsorului general. În aceste culori pot fi vopsite vehicule, împrejmuiri sportive, alte echipamente ale facilitatii sponsorului.

Sponsor de titlu - tipuri de sponsori

Sponsor titular al pilotului Danica Parker, SUA 2010

Finanteaza obiectul sponsorizat in aproximativ aceeasi suma ca si cel general. Cum diferă aceste tipuri de sponsori unul de celălalt? Spre deosebire de sponsorul general, sponsorul titular nu are nicio influență asupra politicii interne a beneficiarului asistenței de sponsorizare. Dar, are un avantaj important - logo-ul său este plasat pe uniforma participanților la proiectul, echipa, spectacolul sponsorizat, etc., sau este conținut în numele obiectului sponsorizat.

Sponsor oficial al cursei „Women’s Zece”, Sankt Petersburg 2008

Acest lucru creează iluzia că sponsorul titular este proprietarul sau fondatorul proiectului, organizației, echipei, programului sponsorizat.

Sponsor oficial - tipuri de sponsori

Acoperă cheltuielile beneficiarului în valoare de 25% din bugetul proprietății sponsorizate. Conform cotei sale, are un sfert din opțiunile pachetului de sponsorizare.

Sponsor

Investește în activitățile obiectului sponsorizat o parte minimă - în valoare de 10%. De regulă, el primește publicitate, într-o cantitate minimă. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este cel mai prost anunț. Dacă aceasta nu este o corporație uriașă, ci o întreprindere de afaceri mijlocii sau mici, atunci va fi suficient pentru el ca publicitatea sa să fie alături de giganții afacerii.

Sponsor special - tipuri de sponsori

Aceasta este o gamă largă de pachete de sponsorizare oferite sponsorilor în schimbul finanțării unor elemente de cheltuieli foarte specializate. Deci, de exemplu, sponsorizarea tehnică este larg răspândită în cursele auto. Sponsorul tehnic asigură competiției combustibil, lubrifianți și alte servicii pentru întreținerea și service-ul vehiculelor. În competițiile sportive, puteți întâlni adesea un sponsor de băuturi, atunci când organizați festivaluri - un sponsor al premiului principal, atunci când organizați excursii pentru persoanele cu dizabilități - un sponsor al unui transfer, când difuzați un program sau un film la televizor - un sponsor al un spectacol, atunci când se organizează o conferință sau un forum - un sponsor al unei secțiuni etc. Cea mai răspândită este sponsorizarea informațională. În schimbul mențiunii, mass-media plasează articole și note în publicațiile lor electronice și tipărite, difuzează programe de radio și televiziune.

Diferă sau nu tipurile de sponsori de mai sus în ceea ce privește valoarea finanțării? La fel ca și în alte cazuri, depinde de acordurile dintre sponsor și beneficiarul sponsorizării. De regulă, serviciile sau bunurile furnizate sub sponsorizare specială sunt calculate la prețurile de achiziție cu ridicata și sunt furnizate în valoare de 10 - 25% sau mai mult din bugetul destinatarului. Adică, costul pachetelor de sponsorizare a unui sponsor și a unui sponsor special va fi aproximativ același. Dar spre deosebire de un simplu sponsor, un sponsor special se compară favorabil cu statutul său: special. Ca și în cazul sponsorizării de titlu, acest statut creează iluzia unor puteri și opțiuni largi pentru un sponsor special.

Partenerii ca tipuri de sponsori

Recent, unele tipuri de sponsori au fost înlocuite de parteneri. Destinatarii sponsorilor tind să tacă cu privire la modul în care fac distincția între sponsori și parteneri. Din proprie experiență, pot spune că acest lucru se datorează imperfecțiunii legislației noastre. Nu toate opțiunile pot fi specificate în contractul de sponsorizare. Cum se încheie un contract de sponsorizare este subiectul viitoarelor publicații. De asemenea, parteneriatul poate include o cooperare reciproc avantajoasă. De exemplu, printr-un partener - o bancă, se efectuează operațiuni pentru finanțarea unui obiect sponsorizat, o companie de asigurări - un partener asigură participanții la concursuri, festivaluri etc., o tipografie - un partener publică tipărituri și produse. Serviciile sunt oferite obiectelor sponsorizate la prețuri simbolice, fără comisioane și dobândă. În unele cazuri, partenerii oferă resurse financiare suplimentare.

Tendința modei și tipurile de sponsori

În noul mileniu, au apărut noi tipuri de sponsori și tendințe în modă. Sponsorilor li se acordă statute după numele de pietre prețioase și clasa de bunuri și servicii. Evenimentele moderne sunt finanțate de sponsori premium, aur, argint. Mai multe despre asta într-o serie de articole pe această temă:. Ei bine, sponsorii chiar își merită greutatea în aur.

Veți afla ce opțiuni primesc diferitele tipuri de sponsori și cum se calculează costul pachetelor de sponsorizare, dacă pot fi doi sponsori generali, în următoarele publicații. Nu uitați să vă abonați la știrile blogului.

Hei! Dacă locuiți în Moscova sau în regiunea Moscovei, poate că vă pot ajuta în mod constant, să vă sprijin financiar. Ofer asistență financiară regulată unei fete/femei nevoiașe de orice vârstă, în valoare de 3000-5000 de ruble. Nu este necesară dobândă sau returnare. nu promit...

Caut o persoana care sa imprumute in rate fara dobanda 3 milioane de ruble. Există o mulțime de datorii datorate împrumuturilor ((((Într-un divorț, nu există cine să ajute. Dar este totuși foarte greu să găsești un loc de muncă care să-ți permită să achiți un împrumut cu dobândă. Prin urmare, pentru cei pe care acești bani nu joacă un rol deosebit într-o urgență...

Salutare dragi prieteni. Chiar am nevoie de bani pentru un avans pentru o ipotecă. Locuiesc intr-un apartament inchiriat cu fiica mea de 4 ani. Am un istoric bun de credit, încerc cât pot, dar nu pot economisi bani pentru un avans cu un copil mic - haine, pantofi, produse alimentare, o farmacie ......

Noapte buna tuturor. Numele meu este Marina. Sunt mama a 2 copii minunați, Nastya și Yaroslav. Ne așteptăm la mai mult în decembrie. Avem un mic vis. eu

Îmi doresc foarte mult să deschid un restaurant, să fie al tău, persoana care investește. Dar te voi ajuta să mergi. Știu absolut totul. Voi selecta o echipă excelentă și voi aranja o muncă bine coordonată. 89883206283. Scrie, sună, stăm de vorbă. Vreau să ies și vreau să lucrez, pot lucra. Și vă ajută să vă înmulțiți...

Sponsorizarea și caritatea reprezintă principalul sprijin financiar pentru evenimente sportive, culturale și de altă natură. Atunci când o companie finanțează un eveniment, pentru a determina impozitarea, este necesar să știi exact ce fel de asistență este acordată: sponsorizare sau caritate. Totul depinde de scopul pentru care se realizeaza finantarea: in publicitate sau nu. Să luăm în considerare aceste nuanțe mai detaliat.

Cine este un sponsor? În baza paragrafului 9 al art. 3 din Legea federală 38-FZ din 13 martie 2006, un sponsor este o persoană care furnizează sau furnizează fonduri pentru organizarea și desfășurarea unui eveniment sportiv, cultural și de altă natură, pentru crearea și difuzarea unui program de televiziune sau radio sau crearea sau utilizarea unui alt rezultat al activității creative.

O condiție prealabilă pentru sponsorizare este publicitatea de sponsorizare, de exemplu. o companie sau o altă persoană care a primit fonduri de sponsorizare este obligată să menționeze sponsorul în anunț (clauza 10, articolul 3 din Legea nr. 38-FZ).
Astfel, sponsorizarea poate fi rambursabilă. Acestea. sponsorul, la rândul său, oferă sprijin financiar, iar persoana sponsorizată este obligată să difuzeze informații despre aceasta, care este o reclamă, iar sponsorul este un agent de publicitate.

Publicitatea sponsorizată, spre deosebire de publicitatea convențională, are propriile sale caracteristici. Persoana sponsorizată distribuie informații despre sponsor însuși, și nu despre produsul său (bunuri, servicii). Mai mult, agentul de publicitate poate alege orice modalitate de a-și indica participarea la eveniment. Dacă reclama menționează un produs sau o marcă comercială, atunci o astfel de publicitate nu se încadrează sub denumirea sponsorizată.
Sponsorul nu este implicat în reglementarea și controlul campaniei de publicitate, întrucât scopul acesteia este de a derula evenimentul, nu de a distribui publicitate. Cu toate acestea, sponsorul poate alege opțiunile de distribuire a informațiilor despre el: pe bannere, streamere, panouri luminoase, mențiune la televiziune sau radio, etc. Sponsorul are dreptul de a indica informațiile despre el care sunt distribuite: doar numele companiei sale sau plus emblema sau marca sa comercială.

Ce documente să aplici pentru sponsorizare?

Relația dintre sponsor și sponsorizat pe bază de rambursare este reglementată de capitolul 39 din Codul civil al Federației Ruse. Mai mult, sponsorul este clientul serviciilor de publicitate, iar sponsorul este interpretul. Prin urmare, în contractul de sponsorizare, responsabilitățile sponsorului includ finanțarea evenimentului, iar responsabilitățile sponsorului includ publicitatea despre sponsor. Contractul de sponsorizare conține următoarele informații:
- locul și ora evenimentului;
- o condiție pentru menționarea organizației ca sponsor, inclusiv plasarea unei mărci comerciale, logo, emblemă;
- localizarea informatiilor;
- durata promotiei;
- modalitatea de distribuire a reclamelor: informatii vizuale (pliante, fluturasi, bannere etc.), reclame in mass-media;
- modalitatea de acordare a asistentei: transferul de catre sponsor a asistentei in numerar sau in natura.

Contractul trebuie să indice în mod necesar modul în care se va confirma faptul prestării serviciilor. Cel mai adesea, în confirmarea serviciului, se folosește un certificat de acceptare cu documente justificative atașate: certificate on-air, machete banner sau streamer, copii ale pliantelor etc. acceptare-transfer sau scrisoare de însoțire la transferul proprietății.

Impozitarea sponsorizării de către partea sponsorizată.

Caracteristici ale contabilității TVA.

Sponsorizarea este supusă TVA-ului pe baza paragrafelor. 1 p. 1 art. 146 din Codul fiscal, ca servicii cu plată. Cel mai adesea, sponsorizarea este transferată în avans înainte de eveniment. Momentul acumulării TVA-ului pentru avansurile primite este ziua primirii sponsorizării sub forma unei plăți în avans (clauza 2, clauza 1, articolul 167 din Codul Fiscal al Federației Ruse). TVA la plata anticipată se calculează la cota estimată de 18/118.

După finalizarea evenimentului, antreprenorul stabilește din nou baza de impozitare pentru TVA în perioada prestării serviciilor și calculează valoarea taxei la cota obișnuită. În același timp, suma plății anticipate este deductibilă. În plus, TVA-ul aferent furnizorului care furnizează servicii de publicitate este și el deductibil.

Impozitul pe venit de la partea sponsorizată.

Dacă o organizație folosește metoda de angajamente atunci când calculează impozitul pe venit, atunci asistența de sponsorizare transferată în avans nu este venitul beneficiarului (clauza 1 clauza 1 articolul 251 din Codul fiscal al Federației Ruse). Momentul primirii veniturilor din sponsorizare este data vânzării serviciilor (clauza 3 a articolului 271 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Astfel, determinarea impozitului pe venit are loc la destinatar în momentul semnării actului de prestare a serviciilor. În plus, cheltuielile legate de implementarea serviciilor de publicitate sunt incluse în cheltuieli (articolul 252 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Exemplul 1

SRL „Executor” plănuiește să organizeze un eveniment sportiv. El găsește un sponsor, care este Advertiser LLC. Pe baza acordului încheiat între părți, sponsorul se obligă să ofere asistență în valoare de 1.770.000 de ruble. (inclusiv TVA 270.000 de ruble), iar agentul de publicitate, la rândul său, distribuie informații despre sponsor prin difuzarea de programe de televiziune și radio și prin postarea de informații pe panouri publicitare de pe stadion. Sponsorul oferă asistență în numerar prin transferul în contul agentului de publicitate sub forma unei plăți anticipate de 100%. Serviciile de publicitate sponsorizate de la furnizori s-au ridicat la 424.800 de ruble. (inclusiv TVA 64.800 de ruble), servicii de organizare a competiției - 1.168.200 de ruble. (inclusiv TVA 178.200 ruble). Toate operațiunile au documente justificative.

Cum să contabilizez sponsorizarea părții sponsorizate?

1. A primit o plată în avans de la sponsor

Dt 51 Kt 62-2 = 1.770.000 de ruble.

2. TVA reflectat la avansurile primite

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270.000 ruble (1770.000 * 18/118)

3. Reflectăm acumularea veniturilor la momentul semnării actului de acceptare a serviciilor prestate

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1.500.000 (1.770.000 - 270.000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270.000 de ruble.

5. Antreprenorul ține cont de costurile de organizare a evenimentului

Dt 20, 23, 26, 44 etc. Set 60, 76 = 1350.000 de ruble. (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. TVA reflectată la serviciile primite

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243.000 de ruble. (64 800+178 200 rub.)

7. Se reflectă deducerea TVA-ului din serviciile furnizorilor de publicitate și din plățile anticipate în valoare totală de 513.000 de ruble. Incl.

Dt 68 Kt 19 = 243.000 - acceptat pentru deducerea TVA-ului acompaniat din serviciile furnizorilor de publicitate

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270.000 ruble. - acceptat pentru deducerea TVA din plata in avans

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770.000 ruble. - plată anticipată dedusă la momentul semnării actului

Impozitarea sponsorului

Impozitul pe venit: caracteristici contabile.

În conformitate cu paragrafele. 28 p. 1 art. 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse, sponsorizarea se reflectă în alte cheltuieli (scrisori ale Ministerului de Finanțe al Federației Ruse nr.

Cheltuielile sponsorului pot fi nestandardizate și standardizate (scrisoarea UMNS pentru orașul Moscova din 19 iulie 04 Nr. 21-09 / 47989). Totul depinde de termenii contractului.

Cheltuieli care sunt incluse integral în alte cheltuieli ale sponsorului:

Cheltuieli de publicitate prin mass-media (reclame în ziare, reviste, emisiuni de radio și televiziune etc.) și prin rețele de telecomunicații (scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse nr. 03-03-04/2/201 din 05.09.06). );
- Costuri pentru producerea reclamei exterioare, incl. lumina, standuri publicitare si panouri publicitare;
- Cheltuieli pentru producerea de publicații publicitare tipărite: broșuri și cataloage care conțin informații despre bunuri, lucrări, servicii, mărci comerciale și mărci de servicii sau despre organizația însăși.
Cheltuielile standardizate în scopul impozitului pe venit sunt recunoscute în valoare de cel mult 1% din veniturile din implementarea activităților sponsorului. Acestea includ:
- cheltuieli pentru fabricarea sau achiziționarea de premii care urmează a fi prezentate în cadrul evenimentului.
- cheltuieli legate de menționarea verbală a sponsorului sau prin reprezentarea mărcii sale pe echipamentul sportiv, uniformele sportivilor în timpul competițiilor sportive (scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 27.03.08 Nr. 03-11-04/2/58) ;
- alte tipuri de publicitate care nu sunt clasificate ca nestandardizate.

Dacă actul privind furnizarea de servicii de publicitate indică doar suma totală pentru sponsorizare fără a decoda costurile, iar contractul prevede că costurile publicitare pot fi atât standardizate, cât și nestandardizate, atunci întreaga valoare a costurilor ar trebui reflectată sub formă de cheltuieli normalizate.

Ce documente confirmă cheltuielile pentru publicitate despre sponsor? Acestea trebuie să fie cheltuieli care sunt direct atribuibile companiei sponsor. De exemplu, calcule analitice, cercetări de marketing, o comandă de la un manager pentru a realiza o campanie publicitară etc.

Dacă sponsorul folosește metoda de determinare a veniturilor - la angajamente, atunci suma asistenței financiare este inclusă în cheltuielile din perioada în care au fost suportate. Acest lucru este confirmat de data actului de acceptare a serviciilor sau după evenimentul promoțional (clauza 1 a articolului 272 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Taxa pe valoarea adăugată a sponsorului

La primirea unui avans (adică sponsorizare plătită) în numerar, persoana sponsorizată emite o factură pentru această sumă, în baza căreia sponsorul are dreptul să accepte TVA pentru deducere (clauza 12, art. 171 din Codul fiscal al Federația Rusă). În acest caz, sponsorul trebuie să îndeplinească mai multe condiții în confirmare:

Avansul trebuie stipulat prin contract;
- în mâinile sponsorului trebuie să existe un document de plată pentru transferul de fonduri ca plată în avans (clauza 9, articolul 172 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

La transferul sponsorizării sub formă de proprietate, potrivit Ministerului de Finanțe, deducerea TVA din plata anticipată este ilegală, întrucât clientul nu are ordin de plată (scrisoarea nr. 03-07-15/39 din 06.03.09). ).

În practica arbitrajului, există cazuri în care TVA-ul pentru plata anticipată fără numerar este, de asemenea, legală (Rezoluția Districtului Urali nr. Ф09-5136/11 din 14.09.11).

După înregistrarea documentelor privind prestarea finală a serviciului (semnarea unui act privind furnizarea de servicii), dacă există o factură, TVA-ul este deductibil (clauza 1, articolul 172 din Codul fiscal al Federației Ruse). În același moment, TVA-ul din plata în avans trebuie restabilit (clauza 3, clauza 3, articolul 170 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

În ce sumă se poate deduce TVA: integral sau conform standardului? Practica de arbitraj evaluează situația diferit. Unii cred că TVA se acceptă doar conform standardului, făcând referire la alin. 2 p. 7 art. 171 din Codul Fiscal al Federației Ruse și scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse nr. 03-07-11 / 285 din 06.11.09 (Decretul Districtului Ural nr. Ф09-746 / 06-С2 din 20.02) .06).

Alții sprijină contribuabilii, referindu-se la faptul că alin. 7 al art. 171 din Codul Fiscal al Federației Ruse se referă doar la un anumit tip de cheltuieli: călătoria și ospitalitatea. Pentru alte tipuri de cheltuieli, normele nu sunt prevăzute de lege. Referitor la această împrejurare, TVA-ul la cheltuielile de publicitate poate fi dedus în totalitate, ceea ce este dovedit prin Rezoluția Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse nr. 2604/10 din 06.07.10.
Tema deducerii TVA din avansuri pentru sponsorizare este una problematică, iar disputele cu funcționarii, cel mai probabil, nu pot fi evitate.

Exemplul 2

Să luăm condițiile exemplului 1. Sponsorul transferă întreaga sumă ca avans. Antreprenorul îi emite o factură în avans și, pe baza acesteia, sponsorul face următoarea înregistrare:

Dt 91 Kt 51 = 1.770.000 de ruble. – sponsorizarea a fost transferată din contul curent

Dt 68 Kt 76-av = 270.000 de ruble. – TVA acompaniat din avans

După semnarea actului de prestare a serviciilor, sponsorul face următoarele înscrieri:

Dt 99 Kt 68 = 270.000 de ruble. - TVA percepută la serviciile de sponsorizare.

Dt 76-av Kt 68 = 270.000 de ruble. – TVA rambursat din avansul

Transfer de sponsorizare a produselor sau bunurilor finite

În practică, de multe ori sponsorul oferă asistență nu în numerar, ci în proprietăți sau bunuri. În acest caz, pe lângă alte documente, părțile încheie un acord privind compensarea contraobligațiilor. Un astfel de acord este o operațiune de vânzare: bunuri de la sponsor și servicii de publicitate de la partea sponsorizată.

TVA-ul sponsorului

TVA-ul de la sponsor se percepe la data expedierii bunurilor (clauza 1 clauza 1 articolul 167 din Codul fiscal al Federației Ruse). Baza de impozitare pentru TVA este valoarea acestei expedieri în sine (clauza 2, articolul 154 din Codul Fiscal al Federației Ruse). TVA deductibila de la partea sponsorizata pe baza facturii este acceptata conform regulilor generale.

Impozitul pe venit sponsorizat

Transferul produselor finite sub formă de sponsorizare este luat în considerare ca bază de impozitare pentru impozitul pe venit. Veniturile sunt venituri din vânzări obișnuite (fără TVA) și se reflectă în venituri la momentul expedierii (clauza 3, articolul 271 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Dacă venitul este primit în natură, atunci mărimea acestuia este determinată pe baza prețului tranzacției. Mai simplu spus, venitul din sponsorizare este un venit calculat la prețul obișnuit de vânzare al produselor finite fără TVA (clauzele 4 și 6 ale articolului 274 din Codul fiscal al Federației Ruse). Veniturile pot fi reduse cu suma cheltuielilor asociate cu vânzarea acestor produse.

Exemplul 3

Organizația produce mașini și este sponsor al raliului. Sub formă de sponsorizare, se transferă produse finite - mașini în valoare de 3 bucăți. Costul mașinilor este de 1.062.000 de ruble, inclusiv. TVA 162.000 de ruble. Antreprenorul distribuie informații despre sponsor la televizor și pe panouri publicitare în momentul mitingului. Costul unei mașini este de 250.000 de ruble. Costul mașinilor este stabilit în contractul dintre părți și este egal cu prețul vânzării acestora (300.000 de ruble). Mașinile sunt predate în luna evenimentului.

Reflectăm venitul de la sponsor

Dt 62 Kt 90 = 1062.000 - se reflectă vânzările de mașini

D-t 90 K-t 68 = 162.000 TVA acumulat la mașinile transferate

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - costuri pentru achizitionarea pieselor de schimb pentru autoturisme si
alte cheltuieli legate de producția de automobile

Dt 90 Kt 20 \u003d 750.000 de ruble (250.000 * 3) - costul mașinilor este determinat

Astfel, în contabilitatea fiscală a sponsorului, baza impozabilă a profitului se va calcula după cum urmează:

1062.000 - 162.000 - 750.000 \u003d 150.000 de ruble.

Sponsorizare și caritate: care este diferența?

Legea nu interzice ca sponsorizarea să fie oferită gratuit, adică. fără contra obligaţii. Sponsorizarea poate fi oferită gratuit numai pentru anumite evenimente, astfel cum sunt definite la paragraful 9 al art. 3 din Legea nr.38-FZ.

Dar asistența gratuită nu este întotdeauna caritabilă, ci numai dacă este acordată unei organizații non-profit sau unei persoane în scopurile specificate la paragraful 1 al art. 2 din Legea nr.135-FZ. Dacă beneficiarii sponsorizării sunt organizații comerciale, partide politice, mișcări și altele, atunci sponsorizarea nu va fi caritabilă (clauza 2, articolul 2 din Legea nr. 135-FZ). Cu sponsorizarea gratuită în astfel de scopuri, are loc sponsorizarea gratuită.

Impozitarea caritității și sponsorizării gratuite.

impozit pe venit.

Cheltuielile sub formă de caritate prin transferul de proprietăți sau fonduri vizate către organizații non-profit nu participă la determinarea bazei impozabile pentru impozitul pe venit (clauzele 16 și 34 ale articolului 270 din Codul fiscal al Federației Ruse), deoarece scopul: astfel de operațiuni nu trebuie să genereze venituri (clauza 1 a articolului 252 Codul fiscal al Federației Ruse). Astfel, atât sponsorizarea caritabilă, cât și cea gratuită nu reduc venitul impozabil pentru sponsor.

Caracteristici ale contabilității TVA.

Pe baza paragrafelor. 12 p. 3 art. 149 din Codul fiscal al Federației Ruse, nu sunt supuse operațiunilor de transfer gratuit de bunuri (cu excepția bunurilor accizabile), prestarea de muncă, prestarea de servicii, transferul drepturilor de proprietate în scopul activităților caritabile. la TVA dacă asistența este acordată în scopurile prevăzute la art. 2 din Legea nr.135-FZ.
În plus, documentele justificative trebuie eliberate pentru o organizație de caritate. În caz contrar, asistența caritabilă poate fi pusă sub semnul întrebării de către autoritățile fiscale și supusă TVA-ului.

Astfel, pentru a confirma caritatea, trebuie să:

Confirmați caracterul caritabil al evenimentului;
- furnizarea documentelor justificative.

Documentele care confirmă caritatea sunt:

Contracte de transfer gratuit de bunuri, prestare de muncă, prestare de servicii ca parte a prestării de activități caritabile;
- Copii ale documentelor care confirmă înregistrarea proprietății sau fondurilor transferate la beneficiarul asistenței;
- Acte sau documente similare care dovedesc utilizarea prevăzută a bunurilor, lucrărilor, serviciilor primite în scopuri caritabile.

În același timp, trebuie avut în vedere faptul că, în cazul furnizării de sponsorizare gratuită, care nu este caritate, vânzarea de bunuri în aceste scopuri este supusă TVA-ului (articolul 146 din Codul fiscal al Federației Ruse). . Dacă fondurile sunt transferate, atunci astfel de cheltuieli nu sunt supuse TVA-ului (clauza 1, clauza 3, articolul 39 și clauza 1, clauza 2, articolul 146 din Codul fiscal al Federației Ruse).

carte gratuită

Mai degrabă plecați în vacanță!

Pentru a obține o carte gratuită, introduceți datele în formularul de mai jos și faceți clic pe butonul „Obțineți cartea”.

„Antreprenor fără a forma entitate juridică. PBOYuL”, 2008, N 5

Ești un sponsor

Să începem cu opțiunea când ești sponsorul. Trebuie să înțelegeți clar ce fel de sponsori există și ce anume primesc. Se obișnuiește să se facă distincția între următoarele gradări de sponsorizare:

1. Sponsor de titlu.

În general, dacă un eveniment sau proiect are un sponsor titular, nu mai sunt necesari alți sponsori, deoarece sponsorul titular acoperă sută la sută din costul acestui proiect cu contribuția sa financiară. Doar sponsorizarea titlului este o prerogativă evidentă a marilor companii. Dar este imediat de remarcat faptul că sponsorii de titlu sunt rari.

1. Sponsorul general.

Un astfel de sponsor plătește 50% din costul evenimentului.

1. Sponsor oficial.

Contribuția sa este de 25% din costul proiectului.

1. Sponsor-participant.

Acești sponsori contribuie de obicei cu mai puțin de 10% din costul evenimentului.

1. Sponsor de informații.

De obicei sunt diverse medii: canale TV, posturi de radio, reviste, ziare, resurse de internet.

1. sponsori de troc.

Astfel de sponsori contribuie nu cu bani, ci cu anumite produse sau servicii.

Beneficiul dvs

Toți sponsorii participă la evenimente exclusiv în beneficiul lor. În schimbul banilor (sau a altor contribuții), aceștia primesc reclamă. Adică, sponsorizarea este doar una dintre opțiunile unei campanii de publicitate. În funcție de suma depozitului, valoarea oportunităților de publicitate oferite variază. Ofertele comune pentru sponsori sunt:

• plasarea reclamelor într-o reclamă de televiziune dedicată evenimentului.

În acest caz, videoclipul sponsorului (sau screensaverul) vine înainte sau după reclamă la eveniment. Alte opțiuni sunt plasarea siglei sponsorului în ecranul general, mențiunea verbală a numelui (numele) sponsorului (sau mărcii comerciale), o linie de rulare cu numele (numele) sponsorilor în timpul videoclipului care face publicitate evenimentului. În consecință, în funcție de valoarea investiției, timpul de publicitate și dimensiunea logo-ului variază. Și, de obicei, doar titlul sau sponsorii generali își pot revendica propriul videoclip sau screensaver;

• plasarea de reclame în reclame radio de publicitate și anunțarea evenimentului.

Din nou, sponsorii de titlu și generali ar putea să își plaseze propriul videoclip înainte sau după videoclipul principal. Alți sponsori se mulțumesc cu menționarea verbală a numelui, numelui sau mărcii;

• plasarea de reclame în presa scrisă.

De obicei, presa scrisă conține module care promovează evenimentul și articole despre eveniment. În module, dimensiunea logo-ului depinde direct de mărimea contribuției (cu cât contribuția este mai mare, cu atât logo-ul este mai mare și locația sa este mai avantajoasă). Articolele variază în ceea ce privește cantitatea de mențiune a sponsorului (o poveste despre antreprenor, o scurtă transcriere a activității, o simplă mențiune, deloc mențiune);

• plasarea de publicitate pe materialele promotionale ale evenimentului.

De obicei, astfel de materiale sunt: ​​bannere care vor fi amplasate pe panouri publicitare din jurul orașului, afișe amplasate pe piedestale și alte medii de specialitate, fluturași și invitații, broșuri, pliante și alte produse similare (de exemplu, există și cataloage la expoziții). Pe aceste produse sunt plasate siglele sponsorului, doar dimensiunea acestora se modifică;

• plasarea materialelor publicitare ale sponsorului pe teritoriul evenimentului.

Sponsorii își pot plasa bannere, afișe, streamere pe teritoriul evenimentului (concert, eveniment sportiv, expoziție etc.). În acest caz, dimensiunea materialelor publicitare și locația acestora variază. Cu cât contribuția este mai mare, cu atât materialul este mai mare și locul este mai profitabil;

• posibilitatea distribuirii materialelor promotionale pe teritoriul evenimentului.

Astfel de materiale sunt broșuri, pliante și alte produse promoționale ale sponsorului;

• anunțarea sponsorilor la ceremonia oficială.

În funcție de eveniment, conceptul de ceremonie oficială poate varia, dar, cu toate acestea, există de obicei un fel de cuvânt de deschidere. Spunând asta, mulțumesc sponsorilor. Se poate face un întreg discurs despre titlu și sponsori generali, inclusiv o poveste despre produse noi și sloganuri publicitare - motto-uri, restul sunt pur și simplu menționate;

• alte posibilitati.

Specificul evenimentului vă permite să oferiți sponsorilor câteva beneficii suplimentare: de exemplu, publicitate pe afișaje, stabilirea propriilor nominalizări în competiții etc.

Așadar, sponsorii, indiferent de mărimea contribuției, în general primesc același lucru: nu oportunitatile variază, ci dimensiunea lor. Mai mult, publicitatea se plătește nu doar cu acei sponsori care contribuie cu bani, ci și cu sponsorii barter. Și doar diferitele opțiuni pentru sponsorizarea barter sunt foarte benefice pentru antreprenorii individuali.

Cum să devii sponsor

Barterul și sponsorii media donează de fapt produsul pe care îl lansează sau îl vând. Care sunt posibilitățile aici?

În primul rând, nu numai mass-media poate acționa ca sponsor de informare. Puteți plasa postere care promovează evenimentul, de exemplu, în magazinele dvs. De asemenea, puteți distribui fluturași care face publicitate evenimentului cumpărătorilor și clienților dvs., puteți trimite invitații la eveniment la baza dvs. de adrese (prin e-mail, poștă obișnuită sau fax). Făcând toate cele de mai sus, veți intra în rangul de sponsori de informații. Adică, fără costuri speciale (în comparație cu investițiile sponsorilor „cash”), primești un pachet de servicii de publicitate.

În al doilea rând, sponsorizarea prin troc. Aici, în general, spațiul pentru imaginație este uriaș. Dacă sunteți angajat în produse alimentare (profil de activitate - de la o băcănie obișnuită până la producția oricăror produse), aveți un drum direct către sponsorii mesei bufet dedicată evenimentului. Există multe opțiuni: întreprinzătorii de apă potabilă pot pune răcitoare pe teritoriul unei expoziții sau seminar, ceainăriile pot oferi ceai și cafea pentru aceste răcitoare, producția culinară poate face prăjituri cu sigla evenimentului, un saladator le poate furniza produsele. , etc.

Dacă sunteți proprietarul unei flote de taxiuri, pentru dvs. oportunitatea de a intra în sponsori este organizarea transportului oaspeților importanți. Companiile de tipar se încadrează de obicei în rangul de sponsori de tipar prin tipărirea produselor promoționale. Atelierul poate proiecta și coase costume pentru gazde sau personal promoțional. După cum puteți vedea, posibilitățile sunt uriașe.

Ce vom sponsoriza

Acum haideți să decidem ce proiecte au sens să susținem și care nu. Evenimentul sponsorizat în sine trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Orientare către publicul țintă al produsului dvs.

De exemplu, deții un magazin de animale de companie. Asta înseamnă că ar trebui să fii interesat de proiecte legate de profilul activității tale: expoziții de animale, prezentări de modă pentru animale etc. Dacă vindeți sau produceți articole pentru copii, ar trebui să sponsorizați diverse spectacole pentru copii (în teatre, cămine culturale, pe stradă), concerte ale ansamblurilor de copii, premiere de desene animate în cinematografe etc.

1. Atractivitate pentru publicul țintă al produsului dvs.

Este posibil ca organizatorii să se bazeze pe publicul tău, dar publicul în sine poate să nu fie deloc atras de acest proiect. Gândiți-vă logic dacă evenimentul este interesant și va atrage oameni.

1. Îmbunătățirea imaginii companiei tale și potrivirea valorilor mărcii tale.

Să presupunem că vindeți produse pentru bebeluși. Este destul de evident că valorile companiei tale includ o familie prietenoasă, protecția maternității și a copilăriei. Dacă te hotărăști brusc să susții cauza pro-avort sau legalizarea drogurilor, imaginea mărcii va fi foarte afectată. Dar rețineți că proiectele inverse, cum ar fi împotriva avortului, nu sunt nici ele benefice pentru dvs., deoarece asociațiile la care dau naștere nu sunt deloc necesare pentru brandul dvs.

1. Informații de înaltă calitate și suport publicitar pentru eveniment.

Sponsorizați pentru a vă face publicitate afacerii, așa că cantitatea de publicitate este foarte importantă. Întrebați în prealabil ce canale de comunicare vor fi folosite și ce va obține compania dvs. personal din asta.

Documentele

Să nu uităm de un punct atât de important precum pachetul de documente pe care trebuie să ți-l pună la dispoziție organizatorii. Cereți organizatorilor un pachet de sponsorizare și un dosar de prezentare. Pachetul de sponsorizare subliniază ceea ce este necesar de la un anumit sponsor și ce primește acesta în schimb. Nu vă fie teamă să faceți sugestii cu privire, de exemplu, posibilă sponsorizare prin troc. De obicei, organizatorii le acceptă de bunăvoie. Pachetul de sponsorizare trebuie să includă un calcul al efectului de sponsorizare sau al impactului publicității asupra reprezentanților publicului țintă. Este necesar ca pachetul să specifice numărul așteptat de contacte cu publicul țintă și, de asemenea, să motiveze alegerea media. Pachetul trebuie să fie însoțit și de un acord de sponsorizare și de un plan media, care descrie activități promoționale specifice. Contractul trebuie citit cu mare atentie, in special partea referitoare la forta majora. În special, acest lucru se aplică evenimentelor publice (principalul „grup de risc” - acțiuni desfășurate în aer liber, programe de spectacole, competiții sportive). Aflați ce vă garantează rentabilitatea investiției în cazul eșecului unui proiect.

Prețul de emisiune

Atunci când te hotărăști să devii sponsor, calculează câți bani investești în proiect și la ce efect publicitar te aștepți. În mod ideal, efectul publicitar ar trebui să fie mult mai mare și mult mai ieftin decât o campanie publicitară convențională. Dacă varianta tradițională de publicitate este mai eficientă și mai profitabilă, atunci nu are rost să te implici în sponsorizarea acestui eveniment.

Deci, un antreprenor poate deveni foarte bine sponsorul unui proiect sau eveniment serios. În același timp, primește o reclamă decentă pentru afacerea sa pentru foarte puțini bani (în cazul opțiunilor de barter) și ridică întreprinderea la un alt nivel (echivalându-se cu „rechinii de afaceri” serioși care investesc în acest eveniment). Principalul lucru este să alegeți evenimentul potrivit și să alegeți cea mai bună opțiune pentru sponsorizare.

Ce poți obține de la sponsori

Suntem obișnuiți cu faptul că sponsorii susțin diverse proiecte mari. Cu toate acestea, afacerea unui antreprenor individual poate deveni foarte bine un obiect de sponsorizare. Cel mai adesea, diverse întreprinderi asociate cu producția de alimente acționează ca sponsori.

Exemplul 1. Vrei să deschizi o cafenea de vară. Mobilierul pentru cafenele, umbrelele, echipamentele frigorifice și gardurile vor reprezenta o cheltuială destul de serioasă. Totuși, toate acestea pot fi obținute complet gratuit de la sponsori. Producătorii de bere, băuturi carbogazoase și înghețată vă vor pune la dispoziție cu plăcere frigidere, umbrele, mese, scaune, garduri și chiar vase și uniforme pentru personal cu reclamă proprie. Acest lucru va reduce semnificativ costurile asociate cu începerea unei afaceri. Desigur, nu va trebui să vorbiți despre propria dvs. marcă strălucitoare, dar în general, într-o afacere sezonieră, acest lucru nu este atât de necesar.

Desigur, negocierile cu producătorii vor trebui efectuate în avans și nu în timpul lansării și, cel mai probabil, aceștia își vor prezenta propriile condiții contrare (de obicei interzicerea tranzacționării cu produsul unui concurent), dar compromisuri favorabile sunt întotdeauna posibile. în toate.

Exemplul 2. Luați în considerare un magazin alimentar tipic. Aici, opțiunile standard sunt furnizarea de frigidere de marcă și diverse lucruri mici, cum ar fi cutii pentru monede. Toată lumea este deja obișnuită cu asta și nici măcar nu o percep drept sponsorizare. Cu toate acestea, puteți găsi opțiuni suplimentare și nu ezitați să le oferiți sponsorilor. De exemplu, ajută la realizarea unui semn luminos bun. Poate conține atât numele magazinului dvs., cât și publicitatea sponsorului (de exemplu, sigla unei beri sau a unei alte mărci). Beneficiile pentru ambele părți sunt evidente. O altă opțiune este producerea în comun a uniformelor pentru personal. În acest caz, un tricou de marcă, de exemplu, are atât logo-ul mărcii dvs., cât și logo-ul mărcii sponsorului. Economiile sunt evidente.

Luați în considerare cine vă poate sponsoriza afacerea. Cel mai probabil, aceștia vor fi furnizorii dvs. Le poți cere foarte mult – de la uniforme la echipamente de expoziție, de la materiale promoționale la bani de publicitate. Dar există și alte opțiuni. De exemplu, puteți imprima o reclamă pentru compania dvs. gratuit și o puteți distribui în cutiile poștale. Vei oferi tipografiei sponsorizate să-și plaseze reclama pe pliant, iar tu vei prelua distribuția. Cu puțină imaginație, poți veni cu o mulțime de astfel de promoții pe cheltuiala altcuiva.

Sponsorizarea este o bună oportunitate pentru creșterea afacerii fără investiții serioase și cu siguranță nu ar trebui să închideți ochii la asta. Înainte de a da un refuz decisiv, analizează toate avantajele și dezavantajele fiecărei propuneri. Poate îți oferă un adevărat gratuit gratuit?

I.V.Potapova

Consultant independent de afaceri,

manager de formare