Introducere

Întreprinderea este veriga principală și unul dintre subiectele economiei. Astăzi, există multe întreprinderi care sunt specializate într-o mare varietate de activități și producție și au propria lor structură. Cu toate acestea, toate, în cele din urmă, au un scop comun - să genereze venituri, și anume profit. Rolul prioritar al profitului a apărut odată cu apariția unui astfel de fenomen precum economia de piață. Condițiile dure de piață obligă întreprinderile să se dezvolte, să concureze și să-și mențină pozițiile.

Nivelul de profitabilitate al întreprinderii arată eficiența întregii structuri și a tuturor nivelurilor de producție. O întreprindere este un mecanism complex în care fiecare își îndeplinește funcția. Acest mecanism interacționează continuu cu mediul extern, dar în același timp are caracteristici interne. Managerii eficienți sunt capabili să analizeze influența tuturor factorilor și să ofere cele mai raționale modalități de îmbunătățire a eficienței întreprinderii.

Întrebare: Care sunt modalitățile de creștere a profitabilității? - entuziasmează orice manager, proprietar, lider. Atâta timp cât întreprinderea aduce venituri proprietarului său, aceasta continuă să funcționeze, ceea ce înseamnă că un astfel de subiect ca modalități de creștere a profitabilității va fi relevant în întreaga economie de piață.

Totodată, nu sunt recunoscute ca venituri: sumele taxelor pe valoarea adăugată, accizelor; încasări în baza contractelor de comision; avansuri si depozite, plata in avans.

În acest curs, scopul principal este de a caracteriza metodele de creștere a profitabilității întreprinderii. Pentru a atinge scopul și o înțelegere mai profundă a problemei, este necesar să finalizați următoarele sarcini:

)prezentați și luați în considerare indicatori de rentabilitate: profitul și rentabilitatea întreprinderii, tipurile și semnificația acestora;

)să studieze factorii externi și interni care afectează veniturile întreprinderii;

)caracterizează modalităţile existente de creştere a rentabilităţii întreprinderii.

1. Conceptul de rentabilitate a întreprinderii

.1 Profitul ca indicator absolut al rentabilității

profit profitabilitate venituri

Activitatea comercială nu este completă fără o categorie precum profitul. Însuși cuvântul „comerț” este deja strâns legat în mintea oamenilor cu acest concept. Definiția clasică și simplă a profitului este următoarea: profit - este definit ca diferența dintre veniturile totale și costurile totale.

Înainte de a organiza orice activitate comercială, un antreprenor încearcă să calculeze cât de profitabil, ceea ce înseamnă că acest proiect va fi profitabil, deoarece realizarea de profit este scopul principal al oricărei organizații comerciale. Cu toate acestea, din punctul de vedere al școlii financiare anglo-americane, care a primit recunoaștere la nivel mondial, prioritatea în activitățile întreprinderii este în special maximizarea veniturilor proprietarilor. Acest lucru se datorează nevoii de distribuție și utilizare optimă a resurselor financiare ale companiei pentru a asigura valoarea maximă de piață. O astfel de abordare rațională va asigura veniturile proprietarilor.

Întreprinderea are direcții diferite de distribuție a profitului (Fig. 1.1) La rândul său, venitul organizației este recunoscut ca o creștere a beneficiilor economice ca urmare a primirii de active (numerar, alte proprietăți) și (sau) rambursării obligații, conducând la o creștere a capitalului acestei organizații, cu excepția contribuțiilor participanților (proprietari). Doar o parte din profitul rămas după plata impozitelor și plăților către buget este direcționată către dezvoltarea întreprinderii și se numește profit net.

O întreprindere poate avea venituri, dar asta nu înseamnă că primește și profit. Pentru a identifica rezultatul financiar, este necesar să se compare veniturile cu costurile de producție și vânzare, adică cu costul de producție. Compania realizează profit dacă venitul depășește costul. Într-o situație în care venitul este egal cu costul, este posibil doar recuperarea costurilor de producție și vânzare a produselor. Costurile pentru achiziționarea și livrarea materiilor prime sunt acoperite, salariile sunt distribuite muncitorilor, dar nu există profit în această situație, dar întreprinderea nu are datorii. Dacă costurile depășesc veniturile, atunci compania primește o pierdere, un rezultat financiar negativ, care o pune într-o situație financiară dificilă, obligațiile de datorie și nu este exclus falimentul. Desigur, organizația caută să-și îmbunătățească cât mai repede poziția și să se reactiveze pe piață cât mai mult posibil.

Deci vedem că profitul este un fel de reper pentru întreprindere și are o serie de funcții. Pe lângă faptul că profitul caracterizează efectul economic, acesta îndeplinește și o funcție de stimulare, deoarece stă la baza extinderii producției, dezvoltării științifice, tehnice și sociale și stimulentelor materiale pentru muncitori. De asemenea, profitul este una dintre principalele surse de formare a bugetelor de diferite niveluri.

Profitul este un indicator absolut al profitabilității, deoarece indicatorii absoluti ne permit să analizăm dinamica diferiților indicatori de profit pe mai mulți ani. Totodată, trebuie menționat că, pentru a obține rezultate cât mai obiective, indicatorii trebuie calculați ținând cont de procesele inflaționiste. Profitul este format din mai multe componente:

§ profit din vânzarea produselor (vânzări) P R este diferența dintre veniturile din vânzări R și costurile de producție și comercializare a produselor (cost integral) etc , valoarea taxei pe valoarea adăugată (TVA), accize AKC:

P R = B R - Z etc - TVA - AKC.

§ profit din alte vânzări (P etc ) este profitul primit din vânzarea mijloacelor fixe și a altor proprietăți, deșeuri, active necorporale. Definit ca diferența dintre veniturile din vânzări (B etc ) și costurile acestei implementări (Z R ):

P etc = B etc - Z R .

§ profitul din operațiuni neexploatare este diferența dintre veniturile din operațiuni neexploatare (D ext ) și cheltuieli cu operațiuni nevânzări (Р ext ):

P ext = D ext - R ext

Este de remarcat faptul că se face o distincție între profitul contabil și cel economic. Profitul economic este diferența dintre veniturile totale și costurile externe și interne. Profitul, determinat pe baza datelor contabile, este diferența dintre veniturile din diverse activități și costurile externe.

Într-o economie de piață, este necesar să se administreze corect profiturile, să le folosească nu pentru consum, ci pentru investiții, inovare și menținerea competitivității. Valoarea profitului depinde de producția, furnizarea, marketingul și activitățile financiare ale întreprinderii. Un astfel de indicator precum profitul spune multe despre eficiența întreprinderii, dar există și conceptul de rentabilitate. Este asociat cu exprimarea relativă a acestor indicatori și joacă un rol în analiza întreprinderii. Profitul și profitabilitatea întreprinderii sunt direct interconectate.

1.2 Rentabilitatea ca indicator relativ al rentabilității

Pentru a evalua eficacitatea și fezabilitatea economică a activităților întreprinderii, nu este suficient doar determinarea indicatorilor absoluti. O imagine mai obiectivă poate fi obținută cu ajutorul indicatorilor de profitabilitate. Indicatorii de rentabilitate sunt caracteristici relative ale rezultatelor financiare și ale performanței întreprinderii. Rentabilitatea reflectă în mod cuprinzător utilizarea resurselor materiale, forței de muncă și financiare.

Indicatorii de rentabilitate sunt utilizați pentru o evaluare comparativă a performanței întreprinderilor și industriilor individuale care produc diferite volume și tipuri de produse. Indicatorii cei mai des utilizați sunt profitabilitatea produselor și rentabilitatea producției.

Rentabilitatea produsului (P P ) este raportul dintre valoarea totală a profitului și costurile de producție și vânzare a produselor (valoarea relativă a profitului atribuită unei ruble de costuri curente):

R P \u003d (C-S / C) * 100,

unde C este prețul unei unități de producție; C este costul unitar de producție.

Rentabilitatea producției (total) arată raportul dintre valoarea totală a profitului și costul mediu anual al capitalului de lucru fix și normalizat (valoarea profitului pe 1 rublă de active de producție):

R despre =P/(OS mier + O b Cu mier )*100,

unde P este valoarea profitului; OS mier - costul mediu anual al mijloacelor fixe; O b Cu mier - soldurile medii anuale ale fondului de rulment.

Rentabilitatea caracterizează eficiența producției și a activităților economice ale întreprinderii, reflectând la ce cantitate de capital utilizată s-a obținut această masă de profit. Cu ajutorul rentabilității produsului, se evaluează eficiența producției anumitor tipuri de produse, iar rentabilitatea producției sau rentabilitatea generală a bilanțului servește ca un indicator al eficienței întreprinderii (industriei) în ansamblu.

Există un concept de rentabilitate a cifrei de afaceri. Acest indicator reflectă relația dintre profitul din vânzările de produse și veniturile din vânzări.

Rentabilitatea personalului arată raportul dintre profitul (net) și numărul mediu de angajați.

Rentabilitatea vânzărilor - raportul de rentabilitate, care arată ponderea profitului în fiecare rublă câștigată. Rentabilitatea vânzărilor este un indicator al politicii de preț a unei companii și al capacității acesteia de a controla costurile. Este adesea folosit pentru a evalua eficiența operațională a companiilor.

Pe lângă faptul că indicatorul de rentabilitate este unul dintre principalele criterii de evaluare a eficacității întreprinderii, este și un indicator productiv, calitativ al întreprinderii. Creșterea profitabilității ajută la creșterea stabilității financiare a întreprinderii, asigură victoria întreprinderii în competiție și contribuie la supraviețuirea întreprinderii într-o economie de piață. Pentru antreprenori, indicatorul de profitabilitate caracterizează atractivitatea unei afaceri în acest domeniu.

Cea mai generală evaluare a eficacității formării profitului este rentabilitatea activelor (rentabilitatea economică). Activele întreprinderii - un set de drepturi de proprietate aparținând întreprinderii, sub formă de active fixe, stocuri, contribuții financiare, creanțe bănești către alte persoane fizice și juridice. Cu alte cuvinte: activele sunt investiții și creanțe. Termenul „active” este folosit și pentru a se referi la orice proprietate, proprietate a organizației. Rentabilitatea activelor caracterizează nivelul general al profitului primit din utilizarea tuturor activelor întreprinderii:

R A =P b /A*100,

unde Pb - profit contabil; A este costul mediu al tuturor activelor utilizate.

Indicatorii de rentabilitate sunt utilizați în evaluarea stării financiare a întreprinderii. Cu toate acestea, profitabilitatea poate fi calculată pentru întreaga țară, de exemplu, puteți face cunoștință cu rentabilitatea medie a mărfurilor vândute, produselor, lucrărilor, serviciilor și profitabilitatea activelor organizațiilor pe tip de activitate economică, în procente termeni, cu referire la tabelul 1. (Anexa 1).

Profitul și rentabilitatea sunt cei mai importanți indicatori pentru entitățile economice, așa că nu este surprinzător să ne străduim să îmbunătățim acești indicatori. Acești indicatori depind atât de mediul intern, cât și de cel extern, iar antreprenorii sunt nevoiți să țină cont de acest lucru.

2. Factori care afectează rentabilitatea întreprinderii

.1 Factori interni

În literatura de specialitate, cuvântul „factor” este interpretat ca forța motrice a unui proces în desfășurare sau una dintre condițiile sale necesare. Factorii interni sunt cei care depind de întreprinderea în sine, adică. întreprinderea îi poate influenţa, deoarece le creează ea însăși.

Factorii interni sunt foarte diversi, prin urmare, pentru o mai bună înțelegere, analiză, contabilizare și identificare a rezervelor de producție, aceștia sunt combinați în următoarele grupe:

1)nivelul și competența managementului;

2)nivelul tehnic de producție;

)nivelul de organizare a producției;

)sistem de stimulare;

)dezvoltarea sistemului de marketing;

Toți factorii interni pot fi împărțiți în obiectivi și subiectivi. Cele obiective apar indiferent de subiectul managementului (de exemplu, deteriorarea condițiilor miniere și geologice la o întreprindere minieră sau dezastre naturale). Cele subiective, care alcătuiesc majoritatea absolută, sunt complet dependente de subiectul managementului și ar trebui să fie mereu în câmpul viziunii și analizei.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra unor factori interni.

Competența managementului este primul punct în factorii interni pe merit. Nicio afacere nu este completă fără leadership. Adesea, o întreprindere nu reușește din cauza lipsei unui management experimentat, întreprinzător, iar managementul eficient dă întotdeauna rezultate pozitive. Șeful întreprinderii trebuie să aibă cunoștințe complete despre informații și să le poată gestiona. Deci restul factorilor interni depind de managementul „de vârf”, de exemplu, cât de activ se va desfășura politica de inovare, care poate deschide mari oportunități de dezvoltare a întreprinderii, creșterea nivelului tehnic și a competitivității. Toate teoriile economice moderne indică faptul că inovațiile sunt o sursă de dezvoltare numai dacă sunt utilizate activ și eficient, precum și creează un mediu favorabil inițierii lor.

Liderul poate afecta semnificativ natura relațiilor interpersonale din echipa de lucru, atitudinea față de activitățile comune, satisfacția față de condițiile și rezultatele muncii, i.e. climatul socio-psihologic, de care depinde în mare măsură eficacitatea organizației în ansamblu.

Nivelul de organizare, sistemul de stimulente și marketing (activități sistematizate legate de dezvoltarea, crearea și vânzarea de produse pentru satisfacerea nevoilor personale și sociale) toate acestea se aplică și mediului intern al întreprinderii. Mediul intern al întreprinderii este oamenii, proprietatea și informațiile. Rezultatul interacțiunii acestor elemente este produsul finit.

Este dificil de argumentat faptul că baza întreprinderii o reprezintă oamenii, eforturile și cunoștințele lor. În acest sens, stimularea angajaților are impactul ei imediat. Un rol semnificativ îl au bonusurile pentru raționalizare și activitate inventiva, ceea ce duce la o creștere a profiturilor firmelor. Viitorii specialiști sunt stimulați nu doar prin recompense bănești, ci și prin beneficii și servicii gratuite din fondurile de consum social. Organizațiile mari plătesc angajaților prime de sărbători în medie în valoare de 25-50% din salariul lunar, al 13-lea salariu; efectuați plăți pentru următoarea vacanță; asigurarea vehiculelor de uz personal cu plata pentru benzina; compensa total sau parțial costul locuinței etc.

Pe de altă parte, de exemplu, un angajat care a făcut o afacere profitabilă pentru companie, care nu a fost încurajat și apreciat, poate pur și simplu să părăsească compania, chiar să meargă la concurenți și să ia informații cu ei. Acest lucru amenință cu pierderi pentru companie, obișnuită să economisească personal. Reputația dvs. poate avea, de asemenea, de suferit din cauza asta. Firma nu va fi atractivă pentru specialiștii cu înaltă calificare. Imaginea companiei este ceva ce nu trebuie uitat.

Se poate concluziona că factorii mediului intern au un impact direct asupra performanței întreprinderii și unul asupra celuilalt. De exemplu, o schimbare a tehnologiei poate necesita pregătirea personalului, modificări ale salariilor etc.

Factorii mediului intern determină potențialul de producție al întreprinderii, dar există și factori externi care afectează indirect activitățile întreprinderilor și trebuie de asemenea luați în considerare și, dacă este posibil, utilizați în favoarea întreprinderii sau minimizați dacă influența acestora. nu este favorabil.

.2 Factori externi

Factorii externi sunt acele condiții pe care organizația nu le poate influența, dar factorii externi au un impact semnificativ asupra activităților sale. Puteți numi acest fenomen mediul extern al întreprinderii, ceea ce presupune o varietate de forțe și subiecte care au un impact direct sau indirect asupra funcționării organizației și operează în afara acesteia. Pentru a supraviețui, o firmă trebuie să se adapteze mediului extern.

Exista factori de mediu cu impact direct si indirect.Un impact direct are un astfel de factor precum populatia care locuieste in vecinatatea intreprinderii, deoarece este principalul consumator si furnizor de forta de munca. Un rol important îl joacă furnizorul de componente de producție, precum: resurse materiale, tehnologie și echipamente și resurse financiare.

Pentru a selecta furnizorii de resurse materiale, este necesar să se analizeze prețurile, termenii de livrare și capacitățile acestora. De asemenea, din cauza unui furnizor fără scrupule, calitatea produsului poate avea de suferit, iar acest lucru va afecta loialitatea consumatorilor față de producător.

Tehnica și tehnologia sunt importante în sine, pentru că eficienta productiei depinde de raspunsul intreprinderii la noile tehnologii si implementarea acestora. Furnizorii de resurse financiare sunt băncile, companiile de investiții, fondurile etc.

Consumatorii sunt următorul factor de impact direct. Consumatorii formează piața. Compania trebuie să-și cunoască clienții și nevoile acestora, să găsească modalități de a le satisface. Consumatorii sunt luați în considerare în ceea ce privește prețul, posibilitatea de plată anticipată, utilizarea unui sistem de reduceri și alte promoții.

Concurenții au, de asemenea, impact direct. Concurenții determină condițiile de funcționare și valoarea profitului deturnat pentru a crea condiții optime pentru muncă. În multe cazuri, concurenții, nu consumatorii, sunt cei care influențează deciziile: ce să vândă și la ce preț. Lupta competitivă se desfășoară nu numai pentru consumatori, ci și pentru resurse materiale, financiare și de muncă.

Rentabilitatea întreprinderii depinde de cât de bine este dezvoltat sistemul de interacțiune cu publicul de contact. Tocmai analiza oportună poate avertiza asupra schimbărilor iminente ale preferințelor consumatorilor.

Statul este un centru destul de puternic de reglementare a activității economice. Statul operează cu acte juridice de reglementare, prin stabilirea de impozite, subvenții, cote de impozitare, rate de refinanțare, subvenții și alte instrumente.

Se pot spune multe despre influența statului asupra economiei. De exemplu, astăzi există o opinie că guvernul rus ar trebui să scutească parțial sau temporar proiectele înființate, promițătoare, de la impozitul pe venit. Se crede că această măsură va avea un impact favorabil asupra dezvoltării întreprinderilor mici și mijlocii. 45% dintre antreprenori consideră că este necesară eliminarea barierelor administrative, iar 47% consideră că este importantă reducerea ratei la creditele comerciale.

Statul stabilește taxe vamale, de exemplu, de la 1 septembrie 2015, Rusia a redus taxele vamale la aproape 4 mii de bunuri. Taxele de import au fost reduse în principal pentru mărfurile sancționate. Din această cauză, în unele cazuri, producătorii autohtoni pot avea de suferit. Astfel, reducerea tarifelor a afectat mai multe industrii, inclusiv industria ușoară și industria bunurilor pentru copii.

Aici vedem și influența situației politice asupra politicii în curs de desfășurare în domeniul economiei, și astfel trecem fără probleme la factorii de influență indirectă.

Există factori de mediu cu influență indirectă. Aceștia sunt factori politici, economici, socio-culturali, demografici, internaționali.

Factorii politici reflectă stabilitatea transformărilor din țară, numărul fracțiunilor politice și situația criminală. Situația politică și climatul investițional determină volumul investițiilor în economia țării.

Se știe că exporturile în Rusia determină dinamica producției industriale cu 37,6%. Deci, în 2014, această cifră nu a fost foarte mare (101,1%), aceasta din cauza reducerii exporturilor ca urmare a sancțiunilor impuse, care au afectat extern activitățile multor industrii.

Influența mediului extern poate fi luată în considerare pe exemplul activităților unei întreprinderi miniere de aur. Pentru a face acest lucru, să ne referim la Tabelul 2 (Anexa 2) „Oportunități și amenințări ale mediului extern care afectează activitatea întreprinderilor miniere de aur”.

Tabelul arată impactul asupra activităților întreprinderii a situației politice, reglementarea legală a statului, nivelul prețurilor la produse, nivelul atractivității investiționale a industriei. Fiecare întreprindere are propriile sale specificități atunci când interacționează atât cu mediul extern, cât și cu cel intern. Cu toate acestea, fiecare întreprindere se străduiește să crească profitabilitatea, iar în capitolul următor vom vorbi despre modalități de a obține o creștere a veniturilor întreprinderii.

3. Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Venitul unei organizații este recunoscut ca o creștere a beneficiilor economice ca urmare a primirii de active și a rambursării datoriilor, conducând la o creștere a capitalului acestei organizații, cu excepția contribuțiilor participanților.

Costurile de producție și vânzări ale produselor determină nivelul și structura costului acestuia. Cantitativ, ocupă o pondere semnificativă în structura prețurilor, astfel încât reducerea costurilor are un efect foarte vizibil asupra creșterii profitului, toate celelalte fiind egale.

O întreprindere poate reduce costul de producție dacă începe să folosească materii prime mai ieftine, dar în unele cazuri acest lucru poate afecta calitatea produsului și, prin urmare, cererea pentru acesta. Alegând un material ieftin, producătorul riscă locația consumatorului, așa că ar trebui să acordați atenție unei astfel de modalități de reducere a costurilor de producție precum modernizarea procesului de producție.

Condiția decisivă pentru reducerea costurilor este progresul tehnic continuu. Introducerea de noi tehnologii, mecanizarea cuprinzătoare și automatizarea proceselor de producție, îmbunătățirea tehnologiei, introducerea unor tipuri progresive de materiale pot reduce semnificativ costul de producție. Întreprinderile pot găsi modalități eficiente de a utiliza deșeurile de producție.

Raționalizarea utilizării resurselor disponibile, inclusiv a forței de muncă: ridicarea nivelului de competențe al lucrătorilor, asigurarea unei creșteri depășite a productivității muncii față de salariul mediu va da și ele rezultate. Respectarea calificărilor angajaților cu nivelul tehnologiilor utilizate este extrem de importantă, altfel echipamentele scumpe ar putea să nu fie justificate, iar rata de utilizare a acestuia va fi scăzută.

Se știe că în anii 1990 de la 52 la 76% dintre întreprinderi au fost angajate în activități inovatoare. Inclusiv, de la 31 la 46% dintre întreprinderi au aplicat inovații de produs, de la 15 la 33% - inovații tehnologice. .La începutul secolului XXI. acești parametri s-au schimbat - un număr mai mare de întreprinderi au început să aplice inovații tehnologice (până la 51%), s-a acordat multă atenție noilor abordări ale sistemului de management și formării calității personalului.

Creșterea producției de produse și creșterea prețurilor acestora prin îmbunătățirea calității, îmbunătățirea mijloacelor de producție. Acest lucru poate fi, de asemenea, legat de NTP.

Intr-adevar, o crestere a volumului vanzarilor in termeni fizici, celelalte lucruri fiind egale, duce la o crestere a profiturilor, dar o crestere corespunzatoare a volumelor de productie necesita investitii suplimentare si, prin urmare, fonduri proprii ale firmei sau un imprumut disponibil pe termen lung.

Reducerea costului de producție și vânzări de produse poate fi realizată folosind o locație favorabilă, de exemplu, apropierea întreprinderii de câmpuri vă permite să reduceți costurile de transport. Din ce în ce mai mult, producătorii preferă să aibă propriul punct de vânzare - propriul magazin.

Diversificarea producției, adică extinderea gamei, dezvoltarea de noi piețe este o etapă importantă în dezvoltarea întreprinderii și este susținută de dorința de beneficii economice. Aici putem remarca si importanta concentrarii asupra consumatorului, deoarece gama este adaptata nevoilor acestuia. Principiul orientării către client se manifestă în înțelegerea nevoilor și așteptărilor consumatorilor, măsurarea satisfacției clienților și a rezultatelor acțiunilor. Organizațiile depind de clienții lor și, prin urmare, trebuie să îndeplinească cerințele clienților și să se străduiască să depășească așteptările clienților. Caracteristicile segmentelor de clienți, întocmirea unui portret al consumatorului este o etapă în dezvoltarea unei strategii de întreprindere.

Pentru a obține profituri mai mari și a crește profitabilitatea, o întreprindere poate, de asemenea, să închirieze o parte din proprietatea sa, inclusiv spații, structuri, echipamente etc., pentru o închiriere pe termen mai mult sau mai puțin lung. Închirierea proprietății poate rezulta sub forma unui contract de leasing pentru a deține. Drept urmare, compania primește venituri care măresc veniturile neexploatare și profitul brut. Dar această metodă nu este legată de dezvoltarea întreprinderii.

Concluzie

Deci, există mai multe modalități de a crește profitabilitatea întreprinderii. Acestea sunt asociate cu o reducere a costurilor de producție și a costurilor de producție, cu extinderea producției și a politicii de prețuri, cu colaborarea cu consumatorii și, desigur, cu progresul tehnic. Conducerea întreprinderii alege cele mai eficiente metode în funcție de specificul organizației. Deciziile de management sunt influențate de mulți factori, care sunt împărțiți în externi și interni. Dacă este posibil să influențezi mediul intern, atunci influența din exterior trebuie fie redusă la minimum, fie folosită în avantajul organizației.

Atunci când alegeți o strategie de creștere a profitabilității, în primul rând, sunt analizați indicatori precum profitul și profitabilitatea. Există diferite forme de calculare a acestor cantități. Rentabilitatea arată cât de profitabilă este activitatea întreprinderii, respectiv, cu cât ratele de rentabilitate sunt mai mari, cu atât activitatea este mai eficientă. Profit - este definit ca diferența dintre veniturile totale și costurile totale. Dezvoltarea cu succes a organizației pe termen lung depinde de oportunitatea analizei, de fiabilitatea rezultatelor obținute și de promptitudinea dezvoltării măsurilor care vizează creșterea indicatorilor de profit și profitabilitate.

În prezent, pentru a crește profitabilitatea și rentabilitatea, se folosesc cel mai des metode precum creșterea vânzărilor și reducerea costurilor, iar tot mai multe companii acordă o atenție sporită marketingului (lucrarea cu consumatorul), ceea ce le permite nu numai să aleagă produse care sunt de calitate. interes pentru consumatori, dar și pentru a-i promova pe piață.

Lista bibliografică

1.Blackwell R. Comportamentul consumatorului. Ed. a 10-a / Blackwell R., Miniard P., Angel J. Trans. din engleza. - Sankt Petersburg: Peter, 2010.

2.Borodina E.I. Finanțarea întreprinderii. Manual indemnizatie / Borodina E.I. - M.: UNITI, 2000.

.Gaponenko A.L., Teoria controlului: manual / Pod. total ed. Gaponenko A. L., Pankrukhina A. P. - M.: Editura RAG-urilor, 2004.-558 p.

.Genkin, B.M. Organizare, raționalizare și salarizare la întreprinderile industriale: un manual pentru studenți / B.M. Genkin. - M: NORMA, 2005 - 431 p.

.Zausaev V.K. Strategia de dezvoltare durabilă a orașului Yuzhno-Sahalinsk până în 2020. VK. Zausaev, S.A. Nadsadin, I.G. Minervin, Rozanova N.V. - Khabarovsk: Editura DVAGS, 2009. - 215 p.

.Ivanova Yu.N. Principii de elaborare a unei strategii. // Economie și antreprenoriat Nr 3 (26), mai-iunie 2012

.Konovalova G.I. Probleme de management al costurilor la o întreprindere industrială și modalități de rezolvare a acestora // Management în Rusia și în străinătate. - 2008. - Nr. 1.

.Kondratiev, M.N. K 64 Economia si organizarea productiei: manual / M.N. Kondratieva, E.V. Balandin. - Ulyanovsk: UlGTU, 2013. - 98 p.

.Kondratiev, M.N. Economia întreprinderii: ghid de studiu / M.N. Kondratieva, E.V. Balandin. - Ulyanovsk: UlGTU, 2011. - 174 p.

.Korshunov V.V. Economia unei organizații (întreprindere): un manual pentru licență / V.V. Korshunov, - M .: Editura Yurayt, 2011. - 392 p.

.Nepomniachtchi E.G. Economie și managementul întreprinderilor: Note de curs Taganrog: Editura TRTU, 1997. 218 p.

.Nureev R.M. Curs de microeconomie. - H 90 ed. a II-a, rev. - M.: Editura NORMA (Grupul de edituri NORMA-INFRA - M), 2000. - 572 p.

.Pinegina I.T. Planificarea strategică a progresului științific și tehnologic. // Probleme ale economiei moderne. Nr. 3 (35), 2013.

.Semenov, N.A. Marketing / N.A. Semenov: manual. 1-a ed. Tver: TSTU, 2007. 100 p.

.Sergeev I.V., Veretennikova I.I. Economia organizațiilor (întreprinderilor): manual / ed. I.V. Sergeeva. - Ed. a 3-a, revizuită. si suplimentare - M.: TK Velby, Editura Prospect, 2005. - 560 p.

.Repin L.N. Diagnosticarea și managementul afacerilor unei companii miniere de cărbune. - Sankt Petersburg: MANEB, 2003. - 178 p.

17.Titov V.I. Economia întreprinderii: manual / V.I. Titov. - M.: EKSMO, 2007. - 416 p.

18.Khungureeva I.P. Economia întreprinderii: Ghid de studiu / Khungureeva IP, Shabykova N.E., Ungaeva. - Ulan-Ude, Editura ESGTU, 2004. - 240 p.

19.Sheremet A.D. Finanțe ale întreprinderilor./ Sheremet A.D., Saifullin R.S. - M.: INFRA, 2002. - 356 p.

.Chueva L.N. Economia firmei: un manual pentru studenții universitari. - M.: Corporația de editare și comerț „Dashkov și K”, 2007. - 416 p.

.Yurkova T.I., Yurkov S.V. Economia întreprinderii [Resursa electronică] Yurkova T.I., Yurkov S.V. Mod de acces: /#"justify">. #"justify">23. Rolul audiențelor de contact în mediul de marketing al unei întreprinderi [Resursa electronică] Mod de acces: #"justify">24. Customs&Business [Resursă electronică] Mod de acces: #"justify">25. Aspecte regionale ale dezvoltării micilor afaceri [Resursă electronică] Mod de acces: #"justify">26.

Indicatori de randament:

1. Suma tuturor veniturilor întreprinderii (mii de ruble):

∑∂ = 2110 + 2310 + 2320 +2340 ± 2430 ± 2450 ± 2460

2. Rentabilitatea activelor:

Arată cât de mult a primit compania veniturilor totale din fiecare rublă investită în active.

3. Suma tuturor cheltuielilor:

∑ρ = 2120 + 2210 + 2220 + 2330 + 2350 + 2410 ± 2430 ± 2450 ± 2460

4. Rentabilitatea cheltuielilor:

unde este profitul înainte de impozitare.

Arată câte copeici din profitul total primește compania din fiecare rublă a cheltuielilor totale.

5. Rentabilitatea cheltuielilor:

În cazul în care un< 1, то финансовый результат убыток.

6. Ponderea veniturilor în componența veniturilor totale:

Arată cât de mult este venitul în componența tuturor veniturilor primite ale întreprinderii. Dacă > 50%, aceasta înseamnă că societatea primește venituri aferente activităților de exploatare ale întreprinderii.

Indicatori de activitate în afaceri

Într-un sens larg, activitatea de afaceri înseamnă întregul spectru al eforturilor firmei care vizează promovarea acesteia pe piețele de produse, forță de muncă și de capital. Într-un sens mai restrâns, activitatea de afaceri se exprimă în dezvoltarea dinamică a organizației, în viteza de realizare a scopurilor acesteia.

Sub aspect financiar, activitatea de afaceri se manifesta, in primul rand, in cifra de afaceri a proprietatii intreprinderii si a componentelor acesteia.

Cifra de afaceri este caracterizată de doi indicatori:

Raportul cifrei de afaceri arată numărul de cifre de afaceri pe care le-au realizat activele întreprinderii și componentele acesteia în perioada analizată;

Perioada de rulaj totală este perioada medie pentru care societatea returnează fondurile investite în active și componentele acestora.

1. Cifra de afaceri a activelor (proprietate, capital).

1.1. Rata de rotație a activelor (proprietate, capital):

Unde LA- venituri;

Valoarea medie a activelor;

Valoarea medie a proprietății;

Valoarea medie a capitalului.

1.2. Perioada de rotație completă a activelor:

Unde D- perioada analizata in zile.

2. Cifra de afaceri a activelor circulante.

2.1. Rata rotației activelor curente:

unde este valoarea medie a activelor circulante.

2.2. Perioada de rulare a activelor circulante:

Atragerea (eliberarea) de active circulante ca urmare a încetinirii (accelerării) din cifra de afaceri:

Unde t1și t0- perioada de cifra de afaceri a activelor circulante ale anilor de raportare si anteriori.

Rezultatul cu semnul minus indică accelerarea cifrei de afaceri a activelor circulante și eliberarea lor din circulație. Rezultatul cu semnul plus indică o încetinire a cifrei de afaceri a activelor circulante și atragerea suplimentară a acestora în circulație.

3. Cifra de afaceri a stocurilor.

3.1. Raportul de rotație a stocurilor:

Unde s pr.- costul vânzărilor;

Stoc mediu..

3.2. Perioada de rotatie a stocurilor:

4. Cifra de afaceri a creanțelor.

4.1. Rata de rotație a creanțelor:

unde este valoarea medie a conturilor de încasat.

4.2. Perioada de rulaj a creantelor:

Acest indicator indică în câte zile, în medie, debitorii își rambursează datoriile.

5. Cifra de afaceri a datoriei.

5.1. Raportul de rotație a plăților:

unde - valoarea medie a conturilor de plătit;

Costul total al vânzărilor.

5.2. Perioada de rulaj a conturilor de plată:

Acest indicator arată în câte zile, în medie, compania își rambursează datoriile.

IAD. Sheremet, ca parte a analizei activitatii afacerii, recomanda calcularea randamentului activelor.

1. Productivitatea capitalului a mijloacelor fixe:

Unde LA- venituri;

Valoarea medie a mijloacelor fixe conform formularului nr. 5 ..

Acest indicator indică cât de mult venit în termeni valoric primește compania din fiecare rublă investită în active fixe.

2. Rentabilitatea activelor părții active a activelor imobilizate:

Acest indicator indică cât de mult venit în termeni valoric primește compania din fiecare rublă investită în mașini, echipamente și vehicule.

De asemenea, pentru analiza activității afacerii se are în vedere raportul dintre creanțe și datorii.

Se calculează alți indicatori:

1. Durata ciclului de funcționare (de producție și comercial):

Arată câte zile, în medie, resursele financiare ale întreprinderii sunt imobilizate în stocuri și creanțe.

2. Durata ciclului financiar:

Printre indicatorii calitativi ai activității afacerii se numără:

1. performanta curenta:

1.1. prezența unor cumpărători și furnizori stabili;

1.2. amploarea piețelor pentru produse;

1.3. competitivitatea produselor;

1.4. reputația de afaceri;

1.5. impact asupra industriei sau nivelurilor regionale ale prețurilor;

2. indicatori de perspectivă calitativă:

2.1. achiziționarea de noi echipamente de înaltă tehnologie;

2.2. modernizarea tehnologiei de producție;

2.3. atragerea de personal cu înaltă calificare;

2.4. participarea activă la programele guvernamentale și obținerea de comenzi profitabile promițătoare.

Pentru a caracteriza activitatea de afaceri, se calculează coeficientul de sustenabilitate a creșterii economice:

Unde P- profit;

scufundare- dividende și dobânzi la titluri de valoare;

Valoarea medie a capitalului propriu.

Acest coeficient arată ritmul cu care capitalul social crește sau scade în cursul activității economice a întreprinderii.

Cum se evaluează nivelul de profitabilitate folosind analiza indicatorilor absoluti și relativi?

Cum se efectuează o analiză detaliată a structurii costurilor pe elemente de cost?

Cum să creștem nivelul de profitabilitate al întreprinderii?

Rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator care afectează direct profitul, adică rezultatul final al activității oricărei întreprinderi. Creșterea profitabilității întreprinderii este unul dintre obiectivele principale ale managementului oricărei întreprinderi. Există multe modalități de a crește profitabilitatea, fiecare companie alege cea mai potrivită pentru o anumită companie. Să luăm în considerare principalele metode de creștere a profitabilității și să vedem ce impact au acestea asupra rezultatului final al activității financiare și economice.

Pentru ca compania să fie profitabilă și să ocupe o poziție stabilă pe piață, este necesar:

• produce produse care sunt la cerere. Puteți produce o mulțime de produse, dar dacă nu există cerere pentru ele, atunci nu are rost să o astfel de producție;
• vinde produse la pretul care corespunde pretului mediu de piata si la care potentialii consumatori sunt pregatiti sa achizitioneze acest produs. Pentru a stabili un astfel de preț, specialiștii companiei trebuie să studieze piața de vânzare, potențialii consumatori, nevoile și capacitatea lor de plată, competitivitatea întreprinderii și prețurile concurenților pentru același tip de produs;
• produce produse in cantitatea ceruta de piata pentru ca produsul sa nu ramana in stoc, mai ales daca are o perioada de valabilitate limitata;
• pentru a produce produse cu un calcul rațional al costurilor de producție. Atunci când costurile de producție depășesc veniturile din vânzarea produselor, producția este considerată neprofitabilă și neprofitabilă, nu realizează profit. Acest lucru poate duce la faliment.

Estimăm nivelul de profitabilitate

Evaluarea rentabilității presupune analiza indicatorilor absoluti și relativi care caracterizează nivelul acesteia.

Indicatorul absolut este profitul. Datorită acesteia, întreprinderea poate crește fondul de salarii, poate extinde și crește cifra de afaceri în producție, poate finanța alte activități etc. În general, profitul este diferența dintre costul vânzării unui produs și costul acestuia (suma tuturor costurilor cheltuite pentru fabricarea acestui produs).

Cuantumul profitului se afla din situatiile financiare si anume din contul de profit si pierdere (formular nr.2).

Luați în considerare un fragment din situațiile financiare pentru 2016 ale Alfa LLC, care produce scaune (Tabelul 1).

tabelul 1

Situația rezultatelor financiare pentru anul 2016

Deci, veniturile Alpha LLC pentru 2016 din vânzarea a 4640 de scaune la un preț de 24.000 de ruble / unitate. - 111.360 mii de ruble. Costurile de producție și vânzare s-au ridicat la 89 494 mii de ruble.

Scădem costul total din încasări și obținem un profit din vânzare - 21.866 mii de ruble. Profitul net (net de impozite și alte cheltuieli, principalul indicator al funcționării efective a întreprinderii) este de 17.493 mii de ruble.

Atunci când analizăm cifrele absolute, venitul net nu este singurul lucru căruia trebuie să-i acordăm atenție. Nu mai puțin important este raportul dintre veniturile din vânzări și costul de producție.

Dacă valorile costului de producție și veniturile din vânzarea acestuia sunt aproximativ egale, întreprinderea va primi un profit mic, așa că ar trebui să depuneți eforturi pentru a obține mai multe venituri la costuri mai mici. Astfel, putem concluziona că o întreprindere poate fi considerată profitabilă dacă veniturile sale din vânzarea produselor sunt suficiente pentru a acoperi toate costurile de producție și vânzare a produselor și pentru a forma o diferență, adică profit.

După indicatorii absoluti ai rentabilității, analizăm indicatorii relativi - rentabilitate, adică indicatori ai eficienței economice a întreprinderii.

Rentabilitatea vânzărilor de produse (ROM, Returnon Margin) este raportul dintre profitul (pierderea) din vânzări și costul.

În cazul nostru ROM= 21.866.258,36 / 89.493.741,64 × 100% = 24,43%.

Important!

Cu cât rata rentabilității vânzărilor de produse este mai mare, cu atât producția și vânzarea produselor sunt mai eficiente și, prin urmare, competitivitatea întreprinderii este mai mare. Pentru a crește acest indicator, este necesar să se reducă costul de producție și vânzări de produse, să se mărească volumele de vânzări.

Rentabilitatea vânzărilor (ROS, Marja la vanzari) este raportul dintre profitul (pierderea) din vânzări și venituri.

În acest exemplu ROS= 21.866.258,36 / 111.360.000,00 × 100% = 20%.

După cum puteți vedea, valorile indicatorilor de rentabilitate și competitivitate ai întreprinderii analizate sunt destul de mari (profitabilitatea minimă maximă este de 5%).

Compoziția costului include toate costurile suportate de întreprindere pentru producerea acestui produs și vânzarea acestuia. Ele sunt grupate în două mari categorii: permanent permanentși variabile condiționale.

Primele (Tabelul 2) nu depind sau depind slab de volumul producției (de exemplu, deduceri de amortizare, chirie pentru spații, salariile personalului care nu sunt legate de producția de produse, achiziționarea de rechizite de birou, cheltuieli de informare și consultanță, cheltuielile pentru telefonie, Internet etc.), acestea din urmă (Tabelul 3) depind direct de volum, adică fie cresc odată cu creșterea volumului producției, fie scad odată cu scăderea acestuia (de exemplu, costul materiilor prime). și materiale, salariile principalilor muncitori de producție etc.).

masa 2

Costuri fixe pentru 2016

Valoarea cheltuielilor semi-fixe pentru 2016 este de 16.850.180,04 ruble. Indiferent de modificările în volumul producției, acesta va rămâne la același nivel.

Tabelul 3

costuri semivariabile

Luând în considerare normele de consum de materiale și costul salariilor pentru principalii lucrători de producție pe scaun, se calculează valoarea costurilor variabile condiționat pentru întregul volum de producție (4640 de unități) - 72.643.561,60 ruble.

Suma cheltuielilor fixe condiționat (16.850.180,04 ruble) și cheltuielilor variabile condiționat (72.643.561,60 ruble) oferă o estimare a costului costului total (89.493.741,64 ruble; vezi și Tabelul 1).

Calculați volumul admisibil de producție la care întreprinderea va înceta să fie profitabilă, dar nu va deveni neprofitabilă - pragul de rentabilitate.

Volumul vânzărilor prag de rentabilitate este scaunele din 2019. Cu o astfel de cantitate, întreprinderea nu va primi niciun profit sau pierdere și abia începând cu 2020 unități. compania va începe să facă profit. În acest caz, suma cheltuielilor fixe condiționat (16.850.180 ruble) și cheltuielilor variabile condiționat (15.655,94 × 2019 = 31.609.342 ruble) este aproximativ egală cu suma veniturilor din vânzări (2019 × 24.000 = 48.456 ruble), 000 în acest scenariu). că nu va exista nici profit, nici pierdere.

Se numește diferența dintre vânzările planificate și pragul de rentabilitate pragul de putere. În exemplul nostru, acesta este 2621 de unități. Este necesar să monitorizați acest indicator și să împiedicați să se apropie de zero.

În acest moment, acoperim toate costurile - atât fixe condiționat, cât și variabile condiționat, iar fiecare unitate de producție vândută următoare va aduce aproximativ 8344 de ruble. profit (24.000,00 - 15.655,94).

Pentru o mai mare claritate, vom întocmi un grafic prag de rentabilitate pe baza datelor inițiale (Tabelul 4).

În acest grafic, valorile costurilor (total, variabile) și veniturilor sunt situate pe verticală, iar valorile volumului vânzărilor sunt situate orizontal. Graficul arată că la valoarea de 2019 unități. liniile veniturilor și costurilor totale se intersectează, ceea ce înseamnă că în acest moment valorile lor sunt egale.

Pentru toate valorile volumului vânzărilor sub 2019 unități. linia de cost depășește linia de venituri, prin urmare, întreprinderea este neprofitabilă; la valori peste 2019 unități. linia veniturilor depășește linia costurilor - compania realizează profit.

Metode de creștere a nivelului de profitabilitate

Principalii factori pe care o companie ii poate influenta sunt cresterea vanzarilor, creșterea costului de vânzare a unei unități de mărfuriși reducerea costurilor.

Opțiunea 1

Vom crește vânzările de la 4640 de unități. până la 5.000 de scaune pe an, în funcție de cererea pentru o astfel de cantitate pe piața de vânzare și menținerea numărului actual de angajați fără extinderea producției.

Venituri \u003d 5000 × 24.000 \u003d 120.000.000 de ruble.

Cheltuieli semi-fixe = 16.850.180,04 ruble.

Costuri variabile condiționat \u003d 5.000,00 × 15.655,94 \u003d 78.279.700 de ruble.

Profit din vânzări = 120.000.000 - 16.850.180,04 - 78.279.700 = 24.870.119,96 ruble.

Concluzie

După ce am crescut volumul vânzărilor cu 360 de scaune și am păstrat prețul de vânzare pe unitate, am primit profit suplimentar în valoare de 3.003.861,60 ruble.

Opțiunea 2

Vom crește costul pe unitate de producție la 25.000 de ruble. Cu toate acestea, situația va fi similară cu cea anterioară. Veniturile vor crește și se vor ridica la 116.000.000 de ruble. (25.000,00 × 4640) menținând în același timp același nivel de costuri condiționat fixe și condiționat variabile.

Concluzie

În acest caz, profitul va fi de 26.506.258,36 ruble. (116.000.000 - 89.493.741,64), care depășește valoarea profitului la un cost unitar de 24.000 de ruble. pentru 4.640.000 de ruble.

Atât în ​​cazul creșterii volumului vânzărilor, cât și în cazul creșterii prețului, este necesar să se țină cont de nuanțe. Nu există garanții că, de exemplu, o întreprindere va putea realiza un volum crescut de producție - este foarte posibil ca piața să nu aibă nevoie de o astfel de cantitate. Și apoi întreprinderea, care a cheltuit deja fonduri pentru producerea mai multor produse, care, în plus, nu le-a putut vinde, va trebui să suporte costurile de organizare/închiriere a unui depozit mai mare pentru produse finite. Iar dacă produsele sunt perisabile, compania va suferi și pierderi cu o astfel de creștere a producției. Pentru a evita astfel de situații, trebuie să analizați cu atenție piața și potențialii cumpărători.

În ceea ce privește creșterea prețului pe unitatea de producție: atunci când, în condiții egale, proprietățile mărfurilor (calitate, design etc.) cresc în costul acesteia, cumpărătorii pot refuza achiziționarea mărfurilor. Această situație poate fi agravată și prin comparație cu prețurile concurenților.

Am constatat că profitabilitatea oricărei întreprinderi este afectată de o modificare a soldului produselor nevândute, așa cum este cazul creșterii volumului producției cu un volum constant al vânzărilor. Restul (360 de unități care nu vor fi vândute) este încasarea incompletă a veniturilor, prin urmare, neîncasarea profitului cu fondurile deja cheltuite pentru producția acestor 360 de scaune.

Pentru a crește nivelul de profitabilitate și rentabilitate, compania trebuie să reducă soldul produselor nevândute.

Și, în sfârșit, apelăm la cea mai comună modalitate de a crește profitabilitatea - reducerea costurilor de producție. Pentru a reduce costul de producție, întreprinderile dezvoltă adesea metode și programe pentru implementarea anumitor măsuri. Dar mai întâi, este necesar să se studieze structura costurilor articol cu ​​articol și să se determine ponderea specifică a fiecărui articol (Tabelul 5).

Tabelul 5

Compoziția și structura costurilor

În structura prețurilor, cea mai mare pondere este ocupată de două elemente de cost - „Costuri materiale” și „Cheltuieli pentru salariile principalilor muncitori de producție și prime de asigurare”. Este rațional să începeți să reduceți costurile de producție cu ele.

Modalități de reducere a costurilor la punctul „Cheltuieli cu salariile principalilor lucrători de producție și prime de asigurare”:

• reducerea numărului de angajați (de exemplu, prin automatizarea unor procese);
• reduce salariile. Dar acest lucru poate presupune plecarea unor specialiști cu înaltă calificare. Prin urmare, sunt utilizate de obicei diverse sisteme de motivare și sisteme de salarizare progresivă, astfel încât lucrătorii din producție să efectueze o cantitate mai mare de muncă pentru același nivel de salariu.

Opțiunea 3

Vom reduce numărul lucrătorilor cheie de producție cu 10 persoane, sub rezerva automatizării unor procese de producție.

Numărul total de angajați înainte de reducere este de 80 de persoane.

În medie, fiecare persoană pe an la punctul „Cheltuieli pentru salariile principalilor lucrători de producție și prime de asigurare” reprezintă 617.940,12 ruble. (cu un salariu mediu de aproximativ 50.000 de ruble). În cazul unei reduceri a numărului de angajați, costurile la acest articol vor fi de 43.255.808,40 ruble.

Dar, în același timp, vor fi achiziționate echipamente noi pentru automatizare, ceea ce va crește elementul de cost „Depreciere” cu 10% și va ajunge la 57.015,68 ruble.

Concluzie

Prețul de cost va fi de 83.319.523,68 ruble, profit - 28.040.476,32 ruble.

Elementul de cost salarial a fost redus cu 7%.

Cea mai importantă direcție de reducere a costurilor pentru industriile intensive în materiale este economiile în cadrul articolului de cost „Costuri materiale”:

• introducerea de noi tehnologii;
• utilizarea tehnologiilor non-deșeuri sau utilizarea deșeurilor de producție;
• achiziționarea de materii prime mai ieftine;
• schimbarea furnizorilor de materii prime;
• sistem de reduceri cu un furnizor permanent de materii prime.

Cele mai comune modalități de reducere a costurilor la punctul „Costuri materiale”:

• reducerea costului de achiziție al materiilor prime prin încheierea directă a contractelor cu producătorii, ocolirea intermediarilor sau scurtarea lanțului acestora;
• achiziții de materiale în vrac. În acest caz, puteți obține o reducere de la furnizor și puteți economisi la costurile de transport. Dar pentru aceasta, întreprinderea trebuie să aibă fonduri gratuite - pentru achiziționarea de loturi mari și pentru depozitarea acestor stocuri. Prin urmare, este imperativ să comparați costurile plasării unor loturi mari de materiale cu beneficiile achiziției acestora;
• producerea independentă a unor materiale. Dar chiar și aici există capcane: producția independentă nu este întotdeauna rentabilă și adesea mai costisitoare să produci pe cont propriu decât să cumperi un produs finit de la un furnizor;
• Cumpărarea de materii prime mai ieftine este cea mai comună modalitate de a reduce costurile materialelor. În același timp, merită să acordați atenție calității materiilor prime achiziționate: cu o astfel de reducere a costurilor, calitatea produsului finit poate avea de suferit, ceea ce poate duce la o pierdere a cererii și, ca urmare, o scădere a rentabilității.

Opțiunea 4

Compania cumpără materii prime mai ieftine.

Materiile prime și materialele pentru 5001,80 ruble sunt cheltuite pe 1 scaun. (Tabelul 6).

Conform analizei efectuate de departamentul de achizitii, este posibila schimbarea unor furnizori cu o politica de preturi mai favorabila, dupa cum se poate observa din tabelul 6 (coloanele 7-8 din tabelul 6). Apoi, costul pe unitate de producție va fi redus cu 356,00 ruble, economii pentru întregul volum - 1.651.840,00 ruble. (4640,00 × 356).

Concluzie

Compania va realiza profit:

11.360.000,00 - 16.850.180,04 - 4.640,00 (10.655,94 + 4.645,80) = 23.509.746,36 ruble.

Pe lângă metodele avute în vedere de reducere a costurilor, reducerea costurilor generale este considerată nu mai puțin eficientă: acestea nu au legătură directă cu producția de produse și reducerea lor nu poate afecta procesul de producție și/sau calitatea produselor.

Am luat în considerare cele mai comune metode de creștere a profitabilității, acum vom efectua o analiză comparativă a eficacității aplicării lor (Tabelul 7).

Tabelul 7

Analiza comparativă a eficacității utilizării diferitelor metode de creștere a profitabilității

După cum puteți vedea, cea mai profitabilă modalitate a fost reducerea costurilor cu forța de muncă, având cea mai mare pondere în costul de producție. Implementarea acestuia vă permite să creșteți profitul cu 30%.

Pentru a obține același rezultat din punct de vedere al profitului, ar fi necesară creșterea vânzărilor de la 4640 de unități. până la 5400 de unități sau crește prețul cu amănuntul de la 24 la 26 mii de ruble. Între timp, creșterea vânzărilor implică costuri suplimentare pentru extinderea producției, recrutarea de muncitori suplimentari și rămâne întrebarea dacă un astfel de număr de scaune va fi solicitat pe piață. În plus, o creștere a prețurilor poate duce la pierderea unor cumpărători.

Astfel, cea mai rațională este metoda reducerii costurilor bazată pe rezultatele analizei indicatorilor de rentabilitate absolută.

Acum să vedem cum vor afecta metodele propuse indicatorii de rentabilitate a vânzărilor de produse și rentabilitatea vânzărilor (Tabelul 8).

Ca urmare a implementării oricăreia dintre metode, indicatorii se îmbunătățesc, atingând un maxim ca urmare a unei reduceri a costurilor la postul de cost „Plată”. Aceasta înseamnă că producția întreprinderii va deveni mai eficientă, iar întreprinderea în sine va deveni mai competitivă.

Cea mai eficientă metodă de reducere a costurilor pentru o întreprindere se află sub elementul „Plată”, care a fost implementat prin automatizarea unei părți a proceselor de producție.

Problema ar trebui rezolvată în mod cuprinzător și prețul de cost ar trebui redus pentru mai multe articole de cost simultan, nu numai pentru a crește profiturile, ci și pentru a reduce prețul de vânzare cu amănuntul.

constatări

Este important să fii la curent cu rentabilitatea întreprinderii, să cauți modalități de creștere a acesteia.

Amintiți-vă că următorii factori afectează nivelul de profitabilitate:

• preţul de vânzare al unei unităţi de producţie. Ar trebui să fie la nivelul concurenților și să corespundă capacităților de plată ale cumpărătorilor. Pentru a crește profitabilitatea, ei folosesc metoda creșterii prețului de vânzare, care, în consecință, crește veniturile din vânzări și profitul;
• volumul vânzărilor, direct legat de nivelul cererii de pe piața de vânzări. Volumul planificat de producție trebuie să corespundă cererii de produse: nu are sens să se producă mult mai mult decât cere piața (cu excepția situației construirii stocurilor de produse finite). Pentru a crește profitabilitatea, cresc volumele de producție și caută noi canale de vânzare pentru produse, crescând astfel veniturile;
• costul producției. Dacă prețul de cost depășește veniturile din vânzarea produselor, atunci compania va deveni neprofitabilă. Pentru a crește profitabilitatea, ei încearcă să reducă costurile, menținând în același timp același venit din vânzări.

Cea mai eficientă metodă este reducerea costului de producție, deoarece nu există nicio garanție că produsul va fi achiziționat la un preț umflat sau va fi cumpărat în cantități mai mari.

La implementarea metodei de reducere a costurilor, trebuie luate în considerare câteva aspecte importante, principalul dintre acestea fiind că calitatea produselor nu poate fi redusă prin reducerea costurilor de producție a acestora.

În plus, merită să ne amintim că atunci când alegeți această metodă de creștere a nivelului de profitabilitate, se recomandă reducerea costurilor în mai multe domenii (de exemplu, pentru articolele de cost "Plată" și "Costuri materiale", ale căror costuri, conform statisticilor, au cea mai mare pondere în costul de producție). Acest lucru va face posibilă obținerea efectului maxim din implementarea metodei luate în considerare: creșterea nivelului de rentabilitate, reducerea prețului de vânzare al unei unități de producție, ceea ce înseamnă asigurarea unei competitivități mai mari și atragerea mai multor potențiali cumpărători.

INTRODUCERE 3

1. ASPECTE TEORETICE ALE RENTABILITĂȚII UNEI ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ 5

1.1 Esența economică a venitului unei întreprinderi comerciale 5

1.2 Formarea și utilizarea veniturilor din vânzarea produselor (lucrări, servicii) 9

1.3 Rentabilitatea ca indicator al rentabilității unei întreprinderi 15

1.4 Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii 16

2. ANALIZA INDICATORILOR ACTIVITĂȚILOR ECONOMICE ALE UNEI ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ 20

2.1 Caracteristicile organizatorice și juridice ale activităților Societății de consum Nessk și principalele activități 20

2.2 Analiza veniturilor societății de consum Ness 24

CONCLUZIA 34

REFERINȚE 36

ANEXA 1 38

INTRODUCERE

În procesul de aprovizionare, producție, marketing și activități financiare are loc un proces continuu de circulație a capitalului, structura și sursele de formare a acestuia, disponibilitatea și necesarul de resurse financiare și, ca urmare, starea financiară a întreprinderii, manifestare externă a căruia este solvabilitatea, schimbarea.

O analiză a rentabilității unei întreprinderi face posibilă elaborarea unei concluzii generale privind eficacitatea activităților sale: rentabilitatea investiției de capital și optimitatea costurilor suportate. Este dezvăluit și sistemul de indicatori ai profitabilității, ceea ce face posibilă evaluarea cuprinzătoare a eficacității gestionării activelor și a profitabilității activităților.

Versatilitatea problemelor asociate cu creșterea profitabilității unei întreprinderi comerciale predetermina relevanța studiului.

Scopul studiului este de a studia conceptul de rentabilitate a unei întreprinderi comerciale, de a studia situația financiară și rentabilitatea societății de consum Ness în vederea identificării rezervelor pentru îmbunătățirea acestora.

Scopul studiului este atins ca urmare a rezolvării unui anumit set interconectat de sarcini analitice:

formularea conceptului de rentabilitate a unei întreprinderi comerciale;

analiza situației financiare a întreprinderii;

identificarea rezervelor pentru a îmbunătăți stabilitatea financiară și rentabilitatea.

Obiectul studiului este societatea de consum Ness.

Subiectul studiului îl reprezintă procesele financiare care determină profitabilitatea unei întreprinderi comerciale date.

Primul capitol prezintă aspectele teoretice ale conceptului studiat.

În al doilea capitol sunt prezentate caracteristicile întreprinderii studiate, se efectuează o analiză a indicatorilor de rentabilitate și se propun măsuri de creștere a acesteia.

Metoda de cercetare este o abordare sistematică în care orice sistem (obiect) este considerat ca un set de elemente interdependente.

Baza metodologică a studiului l-au constituit lucrările economiștilor ruși și străini, publicații în presa periodică despre problema luată în considerare.

Baza practică a studiului a fost raportarea datelor despre întreprinderea societății de consum Ness.

1. ASPECTE TEORETICE ALE RENTABILITĂȚII UNEI ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ

1.1 Esența economică a venitului unei întreprinderi comerciale

Într-o economie de piață, reprezentată de mișcarea fluxurilor de numerar-mărfuri, venitul acționează întotdeauna ca o anumită sumă de bani. Venitul - este o evaluare monetară a rezultatelor activităților companiei sub forma unei sume de bani care intră în dispoziția directă a acesteia. Ea reflectă performanța economică a activității economice a companiei. Aceasta înseamnă că condiția pentru obținerea unui venit monetar este participarea efectivă la viața economică a societății. Însuși faptul de a-l primi este o dovadă obiectivă a unei astfel de participări, iar dimensiunea ei este un indicator al amplorii acestei participări.

Rentabilitatea unei entități economice este caracterizată de indicatori absoluti și relativi. Rata absolută de rentabilitate este valoarea profitului sau venitului. Indicatorul relativ este nivelul de profitabilitate.

Producția brută, care reflectă măsura contribuției acestora la satisfacerea nevoilor sociale, este considerată a fi un indicator generalizator al activității întreprinderilor și industriilor. Spre deosebire de industrie, unde termenul „producție brută” este de obicei folosit, sectoarele comerciale nu produc bunuri, iar valoarea creată în ele se numește venit brut (denumit în continuare IR). Această valoare este creată de munca lucrătorilor din comerț.

Venitul brut la nivel macro reflectă ponderea comerțului în suma prețurilor bunurilor de larg consum.

Venitul brut al unei întreprinderi comerciale ca categorie economică în sensul tradițional este o parte din costul mărfurilor, care este destinat să acopere costurile de distribuție și să genereze profit. Contine produse pure. Productia neta caracterizeaza valoarea nou creata, care, ca si in alte sectoare ale economiei, consta in salariile muncitorilor si profit (Fig. 1).

Orez. 1. Compoziția produselor de vânzare cu amănuntul

Cuantumul venitului unei întreprinderi comerciale este unul dintre rezultatele activității sale economice. Venitul unei întreprinderi comerciale reprezintă baza financiară a activităților sale.

Cea mai completă esență economică a veniturilor întreprinderii se manifestă prin următoarele sarcini majore, a căror implementare prevăd:

Rambursarea tuturor costurilor curente (costuri de distribuție) asociate implementării activităților sale economice. Implementarea acestei sarcini asigură autosuficiența activității economice curente a unei întreprinderi comerciale.

Asigurarea platii diverselor tipuri de plati de impozit care asigura formarea de fonduri de la bugetele de stat si locale, fonduri extrabugetare. Implementarea acestei sarcini asigură îndeplinirea obligațiilor financiare ale întreprinderii comerciale față de stat.

Formarea profitului unei întreprinderi comerciale, datorită căreia se formează fonduri pentru dezvoltarea producției, stimulente materiale suplimentare pentru personal, plăți sociale, plăți către proprietarii de proprietăți, rezervă etc. Implementarea acestei sarcini asigură autofinanțarea dezvoltării întreprinderii comerciale în perioada următoare.

Independența, autosuficiența, autofinanțarea presupun ca mărimea venitului brut al unei întreprinderi comerciale să depășească costurile necesare îndeplinirii sarcinilor sale, i.e. venitul brut al unei întreprinderi comerciale este condiţia iniţială pentru funcţionarea competitivă a întreprinderii.

Conform GOST R 51303–99 „Comerț. Termeni și definiții” venitul comercial brut este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activității de tranzacționare și este definit ca excesul veniturilor din vânzarea de bunuri și servicii față de costurile achiziției acestora pentru o anumită perioadă de timp 1 .

Sub venitul unei întreprinderi, din punct de vedere al contabilității (conform paragrafului 2 din PBU 9/99), se înțelege o creștere a beneficiilor economice ca urmare a primirii de active (numerar, alte proprietăți) și (sau) rambursarea obligațiilor, conducând la o creștere a capitalului organizației, cu excepția contribuțiilor participanților (proprietari) 2 .

Pentru o înțelegere mai profundă a acestei definiții, este necesar să înțelegem ce se înțelege prin termenii „beneficii economice”, „active” și „capital”.

Singura definiție a beneficiilor economice poate fi găsită în Conceptul de contabilitate în economia de piață a Rusiei (denumit în continuare Concept), aprobat de Consiliul Metodologic de Contabilitate din cadrul Ministerului Finanțelor al Rusiei și de Consiliul Prezidențial al Institutului. a Contabililor profesioniști din 29 decembrie 1997. În Concept, puteți găsi conceptul de „beneficii economice viitoare”, care este înțeles ca capacitatea potențială a proprietății de a contribui direct sau indirect la intrarea de numerar și echivalente de numerar în organizație. (clauza 7.2.1) 3 . Totodată, se consideră că obiectul de proprietate va aduce beneficii economice în viitor dacă poate fi:

- utilizate separat sau în combinație cu un alt obiect în producția de produse, lucrări, servicii destinate vânzării;

- schimbat cu un alt obiect de proprietate;

- folosit pentru achitarea conturilor de plătit;

- repartizat intre proprietarii organizatiei.

De regulă, echivalentele de numerar sunt înțelese ca titluri de valoare foarte lichide, care, dacă este necesar, pot fi convertite foarte rapid în numerar (vândute pe piața valorilor mobiliare) fără o pierdere semnificativă a valorii lor. De exemplu, titlurile de stat și municipale sunt clasificate ca echivalente de numerar.

Spre deosebire de beneficiile economice, definiția activelor nu este conținută nicăieri, nici măcar în Conceptul numit. În acest sens, este extrem de dificil să le definim prin referire la acte normative. În baza conținutului paragrafului 2 al art. 8 din Legea federală din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ „Cu privire la contabilitate”, atunci activele pot fi identificate cu proprietățile deținute de organizație pe baza proprietății.

Conceptul de „capital” este cel mai dificil nu numai în contabilitate, ci și în teoria economică. În acest sens, nu există o definiție general acceptată a capitalului nu numai în legislația noastră, ci și în teoria economică mondială. Cel mai adesea, capitalul este definit ca proprietatea unei organizații, liberă de obligații față de terți.

Potrivit art. 41 din Codul Fiscal al Federației Ruse „Principii pentru determinarea venitului”, venitul este înțeles ca un beneficiu economic în numerar sau în natură, luat în considerare dacă este posibil să fie evaluat și în măsura în care un astfel de beneficiu poate fi evaluat, și determinată în conformitate cu capitolul 25 din Codul fiscal al Federației Ruse 4 .

Astfel, Codul Fiscal al Federației Ruse, precum și PBU 9/99, înțelege beneficiile economice drept venit. Cu toate acestea, spre deosebire de PBU 9/99, Codul Fiscal al Federației Ruse nu leagă beneficiile economice cu o creștere a capitalului organizației.

1.2 Formarea și utilizarea veniturilor din vânzarea produselor (lucrări, servicii)

În sistemul de indicatori ai rezultatelor financiare se reflectă diverse aspecte ale activităților de producție, economice și financiare ale întreprinderii. Acest sistem este format din indicatori de profit și profitabilitate, precum și din venitul brut - venituri din vânzarea produselor (lucrări, servicii).

Într-o economie de piață, baza dezvoltării economice a unei întreprinderi este formată din profit. Indicatorii de profit devin cei mai importanți pentru evaluarea activităților de producție și financiare ale întreprinderilor ca producători independenți. Profitul este principalul indicator al eficienței întreprinderii, sursa vieții acesteia. Creșterea profitului creează o bază pentru autofinanțarea întreprinderii, implementarea reproducerii extinse și satisfacerea nevoilor sociale și materiale ale forței de muncă. În detrimentul profitului, obligațiile întreprinderii față de buget, bănci și alte organizații sunt îndeplinite. Se calculează mai mulţi indicatori ai profitului 5 .

Rezultatul financiar final al întreprinderii este profitul (pierderea) bilanțului. Profitul bilanțului este suma profitului din vânzarea de produse (lucrări, servicii), profit (sau pierdere) din alte vânzări, venituri și cheltuieli din operațiuni nevânzări. Calculul profitului bilantului poate fi prezentat astfel:

PB=PR+PP+PVN, (1)

unde PB - profit (pierdere) bilanț;

PR - profit (sau pierdere) din vânzarea produselor (lucrări, servicii);

PP - la fel din alte implementări;

PVN - venituri și cheltuieli din operațiuni nevânzări.

Profitul din vânzarea de produse (lucrări, servicii) este, de regulă, cea mai mare parte a întregului profit din bilanţ al întreprinderii. Este definită ca diferența dintre încasările din vânzarea produselor la prețurile cu ridicata ale întreprinderii (fără TVA) și costul total al acesteia. Dacă costul de producție depășește costul său în prețurile cu ridicata, atunci rezultatul activității de producție a întreprinderii va fi o pierdere. Calculul profitului din vânzarea produselor poate fi reprezentat ca o formulă:

PR = VD–W pr –TVA, (2)

unde VD - venit (venit) brut din vânzarea de produse (lucrări, servicii) la prețurile angro curente;

З pr - costul de producție și vânzarea produselor (costul complet de producție);

TVA - taxa pe valoarea adaugata.

În venitul brut se exprimă finalizarea ciclului de producție al întreprinderii, restituirea în numerar a fondurilor avansate pentru producție și începutul noii lor cifre de afaceri. Venitul brut caracterizează și performanța financiară a întreprinderii. La întreprinderile producătoare, veniturile sunt constituite din sumele primite ca plată pentru produse, lucrări, servicii în conturile întreprinderii în instituțiile bancare sau direct la casieria întreprinderii. Întreprinderile comerciale și de alimentație publică determină venitul brut din vânzarea mărfurilor ca diferență între valoarea de vânzare și de cumpărare a mărfurilor vândute. Pentru organizațiile care nu se autosusțin, venitul brut este venit din activități economice și din alte activități comerciale.

Costurile de producție (Z pr) ale produselor vândute (lucrări, servicii) includ costul total efectiv al vânzărilor de produse (lucrări, servicii), adică. costul materiilor prime, costurile cu forța de muncă pentru lucrătorii de producție, precum și costurile generale asociate gestionării și întreținerii producției: pentru întreținerea personalului de conducere, chirie, energie electrică, întreținere și reparații curente. Scăzând toate aceste cheltuieli din încasările din vânzări, obținem profit din vânzarea produselor (lucrări, servicii), adică. profit din activitatile de productie.

Profit (pierderea) din alte vânzări este soldul profitului (pierderii) din vânzarea de produse (lucrări, servicii) din industriile auxiliare, auxiliare și de servicii, neincluse în volumul vânzărilor principalelor produse comercializabile. De asemenea, reflectă rezultatele financiare ale vânzării surplusului și a activelor materiale neutilizate. Ele sunt definite ca diferența dintre prețul de vânzare (piață) al proprietății și valoarea inițială sau reziduală a proprietății, ajustată pentru indicele de inflație.

Veniturile (cheltuielile) din operațiuni nevânzări combină diverse încasări, cheltuieli și pierderi care nu au legătură cu vânzarea produselor. Acest indicator include:

1) cuantumul sancțiunilor economice și a despăgubirilor pentru pierderi. Aceasta este suma totală a amenzilor, penalităților, confiscării și altor sancțiuni economice primite și plătite, cu excepția celor plătite la buget în condițiile legii. Acestea din urmă sunt în detrimentul profitului rămas la dispoziția întreprinderii.

2) venituri (pierderi) din anii anteriori relevate în anul de raportare;

3) pierderi în urma dezastrelor naturale;

4) pierderi din anularea datoriilor și creanțelor;

5) încasări de datorii anulate anterior ca nerecuperabile;

6) venituri din închirierea proprietății;

7) veniturile primite din participarea la capitaluri proprii în asocieri în participație;

8) dividende pentru acțiuni, obligațiuni și alte titluri deținute de întreprindere;

9) alte cheltuieli, venituri și pierderi atribuite în conformitate cu legislația în vigoare contului de profit și pierdere.

Profitul net (NP) este profitul rămas la dispoziția întreprinderii. Este definită ca diferența dintre profitul contabil impozabil (BOP") și valoarea impozitelor, luând în considerare beneficiile (N"):

PE \u003d PB „–N”, (3)

Pentru a determina profitul impozabil, profitul bilanțului este majorat (redus) cu suma excesului (scăderea) a costului salariilor pentru personalul întreprinderii care desfășoară activitatea principală în structura costului vânzărilor în comparație cu acesta. valoare normalizată. Din valoarea profitului primit sunt excluse următoarele:

- plățile de chirie efectuate la buget din profit în modul prescris;

– venituri (dividende, dobânzi) primite din acțiuni, obligațiuni și alte titluri deținute de întreprindere;

– venituri din participarea la capitaluri proprii la alte întreprinderi; profit din activitati de asigurare; alte venituri din operațiuni nevânzări; cuantumul deducerilor la fondul de rezervă și la alte fonduri similare, a căror creare este prevăzută de lege; beneficii fiscale pe venit.

Schema generală de formare și utilizare a profitului și a venitului net este prezentată în Figura 2 6 .

În prezent, direcțiile de utilizare a profitului net sunt determinate de întreprindere în mod independent. Influența statului asupra alegerii acestora se realizează prin impozite, încasări de taxe și sancțiuni economice. În viitor, se are în vedere o tranziție de la impozitul pe venit la impozitul pe profit.

Orez. 2 Formarea și utilizarea profitului în condițiile pieței

Indicatorii de profit caracterizează eficiența absolută a activității economice a întreprinderii. Alături de acest absolut

evaluarea calculează și indicatorii relativi de eficiență economică - indicatori de rentabilitate (R).

1.3 Rentabilitatea ca indicator al rentabilității unei întreprinderi

În funcție de ce indicatori sunt utilizați în calcule, există mai mulți indicatori ai profitabilității. Numărătorul lor este de obicei una dintre cele trei valori: profit din vânzări (PR), profit bilanț (BOP) sau profit net (NP). Numitorul este unul dintre următorii indicatori: costuri de producție a produselor vândute, active de producție, venit brut, capital propriu etc.

Concret, astfel, se calculează următorii indicatori (tabelul 1).

tabelul 1

Indicatori de rentabilitate

1.4 Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Într-o economie de piață, o varietate de factori afectează profitabilitatea unei întreprinderi. Ele pot fi clasificate după diverse criterii.

În funcție de direcția de activitate, acestea pot fi grupate în două grupe: pozitive și negative.

În funcție de locul apariției, toți factorii pot fi clasificați în interni și externi.

Toți factorii interni pot fi împărțiți în obiectivi și subiectivi. Obiectiv - aceștia sunt factori, a căror apariție nu depinde de subiectul managementului. Factorii subiectivi alcătuiesc marea majoritate, ei fiind complet dependenți de subiectul managementului. Rentabilitatea întreprinderii depinde în mare măsură de factori externi.

De asemenea, profitabilitatea întreprinderii este influențată de factori extensivi și intensivi.

Factorii extensivi includ factori care reflectă volumul resurselor de producție, utilizarea acestora în timp, precum și utilizarea neproductivă.

Factorii care reflectă eficiența utilizării resurselor 7 sunt considerați intensivi.

Acești factori afectează profitul nu direct, ci prin volumul produselor vândute și prin cost.

În situația dificilă actuală, una dintre cele mai importante sarcini ale întreprinderii este să găsească posibile modalități de a evita falimentul și de a crește profitabilitatea. Creșterea veniturilor, care este principalul indicator al operațiunii de prag de rentabilitate a unei întreprinderi, depinde în primul rând de reducerea costurilor de producție, precum și de creșterea volumului de produse vândute, în timp ce astfel de produse și bunuri trebuie produse care să îndeplinească cerințele consumatorilor și să fie la mare cautare.

Măsurile legate de îmbunătățirea utilizării timpului de lucru au un impact semnificativ asupra reducerii costurilor. Pentru multe industrii care consumă mult materiale sau energie, cea mai importantă modalitate de a reduce costurile este economisirea materialelor și a energiei.

În prezent, reducerea costurilor ar trebui să devină principala condiție pentru creșterea profitabilității și rentabilității producției.

Factori nu mai puțin importanți care afectează profitabilitatea întreprinderii este modificarea volumului producției. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, în cele din urmă, cu atât va primi mai mult profit compania și invers 8 .

Îmbunătățirea calității produselor fabricate se poate realiza prin mulți factori, precum îmbunătățirea tehnică a producției, lucrările de modernizare etc. Este evident că calitatea produselor determină nivelul prețurilor în întreprindere, ceea ce afectează în mare măsură valoarea profitului.

De asemenea, trebuie luat în considerare faptul că modificarea soldului produselor nevândute afectează valoarea profitului și, prin urmare, profitabilitatea întreprinderii. Pentru a crește profiturile, întreprinderea trebuie să ia măsuri adecvate pentru a reduce soldul produselor nevândute, atât în ​​termeni cantitativi, cât și totale.

Recent, în contextul dezvoltării antreprenoriatului, există mai multe oportunități de creștere a profiturilor prin tranzacții neoperaționale. În acest domeniu, investițiile financiare pot fi cele mai profitabile. Domeniile specifice și structura investițiilor financiare ar trebui să fie rezultatul unei politici de întreprindere bine gândite, bazată pe o evaluare fiabilă a eficacității acestora.

O afacere poate, de asemenea, să închirieze unele dintre activele sale și să ajungă să obțină venituri care îi măresc profitul brut 9 .

Din această listă de măsuri rezultă că acestea sunt strâns legate de alte măsuri care vizează reducerea costurilor de producție, îmbunătățirea calității produselor și utilizarea mai eficientă a tuturor factorilor de producție.

Compania este foarte necesară pentru a determina așa-numitul prag de rentabilitate al producției și vânzărilor. Pragul de rentabilitate corespunde volumului de vânzări la care firma acoperă toate costurile fixe și variabile fără a realiza un profit. Cu ajutorul pragului de rentabilitate se determină pragul dincolo de care volumul vânzărilor asigură profitabilitate. Mai mult, atunci când stabilește strategia, firma trebuie să țină cont de marja de siguranță financiară. Având o marjă mare de forță financiară, o întreprindere poate dezvolta noi piețe, poate investi fonduri atât în ​​valori mobiliare, cât și în dezvoltarea producției 10 .

La determinarea pragului de rentabilitate și a marjei de putere financiară, antreprenorii pot planifica creșterea profitului în funcție de succesul economic în producția de produse competitive și pot lua măsurile adecvate în avans pentru a modifica valoarea costurilor variabile și fixe într-o direcție. sau alt.

2. ANALIZA INDICATORILOR ACTIVITĂȚILOR ECONOMICE ALE UNEI ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ

2.1 Caracteristicile organizatorice și juridice ale activităților Societății de consum Nessk și principalele activități

Societatea de consumatori Ness a fost fondată la 10 iunie 1918. O societate de consum este o asociație voluntară de cetățeni și persoane juridice creată pe bază teritorială pe baza calității de membru prin combinarea membrilor săi - acționari ai cotelor de proprietate pentru comerț, achiziții, producție și alte activități în scopul satisfacerii nevoilor materiale ale membrilor săi. . Compania este persoană juridică, are un bilanţ independent, conturi curente şi alte conturi bancare, un sigiliu şi alte detalii. Acționează în baza Cartei sale, deține proprietăți, poate dobândi și exercita drepturi de proprietate și îndeplinește îndatoriri în nume propriu, poate fi reclamant și pârât în ​​instanțe.

Sunt acţionari cetăţenii şi persoanele juridice care au făcut contribuţii de intrare şi de acţiuni şi au acceptat în societate.

Adresa juridică a societății de consum: 166737, regiunea Arhangelsk, districtul autonom Nenets, satul Nes, st. Scoala 11. Societatea a fost creata pe perioada nedeterminata.

Scopul societății este de a satisface nevoile materiale și de altă natură ale acționarilor.

Organele de conducere ale societatii sunt in prezent: adunarea generala a societatii - cel mai inalt organ; Consiliul Societății - organ legislativ; Consiliul de administrație al companiei este organul executiv. Comisia de audit este organul de control.

Adunarea generală a societății este împuternicită să rezolve toate problemele legate de activitățile societății. Consiliul Societății răspunde în fața Adunării Generale și rezolvă toate problemele activităților Societății în perioada dintre ședințe. Consiliul Societății este organul executiv și răspunde în fața Consiliului Societății.

Baza activității economice este proprietatea acesteia, care îi aparține prin dreptul de proprietate ca persoană juridică.

Sursele de formare a proprietatii societatii sunt:

– taxe de intrare și partajare;

– venituri din activitățile antreprenoriale ale companiei;

- proprietatea care intră în proprietatea societății în momentul înființării societății;

- venituri primite din plasarea fondurilor proprii în bănci, valori mobiliare;

- fonduri primite din alte surse care nu sunt interzise de legislația Federației Ruse.

Obiectele drepturilor de proprietate ale companiei sunt ansambluri de proprietate, cladiri, structuri, echipamente, materii prime si materiale, bani, valori mobiliare.

Principalele principii de desfășurare a activităților economice ale companiei sunt:

– pragul de rentabilitate pentru societate în ansamblu;

- management democratic;

– disciplina financiara si economica;

– responsabilitatea președintelui consiliului societății, a membrilor consiliului societății, a președintelui consiliului societății și a membrilor consiliului societății pentru rezultatele activităților economice ale societății;

– informarea obligatorie a acționarilor de către Consiliul societății și consiliul societății despre rezultatele activității economice a societății.

Principalele activități ale Societății de consum Nessky:

– producerea și comercializarea pâinii și a produselor de panificație;

– comerțul cu amănuntul al produselor alimentare și industriale;

– alimentație publică;

- furnizarea de servicii casnice.

Numărul mediu de angajați în societatea de consum Ness în 2009 a fost de 46 de persoane.

În prezent, compania reunește aproximativ 700 de acționari și deservește aproximativ 1,6 mii de oameni.

Diagrama structurii organizatorice a societății de consum Ness ilustrează clar fig. 3:

Orez. 3. Structura organizatorică a societății de consum Ness

Structura societății de consum Ness cuprinde 3 magazine, 2 brutării, o cafenea, o coafor, un atelier de cusut.

Brutăriile sunt angajate în coacerea pâinii, a produselor de panificație și de cofetărie. Pâinea și produsele de panificație sunt vândute în magazinele societății de consum către populația satului. Nes și satul Chizha, precum și instituțiile pentru copii și de învățământ și instituțiile de îngrijire a sănătății.

Toate lucrările cu furnizorii sunt efectuate de departamentul comercial al Ness Consumer Society. Departamentul Comerț raportează Președintelui Consiliului pentru Comerț. În activitatea sa, departamentul este ghidat de legile Federației Ruse, carta societății de consum Ness. În departamentul de comerț există o listă de sortiment de mărfuri obligatorie, care este aprobată de societatea de consum Ness, administrația consiliului sătesc și stația sanitară și epidemiologică.

Atunci când lucrează cu furnizorii, Ness Consumer Society utilizează diverse forme și termeni de livrare.

Societatea de consumatori Ness încheie contracte de furnizare de bunuri cu firme de producție și intermediare situate în Arhangelsk, Sankt Petersburg, Yaroslavl, precum și acorduri comerciale cu persoane fizice. Lucrează cu mulți furnizori obișnuiți ai Ness Consumer Society pe bază de consignație, adică primește bunuri spre vânzare cu decontare ulterioară. Principalii furnizori sunt prezentați în Tabelul 2.

masa 2

Informații despre furnizorii Ness Consumer Society pentru 2009

Principalii cumpărători de produse sunt instituțiile pentru copii și instituțiile de sănătate pentru plăți fără numerar, populația pentru plăți în numerar.

Principalii competitori ai Companiei în mediul rural sunt antreprenorii privați cu anumite avantaje. Un avantaj al unui concurent este flexibilitatea prețurilor. Alte avantaje ale concurenților includ: beneficii fiscale, capacitatea de a se adapta rapid la cerințele pieței în schimbare; ore de lucru acceptabile pentru cumpărători (deși societatea lucrează pentru îmbunătățirea modului de funcționare a întreprinderilor comerciale și de catering și deschiderea întreprinderilor de 24 de ore). Toate acestea contribuie la creșterea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și alimentația publică, satisfacerea cererii acționarilor și sătenilor, creșterea locurilor de muncă, precum și asigurarea siguranței mărfurilor prin accelerarea cifrei de afaceri). Dezavantajele muncii concurenților includ: nerespectarea cerințelor sanitare, nivelul insuficient de ridicat al calității serviciilor, materialul și baza tehnică slabă.

2.2 Analiza veniturilor societății de consum Ness

Să analizăm compoziția și dinamica profitului „Societatea de consum Nessskoye pe baza declarației de venit f. Nr. 2 pentru anul 2009, rezultatele sunt prezentate în Tabelul 3.

În analiză se utilizează următorii indicatori de profit: profit bilanţier, profit din vânzarea de produse, lucrări şi servicii, profit din alte vânzări, rezultate financiare din operaţiuni nevânzări, profit impozabil, profit net.

Profitul bilantului include rezultate financiare din vanzarea de produse, lucrari si servicii, din alte vanzari, venituri si cheltuieli din operatiuni nevanzari.

Profitul impozabil este diferența dintre profitul din bilanț și valoarea impozitului pe bunuri imobiliare, profitul impozabil pe venit (pe titluri de valoare și din participarea la capitaluri proprii în asocieri în participațiune), profitul primit peste nivelul marginal al profitabilității, retras în totalitate către buget, costurile luate în considerare la calcularea beneficiilor fiscale pe venit (măsuri de eliminare a consecințelor dezastrului de la Cernobîl, măsuri de mediu și de prevenire a incendiilor, întreținerea taberelor de sănătate pentru copii, azilelor de bătrâni etc.).

Profitul net este profitul care rămâne la dispoziția întreprinderii după achitarea tuturor impozitelor, sancțiunilor economice și contribuțiilor la fondurile caritabile.

Tabelul 3

Analiza compoziției și dinamicii profitului societății de consum Ness

Astfel, conform rezultatelor din tabelul 2 obținut, putem concluziona că, în comparație cu anul precedent, există o creștere a veniturilor din vânzări cu 4813 mii ruble, totuși o creștere a costului cu 1550 mii ruble. și o creștere a cheltuielilor de vânzare cu 3967 mii de ruble. a avut un impact negativ asupra indicatorului de profit din vânzări, în urma căruia se determină o pierdere din vânzări în valoare de 723 mii de ruble în anul de raportare. Într-o notă pozitivă, celelalte venituri ale organizației au crescut cu 572 de mii de ruble, drept urmare profitul net al Societății de Consumatori Nessky în anul de raportare a fost de 650 de mii de ruble, totuși, comparativ cu anul precedent, indicatorul profitului net a scăzut cu 20 de mii de ruble. Rezumând cele de mai sus, compania trebuie să caute modalități de creștere a profitabilității.

În tabelul 4, vom efectua o analiză factorială a profitului vânzărilor, vom determina influența fiecărui factor.

Tabelul 4

Analiza factorială a profitului vânzărilor

Astfel, conform rezultatelor tabelului obținut, se poate spune că cel mai mare impact negativ asupra primirii de către societatea de consum a profitului din vânzarea produselor cu 2367,94 mii de ruble. a arătat nivelul cheltuielilor de vânzare, ceea ce înseamnă că firma trebuie să caute modalități de reducere a cheltuielilor de vânzare pentru a crește profitabilitatea organizației.

Tabelul 5 arată structura profitului brut a Societății de consum Ness în 2009.

Tabelul 5

Structura profitului brut

Conform Tabelului 4, putem spune că cea mai mare pondere în structura profitului brut este ocupată de prețul de cost - 57,16%, cea mai mare pondere în încasările din vânzări este de 89,27% din comerțul cu amănuntul.

În producția și vânzarea de servicii de uz casnic și alte servicii, cheltuielile depășesc veniturile, profitul brut are valori negative, astfel încât compania trebuie să ia în considerare fezabilitatea acestui tip de activitate sau să caute modalități de reducere a costurilor.

Structura veniturilor este prezentată clar în Figura 4.

Orez. 4. Structura veniturilor societății de consum Ness în 2009

În tabelul 5, luăm în considerare indicatorii de profitabilitate ai societății de consum Ness.

Rentabilitatea vânzărilor este determinată de formula 4.

(4)

Arată cât profit cade pe unitatea de produse vândute. O creștere a raportului de rentabilitate indică o creștere a profitabilității.

Rentabilitatea contabilă din activitățile de bază este calculată folosind formula 5.

Rentabilitatea contabilă arată nivelul profitului din bilanţ. O creștere a raportului de rentabilitate indică o creștere a profitabilității.

Rentabilitatea netă din activitățile de bază este determinată de formula 6.

Rentabilitatea netă din activitățile de bază arată cât profitul net cade pe o unitate de venit. O creștere a raportului de rentabilitate indică o creștere a profitabilității.

Rentabilitatea netă pentru toate tipurile de activități este calculată folosind formula 7.

Arată cât profitul net cade pe unitatea de venit a organizației. O creștere a raportului de rentabilitate indică o creștere a profitabilității.

Rentabilitatea economică se calculează folosind formula 8.

Rentabilitatea economică arată eficiența utilizării tuturor proprietăților organizației, creșterea raportului de rentabilitate indică o creștere a profitabilității.

Rentabilitatea capitalurilor proprii este determinată de formula 9.

Randamentul capitalului propriu arată eficiența utilizării capitalului propriu, acesta trebuie să asigure rentabilitatea investiției în întreprindere.

Tabelul 6

Indicatori de rentabilitate ai societății de consum Ness

Astfel, conform rezultatelor din tabelul 6 prezentat, putem concluziona că întreprinderea are valori de profitabilitate relativ scăzute, și, de asemenea, tinde să scadă, profitabilitatea societății de consum Ness este în scădere.

Rezumând cele de mai sus, vom oferi modalități de creștere a profitabilității întreprinderii.

Pentru a-și îmbunătăți activitățile prin implicarea întreprinderii în cifra de afaceri, conducerea trebuie să desfășoare următoarele activități:

1) Rezerva pentru creșterea venitului întreprinderii este creșterea nivelului profitului brut. Astfel, este necesară creșterea mărimii marjei comerciale, studiind anterior politica de prețuri a concurenților. Nivelul markupului comercial nu trebuie să îl depășească pe cel al concurenților.

2) Este necesară creșterea productivității muncii, pentru aceasta este necesară ca rata salarială să depindă de performanța fiecărui angajat în parte și, dacă este necesar, optimizarea tabloului de personal;

3) Întrucât costul mărfurilor vândute a crescut semnificativ în anul de raportare, este necesar să se încheie un acord cu un furnizor în condiții mai favorabile sau să se schimbe un furnizor care să furnizeze bunuri care nu sunt inferioare calitativ mărfurilor concurenților, dar la prețuri mai mici;

4) Întrucât analiza factorială a profitului din vânzări a avut un impact negativ asupra nivelului cheltuielilor comerciale, întreprinderea trebuie să revizuiască acest element de cheltuieli și să depună eforturi pentru a le minimiza;

5) Este necesar să se acorde atenție vânzării mărfurilor cu cel mai înalt nivel de profit brut, în special, să se extindă gama lor în conformitate cu solicitările clienților; să conducă o politică de publicitate competentă sau să asigure desfășurarea vânzărilor pentru bunuri insuficient populare;

6) O parte semnificativă a venitului este destinată acoperirii costurilor de distribuție, așa că una dintre modalitățile de creștere a profitului final este economiile relative în costul de vânzare a mărfurilor, deci ar trebui să acordați o atenție deosebită formării costurilor de vânzare, străduindu-vă să minimizați-le;

7) Îmbunătățirea organizării muncii pe baza unei raționalizări cuprinzătoare a procesului comercial și tehnologic.

8) Este necesar să planificați profitul, să analizați constant activitățile întreprinderii dumneavoastră, să aflați motivele modificării veniturilor, venitului brut, profitului brut și profitului normal în perioada anterioară.

Una dintre metodele managementului modern avansat este o analiză aproape zilnică a stării financiare a întreprinderii. O astfel de analiză face posibilă utilizarea cu succes a analizei marginale pentru planificarea profiturilor și a profitabilității, ale căror elemente sunt demonstrate mai sus. Dacă analiza general acceptată vă permite să desfășurați afaceri cu succes și să faceți calcule de înaltă calitate, atunci utilizarea valorilor marginale vă permite să efectuați calcule ale profiturilor viitoare cu un grad destul de ridicat de acuratețe și, pe baza analizei industriilor conexe , stabiliți în timp priorități de finanțare pe termen lung.

CONCLUZIE

Autofinanțarea întreprinderilor comerciale presupune, în primul rând, încasarea de venituri din activități economice și, cel puțin, excesul acestor venituri față de costurile curente.

Rentabilitatea unei entități economice este caracterizată de indicatori absoluti și relativi. Rata absolută de rentabilitate este valoarea profitului sau venitului. Indicatorul relativ este nivelul de profitabilitate. Venitul unei întreprinderi poate fi clasificat luând în considerare abordările contabile, fiscale și economice tradiționale, în care există anumite diferențe.

Proporțiile specifice de repartizare și utilizare a veniturilor, care se împart în venituri din activități obișnuite și alte încasări, au o importanță deosebită pentru reglementarea economică a activității economice a întreprinderii și sunt determinate de aceasta în mod independent, deoarece. posibilitățile financiare ale întreprinderii și direcția dezvoltării sale ulterioare depind de mărimea și raportul absolut al diferitelor fonduri și deduceri.

Rentabilitatea întreprinderilor din comerț este acum cel mai puternic influențată de doi factori. În sens pozitiv, are un efect pozitiv factorul foametei de mărfuri care încă nu a trecut, care este susținut de stratificarea populației pe venituri, și clasa de mijloc în creștere, ai cărei reprezentanți păstrează suficientă putere de cumpărare. Instabilitatea economică și politică afectează negativ profitabilitatea. Ambii acești factori au un impact negativ asupra planificării profitului și profitabilității pe termen lung.

Analiza activității financiare a societății de consum Ness a relevat o scădere a profitabilității întreprinderii în 2009, pe baza problemelor identificate, au fost propuse modalități de creștere a profitabilității.

LISTA LITERATURII UTILIZATE

Codul fiscal al Federației Ruse. Părțile unu și două. - M.: SRL „TK Velby”, 2009. 512 p.

GOST 51303–99 Comerț. Termeni și definiții. Editura IPK de Standarde, 1999

Bakanov, M.I., Teoria analizei economice / A.D. Sheremet - M.: Finanțe și statistică, 2007. - 387 p.

Balabanov, I.T. Analiza și planificarea finanțelor unei entități economice. - M.: Finanţe şi statistică, 1998. Bernstein L.A. Analiza situațiilor financiare: Traducere din engleză / Traducere editorială științifică a Corr. RAS I.N. Eliseev. Ch. ed. o serie de prof. SUNT ÎN. Sokolov. M.: Logodnică și statistică, 2006. - 306 p.

Volkov, O. I. Economia întreprinderii / V. K. Sklyarenko: Curs de prelegeri. - M.: INFRA - M., 2003. -280s.

Gruzinov, V. G. Economia întreprinderii / V. D. Gribov: Proc. indemnizatie. - Ed. a II-a. adăuga. - M.: Finanţe şi statistică, 2001. - 208s.

Novodvorsky, V.D., Sabanin R.L. Contabilitatea si contabilitatea fiscala a veniturilor si cheltuielilor. - Sankt Petersburg: Piter, 2003. 256 p.

Kovaleva, A. M. Finanțe ale firmei. / M. G. Lapusta, L. G. Skamay. - M.: INFRA - M., 2008. - 416s

Petrov, P.V. Economia circulației mărfurilor. / A.N. Solomatin. M.: INFRA-M, 2007. - 220 p.

Managementul producției: Manual pentru universități / S.D. Ilyenkova, A.V. Bandurin, G.Ya. Gorbovtsov și alții; Ed. S.D. Ilyenkova. – M.: UNITI-DANA, 2000. – 583 p.

Management financiar: Manual pentru universități / N.F., Samsonov, N.P. Barannikova, A.A. Volodin și alții; Ed. N.F. Samsonov. - M.: Finanțe, UNITI, 1999. - 495 p.

Economia întreprinderii (firmă): Manual / Ed. prof. O. I. Volkova și Conf. univ. O. V. Devyatkina. - Ed. a 3-a, revizuită. si suplimentare - M.: INFRA - M., 2004. - 601s.

Economia întreprinderii: Manual pentru licee / Ed. prof. V. L. Gorfinkel, prof. V. A. Shvander. - Ed. a 3-a, revizuită. si suplimentare - M.: UNITI - DANA, 2003. - 718s.

ANEXA 1

Indicator de nivel rentabilitatea întreprinderilor, caracterizează eficiența muncii întreprinderilorîn general, rentabilitatea diverse direcții... în ultimul deceniu, necesită întreprinderilor a ridica eficiența producției, competitivitatea produselor și...

Rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator care afectează direct profitul, adică rezultatul final al activității oricărei întreprinderi. Creșterea profitabilității unei întreprinderi este unul dintre obiectivele principale ale managementului oricărei întreprinderi. Există multe modalități de a crește profitabilitatea, fiecare companie alege cea mai potrivită pentru o anumită companie. Să luăm în considerare principalele metode de creștere a profitabilității și să vedem ce impact au acestea asupra rezultatului final al activității financiare și economice.

Pentru ca compania să fie profitabilă și să ocupe o poziție stabilă pe piață, este necesar:

• produce produse care sunt la cerere. Puteți produce o mulțime de produse, dar dacă nu există cerere pentru ele, atunci nu are rost să o astfel de producție;
• vinde produse la pretul care corespunde pretului mediu de piata si la care potentialii consumatori sunt pregatiti sa achizitioneze acest produs. Pentru a stabili un astfel de preț, specialiștii companiei trebuie să studieze piața de vânzare, potențialii consumatori, nevoile și capacitatea lor de plată, competitivitatea întreprinderii și prețurile concurenților pentru același tip de produs;
• produce produse in cantitatea ceruta de piata pentru ca produsul sa nu ramana in stoc, mai ales daca are o perioada de valabilitate limitata;
• pentru a produce produse cu un calcul rațional al costurilor de producție. Atunci când costurile de producție depășesc veniturile din vânzarea produselor, producția este considerată neprofitabilă și neprofitabilă, nu realizează profit. Acest lucru poate duce la faliment.

Estimăm nivelul de profitabilitate

Evaluarea rentabilității presupune analiza indicatorilor absoluti și relativi care caracterizează nivelul acesteia.

Indicatorul absolut este profitul. Datorită acesteia, întreprinderea poate crește fondul de salarii, poate extinde și crește cifra de afaceri în producție, poate finanța alte activități etc. În general, profitul este diferența dintre costul vânzării unui produs și costul acestuia (suma tuturor costurilor cheltuite pentru fabricarea acestui produs).

Cuantumul profitului se afla din situatiile financiare si anume din contul de profit si pierdere (formular nr.2).

Luați în considerare un fragment din situațiile financiare pentru 2016 ale Alfa LLC, care produce scaune (Tabelul 1).

tabelul 1 Situația rezultatelor financiare pentru anul 2016

Deci, veniturile Alpha LLC pentru 2016 din vânzarea a 4640 de scaune la un preț de 24.000 de ruble / unitate. - 111.360 mii de ruble. Costurile de producție și vânzare s-au ridicat la 89 494 mii de ruble.

Scădem costul total din încasări și obținem un profit din vânzare - 21.866 mii de ruble. Profitul net (net de impozite și alte cheltuieli, principalul indicator al funcționării efective a întreprinderii) este de 17.493 mii de ruble.

Atunci când se analizează cifrele absolute, profitul net nu este singurul lucru la care merită să fii atent. Nu mai puțin important este raportul dintre veniturile din vânzări și costul de producție.

Dacă valorile costului de producție și veniturile din vânzarea acestuia sunt aproximativ egale, întreprinderea va primi un profit mic, așa că ar trebui să depuneți eforturi pentru a obține mai multe venituri la costuri mai mici. Astfel, putem concluziona că o întreprindere poate fi considerată profitabilă dacă veniturile sale din vânzarea produselor sunt suficiente pentru a acoperi toate costurile de producție și vânzare a produselor și pentru a forma o diferență, adică profit.

După indicatorii absoluti ai rentabilității, analizăm indicatorii relativi - rentabilitate, adică indicatori ai eficienței economice a întreprinderii.

Rentabilitatea vânzărilor de produse (ROM, Returnon Margin) este raportul dintre profitul (pierderea) din vânzări și costul.

În cazul nostru ROM= 21.866.258,36 / 89.493.741,64 x 100% = 24,43%.

Important!

Cu cât rata rentabilității vânzărilor de produse este mai mare, cu atât producția și vânzarea produselor sunt mai eficiente și, prin urmare, competitivitatea întreprinderii este mai mare. Pentru a crește acest indicator, este necesar să se reducă costul de producție și vânzări de produse, să se mărească volumele de vânzări.

Rentabilitatea vânzărilor (ROS, Marja la vanzari) este raportul dintre profitul (pierderea) din vânzări și venituri.

În acest exemplu ROS= 21.866.258,36 / 111.360.000,00 x 100% = 20%.

După cum puteți vedea, valorile indicatorilor de rentabilitate și competitivitate ai întreprinderii analizate sunt destul de mari (profitabilitatea minimă maximă este de 5%).

Compoziția costului include toate costurile suportate de întreprindere pentru producerea acestui produs și vânzarea acestuia. Ele sunt grupate în două mari categorii: permanent permanentși variabile condiționale.

Primele (Tabelul 2) nu depind sau depind slab de volumul producției (de exemplu, deduceri de amortizare, chirie pentru spații, salariile personalului care nu sunt legate de producția de produse, achiziționarea de rechizite de birou, cheltuieli de informare și consultanță, cheltuielile pentru telefonie, Internet etc.), acestea din urmă (Tabelul 3) depind direct de volum, adică fie cresc odată cu creșterea volumului producției, fie scad odată cu scăderea acestuia (de exemplu, costul materiilor prime). și materiale, salariile principalilor muncitori de producție etc.).

masa 2 Costuri fixe pentru 2016

Valoarea cheltuielilor semi-fixe pentru 2016 este de 16.850.180,04 ruble. Indiferent de modificările în volumul producției, acesta va rămâne la același nivel.

Tabelul 3 costuri semivariabile

Luând în considerare normele de consum de materiale și costul salariilor pentru principalii lucrători de producție pe scaun, se calculează valoarea costurilor variabile condiționat pentru întregul volum de producție (4640 de unități) - 72.643.561,60 ruble.

Suma cheltuielilor fixe condiționat (16.850.180,04 ruble) și cheltuielilor variabile condiționat (72.643.561,60 ruble) oferă o estimare a costului costului total (89.493.741,64 ruble; vezi și Tabelul 1).

Calculăm volumul admisibil de producție la care întreprinderea va înceta să fie profitabilă, dar nu va deveni neprofitabilă - pragul de rentabilitate.

Volumul vânzărilor prag de rentabilitate este scaunele din 2019. Cu o astfel de cantitate, întreprinderea nu va primi niciun profit sau pierdere și abia începând cu 2020 unități. compania va începe să facă profit. În acest caz, suma cheltuielilor fixe condiționat (16.850.180 ruble) și cheltuielilor variabile condiționat (15.655,94 x 2019 = 31.609.342 ruble) este aproximativ egală cu suma veniturilor din vânzări (2019 x 24.000 = 48.456 ruble), adică 000 ruble în acest scenariu. nu va exista nici profit, nici pierdere.

Se numește diferența dintre vânzările planificate și pragul de rentabilitate pragul de putere. În exemplul nostru, acesta este 2621 de unități. Este necesar să monitorizați acest indicator și să împiedicați să se apropie de zero.

În acest moment, acoperim toate costurile - atât fixe condiționat, cât și variabile condiționat, iar fiecare unitate de producție vândută următoare va aduce aproximativ 8344 de ruble. profit (24.000,00 - 15.655,94).

Pentru o mai mare claritate, vom întocmi un grafic prag de rentabilitate pe baza datelor inițiale (Tabelul 4).

În acest grafic, valorile costurilor (total, variabile) și veniturilor sunt situate pe verticală, iar valorile volumului vânzărilor sunt situate orizontal. Graficul arată că la valoarea de 2019 unități. liniile veniturilor și costurilor totale se intersectează, ceea ce înseamnă că în acest moment valorile lor sunt egale.

Pentru toate valorile volumului vânzărilor sub 2019 unități. linia de cost depășește linia de venituri, prin urmare, întreprinderea este neprofitabilă; la valori peste 2019 unități. linia veniturilor depășește linia costurilor - compania realizează profit.

Metode de creștere a nivelului de profitabilitate

Principalii factori pe care o companie ii poate influenta sunt cresterea vanzarilor, creșterea costului de vânzare a unei unități de mărfuriși reducerea costurilor.

Opțiunea 1

Vom crește vânzările de la 4640 de unități. până la 5.000 de scaune pe an, în funcție de cererea pentru o astfel de cantitate pe piața de vânzare și menținerea numărului actual de angajați fără extinderea producției.

Venituri \u003d 5000 x 24.000 \u003d 120.000.000 de ruble.

Cheltuieli semi-fixe = 16.850.180,04 ruble.

Costuri variabile condiționat \u003d 5.000,00 x 15.655,94 \u003d 78.279.700 de ruble.

Profit din vânzări = 120.000.000 - 16.850.180,04 - 78.279.700 = 24.870.119,96 ruble.

Concluzie

După ce am crescut volumul vânzărilor cu 360 de scaune și am păstrat prețul de vânzare pe unitate, am primit profit suplimentar în valoare de 3.003.861,60 ruble.

Opțiunea 2

Vom crește costul pe unitate de producție la 25.000 de ruble. Cu toate acestea, situația va fi similară cu cea anterioară. Veniturile vor crește și se vor ridica la 116.000.000 de ruble. (25.000,00 x 4640) menținând în același timp același nivel de costuri condiționat fixe și condiționat variabile.

Concluzie

În acest caz, profitul va fi de 26.506.258,36 ruble. (116.000.000 - 89.493.741,64), care depășește valoarea profitului la un cost unitar de 24.000 de ruble. pentru 4.640.000 de ruble.

Atât în ​​cazul creșterii volumului vânzărilor, cât și în cazul creșterii prețului, este necesar să se țină cont de nuanțe. Nu există garanții că, de exemplu, o întreprindere va putea vinde un volum crescut de producție - este foarte posibil ca piața să nu aibă nevoie de o astfel de cantitate. Și apoi întreprinderea, care a cheltuit deja fonduri pentru producerea mai multor produse, care, în plus, nu le-a putut vinde, va trebui să suporte costurile de organizare/închiriere a unui depozit mai mare pentru produse finite. Iar dacă produsele sunt perisabile, compania va suferi și pierderi cu o astfel de creștere a producției. Pentru a evita astfel de situații, trebuie să analizați cu atenție piața și potențialii cumpărători.

În ceea ce privește creșterea prețului pe unitatea de producție: atunci când, în condiții egale, proprietățile mărfurilor (calitate, design etc.) cresc în costul acesteia, cumpărătorii pot refuza achiziționarea mărfurilor. Această situație poate fi agravată și prin comparație cu prețurile concurenților.

Am constatat că profitabilitatea oricărei întreprinderi este afectată de o modificare a soldului produselor nevândute, așa cum este cazul creșterii volumului producției cu un volum constant al vânzărilor. Restul (360 de unități care nu vor fi vândute) este o încasare incompletă a veniturilor, prin urmare, neîncasarea profitului cu fondurile deja cheltuite pentru producția acestor 360 de scaune.

Pentru a crește nivelul de profitabilitate și rentabilitate, compania trebuie să reducă soldul produselor nevândute.

Și, în sfârșit, apelăm la cea mai comună modalitate de a crește profitabilitatea - reducerea costurilor de producție. Pentru a reduce costul de producție, întreprinderile dezvoltă adesea metode și programe pentru implementarea anumitor măsuri. Dar mai întâi, este necesar să se studieze structura costurilor articol cu ​​articol și să se determine ponderea specifică a fiecărui articol (Tabelul 5).

Tabelul 5 Compoziția și structura costurilor

În structura prețurilor, cea mai mare pondere este ocupată de două elemente de cost - „Costuri materiale” și „Cheltuieli pentru salariile principalilor muncitori de producție și prime de asigurare”. Este rațional să începeți să reduceți costurile de producție cu ele.

Modalități de reducere a costurilor la punctul „Cheltuieli cu salariile principalilor lucrători de producție și prime de asigurare”:

• reducerea numărului de angajați (de exemplu, prin automatizarea unor procese);
• reduce salariile. Dar acest lucru poate presupune plecarea unor specialiști cu înaltă calificare. Prin urmare, sunt utilizate de obicei diverse sisteme de motivare și sisteme de salarizare progresivă, astfel încât lucrătorii din producție să efectueze o cantitate mai mare de muncă pentru același nivel de salariu.

Opțiunea 3

Vom reduce numărul lucrătorilor cheie de producție cu 10 persoane, sub rezerva automatizării unor procese de producție.

Numărul total de angajați înainte de reducere - 80 de persoane.

În medie, fiecare persoană pe an la punctul „Cheltuieli pentru salariile principalilor lucrători de producție și prime de asigurare” reprezintă 617.940,12 ruble. (cu un salariu mediu de aproximativ 50.000 de ruble). În cazul unei reduceri a numărului de angajați, costurile la acest articol vor fi de 43.255.808,40 ruble.

Dar, în același timp, vor fi achiziționate echipamente noi pentru automatizare, ceea ce va crește elementul de cost „Depreciere” cu 10% și va ajunge la 57.015,68 ruble.

Concluzie

Prețul de cost va fi de 83.319.523,68 ruble, profit - 28.040.476,32 ruble.

Elementul de cost salarial a fost redus cu 7%.

Cea mai importantă direcție de reducere a costurilor pentru industriile intensive în materiale este economiile în cadrul articolului de cost „Costuri materiale”:

• introducerea de noi tehnologii;
• utilizarea tehnologiilor non-deșeuri sau utilizarea deșeurilor de producție;
• achiziționarea de materii prime mai ieftine;
• schimbarea furnizorilor de materii prime;
• sistem de reduceri cu un furnizor permanent de materii prime.

Cele mai comune modalități de reducere a costurilor la punctul „Costuri materiale”:

• reducerea costului de achiziție al materiilor prime prin încheierea directă a contractelor cu producătorii, ocolirea intermediarilor sau scurtarea lanțului acestora;
• achiziții de materiale în vrac. În acest caz, puteți obține o reducere de la furnizor și puteți economisi la costurile de transport. Dar pentru aceasta, întreprinderea trebuie să aibă numerar gratuit - pentru achiziționarea de loturi mari și pentru depozitarea acestor stocuri. Prin urmare, este imperativ să comparați costurile plasării unor loturi mari de materiale cu beneficiile achiziției acestora;
• producerea independentă a unor materiale. Dar chiar și aici există capcane: producția independentă nu este întotdeauna rentabilă și adesea mai costisitoare să produci pe cont propriu decât să cumperi un produs finit de la un furnizor;
• Cumpărarea de materii prime mai ieftine este cea mai comună modalitate de a reduce costurile materialelor. În același timp, merită să acordați atenție calității materiilor prime achiziționate: cu o astfel de reducere a costurilor, calitatea produsului finit poate avea de suferit, ceea ce poate duce la o pierdere a cererii și, ca urmare, o scădere a rentabilității.

Opțiunea 4

Compania cumpără materii prime mai ieftine.

Materiile prime și materialele pentru 5001,80 ruble sunt cheltuite pe 1 scaun. (Tabelul 6).

Conform analizei efectuate de departamentul de achizitii, este posibila schimbarea unor furnizori cu o politica de preturi mai favorabila, dupa cum se poate observa din tabelul 6 (coloanele 7-8 din tabelul 6). Apoi, costul pe unitate de producție va fi redus cu 356,00 ruble, economii pentru întregul volum - 1.651.840,00 ruble. (4640,00 x 356).

Concluzie

Compania va realiza profit:

11.360.000,00 - 16.850.180,04 - 4.640,00 (10.655,94 + 4.645,80) = 23.509.746,36 ruble.

Pe lângă metodele avute în vedere de reducere a costurilor, reducerea costurilor generale este considerată nu mai puțin eficientă: acestea nu au legătură directă cu producția de produse și reducerea lor nu poate afecta procesul de producție și/sau calitatea produselor.

Am luat în considerare cele mai comune metode de creștere a profitabilității, acum vom efectua o analiză comparativă a eficacității aplicării lor (Tabelul 7).

Tabelul 7 Analiza comparativă a eficacității utilizării diferitelor metode de creștere a profitabilității

După cum puteți vedea, cea mai profitabilă modalitate a fost reducerea costurilor cu forța de muncă, având cea mai mare pondere în costul de producție. Implementarea acestuia vă permite să creșteți profitul cu 30%.

Pentru a obține același rezultat din punct de vedere al profitului, ar fi necesară creșterea vânzărilor de la 4640 de unități. până la 5400 de unități sau crește prețul cu amănuntul de la 24 la 26 mii de ruble. Între timp, creșterea vânzărilor implică costuri suplimentare pentru extinderea producției, recrutarea de muncitori suplimentari și rămâne întrebarea dacă un astfel de număr de scaune va fi solicitat pe piață. În plus, o creștere a prețurilor poate duce la pierderea unor cumpărători.

Astfel, cea mai rațională este metoda reducerii costurilor bazată pe rezultatele analizei indicatorilor de rentabilitate absolută.

Acum să vedem cum vor afecta metodele propuse indicatorii de rentabilitate a vânzărilor de produse și rentabilitatea vânzărilor (Tabelul 8).

Ca urmare a implementării oricăreia dintre metode, indicatorii se îmbunătățesc, atingând un maxim ca urmare a unei reduceri a costurilor la postul de cost „Plată”. Aceasta înseamnă că producția întreprinderii va deveni mai eficientă, iar întreprinderea în sine va deveni mai competitivă.

Cea mai eficientă metodă de reducere a costurilor pentru întreprindere se află la punctul „Plată”, care a fost implementat prin automatizarea unei părți a proceselor de producție.

constatări

Este important să fii la curent cu rentabilitatea întreprinderii, să cauți modalități de creștere a acesteia.

Amintiți-vă că următorii factori afectează nivelul de profitabilitate:

• preţul de vânzare al unei unităţi de producţie. Ar trebui să fie la nivelul concurenților și să corespundă capacităților de plată ale cumpărătorilor. Pentru a crește profitabilitatea, ei folosesc metoda creșterii prețului de vânzare, care, în consecință, crește veniturile din vânzări și profitul;
• volumul vânzărilor, direct legat de nivelul cererii de pe piața de vânzări. Volumul planificat de producție trebuie să corespundă cererii de produse: nu are sens să se producă mult mai mult decât cere piața (cu excepția situației construirii stocurilor de produse finite). Pentru a crește profitabilitatea, cresc volumele de producție și caută noi canale de vânzare pentru produse, crescând astfel veniturile;
• costul producției. Dacă prețul de cost depășește veniturile din vânzarea produselor, atunci compania va deveni neprofitabilă. Pentru a crește profitabilitatea, ei încearcă să reducă costurile, menținând în același timp același venit din vânzări.

Cea mai eficientă metodă este reducerea costului de producție, deoarece nu există nicio garanție că mărfurile vor fi achiziționate la un preț umflat sau vor fi cumpărate în cantități mai mari.

La implementarea metodei de reducere a costurilor, trebuie luate în considerare câteva aspecte importante, principalul dintre acestea fiind că calitatea produselor nu poate fi redusă prin reducerea costurilor de producție a acestora.

În plus, merită să ne amintim că atunci când alegeți această metodă de creștere a nivelului de profitabilitate, se recomandă reducerea costurilor în mai multe domenii (de exemplu, pentru articolele de cost "Plată" și "Costuri materiale", ale căror costuri, conform statisticilor, au cea mai mare pondere în costul de producție). Acest lucru va face posibilă obținerea efectului maxim din implementarea metodei luate în considerare: creșterea nivelului de rentabilitate, reducerea prețului de vânzare al unei unități de producție, ceea ce înseamnă asigurarea unei competitivități mai mari și atragerea mai multor potențiali cumpărători.