A crea o afacere în franciză înseamnă a intra pe piață sub marca altcuiva, pe care consumatorul îl cunoaște deja. Principalul avantaj al francizei este că obții o „afacere gata făcută” și eviți multe dintre riscurile asociate cu începerea unei afaceri de la zero.

Un alt plus evident este că, în ciuda criză economică, domeniul de aplicare al francizei în Rusia este în creștere. În 2016, potrivit revistei Director General, pe piața rusă operează aproximativ 1.400 de francize, ceea ce este cu 10% mai mult decât anul trecut.

Care este cea mai bună franciză de cumpărat?

Până în prezent, cel mai mult francize profitabile- in domeniile catering si cu amănuntul.

Cele mai cunoscute lanțuri de franciză în catering sunt Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway și Stardogs. Rambursarea unei astfel de afaceri variază de la 9 luni la 1,5 ani.

Cel mai mare lanț de restaurante din lume, Subway, a deschis 644 de companii în 141 de orașe din Rusia. Franciza este în creștere rapidă, deoarece necesită un minim de resurse pentru a deschide un punct Subway: nu există magazin cald în restaurante, așa că le lansează economic și rapid.

Magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și parfumuri, dimpotrivă, sunt mai puțin profitabile. Având în vedere criza și nevoia de investiții mari, cererea de deschidere afaceri similare căzut. Cu toate acestea, lucrurile merg bine pe segmente mai restrânse de piață - de exemplu, magazinele cu preț fix sau farmaciile expres.

Franciza cu cea mai rapidă creștere în sectorul de retail în 2016 a fost lanțul de magazine Fix Price - are 2050 de întreprinderi în 723 de orașe din Rusia (cu toate acestea, dacă vorbim în mod specific despre întreprinderile de franciză, atunci Fix Price are doar 250 dintre ele). Motivul popularității francizei constă în costul său scăzut: 300 de mii de ruble. Un alt avantaj este nișa îngustă pe care compania a ocupat-o: Fix Price este un monopol în Rusia în vânzarea de mărfuri la un preț fix.

La ce ajutor se poate aștepta un partener de la un francizor?

Asistența din partea francizorului poate fi exprimată în consultații, pregătire a personalului, aprovizionare cu echipamente, suport publicitar - lista poate fi mult mai lungă, în funcție de domeniul de activitate și de parametrii unei anumite tranzacții. De exemplu, în comerțul cu amănuntul, de regulă, fondatorul ajută francizatul cu alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul, a echipamentelor și a pregătirii personalului.

Astfel, lanțul de magazine de înghețată 33 Penguins ajută francizații să aleagă locația punctului de vânzare, oferă recomandări privind vitrinele și selecția echipamentelor pt. prize ajută la pregătirea personalului. De asemenea, compania ajută la determinarea profitabilității afacerii.

Apropo de zonă Catering, atunci ajutorul fondatorului poate depăși simpla selecție a premiselor. De exemplu, lanțul de pizzerii Dodo Pizza a deschis o întreagă școală pentru francizați și și-a dezvoltat propria software Dodo Is, care a permis optimizarea muncii a 93 de parteneri din 71 de orașe din Rusia.

Ce spun numerele?

In ciuda atractivitatii unor oferte de pe piata francizelor, este important sa intelegi ca acolo unde platesti putin, castigi la fel de mult. De exemplu, deschiderea unei sucursale a popularei cafenele Shokoladnitsa costă 12,5 milioane de ruble, cu un venit anual de 6,5 milioane de ruble: aceasta înseamnă că cafeneaua va plăti numai după 2-3 ani.

Există francize care necesită mai puțini bani pentru intrare, iar profitul din primul an de funcționare acoperă cheltuielile inițiale. Pe hârtie, beneficiul în cifre pare tentant, dar este departe de a fi întotdeauna întruchipat în realitate.

Costul de pornire al francizei, pe lângă cheltuielile inițiale precum chiria spațiu de vânzare cu amănuntulși angajarea angajaților, include o taxă forfetară - o plată unică pe care fondatorul o percepe de la francizat pentru utilizarea mărcii comerciale. În tabelul de mai jos, puteți privi raportul dintre cheltuielile inițiale și veniturile francizelor populare de pe piață.

O taxă de intrare mică din cauza crizei este oferită de mulți retaileri de îmbrăcăminte și încălțăminte, de exemplu, InCity, Sela, Finn Flare. Pragul de intrare a fost coborât pe măsură ce popularitatea unor astfel de francize a scăzut: oamenii au început să cheltuiască mai puțini bani pe lucruri noi. Înainte de a achiziționa o astfel de franciză într-o criză, este mai bine să calculați toate riscurile.

Deci, merită să începi o afacere în franciză?

Experți și antreprenori intervievați” CEO', așa cred ei. În 2014 ei chiar aprins franciza în primele douăzeci de zone de afaceri promițătoare din Rusia pentru următorii 3-5 ani.

Cu toate acestea, nu credeți că o afacere în franciză este bani ușori. Deși francizorul ajută, succesul proiectului depinde în proporție de 99% de munca conștiincioasă a partenerului. Din experiența mea, este nevoie de o medie de doi până la patru ani până la pragul de rentabilitate și nimeni nu vă garantează succesul.

Vestea bună este că, după ce lucrează la o franciză, noii antreprenori învață de obicei elementele de bază ale afacerii și își deschid propria afacere după un timp. Dacă aveți astfel de ambiții, afacerea în franciză va fi o școală grozavă.

1. Calculați dinainte cât sunteți dispus să investiți în afacere, fără să luați în calcul taxa forfetară;
2. Cercetați compania care vinde franciza (investiția inițială mică și veniturile mari ar trebui să vă pună la îndoială);
3. Decideți asupra nișei în care doriți să cumpărați o franciză. Ar trebui să ai măcar o idee minimă despre această afacere;
4. Discutați în prealabil ce vă va oferi compania: ce suport va fi acordat, pentru care vi se va cere o taxă suplimentară (uneori acest lucru nu este scris în contract);
5. Un brand nu este întotdeauna o garanție a succesului, discutați cu un partener ce veți obține în plus față de brand (tehnologie, condiții favorabile cu contractorii, echipamente);
6. Dacă cumpărați un cod, asigurați-vă că este patentat;
7. Studiați cu atenție contractul: în special secțiuni cu obligații și penalități;
8. Înainte de a plăti, asigurați-vă că cereți un plan de lansare a proiectului și cei responsabili pentru fiecare etapă. Trebuie să ai o înțelegere clară a modului în care vei lansa proiectul după achitarea francizei;
9. Dacă cumpărați o franciză străină, aflați cine va localiza proiectul.

Cele mai populare francize - 9 dintre cele mai populare și stabilite francize la care vă puteți alătura.

Franciza a ajuns relativ recent pe teritoriul Rusiei și Ucrainei.

Unii antreprenori se feresc de acest tip de afaceri, pentru că uneori mărimea investiției inițiale poate fi impresionantă.

Dar știi, alegând cele mai populare francize vă puteți recupera rapid investiția.

Ce este o franciză?

În primul rând, să ne uităm la conceptul de „franciză”, precum și la câțiva termeni asociați cu acesta.

Franciza este un acord care se încheie între francizor (proprietar marcă) și francizații (cei care doresc să înceapă cooperarea) în ceea ce privește lansarea de produse sau furnizarea de servicii sub acest brand.

Mai simplu spus, aceasta este utilizarea unei mărci comerciale pe bază de arendare.

În acest tip de cooperare, ambele părți beneficiază:

• francizorul își extinde domeniul de activitate și realizează profit;
• francizatul economisește timp la formarea și promovarea afacerii, primește instrucțiuni clare despre cum și, în sfârșit, în mâinile sale se află un brand promovat care își va avea imediat clienții.

Când se încheie un acord între părți, atunci apar în el conceptele ale căror semnificații trebuie să le cunoașteți:

• redevențele sunt plăți pentru utilizarea mărcii și asistența francizorului; poate fi prezentat ca procent din cifra de afaceri financiara, un procent din marja, o plata fixa;
• sumă forfetară este o plată unică pentru aderarea la rețeaua de franciză.

Cele mai populare francize de servicii alimentare

Numarul 1. metrou

Această companie este lider în domeniul restaurantelor fast-food.

A fost fondată în 1965.

Restaurantele de metrou pot fi găsite în 112 țări ale lumii, iar în Rusia există peste 670 dintre ele, dintre care primul a fost deschis în 2004.

Populara franciză Subway oferă mâncare rapidă sănătoasă.

Aici gasesti legume proaspete, carne, chifle, salate, deserturi si bauturi.

Caracteristica restaurantului sunt sandvișurile, a căror umplutură o poți alege singur, precum și pâinea, care se coace la fiecare 4 ore.

Dacă doriți să deveniți membru al acestei rețele specifice, trebuie să cunoașteți costul francizei oferite:

nr 2. McDonalds

Acesta este un clasic fast-food despre care fiecare locuitor al planetei îl cunoaște.

În ceea ce privește numărul de restaurante din lume, compania ocupă locul doi după Subway.

Un sortiment de francize populare în tari diferite poate diferi, dar totuși este reprezentat de sandvișuri, hamburgeri, cartofi prăjiți, diverse băuturi și deserturi.

Dacă vorbim despre cooperarea cu McDonald’s din Rusia și Ucraina, atunci totul este complicat aici.

Abia recent compania a început să lucreze în condițiile acestor țări.

În Rusia, compania Rosinter operează în regim de franciză.

A deveni francizat McDonald's necesită multă muncă.

În primul rând, trebuie să ai o sumă impresionantă de bani, apoi să treci printr-un curs lung și intensiv de studii legate de proces tehnologic si strategie de marketing.

Numarul 3. fata de ciocolata

Și un exemplu izbitor este rețeaua de cafenele „Shokoladnitsa”.

Majoritatea cafenelelor, și anume 200 de „Shokoladnits”, sunt situate în Moscova și regiunea Moscovei, dar funcționează cu succes și în regiunile țării, precum și în Ucraina, Kazahstan și Azerbaidjan.

Există 85 de magazine care operează în regim de franciză.

Cafeneaua oferă cafea delicioasă cu cereale, ceai de elită, alte băuturi și deserturi delicioase.

De asemenea, „Shokoladnitsy” are un design unic și confortabil.

Compania acordă multă atenție pregătirii personalului.

Funcționează pentru asta Centrul educațional unde cursurile sunt susținute de formatori și psihologi calificați.

Cele mai populare francize de retail

nr. 4. ZARA

Aceasta este o companie care proiectează și produce îmbrăcăminte și accesorii pentru femei, bărbați și copii.

Magazinele acestei rețele sunt reprezentate în 70 de țări ale lumii și numărul lor depășește o mie.

Ei fac francize din 1988 pentru a extinde piața.

Este de remarcat faptul că nu există o taxă forfetară pentru aderarea la rețea, dar există așa-numitul „cost de franciză”, care este în esență același lucru.

De asemenea, este de remarcat faptul că condiția pentru este achiziționarea primului lot pentru o anumită sumă.

Și contra cost, poți deveni monopolist în orașul sau regiunea ta.

Deci, pentru a vă alătura francizei populare ZARA, va trebui să cheltuiți următoarele sume de bani:

nr. 5. IKEA

În Rusia, această rețea este reprezentată independent, iar în Ucraina nu există magazine de acest fel.

IKEA este pe piață din 1943 și, desigur, pentru o viață atât de lungă, a câștigat încrederea clienților.

Majoritatea magazinelor sunt reprezentate în Europa, în Rusia funcționând ca lanț de retail propriu.

Compania oferă o franciză în care nu este capabilă să intre pe piață.

A deveni francizat al unei companii este destul de dificil.

Pe lângă major investiții în numerar, care sunt determinate individual, de la cei care doresc să se alăture, trebuie să aveți cel puțin 15 ani de experiență de succes în spate.

nr 6. pret fix

Formatul unei astfel de tranzacții este că un singur preț fix este stabilit pentru orice.

Aici puteți cumpăra:

• produse alimentare;
• produse cosmetice;
• bijuterie;
• birou;
• produse de uz casnic;
• produse chimice de uz casnic;
• haine.

Acum există peste 2.000 de magazine în Rusia.

Și pentru a vă alătura acestora, pe lângă obligațiile financiare, trebuie să aveți la dispoziție o cameră cu o suprafață de 250 mp. m.

De asemenea, este de remarcat faptul că în localitate, care va fi această franciză populară, trebuie să aibă minimum 25.000 de rezidenți.

Cele mai populare francize de servicii

nr. 7. Cutii poștale

Aceasta este o companie americană care se ocupă de livrarea expresă a corespondenței și a mărfurilor.

Pentru a realiza acest lucru, Mail Boxes, la rândul său, cooperează cu 9 servicii de livrare la nivel mondial.

De asemenea, pot imprima documente și materiale promoționale.

Rețeaua este reprezentată în 70 de țări și mai departe piata ruseasca a aparut in 2010.

După deschiderea propriei sucursale, au apărut 94 de centre de franciză.

Pe langa finante, pentru a deveni francizat trebuie sa ai experienta in vanzari.

De asemenea, viitorul participant la franciză trebuie să lucreze personal într-o sucursală deschisă pentru primul an, iar după confirmare, să vină la educatie speciala in Moscova.

nr 8. Test genetic

GeneticTest este o tehnologie unică care vă permite să aflați despre abilitățile unei persoane prin amprentă.

Franciza a început să funcționeze în 2012, iar în 2013 a primit premiul „Cel mai bun proiect inovator”.

Anii de cercetare au dus la crearea unui complex software și hardware care determină printr-un scaner de amprentă ce abilități are o persoană.

Ajută la auto-dezvoltare și auto-descoperire.

Creatorii susțin că profitul de la o persoană verificată este de 1000 de ruble, așa că vă puteți recupera investiția într-o franciză populară deservind 50 de clienți.

nr. 9. IN VITRO

Oferă servicii medicale sub forma a peste 1000 de tipuri de examinări.

Din 2006, peste 300 de membri ai francizei s-au deschis.

Toate sălile de clasă sunt dotate cu echipamente speciale.

Analizele colectate sunt trimise la Moscova pentru examinări.

Francizații sunt obligați să aleagă spațiile care se vor întâlni cerințele necesare, precum si sa angajeze personal in valoare de 5 persoane.

Întrucât acest domeniu este legat de medicină, reprezentanții biroului principal verifică francizatul de mai multe ori pe an.

Pentru a alege o franciză în industria serviciilor, urmăriți acest videoclip:

Pe aceasta cele mai populare francize nu se termina.

Aceasta a fost doar o scurtă listă.

Dar amintiți-vă că nici cea mai hyped franciză nu garantează succesul 100%.

Depinde mult de francizat însuși, de abilitățile sale de afaceri, de capacitatea de a gestiona și de a respecta toate regulile.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Vedere din exterior

„Companiile lansează francize pentru orașe mici”

Nina Semina, fondatoarea catalogului de francize franshiza.ru

„În 2017, au fost populare francizele low-cost (până la 700.000 de ruble de cheltuieli pentru începerea unei afaceri), precum și francizele în domeniul diagnosticului medical și de laborator, educației copiilor, frumuseții și cateringului. Cererea de francize de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte și încălțăminte a scăzut, iar cererea de francize de cosmetice color a crescut: la începutul anului 2017, am observat o creștere a cererii pentru Flormar, NYX Professional Makeup și marca ruseasca Mixează-l. Tendința este și segmentul de franciză, construit pe vânzarea de alimente, băuturi, bunuri de uz casnic pt preturi mici(Galamart, Preț fix, Piața internă).

Mai mult francizori care operează lansarea ca format de franciză separat pentru orașele mici. Anterior, toată lumea dorea să dezvolte rețele în milionari, dar există deja o concurență puternică pe majoritatea piețelor. În orașele mici, concurența nu este atât de mare, dar au nevoie Oferte speciale cu o investitie minima. Pe de altă parte, mulți francizori de succes ruși încep să intre pe piața internațională - în țările spațiului post-sovietic, în Europa și China. Acest lucru este tipic pentru segmentul de catering (Chocolate Girl, Gelateria Plombir, Dodo Pizza etc.). ,>

Printre noile domenii de franciză din 2017 se numără EMS fitness, jocuri intelectuale, realitate virtuală, agregatoare (de exemplu, Fasten taxi aggregator). O tendință interesantă este dezvoltarea multi-francizei, atunci când oamenii achiziționează mai multe francize diferite deodată.

Conform previziunilor pentru 2018, ne așteptăm la apariția francizelor în domeniul serviciilor și bunurilor pentru animale (au apărut deja clinici de animale Medvet), concepte regionale interesante pentru francizele de fast-food, dezvoltarea segmentului de restaurante „cu twist”, segmentul de frumusete si sanatate, francize IT, precum si francize destinate tinerei generatii.

„Cumpărătorul tipic de franciză este managerul de mijloc”

coproprietar firma de consultanta Deloshop Philip Gureev

„Observam o ușoară creștere a cererii de francize în intervalul de 5-10% pe an. În același timp, apar mulți jucători noi de franciză. Mulți dintre ei își încetează rapid activitățile. De regulă, acestea sunt companii mici din regiuni care și-au deschis două sau trei puncte în propria țară și acum se așteaptă să cucerească întreaga Rusie cu conceptul lor. Acestea sunt în principal servicii și catering cu demararea investiţiilor de la 1-2 milioane de ruble Totuși, dacă o afacere se descurcă bine într-un oraș, asta nu înseamnă deloc că va avea succes la nivel federal. În general, pe piață există mult mai multe concepte și idei noi decât cumpărătorii de franciză.

Ca de obicei, sunt la cerere centrele pentru copii, scolile de fotbal, laboratoarele medicale etc. Rețeaua se dezvoltă cu succes (nr. 20. - RBC) de la Metro Cash & Carry - mulți proprietari de magazine fără nume preferă să lucreze sub aripa unui mare lanț.

Un cumpărător tipic de franciză în 2017 este un manager de mijloc care are până la 5 milioane de ruble. De regulă, el vede franciza ca pe o modalitate de a obține venituri pasive. Ratele la depozite au scăzut, imobiliarele nu se scumpesc, așa că vor să înceapă un fel de afacere. În același timp, soțiile, rudele și managerii lui angajați sunt adesea de încredere, ceea ce, desigur, este o greșeală. Cu cât proprietarul este mai puțin implicat în afacerea de franciză, cu atât sunt mai mari șansele sale de a pierde bani. Uneori este mai ușor să cumperi deja afacere gata„Va costa mai mult decât o franciză, dar există mai puține riscuri.”

Dacă vorbim despre cele mai profitabile francize, este de remarcat faptul că multe dintre francizele prezentate în 2018 pe piața francizelor sunt în top. cele mai bune oferte pentru mult timp. Pentru un număr dintre acești francizori, numărul de întreprinderi deschise pe baza unui parteneriat de franciză este mult mai mare decât propriile sucursale.

Printre cele mai profitabile francize din 2018, puteți găsi francize legate de lansarea și dezvoltarea întreprinderilor din domenii precum catering și retail de îmbrăcăminte, servicii medicale, afaceri de coafură si multe altele.Oamenii de afaceri interesati de afacerile mici si mijlocii pot profita de ofertele atat din interior firme celebreși mărci de renume mondial.

Vă aducem în atenție o listă de francize profitabile în 2018. Aceste oferte de franciză sunt potrivite pentru o gamă largă de antreprenori. Aceste francize vă vor ajuta să începeți propria afacere cu munca minima. Puteți contacta fiecare francizor din listă direct prin formularul de contact.

Lista francizelor profitabile în 2018

Franciza de contrast

Franciza este un proiect de deschidere a unui club de narghilea. Compania care oferă oportunitatea cooperării în franciză a trecut procedura de certificare și este angajată în activități legale. Întreprinderile deschise sub franciza Contrast se disting printr-un nivel ridicat de profitabilitate. De aceea, această franciză poate fi considerată pe bună dreptate una dintre cele mai profitabile.

Valoarea totală a investițiilor necesare pentru achiziționarea unei francize: 400 de mii de ruble. Contractul de franciză nu prevede plata redevențelor. Reprezentanții companiei oferă asistență în alegerea unui loc pentru deschiderea unui club. Se asigură instruirea personalului. Perioada minimă de rambursare a proiectului: cinci luni.

Franciza CoffeSpace

Această franciză profitabilă este o ofertă a unei companii specializate în afacerea cu cafea. Numărul de fani ai mărcii este estimat astăzi la zeci de mii. Succesul se datorează mai multor factori, inclusiv așa-numitele decizii provocatoare de proiectare.

Valoarea investițiilor pentru formarea întreprinderii este de 300 de mii de ruble. Nu există nicio plată a redevenței în contractul de franciză. Volumul minim taxa de împingere - 179 mii de ruble. Nu există nicio plată de redevență în termenii acordului. Teritoriul pentru deschiderea unei cafenele este selectat cu ajutorul specialiștilor companiei. Se acordă preferință universităților, centrelor comerciale și de afaceri. Perioada minimă de rambursare a investițiilor realizate este de trei luni.

Franciza magazinului de îmbrăcăminte pentru copii Artel

Compania, care a introdus franciza Artel pe piața rusă de franciză în 2016, vinde haine de înaltă calitate, practice și la modă pentru copii. Această franciză este considerată de mulți experți ca fiind una dintre cele mai profitabile din 2018.

Francizatul are ocazia de a utiliza pachetul complet de standarde pentru gestionarea documentelor și contabilizarea mărfurilor. Personalul este instruit și testat în mod regulat. Valoarea investiției pentru achiziționarea unei francize este de 800 de mii de ruble. Plata anuală a redevențelor - 25 de mii de ruble anual. Nu există nicio plată forfetară în termenii contractului. Cerințe de spațiu: 60 - 100 metri patrati. Perioada în care investițiile sunt rentabile: de la cinci luni la un an și jumătate.

Alte opțiuni de franciză profitabile

Mai jos am selectat pentru tine câteva francize profitabile care ar putea fi de interes pentru tine. Vă rugăm să le verificați.