Aplicație regimuri speciale fiscalitatea permite contabililor să optimizeze activitatea întreprinderii prin reducerea poverii fiscale. În special, sistemul de impozitare simplificat și UTII sunt alese pentru a simplifica contabilitatea și a economisi la plata impozitelor la buget. Cu toate acestea, este mai profitabil să se aplice regimuri speciale întreprinderilor care nu lucrează cu organizații care sunt obligate să plătească TVA, altfel acest lucru poate duce la pierderea clienților, deoarece aceștia nu vor putea primi o deducere.

Caracteristici ale aplicării sistemului fiscal simplificat

De asemenea, este posibil să alegeți obiectul de impozitare aplicabil, iar acest lucru va atenua obligațiile fiscale. Dacă cheltuielile organizației sunt mai mari de 60% din veniturile acesteia, atunci cel mai potrivit obiect pentru aceasta este „Venituri minus cheltuieli”. Cu toate acestea, lista cheltuielilor pentru care suma veniturilor primite este redusă este închisă. LA produs software„1C: Contabilitatea întreprinderii 8”, ed. 3.0, se pot lua anumite condiții pentru recunoașterea cheltuielilor.

Dacă nivelul cheltuielilor organizației nu atinge nota de 60%, atunci ar fi mai rațional să alegeți obiectul „Venituri”. Cu toate acestea, utilizarea acestui obiect are și avantajele sale: valoarea impozitului (plata în avans) poate fi redusă cu valoarea primelor de asigurare plătite (pentru antreprenorii individuali fără angajați - în dimensiune completă, pentru restul - nu mai mult de 50%).

Există, de asemenea, unele particularități în aplicarea acestui regim special, de exemplu, veniturile și cheltuielile organizației vor fi contabilizate pe bază de numerar, iar costurile imobilizărilor și imobilizărilor necorporale vor fi contabilizate trimestrial în părți egale pe parcursul anul.

Cu toate acestea, nu orice organizație are dreptul de a aplica sistemul fiscal simplificat, o persoană juridică sau un antreprenor individual trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Dacă veniturile companiei timp de 9 luni nu depășesc 112,5 milioane de ruble, atunci aceasta are dreptul de a trece la sistemul fiscal simplificat. În plus, este necesar să se respecte limita valorii reziduale a activelor fixe la sfârșitul anului 2018 (150 de milioane de ruble) și numărul de angajați (100 de persoane).

Principalele aspecte ale UTII

Organizațiile care aplică UTII în același mod ca în sistemul fiscal simplificat sunt scutite de impozit pe venit, TVA și impozit pe proprietate. Cu toate acestea, această scutire se aplică doar veniturilor din tipuri de activități pe UTII, dacă contribuabilul este angajat și în alte tipuri de activități, atunci veniturile din acestea sunt impozitate în alte sisteme.

De exemplu, compania lucrează cu comerț cu ridicata (OSNO) și cu amănuntul (UTII). Vânzătorul vinde mărfuri cu amănuntul, iar managerul lucrează cu ridicata. În plus, organizația angajează un încărcător, un manager și un contabil șef care sunt angajați în ambele activități.

Salariul vanzatorului si al managerului este legat de activitati specifice, iar in cazul incarcatorului, managerului si contabilului sef, costurile sunt repartizate, deoarece. nu pot fi atribuite unei anumite activități.

Societatea are dreptul de a alege modalitatea de repartizare a cheltuielilor, dar trebuie să o stabilească în politica contabilă.

Companiile de pe OSNO sunt obligate să plătească TVA la buget, iar atunci când folosesc UTII, nu plătesc TVA (cu excepția operațiunilor de import) și, prin urmare, nu pretind să deducă TVA „input”. Prin urmare, cei care combină OSNO și UTII trebuie să țină evidențe TVA separate.

De asemenea, una dintre principalele diferențe dintre UTII și sistemul de impozitare simplificat este că întreprinderea trece la „simplificare” complet, iar la „imputare” poate trece fie în întregime pentru toate tipurile de activități (dacă toate sunt stabilite pentru UTII). sau lucrați parțial.

Ce ne așteaptă în 2019

• în documentul „Principalele direcții ale politicii bugetare, fiscale și tarifare vamale pentru 2019 și pentru perioada de planificare 2020 și 2021” (aprobat de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse) din data de 12.10.2018, se indică faptul că pentru antreprenorii din sistemul simplificat de impozitare care folosesc casele de marcat online și aplică obiectul impozitului „venit”, obligația de a furniza Înapoierea taxei. Întrucât inspectoratul poate urmări toate tranzacțiile la primire către casierie sau în contul curent, ei înșiși vor determina valoarea impozitului de plătit, prin urmare, nu este nevoie ca contribuabilii să completeze și să depună rapoarte;
• conform proiectului de lege nr. 497452-7 firmele vor fi obligate să trimită situațiile financiare doar în IFTS în formă electronică - nu mai trebuie să trimiteți rapoarte către Rosstat;
• conform proiectului Ministerului Dezvoltării Economice al Rusiei „Cu privire la modificările coeficienților deflatori pentru 2019”, noua valoare pentru calcularea UTII va fi 1.915. Prin urmare, din 2019, suma UTII de plătit va crește cu 2,5%.

Care este mai profitabil: USN sau UTII

Este mai profitabil să folosești UTII atunci când afacerea aduce mult mai multe venituri comparativ cu cel imputat stabilit, atunci organizația ar plăti cuantumul impozitelor mult mai puțin decât la aplicarea sistemului fiscal simplificat.

Dacă venitul real al organizației este egal sau mai mic decât cel imputat, atunci utilizarea sistemului fiscal simplificat ar fi mai adecvată. Este important să decideți care obiect de impozitare este potrivit pentru compania dumneavoastră.

Codul fiscal prevede o alegere a mai multor sisteme de impozitare. Cea mai populară pentru întreprinderile mici este imputarea sau simplificarea. Ceea ce este mai profitabil pentru un antreprenor individual poate fi arătat doar printr-o analiză preliminară a sarcinii fiscale. Dar mai întâi trebuie să înțelegeți diferențele dintre cele două sisteme.

Când să vă înregistrați noua organizare sau antreprenor individual, sistemul general de impozitare (OSNO) este setat implicit. În termen de 5 zile de la înregistrare, puteți aplica pentru trecerea la un sistem simplificat (USN). Este permisă atașarea imediată a unei cereri la pachetul de documente atunci când solicitați înregistrarea. Dacă nu faceți acest lucru în timpul stabilit, va trebui să așteptați până la sfârșitul anului pentru a trece la un sistem simplificat. Astfel, sistemul simplificat de impozitare este sistemul principal, de bază, de impozitare.

Iar imputarea poate fi aplicată doar anumitor tipuri de activități. Recent, acest sistem de impozitare a încetat să mai fie coercitiv. Dar, ca și până acum, Codul Fiscal conține o listă închisă de activități în care se poate aplica imputarea. Și este întotdeauna combinat cu sistemul principal de impozitare al unei organizații sau al unui antreprenor individual. Aceasta este principala diferență dintre imputare și simplificare.

Analiza comparativă a sistemelor de impozitare

Pentru a înțelege dacă, folosind sistemul simplificat de impozitare, merită și trecerea la UTII pentru un tip de activitate permis, ar trebui să înțelegeți ce este o imputare. Baza de calcul a impozitului în cadrul unui astfel de sistem de impozitare va fi așa-numitul venit (potențial) imputat. Mai mult, metoda de calcul (o combinație de indicatori fizici și rentabilitate de bază) va fi diferită pentru tipuri diferite Activități.

Simplificarea sau imputarea - ceea ce este mai bine pentru un antreprenor individual va fi determinată de un calcul preliminar al sarcinii fiscale. Luați în considerare un exemplu:

Un antreprenor individual deține o afacere de spălătorie auto în Sankt Petersburg. Are 2 persoane cu un salariu de 10.000 fiecare. Venitul lunar al serviciului este de 150.000 de ruble. Pe lângă salarii și taxe aferente, costurile unui antreprenor individual includ costurile cu utilitățile în valoare de 10.000 lunar și alte cheltuieli materiale în valoare de 5.000 lunar. Tabelul comparativ ține cont de sarcina fiscală în fiecare caz cu trei opțiuni pentru sistemul de impozitare:

• un singur impozit pe venitul imputat;
• USN cu baza „Venit”;
• STS cu baza „Venituri minus cheltuieli”.

Pentru ușurință în comparație prime de asigurare din accidente de muncă nu au fost luate în considerare la calcul. De asemenea, nu ține cont de primele fixe de asigurare pe care antreprenorul individual este obligat să le plătească pentru el însuși.

Explicație: pentru aspect activitate antreprenorială din exemplu indicator fizic este numărul de angajați, inclusiv întreprinzătorul individual însuși. În exemplul de mai sus, acest indicator este 3. Randamentul de bază este stabilit la 12.000 de ruble.

Coeficientul deflator K1 pentru 2017 este stabilit la 1,798 (Ordinul Ministerului Dezvoltării Economice din 3 noiembrie 2016 nr. 698), iar K2 este egal cu unul pentru o spălătorie auto din Sankt Petersburg. Rata UTII în Sankt Petersburg este de 15%.

12.000 * 3 * 1,798 * 15% = 9.709

Impozitul poate fi ajustat cu valoarea primelor de asigurare, dar nu mai mult de 50%. Adică, de fapt, impozitul de plătit va fi 4.855 (9.709 * 0.5, deoarece 6.000 depășește 50%).

În acest caz, este evident că este mai profitabil pentru un antreprenor să aleagă un sistem de impozitare simplificat cu baza de impozitare „Venit”. Dar dacă suma cheltuielilor crește semnificativ, atunci, cel mai probabil, baza „Venituri minus cheltuieli” se va dovedi a fi mult mai interesantă. Dar în cazul unei creșteri semnificative a veniturilor, cel mai probabil va fi mai profitabilă trecerea la imputare.

În plus, pentru alte regiuni se aplică alte tipuri de activități, alte tarife și coeficientul K2, care vor afecta în mod firesc cuantumul impozitelor.

Când pot schimba sistemul fiscal

Înțelegând ce sunt imputarea și simplificarea și ce fel de povară fiscală o dau unei întreprinderi, puteți optimiza cu succes impozitarea pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă planificați veniturile și cheltuielile înainte de începutul fiecărui an și, pe baza indicatorilor planificați, să calculați impozitele în diferite sisteme de impozitare. Dacă este necesar, este necesară depunerea unei cereri de înregistrare ca plătitor UTII sau de radiere. Mai mult, daca te poti inregistra oricand, atunci poti trece de la UTII la alt regim de impozitare abia de la 1 ianuarie. O excepție este cazul când activitatea supusă UTII nu se mai desfășoară.

Rezumând și răspunzând la întrebarea, imputarea sau simplificarea: care este diferența dintre aceste două sisteme, putem evidenția punctul principal. Valoarea impozitelor în cadrul sistemului de impozitare simplificat depinde de venitul real pe care îl primește întreprinzătorul individual. Iar cu UTII, veniturile și cheltuielile efective ale antreprenorului nu afectează valoarea impozitului. Dar pentru a determina ce sistem de impozitare va fi benefic pentru un antreprenor, este necesar să luăm în considerare fiecare caz specific separat.

Pentru a începe propria afacere de bijuterii, puteți merge într-una din două moduri: să încheiați un contract de franciză sau să începeți pe cont propriu. În primul caz, te trezești sub aripa unuia dintre brandurile deja cunoscute și bine promovate. Plătiți francizorului suma convenită, dar economisiți la achiziția de bunuri, publicitate și pregătirea personalului. Dar aveți o mulțime de cumpărători deja la prima etapă. În al doilea caz, rămâi independent și iei singur toate deciziile.

Spații și personal pentru un salon de bijuterii

Cum să alegi o locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul? Deoarece bunurile tale sunt departe de a fi esențiale, închirierea unei camere la colțul casei nu este o opțiune. Trebuie să găsești un loc undeva în centru. Una dintre cele mai bune opțiuni este un pavilion într-un centru comercial.

Camera în sine ar trebui să fie spațioasă, precum și diferită priveliște impecabilă, iar acesta este un articol separat de cheltuieli. Principalele reguli de alegere sunt:

1. Vitrine;
2. iluminare bună;
3. doar tonuri reci în interior.

Pentru a deschide un magazin de bijuterii, va trebui să achiziționați trei tipuri de contoare. Puteți alege cum diferite variante, și unul. Stand standard - blat cu capac din sticla. Este plasat într-o poziție înclinată sau orizontală. Înălțime - nu mai puțin de 95 cm și nu mai mult de 125 cm Acest lucru este ideal.

suport vertical prezintă produsul în cel mai bun mod posibil. Peretele său din spate este un panou cu oglindă care vă permite să vedeți produsul din toate părțile. Înălțimea tejghelei nu trebuie să fie mai mică de 85 cm sau mai mare de 175 cm.

Dulap cu stâlp- un balon de sticla folosit pentru bijuterii deosebit de mari.

În ceea ce privește personalul, este mai bine să selectați oameni cu experiență de lucru adecvată. În caz contrar, va trebui să cheltuiți și bani pentru formarea lor. De asemenea, o persoană trebuie să poată lucra în condiții stresante, să fie politicoasă și atractivă ca aspect. Nu uitați de agentul de pază, dar puteți încheia o înțelegere cu o firmă de pază care va paza salonul non-stop. Dar un contabil poate lucra 2-3 zile pe lună, adică. fi un angajat care vine.

Capitalul dvs. de pornire

Cei care vor să știe să deschidă un magazin de bijuterii sunt interesați și de suma care urmează să fie investită. Suma minimă de 700.000 de ruble va fi cheltuită doar pentru achiziționarea de echipamente (suporturi verticale, tejghele cu blaturi vitrate și dulapuri cu baloane). Nu uitați de cântare speciale concepute special pentru bijuterii.

De asemenea, va trebui să investești în:

• Închiriere camere - 150.000 de ruble pe lună;
• renovare, semnalizare si montaj echipamentul necesar- 150.000 de ruble;
• întreținerea lunară a salonului - până la 20.000 de ruble;
• pregătirea personalului (cursuri speciale, cursuri de master, trucuri psihologice etc.) - de la 50.000 la 100.000 de ruble;
• achiziționarea de bunuri - de la 2.000.000 de ruble;
• salariul angajaților - de la 80.000 la 100.000 de ruble pe lună;
• publicitate - până la 30.000 de ruble;
• securitate - de la 50.000 la 70.000 de ruble pe lună.

Afacerea de bijuterii face parte din lista celor care fac obiectul licenței. Mai întâi vă înregistrați ca persoană juridică. Licenta eliberata Inspectoratul de Stat Supravegherea analizelor Ministerului de Finanțe Federația Rusă. Pentru a-l obține, trebuie să colectați următoarele documente:

1. Cerere și înregistrare;
2. carnet de înregistrare în două exemplare;
3. certificat de înregistrare de stat entitate legală;
4. o copie a certificatului de înregistrare, certificată de notar;
5. certificat de inregistrare la Serviciul Fiscal;
6. o copie legalizată a înregistrării la organul fiscal;
7. o scrisoare de informare privind înregistrarea în USREO cu decodarea tuturor codurilor atașate;
8. copie legalizată scrisoare de informare la înregistrarea în USREO;
9. informații privind disponibilitatea spațiilor pentru realizarea activităților specificate, indicând utilizarea legală a zonei (contract de închiriere sau document de proprietate).

În plus, toate decorațiunile trebuie să corespundă standardelor. Daca vindeti marfa cu diamante, produsele trebuie sa aiba certificate speciale si etichete cu toate detaliile.

În timpul transportului unor astfel de produse trebuie să existe un acord special cu o firmă care asigură transport în vehicule echipate și cu servicii de securitate. Într-un astfel de caz, responsabilitatea revine transportatorului dacă în proces există Situații de urgență.

Riscuri posibile

Deschiderea unui magazin de bijuterii a fost întotdeauna considerată o afacere riscantă. De ce?

• În primul rând, deoarece factorul de sezonalitate este foarte influent. Direct înainte de sărbători, veniturile vor crește, iar după acestea vor scădea. Dar, plusul este că în vacanță vei câștiga atât de mult încât poți „supraviețui” cu ușurință unei perioade de relativ calm.
• În al doilea rând, pentru un asemenea punct este greu să găsești angajați responsabili și onești. Este aproape imposibil să furi bunuri de la un bun specialist. În același timp, trebuie să ofere în mod constant produse, să se miște pe tot perimetrul și să nu stea într-un singur loc. Personalul bine pregătit reprezintă un bonus pentru apărarea generală.
• În al treilea rând, furtul de bijuterii în vremea noastră nu este nou și nici neobișnuit. Astfel de saloane sunt cel mai adesea expuse riscului de jaf. Însă prin întocmirea unui contract cu o companie de securitate de încredere, poți scăpa de acest potențial risc.

După cum am menționat mai sus, profitul în acest caz nu va fi constant, deoarece depinde de sărbători și alte caracteristici. Cele mai profitabile perioade:

• decembrie și ajunul Anului Nou și Crăciunului;
• februarie - până la Ziua Îndrăgostiților;
• martie, mai ales perioada de dinainte de 8 martie;
• August-septembrie este perioada nunților.

LA valoare totală aceste perioade fierbinți aduc de la 1.500.000 la 2.000.000 de ruble. Și în lunile rămase, profitul va fi de aproximativ 800.000 - 900.000 de ruble.

A ști cum să-ți pornești propria afacere te va ajuta să reușești și să accelerezi perioada de rambursare a proiectului. Dar, pentru asta mai trebuie să faci mult efort, efort, rezistență și timp.

Consultați ofertele băncilor

Mai multe despre contul curent

• Deschiderea unui cont - gratuit in 10 minute;
• Serviciu - de la 0 ruble / lună;
• Plăți gratuite - până la 20 bucăți/lună.
• Până la 7% din soldul contului;
• Posibil descoperire de cont;
• Internet banking - gratuit;
• Operațiunile bancare mobile sunt gratuite.

RKO în Raiffeisenbank.

Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

• Deschiderea unui cont - gratuit in 5 minute;
• Serviciu - de la 490 de ruble / lună;
• Comisioane minime.
• Înregistrarea cardurilor de salariu - gratuită;
• Posibil descoperire de cont;
• Internet banking - gratuit;
• Operațiunile bancare mobile sunt gratuite.

Mai multe despre contul curent

• Deschidere cont gratuit in 10 minute;
• Primele 2 luni de serviciu gratuit;
• După 2 luni de la 490 de ruble / lună;
• Până la 8% din soldul contului;
• Contabilitate gratuită pentru antreprenorii individuali pe Simplified;
• Internet banking gratuit;
• Servicii bancare mobile gratuite.

RKO în Sberbank.

Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

• Deschidere r / s - 0 r.;
• Service - de la 0 rub./luna;
• „Sberbank Business Online” gratuit;
• O mulțime de servicii suplimentare.

Mai multe despre contul curent

• 0 frecare. deschiderea unui cont;
• 0 frecare. Servicii bancare prin internet și servicii bancare mobile pentru gestionarea contului;
• 0 frecare. eliberarea unei cărți de vizită pentru depunerea și retragerea numerarului la orice bancomat;
• 0 frecare. prima depunere de numerar în cont;
• 0 frecare. plăți fiscale și bugetare, transferuri către persoane juridice și întreprinzători individuali din Alfa-Bank;
• 0 frecare. cont de serviciu dacă nu există cifră de afaceri.

Mai multe despre contul curent

• Deschiderea unui cont este gratuită;
• Rezervare in 1 minut;
• Internet banking și aplicatie mobila gratuit;
• 3 luni de serviciu gratuit;
• după 3 luni de la 490 de ruble / lună

RKO în LOKO Bank.

Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

• Deschiderea unui cont este gratuită;
• Rezervare in 1 minut;
• Serviciu - de la 0 ruble / lună;
• Retragere de numerar de la 0,6%;
• Terminal gratuit pentru achiziție;
• Internet banking și aplicație mobilă - gratuit.

RKO în Expert Bank.

Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

• Mentinere cont - de la 0 rub./luna.
• Retragere de numerar (până la 700 de mii de ruble) - gratuit
• Până la 5% din soldul contului
• Costul plății - de la 0 ruble.

RKO în Unicredit Bank.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.Rezumatul proiectului

Scopul proiectului este de a deschide un magazin în format insula pentru vânzări cu amănuntul bijuterie și accesorii și obținerea de profit. Priza va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și să fie situat într-un mare centru comercial al orașului cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul va fi destinat vizitatorilor de vârstă mijlocie.

Volum demararea investiţiilor- 560 de mii de ruble. Sursa de fonduri sunt economiile personale de numerar. Perioada de rambursare planificată pentru magazin este de 14 luni. Începutul vânzărilor - septembrie 2016.

2. Descrierea industriei și a companiei

Bijuteriile sunt bijuterii care sunt fabricate din metale și pietre neprețioase ieftine. În exterior, bijuteriile seamănă cu bijuteriile, dar costul lor este mult mai mic. Bijuteriile de costume sunt parte integrantă fashion retail, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de retail fashion.

Momentan activat piata interna predomină bijuteriile de import din segmentul de preț mediu, o parte mai mică revine produselor fabricate în Rusia. Potrivit DISCOVERY Research Group, producție rusească bijuteriile în 2013 s-au ridicat la peste 700 de milioane de ruble, ceea ce s-a dovedit a fi cu 30% mai mult decât în ​​aceeași perioadă. Practic, bijuteriile sunt produse în districtele federale de Nord-Vest și Central. Cel mai mare producător de bijuterii este Zhenavi CJSC.

Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin în format insular pentru vânzarea cu amănuntul de bijuterii și accesorii și obținerea de profit. Priza va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și să fie situat într-un mare centru comercial al orașului cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul se va adresa vizitatorilor cu un nivel mediu de venit. Sortimentul magazinului se va baza pe bijuterii de damă multibrand din materiale neprețioase 8 grupuri de mărfuri(bratari, brose, margele, cercei cu clips, coliere, inele, pandantive, cercei). Scopul pe termen scurt al proiectului este de a atinge punctul de recuperare și de a asigura o funcționare stabilă. Pe termen lung constă deschiderea unui lanț de magazine de bijuterii. Misiunea magazinului este de a oferi fetelor și femeilor moderne bijuterii originale și ieftine de înaltă calitate, care pot sublinia individualitatea imaginii și caracterul gazdei.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

produs in tendinte 2019...

Proprietatea individuală va deveni forma de organizare a afacerilor. Sistemul de impozitare este UTII. Grupul de coduri OKVED pentru această direcție este 52.4 Altele cu amănuntulîn magazine specializate. Magazinul este administrat de un antreprenor individual, care este implicat și în procesul de tranzacționare. Personalul companiei la etapa inițială va include 1 asistent de vânzări.

3.Descrierea mărfurilor

Principalele produse vândute ale magazinului de bijuterii (peste 60%) din rubrici vor fi bijuterii de damă din materiale neprețioase. Acestea sunt brățări, broșe, margele, cercei cu clips, coliere, inele, pandantive și cercei. Mai putin de 40% din sortiment va fi pentru tot felul de accesorii si produse conexe: podoabe capilare, ceasuri, marochinarie. Segmentul de preț al proiectului este mediu. Nivelul de markup este stabilit în mod tradițional din costurile de producție și costurile de vânzare (chirie, salarii către vânzători etc.). Nivelul de markup este de 200%. Gama de prețuri pentru produsele vândute este prezentată în Tabel. unu.

Tabelul 1. Gama de prețuri pentru mărfuri

şef avantaj competitiv magazin va fi unicitatea gamei. Cumpărătorilor li se vor furniza produse de mai multe mărci comerciale-producători din Europa și Asia. Organizarea livrărilor nu se va limita la una sau două companii. Pentru a forma sortimentul inițial, se va analiza și se va folosi experiența magazinelor de bijuterii ale concurenților și vor fi evidențiate pozițiile care sunt cele mai solicitate. Această etapă este cheia succesului/eșecului magazinului. Pe lângă raportul dintre categorii, este important să mențineți corect proporțiile pentru cele mai bine vândute materiale, teme și schema de culori a produselor. Pe fig. 1-3 sunt prezentate rapoartele pentru acești parametri, calculate pe baza ofertei magazinelor online de bijuterii de succes dintr-o categorie de preț similară.

Figura 1. Materiale din bijuterii. Procent în sortiment

Figura 2. Temele de bijuterii care sunt cele mai solicitate

Orez. 3. Culori populare favorizate de cumpărătorii de bijuterii

Comerțul cu amănuntul cu bijuterii și accesorii nu va necesita nicio licență. Nici produsele nu sunt supuse certificării obligatorii, iar transportul nu necesită crearea unor condiții speciale.

4.Vânzări și marketing

Până de curând, piața de bijuterii din Rusia a înregistrat o creștere stabilă, adăugând 30-40% anual. O tendință pozitivă a fost prezisă de analiști și pentru 2014-2016, dar situația economică din țară a făcut propriile ajustări. Din cauza devalorizării rublei și a scăderii puterii de cumpărare a rușilor, cererea de bijuterii a scăzut. După o creștere a vânzărilor care a avut loc în decembrie 2014, când populația s-a grăbit să cheltuiască rublele care se depreciau rapid, a urmat o recesiune. Cea mai palpabilă criză a resimțit-o vânzătorii de bijuterii în toamna lui 2015, când în locul creșterii sezoniere așteptate, s-a înregistrat o scădere a vânzărilor sau „timp de marcare”. Retailul se confruntă cu costuri în creștere. Datorită faptului că majoritatea bijuteriilor de costume sunt importate, prețurile de achiziție au crescut. În astfel de condiții, antreprenorii au fost nevoiți să caute modalități de reducere a costurilor, de optimizare a sortimentului și de păstrare a prețurilor. În ciuda condițiilor nefavorabile ale pieței, piața de bijuterii se descurcă relativ bine în comparație cu multe alte industrii. Datorită revizuirii nivelului de markup pentru produse și creșterii volumelor de achiziții, mulți antreprenori au putut să se adapteze la noile realități. Potrivit experților din industrie, se pot aștepta evoluții pozitive majore încă din 2017.

Principalii cumpărători ai magazinului de bijuterii sunt femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani. Spre deosebire de cumpărătorii de la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, clienții de astăzi au cerințe mai mari la bijuterii. Cererile cumpărătorilor diferă în funcție de vârstă. Dacă este important ca fetele să arate elegant, să fie la modă și să cumpere mărci cunoscute de bijuterii și culori strălucitoare, atunci clienții mai în vârstă au un gust mai conservator, preferă stil clasic, alege materiale non-alergice etc. Potrivit rezultatelor sondajului, marea majoritate a femeilor cumpără bijuterii o dată la câteva luni sau mai puțin și nu mai mult de 10-15% preferă să cumpere bijuterii o dată pe lună.

Deoarece achizițiile de bijuterii sunt adesea făcute impulsiv și nu intenționat, formatul de lucru ales sub forma unui departament de tip insulă pare să fie cel mai de succes. Punctul de vânzare va fi vizualizat din toate părțile, în timp ce magazinul nu va trebui să meargă pentru a vedea articolul care vă place. Datorită faptului că magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare, cu un flux mare de vizitatori, nu este nevoie de cheltuieli mari pentru publicitate. În etapa de pregătire, se va elabora design publicitar priza cu un semn colorat și un nume care va atrage clienții, au fost dezvoltate etichete de preț de marcă. În derularea activităților, dacă este necesar, se vor aplica metode de distribuire a reclamelor tipărite. Pentru a crește veniturile, conducerea magazinului va folosi tehnici de extindere a sortimentului tematic în perioada sărbătorilor, oferă reduceri de sezon. Scăderea tradițională a cererii de bijuterii are loc din mai până la sfârșitul lunii august. Odată cu începutul toamnei, se înregistrează o creștere a cererii. Creșterile vânzărilor apar în decembrie, în ajunul sărbătorilor de Anul Nou, precum și în februarie-martie (Ziua Îndrăgostiților, 8 martie).

5.Planul de producție

Magazinul de bijuterii va fi amplasat într-un mare centru comercial și de divertisment într-o zonă rezidențială cu o populație de peste 280.000 de oameni. Mall-ul selectat este cel mai mare din regiune și se întinde pe o suprafață de peste 45 de mii de metri pătrați. metri, dintre care 35 mii pot fi închiriate. Audiența potențială se extinde datorită zonelor înconjurătoare. Cea mai mare parte a populației orașului (aproximativ 800-820 mii de oameni) trăiește într-o jumătate de oră cu mașina. Particularitatea mall-ului selectat este că nu este un centru de weekend: fluxul de clienți este mare chiar și în zilele lucrătoare din cauza apropierii de locuri de dormit. Mall-ul are 4 etaje, parcare pentru 600 de mașini, un cinematograf, mai mulți chiriași ancoră (un supermarket alimentar, un magazin de mobilă, un magazin de electronice). Mall-ul are o locatie avantajoasa, situata la rascruce rute de transport iar în drum spre partea centrală și de est a orașului. Fluxul clienților mall-ului variază de la 12-17 mii de persoane în zilele lucrătoare și de la 17-19 mii în zilele de vineri, în weekend și de sărbători. Aproximativ 66% dintre vizitatorii centrelor comerciale sunt femei, în timp ce 77% au între 20 și 45 de ani, ceea ce este public țintă magazin de bijuterii.

Priza va fi situată la etajul doi al mall-ului pe o suprafață de 6 mp. metri. La alegerea unei locații, antreprenorul pornește de la următorii factori: proximitatea chiriașilor ancori, proximitatea magazinelor dintr-un sortiment similar (magazine de îmbrăcăminte, magazine de bijuterii etc.), costul chiriei, nivelul de trafic (pentru al doilea etaj este 80% din total). Costul chiriei va fi de 12 mii de ruble. pe mp metru, care este un indicator bun, deoarece. în alte centre comerciale luate în considerare, nivelul prețului ajunge la 16-20 mii de ruble. pe mp m.

Pentru comerțul cu bijuterii, un modul insular gata făcut cu o suprafață de 6 mp. metri de sticla de 5 mm si PAL laminat cu margine rezistenta la socuri. Setul de module va include, de asemenea, lumină de fundal, folie de sticlă rezistentă la șocuri și elemente decorative. Costul modulului va fi de 115 mii de ruble. În plus, va trebui să achiziționați suporturi pentru bijuterii, casă de marcat, un terminal de plată fără numerar, care va necesita încă 45 de mii de ruble. În total, 160 de mii de ruble vor fi necesare pentru echiparea punctului. Încă aproximativ 30-40 de mii vor fi cheltuite pentru designul vizual al punctului.

Orele de deschidere ale magazinului de bijuterii vor coincide cu orele de deschidere ale mall-ului. Punctul va fi deschis zilnic de la 10:00 la 22:00. Pentru Munca zilnica magazinul din stadiul inițial va trebui să angajeze cel puțin un asistent de vânzări (ulterior personalul poate fi extins). Antreprenorul însuși va participa și la vânzări. Când aplici pentru un loc de muncă echipa de vanzari rolul cheie va fi jucat nu de nivelul de educație și experiență, ci de calitățile personale ale unei persoane: o poziție activă de viață, vorbire competentă, sociabilitate, dorința de a lucra cu oamenii, responsabilitate și acuratețe. Simțul stilului, o bună cunoaștere a produselor și a mărcilor nu vor fi de prisos. personal vânzătorul este prezentat în tabel. 2.

Tabelul 2. Personal și salarizare

Principalele elemente de cheltuieli constante din magazin vor fi chiria și plata salariilor. Partea variabilă va include cheltuielile pentru achiziționarea de bijuterii. În plus, ar trebui să țineți cont de costul energiei electrice, costul produselor publicitare tipărite și al consumabilelor (etichete de preț, broșuri, ambalaje etc.).

În procesul de activitate sunt posibile trei scenarii de dezvoltare: pesimist, realist și apropiat de realitate. În cel mai rău caz, nivelul vânzărilor va fi de 3,5 mii de ruble. în zilele lucrătoare (luni-joi) și aproximativ 6 mii de ruble. Vineri, weekend și sărbători. Cu astfel de indicatori, magazinul se va echilibra în pragul profitabilității. În cel mai optimist scenariu, veniturile în zilele lucrătoare vor ajunge la 7 mii de ruble, în alte zile - până la 12 mii de ruble. În acest caz, profitul net poate ajunge până la 100 de mii de ruble. la o cifră de afaceri de 280 de mii de ruble. Desfășurarea evenimentelor pare a fi cea mai probabilă, în care în zilele lucrătoare veniturile vor fi de 4-6 mii de ruble, iar vineri, în weekend și sărbători - 7-10 mii de ruble. Cu acest nivel de vânzări, profitul net al punctului de vânzare va fi de aproximativ 40-45 de mii de ruble, cu o cifră de afaceri de 200 de mii de ruble. pe luna. Ar fi corect din punct de vedere strategic să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul la începutul toamnei - în perioada de creștere a vânzărilor, când este posibil să se formeze o clientelă pentru sarbatori de revelion. Calculele pentru toți indicatorii financiari cheie pe baza acestui scenariu sunt prezentate în Anexa 1.

6. Planul organizatoric

Magazinul de bijuterii va fi administrat de un antreprenor individual. Responsabilitățile sale vor include toate aspectele organizatorice și juridice, planificare strategica, achiziționarea de bijuterii. Consultanții de vânzări vor fi în subordinea antreprenorului. Asistentul de vânzări este angajat în consilierea cumpărătorilor și vânzarea de bijuterii, participă la acceptarea mărfurilor, inventar, promoții. Ca motivatie pentru personalul de vanzari se foloseste un sistem de stimulente (un bonus pe baza rezultatelor muncii, bonusuri), precum si reduceri la produsele vandute.

7. Plan financiar

Investițiile inițiale în deschiderea unui punct se vor ridica la 560 de mii de ruble. sursă Bani devin economii personale. În tabel. 3 prezintă principalele costuri de investiție. Indicatorii veniturilor planificate, profitului net, costurilor sunt dați în Anexa 1. Factorul de sezonalitate a fost luat în considerare în calcule (creșterea vânzărilor în vacanțe, scădere din mai până la începutul toamnei).

Tabel 3. Costuri de investiție

8. Evaluarea eficacității proiectului

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii este viabil din punct de vedere comercial, după cum se spune indicatori cheie eficiență calculată pe o perioadă de trei ani (a se vedea tabelul 4).

Tabelul 4. Indicatori de performanță ai proiectului

9.Riscuri și garanții

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii se distinge printr-un nivel scăzut de riscuri. Afacerea necesită o mică investiție inițială. Amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial și de divertisment mare oferă un flux zilnic garantat de clienți, totuși, există riscul de a deveni neprofitabil din cauza ratelor ridicate de închiriere. În plus, ar trebui să se țină cont de faptul că bijuteriile nu aparțin bunurilor esențiale, ceea ce înseamnă că anumite riscuri apar atunci când puterea de cumpărare a populației scade. Principalele riscuri ale unui magazin de bijuterii sunt în Tabel. cinci.

Tabelul 5. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

10.Aplicații

ANEXA 1

Plan de producție și principal indicatori financiari proiect într-o perspectivă de trei ani

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

457 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 197426 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Afacerea cu piese auto se caracterizează printr-o gamă largă de posibilități capital de pornire: dacă se dorește, un magazin foarte mic poate fi deschis investind aproximativ 200 de mii de ruble în el. Dacă...

Costul total al deschiderii unui magazin specializat de mobilă este de la 3,5 milioane de ruble. Venitul unui magazin de mobilă dintr-un oraș mic cu o populație de până la 500.000 de oameni este aproape de...

Atenţie! Planul de afaceri gratuit furnizat pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Plan de afaceri, cel mai bun mod corespunzătoare condițiilor afacerii dvs., trebuie să creați cu ajutorul specialiștilor.

Arina Cherednichenko, proprietara unei rețele de magazine de bijuterii din Ekaterinburg, povestește. Cum a ajuns o femeie de afaceri în lumea metalelor prețioase și a strălucirii diamantelor, va spune însăși Arina.

Un exemplu de plan de afaceri pentru o companie de bijuterii

O afacere favorită care aduce un venit foarte tangibil care poate face viața bogată și incitantă este visul nu numai al unui om de afaceri începător, ci și al rechinului lumii a milioane de oameni.

Vă invităm să faceți cunoștință cu minunata afacere a unei doamne fermecătoare care decorează cu bucurie lumea, provocând zâmbete fericite pe fețele clienților ei.

Startup ca un vis devenit realitate

Pentru a vă autoactualiza cu succes, trebuie mai întâi să determinați direcția. Nu ar trebui să contezi manageri profesionisti iar economiștii te vor îmbogăți cu câteva milioane într-o zonă complet necunoscută.

Orice doamnă adevărată admiră strălucirea uleioasă caldă a aurului nobil și strălucirea fermecatoare a pietrelor. De aceea mi-am îndreptat privirea către industria de bijuterii.

Nu, nu, nu fabricarea de produse cochete. Pentru mine, ca reprezentant al părții frumoase a umanității, producția este un subiect prea complicat. Dar realizarea unor capodopere frumoase este mai aproape de esența mea feminină.

Membrii familiei mele au fost de acord să finanțeze proiectul. Prin urmare, nu am putut să pierd fața și să arăt că sunt doar un proprietar formal de afaceri plictisit.

Am vrut să demonstrez că pot și pot nu doar să decorez lumea cu propria persoană, ci și să primesc din asta un venit tangibil, care va avea greutate în bugetul familiei.

Afacerea cu bijuterii - lumea frumuseții în termeni financiari

Primul pas în implementarea angajamentului m-a ajutat să realizez un proiect de internet de mare succes, în baza căruia am putut cumpăra un plan de afaceri ieftin pentru un magazin de bijuterii.

Firește, am înțeles că nu era realist să vin la investitorii familiei mele cu o astfel de ofertă. Chiar și adolescenții știu că diamantele sunt supuse tăierii, adică orice plan de afaceri trebuie să fie finalizat pentru a se potrivi cerințelor și cerințelor individuale.

După ce m-am familiarizat cu planul preliminar de afaceri, mi-am dat seama că aveam nevoie nu numai de un produs prețios de vânzare, ci și de mijloacele de producție:

• Echipamente de birou, inclusiv o imprimantă specială care interacționează cu 1C, care imprimă etichete comerciale;
• Relevant software: 1C, Banca-client etc.;
• Cântare de bijuterii;
• Echipament demonstrativ: busturi, rafturi;
• Casa de marcat si scanner pentru carduri bancare.

Al doilea pas este colectarea și filtrarea cât mai multor informații cu privire la costul listei inițiale necesare.

Ajustarea este lustruirea viitoarei afaceri.

Al treilea și ultimul pas a fost să ajustez cifrele pe care le puteam prezenta investitorilor mei.

Un serviciu similar pentru o taxă suplimentară poate fi comandat pe aceeași resursă de unde ați achiziționat planul de afaceri original.

Visul meu era la doar trei pași de mine:

• Cumpărați un plan de afaceri gata făcut;
• Fă-ți singur teme pentru acasă„și elaborează nuanțele;
• Polizați planul de afaceri.

Este dificil să faci acești trei pași? Judecați singuri - de câțiva ani încoace ofer strălucirea diamantului admiratorilor frumuseții. Mai mult, familia a investit în mine doar în stadiu inițial.

Pentru dezvoltarea în continuare cu succes a afacerii mele și crearea unei rețele, am folosit un astfel de instrument precum creditarea. O abordare competentă și un calcul atent al nuanțelor este o garanție a succesului 100%!

Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al magazinului de bijuterii:

Plan de afaceri magazin de bijuterii

În ciuda faptului că produsele de bijuterii nu sunt esențiale, acestea nu încetează niciodată să fie la cerere. Orice persoană tinde spre frumusețe și încearcă să arate atrăgătoare.

Totuşi, pentru a menţine afaceri similare sunt necesare cunoștințe speciale pentru a exista și a se dezvolta cu succes în acest segment de piață.

După ce a decis să-și deschidă propriul magazin de bijuterii, un antreprenor trebuie să fie conștient de faptul că la vitrinele sale vor fi expuse bunuri de lux. În consecință, nivelul de abordare a organizării afacerilor ar trebui să fie, de asemenea, ridicat. Investiția medie la deschiderea unui magazin de bijuterii este de 1.175.000 de ruble.

Pentru a studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria lor afacere de succes cu o franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz conform editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul programului de franciză

Principalele costuri ale deschiderii unui magazin de bijuterii sunt:

• cautare si inchiriere de spatii;
• înregistrarea companiei;
• achiziționarea și instalarea echipamentelor;
• achiziționarea de bijuterii;
• recrutare;
• derularea unei campanii de marketing.

Succesul oricărei afaceri, precum și al unui magazin de bijuterii, depinde în mare măsură de locația sa. Prin urmare, înainte de a începe propria afacere, este important să înțelegeți că cea mai avantajoasă locație pentru un magazin de bijuterii este partea centrală a orașului, zonele de statut, străzile cu magazine scumpe, dar în niciun caz periferia orașului.

De asemenea, este de dorit să existe centre de cumparaturi, bănci, birouri mari, cluburi scumpe, restaurante, ai căror vizitatori sunt oameni înstăriți și, în consecință, publicul necesar.

Vitrina si interior

Vitrina este o parte specială a unui magazin. Nu este absolut necesar să puneți bijuterii scumpe în ferestrele străzii - acest lucru este nepractic, cel puțin din punct de vedere al securității.

Dacă proprietarul magazinului a decis totuși să decoreze vitrina cu bijuterii, el trebuie să aibă grijă de iluminarea adecvată, deoarece iluminarea slabă este dăunătoare bijuteriilor.

Interiorul unui magazin de bijuterii trebuie păstrat într-un stil strict. Nu trebuie să fie pur și simplu clasice, poți adăuga puțin avangardă.

Principalul lucru este să adere la severitate și să bată profitabil lumina. Tapeturile strălucitoare, pereții vopsiți sunt inacceptabile. Un magazin de bijuterii trebuie să fie spațios, înalt, luminos și curat.

Tabelul numărul 1. Potențial de consum de bijuterii în Rusia

Echipamente

Principalele marfuri comercializate de magazinul de bijuterii sunt bijuterii din metale pretioase. Desigur, pentru prezentarea unor astfel de produse de elită este nevoie de echipamente de înaltă calitate - vitrine. Contoarele ar trebui să ofere acces rapid la produs și să nu interfereze cu vizitatorul. În plus, vitrinele trebuie să fie din sticlă securizată, să aibă alarme și încuietori sigure pentru a asigura siguranța bijuteriilor.

Iluminatul este o altă piesă importantă a echipamentului magazinului de bijuterii. Regula principală la instalare este un echilibru între luminozitate și intensitatea luminii.

Specialiști afacere cu bijuterii Ei spun că lumina rece cu o temperatură de culoare de 5-6 mii K este optimă pentru evidențierea bijuteriilor, de aceea iluminarea locală cu un sistem de surse de lumină cu halogen tip pandantiv este considerată opțiunea preferată.