Din momentul înființării și de-a lungul vieții sale, orice firmă industrială, orice producător de mărfuri se confruntă cu nevoia de a rezolva problema vitală a competitivității pentru ei. Economiile majorității țărilor lumii sunt profund implicate în relațiile economice mondiale, iar piața națională și cerințele acesteia se formează din ce în ce mai mult sub influența activă a pieței mondiale și a concurenței internaționale.

Tranziția Belarusului de la o economie planificată directă la o economie de piață a dus la apariția concurenței în aproape toate sferele de activitate ale entităților economice. Studiul problemei concurenței și competitivității până în anii 90 ai secolului trecut în țara noastră nu a fost necesar. Termenul „concurență” nu a fost folosit în economia sovietică. Absența proprietății private a mijloacelor de producție și stabilirea de planuri pentru toate întreprinderile a fost motivul lipsei concurenței.

Până în a doua jumătate a anilor 1980, problemele de competitivitate cu care se confruntă întreprinderile autohtone erau aproape întotdeauna formulate sub forma unor sarcini de asigurare a competitivității produselor. Acest lucru s-a datorat implicării relativ slabe a țării noastre în procesele diviziunii internaționale a muncii, izolării resurselor financiare și sistem economicși imposibilitatea oricărei comparații exacte a costurilor de producție și a încasărilor din vânzarea mărfurilor pe piețele externe. Cu toate acestea, reformele din anii 1990 au dus la restructurarea întregului sistem economic al țării. Situația actuală se caracterizează prin participarea la relațiile economice a subiecților de diferite forme de proprietate: de stat, municipale, private. Interesele majorității participanților pe piață sunt grupate în jurul companiilor - unități economice care atrag în mod independent factorii de producție, îi folosesc și distribuie produsele rezultate. Deplasarea centrelor de control al fenomenelor economice de la nivel macro la nivel micro necesită dezvoltarea anumitor mecanisme de luare a deciziilor în cadrul companiei. Etapa cheie în procesul de luare a unei decizii este analiza opțiunilor alternative și alegerea celei care corespunde cel mai bine obiectivelor stabilite. În același timp, pe măsură ce în interiorul țării se creează relații de piață și implicarea acesteia în relațiile economice mondiale, interesul pentru problemele de competitivitate se deplasează direct către întreprindere și sectorul producției materiale.

Într-o economie de piață, o firmă de producție care își furnizează bunurile atât pe piețele externe, cât și pe cele interne nu poate perioadă lungă de timp ocupă o poziție stabilă, bazându-se în strategia sa doar pe indicatorii competitivității mărfurilor, neținând cont de nivelurile mondiale de calitate și de costurile de creare și vânzare a mărfurilor. Când intrați pe o nouă piață pentru sine, luați decizia de a extinde producția sau de a o reduce, faceți investiții pentru modernizarea echipamentelor tehnologice sau upgrade-ul produselor, cu siguranță este necesară o evaluare a competitivității unui producător sau a unei întreprinderi. De aceea, creșterea competitivității industriei naționale este principala prioritate pentru dezvoltarea economiei belaruse.

Procesul de realizare a celor mai importante obiective ale societății într-o economie de piață se reflectă în strategia de piață a companiilor, în formularea obiectivelor acestora pe termen lung. Cu o diferență uriașă în abordările de management în sistemul de obiective pe termen lung, se pot distinge două grupuri de indicatori care oferă o soluție la principalele sarcini asociate dezvoltării companiei. Indicatorii primului grup (cota de piață a companiei, dinamica acesteia, volumul vânzărilor etc.) reflectă în general (deși indirect) gradul de satisfacție a consumatorilor față de produsele sau serviciile companiei. Indicatorii din a doua grupă (volumul profitului, marja profitului, productivitatea muncii etc.) reflectă nivelul de eficiență a producției unei firme date.

Deci, ce este concurența și competitivitatea? Există multe definiții pentru acești termeni. Cuvântul competiție provine din latinescul „concurrere”, care înseamnă a se ciocni. Luați în considerare cele mai comune definiții ale termenului competiție, tabelul 1.

Concurenta are importanţă in viata societatii. Stimulează activitatea unităților independente de afaceri. Prin intermediul ei, producătorii de mărfuri, parcă, se controlează reciproc. Lupta lor pentru consumator duce la o reducere a prețurilor, o reducere a costurilor de producție, o îmbunătățire a calității produselor și o creștere a progresului științific și tehnologic. În același timp, concurența exacerbează contradicțiile intereselor economice, sporește foarte mult diferențierea economică în societate, provoacă creșterea costurilor neproductive și încurajează crearea de monopoluri. Fără intervenția administrativă a structurilor statului, concurența se poate transforma într-o forță distructivă pentru economie. Pentru a o înfrâna și a o menține la nivelul unui stimulent normal al economiei, statul definește în legile sale „regulile jocului” ale rivalilor. Aceste legi stabilesc drepturile și obligațiile producătorilor și consumatorilor de produse, stabilesc principii și garanții pentru acțiunile concurenților.

Tabelul 1 - Definițiile termenului competiție

Concurența este rivalitatea entităților de afaceri pentru a obține cele mai înalte rezultate în propriile interese. Prin urmare, concurența există oriunde există rivalitate între subiecți pentru a le asigura interesele. Ca lege economică, concurența exprimă o relație de cauzalitate între interesele entităților comerciale în concurență și are ca rezultat dezvoltarea economiei.

În prezența concurenței pe piață, producătorii se străduiesc în mod constant să-și reducă costurile de producție pentru a crește profiturile. Ca urmare, productivitatea este crescută, costurile sunt reduse, iar compania este capabilă să reducă prețurile. De asemenea, concurența încurajează producătorii să îmbunătățească calitatea mărfurilor și să crească în mod constant varietatea de bunuri și servicii oferite. Acea. producătorii sunt nevoiți să lupte constant cu concurenții pentru cumpărători de pe piața de vânzare prin extinderea și îmbunătățirea gamei de bunuri și servicii de înaltă calitate oferite la prețuri mai mici. Consumatorul beneficiază de asta.

Din punct de vedere istoric, concurența a apărut în condițiile unei simple producții de mărfuri. Fiecare mic producător aflat în curs de concurență a căutat să-și creeze cele mai favorabile condiții pentru producerea și vânzarea de mărfuri în detrimentul celorlalți participanți la schimbul de piață. Pe măsură ce dependența micilor producători de mărfuri de piață crește și fluctuațiile pieței ale prețurilor bunurilor pe care le produc, lupta competitivă se intensifică. Există o posibilitate de consolidare a economiei, utilizarea lucrătorilor angajați, exploatarea muncii acestora și apare concurența capitalistă. ÎN conditii moderne Concurența acționează și ca un mijloc important de dezvoltare a producției și există sub diferite forme, Figura 1.

Figura 1 - Tipuri de concurs

Conform metodelor de implementare, concurența poate fi împărțită în preț și non-preț.

Concurența la prețuri presupune vânzarea mărfurilor la prețuri mai mici decât concurenții. Reducerea prețului este posibilă teoretic fie prin reducerea costurilor de producție, fie prin reducerea profiturilor. Firmele mici și mijlocii, pentru a rămâne pe piață, se mulțumesc adesea cu profituri mici. Întreprinderile mari își pot permite să refuze deloc să facă profit pentru o perioadă pentru a ruina concurenții cu ajutorul produselor ieftine și a-i forța să iasă de pe piață. Această metodă de a îndepărta competitorii de pe piață (metoda concurenței) este cunoscută și sub denumirea de „războiul prețurilor”. La un moment dat, monopolul american Coca-Cola l-a folosit la invadarea piețelor țărilor din America Latină, ulterior în același mod firme japonezeși-au promovat produsele în SUA și Europa de Vest. Recent, interesul pentru concurența prețurilor s-a reînviat datorită introducerii tehnologiilor care economisesc resurse și, în consecință, reduc costurile.

Concurența non-preț se bazează pe oferta de bunuri mai mult decât Calitate superioară, cu o mai mare fiabilitate și durată de viață, cu privire la utilizarea metodelor de publicitate și a altor metode de promovare a vânzărilor.

Pe industrie, se distinge concurența intra- și inter-industrială.

Concurența intra-industrială este concurența între antreprenori care produc bunuri omogene pentru cele mai bune condiții de producție și marketing, pentru realizarea de super profituri.

Concurența interindustrială este o competiție între antreprenorii implicați diverse industrii producţia, datorită investiţiei profitabile a capitalului, redistribuirii profiturilor. Deoarece rata profitului este influențată de diverși factori obiectivi, valoarea acesteia în diferite industrii este diferită. Cu toate acestea, fiecare antreprenor, indiferent de locul în care este folosit capitalul său, se străduiește să obțină profit pe acesta nu mai puțin decât alți antreprenori. Acest lucru duce la un debordare de capital de la o industrie la alta: de la industrii cu o rată scăzută a profitului la industrii cu una mare.

Concurența este, de asemenea, împărțită în perfectă (liberă) și imperfectă (monopolistică).

Concurența perfectă se caracterizează prin libertatea de orice fel de reglementare: acces liber la factorii de producție, prețuri libere etc. Prin această concurență, niciunul dintre participanții pe piață nu poate avea o influență decisivă asupra condițiilor de vânzare a mărfurilor.

Concurența monopolistă diferă în principal prin faptul că monopolurile au capacitatea de a influența condițiile de vânzare a mărfurilor.

1. Competitivitate a întreprinderii: căutarea unei definiții

Să începem cu elementele de bază. Să încercăm să definim fenomenul „competitivității întreprinderii”. Ea (definiția) este necesară nu atât de dragul respectării formalităților științifice, cât pentru ca atât autorii, cât și invitații proiectului să-și imagineze clar subiectul cercetării, ceea ce va fi discutat în continuare.

Aici întâmpinăm primele noastre dificultăți. Se pare că, în ciuda faptului că numărul de disertații dedicate problemelor de actualitate ale creșterii competitivității întreprinderilor se dublează în fiecare an, iar conceptul de „competitivitate” a fost folosit de multă vreme de ruși și este folosit la toate nivelurile științifice și viața economică a societății, nu există o definiție general acceptată a categoriei luate în considerare de economiștii interni. În confirmare, oferim o serie de definiții ale competitivității unei întreprinderi găsite în literatura economică internă:

• capacitatea întreprinderii de a produce produse competitive, precum și competitivitatea întreprinderii și posibilitatea de adaptare a acesteia la condițiile competitive în schimbare;
• capacitatea întreprinderii de a realiza un profit din capitalul investit pe termen scurt nu este mai mică decât o rentabilitate dată;
• capacitatea întreprinderii de a produce produse la cerere cu utilizarea eficientă a potențialului de producție, uman și financiar;
• capacitatea firmei de a produce produse competitive, avantajul firmei în raport cu alte firme din industrie din țară și din străinătate;
• capacitatea reală și potențială a întreprinderii, precum și oportunitățile pe care le are în acest scop, de a proiecta, fabrica și vinde mărfuri care, din punct de vedere al prețului și al caracteristicilor non-preț, sunt mai atractive pentru consumatori decât bunurile concurenților; ;
• proprietatea subiectului relațiilor de piață de a acționa pe piață la egalitate cu subiecții concurenți ai relațiilor de piață prezenți acolo;
• o caracteristică generalizantă a activității unei întreprinderi, care reflectă nivelul de eficiență în utilizarea resurselor economice în raport cu eficiența în utilizarea resurselor economice de către concurenți.

În mod deliberat, nu punem la dispoziție link-uri către sursele primare bibliografice, pentru a nu pune presiune pe invitații proiectului cu nume mari ale autorităților gândirii economice. Ne mărginim să subliniem că printre autorii definițiilor se numără astfel de luminari ai teoriei competitivității precum R. A. Fatkhutdinov și M. Porter, foarte respectați de noi.

Definiţiile prezentate ale competitivităţii unei întreprinderi conţin elemente extrem de eterogene ale fenomenului studiat: de la produsele întreprinderii până la eficienţa utilizării potenţialului organizaţiei. În același timp, aceste definiții sunt doar vârful aisbergului; în literatura economică, puteți găsi zeci de definiții care diferă ca conținut. Ca urmare, fiecare economist care se ocupă de problema competitivității întreprinderilor este forțat să afirme că „definiția general acceptată a competitivității unei întreprinderi nu a fost elaborată, prin urmare acest concept este supus clarificării”. După aceea, cu conștiința curată, își dă propria definiție, exacerbând varietatea existentă de concepte și semnificații.

Confuzia conotațională remarcată, în opinia noastră, se datorează faptului că competitivitatea unei întreprinderi se referă la categorii economice, a căror esență nu își găsește expresia obiectivă. Competitivitatea nu este o proprietate imanentă, obiectiv inerentă a unui obiect. Își datorează însăși existența științei economice, care a introdus în circulație categoria în cauză. Cu alte cuvinte, competitivitatea își găsește expresia doar în condiții de concurență și nu există în afara concurenței.

Da, dar să revenim la definițiile de mai sus. Analiza definițiilor propuse, eliminând detaliile, ne permite să identificăm trei abordări principale pentru a determina esența competitivității unei întreprinderi. Esența acestor abordări poate fi rezumată pe scurt după cum urmează:

1. Competitivitatea unei întreprinderi este competitivitatea produselor sale
2. Competitivitatea unei întreprinderi este capacitatea de a concura
3. Competitivitatea unei întreprinderi este o măsură a eficacității activităților sale.

Să remarcăm încă o abordare care nu a fost îndeplinită mai sus. Susținătorii săi cred că „competitivitatea unei întreprinderi” este un fel de „piatră filosofală” asupra căreia economiștii „meditează” în speranța de a găsi un singur indicator universal care să pună i-urile. Mai simplu spus, conform abordării de mai sus:

1. Competitivitatea întreprinderilor este o himeră

Pe de o parte, abundența diferitelor abordări, puncte de vedere și opinii nu poate decât să se bucure. Pe de altă parte, un asemenea pluralism seamănă cu haosul și atrage după sine imposibilitatea de a ne atinge scopul din cauza incertitudinii subiectului de cercetare. Pentru a confirma teza despre confuzia conotațională identificată, am realizat un sondaj cu privire la întrebarea dacă „Care este competitivitatea unei întreprinderi?”.

496 de vizitatori ai proiectului nostru au participat la votul la întrebarea „Care este competitivitatea unei întreprinderi?”, pe care am desfășurat-o din ianuarie 2009 până în ianuarie 2012. Voturile respondenților au fost repartizate astfel:

2. Concurență și competitivitate: fundamente teoretice

2. 1. Conceptul și esența concurenței pe piață

Bazele teoretice ale concurenței au început să fie puse înapoi în perioada formațiunilor precapitaliste. Cu toate acestea, primele propuneri teoretice cele mai holistice despre competiție și forțele sale motrice au apărut abia la mijlocul secolului al XVIII-lea. Un merit uriaș în acest sens aparține reprezentanților economiei politice clasice A. Smith, D. Ricardo. În perioadele ulterioare, teoria competiției a primit o dezvoltare semnificativă datorită lucrărilor lui A. Marshall, J. Keynes, V. Leontiev, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter și alții.

Concurența este un element fundamental bine-cunoscut categorie economică. Cu toate acestea, termenul de „concurență” în sine este adesea înțeles de economiști în sensuri diferite.

Etimologic, cuvântul „concurență” se întoarce la latinescul „concurrentia”, însemnând „coliziune”, „concurență”. Interpretarea comportamentală a acestei categorii a fost stabilită inițial în literatura economică. Adam Smith, în special, a asociat concurența cu o concurență loială, fără coluziune, între participanții de pe piață pentru cele mai favorabile condiții de vânzare și cumpărare a mărfurilor. El a văzut schimbările de preț ca principală metodă de concurență. Totodată, el a observat că o economie de piaţă, necontrolată de o voinţă colectivă, nesupusă unui singur plan, urmează totuşi reguli stricte de comportament în piaţă. În conformitate cu aceste reguli, libera concurență acționează ca o forță care asigură interacțiunea dintre cerere și ofertă, echilibrând prețurile pieței. Ca urmare a rivalității dintre vânzători și cumpărători, se stabilește un preț comun pentru mărfurile omogene și un tip specific de curbe de cerere și ofertă. Astfel, concurența asigură funcționarea mecanismul pieței stabilirea prețurilor. În același timp, concurența este un mecanism de reglare a proporțiilor producției sociale, deoarece datorită concurenței, capitalul este redistribuit între industrii. Concurența este „mâna invizibilă” care coordonează activitățile participanților pe piață.

Ideile de reglare a prețurilor pieței datorită concurenței au fost dezvoltate de D. Ricardo. Poziția concurenței perfecte, al cărei model teoretic l-a dezvoltat, a ajutat la înțelegerea modului în care prețurile „naturale” în echilibru pe termen lung sunt combinate cu principiile management descentralizatși modul în care acestea din urmă contribuie la dezvoltarea economiei.

În viitor, înțelegerea comportamentală a competiției a fost îmbunătățită în direcția unei indicații mai precise a scopului și a metodelor sale de conducere. Astfel, în interpretarea marxistă, concurența este lupta antagonistă inerentă producției de mărfuri între producătorii privați de mărfuri pentru condiții mai favorabile pentru producerea și vânzarea mărfurilor, pentru obținerea celui mai mare profit.

Versiunea neoclasică a interpretării comportamentale a concurenței, unul dintre fondatorii căruia este considerat pe bună dreptate economistul englez A. Marshall, o leagă de lupta pentru bunuri economice rare și, desigur, pentru banii consumatorului, cu care acestea pot fi cumparat. Logica acestei abordări este că majoritatea bunurilor (bunuri, servicii, resurse) sunt rare, în sensul că cantitatea lor este mai mică decât nevoile potențiale ale societății. Prin urmare, proprietarii de bunuri au posibilitatea de a le distribui, ghidându-se după propriul beneficiu. Aceștia stabilesc condiții sau criterii (nivelul cerut de prețuri, calitate etc.) și, în funcție de îndeplinirea acestor condiții, decid cine să acorde beneficii și cine nu. „Concurența este dorința de a îndeplini cât mai bine criteriile de acces la bunuri rare”, credea economistul american P. Heine.

Odată cu interpretarea comportamentală a competiției în secolul al XIX-lea și mai ales în secolul al XX-lea, s-a răspândit și o interpretare structurală. Originile sale se întorc la lucrările lui F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin și alți oameni de știință proeminenți care au pus bazele teoriei occidentale moderne a competiției.

Nemulțumirea față de modelul existent de concurență perfectă a fost cauzată de atenția excesivă acordată doar unuia dintre tipurile sale (concurența prețurilor) și incapacitatea de a dezvălui esența activității concurentiale cu ajutorul acesteia. Vorbind despre concurența perfectă, J. Schumpeter a remarcat: „... Acesta nu este genul de concurență care poate fi atribuit produselor existente, dar acest tip de concurență poate fi deosebit de relevant atunci când este vorba de un produs nou, tehnologie nouă, resurse sau un nou tip de organizație”. F. Hayek a vorbit mai concret: „... Trebuie să ținem cont de faptul că structura statală există deja... iar procesul concurenței are loc într-un sistem deja existent. Dacă modelul concurenței perfecte ar exista vreodată în un stat real, atunci nu ar exista restricții în toate sferele de activitate. Dar acest lucru este de fapt imposibil, deoarece restricțiile din partea statului sunt vitale."

Criticii modelului de concurență perfectă au indicat elementele de monopol care pătrund în economie și nu se reflectă în conceptul existent de concurență. O contribuție semnificativă la modelele teoretice de oligopol și monopol a fost adusă ulterior de F.I. Edgeworth (descriere matematică), A.L. Lerner (puterea monopolului și evaluarea ei), K. Wicksell (concurența și discriminarea prețurilor), J. Schumpeter, F. Hayek și alții.

Astfel, la mijlocul secolului al XX-lea, idei generale despre esența competiției și principalele sale forțe motrice, exprimate în postularea a patru modele clasice concurenta pe piata: concurență perfectă, concurență monopolistă, oligopol și monopol pur. Poziția acestui grup de oameni de știință în economia modernă occidentală este atât de puternică încât însuși termenul de „concurență” este folosit mai des în sens structural. Dacă este necesar să se sublinieze latura comportamentală a competiției, ei folosesc adesea un alt cuvânt - „rivalitate” („rivalitate”).

Cu o abordare structurală, accentul se mută de la însăși lupta concurenților între ei la analiza structurii pieței, a condițiilor care prevalează asupra acesteia. Deci, în lucrările lui K. R. McConnell și S. L. Brew, se spune că „concurența este prezența pe piață a unui număr mare de cumpărători și vânzători independenți, oportunitatea cumpărătorilor și vânzătorilor de a intra liber pe piață și de a o părăsi”.

Aceeași idee poate fi exprimată în alt mod: accentul nu se pune pe rivalitatea entităților economice în stabilirea prețurilor, nu pe aflarea cine a câștigat și de ce, ci pe stabilirea faptului posibilității (sau imposibilității) fundamentale a influenței o entitate economică individuală la nivelul general al preţurilor de pe piaţă. Dacă un astfel de impact este imposibil, atunci vorbim despre o piață a concurenței perfecte, în caz contrar - despre una dintre varietățile concurenței imperfecte.

A treia abordare pentru determinarea esenței concurenței poate fi definită ca funcțională. El are în vedere rolul pe care îl joacă concurența în economie. J. Schumpeter, în special, în cadrul teoriei sale a dezvoltării economice, a definit competiția ca o rivalitate între vechi și nou. Inovațiile sunt acceptate cu scepticism de piață, dar dacă inovatorul reușește să le implementeze, mecanismul competitiv obligă întreprinderile care folosesc tehnologii învechite de pe piață.

F. Hayek a considerat concurența drept o „procedură de descoperire”. În opinia sa, doar prin competiție ascunsul devine clar pe piață. De exemplu, în condițiile unei lipse de informații tipice pentru piața reală, mai multe posibile linii de comportament ale întreprinderii pot părea inițial la fel de atractive. Și doar concurența „descoperă” care dintre ele este de fapt adevărată și care duce la o fundătură.

Având în vedere abordările de mai sus ale definiției concurenței, putem concluziona că fiecare dintre ele ia în considerare anumite aspecte ale acestui concept. Totuși, în opinia noastră, esența concurenței ca fenomen economic care determină activitățile unor entități economice specifice de pe piață reflectă cel mai pe deplin abordarea comportamentală. Astfel, în sensul prezentei lucrări, concurența poate fi definită ca rivalitate între unități economice care sunt interesate în atingerea aceluiași scop, sub rezerva resurselor limitate care contribuie la realizarea acestui scop. Dacă scopul este specificat din punctul de vedere al unei economii de piață, atunci concurența de piață este lupta entităților economice pentru profit. Principala modalitate de a obține profit într-o economie de piață este vânzarea de produse și Valoarea surplusului(în continuare, prin produse se înțelege orice bun produs și/sau vândut, lucrări efectuate sau servicii prestate). În același timp, activitățile entităților economice se desfășoară în condiții de resurse limitate, necesare pentru producerea produselor, și cererea pentru aceste produse de la consumatori.

Esența competiției și forțele sale motrice sunt discutate în detaliu în scrierile celebrului economist contemporan Michael Porter. El a ajuns la concluzia că nu doar candidații direcți participă la concurs. Mai degrabă, concurența bazată pe industrie care susține economia și forțele concurente se extinde cu mult dincolo de certurile obișnuite din cadrul unei singure industrii. Clienții, furnizorii, potențialii intrați și produsele înlocuitoare sunt toți concurenți care influențează industria într-un fel sau altul.

Rezultatul cercetării lui Porter a fost conceptul cinci forțe ale competiției permiţând determinarea factorilor determinanţi care au cel mai mare impact asupra entităţilor economice în condiţiile concurenţei pe piaţă. Conform acestui concept, starea concurenței pe o anumită piață poate fi caracterizată ca rezultat al interacțiunii a cinci forțe competitive:

• amenințarea invaziei de către noi concurenți;
• amenințarea apariției produselor de înlocuire;
• potenţialul economic al furnizorilor;
• potenţialul economic al cumpărătorilor;
• rivalitatea dintre concurenții existenți.

Aceste forțe modelează în cele din urmă condițiile în care funcționează o anumită piață și unitățile sale constitutive. Starea fiecărei forțe și impactul lor combinat determină capacitatea companiei de a concura și potențialul său competitiv. Pe de altă parte, semnificația fiecăreia dintre cele cinci forțe este determinată de structura industriei, de producția sa, de caracteristicile tehnologice, economice și de altă natură. Să luăm în considerare pe scurt fiecare dintre forțele prezentate.

Michael Porter notează că concurența este un proces dinamic și în evoluție, un peisaj în continuă schimbare în care apar noi produse, noi moduri de marketing, noi procese de producție și noi segmente de piață. Condițiile pieței se schimbă deoarece forțele sunt în mișcare care creează condițiile pentru schimbare. Porter însuși identifică nu mai puțin de unsprezece forțe motrice principale care schimbă condițiile și natura concurenței. Evident, această listă, deși destul de completă, nu este exhaustivă. Modelul lui Porter al celor cinci forțe ale concurenței luate în considerare este un instrument conceptual pentru formularea și diagnosticarea forțelor structurale fundamentale ale mecanismului concurenței pe piață.

Se poate afirma că gradul de influenţă al forţelor concurenţiale determină potenţialul marginal de profit al industriei. Scopul întreprinderii este să găsească și să ia o poziție în industrie în care să fie cel mai bine protejată de influența acestor forțe sau să le poată influența din partea sa. O analiză a forțelor observate ale competiției oferă o bază solidă pentru un plan strategic de acțiune. În același timp, fiecare entitate de afaceri se află într-o situație competitivă unică, ceea ce necesită căutarea unor soluții competitive unice.

O evaluare a forțelor care influențează concurența într-o industrie face posibilă identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale unei întreprinderi. În continuare, se poate întocmi un plan de acțiune pentru consolidarea unor poziții competitive existente sau cucerirea de noi pe piață, care în general va include poziționarea întreprinderii în așa fel încât capacitățile acesteia să ofere protecție fiabilă împotriva forțelor concurenței și/sau să influențeze echilibrul. de putere prin manevre strategice, capabile să îmbunătățească poziționarea întreprinderii, precum și prognoza modificărilor factorilor concurențiali și a răspunsurilor la aceste schimbări în vederea obținerii unui avantaj prin alegerea unei strategii care este cea mai potrivită pentru noul echilibru competitiv.

Astfel, principala concluzie care se poate trage în scopurile studiului nostru, rezumând cercetările teoretice ale clasicilor în domeniul concurenței, este că concurența pe piață este un fenomen dinamic, complex și foarte complex. Într-un mediu concurenţial, o întreprindere este imediat afectată de mai multe grupe de factori, formând şi modificând constant mediul concurenţial al activităţilor sale. Complexitatea remarcată este exacerbată de faptul că fiecare dintre grupurile menționate, la rândul său, constă din mai multe elemente, iar compoziția și structura elementelor sunt unice pentru fiecare întreprindere particulară. Din acest motiv, concurența nu poate fi prezentată ca o listă exhaustivă de forțe și factori competitivi.

2.2. Competitivitatea întreprinderii

Diferențele în abordările economiștilor în determinarea esenței concurenței se reflectă și în privința categoriei de competitivitate. Sarcina principală a fiecărui cercetător care studiază problemele competitivității unei întreprinderi este de a determina criteriile, precum și de a găsi sursele și factorii competitivității. Totuși, aici devine evidentă confuzia conotațională colosală, incertitudinea conceptelor și a semnificațiilor. Incertitudinea este deja relevată la nivelul aparatului conceptual. Deci, s-a remarcat deja mai devreme că în literatura economică se pot găsi definiții foarte eterogene ale competitivității unei întreprinderi. Iată-le din nou, acum cu atribuire:

• capacitatea întreprinderii de a produce produse competitive, precum și competitivitatea întreprinderii și posibilitatea de adaptare a acesteia la condițiile competitive în schimbare (Adaeva T. Yu.);
• capacitatea unei întreprinderi de a realiza un profit din capitalul investit pe termen scurt nu mai mic decât o rentabilitate dată (Zabelin P. V.);
• capacitatea întreprinderii de a produce produse care sunt solicitate cu utilizarea eficientă a producției, a personalului și a potențialului financiar (Ershova I. V.);
• capacitatea firmei de a produce produse competitive, avantajul firmei în raport cu alte firme din industrie din țară și din străinătate (Fatkhutdinov R. A.);
• capacitatea reală și potențială a întreprinderii, precum și oportunitățile pe care le are în acest sens, de a proiecta, fabrica și vinde bunuri care, din punct de vedere al prețului și al caracteristicilor non-preț, sunt mai atractive pentru consumatori decât bunurile concurenților (Pichurin II);
• proprietatea subiectului relațiilor de piață de a acționa pe piață la egalitate cu subiecții concurenți ai relațiilor de piață prezenți acolo (Porter M.);
• o caracteristică generalizantă a întreprinderii, reflectând nivelul de eficiență în utilizarea resurselor economice raportat la eficiența utilizării resurselor economice de către concurenți (Voronov D.S.).

Motivele unei astfel de pluralități de concepte au fost deja luate în considerare mai devreme. În scopul acestui studiu, considerăm cea mai adecvată definiție a competitivității bazată pe eficiența activității economice. Într-adevăr, în cadrul acestei lucrări, concurența este definită ca rivalitate între unități economice interesate în atingerea aceluiași scop, sub rezerva resurselor limitate care contribuie la realizarea acestui obiectiv. Dacă acest scop este specificat din punctul de vedere al unei economii de piață, atunci concurența pe piață este lupta entităților economice pentru profit.

Principala modalitate de a obține profit într-o economie de piață este vânzarea de produse și plusvaloarea încorporată în aceasta. În același timp, producția și/sau vânzarea produselor se realizează prin utilizarea unor resurse economice limitate. De aici rezultă că profitul într-o economie de piață este mediat de eficiența utilizării resurselor economice sau de raportul dintre rezultatul obținut și costurile suportate pentru realizarea acestuia. Prin urmare, esența concurenței pe piață este lupta pentru profit maxim prin utilizarea cât mai eficientă a resurselor economice.

Gradul de eficiență în utilizarea resurselor economice de către o întreprindere este determinat în raport cu cel realizat producția socială nivelul de dezvoltare a forțelor productive și, desigur, de producție și alte relații, raportat la eficiența utilizării resurselor de către concurenți. Astfel, competitivitatea unei întreprinderi într-o economie de piață este o caracteristică generalizantă a activității unei entități economice, reflectând nivelul de eficiență în utilizarea resurselor economice de către o entitate economică în raport cu eficiența utilizării resurselor economice de către concurenți. .

O analiză a literaturii economice arată că competitivitatea unei întreprinderi ca categorie economică este insuficient studiată în lucrările economiștilor. În același timp, majoritatea cercetătorilor își concentrează atenția pe luarea în considerare fie a competitivității produselor, fie a competitivității întreprinderilor cu sediul în diferite țări - la nivel internațional.

Competitivitatea produselor a fost studiată pe scară largă în lucrările economiștilor interni și străini. Cel mai adesea, competitivitatea produselor este înțeleasă ca o astfel de combinație a acesteia valoare de utilizare(utilitatea pentru consumator) și costul de consum (adică prețul de consum, care include, alături de prețul de vânzare, costurile de exploatare și alte costuri de exploatare pe durata de viață a produsului), care asigură succesul produsului pe piață comparativ cu același produs de la alti furnizori. Cu alte cuvinte, cu cât sunt mai mari caracteristicile consumatorului și cu cât prețul de consum al produsului este mai mic, cu atât este mai mare competitivitatea acestuia. Pentru a determina competitivitatea produselor, de regulă, se folosesc metode de marketing și qualimetrice, ținând cont de o serie de factori, printre care cercetătorii acordă o importanță primordială parametrilor prețului și calității produsului.

În cadrul studiilor de competitivitate internațională, economiștii se concentrează cel mai adesea pe analiza condițiilor macroeconomice ale întreprinderilor la nivelul economiei naționale. Totodată, se concluzionează că aceste condiţii macroeconomice determină în cele din urmă gradul de competitivitate al întreprinderilor cu sediul în ţările respective în cadrul comerţului internaţional.

Aici, totuși, trebuie remarcat faptul că comportamentul concurențial al întreprinderilor este considerat suficient de detaliat în cadrul studiului interacțiunii oligopoliste a concurenților, precum și în lucrările de management strategic. Prima dintre aceste abordări (care a fost dezvoltată în cadrul considerației structurale a concurenței) se bazează pe aplicarea metodelor matematice ale teoriei jocurilor în raport cu alegerea unei strategii competitive în raport cu volumele de producție și nivelurile prețurilor într-un oligopol. . În al doilea caz este fundamentată necesitatea concentrării eforturilor întreprinderii pe cele mai promițătoare segmente de piață. În acest caz, criteriul de selectare a segmentelor este, de regulă, dimensiunea și dinamica de creștere a segmentului. Ambele abordări au în comun pe care se concentrează aspecte externe alegerea tacticii si strategiei unei intreprinderi intr-un mediu concurential, ceea ce, desigur, este semnificativ, dar nu permite identificarea factorilor interni si a surselor de competitivitate a intreprinderilor. Prin urmare, aceste abordări nu sunt luate în considerare în detaliu în acest studiu.

Astfel, competitivitatea întreprinderilor ca entități economice independente este considerată în principal din punct de vedere al competitivității produselor și/sau comerțului internațional. Fără a contesta corectitudinea acestei abordări în general, observăm că competitivitatea unei anumite întreprinderi este determinată de mulți alți factori, care nu pot fi ignorați.

Putem fi de acord că competitivitatea produselor are un impact semnificativ asupra competitivității unei entități economice. Totuși, competitivitatea unei întreprinderi este un concept mult mai încăpător și include multe aspecte ale activității pe lângă produsele fabricate: management, marketing, politică financiară, eficiență operațională etc. Din această cauză, în opinia noastră, este ilegal să se reducă competitivitatea unei întreprinderi doar la competitivitatea produselor sale.

Același lucru se poate spune despre competitivitatea internațională. Condițiile macroeconomice ale afacerilor din țara de origine au un impact uriaș asupra competitivității unei întreprinderi la nivel internațional, dar departe de a determina complet competitivitatea unei entități economice. Condițiile macroeconomice creează doar baza pentru obținerea unor avantaje competitive. Implementarea condițiilor preliminare existente pentru obținerea unei competitivități ridicate a unei anumite întreprinderi depinde de mulți alți factori. În caz contrar, absolut toate întreprinderile cu sediul în țări cu condiții macroeconomice optime ar fi absolut competitive. Pe baza teoriei competitivității internaționale, este imposibil de determinat care este motivul competitivității diferite a întreprinderilor cu sediul în aceeași țară. În consecință, teoria competitivității internaționale nu oferă un răspuns exhaustiv la întrebarea cu privire la motivele competitivității anumitor întreprinderi și, prin urmare, nu este aplicabilă în scopul analizei microeconomice a activităților unei anumite entități economice. În mod corect, observăm că cercetătorii competitivității internaționale nu își pun o astfel de sarcină.

În același timp, trebuie remarcat faptul că însăși abordarea cercetătorilor în domeniul competitivității internaționale în ceea ce privește determinarea factorilor și surselor de competitivitate a entităților competitive pare a fi destul de rezonabilă și poate fi luată ca bază în scopul prezentei lucrări. În esență, întreprinderile și industriile din diferite țări, concurând la scară globală, apar în procesul comerțului internațional ca subiecte elementare ale activității economice. Desigur, analiza unei astfel de categorii economice precum competitivitatea unei întreprinderi presupune luarea în considerare a concurenței nu numai pe piețele internaționale, ci și pe cele locale, ceea ce necesită completarea și corectarea teoriei competitivității internaționale atunci când se consideră competitivitatea unei întreprinderi ca fiind astfel de.

În același timp, în scopul acestui studiu, aplicarea principiilor generale și conceptelor de competitivitate internațională în cursul analizei competitivității întreprinderilor individuale este destul de rezonabilă. Astfel, din cauza faptului că competitivitatea unei întreprinderi ca entitate economică independentă nu a fost suficient dezvoltată în literatura economică, principalele concepte și principii ale competitivității internaționale vor fi luate în considerare în viitor în vederea adaptării lor ulterioare la nivelul nivelul intreprinderii.

Pentru prima dată, o analiză a avantajelor competitive ale întreprinderilor unei anumite țări în comerțul internațional a fost făcută de A. Smith. El a legat avantajele competitive ale țărilor de costuri mai mici. În opinia sa, țara ar putea exporta acele mărfuri pentru producția cărora a cheltuit mai puțin decât țara importatoare. Dacă, de exemplu, Suedia, care avea minereu de fier, putea produce produse din fier la un cost mai mic decât Franța, care trebuia să importe semifabricate metalice de undeva, atunci era profitabil pentru Suedia să vândă produse metalice în această țară. Franța, la rândul ei, datorită condițiilor climatice excelente, a cultivat struguri la preț redus și, prin urmare, ar putea furniza vin Suediei în schimbul produselor metalice. În general, A. Smith a privit comerțul internațional ca pe un schimb între întreprinderi obișnuite: schimbul este benefic atunci când acestea achiziționează un astfel de produs, pentru fabricarea căruia cumpărătorul însuși ar cheltui mai mult decât plătește în timpul schimbului.

D. Ricardo a dezvoltat ideea lui A. Smith privind avantajele competitive. El a fost de acord cu premisa lui A. Smith privind costurile mai mici, dar a considerat această condiție insuficientă pentru determinarea subiectului exportului. D. Ricardo credea că țara nu trebuie să exporte niciun produs, ci doar acela, a cărui vânzare asigură utilizarea cât mai eficientă a resurselor. De exemplu, Franța producea grâu și struguri la un cost mai mic decât media europeană și, prin urmare, le putea vinde pe ambele cu profit. Dar diferența dintre costurile sale în producția de struguri în comparație cu media europeană este mai mare decât în ​​producția de grâu. Aceasta înseamnă că, concentrându-și resursele doar pe producția de struguri, Franța ar putea câștiga mai mult decât cheltuindu-i atât pe struguri, cât și pe grâu. Și, în consecință, a spus D. Ricardo, ar trebui să-și direcționeze resursele către cultivarea și prelucrarea strugurilor, a căror vânzare va aduce beneficii maxime.

La mijlocul secolului al XIX-lea a apărut teoria factorilor de producție (Hechter, Ohlin). Conform acestei teorii, toate țările au aproximativ aceeași tehnologie, dar în grade diferiteînzestrate cu factori de producție (cum ar fi pământul, forța de muncă, resursele naturale și capitalul). Țările care au suficient teren potrivit pentru producția agricolă sunt capabile să vândă cereale și carne. Un exemplu ar putea fi SUA, Rusia. Țările cu surplus de forță de muncă ar putea exporta produse cu forță de muncă intensivă (China, Japonia). În sfârșit, țările care au acumulat suficient capital (mijloace de producție) au putut exporta produse industriale (Anglia, Germania). Țările care aveau cărbune, fier, puteau produce produse metalice.

Acest concept a fost larg cunoscut în prima jumătate a secolului al XX-lea. Desigur, chiar și atunci ar fi trebuit acceptat cu unele restricții. Așadar, argumentând că toate țările au aproximativ același nivel de tehnologie, autorii au restrâns, fără să vrea, întreaga lume la civilizația europeană, pentru că, desigur, era imposibil să comparăm nivelul tehnologic, să zicem, China, Anglia și Brazilia. În țările Europei și SUA, a fost posibilă compararea aproximativă a nivelului tehnologic și, prin urmare, autorii teoriei factorilor l-au exclus din luare în considerare atunci când au analizat cauzele diferitelor niveluri de costuri.

În prezent, au apărut o serie de noi teorii ale competitivității internaționale, a căror analiză ne permite să concluzionăm că toate se concentrează pe orice factor competitiv: tehnologie, resurse, niveluri de cost și așa mai departe. În opinia noastră, un asemenea accent atunci când considerăm o categorie economică atât de încăpătoare ca competitivitatea este nerezonabil. Pot fi citate multe exemple, atât confirmând una sau alta abordare, cât și infirmând-o. Chestia este că competitivitatea unei întreprinderi nu este determinată de niciun parametru, ci este rezultatul interacțiunii mai multor factori care sunt unici în fiecare situație specifică. În unele cazuri, unul sau altul factor poate fi decisiv, dar aceasta nu ar trebui să fie baza pentru ridicarea lui la rangul de semnificativ în general, deoarece importanța decisivă indicată poate fi adesea atinsă numai cu o combinație dată a tuturor celorlalți factori și parametri.

Având în vedere cele spuse, teoria lui M. Porter ni se pare a fi cea mai integrală teorie a competitivității internaționale. Printre altele, alegerea în favoarea conceptului lui M. Porter se datorează faptului că acesta pleacă de la principiul fundamental: competitivitatea reflectă productivitatea utilizării resurselor. Acest principiu, în opinia noastră, este valabil atât la nivelul economiei țării în ansamblu, cât și la nivelul unei întreprinderi individuale, ceea ce ne permite să adaptăm teoria competitivității a lui M. Porter în scopurile studiului nostru.

Luând în considerare factori precum disponibilitatea forței de muncă, abundența resurselor naturale, politica protecționistă a guvernului, diferențele în practicile de management al întreprinderii etc., M. Porter a ajuns la concluzia că niciunul dintre ei, luat separat, nu permite un răspuns suficient de convingător la întrebarea ce anume determină competitivitatea întreprinderii.

Nivelul de competitivitate al unei întreprinderi depinde de ansamblu factori, care pot fi grupate condiționat în două blocuri: mediu competitiv și bazare. Esenţa şi natura influenţei factorilor mediului concurenţial pot fi reprezentate sub forma unui model al celor cinci forţe ale concurenţei, luate în considerare în detaliu. Rezultatul impactului acestui bloc de factori este poziționarea strategică corespunzătoare a întreprinderii, gradul de adecvare al căruia la echilibrul competitiv existent este direct legat de nivelul de competitivitate al întreprinderii.

Pe de altă parte, pe lângă factorii mediului concurențial, nivelul de competitivitate al unei întreprinderi depinde în mare măsură de factorii locației acesteia. Influența acestui bloc de factori poate fi reprezentată ca următorul sistem de determinanți:

• condiţiile factorilor de producţie;
• condiţiile cererii;
• întreprinderi conexe, de sprijin și conexe;
• strategia si structura intreprinderii.

Determinanții prezentați determină prezența unui mediu în care întreprinderile apar și intră în competiție. Compoziția și interacțiunea lor determină avantajele și dezavantajele întreprinderii în cursul competiției. Să luăm în considerare pe scurt fiecare dintre acești determinanți.

Condițiile factorilor de producție

Condițiile factorilor de producție includ dotarea cu factori de producție, ierarhia dintre factorii de producție (factori de bază: resurse naturale, amplasare geografică, forță de muncă necalificată etc., sau factori de specialitate: infrastructura informaţională baze de date digitale moderne, un sistem de institute de cercetare etc.), crearea de factori de producție (investiții, cercetare de bază, sistem de învățământ, cooperare și coordonare cu instituțiile publice din proces de inovare), precum și deficiențe individuale ale factorilor de producție (deficiențe ale factorilor de bază, de exemplu: lipsa forței de muncă, lipsa aprovizionării interne cu materii prime și materiale, climat aspru, care creează obstacole în calea procesului de inovare).

Îngustând accentul, observăm că categoria „aprovizionare cu factori de producție” este formată în sine din cinci componente: resursele umane (număr, calificare și costul forței de muncă); resurse fizice (cantitatea, calitatea și disponibilitatea pământului, apă, minerale, păduri, surse de energie, condiții climatice și localizare geografică); resurse de cunoștințe (cunoștințe și informații acumulate în băncile de date și servicii de statistică sau accesul la datele acumulate în instituțiile publice); resurse de capital (cantitatea de capital care poate fi atrasă de întreprindere); infrastructură (sistem de transport, sistem de comunicații, fond de locuințe, sisteme de sănătate și educație, instituții culturale).

În ciuda faptului că disponibilitatea factorilor de bază de producție are un impact semnificativ asupra competitivității unei întreprinderi, factorii de bază favorabili nu contribuie întotdeauna la creșterea competitivității unei întreprinderi. Factorii de bază, cum ar fi resursele de muncă sau resursele naturale locale, nu oferă un avantaj în industriile intensive în cunoștințe. În industriile complexe care formează coloana vertebrală a oricărei economii avansate, cei mai importanți sunt factorii de producție specializați, cum ar fi o forță de muncă calificată sau o bază științifică și tehnologică de producție. Mai mult, acești factori nu sunt moșteniți, ci creați. Rețineți că setul de factori pe care îi are o întreprindere la un anumit moment în timp se dovedește a fi mai puțin semnificativ decât viteza și eficiența creării și actualizării acestora.

Mai mult, deficiențele individuale ale majorității factorilor de bază pot încuraja o întreprindere să inoveze și să modernizeze, ceea ce transformă aceste deficiențe într-o sursă de avantaj competitiv. Dacă există factori de bază favorabili, întreprinderea poate pur și simplu să se mulțumească cu acest avantaj și, adesea, să-i folosească ineficient. Neajunsurile factorilor de bază stimulează întreprinderea să crească eficiența producției, ceea ce asigură o creștere a competitivității acesteia.

În același timp, dezavantajele pot deveni surse de avantaje doar în anumite condiții. În primul rând, deficiențele ar trebui să ofere întreprinderilor „semnalele” adecvate despre circumstanțe care sunt importante pentru concurenți, iar acest lucru stimulează introducerea inovațiilor înaintea concurenților. A doua condiție o constituie parametrii favorabili ai celorlalte grupe de factori de competitivitate prezentate mai sus, care oferă resurse și stimulente pentru a depăși neajunsurile factorilor de bază de producție și a le transforma în avantaje competitive.

Condiții de cerere

Companiile obțin un avantaj competitiv în acele industrii sau segmente de piață în care cererea le oferă o înțelegere a nevoilor clienților mai devreme și mai precis decât concurenții. Grupul de factori luat în considerare poate fi, la rândul său, reprezentat ca următorul subsistem: structura cererii; cumpărători exigenți; exigența intermediarilor; cantitatea cererii; numărul de cumpărători independenți; rata de crestere a cererii.

O întreprindere are un avantaj competitiv dacă cererea locală oferă o indicație mai clară sau mai timpurie a nevoilor emergente ale cumpărătorilor, cu condiția ca cumpărătorii pretențioși să exercite presiuni asupra întreprinderii pentru a inove mai rapid și, astfel, a obține un avantaj competitiv mai sofisticat decât concurenții. În acest caz, volumul cererii interne se dovedește a fi mult mai puțin semnificativ decât natura sa.

Starea cererii interne ajută la crearea de avantaje competitive în cazul în care segmentul de piață corespunzător este mai mare sau mai vizibil pe piața internă decât pe piețele externe, ceea ce duce la o atenție mai mare din partea întreprinderii. Mai importantă decât un simplu set de segmente de piață este natura cumpărătorilor prezenți pe piața locală. Compania câștigă un avantaj competitiv dacă clienții locali sunt cei mai dezvoltați și pretențioși. Ele oferă o viziune progresivă asupra nevoilor clienților; forțat să respecte standarde înalte; forța de a face îmbunătățiri, inovații, a îmbunătăți și a se îndrepta către cele mai dezvoltate segmente. Cumpărătorii locali pot ajuta o afacere să beneficieze dacă nevoile lor anticipează sau chiar modelează nevoile cumpărătorilor din alte regiuni – dacă aceste nevoi oferă constant „indicatori de avertizare timpurie” a tendințelor pieței externe.

Afaceri conexe, de sprijin și conexe

Al treilea determinant care determină competitivitatea unei întreprinderi este prezența întreprinderilor afiliate, de sprijin și afiliate. Dacă vorbim despre rolul furnizorilor, atunci ideea nu este doar că ei furnizează materiale de calitate. Contactul lor strâns cu consumatorul permite ambelor să se dezvolte rapid. Schimbul de idei (pot avea loc în ambele) și coordonarea acțiunilor joacă un rol uriaș în atingerea competitivității întreprinderilor. În primul rând, oferă cei mai rentabili factori de producție - în avans, rapid și uneori într-un mod privilegiat.

Cu toate acestea, mult mai important este avantajul că întreprinderile locale surori și de sprijin stimulează inovarea și modernizarea — avantajul se bazează pe relații de afaceri strânse. Furnizorii și utilizatorii finali aflați aproape unul de celălalt beneficiază de o comunicare mai ușoară, de capacitatea de a oferi un flux rapid și constant de informații și de un schimb continuu de idei și inovații. Întreprinderea dobândește capacitatea de a influența direcția în care furnizorii își iau eforturile de îmbunătățire și poate, de asemenea, să acționeze ca puncte de referință pentru testarea muncii lor de cercetare, accelerând astfel inovația.

O întreprindere are avantaje speciale dacă întreprinderile înrudite, de sprijin și afiliate sunt însele extrem de competitive. Este foarte util pentru întreprindere să creeze furnizori „închiși”, complet dependenți de industria internă și care nu deservesc concurenții externi. Concurența internă în industriile conexe oferă beneficii similare: fluxul de informații și schimbul tehnic cresc viteza de inovare și modernizare.

Strategia și structura întreprinderii

Acest grup de factori reflectă specificul managementului întreprinderii și rivalitatea acestuia cu concurenții existenți și poate fi reprezentat ca următorul sistem de parametri: obiectivele întreprinderii; obiectivele individuale de management; valori sociale; atitudinea de risc; influența prestigiului întreprinderii; angajament durabil; motivarea personală a angajaților de a lucra și îmbunătățirea abilităților profesionale; natura concurenţei pe piaţa locală.

Condițiile din locul în care se află întreprinderea au un impact semnificativ asupra modului în care întreprinderea va fi creată, organizată și gestionată, precum și determină natura concurenței locale. Competitivitatea unei întreprinderi individuale este rezultatul confluenței dintre practicile de management și modelele organizaționale care sunt cele mai preferate pentru un anumit domeniu și sursele de avantaje competitive ale acestei întreprinderi.

Întreprinderile diferă foarte mult în ceea ce privește obiectivele pe care organizațiile în ansamblu și indivizii încearcă să le atingă. Pentru a obține avantaje competitive, motivația personală de a lucra și de a îmbunătăți abilitățile profesionale este, de asemenea, esențială. Obiectivele administrațiilor locale și valorile oferite cetățenilor și întreprinderilor individuale, precum și prestigiul care înconjoară anumite afaceri, conduc capitalul și resursele umane - care, la rândul lor, afectează în mod direct competitivitatea afacerilor individuale.

De o importanță deosebită printre acești parametri este concurența locală, care provoacă presiune asupra întreprinderii, care o obligă să se îmbunătățească și să caute noi soluții competitive. Concurenții locali se încurajează reciproc să scadă prețurile, să îmbunătățească calitatea și serviciile și să creeze noi produse și procese. În plus, competiția locală depășește adesea concurența pur economică și devine de natură psihologică, devenind o competiție a indivizilor pentru dreptul de a se lăuda cu rezultatele, care este poate cea mai importantă.

În plus, prezența unor concurenți locali puternici anulează beneficiile care provin din simpla existență într-un anumit mediu de afaceri – costuri factoriale, acces sau acces privilegiat la o piață locală sau costuri pentru concurenții străini care importă pe acea piață. Întreprinderile sunt nevoite să depășească cele menționate mai sus în crearea de avantaje competitive, rezultând avantaje mai sustenabile. Concurența locală puternică este cea care determină întreprinderile să-și sporească eficiența, să cucerească alte piețe și să obțină succes acolo.

Pe lângă determinanții identificați în cadrul factorilor de bază, competitivitatea unei întreprinderi este influențată de evenimente aleatorii, în special: invenții, schimbări tehnologice majore, schimbări neașteptate de preț la scară largă, războaie și decizii politice.

Este important de menționat că fiecare dintre componentele considerate ale competitivității este strâns interconectată cu alte componente, toate luate împreună alcătuind un sistem dinamic care este mult mai complex în impactul său asupra competitivității unei întreprinderi decât o simplă sumă a acesteia. componente. O poziție slabă în oricare dintre componente va limita competitivitatea întreprinderii în ansamblu, și invers, un avantaj într-una dintre componente va spori dinamica pozitivă a celorlalte.

În încheierea secțiunii, acordăm din nou atenție faptului că competitivitatea unei întreprinderi la nivel de industrie rămâne în afara câmpului de vedere al cercetătorilor. Cele de mai sus sunt în mod evident interconectate cu lipsa menționată mai sus a unei definiții general acceptate a competitivității unei întreprinderi și indică încă o dată că categoria economică considerată nu a găsit încă un studiu științific adecvat.

Competitivitate- este capacitatea unui anumit obiect sau subiect de a satisface nevoile părților interesate în comparație cu alte subiecte și/sau obiecte similare. Obiectele pot fi bunuri, întreprinderi, industrii, regiuni (țări, regiuni, raioane). Subiecții pot fi consumatori, producători, statul, investitori.

Competitivitatea poate fi determinată doar prin compararea obiectelor sau subiectelor cu altele între ele.

Fundamentele managementului competitivității Mazilkina Elena Ivanovna

2.5. Competitivitatea organizației

Competitivitatea organizației- Aceasta este o caracteristică relativă care exprimă gradul de diferență dintre dezvoltarea unei organizații date și concurenții săi în ceea ce privește gradul în care produsele sale satisfac nevoile oamenilor. Competitivitatea unei organizaţii caracterizează posibilităţile şi dinamica adaptării acesteia la condiţiile concurenţei pe piaţă.

Factorii de avantaj competitiv al organizației sunt împărțiți în externi, a căror manifestare depinde într-o mică măsură de organizație, și interni, aproape în întregime determinati de conducerea organizației. Factorii externi ai avantajului competitiv al organizației sunt determinați de următorii indicatori:

- nivelul de competitivitate al tarii;

- nivelul de competitivitate al regiunii;

- nivelul de competitivitate al industriei;

– sprijin guvernamental afaceri mici și mijlocii din țară și regiuni;

– reglementare legală funcționarea economiei țării și regiunilor;

– deschiderea societății și a piețelor;

- nivelul științific de management al economiei țării și al altor sisteme;

– sistemul național de standardizare și certificare;

– sprijinul de stat pentru știință și inovare;

- calitate suport informativ management la toate nivelurile ierarhiei;

- nivelul de integrare în interiorul țării și în cadrul comunității mondiale;

– cotele de impozitare în țară și regiuni;

– ratele dobânzilor în țară și regiuni;

– disponibilitatea resurselor naturale accesibile și ieftine;

- sistemul de pregătire și recalificare a personalului de conducere din țară;

- conditiile climatice si localizarea geografica a tarii sau regiunii;

- nivelul concurenţei în toate domeniile de activitate din ţară.

Valoarea fiecărui beneficiu poate fi cuantificată și analizată în timp. Cu toate acestea, este greu posibil să integrați toate beneficiile într-un singur indicator. Cu cât o organizație are mai multe avantaje competitive, cu atât este mai mare competitivitatea, supraviețuirea, eficiența și perspectivele sale. Pentru a face acest lucru, este necesar să se îmbunătățească nivelul științific de management și să se construiască noi avantaje competitive.

Factorii interni ai avantajului competitiv includ mai multe componente:

1. Structural:

– structura de producție a organizației;

- misiunea organizatiei;

– structura organizationala organizații;

– specializarea si concentrarea productiei;

- nivelul de unificare și standardizare a produselor și componentelor producției;

– contabilitate și reglementare Procese de producție;

– personalul;

– baza informaţională şi normativ-metodică a managementului;

este puterea concurenței la intrarea și la ieșirea sistemului.

2. Resursă:

– furnizori;

– acces la materii prime ieftine de înaltă calitate și la alte resurse;

- contabilizarea și analiza utilizării tuturor tipurilor de resurse în toate etapele ciclului de viață al obiectelor mari ale organizației;

– optimizarea eficienței utilizării resurselor.

3 . Tehnic:

- bunuri brevetate;

– tehnologie brevetată;

- echipamente;

– calitatea producției de mărfuri;

4. managerial:

- manageri;

- analiza implementarii legilor organizatiei;

- organizarea aprovizionării cu materii prime, materiale și componente după principiile „just in time”;

– formarea unui sistem de management;

- functionarea sistemului de management al calitatii in organizatie;

– realizarea certificării externe și interne a produselor și sistemelor.

5. Piaţă:

- accesul pe piata al resurselor necesare organizatiei;

– accesul pe piața noilor tehnologii;

– cota semnificativa de piata;

– exclusivitatea bunurilor organizației;

– exclusivitatea canalelor de distribuție;

– sistem eficient servicii de vânzări și post-vânzare;

– prognozarea politicii de prețuri și a infrastructurii pieței.

6. Eficacitatea funcționării organizației:

- indicatori de rentabilitate (din punct de vedere al rentabilității produselor, producției, capitalului, vânzărilor);

- intensitatea utilizării capitalului (în funcție de ratele de rotație a tipurilor de resurse sau de capital);

- sustenabilitatea financiară a organizaţiei.

Competitivitatea unei organizații este determinată de următorii factori:

1) calitatea produselor și serviciilor;

2) prezența unei strategii de marketing eficiente;

3) nivelul de conducere și calificarea personalului;

4) nivelul tehnologic de producție;

5) mediul fiscal în care își desfășoară activitatea întreprinderea;

6) disponibilitatea surselor de finanțare.

Competitivitatea unei organizații este o caracteristică relativă care exprimă gradul de diferență dintre dezvoltarea unei organizații date și concurenții săi în ceea ce privește gradul în care produsele sale satisfac nevoile oamenilor. Competitivitatea unei organizații caracterizează posibilitățile și dinamica adaptării acesteia la condițiile concurenței pe piață și depinde de o serie de factori, precum capacitatea pieței (numărul de vânzări anuale), accesul facil la piață, tipul de produs produs, piața. omogenitatea, poziția competitivă a întreprinderilor care operează deja pe această piață, capacitatea de utilizare a inovațiilor tehnice.

Evaluarea poziției competitive a întreprinderii pe piața industriei permite:

– elaborarea de măsuri pentru îmbunătățirea competitivității;

– alegeți parteneri pentru organizarea producției în comun;

– pentru a atrage investiții în producție promițătoare;

- elaborarea de programe pentru intrarea companiei pe noi piete.

Atingerea acestui obiectiv este posibilă dacă există o metodologie operațională și obiectivă de evaluare a competitivității.

Ca metode pot fi utilizate metodele matrice dezvoltate de Boston Consulting Group.

De remarcat este metoda, care se bazează pe evaluarea produselor companiei - competitivitatea producătorului este mai mare, cu atât este mai mare competitivitatea produselor sale. Criteriul de evaluare a competitivității unui produs este raportul dintre preț și calitate. Indicatorii de calitate pot fi măsurați căi diferite, de exemplu, în funcție de perioada de garanție de funcționare a unui produs complex din punct de vedere tehnic.

Metoda, bazată pe teoria concurenței efective, oferă o idee despre competitivitatea întreprinderii, acoperă cele mai importante aspecte ale activității sale economice. Conform acestei metode, cele mai competitive sunt acele întreprinderi în care cel mai bun mod a organizat activitatea tuturor departamentelor și serviciilor.

Metoda se bazează pe analiza grupelor de indicatori ai competitivităţii întreprinderii.

1. Indicatori care caracterizează eficiența activității de producție a întreprinderii:

- costurile de producție pe unitatea de producție în ruble;

- rentabilitatea activelor în termeni valorici;

- rentabilitatea mărfurilor;

- productivitatea muncii în termeni valorici pe persoană.

2. Indicatori ai poziției financiare a întreprinderii:

- coeficientul de autonomie, care caracterizeaza independenta intreprinderii fata de surse împrumutate;

– raportul de solvabilitate;

– raportul de lichiditate;

- rata de rulare a capitalului de lucru.

3. Indicatori ai eficacității organizării vânzărilor și promovării mărfurilor:

- rentabilitatea vânzărilor;

- coeficientul de suprasolicitare a produselor finite;

este factorul de utilizare a capacității.

4. Indicatori de competitivitate a mărfurilor:

- calitatea produsului;

-pretul produsului.

Fiecare grup de indicatori evaluează o anumită zonă de activitate a întreprinderii. În combinație, acestea oferă o oportunitate de a vă face o idee despre eficacitatea managementului procesului de producție.

Recent, s-a acordat o influență semnificativă factorilor cheie de succes ai întreprinderii (KSF). Se pare că acestea ar trebui să includă: solvabilitatea (1), profitabilitatea (2), managementul strategic (3), adaptabilitatea sistemului de management (4), transparența financiară și managerială (5), gestionabilitatea afacerii (6), atractivitatea investițiilor (7). ) (Fig. 6.).

Orez. 6. Componentele competitivităţii întreprinderii

Analizând caracteristicile cheie ale stării întreprinderii și abordările cunoscute pentru evaluarea și îmbunătățirea competitivității acesteia, putem formula principiile de bază ale conceptului de asigurare a competitivității întreprinderilor:

- sarcina de a asigura competitivitatea intreprinderii include asigurarea competitivitatii produselor si a intreprinderii in sine;

- este necesar să se aloce diferite criterii de competitivitate a întreprinderii, în funcție de orizontul de planificare și management la întreprindere;

- principalul indicator al competitivităţii întreprinderii la nivel operaţional este indicatorul integral al competitivităţii produselor;

- la nivel tactic, competitivitatea unei intreprinderi este asigurata de starea ei financiara si economica generala si se caracterizeaza printr-un indicator complex al starii acesteia;

- la nivel strategic, competitivitatea unei întreprinderi se caracterizează prin atractivitatea investițională, al cărei criteriu este creșterea valorii afacerii (Fig. 7.).

Orez. 7. Sistemul de asigurare a competitivităţii întreprinderii

În contextul dezvoltării relațiilor de piață, o mare importanță se acordă managementului competitivității organizațiilor axate pe dezvoltarea și extinderea piețelor de vânzare. Există patru strategii pentru a asigura competitivitatea organizației: violent, răbdător, comutativ, expulsor.

violet Strategia presupune producția în masă și livrarea pe piață a unor produse de calitate acceptabilă pentru consumatori la costuri de producție reduse, ceea ce permite producătorilor să stabilească prețuri mici pe baza unei cereri semnificative. Se poate aplica o strategie violentă organizații mari cu o reputație stabilă, stăpânind treptat segmente semnificative de piață.

Rabdator strategia este menită să cucerească și să rețină nișe de piață relativ înguste în cadrul cărora sunt vândute mărfuri exclusive cu un scop special și de foarte înaltă calitate. Producătorii și vânzătorii de astfel de bunuri le vând pe piață la prețuri mari pentru cumpărătorii bogați, ceea ce face posibilă obținerea de venituri mari și profituri semnificative cu volume mici de vânzări. Competitivitatea se realizează prin rafinamentul produsului care satisface gusturile și cerințele rafinate, indicatori de calitate care depășesc calitatea produselor similare ale concurenților.

Comutare strategia este concepută pentru a satisface nevoile pe termen scurt, nu rare, dar care se schimbă rapid, ale consumatorilor în materie de bunuri și servicii. Prin urmare, strategia de comutare se caracterizează, în primul rând, printr-o flexibilitate ridicată, care impune cerințe speciale privind restructurarea producției pentru producția de produse actualizate periodic.

De obicei, o astfel de strategie este urmată de organizații nespecializate cu tehnologii destul de versatile și volume de producție limitate, atunci când implementarea acestei strategii nu stabilește sarcina de a obține o calitate înaltă și de a vinde la prețuri mari.

Explerent strategia se bazează pe obținerea de avantaje competitive ale organizației prin implementarea de inovații constructive și tehnologice care să le permită să rămână înaintea concurenților în producția și furnizarea de tipuri fundamental de produse noi către piață, prin investiții în proiecte inovatoare promițătoare, dar riscante. . Asemenea proiecte, dacă sunt implementate cu succes, permit nu numai să depășească rivalii în ceea ce privește calitatea produselor prezentate pe piață, ci și să creeze noi piețe în care pentru o anumită perioadă nu le este frică de concurență, întrucât ei sunt singurii producători. a unui produs unic. Implementarea unei astfel de strategii necesită o mare capital inițial, potential stiintific si de productie, personal de inalta calificare.

Organizații internaționale ORGANIZAȚII INTERNAȚIONALE sunt asociații permanente cu caracter interguvernamental și neguvernamental. creat pe baza unui acord internațional (cartă, statut sau alt document constitutiv) pentru a facilita soluția