Citire 9 min. Publicat la 30.11.2019

În ultimii ani, cererea de sisteme de supraveghere video din partea persoanelor fizice care caută să-și securizeze casele și apartamentele, precum și organizațiile care echipează birourile și unitățile industriale cu interfoane, sisteme de alarmă și alte dispozitive. Oferta existentă pe piață nu satisface încă pe deplin nevoile clienților, ceea ce deschide oportunități pentru crearea unei afaceri extrem de profitabile.

Deschiderea unei firme de vânzare și instalare de supraveghere video: de unde să începem

Crearea unei companii angajate în instalarea sistemelor de supraveghere video începe cu o procedură.

Compania poate fi creată sub forma unui antreprenor individual sau SRL, în funcție de numărul de fondatori.

După aceea, va trebui să depuneți la IFTS (la locul de înregistrare - pentru SRL; la locul de reședință - pentru antreprenorii individuali):

• Pentru IP - un pașaport, o cerere în formularul R 21001 și o chitanță pentru taxa de stat în valoare de 800 de ruble.
• Pentru LLC - un act de asociere sau o decizie a unicului fondator, o carte, o cerere în formularul R 11001, o chitanță pentru plata unei taxe de stat în valoare de 4.000 de ruble și un contract de muncă cu directorul companiei.

Punct important: Cu atât formele organizatorice, cât și cele juridice, o companie care vinde și instalează supraveghere video are dreptul de a depune o cerere la Inspectoratul Serviciului Fiscal Federal pentru utilizarea unui sistem simplificat de colectare a impozitelor (STS). Acest lucru trebuie făcut în timpul înregistrării sau în termen de o lună după aceasta.

În general, instalarea sistemelor de supraveghere video nu necesită licențiere obligatorie, întrucât este considerată ca o linie de activitate de construcții. Cu toate acestea, instalarea unor astfel de mecanisme în cadrul organizațiilor individuale (de exemplu, agenții guvernamentale și facilități speciale) poate necesita o licență voluntară de la SRO și o licență de la Ministerul Situațiilor de Urgență.

Pe langa parcurgerea procedurilor de inregistrare, orice firma care instaleaza sisteme de supraveghere video trebuie sa achizitioneze un mic birou pentru a da soliditate afacerii in ochii clientilor. De asemenea, alocă o cameră pentru depozitarea echipamentelor, inventarului, consumabilelor. Un obiect cu o suprafață de 15-25 de metri pătrați pare a fi destul de suficient.

Ce fel de supraveghere video există? Înțelegerea gamei

Piața modernă a sistemelor de supraveghere video este extrem de diversă. In functie de profilul activitatilor sale, compania poate alege una sau mai multe optiuni de supraveghere video pentru instalare.

1) În funcție de condițiile de funcționare, sistemele de supraveghere video se împart în mod tradițional în:

• în aer liber dispozitive (de exterior) care necesită nu numai instalare, ci și protecție eficientă împotriva condițiilor meteorologice nefavorabile și a vandalismului.
• Intern dispozitivele (în interior), de regulă, au dimensiuni mici și se pot potrivi perfect în interior. Nu sunt prevazute cu un sistem suplimentar de protectie (carcasa, viziere, elemente de fixare suplimentare etc.).

2) În funcție de metoda de transmitere a semnalului, se obișnuiește să se distingă astfel de dispozitive ca:

• Cablat dispozitivele sunt ieftine și transmit un semnal prin fibră optică (200 de metri), pereche torsadată (300 de metri) și cablu coaxial (400 de metri).
• Fără fir dispozitivele se găsesc într-un sortiment de mecanisme scumpe de supraveghere video și transmit un semnal la o distanță de cel mult 300 de metri.

3) Conform tehnologiei de formare a imaginii pe afișajul operatorului, există mecanisme care funcționează pe baza:

• IP (dispozitive digitale) - înaltă definiție și calitate a imaginii, ușurință de conectare, capacitatea de a înregistra și vizualiza pe un computer, dar dacă există un număr mare de dispozitive conectate la canal, semnalul se poate pierde uneori.
• CVBS (dispozitive analogice) - cost redus cu o calitate a imaginii foarte mediocră, care depinde de cablu.
• AHD (dispozitive analogice) - calitate superioara cu transmisie de semnal prin cablu, pret mediu, dar posibilitatea de a pierde culoarea la o distanta de 300 de metri.
• TVI (dispozitive analogice) - o imagine de înaltă calitate transmisă prin fir, care nu își pierde claritatea în funcție de distanță.
• CVI (dispozitive analogice) este modalitatea ideală de a transmite culoarea și sunetul prin cablu coaxial.

Dintre gama largă de dispozitive la momentul înființării companiei, ar trebui să alegeți un set de 2-5 camere analogice, care sunt la mare căutare printre:

1. Proprietari de case private și cabane.
2. Companii mari care dotează spații și dotări individuale.

Cu astfel de sisteme se pot ocupa 1-2 specialiști (la început, antreprenorul însuși se poate ocupa de instalare). După ce profitul devine stabil, puteți trece la instalarea unor kituri serioase de supraveghere video în cadrul instituțiilor industriale și comerciale la cheie.

Analiza pieței concurenților: cum să concurezi cu vechii?

Înainte de a deschide o companie pentru instalarea sistemelor de supraveghere video, ar trebui să analizați piața dintr-o anumită localitate pentru prezența instituțiilor concurente.

După ce sunt descoperite alte companii de același profil, ar trebui identificate avantajele și principalele modalități ale acestora de a atrage clienți. În această chestiune, pare cel mai eficient să alcătuiești un tabel de evaluare a concurenței.

Tabel de evaluare a pieței țintă după gradul de dezvoltare a concurenței

Pe baza rezultatelor construirii unui astfel de tabel, se vor putea identifica punctele forte ale companiilor concurente, precum si segmentul care nu este inca acoperit de serviciile pentru instalarea sistemelor de supraveghere video.

Când vine vorba de concurenți care operează în industrie de mult timp, atunci o anumită parte a clienților poate fi „recapturată” de la aceștia oferind avantaje.

Să le enumerăm:

• Prețuri mici pentru instalarea sistemelor de supraveghere video și optimizarea activității acestora.
• Obligatii de garantie pe o perioada de 5 ani.
• Plecarea gratuită a unui angajat al companiei la instalație pentru identificarea posibilităților de instalare a sistemelor de supraveghere video.
• Ofertă bonus (la instalarea a 4 camere - a 5-a este gratuită, un mini-vizor video cadou etc.).

Punct important: Cele mai de încredere de către clienți sunt acele companii care oferă clienților lor un produs cuprinzător – instalarea și întreținerea sistemelor de supraveghere video.

Cauta furnizori de echipamente si alte echipamente pentru supraveghere video

Ținând cont de faptul că compania de instalații de supraveghere video plănuiește să lucreze pentru o perioadă lungă de timp, o achiziție unică de echipament nu este suficientă. Va trebui să ajungeți imediat la clienți mari și să încheiați acorduri de cooperare pe termen lung cu aceștia.

Cea mai bună opțiune este să organizați livrări directe de echipamente din China sau să contactați furnizorii prin programe de afiliere (de exemplu, Aliexpress). Dacă vă concentrați pe achizițiile din magazinele en-gros rusești, atunci ar trebui să vă bazați imediat pe un markup pentru mărfuri de 15-25%.

Când achiziționați aparate video, camere, microfoane, elemente de fixare, puteți alege una dintre cele două direcții:

1. Achiziția de echipamente universale potrivite pentru aranjarea obiectelor mici și mari.
2. Selectia produselor pentru nevoile clientilor specifici (livrarea echipamentelor in loturi).

Punct important: Nu trebuie să vă străduiți să achiziționați echipamente scumpe din UE, Japonia și America - producătorii chinezi oferă produse de calitate decentă la un preț accesibil, cu garanție. Aproximativ 95% din toate sistemele de acest fel care funcționează în Rusia la nivel de facilități private și comerciale sunt realizate în China.

Caracteristici de recrutare pentru instalarea supravegherii video

Ce angajați pot fi solicitați pentru o companie angajată în instalarea sistemelor de supraveghere video:

• in primul rand , direct specialişti în instalarea de videorecordere şi interfoane, care sunt cel mai bine recrutaţi dintre foştii angajaţi ai structurilor şi organizaţiilor de securitate pentru instalarea sistemelor de alarmă şi securitate privată.

Punct important: Este extrem de riscant să recrutezi specialiști fără experiență, educație și experiență în domeniul instalării supravegherii video: după pregătire, aceștia pot merge să lucreze în companii mari ale concurenților de același profil.

• În al doilea rând , un agent de pază pentru un birou care va depozita echipamente scumpe.
• În al treilea rând , un șofer cu autoturism personal pentru livrarea specialiștilor și echipamentelor la punctele de instalare a sistemelor de supraveghere video.
• Și, în sfârșit , un manager de cont responsabil cu primirea apelurilor, e-mail-urilor, dar și cu programarea executării comenzilor de către specialiștii companiei.

Este clar că firma va avea nevoie și de o doamnă de curățenie, care poate fi externalizată să curețe biroul o dată sau de două ori pe săptămână.

Marketing si publicitate unei firme de vanzare si instalare de supraveghere video

Atunci când se creează o companie de instalare de sisteme de supraveghere video, apare o întrebare bine întemeiată: cum să atrageți atenția potențialilor clienți asupra serviciilor sale?

Modalitățile de promovare a serviciilor pe piață sunt destul de obișnuite și anume:

1. Distribuirea pliantelor în locuri publice.
2. Anunțuri în presa scrisă la nivel regional, precum și pe forumuri de pe Internet și panouri electronice.
3. Publicitate pe bannere și stâlpi în metrou și centre de afaceri.
4. Distribuirea propunerilor de cooperare către companiile locale și firmele de construcții.
5. Crearea site-ului companiei cu plasarea de mărturii ale clienților recunoscători pe acesta.

Piata de desfacere a sistemelor de supraveghere video: analiza potentialilor clienti ai companiei

Firma de instalare CCTV își va oferi serviciile în regiunea în care se află - mutarea activităților în zonele învecinate necesită înființarea de filiale acolo pentru a reduce costurile de transport.

Cine pot fi considerați potențiali clienți ai companiei:

• in primul rand , proprietari de case particulare, conace și cabane care urmăresc să formeze un sistem de control constant asupra teritoriului adiacent (comenzi mici).
• În al doilea rând , birouri, unități non-producție, magazine mici (comenzi medii).
• În al treilea rând , unități de producție și comerț medii și mari care încearcă să își protejeze bunurile, materiile prime, echipamentele de hoți (comenzi mari).

Punct important: Este recomandabil să stabiliți în prealabil care dintre gama largă de clienți sunt deserviți de concurenți, apoi selectați segmente cu cerere nesatisfăcută și vizați o campanie publicitară către aceștia.

Exemplu de plan de afaceri pentru o companie care vinde și instalează supraveghere video: calculul veniturilor și cheltuielilor

Pentru a deschide chiar și o companie mică pentru instalarea sistemelor de supraveghere video, trebuie să investești cel puțin 3.500 de dolari atunci când vine vorba de concentrarea pe comenzi private mici. Deservirea clienților mari va necesita o investiție inițială de cel puțin 15.000-20.000 USD.

Dacă detaliați elementele de cost sub condiția investiției minime, obțineți următoarea imagine:

1. Achiziția inițială a echipamentului este de 100.000 de ruble.
2. Echipament de birou - 10.000 de ruble.
3. Închiriere camere - 20.000 de ruble.
4. Campanie de publicitate și creare de site-uri web - 70.000 de ruble.
5. Achiziționarea de consumabile - 3.000 de ruble.
6. Salariul personalului - 50.000 de ruble.

Costurile totale s-au ridicat la 253.000 de ruble, adică mai mult de 3.500 de dolari. Totodată, amortizarea proiectului se poate realiza în 1-6 luni, în funcție de capacitatea pieței și de corectitudinea activităților promoționale.

Înființarea unei companii de vânzare și instalare de sisteme de supraveghere video este un eveniment care necesită investiții și timp semnificative. Cu toate acestea, având în vedere prezența unei cereri nesatisfăcute, ne putem aștepta la o rentabilitate ridicată și la o rambursare rapidă, cu condiția ca afacerea să fie organizată corespunzător.

Evgheni Smirnov

bsadsensedynamick

Perspective de afaceri pentru sistemele de supraveghere video

Sistemele de securitate câștigă doar popularitate și sunt instalate doar într-o mică parte a clădirilor private din Federația Rusă. Aceasta înseamnă că numărul de clienți potențiali va crește în viitorul apropiat.

Navigare articole

• Scurtă analiză a pieței
• Format de afaceri
• Linii de afaceri
• Persoane fizice
• Cu amănuntul
• Angro
• Birouri
• Echipamente
• Personal
• Concluzie

Aceasta este o afacere complexă, dar solicitată în condiții moderne. În acest material, vom lua în considerare exclusiv afacerile sistemelor de securitate care semnalează acte criminale sau le previn.

Scurtă analiză a pieței

Din păcate, nu au fost efectuate studii ale pieței sistemelor de securitate din Rusia și, dacă informațiile sunt disponibile, atunci acestea se referă la vânzările de echipamente în localități individuale. Tendințele globale indică o creștere a vânzărilor de echipamente, în 2017 volumul pieței s-a ridicat la puțin peste 30 de miliarde de dolari (la prețuri de producător). Și asta fără a lua în considerare costul instalării și instalării sistemelor de securitate.

Aproximativ 55% este reprezentată de CCTV (sisteme de supraveghere video), ACS (sisteme de control și management al accesului) sunt pe locul doi, iar diverse alarme (securitate și incendiu) sunt pe locul trei.

Este de remarcat noile tehnologii în unele segmente care contribuie la creșterea pieței. Acestea sunt biometrie, diverse soluții cloud, camere video cu termoviziune încorporată etc. În Rusia, nu toate sunt la mare căutare datorită costului lor ridicat (cu excepția orașelor mari), dar observăm că noi au multe firme specializate care lucrează cu anumite sisteme de securitate.

În general, piața pentru instalarea diferitelor sisteme de securitate din Rusia ar trebui să fie recunoscută ca promițătoare. Concurența este mare, dar în același timp nu există premise pentru faptul că rata criminalității va scădea și necesitatea instalării sistemelor de securitate va dispărea.

Format de afaceri

Există două opțiuni: instalarea exclusivă, precum și instalarea și vânzarea echipamentelor. Este curios că pe multe site-uri această afacere este caracterizată ca necesită investiții minime și se concentrează exclusiv pe instalare. Aceasta este o greșeală cheie. În opinia noastră, nici nu merită să ne gândim la deschiderea unei firme care se va ocupa exclusiv de montaj. De ce? Totul este foarte simplu.

Puteți introduce interogări precum „Instalarea unei alarme de securitate + orașul dvs.” sau „Instalarea unui sistem de supraveghere video + orașul dvs.” în orice motor de căutare și să vedeți rezultatele. Da, există companii care oferă acest serviciu. Dar toți vând echipamente fără excepție. Nu veți găsi o firmă care să instaleze exclusiv sisteme de securitate, dar să nu le comercializeze! Există două excepții:

• Persoane fizice care furnizează astfel de servicii (de obicei, un om de afaceri).
• Firme separate care instalează o gamă foarte largă de echipamente.

Vânzarea echipamentelor aduce mai multe venituri decât instalația propriu-zisă. În plus, sunt foarte puțini clienți care cumpără separat echipamente și caută separat specialiști în instalarea acestuia. Oamenii preferă să cumpere servicii la cheie. Prin urmare, singurul format rezonabil de afaceri este vânzarea și instalarea echipamentelor.

Puteți cumpăra echipamente pentru supraveghere video din supermarketul online All Tools.

Linii de afaceri

Este important să decideți asupra direcției afacerii. Toate companiile au un set diferit de servicii. Clienți potențiali îi vom împărți în mai multe categorii.

Persoane fizice

Acestea sunt diverse sisteme de securitate pentru case și apartamente private. Există ceva cu care să lucrezi, cu excepția semnalizării propriu-zise. Aproape întreaga piață este ocupată de securitate non-departamentală, precum și de companii private de securitate care trimit echipaje pentru a declanșa o alarmă. Nu ne convine.

Rămâne doar supravegherea video și o serie de alte sisteme de securitate care servesc la prevenirea infracțiunilor și le complică activitățile pentru intruși. Daca lucrati in aceasta zona trebuie sa instalati si seifuri, porti automate etc.

Cu amănuntul

În mare parte supraveghere video, dar alte opțiuni sunt posibile aici. Pe scurt, se numește „prevenirea pierderilor de vânzare cu amănuntul”. Echipamente și software pentru contabilizarea mărfurilor, controlul muncii casierelor, prevenirea apariției produselor expirate. Nu este cea mai ușoară linie de afaceri, dar foarte promițătoare.

Angro

Totul este la fel ca în comerțul cu amănuntul, dar numai în depozitele întreprinderilor angro. Ei fură din orice depozit, asta e un fapt. Și nu toate companiile pot face față cu succes. Iar întreprinderile specializate care nu doar instalează camere video, ci oferă și soluții cuprinzătoare, sunt doar în orașele mari.

Birouri

Sisteme de control acces, supraveghere video, prevenire a spionajului corporativ. Există o gamă largă de activitate, dar, în opinia noastră, în acest moment acest domeniu este prea specific pentru a începe să lucreze în el și să se bazeze pe un flux mare de clienți.

Echipamente

O companie mică nu își poate permite să cumpere o gamă largă de echipamente. Din păcate, negocierea cu furnizorii angro pentru a cumpăra după cum este necesar este extrem de dificilă, chiar aproape imposibilă. Prin urmare, ei cumpără un număr limitat de modele în diferite categorii de preț. Dacă vorbim despre camere video, atunci sunt suficiente 4-6 opțiuni în diferite segmente.

Hardware-ul include și software, care în unele cazuri trebuie și achiziționat. Sau dezvoltați-l singur (dar aceasta este deja o linie de afaceri foarte specială).

Și nu este vorba doar despre sistemele de securitate în sine. Cu cât gama serviciilor dumneavoastră este mai mare, cu atât compania dumneavoastră poate avea mai mult succes. Iată doar câteva idei suplimentare pentru a lucra cu persoane fizice:

• echipamente pentru conectarea la Internet în afara orașului (amplificatoare, antene);
• sisteme „Smart House”;
• supravegherea copiilor.

Ideea este că angajații dvs., care pot monta diverse sisteme de securitate de înaltă calitate, vor putea lucra cu alte electronice. În practică, doar acele companii care pot oferi o gamă largă de servicii supraviețuiesc în această afacere.

Personal

Personalul bun este principala problemă în această afacere. Inițial, trebuie să fii pregătit pentru faptul că va fi extrem de dificil să găsești specialiști. De obicei, toate companiile mici de instalații de securitate sunt fondate de foști angajați ai întreprinderilor mai mari. Și să găsești un specialist gratuit pe piața muncii va fi o sarcină foarte dificilă.

Această problemă trebuie abordată cuprinzător. În primul rând, nu este necesar să cauți oameni cu experiență, serviciile acestora vor fi foarte scumpe și salariul va trebui oferit mult mai mare decât cel de piață. Veți fi potrivit pentru oamenii care sunt mai mult sau mai puțin versați în electronică și sunt capabili să țină în mâini o șurubelniță și alte unelte. Ei vor trebui trimiși la cursuri de formare care au loc în orașele mari.

În al doilea rând, păstrează-ți angajații. Salariile ar trebui să fie la nivelul pieței, condițiile de muncă sunt acceptabile. Formarea noilor angajați va costa întotdeauna bani și va dura o perioadă decentă.

Concluzie

Afacerea instalării sistemelor de securitate are multe direcții și opțiuni de dezvoltare. Aici puteți crea atât o companie mică, cu o investiție inițială de 200-300 de mii de ruble, cât și una mare, unde sunt deja necesare câteva milioane. Totul depinde de specificul selectat și de un set de servicii.

O altă soluție interesantă este că recenziile care sunt deja plictisitoare pentru utilizatori sunt înlocuite cu un bloc cu părerea unui expert și logo-urile companiilor clienți. Site-ul nu este supraîncărcat: textul este bine structurat și, în general, este un exemplu de copywriting de înaltă calitate.

Pagina de destinație mulțumește cu adaptabilitate și optimizare excelentă, navigare convenabilă, prezența unui blog și contacte ale managerilor. Se termină cu un scurt formular deschis pentru a captura date - o altă soluție inteligentă pentru a crește conversia.

2.

O bună pagină de destinație lungă pentru a comanda uși de intrare, în cele mai bune tradiții ale genului.

Un bun exemplu de landing page de uși, care are totul pentru a vinde cu succes. Un prim spread laconic cu o imagine de fundal care creează asocierea emoțională potrivită cu produsul. În antet există un logo cu un descriptor detaliat și contacte, iar sub acesta există un titlu cu . Urmează formularul de captură cu un cronometru popular pentru această nișă și se declanșează în anumite numere.

Ce este bine: Formularul țintă se repetă în mod constant pe pagină, ceea ce este bun pentru conversie. Ceea ce nu este foarte bine: acele numere foarte specifice din declanșatoare sunt prezentate în niște procente misterioase care vor fi găsite în text în continuare. Care sunt aceste procente? De unde astfel de date? Neclar. Pare stupid - vorbim despre caracteristicile specifice ale ușilor sau despre valori abstracte, ca atunci când joci un fel de Fallout? ( „+70% protecție împotriva hackerilor!”). Da, numerele specifice din beneficii par convingătoare și credibile doar dacă sunt justificate.

Aterizarea este lungă - folosește o logică dovedită, care funcționează bine, pentru a închide treptat posibilele obiecții ale utilizatorilor. Există și blocuri originale, de exemplu, soluții non-standard pentru clienți.

Toate blocurile sunt echipate cu butoane clar vizibile și nu sunt supraîncărcate cu text, ceea ce este, de asemenea, un plus al acestei pagini de o pagină. În unele locuri, unor blocuri le lipsește mai multă interactivitate sau informații suplimentare, dar acest lucru nu este critic. Plăcut pentru ochi animație a aspectului elementelor. Recenziile merită o atenție specială.

Recenziile de pe site sunt foarte bine făcute, sub formă de mini-casete cu o structură de text bine gândită. Reale sau nu, par destul de convingătoare aici. Ceea ce deranjează aterizarea este aspectul învechit, care nu răspunde. Se termină ca standard: contacte cu un buton către formularul de feedback.

3.

Pagina de destinație pentru vânzarea de uși de interior din lemn masiv și alte produse din cherestea proaspătă în Harkov.

O pagină de destinație scurtă modernă, cu un aspect bun responsiv și o selecție bună de imagini, dar cu o serie de dezavantaje semnificative. Cel mai serios dezavantaj este absența completă a oricărei informații despre companie. Nu poți să faci așa! Pe tot site-ul nici măcar nu este menționat logo-ul sau măcar numele companiei, ca să nu mai vorbim de director, manageri, meșteri. Este absolut imposibil să ai încredere într-o companie despre care pur și simplu nu există date.

Cu toate acestea, titlurile în general sănătoase ale primei difuzări și textul, în loc de orice apel sau propunere valoroasă, conțin doar greșeli de scriere. Nu există o singură promoție pe o pagină. Nu există chat pentru consultații online, nu există nicio modalitate de a comanda un apel înapoi. Butonul țintă duce la catalog - foarte incomod, fără link-uri de „comandă” sau orice informații suplimentare.

În general, aspectul nu este rău, dar aterizarea este, sincer, un eșec. Nu trebuie să faci astfel de aterizări.

4. Torex

O pagina de destinație interesantă pentru ușile de intrare cu o serie de soluții originale.

Prima răspândire este prea supraîncărcată cu elemente - atenția este împrăștiată, este foarte ușor să te pierzi aici, iar acest lucru este rău. Caracteristica principală: un buton țintă interactiv în partea stângă a ecranului, care duce la „Covorașul”, un fel de mașină în stil „bandit cu un singur braț” care vă permite să selectați aleatoriu modele de uși. Pe de o parte, gamification este utilă pentru conversie, dar pe de altă parte, natura aleatorie a alegerii ușilor folosind Doormat o face inutilă din punct de vedere practic.

Catalogul de uși „pentru leneși” este proiectat foarte convenabil - îl puteți derula cu o simplă trecere a mouse-ului, nici măcar nu trebuie să faceți clic. Singurul lucru care lipsește este butonul de comandă. Există un bloc de poziții de tranzacționare populare care este competent din punct de vedere al marketingului. La sfârșitul site-ului este o formă foarte originală de captare sub forma unei ferestre de „reclamații și sugestii”. Există chiar și butoane pentru descărcarea aplicațiilor mobile. Pentru o astfel de nișă, concentrarea pe un utilizator mobil reprezintă un avantaj competitiv serios... Dacă aplicația este adusă la perfecțiune, desigur. Aspectul acestei pagini de destinație este responsive.

Șabloane și machete de pagini de destinație gata făcute pentru vânzarea ușilor de la LPGenerator

În ultima noastră recenzie, v-am prezentat doar o singură pagină de destinație a temei ușii. Avantajele sale sunt că blocurile și designul au fost deja selectate de specialiștii noștri astfel încât să funcționeze optim pentru a crește vânzările în această nișă de piață specială.

Acum suntem gata să vă oferim un nou șablon:

Alegerea unei idei de afaceri este una dintre cele mai importante alegeri pe care le faci ca antreprenor și chiar este destul de dificilă. Mulți caută de ani de zile o idee de afaceri potrivită și, negăsind-o, nu devin niciodată proprietarii afacerii lor, în ciuda marii dorințe. De fapt, există destul de multe opțiuni de afaceri în jur, iar alegerea poate fi într-adevăr un test dificil. Una dintre cele mai simple soluții în această situație este să mergi pe urmele companiilor consacrate. Printre aceste idei se numără și deschiderea unei firme specializate în vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat.

Incheierea contractelor cu furnizorii

Pentru a începe să acționați și să câștigați bani în acest domeniu, trebuie să încheiați un acord cu o mare companie care vinde aparate de aer condiționat. Este posibil ca compania să nu fie singura, deoarece diferite companii vând adesea linii de aparate de aer condiționat de la diferiți producători. Înainte de a încheia un acord, trebuie să știți că politica de prețuri a furnizorilor este aproape aceeași, dar condițiile de lucru cu dealerii diferă adesea, ceea ce veți fi. Cea mai buna varianta ar fi sa incheiati un acord cu o firma care sa garanteze livrarea aparatelor de aer conditionat in cel mai scurt timp posibil - in 3-5 zile din momentul in care comandati aparatul de aer conditionat. Desigur, contractele se încheie pe o anumită perioadă, iar în cazul lucrului nesatisfăcător al furnizorului, o puteți rezilia cu ușurință.

Cauta specialisti in instalarea aparatelor de aer conditionat

Dacă calitatea aparatelor de aer condiționat și timpul de livrare a acestora depind de furnizor, atunci calitatea instalării și conexiunii va depinde direct de dvs. De aceea este foarte important să găsiți un instalator calificat. De obicei, în astfel de cazuri, un angajat cu o bună reputație este ademenit departe de o altă companie, dar ar fi mai cinstit să-i oferiți să lucreze pentru dvs. în timpul orelor libere - acest lucru se datorează faptului că:

Instalatorii sunt ocupați mult mai puțin de 8 ore pe zi. Și mulți în timpul „ferestrelor” din programul de lucru sunt gata să lucreze în plus.

Plasarea punctului de acceptare a comenzilor

Pentru a deschide o afacere de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat, veți avea nevoie de o cameră cu trafic bun - poate fi un centru de birouri sau un centru comercial mare. Desigur, cu cât clădirea este situată mai aproape de străzile centrale ale orașului și de locurile cele mai aglomerate, cu atât va costa mai scump chiria biroului, dar cu atât afacerea va plăti mai repede. O altă opțiune grozavă este închirierea unui birou în centrele pentru vânzarea materialelor de construcție și bunurilor pentru reparații și decorațiuni, deoarece decizia de a instala un aparat de aer condiționat în casă se ia de obicei în timpul reparației.

Desigur, personalul angajaților nu se va limita la un singur instalator. Cel puțin, veți avea nevoie de un agent de vânzări. În mod ideal, va fi un bărbat de vârstă mijlocie care nu este doar versat în tehnologie, ci și capabil să răspundă la întrebări tehnice despre aparatele de aer condiționat de care sunt interesați clienții. Nu există discriminare de gen în faptul că un manager de vânzări nu ar trebui să fie o femeie - în cele mai multe cazuri, populația masculină cumpără pur și simplu aparate de aer condiționat și este mult mai ușor pentru bărbați să găsească un limbaj comun între ei. Și chiar dacă o femeie este inițiatoarea achiziționării unui aparat de aer condiționat, în 90% din cazuri va ajunge să aleagă un aparat de aer condiționat cu un bărbat.

Luăm în considerare caracterul sezonier al afacerii

Merită să acordați atenție faptului că afacerea de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat este sezonieră. La urma urmei, majoritatea oamenilor preferă să cumpere aparate de aer condiționat într-o perioadă caldă sau în avans, adică primăvara sau vara. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. nu rămâne inactivă în restul anului, puteți crea o listă de servicii suplimentare de care compania dumneavoastră se va ocupa toamna și iarna. Un exemplu ar fi întreținerea aparatelor de aer condiționat, pregătirea proiectelor de instalare pentru birouri în clădiri noi, dezvoltarea unui sistem de aer condiționat pentru un birou mare sau spațiu comercial. Astfel, in perioada toamna-iarna, munca companiei dumneavoastra se va specializa in furnizarea de servicii persoanelor juridice. Acest lucru este, de asemenea, benefic pentru că, spre deosebire de persoanele care încep să se gândească la instalarea unui aparat de aer condiționat pe măsură ce se apropie sezonul cald, persoanele juridice încep să dezvolte planuri de aer condiționat pentru perioada următoare tocmai în toamnă și iarnă.

Plan financiar

O rațiune financiară aproximativă pentru o astfel de idee de afaceri este următoarea:

Investiții:

• Instrument - 1650 USD.
• Mostre de balsam pentru demonstrație pentru cumpărători - 3300 USD.
• Echipament de birou - 1700 USD (inclusiv mobilier, comunicații, decorare și achiziționare de echipamente de birou).

Sursa de venit:

• Vânzare aparate de aer condiționat - 650 USD pe unitate.
• Servicii de întreținere a unui aparat de aer condiționat - 65 USD pe an.

Cheltuieli:

• Inchiriere birou in 10-15 mp. – 250 $ - 500 $.
• Salariu manager de vânzări - 500 USD.
• Costuri de comunicare - 100 USD.
• Publicitate - 500 USD - 650 USD.
• Servicii de instalare - 100 USD pentru 1 instalare.
• Costul unui aparat de aer condiționat este de 250 USD - 350 USD.
• Taxe - 330 USD.

Total:

• Cheltuieli fixe - 2100 USD.
• Venitul brut din vânzarea și instalarea unui aparat de aer condiționat este de 230 USD.
• Vânzări (în timpul sezonului) - 15 bucăți/lună.

Demararea investițiilor în afaceri

Demararea unei afaceri de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat necesită o investiție inițială minimă de aproximativ 15.000 de dolari.

Aparatele de aer condiționat sunt adesea indispensabile atât în ​​verile fierbinți, cât și în iernile reci. Din acest motiv, astazi sunt instalate aproape in fiecare locuinta, iar serviciul asociat cu vanzarea, instalarea si intretinerea acestora este la mare cautare.

Mai mult, în ciuda prezenței unei concurențe foarte dure pe acest segment de piață, găsirea nișei tale nu este atât de dificilă. Valoarea investiției inițiale necesară pentru a organiza o afacere pentru vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat depinde de mulți factori. Acestea sunt condițiile climatice predominante în regiune și puterea de cumpărare a populației și situația pieței. În medie, capitalul de pornire este de aproximativ 50-100 de mii de dolari. În regiuni, această cifră este semnificativ mai mică și ajunge la 10-20 mii de dolari.

Toate aparatele de aer condiționat în funcție de calitate, cost și fiabilitate condiționat împărțit în trei grupe:

Primul- elita include aparatele de aer conditionat produse de cele mai high-tech companii japoneze. Aceste balsamuri posedă caracteristici excelente de consumator, sistemele dezvoltate de protecție și autodiagnosticare. Prețul mediu al unui astfel de aparat de aer condiționat pe piața de consum este de la 850 la 1250 de dolari.

A doua grupă include aparatele de aer condiționat ale producătorilor europeni și japonezi, care pot fi atribuite clasei de mijloc. Sunt destul de fiabile și, în același timp, au un raport calitate-preț bun. Se deosebesc de aparatele de aer condiționat de elită printr-o perioadă de garanție mai scurtă, un nivel de zgomot puțin mai ridicat, precum și alte diferențe minore. Costul aparatelor de aer condiționat din acest grup variază de la 700 la 850 de dolari.

Și, în sfârșit al treilea grup include aparate de aer condiționat fabricate de companii coreene, chineze și ruse. Aceste aparate de aer condiționat sunt cele mai ieftine, prețul lor variază între 400 USD și 650 USD.

cu cel mai mult popular și cel mai bine vândut mărcile de pe piața rusă sunt aparatele de aer condiționat Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, care aparțin celui de-al treilea grup, și aparatele de aer condiționat Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, aparținând primului și al doilea grup.

În stadiul inițial de implementare idei de afaceri pentru vânzarea, instalarea și întreținerea aparatelor de aer condiționat sarcina principală este de a găsi și selecta parteneri de afaceri-furnizori de la care, de fapt, echipamentul va fi achiziționat. De regulă, majoritatea firmelor a căror activitate este vânzarea și instalarea de echipamente de climatizare preferă să lucreze cu un singur furnizor, având în același timp mai mulți alții „în rezervă”. Astfel de furnizori „de rezervă” sunt necesari pentru a extinde gama de produse oferite de modele suplimentare.

Este demn de remarcat faptul că schimbarea partenerilor pentru a economisi 20-40 de dolari în plus nu merită. În primul rând, trebuie avut în vedere faptul că, cu un volum semnificativ de achiziții de la o singură companie, de regulă, se oferă reduceri semnificative. În plus, furnizorii lucrează mai responsabil cu clienții obișnuiți. În apogeul sezonului și, în consecință, în lipsa celor mai populare echipamente, ei sunt primii aprovizionați cu bunuri.

Există multe modalități de organizare a vânzării de echipamente climatice: aparate de aer condiționat și sisteme split. Cea mai comună variantă este deschiderea unui magazin specializat cu un mic showroom. Această opțiune este potrivită pentru companiile care se bazează pe vânzările în masă de echipamente către clienții cu amănuntul. Printre avantajele deschiderii unui magazin se numără crearea unui sentiment de încredere și soliditate, precum și posibilitatea de a organiza comerț la prețuri mai mari. Dezavantajele includ chiriile mari și costurile ridicate asociate cu întreținerea vânzătorilor. Acest lucru este deosebit de acut în extrasezon, când, cu un număr mic de clienți, costurile rămân la același nivel.

În ceea ce privește personalul, munca va necesita directori de vânzări si cel mai important lucru, instalatori profesionisti, a cărei căutare este principala problemă a acestui tip de afaceri. La urma urmei, 80% din funcționarea bună a aparatului de aer condiționat depinde de instalarea corectă. Soluția la această problemă este pregătirea suplimentară a personalului, care este o opțiune mai bună decât transferul de funcții pentru instalarea aparatelor de aer condiționat către echipele angajate aleatoriu.

În viața de zi cu zi, există o opinie că afacerile climatice se caracterizează printr-un caracter sezonier. Cu toate acestea, în practică, acest lucru nu este în întregime adevărat. Această declarație este mai probabil să se aplice firmelor de o zi care sunt angajate în „instalarea de vară” a aparatelor de aer condiționat. Companiile mai serioase operează pe tot parcursul anului și oferă clienților lor o gamă completă de servicii climatice, inclusiv aer condiționat, încălzire și ventilație.

Mai mult, la instalarea aparatelor de aer condiționat, firmele serioase încheie contracte de service. Datorită acestui serviciu suplimentar, puteți crește semnificativ statutul companiei și o puteți distinge de mulți concurenți. În ceea ce privește costul de întreținere, de regulă, acesta variază de la 30 USD pentru un serviciu unic pentru un sistem split timp de șase luni până la 20-50 USD pe lună.

Mult succes cu noua ta afacere!