Activitatea economică, care vizează implementarea vânzării, este o sursă stabilă de profit pentru mulți oameni de afaceri. Principiile de tranzacționare sunt destul de transparente (cumpărare scăzut - vinde mare), totuși, ca în orice tip de afacere, în vânzări de succes sunt multe capcane.

Organizarea propriei afaceri in comert

„Pentru a vinde ceva inutil, mai întâi trebuie să cumpărați ceva inutil”, a spus pisica de uz casnic Matroskin într-un desen animat celebru. Adevărul simplu se aplică și antreprenoriatului. Adevărata mină de aur este că acest „ceva inutil” poate fi extrem de necesar pentru altcineva, care se va dovedi a fi un client mulțumit în cele din urmă. Deci, o schemă de afaceri primitivă în domeniul comerțului este următoarea:

Determinarea unui produs care va fi solicitat. Ce să vinzi pentru a câștiga? O strategie bine construită vă va permite să vindeți aproape orice produs, dar există totuși anumite tendințe care fac mai ușor de vândut. De aceea este util să preliminar cercetare de piata piaţă.

Achiziționarea unui lot de probă de mărfuri sau căutarea unui furnizor care este gata să lucreze după modelul dropshipping (livrare directă de la furnizor la consumatorul final, ocolind un intermediar care caută clienți).

Vânzarea directă a mărfurilor (deja cu o taxă suplimentară) către consumatorul final. Organizarea comerțului poate fi diferită: prin internet sau reală priza, în cercul de cunoștințe (multe structuri de marketing în rețea au fost construite inițial pe acest principiu).

Există o altă variantă de organizare a unei afaceri în domeniul comerțului: producția de mărfuri cu distribuție ulterioară prin angro sau cu amănuntul. Ce se poate vinde astfel? Produse la cerere făcut singur, puteți organiza o mică cafenea acasă cu livrare, vinde kvas sau bere de casă, produse agricole și tot ceea ce poate fi „produs” fără a fi nevoie să închirieze unități de producție.

Revânzarea de mărfuri de la panouri de buletin prin internet

Ce se poate vinde online? Modalitatea odată foarte populară de a face bani fără a investi pe World Wide Web implică căutarea de bunuri pe care proprietarii le vând la un preț mic, urmată de revânzarea la un preț adecvat sau chiar ușor suprapreț. Un distribuitor care caută să câștige în acest fel trebuie să fie nu numai bun, ci și un „vânzător” universal. Pe nenumărate panouri de buletin puteți găsi o mare varietate de „loturi”, iar limitarea la un singur tip de produs înseamnă, evident, pierderea din profit.

O altă opțiune pentru o astfel de afacere, care în timp poate fi dezvoltată într-un magazin online cu drepturi depline, implică aceeași concentrare pe o singură categorie de mărfuri, care, de regulă, devine îmbrăcăminte. În multe magazine secondhand, confiscate sau stocate găsești articole decente la un preț foarte mic. Reparatii minore, spalare suplimentara, eventual adaugarea unora detalii decorative- iar lucrul poate fi vândut deja cu un markup. Ajută la organizarea comerțului fotografii de înaltă calitateși propriul grup pe o rețea de socializare sau chiar un întreg magazin online cu exemplare unice de rochii, tricouri sau blugi.

Vânzarea de mărfuri din străinătate în Rusia

Ubicuitatea internetului și a comerțului electronic, globalizarea și „încețoșarea granițelor” au făcut posibilă comerțul nu numai între marile corporații din tari diferite, dar si angrosisti sau detailisti si clienti finali. Site-urile de unde pot fi achiziționate o varietate de produse la un preț foarte mic de la producător (magazine online chinezești) sunt cunoscute astăzi de mulți, dar chiar și în secolul XXI, utilizatorilor le este adesea frică să cumpere prin World Wide Web și chiar și la propriu pe cealaltă parte a Pământului.

Comandând un lot mic, de exemplu, pe „AliExpress” sauTinydeal, puteți obține o marjă bună și puteți vinde bunurile deja în Rusia cu un profit bun.Dar ce este acum profitabil să vinzi în Rusia? Comerțul cu ridicata într-o astfel de afacere plătește numai pentru articole sau echipamente la modă. Celelalte produse sunt cel mai bine achiziționate în loturi mici.

Vânzarea produselor informaționale: bani din nimic

Câștigă în e-commerce posibil fără investitii financiare. Infobusinessmen astăzi câștigă mulți bani cărți electronice, manuale, coaching (consultanță și formare), cărți de lecții și materiale de instruire similare. Puteți vinde atât propriile produse de informare, cât și altele (conform programe de afiliere). În acest din urmă caz, distribuitorul primește un procent din profitul autorului.

Cum să vinzi un produs care „nu poate fi ținut în mâinile tale”? Implementarea produselor informaționale presupune promovarea unui brand personal, crearea propriei resurse web, munca activăîn rețelele sociale și cooperarea cu site-uri populare de același subiect. Tot ceea ce este necesar unui om de afaceri începător este să selecteze și să plaseze corect materialele promoționale, precum și să răspundă la întrebările potențialilor clienți în timp util.

Organizarea și lansarea propriului magazin online

Un proiect mai serios este lansarea unui magazin online. În acest caz, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți furnizori, să organizați un depozit, poate chiar un birou și un call center, să dezvoltați un site web, să angajați un specialist care va administra, să umple magazinul online cu bunuri, să promovați motoare de căutare, precum și rețelele sociale și multe, multe altele. Astfel de proiecte dau rezultate pentru o perioadă diferită - totul depinde de nișa potrivită și de implementarea ideii. Puteți câștiga sume mari chiar și într-o lună dacă ideea este de interes pentru comunitatea de internet.

Ce să vinzi pentru a câștiga? Potrivit statisticilor, locuitorii Rusiei de pe internet cumpără cel mai des echipamente informaticeși electronice. Apropo, profilul achizițiilor de pe site-uri străine este semnificativ diferit, ceea ce este reprezentat de datele de mai jos sub formă de grafice rezumative.

Hobby care poate aduce venituri bune

Produsele realizate manual merită o atenție deosebită, marja pentru care poate ajunge chiar și până la 500% din prețul de cost - totul depinde de priceperea producătorului și de originalitatea produsului. Ce se poate vinde? Tablouri brodate, amulete, tricotaje (în mod special sunt folosite îmbrăcăminte confortabilă pentru copii sau costume pentru ședințe foto la bebeluși), genți, jucării și accesorii - asta este doar Mică parte opțiuni posibile. Sunt căutate produse de igienă (săpun decorativ sau „publicitar”, șampoane naturale, exfoliante), cosmetice, caiete și agende, mobilier restaurat, accesorii de nuntă. În ajunul zilei de 9 mai, meșterițele vând kanzashi în culorile panglicii Sf. Gheorghe, iar înainte de Ziua Cunoașterii - buchete de dulciuri.

Deschiderea propriului magazin sau outlet

Mult mai multe nuanțe implică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul. Antreprenorul va trebui să se înregistreze, să cumpere sau să închirieze spații adecvate (fără a uita că amplasarea magazinului are și un impact direct asupra profitului), să organizeze aprovizionarea, să comunice cu multe autorități, să obțină toate avizele necesare, să angajeze personal și așa mai departe. Întreprinderile comerciale necesită monitorizare constantă de către manager (proprietar), dar cu abordarea corectă, puteți obține mult mai mult profit.

Alegerea produsului potrivit pentru vânzare

Va afecta veniturile viitoare alegerea potrivita bunuri. Ce se poate vinde? Este necesar să se efectueze o cercetare de piață pentru a afla ce cerere nu este satisfăcută de oferta existentă. Este adesea profitabil să vinzi bunuri cerere zilnică(vorbim de magazine de proximitate), articole uzate, medicamente sau produse pentru copii. În orașele mari, magazinele de îmbrăcăminte de marcă sau magazinele de alimente sănătoase sunt populare. Este profitabil să vinzi bunuri pentru animale, produse cosmetice, alcool.

Caracteristicile comerțului cu bunuri de larg consum

Bunurile de larg consum includ produse și articole de îngrijire personală, becuri, baterii, produse chimice de uz casnic și alte articole care sunt adesea achiziționate. Aceasta include și unele alimente (ambalate), produse pentru animale de companie, produse din plastic sau din hârtie/carton. Astfel de produse sunt folosite zilnic (sau foarte des), prezentate într-o gamă largă și la un preț accesibil. Caracteristicile sunt un public extrem de larg de cumpărători și implementare rapidă. Achizițiile din această categorie de produse se împart în zilnic, în rezervă și pentru primire la domiciliu.

Bunurile de larg consum în majoritatea cazurilor nu necesită o gândire atentă strategie de marketing. Factorii de succes în acest segment de comerț sunt:

amplasarea convenabila a outlet-ului (in locuri aglomerate: in apropierea statiilor de transport in comun sau in zone rezidentiale);

o gamă largă de bunuri de larg consum, disponibilitatea analogilor pentru vânzare;

politica de prețuri accesibile și dezvoltarea unui pachet de opțiuni suplimentare pentru clienții obișnuiți (introducerea de carduri de reducere, cadouri).

Cele mai profitabile opțiuni pentru bunuri de vânzare

Ce se poate vinde profitabil? Markup cel mai mare se face pe acele categorii de bunuri care sunt utilizate la mare cerere. Sume mari sunt câștigate de cei care reușesc să găsească un furnizor și să organizeze vânzarea oricărui produs cu cost redus în fața cererii crescute. Ce să vinzi pentru a câștiga marje mari:

Flori. Profit magazine de flori de sărbători și sărbători poate fi astronomic. Având în vedere că trandafirii, de exemplu, undeva în Ecuador costă aproximativ 30 de copeici bucata, iar în Rusia sunt vânduți pentru cel puțin 100 de ruble, puteți „câștiga” o sumă semnificativă. Un dezavantaj semnificativ al unui astfel de produs este însă fragilitatea acestuia.

Bijuterie. Bijuteriile și accesoriile sunt destul de rentabile, marja pe care poate ajunge la aproximativ trei sute la sută. Marja poate fi de câteva sute sau chiar mii de ruble, iar cererea rămâne constant ridicată.

Băuturi. Taxă suplimentară pentru ceai sau cafea vrac, bând apăîn sticle sau băuturi în cafenelele stradale pot ajunge la sută, două sute sau chiar cinci sute la sută. Se face o marjă bună pentru milkshake-urile sau băuturile răcoritoare. Afacerile nu-și pierde perspectivele cu o poftă de frig: iarna poți vinde ceai sau cafea fierbinți.

Popcorn, gumii, vată de zahăr, înghețată și alte dulciuri. Costul materiilor prime pentru produsele vândute în centre comerciale, parcuri și alte locuri de adunare în masă și recreere a oamenilor este de zece ori mai mic decât costul floricelelor de porumb gata preparate sau al vată de zahăr. În timpul sezonului puteți obține beneficiu semnificativ vânzarea dulciurilor.

Lucrat manual. Într-o societate care promovează idealurile alterității și individualității, bunurile exclusive sunt foarte solicitate. Estimarea costului unor astfel de lucruri este destul de dificilă (mai ales pentru cei care sunt departe de creativitate), astfel încât vânzătorul poate ajunge la preț destul de puternic. Cererea este atât bijuterii lucrate manual, accesorii, produse cosmetice și de igienă sau îmbrăcăminte, cât și mobilier sau articole de interior renovate.

Cosmetice (inclusiv produse de igienă realizate manual). Costul produselor cosmetice vândute în magazine, de regulă, nu depășește 20% valoare de piață. Restul prețului final este format din costuri de publicitate și transport, precum și ambalaje frumoase.

Felicitari si accesorii de sarbatori in general. Produsele care sunt vândute la prețuri nerezonabil de mari, cum ar fi baloanele cu heliu sau cărțile poștale din carton, costă de fapt doar aproximativ zece până la treizeci de ruble, în timp ce prețul minim este deja de o sută până la două sute de ruble.

lucruri la modă. Vă puteți aștepta la profituri foarte mari dacă reușiți să prindeți tendința. Hamsterii vorbitori au fost cândva populari, mai târziu - sticle transparente pentru băuturi Sticla mea, cererea de lucruri este mai stabilă, de exemplu, cu personaje de benzi desenate. De asemenea, puteți face tricouri personalizate și le puteți vinde. Imprimarea pe pungi de in este solicitată. Adevărat, vânzările angro de aici nu vor aduce rezultate.

Servicii de însoțire. Serviciile conexe includ servicii de asamblare mobila (pentru magazine de mobila), reparatii aparate electrocasnice(pentru distribuitorii de electrocasnice mici pentru casă), cartușe de reîncărcare (pentru magazine de papetărie sau puncte de copiere/imprimare) și altele asemenea.

Desigur, nu toate produsele cu marje mari vă permit să câștigați sume mari într-un mod destul de stabil. Dar abordarea corectă și instinctul înnăscut rezolvă multe probleme asociate cu organizarea propriei afaceri de succes.

Atunci când alegeți comerțul ca linie de afaceri, nu uitați că acest domeniu destul de popular este asociat cu anumite riscuri. Afaceri moderne idei în comerț reprezintă o serie de planuri pe termen lung pentru dezvoltarea propriei afaceri, bazate pe o analiză profundă a segmentului de piață, oferte și Politica de prețuri concurenți, o companie de marketing și oportunitatea de a construi relații pe termen lung cu furnizorii.

Idei de afaceri populare din 2018

Ideea de a face bani din vânzări nu este nouă, dar pentru a o implementa este necesar să se elaboreze un plan de afaceri clar, ținând cont de investiții și de posibilele riscuri. Potrivit statisticilor, doar 10% dintre antreprenorii nou-înființați obțin rezultate rapide și stabile în această direcție - și apoi doar atunci când pun în prim plan cererea consumatorilor și o politică flexibilă de prețuri.

Chiar și cele mai multe cea mai buna afacere ideile în comerț necesită un rafinament suplimentar și un fel de adaptare la teren, capacitățile potențialilor cumpărători și ofertele concurenților.

Acordați atenție unui număr de domenii de afaceri populare și căutate în comerț:

• Alimente. Cel mai probabil mic magazin alimentar va avea succes într-un sat rezidențial sau într-o comunitate de dormitoare, unde nu există supermarketuri mariși piețele alimentare.
• Deschiderea unui magazin online cu produse relevante pentru regiunea dvs. poate fi, de asemenea, profitabilă. Luați în considerare opțiunile pentru vânzări cu ridicata, oferte promoționale, reduceri de sezon, oferă livrare rapidă, plată flexibilă. De obicei, acesta este ceea ce atrage majoritatea cumpărătorilor online.
• Vand produse de casa. În acest caz, concentrați-vă pe calitate. Se știe că cârnații de casă, carnea, produsele lactate, produsele de patiserie și gătit sunt mereu la cerere, iar livrarea lor la domiciliu va fi un bonus suplimentar care ajută la atragerea clienților.

Acordați atenție ideilor de afaceri din domeniul comerțului, prezentate mai jos. Efectuați o analiză - ați putea implementa aceasta sau acea idee de a câștiga bani în regiunea dvs.?

Elementele de bază ale comerțului

Când vă deschideți mica afacere în comerț, lăsați-vă ghidat de cele trei „porunci” principale cunoscute de mulți antreprenori de succes. Aceasta este o căutare de noi oportunități în achiziția și vânzarea de bunuri, atragerea de noi clienți și păstrarea celor existenți.

Pentru a da viață ideii de afaceri a unui magazin, este nevoie de un plan economic bine conceput. Marjele pentru produsele comune nu trebuie să depășească 10-15%, iar costul produselor poate fi puțin mai mic decât cel al concurenților. În acest caz, profitul va fi influențat mai mult de cifra de afaceri, și nu de preț. Și invers, dacă vindeți produse exclusive mărci celebre Nu scădea prețurile prea mici. Produs de calitate renumit marcă mai devreme sau mai târziu își va găsi întotdeauna cumpărătorul.

Ideile de afaceri pentru magazine, buticuri și tarabe reprezintă o gamă largă de oportunități pentru a-ți începe propria afacere. Sarcina ta este să faci alegerea corectă, concentrându-te pe conceptele moderne de dezvoltare a comerțului, investiții inițiale și cererea consumatorilor.

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? scăzut sau ridicat categorie de pret? Producție internă sau importată?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de distribuție și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la cele esențiale: mâncare, haine, pantofi etc. produse nealimentare cerere de zi cu zi.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (a se vedea tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

*Datele sunt prezentate fără a lua în considerare comenzile online de preparate gata, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ajustate pentru inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ajustată pentru inflație). Într-un magazin online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul consumatorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: situația de pe piață ne face să ne gândim la formarea suficient o gamă largă, conceput pentru un public interesat de economii. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să fie concentrată diverse categorii cetăţenii şi să ţină cont de modalităţile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să luăm în considerare ce fel de bunuri este profitabil să tranzacționezi astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai francize populare(conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt printre esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de consum. Deci, în această nișă îți poți lua locul. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru echiparea bucătăriei și crearea unui site web de preluare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi vindeau doar pilaf, dar în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

Conform rezultatelor anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce gustos și frumos. Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexei Yakovlev și a semnat un acord cu Samura Cutlery, cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat de la sine: astăzi, franciza Samura (TOP-5 din ratingul Forbs în 2016) are 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziune buna pentru pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul icraft optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și le fabrică la comandă (are propriul atelier de împodobire a lentilelor). Franciza TOP-12 din clasamentul Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc comerț, iluminat, Echipament medicalși lotul de bază.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a realiza până la 300% din marja de retail și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza de vânzare de truse pentru creativitate „Orange Elephant” (evaluare TOP-15 Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design, decor. Astăzi este unul dintre lanțurile de produse pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și devine rapid un obișnuit, îl recomandă prietenilor. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

LA lumea modernă ideea de a lucra pentru sine găsește din ce în ce mai mult răspuns în mintea oamenilor.

Datorită internetului, disponibilitatea cărților și a seminariilor despre afaceri, ca și alții, potențialii antreprenori își dau seama că orice este posibil.

Succesul nu se îndreaptă doar către sacii de bani și pe cei cu conexiunile potrivite.

Și, în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și efort pentru a se îndrepta neobosit spre scopul lor.

Majoritatea începătorilor pun întrebarea, cum să începeți afacerea dvs. de tranzacționare.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este bine cunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni de nișă, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplu ar părea afaceri comerciale pentru a-l deschide în mod corespunzător și a conduce afaceri în mod competent, sunt necesare anumite cunoștințe.

Acest articol vă va dezvălui pe scurt cele mai importante secrete.

Cum să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta de tranzacționare?

Pentru a filtra corect ideile despre ce tip de afacere comercială să deschidă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

În ce direcție a afacerii de tranzacționare ați dori cu adevărat să conduceți?

Într-adevăr, este foarte important ca antreprenorului să-i placă afacerea pe care a ales-o.
Abia atunci va fi posibilă stabilirea completă a procesului, când omul de afaceri va face comerț cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și deosebit de populare în zona selectată?

Desigur, indiferent cât de mult îți place pescuitul sau tenisul, deschiderea unui magazin de bunuri relevante unde nu există cerere pentru ele este pur și simplu o prostie.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizării nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Asa de, întrebare importantă, care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere de tranzacționare - spre ce direcții acest moment la cerere în regiunea dvs.

În Rusia, sectorul comercial ocupă aproximativ 50-55% din toate activitățile antreprenorilor micilor afaceri.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi subliniate examinând diagrama cererii conform Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să începeți o afacere de tranzacționare

Nu învăța trucurile meseriei - învață meseria.
înțelepciunea populară

Informațiile teoretice și analiza oferă doar ideea generala despre ce afacere de tranzacționare merită deschisă și ce idei pot fi dezvoltate în mod corespunzător.

Pentru acțiuni practice, antreprenorii începători vor veni de folos instrucțiuni pas cu pas.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți forma de impozitare, să obțineți tot Documente necesare pentru a desfășura activități comerciale legitime.
2. Dacă decideți să implementați o afacere care nu este pe piață, nu vă puteți lipsi casă de marcat.
   Nu trebuie doar cumpărat, ci și înregistrat.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă de plată populară - cardurile de plată.
   Trebuie să porniți și să înregistrați terminalul, alegând înainte de aceasta banca care îl va deservi.
3. Un alt tip de documente, fără de care este imposibil să se desfășoare o afacere comercială, sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, se referă produse alcoolice si tigari.
4. Când toate permisiunile necesareși documentele primite, rămâne să alegeți un loc unde să vă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.
   Puteți cumpăra un teren și puteți pune un foișor pe el.
   Dar este mai bine să închiriați mai întâi un punct gata, să configurați procesul de tranzacționare și apoi să faceți așa ceva investiții mari.
   Nu fi leneș și caută oferte speciale de la administrația orașului.
   Uneori puteți deschide un punct mai ieftin datorită avantajelor din partea lor.
   Și drept mulțumire, echipați o stație de transport în comun adiacent outlet-ului.
5. După rezolvarea problemei cu pavilionul comercial, puteți conveni asupra necesarului utilitatiși obțineți permise de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Când probleme organizatoriceîn spate, există doi pași relativ simpli, dar cruciali.
   Trebuie să găsești angajați demni în magazinul tău, precum și să-l echipezi cu tot ce ai nevoie.

Cum să faci afaceri în comerț: alege o cameră

În instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o afacere de tranzacționare, nu există mult spațiu dedicat alegerii unei locații.

Deși acest pas este foarte important și o decizie competentă va crește semnificativ numărul de potențiali clienți.

Deci cel mai mult idei populareîn ceea ce privește locurile de succes pentru tranzacționare, acestea arată astfel:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul ar trebui să fie amplasat în locuri aglomerate (în apropierea stațiilor de autobuz, metrou, treceri, intersecții, gări și stații de autobuz);
• puteți economisi la cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în partea centrală a orașului - acolo, desigur, cererea este mai mare; dar puteți tranzacționa cu succes în zonele de dormit;
• dacă nu doriți să vă deranjați cu problemele de protecție a prizei, puteți închiria un loc în centru comercial; dar abordați cu atenție alegerea sa - nu toată lumea se poate lăuda cu un nivel ridicat de prezență.

În ce stat puteți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un punct de vânzare este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători care să lucreze în ture.

Desigur, numărul de personal va depinde în întregime de volumul de afaceri așteptat.

În mod tradițional, este stabilit un sistem de plată la bucată - acesta este un stimulent suplimentar pentru vânzători să își îndeplinească bine funcțiile.

Programul de lucru este în ture: săptămână după săptămână, sau zilnic.

Vânzătorilor li se cere să aibă o carte de sănătate, sociabilitate, capacitatea de a cuceri oamenii.

Poate că pentru o astfel de poziție este mai bine să luați o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv. Decât o femeie nepoliticosă „în ani”, dar cu mare experiență.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi obținute destul de rapid în practică - nu este nimic complicat în acest sens. Dar atitudinea față de clienți – înseamnă mult.

Potrivit sondajelor, mai mult de 50% dintre oameni sunt dispuși să meargă la un magazin mai îndepărtat pentru ei înșiși dacă le plac oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza să cumpere în punctul în care sunt nepoliticoși sau pur și simplu nu sunt serviți suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

De asemenea, veți avea nevoie de servicii de pază și curățenie.

Pentru primul scop, merită să contactați o companie de securitate și să instalați un sistem de alarmă, precum și o cameră de supraveghere. Nu este atât de scump, dar poate economisi o mulțime de nervi și bani mai târziu.

Dar se poate angaja o femeie de serviciu plata orară. În sezonul uscat, curățarea la două zile este suficientă, în sezonul umed - zilnic.

Idei despre cum să promovați corect o afacere de tranzacționare

Puteți conduce cu succes o afacere de tranzacționare doar dacă sunteți gata să investiți în promovarea acesteia.

În plus, odată cu suma investițiilor, trebuie să decizi de la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să încredințați această chestiune unei agenții de publicitate.

Dar o afacere mică se poate descurca cu „sânge mic” folosind următoarele metode:

• Acum puține companii nu au propriul lor site web, deoarece promovarea pe internet este considerată una dintre cele mai multe moduri mai bune publicitate; desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile afacerii comerciale - merită luat în considerare și acest lucru;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• trece prin retele sociale- este mult mai bugetar și vă permite să creșteți notorietatea mărcii;
• stabilește un standard ridicat pentru serviciul clienți: este important ca oamenii să dorească să revină la tine;
• introducerea unui sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât capital este necesar pentru a deschide o afacere de tranzacționare?

Dacă un antreprenor începător are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu capital de pornire, există două idei de unde îl puteți obține:

• Obținerea unui împrumut de la o bancă, care implică o serie de dificultăți, dar încă posibil.
• Atrageți sponsori care sunt gata să investească bani în proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

Atât în ​​primul cât și în cel de-al doilea caz, nu puteți face fără un document precum . În acesta, va trebui să calculați cu atenție veniturile potențiale și perioada de rambursare a afacerii de tranzacționare.

Pentru ca oamenii să investească în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul ideii nu doar în cuvinte, ci și sub formă de numere și calcule și analize specifice.

În funcție de ce anume decideți să faceți, suma va varia semnificativ.

Dar lista aproximativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costul achiziționării unui teren și al unui punct de vânzare cu amănuntul sau al închirierii unui spațiu.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor necesare, licențe, înregistrare.
4. Reparatii si decor in camera.
5. Instalarea si configurarea echipamentelor necesare.
6. Crearea unui stoc de mărfuri.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri comune.

Ia notă, ieși în evidență!

Contribuție lunară la afacerea de tranzacționare

Pe lângă costurile care vor fi necesare pentru a începe o afacere de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a o conduce.

Luați în considerare o listă orientativă de costuri folosind exemplul unui punct de vânzare de alcool și țigări.

afaceri comerciale este o alegere ideală pentru începătorii care decid să-și încerce mâna să lucreze pentru ei înșiși.

Este important să înțelegeți asta activitate antreprenorială nu este doar organizarea unei afaceri comerciale. Este important să o stabilim pe deplin și să desfășurați afacerile în mod corespunzător.

În acest caz, veți obține sursa venit stabil. Și nu completați lava celor care căutau unde puteți prinde cu ușurință un pește de aur din iaz și ați stat într-o băltoacă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Comerțul, ca tip de activitate, își are originea într-un trecut foarte îndepărtat. Și de mai bine de un secol, comercianții din întreaga lume au inventat ceva nou, au optimizat procesul de tranzacționare și au adus îmbunătățiri în comerț. Procesul de dezvoltare a meșteșugului comercial continuă acum.

LA aceasta sectiune a postat idei de afaceri în domeniul comerțului și vânzărilor. Spune despre unde să începi, cum să deschizi un anumit punct de vânzare, precum și produse noi (startup-uri), dacă este posibil, cu contacte ale producătorilor pentru a-și cumpăra produsele pentru a-ți implementa ideea de afacere mică în comerț.

Idei și articole noi de vânzare

Revizuire ultimele produseși invenții prezentate pe Kickstarter și Indiegogo pentru ianuarie-februarie 2019, care au încasat cele mai mari sume. Procentul vizavi de denumire arata excesul sumei incasate (la data publicarii articolului) fata de suma solicitata initial. Condimente în ambalaje de la OCCO...

Deschiderea unui magazin online pe Instagram

La sfârșitul anului 2016, serviciul foto Instagram a introdus funcția așa-numitelor „shopping tags” (shopping tags), cu care lanțuri de magazine pot eticheta produse în fotografiile lor, iar utilizatorii le pot cumpăra direct din aplicație. Inițial, funcția de deschidere...

Ce câștigă alții? Revizuirea celor mai bune campanii de crowdfunding pentru noiembrie 2018

O prezentare generală a celor mai noi produse și invenții prezentate pe platformele de crowdfunding și colectate cele mai mari sume. Cifra de lângă denumire arată excesul procentual din suma încasată (la data publicării articolului) față de suma solicitată la început. Joc de masă Bine ati venit...

Deschiderea unui magazin în 2019

Această instrucțiune pas cu pas despre deschiderea unui magazin vă va ajuta să aflați ce trebuie făcut și ce pași trebuie să parcurgă fiecare antreprenor care a ales acest tip de afacere. Un magazin este o clădire separată sau partea sa izolată, special echipată și...

Deschidem un magazin pe Avito

În clasamentul Forbes pentru 2017, Avito ocupă locul 3 printre cele mai scumpe companii Runet, imediat după Yandex și Mail.ru Group. Aproximativ 37 de milioane de potențiali cumpărători vizitează Avito în fiecare lună, iar volumul total al vânzărilor ajunge la 16 miliarde de ruble (excluzând mașinile și imobilele). DIN...

Deschiderea unui magazin de bijuterii

Afacerile pe „lux” diferă prin caracterul stabil. În ciuda unei ușoare scăderi a numărului de vânzări, cifra totală de afaceri cu amănuntul pe acest segment este în creștere de la an la an. Pentru a deschide un profitabil magazin de bijuterii, trebuie să alegi sortimentul potrivit și să faci totul...

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Piața de îmbrăcăminte, care a scăzut de la începutul crizei, arată o redresare clară. Apar noi mărci, lanțuri și magazine în franciză se deschid în toate regiunile. În Rusia, le place să se îmbrace frumos și, cu o organizare adecvată, retailul de modă va aduce întotdeauna...

Deschiderea unui magazin de jucării pentru copii

Jucăriile sunt obiecte destinate jocului. Recrearea obiectelor reale și imaginare, imaginilor, jucăriilor servesc scopurilor educației mentale, morale, estetice și fizice a copilului, ajutându-l să învețe despre lumea din jurul său, obișnuindu-l cu scopuri, ...

BondicEvo - dispozitiv portabil de sudura din plastic

BondicEVO - Buzunar aparat de sudura pentru sudarea materialelor plastice, inclusiv sudarea în mediul acvatic. Dacă trebuie să faceți niște reparații minore în casă, cel mai des se folosește superglue. Cu acesta, puteți conecta în mod fiabil chiar și materiale de compoziție diferită. Este despre...

Brățară pentru căști Sgnl Bone Conduction

Tehnologia Sgnl oferă o capacitate uimitoare de a transmite semnale la capătul unui deget uman prin vibrație. Este suficient doar să conectați o astfel de curea la propriul smartphone și chiar și în condiții de zgomot ambiental puternic, va fi posibil să comunicați fără probleme, ...

Dronă subacvatică PowerRay

În urmă cu aproximativ zece ani, pentru a surprinde frumusețea lumii subacvatice cu ajutorul camerei, operatorul trebuia să efectueze independent o scufundare cu echipamentul corespunzător. Astăzi, această sarcină poate fi facilitată de drone subacvatice. Și una dintre cele mai strălucitoare...

Portofel inteligent

Un articol de recenzie despre portofelele inteligente este un produs nou și foarte util care cucerește cu succes cele mai mari platforme de crowdfunding din lume. Inventatorii Volterman din Armenia au creat un portofel Volterman inteligent care poate fi găsit cu ușurință în caz de pierdere. Când este plasat pe un crowdfunding...

Comerț cu VKontakte și crearea de magazine

Ce idei de afaceri pentru tranzacționare puteți găsi aici?

Iată o oportunitate de a face cunoștință cu cele mai interesante idei moderne de afaceri în comerț și comerț (comerț cu ridicata, cu amănuntul, cu ridicata și cu amănuntul). Aplicarea practică a ideilor reale profitabile va da impuls unei noi etape în dezvoltarea întreprinderii dvs., va ajuta la crearea de noi domenii de activitate, vă va optimiza fluxul de lucru, obține venituri suplimentare și economisi bani și, de asemenea, dacă doriți și o bună organizare, vă ajută să vă deschideți propria afacere profitabilă.

Ideile includ: noua abordare la merchandising, articole interesante de revânzare, noi modalități low-cost de a atrage clienți, modalități de a genera venituri din investitie minima, idei de afaceri de parteneriat, moduri rapide, ușoare și ieftine de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, modalități de economisire a forței de muncă/închirieri de echipamente și multe, multe altele.

Această secțiune conține și idei de organizare locuri de comertîn locuri neobișnuite, pentru desfășurarea de promoții profitabile, pentru dotarea punctelor de vânzare cu diverse dispozitive suplimentare care fac punctul de vânzare și mai atractiv.

LA activitati comerciale, unde există o concurență incredibilă, a vă distinge punctul de vânzare sau produsul dintre analogi este una dintre cele mai importante condiții pentru „supraviețuirea” organizației, așa că puteți și ar trebui să folosiți ideile de afaceri.