Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției o lucrare de trei luni privind studiul pieței ruse de instruire în vânzări. Obiectivul acestui studiu a fost acela de a identifica guru de vânzări autohtone, consultanți și formatori care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte conexe - negocieri, persuasiune, lucru cu obiecții, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. Destul de ciudat, până acum un astfel de rating nu a existat. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii salespro, care, din câte știu, s-au odihnit „în siguranță” în Bose în urmă cu câțiva ani din lipsă de bani (și, se pare, deznădejdea că revista de vânzări nu era de vânzare).

Fiecare dintre oamenii din acest studiu este un individ unic, așa că pe oricine ai alege pentru următorul tău training, compania ta nu va da greșit în niciun caz. Angajați pe oricare dintre ei și veți profita la maximum de ceea ce este disponibil pe piață. Acești oameni cunosc bine vânzările, au o experiență extraordinară și pot ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directori comercialiși manageri superiori.

Pe unii îi cunosc personal, pe alții în absență, iar pe alții despre care am auzit multe sau despre care am citit cărțile. Apropo, sunt cei de pe această listă cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt bine cunoscuți în piata ruseascași și-au făcut un nume în formarea de vânzări, și nu doar în cursurile „totul”. Dacă îmi plac sau nu, este al zecelea lucru. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul de expertiză al lor în domeniu.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor acorda atenție faptului că mulți antrenori titulari ai Rusiei, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de rating, nu au ajuns în rating. Motivul este evident - acesta este „TOP-20 de antrenori de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care sunt specializati exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Desigur, într-un alt caz, ar putea fi și ei în acest rating, deoarece merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și cu siguranță știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși pot desfășura training pe orice „temă de vânzare”, pentru ei trainingurile de vânzări, iar subiectul vânzărilor în sine, nu mai este cel principal. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au devenit „guru” într-un anumit domeniu, având „evaluat” subiecte separate pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky, etc.). Iar alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au părăsit „vânzările pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt plasați antrenorii? Sincer să fiu, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei, nu am luat în considerare numărul mediu de zile de formare plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Acest rating este pur subiectiv. evaluare comparativă un bărbat. Am evaluat totalitatea cunoștințelor mele și informațiile primite prin diverse canale. De exemplu, am fost de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar nu de atâte ori la antrenamentele lui Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape la fel pe toți cei de pe această listă și ar fi extrem de greșit să spunem (și să înțelegem) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai sus. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - toată lumea are temperamente, abordări și metode de conducere foarte diferite. Dar ceea ce pot spune pentru 100 la sută este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Puțin abătându-mă de la subiect, vreau să remarc că este foarte dificil să fii un „antrenor de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni CEOÎn compania în care lucrez acum, am desfășurat multe training-uri de vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de șerpuire prin țară și țările învecinate, merg la altă afacere. Predarea vânzărilor este o meserie interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai profitabilă. cost mediu un antrenor de vânzări bun este acum 20-30 mii pe antrenament / zi. Un antrenor bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar clienții care sunt dispuși să plătească decent pentru calitate superioară, nu atat de mult. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un antrenor bun de vânzări ar trebui să coste mult! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabilul”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, se întâmplă, desigur, mai mult, dar mai des - mai puțin. După ce au dobândit o practică bogată, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare către management general sau eficienta personala. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „încețoșează” brandul personal al trainerului care a căpătat deja amploare. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea lui (din păcate inevitabilă), în cele mai multe cazuri, dispare și compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele unui individ, poate fi mai durabilă și poate servi copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe vreo insulă sub soarele sudic și să primească dividende de la o tinerețe de succes, totuși, el, cu toate acestea, desfășoară încă cu plăcere antrenamente și consideră că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare merită tot respectul.

Recunosc, numind acest rating „TOP-20 rusesc”, păcătuiesc puțin împotriva adevărului. Deoarece lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura cursuri în orice oraș rus în orice moment. Am considerat această abordare justificată, deoarece cel mai adesea companiile rusești (și orice alte) care comandă cursuri nu le pasă unde locuiește trainerul. Dacă renunțăm la experiența și specificul lui, este de obicei important pentru clienți ca trainerul să fie:

1. Accesibil(din punct de vedere al banilor și al unei apariții rapide la orizont)
2. vorbitori de rusă(sau vorbitori de rusă, care, în general, este același lucru)
3. Fără bătaie de capîn sensul întocmirii de contracte, plăți în numerar și fără numerar, zboruri, cazare și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt cerute de complicata legislație rusă.

Prin urmare, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine ca „ Antrenori ruși". Așa că, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a efectuat un număr mare de antrenamente în Rusia. Alexander a găsit 1000 de moduri de a face față obiecțiilor și este, fără îndoială, un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de uriaș. Prin urmare, cărțile lui sunt încă urmărite în întreaga CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai faimoși autocare din Estonia, dar este, de asemenea, absolut accesibil în primul Uniunea Sovieticăși vorbește excelent rusă.

O altă întrebare logică pe care o poți pune este: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?”.

Pentru că:

1. Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă îmbunătățește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemul de vânzări, cine cum nu vede vânzările în complex?).
2. Există și alți antrenori grozavi care pot fi potriviți, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă, îi voi adăuga mai târziu.

Poate mi-a fost dor de cineva (în acest caz vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să intre în panteonul gloriei vânzărilor rusești), dar până acum 3 locuri în clasament sunt încă libere. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar cei care și-au legat cariera de business cu vânzările, și doar cu ei, pot intra în rating.

După cum puteți vedea, există o nominalizare în care merg doi oameni deodată. Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble și se antrenează împreună. Prin urmare, nu am început să-i împart în jumătate (brusc, unul fără celălalt, nu vor putea desfășura antrenamente la fel de eficient?). Din păcate, o singură femeie a intrat pe listă, aceasta este Asya Barysheva, a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre nominalizați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a scris recent Upgrade Sales, dar din anumite motive, nu a ajuns la ratingul nostru.

Cred că asta este tot ce am vrut să spun ca comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să jignesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi include cu plăcere. Mă voi bucura dacă acest rating vă este util personal și organizațiilor dumneavoastră. Ca întotdeauna, aștept corecturile, completările, criticile și comentariile dumneavoastră.

Cu sinceritate,
Mihail Lyufanov

Așadar, vă prezint o listă cu cei mai buni antrenori de afaceri ruși în domeniul vânzărilor

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Serghei Azimov www.nerabota.ru
8. Serghei Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexei Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon www.sales-forcing.ru
17. Ekke Lainsalu

Departamentul de vânzări trebuie să îmbunătățească în mod constant abilitățile personalului său. Formarea în vânzări este o necesitate pentru fiecare companie.

Astăzi piața este suprasaturată cu oferte de traineri de vânzări. Se aseamănă. Și este foarte dificil să alegi un candidat care să facă cu adevărat o schimbare calitativă în activitatea departamentului.

Cum să-ți găsești antrenorul de vânzări:

1. Decideți ce rezultate doriți să obțineți și cum veți măsura acest rezultat.
2. Descrieți cerințele dvs. pentru postul vacant cât mai detaliat posibil atunci când selectați candidații.
3. Pregătiți-vă pentru interviu. Creați o listă de întrebări necesare. În special, cum și unde au fost deja obținute rezultatele pe care le așteptați de la candidat.
4. Examinați CV-ul, verificați realizările și istoricul antrenorului.
5. Evaluează recenziile candidaților.

Amintiți-vă că principala valoare a muncii antrenorului este capacitatea de a forma abilități de vânzări în rândul angajaților. Precum și monitorizarea eficienței aplicării acestei abilități de către fiecare angajat.

Tipuri de calificare

Antrenorii nu sunt formați în universități, ci în același timp educatie inalta joacă un rol important în selecția unui candidat pentru acest post.

Trainerii sunt de două tipuri:

1. Antrenori care au o educație umanitară în domeniul psihologiei. În cel mai bun caz, aceasta este o educație superioară, în cel mai rău caz, cursuri opționale.
2. Antrenori care au absolvit Facultatea de Fizică și Matematică, Politehnică sau Economie.

Nici primul, nici cel de-al doilea nu au un accent special pe vânzări, dar a doua categorie de traineri are o viziune și o abordare complet diferită a formării.

Antrenorii cu pregătire psihologică nu sunt cea mai bună alegere pentru o companie. Aceasta este o categorie de teoreticieni care, în realitățile afacerilor, nu sunt capabili să arate prin propriul exemplu cum se desfășoară întregul proces.

Abilitățile lor de coaching se bazează pe capacitatea de a imita circumstanțele și de a preda într-un format de joc. Dar, în același timp, antrenorul folosește un limbaj abstract al conceptelor. Nu există scripturi sau cazuri cu obiecții ale clienților în structura programului său.

Formatorii cu experiență tehnică vorbesc cu angajații tăi în limba numerelor. Pentru ei, vânzările sunt cifre clare, scheme, metode, ghiduri pas cu pas. Avantajul lor incontestabil este educatie suplimentaraîn domeniul vânzărilor.

Cea mai ideală opțiune este atunci când antrenorul are câțiva ani de experiență. Găsirea unei astfel de persoane nu este atât de dificilă pe cât ar părea la prima vedere.

Antrenor de vânzări: evaluarea performanței

Care ar trebui să fie un „profesor” eficient, capabil să aducă rezultate companiei?

1. Pentru a putea forma abilitățile necesare personalului de vânzări.
2. Prin propriul exemplu, puteți arăta cum să încheiați o afacere.
3. Fii într-o stare de dezvoltare profesională constantă.

Este de dorit ca candidatul să vă demonstreze capacitatea de a conduce un program de formare. Un antrenament de cel puțin 30 de minute.

O opțiune bună este să efectuați astfel de versiuni demo ale antrenamentelor o dată pe săptămână, obțineți părere angajați și să efectueze măsurători minime ale eficienței angajaților după astfel de întâlniri.

Un coach de vânzări trebuie să aibă următoarele abilități:

Motivația antrenorului

Motivația materială a unui antrenor depinde de experiența sa și de realizările trecute. Este foarte important să evaluezi raportul calitate-preț.

Sistemul de motivare ar trebui să includă:

• Salariu
• procentul trimestrial

Ar trebui să fie plătit pentru munca sa în funcție de realizările financiare ale departamentului de vânzări. Luați în mod constant măsurători de performanță și comparați-le cu rezultatele din perioada anterioară.

Predarea „corpului”

Aveți nevoie de un antrenor de vânzări extern bun la intervale regulate atunci când este nevoie de o descoperire. Dacă ați făcut totul corect în conformitate cu cele menționate mai sus, atunci nu aveți probleme cu acest lucru. O perspectivă nouă este întotdeauna utilă. Dar asta nu înseamnă că compania nu ar trebui să aibă un proces intern de învățare.

Funcțiile unui coach intern pot fi îndeplinite doar de managerii de linie (șefii de departamente) și cei mai buni manageri. Acest lucru este destul de acceptabil până când echipa de vânzări a crescut și nu depășește 4 persoane.

De îndată ce compania devine mai mare, atunci, pe lângă manageri și vanzatori de top care antrenează angajații în fundal, compania va avea nevoie de un trainer ca unitate separată de personal. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când numărul de angajați dintr-o structură comercială depășește 50.

Efectuarea analizei ABC XYZ

Primul lucru pe care un coach de vânzări ar trebui să îl ofere atunci când oferă un serviciu de consultanță unei companii este să efectueze o analiză ABCXYZ a bazei de clienți actuale. El va clarifica asupra cumpărătorilor să se concentreze pentru creșterea veniturilor și cu care este mai bine să refuzați să interacționați - suma totală a tranzacției cu aceștia nu merită timpul petrecut.

Analiza ABCXYZ va împărți baza actuală de clienți în mai multe categorii:

A - contrapărțile cu cele mai mari volume de achiziții,

B - cumpărători cu un volum mediu de achiziții,

С - cumpărători cu un volum mic de achiziții.

X - cei care se adresează cel mai adesea la companie și cumpără pentru aceeași sumă,

Y - cei care se adresează companiei în mod neregulat și cu sume imprevizibile de tranzacții,

Z - cei care fac cumpărături unice.

Aranjați cumpărătorii pe axa ABC în funcție de venituri, de-a lungul axei XYZ - după frecvența tranzacțiilor. Când aceste categorii se intersectează, se formează 9 grupuri de clienți: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Cumpărătorii din categoriile A și B asigură principalul flux de fonduri în companie - concentrează-te asupra lor. Stimulați tranziția cumpărătorilor de la categoriile BX, AY, BY la categoria AX. Nu pulverizați pe cei care se încadrează în categoria C - nu vor aduce o sumă semnificativă de venituri companiei.

Măsurăm penetrareaYu

Penetrarea în client este ponderea produselor companiei dumneavoastră în volumul total de achiziții ale partenerilor. Ea reflectă adevărata putere de cumpărare a companiei. Un trainer calificat care vă oferă servicii de consultanță ar trebui să fie capabil nu doar să îl identifice, ci și să arate oportunități de stimulare a contrapartidei la achiziții mai dese și pentru sume mari (up-sale și cross-sale).

Puteți face acest lucru cu un sondaj. Afla:

• Care sunt volumele de achiziții ale aceluiași produs în alte companii?
• Care sunt volumele de achiziții ale unui alt tip de produs de la concurenți?
• Care sunt beneficiile lucrului cu concurenții?
• Ce produse cumpără de la alții când ar putea cumpăra de la tine?
• Ce poți face pentru ca contrapartea să cumpere cu 15-20% mai mult de la tine?

În medie, aproximativ 70% dintre cumpărătorii actuali vor fi pregătiți pentru un astfel de sondaj. Formatorii Oy-li organizează apoi sesiuni cu lideri din industrie pentru a vă arăta cum să convingeți mai mulți clienți să cumpere de la dvs. Și acum există 4 domenii de lucru pentru a extinde ponderea trainerilor companiei.

Satul continuă să vorbească despre modul în care oamenii diferite profesii planificați-vă bugetul. În noul număr - un antrenor de afaceri care ține cursuri de vorbit în public. Acum diverși formatori și antrenori se oferă să învețe cum să-ți gestionezi corect timpul, să vinzi eficient bunuri și servicii, să conduci o companie sau să vorbești în fața oricărei audiențe. Pe lângă abilitățile necesare conducerii unei afaceri, trainingurile pot învăța, de exemplu, cum să te căsătorești cu succes sau să-ți pui dorințe corect. Nu există nicio certificare în acest domeniu, așa că aproape oricine se poate declara antrenor. Am învățat de la un tânăr care îi învață pe politicieni și antreprenori cum să vorbească în public cum să descopere un șarlatan, să nu-ți fie frică să urce pe scenă și să economisești bani în călătorii.

Profesie

Coach de vorbire în public și vorbire în public

Sursa de venit

300.000 de ruble în medie

Cheltuieli

50 000 de ruble

Închiriere de proprietate

40.000-50.000 de ruble

1 000 de ruble

1.000-7.000 de ruble

10.000-50.000 de ruble

2.000-3.000 de ruble

Transport

50 000 de ruble

Ajutor pentru părinți

10.000-30.000 de ruble

1.000-2.000 de ruble

Îngrijire personală

20.000-30.000 de ruble

Economii

Cum să devii antrenor de afaceri

Cântăm pe scenă încă din copilărie. În anii de școală și studenție, am jucat în KVN, după ce am studiat ceva timp am lucrat la radio, iar apoi m-am implicat în organizarea și desfășurarea de evenimente. Când am avut nevoie de dezvoltare personală, am început să studiez psihologia și uneori să dau cursuri gratuite. A fost munca mea socială, am predat cursuri pentru voluntari, am împărtășit cunoștințele pe forumurile studenților. Odată mi s-a cerut să conduc un curs de vorbire în public, deja pentru bani. Am adunat informații teoretice și mi-am dat seama că știu totul - cum să captez atenția publicului, cum să vorbesc corect, cum să-i fac pe oameni să te audă. Dar nimeni nu m-a învățat asta, am stăpânit totul în practică.

Pentru primul antrenament am fost plătit cu nouă mii de ruble. Nu a fost nimic în comparație cu cât câștigam făcând evenimente. Aș putea primi de câteva ori mai mult, dar nu am experimentat o satisfacție puternică în muncă. Apoi am început să studiez piața, am văzut că există o cerere pentru serviciile antrenorilor de afaceri. Am lucrat odată cu un om care produce artiști și a devenit partenerul meu de afaceri. Aveam nevoie de investiția și oportunitățile lui pentru a ajunge la oameni care sunt potențial interesați de serviciile mele, inclusiv cei din show-business. Eu nu fac documentare. Toate documentele - încheierea contractelor, plata impozitelor - au fost preluate de partener.

Marketing corect

Când am început să lucrez, am urmărit antrenamente și mi-am dat seama că competențele mele erau mai mari decât ale unor antrenori de afaceri recunoscuți și practicanți. În același timp, gama de prețuri pentru serviciile lor a fost foarte mare. Pentru un autocar, serviciul costă două mii, iar pentru altul - o sută. La început am crezut că depinde de nivelul de cunoștințe, aptitudini, eficiență. Dar banii pe care îi câștigi depind mai mult de marketingul pe care îl construiești: cât de des apari în media, dacă lucrezi cu personalități din media, câți abonați ai.

Se știe deja că clienții nu merg după conținut, oricât de unic și de funcțional ar fi acesta, ci pentru o persoană. Informațiile pot fi găsite pe internet și cărți, adesea gratuit. Dar puțini oameni merg să citească și să înțeleagă singuri, este mai bine să apeleze la un antrenor de afaceri. Puteți da o analogie simplă: toată lumea știe cum să pompeze corect corpul, ce exerciții să facă, dar în sală se adresează profesioniștilor în același mod.

Sunt norocos că partenerul meu lucrează în show business. Are angajați care sunt angajați în promovarea artiștilor, menținându-le rețelele sociale. Dacă eu însumi aș bate la televizor sau la radio, atunci ar fi mult mai puțină încredere în mine.

Transmiterea de informații

Am mai multe formate de cursuri: consultație personală, instruire corporativă si curs online. De asemenea, postez multe informații în în rețelele sociale si pe site. O greșeală comună pe care o fac antrenorii începători este să nu posteze nimic gratuit. Există o astfel de regulă: dacă doi oameni au mers la un restaurant și unul îl tratează pe celălalt, atunci cel de-al doilea simte subconștient că îi datorează pe primul. În totalul relației, unul a pus puțin mai mult decât celălalt. Funcționează la fel și în coaching. O persoană a primit deja ceva de la tine gratuit, începe să aibă mai multă încredere în tine.

Acum scriu pe blog pe YouTube, unde vorbesc despre tehnica mea. Pe Instagram, poți doar să scrii postări, dar conținutul video vine mai bine, așa că am decis să facem vinuri pline de umor pe subiectul nostru. Încă am jucat atât de mult în KVN și știu să glumesc. Chiar și acum vom încerca formatele de antrenament-performanță și antrenament-stand-up, pentru că este mai ușor să transmit ceva prin umor.

La un moment dat, clienții au întrebat adesea de ce nu ar trebui să scriu o carte. Am schițat principalele teze, eu și partenerul meu am angajat un agent care a comunicat cu editorul. Dacă eram cunoscut în toată țara, atunci îmi oferea o taxă, și așa am plătit jumătate, iar editura a plătit jumătate. Am cheltuit aproximativ 250 de mii de ruble pentru carte - editare, design de copertă, ilustrații, taxe de agenți, corecturi, aspect, tipărire și distribuție către librării.

Clienți de încredere

Nu-mi place cuvântul „client”, de aceea îi numesc de obicei secții pe cei cu care lucrez. La mine vin în mare parte antreprenori, manageri de top ai companiilor, politicieni și oameni care tocmai urmează să intre în politică. Există și personalități destul de celebre - guvernatori, oameni de afaceri, sportivi, oameni din show-business. De obicei iau lecții private, iar la cursul online se înscriu oameni foarte diferiți, nu întotdeauna bogați și celebri. După cursuri, eu și studenții rămânem în relații amicale, poți oricând să mă suni și să pui o întrebare.

Am crezut că am avut noroc că am de-a face antreprenori tari cu valorile potrivite. Apoi, la un moment dat, o fată a apelat la mine, ea însăși conduce antrenamente, dar pe un subiect complet diferit - relația dintre un bărbat și o femeie. Am început să comunic cu ea și mi-am dat seama că ea însăși era divorțată, adică îi învăța pe alții ceea ce ea însăși nu reușise. În general, suntem la poli diferiți. Pur și simplu nu știam ce să fac cu ea. Am considerat că este greșit să refuz, pentru că încă este treaba mea. În cele din urmă, fata însăși a plecat.

Încă nu am fost în situații în care a mea standarde etice s-ar jigni, de exemplu, dacă mi-ar aplica un politician al cărui program nu îl susțin. Dar nu sunt un moralist care să asigur că onoarea este mai dragă decât viața. Nu mi-aș dori să lucrez cu o structură mare de stat, dar acolo sunt persoane foarte demne și sunt gata să-i instruiesc. Ei scriu bine rapoarte, pot colecta date și pot pregăti materiale, dar nu știu să vorbească.

Profesionişti şi şarlatani

Profesia de coach de afaceri este puternic criticată și pe bună dreptate. Vine o persoană și vede că poți lua mulți bani pentru antrenamente, în timp ce trebuie doar să discuti. Oamenilor li se pare: „Voi citi câteva cărți pe această temă, dar știu să vorbesc așa. Deci acum sunt antrenor de afaceri.” Am scris în rețelele de socializare că țineți seminarii și cursuri - și să pornim la drum! În această profesie, nu există deloc un prag de intrare. Au apărut deja unele cursuri de formatori, dar sunt create doar pe baza ideilor unor indivizi. Așa că piața s-a dovedit a fi un număr mare de oameni incompetenți. Ei știu să vorbească, dar nu pun în practică abilitățile. Coaching-ul în vânzări este realizat de către oameni de vânzări de nivel mediu, cu o limbă bună, dar aceștia nu pot construi și gestiona o forță de vânzări de 100 de persoane. Sunt gata să-mi demonstrez abilitățile în orice moment. Dacă trebuie să urc pe scenă în fața a sute de oameni, în fața adulților și a copiilor, nicio problemă.

Atunci când alegeți un antrenor, trebuie să vă uitați la ce postează acesta pe rețelele de socializare din domeniul public. Puteți găsi recenzii reale, contactați oameni care au participat la cursurile lui, ce scrie, cu cine a lucrat, există rezultate. Până acum, am o singură garanție că nu înșel oamenii pentru bani: dacă cineva mi-a cumpărat cursul online sau a plătit pentru lecții individuale și pur și simplu nu i-a plăcut, îi voi întoarce banii și ne luăm la revedere. .

Cum să învingi frica de scenă

Antrenez exclusiv de vreo trei ani, dar înainte de orice performanță încă mă îngrijorează. Frica de scenă și de public este normală. Actorul Oleg Menshikov a spus că a jucat aceeași performanță de mii de ori și de fiecare dată a fost nervos înainte de a urca pe scenă. Oamenii tind să se teamă de necunoscut. Nu poți fi pregătit pentru absolut orice, o mulțime de factori pot afecta performanța - în ce dispoziție au venit oamenii, câți dintre ei, cum vor reacționa la cuvintele tale. Dar când nu ești nervos, cel mai probabil nu-ți pasă, iar acest lucru este foarte rău.

Dacă un atlet începe să ridice o mreană care cântărește 100 de kilograme fără pregătire, atunci cel mai probabil va deteriora mușchii. Pentru că înainte exercițiu neapărat nevoie de un antrenament. Același lucru cu vorbitul în public, trebuie să vă pregătiți, să vă acordați pentru a scăpa de emoție. Acest lucru este important, în primul rând, pentru că orice temeri dau naștere la blocaje corporale - mișcări bruște, posturi strâmte, tremur în voce. Acest lucru se observă imediat pe scenă și publicului nu-i place. Vă sfătuiesc să vă creați propriul ritual pregătitor. Pot fi exerciții fizice, de respirație sau mentale, de exemplu, vizualizarea unei performanțe.

Sursa de venit

Consultația mea personală costă 15 mii de ruble, consultație Skype - 10 mii, antrenament de o zi - 100 mii, două zile - 150 mii, performanță la eveniment - 50 mii, curs online de la 9900 la 30 mii.

Munca unui antrenor de afaceri este sezonieră. De exemplu, ianuarie cade în întregime, iar în perioada de vara mai putine comenzi. Eu și partenerul meu împărțim profitul: eu primesc 60%, iar el primește 40%. Costurile sunt deduse din câștigul, iar profitul net este deja împărțit. Partenerul meu are manageri, au grijă și de mine, dar eu nu le plătesc nimic din buzunarul meu - nici nu știu cât primesc. Plafonul meu lunar de venit a fost de aproximativ jumătate de milion de ruble, în luni nu foarte productive primesc 150 de mii. Media este de aproximativ 300 de mii.

Cheltuieli

Pentru închirierea unui apartament în centrul Moscovei, plătesc aproximativ 50 de mii. Aceasta nu este o elită, ci o casă obișnuită și am reușit să găsesc o afacere bună. Mă deplasez prin oraș fie cu taxiul, fie cu un car sharing, iar vara merg în general pe bicicletă. Încă o mie de ruble pe lună pun pe telefon. Eu iau micul dejun acasă, prânzul la birou și cina de obicei într-o cafenea sau restaurant. În magazin, cumpăr produse pentru câteva zile: fructe, iaurturi, apă, ceva pentru ceai - cheltuiesc o mie și jumătate. Recent am fost la cinema cu o firmă, apoi am luat cina cu toții împreună, iar eu am plătit cea mai mare parte din nota, mai ales că erau fete cu noi. Nu mănânc carne și merg adesea la cafenelele vegetariene „Suc”, „Moscova-Delhi” de pe Patriarhi. Pot cheltui 40-50 de mii pe mâncare.

Când te antrenezi public specific, trebuie să vii într-un costum, dar eu nu mă îmbrac așa Viata de zi cu zi. Am deja costume și cămăși și nu cheltuiesc bani pe ele acum. Recent am cheltuit 30 de mii pe haine, am cumpărat adidași, tricouri, tricouri polo, pantaloni scurți. Acestea nu sunt cele mai scumpe mărci - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Pot cheltui aproximativ o mie până la două mii pe o tunsoare, uneori fac o manichiură, deși mulți nu înțeleg acest lucru. Am cheltuieli pentru filmări și promovare pe rețelele sociale. Puteți cheltui 50 de mii pe un videoclip pentru YouTube. Pentru Instagram filmăm un videoclip de 3 mii, lansăm unul pe săptămână. Dar cheltuielile pentru video și rețelele sociale depind de nevoi, pot fi de 10 sau 50 de mii.

Fac triatlon, pentru asta acum am nevoie de puține lucruri: pantofi de alergare, tricou, pantaloni scurți, costume de baie. Așa că cheltuiesc puțin pe sport - de la o mie la șapte. În august, mergem la Lacul Baikal cu prietenii, biletele de avion m-au costat în jur de 30 de mii. Voi cheltui și 25 de mii pe toate celelalte.În septembrie, prietenii mei zboară în Spania, o să vin la ei pentru câteva zile. Călătoresc în mod regulat în Sankt Petersburgul meu natal. Și dacă merg să țin un training sau un eveniment în alt oraș, atunci ei îmi plătesc călătoria și cazarea. Putem spune că vreau să mai stau câteva zile și să mă relaxez într-un loc nou. Economisesc bani, dar acum nu mai investesc nicăieri. O lună iese de obicei cam 20-30 de mii. Investesc aproape toți banii gratuiti în dezvoltarea brandului meu: este mai promițător. Îmi ajut și părinții: cheltuiesc aproximativ 50 de mii de ruble pe lună pentru a-mi ajuta familia.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Roșia este una dintre cele mai populare legume consumate. Castraveții se pot compara cu ei în popularitate. Dar omul a început să cultive roșii relativ recent, dacă luăm cultura occidentală, desigur. Roșiile, alături de cartofi și ciocolată, au fost adoptate de europenii din indieni, în special de la azteci, care au cultivat multă vreme acele plante care erau cunoscute în Europa, dar nu erau folosite la gătit. Cuvântul roșie în sine este aztec, arătând originea acestui fruct roșu suculent. Cuvântul roșie folosit în vorbirea colocvială se referă la fructul plantei de tomate (și este tradus din italiană ca „măr de aur”). În general, numirea unei roșii ca legumă nu este în întregime corectă; din punct de vedere botanic, fructele ei sunt fructe de pădure.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

produs in tendinte 2019...

Această cultură este o plantă perenă (deși există și soiuri anuale) din specia Solánum lycopérsicum, care de fapt este cultivată doar pentru fructele sale. Roșiile erau considerate în general otrăvitoare, dar astăzi sunt considerate o parte importantă a dietei. Dar oamenii le mănâncă în primul rând datorită gustului lor, așa că o roșie de calitate ar trebui să fie nu numai sănătoasă, ci și gustoasă. Pentru a stabili cultivarea de producție a unor cantități uriașe de roșii, trebuie să construiți sere speciale care sunt amenajate pentru a maximiza randamentul plantei (adesea în detrimentul caracteristicilor de calitate), dar mai întâi puteți organiza o afacere de cultivare a tomatelor în curtea dvs. . Dacă un fermier lucrează deja cu mai multe culturi, atunci roșiile se vor potrivi perfect într-o fermă diversificată și vor deveni o mică sursă de venit. Avantajul este că nu este greu de găsit canale de distribuție, roșiile nu sunt doar un ingredient în multe preparate, ci și baza multor produse, precum: sucuri, ketchup-uri, sosuri.

Un produs bun va fi întotdeauna vândut, iar astăzi este deosebit de important să oferim direct consumatorului produs bun, deoarece majoritatea agronomilor sunt angajați în creșterea productivității. Îngrășămintele cu azot au un efect bun asupra creșterii roșiilor, cresc dimensiunea fructelor și numărul acestora. Dar, în același timp, în ele se acumulează nitrați, pe care oamenii nu vor să-i mănânce cu roșii. Dacă puteți crește roșii gustoase și netoxice, puteți obține avantaj competitiv la mulți producători. Principalul lucru în acest caz va fi să convingi consumatorul că roșia crescută este cu adevărat sigură.

Dacă roșiile devin prima cultură cultivată, atunci pentru vânzarea lor în cantitati mari este necesară înregistrarea unei entități comerciale. Roșiile în loturi mici pot fi vândute fără impozitare prin înregistrarea parcelei subsidiare personale (PSP). Dar aceasta nu este o activitate antreprenorială și are restricții semnificative asupra volumului de mărfuri vândute și a profiturilor. De fapt, chiar și atunci când conduceți o fermă subsidiară personală, puteți obține profituri semnificative, deoarece înregistrați un țăran agricultura, care este deja subiect de activitate antreprenorială, este obligatorie numai în cazul depășirii folosinței unui hectar de teren agricol. Și pe un hectar poți crește un număr foarte mare de roșii. Și chiar să obții un venit bun. În același timp, nu există diferențe semnificative între cultura industrială și cea subsidiară a tomatelor; suprafețele, capacitățile, sumele investițiilor și, în consecință, profiturile sunt în creștere. Codul de activitate, în mod surprinzător, nu este exact indicat în clasificator, este cel mai potrivit (OKPD 2) 01.13.3 Alte culturi de fructe de legume. Astfel, roșia este considerată tocmai ca o cultură de legume, fără a ține cont de caracteristicile sale botanice.

De obicei, locuitorii de vară cultivă roșii pe mai multe hectare, dar câteva hectare ar trebui folosite ca agricultură industrială. Împreună cu o roșie, ridichile sunt uneori plantate pe același teren în același timp pentru a crește veniturile de la un metru de teren. Dacă nu aveți propriul teren, atunci îl puteți închiria, cel mai mare preț este de 3,5 mii de ruble pe an pentru un hectar cu pământ negru. Dacă nu luați regiunile sudice, atunci costul unui contract de închiriere anual poate fi de numai 2 mii de ruble, sau poate chiar mai puțin. Dacă este planificată cultivarea intensivă a roșiilor cu producții mari, atunci este nevoie de un sol foarte fertil, care în câțiva ani va fi foarte epuizat.

S-a remarcat deja că astăzi este mai bine să pariezi pe un produs de calitate, pierzând în numărul de fructe. Există două tipuri de tomate în creștere: în aer liber și în interior, adică în sere și focare. Pentru a face afaceri, cultivarea în seră este de preferat, deși vara și în timpul sezonului cald este, în general, mai bine să demontați temporar serele. Puteți crește pur și simplu o parte din cultură în câmp deschis, dar numai în momentul potrivit al anului, făcând restul plantelor pe tot parcursul anului și în sere.

Astfel, parcela dumneavoastră poate fi împărțită în două părți, dintre care una este alocată pentru construcția de sere și cultivarea culturilor în orice perioadă a anului, iar a doua (mai mică) pentru cultivarea de vară a tomatelor și vânzările sezoniere. Cert este că este relativ ieftin să crești roșii în aer liber, așa că vara nu trebuie să ratezi șansa de a obține puțin mai mult profit. De asemenea, este important să decideți asupra soiurilor de plante, deoarece roșiile au o mare varietate de ele, iar fiecare soi este adaptat la anumite condiții climatice. De asemenea, puteți evidenția câteva soiuri „de elită” care dau fie randamente bune, fie fructe cu gust excelent, fie ambele. Dar semințele unor astfel de plante costă banii corespunzători, în timp ce vânzarea unei cantități uriașe de roșii scumpe poate să nu funcționeze întotdeauna. Este mult mai ușor să vinzi fructe care sunt simple, familiare de folosit și au un preț democratic.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Criteriile importante pentru alegerea semințelor sunt tipul de creștere a tufei, timpul de coacere și modul în care sunt consumate fructele. Astfel, se disting plantele deterministe și nedeterminate, primele sunt limitate în creșterea lor, cele din urmă cresc fără restricții; fructele se pot coace timp diferit până la sfârșitul toamnei (în cazul plantelor cu efect de seră, totul, desigur, este diferit); și folosesc roșiile nu numai ca fructe proaspete, ci le supun și conservării sau procesării. Toate acestea sunt importante de știut și, pe baza datelor cunoscute despre canalele de distribuție vizate și condițiile climatice din regiunea dvs., puteți alege cel mai bun soi de roșii.

Solul pentru aceste plante este pregătit cu un an înainte de plantare. Pentru ca planta să nu acumuleze nitrați, trebuie să utilizați numai îngrășăminte organice. Tehnologiile unei astfel de culturi sunt deja cunoscute de către agronomii cu experiență, așa că puteți consulta un fermier experimentat care vă va spune îngrijirea potrivită. Un exces de azot este, de asemenea, rău, deoarece părțile verzi ale plantei încep să crească în primul rând, și nu fructele, adică pentru a obține cu adevărat multe fructe mari, frumoase și suculente dintr-un tuf, trebuie să aplicați cantități uriașe de îngrășăminte cu azot. De aceea, un număr mare de compuși ai săi (nitrați în primul rând) se acumulează în plantă. Acest lucru nu înseamnă că azotul trebuie exclus complet la fertilizarea solului, este necesar în anumite perioade de vegetație a plantei (cum ar fi fosforul și potasiul, de asemenea, sunt necesare în cantități diferite în momente diferite). Roșia are un sistem radicular fibros care pătrunde adânc în pământ, în timp ce este suficient de ramificată pentru a absorbi eficient substanțele de care are nevoie planta. În acest sens, roșia este destul de nepretențioasă față de condițiile solului, dar cel mai bine este să o semănați după ceapă, porumb sau castraveți.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Deoarece roșia aparține mănădei, nu poate fi cultivată pe terenuri ocupate anterior de plante din acest gen - pot apărea clar boli și dăunători specifici unor astfel de plante. De asemenea, roșia supraviețuiește foarte slab în cazul în care i se adaugă buruieni, așa că trebuie distruse în mod constant. Dar pentru o creștere bună, această cultură are nevoie de mult soare, dar, în același timp, de absența secetei. Roșia iubește lumina soarelui, dar nu căldura și, prin urmare, ar trebui să existe relativ multă umiditate. Această plantă trebuie udată în mod regulat pentru a evita uscarea. Nu poate fi numită foarte capricioasă, roșia va da o recoltă chiar și în cazul unei îngrijiri slabe pentru ea, dar va fi cu un ordin de mărime mai mică decât în ​​cazul unei culturi adecvate.

Pentru a semăna parcela cu roșii, veți avea nevoie de un semănător special. Poate fi inchiriat pe durata lucrarii sau achizitionat ca proprietate – in functie de bugetul disponibil. Într-o economie diversificată, de regulă, este disponibil. Roșiile sunt plantate foarte des în răsaduri, adică puieții tineri sunt pregătiți în prealabil în locuri calde (de exemplu, în sere) chiar și în sezonul rece, pentru a le transfera ulterior în sol atunci când condițiile climatice se îmbunătățesc. Această metodă este practicată aproape peste tot și numai în sud-vestul Rusiei este posibil să se cultive roșii nu prin răsaduri, ci prin însămânțare. Pregătirea răsadurilor este o sarcină destul de laborioasă, dar poate reduce semnificativ consumul de semințe, deoarece răsadurile din timpul răsadurilor dau un număr mult mai mare dintre ele. Economiile pot fi uneori mai mult decât duble. Deci, pentru răsaduri sunt necesare, în medie, aproximativ 300 de grame de semințe la hectar, pentru însămânțare - 600 de grame. Fermierii sunt forțați să crească răsaduri, deoarece roșiile se coc pentru o lungă perioadă de timp și în condiții de sol deschis este posibil să nu termine procesul de formare a fructelor din cauza debutului vremii reci. Răsadurile sunt de asemenea semănate în sere, alegând optim timpul pentru transferul plantei în sol. În general, aproximativ 40 de mii de plante ar trebui să încapă în cele din urmă pe un hectar. Prețul unui kilogram de semințe variază foarte mult în funcție de soi (de la 500 de ruble la câteva mii). Prețul mediu poate fi numit 4 mii de ruble pe kilogram. Cultivatorii de legume trebuie să cheltuiască mult mai puțini bani pentru achiziționarea de semințe decât agricultorii de cereale.

Și dacă nu există dificultăți deosebite cu cultivarea tomatelor în câmp deschis, atunci atunci când se organizează cultivarea plantelor în sere, trebuie luați în considerare mulți parametri. Este foarte important ca pe șantier să fie furnizate gaz, electricitate și apă. Acest lucru este necesar pentru funcționarea corectă și productivă a complexului de sere. Roșiile au nevoie de apă tot timpul, lumina ar trebui să fie și din abundență, iar gazul servește drept combustibil pentru încălzirea spațiului.

Astăzi, serele cu un cadru metalic cu o peliculă întinsă peste el sunt deja considerate ineficiente. Astfel de sere nu numai că nu oferă condiții normale pentru plante, dar au și o vulnerabilitate crescută la vreme rea, de exemplu, un film nu este capabil să protejeze cultura de grindină. Astăzi, din ce în ce mai mulți fermieri cumpără sere din policarbonat, care nu costă mai mult decât modelele clasice, dar oferă o îngrijire mai bună a plantelor. Costul unei sere cu dimensiuni de 625 de metri pătrați (25x25) este de 60 de mii de ruble. Un hectar va necesita exact 16 astfel de sere. Acestea sunt practic cele mai mari sere standard fabricate, dar pot fi realizate independent sau la comandă. Dar trebuie să vă amintiți că într-o cameră imensă este mai dificil să mențineți un microclimat, deci este mai bine să faceți mai multe complexe de sere.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru 16 sere vor fi necesare 960 de mii de ruble, dar aceasta nu este întreaga sumă pentru îmbunătățire. Avem nevoie de încălzitoare pentru fiecare seră la rata unui încălzitor la 40 m 2 în valoare de 4 mii de ruble fiecare. Se vând și fundații gata făcute pentru sere, orificii de ventilație pentru reglarea admisiei de aer, sisteme de irigare și fitolampi. Toate acestea sunt achiziționate la cererea personală a fermierului, dar toate dispozitivele suplimentare posibile nu numai că fac viața mai ușoară cultivatorului de legume, dar cresc și productivitatea prin obținerea condiții buneîntr-o seră. Răsadurile pentru seră sunt pregătite deja iarna, astfel încât, după ce plantele cresc, transplantați-le în ea.

Rapoartele activităților unor întreprinderi de legumicultură indică un randament de până la 40 de kilograme pe metru patrat. Ipotetic, acest lucru este posibil dacă urmați doar ideea unui număr mare de fructe, introducând orice îngrășăminte pentru aceasta, inclusiv cele dăunătoare. De asemenea, trebuie să rețineți că astfel de cifre pot fi obținute în cazul mai multor recolte pe an, dar în multe regiuni ale Rusiei este foarte dificil să se realizeze acest lucru chiar și în sere. Prin urmare, un randament de 5 kilograme pe metru pătrat va fi considerat destul de normal. Principalul lucru este că roșiile sunt de înaltă calitate. Pentru a confirma acest lucru, puteți contacta serviciul fitosanitar (Rosselkhoznadzor) pentru a obține un certificat de conținut scăzut de substanțe nocive în fructele cultivate. Acest lucru va permite, la vânzare, să convingă cumpărătorul că roșia pe care o cumpără nu este dăunătoare sănătății.

Rezultă că dintr-un hectar se pot recolta până la 50 de tone de culturi. Prețul unui kilogram de fructe de roșii este foarte diferit vara și iarna (ceea ce este natural) și, prin urmare, în sezonul cald, roșiile pot fi vândute la 30 de ruble pe kilogram, iar iarna - la 200 de ruble. Desigur, pentru soiuri bune și pur și simplu fructe foarte gustoase, acest preț este mult mai mare. Dar chiar dacă luăm în considerare doar prețul „de vară”, venitul va fi de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dar în primul an, această sumă va fi utilizată integral pentru acoperirea costurilor asociate cu organizarea întregii afaceri, în primul rând pentru construcția de sere.

În anii următori, cheltuielile vor fi mult mai mici din cauza absenței nu numai a necesității de a construi complexe cu sere, ci și din cauza prezenței propriului nostru fond de semințe. Un număr mare de sere va permite cultivarea diferitelor soiuri și, dacă reușește, chiar să înceapă să crească noi soiuri. Toate acestea vor crește semnificativ profiturile și vor transforma ferma ta într-o sursă de venit considerabil.

Putem spune că cultivarea roșiilor în această țară este destul de profitabilă și vedere în perspectivă agricultură. Antreprenorii aspiranți pot învăța mai întâi cum să cultive această plantă în micile ferme personale subsidiare, astfel încât ulterior, după ce s-au înregistrat în modul prevăzut de lege, să poată începe să efectueze o activitate la scară largă. activitate antreprenorială. Roșiile sunt consumate de oameni în cantități mari, iar absența unui număr mare de concurenți cărora le pasă de calitatea produselor lor face posibilă intrarea pe această piață cu mai puțin risc. Puteți vinde roșii nu numai prin intermediari (și astfel pierzând un procent semnificativ din venit), ci și prin deschiderea propriei dvs. prizaîn cea mai apropiată piață.

Dacă acest tip de vânzări nu este potrivit, atunci este foarte posibil să stabiliți parteneriate cu magazine alimentare care va cumpara marfa in cantitati mari si la cel mai bun pret. În cele din urmă, puteți merge la lanțuri mari minimarketuri și supermarketuri, dar pentru ele, de regulă, este importantă prezentarea fructelor și prezența ambalajelor. Pe de altă parte, dacă roșiile sunt frumos ambalate, atunci cu cheltuieli nesemnificative pentru aceasta, puteți obține o creștere semnificativă a prețului, adică să faceți un markup mai mare asupra costului. Prin urmare, nu ar trebui să existe probleme cu vânzarea, mai ales dacă au fost cultivate fructe gustoase și sănătoase.

Deschiderea unei întreprinderi pentru producția de fructe uscate va costa cel puțin 2 milioane de ruble: banii vor merge la dispozitiv spatii industriale, acte, achizitionare de echipamente, tra...

Proiectul de creștere a ciupercilor se remarcă printr-un nivel scăzut de risc datorită simplității organizării sale, investițiilor inițiale mici și costurilor curente reduse. Perioada de rambursare a proiectului de la...

În medie, costul cultivării dovleceilor la hectar folosind un sistem de irigare prin picurare este de aproximativ 500-600 de mii de ruble.

Pentru grădina de măslini cu drepturi depline, trebuie să alocați o mulțime de bani. Costul unui răsad de măslin este de 2 mii de ruble. Astfel, pentru grădina dvs. trebuie să alocați 700 de mii de ruble ...

Calculele de mai sus arată că, cu costuri de investiție de cel puțin 40.000.000 de ruble. în construcția și echiparea magazinelor de legume, perioada de rambursare a investițiilor nu va depăși - 5 ani cu rentabilitate ...

Cultivarea roșiilor într-o seră ca afacere este o soluție excelentă pentru antreprenorii aspiranți cu experiență în agricultură. Sera face posibilă recoltarea chiar și în timpul iernii, când markup pentru legumele proaspete crește semnificativ. Dacă afacerea este organizată corespunzător, investiția se va amortiza în 1,5-2 ani, după care afacerea va începe să aducă venit stabil.

• Avantaje și dezavantaje ale cultivării roșiilor într-o afacere cu efect de seră
• Cum să începi o afacere care cultivă roșii într-o seră
• Cât de mult poți câștiga crescând roșii?
• Capitalul de pornire este necesar pentru a începe o afacere de cultivare a tomatelor cu efect de seră
• Materiale și echipamente pentru construcția unei sere
• Întrebări importante legate de înregistrarea unei afaceri
• Ce soiuri sa alegi?
• Tehnologia de cultivare a tomatelor într-o seră de vânzare

Avantaje și dezavantaje ale cultivării roșiilor într-o afacere cu efect de seră

Înainte de a începe să construiți sere și să creșteți tomate, este important să cântăriți toate argumentele pro și contra, evaluându-vă realist propriile puncte forte.

Printre principalele avantaje ale afacerii cu tomate:

• cerere mare de roșii;
• într-o seră pe tot parcursul anului, puteți crește orice, chiar și cele mai capricioase soiuri;
• se poate recolta tot timpul anului;
• roșiile de seră pot fi vândute iarna și primăvara, când cererea pentru ele este deosebit de mare;
• în seră, producția de roșii este mai mare, chiar și cele mai recente ovare se dezvoltă.
• afacerea este profitabilă.

În ciuda avantajelor evidente, cultivarea roșiilor într-o seră are câteva dezavantaje:

• costuri mari pentru construcția unei sere, electricitate și apă;
• în regiunile cu climă rece, costul fructelor este prea mare;
• o rentabilitate bună poate fi atinsă numai într-o economie mare cu efect de seră, a cărei creare necesită investiții mari o singură dată;
• abilitățile agricole sunt necesare pentru a avea succes;
• concurență ridicată, mai ales în perioada toamnă-vară.

Cum să începi o afacere care cultivă roșii într-o seră

Alegeți un teren pentru sere. Opțiunea ideală este teritoriul fostelor ferme de stat legumicole, care au locuri pregătite. Terenul poate fi cumpărat, dar este mai bine să aranjați un închiriere pe termen lung pentru început.

Înregistrați o persoană juridică. Puteți alege forma de IP sau LLC. Foarte varianta profitabila- o fermă care vă permite să plătiți o singură taxă agricolă.

Înregistrare entitate legală necesar dacă intenționați să vindeți roșii în Magazine cu amănuntul sau în unitățile de alimentație publică.

Scrieți un plan de afaceri detaliat care să ia în considerare cheltuielile viitoare și planurile pentru veniturile viitoare. Un plan de afaceri este necesar dacă intenționați să atrageți un partener-co-investitor, să luați o subvenție sau să obțineți un împrumut bancar preferențial.

Începeți să construiți o seră. Pentru început, o structură cu o suprafață de 80 până la 100 m² este suficientă. Ulterior, ferma poate fi extinsă, sporindu-și propriul profit. Cea mai bună opțiune pentru cultivarea pe tot parcursul anului este o seră pe un cadru metalic cu impregnare anticoroziune, acoperită cu policarbonat celular. Sunt necesare o fundație înaltă din blocuri de zgârietură, ferestre de ventilație și un vestibul cu uși duble. Serei i se poate da un arc sau o formă înclinată. Pentru irigare merită echipat sistem automat permițând economisirea apei și a forțelor proprii.

Decideți cum veți cultiva roșiile. Cele mai delicioase roșii sunt roșiile măcinate, markup-ul este mai mare, iar cererea depășește întotdeauna oferta. Cu toate acestea, tehnica hidroponică folosită adesea de cultivatorii de sere este semnificativ mai puțin costisitoare. Merită să luăm în considerare faptul că roșiile cultivate într-o soluție nutritivă au un gust apos caracteristic, care nu este foarte popular în rândul clienților. O opțiune alternativă este creșterea în rack. În acest caz, răsadurile sunt plantate pe rafturi acoperite cu pământ, ceea ce salvează spațiul interior rar al serei.

Cumpărați material pentru semințe, îngrășăminte, unelte. Roșiile sunt cultivate cel mai bine în răsaduri, acest lucru va grăbi recoltarea. Răsadurile sunt plasate acasă; într-o seră mare încălzită, un loc separat poate fi alocat pentru cultivarea permanentă a răsadurilor. Această abordare va face recoltarea neîntreruptă.