În acest material:

Un magazin de pantofi este o afacere profitabilă și cu rambursare rapidă. Pe parcursul anului, o persoană schimbă în medie 4 perechi de pantofi. Iar acest moment vizează doar o natură sezonieră, iar dacă luăm în considerare încălțămintea pentru antrenament, muncă, petrecere a timpului liber, atunci putem spune cu siguranță că oamenii vizitează în fiecare lună departamentele de încălțăminte. Planul de afaceri al magazinului de pantofi include mai multe etape principale și un număr mare de sub-articole, a căror implementare este obligatorie pentru fiecare antreprenor dacă este serios în privința afacerii și intenționează să-și recupereze investiția în 6-8 luni.

Profilul companiei și descrierea serviciului

Magazinul de încălțăminte presupune mai multe formate:

• general - vânzare o gamă largă produse, de la pantofi la ciorapi, accesorii și chiar pălării;
• concentrat în rest - doar pantofi de damă, bărbați sau copii;
• mixt - masculin și feminin sau pentru copii și feminin;
• branded - vânzarea de pantofi de branduri celebre.

Scopul proiectului este deschiderea Magazin de pantofi de la zero cu investiții minime.

Obiectivele sunt de a oferi populației o gamă largă de produse la prețuri accesibile, de a atrage și de a păstra noi clienți.

Implementare - fonduri proprii, banii sponsorului sau un împrumut bancar.

Relevanţă

Pantofii sunt un articol esențial, a cărui achiziție nu poate fi amânată pentru mai târziu. Afacerea cu încălțăminte a fost și rămâne mereu relevantă, în special pentru liniile pentru femei și copii. În timp ce bărbații își schimbă în mare parte pantofii doar atunci când sunt complet uzați, doamnele își cumpără adesea o pereche nouă de pantofi sau cizme doar pentru că sunt frumoși sau se potrivesc cu rochia. Copiii, in schimb, cresc la fel de repede si poarta seturi de sandale, adidasi si ghete, asa ca trebuie sa schimbi pantofii de cateva ori pe an sau intr-un sezon.

Magazinul de pantofi este relevant pentru un mic localitate cât şi pentru un oraş mare. Singura diferență este în format. De exemplu, într-o așezare de tip urban, un butic sau un magazin de pantofi de marcă este puțin probabil să fie popular. În timp ce tipul mixt priza se va plăti singur în scurt timp.

Referință: mulți factori influențează profitabilitatea întreprinderii - tipul de produs (ghete casual sau modele exclusive), preț, disponibilitatea de alergare și mărimi rare, sezonalitate.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deschide un magazin de pantofi, trebuie să studiați aspectele pozitive și laturi negative Afaceri.

• Cerere – încălțămintea este întotdeauna nevoie de toată lumea, așa că indiferent de ce s-ar întâmpla în lume, indiferent de modul în care s-ar schimba situația politică sau economică din țară, oamenii sunt nevoiți să se încalțe.
• Rentabilitatea - un magazin de încălțăminte își asumă un markup mare la mărfuri (100-200%), care depinde de alegerea furnizorului și de nivelul concurenței. În orice caz, profitabilitatea afacerii este destul de mare.
• Ușor să înregistrați o afacere - un antreprenor trebuie doar să aleagă o formă juridică, indicați coduri OKVEDși primiți un pachet standard de documente de la organizațiile de reglementare. Nu sunt necesare acte sau licențe speciale.
• Rambursare rapidă - realizată printr-o marjă serioasă și o cifră de afaceri mare.

• Valoarea capitalului de pornire - atunci când planificați o afacere cu încălțăminte, ar trebui să înțelegeți că necesită investiții mari. Adesea, antreprenorii iau un împrumut de la o bancă, dar pentru a-l putea rambursa este nevoie de un plan de afaceri competent, cu măsuri organizatorice și calcule etapizate.
• Concurență – piața este aglomerată de magazine de încălțăminte. În fiecare centru comercial, hipermarket, zona rezidentiala, sunt 2-3 puncte de vanzare incaltaminte barbati, incaltaminte dama, ghete copii. Pentru a nu deveni un alt magazin nevizitat, este necesar să studiem cu atenție publicul țintă și să identificăm de ce au nevoie oamenii în acest moment. De exemplu, într-o zonă rezidențială sunt 5 magazine pentru încălțăminte de damă, 2 puncte pentru vânzarea lucrurilor pentru copii, dar pentru bărbați nu este prevăzut nimic. Concluzia sugerează de la sine - un magazin de pantofi pentru bărbați va fi relevant în acest segment.
• Situația economică din țară – în legătură cu sancțiunile, mulți antreprenori se tem că li se va interzice să importe încălțăminte din străinătate. Riscul este destul de serios, așa că în etapa inițială a deschiderii unui punct, ar trebui să vă gândiți la furnizorii interni de mărfuri.

Referinţă. Pantofii chinezești sunt ieftini și de proastă calitate, dar există un cumpărător pentru astfel de produse. Există mai multe avantaje în acest sens - cerere mare, cost scăzut, uzură rapidă a pantofilor, marjă mare.

Etapa pregătitoare a lucrării

Începe afacere cu încălțăminte este necesar să se colecteze date analitice despre concurenți și să se studieze cererea de produse a populației. Pentru a obține informații complete, se recomandă alocarea unei anumite sume din buget pentru implementarea activităților relevante.

Cercetarea cererii

Efectuarea unui sondaj de opinie publică este cel mai simplu și mai accesibil mod de a determina ce le lipsește cumpărătorilor. Algoritm de acțiune:

1. Selectați unul sau mai multe cartiere ale orașului.
2. Alegerea poziției liderului sondajului este un centru comercial și de divertisment, o tranziție aglomerată sau o stradă cu un magazin de pantofi care funcționează în apropiere.
3. Intervievați oameni pe subiecte actuale.

Întrebări posibile:

• Sunteți mulțumit de numărul de puncte de vânzare care vând pantofi;
• preț rezonabil pentru modelele de zi cu zi;
• cât de des cumpărați pantofi sau cizme noi;
• ce nu se potrivește magazinelor existente;
• ce ai adauga (serviciu, optiune, sortiment);
• dacă locația punctelor de vânzare existente este convenabilă;
• unde ai vrea să se deschidă magazin nou pantofi;
• care este probabilitatea să mergi într-un nou punct.

Pot exista mai multe sau mai puține întrebări și pot atinge și alte subiecte de interes pentru antreprenor. Pe baza informațiilor primite se determină formatul viitoarei afaceri, gama și categoria de preț a potențialilor cumpărători. Respondenții pot chiar să sugereze locația viitoarei afaceri.

Analiza nivelului concurenței

Puteți analiza concurenții vizitând pur și simplu magazinele lor. Este necesar să se determine:

• Locație;
• permeabilitate a oamenilor;
• format de afaceri;
• segment de preț;
• gamă;
• zona camerei;
• ore de deschidere;
• numarul de angajati;
• disponibilitatea promoțiilor, bonusurilor, reducerilor;
• forma juridică de a face afaceri (LLC sau întreprindere unică).

Referinţă. Va fi util să aflați numele furnizorilor de produse, prețul de achiziție și sistemul de impozitare. Nu va fi posibil să obțineți informații în mod obișnuit, așa că va trebui fie să excludeți aceste puncte din analiză, fie să utilizați un truc și să obțineți un loc de muncă în magazinul unui concurent timp de câteva zile (se pot juca cunoscuți, prieteni, angajați). rolul unui stagiar „spion”.

plan organizatoric

Înregistrarea unui magazin de încălțăminte, alegerea sistemului de impozitare

Oamenii de afaceri începători pun întrebări: cum să deschizi un magazin de pantofi, ce formă de afaceri să alegi. În etapa inițială, statutul IP este perfect pentru organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Acest lucru se explică după cum urmează:

• ușurință de proiectare;
• documente minime;
• cost scăzut;
• posibilitatea utilizării sistemului de impozitare brevetat, care nu este disponibil persoanelor juridice.

SRL este relevantă pentru activități de anvergură sau un lanț de magazine, precum și pentru achiziționarea de cantități mari de mărfuri din străinătate. În restul societății răspundere limitată nu oferă niciun beneficiu.

Înregistrarea activității antreprenoriale se efectuează în serviciul fiscal. Trebuie să aveți la dvs. pașaport, TIN și cerere. De asemenea, trebuie să specificați codurile OKVED și să selectați un sistem de impozitare.

Codul principal OKVED este 52.43.1 (vânzarea cu amănuntul a oricărei încălțăminte). Dacă în magazin sunt prezentați doar pantofi, atunci nu sunt necesare alte coduri. Totuși, dacă se intenționează vânzarea șosete, ciorapi, tocuri, curele, accesorii, atunci va fi necesar să se indice codurile corespunzătoare.

Referință: dacă antreprenorul este deja în statutul de antreprenor individual, atunci se adaugă pur și simplu coduri noi la cele existente.

Sistem de impozitare - STS sau PSN. Simplificarea este bună la un procent mic - 6% sau 15%, iar sistemul de brevete nu prevede depunerea declarațiilor și a altor rapoarte către Serviciul Fiscal Federal, ceea ce simplifică foarte mult munca unui antreprenor. Fiecare face propria alegere.

Referință: o caracteristică a sistemului de impozitare a brevetelor este că suprafața punctului de vânzare cu amănuntul nu trebuie să depășească 50 de metri pătrați. m.

După încheierea unui contract de închiriere, trebuie să contactați inspectoratul de incendiu și Rospotrebnadzor cu un pachet de documente pentru a obține un permis de afaceri.

Selectarea locației prizei

Atunci când decideți locația unui magazin de pantofi, trebuie să alegeți dintre două opțiuni - un mall sau primul etaj al unui bloc de apartamente. În ambele cazuri, există argumente pro și contra.

Avantajele închirierii spațiului în mall:

• camera este gata de lucru - este suficient să faceți reparații cosmetice minore, să stilizați și să începeți lucrul în câteva zile;
• economii la sistemul de securitate, conectare la comunicații;
• loialitatea organizațiilor care controlează;
• permeabilitate ridicată a oamenilor.

• costul ridicat al chiriei;
• dependență de modul de funcționare al mall-ului;
• concurență ridicată.

Avantajele deschiderii unui punct la parterul unui bloc de apartamente sunt capacitatea de a crea un stil individual, independență, o gamă largă de opțiuni. Principalul lucru este că locul ar trebui să fie cu un flux mare de oameni, situat la intrarea în carosabil și supravegheat din diferite părți.

Contra - necesitatea reparațiilor costisitoare și a unei campanii de publicitate la scară largă.

Locație și cerințe

Magazinul de încălțăminte nu asigură cerințe speciale. Este necesar doar respectarea standardelor sanitare aprobate:

• țevi de apa;
• electricitate;
• canalizare;
• ventilare;
• plan de evacuare;
• prezența unui colț de consumator;
• conditii de odihna si masa pentru personal.

Echipamente

Lista echipamentelor necesare:

• rafturi;
• rafturi;
• oglinzi;
• montarea mobilierului;
• mobilier pentru zona de recreere;
• ghișeu pentru casierie;
• dulapuri de depozitare;
• calculator, imprimantă;
• mobilier pentru camera de serviciu;
• echipamente de depozitare.

Recrutare

Numărul de angajați depinde de zona și locația punctului de vânzare. De exemplu, dacă un magazin este situat într-un centru comercial și de divertisment, atunci suprafața variază între 25-30 mp. m, iar pentru acesta vanzatorul este suficient.

Dacă un punct cu o suprafață de 50-60 mp. m într-un bloc de locuințe, personalul minim este de 2 vânzători și un administrator, al cărui rol poate fi jucat de un antreprenor.

Cerințe angajaților:

• responsabilitate;
• onestitate;
• sociabilitate;
• cunoașterea PC-ului și a caracteristicilor de funcționare a caselor de marcat;
• aspect îngrijit;
• Experienta in industria incaltamintei (de dorit).

Puteți găsi vânzători pe Internet, trimițând un anunț gratuit de angajare.

Cauta furnizori de incaltaminte de calitate

Pentru a implementa un sortiment extins, este recomandat să lucrați cu mai mulți furnizori în același timp. Le gasiti prin acelasi Internet, dar merita sa incheiati contracte doar cu firme de incredere sau direct cu producatori.

Este logic să acordați atenție producătorilor locali de pantofi, dacă există în regiune, precum și să acordați preferință produselor de înaltă calitate și ieftine. Mărcile necunoscute trebuie achiziționate în cantități limitate.

Realizarea unei campanii de publicitate

1. Făcând un semn atrăgător.
2. Distribuirea pliantelor.
3. Postarea de reclame.
4. Amenajarea indicatoarelor de pavaj pe drumul spre punct.
5. Crearea si promovarea propriului site web.
6. Creați un grup pe o rețea socială.
7. Vitrina originală.

Cu cât marketingul este mai eficient și la scară largă, cu atât mai mulți oameni vor afla despre deschiderea unui nou punct de vânzare. Ulterior, este necesar să se organizeze periodic promoții, să se organizeze extrageri și să se facă reduceri la colecțiile anterioare.

planul financiar al magazinului de pantofi

Investiție în proiect

Investiții la început (în ruble):

• înregistrarea activității de întreprinzător și executarea actelor aferente - 30.000;
• încheierea unui contract de închiriere și efectuarea unui avans - 60.000;
• renovarea sediului - 50.000;
• achiziționarea de echipamente - 200.000;
• cumpărare de bunuri - 400.000;
• analiza pietei - 20.000;
• publicitate - 50.000.

Rezultat: 810.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Cheltuieli în prima lună (în ruble):

• chirie - 30.000;
• salarii angajati (2 persoane) - 50.000;
• costuri utilitati - 10.000;
• cheltuieli neprevăzute - 15.000.

Rezultat: 105.000 de ruble.

Veniturile din vânzări

Numărul mediu de cumpărători pe zi este de 10 persoane, care depinde și de sezon, ziua săptămânii. Cecul mediu este de 1.500 de ruble. Venitul zilnic este de - 15 000. Câștigul lunar - 450 000 de ruble.

Calculul profitului

Venitul net este o măsură a profitului minus cheltuielile obligatorii.

450.000-105.000 \u003d 345.000 de ruble.

Din această sumă, este necesar să se scadă costurile periodice pentru achiziționarea unui nou lot de mărfuri. În medie, aceasta va dura 200.000 de ruble.

Profitul net va fi de 145.000 de ruble.

Perioada de rentabilitate și rambursare

Rentabilitatea se calculează prin formula - raportul dintre venitul net și brut, înmulțit cu 100%.

R=145.000/450.000*100=32%.

Rambursarea unui magazin de pantofi pe baza costurilor de mai sus va fi de 6 luni. În practică, indicatorul poate crește până la un an, deoarece în primele luni va trebui să cheltuiți foarte mult pe publicitate și achiziționarea de bunuri, iar numărul de cumpărători va fi scăzut.

Cu o creștere a cifrei de afaceri și a puterii de cumpărare, un antreprenor poate ajunge la un venit net de 200-300 de mii de ruble pe lună.

Atunci când deschideți un magazin de încălțăminte, trebuie întotdeauna să începeți cu mici, și anume cu o analiză a pieței, a publicului țintă și a concurenților. Un plan de afaceri este un mare ajutor în acest sens, deoarece fără planificare probleme organizatorice si calculele financiare, priza va intra in teritoriu negativ in prima luna de functionare.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: de la 4.000.000 de ruble. Vrei să-ți deschizi propriul tău magazin de vânzare cu amănuntulîn vânzarea de pantofi, dar nu aveți experiență în afaceri antreprenoriale? Atunci Franciza Centrobuv este potrivită pentru tine. Despre companie Centrobuv și-a deschis primul magazin în 1992 și a fost foarte popular de atunci. Această companie a urmat propriul drum nu întotdeauna ușor și...
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 7.000.000 ₽ KEDDO este moda străzilor orașului, evadând din monotonia cotidianului, dinamic și îndrăzneț. Brandul a fost creat pentru cei care caută inspirație atunci când creează noi și imagini originale. Pentru oamenii cărora nu le este frică să experimenteze, care sunt mereu înainte și care știu ce vor. În ceea ce privește vânzările, KEDDO este cu încredere printre primii 10 lideri pe segmentul Fashion Casual Footwear Market. Cheia succesului în...
	Investiții: Investiții 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Proprietarul TM „Kotofey” este SA „Egorievsk-obuv”. De mai bine de 80 de ani, compania produce încălțăminte pentru copii și adolescenți. Rezultatul multor ani de muncă confirmă prezența a peste 120 de magazine de marcă în Rusia. Ne îmbunătățim constant abilitățile și profesionalismul, ceea ce ne permite să îmbunătățim gama de produse. Creand fiecare pereche de pantofi, avem grija de generatia tanara si de sanatatea acesteia. Descriere…
	Investiții: Investiții de la 200.000 de ruble. COMPANY SRL „MEDSKLAD” este o companie internațională diversificată de comerț și producție fondată în 2006. Sediul central al companiei este situat în Novosibirsk Akademgorodok, depozite de distribuție - în Moscova și Novosibirsk, locuri de producție - în Shenzhen (China) și Novosibirsk. Activitățile noastre principale sunt: ​​Producerea și furnizarea de mașini inovatoare pentru îmbrăcarea huselor de încălțăminte TITAN și huse speciale pentru încălțăminte pentru acestea. Productie…
	Investiții: Investiții 300.000 - 600.000 de ruble. HEELYS - adidași și adidași cu role, produse cu dublă utilizare, pantofi în călcâiul cărora puteți introduce o rolă specială și plimbare sau un dop special și doar să mergeți. Deși puteți merge cu ușurință în modul role. Produsul este plăcut în special de copiii care sunt înnebuniți după el. Cu toate acestea, adulții dobândesc să se mențină stil de viata sanatos viaţă. Un cadou ideal si original.Descrierea retelei de franciza...
	Investiții: Investiții 500.000 - 1.200.000 de ruble. Editura rusă HobbyWorld a fost cel mai mare dezvoltator și editor de jocuri de societate moderne și adăugări la acestea din Rusia din 2001. În acest timp, au fost lansate peste trei sute de jocuri, cum ar fi producție proprie, și hituri locale localizate. Sortimentul Companiei include jocuri pentru toate grupele de vârstă și diferite categorii de pret. Joc de masă va fi un plus grozav pentru o familie confortabilă...
	Investiții: Investiții 5.000.000 - 10.000.000 de ruble. Bella Potemkina este un designer rus celebru. Principalul motiv pentru dezvoltarea brandului ei pentru Bella a fost dorința de a aduce adevărata frumusețe în modă. piata ruseasca, care a sugrumat literalmente piața de masă a plasticului. Tema primei colecții BELLA POTEMKINA a fost vintage sofisticat. Fuste cu îngeri pe mătase, flori de grădină luxoase pe lenjerie, gulere și manșete din dantelă albă - puțin retro, puțin șic, ...
	Investiții: De la 3 500 000 „Sportmaster” este o rețea internațională de magazine care vând articole sportive. Timp de două decenii, compania a crescut rapid printre restul segmentului și a atins culmi unice. Astăzi, marca Sportmaster se află în fruntea listei magazinelor de sport rusești, este partener general multe turnee și competiții, inclusiv Jocurile Olimpice. Franciza Sportmaster vă oferă oportunitatea de a primi întotdeauna un venit mare, rapid...
	Investiții: De la 30 000 USD Deschiderea propriei afaceri, care va genera venituri și va deveni interesul unei vieți, este visul multor antreprenori aspiranți. Dacă îți plac hainele elegante și crezi că moda este aspect importantîn viața unei persoane moderne, dacă îi urmărești constant principalele tendințe, atunci este timpul să-ți deschizi propriul butic. Franciza Bershka va ajuta în acest sens. Compania este originara din Spania. Primul…
	Investiții: Brandul „adidas” a venit la noi în vremea sovietică și mulți își amintesc de entuziasmul nebun din jurul lui. De-a lungul anilor, popularitatea articolelor sportive sub acest nume a crescut. Dezvoltarea rețelei de francize adidas este unul dintre obiectivele companiei. Ce este franciza Adidas? Despre costul și condițiile acestuia vom vorbi mai târziu. Rețineți că acest brand a devenit un adevărat...

Nu este un secret pentru nimeni că pantofii din țara noastră sunt o marfă la mare căutare. Datorita caracteristicilor climatice ale tarii noastre, in fiecare sezon suntem nevoiti sa achizitionam pantofi, cizme, adidasi, sandale noi. În acest sens, mulți nu ratează ocazia de a câștiga bani prin deschiderea buticurilor de pantofi. Trebuie recunoscut că, cu o organizație competentă a unei afaceri care vând pantofi sport sau botine, puteți obține cu adevărat un venit bun.

Unde sa încep

Ce este nevoie pentru asta? În primul rând, un plan de afaceri bine gândit și pe hârtie pentru un magazin de pantofi. Și, desigur, capital de pornire, fără de care antreprenoriatul este imposibil în principiu. Cu toate acestea, înainte de a analiza mai detaliat planul de afaceri al magazinului de încălțăminte, este necesar să menționăm câteva caracteristici importante ale acestui tip de activitate antreprenorială.

Nuanțe de afaceri

Trebuie să ții cont de faptul că este sezonier. Indiferent dacă lotul colecției de iarnă a fost vândut sau nu, atunci când vine vara, trebuie să achiziționați pantofi potriviti pentru această perioadă a anului.

Cumpărătorul ar trebui să poată nu numai să cumpere modele noi de pantofi, ci și să le aleagă în funcție de mărimea piciorului. Și dacă aveți doar una sau două mărimi de pantofi în stoc, atunci clientul poate pur și simplu să se întoarcă spre ieșire și să facă o achiziție de la concurenții dvs.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi, trebuie să definiți clar pentru ce „public” de consumator va fi conceput. Dacă aceștia sunt oameni cu venituri mici, atunci nu are sens să urmărești cu scrupulozitate ultimele colecții de modă „pantofi”. Ele pot deveni pur și simplu ilichide.

Clienții bogați, pe de altă parte, nu ar trebui să li se ofere modele bugetare. Gândiți-vă și la ce grupă de vârstă de consumatori vor fi destinați pantofii dvs. Poate vă veți concentra pe pantofii pentru adulți, este posibil ca pentru copii. În general, alegerea vă aparține!

Documentul financiar de mai sus ar trebui să conțină o estimare detaliată a costurilor, și anume de câți bani veți avea nevoie pentru a începe. Trebuie să închiriați spații, să cumpărați bunuri, echipamente pentru un magazin de încălțăminte (calculatoare, case de marcat, mobilier), să plătiți taxe și salariileȘi așa mai departe.

În aceste scopuri, va trebui să cheltuiți destul de mulți bani. În documentul de mai sus, trebuie să reflectați și valoarea venitului potențial, să calculați pentru ce perioadă de timp vă veți putea returna investiția.

Mulți, în primul rând, sunt interesați de întrebarea cât vor costa costurile inițiale ale unui magazin de pantofi. Depinde de o serie de factori: zona prizei dvs., designul și locația acestuia, precum și specificul echipamente comerciale si gama de produse. Planul de afaceri al magazinului de pantofi ar trebui să ofere un răspuns cuprinzător la întrebarea cu privire la mărimea investiției tale inițiale.

Documentație

Pentru ca activitatea dumneavoastră antreprenorială să fie legală, trebuie să obțineți documentele relevante de la agențiile guvernamentale.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă înregistrați afacerea cu încălțăminte oficiu fiscal. În plus, activitățile dumneavoastră trebuie să fie coordonate cu structuri de supraveghere, precum o stație sanitară și epidemiologică, o inspecție la incendiu.

În plus, trebuie să aveți la îndemână toate certificatele necesare care să confirme că pantofii vânduți sunt de înaltă calitate. Nu uita să-ți iei și pașaportul publicitate in aer liberși încheierea unui contract pentru eliminarea deșeurilor.

Echipamente

Trebuie remarcat faptul că echipamentul pentru un magazin de pantofi poate fi foarte divers: totul depinde de grosimea portofelului și de lățimea zborului imaginației creative. Principalul lucru pe care trebuie să-l rețineți este că cumpărătorul trebuie să aibă acces gratuit la ghișeele, unde este prezentată întreaga gamă. gama de modele pantofi. ÎN fara esec asigura rafturi pentru un magazin de pantofi.

Este mult mai plăcut să te uiți la adidași sau cizme pe rafturi speciale decât atunci când se întind doar pe cutii de mai multe niveluri. Gândește-te bine la designul camerei: decorează vitrinele cât mai luminos posibil, ai grijă de iluminatul potrivit și de temperatura potrivită a aerului în buticul tău.

Clientul trebuie să se simtă cât mai confortabil atunci când intră în magazinul dumneavoastră. Designul spațiilor dvs. ar trebui să „țipe” că afacerea dvs. în domeniul antreprenoriatului, după cum se spune, „merge în sus”.

Vizitând punctul dumneavoastră de vânzare, clientul ar trebui să fie încărcat cu emoții exclusiv pozitive. Dacă reușiți să realizați acest lucru, atunci știți că volumul cifrei dvs. de afaceri comerciale va crește semnificativ. Nu sunteți sigur cum să echipați corespunzător interiorul magazinului? Folosiți serviciile profesioniștilor.

Locație

Este de dorit ca magazinul tău de pantofi să fie situat într-o zonă rezidențială a unui oraș cu o densitate mare a populației. Magazinul ar trebui să fie situat lângă piață și supermarketuri mari. Alegeți un teritoriu unde locurile de parcare pentru vehicule ar fi situate lângă priza dvs. Luați în considerare faptul că ar fi convenabil să ajungeți la butic cu troleibuzul sau tramvaiul.

Gândește-te și la numele magazinului de încălțăminte. Ar trebui să fie un cuvânt armonios, exclusivist și ușor de reținut sau chiar o expresie. Cu toate acestea, rețineți că, în efortul de a fi original, puteți alege un nume care este deja folosit de concurenții dvs. Acest lucru, desigur, nu poate fi permis. Întrebați despre numele magazinelor de încălțăminte situate în aceeași zonă cu magazinul dvs.

Cum să alegi furnizorii

În întrebarea cum să deschizi un magazin de pantofi, unul dintre punctele cheie este alegerea unui furnizor de pantofi. De regulă, nu există probleme cu achizițiile în vrac. Alternativ, puteți încerca să lucrați cu mai multe întreprinderi ruseștiși companii care produc produse de încălțăminte în țările vecine, de exemplu, în Belarus. În RuNet puteți găsi tot ce aveți nevoie informații de contact, atât micii, cât și marii producători de cizme și adidași.

Despre ceea ce va trebui să înfrunte un antreprenor începător care dorește să deschidă un magazin de pantofi va fi discutat în acest articol.

La momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la organul fiscal;
• certificat;
• certificat de inregistrare de stat;
• charter (pentru companii);
• documente pentru locație (pentru contract de proprietate sau de închiriere);
• sortiment al magazinului, convenit cu Rospotrebnadzor;
• opinia expertului asupra Siguranța privind incendiile;
• încheierea SES, care confirmă conformitatea spațiilor cu standardele sanitare;
• contract de colectare a deșeurilor.

Daca urmeaza sa inchiriezi o camera intr-un centru comercial, administratia are dreptul sa iti solicite sa furnizezi documente suplimentare legate de activitate antreprenorială.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că pantofii de cauciuc (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) și pantofii din piele (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) sunt supuși certificării obligatorii și declarației de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• împâslit (copii);
• yuft (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din materiale textile, pâslă sau pâslă (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din piele sintetică (de zi cu zi, cu excepția armatei);
• cu o parte superioară din piele artificială (cu excepția celor militare și pentru copii).

Vezi și: plan de afaceri magazin de pantofi.

Dacă activitatea dumneavoastră va implica activitate economică străină (de exemplu, produsele sunt planificate să fie achiziționate în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune a contrapărților în cadrul Uniune vamală. Legea cu privire la protecția consumatorilor ar trebui să devină o carte de referință pentru un antreprenor începător. De asemenea, ar trebui să studiați cu atenție regulile pentru comerțul cu produse nealimentare, în special cu produse industria ușoară.

Studierea cererii de pantofi

Dacă intenționați să vă angajați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați în mod independent cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, selectați locația optimă pentru magazin și, de asemenea, determinați principalii vectori pentru dezvoltarea afacerii. Acesta este primul lucru de făcut, cel mai bine de unul singur.

• uite, Unde sunt magazinele de încălțăminte?în orașul tău (sau cartier, dacă vei lucra într-un milionar), care este sortimentul lor, nivelul prețului, câți cumpărători.
• Inventa harta celor mai călătorite locuri, acordați atenție dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un mic sondaj asupra locuitorilor din zonă, identificați de unde cumpără pantofi, cât de des, cât sunt dispuși să cheltuiască pentru achiziție.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de desfacere de încălțăminte din oraș (sector), lăsați în lista dvs. doar pe cele care corespund segmentului selectat. Aceste magazine pot fi:

• vânzări constante destinate persoanelor cu un venit mediu mai mic;
• segmentul de preț mediu;
• premium.

Studiați-le cu atenție pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare: poate afacerea dvs. să supraviețuiască în astfel de condiții (dacă există cerere pentru un produs, perspective de creștere, există multă concurență)? Dacă răspunsul este da, poți continua. Încercați să calculați capacitatea pieței folosind această metodă.

Alegerea locației

Alegeți un loc pentru magazin în funcție de rezultatele cercetare de piata. Este clar că este mai bine să vă așezați acolo unde este aglomerat, în cazuri extreme, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în dezvoltare activă.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero și să nu te arzi

Cea mai ușoară opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Adevărat, nu este întotdeauna ușor să „pătrunzi” ele, mai ales pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci cunoscute, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în stadiul de dezvoltare.

magazin de pantofi din mall

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut de centrul comercial însuși (va trebui să atragi clienții într-un singur magazin);
• costuri minime pentru reparații (nu trebuie să spargeți pereții, să efectuați comunicații, să aranjați un grup de intrare);
• absența anumitor categorii de cheltuieli (de exemplu, te poți descurca fără agent de securitate).

Există două dezavantaje aici - chiria mare și necesitatea de a respecta regulile centrului comercial (de exemplu, munca de la deschidere până la închidere). Dar dacă există o oportunitate de a te stabili într-un centru comercial, folosește-o.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile pentru magazin, principalul lucru este că respectă regulile de siguranță la incendiu și standardele sanitare. Zona poate fi diferită, nu merită să alocați mai puțin de 45-50 de metri pătrați pentru podeaua de tranzacționare. m, în caz contrar, va fi problematică organizarea unui montaj. Este nevoie de puțin mai puțin pentru un depozit și camere de utilitate.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

În depozit, veți avea nevoie de rafturi pentru a plasa mărfurile. În platforma de tranzacționare, cumpărați:

• Podiumuri pentru demonstrarea pantofilor;
• rafturi suspendate (instalate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea mărfurilor însoțitoare (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei, ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantitate suficientă);
• locuri pentru montare (pufoane, covoare, linguri).

Deoarece comerțul cu amănuntul presupune acceptarea de numerar de la clienți, atunci când lucrați pe OSNO și USN, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la organul fiscal).

Personal

Pentru comert pe 50 mp. m. Sunt suficiente 2-4 vanzatori (in functie de cifra de afaceri), 2 casiere, un merchandiser (specialist in achizitii cu fractiune de norma, administrator, casier senior si, daca se poate, un contabil). Aceste persoane vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de o doamnă de curățenie, iar antreprenorul însuși poate prelua comunicarea cu fiscul. Alte poziții, cum ar fi paznicul-controller, sunt opționale.

Lucrul cu cumpărătorii

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în afara acestuia. În primul caz, aceasta este o plasare competentă a produselor în hală, consultanță, organizare de montaj, vânzări directe. Al doilea este achiziționarea de clienți.

clienții dintr-un magazin de încălțăminte aleg un produs

Cele mai atractive cupluri care pot fi de interes pentru cumpărători ar trebui să fie plasate în dreapta intrării, deoarece. majoritatea oamenilor în podeaua comercială deplasându-se în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este de dorit să plasați ușa magazinului (boutique) în stânga. În prim plan, definiți doar pantofii actuali, în conformitate cu cele mai recente tendințe de modă și sezonalitate. Înălțimea rafturilor nu trebuie să depășească cu mult înălțimea unei persoane obișnuite, astfel încât fără ajutor din exterior puteți ajunge la orice model.

În zona de tranzacționare, produsele nu trebuie plasate aleatoriu, grupați-le în funcție de diferite criterii (vârstă, sex, mărime, sezon). Oferiți clienților locuri de încercat, care ar trebui să fie obligatorii.

Informa potențiali clienți despre deschiderea unui nou magazin de pantofi se face prin pliante, anunturi la statiile de transport in comun, puteti comanda un banner in zona in care se afla outlet-ul, inchiriati un panou publicitar. Folosiți și platforme online.

De unde să cumpăr produse

În ceea ce privește alegerea furnizorilor, este greu să dai vreun sfat, pentru că există o mulțime de opțiuni, printre priorități: cooperarea direct cu fabricile și importul de produse din străinătate. Cu toate acestea, puteți cumpăra bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comertului cu incaltaminte

Nu te grabi sa cumperi produse, chiar daca ti-ai format un sortiment. Aici trebuie să acționați foarte atent, mai ales pentru o întreprindere tânără. Cert este că pantofii sunt un produs de sezon. Puțini oameni cumpără cizme cu blană vara, iar sandale iarna.

Apropo, este util de știut că în timpul în care un bărbat poartă o pereche de pantofi, o femeie reușește să cumpere doi, iar toți patru sunt cumpărați pentru un copil. Acesta este, desigur, aproximativ. Dar dintre toate cizmele, cizmele pentru copii vor fi cele mai populare - 2 perechi sunt lăsate constant pentru sezon. Când deschizi un punct de vânzare de pantofi pentru adulți, vrând-nevrând începi să depinzi de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea cu comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu trebuie să umpleți depozitul la capacitate maximă, deoarece vindeți produse, cumpărați mai multe, ci în loturi mici. Amintiți-vă, pantofii au o garanție de 1 lună, care începe din momentul în care începe sezonul. Pentru Moscova, de exemplu, sunt stabilite următoarele cadre de sezonalitate:

• pantofi de iarnă- de la 1 noiembrie până la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie până la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai până la 1 septembrie.

Conform legii privind protectia drepturilor consumatorilor, cumparatorul, din orice motiv, in termen de 2 saptamani de la data achizitionarii, are dreptul de a returna in magazin pantofii care nu au fost purtati. In acest caz, marfa trebuie schimbata conform dorintelor clientului (ca marime, culoare, etc.) cu o suprataxa, daca este necesar. Acest lucru nu înseamnă însă că vânzătorul este obligat să emită bani. Dar dacă magazinul nu poate oferi mărfurile în conformitate cu dorințele cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar fondurile cheltuite trebuie returnate.

Rezumând, vreau să observ că acestea sunt principalele, dar în niciun caz toate subtilitățile asociate cu vânzarea cu amănuntul de pantofi pe care fiecare antreprenor în devenire trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de lucru, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor, achiziționarea de produse.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Este profitabil să vinzi pantofi?

Acum fiecare excursie de cumpărături devine o campanie de distrugere a ultimilor bani. Pentru noi, cumpărătorii, pentru care toți banii câștigați sunt cheltuiți instantaneu, mersul la magazin sau la piață este o decizie dificilă. Este foarte greu de câștigat acum, trebuie să strângi bani pentru bugetul familiei cu un ban. Și îl poți folosi în cinci minute.

Comercianții au crescut prețurile profitând de faptul că acum nu există putere. Și nu doar au crescut prețurile, ci cumpără de zece ori mai ieftin decât vând.

Plan de afaceri: cum să deschizi un magazin de pantofi

Din fericire, în vremea noastră există unii vânzători care se comportă mai mult sau mai puțin rușinați.

Să ne uităm la o achiziție precum cumpărarea de pantofi. Comercianții conștienți iau întotdeauna la vânzare pantofi de înaltă calitate și nu scumpi. Pantofii angro de la producătorul Floti (http://floti.com.ua/) se găsesc adesea la comercianții locali, atât în ​​magazine, cât și în piețe. Nu este clar ce să compari astfel de pantofi de înaltă calitate cu pantofii chinezești ieftini (atunci când cumperi în vrac pentru un ban, dar de multe ori suprapreț atunci când vinzi), dar numit pantofi, este destul de dificil.

Este profitabil să vinzi pantofi?

Spune-mi, de ce pantofii de înaltă calitate costă cu o duzină de grivne mai mult decât cei chinezi? La urma urmei, materiale scumpe și mai ales naturale sunt folosite pentru a face pantofi buni, în special de la producătorii ucraineni.

Așa că trebuie să mergi la punctele de vânzare cu amănuntul, să cauți pantofi de la Floti sau alți producători de calitate. Cumpărarea pantofilor nu este o procedură frecventă acum, dacă trebuie doar să cumpărați pentru dvs., dar dacă sunteți o persoană de familie -? Atunci trebuie să te hotărăști în prealabil de ce are nevoie familia, să zicem pentru primăvară. Lista este definită, să spunem în această ordine - pantofi pentru bărbați și femei într-o pereche și pantofi și adidași pentru copii. Acest lucru poate merge acum până la două mii de grivne.

Desigur, poți să cauți pantofi în piață, sau poți să-l vezi pe Floti acolo și să mergi pe internet la un site care vinde astfel de pantofi. Și zgâriește cu toată familia pentru sezon.

Și, zgârcindu-te atât de compact, sfătuiește-ți un comerciant cunoscut să cumpere pantofi nu din China la al 7-lea kilometru, ci să cumpere de la un angro de încredere. Ceea ce, desigur, îi va oferi o reducere și o va trimite prin poștă în toată Ucraina, nu va trebui să meargă la Odesa. Nu va fi nevoie să vă asumați riscuri atât pe drum, cât și în piața în sine, unde nu există piață, dar nu este clar ce.

Ei bine, asta e viața. Dar vreau să trăiesc bine, să câștig bani, știind că țevile tale sunt utile și să cumpăr liber lucrurile necesare. Și să nu faci un ritual din fiecare achiziție, de parcă s-ar cumpăra o insulă din ocean.

Plan de afaceri magazin de încălțăminte

Deschiderea unui magazin de pantofi

Introducere……………………………………………………………………………………………. 3

1. Prezentare generală a pieței de încălțăminte………………………………………………………………………… 5

1.1 Stare piata moderna produse de încălțăminte…………………………….. 5

1.2 Scurtă descriere a magazinului SA „Spartak”…………….. 7

2. Clasificarea grupelor de mărfuri…………………………………………………………. 8

2.1 Clasificarea mărfurilor a încălțămintei…………………………………………………… 8

2.2 Studiul grupelor de produse după clasificare educațională……………………. 12

3. Cercetarea sortimentelor……………………………………………………. paisprezece

3.1 Sortimentul magazinului OAO Spartak. Clasificarea gamei de mărfuri14

3.2 Determinarea indicatorilor de sortiment………………………………………. 19

4. Studiul indicatorilor de calitate…………………………………………………………. 22

4.1 Proprietăți de consumator ale încălțămintei din piele…………………………………. 25

4.2 Indicatori de calitate ai pieselor de încălțăminte din piele…………… ^…….. 20

4.3 Defecte la încălțămintea din piele și evaluarea calității acesteia………………………………………. treizeci

4.4 Evaluarea competitivității…………………………………………………………….. 31

5. Ambalarea, transportul și depozitarea pantofilor din piele………… 34

6. Informații despre mărfuri…………………………………………………………………. 36

Concluzie………………………………………………………………………………………. 38

Referințe……………………………………………………………………………… 39

INTRODUCERE

Pantofii sunt esențiali. Este conceput pentru a proteja picioarele unei persoane de efectele adverse. Mediul extern- frig, căldură excesivă, umiditate, praf, murdărie, deteriorări mecanice și servește și ca obiect de decor.

Schimbările care au avut loc în economia țării în ultimii ani afectează și industria încălțămintei. Un studiu profund și cuprinzător al situației specifice de pe piața mărfurilor moderne și perspectivele schimbării acesteia sunt una dintre cele mai importante premise pentru dezvoltarea producției de încălțăminte și creșterea eficienței acesteia.

ÎN În ultima vreme multe modele noi, mai la modă de încălțăminte, atât autohtone, cât și importate, au început să apară la vânzare, cererile crescute ale populației pentru multe tipuri de încălțăminte au început să fie mai pe deplin satisfăcute.

Pantofii joacă un rol important în viața oamenilor, sunt proiectați nu numai pentru a proteja picioarele, ci și pentru a purta amprenta poziției statutului unei persoane, completează imaginea. Pe baza acestui lucru, tema lucrării cursului este relevantă.

Scopul acestui curs este de a extinde, aprofunda și sistematiza cunoștințele despre caracteristicile mărfurilor ale încălțămintei. În legătură cu obiectivul, se pot distinge următoarele sarcini:

– faceți o clasificare a produsului și studiați produsul în funcție de educațional
clasificare;

explorarea sortimentului și determinarea indicatorilor pe baza datelor obținute;

studiul indicatorilor de calitate;

- determinarea factorilor de conservare si de formare;

- revizuiți informațiile despre produs

Toate caracteristicile mărfurilor sunt studiate conform următoarei scheme:

- conceptul de grup de mărfuri sau tip de mărfuri;

— o scurtă descriere a cel mai semnificativ pentru acest produs proprietăți;

- clasificare si sortiment privat;

— factori care modelează calitatea;

— evaluarea și gradarea calității;

— Factori care afectează termenul de valabilitate, pierderile în timpul depozitării și pregătirii pentru vânzare;

- medii de informare a produsului.

1. Prezentare generalăpantofpiaţă1.1 Statcontemporanpiaţăpantofbunuri

În prezent, lumea produce aproximativ 12 miliarde de perechi de pantofi pe an.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero? (plan de afaceri gata)

Până în 2007, această cifră ar trebui să crească la 13,5 miliarde de perechi. În Europa sunt produse aproximativ 1,2 miliarde de perechi, dintre care 900 de milioane de perechi sunt produse în Europa de Vest și aproximativ 300 de milioane de perechi în Europa de Est. În ciuda unei ponderi relativ mici în producția totală de încălțăminte mondială, Europa este lider în producția de încălțăminte de înaltă calitate.

Piața de încălțăminte din Rusia este reprezentată de 12 mari intreprinderiși aproximativ 70 de mini-producții. Pentru a împărtăși industria rusă reprezintă aproximativ 0,3% din producția mondială de încălțăminte, așa că pur și simplu nu este nevoie să vorbim despre concurență serioasă cu liderii producției mondiale. De asemenea, este de remarcat faptul că aproape toate liderii lumii producatori de pantofi sunt situate în țări asiatice. Dintre țările europene, doar Spania și Italia au reușit să intre în primele zece. Fiecare a doua pereche de produse de încălțăminte este fabricată în China.

Lumea cumpără în medie 1,9 perechi de pantofi de persoană pe an. În același timp, această cifră este cea mai mare în SUA - 6,5 perechi, în Europa - 3,8-4,5 perechi, în Asia de Sud-Est - de la 0,7 perechi în India la 2,0 perechi la 1 persoană pe an în China. În 2005, rușii au cumpărat 197 de milioane de perechi de pantofi. Astfel, pentru fiecare locuitor al țării au fost 2,7 cizme, pantofi sau cizme, sau 1,35 perechi de pantofi. În epoca sovietică, aceeași cifră era de 3,2 cupluri pe cap de locuitor. Cea mai mare parte a pieței de încălțăminte (cu excepția celor pentru copii), conform unor estimări, până la 75% cade pe încălțămintea de damă.

În 2005, importul de pantofi în Rusia s-a ridicat la aproximativ 62 de milioane de perechi. Fără a ține cont de importul de semifabricate, semifabricate și componente. Excluzând importul din și prin Belarus.

Principalul furnizor de încălțăminte pentru cetățenii ruși este China. Aproximativ 75% din perechile de pantofi au fost importate din această țară, alți 9% au fost aduse din Turcia și doar aproximativ 2%

din Italia. În plus, printre principalii furnizori de încălțăminte pentru Rusia se numără Vietnam și Ucraina.

Piața de încălțăminte din Rusia se dezvoltă inegal. Cizmarii numesc segmentul de mijloc cel mai dinamic segment. cu prețuri cuprinse între 50 USD și 120 USD per pereche. Figura 1 prezintă volumul pieței de încălțăminte din Rusia pentru perioada 2003-2006.

2003 2004 2005 2006 Al anului

Fig.1- Volumele pieței de încălțăminte din Rusia pentru perioada 2003-2006

O caracteristică importantă: atunci când cumpărați pantofi marcă a acordat mai multă atenție decât atunci când cumpărați haine. Acest lucru se datorează probabil faptului că pantofii de calitate scăzută se găsesc în magazine mai des decât hainele de calitate scăzută, iar consecințele „lipsei de calitate” sunt mai grave.

Îmbrăcămintea și încălțămintea poartă în mare parte amprenta poziției statutului unei persoane. În consecință, oamenii încearcă să cumpere modelele și mărcile de îmbrăcăminte și încălțăminte care sunt purtate în mediul lor social imediat.

1.2 ScurtcaracteristicămagazinOJSC"Spartacus"

În a lui termen de hârtie Mă gândesc la deschiderea unui magazin de pantofi de marcă societate pe actiuni"Spartak" (Kazan). Este situat în Ufa pe strada Pervomaiskaya 42. Acest magazin a fost deschis în 2000. și există de 6 ani. Magazinul este angajat activitati comerciale vand incaltaminte dama, barbati si copii. Practic, magazinul se adresează cumpărătorilor cu un nivel mediu de venit. Funcționează de la 1000 la 1900, fără pauze și zile libere.

Suprafata totala a magazinului este de 100 m2. Form*, revista are o configurație pătrată cu un raport de aspect de 10:10. Întreaga zonă a spațiilor comerciale este împărțită în:

- zona pentru amplasarea utilajelor comerciale;

- circulatia cumparatorilor;

- expunerea marfurilor;

- zona pentru munca vanzatorilor.

Echipamentul este situat de-a lungul pereților și se numește aspect liniar.

Numarul angajatilor magazinului este de 4 persoane care lucreaza in ture. O săptămână, o tură.

2. Clasificaremarfăgrupuri

2.1 Marfăclasificarepantofi

Pantofii sunt clasificați:

- în scopuri operaționale,

- în funcție de anotimpurile șosetelor,

- dupa tipul de produs

- după stiluri

- dupa modele

- dupa varsta si sex

- conform materialelor.

În funcție de scopul operațional pantofii din piele sunt împărțiți în uz casnic, sport, industrial și medical. Încălțăminte industrială și medicală în reteaua comerciala de obicei nu funcționează.

Pantofii de uz casnic sunt împărțiți în masă și model. Pantofii rochie sunt pantofi eleganți din materiale de înaltă calitate, cu finisaje minuțioase pe partea superioară și căptușeală. La programare, pantofii model sunt împărțiți în bărbați și femei.

Pentru copii, alături de pantofi croiți în masă, se produc pantofi eleganți, care sunt confecționați din piei de culori deschise și strălucitoare. Marginile din acest pantof au finisaje complexe, cum ar fi suprapuneri, perforații complicate.

Șosete în funcție de anotimpuri pantofii de uz casnic sunt împărțiți în iarnă, vară, primăvară-toamnă și în afara sezonului (pantofi tip, pantofi de casă și altele). Cea mai mare parte a pantofilor sunt fabricate prin producție mecanică.

Tipuri de pantofi. Există următoarele tipuri de încălțăminte: cizme, cizme, pantofi, pantofi jos, pantofi și altele.

Ghete există capac și evacuare. Vârfurile ghetelor sunt atașate de față. Pentru cizmele de evacuare, partea superioară a produsului este formată dintr-o bucată de piele.

ghete diferă de cizme prin prezența unei varietăți de finisaje și decorațiuni. Sunt cusute fără elemente de fixare sau cu elemente de fixare: fermoar, nasturi,

nasturi, etc Cizmele sunt produse cu diferite inaltimi de topuri, cu tocuri joase, medii si inalte.

Ghete există tăieturi obișnuite (aliații poartă numele de berete) și tăiate „plic”.

După tipul de închidere, pantofii pot fi pe șireturi, catarame, fermoare,

nasturi si benzi elastice.

pantofi joase ca croiala au multe in comun cu cizmele, dar sunt cusute cu berete scurtate.

Pantofi diferă prin prezența diferitelor decorațiuni, prin tipul de elemente de fixare, prin înălțimea tocului. Cele mai frecvente sunt pompele, pantofii de vara fara spate, cu degetele inchise sau deschise.

O varietate de pantofi de damă sunt despre pank și în care talpa

Despre ceea ce va trebui să înfrunte un antreprenor începător care dorește să deschidă un magazin de pantofi va fi discutat în acest articol.

Documente pentru dreptul de a desfășura activități

La momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la organul fiscal;
• certificat TIN;
• certificat de inregistrare de stat;
• charter (pentru companii);
• documente pentru locație (pentru contract de proprietate sau de închiriere);
• sortiment al magazinului, convenit cu Rospotrebnadzor;
• avizul experților în securitate la incendiu;
• încheierea SES, care confirmă conformitatea spațiilor cu standardele sanitare;
• contract de colectare a deșeurilor.

Daca urmeaza sa inchiriezi o camera intr-un centru comercial, atunci administratia are dreptul sa iti solicite documente suplimentare legate de activitatile de afaceri.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că pantofii de cauciuc (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) și pantofii din piele (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) sunt supuși certificării obligatorii și declarației de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• împâslit (copii);
• yuft (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din materiale textile, pâslă sau pâslă (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din piele sintetică (de zi cu zi, cu excepția armatei);
• cu o parte superioară din piele artificială (cu excepția celor militare și pentru copii).

Dacă activitatea dvs. va implica activitate economică străină (de exemplu, produsele sunt planificate să fie achiziționate în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune a contrapărților în cadrul uniunii vamale. Legea privind protecția consumatorilor ar trebui să devină un manual pentru un antreprenor începător. Regulile comerciale cu produse nealimentare, în special produse din industria uşoară, ar trebui, de asemenea, studiate cu atenţie.

Studierea cererii de pantofi

Dacă intenționați să vă angajați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați în mod independent cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, selectați locația optimă pentru magazin și, de asemenea, determinați principalii vectori pentru dezvoltarea afacerii. Acesta este primul lucru de făcut, cel mai bine de unul singur.

• uite, Unde sunt magazinele de încălțăminte?în orașul tău (sau cartier, dacă vei lucra într-un milionar), care este sortimentul lor, nivelul prețului, câți cumpărători.
• Inventa harta celor mai călătorite locuri, acordați atenție dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un mic sondaj locuitorii din zonă, află de unde cumpără pantofi, cât de des, cât sunt dispuși să cheltuiască pentru achiziție.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de desfacere de încălțăminte din oraș (sector), lăsați în lista dvs. doar pe cele care corespund segmentului selectat. Aceste magazine pot fi:

• vânzări constante destinate persoanelor cu un venit mediu mai mic;
• segmentul de preț mediu;
• premium.

Studiați-le cu atenție pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare: poate afacerea dvs. să supraviețuiască în astfel de condiții (dacă există cerere pentru un produs, perspective de creștere, există multă concurență)? Dacă răspunsul este da, poți continua. Încercați să calculați capacitatea pieței folosind această metodă.

Alegerea locației

Alegeți un loc pentru un magazin pe baza rezultatelor unei cercetări de marketing. Este clar că este mai bine să vă așezați acolo unde este aglomerat, în cazuri extreme, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în dezvoltare activă. Cea mai ușoară opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Adevărat, nu este întotdeauna ușor să „pătrunzi” ele, mai ales pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci cunoscute, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în stadiul de dezvoltare.

magazin de pantofi din mall

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut de centrul comercial însuși (va trebui să atragi clienții într-un singur magazin);
• costuri minime de reparație (nu trebuie să spargeți pereții, să efectuați comunicații, să aranjați un grup de intrare);
• absența anumitor categorii de cheltuieli (de exemplu, te poți descurca fără agent de securitate).

Există două dezavantaje aici - chiria mare și necesitatea de a respecta regulile centrului comercial (de exemplu, munca de la deschidere până la închidere). Dar dacă există o oportunitate de a te stabili într-un centru comercial, folosește-o.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile pentru magazin, principalul lucru este că respectă regulile de siguranță la incendiu și standardele sanitare. Zona poate fi diferită, nu merită să alocați mai puțin de 45-50 de metri pătrați pentru podeaua de tranzacționare. m, în caz contrar, va fi problematică organizarea unui montaj. Este nevoie de puțin mai puțin pentru un depozit și camere de utilitate.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

În depozit, veți avea nevoie de rafturi pentru a plasa mărfurile. În platforma de tranzacționare, cumpărați:

• Podiumuri pentru demonstrarea pantofilor;
• rafturi suspendate (instalate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea mărfurilor însoțitoare (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei, ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantitate suficientă);
• locuri pentru montare (pufoane, covoare, linguri).

Deoarece comerțul cu amănuntul presupune acceptarea de numerar de la clienți, atunci când lucrați pe OSNO și USN, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la organul fiscal).

Personal

Pentru comert pe 50 mp. m. Sunt suficiente 2-4 vanzatori (in functie de cifra de afaceri), 2 casiere, un merchandiser (specialist in achizitii cu fractiune de norma, administrator, casier senior si, daca se poate, un contabil). Aceste persoane vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de o doamnă de curățenie, iar antreprenorul însuși poate prelua comunicarea cu fiscul. Alte poziții, cum ar fi paznicul-controller, sunt opționale.

Lucrul cu cumpărătorii

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în afara acestuia. În primul caz, aceasta este o plasare competentă a produselor în hală, consultanță, organizare de montaj, vânzări directe. Al doilea este achiziționarea de clienți.

Cele mai atractive cupluri care pot fi de interes pentru cumpărători ar trebui să fie plasate în dreapta intrării, deoarece. majoritatea oamenilor de pe platforma de tranzacționare se mișcă în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este de dorit să plasați ușa magazinului (boutique) în stânga. În prim plan, definiți doar pantofii actuali, în conformitate cu cele mai recente tendințe de modă și sezonalitate. Înălțimea rafturilor nu trebuie să depășească cu mult înălțimea unei persoane obișnuite, astfel încât fără ajutor din exterior puteți ajunge la orice model.

În zona de tranzacționare, produsele nu trebuie plasate aleatoriu, grupați-le în funcție de diferite criterii (vârstă, sex, mărime, sezon). Oferiți clienților locuri de încercat, care ar trebui să fie obligatorii.

De unde să cumpăr produse

În ceea ce privește alegerea furnizorilor, este greu să dai vreun sfat, pentru că există o mulțime de opțiuni, printre priorități: cooperarea direct cu fabricile și importul de produse din străinătate. Cu toate acestea, puteți cumpăra bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comertului cu incaltaminte

Nu te grabi sa cumperi produse, chiar daca ti-ai format un sortiment. Aici trebuie să acționați foarte atent, mai ales pentru o întreprindere tânără. Cert este că pantofii sunt un produs de sezon. Puțini oameni cumpără cizme cu blană vara, iar sandale iarna.

Apropo, este util de știut că în timpul în care un bărbat poartă o pereche de pantofi, o femeie reușește să cumpere doi, iar toți patru sunt cumpărați pentru un copil. Acesta este, desigur, aproximativ. Dar dintre toate cizmele, cizmele pentru copii vor fi cele mai populare - 2 perechi sunt lăsate constant pentru sezon. Când deschizi un punct de vânzare de pantofi pentru adulți, vrând-nevrând începi să depinzi de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea cu comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu trebuie să umpleți depozitul la capacitate maximă, deoarece vindeți produse, cumpărați mai multe, ci în loturi mici. Amintiți-vă, pantofii au o garanție de 1 lună, care începe din momentul în care începe sezonul. Pentru Moscova, de exemplu, sunt stabilite următoarele cadre de sezonalitate:

• pantofi de iarnă - de la 1 noiembrie până la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie până la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai până la 1 septembrie.

Conform legii privind protectia drepturilor consumatorilor, cumparatorul, din orice motiv, in termen de 2 saptamani de la data achizitionarii, are dreptul de a returna in magazin pantofii care nu au fost purtati. In acest caz, marfa trebuie schimbata conform dorintelor clientului (ca marime, culoare, etc.) cu o suprataxa, daca este necesar. Acest lucru nu înseamnă însă că vânzătorul este obligat să emită bani. Dar dacă magazinul nu poate oferi mărfurile în conformitate cu dorințele cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar fondurile cheltuite trebuie returnate.

Rezumând, vreau să observ că acestea sunt principalele, dar în niciun caz toate subtilitățile asociate cu vânzarea cu amănuntul de pantofi pe care fiecare antreprenor în devenire trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de lucru, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor, achiziționarea de produse.

Întotdeauna va fi nevoie de haine și pantofi, iar acest lucru poate fi spus cu mare încredere. În ciuda crizei din țară, a vremurilor economice dificile, magazinele de încălțăminte nu încetează să existe. Prin urmare, nu putem ignora acest lucru idee profitabilă afaceri precum deschiderea unui magazin de pantofi de la zero. În articolul de astăzi, vă vom împărtăși secretele succesului afacerii moderne de încălțăminte.

Fiecare dintre noi cumpără încălțăminte și haine tot timpul. Chiar și o familie cu un buget mic, cheltuiește în medie aproximativ 30% din venitul lunar pe haine. Oamenii cumpără pantofi noi din mai multe motive. În primul rând, aceasta este sezonalitatea, vara nu vei merge în ghete, ci iarna în pantofi. În al doilea rând, aceasta este moda, mulți oameni o urmăresc cu mare atenție și își actualizează constant garderoba. În plus, va trebui să cumpărați o pereche nouă de pantofi dacă cea veche s-a uzat deja, iar în cazul încălțămintei pentru copii a devenit mică. Astfel, putem trage concluzii evidente că chiar și cei mai economici oameni sunt încă nevoiți să-și cumpere din când în când o nouă pereche de pantofi sau cizme. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi poate fi considerată o idee grozavă de afaceri.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero?

Cu siguranță fiecare antreprenor aspirant se întreabă de unde să facă rost de bani și cât costă deschiderea unui magazin de pantofi?

Toată lumea este conștientă de faptul că începerea unei afaceri de la zero este destul de dificilă, așa că nu sunt atât de mulți oameni care încearcă să-și înceapă propria afacere. În cazul unui magazin de încălțăminte, este necesar un capital de pornire considerabil pentru a cumpăra bunuri, a închiria un punct și a plăti munca angajaților. Dar nu disperați, pentru că nu există sarcini nerealiste, există doar gândire greșită.

De unde să faci rost de bani?

1. Împrumut bancar. Puteți obține suma necesară pentru a vă deschide afacerea la bancă furnizând și completând toate Documente necesare. Dar este de remarcat faptul că această opțiune de primire a banilor nu este foarte de încredere, având în vedere toate riscurile care pot apărea atunci când vă organizați propria afacere. Vă recomand să luați în considerare totul cu atenție înainte de a vă decide să faceți un pas atât de important.
2. Ajutor de la stat. Există un program special conceput de asistență financiară pentru tinerii antreprenori din stat. Pentru a primi bani, trebuie să fiți înregistrat la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer, să întocmiți un plan de afaceri și să prezentați toate documentele necesare pentru calcularea acestui ajutor de stat.
3. Deschiderea comună a magazinului. Cu o lipsă de capital de pornire, vă puteți găsi un partener care va investi o parte din banii săi în dezvoltarea unei afaceri comune. Astfel, vei avea suma necesară pentru a începe, care este suficientă pentru a deschide un magazin de pantofi.

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă începe activitatea, trebuie să vă înregistrați afacerea. Pentru a face acest lucru, va trebui să colectați și să executați întregul pachet de documente.

Documente și permisiuni pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte:

• Certificat de înregistrare de statîntreprinderi (IP sau SRL);
• Inregistrarea tipului de activitate in serviciul fiscal;
• certificat TIN;
• Carta intreprinderii, in cazul inregistrarii entitate legală(OOO);
• Un contract de închiriere pentru o zonă sau un certificat care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor;
• Gama de mărfuri vândute convenită cu Rospotrebnadzor;
• Autorizații de la serviciul de pompieri pentru funcționarea localului;
• Autorizații de la serviciul sanitar și epidemiologic privind conformitatea spațiilor și echipamentelor cu toate standardele sanitare.

Certificate pentru mărfurile vândute

Este de remarcat faptul că fiecare magazin specializat de încălțăminte trebuie să aibă certificate care să confirme calitatea și siguranța produselor comercializate. In conformitate cu normele legislative, astfel de tipuri de încălțăminte sunt supuse certificării obligatorii: cauciuc și piele, atât pentru copii, cât și speciale.

Pantofii fac obiectul declarației de conformitate:

1. Cauciuc (cu excepția copiilor);
2. Sport (adidași, mocasini etc.);
3. Yuft și pantofi cromati (cu excepția copiilor);
4. Mărfuri cu blat textil (pâslă), din piele sintetică, cu excepția pielii militare;
5. Pantofi casual cu fețe din piele artificială.

Videoclipuri similare

format magazin de încălțăminte

Înainte de a vă arunca cu capul în afaceri, trebuie neapărat să vă decideți asupra formatului magazinului dvs., ca să spunem așa, alegeți o direcție. Desigur, puteți vinde încălțăminte pentru copii, femei și bărbați în același timp, dar în acest caz trebuie să sacrificați ceva și, de regulă, aceasta este calitatea mărfurilor.

Magazin de încălțăminte pentru copii

Deschiderea de la zero a unui magazin specializat de incaltaminte pentru copii este o idee grozava de afaceri care merita o analiza amanuntita. Ca să vă fie mai clar, vă voi oferi câteva argumente care vă vor convinge de rentabilitatea acestei direcții.

De ce este profitabil să vinzi încălțăminte pentru copii?

1. Piciorul copilului crește foarte repede, așa că trebuie să cumpărați constant o pereche nouă de pantofi;
2. Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, de cele mai multe ori nu se repara, ci cumpără imediat unul nou;
3. În medie, chiar și un copil mic are mult mai mulți pantofi decât un adult: cizme, ghete, sandale, șlapi, adidași, pantofi, pantofi detașabili, iar aceasta este încă o listă incompletă.

Astfel, putem concluziona că chiar și persoanele cu venituri medii cheltuiesc în mod regulat o anumită sumă de bani pentru achiziționarea de încălțăminte pentru copii. Nu este un secret pentru nimeni că adulții se sacrifică adesea, dar își vor cumpăra un copil, sunt necesare lucruri. Prin urmare, concluzia este evidentă, vânzarea de pantofi pentru copii este o afacere profitabilă.

Magazin de încălțăminte pentru femei

Pantofii de damă sunt foarte populari în orice perioadă a anului. Spre deosebire de bărbați, doamnele nu se vor opri la o pereche de pantofi sau cizme și, dacă este posibil, cu siguranță își vor completa garderoba cu un nou model. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi pentru femei nu este mai puțin profitabilă decât vânzarea de pantofi pentru copii.

Magazin de încălțăminte pentru bărbați

Dacă te hotărăști să deschizi un magazin de pantofi pentru bărbați, trebuie să știi că cererea pentru acesta este mult mai mică decât cea pentru copii sau femei. Dar asta nu înseamnă că această zonă este neprofitabilă, singurul său dezavantaj este o perioadă mai lungă de rambursare a afacerii.

După ce te-ai hotărât asupra formatului punctului de vânzare, poți începe să-i alegi locația.

Unde să deschizi un magazin de încălțăminte?

Atragerea clienților este sarcina principală a oricărui antreprenor. Ce trebuie făcut pentru a obține cumpărători? Așa e, interesează-i. promotii profitabile, pentru a atrage atenția cu un semn luminos și o locație bună a prizei.

Un magazin de pantofi este cel mai bine deschis în locuri aglomerate cu trafic intens. De exemplu, este profitabil să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-un cartier central sau de afaceri prin închirierea unui spațiu într-un centru comercial sau de divertisment mare.

Zonă. Daca este posibil, este indicat sa inchiriezi o suprafata de minim 40 de metri patrati. m., pentru a plasa un sortiment mare de bunuri.

Dacă nu există bani pentru a închiria un loc în centru, atunci puteți deschide un magazin de pantofi într-o piață locală sau într-o zonă rezidențială a orașului, de obicei în astfel de locuri traficul este destul de mare. Atunci când alegeți o locație, țineți cont de capacitatea cumpărătorilor de a plăti. De acord, e o prostie să deschizi un magazin de pantofi de elită într-o zonă rezidențială.

Echipamente

Magazinul trebuie sa fie echipat corespunzator astfel incat clientii sa aiba acces la marfa, sa le fie confortabil sa se deplaseze prin magazin si sa isi probeze pantofii care le plac.

Echipament necesar:

• Vitrine - un loc unde vor fi expuse mostre de mărfuri;
• Rafturi pentru cutii cu pantofi;
• Rafturi;
• Mobilier tapițat (canapea, scaune căptușite pentru încălțăminte confortabilă);
• Oglinzi. Acestea trebuie așezate la nivelul picioarelor, astfel încât cumpărătorul să poată evalua modelul de proba din lateral;
• Locul dotat al vânzătorului (masă, scaune, casă de marcat, un calculator).

personal angajat

În funcție de zona magazinului, selectați numărul potrivit de angajați pentru serviciul clienți.

In cazul deschiderii unui mic outlet este suficient sa angajezi unul sau doi consultanti in vanzari care sa lucreze in ture.

Dacă deschideți un magazin mare, atunci merită în plus să angajați un manager, o femeie de curățenie și un agent de securitate, dacă este necesar.

Profitul dvs. și participarea la outlet depind direct de munca consultanților de vânzări. Prin urmare, asumați-vă responsabilitatea pentru alegerea personalului. Asistentul de vanzari trebuie sa fie de bun aspect, sa fie bine versat in sortimentul de marfuri, sa fie atent si prietenos cu clientii sai.