Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Concept contract de muncă ca acord între angajator și angajat, diferența acestuia față de contractele de drept civil aferente legate de muncă. Continutul contractului de munca, conditii obligatorii si suplimentare. Clasificarea contractelor de munca.

rezumat, adăugat 22.11.2013


Conceptul de contract ca cea mai importantă apariție a obligațiilor. Libertatea contractului civil, principiile sale de bază. Tipuri și clasificare a contractelor civile, procedura de încheiere, încetare și modificare a acestora. Reguli de întocmire a contractelor.

lucrare curs, adaugat 18.12.2012


Conceptul și esența juridică a unui contract civil, condițiile și varietățile acestuia. Clasificarea contractelor pe subiecte, conținutul și condițiile acestora. Condiții pentru modificarea și rezilierea unui contract civil. Caracteristicile contractului de novație.

lucrare de curs, adăugată 12.08.2009


Probleme de delimitare a conceptelor: contract civil si comercial. Instrumente de reglementare juridică a relaţiilor contractuale şi comerciale. Procedura și metodele de încheiere a unui acord: cerințe de teorie și practică. Forme de acord: concept, esență, tipuri.

teză, adăugată 10.06.2010


Un acord ca tip de tranzacție este unul dintre cele mai frecvente motive pentru apariția obligațiilor. Obiectul, prețul și termenul ca termeni esențiali ai contractului. Etapele și momentul încheierii unui contract civil, condițiile, temeiurile rezilierii acestuia.

teză, adăugată 06.01.2014


Conceptul de contract de cadou și locul acestuia în sistemul contractelor civile. Conceptul unui acord de cadou conform legislației ruse. Caracteristici ale reglementării legale a tipurilor de contracte de cadouri. Încetarea contractului de cadou și anularea faptului de donație.

lucru curs, adăugat 02/09/2011


Conceptul de contract ca cel mai comun tip de tranzacție. Analiza clauzelor contractuale obișnuite și aleatorii. Preț ca conditie esentiala contracte de compensare. Caracteristicile unui contract civil. Condiții contractelor de furnizare, contracte, asigurări.

lucrare curs, adaugat 14.07.2012


Studiul conceptului, semnificației și principalelor tipuri de contract civil. Analiza caracteristicilor contractelor organizatorice, imobiliare si publice. Revizuirea esenței acordului de adeziune. Incheierea, continutul si forma unui contract civil.

lucrare curs, adaugat 12.07.2013

Conceptul de activitate comercială (comerț) - comerț (comerț)

Cuvinte "comerţ"Și " comercial„vin din cuvântul latin comerț, ce înseamnă "comerț", acestea. comercial sau (folosind termenul original rusesc) activitatea de comerciant.

Activitate comercială sau comercială în cadrul vedere generala reprezintă un set de acțiuni de promovare a mărfurilor de la producători la consumatori. Totalitatea acestor acțiuni, limitate la o entitate cunoscută, va constitui cifra de afaceri comercială a acestei persoane; cifra totală de afaceri comercială a tuturor participanților la activități de tranzacționare va fi cifra de afaceri comercială în sens macroeconomic sau piata de marfuri - parte din cifra de afaceri civilă, caracterizat nu numai printr-un tip aparte de subiecte (participanți) și obiecte, ci și printr-un conținut deosebit, precum și un arsenal de mijloace juridice folosite pentru organizarea acestor relații. Și anume: comerțul mediază relațiile producătorilor izolați de mărfuri, caracterizate prin diviziunea socială a muncii. Aceste relații se dezvoltă prin piață, cumpărarea și vânzarea de bunuri.

Asigurând promovarea mărfurilor de la producători la consumatori, aducându-le direct către consumatori, cifra de afaceri comercială îndeplinește o importanță economică și funcții socialeîn cele din urmă având un impact imens asupra tuturor dezvoltare economică stat si societate. Renumit economist german Werner Sombartîn general, a considerat „comercializarea vieții economice”, relațiile de piață ca fiind principalul factor care a asigurat succesul fără precedent al sistemului capitalist și datorită căruia centrul de greutate al managementului s-a mutat de la producția directă la operațiunile comerciale. Fără a exagera, putem spune că cifra de afaceri (piața de mărfuri) este unul dintre cele mai mari atuuri ale civilizației moderne. Asigurarea și menținerea relațiilor de piață este una dintre cele mai importante sarcini ale dreptului modern. Fiind specificat în raport cu legea unei anumite țări, poate fi formulat ca suport juridicși sprijinirea proceselor de vânzare a mărfurilor producătorii interni pe piețele naționale și externe.

Trebuie remarcat faptul că în utilizarea termenilor „comerț”, „comercial”, „comerț”, „comercial”, „comerciant”, se comit erori masive. În primul rând, confuzia este larg răspândită comerţ Cu antreprenoriat(afaceri): aceste cuvinte sunt considerate sinonime; comerțul este adesea numit orice afacere, iar oamenii de afaceri sunt antreprenori. Deci, vorbind despre bănci comerciale, clinici comerciale, comerciale institutii de invatamant etc., implică organizații care desfășoară tipuri relevante de activități (bancare, medicale, educaționale etc.) ca cele antreprenoriale. Pe de altă parte, conceptele de comerț și cifra de afaceri comercială includ aproape universal tot felul de cazuri de cumpărare şi vânzare de mărfuri, atât între comercianți înșiși, cât și tranzacții între comercianți și consumatori, și chiar între persoane care nu sunt comercianți.

Nu există nicio bază pentru un astfel de concept expansiv de comerț.

Tradițiile de identificare a comerțului și antreprenoriatului, care, de altfel, datează din epoca pre-revoluționară, au avut ca rezultat, în special, un astfel de fenomen precum împărțirea art. 50 din Codul civil al Federației Ruse a tuturor persoanelor juridice din organizații comercialȘi nonprofit după criteriul scopului principal al activităţilor sale. Dacă un astfel de scop este obținerea de profit și distribuirea acestuia între participanții săi, atunci organizația este recunoscută comercial(adică literal - tranzacționare sau tranzacționare); daca nu, atunci nonprofit. Având în vedere ceea ce este disponibil la art. 2 din Codul civil al Federației Ruse definește conceptul de antreprenoriat ca orice activitate generală vizată obţinerea sistematică profituri (nu doar comerț!), ar fi mult mai logic și mai precis să sunați entitati legale antreprenorialȘi neantreprenoriat. Antreprenoriatul este mult mai larg decât comerțul, deoarece profitul poate fi obținut din prestarea de muncă, prestarea de servicii, din venituri din proprietate și nu numai din vânzarea de bunuri.

În ceea ce privește a doua limitare a sensului conceptului de „comerț”, trebuie avute în vedere următoarele. Unificarea tuturor actelor de cumpărare și vânzare de mărfuri în cadrul conceptului de „cifra de afaceri” se realizează, de fapt, doar pentru că aceste relații primesc o formă uniformă de drept privat. Toate arata ca contracte de cumpărare și vânzare, acestea. unificarea se realizează după criterii exclusiv legale, fără a ține cont de acele funcții, de impactul real pe care cutare sau cutare act de comerț îl are asupra stării cifrei de afaceri comerciale în sens macroeconomic. Din punct de vedere al macroeconomiei, de exemplu, nu există o mare diferență în ceea ce face exact un cetățean cu un produs achiziționat pentru consumul personal – dacă îl folosește el însuși sau îl revinde, să zicem, unei rude sau cunoștințe. Dar comportamentul pe piață al cumpărătorilor și vânzătorilor profesioniști de mărfuri(inclusiv revânzători și revânzători profesioniști - oameni de afaceri) are o importanță enormă.

Există, așadar, comerț și comerţul - comertul in generalȘi comerțul ca comerț.Între o meserie și alta există, după spusele unuia dintre personajele din comedia lui A. S. Griboyedov „Vai de înțelepciune”, „distanțe de dimensiuni enorme”. Cum putem descrie comerțul care ne interesează? nu doar „comerț” în sensul încheierii și executării unui fel de contract de cumpărare și vânzare, ci comerțul ca ocupație - comerțul ca comerț? Se pare că acest lucru nu este deosebit de dificil de făcut; strict vorbind, o astfel de descriere a fost făcută de oamenii de știință pre-revoluționari ruși (A.I. Kaminka, K.I. Malyshev, II. O. Nersesov, E.A. Nsfediev, V.A. Udintsev, A.F. Fedorov, II. II. Tsitovich, G.F. Shershenevich), care a notat ca Shershenevich trăsături distinctive comerț-comerț următoarele:

• 1) Regularitatea și uniformitatea operațiunilor de tranzacționare. Comerțul ca comerț constă în operațiuni efectuate nu doar frecvent și nici măcar sistematic, ci zilnic, iar aceste operațiuni - din punct de vedere al subiectului, conținutului, designului, tehnologiei lor - sunt omogene, asemănătoare între ele. Tranzacțiile comerciale pot diferi în funcție de participanți și de scară (cantitatea de bunuri și prețul acestora) - toate celelalte condiții (inclusiv condiția referitoare la subiect - mărfuri) sunt identice. Astfel de tranzacții cu siguranță nu sunt efectuate de toată lumea - participanții lor sunt, pe de o parte, producatori mărfuri, pe de altă parte - lor industriale (comerț cu ridicata) consumatori; între unul și altul, intermediarii - revânzători și revânzători - pot acționa într-o calitate sau alta - negustori sau comercianti.
• 2) Tranzacționarea este o activitate sistemică și nu o simplă sumă de tranzacții de tranzacționare individuale. Nici macroeconomia, nici (deci) dreptul, nici, prin urmare, comercianții înșiși (comercianți sau negustori) nu își pot permite să distingă și să evidențieze operațiuni comerciale individuale - acte specifice de cumpărare și vânzare a unor loturi specifice de mărfuri. Cifra de afaceri comercială este revizuită și evaluată în general.În cadrul său, profitul adus de unele tranzacții comerciale va fi cel mai probabil „mântuit” de neprofitabilitatea altora, precum și invers, pierderile suportate în cadrul unor tranzacții comerciale pot și ar trebui evaluate numai pe fondul beneficiilor pe care comerciantul a primit din tranzacții cu alte contrapărți și alte bunuri.
• 3) Comerțul este o activitate profesională, adică. activitatea exclusivă a unui comerciant, activitatea prin care acesta meserii- cu ce trăiește, cu care își câștigă existența, îi asigură un mijloc de subzistență. Comerțul în acest sens presupune așadar, în primul rând, munca pe cont propriu în numele îmbogăţirii (realizarea de profit), și în al doilea rând, unitatea inextricabilă a actelor de cumpărare şi vânzare a mărfurilor. Prima prevedere nu necesită nicio explicație specială, dar trebuie spuse două cuvinte despre a doua. Nu există oameni de afaceri care doar vând, la fel cum nu există oameni de afaceri care doar cumpara- Fiecare comerciant este un cumpărător a ceea ce el revinde ulterior cu profit, precum și un vânzător a ceea ce a cumpărat anterior la un preț mai mic. Da, desigur, un proces poate fi blocat între actele de cumpărare și vânzare prelucrare sau prelucrare cumpărat - în acest caz nu mai vorbim doar despre comercial dar oh industrial afacere. Cu toate acestea, acest lucru nu schimbă esența problemei: este imposibil să fii o întreprindere industrială fără a fi în același timp o întreprindere comercială în era economiei de piață.
• 4) Întreprindere comercială. Comerțul, fiind o activitate sistemică și profesională, nu se poate desfășura în niciun fel fără proprietatea și gestionarea corespunzătoare a acestuia organizatii. Un complex imobiliar utilizat exclusiv în scopul desfășurării activităților de tranzacționare, precum și un set de drepturi și obligații create în scopul și în procesul de desfășurare a unor astfel de activități (drepturi, reale, obligatorii, corporative, exclusive, personale non-proprietate și munca) se numeste întreprindere comercială.Întreprinderea comercială presupune stabilirea proprietatiif Disponibilitate persoane direct implicate în afaceri comerciale(directori, manageri), precum și personal auxiliar angajat; în sfârșit, o întreprindere comercială nu poate funcționa fără un sistem care funcționează bine planificare achizitii si vanzari.
• 5) Mărfuri (articol de comerț) - esența în primul rând lucruri mobile, determinate de caracteristici generice. O întreprindere comercială (activitate comercială) este preocupată în primul rând de lucruri mobile generice – bunuri precum și valorile într-un fel sau altul asociate acestora (s-ar putea spune chiar, legate de lucruri mobile generice, de neconceput fără ele, crescute pe pământul lor). Acestea includ documente de proprietate, derivate pe mărfuri, produse digitale (DP) livrate către medii materiale sau transmise prin canale de comunicații electronice, precum și servicii a căror prestare este o condiție prealabilă necesară pentru extragerea valorii lor de utilizare din bunurile tradiționale. O astfel de definiție generică a maselor de mărfuri în cifra de afaceri comercială indică cel puțin dificultatea, dacă nu imposibilitatea, de a pune cifra de afaceri comercială în forme juridice absolute tradiționale, inclusiv în forma drepturilor de proprietate și a drepturilor de proprietate limitate. Acest lucru, în general, este de înțeles: un comerciant nu este interesat nici de proprietatea asupra mărfurilor, nici măcar de posesia efectivă a acestora - ceea ce este important pentru el este existența condițiilor pentru cea mai liberă dispoziție a drepturilor asupra mărfurilor și durabile, irevocabile. dobândirea unor astfel de drepturi. Ce drepturi sunt acestea și cui aparțin (de către cine vor fi dobândite) - în comerț aceasta este o problemă secundară, nu deosebit de importantă.

Ceea ce s-a spus ar trebui rezumat după cum urmează. În scop de studiu drept comercial Prin activitate comercială (comerț) vom înțelege cumpărarea și vânzarea de mărfuri între comercianți (comercianți), efectuate în scopuri comerciale, adică (1) vânzarea de bunuri de către producătorii acestora, precum și achiziționarea acestora de la producători pentru utilizare în producție proprie sau pentru revânzarea ulterioară și (2) vânzarea mărfurilor de către comercianții care le-au achiziționat (revânzarea ulterioară), precum și achiziționarea acestora de la comercianți în aceleași scopuri (comerciale), adică. pentru utilizare în propria producție sau pentru revânzarea ulterioară. Comerțul în acest și numai acesta - macroeconomic - sens, comerțul ca comerț cu toate caracteristicile sale inerente (vezi mai sus), activitatea comercială ca set complex de conexiuni pentru vânzarea de mărfuri necesită special reglementare legalăși practic imposibil fără ea. O astfel de reglementare este destinată implementării dreptului comercial.

Prelegerea nr. 1

Subiect: „Conceptul și esența activității comerciale”

Numărul de ore conform program de lucru disciplinelor: 2 ore

Schema cursului

1. Definiția conceptelor „comerț” și „ activitate comerciala" Subiecte, obiecte, sarcini și etape ale activității comerciale

2. Funcţiile şi principiile activităţii comerciale

3. Clasificarea întreprinderilor comerciale

Definirea conceptelor de „comerț” și „activitate comercială”. Subiecte, obiecte, sarcini și etape ale activității comerciale

Comerț în latină înseamnă „comerț”:

Comerț - negociere, cifra de afaceri comercială, comerțul comercial (de la Dicționar explicativ V. I. Dalya);

Comerț - comerț, operațiuni comerciale (din Dicționarul explicativ al lui S. I. Ozhegov).

Astfel, activitatea comercială se referă la cumpărarea și vânzarea de bunuri cu scopul de a obține un profit, în timp ce satisface cererea clienților de bunuri și servicii.

Activitatea comercială face parte din activitatea antreprenorială și se deosebește de aceasta doar prin aceea că nu acoperă procesul de fabricare a bunurilor în sine. Un antreprenor se străduiește întotdeauna să achiziționeze resurse și servicii în conformitate cu propriile interese comerciale. Sarcina unui antreprenor se rezumă la crearea unui produs de calitate și la beneficiile vânzării acestuia. Prin urmare, logistica, publicitatea, încheierea unui contract, aducerea bunurilor către consumator sunt elemente importante ale activității comerciale. Pe lângă cunoștințele în domeniul economiei, un om de afaceri trebuie să cunoască teorie și practică comunicare de afaceri, negocieri, să poată lua decizii non-standard, să aibă abilități analitice pentru a identifica domenii extrem de profitabile de aplicare a muncii.

Totuși, în forma sa pură, activitatea comercială este prezentă tocmai în organizațiile comerciale. Prin urmare, „Activitatea comercială” ca disciplină economică are în vedere organizarea proceselor comerciale în principal la întreprinderile din sfera circulației, adică folosește o interpretare restrânsă a conceptului definit. Astfel, activitatea comercială este activitatea persoanelor juridice și a persoanelor fizice asociate cu realizarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare în vederea satisfacerii cererii și a obținerii de profit.

Subiectele activității comerciale sunt juridice și indivizii având dreptul de a o desfășura, obiectele activității comerciale sunt bunurile și serviciile. ÎN conditii moderne Făcând afaceri, activitatea comercială nu se limitează doar la realizarea unei tranzacții comerciale. Succesul comercial depinde direct de cunoașterea situației pieței, de înțelegerea nevoilor consumatorilor și de capacitatea de a le satisface prin oferirea unei game adecvate de produse. Prin urmare, activitățile comerciale acoperă studiul cererii consumatorilor, managementul gamă de produse, publicitate și informare și organizare de servicii. În plus, lucrătorii comerciali trebuie să fie capabili să caute și să selecteze furnizori profitabili, să stabilească relații cu aceștia relatie contractuala, organizează transportul mărfurilor, precum și creează și mențin inventarul optim.

Activitatea comercială este un ansamblu de operațiuni comerciale și organizatorice desfășurate secvenţial, care se desfășoară în procesul de cumpărare-vânzare a mărfurilor și de prestare a serviciilor comerciale cu scopul de a obține profit.

Ei pot acționa ca subiecte de activitate comercială, adică o desfășoară: organizatii comerciale atât întreprinderile cât şi antreprenori individuali. Bunurile și serviciile trebuie considerate obiecte ale unei astfel de activități (Figura 1).

Figura 1 - Bazele activității de afaceri

Un produs este un produs integral al pieței, având valoare de utilizare, forma de schimb este banii. Serviciile înseamnă deservirea și aducerea bunurilor către consumator. Baza activității comerciale este capitalul ( sprijin financiar), bază materială și tehnică și instrumente informatice și informatice care formează o bancă de date pentru adoptare decizii de management. Entitățile de piață care influențează activitățile comerciale includ: producătorii de mărfuri - furnizori de produse, intermediari, creditori (bănci), instituții de control și inspecție, servicii de audit, agenții de asigurări etc. Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, aceste componente vor fi supuse unor modificări cantitative și calitative. , introducând astfel modificări adecvate în activitățile comerciale.

Informatica si informatizarea sunt adiacente comertului. Acestea au ca scop gestionarea activităților comerciale. În acest scop, fluxurile de informații sunt recepționate, procesate, analizate, iar rezultatele sunt utilizate în management.

Se știe că resursele unei întreprinderi și cerințele de funcționare profitabilă limitează într-o anumită măsură manevrarea în gama mărfurilor și prețurile acestora. Dar concentrarea asupra cererii clienților și formarea activă a acesteia este cea care ar trebui să determine utilizarea resurselor disponibile. Vânzarea cu succes a mărfurilor asigură eficiența întreprinderii. Munca comercială în comerț este activitatea unei întreprinderi care vizează rezolvarea unui set special de probleme. Studierea proceselor de implementare a acestora este un element important al cercetării operaționale la nivel întreprindere comercială si regiune.

Principalii participanți la activitățile comerciale nu sunt doar structurile de afaceri, ci și consumatorii (a căror participare la economia de distribuție limită a fost nesemnificativă). Această afirmație se bazează pe faptul că pentru antreprenori cel mai important factor la încheierea tranzacțiilor este venitul ( beneficiu economic), iar pentru consumatori, beneficiul este produsul (serviciul) de care are nevoie, dacă acesta îi satisface nevoile (interesele consumatorilor) într-o măsură mai mare. Consumatorul nu este un cumpărător pasiv, ci un participant deplin la activitatea comercială, autoritatea de reglementare a acesteia. Astfel, cel mai important subiect relații de afaceriÎntre furnizorii de bunuri și legătura de vânzare cu amănuntul este consumatorul (Fig. 2).

Figura 2 - Complex de sarcini de activitate comercială pe piața de bunuri și servicii

Subiectele pieței de consum ar trebui luate în considerare prin satisfacerea nevoilor populației.

Consumatorul, realizându-și interesele, are o influență decisivă asupra comportamentului antreprenorilor de pe piață la încheierea tranzacțiilor, alegerea unui segment de piață, organizarea comercializării și vânzării mărfurilor, formarea unei politici de sortiment și prețuri.

Activitatea comercială poate fi împărțită în mai multe etape. Aceste etape sunt:

Studierea cererii și determinarea nevoilor de bunuri;

Identificarea furnizorilor de bunuri si stabilirea relatiilor economice cu acestia;

Activitati comerciale de vanzare cu ridicata de marfuri;

Activitati comerciale vânzări cu amănuntul bunuri;

Formarea sortimentelor și gestionarea stocurilor;

Furnizarea de servicii comerciale.

La fiecare dintre aceste etape se efectuează anumite operațiuni comerciale. Trebuie avut în vedere faptul că conținutul operațiunilor poate diferi în funcție de stadiul în care se desfășoară procesul de distribuție a produsului.

Astfel, natura si continutul operatiunilor efectuate la desfasurarea activitatilor comerciale vor depinde de forma aleasa de promovare a produsului si de stadiul in care se afla acest produs.

Implementare eficientă munca comercială este posibilă numai dacă există informații complete și de încredere despre condițiile pieței, adică condițiile socio-economice, comerciale, organizaționale și de altă natură pentru vânzarea mărfurilor care au predominat într-o anumită perioadă de timp și într-un anumit loc. Pentru a obține astfel de informații, este necesar să colectați informații atât despre produs în sine, cât și despre producătorii acestuia.

De asemenea, este important să existe informații despre factorii sociali, economici, demografici și alți factori care determină cererea de bunuri și despre puterea de cumpărare a populației. Alături de aceasta, este necesar să aveți informații fiabile.

Conceptul de „activitate comercială” a devenit larg răspândit în Federația Rusă în legătură cu trecerea întreprinderilor la principiile relațiilor economice general acceptate în practica mondială în condițiile economie de piata. Termenul „comercial” a primit statutul oficial în Federația Rusă odată cu adoptarea părții I Cod Civil RF (din 1 ianuarie 1995)

Pe scena modernă V surse oficiale, în economic literatură educațională nu există un consens cu privire la esența și conținutul economic al categoriei „activitate comercială”.Această categorie este folosită pentru a caracteriza activitate economicăîntr-o economie de piață la nivel micro, alături de categorii precum „afaceri”, „comerț”, „activitate antreprenorială”.

Activitatea comercială este, în conformitate cu legislația rusă, o activitate al cărei scop principal este realizarea de profit. Cu toate acestea, această viziune asupra comerțului nu răspunde nevoilor moderne ale unei societăți în dezvoltare rapidă. Una dintre științele progresive folosite de întreprinderile comerciale astăzi este marketingul. Dacă luăm în considerare orice întreprindere din perspectiva marketingului, atunci scopul acesteia este satisfacerea cât mai completă a nevoilor clienților. O altă opțiune pentru o definiție „țintită” a activității comerciale este aceea că este o activitate care vizează creșterea avantaj competitiv La magazin.

Comerț este un cuvânt de origine latină, care înseamnă comerț (commercium - comerț). Poate de aceea un număr de economiști echivalează activitatea comercială cu activitatea comercială.

Termenul „comerț” în sine înseamnă într-un caz o ramură independentă a economiei naționale (comerț), iar într-un alt caz - procese comerciale care vizează cumpărarea și vânzarea de bunuri. În acest caz, activitatea comercială este asociată cu cel de-al doilea concept de comerț - procese comerciale care implică realizarea unor acte de cumpărare și vânzare în scopul realizării de profit.

Conceptul de „activitate comercială” ca obiect de studiu a fost formulat de Harvard School of Business Administration în 1958. Această definiție clasică afirmă: „Activitățile comerciale există pentru a satisface în mod profitabil cerințele consumatorilor”.

Scopul principal al comerțului este obținerea de profit. Cu toate acestea, profiturile obținute în activități comerciale pot fi folosite pentru a dezvolta și extinde antreprenoriatul pentru a răspunde mai bine nevoilor societății.

Activitati comerciale pe întreprinderile industriale divizat in:

• 1) achiziții (suport material și tehnic);
• 2) vânzări.

În legătură cu trecerea la principiile de activitate ale pieței, conținutul suportului material și tehnic al întreprinderilor s-a schimbat semnificativ: în locul așa-numitei „vânzare a fondurilor alocate”, care este parte integrantă distribuția centralizată a resurselor materiale, întreprinderile le achiziționează în mod liber de la furnizori și alți subiecți ai pieței de mărfuri. În aceste condiții, atunci când achiziționează resurse materiale, întreprinderile trebuie să se ghideze după libertatea de stabilire a prețurilor, inițiativa maximă și antreprenoriat, egalitatea partenerilor în relațiile comerciale, să țină cont de responsabilitatea economică la achiziționarea de materii prime, să țină cont de concurența dintre furnizori și să poată alege un furnizor avantajos din punct de vedere economic.

La achiziționarea de resurse materiale, o întreprindere trebuie să studieze piața materiilor prime și bunurilor, să cunoască dinamica prețurilor pe această piață, costurile de livrare și posibilitatea de a înlocui efectiv unele materiale cu altele.

Prin urmare, achiziționarea activităților comerciale la întreprinderi constă în următoarele etape:

• - cercetare de piata pentru materii prime si materiale si organizarea relatiilor comerciale cu furnizorii;
• - intocmirea unui plan de procurare a resurselor materiale;
• - organizarea aprovizionării resurselor materiale;
• - efectuarea decontărilor cu furnizorii pentru produsele achiziţionate;
• - analiza costurilor sectorului de achizitii.

Vânzări munca comerciala este cel mai important aspect activitatile comerciale ale intreprinderii.

În acest sens, un număr destul de mare de specialişti definesc activitatea comercială ca fiind o activitate care intermediază şi asigură cumpărarea şi vânzarea de mărfuri. Aceste operațiuni reprezintă conținutul principal al unui tip de antreprenoriat - antreprenoriatul comercial. Astfel, activitățile comerciale includ comerțul cu ridicata, precum și comerțul cu amănuntul. În același timp, o interpretare extinsă comerţ cu ridicataînseamnă că cumpărătorul achiziționează produsul nu pentru consumul propriu, ci pentru prelucrare ulterioară sau revânzare în scopul obținerii unui profit. Iar comerțul cu amănuntul, în esență, are scopul de a organiza consumul de bunuri și servicii de către populație. De asemenea, trebuie remarcat faptul că conceptul de comerț cu ridicata și cu amănuntulși esența ei pe parcursul întregii perioade de dezvoltare teorie economică este subiect de atenție și studiu. Ce nu se poate spune despre categoria „activitate comercială”, care, deși studiată, este în acest domeniu de activitate dedicat cercetării această problemă, Puțin.

O serie de economiști consideră că activitatea comercială este activitatea de marketing a unei întreprinderi.

Totuși, activitățile comerciale nu pot fi reduse doar la operațiuni de vânzare sau comerț și cumpărare, care constituie doar o parte, deși cea principală, a acestei activități.

Dacă încercăm să generalizăm varietatea sarcinilor pe care le acoperă, atunci activitatea comercială rezolvă următoarele sarcini la întreprinderi:

• 1. Dezvoltarea obiectivelor pentru întreprindere (strategie).
• 2. Asigurarea intreprinderii cu resursele necesare desfasurarii activitatilor sale.
• 3. Dezvoltarea politicii de sortiment.
• 4. Selectarea și implementarea comportamentului pieței.
• 5. Analiza rezultatelor obţinute şi ajustarea obiectivelor strategice.

Toate activitățile comerciale pot fi împărțite în trei domenii: aprovizionare, vânzări și marketing. Această împărțire este destul de arbitrară, deoarece toate aceste elemente se completează reciproc. Fiecare întreprindere se ocupă de toate aceste probleme într-o măsură sau alta, dar semnificația lor la diferite întreprinderi este departe de a fi aceeași. Aprovizionarea și vânzările au existat încă de la dezvoltarea întreprinderilor; întrebarea principală este locul de marketing în companie.

Putem spune că domeniile de activitate comercială de mai sus îi definesc conceptul și conținutul în sensul larg al cuvântului.

Mecanismul economic al asociaţiilor economice - întreprinderi are anumite specificităţi de activitate comercială. Specificul activității comerciale este că conține două elemente principale: vânzări produse terminate si logistica.

Implementarea afacere de producție, adică procesul de producere a produselor industriale și tehnice și a bunurilor de larg consum necesită utilizarea unui număr de factori ai activității antreprenoriale (muncă, obiecte de muncă, mijloace de muncă), care fie sunt la dispoziția întreprinzătorului, fie sunt achiziționați. de el prin schimb. Funcția de producție, care este decisivă pentru acest tip de antreprenoriat, se încheie cu eliberarea mărfurilor. Pentru a asigura scopul final al antreprenoriatului, care este de a satisface nevoile publice și de a-și realiza propriile interese materiale(adică realizarea de profit), este necesară o operațiune comercială finală - vânzarea produselor fabricate. Puteți promova produsele mai eficient datorită organizare adecvată activitati comerciale.

angro bunuri asortate comercial

Într-o economie de piață, relațiile mărfuri-bani sunt dominante. Prin urmare, aproape fiecare produs al muncii produs la întreprinderi este în mod necesar vândut și cumpărat, adică. trece prin etapa de schimb. Vânzătorii și cumpărătorii de bunuri intră în tranzacții de cumpărare și vânzare, efectuează vânzări și cumpărări de bunuri, furnizează servicii de intermediar și alte servicii.

Comerţ Ca tip de activitate umană, cei mai mulți dintre noi o asociazăm cu comerțul. Acest lucru este complet firesc, deoarece acest termen provine din latină COMERCIUL (comerț). Cu toate acestea, o astfel de interpretare a comerțului ca termen este prea restrânsă și în mod evident insuficientă pentru a clarifica conceptul și esența activității comerciale.

activitate comerciala reprezintă parte din activitatea de afaceri pe piata de marfuriși diferă de acesta, în mare, doar prin aceea că nu acoperă procesul de fabricație a unui produs sau de furnizare a unui serviciu. Într-un sens larg, orice organizație care oferă pieței produsele de muncă ale angajaților săi și, prin urmare, participă la procesul de schimb, poate fi clasificată drept subiect de vânzare. Este important de luat în considerare faptul că, dacă o anumită entitate se așteaptă să primească venituri din vânzarea (vânzarea) de bunuri sau din prestarea de servicii care depășesc costurile creării acestora, atunci activitățile sale sunt de obicei clasificate drept comerciale. În mod similar, se formează o idee despre activitatea de achiziție de materii prime, consumabile și produse pentru producția de bunuri și prestarea de servicii.

Antreprenorul se străduiește întotdeauna să achiziționeze resurse și să utilizeze serviciile în conformitate cu propriile interese comerciale. Sarcina pe care i-o pune piața se rezumă la necesitatea de a crea un produs de înaltă calitate și de a-l vinde profitabil. Prin urmare, logistica (achiziții etc.), ca una dintre condițiile principale pentru crearea de bunuri, ar trebui atribuită în totalitate activității comerciale și considerată ca fiind cel mai important element al acesteia.

Interpretarea termenului „comercial” are, în primul rând, o semnificație practică, întrucât organizarea muncii serviciilor comerciale presupune luarea în considerare a multor caracteristici specifice, pornind de la fundamentele economice și terminând cu structura fluxului de documente. Formarea profesională a lucrătorilor comerciali se realizează într-un mod special. Pe lângă cunoștințele tradiționale din domeniul economiei și managementului, un om de afaceri trebuie să aibă o serie de abilități specifice în domeniul comunicării și al negocierilor în afaceri și să fie capabil să ia decizii nestandardizate pentru a identifica domeniile de angajare extrem de profitabile.

Activitatea profesională a unui om de afaceri se desfășoară în domeniul producției și circulației mărfurilor și are ca scop asigurarea funcționării întreprinderilor de toate formele organizatorice și juridice în scopul organizării raționale a activităților comerciale, ținând cont de industrie, regionale și specificul nomenclatorului întreprinderii. Un comerciant trebuie, pe baza cunoștințelor profesionale, să asigure activități comerciale eficiente și astfel să contribuie la soluționarea unei probleme socio-economice importante - satisfacerea nevoilor clienților.

Obiecte activitate profesională un comerciant sunt bunuri corporale și bunuri și servicii necorporale care sunt supuse cumpărării și vânzării sau schimbului în sfera de circulație.

Principalele tipuri de activități profesionale ale unui comerciant:

• organizatorice si comerciale;
• expert în mărfuri;
• marketing;
• comerț și economic;
• analitic;
• comerț și cumpărare;
• Comert extern

Pentru știință, este foarte important să se determine corect esența activității comerciale. Multe probleme asociate cu studiul modelelor economice în sfera producției și circulației mărfurilor încă așteaptă rezolvarea lor. Dintre acestea, cele mai relevante sunt:

• un sistem de criterii și metode de evaluare a performanței serviciului comercial al întreprinderii;
• sistem de plată și stimulente economice pentru lucrătorii din serviciile comerciale.

O problemă semnificativă este definirea clară a limitelor activităților comerciale în scopuri fiscale. Da, conform legii Federația Rusă Principalul criteriu de clasificare a unui anumit tip de activitate într-o anumită categorie fiscală este dacă întreprinderea sau organizația corespunzătoare are un scop statutar de a obține profit. În acest caz, forma de proprietate și forma organizatorică și juridică a entității comerciale nu joacă un rol. Din punct de vedere fiscal, este important doar să se stabilească în mod clar proprietatea întreprindere comercială la un anumit tip și domeniu de activitate: producția și vânzarea oricăror produse (materiale sau materii prime), prestarea de servicii de producție sau neproducție, operațiuni comerciale și intermediare etc. Cotele impozitului pe venit variază în diferite cazuri.

Toate întreprinderile, organizațiile și instituțiile care operează pe piața de mărfuri pot fi împărțite în două grupuri principale: comerciale și necomerciale. Întreprinderile comerciale includ aproape toate întreprinderile din sfera producției materiale (instalații, fabrici), o parte semnificativă a întreprinderilor din infrastructura de producție (întreprinderi intermediare de transport și comerț, întreprinderi de comunicații etc.) și sfera non-producție ( servicii casnice, industria divertismentului etc.), aproape toate subiectele pieței valorilor mobiliare.

Activitățile non-profit s-au concentrat în mod tradițional în sectoarele de sănătate și educație, totuși În ultima vreme si aici au aparut mugurii antreprenoriatului. Activitățile oricărei entități nonprofit („nonprofitabile” – în literatura economică occidentală) se bazează pe principiul menținerii unui echilibru al egalității veniturilor și cheltuielilor. Legislația fiscală rusă definește clar domeniile în care pot fi suportate cheltuielile incluse în cost. În plus, sursele de generare a veniturilor pentru o organizație non-profit sunt strict determinate. Dacă se generează un profit, această organizație trebuie să-l folosească în strictă conformitate cu cerințele legii sau să efectueze o procedură specială pentru decontările la bugetul de stat prin revizuirea sumei finanțării sau plata impozitelor corespunzătoare. Organizațiile non-profit includ și agenții guvernamentale (federale și municipale).

Obiectul activității comerciale este cumpărarea și vânzarea de bunuri. Cu toate acestea, în sensul cel mai larg al cuvântului, nu numai obiectele tangibile produse, ci și serviciile și chiar obiectele de proprietate intelectuală ar trebui considerate bunuri. Un produs ca obiect al tranzacţiilor comerciale (tranzacţii de cumpărare şi vânzare) are utilitate potenţială şi reală.

Utilitatea potențială a produsului (servicii etc.) sau capacitatea oricărui produs al muncii de a satisface nevoile individuale specifice, ținând cont de accesibilitatea, este determinată de două dintre caracteristicile sale integrale: calitatea și prețul. Relația dintre ei, care s-a dezvoltat într-o anumită situație de piață, face posibilă consumator potential rezolva o problema fundamentala - dacă are nevoie și dacă acest produs oferit îi este disponibil?

Utilitate reală Produsul apare în momentul achiziției lui de către consumator (vânzarea de către vânzător), adică. ca urmare a schimbului.

Condițiile preliminare pentru ca un produs potențial util să devină efectiv util pentru cumpărător sunt:

• disponibilitate a acestui produs utilitatea potențială, conformitatea proprietăților sale de consum cu nevoile existente, de ex. prezența unui factor intern care influențează alegerea preliminară a cumpărătorului;
• dacă vânzătorul are o cantitate suficientă de bunuri potențial utile în in locul potrivitși la momentul potrivit sau condițiile externe pentru a implementa alegerea.

Crearea condițiilor pentru realizarea potențialei utilitate a unui produs este cea mai importantă sarcină a activității comerciale. În aceste scopuri se formează serviciile de vânzări adecvate, se acumulează stocuri și se creează firme comerciale și intermediare.

Principalele tipuri de activitate comercială reflectă pe deplin esența acesteia. În primul rând, vorbim despre livra intreprinderi cu materii prime, materiale si produse necesare. Lucrările asociate achizițiilor lor includ următoarele operațiuni principale:

• planificarea nevoilor materiale;
• organizarea achiziției de resurse și livrarea acestora către întreprindere;
• reglementarea mărimii rezervelor materiale;
• organizarea şi controlul consumului de resurse într-o întreprindere trebuie efectuate de unităţi speciale.

În situații tipice, ei (diviziunile) primesc următoarele nume:

• departament de logistică (suport); departament producție (producție-aparatură tehnică și producție-tehnologică);
• serviciu de aprovizionare cu echipamente la unitățile în construcție.

În condițiile moderne, când vocabularul profesional al unui om de afaceri include din ce în ce mai mulți termeni și concepte noi, departamente pt managementul resurselor materiale și logistică. Serviciul de achiziții al unei întreprinderi se ocupă de obicei de probleme de obținere a informațiilor comerciale necesare.

Este necesar să se evidențieze vânzări produse finite (servicii). Funcția de vânzare este îndeplinită de un serviciu special al întreprinderii, care organizează formarea expedierilor, promovează mărfurile pe piață, caută și formalizează relațiile cu cumpărătorii (clienții). În condițiile moderne, succesul acestei activități depinde în mare măsură de profesionalismul personalului de vânzări și, prin urmare, marketingul devine principala tehnologie a serviciului de vânzări.

Ar trebui să fie plasat într-o categorie separată operațiuni comerciale și intermediare pe piața de consum și industrială (de afaceri), adică, în primul rând, comert cu ridicata si cu amanuntul. Participarea unui intermediar la procesul de distribuție a produsului este în multe cazuri o condiție necesară pentru încheierea unei tranzacții de cumpărare și vânzare, deoarece oferă consumatorilor un acces mai larg la produs. Mai mult, pe piața de consum, un cumpărător poate aproape întotdeauna să achiziționeze un produs doar printr-un intermediar (detailist), deoarece companiile producătoare nu lucrează aproape niciodată cu persoane fizice.

Activitatea comercială este întotdeauna asociată cu implementarea operațiunilor de aducere a resurselor materiale de la furnizori către consumatori. Astfel de operațiuni includ:

• de la producatori – pregătirea produselor pentru expediere, expediere, eliberare și documentația acesteia;
• în depozitele firmelor intermediare şi de transport în procesul de mișcare a produsului - acceptarea acestuia, depozitarea, formarea loturilor complete, expedierea;
• în depozitele întreprinderilor de consum – acceptarea produselor din punct de vedere cantitativ și calitativ, depozitare, aducerea materialelor achiziționate la un grad ridicat de pregătire tehnologică pentru consum de producție, eliberarea și livrarea materialelor la locurile de muncă.

În general, toate aceste operațiuni, în funcție de situația specifică, pot fi împărțite în două categorii - vânzări și aprovizionare. Operațiunile și procesele de vânzare sunt asociate cu producția și livrarea produselor. Procesul de producție se încheie cu vânzarea produselor. Operațiunile de aprovizionare sunt asociate cu consumul de producție de resurse materiale, primirea de resurse materiale și furnizarea acestora către întreprinderile din sfera de producție și non-producție.