Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile conceptului de publicitate socială, scopurile și obiectivele acesteia. Studierea strategiilor tehnologiei de publicitate comercială socială. Analiza de piață a reclamei sociale anti-alcool. Studiul experienței utilizării tehnologiilor publicitare în problema alcoolismului.

lucrare de termen, adăugată 12.05.2013


Principalele etape de dezvoltare și formare a reclamei în Azerbaidjan. Caracteristicile pieței moderne de publicitate din Azerbaidjan. Principalele tendințe în dezvoltarea publicității moderne. Nivel de stabilitate și perspective de dezvoltare ulterioară a pieței naționale de publicitate.

lucrare de termen, adăugată 01.12.2011


Istoria formării pieței de publicitate în Rusia, o evaluare a stării sale actuale. Caracteristici și beneficii ale modelelor fixe și de rating de publicitate la televizor. Tendințe în distribuirea mesajelor publicitare prin portaluri de internet.

test, adaugat 11.08.2011


Tendințe în dezvoltarea publicității ruse și străine în condiții piata moderna. Volumele pieței de publicitate tipărită și televizată. Principalele mijloace de distribuție publicitară, clasificarea și caracteristicile acestora. Principii de publicitate și comunicații publicitare.

test, adaugat 01.12.2015


Conceptul și istoria dezvoltării publicității. Formarea legislației privind publicitatea. Tendințe în dezvoltarea pieței globale de publicitate. Prognoze pentru dezvoltarea pieței de publicitate în Rusia. Inovație în stiinta si Tehnologie ca cel mai important aspect al modelării economiei viitorului.

lucrare de termen, adăugată 30.03.2016


Rolul publicității într-o economie de piață. Dinamica dezvoltării volumului pieței Comunicări de marketing in Rusia. Concepte de publicitate nesigură și neloială. Rolul publicității în promovarea mărfurilor. Evenimentele promotionale ca unul dintre elementele serviciilor de publicitate.

rezumat, adăugat 23.12.2014


Etapele dezvoltării publicității. Principalele tendințe în dezvoltarea pieței globale de publicitate, dinamismul său ridicat, o gamă largă de produse concurente. Prognoze și concepte privind dezvoltarea viitoare a publicității în Rusia, inovații în domeniul științific și tehnic.

lucrare de termen, adăugată 30.03.2016


Conceptul, esența și obiectivele publicității, tipurile și clasificarea acesteia. Poziția pieței de publicitate din Rusia în mass-media mass media. Analiza structurii pieței de publicitate din Rusia, a acesteia trăsături distinctive, tendințe de dezvoltare și modalități de îmbunătățire a eficienței.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Istoria, conceptul, tipurile și funcțiile activităților de publicitate. Publicitate ca componentă activitati de marketing. Structura si functiile serviciului de publicitate si agentiei de publicitate. Evaluarea organizării activităților publicitare și a eficacității campaniei de publicitate.

lucrare de termen, adăugată 23.06.2014


Caracteristicile publicității la radio: avantaje și dezavantaje, caracteristici psihologice ale percepției spoturilor audio. Factorii de eficacitate ai publicității radio. Caracteristici de compilare a unui text publicitar pentru un spot audio. Studiul dinamicii pieței de publicitate radio din Ucraina.

lucrare de termen, adăugată 13.03.2015


Starea actuală a marketingului global, funcțiile, sarcinile și tipurile sale. Principiile de bază ale marketingului global, obiectivele de marketing și segmentele de piață. Noi abordări de publicitate, vânzări, decontări cu clienții, dezvoltarea unui program de publicitate.

rezumat, adăugat 14.11.2009


Conceptul de publicitate, mijloacele sale și eficacitatea aplicării. Scopurile si obiectivele campaniilor de publicitate. Caracteristici ale etapelor de pregătire și desfășurare a unei campanii de publicitate. Utilizarea mijloacelor de publicitate în practica de marketing pe exemplul agenției de turism SRL „Vizită”.

lucrare de termen, adăugată 26.11.2011


Definiția și principalele caracteristici ale publicității, tipuri și mijloace de difuzare a acesteia. Emoțiile ca metodă de influență psihologică în publicitate. Structura bugetului de publicitate al companiei. Evaluarea organizării activităților de publicitate și a acesteia eficiență economică.

teza, adăugat 03.12.2011


Concepte și funcții ale publicității, metode de evaluare a acesteia. Caracteristicile publicității televizate, tipurile sale, avantajele și dezavantajele. Studiul eficacității mesajelor publicitare pe exemplul publicității televizate. Analiza exemplelor de mesaje publicitare ineficiente.

lucrare de termen, adăugată 18.05.2014


Publicitatea ca tip de comunicare de marketing: esență și elemente principale. Tipuri de publicitate și ea principii etice. Analiza practicii publicitare: etica mesajelor publicitare și nivelul de percepție a publicității. Crearea unui produs publicitar responsabil social.

lucrare de termen, adăugată 30.05.2012


Conceptul și clasificarea publicității. Mass-media de publicitate: radio, televiziune, relații publice, presa scrisă. Planificarea activitatilor de publicitate. Conceptul si metodele de determinare a bugetului de publicitate. Evaluarea eficacitatii activitatilor de publicitate.

test, adaugat 14.01.2010

Puține companii de astăzi pot face afaceri cu succes fără publicitate într-o formă sau alta. Multe sectoare ale economiei naționale se confruntă cu o nevoie reală de notificare promptă a consumatorilor. Și această nevoie este satisfăcută de o întreagă rețea de organizații de publicitate care diferă ca structură și capabilități.

Pentru a putea îndeplini sarcini serioase de piață, publicitatea trebuie să se bazeze pe discipline, concepte și categorii serioase de piață, dintre care una este marketingul. În caz contrar, reclama dvs. va efectua doar design, competiție sau alte sarcini care nu au nimic de-a face cu scopul său principal.

Astăzi, nu este deloc necesar să explicăm cuiva că publicitatea pricepută este cel mai puternic mijloc de creștere a volumului vânzărilor produselor unei întreprinderi. Este necesar ca marca întreprinderii dumneavoastră să fie cunoscută pe piață, și nu de către experții care folosesc cataloage speciale și informații clasificate, ci de către cele mai largi cercuri de consumatori. Acest lucru se poate face doar cu ajutorul reclamei: în ziare și la televizor, pe vehiculele de ambalare și livrare etc.

În orice caz, cheltuielile cu publicitate (și în unele țări, în unele industrii, sunt peste 50% din costul produselor) reprezintă o investiție riscantă care poate să nu aducă rentabilitatea dorită. Probabilitatea unui astfel de risc este determinată în cadrul marketingului. Studiul publicității include selecția și testarea preliminară a mijloacelor și metodelor de publicitate, precum și studiul eficienței impactului acestora după utilizarea publicității.

Astăzi, relevanța publicității este dincolo de orice îndoială, deoarece joacă un rol cheie în dezvoltarea unei economii de piață și este elementul ei important. Dacă producătorul este lipsit de o conexiune atât de eficientă cu consumatorul cum este publicitatea, atunci va înceta să mai investească în îmbunătățirea vechilor și crearea de produse noi. Dorința de dezvoltare, competiția în antreprenoriat se vor estompa. De aceea, în țările cu un nivel de trai ridicat, producția de masă cheltuiește mulți bani pe publicitate.

Expresia idioată „publicitatea este motorul comerțului” dezvăluie destul de pe deplin funcția principală a reclamei: transferul de informații despre produs, cunoașterea potențialilor cumpărători cu acesta, convingându-i de necesitatea achiziționării produsului. Dar de la obișnuit mesaj informativ publicitatea se caracterizează printr-un interes pentru rezultatul final. Acesta nu este doar studiul informațiilor, ci un studiu cu un scop specific, foarte specific - creșterea cererii de bunuri.

În primul rând, pentru că publicitatea a intrat în viața societății, ei sunt interesați de ea, au început să vorbească despre asta. În al doilea rând, multe lucruri din viața noastră sunt supuse criticii și revizuirii: afaceri, politică, legi etc. În același timp, publicitatea este deschisă criticii. Pentru ea, o evaluare constructivă este un stimulent pentru dezvoltare, permițându-i să țină pasul cu nevoile și dispozițiile de astăzi.

Există motive pentru a afirma că publicitatea este cea mai bună garanție a calității unui produs (serviciu). Publicitatea falsă, dubioasă, condamnă produsul la moarte. Doar un cumpărător mulțumit îi permite producătorului să rămână pe piață. Niciun antreprenor de succes nu și-ar risca banii făcând publicitate unui produs cu calități proaste. Desigur, există „muncitori temporari”, „oameni de afaceri de o zi” care încearcă să folosească reclamele în scopuri proprii, dar cumpărătorul poate fi înșelat o singură dată. A doua oară, un produs care nu se potrivește cu afirmațiile publicitare va rămâne nerevendicat.

Partea 1

Conceptul de marketing

Cuvântul marketing provine, după cum știm, din piața engleză (piață) și implică orice fel activitate umana care vizează studierea pieței, satisfacerea nevoilor și cerințelor consumatorilor și tot ceea ce este legat de aceasta.

Pentru a asigura utilizarea eficientă a resurselor și satisfacerea maximă a cerințelor consumatorilor, specificul vieții moderne impune subiecților relațiilor economice să efectueze o analiză aprofundată a proceselor care au loc pe piață.

Scopul oricărei cercetări de piață este acela de a evalua situația actuală a pieței (conjunctură) și de a elabora o prognoză de dezvoltare a pieței. Programul unui astfel de studiu cuprinzător depinde de caracteristicile bunurilor sau serviciilor, de natura activităților companiei, de amploarea producției și, de asemenea, de determinarea condițiilor în care este cea mai completă satisfacție a cererii consumatorilor în servicii de acest tip. asigurat.

Cu ajutorul marketingului, conducerea companiei primește informațiile necesare despre ce bunuri și servicii și de ce doresc consumatorii să cumpere, despre prețurile pe care consumatorii sunt dispuși să le plătească, despre în ce regiuni cererea pentru aceste bunuri și servicii, adică piața. capacitatea, este cea mai mare, unde vânzarea de servicii sau bunuri poate aduce cel mai mare profit.

Activitati practice marketingul are un impact mare asupra oamenilor, fie că sunt cumpărători, vânzători sau cetățeni de rând. Marketingul urmărește să obțină cel mai mare consum posibil de bunuri și servicii prin satisfacția clienților, oferindu-le cea mai largă opțiune posibilă și îmbunătățind calitatea vieții. Sensul economic al marketingului este de a accelera profiturile. active de producțieîntreprindere sau organizație, creșterea competitivității pe piață, mobilitatea producției.

Este competența de marketing care include crearea la timp de noi produse și servicii și promovarea acestora pe acele piețe în care se poate obține efectul comercial maxim. De aceea, marketingul, ca ansamblu de metode consacrate de studiere a piețelor, pe lângă orice altceva, își direcționează eforturile pentru a crea canale de distribuție eficiente și a desfășura campanii de publicitate integrate.

Marketingul vă permite să calculați diferite opțiuni de rentabilitate pentru producția și vânzarea de produse și servicii, să determinați ce tipuri de produse vândute cărora consumatorul aduce cel mai mare profit pentru fiecare rublă investită în producție, transport etc.

W. Fox, unul dintre cei mai mari specialiști americani în marketing, a rezumat întrebările la care conducerea unei întreprinderi poate obține răspunsuri pe baza datelor de marketing: De către cine? Unde? Produse (servicii) Cum? De ce vânzarea noastră? Concurenții cumpără când? Înlocuitori Folosiți Cât de mult?

Esența marketingului este că nu este doar unul dintre cele mai importante domenii de îmbunătățire a managementului producției și comercializării bunurilor și serviciilor, ci și un proces socio-economic complex, al cărui scop important este asigurarea celei mai complete satisfacții. a nevoilor si cererii consumatorilor.

Principiul fundamental al marketingului: „Nu încerca să vinzi ceea ce ai reușit să eliberezi, ci produc ceea ce cu siguranță vei fi cumpărat”.

Prin urmare, marketingul poate fi definit și ca o modalitate de a descoperi și de a utiliza nevoi, de a îmbunătăți și de a îmbunătăți calitatea produselor și serviciilor în concordanță cu aceste nevoi și de a asigura, pe această bază, atingerea obiectivelor comerciale ale întreprinderii.

Scopul marketingului este asigurarea rentabilității întregii producții activitate economică, obtinerea de rezultate comerciale ridicate, determinarea profiturilor in termene date si in limita fondurilor disponibile si capacitatilor de productie, castigarea unei cote de piata planificate, extinderea operatiunilor etc.

Complexitatea este utilizarea marketingului ca sistem ca întreg, și nu componentelor sale individuale (analiza nevoilor, cercetarea și prognoza dezvoltării pieței etc.).

Principalul lucru în marketing este orientarea și complexitatea țintei, adică îmbinarea într-un singur proces tehnologic a tuturor elementelor individuale ale activității antreprenoriale, economice, pentru a obține o rentabilitate durabilă într-un interval de timp dat.

Principalele sarcini și funcții ale marketingului sunt:

· Cercetare și analiză de piață.

· Dezvoltarea unei strategii de marketing si orientarea tuturor departamentelor companiei pentru a satisface cerintele consumatorilor si a atinge obiectivele propuse in piata cu profit maxim.

· Studiul proprietăților de consum ale produselor fabricate, studiul cerințelor impuse acestuia de către consumatori.

· Evaluarea competitivităţii produselor (serviciilor) companiei.

· Analiza conformității produselor fabricate de concurenți cu cerințele consumatorilor.

· Studiul condițiilor pieței și al cererii de produse (servicii), studiul factorilor care determină structura și dinamica cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile companiei.

· Segmentarea pieței de consum în diferite părți în funcție de proprietățile acestora.

· Identificarea nevoilor pieței care nu sunt satisfăcute de firmele concurente.

· Planificarea sortimentelor, dezvoltarea structurii de productie.

· Dezvoltarea politicii de inovare.

· Definiție Politica de prețuriîntreprinderilor.

· Selectarea canalelor de circulatie a produselor si serviciilor.

· Planificarea vânzărilor.

· Vanzari promotionale.

· Dezvoltarea și implementarea de stimulente pentru angajați.

· Dezvoltarea și implementarea de stimulente pentru consumatori.

Funcția analitică:

studiul pieței ca atare;

cercetarea consumatorilor;

studiul structurii corporative a pieței;

studiul structurii mărfurilor a pieței;

· analiză mediu intern firmelor.

funcția de producție:

organizarea producţiei de noi bunuri (servicii);

· Managementul calitatii si competitivitatii produselor (serviciilor).

Funcția de vânzări:

efectuarea vizată politica de mărfuri;

· Urmărirea unei politici de prețuri țintite;

organizarea serviciilor.

Funcția de comandă și control:

organizarea planificării strategice și operaționale;

· Suport informațional managementul marketingului;

organizarea controlului marketingului.

Principalele direcții de cercetare de marketing

Cercetarea de marketing este colectarea, prelucrarea și analiza datelor despre piață, concurenți, consumatori, prețuri, potențialul intern al companiei în scopul reducerii incertitudinii asociate cu luarea deciziilor de marketing. Rezultatul cercetărilor de marketing sunt dezvoltări specifice care sunt utilizate în selectarea și implementarea strategiei și tacticii activităților de marketing ale companiei.

Cercetarea de piață este cea mai comună direcție în cercetare de piata. Fără cercetare de piață, este imposibil să colectezi, să analizezi și să compari sistematic toate informațiile necesare pentru a lua decizii importante legate de activitatea pieței, selecția pieței, determinarea volumului vânzărilor, prognoza și planificarea pieței.

Obiectele cercetării pieței sunt tendințele și procesele de dezvoltare a pieței, inclusiv o analiză a schimbărilor din factorii economici, științifici și tehnici, demografici, de mediu și alți factori, precum și structura și geografia pieței, capacitatea acesteia, dinamica vânzărilor, starea de concurență, situația actuală, oportunitățile și riscurile.

Principalele rezultate ale cercetării de piață sunt:

Prognoze ale dezvoltării sale, evaluarea tendințelor pieței, identificarea factori cheie succes;

determinarea celor mai eficiente modalități de desfășurare a unei politici competitive pe piață și a posibilității de a intra pe noi piețe;

· implementarea segmentării pieței, adică alegerea piețelor țintă și a nișelor de piață.

Informațiile despre piața de bunuri sau servicii, dominante în raport cu alte tipuri de informații, determină direcția tuturor cercetărilor de marketing. Analiza este de obicei supusă capacității pieței, împărțirea acesteia pe segmente, sistemul de prețuri, informații despre activitățile concurenților, consumatorii de bunuri (servicii) etc.

Sursele acestor informații pot fi materiale de chestionare, expoziții, seminarii, broșuri, periodice și publicații speciale, culegeri statistice, recenzii comerciale, directoare tematice, baze de date speciale și bănci de date.

Cercetarea consumatorilor vă permite să identificați și să explorați întreaga gamă de factori motivatori care ghidează consumatorii atunci când aleg un produs (venit, statut social, caracteristici de gen și vârstă, educație). Obiectele sunt consumatori individuali, familii, gospodării și organizații. Subiectul studiului este motivarea comportamentului consumatorului pe piață și factorii care îl determină; se studiază structura consumului, aprovizionarea cu bunuri, tendințele cererii de consum. Scopul unei astfel de cercetări este segmentarea consumatorilor, selectarea segmentelor de piață țintă.

Sarcina principală a cercetării concurenților este de a obține datele necesare pentru a asigura avantaj competitiv pe piață, precum și să găsească modalități de cooperare și cooperare cu potențialii concurenți. În acest scop, sunt analizate punctele forte și punctele slabe ale concurenților, cota de piață pe care o ocupă, reacția consumatorilor la instrumentele de marketing ale concurenților (îmbunătățirea produselor, modificări de preț, mărci înregistrate, dezvoltarea serviciilor, campanii de publicitate), materialul, financiar, forța de muncă. potenţialul competitorilor, managementul activităţii organizaţiei.

Rezultatul unei astfel de cercetări este alegerea modalităților și mijloacelor de a obține cea mai avantajoasă poziție pe piață în raport cu concurenții, definirea strategiilor active și pasive pentru a le oferi acestora un avantaj de preț sau un avantaj datorită calității bunurilor sau serviciilor. a oferit.

Pentru a obține informații despre posibilii intermediari prin care firma va putea „prezența” pe piața selectată, se realizează un studiu al structurii pieței firmei. Pe lângă comerțul comercial și alți intermediari, compania trebuie să aibă o înțelegere corectă a celorlalți „asistenți” săi: transport, publicitate, asigurări, juridice, financiare și alte companii care creează împreună infrastructura de marketing a pieței.

Scopul principal al studiului mărfurilor este de a determina conformitatea indicatorilor tehnici și economici și a calității bunurilor sau serviciilor care circulă pe piețe cu nevoile și cerințele cumpărătorilor, precum și o analiză a competitivității acestora.

Studiul vă permite să obțineți cele mai complete și valoroase informații din punctul de vedere al consumatorului despre parametrii consumatorilor ai produselor sau serviciilor (design, fiabilitate, preț, serviciu, funcționalitate).

Obiectele cercetării sunt proprietățile de consum ale produselor analogilor și ale concurenților, reacția consumatorilor la produse noi, gama de produse, ambalajul și nivelul de serviciu. Rezultatele studiului permit companiei să se dezvolte sortiment propriu bunuri în conformitate cu cerințele clienților, crește competitivitatea acestora, dezvoltă noi produse, dezvoltă o identitate corporativă.

Cercetarea prețurilor are ca scop determinarea unui astfel de nivel și raport al prețurilor care să permită obținerea celui mai mare profit la cel mai mic cost. Obiectele de studiu sunt costurile de dezvoltare, producere și vânzare a bunurilor și serviciilor (costarea), gradul de influență al concurenței, comportamentul și reacția consumatorilor la prețurile produselor (elasticitatea cererii). În urma cercetării, sunt selectate cele mai eficiente rapoarte „costuri – prețuri” (condiții interne, costuri de producție) și „preț - profit” (condiții externe).

Studiul mediului intern al firmei are ca scop determinarea nivelului real de competitivitate al firmei ca urmare a compararii factorilor relevanti ai mediului extern si intern. Aici trebuie să obțineți răspunsuri la întrebări cu privire la ceea ce trebuie făcut, astfel încât activitățile companiei să fie pe deplin adaptate la factorii de dezvoltare dinamică ai mediului extern.

Potrivit Codului Internațional, activitatea de cercetare de marketing constă în colectarea și analiza obiectivă a informațiilor obținute în mod voluntar despre piețele de consum, bunurile și serviciile și trebuie desfășurată în conformitate cu principiile concurenței loiale, bazate pe metode științifice general acceptate.

Lumea modernă saturate de publicitate, mijloacele publicitare sunt numeroase, variate și cu mai multe fețe, dar publicitatea nu este un produs al timpului nostru. Cuvântul „reclamă” este de origine latină (reclamare - a striga). Deja în Egiptul antic, Grecia și Roma, micii vânzători ambulanți - comercianții au lăudat cu voce tare meritele mărfurilor, creând un prototip de publicitate orală.

Practica publicitară este deja menționată în primele documente ale istoriei scrise. În timpul săpăturilor din țările mediteraneene, arheologii au găsit semne care anunță diverse evenimente și propuneri. Romanii au pictat pereții cu anunțuri de lupte de gladiatori, iar fenicienii au pictat stânci de-a lungul traseelor ​​diferitelor procesiuni, lăudându-și bunurile în toate modurile posibile în aceste picturi. Toți aceștia sunt precursorii modernului publicitate in aer liber. Unul dintre picturile murale din Pompei l-a lăudat pe politician și a îndemnat oamenii să-și voteze pentru el.

Un alt tip timpuriu de publicitate a fost marca pe care artizanii l-au pus pe bunurile lor, cum ar fi ceramica. Pe măsură ce s-a răspândit vestea despre reputația artizanului, cumpărătorii au început să caute mărfuri cu stigmatizarea lui. În prezent, mărcile comerciale și denumirile mărcilor sunt folosite în aceste scopuri. Odată cu centralizarea producției și eliminarea piețelor, importanța stigmatizării a crescut constant.

Momentul de cotitură în istoria publicității a fost 1450, anul în care Gutenberg a inventat tiparnița. Agentul de publicitate nu mai trebuia să producă manual copii suplimentare ale notificărilor sale. Primele reclame tipărite au apărut în 1472 la Londra, iar în 1611 s-a deschis acolo primul birou de publicitate, care leagă agenții de publicitate cu tipografiile. În 1631, la Paris a fost înființat un birou de informații, care tipăria reclame în Gazette de France, care anunța comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu produse alimentare și animale.

În 1622, publicitatea a primit un impuls puternic sub forma primului ziar care a început să apară pe limba engleza, care s-a numit știrile săptămânale. Edison și Steele au început ulterior să publice ziarul Tatler, devenind fermi susținători ai reclamei. Addison a scris următorul sfat pentru agenții de publicitate: „Marea artă de a scrie o reclamă este să găsești abordarea potrivită pentru a atrage atenția cititorului, fără de care veștile bune pot trece neobservate sau se pot pierde printre notificările de faliment”.

Publicitatea a atins apogeul în SUA. Benjamin Franklin este numit părintele publicității americane, Gazeta sa, apărută în 1729, a obținut cel mai mare tiraj și cel mai mare volum de publicații publicitare dintre toate ziarele Americii coloniale. Invenția fotografiei în 1839 a îmbunătățit și a revitalizat foarte mult reclamele, adăugându-le credibilitate și veridicitate.

Mai mulți factori au contribuit la transformarea Americii în leagănul reclamei. În primul rând, industria americană a condus calea în introducerea mecanizării în producție, care a creat un surplus de mărfuri și a făcut necesară convingerea consumatorilor să cumpere mai mult. În al doilea rând, crearea unei rețele excelente de căi navigabile, autostrăzi și drumuri a făcut posibilă livrarea de bunuri și publicitate în zonele rurale. În al treilea rând, introducerea învățământului elementar obligatoriu în 1813 a crescut rata de alfabetizare și a contribuit la creșterea ziarelor și revistelor.

Dezvoltarea publicității în Rusia a trecut prin aceleași etape principale ca și în țările din Europa și America de Nord: de la lătrări și vânzători ambulanți la materiale publicitare în 1703 în primul ziar rus Vedomosti. O importanță deosebită pentru dezvoltarea publicității la acea vreme au fost târgurile anuale, însoțite de publicarea unui număr mare de afișe publicitare, afișe și pliante comerciale de referință. La începutul secolului al XX-lea, au apărut publicațiile speciale de publicitate „Comerț”, „Comerț și viață”, „Comisar”, „Advertiser”.

Stabilirea puterii sovietice a dus la monopolizarea publicității de către stat. În 1918 - 1925. Au fost create birouri și agenții de publicitate de stat „Motor”, „Reklamtrans”, „Comunicare”, „Promreklama”, „Mostorgreklama”. În această perioadă de timp, figuri proeminente ale culturii sovietice precum V. V. Mayakovsky, D. D. Șostakovici, S. S. Prokofiev au lucrat în publicitate internă.

V. V. Mayakovsky în articolul „Agitație și publicitate” a scris: „Nici un singur lucru, chiar și cel mai sigur, nu se mișcă fără publicitate ... De obicei, ei cred că numai gunoiul ar trebui făcut publicitate - un lucru bun si asa incepe. Aceasta este opinia cea mai greșită. Publicitatea este numele unui lucru... Publicitatea ar trebui să vă reamintească la nesfârșit fiecare lucru, chiar minunat. … Gândiți-vă la reclamă!”

Trecerea la economie de piata a schimbat semnificativ situația în domeniul publicității interne. După prăbușirea sistemului de planificare centrală, publicitatea a devenit una dintre principalele legături dintre producători și consumatori. Acum piața de publicitate din Rusia este estimată la aproximativ 1,5 miliarde de dolari, iar în afaceri de publicitate peste 200 de mii de oameni sunt angajati.

Există multe definiții ale reclamei. Ele diferă prin numărul de cuvinte și abstruzitate. Albert Lasker, cunoscut drept părintele publicității moderne, a spus că publicitatea este „comerț pe suport de carton". Cel mai bun și mai simplu dintre toate, esența publicității reflectă următoarea definiție: publicitatea este o vânzare fără participarea vânzătorului.

Imaginați-vă pentru un moment o lume în care clienții învață instantaneu despre produse noi, avantajele și diferențele lor față de produsele concurenților; aceste produse se epuizează rapid - toată lumea „dansează și cântă”. După cum ați putea ghici, în această lume idilică nu există loc pentru publicitate, pur și simplu nu este necesară aici. Nu este nevoie să cheltuiți pentru publicitate. Era nevoie de publicitate într-o societate a rafurilor goale, unde am avut norocul să trăim până de curând? Xerox avea nevoie de publicitate când timp de 30 de ani (durata brevetului) compania a fost singurul furnizor de copiatoare din lume? Singurul magazin din sat sau medicul satului are nevoie de publicitate? Va avea nevoie de publicitate plătită pentru un tratament eficient împotriva SIDA când va apărea în sfârșit? Deci, când va fi nevoie de această reclamă? De îndată ce doriți să oferiți produsul dvs. în afara cercului în care sunteți cunoscut.

Cu cât sunt mai multe oferte similare de pe piață, cu atât este mai mare nevoia de publicitate și cu atât cerințele de eficiență publicitare sunt mai mari. Și dacă veți face umanitatea fericită cu al 101-lea fel de șampon sau cafea, sau cu al 101-lea fel de vodcă, atunci succesul dvs. cu 90% va depinde de cunoștințele abordărilor dvs. de marketing și publicitate. Dintre miile de mărci noi puse pe piață în fiecare an, majoritatea mor în câteva luni tocmai din cauza reclamei proaste.

Publicitatea este un instrument de marketing foarte subtil. Pe o piață dezvoltată, când există o concurență ridicată și fiecare vânzător se străduiește să satisfacă cât mai mult posibil nevoile cumpărătorului, publicitatea poate servi drept factor competitiv decisiv.

Publicitatea, în termeni simpli, servește la notificarea în diferite moduri (uneori toate disponibile) despre noile bunuri sau servicii și proprietățile lor de consum și se adresează unui potențial consumator. Publicitatea nu impune neapărat un produs cumpărătorului. Uneori, pur și simplu îl face pe acesta din urmă să-și amintească o marcă sau un nume specific al unui produs (serviciu) atunci când face alegerea sa. La început, consumatorul decide din ce să aleagă și abia apoi ce marcă să prefere, pe baza ideii sale despre aceasta, a stereotipului sau a imaginii predominante a unei anumite mărci de bunuri (servicii).

Funcția cererii în formă generală poate fi reprezentată astfel: Qd = f (P1, I, Ps, Pc, T, N, W), unde:

· Qd - valoarea cererii pentru un anumit produs;

· P1 - prețul mărfurilor;

· I - venitul consumatorului;

· Ps - prețul bunurilor de înlocuire;

Pc - preturile bunurilor complementare;

· T - gusturile și preferințele consumatorilor;

N este numărul de cumpărători de pe piață;

· W - așteptările clienților.

Mai ales, publicitatea afectează elementul T. Activitățile de promovare desfășurate cu succes pot determina o creștere a așteptărilor consumatorilor, pot schimba gusturile și preferințele consumatorilor și, în cele din urmă, pot provoca o creștere a cererii.

Structura anunțului conține următoarele puncte. În primul rând, este capacitatea de a atrage atenția. Este foarte important cât de mult este atrasă atenția cititorilor de titlu, telespectatorilor de secvența video. Afectează publicitatea exact acele categorii de potențiali consumatori pentru care este concepută?

În al doilea rând, puterea de influență asupra emoțiilor consumatorilor de publicitate. Ce sentimente se nasc în ele sub influența reclamei, cât de reușit este argumentul publicitar și dacă este prezentat corect.

În al treilea rând, este informativ. Argumentul publicitar este clar precizat? Cât de mult se arată utilitatea obiectului reclamă.

Scopul principal al reclamei este de a stimula vanzarile produsului promovat. Celebrul agent de publicitate american Raymond Rubicam a spus: „Publicitatea are un singur scop principal – să vinde, totul este de la cel rău”. Doar că, în unele cazuri, publicitatea poate realiza acest lucru nu chiar direct - am văzut-o, am citit-o, am mers și am cumpărat-o.

Puteți face elemente captivante ale primului nivel (ilustrare și titlu), dar totul se poate termina imediat acolo dacă o cunoaștere ulterioară a reclamei nu trezește interes.

O reclamă poate genera interes și poate fi chiar citită, dar produsul promovat poate să nu provoace dorința de a-l cumpăra. Și numai atunci când reclama a stârnit dorința de a cumpăra produsul și cititorul l-a achiziționat efectiv, adică a făcut o acțiune, putem presupune că reclama a funcționat.

Deci, cel mai important lucru este acțiunea. Mai mult, nu este necesar să presupunem că cititorul va alerga să cumpere mâine. Dorința provocată de reclamă se poate realiza în câteva zile, săptămâni sau luni.

Ca parte din scop comun Sunt mai multe private

pentru a atrage atenția unui potențial cumpărător;

formarea cunoștințelor consumatorilor despre companie și produs;

creați o imagine (imagine) favorabilă a companiei - producător sau vânzător;

Formarea nevoilor pentru acest produs, serviciu;

Să formeze o atitudine pozitivă față de companie;

pentru a stimula vânzările;

reamintește consumatorului despre companie și despre produsul sau serviciul acesteia;

Formarea imaginii unui partener de încredere printre alte companii.

O parte din obiective este legată de cerere, o parte - de imagine. Obiectivele activităților promoționale trebuie să fie clar stabilite, cuantificate și limitate în timp, ceea ce vă va permite să controlați eficacitatea activităților promoționale. Obiectivele publicitare se pot schimba pe măsură ce produsul trece prin ciclul său de viață.

În etapa de implementare, principalul lucru este informarea clienților despre noul produs. În stadiul de creștere - dezvoltarea cererii, în stadiul de maturitate - o reamintire a companiei, bunuri, reduceri, vânzări. În timpul etapei de declin, publicitatea este în mare parte inadecvată, cu excepția necesității de a informa despre vânzările de bunuri.

Ogilvy a spus odată cu amărăciune: „Majoritatea reclamelor este jenant de ineficientă”. Din păcate, industria de publicitate este pe primul loc în ceea ce privește ineficiența: sute de miliarde de dolari se învârt în zadar, neaducându-le agenților de publicitate rezultatul așteptat. Dacă industria auto ar funcționa în acest fel, atunci jumătate din populația lumii ar muri în accidente de mașină.

Deci, publicitatea are o singură măsură a succesului - vânzările! Și prin urmare, reclamă bună nu este una care îți place sau care câștigă competiții, ci una care câștigă în piață, adică una care vinde cât mai eficient și la costuri minime. Aceasta este reclamă care vă face bani. Cuvântul „vinde” în reclamă este folosit în sensul cel mai larg. Publicitatea vinde de obicei bunuri și servicii. Dar poate și „vinde” idei sociale (lupta împotriva drogurilor, fumatului, mișcarea pentru străzi curate etc.); poate, de asemenea, să „vândă” un candidat la alegeri.

Primul erou al reclamei este un produs/serviciu/candidat la alegeri etc., adică ceea ce faci publicitate. Anunțul dvs. ar trebui să afișeze acest articol cât mai complet posibil. Dar nici asta nu este suficient. Subiectul reclamei nu trebuie prezentat în sine, ci ca o soluție la problemele celui de-al doilea erou al reclamei.

· Informațional. Informarea clienților despre bunuri și servicii.

· Controlul. Controlează procesele, crearea preferințelor grupurilor de consumatori pentru bunuri din diverse sortimente.

Publicitatea este una dintre modalitățile de a promova un produs pe piață. Ea există pentru a atrage cât mai mulți consumatori către un produs sau serviciu este necesar pentru ca acest produs sau serviciu să fie profitabil de produs. Publicitatea are sens atunci când costul este mai mult decât plătit prin creșterea vânzărilor.

Prin influențarea cumpărătorului;

Pe cale de exprimare

în ceea ce privește principalele scopuri și obiective;

în ceea ce priveşte posibilul feedback din partea consumatorului de publicitate.

raţional;

emoţional.

Publicitatea rațională (subiectivă) informează, referindu-se la mintea unui potențial cumpărător. Ea face argumente pentru a-l convinge, își pune argumentele în cuvinte, folosește un desen sau un desen pentru a spori impresia a ceea ce s-a spus în cuvinte.

Publicitatea „dură” este foarte apropiată în spirit de măsurile de promovare a vânzărilor și le însoțește adesea. O astfel de publicitate are un scop pe termen scurt: să influențeze obiectul în așa fel încât să-l atragă să cumpere cu ajutorul unor sclipici, calculate pe efectul extern al reclamelor.

Publicitatea „soft” urmărește nu numai să informeze despre produs, ci și să creeze o atmosferă favorabilă în jurul acestuia. Cel mai adesea, aceasta este o reclamă emoționantă care joacă pe simboluri. Schimbă treptat starea de spirit a unui potențial cumpărător în favoarea unui produs, formând o disponibilitate internă de cumpărare.

ziarul companiei;

relații bune între manageri și angajați;

Numeroase beneficii sociale pentru angajați.

Publicitatea de întărire este un tip de publicitate de reamintire. Este conceput pentru a sprijini consumatorii care au cumpărat deja un produs, pentru a-i convinge de corectitudinea alegerii lor. Se concentrează pe asigurarea acestui cumpărător ca unul permanent.

Multiplicitatea sarcinilor de publicitate dă naștere și la o varietate semnificativă a tipurilor sale, a mijloacelor de distribuție, a opțiunilor de creare a acesteia și a altor elemente care alcătuiesc publicitatea ca sistem. În consecință, există motive pentru clasificarea condiționată a publicității:

După parametrii de timp (parametrii ciclului de viață):

După amploarea acoperirii produsului:

Prin mijloacele principale de distribuție:

După sursa costurilor de finanțare:

Desigur, această listă nu este exhaustivă. Puteți selecta alte caracteristici și puteți extinde clasificarea în consecință.

Aș dori să mă opresc mai în detaliu asupra clasificării publicității după principalele mijloace de distribuție, deoarece aceasta este cea mai comună metodă de clasificare.

În publicitate, există zeci, dacă nu sute de moduri de a transmite un mesaj - de la reclame și afișe la brelocuri, etichete și bandă adezivă. Prin urmare, încercările de a le clasifica strict întâmpină de obicei dificultăți serioase, deoarece aceeași metodă poate aparține unor canale sau mijloace diferite. Prin urmare, aici nu este luată în considerare o clasificare detaliată, ci pur și simplu o listă a unora dintre cele mai comune modalități de transmitere a unui mesaj publicitar.

Prin poștă („posta directă”);

In ziare;

În reviste de uz general;

În reviste speciale (de industrie);

În buletine de companie (reviste);

În directoare, agende telefonice etc.

Broșuri;

Cataloage;

Broșuri;

postere;

Pliante, cărți poștale, calendare și alte tipuri de imprimate.

O televiziune;

proiecția diapozitivelor;

postere de dimensiuni mari (lipite din foi mici sau desenate de un artist pe o tabletă mare);

Multiviziune (trei sau patru imagini pe prisme cu trei sau patru laturi, rotite sincron de un motor electric);

Panou electrificat (sau cu gaz) cu inscripții fixe sau rulante;

Structuri spațiale pentru amplasarea afișelor de dimensiuni mici (obișnuite) în mai multe planuri;

Vitrine de sine stătătoare cu mărfuri.

Inscripții pe suprafețele exterioare ale vehiculelor;

Reclame tipărite plasate în interiorul vehiculelor;

Vitrine cu marfa, la gari, aeroporturi si alte spatii (la terminale, statii).

Vitrinele magazinelor (externe si interne);

Panouri, semne, tablete în zona comercială;

Ambalaje (cutii, cutii, hârtie, bandă adezivă etc. care poartă numele și mărcile comerciale ale agentului de publicitate).

Primele sunt mass-media de pe piața de masă - ziare, reviste, radio, TV, panouri publicitare, afișe, panouri, poștă directă. Al doilea sunt sondajele, scrisorile personale, reclamele telefonice.

În procesul unei campanii de publicitate, este important să identificăm care mijloace de publicitate vor fi principalele și care vor fi suplimentare. În același timp, este important să găsiți răspunsuri la întrebări: cât de des să faceți publicitate și, cel mai important, unde? Și dacă în mai multe locuri, atunci cum se determină compatibilitatea?

Un rol important în consumul de publicitate în ziar îl joacă familiaritatea acesteia. La urma urmei, există de mai bine de 3 secole. Desigur, avantajul reclamei în ziare este caracterul discret al acesteia. Ea nu întrerupe fluxul de informații, ca la radio sau TV. Oamenii îl citesc numai din propria lor voință.

Distinge publicitatea în ziare de radio și TV un grad mare de încredere a audienței. Acest lucru este aparent legat de puterea cuvântului tipărit: „ceea ce este scris cu un stilou nu poate fi tăiat cu un topor”. Spre deosebire de cuvântul trecător al radioului sau al televiziunii, cuvântul tipărit persistă, iar capacitatea de a apela la el în orice moment întărește încrederea cititorilor.

Ziarele sunt interesante pentru cititori nu numai în ceea ce privește conținutul reclamelor, ci și în ceea ce privește ușurința de citire. Ele pot fi citite de orice număr de ori. Prin urmare, publicitatea în ziare necesită mai puține repetări. Ziarele și reclamele din ele pot fi citite în orice moment convenabil și în orice loc. Dacă o persoană s-a îndepărtat de televizor sau radio, atunci este pierdută. Cititorul ia ziarul cu el. Dacă o persoană este interesată de o reclamă dintr-un ziar, o poate salva mai ușor, o poate arăta cuiva, o poate discuta, o poate transfera, multiplicând astfel impactul acesteia. Oamenii păstrează uneori o reclamă interesantă ani de zile.

Ziarele oferă cititorului o gamă de reclame. Dacă o persoană este interesată de un anumit produs sau serviciu, atunci poate alege din diferite ziare sau numere de reclame tematice.

Diverse categorii agenții de publicitate, în funcție de scopurile lor publicitare, sunt utilizați și de diverse ziare, selectându-le după caracteristici adecvate: după geografia de distribuție, cititori, conținut informațional, tiraj tipărit, modalitate de difuzare etc.

Din punct de vedere al geografiei distribuției, ziarele sunt locale, regionale, naționale și transnaționale.

Ziarele locale sunt distribuite într-o localitate sau o parte a acesteia, de exemplu, trimestrial, raional, raion sau oraș.

La Moscova - acesta este ziarul orașului „Vechernyaya Moskva”, ziarul districtual „Cartierul de Sud”.

Ziarele regionale sunt distribuite într-o anumită așezare mare și teritorii adiacente acesteia. Poate fi un district al unei oblast, o regiune, un district. În regiunea Novosibirsk - acesta este „Tineretul Siberiei”.

Ziarele naționale sunt distribuite în toată țara. În Rusia, acestea sunt Izvestia, Komsomolskaya Pravda.

Ziarele transnaționale sunt distribuite în unele țări ale lumii. Există multe astfel de ziare. Cel mai faimos este „Financial Times” englezesc.

modalitate de distribuire: abonament, cu amănuntul, distributie gratuita in locuri aglomerate (magazine, expozitii, etc.), mailing direct catre firme, distributie gratuita in cutiile postale rezidentiale;

· zone de distribuție: district, oraș, oraș suburban, mai multe orașe, Rusia, aproape de străinătate, străinătate îndepărtată;

· calitatea distribuției, în special, regularitatea livrării.

De obicei, se folosesc reclame dreptunghiulare cu rânduri orizontale;

colorat - 58%;

· cu desene și fotografii - 57%;

cu imaginea oamenilor - 14%, dintre care jumătate sunt fotografii și doar o mică parte - a închide;

· toate fotografiile în prim plan înfățișează femei și sunt incluse în reclame pentru servicii sexuale;

fontul este de obicei normal;

des folosit imprimarea cu litere ușoare pe un fundal negru;

titlurile sunt de obicei de natură generală, cu o lipsă clară de informații;

· anunturi pur informative - 4%;

anunțuri cu utilizarea dispoziției imperative - 18%;

anunturi cu intrebari - 5%;

reclame cu conținut metaforic - 12%;

· cu abrevieri - 4%;

texte-timbre - 7% („doar la noi”, „farmec unic”);

reclame care utilizează efectul de contrast - 5% („preț scăzut - oportunități mari”);

Costul unei reclame într-un ziar depinde nu numai de zonă, ci și de locația acesteia. Unele locuri sunt mult mai profitabile decât altele în ceea ce privește atragerea atenției și, prin urmare, mai scumpe. Acestea sunt primele și ultimele pagini, locurile în care sunt plasate cuvinte încrucișate și alte materiale care vor fi citite cu grad mare de probabilitate. Colțul din stânga sus din partea stângă a ziarului răspândit și colțul din dreapta sus pentru dreapta sunt considerate benefice. Dar acest lucru nu este tot ceea ce trebuie făcut pentru ca publicitatea să fie cât mai eficientă.

Problemele facilitării asimilării informației ar trebui să ocupe toți cei implicați în formatarea informațiilor textuale și grafice într-o revistă și ziar. În publicitate, ar trebui să i se acorde o atenție deosebită, deoarece cititorul său este o persoană neinteresată și adesea obosită. Agentul de publicitate trebuie să facă absolut totul pentru ca această persoană dezinteresată să se intereseze, să înceapă să citească și să continue să citească fără a experimenta tensiune și disconfort.

perceptie vizuala

Cercetările au arătat, de exemplu, că:

Este mai ușor pentru ochi să alunece de sus în jos, îi este incomod să sară în sus și în jos

Pentru a atrage atenția

Pentru ca reclama ta să fie măcar simplu observată, ca să nu mai vorbim de citit, trebuie să încerci din greu. Literal, totul funcționează împotriva acestui lucru: un număr mare de alte reclame și surse de informații care concurează pentru atenția cititorului; experiența negativă acumulată de cititor cu sute de reclame diferite; oboseala cititorului și multe altele. Mai întâi trebuie să atragi atenția și apoi să menții interesul.

De exemplu, o fotografie a unui bărbat care își freacă fruntea este însoțită de legenda „Încheiere!”. Ce ar putea însemna asta? Aceasta este o reclamă pentru o companie care se ocupă de... producția de filme de imprimare.

lizibilitatea

Cât de des întâlnim texte complet ilizibile în reclame și chiar în articole. Se știe de mult, în special, că există fonturi mai lizibile și mai puțin lizibile, că cu cât linia este mai lungă și cu cât distanța dintre rânduri este mai mică, cu atât textul este mai dificil de citit. Inversarea (text alb pe fundal întunecat) reduce lizibilitatea de 5-7 ori. Fundalul zdrențuit acum la modă reduce și mai mult lizibilitatea. Cercetările și experiența arată că reclamele abstruse reduc drastic lizibilitatea anunțurilor.

Canalul de radio, ca și televiziunea, doar la o scară mai modestă, se caracterizează printr-o audiență publicitară masivă. Avantajul său neîndoielnic este costul semnificativ scăzut, cu toate acestea, din punct de vedere psihologic, cu siguranță pierde în fața televizorului din cauza lipsei unei imagini.

Cu toate acestea, un design bun al unui clip audio este vocea crainicului, un text amuzant și memorabil, un fundal sonor bun, acompaniament muzical- faceți publicitatea radio suficient de eficientă. Aici ar trebui să adăugăm un punct atât de important - difuzarea aproape non-stop și impactul de fundal asupra ascultătorului. Radioul poate rămâne aprins toată ziua în bucătărie, în birouri, în mașini. Multe posturi de radio, în special cele muzicale, transmit doar muzică și știri, știri și muzică și publicitate între ele. O persoană poate, parcă, să nu audă, totuși, undeva la a patra sau a cincea oară, numele companiei și amprenta acesteia cad în memorie.

Marele avantaj al radioului este că este ascultat dimineața, după-amiaza și seara.

Potrivit psihologilor de publicitate, durata cea mai eficientă a unei reclame radio este de 30 de secunde, deși există un alt punct de vedere: este important să folosiți cât timp este necesar pentru a transmite mesajul.

Cercetările arată că oamenii ascultă mai activ și mai atent dacă vorbitorul vorbește rapid și spune mai multe cuvinte pe unitatea de timp.

Înainte de a face publicitate la radio, trebuie să vă decideți asupra unui post de radio sau a unui program de radio. În același timp, este important să țineți cont de faptul că ascultătorilor de radio le place să apese butoane, alegând fie un post de radio, fie altul. Și asta înseamnă că ar putea fi oportun să includeți reclame pe mai multe canale de radio simultan.

Una dintre cele mai semnificative caracteristici ale postului de radio este acoperirea audienței. Această caracteristică este exprimată în mii de ascultători (rating) sau în proporția de ascultători ai postului de radio față de populație (rating %). De exemplu, cele mai apreciate posturi FM din Moscova în această vară au fost Russkoye Radio, Europe Plus, Ekho Moskvy și altele. În fiecare zi, 1.257.100 de oameni ascultă postul de radio „Russian Radio”, care este acoperirea audienței zilnice a acestui post de radio. În cursul săptămânii, 2.419.700 de persoane ascultă Europa Plus cel puțin o dată, ceea ce reprezintă acoperirea audienței săptămânale a acestui post de radio. Evaluarea este calculată ca raport dintre numărul de persoane care ascultă un post de radio și populația totală. Deci, dacă acoperirea audienței zilnice a „Echoul Moscovei” este de 617.500 de persoane, atunci ratingul devine 8,8%.

Cel mai adesea, agenții de publicitate caută să facă publicitate pe posturile de radio populare. La prima vedere, ar putea fi mai profitabil să difuzezi câteva reclame pe un post de radio cu o audiență mare decât să plătești pentru mai multe reclame la un post de radio cu un număr relativ mic de ascultători.

După cum se poate observa din grafic, raportul dintre acoperirea audienței și costul reclamei la posturile de radio nu este întotdeauna proporțional.

De exemplu, cu o acoperire aproape egală a audienței, plasarea unei opriri de publicitate pe postul de radio Hit FM costă aproape o dată și jumătate mai mult decât pe postul de radio Ekho Moskvy.

Televiziunea este cea mai versatilă dintre mijloacele de publicitate. Convinge clienții dezirabili prin demonstrații eficiente. Televiziunea face posibilă influențarea conștiinței și subconștiinței potențialilor cumpărători în cel mai mare număr de moduri.

Trăsătura unică a publicității televizate este că se caracterizează, în primul rând, prin combinația de sunete și influențe vizuale și, în al doilea rând, de o audiență uriașă în comparație cu orice alt mediu publicitar, care crește în timpul demonstrației serialelor de televiziune.

Televiziunea nu este radio cu imagini, așa cum poate părea la prima vedere. Aici este deosebit de important să cunoaștem specificul percepției spectatorului asupra informațiilor care provin de pe ecranul televizorului. Televiziunea este un mediu vizual îmbunătățit de sunet. O reclamă TV bună întruchipează o idee grozavă, care este prezentată mai întâi spectatorului și abia apoi se adaugă sunetul pentru a spori impactul asupra spectatorului și, uneori, fără sunet.

În ceea ce privește durata videoclipului, experții în studiul eficienței impactului publicității susțin că cele mai bine percepute și reținute reclame nu sunt durata standard, de minute, ci una care durează fie 30 de secunde, fie 2 minute.

La fel ca la radio, reclamele TV au doar 3 secunde pentru a atrage atenția spectatorului. Dacă această oră este ratată, publicitatea, de regulă, va trece pe lângă destinatar. Prin urmare, este important de la bun început să vorbim despre ceea ce se va discuta sau despre ce vrea advertiserul de la spectator. Ceea ce s-a spus la început trebuie repetat în aceleași cuvinte sau expresii la sfârșit.

Ca și în cazul tuturor celorlalte medii de publicitate, utilizarea umorului în publicitatea televizată este de o importanță deosebită. În același timp, este util să ne amintim că scopul principal al reclamei este de a induce să cumpere și, în cele din urmă, să vândă. Acea reclamă este elaborată incorect, a cărei formă este reținută mai bine decât conținutul promovat în sine.

Publicitatea la televizor este utilă în principal celor care intenționează să creeze cea mai largă popularitate posibilă pentru compania lor sau pentru produsul său. Este bine pentru cei care doresc ca produsul sau serviciul promovat să fie asociat automat cu numele agentului de publicitate. Serviciile de publicitate TV sunt indispensabile companiilor care doresc să sature rapid piața de masă cu un nou brand de produs.

Publicitatea TV poate fi folosită de companiile care, chiar și fără a sta la coadă, caută să-și creeze prestigiu. Însuși faptul apariției reclamei la televizor vorbește de solvabilitate, iar după o duzină de rulări în emisiune, poate conta pe creșterea reputației, respectul față de clienți, deși nu atât de numeroși. Dar chiar și reclamele TV grozave se pot întoarce împotriva lor dacă sunt difuzate la momentul nepotrivit.

În primul rând, reclame. Pot fi ficțiune, documentar, animație. Avantajul lor este un nivel ridicat de impact psihologic asupra consumatorului. Dezavantajul este costul ridicat de producție și chiar mai mare - timpul de antenă. Un alt dezavantaj este obsesia. O reclamă, când este introdusă în program la momentul nepotrivit, irită spectatorul.

În al doilea rând, plasarea siglei, emblemei, sloganului agentului de publicitate pe ecran în timpul demonstrației ecranului de splash, prognoza meteo.

În al treilea rând, sponsorizarea programelor populare. Sponsorizarea este cel mai justificată din punct de vedere psihologic. La urma urmei, sponsorul este acela om bun, datorită căruia se difuzează emisiunea ta preferată.

În al patrulea rând, participarea la programe specializate.

În al cincilea rând, simbolul din partea de jos a ecranului când este afișat filmul. Se crede că aceasta este cea mai ieftină opțiune. Din punct de vedere psihologic, el pierde clar, pe de o parte, pentru că interferează cu vizionarea unui film și puțini oameni se uită la linia de alergare, pe de altă parte, este imposibil să ai timp să notezi adrese și numere de telefon.

World Wide Web în scurt timp a reușit să creeze o copie aproape exactă a lumii. Acum, fără să părăsești biroul tău, poți să călătorești, să mergi la un muzeu, să te uiți la programe TV, să te joci, să vizitezi orice bibliotecă, să cunoști locuitorii oricărui stat, să faci afaceri și multe altele. O astfel de diversitate necesită un ghid turistic, ghid sau ceva de genul acesta.

Publicitatea pe Internet este cel mai dezvoltat motor al comerțului. În SUA, de exemplu, unde Internetul este utilizat în mod activ, volumul veniturilor din publicitatea în rețea în 1998 s-a ridicat la 2 miliarde de dolari. Potrivit celor mai modeste prognoze ale specialiștilor, până în 2003 această cifră va crește de 5,5 ori și se va ridica la 11 miliarde. Aceștia subliniază că acestea sunt doar venituri. Volumul tranzacțiilor este calculat în sume complet diferite. În cele două săptămâni premergătoare Crăciunului de anul trecut, vânzările pe internet au totalizat 8 miliarde de dolari.

Rusia, desigur, nu este America - ofertele de rețea de aici nu au atins încă o dezvoltare atât de rapidă. In fiecare an numarul utilizatorilor retelei creste nu de doua ori, ca in intreaga lume, ci de aproape 4 ori.Deja se poate spune ca cei care nu folosesc reteaua pentru afaceri pierd timpul si potentialii clienti.

Cercetările efectuate de GALLUP Media, efectuate în primăvara anului 1999, au arătat că 85-90% dintre utilizatorii rețelei ruși vizitează World Wide Web pe lună, adică 1,2-1,3 milioane de oameni.

În al doilea rând, publicul de pe internetul rusesc, în cea mai mare parte, are o inteligență și o bogăție materială peste medie. În plus, de regulă, audiența site-urilor populare, a paginilor este deja cunoscută. Acest lucru vă permite să economisiți bani în cercetarea audienței mediului de publicitate.

În al treilea rând, bannerele sunt o modalitate foarte mobilă și eficientă de publicitate. În orice moment, afișarea acestora poate fi suspendată sau transferată pe alt site.

Un banner este un dreptunghi de o anumită dimensiune (480 x 60 pixeli), care, când se dă clic cu mouse-ul, trimite utilizatorul către pagina agentului de publicitate.

În mod tradițional, WWW-publicitatea presupune că aveți un site Web, către care clientul provine dintr-un link către banner publicitar. Aici vizitatorii se familiarizează cu compania dumneavoastră, cu serviciile pe care le oferă și cu bunurile pe care le vinde. Cu publicitatea de imagine, se acordă mai puțină atenție faptului de a vizita site-ul. Accentul se pune pe conținutul bannerului, al cărui atribut obligatoriu în acest caz este sigla companiei sau marca promovată.

Condițiile de piață pentru serviciile de publicitate sunt schimbătoare. Ratingul anumitor tipuri de publicitate fie crește, fie scade, dar poziția publicității în metrou rămâne de neclintit. Dacă s-ar acorda titlul de „marcă populară” unor tipuri de publicitate, publicitatea de la metrou i-ar fi acordat fără îndoială.

Particularități ale percepției în vidul informațional. Când nu existau reclame în metrou, jumătate din populația Moscovei știa pe de rost Regulile de utilizare a metroului. Zi de zi, pasagerii recitesc pasaje despre „puști de vânătoare, substanțe inflamabile și explozive” pe care le era interzis să le transporte.

La Moscova, un sfert de oră este timpul minim petrecut în subteran, iar locuitorii de la periferie petrec zilnic de la 45 de minute la 1,5 ore în metrou. În acest timp, pasagerul, de regulă, învață pe de rost autocolantul atârnat în fața lui.

Intensitatea informației

Programe de instruire, caracteristici ale calculatoarelor și ale altor echipamente - consumatorul de publicitate este de acord să perceapă o astfel de descriere a serviciilor doar atunci când nu are altceva de făcut. De exemplu, pe porțiunea de la Bibirevo la Chekhovskaya. Prin urmare, autocolantele pot suporta un numar mare de informații, și nu doar adresa - număr de telefon - sigla. Doar publicațiile tipărite de specialitate pot concura cu publicitatea de la metrou din punct de vedere al bogăției informaționale.

Cu ajutorul site-ului Metros-Media se pot obtine date operationale despre fluxul de pasageri al oricarei linii, numarul de pasageri din statii, pentru a putea controla si prezice eficienta unei campanii de publicitate.

Singurul dezavantaj relativ al reclamei la metrou este concentrarea sa rigidă asupra unui cumpărător slab. O campanie de publicitate pentru diamantele de la De Bris, desfasurata in metrou, cel mai probabil nu va avea mare efect.

Pe de altă parte, întreprinderile mici și mijlocii se pot aștepta la profituri rapide din publicitatea la metrou. Este cunoscută o mică companie care vinde tapet lichid. Cu ajutorul autocolantelor monocolore plasate pe o linie, au epuizat toate stocurile de marfă în 9 luni. Scuturile din holuri costă 300-400 USD pe lună. Plasare 500 buc. autocolante pe liniile principale pentru o perioadă de 3 luni costă aproximativ 50 de mii de dolari. Acesta este prețul de aproximativ 7 minute pe postul TV al capitalei.

Un grup țintă clar de pasageri de metrou, adică cei care nu sunt capabili să cumpere o mașină, vă permite să determinați ce ar trebui și ce nu ar trebui să fie făcut publicitate în metrou.

De exemplu, pentru elevi și școlari - acesta este principalul mod de transport. Prin urmare, publicitatea pentru educație a fost și va continua să fie promițătoare. Acest lucru este confirmat de experiența Centrului de Tutor de la Universitatea Natalia Nesterova.

Tabelul nr. 1

Numele liniei	flux de pasageri mii persoane/zi	Numărul total de vagoane
Inel
Zamoskvoretskaya
Sokolnicheskaya
Tagansko-Krasnopresnenskaya
Kaluzhsko-Rizhskaya
Serpukhovsko-Timiryazevskaya
Arbatsko-Pokrovskaya
Filevskaya
Kalininskaya
Lublin

Pe portretul socio-demografic al pasagerului-destinatar de publicitate. Aproximativ 57% dintre pasageri sunt femei. Peste 32% sunt moscoviți cu un venit mediu, iar aproximativ 16% sunt locuitori bogați ai capitalei. Angajat - 64%.

Publicitatea în aer liber, cea mai veche formă de publicitate, rămâne până astăzi una dintre cele mai comune forme de publicitate pentru bunuri și servicii. În Europa, costul acestuia este de până la 15% din bugetul de publicitate și al doilea doar după costul publicității în presă și la televiziune.

Majoritatea orașelor mari din Rusia sunt caracterizate de aproape întregul set european recunoscut de medii de publicitate în aer liber:

scuturi de toate dimensiunile și formele;

așa-numitele „instalații de acoperiș”;

Tabele de bord electronice și ziare;

· „ticker”;

· pereti video;

· ceas stradal decorativ;

Diverse casete luminoase pe stâlpi;

Panouri, semne

montaj și întindere peste carosabilul străzii;

· instalatii cinematice;

instalații volumetrico-spațiale;

Studiile speciale arată că obiectele publicitare exterioare sunt promițătoare nu doar ca mijloc de distribuție publicitară, ci și ca elemente ale arhitecturii urbane.

· panouri lat de-a lungul autostrăzilor;

Ambele tipuri sunt utilizate în mod tradițional în principal atât în ​​centrele de afaceri și comerciale, cât și la periferia orașelor.

Se crede că mijloacele de publicitate în aer liber și de tranzit sunt unice prin faptul că, spre deosebire de alte mass-media, ele nu pot fi folosite pentru altceva decât pentru publicitate.

trăsătură caracteristică publicitatea în aer liber este că, la fel ca televiziunea, are o audiență de mai multe milioane, iar acest lucru simplifică rezolvarea sarcinilor care îi sunt atribuite - un contact relativ ieftin și, în același timp, masiv cu consumatorii de publicitate.

Producătorii de publicitate în aer liber se confruntă cu multe provocări în crearea unor mesaje scurte eficiente, care să rămână în memoria pietonilor și a șoferilor de vehicule. Cert este că pentru aproape toți consumatorii de publicitate exterioară, timpul de contact vizual necesar pentru citirea textului și vizualizarea imaginii nu depășește câteva secunde. Aceste caracteristici necesită o selecție atentă și precisă a fonturilor, lizibilitatea acestora, caracterul figurativ, eficiența culorii.

Punctele de vedere trebuie luate în considerare atunci când alegeți locația scutului. Cel mai bun loc este considerat a fi locul cu numărul maxim de puncte de vedere.

Unghiul de vedere al unei persoane care stă la volan și al unui pieton diferă (unghiul de vedere aici este înțeles în sens fizic). Unghiul de vedere al unui pieton care merge într-o mulțime și al unui singur pieton va fi, de asemenea, diferit. Unghiul de vedere al șoferului și al pasagerului va fi, de asemenea, diferit din cauza diferenței de locație a acestora în mașină.

Unghiul de vedere trebuie luat în considerare la proiectarea înălțimii suporturilor scutului sau a înălțimii scutului.

Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, utilizatorilor, vizitatorilor, elementele de publicitate exterioară ar trebui să fie luminoase, atrăgătoare și echipate cu iluminare seara și noaptea.

Tehnicile de proiectare, culoarea, iluminatul ar trebui să fie asociate cu bunurile și serviciile vizate și, în același timp, să fie combinate cu obiectele din jur, clădirile, strada și alte semne.

Se crede că unul dintre paradoxurile publicității în aer liber este că trebuie să se îmbine cu mediul și să iasă în evidență. De asemenea, se crede că utilizarea reclamelor în panouri este justificată atunci când compania este deja bine cunoscută. Atunci când dezvoltați texte și schițe de imagini pentru publicitatea pe panouri publicitare, trebuie reținut că publicitatea trebuie să creeze o imagine care să se potrivească cu imaginea companiei promovate.

La fabricarea scuturilor, trebuie luat în considerare faptul că imaginile vizuale, imaginile mărfurilor sunt percepute de ochi mult mai repede decât inscripțiile și sunt mai bine amintite.

Deoarece panourile publicitare sunt instalate nu numai de-a lungul autostrăzilor, ci și în locuri aglomerate, lângă magazine universale, atracții locale etc., anunțul ar trebui să țină cont de posibilitatea de a citi testul de către un pieton într-o „mulțime” și, prin urmare, ar trebui fi plasat mai sus ordinar.

Percepția unui afiș plasat pe sol depinde nu numai de modul în care va fi proiectat, ci și de amplasarea acestuia (drum, stradă, clădire, partea vehiculului etc.).

În cele din urmă, afișul va fi perceput nu numai de la sine, ci și cu o bucată de teritoriu adiacentă sau cu aspectul general al vehiculului în sine. De exemplu, un afiș plasat la umbră poate arăta mai bine decât la soare, când sunt vizibile în mod clar mici imperfecțiuni de textură, mici mișcări sau dungi de vopsea etc.

Un afiș verde plasat în mijlocul unui spațiu verde își va pierde din atracție, iar un afiș realizat în albastru și situat pe malul lacului va fi perceput la fel.

Următoarele au fost stabilite experimental:

Atenția privitorului este atrasă, de regulă, de locurile unei acumulări mai dense de elemente, creând impresia unei mase;

la primele etape de percepție se disting clar combinații de puncte care formează forme geometrice regulate sau fragmente;

Atenția se concentrează asupra elementelor strâns distanțate și, parcă, care se influențează reciproc;

· în cazul predominării aranjamentului amorf al elementelor, atenția este atrasă în primul rând de spațiul punctelor selectate, de exemplu, „zburarea” în lateral, separată de altele prin mici goluri;

Cu ajutorul punctelor se creează ușor compoziții dinamice și statice, în timp ce prima dintre ele par să conducă privirea privitorului în direcția mișcării intenționate.

Desigur, acestea principii generale lucrează diferit în condiții specifice.

Pentru perceperea informațiilor afișate pe panouri, trebuie luate în considerare locurile cele mai favorabile unde viteza mașinii este mai mică decât de obicei - în locurile cu limite de viteză, înainte de treceri, semafoare.

Reclamele și semnele, așa cum ar fi, amintesc oamenilor de existența unei anumite companii. Deși sunt „muncă” în sine, ele sunt cele mai eficiente atunci când sunt combinate cu alte medii de publicitate. Acestea se realizează pe scuturi, suporturi de gard, pe acoperișurile clădirilor, pe laterale și în interiorul vehiculelor. Funcția principală a acestor medii de publicitate este de a reaminti potențialilor cumpărători despre un produs sau serviciu.

Atunci când dezvoltați o astfel de publicitate, este util să vă amintiți câteva reguli pentru utilizarea acesteia. În special, este recomandabil să nu folosiți mai mult de 7 - 9 cuvinte pentru a crește eficiența percepției în condițiile, de regulă, ale mișcării fie a unui mediu publicitar, fie a unui cititor.

Fontul trebuie să fie mare, strălucitor, atrăgător, cu două sau trei culori, permițându-vă să vă concentrați și să îl citiți cu ușurință. Este util să folosiți vopsele fluorescente sau să folosiți iluminare artificială cu așteptarea unui moment întunecat al zilei. Textul ar trebui să fie scurt, ușor de citit din mers, pe întuneric.

Partea 2

Procesul de dezvoltare a pieței în aer liber, creșterea cererii și a ofertei dobândesc caracterul unei expansiuni stabile. Desigur, Moscova iese în evidență față de alte orașe în ceea ce privește abundența publicității în aer liber, dar peste tot publicitatea în aer liber este în creștere. De remarcat faptul că dezvoltarea are loc nu numai în termeni cantitativi, ci și în planul creșterii cerințelor pentru calitatea și diversitatea publicității outdoor.

Bineînțeles, reclamele de panouri de 3m x 6m sunt de neegalat în ceea ce privește numărul de instalații, dar apar și alte formate (atât în ​​sus, cât și în jos), iar din ce în ce mai multe fațade de clădiri și pereți goali sunt folosite pentru a imprima firewall-uri. Din punct de vedere istoric, există mai mult decât suficiente astfel de ziduri la Moscova.

Au existat progrese în modul în care sunt transmise informațiile vizuale. Desigur, geometria plată prevalează peste orice altceva, dar ceva care depășește standardele, totuși nu, nu și se va strecura.

Au apărut primele instalații non-standard. Sticle și țigări care nu se încadrează în formatul stabilit. Acum pânzele publicitare încep să graviteze spre spațiul 3D, fragmente voluminoase. În cele din urmă, zone precum decorațiunile pentru concerte și scenă, elementele de decor și design ale magazinelor, expozițiilor și pavilioanelor și-au găsit drumul în tipărirea digitală în format mare.

Semnalizare și spații de informare

Sunt folosite la deschiderea următorului magazin, birou, sucursală sau orice altceva care necesită o „promovare” inițială și facilitează căutarea acestui loc pentru un potențial client. Este necesar să te identifici atât direct în fața intrării, cât și pe traseele vizate ale clienților: la ieșirile de metrou, la stațiile de transport public, la intersecții și bifurcări. În astfel de cazuri, publicitatea în aer liber, pe lângă natura sa vizuală, are și o semnificație informațională importantă.

Pe aceste instalații, puteți observa aproape toate tipurile de produse și servicii promovate - de la cele mai cunoscute mărci până la firme mici realizarea unei campanii de publicitate pentru prima dată. Destul de des, publicitatea exterioară este folosită împreună cu alte tipuri de publicitate. Aceasta include televiziunea, presa și radioul. Cu un atac masiv asupra unui potențial consumator, în 99 de cazuri din 100, după apariția pe ecranele de televiziune a următorului videoclip, în decurs de o săptămână apar panouri publicitare pe străzi, unde designul, sloganul și stilul produselor publicitare sunt în ton. cu ceea ce s-a arătat la televizor.

Firewall-uri

Departe de ultimul loc în spectrul publicității în aer liber este ocupat de firewall-urile, iar în ceea ce privește dimensiunea și gradul de percepție, acestea sunt în frunte. Se vede mai mult decât pe fațada clădirii.

Peisaj de concert și teatru

ÎN În ultima vreme atunci când proiectați un decor de scenă - fie că este vorba de un spectacol de teatru, un concert sau o emisiune TV - tehnologii digitale tipărirea în format mare și-a luat locul cuvenit printre alte tehnologii pentru crearea și producerea decorurilor.

Materiale POS

Acest tip de publicitate nu este atât de atrăgător în aparență, iar formatele sunt nesemnificative. Ele sunt folosite la punctele de vânzare chiar pentru bunurile care sunt făcute reclamă. De regulă, aceasta este ultima parte a campaniei de publicitate. Publicitate la transport

Gama de materiale utilizate aici este mică, deoarece sunt necesare materiale cu caracteristici îmbunătățite de rezistență la influențele mecanice și climatice. Pretul pentru producerea acestui tip de publicitate exterior este mai mare decat al altora.

În abundența modernă de informații și publicitate care înconjoară consumatorul, a devenit foarte greu pentru advertiser să-i transmită mesajul său, să obțină eficiență din partea companiei de publicitate. La urma urmei, o persoană primește mii de mesaje publicitare în fiecare zi prin toate mass-media și publicitatea în aer liber, drept urmare impactul fiecărui mesaj publicitar slăbește. În acest sens, pe piața de publicitate exterioară a apărut recent o instalație publicitară cu trei poziții „Prismatron”. Aceste setări vă permit să plasați nu o singură imagine, ci trei deodată, în cele mai populare locuri ale orașului, fără a supraîncărca strada orașului. Schimbarea secvențială a imaginilor la intervale specificate este un factor important. Orice anunț dinamic este mai eficient decât unul static. Transmite mai bine informația consumatorului, deoarece atrage atenția în sine.

Analiza echipamentelor și prețurilor pe piața de publicitate exterioară din Moscova (1998 - 2000)

Imprimare format mare

Cel mai unic eveniment din primele luni de după criza din 1998 a fost apariția simultană la Moscova a mai multor piezoplottere super-mari (3-5 metri lățime). Până în august 1998 a existat un singur astfel de plotter, în compania Big Posters sau Ant Logic. Concurenții lor, care făcuseră investiții în echipamente, nu au putut să se retragă - și a început un război al prețurilor. De la 50 - 60 USD pe mp. m. imprimare banner cu o rezoluție de 200 - 300 dpi prețurile au scăzut la 15 - 20 USD, apropiindu-se de cost.

Companiile Vitrina-A, Farbis si Omis au rezistat acestui razboi, concentrand cu mari eforturi mai multe unitati de diferite tipuri de echipamente de tipar.

În primul rând, firmele care aveau plotere electrostatice au avut de suferit. Această invenție a ultimului deceniu nu a putut evolua. Principalele produse pentru ei au fost „autocolante” și bannere. Tehnologia de imprimare piezo directa pe vinil cu vopsele acrilice a redus costul consumabilelor de 2-3 ori si a eliminat complet electrostatica de pe aceasta piata.

Proprietarii de plotere cu tehnologie 3M se deosebesc. în special cel mai nou Scotch Print 2000. Oferă produse exclusive pe piață cu garanții pe mai mulți ani. Deținând astfel de firme „know-how”, „Gemma-print”, „Beltrao” își pot vinde produsele mult mai scumpe decât concurenții lor. În același timp, folosind viteza excepțională a mașinilor lor (200 - 250 mp pe oră), pot reduce prețul tipăririi convenționale non-3M.

Cea mai mare și mai diversă comunitate este comunitatea plotterelor cu jet de cerneală, un fel de industrie de publicitate din clasa de mijloc. Dacă la Moscova sunt puține plotere super-mari, zeci de plotere electrostatice, sute de plotere cu jet de cerneală.

Segmentul firmelor de publicitate și producție este destul de mare, în care încărcarea plotter-ului este asigurată de fluxul de comenzi de la agenții de publicitate mari. Aceste firme au o compoziție echilibrată a echipamentelor, iar o parte semnificativă a cifrei de afaceri este reprezentată de produse tipărite din propria producție. Adesea au și alte producții, de exemplu, casete luminoase, panouri.

Următorul tip este format din firme specializate în special în tipărire. Sunt bine echipate și au mai multe plottere, pot executa aproape orice comandă folosind diverse tehnologii și consumabile. Aceste firme nu reduc prețul tipăririi la costuri, ci câștigă lupta datorită calității înalte.

Potrivit diverselor estimări, există 200 - 250 de piese, ceea ce reprezintă aproximativ 50 - 60% din total. Avantajul lor cel mai evident este costul redus al consumabilelor. Dacă acum 2-3 ani costul tipăririi pe hârtie foto era de 15 USD/mp. m., acum 3 - 4 USD/mp. m.

Producătorii de afișaj de la Color Span sunt următorii ca număr. Apărând acum 1,5 ani, acum ocupă 10 - 15% din piață și reprezintă segmentul plotterelor multicolore. Popularitatea sa se datorează capacității de a utiliza materiale de imprimare ieftine și flexibilității mari: folosind capete cu o rezoluție fizică de 300 dpi, acestea pot produce o calitate de 1200 dpi cu imprimare în 8 culori sau imprimare cu viteză dublă în 4 culori. Noul model Display Maker, 180 cm lățime cu douăsprezece capete de 600 dpi, poate produce o calitate de 1800 dpi și este și mai rapid.

Ploterele rămase: diverse modele de Calcomp, HP Sammagrafphics, Mutoh, PiezoPrint 1000 etc. alcătuiesc împreună restul de 30% din piață și nu fac vremea pe ea. Deși fiecare dintre ele, desigur, are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Separat, aș dori să menționez plotterele de mare viteză cu capete piezo Xerox XPress. Xerox XPress, lansat cu un an în urmă, nu a câștigat încă prea multă cotă de piață în ceea ce privește instalațiile, dar se observă destul de mult în ceea ce privește volumul de imprimare. Calitate 720 dpi, viteză mare de imprimare, cerneluri pigmentare pe bază de ulei, capete de viață lungă sunt principalele avantaje ale acestui plotter.

Succesul sau eșecul unei firme de tipar de format mare este determinat în mare măsură de capacitatea sa de a-și găsi nișa pe o piață mare. Pentru a face acest lucru, este necesar nu doar să ne imaginăm ce se comandă acum, ci să oferim soluții care nu sunt încă solicitate pe piață.

Utilizat pe scară largă în producția publicitară de țesături de vinil. Sunt fabricate din masă polimerică de clorură de vinil cu adaos de plastifianți. Această masă este aplicată pe o plasă de poliester, care oferă materialului rezistența necesară. În general, există trei clase de țesături de vinil:

· banner;

· copertina;

Oning.

Țesătura banner este una dintre cele mai puțin durabile și mai ieftine. De obicei, este folosit în produse relativ scurte - la fabricarea de steaguri, afișe, fața panourilor publicitare. Această țesătură nu funcționează prin lumină și nu este recomandată pentru structurile de tracțiune.

Țesătură de copertine - creată pentru producția de copertine, viziere, copertine și alte structuri de tensiune. În același scop, se folosește țesătură unică. Principala sa diferență față de copertine este că funcționează prin lumină și, prin urmare, este potrivit pentru fabricarea de semne cu iluminare internă.

Una dintre principalele caracteristici ale țesăturii de vinil este densitatea acesteia, care reflectă greutatea. metru patrat. De obicei, această caracteristică variază de la 250 - 500 g/mp. m. Cei mai buni producători de țesături de vinil garantează durabilitatea produselor lor în toate condițiile meteorologice timp de cinci și, uneori, zece ani.

Țesăturile de vinil sunt disponibile într-o gamă largă de culori și nuanțe. Costul celei mai ieftine țesături banner - de la 4 USD. e. pentru un pătrat. m. Țesătura de copertine poate fi de aproximativ o ori și jumătate mai scumpă, iar țesătura de acoperire costă de la 8 cu. e. pe mp. m. Cea mai scumpă este așa-numita țesătură lavabilă, cu care puteți spăla vopseaua aplicată pe o țesătură albă cu solvenți speciali, la un preț de până la 35 USD. e. pe mp. m.

Acum despre foliile autoadezive de vinil, fără de care producția marii majorități a semnelor este indispensabilă.

Filmele de vinil autoadezive au fost, cel mai probabil, primul material modern din care a început revoluția producției de semne în Rusia. S-a întâmplat în anii 80, când filmul ORACAL importat din RDG a început să fie furnizat fabricilor de publicitate pentru a înlocui vopseaua. De atunci, oracalul a devenit un nume cunoscut și mulți numesc acum orice film autoadeziv oracal.

Problema este că în Rusia cel mai ieftin film ORACAL-640, care nu este destinat semnelor, este cel mai popular. A este destinat tipăririi, unde cerințele pentru film sunt mult mai mici. Pret - 2 - 3 la. e. mp. m. În același timp, aproximativ 20 de producători din diferite țări sunt acum reprezentați pe piața rusă într-o măsură sau alta.

Există două tipuri principale de film, care diferă în metoda de producție - calandrate și turnate.

Filmul calandrat este mai ieftin, dar filmul turnat este mai durabil și poate fi folosit acolo unde sunt necesare fiabilitate și calitate deosebite. De exemplu, atunci când lipiți suprafețe neuniforme. Există mai multe clase speciale de filme: reflectorizante, conductoare de lumină, fluorescente.

În plus, filmele diferă prin metoda de realizare a stratului adeziv, care poate fi realizat fie folosind solvenți, fie pe bază de apă. Adezivii pe bază de apă sunt considerați mai ecologici.

Acum despre materiale care sunt încă puțin cunoscute în țara noastră, dar care pot extinde domeniul de activitate al oricărui atelier angajat în producția de publicitate outdoor.

Vinil magnetic – este o foaie subțire de material magnetic (de obicei o bază de cauciuc amestecată cu pulbere de fier) ​​laminată cu folie de vinil în diferite culori. Cernelurile pentru serigrafie și peliculele autoadezive sunt ușor de aplicat pe acesta.

Și, de asemenea, relativ material nou, care devine din ce în ce mai popular printre producătorii de semne - poliuretan spumat. Este utilizat în principal pentru producția de semne de volum.

Studiul firmelor concurente - producători de publicitate exterioară

Pe aceasta piata Există două mari companii de tipărire în aer liber de format mare: We R. SIGNS și LBL.

Compania We R. SIGNS a fost infiintata in SUA in anul 1986, activitatea principala fiind publicitatea outdoor. La începutul anilor 90, președintele companiei a decis să creeze această piață în Rusia, iar în 1993 We R. SIGNS a fost auzit la Moscova. Compania sa dezvoltat cu succes nu numai prin producerea de structuri publicitare, ci și prin furnizarea de echipamente și consumabile pentru publicitate Rusiei. În 1995, primele mașini din Rusia pentru imprimarea în format mare a imaginilor publicitare au apărut pe unitățile sale de producție. La începutul anului 1999, We R. SIGNS deținea cea mai puternică flotă de aceste mașini, 4 imprimante Vutek de cinci metri capabile să imprime imagini de până la 300 dpi.

LBL Corporation a fost fondată în 1992 în Rusia. Activitatea sa principală este publicitatea și producția de mare publicitate (tipografie, pre-presa). La începutul anului 1997, LBL a intrat pe piața de publicitate în aer liber odată cu înființarea WPT. Până la începutul anului 1999, LBL este un holding puternic, care include 8 companii de producție și o agenție de publicitate.

Începutul anului 1999 a fost marcat de eveniment important pe piata tiparului de format mare a luat nastere noul Grup (BIG). Compania este cea mai mare din Rusia și una dintre cele mai mari cinci companii producătoare de imagini de format mare pentru publicitate în aer liber din lume.

BIG - nu a apărut de la zero, compania a fost rezultatul fuziunii departamentelor de tipărire de format mare a două companii lider pe piață, așa cum am menționat mai sus - We R. SIGNS și LBL. Această uniune a doi lideri este foarte puternică și aproape invincibilă pe piața de publicitate în aer liber. În general, experiența în afaceri arată că cel mai bun mod de a scăpa de concurenți este să-i faci partener și prieten.

Un detaliu foarte important care trebuie subliniat sunt prețurile. BIG este capabil să ofere oferte de reseller pe care nicio companie nu le poate oferi. Prețurile pentru imprimări mari au scăzut deja la cele mai scăzute niveluri de pe piață.

Întrucât BIG este a doua companie ca mărime din Europa, problema comenzilor la scară largă nu există pentru ei. Orice comandă este tipărită în 6 ore până la 3 zile.

Pe piața de publicitate outdoor din Moscova mai există câțiva alți producători: Farbis, Omis, Ant Logic, care oferă produse competitive din punct de vedere al calității și prețului, dar nu dispun de o flotă mare de echipamente și, prin urmare, de multe ori nu respectă termenele limită.

Să urmărim ponderea celor mai mari firme - proprietari de 3 x 6 m și scuturi în format SITI (1,8 x 1,2 m) din numărul total de structuri instalate pentru 1997 - 2000. (%)

Tabelul numărul 2

	Detinatorul companiei			aprilie 1999	aprilie 2000
Format scuturi 3 x 6m.
	Un port linistit
	SUBVENȚIE DE CONGEL
	CLOPOTUL ȚARULUI
	M-GRAFIE
	OVIONT-INFORM
	RâUL SOARE
	RIA LUZHNIKI
	B. V. MEDIA
	CORPORAȚIA NTA
	STIL RUS
	ACCENT MEDIA
	CONTRACTUL
	CERCUL SOLAR
	Cel mai mare total
	Restul totalului
	Proprietarul nu este definit
	Numărul de suprafețe
Instalații CITY - format
	ELVETICE
	CONTRACTUL
	Cel mai mare total
	Restul totalului
	Proprietarul nu este definit
	Cant. suprafetele tuturor

Calea extinsă este o creștere goală a numărului de modele, care a fost observată de la apariția pieței. Mod intensiv - creșterea ratei de utilizare (umplere, încărcare), adică a raportului de utilizare (închiriere) la durata totală a perioadei de raportare. Acesta este unul dintre cei mai importanți indicatori ai stării pieței, alături de prețul mediu de închiriere al unei structuri conform listelor de prețuri și relația acestuia cu prețul efectiv de închiriere (cu alte cuvinte, nivelul reducerilor).

În august 1998, doi factori au intrat în joc simultan:

· Creşterea naturală a numărului de suprafeţe în lunile de vară, care a constituit 5-10% din nivelul trimestrului I 1998. Aceasta a condus la o uşoară scădere a factorului de utilizare.

· Fenomene de criză în economia țării, care au dus la scăderea cererii efective.

Impactul simultan al acestor factori a determinat profunzimea crizei. Factorul de utilizare a scăzut la 0,5-0,3 (de la 0,7 în trimestrul I 1998), nivelul reducerilor a atins în medie 50-60% la prețuri practic neschimbate conform listelor de prețuri. În această stare, piața a intrat în 1999.

În primul trimestru, șocul a trecut și a existat ocazia de a face încercări de stabilizare a pieței. De fapt, au existat două opțiuni de acțiune: scăderea prețului conform listei de prețuri și creșterea reducerilor. Calea 2 a fost aleasă. Listele de prețuri s-au modificat ușor, iar pariul principal a fost făcut pe reduceri. De aici și creșterea foarte lentă a factorului de umplere (aproximativ 0,1 pe trimestru în medie).

Alegerea de către majoritatea operatorilor de pe piață a unei astfel de ieșiri din criză a predeterminat o scădere semnificativă a volumului pieței de publicitate outdoor din punct de vedere monetar. Volumul pieței de la Moscova în 1999 nu a depășit 60% din nivelul din 1998, sau aproximativ 60 de milioane de dolari (față de 100 de milioane de dolari în 1998).

Și totuși, piața, deși încet, a început să crească, fapt dovedit de dinamica cheltuielilor pentru publicitatea în aer liber. Creșterea se datorează în primul rând interzicerii legislației ruse privind utilizarea pe scară largă a altor tipuri de publicitate, cu excepția publicității în aer liber.

Agenții de publicitate din grupele de produse „Băuturi alcoolice” și „Produse din tutun” au desfășurat campanii publicitare cu utilizarea pe scară largă a publicității exterioare. Numărul de suprafețe 3 x 6 folosite pentru publicitatea produselor din tutun a depășit 1200 la începutul verii. (mai mult de 10% din toate suprafețele de acest tip disponibile la Moscova).

De la sfârșitul anului 1999, piața de publicitate în aer liber din Moscova și-a revenit. Coeficientul de utilizare al suprafetelor a revenit la nivelul inceputului anului 1998 (0,7 si chiar 0,8 in trimestrul IV).

		Anul.. buget		publicitate comp.	Max. numara pov. pe luna	numărul de ture
	Bătrânul Hottabych

Partea 3

Definiția eficienței este conditie necesara organizarea și planificarea corespunzătoare a activităților de publicitate ale companiei, utilizare rațională resursele de muncă și materiale cheltuite pentru publicitate.

Studiul eficacității publicității ar trebui să vizeze obținerea de informații speciale despre natura și relația factorilor care servesc la atingerea scopurilor publicității cu cel mai mic cost fonduri și impact maxim, care va elimina publicitatea inactivă și va determina condițiile pentru impactul optim al acesteia.

Este greu să contați pe succesul reclamei dacă agentul de publicitate are o idee vagă despre produs, companie, piață, concurenți etc. Eșecul unei părți semnificative a reclamei se datorează tocmai faptului că creatorii săi au început să „creeze”. ” fără a avea informațiile necesare.

Dacă apelați la un agent de publicitate profesionist, atunci nu ar trebui să vă așteptați la idei specifice de la el, cu atât mai puțin opțiuni, până când nu obține cea mai completă imagine a sarcinii în fața lui, până când primește răspunsuri la o serie de întrebări foarte importante.

Pentru a colecta informații, agentul de publicitate folosește o varietate de surse. Dar prima și principala sursă este agentul de publicitate. Iată ce a scris Ogilvy despre asta: „Cu cât agenția ta știe mai multe despre compania și despre produsul tău, cu atât mai bine va putea face o treabă pentru tine. Când General Foods a angajat agenția noastră pentru a face publicitate pentru Maxwell House Coffee, au început să ne învețe afacerea cu cafea. Zi de zi, experții lor ne-au învățat despre cafeaua verde, amestecare, prăjire și stabilire a prețurilor și despre economia complexă a industriei.”

De obicei, o agenție de publicitate elaborează un chestionar pentru client în încercarea de a obține cea mai completă imagine a pieței și a segmentelor sale, a produsului, a concurenților etc. Lungimea acestui chestionar depinde de o mulțime de circumstanțe. De regulă, acest document are 10-20 de pagini.

Agentul de publicitate trebuie să aibă o înțelegere maximă a subiectului publicității și a tot ceea ce înconjoară acest subiect pentru a ajunge, în final, pe lista punctelor de vânzare pentru produsul/serviciul propus, condițiile de vânzare/serviciul, precum și pentru compania în sine.

Pentru un agent de marketing sau un agent de publicitate profesionist, această problemă nu este neobișnuită. În diferite segmente, mărfurile pot fi cumpărate în moduri diferite, ghidate de diferite puncte de vânzare și chiar de diferite prejudecăți. Acest lucru este remarcabil în special în exemplul Rusiei, cu marea sa varietate de condiții regionale, naționale și de altă natură. Aici întâlniți adesea situații în care ceea ce se vinde bine la Moscova nu funcționează în Novosibirsk și așa mai departe.

Cine este consumatorul acestui produs în această regiune sau segment? Cine este cititorul acestei reviste? Câți ani are, ce venituri are, ce îl interesează, care este stilul lui de viață, ce probleme are, ce este important și prestigios pentru el, ce citește și vede, cât de educat este, cât de calificat este ( când vinde bunuri de înaltă tehnologie), limba pe care o vorbește, înțelege terminologia zonei date? Dacă această persoană cumpără bunuri pentru compania sa, atunci care sunt interesele sale ascunse (prestigiu, autoafirmare, recul etc.), ce puteri are persoana cu funcția sa în companie? Dacă un membru al acestui segment nu cunoaște în mod evident acest nou produs, atunci în ce măsură, prin ce canale și în ce limbă ar trebui să i se explice ceva?

Răspunsurile la aceste întrebări vor afecta punctele de vânzare folosite, limbajul, ilustrațiile, formatele etc.

Doar după ce ai răspuns la toate aceste întrebări, poți începe munca serioasă. Trebuie să te ghidezi după legile publicității, care ajută la atragerea atenției cititorului, facilitează asimilarea reclamei și... mai bine vinde! Încălcarea a cel puțin unuia dintre ele poate reduce eficiența publicității sau o poate distruge complet. Dar doar cunoașterea punctelor de vânzare și a legilor publicității nu este suficientă. Experiența și talentul agentului de publicitate sunt foarte importante.

Eficiența economică a publicității este rezultatul economic obținut din utilizarea unui mediu publicitar sau organizarea unei campanii publicitare. De obicei este determinată de raportul dintre venitul brut din cifra de afaceri suplimentară ca urmare a reclamei și costul acesteia. Condiția generală pentru performanța economică este ca veniturile brute să fie egale sau mai mari decât cheltuielile de publicitate.

Eficacitatea psihologică - gradul de influență al reclamei asupra unei persoane (atragerea atenției cumpărătorilor, memorabilitate, impact asupra motivului de cumpărare etc.). Ambele concepte sunt strâns legate. Dar criteriile pentru aceste două tipuri de eficiență sunt, desigur, diferite: în primul caz, este vorba de volumul vânzărilor, în al doilea, de caracteristicile psihologice ale percepției publicității de către destinatarul acesteia.

Metode de determinare a eficacității economice și psihologice a publicității și aplicarea lor practică

Principalul material de analiză a eficienței economice a rezultatelor activităților promoționale ale companiei sunt datele statistice și contabile privind creșterea cifrei de afaceri. Pe baza acestor date, este posibilă investigarea eficienței economice a unui mediu de publicitate, a unei campanii de publicitate și a întregii activități de publicitate a companiei în ansamblu.

Măsurarea rentabilității publicității prezintă mari dificultăți, deoarece publicitatea, de regulă, nu dă efectul complet imediat. În plus, creșterea cifrei de afaceri este adesea cauzată de alți factori (non-publicitari), de exemplu, o modificare a puterii de cumpărare a populației din cauza creșterii prețurilor etc. Prin urmare, este aproape imposibil să se obțină date absolut exacte privind eficacitatea economică a reclamei.

Pentru a calcula eficiența economică, experții în publicitate oferă următoarele formule.

1. Formula de calcul al cifrei de afaceri sub influența publicității: Td = Ts * P * D / 100, unde Td este cifra de afaceri suplimentară cauzată de publicitate (în unități monetare); Тс - cifra de afaceri medie zilnică înainte de începerea perioadei de publicitate (în unități monetare); D - numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri în procesul de publicitate; P - creșterea relativă a cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioada de publicitate față de prepublicitate (%).

2. Raportul dintre profitul primit din cifra de afaceri suplimentară cauzată de activitățile de publicitate și costurile de publicitate este determinat de formula: E \u003d Td * Nt / 100 - (3 p + Rd), unde E este efectul economic al publicității ( în unităţi monetare) ; Td - cifra de afaceri suplimentara sub influenta publicitatii (in unitati monetare); Нт - alocație comercială pentru o unitate de mărfuri (în% din prețul de vânzare); Зр - costuri de publicitate (în unități monetare); Rd - costuri suplimentare pentru creșterea comerțului (în unități monetare).

Rezultatul activităților de promovare poate fi: pozitiv - costul reclamei este mai mic decât efectul obținut; negativ - costul reclamei este mai mare decât efectul obținut; neutru - costul reclamei este egal cu efectul obtinut.

3. Eficacitatea costurilor publicitare poate fi determinată cu ajutorul indicatorului de rentabilitate publicitară: P = P * 100/Z, unde P - rentabilitatea publicității (%); P - profitul primit din publicitatea produsului (în unități monetare); W - costuri de publicitate (în unități monetare).

4. Eficiența economică a publicității poate fi determinată prin metoda alternativelor țintă, prin compararea indicatorilor planificați și efectivi, evaluați ca urmare a investiției într-o companie de publicitate. Eficiența este determinată de formula: E \u003d Pf - Z / Po - Z * 100, unde E - nivelul de realizare a obiectivului publicitar (%); Pf - modificarea efectivă a volumului profitului pe perioada reclamei (în unități monetare); To - modificarea planificată a volumului profitului pe perioada reclamei (în unități monetare); W - costuri de publicitate (în unități monetare).

În acest capitol, pe baza experienței departamentului de publicitate al CJSC „Alex PLUS-Market”, este determinată eficiența economică a activităților de publicitate ale acestei companii.

Cea mai simplă metodă de determinare a eficienței economice a reclamei este metoda de comparare a cifrei de afaceri înainte și după eveniment de promovare. Conform acestei metode, eficiența economică a reclamei se determină fie prin compararea cifrei de afaceri pentru o anumită perioadă a anului în curs, când produsul a fost expus reclamei, cu datele pentru aceeași perioadă a anului trecut, când produsul nu a fost făcut publicitate, sau prin compararea cifrei de afaceri zilnice înainte și după evenimentul promoțional din perioada curentă.timp.

Această din urmă metodă este mai acceptabilă în condițiile noastre, având în vedere creșterea constantă a prețurilor din cauza inflației, ceea ce face foarte dificilă compararea datelor pe perioade lungi de timp.

Concluziile finale despre eficiența economică a publicității se obțin prin compararea profitului suplimentar primit ca urmare a publicității cu costurile asociate implementării acesteia.

Calculul eficienței economice a reclamei prin această metodă se va efectua pe baza datelor privind prezentarea mărfurilor companiei „BEN”, deținute în supermarketul „Alex-PLUS”. Datele privind vânzarea detergenților de către această companie înainte și după prezentarea mărfurilor sunt prezentate în Tabelul 4.

Tabelul 4

Numele produsului	Implementare înainte de prezentare	Implementare după prezentare	Modificarea implementării în %
Kop plus galben
Kop plus verde
Agent de clătire 500 ml.
CiLit de curățat geamuri
Spuma de curățare CiLit
CiLit pentru îndepărtarea ruginii
Detergent de rufe Lanza
Detergent de rufe Perla
Detergent de bază

Acest tabel arată că cifra de afaceri suplimentară după prezentare s-a ridicat la 738.900 de mii de ruble, marja comercială pentru aceste bunuri este de 32%, prin urmare, profitul suplimentar primit ca urmare a reclamei este de 236.448 de ruble. Cheltuielile pentru prezentare (producerea și postarea reclamelor, instalarea unui panou publicitar lângă supermarket etc.) s-au ridicat la 83.000 de ruble. Astfel, efectul economic al reclamei a fost de 236.448 - 83.000 = 153.448 de ruble. Prin urmare, acest eveniment promoțional a fost eficient.

Studiul eficienței economice a publicității poate fi realizat și prin compararea cifrei de afaceri pentru aceeași perioadă de timp a două întreprinderi comerciale similare, dintre care una a organizat un eveniment publicitar, iar cealaltă nu. Cresterea cifrei de afaceri intr-un magazin in care nu se desfasoara un eveniment publicitar se produce datorita influentei acelor factori care actioneaza independent de publicitate. Aceiași factori afectează cifra de afaceri în magazinul în care se desfășoară evenimentul promoțional.

Eficiența economică a reclamei în acest caz se calculează prin determinarea raportului dintre indicele de creștere a cifrei de afaceri a magazinului în care s-a desfășurat evenimentul promoțional și indicele de creștere a cifrei de afaceri a magazinului în care nu a avut loc evenimentul promoțional. Concluzia finală despre eficiența publicității se face ca urmare a unei analize a costurilor publicității și a profitului suplimentar primit ca urmare a acesteia. Pozitiv în această metodă este că doar acea parte din cifra de afaceri care este direct rezultatul evenimentului promoțional este luată în considerare.

Vom calcula eficiența economică folosind această metodă prin compararea datelor privind cifra de afaceri a supermarketului Alex PLUS din orașul Domodedovo, unde s-a desfășurat o campanie de publicitate și loterie în perioada 7 februarie - 8 martie 2000, cu datele privind cifra de afaceri a magazinul Alex PLUS - Market din Moscova, unde nu s-a desfășurat o astfel de campanie publicitară. Datele privind cifra de afaceri comparativă a acestor două supermarketuri sunt prezentate în tabelul 5.

Tabelul 5

Tabelul arata ca cifra de afaceri in aceste doua magazine a crescut, astfel incat putem calcula indicele de crestere pentru fiecare magazin.

Indicele de creștere a cifrei de afaceri în Alex PLUS - Piață a fost: 2.568.827 mii ruble J 1 = 1,12 (12%) 2.279.083 mii ruble.

Indicele de creștere a cifrei de afaceri în supermarketul Domodedovo a fost: 1.734.739 mii ruble J 2 = 1.325 (32,5%) 1.308.827 mii ruble.

Astfel, vedem că creșterea cifrei de afaceri datorată publicității în supermarketul Domodedovo a fost de 20,5%.

Profitul magazinului pentru această perioadă s-a ridicat la 18,4% din cifra de afaceri totală, prin urmare, profitul din cifra de afaceri suplimentară primită prin campania de publicitate s-a ridicat la: 268.309,5 mii ruble * 18,4% P = 49.369 mii ruble 100%.

Pentru a afla acum efectul economic al campaniei de publicitate, trebuie să analizăm costurile asociate implementării acesteia.

Tabelul 6

Efectul economic a fost: E = 49.369 mii ruble. - 41.688 mii de ruble. = 7.681 mii de ruble.

În prezent, atât în ​​cel casnic cât și practica straina metoda de determinare a eficienței economice a publicității, pe baza unei comparații a veniturilor brute suplimentare primite ca urmare a utilizării publicității, și a costurilor asociate implementării acesteia, a devenit larg răspândită.

Conform acestei metode, la început se determină cifra de afaceri suplimentară primită ca urmare a activităților promoționale, apoi se calculează suprapunerea suplimentară realizată din suma cifrei de afaceri suplimentare calculate. Eficiența economică a reclamei este exprimată ca diferența dintre cantitatea de suprapunere suplimentară vândută și costul reclamei.

Calculul se face după următoarea formulă: T*P*DNR = (-----) * (-----) - I (1) 100%, unde R este eficiența economică a publicității, rub. ; T - cifra de afaceri medie zilnică în perioada pre-reclamă, rub.; P - creșterea cifrei de afaceri medii zilnice în perioada publicitară și post-reclamă, rub.; D - numărul de zile de contabilizare a comerțului în perioadele de publicitate și postreclamă; H - marja comercială pentru mărfuri,%; I - costuri de publicitate, frec.

Această tehnică este de obicei utilizată pentru a determina eficiența economică a mijloacelor de publicitate individuale sau a unui eveniment promoțional pe termen scurt. Dacă rezultatul este mai mare sau egal cu zero, înseamnă că reclama a fost rentabilă.

Să calculăm eficiența economică a reclamei companiei „Alex PLUS-Holding”, care include CJSC „Alex PLUS - Market”, în două ziare din Sankt Petersburg.

Din moment ce Alex PLUS-Holding, pe lângă o rețea de magazine de vânzare cu amănuntul, are și un sistem de depozite angro din care sunt comercializate produse alimentare din Finlanda, Germania, Belgia, Olanda și alte țări, la mijlocul lunii ianuarie 2000, în ziarele Reklama -Șansă și În decurs de câteva zile, Delovoy Peterburg a tipărit o reclamă în care se raporta că se putea achiziționa produse dintr-unul din depozitele companiei Alex Plus-Holding dintr-un fel și cutare sortiment și la așa și așa prețuri. Cheltuielile de publicitate s-au ridicat la 12.400.000 de ruble. Datele privind cifra de afaceri a depozitului înainte de evenimentul promoțional și după publicitate sunt prezentate în tabelul 7.

Metode de determinare a eficacității psihologice a publicității și aplicarea lor practică

Dintre metodele existente pentru determinarea eficacității psihologice, metodele asociate cu efectuarea cercetărilor de marketing oferă cea mai mare fiabilitate.

La utilizarea metodei expertizelor, membrii comisiei de experti evalueaza gradul de percepere a mesajului publicitar in puncte. O tehnică mai complexă este asociată cu testarea consumatorilor (test de memorare a reclamelor, test de recunoaștere a reclamelor, test de asociere).

Potrivit experților, dimensiunea optimă a grupurilor de persoane chestionate pentru a identifica eficiența publicității este de 125 de persoane. Cu o populație de 100 de persoane, rezultatele testelor sunt nesigure. Creșterea numărului la 150 de persoane și peste duce la o creștere bruscă a costurilor de cercetare, fără a afecta acuratețea rezultatelor.

Specialiştii în marketing evaluează cantitativ eficienţa psihologică a reclamei. Eficacitatea „mail-ului direct” este măsurată prin numărul de apeluri și scrisori primite de agentul de publicitate. Dacă 4-8% au răspuns la materialele publicitare, atunci reclama poate fi considerată de succes, 15-18% sunt considerate un mare succes. Mai mult de 20% în practică reală nu are loc.

Încercările de reglementare a sectorului publicitar din țara noastră au început în 1991 odată cu adoptarea Legii Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților pe piețele de mărfuri”, unde la art. 10 a stabilit responsabilitatea entităților economice pentru compararea incorectă a mărfurilor fabricate cu mărfurile concurenților și pentru inducerea în eroare a consumatorilor cu privire la proprietățile mărfurilor. În decembrie 1991 a fost adoptată Legea mass-media, care indică inadmisibilitatea abuzului de libertatea de exprimare și stabilește responsabilitatea pentru difuzarea de informații false. În aprilie 1992, a intrat în vigoare Legea Federației Ruse „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, care stabilește cerințele privind informațiile care ar trebui comunicate consumatorilor.

Legea este dedicată publicității comerciale și sociale. Publicitatea politică este exclusă din domeniul de aplicare al prezentei legi.

Legea dă următoarea definiție a reclamei (articolul 2): ​​„Publicitatea este informații despre o persoană fizică sau juridică, bunuri, idei și întreprinderi (informații publicitare) distribuite sub orice formă, prin orice mijloc, care este destinată unui cerc nedeterminat de persoane și este menită să formeze și să mențină interesul pentru aceste persoane fizice, juridice, bunuri, idei și întreprinderi și să promoveze realizarea de bunuri, idei și angajamente”.

Publicitatea lipsită de etică (art. 8) încalcă normele de moralitate și umanitate general acceptate, denigrează operele de artă care constituie patrimoniu cultural național sau mondial, simbolurile statului, precum și persoanele fizice sau juridice, orice profesie, activitate sau produs.

Legea stabilește regulile pentru publicitate anumite tipuri bunuri: medicamente, arme, produse din tutun și băuturi alcoolice (art. 16), servicii financiare (art. 17), și bunuri pentru copii (art. 20), precum și prevede anumite cerințe pentru publicitatea în presă, la radio, televiziune, în servicii de film și video, la furnizarea de informații (art. 10-15). Un articol special este dedicat publicității sociale (art. 18).

De o importanță deosebită sunt normele legii privind publicitatea adresată minorilor. Astfel, publicitatea nu trebuie să inspire minorilor că deținerea anumitor bunuri le oferă avantaje față de ceilalți minori. Nu ar trebui să submineze autoritatea părinților și educatorilor, să creeze o idee distorsionată la copii despre prețul unui produs, disponibilitatea acestuia pentru orice buget familial sau ușurința de utilizare.

Pentru încălcarea legii este prevăzută următoarea răspundere (cap. 4-5): necesitatea contrareclamelor, avertismentelor sau amenzilor (de la 200 la 5000 de salarii minime stabilite de legea federală). Plata unei amenzi nu scutește participanții la procesul de publicitate de executarea ordinelor de încetare activități ilegaleși din contrapublicitate.

Contrapublicitatea se desfășoară prin același mediu, folosind aceleași caracteristici de durată, spațiu, loc și ordine ca și publicitatea inadecvată infirmată. Conținutul acestuia este în concordanță cu organul antimonopol care a stabilit faptul încălcării legii (art. 29).

Cazurile deosebit de grave asociate cu utilizarea publicității în mod deliberat false presupun răspunderea penală.

Controlul statului pentru respectarea Legii Federației Ruse „Cu privire la publicitate” este atribuit organismului federal antimonopol și organelor sale teritoriale (în limitele competenței lor).

Legislația creează bariere în calea publicității inadecvate. Între timp, reglementarea detaliată a activităților de publicitate cu ajutorul normelor legale este împiedicată în mod obiectiv de particularitățile sferei de reglementare în sine. În Rusia, ca și în multe alte țări, autoreglementarea publicității devine foarte importantă, ceea ce presupune controlul voluntar al comunității de afaceri asupra propriilor activități în domeniul publicității.

Organizațiile care preiau funcțiile de autoreglare a reclamei sunt:

· Comisia de publicitate a Camerei de Comerţ şi Industrie;

· Asociația de Relații Publice.

intreprinderi si organizatii situate pe teritoriul orasului (sectorului), indiferent de forma de proprietate si apartenenta departamentala, avand, in conformitate cu legislatia Federația Rusă statutul persoanelor juridice, al sucursalelor acestora (cu un bilanţ independent şi cont curent) şi al altor divizii similare ale întreprinderilor şi organizaţiilor, precum şi al persoanelor juridice străine;

persoane fizice înregistrate în mod corespunzător ca antreprenori care își desfășoară activitatea în oraș.

Obiectul impozitării îl constituie costul serviciilor pentru producerea și distribuția de publicitate produse proprii(lucrări, servicii), inclusiv lucrări efectuate prin mijloace economice.

panouri informative amplasate în spațiile utilizate pentru vânzarea mărfurilor, inclusiv vitrine;

· anunturi si sesizari despre schimbari in locatia unei intreprinderi, institutii, organizatii, numere de telefon, telefax, teletip;

anunturi corporale puterea statului care conțin informații legate de îndeplinirea funcțiilor care le sunt atribuite;

· semne de avertizare care conțin informații despre restricțiile de muncă, deplasare etc. din cauza particularităților teritoriului sau amplasamentului.

Procedura de calcul și condițiile de plată a impozitului de către întreprinderi

Contribuabilii depun la organul fiscal un calcul al cuantumului taxei de publicitate și plătesc taxa în termenele stabilite prin decizii. autoritățile locale puterea statului.

Agenții de publicitate (persoanele juridice) plătesc impozitul pe publicitate prin transferul de fonduri în contul unei agenții de publicitate cel târziu în ziua în care anunțul este plasat pe mediile de publicitate. Persoanele fizice pot plăti costul lucrărilor de publicitate, inclusiv taxa de publicitate, prin instituțiile unei bănci de economii sau la casieria agențiilor de publicitate în același timp. Atunci când plătește costul lucrărilor de publicitate, inclusiv taxa de publicitate, direct la casieria unei agenții de publicitate, unei persoane care plasează un anunț i se emite un talon de chitanță.

Fără prezentarea unui document care să confirme plata taxei pe publicitate, nu este permisă plasarea acestuia pe suporturi publicitare. Sumele taxei de publicitate se creditează în bugetele raionale ale raioanelor, bugetele orașelor ale orașelor sau, prin hotărâre a organelor guvernamentale raionale și orașelor, bugetele raionale ale raioanelor (în orașe), bugetele localităților și localităților rurale.

În cazul în care o autoritate guvernamentală stabilește o plată centralizată a taxei de publicitate la buget, prin mass-media sau alte organisme de publicitate pentru produse, muncă, servicii ale întreprinderilor, taxa, împreună cu costul serviciilor prestate pentru publicitate, se transferă de către întreprinderi. către mass-media, evidențiind cuantumul impozitului pe un rând separat . Autoritatea mass-media, în termenele stabilite de autoritatea executivă și convenite cu autoritățile financiare și fiscale, virează sumele impozitului pe publicitate primite în veniturile bugetului local corespunzător.

Impozitul în valută se plătește în contul valutar al autorităților publice ale republicii, teritoriului, regiunii, regiunii autonome sau regiunii autonome.

Responsabilitatea plătitorilor și controlul autorităților fiscale

Legal și indivizii care sunt plătitori ai taxei de publicitate.

La stabilirea faptelor de neplată a impozitului, de întârziere a plății sau de neplata integrală a acestuia, plătitorul este răspunzător în conformitate cu legislația fiscală în vigoare pe teritoriul Federației Ruse.

Controlul asupra completității, corectitudinii și oportunității plății taxei de publicitate este efectuat de autoritățile fiscale în conformitate cu Legea RSFSR „Cu privire la Serviciul Fiscal de Stat al RSFSR”.

Concluzie

Această teză a fost dedicată analizei de marketing a pieței de publicitate a orașului Moscova, în principal a pieței de publicitate în aer liber.

O astfel de analiză ne-a permis să evaluăm starea pieței în acest moment și să stabilim principalele direcții și dinamica dezvoltării acesteia.

Astăzi, capitala dă în mod clar tonul în formarea politicii de publicitate pentru alte orașe rusești, deoarece principalii bani de publicitate se află la Moscova.

Marile companii de lanț precum „Quiet Harbour” și „ART-City” au amplasat un număr mare de plăci principale (3 x 6 m) în centrul orașului, și astfel, de fapt, au redus formatul CITY la zero. Desigur, este dificil să vinzi o structură mică atunci când una mare stă în apropiere. În acest sens, scuturile de 3 x 6 m sunt acum în afara competiției.

Astăzi, piața tipăririi în format mare este dominată de vinil și hârtie. Tipărirea este împărțită în funcție de volumul de tiraj: tipar de tiraj mic - până la 50 de exemplare; număr mediu - de la 50 la 400 de exemplare; peste 400 de postere sunt deja considerate un tiraj mare. În funcție de aceasta, se selectează una sau alta tehnologie de imprimare.

În Moscova, există 4 companii principale care imprimă pentru publicitate în aer liber, acestea sunt Ant-Logic, Omis, Farbis, Big Group. Acestea satisfac 50 - 60% din nevoile pietei interne.

Principalii clienți ai acestor produse sunt mari societăţi comerciale, comunicații mobile, companii producătoare aparate electrocasnice si calculatoare.

1998 s-a dovedit a fi un an foarte dificil pentru piața de publicitate în aer liber. Volumul pieței a scăzut în medie cu 40%. Multe firme mici au dispărut pentru totdeauna de pe piață. Și doar cei care au reușit să reducă drastic costurile și să ofere preturi mici. Prețurile pentru producția de publicitate exterioară au scăzut de 3-4 ori.

Dar până la jumătatea anului 1999, piața, deși lent, a început să se redreseze, fapt dovedit de creșterea ratei de utilizare a suprafețelor. Acestea sunt în principal firme occidentale - producători de produse din tutun și băuturi alcoolice. La începutul verii, aceste firme ocupau mai mult de 10% din toate structurile disponibile de 3 x 6 m la Moscova.

Până la începutul anului 2000, putem spune că piața s-a stabilizat, întrucât coeficientul de utilizare al suprafețelor nu mai are un caracter dinamic pronunțat. Pe piață apar tot mai multe tipuri noi de design. Atracția tehnologiilor avansate se datorează faptului că agenții de publicitate de renume (în principal occidentali) pun cerințe mari față de mediile publicitare, ceea ce indică și dezvoltarea pieței.

Lista bibliografică

1. Kotler F. Fundamentele marketingului. - M.: Progres, 1993

2. Marketingul modern. - M.: Finanțe și statistică, 1991

3. Zavyalov P. S., Demidov V. E. Formula succesului este marketingul. - M.: Relații internaționale, 1991

6. Deyan Armand, Taxier Ann, Taxier Louise Publicitate la punctul de vânzare. - M.: Progres, 1993

7. Barkan D. I. Marketing pentru toată lumea. - L.: Omul, 1991

10. R. O. S. noi tendințe // „Reclamă în aer liber în Rusia”, 2000, nr. 10.

Ilustrație Depositphotos

Recent, un grup de lucru pentru evaluarea volumului piețelor regionale de publicitate, creat ca parte a Comisiei de experți a RACA, volumul de publicitate regională în peste 13 milioane de orașe, cu excepția Moscovei. Grupul s-a întâlnit pentru a doua oară și a însumat rezultatele pentru primul semestru al anului 2015 față de aceeași perioadă a anului precedent. Expertiza include patru segmente media: televiziune, radio, presă și publicitate în aer liber. Acest material este o analiză detaliată a rezultatelor obținute.

Suma totală a bugetelor regionale de publicitate pentru 13 orașe s-a ridicat la peste 11,6 miliarde de ruble. fără TVA, care este cu 25% mai puțin decât indicatorul corespunzător din anul precedent. Pentru orașele individuale, dinamica variază de la -18% la -33%.

Regiune						Dinamica, %
	televizor	Radio	presa	Publicitate in aer liber	Total pentru 4 segmente media
Volgograd	84	43	45	186	359	-23%
Ekaterinburg	330	101	186	394	1012	-29%
Kazan	234	94	229	286	844	-21%
Krasnoyarsk	176	83	99	257	615	-23%
Nijni Novgorod	238	102	144	227	711	-18%
Novosibirsk	280	105	180	398	963	-21%
Omsk	145	62	65	250	521	-19%
permian	178	72	94	178	523	-26%
Rostov-pe-Don	168	86	82	254	589	-31%
Samara	228	72	129	180	609	-31%
St.Petersburg	1314	439	518	1451	3723	-27%
Ufa	174	66	59	261	560	-24%
Celiabinsk	191	75	85	286	636	-25%
Total pentru 13 orașe	3 739	1 402	1 917	4 609	11 666	-25%

În general, volumele piețelor de publicitate din orașele individuale se corelează cu populația. Dar dacă socoti cheltuieli de publicitateîntr-un indicator specific (pe cap de locuitor), accentul se schimbă ușor (Tabelul 2). De exemplu, publicul cel mai „valoros” nu este locuitorii din Sankt Petersburg, așa cum s-ar putea crede, ci locuitorii din Ekaterinburg, fiecare dintre acestea având 749 de ruble de cheltuieli publicitare locale. Pe locul doi - locuitorii din Kazan, iar Sankt Petersburg pe locul trei.

Regiune	Populatie, mii de oameni 1	Volume de publicitate, milioane de ruble fara TVA
		televizor	Radio	presa	Publicitate in aer liber	Total pentru 4 segmente media
Volgrad	1 021	82	43	44	183	352
Ekaterinburg	1350	245	75	138	292	749
Kazan	1 144	205	82	200	250	738
Krasnoyarsk	977	180	85	102	263	630
Nijni Novgorod	1 251	190	82	115	181	568
Novosibirsk	1 474	190	71	122	270	654
Omsk	1 166	124	53	56	214	447
permian	991	179	73	95	180	527
Rostov-pe-Don	1089	154	79	75	233	541
Samara	1165	195	62	111	154	523
St.Petersburg	5132	256	86	101	283	725
Ufa	1062	164	62	56	245	528
Celiabinsk	1130	169	67	75	253	563
Total pentru 13 orașe	18 952	197	74	101	243	616

Ponderea segmentelor media în volumul total de publicitate regională variază foarte mult de la un oraș la altul (Tabelul 3). O astfel de variabilitate este rezultatul unei combinații a unui număr mare de factori: media, socio-culturale, economice, teritoriale, istorice și alții. Desigur, un astfel de indicator este „temperatura medie a spitalului” și nu poate fi interpretat ca un fel de „cea mai comună împărțire media din oraș”.

Cel mai stabil segment din punct de vedere al cotei de piata este radioul, a carui cota variaza de la 10 la 15%, iar in 8 din 13 orase este la nivelul de 11-12%. Publicitatea în aer liber, dimpotrivă, are cea mai mare răspândire (30-52%). Interesant este că cotele de publicitate TV și exterior din diferite orașe sunt aproape întotdeauna în antifază: cu cât se cheltuiesc mai multe bugete pe televizor, cu atât se cheltuiește mai puțin pe publicitatea în aer liber și invers. În total, aceste două segmente în 9 din 13 milioane de oameni reprezintă 70 până la 78% din bugetele de publicitate locală.

Ponderile segmentelor media în volumul total de publicitate regională în orașele selectate

Regiune
	televizor	Radio	presa	Publicitate in aer liber	Total pentru 4 segmente media
Volgograd	23%	12%	13%	52%	100%
Ekaterinburg	33%	10%	18%	39%	100%
Kazan	28%	11%	27%	34%	100%
Krasnoyarsk	29%	13%	16%	42%	100%
Nijni Novgorod	33%	14%	20%	32%	100%
Novosibirsk	29%	11%	19%	41%	100%
Omsk	28%	12%	12%	48%	100%
permian	34%	14%	18%	34%	100%
Rostov-pe-Don	28%	15%	14%	43%	100%
Samara	37%	12%	21%	30%	100%
St.Petersburg	35%	12%	14%	39%	100%
Ufa	31%	12%	11%	47%	100%
Celiabinsk	30%	12%	13%	45%	100%
Total pentru 13 orașe	32%	12%	16%	40%	100%

O TELEVIZIUNE

În general, în 13 orașe în prima jumătate a anului 2015, față de perioada corespunzătoare a anului precedent, bugetele de publicitate televizată regională au scăzut cu 21%, în timp ce răspândirea de la oraș la oraș este destul de mare. Investițiile în publicitate TV au scăzut cel mai puțin în Kazan, Nijni Novgorod, Omsk, Samara și Ufa (dinamica medie pentru aceste orașe este de 14%) și, mai ales, în Volgograd și Chelyabinsk (media 29%).

Deteriorarea situației din economie se manifestă nu numai ca o reducere a volumului pieței, ci și indirect - a tendințelor pentru anumite grupe de bunuri și servicii promovate. De exemplu, categoriile de mașini, audio, video și electrocasnice, servicii financiare și de asigurări sunt în mod tradițional indicatori ai climatului economic și a sentimentului consumatorilor, iar în prima jumătate a anului 2015 toate reduc nu numai bugetele absolute de publicitate, ci și piața. partajați atât la televizor, cât și în reclamă în aer liber.

Cota de categorie organizatii comerciale, care reprezintă aproape o treime din toate bugetele regionale de publicitate TV și aproximativ un sfert din banii cheltuiți pentru publicitate în aer liber, au rămas neschimbate. Ponderea produselor farmaceutice continuă să crească, iar acest lucru începe deja să provoace ușoară nedumerire. Amintiți-vă că, de exemplu, în segmentul TV federal, această categorie este acum pe primul loc și ocupă 27%. Ponderea „farma” este în creștere aproape peste tot - atât în ​​media tradițională, cât și în cele noi. Pe segmentul regional, din motive evidente, ponderea categoriei este mai modestă - este doar pe locul trei și aproximativ 11% din bugetele segmentului, dar aceasta este una dintre cele trei categorii care și-au mărit cota de piață.

Celelalte două categorii sunt imobiliare și agrement (divertisment, turism, recreere). Imobiliarul deține recordul de creștere a cotelor în regiuni. Statul încearcă să stimuleze cererea de locuințe primare prin subvenționarea și scăderea ratei dobânzii la creditele ipotecare, făcând-o mai atractivă. Dezvoltatorii, confruntați cu o scădere a cererii, au început în plus să ofere reduceri. Desigur, toate acestea trebuie promovate și comunicate consumatorului.

Volumul total de plasare comparativ cu 1 pătrat. 2014 a scăzut cu 8% și sa ridicat la 16,3 mln. m. Odată cu scăderea cererii de stocuri în aprilie 2015, s-a înregistrat o scădere a prețurilor medii de vânzare.

De la începutul anului, operatorii au redus semnificativ prețul mediu de tranzacție. Costul de cazare pentru 1 pătrat. 2015 a scăzut cu 20% (folosind exemplul formatului „3*6 shield”). Schimbări semnificative de preț au avut loc la Moscova și Sankt Petersburg: o scădere de 19%, respectiv 29%.

Volumul de muncă comercial a scăzut în medie pentru prima jumătate a anului de la 66% în 2014. până la 60% în 2015

Să ne oprim mai detaliat asupra modului în care a fost prima jumătate a anului 2015 în regiuni. Nijni Novgorod pentru prima jumătate a anului 2015 a redus publicitatea cu 4%. Efectul de „bază scăzută” are un efect: până în prima jumătate a anului 2014, o mare cantitate de inventar a fost demontată în pregătirea licitației. După licitație, numărul de stocuri a crescut (+14,5% în total pentru 6 luni din 2015 până în 2014). În total, numărul părților descărcate comercial a crescut cu 3,9%.

În Samara, situația este inversată. În procesul de combatere a publicității „ilegale”, numărul total de stocuri pentru prima jumătate a anului 2015 a scăzut cu 48,1%. În Volgograd, precum și în Samara, autoritățile sunt implicate activ în lupta împotriva construcțiilor ilegale pe tot parcursul anului. Conform rezultatelor din prima jumătate a anului, se constată o scădere a volumului de muncă comercial de la 66% într-un pătrat. 2014 la 59% în 1 mp. 2015.

În prima jumătate a anului 2015, există o scădere semnificativă a reclamelor în Sankt Petersburg, Ekaterinburg și Rostov-pe-Don. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că administrațiile acestor orașe nu au putut organiza licitații (sau au făcut-o doar parțial). Nu adaugă încredere piețelor.

În Novosibirsk, cu o oarecare reducere a stocurilor (-12,5%), nivelul încărcăturii comerciale practic nu a scăzut (61% în prima jumătate a anului 2015 față de 62% în prima jumătate a anului 2014). Situația din oraș este controlată de un jucător local puternic (numărul unu la est de Urali). Prețurile au crescut cu aproximativ 10% în 12 luni.

În legătură cu criza din economie, autoritățile de la Kazan au introdus un factor de reducere anti-criză pentru 4 luni (martie-iunie) utilizat în calculul chiriei, precum și au precizat dimensiunea și amplasarea anumitor tipuri de structuri de publicitate și au permis instalarea. de standuri de postere. Potrivit Irina Dyabilkina, șeful departamentului de publicitate și informare în aer liber al comitetului executiv din Kazan, introducerea unui factor de reducere va reduce taxele la buget cu 20%, în timp ce sprijinirea industriei se va ridica la 5,5 milioane de ruble. Pe baza rezultatelor din prima jumătate a anului 2015, publicitatea în aer liber din Kazan a scăzut cu 22%, în timp ce spațiul publicitar a rămas practic neschimbat (o scădere de 3%).

Peste 1,1 mii de mijloace de publicitate ilegale au fost demontate în Krasnoyarsk de la începutul anului. În total, până la sfârșitul anului, autoritățile orașului plănuiesc să demoleze peste 3.000 de astfel de structuri. Conform rezultatelor semestrului I 2015, bugetele de publicitate au scăzut cu 23%, iar spațiile de publicitate cu 15%. Potrivit administrației orașului, în 2013-2014. în Krasnoyarsk, aproximativ 7 mii de structuri de diferite formate au fost deja demontate, instalate fără autorizațiile corespunzătoare.

Pe fondul unei scăderi generale atât a bugetelor de publicitate, cât și a inventarului, se poate distinge un grup de orașe în care suprafața suprafețelor publicitare nu a scăzut, iar în unele orașe chiar a crescut. În Ufa și Chelyabinsk, spațiul publicitar a rămas practic neschimbat (-1% și, respectiv, 0% față de 1H 2014). La Omsk s-a înregistrat o creștere a stocurilor cu 1%, la Perm se observă o creștere de 5%. Cu toate acestea, volumul de muncă comercial a fost redus semnificativ. În Chelyabinsk de la 68% la 61%, în Ufa de la 78% la 67%, în Omsk de la 69% la 61%. În Perm, scăderea volumului de muncă comercial (de la 66% la 50%) a fost însoțită de o creștere a spațiului și o scădere a bugetelor de publicitate. Scăderea bugetelor de publicitate în aceste orașe a variat între 15 și 20%.

RADIO

Conform rezultatelor din prima jumătate a anului 2015, volumul pieței regionale de radio a scăzut cu 22%, însumând 3,1 miliarde de ruble. (fără TVA). Rata de creștere din primul trimestru al anului 2015 s-a dovedit a fi mai bună decât trimestrul II comparativ cu perioadele comparabile ale anului precedent.

Volumul total al reclamelor radio locale în cele mai mari 13 orașe s-a ridicat la 1,4 miliarde de ruble. (fără TVA), care este mai mică decât valoarea de anul trecut cu 22,2%. Cinci orașe - Krasnoyarsk, Novosibirsk, Rostov-pe-Don, Samara, Chelyabinsk - au arătat dinamica mai bine decât media pieței. Cea mai scăzută rată de declin a fost observată în Krasnoyarsk (-12,6%), cea mai mare - în Ekaterinburg (-32,6%) și Omsk (-31,6%).

Majoritatea bugetelor de publicitate la radioul regional continuă să fie concentrate în șase categorii de produse: „Servicii în domeniul comerțului”, „Imobiliare”, „Transport și servicii de transport”, „Turism și agrement”, „Medicina”, „Servicii financiare și de asigurări”. Aceste categorii asigură aproximativ 80-90% din bugetele regionale. Categoriile fruntașe (TOP-3) în toate orașele sunt în continuare „Servicii în domeniul comerțului”, „Imobiliare” și „Servicii de transport și transport”. În același timp, ponderea acestei din urmă categorii a scăzut ușor față de anul trecut (cea mai semnificativă scădere a fost observată în Perm și Kazan - cu 8%, respectiv 9%), dar categoria „Imobiliare” continuă să crească constant. ponderea sa - conform rezultatelor primei jumătate a anului, creșterea a fost observată în toate orașele (acest segment a crescut cel mai vizibil în Krasnoyarsk - cu 9%, în Sankt Petersburg - cu 7%, în Kazan - cu 6%) .

Majoritatea companiilor din TOP-10 agenți de publicitate, care furnizează aproximativ 15% din volumele de publicitate în peste 13 milioane de orașe, continuă să facă publicitate constant la radio. Un număr de companii au crescut frecvența plasamentelor față de anul trecut.

PRESA

Măsurătorile presei regionale sunt deosebit de importante pentru înțelegerea situației și planificarea în timp de criză. În cadrul grupului de lucru ACAR pe presă, sunt analizate informații de la edituri de top cu o rețea regională dezvoltată. Baza pentru construirea evaluărilor de specialitate ale presei locale din orașe este baza de date a Editurii HirstShkulevMedia, care combină date din peste 40 de orașe rusești. Un astfel de volum de evaluări ale experților de la experți de top din industrie face posibil să vorbim despre obiectivitatea evaluărilor pieței.

Dintre cele patru principale segmente media ale publicității regionale, ponderea presei este de 18%. Dintre cele 4 principale segmente media ale publicității regionale, ponderea presei este de 18%. Spre comparație, pe ansamblul pieței, în ceea ce privește aceste 4 segmente media, acest indicator în prima jumătate a anului 2015 a fost de 12%. Cu toate acestea, în urma crizei din economie în general și din piața media în special, suma totală a bugetelor alocate pentru publicitatea regională în publicații tipărite, a scăzut față de semestrul I 2014 cu 35%.

Scăderea principală s-a produs din cauza publicațiilor publicitare (-38%), care au scăzut semnificativ și în cadrul presei mainstream. Segmentele de ziare și reviste în primul semestru al anului 2015 au înregistrat o rată mai mică de scădere a volumelor de publicitate regională (-27%, respectiv -30%). Există motive să ne așteptăm că trimestrul 3 din 2015 va fi mai bun pentru presa regională locală – iar declinul va încetini. Desigur, tendința pieței regionale este foarte dependentă de factori macroeconomici și de a da previziuni specifice în situatia actuala pe piață este extrem de dificil.

Dintre cele 13 orașe luate în considerare, cea mai lentă scădere a veniturilor din presa în prima jumătate a anului 2014 a fost observată în Omsk (20%), cea mai mare - în Rostov-pe-Don (-54%) și Ufa (-58%). În regiunile selectate

Pe piața regională, pe fondul crizei, au loc procese naturale - unele publicații sunt închise, altele își reduc numărul de pagini și tirajul, dar agenții de publicitate locali găsesc mereu publicații eficiente pentru publicitate. Reviste de ghiduri TV au încă o poziție puternică stabilă; în multe orașe, împreună cu publicațiile de publicitate gratuite, aceste reviste sunt lideri în presa locală.

Psihologia consumului în timpul unei crize în rândul populației este simplă: mulți încep să economisească, caută oferte mai bune pe piață, chiar și pentru alimente și electrocasnice, planifică mai atent reparațiile etc. Cu cât publicitatea în presă începe să funcționeze mai activ, mai ales în ziarul preferat, care se citește acasă. Agenții de publicitate locali sunt, de asemenea, conștienți de acest fapt, alegând cele mai bune ziare și reviste din orașul lor pentru a le include în mixul lor media.

Kuznetsov Roman, coordonatorul grupului de lucru RACA privind evaluarea bugetelor regionale de publicitate, AC Vi;
Andryushova Julia, șeful departamentului de analiză al VKPM;
Ekaterina Bessilina, analist VKPM;
Sapunkova Natalia, expert AC Vi;
Ionova Yuliya AC expert Vi.

În Rostov lucrează aproximativ 60 de angajați firme de publicitate. Unii dintre ei sunt specializați în publicitate în aer liber, alții – în rezoluția publicității în mass-media, iar alții – în aducerea de promoții. Unele agenții au ocupat o nișă în producția de produse tipărite și suveniruri. Există și agenții cu ciclu complet în Rostov - adică cele care dezvoltă un program cuprinzător pentru promovarea companiei și apoi îl desfășoară. Nu există mai mult de o duzină de astfel de agenții.

Potrivit operatorilor pieței de publicitate, în ultimii ani cererea de servicii de publicitate a crescut cu cel puțin 30%, ceea ce în termeni monetari a dus la o creștere a pieței cu 50%. În același timp, principalii clienți ai Republicii Rostov Armenia sunt întreprinderile mijlocii și mici care se apropie de aceasta din punct de vedere al cifrei de afaceri. Mulți producători mari din Rostov care sunt interesați să promoveze mărfuri în toate regiunile țării preferă să contacteze agenții de publicitate din capitală.

O simplă observare a utilizării spațiului publicitar arată clar că plângerile privind lipsa de creativitate pe piața publicitară nu sunt neîntemeiate. Dacă te uiți cu atenție la publicitatea în aer liber și citești textele publicitare din mass-media, devine surprinzător și trist. Publicitatea în ziar are două extreme: fie este un „cântec jalnic despre tine, o persoană iubită”, supraîncărcat cu detalii tehnice ale produselor vândute, fie o poveste de reper, după ce o citești până la sfârșit, nu-ți mai amintești începutul și cu greu înțeleg ce, de fapt, se face reclamă. Este clar că o astfel de publicitate nu inspiră încredere cititorului, căruia i se adresează astfel de epopee. Dar clienții lor încep să se înțeleagă de ce publicitatea a fost ineficientă, chiar dacă publicul țintă a fost ales corect.

Există suficiente perle în publicitatea exterioară. Uneori este greu să-ți dai seama ce „spune” publicitatea „tăcută”, de exemplu: o pasăre uriașă în zbor este asociată cu publicitatea socială și numai după ce ai căutat cu atenție textul însoțitor, găsiți mici rânduri despre casa de bilete. De multe ori trebuie să ghiciți despre ce categorie de mărfuri vorbim: fie cârnați, fie încălțăminte, fie produse cosmetice. Se întâmplă, și invers, publicitate prea „vorbăreț”. Acesta este momentul în care un panou publicitar seamănă cu o pagină decupată dintr-o revistă, iar numărul de cuvinte se undă literalmente în ochi. Fiind într-un vehicul în mișcare, abia ai timp să citești cinci-șase cuvinte din 20 scrise, și chiar cu majuscule, intercalate cu cele tipărite și de diferite dimensiuni. Poate că cursiva și inconsecvența fonturilor din panourile publicitare și modulele media tipărite este un fel de provocare pentru agenții de publicitate din Rostov pentru strămoșii noștri, care au inventat litere de tipar special pentru a facilita și accelera lectura. Și, în același timp, psihologii care susțin că cantitatea de memorie pe termen scurt la oameni este de 7 caractere.

După ce ați văzut destulă astfel de publicitate, veți crede involuntar că fie sunteți un consumator dens, deoarece nu înțelegeți nimic din fluxul de simboluri și cuvinte care au căzut, fie pretențiile de profesionalism și creativitate în publicitate nu sunt nefondate. Avem impresia că publicitatea nu este o „mâncare delicioasă” pentru consumator pregătită de toate părțile interesate, ci un mijloc de exprimare a acestora. Astfel, un client de publicitate concurează cu concurenții care vor amplasa tot mai multe panouri informative pe o stradă sau într-un ziar, un designer cu copywriter – în care dintre ei va putea încadra mai multe cuvinte sau simboluri grafice într-un singur spațiu publicitar. Este important să distingem publicitatea de informație, deoarece publicitatea este exact ceea ce se urmărește să vândă, este un apel, este un imbold la acțiune. A crea o astfel de publicitate este treaba profesioniștilor.

Întrebarea eficienței reclamei, desigur, interesează clienții săi, dar, așa cum spun agenții de publicitate, adesea „pleacă” de la sine de îndată ce începe o conversație despre condițiile care trebuie îndeplinite pentru a o determina. Clienții înțeleg foarte rar că este necesar să înceapă „promovarea” unei companii sau a unui produs cu o înțelegere clară a situației de pe piață și a poziției companiei pe aceasta. „Publicitatea este un derivat al marketingului, prin urmare eficacitatea acesteia depinde de cât de corect este formulată sarcina de către departamentul de marketing, o companie de publicitate este dezvoltată pe baza unei analize a stării pieței, a definirii grupului țintă și a nevoilor acestuia, și caracteristicile pieței media. Totuși, adesea agentul de publicitate fie nu are astfel de departamente, fie informațiile lor despre piață sunt foarte superficiale. Suntem în urmă cu Moscova în ceea ce privește dezvoltarea pieței, unde agenții de publicitate fie comandă cercetări de marketing, fie o desfășoară pe cont propriu. În general, agenții de publicitate din Rostov trebuie să lucreze la nivelul intuiției. Departamentele de marketing sunt doar pornite mari intreprinderi. Firme de consultanta care sunt angajați în cercetări de marketing, nu sunt atât de mulți în Rostov. Doar câteva agenții de publicitate au proprii lor marketeri. Necesitatea cercetării de marketing este dictată de concurența acerbă și, atâta timp cât nu există concurență, nu există pierderi financiare și nimeni nu vrea să se gândească la marketing.

Agenții de publicitate de la Rostov au o altă caracteristică interesantă - dorința de agricultură de subzistență. Există o atitudine ambivalentă față de publicitate: pe de o parte, nimeni nu o neagă, pe de altă parte, toată lumea se consideră experți în ea. Trebuie să ne confruntăm cu faptul că agentul de publicitate îi dictează designerului cum să-și facă munca contrar tuturor regulilor profesionale, sugerează folosirea unui slogan inventat de soția sau prietenul său.

Potrivit poveștilor reprezentanților RA, de multe ori clienții sunt ghidați nu de analiza situației, ci de concurentul pe care vor să-l bată în promoții similare, de prestigiul străzii. Deci, în publicitatea în aer liber există o luptă pentru Bolshaya Sadovaya. Prin urmare, există cazuri când, de exemplu, unui client care are un depozit de produse tehnice pe 2nd Ordzhonikidze nu îi pasă că potențiali clienți ei nu conduc camioane de-a lungul străzii principale a orașului, principalul lucru pentru el este să plaseze o reclamă într-un loc prestigios, deoarece există deja anunțul unui concurent acolo.

Mulți agenți de publicitate persistă în dorința lor de publicitate metodică, continuă și pe tot parcursul anului în reclame gratuite de mai multe pagini și publicații de referință, ignorând presa scrisă motivată profesional, deși publicitatea în acestea este mai eficientă.

Încă o problemă a pieței de publicitate - fotografii. Nu trebuie să uităm că o companie de publicitate este un produs comun al mai multor specialiști: un advertiser, un designer, un copywriter. Un designer, de exemplu, nu trebuie doar să deseneze frumos, ci să știe să exprime grafic caracteristicile emoționale ale produsului vândut, un copywriter trebuie să vină cu un astfel de slogan, să scrie un astfel de text, după ce o persoană va simți că acest produs special își va exprima imaginea, stilul de viață. Fără psihologia reclamei, fără a înțelege cum afectează aceasta subconștientul cumpărătorului, publicitatea devine un mijloc de auto-exprimare pentru cei care o fac.

Liderii Republicii Armenia explică ieșirea de personal de înaltă profesie la Moscova prin lipsa cererii pentru serviciile lor. Publicitatea este o investiție în afaceri, dar nu suntem obișnuiți să luăm publicitatea în serios, de multe ori în întreprinderi apariția unui manager de publicitate se datorează faptului că trebuie angajat cineva. Mulți oameni încearcă să economisească pe acele domenii de muncă în care este nevoie de profesionalism ridicat, pentru că este costisitor. Prin urmare, agenții de publicitate încearcă să lucreze cu agenții de publicitate din Moscova, unde înțeleg și cunosc prețul creativității.

Oricât de ciudat ar părea, dar creativitatea, care astăzi este slab solicitată de clientul de masă, este prețuită de moscoviți și de unele mari companii din Rostov.

Piața regională de publicitate înregistrează de câțiva ani la rând ritmuri bune de creștere - conform agenților de publicitate de la Rostov, de la 10% la 20% pe an. Pe de o parte, acest proces este facilitat de sosirea masivă a Moscovei și a capitalului străin la Rostov, pe de altă parte, dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii locale, în primul rând sectorul serviciilor. Creșterea numărului de agenți de publicitate și direcționarea din ce în ce mai mare a reclamelor către diferite audiențe ar trebui să provoace schimbări atât în ​​structura pieței de publicitate locale, cât și în conținutul mesajelor publicitare.

Compoziția celor mai mari agenți de publicitate atât la nivel rus, cât și la nivel regional este relativ stabilă. În clasamentul absolut, liderii de astăzi pe piața de publicitate sunt companiile de telefonie mobilă care fac reclamă pe toate mediile posibile. Urmează vânzătorii de electrocasnice. În publicitatea în aer liber, cei mai mari agenți de publicitate, conform agenției Rezon, sunt în continuare companii de tutun: Japan Tobacco (brăcile Winston, Mild Seven, Camel), British American Tobacco (Java, Pall Mall, Kent, Vogue, Lucky Strike), Philip Morris (Marlboro, Bond, Chesterfield, L&M, Virginia).

Agenții de publicitate consideră că întreprinderile mici și mijlocii sunt direcția cea mai promițătoare pentru dezvoltarea pieței. Marile speranțe sunt puse în sectorul serviciilor: bancar, asigurări (cel mai evident exemplu este împușcatul „cetățean auto”), divertisment, gospodărie etc. Ritmul dezvoltării acestora depinde direct de creșterea veniturilor populației și dacă această creștere nu se oprește, atunci ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în plăcinta publicitară va crește. Bugetele de publicitate companiile locale nu merită comparată cu rețelele transnaționale sau metropolitane de retail, dar ponderea acestora crește în mod regulat. În 2005, comparativ cu 2004, ponderea publicității regionale de televiziune a crescut de la 15% la 21%, publicitatea în aer liber de la 40% la 45%, publicitatea tipărită de la 24% la 26%, iar publicitatea radio de la 18% la 30%. La sfârşitul anului 2004-începutul anului 2005, bugetele de publicitate ale companiilor au egalat nivelurile de dinainte de criză. În primul rând, numărul bugetelor mici a crescut, iar aceasta este una dintre principalele surse de creștere a pieței.

În structura unei piețe de publicitate dezvoltate, publicitatea televizată domină de obicei. Cu toate acestea, majoritatea experților sunt de acord că în Rostov baza pieței de publicitate este publicitatea în aer liber, costul acesteia fiind estimat la 50-60% din totalul pieței. Această situație s-a dezvoltat din cauza faptului că aproape toate agențiile importante au fost inițial angajate în publicitate în aer liber: Mega, Reson, ReMark, Cascade, Rome V, Vepos etc. Ca urmare, Rostov este pur și simplu supraîncărcat cu panouri publicitare și vergeturi, care le reduce în mod natural eficacitatea.

Cota de publicitate TV pe piața locală, potrivit experților de la Video International, este încă de aproximativ 30%, sau 185 de milioane de ruble pe an. Conform acestor date, volumul total al pieței de publicitate din Rostov este de aproximativ 600 de milioane de ruble. Dintre companiile din Rostov, Ecolas, Lege Artis, Yug Rusi, Poisk sunt cel mai activ promovate la televizor.

Ponderea redusă a reclamei TV se explică printr-o abordare neprofesionistă, lucrul cu clienții merge adesea la nivelul „unchiului, dă-mi bani pentru publicitate”. Dacă în timpul programului de muzică pentru tineret există o linie „Vând piese de schimb pentru tractoare” - asta înseamnă că agentul de publicitate a făcut o treabă bună, a vorbit cu directorul de publicitate al companiei. Dar când acest regizor își dă seama că banii sunt aruncați în vânt, îi va spune următorului agent că nu mai lucrează cu televiziunea. Cu toate acestea, televiziunea are cea mai mare capacitate de a răspunde rapid solicitărilor agenților de publicitate, putând fi folosită pentru a aduce rapid pe piață produs nou sau un serviciu.

Costul reclamei la televizor depinde de ratingul canalului conform agenției internaționale Gallup Media, încă nu există alte contoare TV în Rusia. Costul unei reclame TV pentru jocuri poate ajunge până la 30 de mii de ruble. Pentru a plasa un scut în centrul orașului - aproximativ 20 de mii de ruble pe lună, este considerată o opțiune bună de a face 5 scuturi deodată - în drum spre fiecare zonă de dormit. Mai mult de jumătate din piața de publicitate tipărită (10-15% din piața totală de publicitate) cade pe săptămânale gratuite precum Va-bank și ghiduri TV conduse de Antenna (costul unei pagini este de 35-50 mii de ruble). O campanie de publicitate standard la radio (aproximativ 5% din piață) costă 10-15 mii pe lună. Nu cu mult timp în urmă, la Rostov a apărut un alt tip de publicitate în aer liber - tablouri de bord pentru televiziune. Prima dintre ele a fost instalată de agenția Mega lângă parcul Gorki, a doua (pe Piața Teatrului) de către compania City Vision - Rostov. Un alt scut „Mega” pus pe Spitalul Central City. Costul unei afișari săptămânale (1288 de reprize) a unui videoclip de 15 secunde pe un astfel de tablou de bord este de aproximativ 1.000 USD.

Un canal de publicitate bine dezvoltat din Rostov poate fi numit exterior 63 (adică panouri stradale). Este dificil să lucrezi cu canale video, probabil pentru că logistica informațională nu este bine dezvoltată. În plus, pe piața de publicitate din Rostov nu există suficiente agenții care să aibă tehnologia de a lucra cu un client și o interfață convenabilă pentru a interacționa cu un client.

Dezvoltarea serviciilor pentru segmentul „premium” este un factor semnificativ de maturizare a mediului de publicitate, un fel de indicator al profesionalismului advertiserilor. Evident, specialiştii de la Rostov nu au crescut încă în această direcţie.

Publicitatea de la Rostov nu are creativitate sau capacități financiare, ci o viziune conceptuală a publicității și cunoașterea tehnologiei pentru crearea acesteia. Conceptul de publicitate include un portret al publicului țintă, un mit despre produs, felul în care este poziționat etc., de unde urmează tehnologia de producție publicitară. Avem multă creativitate, dar problema este că adesea nu există concept și tehnologie. Prin urmare, eficiența publicității ar trebui să fie încă în prim plan.





Citește și pe subiect:

1. Comparația marinei: Rusia și Statele Unite
2. Mod blocuri de comandă neobișnuite Descărcați blocul de comandă pentru minecraft pe
3. Șofer de profesie: principalele avantaje și dezavantaje ale alegerii Ce educație este necesară pentru un mecanic de tren
4. Pentru ca tinerii să nu părăsească Forme de salarizare