Fără publicitate, este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca în orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de firme. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să recrutezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ rentabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu există probleme în găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ o investiție relativ mică la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru, va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să câștigați o bună reputație și un portofoliu, ceea ce va face posibilă găsirea de clienți mai mari.

Tipuri de astfel de agenții

Înainte de a deschide o companie, decideți asupra formatului. Ea poate fi:

• agentie cu ciclu complet;
• studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
• agenție cu profil îngust, specializată într-unul dintre tipurile de publicitate;
• o companie de producție (producerea de cărți de vizită, bannere, suveniruri și așa mai departe);
• cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

O firmă care oferă o gamă completă de servicii este mai ușor de relaxat, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

Acum reclama are forme diferite, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu fie accesibilă pentru dvs. la început.

Serviciile includ:

• plasarea de reclame exterioare, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
• producția de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
• plasarea de informații în mass-media;
• dirijarea promotiiși PR;
• crearea de videoclipuri și reclame;
• promovarea site-ului web;
• producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a vă decide mai ușor asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din zona dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate, ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce te-ai hotărât asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrezi o companie. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Pachet documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți afla ce documente sunt necesare la birou oficiu fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți taxa de stat:

• pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
• pentru LLC în valoare de 6500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de funcționare al companiei.

Semnarea contractelor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să coopereze cu bazele de producție. De exemplu, dacă veți fi angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Aveți grijă când căutați parteneri. Nu te mulțumi cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Alegerea locației

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. De obicei, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau pe teritoriul clientului. În ciuda acestui fapt, este de dorit ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie ușor de accesat, deoarece clientul ar putea dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când reparațiile sunt finalizate în incinta selectată, echipamentul poate fi achiziționat. Trebuie să cumpărați:

• mai multe calculatoare;
• o imprimantă;
• Xerox;
• scaner;
• Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
• dispozitive de conectare la internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când selectați angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in publicitate. Astfel de angajați își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. In plus, deseori au propria clientela care va apela la serviciile agentiei dumneavoastra.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie medie, trebuie să angajezi:

• director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
• doi manageri care se vor implica în căutarea clienților;
• doi designeri, dintre care unul este responsabil pentru dezvoltarea unui produs publicitar, iar al doilea pentru layout;
• directori care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar angajarea unui contabil este nepotrivit. Mai bine ceri ajutor.

De asemenea, este de dorit ca mai mulți freelanceri să fie pe cârlig. Îi vor ajuta pe designerii interni să-și facă treaba atunci când există o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

• Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date potențiali clienți. Decideți în ce industrie doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea dvs. este să dezvoltați publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
• Este necesar să se noteze numele companiilor, numerele lor de telefon și e-mailuri. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că clienții pot fi găsiți astfel dacă le oferiți ceva nou.
• Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci treaba eficient, atunci clienții vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților lor despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de timp după deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are zone cu probleme. Dar dacă abordezi decizia corectă posibile probleme, atunci compania dumneavoastră va putea lucra mult timp și va aduce venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței ridicate din acest segment de afaceri. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:

• alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
• după deschiderea agenției, plasați date despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
• la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și o reputație care să facă posibilă încheierea unui acord cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de pornire și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

• închirierea spațiilor - 60 de mii de ruble;
• renovare birou - 25 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
• Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

• director - 30-40 mii de ruble;
• designeri - 20-25 mii de ruble;
• manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calculul profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va aduce compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este afectată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru efectuarea muncii.

Cu un ritm mediu de lucru și onorarea a două-trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O firmă bună poate atinge un profit de până la 600 de mii pe lună.

Antreprenorii întâlnesc adesea marketing atunci când doresc să-și facă publicitate propriul proiect de afaceri. Unii oameni fac mai inteligent prin deschiderea unei agenții de publicitate. Astăzi vom analiza afacerea de publicitate: de unde să începem, cum să deschidem de la zero? Merită să înțelegeți cu atenție complexitățile acestei zone de afaceri și să înțelegeți cât de profitabilă este.

Ce ai nevoie pentru a deschide?

Oferă genul de servicii de care are nevoie orice proiect de pe planetă. Prin urmare, este important să abordăm prin câteva calități:

1. Creativitate - pentru a putea distinge o idee de marea celorlalți, este important să te poți evidenția singur. Doar având o viziune cu adevărat neobișnuită asupra problemei, poți reuși să faci publicitate.
2. Răbdare sau rezistență la stres - afacerea de marketing trece printr-o mare varietate de clienți diferiți, iar acestor clienți adesea le place să se simtă mai deștepți decât o persoană competentă, bombardând compania cu modificări și completări. Unii clienți le place, de asemenea, să „descărceze drepturi”, exprimând nemulțumirea față de muncă într-un mod nu foarte politicos. Proprietarii de afaceri nu sunt cei mai tactici și plăcuti oameni, de aceea este necesar să învățați cum să contactați acest tip de oameni înainte de a deschide o astfel de agenție. În plus, este important să poți evalua oamenii și să le oferi ceea ce au nevoie.
3. Sociabilitatea și încrederea - practic pe baza punctului anterior, este sigur să spunem că abilitatea de a nu te apleca sub oameni, de a nu ezita și de a-ți oferi agresiv ideile este cu adevărat importantă în marketing.
4. Calm și atenție - pentru a spune simplu, o persoană implicată în publicitate trebuie să fie un manager excelent. Atentia la detalii si buna organizare te vor ajuta sa nu ratezi termenele limita, sa organizezi activitatile intregii agentii in cel mai profitabil mod si, de asemenea, sa nu faci o greseala investind in articolele potrivite.

Avantaje și dezavantaje

Pentru a ne asigura că alegerea este corectă, merită să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale sferei pe care o analizăm. Primul lucru care poate fi spus cu siguranță este că un proces de lucru organizat corespunzător al unei agenții de publicitate îi va aduce proprietarului cu adevărat venituri mari.

După ce a intrat pe o piață largă și a câștigat o reputație pozitivă, puteți semna doar un contract după altul. Alături de aceasta, există și un minus semnificativ - concurență uriașă. Sunt prea mulți oameni care doresc să obțină profituri mari și să fie în mod constant solicitați, iar tu trebuie să încerci să ieși în evidență dintr-o selecție mare.

Revenind la fond, este imposibil să nu notăm mărimea startului investitii financiareîn această afacere- va fi nevoie de puțină finanțare pentru a începe lucrul. Practic, banii merg spre amenajarea biroului și în cantități mari pentru marketing propriu-zis. firma noua.

Chiar dacă în primele etape compania lucrează în principal cu mici întreprinzători, asta aduce venit stabil permițând extinderea în timp și recuperarea rapidă capital de pornire. Rezumând, merită să spunem că cel mai important lucru este să vă concentrați pe găsirea clienților și pe calitatea muncii, dar costurile mici vă permit să faceți acest lucru.

Un exemplu poate fi descărcat aici.

Ce format de agenție este mai bine să alegeți?

Pentru a investi în mod corespunzător, va trebui să alegeți o direcție principală, extinzând treptat serviciile cu altele. Următoarele formate de agenții de publicitate se disting în mod standard:

• Ciclu complet - gândire completă a strategiei de marketing a companiei, crearea întregului conținut publicitar și distribuția acestuia.
• Dirijat - lucrul cu etapele individuale ale marketingului companiei pe bază permanentă.
• Creativ - gândirea doar la ideea și formatul de marketing.
• Cumpărare media - stabilirea comunicării între companie și mass-media, distribuția de publicitate.
• BTL - organizare de promotii specifice produselor companiei.
• PR - crearea unei campanii de PR cu drepturi depline pentru organizație.
• Orientat pe Internet - ceea ce este logic, organizarea marketingului companiei pe Internet pe forumuri, în în rețelele sociale iar în alte moduri, crearea site-ului companiei și promovarea acestuia.
• Outdoor - gândirea unei strategii de organizare exclusivă a publicității în aer liber.

Ce servicii ar trebui oferite?

Următoarele opțiuni sunt oferite ca standard:

1. Planificarea si amplasarea reclamei exterioare pe panouri, panouri, afise etc.
2. Organizarea publicității companiei în mass-media, adică în principal la radio și televiziune.
3. Dezvoltarea designului și tipăririi poligrafiei - pliante, cărți de vizită etc.
4. Lucrați cu promoții și PR direct la compania clientului.
5. Crearea si promovarea site-urilor clientilor pe Internet.
6. Filmare reclame.
7. Dezvoltarea și producția de produse suvenire cu sigla companiei clientului.

înregistrare

Mai întâi trebuie să înregistrați un IP. La înregistrare Antreprenor individual se selecteaza codul OKVED standard pentru zona selectata -74.40, ceea ce presupune activitati de publicitate. Pentru a selecta următoarele activități, va trebui să specificați un cod suplimentar:

• fotografie publicitară;
• Dezvoltare și tipărire de poligrafie pentru marketing;
• cercetare de publicitate;
• realizarea de proiecte publicitare pentru TV si radio;
• Relatii publice.

După aceea urmează înregistrarea la serviciul fiscal cu alegerea sistemului dumneavoastră fiscal. Mai rămâne doar pregătirea avizelor de la pompieri și încheierea viitoare a contractelor cu clienții.

Căutarea partenerilor, apropo, ar trebui efectuată cu atenție, fără a fi de acord imediat cu primele propuneri. Dacă nu este nevoie de profit rapid, încercați să înțelegeți cerințele și plata propuse mai detaliat, precum și să studiați reputația partenerului.

Cum să alegi site-ul potrivit?

De fapt, găsirea unui spațiu de birou este destul de ușoară. Mărimea sa depinde numai de numărul de angajați. Adesea, în această încăpere au loc întâlnirile dintre client și antreprenor, așa că atmosfera din birou ar trebui să fie propice unei conversații plăcute și fructuoase.

Este important să faceți cel puțin reparații ușoare și să cumpărați mobilier confortabil, în timp ce stilul original, dar de bun gust al interiorului va spune clientului că veți face o treabă excelentă.

Locația site-ului nu este atât de importantă, mai degrabă depinde de chiria pentru metri patrati, și de aceea este mai bine să căutați un loc într-un loc bine dezvoltat din punct de vedere al transportului, dar nu în zona centrală. Desigur, un bulevard aglomerat este mai potrivit, dar simpla prezență a unei stații de metrou și a unei parcări în apropiere va fi suficientă.

Cumparam echipamente

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, este necesar să se noteze separat elementul cu achiziționarea de diverse mobilier și echipamente, deoarece este imposibil să se facă fără investiții semnificative. Dacă mobilierul este încă destul de evident, nu este întotdeauna clar ce echipament specific este necesar pentru birou. Există o listă întreagă de dispozitive obligatorii:

1. Calculatoare cu toate accesoriile.
2. Imprimanta, culoarea este mai buna, dar este posibil si alb-negru.
3. Xerox.
4. Scanner.
5. baze telefonice.
6. Router.

Amintiți-vă că veți avea nevoie de un computer puternic pentru a gestiona grafică grea sau editori video. În plus, acestea trebuie instalate în prealabil software-ul achiziționat oficial. Din mobilier veți avea nevoie de mese, rafturi și dulapuri, scaune și scaune pentru oaspeți și o canapea.

Recrutarea personalului

Următorul lucru de care aveți nevoie pentru a vă deschide agenția de publicitate este să recrutați personal calificat. Reputația companiei depinde de eficiența și calificările acestora, de aceea este important să se desfășoare un interviu bine pregătit pentru a-i identifica pe cei puternici.

Chiar și fără experiență, poți accepta oameni ale căror calități sunt perfecte pentru activitățile companiei. Va fi noroc dacă angajatul angajat are deja o listă de clienți pregătiți pentru cooperare. Cel mai adesea, persoane recrutate pentru posturi vacante:

• Directorul de creație șef care se gândește la ideea și conceptul principal pentru fiecare proiect de publicitate.
• Manager relații cu clienții și relații.
• Un designer responsabil cu gândirea prin proiectarea proiectului și implementarea acestuia.
• Marketer responsabil de campania publicitară a proiectului în sine.

Personal, la început, veți fi angajat în semnarea de contracte, activități de monitorizare, precum și îndatoriri contabile de bază, cum ar fi lucrul cu calculele veniturilor și cheltuielilor companiei și înregistrarea. documente necesare. În cazuri dificile, din punct de vedere al termenilor, al cazurilor, puteți pur și simplu să contactați bursele independente pentru a căuta asistenți unici. Nu uitați de munca unui curățenie, care este, de asemenea, mai bine să angajeze o singură dată, dar în mod regulat.

Oricare ar fi agentia de publicitate, ramane un proiect de business care trebuie promovat la inceput. Odată cu nivelul concurenței în acest domeniu, este nevoie de un marketing cu drepturi depline, folosind reclame în aer liber, unele media, rețele sociale și trimiterea de oferte de cooperare prin e-mail.

Încercați să vă concentrați pe o anumită categorie de antreprenori, de exemplu, în domeniul alimentației sau vânzării de echipamente. Cum să încep să o faci? Încercați să notați numele diferitelor companii care se deschid în zona dvs. și contactele acestora, apoi contactați și oferiți servicii.

De asemenea, încurajați recenziile cu reduceri sau alte oferte pentru a menține cuvântul în gură. Apropo, multe depind și de numele și sloganul dvs., așa că gândiți-vă din timp la „cipul” principal al companiei, care ar putea deveni ulterior un simbol celebru.

Determinăm profitabilitatea proiectului

Vom analiza deschis de la zero în orașul regional Klin agentie de marketing publicitate contextuală.

În medie, companiile primesc pe piață aproximativ 300 de mii de ruble dacă plasează cel puțin două comenzi mici pe săptămână. Firmele suficient de de succes câștigă 600 de mii pe lună, ceea ce le permite să-și recupereze rapid investițiile inițiale.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Dacă un aspirant antreprenor este hotărât să deschidă o agenție de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită evidențiată rambursarea rapidă a investiției inițiale, deoarece, cu organizarea corectă a activității întreprinderii, după 3-5 luni, puteți returna investiția și puteți deveni un plus.

Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și într-o situație economică dificilă, întreprinderile mici și organizațiile mari își continuă munca, iar o creștere a cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar prin promovare profesională. Alte beneficii ale acestei afaceri includ:

• cost ridicat servicii de publicitate;
• posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
• venituri stabile cu clienții obișnuiți;
• lipsa cadrului geografic strict pentru activitățile întreprinderii.

Afacerea de publicitate este ideală pentru persoanele creative care pot genera idei creative, deoarece această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic la cerere și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.

Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța derulării unor campanii publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete solide pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să ofere agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide propria întreprindere cu investiții minime, fără prea multe dificultăți.

Dar, în ciuda perspectivelor afacerii în domeniul publicității, acest tip de activitate are un dezavantaj serios - un nivel ridicat de concurență. Pentru a lucra cu succes în această direcție, este necesar să luăm în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.

Tipuri de agenții de publicitate

Antreprenorii trebuie să știe că afacerea de publicitate de la zero ar trebui să înceapă cu alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în firmele producătoareși companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri etc.) și campanii de publicitate. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.

• Agenții de publicitate ciclu complet. Organizatiile de acest tip ofera clientilor lor o gama completa de servicii in domeniul promovarii unor produse specifice. Aceștia analizează piața dintr-o anumită zonă și dezvoltă strategii pentru implementarea unei campanii de publicitate. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, aceste companii au propriile lor companii capacitatea de producție pentru fabricarea reclamei exterioare si a altor produse cu plasarea lor ulterioara. Pentru implementarea proiectelor complexe pot fi implicate organizații terțe (în baza unui acord de subcontract).
• RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea oricăror funcții. De exemplu, ei pot fi angajați în achiziția și livrarea diverselor materiale publicitare către clienți. Exista si agentii care activeaza in diverse domenii: design, promovarea diverselor evenimente sociale etc. De fapt, astfel de firme realizează anumite etape ale întregului ciclu al campaniei de publicitate și lucrează în mare parte îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, poate fi o agenție pentru organizarea de sărbători).
• Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de evenimente promoționale și diverse evenimente.
• companii de vânzare media. Sunt firme care se ocupă de cumpărarea/vânzarea de spațiu publicitar.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe o afacere, va trebui să înregistrați o întreprindere. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați departamentul Serviciului Fiscal Federal și să trimiteți o cerere corespunzătoare.

De asemenea, trebuie să indicați codul OKVED 74.40 - „Reclamă”, să plătiți taxa de stat și să deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Costul obținerii permiselor variază cu o mie de ruble (pentru întreprinzătorii individuali).

Căutare cameră

Pentru a-ți deschide propria agenție, trebuie să închiriezi spatiu de birouri. Mărimea acestuia depinde de numărul de angajați care vor lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar le puteți organiza acasă, așa că ar trebui să oferiți un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere cu suprafața de 30 m? fluctuează în 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu strica să faci o redecorare a biroului, care va costa 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, trebuie achiziționate mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afacerile de publicitate trebuie să aibă un profesionist software care va permite realizarea de proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de sănătatea comunicațiilor, internet de mare vitezăși comunicații telefonice multicanal. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază cu 130 de mii de ruble.

Atracția personalului

In afacerile de publicitate este extrem de important sa selectezi cu succes personalul, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci si succesul agentiei. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.

În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talentul și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:

• director de creație - 20 de mii de ruble;
• manager - 15 mii de ruble;
• designer - 20 de mii de ruble.

Departamentul de contabilitate al întreprinderii poate fi încredințat angajaților la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costul salariilor personalului se ridică la 60 de mii de ruble pe lună.

reclama agentiei de publicitate

Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea ar trebui să includă:

• apeluri reci;
• publicitate în mass-media;
• promovarea propriului site web pe internet;
• crearea unei comunități tematice în rețelele sociale;
• site-uri în aer liber.

Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a găsi potențiali clienți. Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă construi propria bază de date este să efectuați apeluri la rece. oferta promotionala trebuie să fie corect compuse, iar informațiile sunt prezentate oamenilor într-o formă comprimată. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe beneficiile cooperării cu compania dumneavoastră.

Un rezultat bun va fi dat de reclamele plasate în mass-media și oraș publicații tipărite. Nu strica să înregistrați agenția în directoare electronice precum 4GEO, Double Gis și altele. De asemenea, este necesar să faci un site de cărți de vizită pentru o agenție de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin intermediul retea globala. Este recomandat să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea, și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui publicate informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.

Promovarea în rețelele de socializare dă rezultate excelente, așa că crearea unui public tematic este o necesitate. În acesta, trebuie să notificați abonații despre activitatea agenției și serviciile pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uitați de numărul mare de site-uri și bloguri de pe Internet, care sunt oarecum legate de subiectul reclamei. Au nevoie să facă reclamă.

Agentie de publicitate - plan de afaceri

Antreprenorii pot schița singuri un plan de afaceri, care vă va permite să determinați mărimea investiției inițiale, valoarea costurilor lunare necesare și profitul estimat. Investitie initiala va fi:

• înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
• chirie birou - 15 mii de ruble;
• reparații cosmetice ale spațiilor - 30 de mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - 40 de mii de ruble;
• Conexiune la internet și telefonie - 10 mii de ruble;
• cumpărare echipamente informatice- 130 de mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:

• chirie - 15 mii de ruble;
• salariul angajaților - 60 de mii de ruble;
• impozite - 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. Cu privire la profit lunar agentie de publicitate, atunci marimea acesteia depinde de directia de activitate, de marja comerciala si de lista serviciilor prestate. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble pe lună. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.

Cum să concurezi în afacerea de publicitate?

Statisticile activitatilor agentiilor de publicitate arata ca majoritatea se inchid in primul an de functionare, neputand rezista concurentei. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect strategia de dezvoltare a companiei lor.

Primul lucru de făcut este să veniți cu un nume captivant pentru agenția de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească încă de la prima dată compania cu care și-ar dori să lucreze. Dacă nu există idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.

La etapa inițială a activității agenției, fiecare client, inclusiv organizațiile mici, este drag. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. În fiecare oraș există directoare de întreprinderi, trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să vă contacteze pentru servicii. Pentru a ieși în evidență față de concurență, agenția trebuie să aibă propriile produse unice care să vă permită să obțineți un loc ferm în această nișă și să satisfacă nevoile clienților.

Nu vrei să te angajezi în vânzări, iar producția nu este pentru tine? Întrebați cum funcționează afacerea de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga este potrivit pentru tine.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare - până la 1 an

Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să descopere afaceri profitabileși invers, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând vechile metode dovedite.

Există însă un domeniu de activitate care îmbină creativitatea și afacerile, care se potrivește atât „fizicienilor”, cât și „voriștilor”, care este destul de ușor de luat de la zero.

Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.

Poate că acest mod creativ și interesant de a câștiga bani ți se va potrivi.

Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide

• distribuie publicitate in aer liber;
• promovează produsul în mass-media;
• desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
• își face publicitate clientului pe Internet;
• efectuează marketing prin SMS.

Asta fac majoritatea agențiilor de publicitate.

Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.

Ei se gândesc mult timp de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR care promovează cel mai nou brand, politician sau vedetă.

Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.

Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți construi o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și comercializa produsul în moduri diferite.

Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?

Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:

1. Implicați-vă în promovarea unui client în diferite moduri.
2. Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.

Prima varianta nu este foarte populara la noi in tara, doar ca vorbim de o campanie de PR politic (deseori agentiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).

Dar în străinătate, giganții din producție preferă ca oamenii de PR să se concentreze doar pe a-și face publicitate mărcii, nu pe alții.

De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața altei țări: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în acest stat.

Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să construiți o bază de clienți și apoi vă veți găsi orientarea: veți putea prinde un pește mare, veți fi angajat doar în promovarea lui, dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:

• spații publicitare (contracte cu mass-media, site-uri web etc.);
• personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
• structuri (bannere, cuburi etc.);
• echipament tehnic normal;
• parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le-ați creat în cantități mari.

Fără ceea ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?

Creativitate.

Trebuie să fii o persoană creativă, cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, atunci nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.

Rezistență la stres.

În afacerea de publicitate, există diferite cazuri.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Printre antreprenori, există cazuri diferite și trebuie să înveți cum să găsești un limbaj comun cu toată lumea.

Fii un bun psiholog.

Din nou, trebuie să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vor veni la tine cu idei gata făcute, așteaptă doar implementarea lor de înaltă calitate în produsele publicitare, iar cineva te va contacta cu formularea „Vreau asta, nu știu ce” și trebuie să evaluezi rapid clientul în pentru a înțelege exact ce trebuie să sugereze.

Sociabilitate.

Va trebui să comunici mult cu oamenii și dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi nu o agenție de publicitate, ci altceva.
Comunicarea este indispensabilă în această afacere.

Fii un bun manager.

Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă țâșnești cu idei, dar nu reușești să organizezi munca personalului, să calculezi veniturile, să ghicești să reduci costurile acolo unde este posibil, atunci agenția ta se va epuiza rapid.

Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.

Poti angaja oameni care vor avea toate calitatile necesare afacerii de publicitate.

Dar totuși, este mai bine dacă șeful dă un exemplu pentru subalternii săi și este bine versat în afacerile în care este angajat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.

Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să urmați sfatul profesioniștilor care știu să vă demareze afacerea pentru a vă construi cât mai repede o bază de clienți și a obține primul profit:

1. Vino cu un nume creativ pentru afacerea ta.
   Clienții vor fi atenți la numele companiei dvs.
   Ei vor înțelege: dacă nu reușiți să veniți cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
   Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și ușor de asortat cu produsele pe care le veți folosi pentru a vă promova afacerea.
2. Nu te grăbi a doua zi după ce te hotărăști să-ți deschizi o agenție de publicitate, încercând să prinzi „peștele mare”.
   Lucrați cu companii mici care fac comenzi mici pentru ele.
   Așa că veți câștiga experiență și veți învăța să înțelegeți mai bine clientul.
3. Când oferiți serviciile dvs. potențialilor clienți, vorbiți despre unicitatea dvs.
   Este imposibil, atunci când sunați la clienți, să spuneți același lucru tuturor la telefon: „Bună ziua. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
   Am decis să deschid o agenție de publicitate și să vă ofer serviciile mele.” Spune-mi ce te face diferit de concurenții tăi.
4. Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campanii de publicitate pe care le-au petrecut, lor Politica de prețuri de ce au fost în mod special mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă este posibil), etc.
   Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă.
5. Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie să fie promovată.

Cum să faceți publicitate unei agenții de publicitate pe care v-ați decis să o deschideți?

Cele mai eficiente modalități de a promova o nouă agenție sunt:

Apeluri telefonice.

Luați un director cu întreprinderile din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis în orașul tău o agenție de publicitate unică care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.

Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale întreprinderilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori cu o propunere de cooperare.
Lucrează textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge în coș chiar înainte de a citi.

Mass-media.

Bannere, cuburi, panouri de buletin etc.
Principalul lucru este că anunțul dvs. este interesant și atrage atenția.

Nu le subestima puterea de a răspândi informațiile de care ai nevoie.

Radio din gură în gură.

Un client fericit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.

A avea un site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Lansarea unui startup ca afaceri de publicitate, nu necesită un proces pregătitor lung.

Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să aveți grijă de pașii standard: înregistrarea, găsirea unui spațiu de birou potrivit, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea clienților.

Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, puteți lansa un startup de la zero în 5 luni, în cazuri extreme - în șase luni.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale pornirii unui startup

Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.

Și acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.

înregistrare

Alegeți una dintre formele adecvate pentru deschiderea unei agenții: IP, LLC, CJSC.

Cel mai simplu în ceea ce privește înregistrarea este primul formular - IP, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să te ocupi singur de toate nuanțele procedurii.

Alege o formă de impozitare care să nu te strice la începutul lansării unei afaceri de publicitate, de exemplu, UTII.

cameră

Cu toate acestea, nu ar trebui să urcați până la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreunul dintre oamenii de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.

Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.

Nu investiți prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.

Nu ești un restaurant, așa că nu trebuie să uimi cu interiorul.

Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai de succes produse realizate de agenția dumneavoastră.

Dar zona camerei în care vei lucra depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.

Dacă țintiți o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru ca mai mulți angajați să lucreze.

Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.

Personal

Numărul de angajați pe care trebuie să îi angajați depinde de cât de mare a agenției de publicitate decideți să o deschideți.

Pentru a începe o agenție mică, trebuie neapărat să angajezi:

• doi designeri, dintre care unul va fi angajat în fabricarea unui produs creativ, iar celălalt va efectua lucrări tehnice: aspect etc.;
• un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
• doamna de curatenie - fara ea te vei ineca in noroi.

Veți îndeplini funcțiile de șef al unei agenții de publicitate: negociați cu clienții, încheiați contracte, atașați publicitate în mass-media etc.

Dacă vă puteți ocupa de evidența contabilă pe cont propriu, atunci economisiți pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o firmă de outsourcing.

Și nu te poți lipsi de un programator, deoarece echipamentul tău principal sunt computerele. Poate fi angajat part-time.

Echipamente

Echipamentele agențiilor de publicitate sunt scumpe.

Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar designerii au nevoie de mașini puternice pentru muncă, care sunt foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, articole de papetărie și multe altele.

Principalele cheltuieli pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:

Postul de cheltuieli	Cant	Cost (în ruble)	Suma (în ruble)
Total:			500.000 RUB
Calculatoare sau laptopuri	4	40 000	160 000
Imprimanta laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Presa de tipar de format mare	1	100 000	100 000
Plotter de tăiere	1	70 000	70 000
Telefoane	2	1 000	2 000
Mese	4	4 000	16 000
Scaune vizitatori si scaune de birou	8	2 000	16 000
Instalatii sanitare pentru baie		10 000	10 000
Alte		76 000	76 000

Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?

Oamenii care sunt interesați de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți pentru a începe acest startup?”.

Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.

După cum puteți vedea, aveți nevoie de o investiție de capital decentă pentru a vă deschide o agenție de publicitate.

Dacă nu ați reușit să colectați singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.

La urma urmei, nu vă așteptați doar la investiții o singură dată, ci și lunare:

Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,

Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor amortiza costurile?

O altă modalitate este vizitele personale ale șefului sau managerului la organizațiile care au nevoie de publicitate.

Prețurile pentru serviciile dumneavoastră le stabiliți singuri, concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale locuitorilor din regiunea dumneavoastră.

Puteți lucra în categoria de preț inferioară, medie sau mai mare.

• script - 10–20.000 de ruble;
• sigla companiei - 20–30.000 de ruble;
• aspect banner - 5–8.000 de ruble;
• aspect în mass-media - 10–15.000 de ruble;
• layout original pentru ediție corporativă- 20-30.000 de ruble;
• produse suvenire - de la 1.000 de ruble;
• o campanie de PR cu drepturi depline - de la 100.000 de ruble. etc.

Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent de publicitate în mass-media (acest lucru ar trebui făcut numai după acordul cu clientul).

Un venit bun este de 400-500.000 de ruble pe lună.

Este foarte realist să ai un astfel de venit dacă reușești să dobândești cel puțin zece clienți obișnuiți, să nu ignori comenzile mici și să lucrezi constant pentru a-ți extinde baza de clienți.

Principalul lucru este că venitul afacerii tale nu trebuie să fie mai mic de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este suma pe care o alcătuiesc cheltuielile lunare), altfel vei lucra în pierdere, ceea ce înseamnă sensul. deschide o agenție de publicitate e pierdut.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Publicitatea în Rusia astăzi este unul dintre cele mai populare domenii de afaceri. Personalități creative, îndrăznețe și non-triviale care înțeleg tendințele modei și sufletele umane intră în această industrie. În ciuda faptului că partea leului din munca agenților de publicitate este de a efectua calcule complexe, mulți dintre ei nu reușesc să deschidă o agenție de publicitate de la zero, deoarece apar probleme neprevăzute care nu au fost bănuite de la bun început.

Să încercăm să ne dăm seama împreună ce este o agenție de publicitate, de ce aveți nevoie de ea și cum să construiți o afacere de publicitate de succes cu investiții minime.

• universal;
• înalt specializat.

În primul caz, cuvântul „universal” înseamnă că organizația oferă o gamă largă de servicii de publicitate, putând afecta și sfera PR-ului sau a marketingului, în general, orice dorește inima clientului.

În al doilea - organizația este angajată numai în activitățile uneia dintre puținele zone de publicitate, iar acesta este profilul principal al activităților sale. O astfel de organizație ar putea fi:

• agenții de creație;
• organizarea achiziției de timp sau spațiu în mass-media;
• lucru pentru un public de o anumită vârstă, statut etc.;
• specializarea într-o anumită industrie (de exemplu, medicină sau tehnologii IT);
• preferând să lucreze cu un anumit tip de publicitate (televiziune, radio, exterior etc.).

1. Organizația dispune de spațiu publicitar și se ocupă cu eliberarea acestora spre închiriere.
2. Organizația produce diverse structuri care conțin publicitate, precum panouri publicitare, standuri etc.
3. Agenția distribuie publicitate în rețea (elaborează pagini de internet, promovează resurse).
4. Implementează o gamă largă de oportunități de publicitate;
5. Promovează bunurile și serviciile companiei client.

Pe lângă tipurile enumerate mai sus, există tot felul de soiuri mixte, dar noi le-am enumerat pe cele principale. Puteți deschide oricare dintre ele fie de la zero, fie cu o investiție de capital. Desigur, a doua metodă pare mai bună, dar de fapt, fără abilitățile adecvate, puteți cădea în ambele cazuri, ceea ce înseamnă că puteți pierde nu doar efortul depus, ci și capitalul.

Ce rol joacă agențiile de publicitate în dezvoltarea afacerilor moderne?

De fapt, întreținerea unei agenții de publicitate este destul de costisitoare. De aceea, nu orice firmă își permite să includă această unitate în sistemul de organizare. De fapt, este ca și cum ai avea o altă organizație independentă pe baza organizației. De aceea munca organizațiilor terțe de publicitate este atât de relevantă și atractivă, deoarece angajează angajați cu o perspectivă creativă asupra lucrurilor, o mentalitate specială, care pot privi în sufletul nu doar a unei persoane, ci a unui întreg segment al populația deodată. Pe lângă munca de publicitate pentru promovarea produselor, o afacere are nevoie și de sprijin extern PR pentru a construi nu numai vânzări active dar și o reputație puternică.

Procesul de publicitate se bazează pe definirea și lucrul cu public țintă- segmentul de societate mentionat, potential consumator de produs al firmei client, prin diseminarea informatiilor despre produs, generarea interesului fata de acesta si cresterea nivelului de popularitate finala.

Fezabilitatea deschiderii unei agenții de publicitate și dificultățile întâmpinate

Chiar dacă ai în cap un plan aparent perfect pentru a crea o agenție de publicitate, fii atent la statistici. În fiecare zi se deschide o nouă agenție de publicitate în Rusia, ai cărei organizatori cred în succes. Cu toate acestea, după un an, în cel mai bun caz doi sau trei, majoritatea eșuează și se închid pentru totdeauna. Motivul pentru un procent atât de mare de înfrângeri în domeniul publicității poate fi următorul.

1. Concurență serioasă. Domeniul afacerilor de publicitate nu este atât de nou astăzi. Pe lângă giganții reclamei, a căror activitate nu se mai desfășoară la nivel regional, ci la nivel federal, fiecare oraș mai mult sau mai puțin mare are deja propriul lider de publicitate și companii care pretind că îi iau locul. Toate există de mulți ani și nu este o sarcină ușoară să le depășești, precum și pe noii veniți în lumea publicității asemănătoare cu tine.
2. Locația viitoarei agenții. Mai simplu spus, dimensiunea orașului în care ești dornic să începi o afacere. Este complet nerentabil să deschizi o agenție în orașe din diverse regiuni care nu ajung la cel puțin 1 milion de locuitori, pentru că altfel există deja un „rege al dealului” acolo, iar venitul principal îi va veni în continuare, din cauza număr redus de comenzi și experiența liderului menționat mai sus în domeniul publicității. Până la urmă, clientul argumentează astfel: „de ce să plătești același preț unei companii necunoscute când poți apela la un antreprenor cu 10 ani de experiență?”.
3. Lipsa totală de investiție. Desigur, începeți și dezvoltați afacere de succes mai cu zero complet cu toate acestea, aceasta privează întreprinderea de orice avantaj. Reclama dvs. pentru propria întreprindere, poate fi atât de creativ încât îi va face pe potențialii clienți să alerge la birou și să nu observe că acesta este situat în cel mai îndepărtat colț al clădirii și nu există aer condiționat în interior. Cu toate acestea, doar geniile sau cei norocoși pot impresiona imediat publicul. Dacă nu sunteți unul dintre ei, lipsa chiar investitie minima rău pentru afaceri.
4. Lipsa unei baze de clienți stabilite. Se întâmplă adesea ca o agenție de publicitate să fie deschisă de oameni care au lucrat „pentru un unchi” într-o astfel de organizație. S-ar putea să nu fie mulțumiți de condiții, talent subestimat, salariu mic, așa că și-au împachetat lucrurile, au luat baza acumulată de clienți cu care au lucrat și au plecat într-o călătorie gratuită. Acesta este un caz aproape utopic, pentru că de obicei lucrurile stau invers: nu există experiență, nu există o bază de oameni, ci doar o mare dorință de a crea în lumea publicității.
5. Trivialitatea reclamei produse. Această dificultate nu este de natură tehnică, ci mai degrabă creativă. Cert este că consumatorul s-a săturat de reclame de tot felul, este greu să-l surprinzi. Doar un agent de publicitate creativ real va putea trezi imaginația oamenilor și va putea atrage atenția.

1. Prezența unei baze de clienți inițiale (mici). sau potențialii clienți fac o mare diferență. O organizație mulțumită va transmite vestea alteia și treptat lista clienților va crește la un nivel acceptabil, iar agenția va fi într-o siguranță relativă.
2. Concurență scăzută. Această opțiune este utopică, dar există orașe cu o populație destul de mare și cu absența agențiilor de publicitate decente. În 2015-2017, se potrivesc perfect cu această descriere a orașului Crimeea, care a fost recent anexat Rusiei. Nimeni nu a fost interesat de afaceri în peninsula până când mase uriașe de oameni din Donețk s-au mutat acolo, iar cei care s-au mutat de pe continent mai aproape de căldură. Nișa de publicitate este încă neocupată în unele orașe și poți concura pentru ea.
3. mărimea localitate . Cine la minte ar deschide o agenție de publicitate în orașe, sate și orașe mici? Așa este, nimeni, din cauza lipsei clienților de publicitate și, ca urmare, a profiturilor. Dar dacă locația organizației care se deschide este un oraș mare, șansele de succes sunt semnificativ crescute.
4. A avea o echipă creativă. Toate activitățile oricărei întreprinderi depind de echipă, de profesionalismul și alfabetizarea acesteia. Acest lucru este valabil și pentru agenția de publicitate. Este pur și simplu imposibil să deschizi o astfel de organizație fără genii creative. Se va face dacă sunt doar doi oameni, dar dacă nu există unul, afacerea se va epuiza.

Având în vedere toate pericolele și oportunitățile deschiderii unei afaceri de publicitate, să vorbim mai precis despre ce investiții și acțiuni vor trebui făcute pentru a obține succes.

Video - De ce aveți nevoie pentru a începe o agenție de publicitate

Alcătuirea unei echipe

După cum am menționat deja, echipa este aproape cel mai important aspect pentru creșterea și dezvoltarea favorabilă a unei organizații de publicitate. Dacă toată lumea oameni necesari va fi la loc, apariția clienților și primul profit nu va întârzia să apară.

Este posibil ca componența echipei să nu fie completă la început, dar în mod ideal ar trebui să aveți următoarele persoane:

• designer (de preferință doi);
• persoană creativă;
• manager organizatoric;
• director.

Pentru ce aspecte ale activității este responsabil fiecare dintre angajați, consultați tabelul de mai jos.

Tabel 1. Responsabilitățile angajaților agențiilor de publicitate

Fiecare dintre angajații enumerați trebuie să primească un salariu, așa că amintiți-vă toate criteriile conform cărora o investiție în angajarea de personal va plăti:

• în prezența unui învățământ specializat de bază sau cel puțin suplimentar;
• sociabilitate;
• capacitatea de a lucra în echipă;
• capacitatea de a prioritiza sarcinile.

Intuitiv, poți alege pentru poziții câteva persoane anormale care vorbesc despre domeniul lor de activitate cu răsuflare. Astfel de oameni nu vor dispărea ei înșiși și nu vor lăsa cauza voastră comună să dispară.

Pe lângă o echipă permanentă, este necesar să se construiască în timp o bază de angajați temporari, care lucrează în tot felul de proiecte, distribuie pliante, demonstrează consumatorilor produsul companiei etc. Selecția participanților se realizează ca urmare a turnării, la care fara esec principalul responsabil este directorul.

Recuzită și spații necesare pentru prima dată

Biroul nu trebuie să fie mare. Zonarea spațiului de lucru al angajaților și refuzul de a aloca un birou separat directorului agenției poate rezolva problema.

În principiu, perioada de formare, precum și durata de viață lungă ulterioară, o agenție de publicitate poate petrece cu ușurință într-un birou mic. Este de dorit ca acesta să fie împărțit în două sau trei, în mod ideal patru camere, servind următoarele scopuri:

• o sală cu proiector pentru prezentări și negocieri;
• biroul directorului;
• birou de designeri;
• biroul altor angajați.

In plus, ar fi minunat sa ai un depozit in care sa depozitezi recuzita pregatita pentru a fi folosita la diverse promotii si evenimente.

Dacă nu sunt suficienți bani pentru a închiria un birou cu patru camere, este mai rațional să economisiți bani nu pe departamentele pentru angajați, ci pe camera directorului, deoarece el este cel interesat să facă lucrurile să meargă.

Conform recomandărilor, suprafața incintei nu trebuie să fie mai mică de 40 de unități. Prețul ideal de închiriere nu este mai mare de 30 de mii de ruble, dar înțelegem cu toții că un astfel de preț astăzi este posibil numai în orașele mici din regiuni. O locație de birou avantajoasă din punct de vedere tactic este cartierul central sau de afaceri al orașului, unde domnește mediul de afaceri. Astfel, plasezi agenția chiar în fața potențialilor clienți, iar costul închirierii spațiilor se plătește de la sine.

Activitate de publicitate profitabilă și specializarea agenției

În funcție de situația de afaceri predominantă în orașul în care se află agenția, este selectat principalul tip de activitate publicitară. Deci, de exemplu, dacă în vrac întreprinderile de afaceri desfășoară afaceri în regiune, acordați atenție publicității radio și televiziunii, chiar dacă numai în oraș, este cel mai rezonabil să vă limitați la dezvoltarea promoțiilor și a reclamelor în aer liber.

Potrivit statisticilor, segmentul de publicitate este cel mai mare cautat in agentiile de publicitate. BTL, care înseamnă „sub linie”. Această parte a procesului de publicitate înseamnă marketing direct - toate modalitățile netradiționale de a influența consumatorul aici și acum, de exemplu, promoții, evenimente și așa mai departe. Avantajul BTL este în costul scăzut și impactul spontan precis asupra cumpărătorului. Tocmai această activitate va aduce agenției de publicitate un procent solid din venitul total.

Publicitate pe segmente ATL(deasupra liniei), care conține modalități tradiționale masive de influențare a audienței, este mult mai scump și este folosit doar de marile organizații de afaceri. Întreprinderile mijlocii și mici din fonduri ATL preferă doar publicitatea în aer liber pe care și-o permit.

Conform ultimele tendințe, principalele eforturi creative ale personalului agenției ar trebui să se concentreze pe:

• lucrul cu trimiterea de scrisori prin e-mail;
• organizarea de evenimente comerciale si evenimente corporate (targuri, expozitii, conferinte, petreceri corporate etc.);
• Marketing viral;
• PR-lucrare cu publicul țintă al companiei client;
• Promotii;
• Publicitate online (inclusiv SEO).

Cheltuieli de pornire a agenției

Așa că ajungem la foarte aspect important- costurile care vor trebui stăpânite pentru a organiza o agenție de publicitate de succes. Să luăm în considerare fiecare direcție pe rând.

Înregistrarea agenției

Luați în considerare tabelul de costuri pentru autoînregistrare societăţi cu răspundere limitată.

Tabelul 2. Costuri pentru auto-înregistrarea unui SRL

În acest tabel, v-am prezentat sumele maxime posibile pe care unii antreprenori le cheltuiesc pentru organizarea unui SRL, însă nu vă alarmați, în medie suma nu depășește niciodată 20 de mii de ruble.

Aflați totul despre cum să deschideți entitate independent, de articolele noastre. În publicațiile „” și „” veți găsi detalii instrucțiuni pas cu pas la deschiderea unei persoane juridice, o listă de documente necesare și mostrele acestora pentru descărcare.

Inchiriere birou

După cum am menționat mai sus, costul închirierii unui birou va diferi în funcție de mărimea orașului în care se află agenția. Va prezentam un tabel cu informatii despre preturile pentru inchirierea birourilor in suprafata de 40 mp, pe o luna, in cartierele de afaceri unele orașe pentru 2017.

Tabel 3. Prețuri pentru închirierea birourilor de la 40 m² pe lună

Suma medie de închiriere inclusiv facturile de utilități ia cam 35 de mii. Dacă vorbim despre Moscova - mult mai mult, dar deocamdată vom calcula opțiuni pentru orașele mai mici.

Salariile angajatilor

Calculați salariul minim pentru numărul minim de angajați. Deci, deoarece echipa pe care am calculat-o are cel puțin patru oameni, fiecare dintre ei ar trebui să primească un salariu - aproximativ 10 mii de ruble, altfel pur și simplu nu vor dori să vină să lucreze cu tine. Pe lângă salariu, angajații primesc un procent de oferte închise, prin urmare, plățile lunare pe persoană se ridică la început la aproximativ 15 mii de ruble, ceea ce înseamnă pentru toți - 60 mii.

Salariul unui angajat este o risipă care nu poate fi salvată

Mobilier de birou

Pe lângă închirierea unui birou, trebuie să cheltuiți niște bani pentru achiziționarea de echipamente, cum ar fi:

• Mese;
• scaune;
• proiector (optional)
• telefon;
• 1-2 calculatoare (minim).

Toate articolele enumerate mai sus vor funcționa pentru prima dată într-o stare folosită, deoarece trebuie să deschideți o agenție cu un minim de costuri. Dacă se dorește, toate articolele descrise mai sus pot fi colectate în valoare de 100 de mii de ruble, deoarece agenția pur și simplu nu se poate descurca fără echipamente productive pentru designeri.

Publicitate agentie

Publicitatea proprie a agentiei va consta in primul rand in realizarea unui site web. Este bine dacă unul dintre angajații tăi are abilități de dezvoltare web, dar dacă nu, va fi nevoie de cel puțin 10-25 de mii de ruble pentru a crea un site simplu bazat pe platforme cunoscute, inclusiv achiziționarea unui domeniu.

costul total

Să calculăm costurile rezultate:

• aproximativ 20 de mii vor fi cheltuite pentru înregistrarea agenției ca societate cu răspundere limitată;
• 35.000 au fost cheltuiți pentru închirierea spațiilor într-o zonă avantajoasă din punct de vedere strategic a orașului;
• pentru plata salariile angajații din prima lună vor avea nevoie de 60 de mii;
• pentru mobilier de birou echipamentul necesar 100 de mii vor pleca;
• reclama agenției va costa aproximativ 25 de mii de ruble.

În total, avem 240 de mii de ruble. Chiar și un angajat obișnuit al magazinului poate acumula o astfel de sumă în câțiva ani dacă visează să-și deschidă propria agenție, adică suma nu pare mare. În condițiile realităților moderne, această sumă se potrivește descrierii „de la zero”, deoarece este imposibil să ne imaginăm costuri mai mici. Acestea pot fi reduse numai în următoarele cazuri:

• dacă echipamentul de birou este împrumutat gratuit de la prieteni;
• membrii organizației au abilități de dezvoltare web;
• cu un noroc incredibil.

În toate celelalte cazuri, înainte de a vă deschide propria afacere de publicitate, va trebui să munciți din greu și să acumulați suma necesară.

La ce să te aștepți

Acum haideți să discutăm la ce ar trebui să vă așteptați la început când deschideți o agenție de publicitate. În primul rând, trebuie să vă amintiți un lucru regula de aur, care sună ca „nu ratați niciun client”. Chiar și cea mai de succes întreprindere de publicitate nu va primi zeci de comenzi din prima zi. Prețurile pentru primele comenzi ar trebui să fie reduse dacă vă așteptați ca clientul să nu fugă și să le spună prietenilor despre dvs. Da, la început nu poți face bani din asta, dar poți câștiga faimă și poți dezvolta o imagine mult mai valoroasă decât profitul de moment.

Este benefic să lucrezi cu firme tinere care ies din umbră și intră pe arena pieței. Indiferent cât de mic și nesemnificativ ar părea, o astfel de muncă vă va permite să câștigați experiență în dezvoltarea unei cărți de marcă, a unui logo și a reclamelor în mass-media.

Adesea, agenția va primi solicitări de a plasa anunțuri video pe diverse servicii, cum ar fi YouTube. Nu va fi costisitor pentru client să plătească pentru o astfel de muncă, la fel cum vă este ușor să o efectuați. Comenzile pentru bannere publicitare în aer liber vor fi populare. Atunci când procesează astfel de comenzi, agenția va dezvoltare tehnică, proiectare si incheiere de contracte de inchiriere spatiu.

La început, promoțiile vor aduce profituri mari, deoarece dezvoltarea chiar și a unui eveniment la scară mică se va ridica la 25 de mii de ruble de profit net.

Serviciile designerilor sunt cel mai apreciate, așa că în etapa inițială vor fi la o cerere minimă, dar pe măsură ce popularitatea organizației crește, situația se va schimba și vor începe să aducă bani.

Video - Cum să deschizi o agenție de publicitate în regiune

Rezumând

După cum puteți vedea, afacerea aparent imposibilă de a începe propria agenție de publicitate cu cost minim deloc atât de neatins. Este important să vă pregătiți pentru munca grea și să vă oferiți toată puterea pentru a vă atinge obiectivele. Principalul lucru este să calculezi clar fiecare pas și să faci un minim de greșeli.