Serviciile de consultanță sunt populare în întreaga lume, deoarece pot fi folosite pentru a rezolva diverse tipuri de sarcini de afaceri care nu sunt direct legate de principalele activități ale companiei. Folosind consultanță, compania are oportunitatea de a se concentra pe business-ul de bază.

Consultanta este foarte serviciu util pentru oamenii de afaceri. Cei care nu au apelat niciodată la servicii de consultanță sunt interesați de costul acestora. Nu toată lumea înțelege beneficiu economic din atragerea de specialiști din afară și poate fi foarte semnificativ.

Pentru a aprecia valoarea pe care o poate aduce firma de consultanta pentru dezvoltarea afacerii, vom da o definiție și vom lua în considerare esența acestui concept.

Ce este consultanta?

Să începem cu definiția consultanței conform Dicționarului Oxford.

Consultanță înseamnă „a fi în afacerea de a oferi consultanță de specialitate persoanelor care lucrează într-un anumit domeniu”. Cu alte cuvinte, un consultant este cineva care oferă sfaturi unui anumit grup de oameni.

Consultanta este afaceri de consiliere de specialitate un anumit grup de oameni.

Un consultant este cineva care are un anumit nivel de cunoștințe pe care un anumit grup de oameni îl consideră valoros, iar oamenii din acel grup sunt dispuși să plătească consultantului pentru accesul la experiența lor.

Rețineți că nu este menționat nimic despre specializări, diplome sau certificări. Dacă puteți oferi sfaturi de specialitate unui anumit grup de oameni, puteți fi consultant.

Toate acestea ridică întrebarea, de ce este consultanța atât de valoroasă?

Răspunsul la această întrebare se află în centrul sensului consilierii.

Adevărata semnificație a consultanței – un consultant este unul care dă sfaturi. Prin urmare, merită să puneți întrebarea „de ce cumpără oamenii sfaturi”?

De ce cer oamenii sfaturi?

Vor să schimbe ceva, să realizeze ceva și au nevoie de ajutor.

Dacă starea financiară a companiei nu este ceea ce își doresc liderii. Acestea fiind spuse, ei știu care este starea lor dorită, dar au nevoie de sfaturi despre cum să ajungă acolo.

De aceea oamenii vor sfaturi. Vor să ajungă din punctul A în punctul B, dar nu știu cum să ajungă acolo. Fie sunt pierduți, fie se confruntă cu obstacole pe care nu știu să le depășească.

Adevăratul sens al consultanței este de a ajuta oamenii să rezolve probleme și să treacă de la starea actuală la cea dorită.

Și cu cât starea dorită este mai valoroasă pentru cineva, cu atât este mai dispus să plătească pentru ajutor.

De exemplu, dacă proprietarul unei mici afaceri câștigă 60 de milioane de ruble. pe an și scopul lor este să facă 120 de milioane de ruble. pe an, atingerea obiectivului lor pentru ei este de 60 de milioane de ruble și probabil că sunt gata să plătească 5 milioane de ruble, 10 milioane de ruble, 20 de milioane de ruble, poate chiar până la 60 de milioane de ruble.

Consultanță pe scurt: Ajutând oamenii in rezolvarea problemelor si obtinerea de rezultate.

Deci, dacă atingerea unei stări dorite este atât de valoroasă pentru oameni, de ce nu își dau seama ei singuri?

De ce oamenii angajează consultanți

Există trei motive principale pentru care oamenii decid să ia sfaturi externe:

1. Pur și simplu nu sunt capabili să o înțeleagă sau să ajungă singuri la starea dorită.
2. Au o idee generală, dar vor să ajungă mai repede acolo.
3. Ei doresc să economisească timp și efort, urmând un sistem eficient și dovedit.

Trei tipuri principale de companii de consultanță

Când cineva spune: „Sunt consultant”, de obicei se încadrează într-una din trei categorii.

1. Consultanță in management.
2. Consultanta corporativa.
3. Consultanta independenta.

Consultanța în management este ceea ce se gândesc cei mai mulți oameni când cineva spune „consultanță”. Această zonă este dominată de firme mari ajuta companiile să îmbunătățească strategiași operațiuni sau gestionați evenimente comerciale semnificative, cum ar fi fuziuni și achiziții.

Consultanța independentă apare adesea atunci când cineva a dezvoltat experiență într-un domeniu pe care alege să-l construiască și să o conducă pe cont propriu. propria afacereîn jurul acestei experiențe, mai degrabă decât a continua ca angajat.

Specific Vândut experiența poate fi aproape orice,și datorită economiei emergente, mii de noi consultanți independenți își creează afaceri foarte profitabile.

Cum poți deveni consultant?

Există două căi principale pentru a obține o consultație:

1. Ia-ti o slujba.
2. Începeți propria afacere.

În timp ce obținerea unui loc de muncă în consultanță este mai competitiv și mai provocator ca oricând, începerea propriei afaceri de consultanță nu este încă mai ușoară.

Odată cu creșterea costurilor cu personalul, tot mai multe companii caută asistență externă temporară și permanentă, adesea sub formă de consultanți și servicii „do it for you”. Dacă sunteți interesat să începeți propria afacere de consultanță, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe.

Dezvoltarea afacerii este influențată de factori multipli, iar uneori strategia de funcționare a acesteia nu este clară.

Dacă conducerii companiei îi este greu să calculeze niște pași, atunci este util să vezi activitățile companiei din exterior cu ajutorul unei persoane competente. Aceștia acționează adesea ca o companie de consultanță care produce un anumit tip de serviciu pentru a optimiza activitățile diferitelor structuri de afaceri.

Consultantaîntr-o oarecare măsură există o salvare a altor companii în lumea modernă riscurile economice și tehnologice și procesele de criză ale dezvoltării afacerilor. Nu are sens ca întreprinderile să cheltuiască bani pentru a-și crea propriul serviciu de consultanță; este suficient, dacă este necesar, să atragem profesioniști din afară. Servicii de consultanță incredibil de popular astăzi, pentru că orice companie vrea să câștige în competiția acerbă.

Conceptul și caracteristicile consultanței

Consultanta se refera la activitati de afaceri pentru furnizarea de servicii de consultanta la diverse firme. Conceptul în sine este împrumutat de la în limba englezăși înseamnă „sfat”. Este imposibil să răspundem fără echivoc la întrebarea despre domeniul de aplicare al firmei de consultanță. Conform opiniei populare consultanta atâta timp cât există funcții sau departamente principale și suport într-o mare companie de producție (management, servicii juridice, finanțe, vânzări, tehnologie, service IT, strategie etc.).

scopul principal activitati ale unei firme de consultanta - optimizare, cresterea eficientei afacerii clientilor sai.

Tradiţional tipuri de servicii firme de consultanta in toate domeniile sferei de productie a intreprinderii sunt:

1. analiză,
2. diagnosticare,
3. audit,
4. prognoza,
5. fundamentarea perspectivelor de dezvoltare,
6. antrenamente etc.

Ajutorul poate consta atât în ​​consiliere competentă, cât și în asistență practică în activitatea clientului.

Tot instrumente, metode și tehnologii consultanța trebuie să fie verificată și solidă din punct de vedere științific. Consultanții sunt obligați să își furnizeze serviciile cu gradul maxim de obiectivitate. Este inacceptabil să folosiți conexiunile și relațiile existente în lumea afacerilor pentru a rezolva problemele clienților.

specialist consultanta(consultant) trebuie să aibă studii superioare și experiență de muncă în domeniul ales. El trebuie să combine trăsături precum abilitățile de comunicare, flexibilitatea gândirii, dorința de a face compromisuri, să fie versat în domeniul juridic și chestiuni organizatorice, marketing, alfabetizare informatică, contabilitate, valori mobiliare.

Când sunt necesare servicii ale acestor companii

Motive pentru apelîn firmele de consultanță pot fi următoarele:

• Nevoia companiei de cunoștințe, experiență, idei proaspete;
• Depășirea unei situații critice într-una sau mai multe zone ale companiei;
• Lipsa unui acord cu privire la o problemă importantă în rândul personalului de conducere al companiei;
• Asistență în finalizarea proiectelor de afaceri.

În același timp, consultanță profesioniști nu sunt responsabili in spate rezultat final activitățile clienților lor, deoarece nu se pot amesteca în afacerile interne ale organizațiilor. Cu ajutorul consultanților, firma însăși se apropie viziunea sistemelor integrate starea internă a lucrurilor, problemele existente în producție, precum și posibilele opțiuni pentru soluționarea acestora, planificarea strategică ulterioară.

Este important să înțelegeți că companiile nu apelează neapărat la consultanți atunci când sunt deja în criză. Dimpotrivă, multe întreprinderi mari de renume doresc să-și consolideze și să-și consolideze succesul comercial, să aibă grijă să-și extindă amploarea activităților, găsind calea nestingherită potrivită pentru dezvoltarea ulterioară.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor fă-o cu servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație, și vă gândiți cum să facilitați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care vor înlocui complet un contabil în întreprinderea dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronicași trimis automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă și vei fi surprins ce usor a devenit!

Varietăți de servicii de consultanță

În ciuda universalității afacerii de consultanță, se poate distinge multe varietăți durabile de serviciiîn funcţie de domeniile de activitate din structura oricărei firme.

Să acordăm atenție unora dintre ele:

1. Audit;
2. Legal;
3. Investiții;
4. Financiar;
5. managerial;
6. Consultanță pentru afaceri mici;
7. consultanta IT etc.

În curs consultanta de audit se realizează colectarea, primirea și evaluarea cuprinzătoare a tuturor sistemelor companiei aplicate, se dezvăluie situația reală la un moment dat. De asemenea, stabilește corect și de încredere raportare financiarăîntreprindere și respectarea acesteia cu normele legale existente.

Specialisti in domeniu consultanta juridica oferi asistență în tot ceea ce este necesar probleme legale(civil, administrativ, locativ, funciar, familial etc.). Se acordă asistență în redactarea și încheierea contractelor, conduita în litigii, probleme de licențiere. Confidențialitatea deplină a apelului către consultanți este garantată.

Consultanta in investitii include o analiză a strategiilor de strângere de fonduri și leasing în întreprindere. În primul caz, se realizează căutarea unui investitor într-un anumit proiect de afaceri. Aici, este important să evaluăm oportunitățile de investiții ale unei afaceri, ținând cont de baza potențialilor investitori disponibili în orice firmă de consultanță de renume. Leasingul este asociat cu dobândirea sau transferul de proprietate către persoane fizice sau întreprinderi cu dreptul de răscumpărare ulterioară a acesteia.

Spre domeniul de activitate consultanta financiara poate fi pusă pe seama căutării celui mai eficient strategie financiară pentru firma de consultanta. În același timp, sunt luate în considerare toate acțiunile posibile de optimizare a sistemului financiar la nivelul întreprinderii, se realizează căutarea surselor profitabile de finanțare și a opțiunilor de creștere a indicatorului de productivitate.

Consultanță in management, care se împarte în marketing, strategic și personal , se străduiește să ofere cel mai mult schema eficienta conducerea companiei. Este analizat modelul de lucru al unei anumite firme, este dată o evaluare cuprinzătoare a stării întreprinderii și a obiectivelor sale principale, este elaborată o strategie de management și program anti-criză pentru probleme de management.

Consultanta pentru afaceri mici este o direcție tânără și promițătoare de dezvoltare pe piața serviciilor de consultanță. O companie nou-înființată mică are nevoie de sfaturi de la experți competenți cu privire la dezvoltarea afacerii, politica de creditare și investiții, optimizarea costurilor și creșterea profitului.

consultanta IT este un domeniu de consultanță relativ nou, dar solicitat. Gama de probleme include: asistență în organizarea unui serviciu IT la întreprindere, determinarea unei strategii de automatizare, crearea unui sistem informațional corporativ și gestionarea ulterioară a acestuia.

Criterii de alegere a unei firme de consultanta

Întrucât serviciile companiilor de consultanță au o importanță considerabilă în dezvoltarea afacerii clienților lor, și se caracterizează și prin costuri ridicate, este important să alegeți compania potrivită specializată în servicii de consultanță. In acest caz e mai bine da preferinta specialiști dovediți cu o experiență solidă pe piața serviciilor, precum și cei care au oferit rezultate pozitive serioase în activitățile de afaceri ale clienților lor.

Trebuie înțeles că consultanții credibili nu trebuie doar să ofere clienților lor toate servicii necesare caracter informativ dar și pentru a se asigura că firma obține un rezultat pozitiv într-o anumită problemă de afaceri.

Exista anumite criterii, permițând cea mai optimă abordare a alegerii unei firme de consultanță:

• Durata activităților companiei;
• Calificarea specialistilor, experienta profesionala;
• Pretul serviciilor de consultanta;

Astăzi pe teritoriu Federația Rusă există un numar mare de diverse organizatii. Dacă sunteți interesat de întrebarea despre ce este, atunci trebuie să citiți acest articol.

Conceptul de firme de consultanta

Aceste organizații oferă diverse servicii de consultanță clienților lor. În cele mai multe cazuri, ei reprezintă o companie externă și au legătură directă cu firmele clienților lor. Consultanta este furnizarea de sfaturi necesare pentru vanzatori, producatori, precum si pentru cumparatori. Aceștia pot primi asistență în domeniile tehnic, tehnologic și de specialitate ale activităților lor. sarcina principală a unei astfel de firme este acordarea de asistenta in domeniul managementului cu privire la problemele pe care clientii si le pun.

Nu există un singur răspuns la întrebarea ce face o companie de consultanță. Ea poate rezolva întrebări dificile, poate stabili obiective pozitie financiară companii și să fie direct implicat în organizație activitati de productie, precum și soluția probleme strategice. Specialisti care se implica in acordarea de consultatii clientilor in problemele necesare. Dar ei nu pot fi pe deplin răspunzători pentru rezultatul final al activității. Companiile de consultanță oferă sfaturi specifice și precise care vor ajuta la aplicarea în cursul implementării ulterioare a serviciilor sau bunurilor. Insa specialistii consultanti nu pot pune in actiune toate planurile si sarcinile propuse.

Tipuri existente de activități ale companiilor de consultanță

În domeniul consultanței, există mai multe aspecte ale serviciilor oferite:

1. Analytics. Specialiștii pot efectua consultații pentru clienții lor, în cadrul cărora se decid problemele de eficiență ulterioară.Orice companie de consultanță poate întocmi un plan. Ce este asta aspect modern directii? Doar angajații calificați care întocmesc schema de implementare pot răspunde procese eficienteîn producție, analizează mișcarea prețurilor și, de asemenea, efectuează o analiză amănunțită a tuturor etapelor activității în întreprindere.
2. Prognoza. Acest tip de consultanță presupune o stabilire prealabilă a previziunilor cu câteva luni înainte. Pentru aceasta se are in vedere o analiza a activitatilor firmei clientului. Toate consultațiile se extind la orice domeniu de funcționare a organizației clientului.
3. Efectuarea unui audit. Toată lumea este interesată de ce companie de consultanță există piata moderna. Specialisti profesionisti nu numai să efectueze consultări, ci și să efectueze un audit planificat. Ei determină etapele sale succesive, selectează personalul și efectuează instruirile necesare. Unii clienți au încredere în specialiști pentru a planifica alte activități organizaționale și de management, precum și implementarea sisteme moderne informație.

Cum să alegi compania de consultanță potrivită?

In regiunea de afaceri moderne puteți vedea ritmul rapid de dezvoltare a tehnologiei pieței. Absolut toate organizațiile își doresc să fie competitive și să reușească să ofere servicii de consultanță. Antreprenorii își stabilesc obiective pentru a avea succes și a-și dezvolta constant propria afacere sau producție. De aceea ei decid sa aplice pentru serviciile oferite de o firma de consultanta. Ce este această organizație și cum să alegi specialistul potrivit? Această întrebare este pusă de un număr mare de lideri.

Serviciile acestei companii costă o sumă semnificativă de bani, așa că ar trebui să alegeți doar profesioniști dovediți. Adevărații consultanți nu trebuie doar să organizeze toate evenimentele necesare, ci și să conducă antreprenorul spre rezultatul de care are nevoie. Procesul acestei activități trebuie să fie însoțit în mod necesar de sfaturi practice, precum și de asistență.

Pentru a alege compania de consultanță potrivită pentru dvs., trebuie să acordați o atenție deosebită următoarelor caracteristici:

1. Costul serviciilor prestate.
2. Calificări profesionale și experiență în muncă.
3. Durata companiei de consultanta.
4. Recenzii despre munca de la clienții anteriori.

Care sunt principiile companiei de consultanta?

Există anumite principii pe care companiile care oferă servicii de consultanță le respectă:

1. validitate științifică. Specialiștii nu pot începe să îndeplinească sarcina, folosind doar experiența acumulată a unei firme de consultanță. Consultanții trebuie să aplice în date.
2. Prezența unor instrumente suplimentare pe care ar trebui să le aibă orice companie de consultanță profesională. Care sunt aceste instrumente? Aceasta poate include tehnologia informației care va ajuta la monitorizarea organizației și găsirea clientului sistem eficient asistenţă.
3. Dinamismul se menține nu numai în timpul consultării clientului, ci este folosit și în activitățile organizației după finalizarea lucrării.
4. Perspective științifice. Specialiștii pot oferi clienților propriile idei științifice care vor ajuta la determinarea celor mai bune direcții pentru dezvoltarea afacerii clienților în viitor.

Soiuri de firme de consultanta

Astăzi, pe piața modernă puteți întâlni specialiști care înțeleg multe probleme ale activității organizaționale. Astfel de întreprinderi pot avea o specializare îngustă sau largă. Companiile de consultanță din Rusia oferă o gamă largă de servicii sau efectuează un audit al unei întreprinderi. În funcție de metodele de activitate, se pot distinge următoarele domenii de consultanță:

• Expert.
• Educational.
• Proces.

Specialiștii monitorizează cu atenție modalitățile posibile de creștere a eficienței nu numai în cadrul întreprinderii, dar se ocupă și de construirea de relații cu partenerii internaționali. Consultanții rezolvă o varietate de probleme, precum și îndeplinesc sarcini de orice complexitate. Astăzi puteți găsi specialiști care vor rezolva probleme comerciale, financiare, juridice, tehnologice și de mediu.

Ce structuri de pe teritoriul Federației Ruse apelează la servicii de consultanță?

Companiile care operează pe piața rusă de consultanță își pot furniza serviciile următoarelor structuri:

• Întreprinderi rusești care aparțin sectorului public și privat. Aceștia pot fi angajați în activități de producție și pot furniza diverse servicii.
• Companiile străine care operează pe piața Federației Ruse. Activitățile companiilor de consultanță oferă oportunități de furnizare de servicii întreprinderilor care au investitori occidentali sau care tocmai intră pe piața rusă. Specialiștii în consultanță sunt angajați în implementarea proiectelor moderne și de anvergură.
• Organizații controlat de guvern. Aceasta include primăria, ministerul, diferite structuri departamentale, comitete de stat și organe administrative.

Când apelează companiile la servicii de consultanță?

Astăzi, serviciile unor astfel de specialiști sunt adresate de oameni care conduc afaceri private. Compania de consultanta ajuta intreprinderile care doresc sa aiba statutul de firma de incredere. Managerii primesc o schemă optimă de restructurare a întregului sistem de activități și proces de producție. Specialiștii în consultanță pot propune modificări optime în domeniul activității curente a întreprinderii, precum și noi destinații profitabile pentru a face afaceri.

Dacă compania este în pragul falimentului sau desfășoară activități de producție neprofitabile, atunci companiile de consultanță vor ajuta la ieșirea dintr-o situație dificilă. Clienților li se oferă servicii de consultanță de criză, unde specialiștii, prin analiză, găsesc resursele interne necesare pentru a rezolva problema.

Care sunt cerințele pentru companiile de consultanță?

Orice consultant sau firma de consultanta la scara larga trebuie sa indeplineasca o serie de cerinte de baza. Acestea pot include următoarele elemente:

• Specialiștii trebuie să dețină tehnologii dovedite care ajută la rezolvarea chiar și a sarcinilor dificile. Firma de consultanta are competente in domeniul formularii de diagnostice organizationale, planificare strategica, utilizeaza sisteme informatice si diverse metode de analiza. Firmele de consultanță în investiții ar trebui să realizeze o diagnoză completă și amănunțită a activităților de producție și a situației actuale, precum și să stabilească contacte pentru a comunica cu investitorii.
• Consultanții nu ar trebui să aibă legături sau relații de afaceri cu o varietate de furnizori de produse și mărfuri. Opinia unui specialist este in mod necesar independenta si are un caracter exclusiv obiectiv.
• Orice companie de consultanță va oferi cu siguranță clienților lor asistență în îmbunătățirea activităților de producție.

Astfel, clienții apelează la astfel de organizații pentru a primi analiza calitativa, prelucrarea și posibilitatea de a folosi experiența specialiștilor în beneficiul afacerilor.

Caracteristicile companiilor de consultanță juridică

Astăzi, mulți oameni și se pot confrunta cu probleme grave. O companie de consultanță juridică garantează clienților săi confidențialitate și decență deplină în procesul de furnizare a serviciilor. Specialiștii oferă asistență de înaltă calificare pentru toate nuanțele legale necesare care sunt legate de probleme de locuințe, civile, familiale, funciare și administrative. Consultanții protejează interesele legitime ale cetățenilor, precum și organizațiile care operează pe piața rusă.

Activitatea principală a unei astfel de companii este soluționarea litigiilor de licență, pregătirea și încheierea diferitelor acorduri. Specialiștii ajută în timpul ședinței de judecată și întocmesc plângeri.

Salut! În acest articol vom vorbi despre consultanță.

Astăzi vei învăța:

1. Definitie si tipuri de consultanta;
2. Care sunt beneficiile consultanței pentru a face afaceri;
3. Care sunt etapele activității de consultanță.

Orice proprietar de afaceri sau companie, mare sau nu foarte des, are nevoie de ajutor extern de consultanță. O persoană nu poate ști totul, dar se întâmplă și să fie necesară o privire nouă asupra unei probleme existente.

Ce este consultanța în cuvinte simple

In personalul unei companii, chiar si cea mai mare, nu este posibil sa contina mai multi experti in diferite domenii. Dar dacă o întreprindere are scopul de a se dezvolta, de a cuceri piața, mai devreme sau mai târziu va fi nevoie de sfatul unor astfel de experți. Deci, ce este consultanța?

Consultanta este un proces de consultanță în management, personalului de conducereși alți angajați pe probleme financiare, juridice, de investiții și alte probleme.

Un pic de istorie

consultanta interna ca activitate profesională a început să se dezvolte în Rusia în anii '90. Aceasta este direct legată de schimbarea nu numai în sistemul economic, ci și în cel politic. În 1991, existau doar aproximativ 20 de firme de consultanță.

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, piața serviciilor de consultanță a început să cunoască o creștere rapidă. Aceste servicii au devenit mai înțelese de manageri, mai profesioniști. Treptat, nivelul concurenței a început să crească, mai departe piata ruseasca jucători importanți din Occident au venit la servicii, acest lucru a pus industria de consultanță la un nivel calitativ nou.

Companie de consultanță - ce este

Companiile de acest fel sunt angajate să ofere clienților lor servicii de consultanță. Cel mai adesea sunt companii externe și sunt legate de companiile clienților lor. Aceștia oferă asistență în domenii diverse activitățile sale.

În același timp Responsabilitatea deplină pentru rezultatul care se va obţine până la urmă nu suportă. Nu există un răspuns fără echivoc la întrebarea ce fac companiile de consultanță.

În general, activitățile lor sunt următoarele:

• Acordarea de asistenta in diverse domenii;
• Servicii de consultanță;
• Planificarea activitatilor de organizare si management.

Principiile de lucru ale firmelor de consultanta

În activitatea lor, companiile de consultanță aderă la următoarele principii:

• Toți folosesc date bazate pe dovezi în munca lor;
• Utilizarea în activitatea lor a unor instrumente precum tehnologia informației;
• Specialistii au dreptul sa ofere clientului propria idee stiintifica, daca aceasta ajuta la rezolvarea problemei pe care o are clientul.

Tipuri de consultanta

ÎN economie modernă Există mai multe tipuri de consultanță. Vom revizui și furniza descriere scurta cele mai comune dintre ele.

Consiliere financiara

Este un complex de servicii care sunt concepute pentru a construi un sistem de încredere și sistem functional management financiar. Acesta include: efectuarea unei analize și audit a activităților companiei, consultanță în domeniul financiar și bugetar, introducerea de metode de consolidare sistem financiar companiilor.

Consultanță in management

Ajută la stabilirea ce zone ale companiei sunt cele mai vulnerabile, corectează activitățile companiei în ansamblu.

La rândul său, este împărțit în mai multe grupuri:

• Strategic – vă permite să analizați piața într-un sens global și local, să calculați posibilele riscuri;
• Marketing– ajută la dezvoltarea strategiei companiei, la efectuarea diagnosticelor public țintă. Scopul său principal este creșterea vânzărilor, precum și reducerea costurilor de publicitate;
• personal – consiliere cu privire la selecția și formarea angajaților , crearea si dezvoltarea culturii corporative .

Pe lângă toate cele de mai sus, acest tip de consultanță ajută la rezolvarea următoarelor sarcini:

• Îmbunătățirea activității tuturor structurilor de management ale companiei;
• Învață noi tehnici de management;
• Dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților;
• Optimizați procesele de afaceri.

Consultanta in investitii

Atunci când directorii companiei aleg scheme de investire a capitalului, sau atragerea acestora din exterior, se bazează în principal pe recomandările profesioniștilor care pot oferi asistența necesară.

Funcțiile consultanței în investiții:

• Implementarea interacțiunilor cu instituțiile de credit, companiile de asigurări și autoritățile;
• Asistență în dezvoltarea proiectelor de investiții;
• Consultanță juridică pentru investiții.

Consultanta HR

Consultanta HR devine din ce in ce mai populara.

O astfel de consultanță include:

• Certificarea personalului;
• Contabilitatea personalului;
• Audit de personal;
• Analiză politica de personal;
• Analiza fluxului de documente;
• Analiza conformității politicii de personal cu normele legislației muncii.

Prin consultanta HR, puteti:

• Formați o anumită cultură corporativă;
• Efectuați un diagnostic despre cât de loiali sunt angajații față de companie;
• Creșterea eficienței întregului sistem de management al personalului;
• Elaborați criterii de evaluare a muncii personalului.

Acest tip de consultanță permite managementului să organizeze munca nu numai cu echipa în ansamblu, ci și cu fiecare angajat în mod individual.

Consultanta juridica

ÎN conditii moderne derulând o afacere, este adesea necesar să faceți față situațiilor juridice emergente. Și situația în sine este greu de numit transparentă, atunci managerul va avea nevoie cu siguranță de ajutorul unui profesionist. Iar dacă în companie nu există un avocat cu normă întreagă, atunci nu se poate face fără implicarea unui specialist de la o firmă de consultanță.

Consultanta contabila

Scopul consultanței contabile este de a crește nu numai eficiența contabilității. contabilitate, dar și pentru a controla corectitudinea acesteia. De obicei, astfel de servicii sunt furnizate de specialiști cu înaltă calificare.

Serviciile de consultanta contabila constau in:

• Servicii pentru elaborarea si formarea politicilor contabile;
• Consultatii privind construirea sistemului contabil. contabilitate;
• Asistenta in intocmirea rapoartelor contabile;
• Asistență în pregătirea rapoartelor către Serviciul Fiscal Federal;
• Luare în considerare și consultări asupra situațiilor disputabile din contabilitate.

Consultanta educationala

Semnificația practică a acestui tip de consultanță este aceea că consultantul:

• Conduce seminarii;
• Organizează prelegeri și training-uri;
• Elaborează suporturi didactice.

Mai simplu spus, consultanții formează personalul companiei clientului.

Consultanta experta

Esența acestuia este următoarea: clientul stabilește o sarcină consultantului, iar acesta, la rândul său, cu ajutorul propria experiență iar cunoașterea, precum și bazarea pe diverse surse, oferă o soluție gata făcută. Pe lângă dezvoltarea unei soluții la o problemă, un expert poate diagnostica și o problemă.

Clientul nu participă la elaborarea unei soluții la problemă.

Consultanta in proiect

numită consultanță de proiect munca în comun consultant și angajați ai companiei, timp în care se ia o decizie cu privire la modul de optimizare a activităților companiei. Acest tip de consiliere se numește pe termen lung.

Consultanta pe internet

Acest domeniu de activitate de consultanță poate include:

• Dezvoltare tehnologia Informatiei luarea în considerare a nevoilor unei anumite companii;
• Mentinerea tehnologiei la un nivel inalt;
• Identificarea problemelor existente;
• Crearea unei infrastructuri informaționale de înaltă calitate.

Ce sarcini rezolvă companiile de consultanță?

Specialiștii în consultanță vă pot ajuta în următoarele situații:

• Când trebuie să ajustați managementul proceselor de afaceri;
• Când este necesară o reorganizare a afacerii?
• Pentru a restabili solvabilitatea unei companii sau întreprinderi;
• Sprijin în fuziunea companiilor;
• Când este nevoie de consiliere cu privire la achiziția proprietății;
• Bugetare;
• Dezvoltare;
• Când trebuie să pregătiți o prognoză financiară și așa mai departe.

Această listă de servicii nu este completă, poate fi completată cu alte articole.

Etapele implementării activităților de consultanță

Orice companie poate fi numită un organism viu, în continuă evoluție. Dacă organismul eșuează, atunci este necesar un medic. Dar tratamentul trebuie făcut de un profesionist, nu de un amator. Adică, o companie de consultanță ar trebui să aibă o experiență practică serioasă.

1.Clientul recunoaște existența unei anumite probleme. Dacă clientul realizează că nu poate rezolva problemele apărute în companie fără ajutorul profesioniștilor.

Exemplu:șeful companiei de cofetărie și-a pus sarcina de a crește volumul de produse. Dar a apărut o problemă: managerul însuși și specialiștii companiei nu au suficiente cunoștințe pentru asta. Pentru a atinge obiectivul, se ia decizia de a invita experți externi. Și această decizie va fi rezonabilă și justificată.

2.Efectuarea consultărilor inițiale și încheierea contractului. Atunci când este selectată o companie potrivită, trebuie să vă consultați cu specialistul acesteia. Apoi contractul este semnat.

Următoarele elemente trebuie incluse în contract:

• Perioada în care se va executa lucrarea;
• O listă completă de servicii cu indicarea costului;
• Conditii in legatura cu care se poate modifica cuantumul onorariului consultantului;
• Conditii de reziliere anticipata a contractului;
• Responsabilitatile ambelor parti.

Contractul se poate incheia atat o singura data cat si pe o perioada indelungata. Contractul se poate incheia sub forma si sub forma unui contract de munca.

3. Se colectează datele necesare pentru cooperare. Specialiștii companiei de consultanță în această etapă a cooperării colectează și analizează date care vor ajuta la stabilirea cât de gravă este problema. Principalul lucru aici este să stabiliți care este problema, precum și să dezvoltați un plan pentru a o rezolva.

4. Procesul de dezvoltare a unei soluții la o problemă. Această etapă poate fi numită cea principală. După ce a stabilit problema și cauzele acesteia, specialiștii întocmesc un plan conform căruia problema va fi eliminată.

5. Procesul de implementare a deciziilor și monitorizarea implementării acestora. Toate procedurile specificate în plan sunt efectuate sub supravegherea consultanților. Tot în acest proces este posibilă pregătirea angajaților companiei.

6. Procesul de evaluare a rezultatelor obținute. O evaluare obiectivă a rezultatelor poate fi dată numai după o anumită perioadă de timp. Șeful societății împreună cu reprezentanții societății executante vor însuma rezultatele.

7. Realizarea calculelor financiare finale. Dacă toate activitățile se desfășoară în termenele limită, indicatorii de producție au crescut, veniturile companiei au crescut - acesta este un indicator că măsurile luate au fost eficiente, este necesar să se facă o decontare finală cu firma de consultanță. Suma specificată în contract se virează în contul societății executante.

Situații în care este nevoie de consultanță

• Conducerea și angajații companiei nu au idei noi, compania a intrat într-o perioadă de stagnare;
• Managerului îi lipsesc anumite cunoștințe sau experiență;
• Compania dezvoltă un proiect serios, dar nu îl poate implementa integral din lipsă de cunoștințe;
• Compania este obligată să efectueze un audit cu participarea specialiștilor independenți;
• Firma are nevoie de aparatul de management pentru a funcționa mai eficient;
• Companiile trebuie să recruteze un număr de profesioniști calificați.

Această listă de situații nu poate fi numită exhaustivă, deoarece de fapt pot fi mai mult de o duzină de ele.

Cum să găsești o companie serioasă de consultanță

Daca firma ta are o serie de probleme pe care nu le este posibil sa le rezolvi singur, urmatorul pas este sa alegi compania potrivita care este specializata in furnizarea de servicii de consultanta.

Există criterii după care poți alege o companie și să nu greșești:

1. Colectați cantitatea maximă de informații despre compania cu care intenționați să încheiați un acord. Uită-te pe site-ul ei oficial, află cât de mult este compania pe piață;
2. Citiți recenzii despre activitatea companiei în mass-media, pe Internet;
3. Întrebați dacă firma are un portofoliu: fiecare specialist este mândru de realizările sale și, de obicei, le repară;
4. Verificați dacă printre clienți sunt oameni de afaceri serioși în regiunea dvs.;
5. Concentrați-vă pe costul serviciilor companiei, prea mic ar trebui să alerteze, precum și în mod clar suprapreț.

Cel mai bine este sa ai mai multe firme in stoc, iar dupa o intalnire personala si comunicare cu specialisti, sa iei decizia finala.

Cerințe pentru companii și consultanți

Dacă o companie sau un consultant are un nivel ridicat de calificare și oferă o gamă largă de servicii, atunci trebuie să îndeplinească anumite cerințe, despre care vom discuta mai târziu.

1. Consultantul trebuie: să aibă cunoștințe și abilități în planificare strategica, să fie capabil să analizeze și să prezică situația economică, să stăpânească metodele de diagnosticare a situației la întreprindere, să fie capabil să stabilească contacte cu specialiști de diferite niveluri;
2. Consultantul (sau firma de consultanță) nu ar trebui să depindă de regulile și legile nescrise, precum și de tradițiile care s-au dezvoltat într-o anumită companie. Opinia consultantului trebuie sa fie libera si obiectiva;
3. Societatea de consultanță ar trebui să ofere asistență pe baza experienței sale și a legislației în vigoare;
4. O companie de consultanță, pe lângă consultări, ar trebui să fie angajată în acumularea de experiență, acumularea, analizarea și prelucrarea datelor;
5. Activitatea unei companii de consultanță ar trebui să aibă și un efect de învățare pentru clienții săi.

Vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul, care prezintă principalele caracteristici ale consultanților profesioniști și ale celor care se consideră doar astfel.

Care este diferența dintre un consultant profesionist și un amator

Avantajele consultanței

De remarcat că din ce în ce mai des apelează la firme de consultanță pentru ajutor nu doar cei care tocmai s-au înscris în rândurile antreprenorilor, ci și firme serioase care sunt pe piață de mult timp. Care sunt beneficiile consultanței?

• Consultanții au un nivel de cunoștințe mai înalt decât specialiștii obișnuiți ai companiei (ceea ce nu slăbește meritele angajaților conștiincioși);
• Consultanții sunt mai experimentați în virtutea comunicării cu o cantitate mare clienti;
• Consultanții au suficient timp pentru a studia problema în profunzime și cuprinzător;
• Consultanții au de obicei o opinie imparțială, sunt ghidați de interesele clientului.

Un avantaj clar al consultanței este că specialiștii companiei cu un aspect proaspăt din exterior pot identifica probleme care sunt pur și simplu invizibile pentru angajații companiei.

Consultanță și coaching: diferențe între metode

Înainte de a descoperi asemănările și diferențele, să aflăm ce fel de animal este acesta - coaching.

antrenament este o metodă de consultare în care clientul și trainerul caută împreună modalități de a îmbunătăți sau de a rezolva o problemă.

Scepticii pot spune că această tehnică doar dublează un număr de altele care sunt deja familiare. De ce să inventezi altceva dacă există traininguri și consultanță? Dar coaching-ul nu repetă toate practicile cunoscute anterior.

Coaching-ul și consultanța nu sunt metode duplicative dintr-un motiv simplu: coach-ul își îndrumă și își sfătuiește clientul pentru atingerea scopului, iar consultantul de consultanță se limitează la a face recomandări, lăsând clientului posibilitatea de a continua să acționeze independent.

Cu cine pot lucra companiile de consultanță?

Firmele de consultanță se pot asocia cu:

• Întreprinderi publice și private care produc orice produse, prestează servicii;
• Cu companii străine care operează în Rusia (legal);
• Cu organizații guvernamentale;
• cu agențiile guvernamentale.

Asa de, dragi cititori, acum știi ce este consultanța, care sunt scopurile ei și pentru ce este. Dacă utilizați condițiile de consultanță în timp util, atunci afacerea dvs. se va dezvolta și se va dezvolta cu succes. Compania ta va supraviețui tuturor crizelor și va deveni un concurent serios pentru alții.