În prezent, din cauza situației instabile din țară, tot mai mulți oameni încearcă să economisească bani. O categorie a populației salvează o parte semnificativă salariile pe mâncare, celălalt pe haine. Uneori, bineînțeles, nu poți cumpăra o pereche de pantaloni în plus, dar dacă cei anteriori au fost aduși în găuri?

Esența magazinelor ieftine

Cumpără articol nou nu toată lumea poate avea un dulap, în acest caz second-hand vine în ajutor, unde pentru un cost minim puteți cumpăra nu numai pantaloni obișnuiți sau un pulover pentru fiecare zi, ci și haine de branduri scumpe, lucruri unice.

De ce „mâna a doua”?

În plus, în ultimii trei ani, industria de revânzare a crescut mai repede decât piața de îmbrăcăminte cu amănuntul, potrivit sondajelor de opinie publică. Potrivit unui prieten de-al meu, care este un agent de vânzări destul de experimentat în domeniu, oamenilor le place să facă cumpărături în magazinele second-hand pentru că le este mai ușor să-și creeze propriul stil diferit. „Oamenii iubesc povestea, de parcă ar găsi o piesă de la un designer adevărat”, a explicat prietenul. - Unele haine uzate sunt mai unice decât ceea ce vedem în moda de astăzi. Adesea aceste haine sunt interesanta poveste despre care oamenii cred că pot adăuga valoare stilului lor”, a adăugat ea. Deși vânătoarea de astfel de articole la modă poate fi destul de interesantă, există sfaturi care vă ajută să evitați cheltuielile neașteptate „doar pentru că ceva este ieftin”.

Subtilități și nuanțe

Un prieten îi sfătuiește pe toată lumea să se întrebe înainte de a face o achiziție: „Pot combina acest articol cu ​​trei până la cinci articole de îmbrăcăminte pe care le am deja în dulap? Ar trebui să fac o reparație personalizată a acestui articol de îmbrăcăminte? Cât va costa ? Cât de mult?" va ocupa spațiu în garderoba mea? Îmi place?" Desigur, nu are sens să cumperi pantaloni cu fermoar rupt, care trebuie să fie tiviți în viitor și reparați.

Șase tipuri de haine

În plus, ea subliniază șase tipuri de îmbrăcăminte pe care nu ar trebui să le cumpărați niciodată din magazinele second-hand. Aici sunt ei:

1. Haine sau încălțăminte care necesită modificare obligatorie. „Nu te forța să cumperi lucruri care nu se potrivesc cu dimensiunea ta. Același lucru este valabil și pentru a cumpăra o haină prea mare pentru tine. Desigur, unele reparații minore care nu necesită prea mult investitii financiare, cum ar fi înlocuirea fermoarului, nu ar trebui să vă descurajeze să cumpărați. De exemplu, dacă găsești o pereche de pantofi vintage care te impresionează, dar au jumătate din dimensiunea pe care o porți de obicei, este realist să te aștepți să ocupe spațiu în fundul dulapului tău și să nu fie purtați”, a explicat prietenul.
2. Haine vopsite sau haine murdare. Dacă observați deja pete în magazin, sunt șanse să nu puteți face nimic. Este mai bine să evitați cumpărarea unor astfel de articole de îmbrăcăminte.
3. Pantofi uzați care au nevoie de o revizie majoră. Singurul lucru pe care ar trebui să îl înlocuiți la pantofii second hand este branțul. Toate celelalte investiții sunt excluse. Și într-adevăr, de experienta personala Remarc că în urmă cu doar câțiva ani mi-am cumpărat cizme pentru plimbări de toamnă în stare uzată pentru doar bănuți. O cizmă a fost ușor deteriorată lângă vârf. După ce ați cumpărat ieftin, îl puteți lipi. Aceasta a fost ideea principală, drept urmare, nu am reușit să fac singur lucrările de reparație. Și în magazinul de pantofi au luat bani destul de decenți de la mine pentru acest fleac. Așa că pantofii au ieșit de multe ori mai scumpi decât prețul preliminar.
4. Articole de lux despre care nu știi nimic. Chiar și în magazinele de îmbrăcăminte uzate, puteți plăti în exces pentru unele articole doar pentru că sunt etichetate drept designer sau vintage. Dar prețul lor real poate fi mult mai mic. Verifica in timp.
5. Articole de designer care au cusături decalate. Acesta este de obicei primul semn că aceasta este o copie, și nu hainele originale de la designerul de modă.
6. Lucruri scumpe care nu seamănă cu banii lor. Uneori, vânzătorii umflă artificial costul mărfurilor lor, spunând fabule. Nu te lăsa în fața acestor trucuri!

Problema consumului responsabil în 2020 este ascuțit. În era supraproducției, un public tânăr se gândește din ce în ce mai mult la cum să cumpere mai inteligent și se uită adesea la lucruri din colecții de arhivă și la mâna a doua - în căutarea calității și, paradoxal, a noutății. Recentul interviu al lui Virgil Abloh pentru Dazed este orientativ: ca răspuns la o întrebare despre soarta ținutei stradale, designerul a răspuns că așteaptă o moarte inevitabilă, iar vintage-ul va deveni o nouă tendință majoră. Ne dăm seama dacă acest lucru este adevărat și ce așteaptă piața de îmbrăcăminte uzată în 2020.

Text: Anna Aristova

Nu se poate spune că magazinele vintage și second-hand au izbucnit peste noapte în viața noastră - au stârnit mereu curiozitatea. Rarele interviuri din secțiunea noastră „Dulapătoarea” au făcut fără a menționa comorile dezgropate într-un magazin european de ocazie fără nume în timpul următoarei călătorii în străinătate. Dar vorbind despre mâna a doua, regretăm întotdeauna că majoritatea rușilor încă tratează astfel de lucruri nu cu admirație, ci cu teamă și chiar dezgust și mai des ne întrebăm „este posibil să te infectezi cu ceva” prin astfel de haine.

Dar în ultimii ani, situația cu mâna a doua a început să se schimbe, iar dacă ești brusc implicat într-o dispută pe tema îmbrăcămintei second-hand, poți spune cu siguranță că aceasta este o nișă uriașă, poate cea mai ambițioasă de pe piața de lux. . Și acestea nu sunt doar cuvinte mari - cifrele vorbesc de la sine. Deci, în studiu firmă de consultanță Studiul BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight al BCG, realizat în rândul a 12.000 de cumpărători, afirmă că, deși revânzarea (adică magazinele care revind îmbrăcăminte și accesorii uzate) a rămas mult timp în umbra pieței de lux, „până în 2021, această nișă de piață va se ridică la 36 de miliarde de dolari, crescând în medie cu 12% în fiecare an și crescând ponderea sa din totalul bunurilor personale de lux la aproximativ 9%.

Este de remarcat faptul că, conform previziunilor, rata de creștere a pieței de lux în aceeași perioadă de timp va fi de doar 3% pe an. Și dacă privim situația retrospectiv, un studiu realizat de GlobalData subliniază că în SUA, ritmul de creștere a pieței de revânzare în ultimii trei ani a depășit de douăzeci și unu de ori ritmul de creștere a pieței de lux - și ei nu vor încetini. Merită să spunem că revânzarea este viitorul?

Creșterea rapidă a revânzării poate fi explicată din mai multe motive. Cea mai evidentă dintre ele este tendința spre consum responsabil. O nouă generație de cumpărători care trăiește într-o eră a supraproducției ia mult mai în serios mediul, iar convingerile lor devin adesea motorul deciziilor de cumpărare. Nemulțumirea generală față de activitățile nu întotdeauna sustenabile ale mărcilor de modă a ajuns la apogeu în 2018, când BBC a dat vestea că marca britanică Burberry arde bunuri nevândute - conform publicației, costul total al hainelor, accesoriilor și parfumurilor distruse. în 2017 s-a ridicat la 28 de milioane de lire sterline (anterior, conform zvonurilor, Louis Vuitton a fost văzut în asta). Utilizatorii rețelelor de socializare revoltați de politica mărcii au anunțat boicotarea lui Burberry - ca răspuns la criticile dure, reprezentanții mărcii au spus că vor înceta distrugerea produselor și vor da lucruri în scopuri caritabile și, de asemenea, vor încheia un contract cu Elvis & Kresse, care preia materiale nefolosite pentru producerea de noi accesorii.

Brandurile de lux ard produse nevândute pentru a-și menține exclusivitatea proverbială, iar produsele noi, dintre care unele se confruntă cu soarta deja menționată, cresc în fiecare an prețul – merită să spunem că o nouă generație a început să se îndepărteze de la lucrurile noi spre cele folosite?

În căutarea unor modalități mai durabile de a-și umple garderoba și de a-și potoli setea de consumerism, cumpărătorii au apelat la magazinele care cumpără și revind îmbrăcăminte și accesorii uzate - și deseori acolo poți găsi nu numai haine uzate, ci și cele care nu au fost niciodată purtate. de foștii lor proprietari... „Apariția Instagramului, uberizarea, deposedarea și importanța tot mai mare a producției și consumului responsabil au fost factori care au schimbat complet obiceiurile de consum ale generației Z și ale milenialilor. Toate acestea au creat terenul ideal pentru creșterea pieței de revânzare. Știm că astăzi majoritatea oamenilor vor purta un lucru de mai puțin de zece ori înainte de a-l scoate la vânzare”, spune Max Bittner, CEO al Vestiaire Collective, una dintre cele mai cunoscute platforme de revânzare.

Al doilea motiv, destul de logic, pentru creșterea revânzării a fost profitabilitatea acestuia. Vestiaire Collective, The RealReal, Vinted și altele asemănătoare oferă adesea articole cu reduceri mari. Să fim sinceri: dacă astfel de lucruri încă nu au semne de uzură, de ce să mergi într-un magazin obișnuit și să cumperi un lucru cu prețul unei mașini, când îl poți cumpăra mult mai ieftin pe o platformă de revânzare și îl poți purta cu nu mai puțin plăcere?

Aici s-ar putea argumenta că a merge la flagship-ul lui Dior și Gucci este un întreg ritual, iar cumpărând la Matchesfashion, poți simți implicarea ta în lux fără a părăsi casa, dar aici ajungem la al treilea motiv - astăzi platformele de revânzare nu mai seamănă. o versiune redusă a magazinelor online de lux (cum era odinioară la outlet-ul Net-A-Porter The Outnet) - în ceea ce privește calitatea aceleiași imagini și conținut, acestea sunt aproape egale. Deci, de exemplu, pe The RealReal, o selecție de articole la modă este compilată de editorul Man Repeller, iar pe Resee (apropo, lansat de foști editori Vogue și Self-Service), puteți găsi editoriale și colecții frumoase. a unor stilisti celebri de moda precum co-fondatorul Self-Service Suzanne Keller, dreapta Marie-Amelie Sauve, art director al Louis Vuitton si fondatoarea revistei Mastermind, si Natasha Goldenberg, director de creatie al TSUM.

„Dacă aș fi o marcă de modă și aș vedea că piața de îmbrăcăminte uzată crește de douăzeci și unu de ori mai repede decât piața generală a modei, mi-aș pune imediat întrebarea: „Cum pot ajunge și eu la jackpot?” – spune consultantul de retail Doug Stevens. Dacă rata de creștere a mărcilor de modă nu poate depăși revânzarea, atunci de ce să nu dai mâna cu ea și să începem să lucrăm împreună? La urma urmei, în acest fel nu numai că poți salva lucrurile de la distrugere și vânzarea ilegală, dar și (oh, da) poți atrage noi cumpărători.

Una dintre primele care s-au gândit la beneficiile unei economii circulare (adică bazată pe reînnoirea resurselor) a fost Stella McCartney, care în 2018 a anunțat un parteneriat cu The RealReal, în care designerul a oferit oricui își vinde articolul pe site, un cupon de o sută de dolari - l-ai putea cheltui în magazinele Stella McCartney din întreaga lume și online. Un model similar a fost adaptat în Farfetch - în 2019, magazinul online a lansat programul Second Life (deși în modul pilot până acum), în cadrul căruia utilizatorii își pot pune la vânzare gențile de designer, și cheltuiesc banii câștigați... pe Farfetch .

07:00 15.08.2019

În țara noastră, achizițiile comune nu sunt reglementate sau reglementate de niciun special acte legislative, În afară de legi generale despre activitate antreprenorială. Totul se bazează pe inițiativa personală și acordurile cumpărătorilor. site-ul înțelege care este beneficiul achiziții comune si care sunt riscurile.

Care sunt beneficiile achizițiilor comune?

Achizițiile individuale și cele comune diferă aproape în același mod cu cele cu amănuntul și cu ridicata. În chiar varianta avantajoasa participanții la o achiziție comună cumpără un produs la un preț cu ridicata fără o marjă de magazin.

Prin urmare:

• principalul beneficiu al participanților la achizițiile comune este preț scăzut bunuri (servicii), uneori plătesc jumătate din prețul cu amănuntul sau chiar mai puțin.
• beneficiul vânzătorului este costuri mai mici pentru vânzarea produsului.

Achizițiile în comun au alte avantaje:

• cumpărătorii neexperimentați urmează lideri și se tem mai puțin de fraudă atunci când plătesc;
• este mai ușor să alegi un vânzător și un produs, clientul cumpără la fel ca și alții;
• livrarea mai usoara si mai ieftina a bunului cumparat catre consumator;
• negocierile cu vânzătorul sunt conduse de liderul grupului, de regulă, cel mai competent.

Fotografia este ilustrativă, sursa: pixabay.com

Avantajele achiziției comune pentru vânzător sunt următoarele:

• nu este nevoie să cheltuiți resurse pentru a lucra cu cumpărători individuali;
• problemele complexe sunt mai ușor de rezolvat cu un reprezentant al grupului;
• participanții la achiziția comună se caută unul pe altul.

Ultimul punct este deosebit de important pentru vânzători, deoarece. piața pentru multe bunuri și servicii este redundantă, efortul principal cade pe găsirea de noi clienți.

Ce sunt achizițiile comune?

Un exemplu de achiziție comună este punerea în comun a unei vaci sau a unui porc pentru carne pentru mai multe familii. Sau un tur de cumpărături în comun, atunci când participanții plătesc împreună pentru drum sau mărfuri.

Cu toate acestea, acum Internetul a devenit principalul teritoriu pentru achizițiile comune: site-uri tematice, forumuri, social media. Prin urmare, vom continua să luăm în considerare această opțiune.

Cum sunt organizate achizițiile comune pe internet?

Schema generală a achizițiilor comune este aproximativ următoarea:

1. Inițiatorul unei achiziții comune găsește un vânzător al unui produs sau serviciu.
2. Afla preturile angro si conditiile de furnizare a acestora. Modelul obișnuit - cu cât volumul de achiziții este mai mare, cu atât prețul este mai mic.
3. Clarifică alte aspecte: sortiment obligatoriu, opțiuni de comandă, termene și modalități de plată, livrare etc.
4. După ce au stabilit condițiile vânzătorului, inițiatorul achiziției în comun caută alți cumpărători. Cel mai adesea prin internet sau prin conexiuni personale.
5. Cel care a început procesul devine liderul grupului și organizatorul achiziției comune. El numește și explică regulile și condițiile.
6. Apoi liderul grupului colectează comenzile participanților, formează o comandă generală și o transferă vânzătorului.
7. După ce a primit acordul pentru livrare, organizatorul colectează banii și îi transferă vânzătorului.
8. El aranjează livrarea și primește marfa.
9. Informează membrii grupului despre locul de distribuire a cumpărăturilor.

Fotografia este ilustrativă, sursa: pixabay.com

Un punct important este că organizatorii achizițiilor comune lucrează cel mai adesea contra cost. Comisioanele lor sunt adăugate la suma pe care membrii grupului o colectează pentru o achiziție comună.

Aceasta este schema generală și cea mai comună, dar există și alte opțiuni. Organizatorii nu primesc întotdeauna remunerație de la participanți, uneori membrii grupului plătesc direct furnizorului.

Comunitățile stabile apar în spatele achizițiilor comune unice, organizatorii lor primesc un venit constant, creează site-uri tematice și grupuri în rețelele sociale. Liderii de grup devin un fel de revânzători, construiesc relații cu vânzătorii și își promovează în mod activ serviciile.

Argoul cumpărătorului

În ultimii ani, s-a format o anumită subcultură a achizițiilor comune. Au apărut noi definiții care explică bine nuanțele unor astfel de achiziții:

• JV - cumpărare în comun.
• Organizatorul joint-venture-ului este liderul grupului.
• Membru al societății mixte - un membru obișnuit al grupului.
• Șeful societății în participațiune este asistentul organizatorului societății în participațiune.
• Moderator - cel care reglementează comunicarea în cadrul joint-venture-ului pe site-uri și forumuri.
• Rând - un sortiment de bunuri pentru răscumpărare obligatorie. Acesta este numele liniei de mărimi de haine sau pantofi. Seria se poate referi la alți parametri: greutate, cantitate, etc.
• Rând închis sau rând asamblat - o stare în care toate dimensiunile sunt distribuite între participanții la achiziție.
• Resort - un produs de dimensiune, culoare, etc. greșit, trimis eronat de vânzător.
• Supradimensionat/subdimensionat - să se deosebească ca mărime de standarde.
• Stop - momentul rezilierii comenzilor în societatea mixtă.
• O asociere în comun de succes este o achiziție finalizată cu succes, fără pretenții din partea participanților.
• Atașament - articolele răscumpărate din anumite motive nu au ajuns la consumator. Încearcă să le vândă altcuiva, să „atașeze”.
• Minimum - suma minimă posibilă de cumpărare.
• Org. colectare - remunerația organizatorului societății mixte și fonduri pentru compensarea cheltuielilor acestuia (suma obișnuită este de 15-20%).
• Plata - plata pentru bunurile deja primite de Organizator.
• Plată anticipată - o colectare preliminară de bani pentru o societate în participație.
• Precomandă - o comandă pentru ceea ce este în oferta vânzătorului, dar nu a apărut încă în depozit.
• Rambursare - transferul achizitionului catre organizatorul societatii mixte.
• Analiza marfii - verificarea primirii de catre organizator, verificarea cu lista comenzilor.
• Distribuție - emiterea de achiziții către participanții la asociere în participație.
• Depozit gratuit - mărfuri în vânzare gratuită.
• TR - costuri de transport pentru livrarea mărfurilor.
• Boast - recenzii ale clienților, cu fotografii ale produselor.
• ES și SS - respectiv liste negre și gri ale participanților la joint venture care au încălcat regulile.

Astfel de termeni se nasc pe forumuri, sunt amintiți și transferați în alte comunități. Este de dorit să le înțelegeți pentru comunicare în cadrul joint-venture-ului.