Conform observației companiei, numărul de cecuri în segmentul e-commerce a scăzut cu 20%, dar suma cecului a crescut în același timp cu 16%.

Frica de fluctuațiile valutare

„În opinia noastră, acest lucru poate indica faptul că rușii se tem de aprecierea ulterioară a monedei și de creșteri ale prețurilor, așa că investesc în bunuri de folosință îndelungată sau cumpără articole pe care le-au amânat de mult timp”, Iulia Nosova, șefa Atol Online. , subliniază..

Atol a analizat dinamica medie zilnică a cifrei de afaceri financiare și numărul de cecuri conectate la serviciul de casa de marcat online și, de asemenea, a evidențiat cecul mediu pe 2 perioade: din 29 iulie până în 8 august inclusiv și din 9 până în 19 august, adică 11 zile înainte și după anunțarea unor noi sancțiuni economice.

Nu este prima dată când apare o astfel de situație. Deci, fiecare scădere bruscă a rublei a dus la faptul că rușii au început masiv să cumpere scumpe aparate electrocasnice. Ultimul astfel de boom a fost observat, conform datelor, în aprilie, când au fost impuse sancțiuni de către Departamentul de Justiție al SUA împotriva mai multor companii și oameni de afaceri ruși. Apoi numărul de clicuri ale magazinelor online a crescut cu 15%.

În același timp, partenerul de conducere nu vede consecințele sancțiunilor în datele lui Athol, dar consideră că aceasta este o consecință a unui declin sezonier normal.

„Credem că este o scădere sezonieră normală, absolut tradițională, în a doua jumătate a lunii august. O situație similară se observă în fiecare an, orice afacere are o scădere ușoară a vânzărilor. Vor scădea până pe la 20 septembrie. , cumpărând exact aceleași bunuri, ei cheltuiesc mai mult, deoarece costul acestor bunuri a crescut în ruble cu 8% în ultimele 3 săptămâni”, a spus el cu DP.

Tehnica are de suferit

Jucătorii de pe piața de tranzacționare online sunt de acord cu un singur lucru. Fluctuațiile valutare se reflectă în primul rând în prețurile echipamentelor. De exemplu, cei care vând haine, încălțăminte și accesorii, dimpotrivă, au observat o creștere în perioada specificată.

„În acest moment, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 95% față de anul trecut, iar numărul comenzilor cu 77% și 83% față de aceleași perioade din 2017”, a spus compania.

Alexey Bannikov, CEO al „”, consideră că, în cazul unor probleme cu cursul rublei, comercianții cu amănuntul online nu pot face altceva decât să aștepte până când situația se stabilizează.

"Deocamdată, se poate presupune că prețurile vor crește, iar mulți vor prefera să modifice prețul bunurilor deja achiziționate, la fel ca la cele noi. Aceasta nu este cea mai eficientă metodă, deoarece o perioadă de instabilitate nu mai duce la o creștere bruscă a vânzărilor. Cumpărătorii au învățat să aștepte astfel de momente, pentru a nu fi în pierdere”, a spus el.

El a remarcat, de asemenea, că nu a existat o scădere serioasă a vânzărilor în Fotosklad, dar motiv posibil acest - politica de pret companii și faptul că cumpărătorii sunt deja obișnuiți cu instabilitatea cursului de schimb al rublei, așa că încearcă să se pregătească pentru achiziții mari în avans, ținând cont de posibilele modificări ale prețurilor mărfurilor.

„Nu este nimic surprinzător în faptul că chiar și cele mai mici fluctuații ale cursurilor de schimb afectează aparatele și electronicele aproape imediat. crestere ascutita, deoarece este evident că acest lucru va duce imediat la o scădere a vânzărilor. Încercăm să vindem tot ce este posibil la prețul vechi”, a spus omul de afaceri.

Asociația Rusă pentru Comunicații Electronice () a declarat pentru DP că se așteaptă la o scădere a comerțului în viitorul apropiat, dar acum, în opinia lor, este încă nesemnificativă.

Oleg Pchelnikov, director de afaceri al direcției „Produs” a companiei „” observă că o creștere bruscă a prețurilor și, ca urmare, o scădere a cererii poate fi observată doar în acele magazine online care nu au depozit propriu.

„Vânzătorii și producătorii au balanțe comerciale importate sau produse pe plan intern pe vechi conditiile magazinului. Schimbarea are loc cu prudență și adesea treptat, în etape, în așteptarea ca pendulul să se balanseze în sens invers. Comercianții cu amănuntul păstrează de obicei stocul timp de câteva luni de tranzacționare în depozite. Reacția rapidă are loc în principal în magazinele online fără depozit propriu, pentru mărfurile cu marjă redusă legate direct de dolar cu logistică scurtă - mai ales aeriană. Ponderea acestor bunuri în volumul total al comerțului online nu depășește 10-15%”, a spus el.

Selectați fragmentul cu textul de eroare și apăsați Ctrl+Enter

Cât de dăunător va fi „efectul Amazon” pentru comercianții tradiționali.

Pentru un grup mic de fonduri speculative care pariază pe scăderea imobiliarelor din SUA, Criza financiară transformat într-o mină de aur, aducând profituri nemaivăzute. Unii investitori cred că următorul mare urs va fi cu amănuntul.

Americanii trec rapid la cumpărăturile online. Prin urmare, comerțul cu amănuntul din Statele Unite trece prin momente grele: conform Standard & Poor's, 10 companii de retail au declarat deja faliment în 2017. Chiar și lanțul de magazine universale Sears, fondat în 1886, care era unul dintre cele mai bune din țara, este pe punctul de a se prăbuși.

„În opinia noastră, această retrogradare ar putea fi chiar mai rău decât se aștepta”, a declarat Stephen Ketchum, șeful fondului speculativ Sound Point Capital, care are active de peste 13 miliarde de dolari. - Accesați site-ul Amazon și tastați „baterii” în bara de căutare. Ceea ce vei vedea este doar vârful aisbergului. Și Titanic este retail.”

Creșterea constantă a vânzărilor online reprezintă o amenințare serioasă pentru SUA centre de cumparaturi, dezvoltatori și investitori care au investit în acțiuni și obligațiuni mărci celebre. CEO-ul Urban Outfitters, Richard Hein, le-a spus analiştilor în cadrul unei teleconferinţe că principala problemă este supraoferta uriaşă de spaţiu de vânzare cu amănuntul construit, împreună cu popularitatea crescută a comerţului electronic.

„A creat o bulă și, la fel ca imobiliare, acea bulă a izbucnit”, a spus Gein. - Acum vedem rezultatele: magazinele se închid, prețurile de închiriere scad. În viitorul previzibil, tendința va continua și rata declinului poate chiar să crească.”

Toate acestea au consecințe de amploare. Credit Suisse estimează că 8.640 de magazine s-ar putea închide în SUA în 2017, cu un zona de comert care este de 13,65 milioane mp. Acesta este mai mult decât numărul de magazine care s-au închis după criză economicăși prăbușirea dot-com-urilor. Declinul a afectat și piața în general prosperă forta de muncaîn Statele Unite, industria de retail a înregistrat o medie de 9.000 de disponibilizări pe lună în acest an, potrivit Departamentului Muncii, în timp ce anul trecut numărul de locuri de muncă din acest domeniu a crescut cu o medie de 17.000 pe lună.

Spațiile goale din mall-uri și magazinele universale degradate sunt doar efectele cele mai vizibile ale a ceea ce analiștii au numit „efectul Amazon”. Vorbim despre cumpărături nu în spații reale de retail, ci într-un spațiu virtual ocupat de companii precum gigantul de retail online deținut de Jeff Bezos. Cu toate acestea, aceasta este cel mai probabil doar prima etapă a unui proces care a început, iar unii investitori prevăd că plecarea cumpărătorilor către Internet va avea un efect dureros în toate domeniile comerțului.

Byron Carlock, șeful departamentului imobiliar american la PwC, spune: „Situl nu vă va da pielea de găină - magazinele fizice au încă un avantaj aici. De asemenea, nu văd consumatorii să reducă costurile, iar un bun retailer trebuie să înțeleagă asta.”

Da, procesul este lent acum, dar dacă consumatorii americani, răsfățați de ratele scăzute ale dobânzilor și șomajul modest, vor cădea pradă unui alt șoc, acesta s-ar putea accelera dramatic. De exemplu (deși puțin probabil), dacă hrănit va scădea agresiv ratele și va împinge economia în recesiune, comerțul cu amănuntul va avea de suferit simultan pe două fronturi: deservirea împrumuturilor va deveni mai scumpă, iar consumatorii vor cumpăra mai puțin.

Impactul problemelor din sectorul comerțului cu amănuntul asupra structurii pieței muncii din SUA este probabil să fie grav: potrivit lui Goldman Sachs, magazinele online au nevoie de doar 0,9 angajați la 1 milion de dolari de vânzări (magazine tradiționale - 3,5 angajați), deci până la sfârșitul anului. anul în care industria poate pierde aproximativ 100 de mii de locuri de muncă.

La prima vedere, acest lucru nu este mult, pentru că în total aproximativ 16 milioane de americani sunt angajați în comerț, dar acesta este doar începutul.

Meji avertizează: „Consecințele sociale și economice ale acestor procese vor fi enorme – vom vedea în curând schimbări majore în țesutul social”.

Pregătit de Evgenia Sidorova

Există o renaștere în retailul larg. Consumatorul se aprovizionează cu sortimentul de Revelion în ajunul sărbătorilor. Cu toate acestea, această imagine nu este atât de roz pe cât ar părea la prima vedere. Prețurile cresc, puterea de cumpărare scade și nu se va îmbunătăți - acestea sunt previziunile participanților la veriga cheie din lanțul comercial - distribuitorii.

Karolina Kuznetsova, director regional al companiei comerciale „Global Trading”: „Chiar și comparativ cu 2016, vânzările au scăzut. Desigur, înainte de Anul Nou, clienții noștri încearcă să cumpere bunuri, dar atât de mari stoc de depozit, ca înainte de criză, nu. Mai mult, mulți dintre cei care cumpărau odinioară câte 20 de tone fiecare, astăzi iau 2-3 tone de marfă, respectiv, a trebuit să încetăm cooperarea cu astfel de clienți, ceea ce a devenit neprofitabil pentru noi. Lucrăm la prețuri foarte mici și în același timp dăm un volum mare, ceea ce înseamnă că prioritatea este clientul care este capabil să plătească întregul container.

Înainte de Anul Nou, există în mod tradițional o cerere în creștere pentru conserve de fructe și legume, pește, cereale, în primul rând orez. Dar, din nou, clienții cumpără puțin mai mult produs decât în ​​timpul anului - poate un procent.

Evgenia Dodulina, Director comercial societate comercială „Prodservice”: „Suntem specializați în comerțul cu carne - acesta este un produs care, în principiu, este mereu prezent pe masa consumatorului, indiferent de an, iar pentru marea majoritate, sărbătorile sunt de neconceput fără el. Dar nu pot vorbi despre creșterea de Anul Nou, la care ne așteptam și care a fost mereu prezent în vânzări în această perioadă.”

Natalya Merzlyakova, șeful companiei comerciale Eleon: „Nu ni s-a întâmplat niciodată asta – chiar și în ultima criză din 2008-2009.Față de 2012-2014. Cererea s-a dublat. Dacă în 2012 înainte de sărbători nu puteam pleca de la serviciu nici un minut, astăzi am mult timp liber. Și în fiecare an vânzările sunt din ce în ce mai slabe.”

Economia trebuie să fie economică

Scăderea vânzărilor se observă pe toată lungimea lanțului de distribuție - de la producători până la rafturile de retail, iar această tendință continuă de aproape patru ani. Experții spun: consumatorul continuă să sărace, vânzările continuă să scadă și, în consecință, piața se reconstruiește spre segmentul economic.

Karolina Kuznetsova: „Gama de produse s-a schimbat destul de mult. Cererea pentru segmentul economic este în creștere, pe parcursul anului, lanțurile de retail au solicitat-o ​​în cea mai mare parte. Deci, de exemplu, unul dintre clienții noștri a lăsat conserve din segmentul de preț mediu pentru economie. Prin urmare, producătorul se adaptează și la piață. Desigur, Dobroflot nu va produce produse foarte low-cost sub propriul său brand, dar astăzi sunt create câteva mărci noi, ieftine - de exemplu, Neptune, adică producătorii aduc astfel de mărfuri într-un segment separat și în fiecare an încearcă să extinde linia.

Pe măsură ce economia continuă să încetinească, sortimentul de retaileri generali ar deveni mai democratic dacă livrarea produselor nu ar fi marcată de o creștere a tarifelor Căilor Ferate Ruse.

„Produsele noastre au crescut în preț din cauza creșterii tarifelor Căilor Ferate Ruse - cu aproximativ 3 ruble pe kg”, notează Evgenia Dodulina.

În același timp, potrivit experților, industria cărnii a fost afectată de respingerea importurilor braziliene. De la 1 decembrie, Rosselkhoznadzor a restricționat temporar importul de carne de porc și produse din carne de vită din Brazilia - departamentul a găsit un stimulent de creștere interzis - ractopamină în mărfuri. Dar distribuitorii și comercianții cu amănuntul cred că această interdicție se bazează pe politici mari. Și, așa cum era deja în cazul închiderii rutelor de import turcești, americane, afacerile cuiva legate de produsele braziliene au avut de suferit. Dar un număr de producători ruși au primit poziții câștigătoare.

2018 va fi marcat de austeritate, spun experții — și mai strict, în condițiile în care costurile cu logistica, utilitățile etc. sunt în creștere, în timp ce veniturile reale ale populației scad.

Evgenia Dodulina: „Uită-te în jur și vei vedea că piața s-a schimbat deja. Companiile au început să economisească, iar în mare măsură acest lucru afectează politica de personal. Orientare - către personal mai calificat, și este important ca acest personal să fie angajat în muncă timp de 8 ore de lucru. Companiile slabe s-au închis, cele puternice, dimpotrivă, au început să se gândească la cum să se dezvolte în continuare. În Orientul Îndepărtat, au apărut astfel de lanțuri bugetare cu prețuri reduse precum „Radius” și lanțul Novosibirsk „Svetofor”. Amintiți-vă, înainte de criză nu exista niciunul.”

Piața nu va mai fi aceeași, cel puțin în 2018-2019. - exact, avertizează experții, în ciuda veștilor promițătoare că „Banca Centrală a crezut în viitorul economiei ruse”. Și în timp ce Elvira Nibiullina spune că „economia este stabilă, poate și trebuie să crească mai repede”, consumatorul cumpără cea mai ieftină șampanie pentru masa de Revelion, întrucât astăzi are o varietate de opțiuni.

„Cea mai bugetară șampanie de astăzi poate fi achiziționată în jurul a 150 de ruble. Mai ales vinuri spumante producție rusească",- El vorbește Olga Shilova, director general adjunct al ZAO Pacific Food Company.

În anii obezi 2012-2014. nu exista un astfel de interval. Astăzi a apărut, în conformitate cu proverbul italian, care în versiunea rusă sună ca „Roberto iubea măslinele, iar acum îi plac cartofii pe sos de ceapă”.

Marina Ostanina, director general al companiei comerciale „Rusimport – Primorye”: „Remarcăm cu regret că bugetele de Anul Nou sunt tăiate. Evenimentele corporative devin din ce în ce mai bugetare, iar în multe companii sunt pur și simplu anulate. În plus, nu se poate neglija că, dacă mai devreme era o tradiție larg răspândită să sărbătorim sărbătoarea acasă, în familie, astăzi mulți dintre cetățenii noștri și-au schimbat prioritățile și zboară în țări calde, ceea ce înseamnă că iau cu ei bani pe care îi ar putea petrece aici. Comparativ cu anul trecut, cererea pentru cadouri de revelion, jucării. Același lucru este valabil și pentru alcool. Bineînțeles, unii dintre consumatorii stabili rămân, dar întrucât a existat o scădere cu 20% a vânzărilor în urmă cu 2 ani, aceste cifre rămân aproximativ la același nivel. Oamenii au redus costul consumului de alcool.”

Julia PIVNENKO

Banca Centrală face o încercare stângace după alta de a opri căderea rapidă a monedei noastre naționale. Fiecare succes slab al autorității noastre de reglementare financiară este urmat de o înfrângere răsunătoare. Nimeni nu mai crede în revenirile „fantomatice” ale rublei. Oamenii se gândesc deja că indiferent de modul în care cade rubla și mai jos, dar se pare că nu există niciun fund până la abisul în care cade rubla.

Șefa Băncii Centrale, Elvira Nabiullina, a îndemnat să caute aspecte pozitive într-o depreciere atât de rapidă a rublei și o creștere a ratei de refinanțare. Potrivit acesteia, momentul pozitiv pentru populație este că ratele depozitelor în bănci vor crește și va fi benefic pentru oameni să păstreze banii pe depozite, și să nu se schimbe la un dolar sau euro în creștere. În această poveste, este puțin confuz când oamenii vor primi atât de mulți bani încât vor să-i ducă la bănci. Prețurile în ruble cresc și se pare că acesta este doar începutul. Puterea reală de cumpărare este în scădere, în acest caz nu este clar de unde va primi populația bani în plus pentru depozite. Ar fi frumos să-i sprijini pe cei care au luat deja un împrumut. Odată cu creșterea costului alimentelor, îmbrăcămintei și altor lucruri, este puțin probabil ca împrumutul să scadă și, cel mai probabil, vor rămâne și mai puțini bani de plătit pentru împrumuturile deja luate. Și ce curs pot oferi băncile la depozite? Cu greu comparabilă cu scăderea rublei, când dolarul crește cu 10% într-o zi.

Nu există multe sectoare ale economiei în Rusia care prezintă o anumită creștere și sunt stabile pentru perioade lungi. Retailul este una dintre acele industrii. Este de remarcat faptul că comerțul cu ridicata și cu amănuntul, conform datelor Rosstat pentru 2013, reprezintă 18% din PIB-ul Rusiei, adică. Industria este extrem de importantă pentru economia noastră.

Fluctuațiile actuale ale cursului de schimb, o creștere bruscă a ratei de refinanțare, o scădere a puterii de cumpărare... Ce poate fi pozitiv pentru comerțul cu amănuntul în situatia actuala?

„Desigur, acum situația economică din țară, inclusiv comerțul cu amănuntul, este foarte tensionată. În general, afacerile simt multă nervozitate din cauza impredictibilității. De altfel, în mai puțin de un an, indicatorii economici de bază s-au schimbat dramatic - puterea de cumpărare a scăzut, iar moneda națională s-a depreciat de două ori. Există ceva de care să fii nervos. Dar există paradoxuri pe piață pe care nu le putem explica. Firma noastra este angajata in proiectarea si constructia de magazine, afacerea noastra este foarte sensibila la starea pietei de retail, deoarece. dacă comerțul cu amănuntul merge prost, atunci în primul rând îngheață deschiderea de noi magazine. Încă nu vedem acest lucru în afacerea noastră, există încă multe comenzi”, Dmitri Akulov, director general adjunct al Project Line.

Merită să descompunem afacerea cu amănuntul în componente pentru a înțelege că situația din industrie poate deveni critică cu cursul de schimb euro pentru 100 de ruble.

Retailul este eterogen, fiecare are propriile sale probleme și oportunități într-o criză. Retailerii de produse alimentare, bricolaj, electronice și alți chiriași de mall-uri „ancoră” tind să aibă condiții de închiriere foarte diferite față de magazinele mai mici, care Mall-uri majoritate. Chiriașul ancoră are posibilitatea de a primi de la complexul comercial oferte mai buneîn funcție de preț, locația magazinului său, prin urmare, într-o criză, se comportă oarecum diferit.

În situația actuală, acest lucru duce la costuri fantastice din partea chiriașului. O excepție fericită sunt unele complexe comerciale din regiuni și MEGA, unde este posibil să se încheie un acord în ruble.

Până acum, niciun complex comercial mare nu a făcut concesii serioase afacerii de fixare a cursului de schimb sau de transformare a plăților de chirie în ruble. Potrivit portalului, unul dintre cele mai vechi centre comerciale din Moscova la mijlocul anului a oferit reduceri trimestriale la chirie, convenindu-se asupra unui curs de schimb fix pentru un număr de chiriași, dar numai până la Anul Nou.

Mici calcule arată că, dacă cel mai obișnuit format al unui magazin de îmbrăcăminte are o suprafață de aproximativ 100-150 mp, iar plățile de chirie variază între 2.500 USD și 5.000 USD per metru patrat pe an, nu este greu de calculat că la o rată de 60 de ruble pe dolar, chiria pe lună va fi de la 1.200.000 la 2.500.000 de ruble per magazin. Se crede că chiria nu ar trebui să depășească 15% din cifra de afaceri a magazinului, adică în acest ritm, magazinul ar trebui să facă venituri de la 8.000.000 la 16.000.000 pe lună, iar acest lucru este de neatins pentru 80% din magazine.

Concluzia sugerează de la sine: dacă centrele comerciale nu răspund nevoilor chiriașilor, aceștia vor trebui să închidă mult prize la mall. Aceasta va fi o lovitură pentru proprietarii de complexe comerciale înșiși - va fi dificil să găsiți un înlocuitor în condițiile actuale de piață.

Din motive de corectitudine, trebuie spus că centrele comerciale în sine au adesea obligații în valută străină față de creditorii lor.

În această perioadă dificilă, băncile ar trebui să-și îndrepte atenția către toți jucătorii care participă afaceri cu amănuntul. Nu doar pentru dezvoltatori, ci și pentru comercianții cu amănuntul care, prin plata chiriei, îl ajută pe dezvoltator să plătească împrumuturile luate pentru construirea de centre comerciale.

Amploarea închiderilor asociate cu chiria prohibitivă este înfricoșătoare chiar și să ne imaginăm și, la urma urmei, oamenii care lucrează societăţi comerciale, care cu siguranță va intra sub reducere.

Pe piață circulă o scrisoare, unde chiriașii Golden Babylon se plâng de condiții insuportabile de închiriere și urmează să creeze un grup de inițiativă care să lupte în comun cu proprietarul Golden Babylon, Immofinanz, până la nesupunere civilă. În cazul refuzului de a face concesii, chiriașii sunt invitați să nu plătească chiria, să organizeze o grevă în masă. O scrisoare similară prin care se cere crearea unui grup de negociatori de tarife a fost trimisă chiriașilor centrului comercial Metropolis. Restauratori - membrii Federației Restauratorilor și Hotelierilor din Rusia au convenit asupra acțiunilor comune împotriva proprietarilor spațiilor - ei propun să boicoteze acele spații care au fost abandonate de chiriaș din cauza intransigenței proprietarului în costul chiriei.

Guvernul a propus contract standard inchirieri apartamente. De ce să nu reglementăm piața de închiriere a spațiilor comerciale? De menționat că proprietarii spațiilor insistă și pe indexarea contractelor valutare. 3-5-7-10% - acest nivel aparent rezonabil de indexare este posibil pe piețele dezvoltate care nu se confruntă cu scăderi atât de dramatice ale monedei naționale. Mai mult, mecanismul de bază imbunatatire continua chiria este un motor al inflației în Rusia. Potrivit portalului, mulți retaileri doresc o mai mare implicare a guvernului în reglementarea pieței de închiriere a spațiilor comerciale, până la introducerea unui contract standard de închiriere a spațiului comercial.

„Fuziunea retailerilor ruși pare puțin probabilă, deoarece, de fapt, nu rezolvă problemele asociate cu creșterea ratelor de închiriere și a prețurilor de achiziție și nici nu afectează cauza principală a acestora - scăderea rublei din cauza modificărilor cursurilor de schimb. În același timp, de fapt, comercianții ruși fac deja parte din RSPP, care își poate apăra interesele”, spune Yuri Frolishchev, șeful proiectului VirtDress Internet.

O altă problemă este că comercianții cu amănuntul de mărci străine vor fi obligați să majoreze prețurile ei înșiși, așa cum Prețurile furnizorilor sunt legate fie de dolar, fie de euro. Partea de cheltuieli crește odată cu antreprenorul și este investită în prețul bunurilor pe care consumatorul le plătește. Vă puteți imagina că blugii Levi, care până de curând costau aproximativ 5.000 de ruble, vor costa acum peste 10.000 de ruble? Oamenii pur și simplu nu sunt pregătiți din punct de vedere psihologic pentru astfel de prețuri, iar salariile lor nu cresc de la scăderea rublei. Prin urmare, vor cumpăra mai puțin.

Cu o reducere a achizițiilor, vor avea de suferit și acei retaileri care se concentrează pe vânzarea colecțiilor anterioare. Afacerea lor este aranjată în așa fel încât să cumpere mărfuri nevândute în Rusia de la companii cu o reducere mare și apoi să le vândă în magazinele lor. De exemplu, marca Prenume funcționează după acest principiu. Aceste firme, cu mici achiziții ale acelor retaileri de la care cumpără mărfuri, riscă să rămână fără o cantitate suficientă de marfă, deoarece. se va cumpăra mai puțin sezonul viitor. Jucătorii mari de internet, cum ar fi KupiVIP, vor avea de suferit și ei, care se pot confrunta și cu lipsuri. o gamă largă bunuri datorate micilor achizitii de la cei care le aprovizioneaza cu marfa.

Majoritatea comercianților cu amănuntul sunt puternic îndatorați pentru mărfuri, cel mai adesea se refinanțează sub produs nouși astfel crește impulsul, tk. costul mărfurilor este partea leului în prețul mărfurilor și pentru cifra de afaceri trebuie să luați un împrumut. Creșterea ratei de refinanțare pune capăt acestor speranțe ale retailerilor. Pe lângă problemele enumerate mai sus, se adaugă și problema indisponibilității creditului. Și înainte, împrumuturile noastre erau cu dobândă exorbitantă, dar acum pot zbura în spațiu după dolar și euro și devin complet indisponibile pentru afaceri.

Retailerii au anunțat în toamnă că reduc numărul de deschideri planificate de magazine pentru 2015. Cu o asemenea turbulență pe piață, mulți jucători de pe piață vor prefera să reducă chiar și afacerile cu marjă redusă și să aștepte ca situația să se dezvolte și cu atât mai mult să-și încetinească planurile de investiții.

„În februarie-martie, rețelele care nu au inventar vor crește semnificativ prețurile - cu aproximativ 70%. Se așteaptă o scădere a vânzărilor, nu va exista o creștere în martie, care este de obicei caracterizată de o cerere crescută în rândul cumpărătorilor. Cantitativ, vânzările vor pierde cu peste 50% față de anul trecut. Pentru comercianții cu amănuntul, perspectivele pentru următorii doi ani sunt foarte slabe. Doar aproximativ 70% dintre jucătorii de pe piață din acest segment vor putea supraviețui crizei”, spune Margarita Zrozhevskaya, Chief Operating Officer compania „A ta”.

„Desigur, schimbările în venitul și solvabilitatea populației afectează dinamica și situația de pe piața de consum, întrucât, de fapt, un consumator poate cumpăra un produs doar dacă există cerere efectivă, adică este banal dacă are bani în plus. Prin urmare, situația actuală va duce la faptul că rușii vor cheltui mai puțin, cumpărând în principal anul viitor doar ceea ce le trebuie. Deși înainte de Anul Nou ar trebui doar să ne așteptăm la o creștere a creșterii vânzărilor, deoarece, realizând probabilitatea mare de creștere a prețurilor la mărfurile importate: mașini, electrocasnice, haine, genți, parfumuri, consumatorul caută să le cumpere la vechiul preț”, crede Yuri Frolishchev.

„Vedem în viitor schimbări economice oportunități pentru afacerea noastră. Modelul nostru este o piață online cu echipe puternice de cumpărători care operează în țările europene (Germania, Franța, Italia), ceea ce ne permite să lucrăm cu jucători internaționali de modă și să postăm oferte din aproximativ 60 de depozite din 10 țări ale lumii pe site-ul KupiVIP la fiecare zi. Este vorba despre aproximativ 1500 de furnizori și 2000 de depozite de la tari diferite lunar. În plus, comercianții ruși apelează din ce în ce mai mult la ajutorul jucătorilor cu discount pentru a-și vinde soldurile stocurilor. Din cauza ratelor de închiriere în creștere, acum este mai ușor pentru jucătorii tradiționali să apeleze la canale online care pot rezolva rapid problemele din depozit. Iar principiul vânzărilor la KupiVIP - promoții pe termen scurt cu durata de 2-3 zile, permite termen scurt vinde o astfel de cantitate de produse încât un canal offline ar vinde timp de câteva săptămâni ”, spune Vladimir Kholyaznikov, CEO KupiVIP.

„Derulăm destul de multe proiecte, iar în diferite sectoare, de la lux până la mass market, peste 160 de proiecte au fost deja finalizate în acest an, adică. pe un număr atât de mare de proiecte, este posibil să se obțină unele modele pentru piață în ansamblu. Conform observației noastre, cel mai bun mod companiile străine se simt - obțin un beneficiu semnificativ din scăderea rublei, deoarece. costul de capital al deschiderii unui magazin în euro a scăzut drastic, iar prețurile pentru piata constructiilor până au răspuns. Prețurile pentru servicii și materiale în construcții și proiectare sunt în creștere, dar încă nu la fel de rapid pe cât scade rubla. Criza se va încheia mai devreme sau mai târziu și odată cu ea și perioada preturi mici pentru a deschide un magazin, astfel încât jucătorii puternici îl folosesc la maximum. Fereastra de oportunitate are propria durată, profesioniștii pieței sunt sensibili și folosesc instantaneu situația în avantajul lor”, notează Dmitri Akulov.

„Privind către viitor, cea mai bună opțiune de distribuție este să lucrezi cu companii rusești care sunt și ele producători de mărfuri. Lucreaza cu Producătorii ruși nu implică costuri suplimentare asociate cu vămuire, transport, modificări ale cursurilor de schimb, ceea ce vă permite să reduceți prețul de achiziție și astfel să reduceți marja pe produs, nu numai menținând valoarea profitului, ci și mărind-o, deoarece un preț cu amănuntul mai mic va atrage deja cantitate mare cumpărători”, - Yuri Frolishchev este sigur.

Aceasta nu este prima criză prin care se confruntă economia noastră și comercianții noștri. Dar pentru mulți, acesta poate fi într-adevăr ultimul. Cel precedent nu a fost atât de vizibil, deoarece în ultimii 5 ani chiria a crescut cu 30-50% doar datorită indexării, plus creșterea monedei nu a fost atât de semnificativă.
Acum se poate prevedea că vânzările în masă desfășurate în ajunul Anului Nou, plus restricția de creditare de către bănci, vor duce în cele din urmă la o lipsă de vânzări în trimestrul I și II din 2015.

„Puterea de cumpărare scade, chiriile cresc, iar retailerii ruși trec într-o perioadă grea. Dacă există o cerere crescută pentru electronice, atunci nu există o astfel de entuziasm în industria modei. Mulți nu vor rezista presiunii pieței și, ca urmare, vor fi multe zone libere pe care cândva nu le-am putut umple din anumite motive. Magazine inventive Grupul de retail se va dezvolta într-o criză, vedem singuri că, pe fundalul unei crize, puteți extrage oricând momente pozitive”, spune Denis Stenko, director de dezvoltare. rețeaua comercială, Grup de retail inventiv.

Cumpărăturile ca fenomen cultural s-ar putea să nu fie. Variat mărci comerciale au audiența lor și, în consecință, economia în fiecare oraș al Rusiei sau zonă a metropolei (Moscova sau Sankt Petersburg). Există o părere că oamenii vor merge online pentru a face cumpărături unde mărfurile pot fi găsite mai ieftine, dar internetul nu este un înlocuitor 100% pentru un magazin tradițional pentru o gamă largă de mărci sau categorii de produse. Pentru o bluză trebuie să mergi la magazin.

Uneori se pare că este mai bine să tragi retail rusesc ca să nu sufere în criză. Retailerii își dezvoltă afacerea în ciuda tuturor: taxe, situație economică, sancțiuni - aceste probleme nu există. Dar timpul trecut arată că creativitatea oamenilor noștri, răbdarea și hărnicia fac cu adevărat minuni. Toată lumea iese din criză mai puternică - aceasta este legea, așa că va fi de data aceasta.

« An Nou Va fi greu, dar în urmă cu șase ani, în 2008, am trăit deja ceva asemănător, amintirile sunt proaspete în toate companiile și toate companiile care au trecut prin criza anterioară au un plan de acțiune într-o astfel de situație, își amintește Dmitri Akulov. - Va fi greu, dar interesant! După cum se spune, nu este prima dată. La multi ani tuturor!"