O zi buna!.

Când înregistrați un antreprenor individual sau SRL, va trebui să indicați următoarele:

92.62 - Alte activitati in domeniul sportului

Nu voi descrie în întregime ce include această grupare, deoarece există destul de multe articole, dar suntem interesați de tine din întreaga listă deschiderea clubului de culturism, care doar se încadrează în gruparea specificată.

Dacă aveți deja un antreprenor individual sau SRL, atunci trebuie doar să adăugați acest tip de activitate.

Impozitarea sala de sport

Dacă luăm în considerare ce impozitare este cea mai bună pentru deschiderea propriei dvs sala, atunci as alege 6% (Venit). Această taxă are multe avantaje, mai ales în sectorul serviciilor, care include fără îndoială sala de sport. O cerere de trecere la sistemul fiscal simplificat poate fi depusă împreună cu documentele de înregistrare (IP sau SRL).

După înregistrarea oficială a afacerii dvs., trebuie să începeți implementarea planului de afaceri al sălii de sport.

Sala de gimnastica

Mai întâi trebuie să te decizi cu privire la clasa sălii tale, deoarece pot exista destul de multe opțiuni:

1. Centru de fitness;
2. club de culturism;
3. Complex de sănătate;
4. Club sportiv profesionist.

Deschiderea unei săli de sport este costisitoare, dar cu o bună planificare, ar putea fi profitabilă încă de la sfârșitul celui de-al treilea an. Un plan de afaceri bine conceput va ajuta la determinarea costurilor și la calcularea profitabilității acesteia.

[Ascunde]

Servicii

Când deschideți o sală de sport de la zero, în primul rând, este necesar să răspundeți nevoilor viitorilor ei vizitatori.

Majoritatea oamenilor merg la sala pentru:

• antrenament cardio;
• antrenament de forta.

Avand in vedere ca vin nepregatiti la sala, este necesar sa se asigure serviciile unui antrenor calificat care va intocmi un program de antrenament.

Dacă există spațiu liber, puteți deschide o sală de sport suplimentară, unde puteți organiza cursuri:

• yoga;
• Pilates;
• dans;
• fitness.

Relevanţă

Relevanța afacerii este determinată de:

• dorința de a duce un stil de viață sănătos;
• nevoia unei siluete frumoase;
• lipsa centrelor similare în zone rezidențiale;
• rambursarea relativ rapidă a afacerii.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unei săli de sport

Descrierea si analiza pietei

Aproape fiecare oraș important are săli de sport. Acest lucru se datorează nevoilor populației de a avea grijă de sine și de sănătatea lor.

1. Moscova. Piața serviciilor de fitness este foarte dezvoltată și are o cerere constantă în rândul populației.
2. St.Petersburg. Aici piața este destul de dezvoltată, dar liderul rămâne în continuare cu capitalul.
3. Milioane de orașe. Piața este relativ subdezvoltată, dar câștigă amploare, există oportunități de a-ți dezvolta propria afacere.
4. Alte orașe din Rusia. Piața este foarte slab dezvoltată sau deloc dezvoltată.

Potrivit datelor marilor servicii sociologice, se consideră promițătoare deschiderea sălilor de sport în orașele mici. Cu condiția ca piața să nu fie aglomerată cu oferte de la concurenți.

Până în prezent, marile rețele de fitness sunt reprezentate în regiunile capitalei, dar acestea încep să se extindă.

Deci, regiunile au mers:

• X-FIT;
• Zona de fitness;
• Ciocan;
• Fit Studio.

Publicul țintă

De regulă, oamenii merg la sală:

• de la 15 la 50 de ani;
• femeile care doresc să slăbească;
• bărbați care doresc să modeleze silueta;
• pentru a menține tonusul fizic;
• lucrători de birou care suferă de inactivitate fizică;
• cei care doresc să întărească mușchiul inimii (antrenament cardio).

Ei aleg o sală de sport după principiile:

• apropierea de casă;
• apropierea de locul de muncă.

Prin urmare, la calcul public țintă pe baza locației centrului de fitness.

Pentru a calcula audiența, aveți nevoie de:

1. Determinați raza de acțiune pe hartă. Un punct este plasat în centrul locației propuse și se conturează o rază de 2 km. Există potențiali vizitatori în case și birouri situate în acest segment.
2. Definiți concurența. Dacă există o sală de sport a unui concurent în raza dorită, este recomandat să selectați o altă locație. Este de dorit să fii mai departe de concurent decât trece granița de pe hartă.
3. Pentru a studia nevoia publicului vizat pentru serviciile sălii de sport. Este posibil ca în această zonă să existe o zonă de antrenament în aer liber, care este populară printre rezidenți și să-i poți atrage la o sală de sport cu plată doar iarna.

Avantaje competitive

Avantajele competitive ale sălii de sport pot fi:

1. Politica de prețuri flexibile. Sala de sport poate lansa o vânzare angro de abonamente pe un an la prețul unei plăți lunare de 10 luni. Această mișcare va crește loialitatea vizitatorilor obișnuiți.
2. Program de curs flexibil. O persoană este liberă să aleagă în mod independent programul cursurilor (ora, zi). Dacă este limitat doar de luna calendaristică și de numărul de sesiuni de antrenament, își va putea stabili singur programul. Această abordare va atrage pe cei care doresc să-și controleze singuri antrenamentele. Antrenorul este liber să stabilească timpul de antrenament în funcție de programul său.
3. Posibilitate de inlocuire. Puteți atrage vizitatori suplimentari permițând înlocuirea unui vizitator cu altul. În același timp, numărul de cursuri pe lună este limitat, așa că mersul pe jos în fiecare zi cu un singur abonament nu va funcționa.
4. Echipamente. Majoritatea vizitatorilor vor prefera să lucreze cu echipamente moderne.
5. Antrenor puternic. Atragerea antrenor puternic, de preferat o persoană media, vor veni în sală persoane care doresc să-l cunoască sau să participe la concursuri de culturism.
6. Abordare personală a lecțiilor. Sarcina antrenorului este de a motiva să facă ceea ce trebuie și de a găsi o abordare personală față de fiecare persoană. Oamenii sunt mai dispuși să se întoarcă la sală cu o bună motivare și interacțiune cu antrenorul.

Campanie publicitara

La elaborarea unui plan de afaceri pentru o sală de sport, este necesar să se prevadă costurile unei campanii de publicitate.

• extern;
• intern.

publicitate in aer liber

Pentru a le atrage atenția, utilizați:

• publicitate in aer liber;
• proiectarea fațadei sălii de sport;
• distribuire prin e-mail;
• distributie de brosuri si fluturasi.

Publicitate internă

In interiorul holului se pot amplasa:

• postere motivaționale;
• pliante;
• produse de marcă;
• reclama altcuiva.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei săli de sport

Pentru a deschide o sală de sport, nu este necesar să contactați firme specializate, doar urmați instrucțiunile:

1. Faceți un plan de afaceri.
2. Compune plan calendaristic descoperiri.
3. Faceți un plan financiar.
4. Atrageți investiții (bancă, debitor, investitor).
5. Decideți asupra formei de proprietate a afacerii (IP, Companie).
6. Cumpără/închiriază spații.
7. Mobila camera.
8. Obțineți aprobarea de la organele de control (Rospotrebnadzor, protecție împotriva incendiilor etc.).
9. Angajeaza personal.
10. Lansați o campanie de publicitate.
11. Deschide o sală de sport.

Documentele

Îți poți deschide propria sală de sport în statutul de antreprenor individual sau de companie (acțiuni, cu răspundere limitată).

Codurile sunt potrivite pentru sala de sport a clasificatorului all-rus specii activitate economică(OKVED):

• 85,51 Lecții individuale cu formatori și profesori;
• 93.11. Activitati ale facilitatilor sportive;
• 93.13 Activități ale centrelor de fitness.

Dacă este necesar, puteți alege un cod sau le puteți alege pe toate. Cu cât sunt mai multe coduri, cu atât baza de impozitare este mai mare. Adesea, antreprenorii preferă să scrie o cerere de plată a 6% din venit (impozitare simplificată).

Vyacheslav Khokhriakov spune cum să înregistrați un IP pe cont propriu.

De asemenea, pentru a deschide o sală de sport, va trebui să încheiați acorduri cu Rospotrebnadzor pentru service:

• aer conditionat;
• ventilatoare;
• ZhEKa;
• reciclarea becurilor.

Înainte de deschidere, va trebui să obțineți permisiuni:

• la pompieri;
• în serviciile sanitare și epidemiologice;
• la autoritate locală pentru administrarea proprietății.

Cameră și design

Pentru munca de succes Centrul de fitness necesită o cameră mare cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați. m. Cea mai bună opțiune este să cumpărați. Inchirierea unei astfel de camere poate fi mai costisitoare decat achizitionarea ei, mai ales avand in vedere necesitatea echipamentului acesteia.

Pe lângă holul principal, camera ar trebui să fie dotată cu:

• vestiar;
• cabine de duș;
• zona vizitatorilor.

Adesea, sălile de sport instalează și:

• sauna;
• bar de sport.

Cerințe de bază pentru spații:

• ventilație bună;
• capacitatea de a controla temperatura (17-19 grade în hol, 21-26 în vestiar);
• umiditatea aerului 40-60%.

Spațiile pentru sală trebuie să respecte normele SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Pe lângă cerințele tehnice pentru incintă, acestea au și cerințe estetice. Sala cu simulatoare trebuie să fie spațioasă și dotată cu oglinzi.

• primirea vizitatorilor;
• antrenament cardio;
• antrenament de forta;
• fitness.

Recepția sau zona de recepție ar trebui să fie echipată cu un birou de administrator și o zonă de relaxare moale pentru vizitatorii săi.

Echipamente și inventar

Succesul sălii de sport depinde direct de echipamentul instalat în ea. Dacă sala este echipată cu echipamente vechi de exerciții, va fi dificil să atragi vizitatori care sunt dispuși să plătească bani.

Pentru cei care au venit la sală pentru antrenament cardio, trebuie să puneți:

• banda de alergare;
• bicicleta de exercitii;
• stepper;
• antrenor eliptic.

Pentru exerciții de forță veți avea nevoie de:

• bare (minim 3);
• suporturi pentru ghemuit;
• complex de gantere (de la 2 la 25 kg în trepte de 1,5 kg);
• banc pentru presa de banc;
• banc de presa;
• bancă înclinată.

De asemenea, vizitatorii vor avea nevoie de echipamente auxiliare:

• centura de deadlift;
• bandaje pentru încheietura mâinii;
• agenţi de ponderare.

În plus, sunt achiziționate simulatoare musculare separate pentru sală:

• presa;
• biceps;
• triceps;
• înapoi;
• cufăr.

Adesea pus în sală:

• zid suedez;
• sac de box.

Pentru sport, va trebui, în plus, să cumpărați:

• minge de fitness;
• Covoare de fitness;
• rogojini;
• frânghii;
• bandă de gimnastică;
• expansoare.

Puteți economisi la achiziționarea de echipament dacă îl achiziționați de la un club de fitness falimentat.

Personal

Pentru a asigura funcționarea sălii de sport, angajații sunt necesari:

• director;
• administrator;
• antrenor;
• paznic;
• femeie de servici.

Pentru autocare, este necesar să se prevadă un program rulant, care să asigure prezența constantă a unuia sau doi specialiști în sală. Pentru a reduce costul salariului lor, puteți stabili un salariu și un procent de pregătire personală. Va fi motivat și va încerca să țină clienții în cameră. Cu toate acestea, antrenamentul personal nu ar trebui să fie gratuit.

Conform cerințelor legislației, angajații clubului sportiv trebuie să aibă:

• carti medicale;
• certificate și permise pentru a preda fitness.

Plan financiar

Planul financiar pentru deschiderea unei săli de sport include costurile:

• iniţială;
• regulat.

Cât costă să deschizi o sală de sport?

Costul deschiderii unei săli de sport este calculat pe baza costurilor planificate ale funcționării acesteia. Pentru a calcula cât costă deschiderea în prima etapă, luați în considerare opțiunea de a cumpăra o cameră. Închirierea poate fi nepractică din cauza costului ridicat.

În prima etapă, pentru a deschide o sală de sport, va trebui să cheltuiți cel puțin 7 milioane de ruble pe spații și echipamente.

Costuri recurente

Costurile recurente includ:

• salariile angajatilor;
• utilitati publice;
• publicitate.

Costuri lunare estimate cu forța de muncă:

Pentru reducerea costurilor, funcția de director poate fi păstrată.

Costuri pentru utilități, securitate, achiziție de bunuri pentru un bar sportiv:

Sursa de venit

Centrul de fitness este deschis în mod normal la sfârșit de săptămână și de sărbători, așa că personalul este sfătuit să aibă un program eșalonat.

Pentru a determina profitabilitatea unei afaceri, se iau ca bază următorii parametri:

• costul unui abonament lunar la sală - 2000 de ruble;
• costul unui abonament de fitness este de 1500 de ruble;
• vizitatori la sala de sport pe lună - 80;
• vizitatori la cursuri de fitness pe lună - 40;
• abonament de o oră - 150 de ruble;
• 30 de astfel de abonamente sunt vândute pe lună;
• venitul lunar al barului de sport este de 300.000 de ruble.

Planul calendaristic

Riscuri și rambursare

Principalele riscuri ale deschiderii sunt lipsa clienților. Prin urmare, înainte de lansarea simulatorului, este important să se evalueze publicul țintă vizat și capacitatea acestuia de a plăti.

Dacă luăm parametrii financiari de mai sus:

• profitul lunar al sălii este de 159.500 de ruble;
• profitul anual al sălii este de 1.914.000 de ruble.

Cu un astfel de profit, este posibil să acoperiți toate cheltuielile inițiale până la sfârșitul celui de-al treilea an. Dacă sala câștigă popularitate - mai devreme.

Galerie foto

Flyer Litere de volum

ÎN În ultima vreme a existat o tendinţă spre stil de viata sanatos viaţă. Din ce în ce mai mulți oameni își îndreaptă atenția către o alimentație adecvată, antrenament. Serviciile de fitness, mai mult ca niciodată, sunt foarte populare astăzi. De aceea ideea de a deschide o sală de sport este relevantă și îți permite să construiești o sală de succes afaceri profitabile. În acest articol, vom lua în considerare un plan de afaceri pentru o sală de sport și vom calcula perioada de rambursare a proiectului.

Acest document este elaborat pentru o planificare competentă, ținând cont de punctele tari și punctele slabe ale proiectului, calculând posibilele riscuri și modalități de dezvoltare a afacerii.

Un plan de afaceri bine scris este cheia implementării cu succes a proiectului. Documentul va deveni ghid pas cu pas m și va ajuta în toate etapele la organizarea corectă a eforturilor care vizează obținerea succesului.

Un plan de afaceri pentru sala de sport ar trebui să răspundă următoarelor întrebări:

• analiza și capacitatea pieței;
• compoziția principalilor concurenți;
• aprobarea gamei de servicii;
• numarul planificat de clienti;
• termenii de a atinge profitabilitatea;
• plan de cumpărare a stocurilor;
• calculele forței de muncă.

Avantaje și dezavantaje ale ideilor de afaceri

După ce a decis să deschidă o sală de sport, este important să analizăm avantajele și dezavantajele acestui proiect pentru a evalua în mod corespunzător riscurile și oportunitățile de dezvoltare a afacerii.

Pro:

1. Cerere mare. Astăzi, un stil de viață sportiv este o anumită tendință socială, care este susținută de mass-media, publicitatea în în rețelele sociale.
2. Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, servicii de calitate, echipă profesionistă și echipament modern ajuta la construirea unei baze de clienți loiali.
3. Randament ridicat. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.

Dezavantaje:

1. Investiție mare. Pentru a deschide o sală de sport, este necesar să închiriați o cameră mare, să efectuați reparații, să asigurați standarde sanitare și să achiziționați echipamente scumpe. În același timp, pentru a lansa proiectul, este necesară asamblarea imediată a echipamentului într-un set complet. Cu investiții minime, acest tip activitate antreprenorială va fi dificil de implementat.
2. Concurență ridicată. Având în vedere cererea pentru acest serviciu, astăzi mulți oameni de afaceri preferă să investească în industria sportului. prin urmare, să mizezi pe faptul că clubul de fitness va fi singurul este greșit. Cu o strategie de marketing bine concepută, concentrare pe publicul țintă și un nivel ridicat de servicii, această latură slabă a proiectului poate fi depășită.

Având în vedere concurența ridicată din sectorul sportului, accentul principal atunci când scrieți un plan de afaceri ar trebui să fie pe analiza pieței și căutarea unui public țintă.

Analiza pietei

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de fitness, trebuie remarcat faptul că există o cerere mare din partea clienților datorită popularității acestei zone.

Publicitatea la televizor și în reviste lucioase promovează masiv un stil de viață sănătos. Astăzi, vedetele și modelele perfecte ne privesc de pe ecranele TV și de pe broșurile de modă. În consecință, o mare masă de oameni doresc să îndeplinească aceste standarde.

Dar, în ciuda unei cereri atât de crescute, există încă o lipsă de cluburi de fitness de calitate în Rusia, care ar putea oferi cu adevărat servicii de calitate, echipamente moderne și o echipă profesionistă de antrenori. Acest lucru se datorează faptului că de mult timp acest tip de afacere nu a fost solicitat.

În consecință, odată cu creșterea cererii, crește și volumul de servicii de care au nevoie clienții. Evaluarea domeniului de aplicare aceasta piata, trebuie remarcată sezonalitatea, dar nu afectează în totalitate afacerea. Astăzi este una dintre cele mai promițătoare. In ciuda investitiilor mari, cu planificarea si dezvoltarea corespunzatoare a companiei, este posibil sa se ajunga intr-un timp scurt la o profitabilitate de 15-20% si sa obtina un profit bun.

Pentru a vă ocupa nișa și pentru a implementa cu succes ideea de afaceri de a deschide o sală de sport, trebuie să dezvoltați o strategie de marketing unică și să găsiți puternice avantaje competitive companiilor.

De asemenea, trebuie acordată o mare atenție gamei de servicii și calității spațiilor în care intenționați să deschideți o sală de sport.

Reguli pentru o planificare de succes

Pentru implementarea cu succes a acestei idei de afaceri, nu puteți face fără o planificare atentă, care va ajuta la reflectarea planului de afaceri.

Structura documentului constă din următoarele secțiuni:

1. Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii.
2. Dispoziții generale - secțiunea conține informatii generale despre companie, fondatorii săi.
3. Analiza pieței arată capacitatea pieței, numărul de concurenți, a acestora punctele forte etc.
4. Descrierea produsului - secțiunea demonstrează serviciile care vor fi implementate în cadrul proiectului.
5. Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune, indicând direcția activității (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
6. Marketing și plan strategic– un ghid pas cu pas pentru promovarea serviciilor, atragerea clienților.
7. Planul de producție include o listă detaliată a aspectelor legate de achiziționarea de echipamente, materii prime etc.
8. Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Planul de afaceri pentru sala de sport va ajuta:

• analiza mediului competitiv;
• găsiți publicul țintă;
• calculați perioada de rambursare a afacerii;
• vezi puternic si părțile slabe proiect.

Altul foarte punct important Acestea sunt investiții și investiții de capital propriu. Având în vedere că această afacere necesită investitii serioase, este posibil să nu vă puteți gestiona propriile economii.

Pentru a atrage investitori, parteneri de afaceri sau pentru a solicita un împrumut bancar, nu te poți lipsi de o planificare competentă, care va fi reflectată în acest document. Niciun investitor nu va lua în considerare propunerea dumneavoastră dacă nu descrieți în mod clar esența proiectului, scopul și prognoza de profit, perioada de rambursare și profitabilitatea acestuia.

În acest caz, experții recomandă redactarea a două documente: pentru uz extern și intern. Și dacă un document extern este creat exclusiv pentru investitori și bănci, atunci document intern compilate pentru uz personal.

Planul extern este întocmit în primul rând pentru investitori și are scopul de a demonstra punctele forte ale proiectului. Este important să reflectăm ideea de afaceri în cea mai bună formă. Informațiile ar trebui să demonstreze punctele forte ale proiectului, să indice rambursarea rapidă a acestuia cu investiții minime.

Este mai bine să începeți elaborarea unui document imediat dintr-un plan pentru uz intern, pentru a lua în considerare afacerea în procesul de creare, ținând cont de punctele sale slabe, analizarea pieței concurențiale și identificarea riscurilor.

La începutul documentului este necesar să se descrie Dispoziții generale companii:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, SA);
• structura de conducere;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• locatia companiei.

Analiza SWOT de la sală

În faza de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a unei săli de sport care ține cont de extern și factori interni influenţând succesul companiei.

Puncte forte

• posibilitatea unei abordări individuale;
• echipă profesionistă puternică;
• o varietate de simulatoare;
• locatie avantajoasa;
• echipament modern;
• nivel ridicat de servicii;
• o gamă largă de servicii.

Părțile slabe

• lipsa de reputatie
• concurență puternică;
• lipsa clienților obișnuiți;
• echipamente scumpe.

Oportunități

• căutarea de furnizori profitabili;
• achiziționarea de echipamente noi pe care concurenții nu le au;
• sfaturi individuale privind alimentația adecvată;
• extinderea gamei de servicii.

Amenințări

• fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
• schimbarea tendinței către sport și stil de viață
• apariția de noi tehnologii de la concurenți;
• sezonalitate.

Pe lângă acest plan, alcătuiește un tabel care să îți permită să analizezi și să identifici riscurile și oportunitățile proiectului.

Examinați factorii de competitivitate după următoarele criterii:

• abordarea individuală a clienților;
• gama de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locația sălii de sport;
• profesionalismul echipei;
• nivelul echipamentului.

Analizand riscuri financiare, este indicat să se includă în schema de calcul datele privind restituirea împrumutului, fondurile atrase ale investitorului, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul capitalului inițial propriu.

Căutarea publicului țintă

Cel mai dificil lucru în orice afacere este intrarea pe piață și captarea audienței. Având în vedere marea concurență, este important să determinați publicul țintă și gama de servicii pe care le puteți oferi consumatorului.

Atunci când deschideți o sală, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: clasa economică sau premium. Numărul de personal, echipamentul, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

În multe privințe, determinarea tipului de servicii oferite depinde de valoarea investiției inițiale.

Analiza mediului concurential va ajuta la determinarea in ce segment de pret exista deficit. Ar fi indicat să ocupăm această nișă.

Studiul mediului concurenţial se poate face prin „metoda câmpului”. Vizitați personal sălile de sport ale colegilor din magazin și determinați punctele forte și punctele slabe ale concurenților. Acest lucru vă va permite să vă creați propriile avantaje competitive și să oferiți o politică de preț adecvată.

În timpul unui studiu activ al mediului competitiv, acordați atenție nu numai locației și calității simulatoarelor, ci și serviciului suplimentar. Disponibilitate dulapuri pentru uz personal și depozitare, bar sport, prosoape de fân și dușuri etc. Este important să stabiliți ce anume este inclus în preț.

Definiţia pricing policy

Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, este necesar sa stabilesti corect politica de preturi si sa oferi consumatorului cel mai bun raport calitate-pret. Acesta este criteriul de care clienții îl vor ține cont atunci când aleg o sală de sport.

În multe privințe, definiția Politica de prețuri depinde de investiția inițială și de formatul de afaceri ales. Determinarea publicului țintă și alegerea unei locații vă va permite să stabiliți corect prețul serviciilor oferite.

Descrierea serviciilor

Această secțiune ar trebui să descrie în mod clar gama completă de servicii pe care le puteți oferi clienților la sediu și în conformitate cu echipamentul achiziționat:

1. Lecții individuale cu antrenor.
2. Auto-studiu în sală.
3. Lecții cu abonament.
4. Sesiuni de coaching prin abonament.
5. Masaj.
6. Piscină.
7. Sauna.

plan organizatoric

Planul organizațional va deveni un instrument desktop și un ghid pas cu pas pentru implementarea proiectului.

Înregistrarea documentelor

După ce a decis să deschidă o sală de sport, este important să se determine amploarea proiectului și forma de proprietate legală.

Pentru a lansa proiectul, va fi suficientă înregistrarea unui antreprenoriat individual. Este important să alegeți codurile potrivite, astfel încât să nu existe probleme cu serviciul fiscal pe viitor.

Puteți alege coduri dintre următoarele articole:

1) OKVED 93.11. Activitati ale facilitatilor sportive;

2) OKVED 85,51 Lecții individuale cu formatori și profesori;

3) OKVED 93.13 Activități ale centrelor de fitness.

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat de înregistrare IP;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• un contract de închiriere pentru spații;
• carnete medicale ale angajaților;
• permisiunea pompierilor si a statiei sanitare si epidemiologice.

Video. Cum să deschizi un centru de fitness

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai complicată:

• Plata 50% capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plată datoria de statîn valoare de 6500 de ruble.

În ceea ce privește tipul de impozitare, mulți antreprenori aleg impozitul STS de 6% din venit pentru acest tip de afaceri.

Acest tip de impozitare are o serie de avantaje pentru furnizarea de servicii sportive. Pentru a nu pierde timp, documentele de înregistrare a tipului de impozitare ar trebui depuse concomitent cu depunerea documentelor de înregistrare a formei juridice a activității antreprenoriale.

Pe lângă înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, va fi necesar să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor pentru a furniza servicii publice în domeniul sportiv.

Va fi necesar să se încheie un acord pentru întreținerea aparatelor de aer condiționat, ZhEK, PPK și eliminarea echipamentelor de iluminat.

Problema documentelor include și momentele cu personalul. Nu uitați că toată lumea trebuie să aibă o carte medicală. Antrenorii și consultanții trebuie să aibă certificate și diplome adecvate.

De asemenea, va trebui să petreceți mult timp vizitând serviciul sanitar, inspecție la incendiu pentru eliberarea autorizațiilor.

Pentru a economisi timp și efort la pregătirea tuturor acestor documente, puteți solicita ajutor profesional de la avocați.

Căutare cameră

După un set de simulatoare, alegerea spațiilor, poate, joacă unul dintre rolurile cheie în această afacere. Pentru implementarea cu succes a proiectului, este important să luați în considerare câțiva parametri pentru începerea unei afaceri:

Normele pentru săli de sport sunt aprobate în SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Atunci când alegeți zona camerei, ghidați-vă de aceste cifre:

• 20 mp m - recepție;
• 40 mp m - vestiar (femei, bărbați);
• 200 mp m - două săli pentru sport (100 mp fiecare);
• 40 mp m - sala de masaj si sauna;
• 20 mp. - bar de fitness.

Achizitie de echipamente

Nici măcar un loc ideal și o echipă profesionistă de antrenori nu vor putea „trage” o sală de sport dacă echipamentul sportiv nu corespunde nivelului modern.

Setul de sală standard include:

• simulatoare de presa;
• pistă de biciclete (2-3 bucăți);
• bandă de alergare (1-2 bucăți);
• simulatoare pentru spate, brate si picioare;
• zid suedez;
• un set de gantere, gantere de diferite greutăți, greutăți;
• turnichete, greutăți pentru brațe și picioare, mănuși;
• Covorașe, covorașe de yoga, saci de box, frânghii de sărit;
• instalatie muzicala, difuzoare.

Dacă valoarea investiției inițiale este minimă, atunci puteți cumpăra echipament folosit. De regulă, astfel de simulatoare sunt vândute de cluburi de fitness de succes, care actualizează echipamentele din când în când.

Pentru a facilita navigarea în achiziția de echipamente, împărțiți simulatoarele în 3 categorii principale și stabiliți, în funcție de publicul țintă, pe care să vă concentrați.

Zona cardio:

• Banda de alergare;
• bicicleta de exercitii;
• orbitrek.

Antrenori de forță:

• pentru tragere de sus;
• pentru tracțiune inferioară;
• cadru bloc;
• aparat pentru piept;
• extensor de șold;
• flexorul șoldului așezat;
• platforma de presa pentru picioare.

Vulturi, un set de clătite și gantere:

• greutăți libere - de la 1 la 40 kg în trepte de 2 kg;
• vulturi - 6 buc;
• clătite 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.

Rafturi și bănci:

• banca lui Scott;
• Scaun roman;
• bare de rack - presa;
• bancă pentru presă de bancă în unghi în sus și în jos;
• bancă orizontală reglabilă.

Atunci când cumpărați echipament sportiv, asigurați-vă că acordați atenție modelului și echipamentului acestuia. Trebuie sa fie confectionat din material de inalta calitate si in acelasi timp sa aiba o uzura minima.

Opțiunea ideală este să achiziționați echipament de la un club de fitness neprofitabil care se închide. Verificați imediat dacă există un centru de service în zona dvs. care vă va ajuta să reparați simulatorul, să înlocuiți piesele.

O atenție deosebită trebuie acordată și zonelor vestiarelor și dușurilor, toaletelor. Acest criteriu este adesea fundamental atunci când alegeți un club de fitness. Dacă nu sunt suficienți bani și spațiu, puteți efectua reparații cosmetice elementare. Principalul lucru este curățenia sanitară și igiena.

Pentru amenajarea dusurilor si vestiarelor este necesara achizitionarea urmatoarelor echipamente:

• dulapuri de depozitare;
• bănci;
• covoare;
• oglinzi si umerase;
• instalatii sanitare.

Pentru a extinde gama de servicii, dacă zona permite, puteți amenaja suplimentar o zonă de relaxare pentru comunicare. Multe cluburi sportive la modă oferă batoane de fitness care servesc shake-uri de proteine, sucuri de fructe, smoothie-uri de fructe de pădure, ceaiuri verzi și multe altele.

Toate aceste lucruri mărunte contribuie la crearea unei atmosfere organice și sunt percepute pozitiv de către clienți.

Dacă acordați atenție nu doar profilului sălii de sport, ci și dezvoltării serviciilor conexe, în timp puteți dezvolta clubul într-un centru sportiv care se va bucura de o bună reputație în oraș.

Pentru a crea o zonă de recreere și o recepție, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• contor de bar;
• canapea si 2 fotolii;
• masuta de cafea.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, personalul este un factor cheie de succes pentru o companie. Profitul va depinde direct de profesionalismul echipei. Așadar, începând cu etapa de găsire a personalului pentru sala de sport, este important să se determine criteriile de calitate după care se va face selecția.

Antrenorul trebuie să aibă un certificat sau o diplomă corespunzătoare. În plus, desigur, un factor important îl reprezintă datele externe ale angajatului.

În acest domeniu de afaceri, calitățile externe ale angajaților vor fi semnul distinctiv al clubului tău. Prin urmare, asigurați-vă că îmbrăcămintea sport a antrenorilor și a consultanților în nutriție este adecvată pentru serviciile oferite.

Pe lângă acestea calitati personale, desigur, se cere experienta in acest domeniu si profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili lista abilităților profesionale pe care ar trebui să le aibă un angajat.

Nu angajați prea mulți instructori. Puteți găsi întotdeauna numărul necesar de specialiști deja în procesul de implementare a proiectului. Având în vedere faptul că la început sala va fi ocupată în cel mai bun caz 20-30%, 1-2 instructori vă vor fi de ajuns.

De regulă, doar sportivii începători au nevoie de serviciile lor. Dar rețineți că acest serviciu trebuie plătit separat.

Pentru a organiza munca clubului în 2 schimburi, veți avea nevoie de următorul personal:

• manager - 1;
• antrenori - 3;
• detergent - 2;
• director de sală - 2.

În funcție de gama suplimentară de servicii, va trebui să invitați la muncă un terapeut de masaj, un barman etc.

Atunci când determinați nivelul salariului, studiați cu atenție experiența formatorilor, calificările și media acestora salariile competitorilor. Acest lucru va permite să nu pierdeți venituri pentru salarii, dar, în același timp, să mențineți un personal de specialiști calificați.

Personalul este o carte de vizită

Pentru a motiva personalul care lucrează direct cu clienții, cel mai bine este să introduceți un sistem de bonusuri.

Programa

Un program convenabil va deveni altul factorul cheie competitivitate și va atrage un numar mare de clientii.

Studiați mediul competitiv și oferiți un program convenabil pentru vizitarea sălii de sport, saună.

Program de lucru ideal: zilnic de la 7.00 la 24.00.

Având în vedere această durată a timpului de lucru, trebuie să configurați două schimburi. Acest lucru se aplică tuturor membrilor personalului.

Volumul de lucru al schimburilor și numărul de angajați vor depinde de prezența sălii.

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

• O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea unei game largi de servicii (antrenor personal, masaj terapeut, piscina, fitness bar etc.).
• Orientarea lucrării către publicul țintă.
• Preț mediu.

Acum este important să luați în considerare în ce direcții va fi implementată propria promovare a serviciilor.

1. Crearea propriului site web.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare.
3. Buletin informativ oferte comerciale companiilor.
4. Programe de parteneriat.
5. Publicitate la radio și TV.
6. Publicitate in aer liber.

O strategie de marketing puternică va câștiga rapid încredere și va crește vizibilitatea sălii de sport.

Să te bazezi pe efectul „gura în gură” în primul an de funcționare nu merită în mod deosebit. Pentru a dezvolta o bază de clienți obișnuiți, veți avea nevoie de cel puțin un an.

Costuri și rambursare

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

Principalele cheltuieli pentru deschiderea unei săli de sport includ:

• închirierea spațiilor pentru un an - 500 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - 1 milion de ruble;
• reparații și reamenajări - până la 1 milion de ruble;
• achiziționarea de mobilier - 500 de mii de ruble;
• salariul personalului - 300 de mii de ruble;
• publicitate - 600 mii pe an;
• utilități - 100 de mii de ruble.

TOTAL: 4 milioane de ruble.

Valoarea cheltuielilor pentru deschiderea unei săli de sport depinde în mare măsură de forma de a face afaceri și de regiunea în care se află.

Partea veniturilor

Programul zilnic de lucru prevede o zi de lucru de 14 ore pentru sală. Sala poate deservi până la 100 de clienți în același timp, până la 500 de persoane pe zi.

Costul mediu al unei camere este de 200 de ruble.

Venitul planificat = 100 de persoane * 200 de ruble. * 350 de zile lucrătoare = 7 milioane de ruble pe an.

Perioada de rambursare a proiectului este de 8 luni.

Concluzie

Pentru a implementa afacere de succes in segmentul serviciilor de fitness este important sa tinem cont de fiecare lucru mic si sa oferim consumatorului un produs cu adevarat modern si convenabil.

În niciun caz nu trebuie să economisiți la nivelul echipamentului și a calificărilor personalului. Altfel, clubul nu va putea atinge nici măcar o rentabilitate de 5-10%.

Video. Plan de afaceri pentru sala de sport

Nu există nicio îndoială că cererea de cultură de fitness în rândul populației este în creștere. Prin urmare, ar fi o idee bună să creați o afacere în această industrie. După ce am făcut o alegere conștientă, principalul lucru este să creați corect un club de fitness de la zero, cu implementarea sa pas cu pas.

A conduce o sală de sport este o afacere foarte interesantă și profitabilă. Aceasta este mult mai mult decât o dorință de a-i ajuta pe ceilalți să-și realizeze obiectivele de greutate, puteți, de asemenea, să vă mențineți greutatea și să rămâneți în formă pentru totdeauna. Am prezentat un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru un club de fitness cu calcule, o descriere a unității, rambursare și alți indicatori.

Este indicat să afirmăm că proiectul poate necesita un pic de capital, deoarece va trebui să achiziționați toate echipamentele valoroase și vitale pentru clubul de fitness de care va beneficia afacerea. De asemenea, va trebui să angajezi cei mai buni instructori care pot ajuta oamenii să-și atingă obiectivele destul de rapid și sistematic.

Afacerea de formare câștigă tot mai mult teren în ultima vreme, așa cum a făcut în secolul al XX-lea. Oamenii sunt acum mai conștienți de beneficiile incomensurabile pe care le obțin atunci când se înscriu la o sală de sport. Acum este evident pentru mulți oameni că pot rămâne sănătoși, își pot îmbunătăți stilul de viață și pot trăi mai mult dacă fac sport în mod regulat.

Statisticile arată că numărul persoanelor care vizitează cluburile de fitness este în continuă creștere, iar faptul că sala de sport este acum mai aproape de zonele rezidențiale face acest lucru posibil. În plus, odată cu creșterea fluxului de stagiari, veniturile complexului sportiv cresc.

Unii oameni nu se înscriu la cluburi de fitness pentru că nu au bani să cumpere niște echipamente de bază. Dar pentru că exercițiile fizice în mod regulat necesită disciplină și asta face parte din ceea ce doresc să obțină atunci când fac exerciții sub îndrumarea unui instructor.

Următorul factor în apariția sălilor de sport este creșterea numărului de persoane obeze. Obezitatea reprezintă un risc pentru sănătatea cuiva, motiv pentru care persoanele cu această problemă, care își doresc cu adevărat să rămână sănătoase, merg la sălile de sport care se află în apropierea lor.

Există și o categorie de persoane care vizitează centrele de fitness din alte motive. Unii se înscriu la sală în principal pentru a controla greutatea printr-un antrenament adecvat, în timp ce alții merg la sală pentru a se antrena și a-și construi bicepșii (mușchii), pentru sesiuni de cardio etc.

Cercetătorii, inginerii, profesioniștii din sănătate și fitness improviză și inventează mereu echipamente de fitness care pot ajuta oamenii și sportivii din sala de sport să-și atingă obiectivele. În timp ce echipamentele de gimnastică pot fi costisitoare, adevărul este că majoritatea durează mult timp dacă sunt folosite corespunzător. Pe lângă faptul că achiziția oricărui echipament pentru este o investiție care merită timpul.

Un plan de afaceri pentru un club de fitness necesită suficienți bani pentru a dota sala de sport pentru a îndeplini standardul așteptat de cei care fac mișcare. Recent, industria fitness-ului nu se va demoda și numărul persoanelor care se înscriu la antrenamente va continua să crească, iar acest lucru, desigur, se va traduce mai mulți bani pentru proprietarul afacerii.

Tendința în industria fitness este că dacă un club de fitness este situat într-o zonă rezidențială sau într-un loc în care oamenii pot accesa ușor și fără prea mult stres, sunt șanse ca sala de sport să se bucure de un mare patronaj.

Ca și în altele companii de afaceri caută modalități de a-și crește cota de piață:

• Ei merg să facă înțelegeri cu universitățile și oferă și servicii la domiciliu.
• De asemenea, oferă servicii pro bono pentru o anumită perioadă de timp, iar apoi introduc treptat taxe. Această conversie este foarte benefică pentru unii membri loiali.

Atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru un club de fitness de la zero, este necesar să ții cont de faptul că, pe măsură ce sălile de sport cresc, este necesar să se elaboreze noi propuneri sau să se instaleze noi facilități care să ajute la atragerea mai multor persoane. Nu este surprinzător că unele centre de fitness au acum baruri cu sucuri în unitatea lor pentru a încuraja oamenii să trăiască un stil de viață sănătos. Cu alte cuvinte, este foarte important ca cluburile de fitness să continue să improvizeze dacă doresc să-și dezvolte afacerea și să genereze venituri țintite.

Piața țintă pentru un club de fitness încrucișează oameni din diferite categorii de viață. Faptul că oamenii se înscriu la cluburi de fitness dintr-o varietate de motive face marketingul interesant pentru afaceri.

Piața țintă pentru săli de sport și centre de fitness poate fi împărțită în trei grupuri:

• Primul grup- Aceștia sunt oameni care se străduiesc să mențină greutatea printr-un antrenament adecvat sub îndrumarea unui instructor calificat.
• Un alt grup de oameni aceștia sunt cei care sunt interesați să-și construiască bicepșii (culturismul).
• Al treilea grup de oameni- cei care doresc doar să se înscrie la ședințe cardio sub supravegherea unui antrenor calificat. Aceste sesiuni sunt o combinație de greutăți ușoare, benzi de alergare și biciclete.

• managerii corporativi.
• Oameni de afaceri.
• Gospodine.
• Sportivi și sportivi.
• Elevii.
• Elevi.
• Oameni de diferite vârste.

Avantaj competitiv

Se potrivește ca clubul nostru de fitness să fie situat în centrul orașului într-o zonă rezidențială dens populată. Acest lucru ne va oferi, evident, un avantaj față de concurenții noștri. Avem, de asemenea, o echipă de profesioniști înalt pregătiți care vor lucra cu toți clienții noștri pentru a-și atinge obiectivele sau pentru a se înscrie în sala noastră de sport. În cele din urmă, pachetul nostru de abonament este unul dintre cele mai bune, oricine locuiește în oraș îl poate obține - este ieftin și accesibil.

Vom continua să muncim din greu pentru a asigura îmbunătățirea continuă a unității noastre și a serviciului de livrare. De fapt, pentru, serviciile noastre vor fi de neegalat.

Plan de marketing

Al nostru strategii de marketing va avea ca scop atingerea unor obiective specifice care sprijină obiective strategice organizatii. Adevărul este că tot ceea ce facem va avea ca scop crearea de noi canale de distribuție, creșterea vânzărilor și creșterea cotei de piață. Vom folosi servicii și oportunități îmbunătățite pentru a câștiga clienți noi și a păstra membrii vechi.

Strategiile noastre de marketing vor fi consistente pe tot parcursul complex de marketingși vom lua în considerare îmbunătățirea produsului, promovarea și prețul. Ca parte a planului de afaceri al clubului sportiv, pentru strategiile noastre de vânzări și marketing, ne vom concentra pe promovarea sălii noastre de sport pentru a atrage oameni să se înscrie și să devină membri ai sălii noastre.

Punctul nostru unic de vânzare este că suntem bine poziționați și oamenii pot accesa cu ușurință instalația noastră, prețurile noastre sunt accesibile și avem un pachet complet pentru familii.

Părți ale clubului de fitness și strategiile de vânzare pe care le vom adopta:

• Deschiderea unui club de fitness cu o petrecere mare.
• Publicitate în ziare, posturi TV locale și posturi de radio locale.
• Promovare prin site-ul nostru oficial și toate platformele de social media disponibile.
• Îmbunătățiți continuu performanța mărcilor noastre.
• Folosiți serviciile experților pentru a face din mărcile noastre prima alegere pentru oameni.
• Pentru a oferi o experiență consecventă clienților tuturor membrilor noștri; făcând prima noastră impresie pozitivă pentru cei care au folosit clubul nostru de fitness pentru prima dată.
• Folosiți bancnote atractive pentru a crea conștientizare, precum și recomandări către clubul nostru de fitness.
• Accept Direct abordare de marketing pentru livrarea prin curier.
• Aranjează-ne bannere publicitareîn locuri strategice.
• Creați un plan de loialitate care ne va permite să răsplătim membrii noștri fideli, în special pe cei care sunt înregistrați ca familie.
• De asemenea, pentru a participa la road show-uri din zonă pentru a crește gradul de conștientizare a clubului nostru de fitness.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de business plan de club de fitness cu calcule economice, pe care il puteti lua in siguranta si adapta propriilor nevoi. Documentul a fost întocmit de economiști cu o vastă experiență în redactarea proiectelor, iar calculele au fost întocmite în format Excel. Datorită acestui lucru, puteți obține, adăugând propriile numere în calcul indicatori economici pe proiectul tău.

rezumat

Scop: organizarea unui club de fitness într-un nou sat suburban cu o populație de peste 15 mii de oameni.

Obiective: organizarea unui club de fitness care oferă posibilitatea de a practica sport într-o sală de sport, o sală de exerciții de grup, o zonă cardio, o zonă de greutăți de grup și cross-training pentru populația satului cu un venit peste nivelul mediu.

Organizator de proiect

Lansarea clubului de fitness se va realiza pe resurse de credit și fonduri personale ale fondatorului afacerii - coproprietar al unui lanț de restaurante (5 unități de diferite formate), care aderă la un stil de viață sportiv și locuiește în acest sat de cabane.

Investiții de investiții

Suma de fonduri necesare pentru a deschide un club de fitness este planificată în valoare de 6200 de mii de ruble. Principalele elemente de cheltuieli vor fi: renovarea sediului cu instalarea cabinelor de dus si sisteme de aer conditionat, precum si achizitionarea echipament sportiv si inventar. În plus, va fi necesar să se compenseze pierderile din prima jumătate a anului în valoare de 3.820 de mii de ruble. Costuri de achiziție capital de lucru(consumabile, produse pentru un bar de fitness etc.) sunt neglijabile.

Elemente cheie de cost:

• Deschiderea unui SRL, a unui cont bancar - 30.000 de ruble.
• Depozit de garanție pentru închirierea spațiilor - 360.000 de ruble. (50% din prețul de închiriere).
• Reparații cosmetice cu organizarea de dușuri și saune, aparate de aer condiționat - 450.000 de ruble.
• Înregistrarea permiselor pentru un club de fitness de la Rospotrebnadzor, SES și alte autorități - 100.000 de ruble.
• Publicitate în aer liber (pancartă) - 50.000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente și echipamente pentru săli de sport și un bar de fitness - 5.100.000 de ruble.
• Capital de lucru (consumabile) - 60.000 de ruble.
• Investiții în publicitate la deschiderea unui club - 40.000 de ruble.

Clubul de fitness se deschide la etajul trei al unei clădiri nerezidențiale situate în centrul unui sat suburban. La parter se afla un restaurant si o brutarie, Magazine cu amănuntul direcții diferite, pe a doua - Companie de management sat, salon de înfrumusețare și alte spații comerciale și de birouri.

În apropierea satului în care se va deschide clubul de fitness, există o serie de sate mici de cabane cu o populație mai mică. În general, nu există concurenți pe o distanță de 30 de minute cu mașina pentru proiectul care se deschide, așa că este de așteptat un flux suplimentar de clienți din localitățile din apropiere. Toți principalii concurenți ai afacerii în curs de deschidere (centre și cluburi de fitness mari și mici) au sediul în oraș (la 40 sau mai mult de minute cu mașina de sat).

Surse de finanțare

Pentru deschiderea unui club de fitness va fi folosit fonduri proprii fondator în valoare de 2 200 de mii de ruble. și 4000 de mii de ruble. un împrumut comercial aprobat de bancă pe o perioadă de 5 ani la 16% pe an garantat de fondatorul proprietate comerciala(sediul unuia dintre restaurante). Pentru a acoperi pierderile inițiale (primele 5 luni), vor fi utilizate fonduri personale ale fondatorului în valoare de 3.820 mii de ruble.

Rambursarea proiectului

Luând în considerare datele de intrare prezentate, au fost calculați următorii indicatori:

• IRR - 122% pe an;
• perioadă simplă de rambursare - 22 de luni;
• perioada de rambursare redusă - 24 de luni;
• VAN - 52.489.000 de ruble;

Furnizori de proiecte

Întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul ale orașului vor fi furnizori permanenți de materiale, produse alimentare pentru bar etc. Responsabilitatea pentru achiziții va fi atribuită directorului - fondatorul afacerii, parte materialele necesare vor fi livrate de furnizori pe cheltuiala acestora.

Echipamente, mobilier și aparatură pentru clubul de fitness vor fi comandate de la sporturi specializate, mobilier și calculator companii cu ridicata. Aproximativ 50% din echipamentele achiziționate sunt produse în Federația Rusă. Reparația sediului clubului de fitness va fi efectuată de o firmă de construcții specializată.

Lista de servicii

Clubul de fitness va oferi o gamă largă de servicii pt diverse categorii populatia satului si a imprejurimilor. Lista de prețuri pentru clienții clubului va include următoarele articole:

• Acces nelimitat sau limitat în timp la sala de sport și la cursurile de grup;
• Antrenament individual sub îndrumarea unui trainer fix;
• Cursuri de grup pentru anumite categorii de clienți la program fix: pentru gravide, copii și adolescenți, pentru o grupă de 60+ etc.;
• Furnizare de servicii de solar si fitness bar, inchiriere de celule de depozitare echipament sportiv si pantofi, inchiriere halate de baie etc.

La receptie este planificata o vanzare de articole sportive: tricouri, casci de dus, creme pentru vizitarea solarului etc.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea. document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Valoarea totală a investițiilor în deschiderea unui club de fitness va fi de 6200 de mii de ruble. Mai jos este o defalcare detaliată a costurilor:

Pregătirea clubului de fitness pentru deschidere se va efectua conform programului aprobat:

Plan de livrare a serviciilor

Un plan schematic pentru un club de fitness este prezentat în figură:

Intrand in clubul de fitness, clientii vor intra in hol, unde se afla biroul de receptie. Există, de asemenea, un dulap pentru îmbrăcăminte exterioară și un departament de vânzări unde puteți obține sfaturi privind achiziționarea și reînnoirea cardurilor de club.

Vizavi de vestiar va fi un bar de fitness care oferă băuturi, shake-uri de proteine ​​și vitamine, batoane energizante și alte produse vizitatorilor. În spatele barului există o cameră separată pentru odihna personalului.

Zonele de instruire vor fi împărțite în următoarele domenii:

• cardio ( benzi de alergare, biciclete de fitness etc.);
• o sală de sport cu o zonă de hotel pentru cross-training și o zonă de greutăți libere;
• sală pentru lecții de grup.

Conform standardelor SES, pentru un vizitator al centrului de fitness ar trebui să se asigure cel puțin 5 mp. zona, adica nu mai mult de 200-220 de persoane pot fi în această cameră în același timp (minus zona zonelor utilitare), ceea ce este o țintă pe termen lung pentru acest club de fitness.

Echipamente

Pentru zona cardio vor fi achiziționate următoarele echipamente sportive profesionale: benzi de alergare, biciclete de exerciții și biciclete ergometre, eliptice și spin bike. Prețul pentru 1 unitate de astfel de simulatoare este de la 50 la 450 de mii de ruble. În această zonă vor fi instalate și televizoare cu o diagonală de 132 cm Datorită reducerii angro pentru achiziția unică de echipamente într-un volum mare, prețul mediu pentru calcularea proiectului va fi de 140 de mii de ruble.

Pentru sală vor fi achiziționate aparate de blocare a greutăților, bănci și bare de perete, aparate cu greutăți libere, mrenă și mrenă, aparate cross-fit, gantere etc.. Prețul mediu al unui echipament pentru sală va fi de 45.000 de ruble .

Trepte, covorașe de yoga, mingi și alte echipamente vor fi achiziționate pentru sala de antrenament de grup cu un preț mediu de aproximativ 1,5 mii de ruble pe unitate.

Două solarii verticale în valoare de 400.000 de ruble fiecare vor fi achiziționate pentru a fi instalate în zona vestiarelor. Echipamentul fiecăreia dintre cele două saune va costa 75 de mii de ruble.

Pentru barul de fitness vor fi achiziționate: blendere, aparat de cafea, frigider, ceainic etc. cu un cost total de cel mult 100 de mii de ruble.

Aproximativ 50% din echipament va fi producție rusească, restul de 50% sunt fabricați în China, Italia, Finlanda și alte țări.

Mod de lucru

Deoarece clubul de fitness se deschide într-un sat de țară cu un rezident aici bază permanentă populația, va fi pusă să lucreze zilnic între orele 07.00 și 23.00. Perioadele de vârf de frecvență sunt așteptate dimineața (cursuri de yoga, antrenamente în sala de sport înainte de muncă), precum și seara. În timpul zilei, clubul de fitness va fi vizitat de gospodine, precum și de copii și adolescenți (în cadrul orelor de grup special asigurate pentru aceștia).

Ziua de lucru a clubului va dura 16 ore, pentru funcționare fără pauze se vor asigura două ture de angajați a câte 8 ore fiecare.

Procesul de servire a vizitatorilor unui club de fitness

Vânzarea cardurilor va fi efectuată de către angajații departamentului de vânzări, ale căror responsabilități vor include atragerea clienților, desfășurarea de tururi la centrul de fitness, suport de informare etc.

Furnizarea directă a serviciilor va fi realizată de antrenori profesioniști ai clubului, realizând atât antrenamente individuale, cât și de grup cu clienții.

Controlul intrării în club, eliberarea prosoapelor, înscrierea la antrenamente, pornirea solarului, vânzarea produselor aferente, răspunsul la întrebările vizitatorilor etc. - aceste atribuții vor fi atribuite administratorilor clubului. Curățarea sediului va fi efectuată de specialiști cu normă întreagă în curățenie, spălarea prosoapelor și a halatelor de baie se va face de către o spălătorie specializată.

Procesul de producție al clubului de fitness va consta din următoarele părți principale:

1. Vânzarea de carduri cu timp nelimitat sau fix de vizitare a clubului.
2. Informarea obligatorie a clienților pentru a le reaminti ora înscrierii la antrenamentul de grup și individual (responsabilitatea administratorilor de salon).
3. Efectuarea de forță, cardio și alte tipuri de antrenament de către antrenori profesioniști.
4. Acceptarea platii pentru achizitionarea sau reinnoirea cardurilor, servicii suplimentare (solarium, antrenament individual), posibila achizitie de bauturi si mancare in barul de fitness, produse aferente (sarcini de administrator si barman).
5. Înscrie-te pentru următorul antrenament.

Puteți plăti pentru serviciile oferite atât în ​​numerar, cât și cu cardul de credit.

Costul serviciilor și costurile fixe

Având în vedere ponderea mare a costurilor salariale ale formatorilor, administratorilor și managerilor de vânzări, care vor constitui cea mai mare parte a costuri fixe, costurile cu costul furnizării serviciilor sportive pot fi neglijate. Plățile pentru rufe, detergenți pentru dușuri și toalete vor fi incluse în costurile fixe.

Markup la băuturi și mâncare la barul de fitness va fi de aproximativ 150%, la bunuri de la recepție - aproximativ 100%.

Partea fixă ​​(salariul) din statul de plată se va ridica la 645.000 de ruble. pe luna. Componenta de bonus (partea variabilă) va fi de 37% din veniturile totale (de la 1% pentru administratori și managerii de vânzări și până la 1,5% pentru personalul de coaching). Bonusurile vor depinde de costurile cu forța de muncă ale formatorilor pentru desfășurarea de instruiri individuale și de grup și de suma totală a veniturilor pe tură pentru administratori și managerii de vânzări.

Pe lângă statul de plată, plăți semnificative în ceea ce privește volumul vor cădea pe închirierea spațiilor (1.200 mp) - 720.000 de ruble, securitate și utilități - 115.000 de ruble. pe luna. Plata pentru servicii de externalizare (contabilitate) - 30.000 de ruble, servicii de spălătorie - 25.000 de ruble, costurile de transport - 10.000 de ruble. Alte costuri (repararea utilajelor și echipamentelor sportive, detergenti pentru dușuri și toalete, apă pentru răcitoare etc.) va totaliza 72.000 de ruble.

Suma impozitelor pe venit (UST) va fi percepută pe baza sumei venitului minus cheltuielile (15%).

Plan de acțiune de marketing

background competitiv

Clubul de fitness va fi deschis într-o nouă așezare de cabane, unde majoritatea cabanelor, caselor și clădirilor mici au fost deja construite. clădire de apartamente clasă de afaceri și de elită. La distanță de mers pe jos nu există concurenți care oferă servicii similare. O excepție poate fi doar sălile de sport private din căsuțele destinate utilizării de către membrii familiei.

Cu toate acestea, clubul de fitness va concura parțial cu unități similare din oraș, lângă care se află. sat cabana, deoarece o parte a populației poate prefera să facă sport în apropierea locului de muncă sau de studiu sau să aleagă unități care oferă acces la piscină.

Nivelul prețurilor este de așteptat să fie puțin mai mare decât media pentru centrele de fitness și cluburile care oferă o listă similară de servicii. Clubul va avea un program de lucru prelungit (până la ora 23.00) pentru ca clienții care se întorc cu întârziere în sat de la serviciu să îl poată vizita.

Politica de pret

Prețurile pentru serviciile clubului de fitness sunt calculate la nivelul mediu pentru oraș. Următoarele tipuri de carduri de club vor fi oferite spre vânzare:

• Acces nelimitat la club pentru 3, 6 și 12 luni.
• Carduri de vizită de zi (până la ora 17.00) pentru 3, 6 și 12 luni;
• Cartele de vizita seara (de la 17.00 la 23.00) pentru 3.6 si 12 luni;
• Fișe pentru copii și adolescenți pentru participarea la antrenament de grup specializat (pe tip de vizită la secțiile de sport) - pentru 1, 3, 6, 9 și 12 luni;
• Vizite introductive și carduri de oaspeți valabile 1 zi.

Cote de vânzări planificate pe tipuri de servicii furnizate:

• Carduri de club nelimitate - 40%;
• Carduri de club limitate în timp - 30%;
• Antrenament individual - 15%;
• Servicii de bar de fitness, vânzare de produse sportive și alte bunuri - 10%;
• Solar, inchiriere celule, halate de baie etc. - 5%.

Costul unei lecții individuale cu un antrenor va fi de la 600 la 1000 de ruble. Prețul unui card anual nelimitat este de 24.000 de ruble, pentru 6 luni - 13.200 de ruble, pentru 3 luni - 7.200 de ruble. Cardurile limitate în timp vor fi cu 20-30% mai ieftine. Card de oaspeți (o singură vizită) - 300 de ruble. Se acordă reduceri la achiziționarea de carduri pentru doi sau mai mulți membri ai familiei (de la 10 la 30%).

Lecții individuale cu un trainer - de la 600 la 1200 pentru 1 lecție (în funcție de numărul de lecții achiziționate).

Volumul de vânzări planificat

Principalul venit al clubului de fitness va fi din vânzarea cardurilor de club. Cu un număr maxim posibil de clienți implicați simultan în sport în valoare de 200 de persoane și o încărcare medie de 30% pe an, ținând cont perioade de timp in timpul zilei cu frecventa redusa - se preconizeaza deservirea a aproximativ 300 de clienti pe zi (aproximativ 18 clienti pe ora). Cu o prezență medie a fiecărui client de 3 ori pe săptămână, acesta oferă un indicator estimat al numărului de carduri de club vândute în valoare de 3.000 de bucăți, care, cu un preț mediu al cardului pe lună în valoare de 1.500 de ruble, oferă valoarea planificată. venituri de 4.500 de mii de ruble.

Cec mediu pentru servicii suplimentare în club ( sesiuni individuale cu autocar, cumpărături la bar, închiriere de celule, solar etc.) va fi de aproximativ 400 de ruble de persoană. Cu conditia ca servicii aditionale va fi folosit zilnic de aproximativ 25-30% dintre vizitatori - acest lucru oferă venituri suplimentare în valoare de 300-360 mii de ruble. Astfel, suma planificată a veniturilor va fi de 4.800 de mii de ruble pe lună.

Achiziționarea cardurilor de club de fitness este sezonieră. Dinamica cererii pentru serviciile centrelor sportive este prezentată în grafic:

Vârful cererii pentru serviciile cluburilor de fitness se încadrează în perioada ianuarie-martie, urmat de o scădere în perioada vacanței de vară și o creștere în lunile de toamnă.

Fără concurenți în 40 de minute de la conducere transport rutier, precum și un nivel ridicat al veniturilor populației satului, se preconizează atingerea unei cifre de venituri de 40% din cea planificată în prima lună de funcționare. În plus, este planificată creșterea vânzărilor în valoare de 10% pe lună și atingerea volumelor de vânzări necesare până în luna a 10-a de la începerea clubului de fitness.

Volumele de venituri planificate în primele 12 luni de funcționare a centrului sportiv sunt prezentate în grafic:

Analiza mediului extern si intern al intreprinderii

Pentru a poziționa cât mai exact clubul de fitness, a fost efectuată o analiză SWOT.

Puncte forte:

• Experiență în afaceri, conexiuni de afaceri și un istoric de credit pozitiv;
• Lipsa cluburilor de fitness la mers pe jos și cu mașina (30 min.) de la așezare de cabană;
• Un nivel ridicat de venit în rândul populației satului, unde locuințe de clasă business și de elită au fost deja construite sau încă se construiesc.

Părți slabe:

• Lipsa de experienta in domeniul serviciilor sportive;
• Competiție prin rețea mare și cluburi de fitness mici din oraș, unde lucrează cea mai mare parte a populației satului datorită unei game mai largi de servicii (vizite la piscină, masaje, tratamente de înfrumusețare etc.);
• Număr limitat potențiali clienți club - locuitori ai acestui sat de cabane (15.000 de persoane in acest moment) si a celor mai apropiate asezari.

Posibile dificultăți cu care se poate confrunta proiectul:

• Posibilă organizare de cluburi similare în raion;
• Schimbarea frecventă a personalului (datorită timpului petrecut pe drumul de la oraș la satul cabană).

Oportunități de dezvoltare a proiectelor

• Extinderea numărului de servicii prin instalarea de noi echipamente și stăpânirea noilor tehnici de instruire;
• Creșterea bazei de clienți potențiali prin punerea în funcțiune a unor noi cabane și clădiri mici.

Strategia de achizitie de clienti

Plasarea unui semn pe clădirea principală administrativă și comercială din sat va acționa ca vedere principală publicitate in aer liber. Promotorii vor distribui pliante cu oferte speciale. În mod continuu, vor exista reduceri la achiziționarea cardurilor de familie.

Directorul clubului, administratorii și directorii de vânzări vor organiza atragerea clienților în rețelele de socializare. Accentul principal în activitatea clubului va fi pe calitatea serviciilor oferite, deoarece Efectul „gura în gură” din sat și din împrejurimile acestuia poate oferi un aflux suplimentar de clienți.

plan organizatoric

Alegerea formei de organizare a afacerilor și a sistemului de impozitare

Pentru deschiderea clubului, inițiatorul proiectului plănuiește să organizeze o Societate cu răspundere limitată. Dintre posibilele variante de impozitare a fost aleasă schema UST (15%), deoarece compania plănuiește cheltuieli semnificative pentru chirie și salarizare.

structura personalului

Numărul de personal al clubului de fitness (inclusiv directorul) va fi de 34 de unități de personal.

In cadrul turei de 8 ore (dimineata sau seara), vor presta servicii 4 traineri, 1 director vanzari, 1 administrator si 1 specialist curatenie. Încă 2 formatori, 1 administrator, 1 director de vânzări și 1 specialist în curățenie vor acționa ca personal de tură pe perioada vacanțelor și concediilor angajaților.

Personalul clubului de fitness este indicat în tabel:

Ierarhia subordonării în interior personal Club de fitness:

Plan financiar

Cerințe preliminare

La calcularea rambursării unui club de fitness, au fost luate în considerare următoarele ipoteze:

Inflația anuală - 10% pe an;

Impozitul pe venit - 15% din suma veniturilor minus cheltuieli (STS);

Deduceri din salariu - 34,2%.

Surse de finanțare

Costul deschiderii unui club de fitness va fi pe cheltuiala fondurilor personale ale fondatorului, precum si a unui credit comercial emis de banca la 16% pe an pe 5 ani garantat cu imobiliare (cladirea restaurantului). Împrumutul va fi rambursat în rate egale o dată pe lună.

52.489.000 de ruble;

Calculul s-a făcut pe o perioadă de 10 ani la o rată anuală a inflației de 10% pe an.

Pragul de rentabilitate va fi atins în a 6-a lună a clubului de fitness, pierderile înainte de această dată (aproximativ 3.820.000 de ruble) vor fi compensate de economiile personale ale proprietarului afacerii.

Analiza de risc

Indicatorii de rambursare și rentabilitate ai proiectului sunt atractivi atât pentru potențialii investitori, cât și pentru solicitarea de credite bancare.

Riscuri posibile ale proiectului:

• Scăderea veniturilor populației - un posibil eșec al serviciilor centrelor de fitness. Influența acestui factor este redusă datorită amplasării clubului pe teritoriul unei noi așezări de cabane cu dezvoltare predominant de locuințe de clasă de afaceri și de elită.
• Rotația personalului - deoarece personalul de antrenor va trebui să se deplaseze în mod continuu în satul de cabane (la aproximativ 40 de minute de limitele orașului), există riscul de a pierde o parte din personalul calificat. Pentru a reduce acest risc, este planificată reținerea angajaților printr-un nivel ridicat de bonusuri și formalizare în stat.

concluzii

Exemplul considerat de plan de afaceri pentru deschiderea unui club de fitness cu calcule este atractiv, cu o rentabilitate rapidă a investiției, Pe termen scurt ajungând la pragul de rentabilitate. Datorită acestui fapt, proiectul poate atrage rapid un potențial investitor.