Planuri de afaceri pentru centre medicale, clinici au fost dezvoltate de ECC „Invest-Project” pentru diverse proiecteîn 2008, 2010, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 și 2020

Data de decontare: 21.02.2020.

Moneda de plată: ruble.

Perioada de planificare: 10 ani (lunar).

Metodologia de planificare: Recomandări internaționale UNIDO, metode proprii.

Scopul planului de afaceri: calculul parametrilor economici, de producție și de marketing pentru deschiderea unui centru medical pentru confirmarea acestuia eficiență economicăși atragerea de fonduri.

Planul de afaceri conține date agregate despre proiect, reflectă conceptul de centru medical și este o termeni de referinta pentru dezvoltare documentatia proiectului, obținerea unei licențe medicale și studii ulterioare, ținând cont de cerințele băncii, autorităților, partenerilor.

Modelul financiar și economic al planului de afaceri elaborate conform metodologiei autorului Invest-Project ECC special pentru deschiderea instituțiilor medicale private și arată în ce condiții o întreprindere poate obține succesul.

La cumpărarea unui plan de afaceri pentru o clinică/centru medical, fin. modelul este oferit gratuit, ceea ce permite clientului să modifice valorile parametrilor financiari, de producție și economici pentru a se potrivi nevoilor sale și să găsească soluția optimă.

Conceptul de centru medical (clinică)

Conform proiectului, se preconizează închirierea unei camere în Moscova sau într-unul dintre marile orașe din Districtul Federal Central, cu o suprafață totală de 2181 mp m, pentru a face o revizie majoră în conformitate cu Cerințe SESși deschiderea unui centru medical multidisciplinar modern cu departamente:

1. Departamentul de diagnostic(servicii de laborator, diagnostic instrumental și funcțional, secția radiologie);
2. ambulatoriu cu specialiști restrânși (centru consultativ și diagnostic multiprofil);
3. Spital non-stop pentru 10 paturi - cu o capacitate de până la 20 de pacienți pe zi;
4. Bloc de operare să efectueze intervenții de înaltă tehnologie;
5. Tipuri suplimentare de servicii: farmacie, laborator.

Parametrii centrului medical (clinică):

1. suprafata totala a centrului - 2 181 mp închiriat la o rată *** mii de ruble./ mp. /an;
2. programul de funcționare al centrului medical: 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână;
3. Numărul de personal: *** oameni, incl. medici - *** tarife;
4. capacitatea de producţie a centrului medical: până la *** mii de vizite(recepții) pe lună;
5. încărcarea planificată a centrului medical: *** mii de vizite(recepții) pe lună;
6. „verificare medie”: *** mie freca. / vizita (inclusiv interventie chirurgicala);
7. costul serviciului: *** freca. / vizita (salariu medici + consumabile);
8. costul unitar al investițiilor: *** mie freca. / mp m;
9. veniturile planificate ale centrului medical: *** milioane de ruble pe luna;
10. sistemul de impozitare: DOS(cu TVA preferențială 0 % și impozitul pe venit 0 %).

Necesitatea centrului medical (clinicii) de investitii

Proiectul va necesita 237 000 000 freca. (3,6 milioane USD) sub forma unui împrumut bancar (***% din investiții) la o rată ** % pe an și fonduri de investitori (***% din investiții). Împrumutul nu este valorificat. Se vor percepe dobânzi *** milioane de ruble

Perioada de rambursare (retur) a investițiilor - ** al anului.

Atractivitatea pieței de medicamente plătite

În Rusia, există mai mult de *** mie instituţii ale industriei „Activităţi în domeniul sănătăţii”.

Determinați volumul real al pieței plătite servicii medicaleîn Rusia este destul de dificil din cauza lipsei de informații oficiale cu privire la sectorul umbră al pieței.

Volum piata ruseasca serviciile medicale plătite conform Rosstat în 2019 au fost la *** miliard *** %.

Volumul pieței de la Moscova a serviciilor medicale plătite conform Rosstat în 2019 sa ridicat la *** miliard ruble, o creștere față de anul precedent cu *** %. În ultimii cinci ani, creșterea a fost *** %.

Cota de pe piața de la Moscova a serviciilor medicale plătite reprezintă *** % din întreaga piață rusă a serviciilor medicale plătite.

Cheltuielile medii pe cap de locuitor pentru serviciile medicale plătite la Moscova în 2018 s-au ridicat la *** mie ruble, care este de aproape două ori mai mare decât indicatorul rusesc ( *** mie ruble).

Potrivit estimărilor experților, capacitatea pieței de la Moscova a serviciilor medicale plătite este de aproximativ *** miliard freca.

Piața serviciilor medicale plătite continuă să prezinte o creștere, în ciuda schimbării situației economice din Federația Rusă.

Astăzi, întreaga gamă de unități de asistență medicală este reprezentată pe piața de servicii medicale plătite din Moscova:

• - federal,
• - institutii medicale de stat si departamentale,
• - Institut de cercetare,
• - institute de profil,
• - clinici private.

Toate aceste instituții medicale au atât avantaje, cât și dezavantaje, astfel încât în ​​viitorul apropiat competiția pentru pacienți nu va fi ușoară pentru toți participanții pe piață. Pentru a avea succes, ai nevoie de un plan de afaceri profesionist.

Știri: Conform planului nostru de afaceri, la Moscova a fost deschisă o clinică stomatologică de elită

Intenționați să vă deschideți propriul centru medical sau clinică, dar nu știți de unde să începeți? Sau ai o afacere medicală în funcțiune, dar nu are profit? Oferă ECC „Invest-Project” împreună cu Agenția de Consultanță Medicală „ZERTS”.

Plan de afaceri gata deschiderea centrului medical contine 186 pagini, 56 Mese, 33 grafică, 22 diagrame și 1 imagine.

Lista tabelelor planului de afaceri al centrului medical (clinică)

Tabel 1. Direcții principale de investiții.

Tabel 2. Venitul planificat al centrului medical.

Tabelul 3. Valori de referință.

Tabelul 4. Indicatori de performanță ai proiectului.

Tabelul 5. Indicatori demografici ai Federației Ruse.

Tabelul 6. Principalele cauze de deces în populația Federației Ruse, 2014-2018, pers.

Tabelul 7. Prognoza populației Federației Ruse până în 2036.

Tabelul 8. Incidența populației Federației Ruse pe principalele clase de boli, mii de persoane

Tabelul 9. Indicatori cheie de sănătate în Federația Rusă, 2015-2018

Tabelul 10. Atitudini față de îngrijirea medicală în rândul locuitorilor orașelor mari și mijlocii din Rusia.

Tabelul 11. Atitudinea populației față de suficiența instituțiilor medicale.

Tabelul 12. Frecvența căutării asistenței medicale în rândul populației.

Tabel 13. Cheltuielile gospodăriilor pentru serviciile de sănătate în 2018.

Tabelul 14. Volumul serviciilor medicale plătite pentru populația din Districtul Federal, 2017-2019, mii de ruble

Tabelul 16. Medie indicatori financiari ramura „Activități în domeniul asistenței medicale”.

Tabelul 17. Distribuția populației rezidente a Moscovei în funcție de vârstă și sex, mii de persoane

Tabelul 18. Veniturile monetare ale populației Moscovei.

Tabelul 19. Distribuția sumei totale a venitului monetar al populației Moscovei pe grupuri de populație de 20%, %.

Tabelul 20. Distribuția populației în funcție de venitul mediu pe cap de locuitor în Moscova, 2018, %.

Tabelul 21. Cheltuielile consumatorilor de către megaclustere la Moscova.

Tabel 22. Populația permanentă pe raioane la 1 ianuarie 2019

Tabelul 23. Morbiditatea populației Moscovei pe principalele clase de boli, mii de oameni (pentru organizațiile medicale din sistemul Ministerului Sănătății al Rusiei).

Tabelul 24. Principalii indicatori de sănătate la Moscova.

Tabel 25. Structura zonelor centrului medical.

Tabelul 26. Lista echipamentelor medicale.

Tabel 27. Frecvența centrului medical pe secții.

Tabel 28. Planul de frecventare a centrului medical lunar, 2021-2030, vizite.

Tabel 29. Plan de încărcare a centrului medical pe ani, 2021-2030

Tabel 30. Verificare medie și venituri ale centrului medical.

Tabel 31. Planul lunar de venituri, 2021-2030, rub.

Tabel 32. Planul de încasare a veniturilor pe ani, 2021-2030, rub.

Tabel 33. Structura costurilor curente ale centrului medical.

Tabel 34. Plan lunar de cost curent, 2021-2030, rub.

Tabel 35. Planul costurilor curente pe ani, 2021-2030, rub.

Tabel 36. Structura costurilor directe ale centrului medical.

Tabel 37. Plan lunar de costuri directe, 2021-2030, rub.

Tabel 38. Planul costurilor directe pe ani, 2021-2030, rub.

Tabel 39. Personalul centrului medical și fondul de salarii.

Tabelul 40. Salarizare lunară, 2021-2030, RUB

Tabel 41. Salarizare pe ani, 2021-2030, RUB

Tabelul 42. Direcții principale de investiții.

Tabelul 43 Planul calendaristic implementarea proiectului.

Tabelul 45. Calcularea volumului vânzărilor prag de rentabilitate.

Tabelul 46. Analiza sensibilității NPV pentru 5 parametri cheie.

Tabel 47. Planul lunar al fluxului de numerar, 2021-2030

Tabel 48. Planul fluxului de numerar pe ani, 2021-2030

Tabel 49. Planul de profit și pierdere pe ani, 2021-2030

Tabel 50. Planul de profit și pierdere pe ani, 2021-2030

Tabelul 51. Rezumatul GTC.

Tabel 52. Impozitare lunară, 2021-2030

Tabel 53. Atragerea și returnarea fondurilor investite lunar, 2021-2030

Tabel 54. Indicatori de performanță investițională.

Tabel 55. Calculul VAN al proiectului pentru perioada de prognoză, 2021-2030

Tabelul 56 Analiza financiară proiect.

Lista de grafice

Graficul 1. Planul de dezvoltare a finanțării (ruble).

Graficul 2. Planul pentru primirea veniturilor centrului medical (ruble).

Graficul 3. Planul de încărcare a centrului medical.

Graficul 4. Planul costurilor curente (ruble).

Graficul 5. Planul costurilor directe (ruble).

Graficul 6. Dinamica inflației și a PIB-ului în Rusia, 2003-2020, %.

Graficul 7. Volumul serviciilor medicale plătite furnizate populației Federației Ruse, 2013-2019, miliarde de ruble

Graficul 8. Volumul pieței serviciilor medicale din Federația Rusă, 2012-2021 P, miliarde de ruble

Graficul 9. Volumul serviciilor medicale plătite furnizate populației Moscovei, 2013-2019, miliarde de ruble

Diagrama 10. Planul de încărcare a centrului medical.

Graficul 11. Planul de primire a veniturilor pe direcții (ruble).

Graficul 12. Planul pentru primirea veniturilor mendsetr (ruble).

Graficul 13. Planul costurilor curente (ruble).

Graficul 14. Planul costurilor directe (ruble).

Graficul 15. Ponderea salariilor în venituri (%).

Graficul 16. Planul de dezvoltare a finanțării.

Graficul 17. Planul de investiții calendaristice.

Diagrama 18. Punct de rentabilitate.

Graficul 19. Volumul vânzărilor la pragul de rentabilitate (ruble și vizite).

Graficul 20. Analiza sensibilității VPN.

Graficul 21. Venituri și profit net (ruble).

Graficul 22. EBITDA și profitul net (ruble).

Graficul 23. Marja de profit net (%).

Graficul 24. Venituri, costuri, profit (ruble).

Graficul 25. Dinamica profitului net (ruble).

Diagrama 26. Rezultate financiare(freca.).

Graficul 28. Încasarea și rambursarea datoriilor (ruble).

Graficul 29. Serviciul datoriei (ruble).

Graficul 30. Sensibilitatea VAN la rata de actualizare.

Graficul 31. VAN al proiectului și fluxul de numerar neactualizat (RUB).

Graficul 32. Soldul CA la întreprindere pe bază de angajamente (ruble).

Graficul 33. Planul costurilor lunare ale centrului medical (ruble).

Lista diagramelor

Diagrama 1. Veniturile centrului medical pe direcții (ruble).

Diagrama 2. Incidența populației pe clase de boli în Federația Rusă, 2018, %.

Diagrama 3. Principalele probleme ale policlinicilor de stat şi municipale în evaluarea pacienţilor.

Graficul 4. Cât de des caută rușii ajutor medical, %.

Diagrama 5. Comportamentul rușilor în caz de probleme de sănătate, %.

Diagrama 6. De ce plătesc rușii pentru îngrijiri medicale, %.

Diagrama 7. Cele mai acute probleme de sănătate.

Diagrama 8. Structura pieţei serviciilor medicale plătite după profilul serviciilor prestate, %.

Diagrama 9. Principalele profile ale serviciilor prestate de clinicile medicale comerciale.

Diagrama 10. Structura pieței ruse a serviciilor medicale plătite pe districtul federal, 2019, %.

Diagrama 11. Structura pieței serviciilor medicale, 2018, %.

Diagrama 12. Structura cheltuielilor de consum ale gospodăriilor din Moscova, 2018, %.

Diagrama 13. Structura veniturilor instituțiilor medicale din Moscova pe principalele tipuri de activitate, 2018, %.

Diagrama 14. Structura zonelor centrului medical (mp).

Diagrama 15. Frecvența centrului medical pe secții.

Diagrama 16. Veniturile centrului medical pe departamente (ruble).

Diagrama 17. Structura costurilor curente ale centrului medical.

Diagrama 18. Structura costurilor directe ale centrului medical.

Diagrama 19. Structura statelor de plată a centrului medical (ruble).

Diagrama 20. Structura investiţiilor iniţiale.

Diagrama 21. Structura deducerilor fiscale (%).

Diagrama 22. Structura costurilor în al 10-lea an de implementare a proiectului (%).

Lista de desene

Figura 1. Structura zonelor centrului medical (mp).

Plan de afaceri gata făcut pentru un centru medical, clinică conține 186 pagini, 56 Mese, 33 grafică, 22 diagrame și 1 imagine.

Nevoia de servicii medicale crește în fiecare an. Potrivit prognozei, până în 2021 volumul pieței va crește la 2,865 miliarde de ruble. din actualul aproape 2,5 miliarde de ruble. Potrivit unui studiu al MAR Consult realizat în 2017, din ce în ce mai mulți ruși sunt dispuși să plătească pentru servicii medicale de calitate: atât pentru analize simple, cât și pentru numirea unor specialiști de specialitate.

În aceste condiții, deschiderea unei clinici medicale private are perspective mari chiar și într-un mediu extrem de competitiv. Implementarea unui astfel de proiect va necesita investiții destul de mari din partea antreprenorului, ținând cont de caracteristicile importante ale acestei zone de afaceri.

ÎN această afacere planul centrului medical, vom descrie un scurt plan organizatoric, atingeți punctele necesare pentru succesul cazului. La finalul articolului, pentru familiarizare, este oferit un exemplu de calculare a rambursării.

Direcții în activitatea centrului medical

Gama de servicii oferite în centrele medicale depinde de profilul acestora și de amploarea clinicii.

Exemplu de listă de servicii:

• primirea primară și secundară a medicilor de specialitate;
• examinări preventive;
• traumatologie;
• cercetare de laborator;
• studii cu raze X;
• diagnosticul cu ultrasunete;
• RMN (imagistică prin rezonanță magnetică);
• tomografie;
• colonoscopie;
• FGDS etc.

Din domenii foarte specializate:

• pentru copii;
• cardiologice;
• oftalmic;
• chirurgicale (inclusiv chirurgie plastică) etc.;

Chirurgia plastica este acum una dintre cele mai profitabile domenii de afaceri.

Cu cât include mai multe profiluri o clinică medicală, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și personal înalt calificat.

Deschiderea unui centru medical: instrucțiuni pas cu pas

Iată un scurt plan organizatoric pentru deschiderea unui centru medical.

Primul pas este de a efectua o analiză SWAT, de a evalua toate oportunitățile, riscurile, punctele forte și punctele slabe ale afacerii. Dezvoltarea ar trebui să se bazeze pe un document clar (plan de afaceri), care va descrie întreaga secvență de acțiuni și perspectivele de dezvoltare.

După ce analizează, ia decizia de a deschide o afacere și găsește capital de investiții, antreprenorul trece la acțiuni reale.

1. Selectează forma organizatorică și juridică a activității, lansează procesul de licențiere.
2. Găsește și pregătește o cameră pentru obiect.
3. Se cauta personal cu experienta.
4. Achizitioneaza si instaleaza echipamente.
5. Coordonează mecanismul instituției, interacțiunea întregului personal.
6. Organizează o scară largă campanie publicitara noua clinica medicala.

O instituție medicală privată poate începe să lucreze după elaborarea etapei a 5-a a planului.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere

Cel mai mare element de cost inițial este achiziționarea de echipamente. Desigur, atunci când cumpărați echipamente, trebuie să căutați cea mai bună ofertă din punct de vedere al prețului, dar nu trebuie să economisiți pe ea. De echipament depinde calitatea și, în cele din urmă, succesul muncii unui centru privat de sănătate/reabilitare.

Tabelul 1. Valoarea costurilor inițiale pentru deschiderea unui centru medical.

Lucrarea ar trebui să fie într-un oraș cu o populație de 1,5-2 milioane de oameni. Costurile suplimentare includ costurile facturilor de utilități, promovare, pregătire a spațiilor etc. Valoarea deducerilor fiscale nu este luată în considerare în calcul.

Documentele

Inițial, antreprenorul va trebui să aleagă forma organizatorică și juridică de activitate: antreprenor individual sau SRL.

La înregistrare, indicați coduri OKVED 2 din grupa 86 „Activități sanitare”:

• 86.21 „Medicina generală”;
• 86,22 „Casa medicală specială”;
• 86,23 „Cabinet stomatologic”;
• 86,90 „Alte activități în domeniul medicinei”.

La acordarea de servicii medicale de spitalizare, documentele indică 86.10 „Activități ale organizațiilor spitalicești”, în prezența serviciilor de masaj - 86.90.3 „Activități ale saloanelor de masaj”.

Sunt necesare licențe pentru a funcționa. Înainte de a aplica pentru o licență, trebuie să țineți cont de toate cerințele, să pregătiți sediul, să cumpărați echipament (cu certificate), să angajați personal etc. Licențiarea în sine va dura mult timp - cel puțin aproximativ șase luni.

cameră

La alegerea unui complex de spații trebuie să se țină cont de mai mulți factori: accesibilitatea la transport, fluxul uman, costul de închiriere.

Cel mai bine este să închiriezi o cameră la intersecție fluxurile de trafic, disponibilitatea oamenilor: se va observa mai repede un nou centru medical, afluxul de noi clienti va fi mai mare. Nu vorbim neapărat de zona centrală a orașului (unde chiria este întotdeauna mare). Este recomandabil să deschideți în apropierea unităților medicale guvernamentale.

Neapărat trebuie să pregătiți sediul, să faceți reparații: de la aspect clinica medicala depinde foarte mult. Cu cât clienții vor simți mai mult prestigiu și confort, cu atât credibilitatea instituției va fi mai mare.

La selectarea și pregătirea spațiilor pentru centrul medical sunt luate în considerare cerințele SanPiN 2.1.3.2630-10 „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile care desfășoară activități medicale”.

Personal

Este necesar să selectați cu atenție angajații centrului de sănătate - acest lucru este foarte important. Muncitori pricepuți ajutor în rezolvarea problemei, din cauza căreia clienții contactează compania. Acest lucru va duce la satisfacerea nevoii și la creșterea imaginii clinicii.

Medicii cu experiență sunt mult mai puțin probabil să facă erori în diagnostic și tratament decât lucrătorii fără experiență.

Angajații sunt obligați să comunice cu clienții într-o manieră respectuoasă.

Lista angajaților depinde de profilul clinicii. Pentru a începe, trebuie să aveți următorii specialiști:

• ginecolog, 1 specialist;
• cardiolog, 1 specialist;
• medic pediatru, 1 specialist;
• Specialist camera ecografie, 1 specialist;
• stomatolog, 1 specialist;
• terapeut, 2 specialisti

Vor fi solicitați administratori, asistente medicale și asistenți de laborator (dacă sunt disponibile servicii de analiză și diagnosticare), contabili și curățenie (comenzi). Personal în total - 16 persoane.

Echipamente

Recepția clienților se realizează în mai multe încăperi separate, unde vor lucra specialiști și vor fi instalate echipamentele necesare. Achiziționarea acestuia din urmă va ocupa cea mai mare parte a capitalului inițial.

Nevoie sa cumpar mostre de calitate echipamente care vor oferi rezultate precise de analiză și diagnosticare. Succesul întregii afaceri depinde de calitatea echipamentului selectat, prin urmare nu merită să economisiți pe acest articol de cheltuieli.

Lista aproximativă a echipamentelor:

• echipamente complexe ale sălilor cardiologice, ginecologice, pediatrice și terapeutice (1,20 milioane de ruble);
• echiparea cabinetului stomatologic (700 de mii de ruble)
• aparat cu ultrasunete (650 mii de ruble);
• lămpi pentru cuarț (50 mii de ruble);
• echipament de laborator (mii de ruble);
• achiziționarea de unelte suplimentare, consumabile, frigidere (350 mii ruble).

Total - 3.350 milioane de ruble.

Servicii comune

La alcătuirea listei s-au folosit date dintr-un studiu realizat de MAR Consult.

În primul rând - servicii stomatologice. Clienții sunt dispuși să plătească pentru un tratament mai bun, medicamente mai scumpe și echipamente stomatologice avansate.

În al doilea rând, este livrarea de analize (sânge, fecale, urină etc.). Clinicile medicale private folosesc echipamente de laborator mai moderne și mai sensibile decât instituțiile publice.

În al treilea rând, este vorba de primirea și consultarea specialiștilor de specialitate. Adesea, medicii calificați lucrează în centre medicale private - acest lucru le permite să primească mai mulți bani pentru munca ta.

În al patrulea rând, masaj. Popularitatea acestei direcții a crescut literalmente în ultimii 7-8 ani. În clinici, oamenii caută terapeuți în masaj.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea centrului medical

Valoarea costurilor inițiale - 4,940 milioane de ruble.

Preturile depind de calificari, specializarea medicului, ordinea consultatiei etc. Pentru a calcula veniturile, să trecem la costul serviciilor oferite de centru:

• consultație inițială cu un ginecolog - 1500 de ruble, de 150 de ori pe lună, total 225 de mii de ruble.
• consultație inițială cu un cardiolog - 1600 de ruble, de 180 de ori pe lună, total 288 de mii de ruble.
• consultație inițială cu un medic pediatru - 1700 de ruble, de 270 de ori pe lună, total 459 de mii de ruble.
• examinare cu ultrasunete - 1300 de ruble. (medie), de 150 de ori pe lună, total 195 de mii de ruble.
• consultație inițială, tratament stomatologic - 2500 de ruble. (medie), de 200 de ori pe lună, total 500 de mii de ruble.
• consultația primară a unui terapeut - 1200 de ruble, de 360 ​​de ori pe lună, total 432 mii de ruble.

Total pentru luna - 2,099 milioane de ruble.

Puteți câștiga atât de mult dacă clinica este dezvoltată și cunoscută de oameni. Puteți dezvolta o instituție în aproximativ 1 an, sub rezerva unei campanii de publicitate active. Calculul tine cont doar de preturile la consultatiile initiale, programarile ulterioare aduc si bani multi.

Valoarea totală a costurilor lunare este de 1,340 milioane de ruble.
Profit net (în statul dezvoltat) - 759 mii ruble.
În astfel de condiții, centrul medical va plăti în 6,5 luni, plus un an de dezvoltare. Clinica va ajunge la zero în 18,5 luni.

Masa 2. Justificare economică idei de afaceri.

Riscuri de afaceri și contra

Lucrul în domeniul medical vine cu anumite riscuri.

1. Scăderea bunăstării cetățenilor. Centrele medicale private sunt vizitate de persoane cu un nivel de venit mai ridicat, adică unul mai restrâns publicul țintă. In conditii criză economicăși scăderea nivelurilor veniturilor reale, fluxul de clienți către unitate poate scădea.
2. Concurență ridicată. În cea mai mare parte, oamenii preferă să meargă la clinici și spitale publice gratuite. În parte, acest lucru duce la o ieșire de potențiali clienți. În același timp, se deschid clinici medicale private mai moderne – adică concurenți direcți capabili să „intercepteze” clienții.
3. Personal neprofesionist. Un diagnostic incorect și numirea unui tratament incorect nu numai că nu pot oferi clientului rezultatul dorit, ci și pot înrăutăți starea acestuia. Acest lucru amenință cel puțin consecințe negative pentru imaginea centrului, și chiar litigii sau chiar privarea de licență.

Deschiderea unui centru medical în condițiile actuale de popularizare a medicamentelor plătite este foarte benefică. După ce a trecut la zero, afacerea va aduce un venit bun proprietarului. Însă antreprenorul trebuie să se pregătească: pentru a atinge scopul, vor trebui luate în considerare multe riscuri; Doar cu o abordare atentă este cu adevărat posibil să reușiți în această afacere.

Atenţie! Planul de afaceri gratuit furnizat pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Plan de afaceri, cel mai bun mod corespunzătoare condițiilor afacerii dvs., trebuie să creați cu ajutorul specialiștilor.

Vremurile în care toate serviciile medicale erau oferite gratuit în instituțiile medicale specializate au trecut de mult. Acum tot mai mulți cetățeni ai țării noastre preferă să meargă la centrele medicale private, întrucât costul serviciilor în cele comerciale nu este cu mult mai mare decât în ​​cele publice, iar nivelul ridicat al serviciilor este un factor de ponderare în favoarea clinicilor private.

Prin urmare, centrele medicale sunt în prezent foarte afaceri profitabile, cererea pentru care nu este de îndoit. Site-ul nostru web oferă un exemplu de plan de afaceri pentru un centru medical, cu ajutorul căruia toți cei care doresc să câștige bani pe furnizarea de servicii medicale vor putea determina singuri sarcinile prioritare și modalitățile de rezolvare a acestora.

Persoanele care decid să-și deschidă propria clinică sau centru de diagnostic trebuie să înțeleagă că pentru subiecții pieței serviciilor medicale se stabilesc cerințe foarte mari atât de către stat, cât și de către potențiali clienți, de aceea, pentru a începe o activitate de succes și productivă, este necesar sa iei in calcul multi factori, sa te familiarizezi cu legislatia, sa analizezi piata etc.

Aici puteți descărca plan de afaceri exemplar centru medical, care a analizat cei mai semnificativi factori care afectează rentabilitatea și perioada de amortizare a clinicilor private.

Înainte de a trimite documentele pentru înregistrarea propriei clinici, în primul rând, trebuie să alegeți un profil de activitate care va aduce cel mai mare profit. În acest scop, în planul de afaceri al centrului medical este inclusă o secțiune analitică, care reflectă următorii factori:

• — saturarea pieței mierii plătite. servicii în orașul/regiunea de interes;
• — cerere diferite feluri servicii terapeutice;
• — realizarea mai multor tipuri de centre medicale și de diagnostic;
• — costul serviciilor medicale solicitate.

Sarcina unei analize detaliate de piață este de a identifica cea mai promițătoare linie de afaceri pentru viitorul centru medical și, pe baza acesteia, de a determina locația clinicii, de a calcula costurile și profitul așteptat.

De asemenea, planul de afaceri al centrului medical, al cărui exemplu se află pe site-ul nostru, trebuie să conțină date despre concurenții reali și potențialii clienți ai noului clinica privata, deoarece pe baza acestor informatii se determina pozitia dorita pe piata.

Locația centrului medical este un factor care are un impact semnificativ asupra cantității de profit viitor, deoarece majoritatea oamenilor preferă să meargă la clinici care sunt aproape de casă.

Prin urmare, centrul situat în apropierea clădirilor noi de afaceri și de clasă de elită, unde locuiesc oameni bogați, va aduce cele mai mari venituri. Și invers, o clinică care oferă servicii medicale plătite, situată la marginea orașului într-o zonă rezidențială construită în urmă cu 50-60 de ani, este puțin probabil să se achite singură.

Pentru ca cei care decid să-și deschidă propria clinică să poată calcula costurile estimative pentru a da viață acestei idei, oferim gratuit un plan de afaceri aproximativ pentru un centru medical. Acesta prezintă cheltuielile obligatorii și oferă o metodologie pentru calcularea perioadei de rambursare a capitalului fix și a capitalului de lucru.

Valoarea cheltuielilor și valoarea profitului depind în mare măsură de specificul activităților centrului medical și de orașul (regiunea) în care se va afla clinica.

Pentru a deschide o clinică, este imperativ să calculați suma exactă necesară pentru următoarele scopuri:

• - construirea sau închirierea spațiilor;
• – achiziționarea și întreținerea echipamentelor medicale, mobilierului;
• - achiziționarea de consumabile - medicamente, consumabile medicale;
• - contributii la fondul de asigurari;
• - contributii la Fond de pensie si salariul specialistilor;
• - plata pentru comunicare, utilitati, securitate etc.;
• — costul unei licențe de furnizare a serviciilor medicale;
• - financiar întreținere sediul;
• - publicitate;
• - amortizare.

Profitul proprietarului unui centru medical privat constă în veniturile din consultațiile unice cu medicii și din veniturile din proceduri unice sau complexe (dacă astfel de servicii sunt furnizate în clinică).

Unii oameni de afaceri care dețin propriile clinici încheie contracte cu mari structuri de afaceri, conform cărora conducerea acestor întreprinderi va plăti pentru tratamentul angajaților lor la centrul medical.

Astfel de contracte, desigur, sunt cheia pentru a avea o clientelă permanentă și profituri bune.

Bine de stiut!

Vă respectăm alegerea, dar vrem să vă reamintim că începutul de afaceri cel mai puțin riscant, relativ ușor și confortabil poate fi organizat sub aripa unei companii de succes în regim de franciză. Vă invităm să faceți cunoștință „Catalog de francize profitabile”.

De ce este mai ușor și mai convenabil să porniți o afacere cu o franciză găsiți în selecția articolelor publicate în secțiunea: „Articole despre franciză”

De asemenea, puteți deschide un centru medical în care vor lucra medicii pentru copii, pentru că tuturor părinților le pasă de sănătatea copiilor lor și sunt gata să cheltuiască orice bani pentru ca copilul să nu aibă probleme de sănătate.

În general, planul de afaceri al unui centru medical pentru copii nu are diferențe semnificative față de planul de afaceri al unei clinici private sau centru de diagnostic pentru adulti.

În ceea ce privește rambursarea centrului medical, este necesar să se găsească combinația de costuri și veniturile așteptate, în care centrul se va plăti integral în termen de 5 ani.

Licența pentru prestarea serviciilor medicale este valabilă 5 ani (apoi trebuie reînnoită), așa că este mai bine să recuperați banii investiți în afacere în acel timp pentru a obține profit în următorii ani.

Urmărește videoclipul: „Secretele de afaceri: Anna Znamenskaya”

Un plan de afaceri poate fi folosit atunci când negociezi cu investitorii, justifică deciziile tale la obținerea licenței și pentru planificarea propriilor activități organizaționale.

Conceptul general al proiectului

În Rusia, cererea pentru servicii medicale de înaltă calitate este în continuă creștere, iar pentru cele plătite crește mult mai rapid decât pentru cele oferite de organizațiile medicale bugetare. După cum arată studiile, această tendință se datorează faptului că medicina municipală gratuită nu satisface pe deplin nevoile populației, care sunt din ce în ce mai mult trimise în ajutor clinicilor private și centrelor medicale. Acest lucru este tipic atât pentru pacienții adulți, cât și pentru segmentul pediatric de consumatori de servicii.

Afacerile în medicină s-au remarcat întotdeauna printr-un nivel ridicat al costurilor materiale și intelectuale, deoarece. este asociată cu necesitatea respectării cerințelor stricte de reglementare consacrate în legislația în vigoare. Cea mai importantă condiție pentru succesul comercial pentru o clinică privată este calitate superioară servicii medicale și îngrijire profesională a pacientului.

Pentru implementarea proiectului, va fi necesară o investiție totală de 24.806.184,6 ruble. Finanțarea se realizează prin obținerea unui împrumut comercial la 14% pe an. Suma împrumutului este costul total al proiectului și va oferi băncii un venit de 1.886.510,34 ruble în perioada investiției. Cu o planificare adecvată a cheltuielilor și o muncă organizatorică eficientă a fondatorului proiectului, acesta se va plăti în cel mult 2 ani de la deschiderea instituției medicale.

Pentru a facilita înțelegerea traficului și controlul direcțiilor flux de fonduri acest plan de afaceri al centrului medical cu calcule prevede ca rambursarea creditului si plata dobanzii la acesta sa inceapa din prima luna a proiectului.

Analiza pieței

La sfârșitul anului 2016, valoarea totală a pieței serviciilor medicale din Rusia a crescut cu 4,7% și s-a ridicat la 2.203,6 miliarde de ruble. Potrivit experților, segmentele de medicină comercială și din umbră au crescut cel mai dinamic, iar pe a doua poziție, creșterea s-a realizat în principal datorită creșterii numărului de întâlniri ale pacienților. Acest lucru indică faptul că tradiția de a plăti medicii „în persoană” continuă să existe și va avea loc în viitor. Acest lucru, la rândul său, va duce la o reducere a numărului de întâlniri oficiale la medici, prin urmare, în 2017, ar trebui să ne așteptăm la o contracție a valorii pieței. Potrivit experților, în această industrie, restabilirea volumului de servicii poate avea loc abia în 2019.

Instituțiile medicale private din țara noastră reprezintă doar 10% din total. Acest segment de afaceri a fost dominat anterior de antreprenori individuali Cu toate acestea, după modificările aduse legislației și cerințele crescute pentru clinicile private, situația s-a schimbat semnificativ și acum serviciile medicale sunt furnizate în principal de centre medicale complexe care demonstrează o bună rentabilitate.

În 2016, rușilor li s-au oferit servicii medicale la valoare totală 688,5 miliarde de ruble. Totodată, costul unitar al cheltuielilor cu plata acestora în bugetul general de consum al cetăţenilor se ridica la începutul anului 2017 la 22,2%, adică cu 0,7% mai mult decât anul trecut. Numărul programărilor la specialiști privați anul trecut a scăzut cu 2,5% față de 2015 și s-a ridicat la 1.523,2 milioane. Pentru dezvoltarea sectorului medicinii private în În ultima vreme reformele care se introduc permanent în această industrie au o influență puternică.

Ca urmare, a avut loc o redistribuire parțială a pacienților în sectorul medicinei comerciale și a devenit problematică obținerea unei numiri în instituțiile medicale bugetare. În plus, scăderea generală a bunăstării materiale a cetățenilor a contribuit la creșterea pieței umbra a serviciilor medicale. Reformele în curs în sectorul sănătății au condus la următoarele procese:

• Intrarea rapidă a clinicilor de stat pe piața serviciilor cu plată.
• O creștere a numărului de cazuri de concurență neloială din partea instituțiilor medicale municipale în formarea tarifelor.
• Transferul nerezonabil al serviciilor publice în categoria comercială.
• Scăderea calității serviciilor medicale bugetare prestate în instituțiile medicale publice.

Astfel de fenomene au contribuit la formarea opiniei consumatorilor că în micile clinici private și centre medicale puteți obține întotdeauna îngrijiri medicale mai calificate, în condiții mai confortabile și pentru bani puțini.

Astfel, crearea unei instituții medicale este încă un tip de afacere promițător și popular, care are o rentabilitate ridicată și rezolvă o serie de probleme sociale importante.

Forma organizatorică și juridică și sistemul de impozitare

Acest proiect prevede utilizarea formei organizatorice și juridice a obiectului de afaceri SRL (o companie cu răspundere limitată). Va desfășura activități conform OKVED 85.11.1 Activități ale spitalelor generale și de specialitate.

Pentru a reduce perioada de înregistrare a unei instituții și a reduce costul înființării acesteia, se aplică formularul de impozitare simplificat (15%). Ulterior, la achiziționarea de active fixe în proprietate, se face o tranziție la plata impozitului pe venitul brut al organizației (6%).

Licențiere

Organizarea unei afaceri în medicină necesită obținerea unei licențe și parcurgerea unor proceduri complexe de coordonare a activităților. Pentru obținerea licenței sunt furnizate următoarele documente:

• Cererea fondatorului pentru o licență.
• Carta SRL.
• Chitanța plății taxei de licență.
• Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, coduri statistice, TIN, GRN și PSRN.
• Concluzie sanitară și epidemiologică.
• Documente privind educația principalilor specialiști ai instituției medicale.
• Copii ale contractelor de munca.
• Certificat de proprietate asupra activelor fixe ale instituției sau un contract de închiriere.
• Lista materialelor si echipamentelor tehnice folosite cu certificate si acte de punere in functiune a acestuia.
• Cartea de inventar.

Pentru efectuarea procedurii de înregistrare a unei instituții este implicat un specialist dintr-o organizație juridică.

Alegerea spațiilor

Clădirea pentru o clinică privată este selectată cu calculul amplasării următoarelor spații în ea:

• Hol si receptie - 12 m2.
• Dulap - 6 m2.
• Baie - 8 m2.
• Zona de așteptare - 10–12 m2.
• Sala de observare - 16–18 m2.
• Camera cu ultrasunete - 20–22 m2.
• Sala de tratament - 16–18 m2.
• Spații pentru angajați - 14–16 m2.
• Camera de sterilizare - 6 m2.
• Camera tehnica - 3 m2.
• Biroul managerului - 10 m2.
• Cabinetul medicului șef - 10 m2.

Suprafata totala institutie medicala– 150 m2. În etapa inițială a proiectului, spațiile sunt închiriate, apoi sunt răscumpărate pentru proprietate.

Obiectul trebuie să aibă o conexiune electrică de 380 kW pentru aparatul cu ultrasunete și iluminare naturală normală. Pentru a asigura funcționarea aparatelor cu raze X (IRM), echipamentele suplimentare ale sediului sunt realizate în conformitate cu cerințele stabilite. Materiale ecologice și ignifuge certificate în aceste scopuri sunt folosite ca materiale de finisare. După finalizarea lucrărilor de dotare a incintei se încheie contracte de deratizare și dezinfecție a acestora, care se prezintă la primirea unei încheieri sanitare și epidemiologice.

Echipamente

Pentru a asigura calitatea înaltă a serviciilor medicale oferite, sunt achiziționate următoarele echipamente și instrumente medicale:

• Analizoare și instrumente medicale.
• Microscoape.
• Aspiratoare și analizoare de gaze.
• Echipamente de cântărire.
• Mobilier de laborator si hote.
• Mobila de birou.
• Mobilier special pentru pacienti.
• Echipamente de laborator: distilatoare și bidistilatoare; sterilizatoare și autoclave; agitatoare magnetice, centrifuge și alte dispozitive de amestecare; Cuptoare cu mufă și dulapuri de uscare; termostate și băi de apă; încălzire plăci și încălzitoare de mantale; scuturatoare.

Toate echipamentele și uneltele trebuie să aibă certificate adecvate de calitate și siguranță. Recepția în exploatare a echipamentelor și sculelor este confirmată prin act.

Recrutare si program de lucru

Profesionalismul și responsabilitatea angajaților instituției medicale este cel mai important factor în implementarea cu succes a proiectului. Selecția specialiștilor se realizează pe bază de concurs după criteriile stabilite pentru aceste profesii. Dreptul de preempțiune pentru angajare se acordă specialiştilor cu experienţă munca practica specialitate de minim 5 ani.

Pentru a lucra într-o clinică privată, sunt implicați specialiști medicali cu normă întreagă:

Calculul tarifelor pentru alți angajați se efectuează în etapele ulterioare ale proiectului, pe baza indicatori economici activităţile unei instituţii medicale. De asemenea, în clinică sunt implicați specialiști care lucrează în baza unui acord de contract.

Programul de lucru este stabilit în conformitate cu lista serviciilor medicale prestate:

• Examen medical primar.
• Diagnosticare funcțională.
• Tratament.
• Analize.

Standard estimat pentru admiterea pacienților (în minute):

• Pentru adulți - 14.7.
• Pentru copii - 21.7.

Pe baza acestor calcule, orele de funcționare ale centrului medical vor arăta astfel:

Astfel, rata de încărcare stabilită pentru 1 specialist este de 4 pacienți pe oră.

Plan financiar

Planul de afaceri al centrului medical cu calcule se bazează pe datele privind prețurile medii pentru serviciile medicale din clinicile private la sfârșitul anului 2016.

Volumul planificat al serviciilor prestate pe perioade:

Atingerea nivelului planificat de furnizare a serviciilor este posibilă numai cu o politică de marketing competentă. Pentru aceasta este planificat:

• Pentru a forma un singur concept de publicitate pentru o clinică privată.
• Dezvoltați și implementați identitatea corporativă a unei instituții medicale.
• Dezvoltați propriul site web al organizației.
• Organizați difuzarea informațiilor despre activitățile unei clinici private prin mass-media, radio și televiziune, rețele sociale.
• Dezvoltați un program de stimulare a vânzărilor de servicii și o politică corporativă de preferințe.

La formare strategie de marketing atenția principală este acordată îmbunătățirii calității procesului de diagnostic și tratament, introducerea modernului tehnologii medicaleși dezvoltarea de noi tipuri de servicii.

Costurile de implementare a proiectului sunt prezentate în următorul tabel:

Riscuri

Analiza de risc SWOT pentru deschiderea unei instituții medicale a arătat următoarele slabe și punctele forte acest proiect:

• Disponibilitatea unor specialiști cu înaltă calificare.
• Furnizarea unei game complete de servicii.
• Locație bună a centrului medical și interior atractiv.
• Disponibilitate de reduceri la servicii.
• Munca specialistilor la programare si duminica.
• Disponibilitatea unui site cu posibilitatea de a face o programare la specialisti.

Posibilele amenințări la adresa afacerii, dintre care un exemplu este prezentat în acest plan de afaceri, sunt:

• Înăsprirea reglementărilor de stat în domeniul sănătății.
• Concurență sporită datorită deschiderii unui alt centru medical.
• Îmbunătățirea calității serviciilor medicale în instituţiile municipale sănătate.
• Scăderea veniturilor reale ale populației.
• Rezilierea contractului de închiriere pentru imobil.
• Valorificare ridicată a investițiilor.

În cele din urmă

Calcule pentru acest plan a arătat că toate costurile pentru crearea unei clinici private se vor achita în 2 ani, ținând cont de perioada de reducere. Efectul economic global al implementării proiectului se va ridica la 98.794.295,74 ruble.

Astfel, cu o abordare responsabilă și competentă a implementării tuturor recomandărilor cuprinse în acest plan de afaceri, fondatorul va putea crea o instituție modernă și solicitată social, care să aducă un profit stabil.

Având în vedere tendințele predominante în piata interna servicii medicale, instituția are perspective mari de dezvoltare și transformare într-un mare centru medical cu funcționalitate completă la scară regională.

Centrul medical este deschis pentru a oferi populației servicii de consiliere, terapeutice și preventive. Planul de afaceri oferă date despre nivelul concurenței din industrie, componența audienței potențiale și aspectele financiare ale deschiderii unei instituții.

Fiind de fapt o clinică privată de profil larg, centrul medical este o structură complexă care asigură populației servicii cu plată. În consecință, trebuie să ocupe imediat o nișă adecvată în sectorul său de piață și să-și determine politica de prețuri. Deoarece în domeniul medicinei plătite cerințele pentru calitatea serviciului sunt mai mari, este necesar să se stabilească un ștachet ridicat deja în stadiul inițial, ulterior confirmându-l constant.

Centrul medical ca tip de afacere

Un centru medical sau o clinică privată este un tip de afacere modern, cu drepturi depline, care are un public potențial larg și în care își ia locul. Creșterea încrederii publicului în clinicile private ajută la creșterea perspectivelor acestui tip de afaceri. Cu toate acestea, unele dintre dificultățile cu care se confruntă fiecare antreprenor la deschiderea unui centru medical rămân relevante.

Cele mai importante cerințe pentru un antreprenor - fondatorul unei structuri medicale, sunt următoarele:

1. - Disponibilitate educatie medicala- mai mare sau mijlocie;
2. - ceva experienta in domeniul medical;
3. – obținerea unei licențe eliberate de Ministerul Sănătății și a unui certificat special pentru acest tip de activitate;
4. - disponibilitatea spațiilor care îndeplinesc condițiile stabilite cerinte tehniceși pe temeiuri legale deținut de fondatorul centrului;
5. - un plan de afaceri întocmit în conformitate cu standardele existente și calcule financiare precise.
6. Există mai mulți factori care determină succesul unui centru medical:
7. - eficiența planificării activității și alfabetizarea managementului de proiect;
8. - caracteristici ale resurselor de cheltuire, repartizarea acestora în conformitate cu normele stipulate;
9. - natura implementării strategiei elaborate de dezvoltare a întreprinderii.

O clinică privată include adesea mai multe direcții simultan. Spre deosebire de centrele înalt specializate, o astfel de instituție are mai multe perspective datorită publicului său potențial larg. Cele mai populare domenii de activitate care ar trebui incluse în gama de servicii oferite sunt următoarele:

1. - terapie;
2. - pediatrie;
3. — activități preventive;
4. — domenii ale medicinei alternative și alte activități competitive.

Conform rezultatelor ultimilor ani, cel mai mult zone profitabile medicina privată se numește:

1. - pediatrie;
2. — ginecologie, sexologie;
3. - narcologie.

Formatul medicinei de familie este considerat de succes, mai ales popular în rândul segmentelor bogate ale populației.

Când deschideți o clinică plătită, merită să luați în considerare ce avantaje competitive va fi oferit clienților potențiali, datorită cărora noua organizație își va putea atrage și păstra publicul.

Următoarele caracteristici ar trebui să devină caracteristicile principale ale unei clinici private:

1. — calitate înaltă a serviciilor furnizate și servicii îmbunătățite: spre deosebire de stat institutii medicale o clinică privată ar trebui să ofere pacienților camere private confortabile, dacă este necesar, îngrijire medicală non-stop și sprijin medical îmbunătățit;
2. — o mare varietate de servicii;
3. - calitate superioară aprovizionare tehnică;
4. — sisteme flexibile de reduceri și reduceri care vă permit să lucrați cu pacienții în mod continuu.

Aceste caracteristici sunt cele care disting instituțiile medicale private de spitalele publice care nu oferă pacienților un nivel adecvat de confort.

Organizarea activității centrului medical ar trebui să vizeze nu numai atragerea de noi clienți, ci mai ales păstrarea celor vechi. Calitatea înaltă a serviciilor, programele de loialitate profitabile pentru clienții obișnuiți și ofertele atractive pentru familie vor servi la aceasta.

Înainte de a deschide o companie, merită să studiezi ofertele organizatii existenteîn scopuri medicale, prin analizarea ce servicii sunt în prezent deficitare și care sunt reprezentate pe piață în volum suficient. Setul optim de servicii pentru un centru de dimensiuni medii include următoarele:

– consultarea unui specialist și examinarea inițială;

- analiza;

- prescrierea si efectuarea tratamentului;

– Ecografie și alte tipuri de bază de examinări;

- diagnosticare functionala;

- Activitate operationala.

Această listă poate fi extinsă sau restrânsă în funcție de locația teritorială și de scara așteptată a activității. În stadiul inițial, se poate deschide o cameră de tratament, specializată doar în preluarea materialului pentru analize ulterioare. Pentru a face acest lucru, cabinetul stabilește o cooperare cu cei mai mari, devenind de fapt o filială locală. O astfel de mutare vă va permite să începeți o afacere cu investitie minima: este suficient să deschizi un mic birou, să obții licență și certificat, precum și să angajezi un personal mic.

Planul de marketing al centrului medical

Înainte de a deschide o afacere în domeniul furnizării de servicii de consiliere și medicale, elaborarea unui plan de marketing va fi un pas obligatoriu. Se bazează pe studiul dinamicii industriei, nivelul de dezvoltare al concurenților, raportul dintre privat și intreprinderi de statîn ramură.

Planul de marketing va include formarea și consolidarea opiniei consumatorilor cu privire la noua organizare. Principalele puncte ale unui astfel de plan ar fi:

1. – crearea unui concept de publicitate unificat pentru viitoarea instituție;
2. — dezvoltarea stilului propriu al companiei;
3. – realizarea unui plan media, videoclipuri și alte materiale;
4. – elaborarea unui plan de acțiune pentru promovarea serviciului, creșterea vânzărilor și păstrarea clienților existenți;
5. - Crearea site-ului companiei;
6. — crearea unei infrastructuri adecvate, planificarea condițiilor de muncă.

Pe lângă promovarea serviciilor prin internet, este rațional să faceți publicitate în mass-media, să distribuiți pliante și cărți de vizită ale noii organizații. Mai întâi ar trebui să studiați mecanismul și eficacitatea fiecăreia dintre metodele de publicitate. Când este situat într-o zonă aglomerată cea mai buna reclama centrul va avea un panou informativ atractiv.

Caracteristici cheie campanie de marketingși greșeli comune - în videoclip:

Înregistrarea unui centru medical

Orice organizație specializată în furnizarea de servicii medicale trebuie să aibă statut de persoană juridică. În cele mai multe cazuri, clinicile și centrele de tratament funcționează pe baza unui SRL. Acest format necesită pregătirea preliminară a unui număr de documente constitutive, inclusiv statutul, decizia de numire a șefului, procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și altele.

O condiție prealabilă pentru crearea unui SRL este furnizarea de informații complete despre toți fondatorii, numele complet al companiei și adresa juridică a acesteia. Toate aceste date sunt furnizate la depunerea unei cereri de înregistrare prin completarea unui formular special. Conform cerințelor serviciului fiscal, fondatorul este obligat să garanteze solvabilitatea noii întreprinderi, după ce a plătit în prealabil capitalul autorizatîn valoare de cel puțin 10 mii de ruble. De asemenea, va fi obligatorie plata unei taxe de stat, al cărei cuantum pt entitati legale- 4 mii de ruble.

La depunerea unei cereri, este necesar să aveți o licență medicală care dă dreptul unei persoane să se angajeze în tipul de activitate ales. Pentru înregistrarea acesteia, trebuie să faceți o cerere la departamentul Roszdravnadzor, după ce v-ați familiarizat anterior cu legea „Cu privire la elementele de bază ale protecției sănătății cetățenilor din Federația Rusă”, precum și cu o rezoluție specială „Cu privire la organizarea de licențiere a anumitor tipuri de activități”.

Problema acordării de licențe pentru organizații de diferite tipuri este discutată în detaliu în lege federala despre licențiere:

Obținerea unei licențe medicale este plătită - suma taxei este de 7.500 de ruble. Este mai bine să tratați această problemă în avans - termenul limită pentru eliberarea acestui document este de până la 45 de zile lucrătoare.

După ce toate documentele și licența sunt gata, puteți aplica la Serviciul Fiscal Federal și dacă toate cerințele, certificatul și alte acte fondatoare privind acordarea noului SRL a dreptului de a se angaja în activități antreprenoriale.

Etapele deschiderii unui centru medical

Căutarea spațiilor va fi una dintre principalele etape ale deschiderii unei clinici private de orice natură. Amplasarea teritorială în acest sens nu va fi un factor determinant, deoarece pentru servicii medicale de calitate potențiali clienți gata de a merge chiar și într-o zonă îndepărtată. Adevărat, o locație convenabilă va fi un mare plus în acea perioadă, în timp ce compania nu a reușit încă să câștige faimă pozitivă pe piață.

Alegerea spațiilor va fi influențată de mai mulți factori principali:

• — permeabilitate - cu cât mai mulți oameni văd centrul medical, cu atât mai repede va crește baza de clienți;
• - densitatea populației care locuiește în zona selectată și nivelul veniturilor acestora. Este mai bine să deschideți o clinică privată într-o zonă prestigioasă în care locuiesc un număr mare de cetățeni solvabili;
• - lipsa companiilor competitive din apropiere.

O opțiune ideală ar fi o stradă centrală aglomerată sau o zonă de dormit sigură. Este important ca în apropiere să nu existe clinici private de succes, ceea ce poate fi dificil pentru o nouă companie să concureze. Deoarece în acest caz va trebui să acordați mai multă atenție publicității și să vă gândiți la mișcări de marketing profitabile.

Mai importantă va fi conformitatea clădirii cu cerințele sanitare pentru unitățile medicale. Dimensiunea spațiilor trebuie să aibă o suprafață de 250 mp. sau mai mult, mai ales dacă intenționați să vă creați propriul laborator și săli de tratament. Necesita baie si conexiune telefonica. Atunci când alegeți o cameră, ar trebui să fiți atenți dacă va fi posibil accesul liber la fiecare birou și dacă există suficient spațiu pentru a găzdui toate obiectele necesare.

Atunci când alegeți o cameră pentru o clinică, este de dorit ca anterior să îndeplinească aceleași funcții. În acest caz, puteți să vă descurcați cu reparațiile cosmetice și să reduceți semnificativ costul de echipare a incintei și alinierea acestuia la cerințele legii. Dacă trebuie să faceți totul de la zero, conform estimărilor preliminare, reparația și pregătirea pentru lucru a fiecărui metru (proiectare arhitecturală, efectuarea comunicațiilor necesare, finisarea sediului și achiziționarea de echipamente și mobilier) va costa 1 mie de dolari.

După înregistrarea întreprinderii și pregătirea spațiilor pentru deschidere, va fi necesar să se caute specialiști pentru viitorul centru. Atunci când deschideți orice clinică de la zero, personalul calificat va fi cel mai important factor de succes. Este necesar să se selecteze personal profesionist atât din rândul specialiștilor medicali de specialitate, cât și din sectorul de management. Aceștia din urmă specialiști trebuie să înțeleagă regulile de existență a afacerilor, marketing și caracteristici financiare.

Aspectele de reglementare sunt foarte importante la deschiderea unui centru medical privat. Deci, dimensiunea personalului va depinde de programul de lucru și volumul de muncă al centrului. În același timp, este important să se țină cont de normele de calcul existente elaborate pentru organizațiile medicale și de diagnosticare. Deci, rata standard de admitere pentru un medic este de 4 pacienți pe oră. Numărul admisibil de posturi de medici în ambulatoriile se stabilește prin formule speciale, ținând cont stabilit prin lege standarde de încărcare pentru specialiști de diferite calificări. Programul de lucru al personalului oricărei clinici care funcționează pe baza unei licențe medicale poate fi rezumat în tabel:

Calculele aproximative arată că pentru fiecare personal de medic ar trebui să existe o rată de asistentă de 0,5. Toți acești parametri trebuie luați în considerare la recrutarea personalului. Numărul final de posturi de personal de medici, asistenți medicali, personal și administratori va depinde de numărul estimat de vizitatori și de programul centrului.

Principalii pași pentru deschiderea unei instituții medicale de la zero sunt în videoclip:

Echipament tehnic. Achizitie de echipamente

Una dintre etapele deschiderii unei clinici private este achiziționarea unui set minim de echipamente. Pentru clinicile care intenționează să-și deschidă propriul laborator și săli de tratament, un set aproximativ va fi următorul:

1. — instrumente analitice;
2. - instrumente de măsurare a parametrilor fizici principali;
3. — mobilier de laborator, hote;
4. — echipament de greutate;
5. — analizoare de gaze și alte dispozitive cu scop similar;
6. - mobilier pentru pacienti.

Dacă centrul are propriul laborator, este necesar un set standard de echipamente, inclusiv un distilator, centrifugă, termostat, sterilizator, microscoape, mantale de încălzire, autoclave, plăci încălzite și așa mai departe.

Calitatea și caracteristicile tehnice ale echipamentului vor juca un rol foarte important în activitatea centrului. Prin urmare, achiziționarea acestuia ar trebui efectuată numai prin dealeri ai producătorilor de încredere și, după o anumită perioadă de timp, este necesară înlocuirea sau repararea acestuia.

Pentru un centru care oferă servicii terapeutice și de diagnostic cu drepturi depline, următoarea listă de echipamente specializate va fi relevantă:

1. – tomograf prin rezonanță magnetică destinat studierii organelor și țesuturilor interne;
2. – Sistem de raze X pentru studii angiografice ale inimii și vaselor de sânge;
3. – un aparat cu raze X care permite imagistica strat-cu-strat fara a schimba pozitia corpului, lucru deosebit de important pentru examinarea pacientilor cu leziuni;
4. - Aparat cu ultrasunete. Este un dispozitiv indispensabil care explorează totul organe interne corpul uman și oferă informații în trei dimensiuni.
5. — un mamograf digital conceput pentru diagnosticul de contrast al glandelor mamare pentru a identifica patologiile acestora, inclusiv oncologia;
6. - electroencefalograf - un dispozitiv folosit pentru studierea stării cortexului cerebral și identificarea posibilelor patologii. Prezența unui encefalograf modern vă permite să determinați cu exactitate toate tipurile de leziuni ale cortexului cerebral pentru a lua ulterior măsuri de remediere în timp util;
7. – un endoscop care vă permite să afișați imagini color ale organelor pe medii digitale pentru diverse patologii pentru a analiza în continuare eficacitatea tratamentului;
8. - aparat de ventilatie artificiala. Este destinat tratamentului și menținerii vieții pacienților cu insuficiență pulmonară. Dispozitivele moderne controlează cantitatea de oxigen care intră în plămâni pentru a nu provoca o supradoză. Centrul medical va avea nevoie de echipamente care furnizează, pe lângă oxigen, medicamente sub formă de medicamente fin dispersate;
9. - Monitor Holter - conceput pentru a monitoriza controlul inimii, tensiunea arterială și alți indicatori. Monitorul arată toate tulburările posibile ale ritmului cardiac, permițându-vă să faceți un diagnostic precis;
10. - aparate de dializa;
11. - electrocardiograf. Este mai bine să alegeți un dispozitiv modern cu trei canale care vă permite să înregistrați trei linii simultan, făcând astfel posibilă efectuarea unui diagnostic mai precis;
12. - defibrilator.

În funcție de specificul centrului medical, poate fi necesară achiziționarea de tăvile cu funcție de reglare a înălțimii, o masă ginecologică cu comenzi electrice de poziție a pacientului încorporate, scaune medicale și suporturi de picurare. Dacă o clinică privată este specializată în chirurgie, va fi obligatorie o masă de operație cu caracteristici tehnice îmbunătățite. Imediat trebuie să achiziționați cabinete medicale specializate pentru instrumente și medicamente, lămpi chirurgicale și alte tipuri auxiliare de echipamente și accesorii.

Un centru medical care oferă o gamă mai restrânsă de servicii, mai ales în absența unui laborator propriu, necesită mult mai puțină atenție la selectarea și achiziționarea de echipamente.

În orice caz, disponibilitatea echipamentului medical prevede monitorizarea regulată a stării acestuia și menținerea în stare bună. Este imperativ să se includă în planul de activitate lucrări de întreținere a echipamentelor. Acestea includ controlul stare tehnica, întreținere în timpul funcționării și reparații în caz de defecțiuni. Este necesar controlul periodic neprogramat al echipamentului medical.

Plan financiar

Planul general de costuri pentru înregistrarea, deschiderea și dezvoltarea primară a centrului medical necesită o investiție inițială de până la 25 de milioane de ruble. Atât va costa proiectul în curs de dezvoltare în acest sens. Dacă fondatorul afacerii nu are fonduri propriiîn cantitatea potrivită, puteți atrage fonduri de investitori sau puteți contacta creditori. În orice caz, pentru a primi suma necesară, este necesar să furnizați un plan de afaceri detaliat care să descrie toate costurile viitoare și previziunile privind veniturile viitoare.

În procesul de planificare financiară, precum și înainte de fiecare nou sezon de muncă, este necesar să se întocmească o estimare. De fapt, acesta este un plan consolidat al tuturor cheltuielilor viitoare din categoria producție și economică pentru o anumită perioadă de timp. Ministerul Finanțelor a stabilit un formular specific pentru deviz, care trebuie urmat de toate întreprinderile din direcția medicală și preventivă.

De regulă, principala sursă de finanțare a campaniei va fi un împrumut, merită să luați în considerare faptul că suma acestuia ar trebui să fie de la 24,6 - 24,7 milioane de ruble pentru o perioadă de 24 de luni. Rata dobânzii va fi atunci de 24%. Cu calcule preliminare, centrul medical ar trebui să atingă pragul de rentabilitate până în a doua lună de facturare. Pentru a atinge acest obiectiv, venitul lunar al clinicii trebuie să atingă un nivel stabil.

Pentru a determina costul centrului, puteți calcula costul amenajării și întreținerii activității unui birou.

Lista costurilor va fi următoarea:

Luând în considerare acestea și unele cheltuieli suplimentare, costul unui cabinet medical va costa de la 840 de mii de ruble.

Dacă însumăm partea de cheltuieli a proiectului în total, putem compila un tabel rezumativ cu toate costurile de deschidere și dezvoltare a unei clinici:

Planul financiar include în mod necesar dezvoltarea unei politici de prețuri pentru toate tipurile de servicii. Indicatorii medii în capitală, în funcție de specializarea medicului, vor fi următorii:

• - consultație inițială cu un medic al principalelor profiluri - 3 mii de ruble;
• - consultarea repetată a unui specialist - 2 mii;
• - consultarea inițială cu șeful departamentului - 4 mii;
• - reexaminare de către şeful secţiei - 3,5 mii.
• Consultarea sau inspecția de către specialiști individuali poate oferi prețuri mai mari. Costul este, de asemenea, afectat de nivelul clinicii, reputația și promovarea mărcii, locația geografică și alți factori. În general, următoarele aspecte principale afectează costul serviciilor:
• - costul prestarii serviciilor;
• - prețurile concurenților;
• — unicitatea serviciilor;
• - Cerere și relevanță în rândul publicului potențial.

Plățile fiscale relevante pentru un centru medical de orice dimensiune vor fi standard:

1. - impozit pe venit achitat pe baza lunii precedente - 20%;
2. – taxa lunara pe valoarea adaugata (TVA) – 18%;
3. - impozit pe proprietate - 2,2%. Achitat in conformitate cu graficul de plata stabilit;
4. - 13% impozit pe venit - lunar;
5. - plăți sociale standard - plătite la sfârșitul lunii în cuantum de 30 la sută.

Cel mai important punct al planului de afaceri este structura veniturilor viitoare. Calculul prezentat în tabel se efectuează ținând cont de perioada de timp de 12 luni:

Ținând cont de astfel de date și sub rezerva dezvoltării active a pieței serviciilor medicale private, precum și ținând cont de faptul că creșterea consumului în acest sector va fi de 5%, putem concluziona că societatea poate realiza volume de vânzări de peste 94 de miliarde de ruble într-un an.

Perioada de rambursare pentru implementarea exactă a tuturor punctelor planului de afaceri și supusă unei campanii de marketing de succes este de 2 ani.

Cele mai importante aspecte ale afacerii medicale - în videoclip:

Caracteristici și riscuri suplimentare

Evaluarea riscurilor este unul dintre punctele principale plan financiarîntreprinderilor. Pentru ca acești factori să nu devină un obstacol în calea dezvoltării centrului medical, ei trebuie introduși inițial în planul de afaceri și luați în considerare în toate etapele activității.

Pentru centrul medical sunt relevante următoarele riscuri:

• - lipsa spațiilor pentru deschiderea unui centru medical;
• — costul ridicat al bazei tehnologice și investițiile în industrie în ansamblu;
• — nivel ridicat de concurență;
• - lipsa specialiștilor, în special a personalului medical junior;
• - Lipsa de încredere a populației și a medicilor în medicina privată.

Toate aceste riscuri pot fi minimizate ținând cont de ele la crearea unui plan de afaceri și dezvoltarea unei campanii de marketing.

Una dintre cele mai profitabile și mai puțin riscante opțiuni pentru organizarea unui centru medical este cumpărarea unei francize. Prin deschiderea unei intreprinderi sub un nume deja cunoscut pe piata, fondatorul se poate baza pe o anumita clientela aflata deja in faza initiala. Francizorul oferă un program cu drepturi depline pentru dezvoltarea unei noi întreprinderi, ajută la pregătirea personalului și planificare financiara. În acest caz, francizatul trebuie să îndeplinească anumite obligații care sunt prescrise în contract. Printre premisele se numără o anumită listă de servicii oferite, stilul și, în cele mai multe cazuri, politica de prețuri. Astfel de cerințe pot limita semnificativ fondatorul unui centru medical în ceea ce privește implementarea și dezvoltarea, dar vor oferi un anumit sprijin și garanție.

Deschiderea unui centru medical poate fi o procedură dificilă și consumatoare de timp. Dar prin planificarea atentă a tuturor etapelor creării sale, a caracteristicilor financiare și a unei campanii de publicitate, în primul an de funcționare, puteți aduce acest tip de afacere la nivelul de autosuficiență și, ulterior, măriți capitalul prin extinderea domeniului de activitate.