Cum să înțelegeți ofertele de franciză pe piața rusă. Șapte tipuri principale relații de afaceri in aceasta zona. Descrierea direcțiilor de franciză: clasic, la cheie („argint”), gratuit, master francize („aur”), import-substituting etc.

Alegerea francizelor pe piața rusă de franciză este destul de decentă. Există multe domenii în franciză, dar pot fi distinse șapte categorii principale de relații de afaceri în acest domeniu. Să enumerăm și să descriem pe scurt aceste francize și zone de franciză.

1. Franciza „Clasic”.

Specia este cea mai populară pe piața occidentală, dar pe piața rusă prinde rădăcini cu dificultate. Are următoarele caracteristici principale:

• disponibilitatea redevențelor (plăți regulate către francizor);
• plata forfetară (singura plată la achiziționarea unei francize);
• înregistrarea de stat pentru dreptul de utilizare a mărcii;
• cerințe stricte ale companiei (de rețea);
• raportare periodică către francizor.

După ce vă familiarizați cu condițiile de lucru pentru acest tip de franciză, puteți înțelege motivul nepopularității sale în Rusia. Regulile și restricțiile stricte, ușor acceptate și urmate de afacerile occidentale, sunt respinse de ruși.

Mentalitatea caracteristică capitalismului „sălbatic” al acumulării inițiale de capital nu permite respectarea dreptului de proprietate intelectuală. Oamenii de afaceri ruși, de regulă, sunt oameni independenți și activi, nu vor să fie dependenți de nimeni nici măcar în lucruri mărunte, ca să nu mai vorbim de „dansul pe melodia altcuiva”. Din acest motiv, franciza standard este atât de neinteresantă pentru afacerile rusești.

2. Afacere la cheie (franciză „argint”)

Din denumire reiese clar că acest tip de franciză presupune transferul de către francizor a unei afaceri gata făcute, ideal reglementate. Arata cam asa. Francizorul construiește sau închiriază în mod independent spații pentru afacere, organizează întregul proces și apoi transferă activele către francizat în condițiile primirii unui anumit procent constant din venit.

3. Franciza gratuită

Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Acest lucru se explică prin mai multe motive, dintre care cel mai important este libertatea deplină a francizatului de a desfășura activități comerciale în baza unui contract de franciză. Acest tip de franciză nu diferă cu mult de un dealer clasic, cu excepția unor avantaje:

• francizatul folosește marca comercială a rețelei francizorului;
• francizorul asigură instruire și consultanță gratuită francizaților dacă este necesar;
• francizatul beneficiaza de conditii preferentiale, preturi speciale de achizitie etc.;
• Plata inițială (forfetară) este mică, cu deduceri regulate (redevențe).

Franciza gratuită, dacă ați observat, este oarecum similară cu moneda de marcă „Berezki” Uniunea Sovietică. În Rusia de astăzi, marea majoritate a afacerilor de franciză funcționează exact conform principiului descris.

4. Franciza principală (Franciza „Golden”)

Un om de afaceri care a achiziționat o franciză master are dreptul exclusiv de a desfășura activități de franciză în regiune sau chiar în întreaga țară. Acest tip de franciză este atractiv pentru subfranciză. La achiziționarea unei francize master, francizatul are posibilitatea de a deveni el însuși francizor. Adică francizatul are dreptul de a vinde francize sau de a-și deschide propriile întreprinderi comerciale sub marca comercială a francizorului său. Francizatul ia acum independent decizii privind extinderea întregii rețele de retail.

5. Franciza de înlocuire a importurilor

Cu doar câteva decenii în urmă, afacerea cu producerea și vânzarea de bunuri era populară, ceea ce într-o oarecare măsură „compensa” lipsa anumitor grupuri. mărfuri importate. Pentru aceasta a fost folosită o idee occidentală, iar o marcă cunoscută a fost înlocuită cu una consonantă de origine. O astfel de afacere a înflorit în acele zile și mulți antreprenori și-au asigurat un început excelent de afaceri cu ajutorul ei. Totul, după cum știm, revine, dar sub formă de franciză.

6. Franciza pentru inchiriere

Un alt tip de franciză. Transferul francizelor se bazează pe regulile francizei „silver” cu unele modificări. O franciză „de argint” implică transferul unui obiect comercial către francizat, în timp ce un leasing înseamnă că drepturile de proprietate asupra obiectului rămân la francizor. În acest caz, francizatul acționează ca manager și acționează exclusiv în condițiile stricte specificate în contract.

7. Franciza bancară și licențiere

Aceste francize au multe în comun. O franciză bancară este solicitată doar în țările fostei URSS. Esența acestuia este că francizatul organizează o sucursală a băncii francizorului în regiunea sa. O franciză bancară are unele dezavantaje, dar principalul ei avantaj sunt profiturile mari. Cu toate acestea, există puține bănci de franciză pe piața rusă astăzi, care sunt reticente să vândă francize. Francizații se aliniază literalmente pentru o franciză bancară.

O franciză de licențiere este similară în principiu cu o franciză bancară, dar se referă la o afacere diferită. Această afacere este licențiată și în condiții destul de stricte. Francizele cu licență sunt foarte rare în țările din fosta Uniune Sovietică. Acest lucru poate fi explicat simplu - legislația acestor țări în domeniul francizei nu a fost încă dezvoltată pentru a îndeplini cerințele necesare.

În mod tradițional, franciza este împărțită în următoarele tipuri: vânzări, mărfuri, industriale, afaceri. După forme se poate distinge franciza regională și subfranciză. Să ne uităm la fiecare tip mai detaliat.

Franciza de vânzări- folosit de producătorul de mărfuri pentru a construi o singură rețea ramificată de vânzare, a cărei funcționare este sub controlul acestuia;

Franciza de produse. " Primii care au folosit franciza de produse au fost Singer Sewing Machine Company (o companie care producea mașini de cusut) și General Motors Corp." Dovgan V.V. Franchising: the path to business expansion: (Organizație, tehnologie, metode, aspecte). P. 40 . Acest tip franciza este transferul drepturilor exclusive de a vinde produse fabricate de francizor și sub marca sa înregistrată pe un anumit teritoriu. Francizatul devine singurul vânzător a acestui produsîntr-un teritoriu desemnat și în calitate de reprezentant exclusiv marcă francizor. Principala condiție a acestei tranzacții este ca francizatul să se angajeze să cumpere produse doar de la francizorul său și să refuze complet să vândă produse similare de la alte companii care pot concura. Astfel, franciza de produse se caracterizează printr-o specializare îngustă a francizaților în vânzarea unui tip de bunuri și servicii și primirea unei cote fixe din vânzările totale. Există, de asemenea, un grad relativ scăzut de reglementare a responsabilităţilor datorită omogenităţii activităţilor. Folosind franciza de produse, francizorul nu numai că crește vânzările produselor sale, ci și reglementează, prin atribuirea unor teritorii francizaților, distribuția volumului vânzărilor între regiuni diferite, extinzând geografia pieței de vânzare. Principalele diferențe dintre franciza de produse și dealership sunt: ​​un atașament mai mare față de marca comercială a francizorului, un domeniu mai mare de furnizare a diferitelor servicii de către francizor către francizat și vânzările exclusive de produse.

În Statele Unite, prima franciză a devenit populară la începutul acestui secol ca modalitate de a vinde mașini și benzină. În acea perioadă, franciza a fost creată la nivel de distribuitor. Această abordare a oferit producătorilor garanția că produsele lor vor ajunge la clienți exact în forma în care au fost create. În același timp, numele și marca comercială ale companiei au fost diseminate pe scară largă și au adus toate beneficiile consumatorilor. În prezent, companiile de automobile și benzină nu sunt considerate francizori conform legislației SUA, în timp ce multe alte companii folosesc pe scară largă franciza ca o modalitate de a-și distribui și distribui produsele. Dacă bunurile și serviciile nu sunt de marcă, acestea nu sunt incluse în această categorie.

Franciza industrială (de producție).- reprezintă un transfer de drepturi de a produce și vinde produse sub marca comercială a francizorului folosind tehnologie de producție brevetată, materiale, materii prime sau componenta originală a produsului. În acest caz, o companie care deține tehnologia pentru fabricarea unui anumit produs vinde materii prime pentru producție către fabrici locale sau regionale (de exemplu, o fabrică de îmbuteliere de băuturi răcoritoare). O companie mică de aici nu numai că acționează sub marca comercială a francizorului și își vinde produsele și serviciile, dar este și inclusă în întregul ciclu al activității economice. mare corporație, îndeplinirea acelorași cerințe ale procesului tehnologic, calitate, pregătire a personalului, îndeplinirea planului de vânzări și raportare operațională. Acest formular prevede un contact strâns între francizor și francizat, reglementarea detaliată a activităților și un grad ridicat de responsabilitate a întreprinderii mici.

Acest tip de franciză este cel mai larg reprezentat în producția de băuturi răcoritoare. Fiecare dintre fabricile locale sau regionale de îmbuteliere și ambalare este francizat de la compania-mamă. De exemplu, americanul Coca-Cola, lider pe piața globală a băuturilor răcoritoare și în Rusia, al doilea după concurentul său PepsiCo, a început operațiunile active pe piața rusă în 2005. Prin dezvoltarea unui program de creare a mai multor fabrici pentru producția de băuturi marca Coca-Cola în marile orașe ale Rusiei. Valoarea totală a investițiilor în 2 proiecte din Bashkiria și Ekaterinburg este estimată la 30 de milioane de dolari. Totodată, programul de organizare a producției de băuturi Coca-Cola este structurat într-un mod neobișnuit. Nu Coca-Cola în sine investește, ci partenerul său, Inchape Plc. cu implicarea investiţiilor ruseşti. În esență, creația este realizată retea mare fabrici pe baza unui acord de franciză, conform căruia Coca-Cola transferă tehnologie și se concentrează către noi întreprinderi. Iar fabricile sunt administrate de întreprinderile Inchape și partenerii din Rusia. Astfel, deși Coca-Cola nu investește singură, lăsând-o în sarcina Inchapei, împreună cu partenerul său controlează dezvoltarea întreprinderilor. Această experiență a fost urmată de alte companii care vând concentrate și alte produse necesare producției îmbuteliatorilor locali, care apoi amestecă concentratele cu alte produse compuse și îmbuteliază sau cutie pentru distribuție către dealerii locali. Este de la sine înțeles că un produs din New York nu ar trebui să fie diferit de un produs din San Francisco.

„Primul acord de concesiune comercială care conține obiecte de proprietate industrială și înregistrat la Oficiul de Brevete al Rusiei (Rospatent) în iunie 1996 a fost un acord între compania Colgate-Palmoliv din SUA (titularul dreptului de autor) și JSC Colgate-Palmoliv din Federația Rusă. (utilizator), conform căruia, alături de dreptul de utilizare a denumirii companiei, au fost transferate 35 de invenții, 7 desene industriale în domeniul producției de articole și produse de igienă, aproximativ 60 de mărci, know-how tehnic, tehnologic, comercial. către utilizatorul rus pentru utilizare O. Novoseltsev Evaluarea concesiunii comerciale // „Economie și Drept” Nr. 3, 2000. 104-105. ;

Franciza de afaceri este cea mai populară metodă de francizare. Acest tip presupune transferul nu numai a unei mărci comerciale, ci și a unei tehnologii de afaceri dezvoltate și testate de francizor. Utilizarea francizei de afaceri („formatul de afaceri”) este tipică pentru servicii de catering, închiriere și pentru consumatori, servicii de afaceri și profesionale pentru afaceri și public. În acest caz, francizatul se obligă să acționeze în conformitate cu strategia de piață a francizorului, cu regulile sale de planificare și organizare a managementului și să respecte cerinte tehnice, standarde și condiții pentru asigurarea calității, participa la programe de formare și dezvoltare a producției, să fie pe deplin responsabil pentru rezultate economice munca ta. Acest tip de franciză asigură un contact strâns necondiționat între francizor și francizat, schimb constant de informații, reglementare detaliată a activităților și un grad ridicat de responsabilitate a companiei francizate. Trebuie remarcat faptul că în unele sisteme de franciză diferența dintre franciza de produs și de afaceri nu este uneori atât de evidentă (de exemplu, magazinele de înghețată Baskin-Robbins);

În această metodă, francizorul acordă licențe persoanelor fizice sau altor companii pentru a deschide magazine, chioșcuri sau grupuri întregi de magazine pentru a vinde un set de produse și servicii clienților sub numele francizorului.

Astfel, aceasta este franciza pentru un tip de activitate, adică. includerea unei întreprinderi mici în întregul ciclu de producție și economic al unei mari corporații. Poate cel mai popular tip de franciză, în care o companie lider vinde o licență firmelor sau companiilor private pentru dreptul de a-și deschide propria companie care vinde produse și servicii sub numele francizorului (de exemplu, închiriere și servicii pentru consumatori, afaceri și servicii profesionale afaceri și public, magazine sau lanțuri de fast-food, hoteluri). O corporație mare impune aceleași cerințe asupra procesului tehnologic, calității și, de asemenea, asigură pregătirea personalului, selectarea unui șantier pentru construirea unei întreprinderi și alte servicii (metode de asigurare a vânzărilor, menținerea raportării operaționale etc.).

Franciza de afaceri presupune ca francizatul să plătească taxe curente și, de asemenea, să facă contribuții la un fond de publicitate administrat de francizor. Francizorul poate închiria active fixe francizatului și îi poate oferi finanțare; de asemenea, are dreptul de a acționa ca furnizor pentru francizații săi.

Unul dintre primele semne ale francizei de afaceri a fost deschiderea primului restaurant fast-food al sistemului global de francize McDonald's. ÎN acest moment aici puteți observa dezvoltarea foarte activă a acestui francizat, deschiderea de noi restaurante etc.

Ar trebui evidențiată încă o companie implicată în franciza de afaceri. Aceasta este întreprinderea ruso-venezuelană „Rosinter”. Sub supravegherea sa sunt restaurante precum: Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. În momentul de față vând francize pentru Rostik's Patio Pizza.

„În ultimii ani, modelul clasic de franciză s-a schimbat în direcția de a oferi francizorului oportunități suplimentare de dezvoltare rapidă la cel mai mic cost. Deși există multe variante de franciză clasică, trei dintre ele sunt cel mai des folosite. Acestea sunt franciza regională. , sub-franchising și emergente cu oportunități suplimentare de dezvoltare rapidă la cele mai mici costuri Deși există multe opțiuni pentru franciza clasică, trei dintre ele sunt cele mai des utilizate: franciza regională, formarea inițială; selecția, sprijinul etc. Principalele diferențe dintre ele sunt următoarele caracteristici:

• 1) durata relației dintre francizor și francizat,
• 2) pe cine poate contacta francizatul pentru asistență,
• 3) căruia îi plătește contribuțiile stabilite. „Dovgan V.V. Franciza: calea spre extinderea afacerii. (Organizare, tehnologie, metode, aspecte).

Franciza regională- o formă de organizare a unei afaceri în franciză, în care francizatul primește dreptul de a dezvolta o anumită zonă (crearea unui sistem de franciză) și control asupra acesteia în conformitate cu numărul convenit de întreprinderi și cu programul de deschidere a acestora. Întreprinderile deschise nu au un statut juridic independent și sunt sucursale sau sucursale ale francizatului;

„Alegând franciza regională, francizorul decide să acopere cu activitățile sale o zonă geografică, care ar putea fi o zonă metropolitană, un stat sau o țară. Dându-și seama că poate nu are mijloacele sau echipa să se dezvolte atât de repede pe cât și-ar dori, se bazează pe pentru a sprijini masterul francizat La rândul său, masterul francizat are dreptul nu numai să selecteze noi francizați în zona sa geografică, ci și să le ofere formarea inițială și alte servicii, care este de obicei realizată de însuși master francizat, dar este inclusă. în împărțirea plăților și de multe ori taxe în fondul de publicitate Se bucură de toate beneficiile pe care franciza le oferă de obicei, pentru aceasta plătește și taxe de licență, precum și taxe de publicitate direct la francizor francizatul stabilește ce se așteaptă de la fiecare parte și pentru ce perioadă specifică va îndeplini acest rol specific în schimbul plății inițiale către francizor pentru operarea pe teritoriul exclusiv al pieței, principalul francizat. primește de la francizor o redevență, a cărei cuantum depinde de ponderea în totalul vânzărilor acelor francizați noi pe care i-a implicat în acest sistem de franciză. Spre deosebire de alte metode, această metodă este benefică pentru toate părțile, deoarece francizatul principal este o persoană aleasă și trebuie să primească sprijin pe toată perioada de cooperare, iar acest lucru este benefic pentru francizor.” Dovgan V.V. Franciza: calea către afaceri extindere (organizare, tehnologie, metode, aspecte).

Subfranchizarea- o formă de organizare a unei afaceri în franciză în care francizorul transferă către o altă parte - francizatul principal - drepturi (uneori exclusive) pe un teritoriu strict stabilit de a vinde francize către terți - subfrancizați. Acordul poate prevedea că anumiți sub-francizați au dreptul de a opera mai mult de o unitate de vânzare cu amănuntul. În acest caz, contractul de sub-franciză se numește „franciză cu mai multe elemente”.

„În sub-franchizare, sub-franchizorul dezvoltă, de asemenea, un teritoriu specific și oferă pregătire inițială, selectarea spațiilor etc. Singura diferență este că francizatul lucrează direct cu sub-franchizorul pe termen lung și are foarte limitat contact cu francizorul El plătește drepturi de autor și taxe de publicitate sub-franchizorului, care la rândul său plătește o parte din acești bani francizorului, devenind astfel francizorul pe teritoriul său și francizatul depinde de sprijinul său pe termen lung având fonduri nelimitate. abilitățile de management și marketing se vor reflecta asupra francizatului. Prin urmare, potențialul francizat trebuie să aleagă cu mare atenție relația de sub-franciză, deoarece aceasta depinde de perspicacitatea de afaceri și de viață atât a francizorului, cât și a sub-franchizorului.

Într-un acord de dezvoltare a teritoriului, francizorul transferă drepturi exclusive de dezvoltare a unei zone geografice unui grup de francizori. Investitorii, la rândul lor, fie își dezvoltă proprii francizori, pe care îi dețin pe acest teritoriu, fie selectează francizați. În acest din urmă caz, poziția investitorului ca proprietar este limitată. În schimbul dreptului de a dezvolta un teritoriu exclusiv, persoana care deține acest drept plătește taxe francizorului și este obligată să deschidă un anumit număr de locații într-o anumită perioadă de timp. Francizații deschisi plătesc drepturi de autor și taxe de publicitate direct francizorului. Persoana care are drepturi exclusive nu are cota-parte la aceste contributii doar in profitabilitatea francizelor individuale pe care le-a deschis. "

Franciza corporativă - formă modernă organizarea unei afaceri în franciză, în care francizatul operează nu o întreprindere separată, ci o rețea de întreprinderi în franciză care utilizează manageri angajați.

Franciza de conversie- o metodă de extindere a unei rețele de franciză, în care o întreprindere care operează independent trece la lucru în cadrul unui contract de franciză și se alătură unui sistem de întreprinderi de franciză care operează sub controlul unui francizat.

Buna ziua! Din acest articol veți învăța:

• Ce este o franciză în cuvinte simple;
• Cum să deschizi o afacere în franciză;
• Tipuri comune de francize și modul în care funcționează;
• Avantaje și dezavantaje ale francizei.

Și multe altele sunt legate de franciza în Rusia.

Ce este o franciză

Antreprenorii începători se confruntă cu dificultăți și probleme care pot duce la prăbușirea ideii. O opțiune bună devine un parteneriat de franciză cu o companie de succes. Acest tip de afaceri este cel mai solicitat în țările dezvoltate, unde reprezintă 30% din toate unitățile care operează în sectoarele de servicii și comerț.

Termenul înseamnă un tip special de relație de afaceri între un antreprenor și o companie care a fost înființată cu succes și are un brand.

Cu cuvinte simple "franciza" este o închiriere pe termen lung a unui proiect de afaceri în condițiile proprietarului mărcii comerciale.

Acordul special prevede o gamă întreagă de servicii care facilitează foarte mult începerea și vă permite să utilizați:

• Numele mărcii și atributele;
• Stilul general de lucru;
• Rețete sau formulări de marcă;
• Tehnologii de operare și întreținere.

Acest sistem de a face afaceri se dezvoltă rapid pe piața internă de bunuri și servicii. Dacă este pornit auto-crearea proiect și aducerea acestuia la un rezultat stabil necesită mai mult de un an, lucrul în franciză poate da un profit bun în doar șase luni.

Diferența dintre franciză și franciză

Acești doi termeni sunt folosiți în mod activ pentru a se referi la astfel de tranzacții.

Un antreprenor ar trebui să înțeleagă diferențele și să le gestioneze corect:

• Francizaînseamnă ceva care este achiziționat pentru o închiriere pe termen lung (drepturi, rețete, echipamente etc.);
• Franciza– procesul de dobândire a unui contract de închiriere pe termen lung.

Acesta din urmă este un mod de a face afaceri care presupune achiziționarea unei mărci comerciale sau tehnologie de producție, formarea personalului și crearea unei sucursale a unui brand cunoscut. Conceptul de „pachet de franciză” este adesea folosit. Acesta reunește documentația, manualele și materialele deținute de companie.

Cum funcționează o franciză?

Înainte de a înțelege ce este o franciză și cum funcționează, trebuie să vă familiarizați cu termenii și numele de bază.

Există două părți implicate în organizarea unui proiect de afaceri:

• Direct proprietarul mărcii ( francizor): vinde o licență, care vă permite să lucrați în nume propriu în anumite condiții;
• Cumpărător ( francizat): foloseste potentialul dobandit in procesul de munca, transferand o parte din venitul determinat prin contract catre francizor.

O franciză este un plan și un model complet gata pentru derularea unui proiect de afaceri, astfel încât viitorul antreprenor nu va trebui să piardă timpul în rezolvarea problemelor organizaționale. În ciuda costului, această opțiune este benefică pentru ambele părți. Noul proprietar primește însoțire și sprijin și începe să lucreze fără un capital inițial imens, păstrând aproximativ 90% din profit pentru el în prima lună.

Brandul primește un profit stabil sub formă de:

• Plată forfetară, care se plătește o singură dată după semnarea contractului. Această sumă dă dreptul de a deschide un proiect de afaceri sub semnul unui brand celebru. Include toate costurile pentru lansarea, proiectarea și echiparea unei noi întreprinderi (chirie, dezvoltare de marketing și strategie de publicitate, Instruire);
• Drepturi de autor ca procent din cifra de afaceri totală. În cele mai multe cazuri, plata se face lunar în contul francizorului și se ridică la aproximativ 5-10% din profitul primit. Acesta este un fel de înlocuitor pentru chirie. În forma comercială a francizei, redevențele reprezintă achiziția regulată de bunuri pentru o anumită sumă.

Redevențele reprezintă principala sursă de venit pentru mulți francizori care desfășoară activități de tranzacționare sau prestează servicii.

Contractul specifică una dintre opțiunile de plată:

1. Procentul vânzărilor de produse;
2. O sumă fixă ​​care se plătește anual (sau trimestrial);
3. Markup comercial pentru bunurile de marcă vândute de francizat.

Un procent mic de plăți obligatorii de 10% este o sumă acceptabilă chiar și pentru un antreprenor începător. Popularitatea unei mărci comerciale o ajută să atragă un număr mare de clienți și să recupereze investițiile cu un risc minim. Firma francizor beneficiază de o astfel de afacere nu numai prin returnarea unor profituri stabile fără investiții de capital preliminare. Vă permite să vă extindeți și să avansați pe piață și să primiți venituri mari.

Există două tipuri principale de sisteme care se găsesc pe piață:

• Franciza de produse: se creează lanțuri de magazine de diverse tipuri pentru a vinde produse industriale sau produse alimentare. Francizorul însuși este adesea furnizorul acestor bunuri;
• Servicii de franciză: se dezvoltă o rețea de centre de formare care formează specialiști pentru noi filiale, asigură echipamente și supraveghere.

Astfel de tipuri de lucrări au fost alese de companiile binecunoscute McDonald's, Lukoil și Zara, retea comerciala„Răscruce” și operator mobil Linie dreaptă. Economiștii identifică cel puțin 70 de domenii interesante în care franciza este relevantă și la cerere.

Primele locuri pe această listă sunt ocupate de:

• Producția de alimente și băuturi populare (gustări, chipsuri sau bere);
• Supermarketuri de diferite tipuri (alimente, Materiale de construcție sau grădinărit);
• Sali de sport si centre de sanatate, saloane de infrumusetare sau masaj;
• Alimentație publică (de la restaurante fast-food la restaurante de renume);
• Casele de amanet și organizațiile care oferă microcredite rapide;
• Vânzare alimentatie sportiva, cocktailuri cu oxigen;
• Servicii de constructii si reparatii;
• Depozitați sucursale aparate electrocasnice sau decor;
• Reprezentarea magazinelor online celebre.

Cele mai promițătoare domenii sunt cele care țin de deservirea populației și furnizarea de diverse servicii. Acestea arată o cifră de afaceri mare în vânzări, astfel încât francizorul va primi rapid și constant redevențe decente.

Tipuri de francize

Există mai multe tipuri de francize care diferă în ceea ce privește cooperarea și ratele dobânzii pentru utilizarea mărcii:

• Gratuit– cea mai populară variantă, care oferă mari oportunități pentru antreprenor. Vă permite să introduceți inovații și caracteristici în managementul proiectelor. Acest tip se caracterizează prin dobândă lunară accesibilă, posibilitatea de a utiliza o marcă comercială, cursuri de master gratuite interesante și alte privilegii. Seamănă cu o reprezentanță mai mult decât altele.
• Clasic– oferă o abordare standard sub forma aportului unei contribuții forfetare, a respectării tuturor regulilor de furnizare a serviciilor în numele mărcii și a rapoartelor periodice privind activitățile către biroul principal. Condițiile clare și cadrele stricte disting companii străine francizori.
• Afaceri de inchiriat– un antreprenor în franciză primește un proiect de afaceri în gestiune pentru o anumită perioadă. În această perioadă, toate veniturile sunt distribuite în proporția convenită.
• De aur- Aceasta este o opțiune pentru oamenii de afaceri cu experiență, care vă permite să achiziționați de la francizor dreptul de a fi unicul reprezentant al mărcii sale în regiune. Cu costul ridicat al contribuției forfetare, antreprenorul primește drepturi și oportunități largi de a conduce proiectul. Se extind chiar și la posibilitatea de a vinde franciza altor oameni de afaceri.
• Argint- cel mai formă convenabilă francize. Compania este complet la cheie, caută independent un loc de închiriat, personal, decide chestiuni organizatorice. Acesta este transferat francizatului în condițiile plății lunare a dobânzii, iar compania este scoasă din conducere.
• Corporativ– acordul prevede că aproape toate acțiunile antreprenorului care a achiziționat franciza sunt reglementate și controlate de o firmă cunoscută. El joacă mai mult un rol managerial.
• Tip înlocuitor de import– presupune producerea de produse de înaltă calitate asemănătoare celor de marcă, dar sub nume propriu. Acest lucru face posibilă menținerea tehnologiei și a originalității în timp ce lucrați cu retete gata facute sau instrucțiuni.

Acesta din urmă a apărut recent pe piața internă, dar este promovat activ de companiile străine producătoare de produse alimentare, cosmetice și detergenți.

Costul francizei

Atunci când alegeți o franciză, principala problemă pentru mulți antreprenori este costul. Depinde direct de faima și popularitatea mărcii, de poziția companiei pe piața de bunuri și servicii.

O componentă importantă este lista serviciilor și echipamentelor care vor fi disponibile după efectuarea primei plăți. Dimensiunea medie a francizei variază între 1.000 USD și 100.000 USD.

Cele mai favorabile condiții de plată forfetară sunt oferite de lanțurile de supermarketuri, lanțurile de mici restaurante sau cantine. Având în vedere dificultățile economice pentru întreprinderile mici și mijlocii, mulți au anulat plata inițială. Acest lucru atrage potențialii francizați în condiții favorabile.

Al doilea întrebare importantă– plăți regulate de redevențe. Aproape întotdeauna, acestea sunt specificate în contract nu ca sumă fixă, ci ca procent din cifra de afaceri sau profitul primit. Majoritatea rețelelor fast food, supermarketurile alimentare sunt limitate la 2–5%. Companiile concentrate sau mărcile binecunoscute pot solicita 10-12% pentru munca sub numele lor.

Unii antreprenori nu au mijloace financiare pentru a achiziționa un pachet de franciză, dar au abilități organizatorice și dorință de a-și dezvolta propria afacere.

În acest caz, soluția va fi o franciză fără investiții, care poate fi obținută într-una din modalitățile dificile:

1. Găsiți o rețea cu o taxă forfetară lipsă sau formală;
2. Furnizați un plan de afaceri original și încercați să obțineți o mică investiție de start-up de la francizor;
3. Căutați investitori terți interesați în condiții favorabile.

O opțiune comună este atunci când rețeaua oferă francize angajaților săi existenți în condițiile cele mai convenabile. Aceștia sunt manageri talentați sau șefi de departamente care au oportunitatea și dorința de a deveni coproprietari al unei noi sucursale sau punct de vânzare.

Avantajele francizei

Numărul de întreprinderi care lucrează activ sub marca altcuiva a depășit 10.000 de proiecte.

Fiecare dintre ei a apreciat avantajele evidente ale cooperării:

• Risc scazut. Antreprenorii cu puțină experiență în afaceri financiare primesc sprijin și sfaturi încă din primele minute de lucru. Mulți francizori însoțesc partenerii pe toată durata contractului și predau noi tehnici și tehnologii.
• Marcă recunoscută. Este mai ușor pentru un om de afaceri novice să se stabilească pe piață „sub aripa” unui brand cu o recomandare bună. Produsul sau serviciul este deja cunoscut clienților, este solicitat și va aduce rapid primul venit.
• Economisirea de timp la promovarea proiectului. Majoritatea companiilor au nevoie de cel puțin 2 ani pentru a-și construi marca și a-și recupera investiția. Un proiect de franciză poate ajunge la autosuficiență în 5-6 luni.
• Suport profesional. Companii mari luați în serios pregătirea viitorilor francizați. Li se oferă programe de formare și cursuri privind producția, managementul afacerilor și serviciul clienți. Personalul care va lucra folosind tehnologia de franciză este instruit gratuit. Majoritatea mărcilor sunt pregătite să ofere asistență juridică în orice etapă și să ofere acces la informații utile.
• Costuri minime de publicitate. Companiile cu o marcă recunoscută desfășoară în mod constant campanii publicitare mari. Prin urmare, francizații se pot limita la publicitate ieftină în media locală și rețelele sociale la nivelul regiunii lor.

Principalul avantaj pentru o firma de franciza este vanzarea garantata a unui anumit volum de produse. Proprietarii de mărci pot planifica ritmul de producție și de lucru, cheltuielile viitoare și pot dezvolta produse noi.

Dezavantajele unei francize

Orice afacere are aspecte negative. Există, de asemenea, o serie de neajunsuri în lucrul în cadrul sistemului de franciză, de care antreprenorul trebuie să le amintească înainte de semnarea finală a contractului.

Lista dezavantajelor:

• Strict cadru. Toate acțiunile și deciziile francizatului sunt reglementate de un acord de cooperare cu marca. El nu are dreptul să încalce tehnologia de producție sau de furnizare a serviciilor. Restricțiile se pot referi la proiectarea și amplasarea sediului, la suprafața acestuia și la numărul de personal.
• Incapacitatea de a alege echipamente sau materii prime. Pe lângă plățile lunare de dobândă, acordul specifică termenii și volumele achizițiilor de materiale doar de la firma francizor. Acest lucru limitează dezvoltarea și îmbunătățirea tehnică.
• Preț ridicat pentru francize profitabile. Multe proiecte au o sumă forfetară mare și sunt peste posibilitățile antreprenorilor talentați. Costul poate depăși 50.000 USD cu plăți recurente mici. Acest lucru este tipic pentru companiile străine care investesc masiv în publicitate și în dezvoltarea propriilor tehnologii.
• Control de către francizor. Nu este întotdeauna confortabil și ușor pentru antreprenorii începători să lucreze sub controlul strâns al unui brand. Aceasta include rapoarte regulate către sub diferite forme. Toate opțiunile și condițiile sunt specificate în contract, așa că ar trebui să cântăriți posibilitățile unei astfel de cooperări strânse. Este mai bine să alegi un proiect mai puțin cunoscut, care să-ți ofere libertate de acțiune și să aducă plăcere din munca ta.
• Limitări ale autoexprimarii. Cerințele stricte de conformitate cu tehnologia pot necesita anumite promotii, rata de dezvoltare și extindere. Cumpărătorii unui tip gratuit de franciză au o gamă largă de instrumente de marketing. În acest caz, compania practic nu interferează cu principiile managementului francizatului.

Printre alte dezavantaje care însoțesc munca, managerii cu experiență evidențiază ritmul rapid de lucru. Compania oferă un plan clar, reglementat pentru următorii 2-3 ani, care nu vă permite să vă relaxați sau să vă retrageți. Toate produsele sau serviciile trebuie să respecte cu strictețe standardele francizorului, iar orice încălcare duce la revocarea licenței și încetarea cooperării.

Cum să cumperi o franciză - pași principali

După ce ați evaluat toate riscurile și perspectivele, puteți începe să căutați oferta optimă. Conducerea unei afaceri în franciză impune anumite responsabilități și restricții. Prin urmare, o rentabilitate rapidă a investiției și profitabilitatea proiectului depind în mare măsură de capacitățile companiei francizoare.

Important! Puteți găsi o franciză la noi. Acolo sunt adunate cele mai de încredere companii francizoare care s-au dovedit de mult pe piață!

Alegerea unui viitor partener trebuie luată în considerare cu atenție în fiecare etapă a tranzacției:

1. Analiza si selectia pietei direcție promițătoare Activități. Fiecare zonă are anumite probleme și neajunsuri. Rentabilitatea depinde de mulți factori, inclusiv locația biroului sau a punctului de vânzare cu amănuntul, numărul și nivelul de pregătire a personalului.
2. Găsirea francizei optimeîn cataloage și pe site-uri, studiu atent al fiecărei propuneri.
3. Cunoașterea companiei de franciză, condițiile de muncă și cerințele pentru solicitanți. Mărcile de renume sunt dispuse să ia contact și sunt gata să ofere cât mai multe informații posibil.
4. Comunicarea cu francizații consacrați care poate oferi recomandări, sfaturi sau evidenția probleme de afaceri controversate.
5. Obțineți sfaturi de la un specialist în franciză. Poate fi găsit într-o consultanță sau forma legala. El te va ajuta să înțelegi contractul, să arate oportunități ascunse și capcane ale proiectului de afaceri. Avocatul va studia documentele propuse și va verifica corectitudinea înregistrării mărcilor și licențelor.
6. Evaluarea propriilor capacități financiare. Pe lângă avansul, pot fi necesare investiții în proiectarea și închirierea spațiilor, angajarea personalului, documentația și sigiliile.

Etapa finală va fi încheierea unui contract de franciză cu partenerul selectat, semnarea contractelor și cooperare fructuoasă. Francizații cu experiență recomandă insistent antreprenorilor începători să se consulte cu avocații în toate etapele și să analizeze fiecare pas.

Cerințe pentru un potențial francizat

Criza financiară a forțat companiile să-și reconsidere politicile de selectare a candidaților pentru cooperare. Principalul criteriu este capacitățile financiare ale francizatului. Pe lângă contribuția forfetară, vor fi necesare cheltuieli decente pentru închirierea și dotarea spațiilor, achiziționarea primelor loturi de mărfuri sau materii prime.

Francizorii indică suma minimă de pornire pe care ar trebui să o aibă un potențial candidat:

• Lanțul McDonald's - mai mult de 1 milion de ruble;
• Marca de îmbrăcăminte Zara – 1,2 milioane de ruble;
• Burger King LLC – peste 2 milioane de ruble;
• Cafenele Coffee Woods – de la 200 de mii de ruble.

Atunci când intervievează reprezentanții unei companii de franciză, aceștia sunt interesați de următoarele puncte:

• Experienta de munca pe pozitie manageriala, capacitatea de a conduce o echipă și de a lua decizii;
• Cunoștințe sau aptitudini în domeniul de activitate ales;
• Disponibilitate spatiu pt capacitatea de producție, restaurant sau atelier;
• Stabilitate psihologică și capacitatea de a lucra cu limitări și sub control.

Principalele probleme ale partenerilor apar din diferite abordări de a face afaceri și de a rezolva situații dificile. Prin urmare, companiile străine efectuează adesea teste și sondaje speciale. Ajută la evaluarea potențialului și a rezistenței la stres, a capacității de a menține spiritul corporativ. Companiile autohtone acordă preferință experienței de muncă și stabilității financiare.

Caracteristicile și conținutul contractului de franciză

După ce ai ales ce să deschizi ca franciză, încheierea unui acord este o componentă importantă care determină normele și regulile de cooperare între părți. Prin urmare, nu trebuie să neglijați consultarea unui avocat și studiul fiecărui punct.

Un contract de franciză (concesiune comercială sau licență) trebuie încheiat în scris. Perioada de valabilitate în acest tip de relație nu este o parte obligatorie a documentului și poate ajunge la 50 de ani.

Contract de franciză sau concesiune comercială semnat între francizor și francizat. Primul este indicat ca deținătorul drepturilor de autor care transferă anumite drepturi de utilizare. A doua parte este o persoană fizică sau juridică.

Subiectul unui contract de concesiune comercială poate include: marca comercială a unei companii, tehnologiile de producție sau know-how-ul. Trebuie indicate volumele și termenii de furnizare. Documentul detaliază metoda și valoarea plăților forfetare, precum și redevențele. Prin acordul părților, aceste puncte pot fi indicate ca procent sau expresie numerică specifică.

Uneori contractul conține o clauză de subconcesiune. Înseamnă că, în anumite condiții, francizatul poate transfera drepturi unui terț pentru a le efectua activitate antreprenorială. Părțile pot indica alte situații care ar putea duce la modificări ale condițiilor: neprofitabilitatea unui proiect de afaceri deschis, schimbări în management și alte circumstanțe.

Drepturile și obligațiile părților

Un contract de franciză are ca scop în primul rând garantarea drepturilor părților și definirea responsabilităților acestora.

Conform legii, francizorul este obligat:

• Transferați partenerului integral documentele și echipamentele necesare desfășurării activităților de afaceri;
• să garanteze și să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri sau componente de calitate corespunzătoare;
• Formarea personalului în tehnologia procesului de lucru;
• Oferiți francizaților consiliere completă și cuprinzătoare cu privire la toate problemele legate de problemele de muncă.

Brandul își rezervă dreptul de a controla activitățile sucursalei, calitatea produselor sale sau furnizarea de servicii în masă.

Contractul prevede următoarele drepturi și obligații ale francizatului:

• Utilizarea mărcii și a tuturor capacităților tehnologice numai în conformitate cu regulile documentului;
• Asigurați calitatea înaltă a produselor produse sub această marcă;
• Respectați toate regulile de utilizare a echipamentelor de marcă, nu schimbați tehnologia și rețeta;
• Nu declasificați tehnologiile și know-how-ul profesional;
• Participa la finantarea fondului de publicitate, sustine promotii in numele brandului.

Acordul poate conține și alte clauze și secțiuni care reglementează relația dintre părți și le fac munca confortabilă. Acestea depind de tipul de franciză, tipul de activitate și alți factori indirecti. Documentul nu trebuie să limiteze drepturile francizatului, în special în domeniul prețurilor și al managementului de proiect. Este supus înregistrării de stat obligatorii.

Încheierea unui contract de franciză oferă unui antreprenor posibilitatea de a deschide un proiect profitabil sub conducerea unui brand serios. Pentru ca cooperarea să devină profitabilă și cu drepturi depline, este necesar să scrieți toate momentele și nuanțele interesante și să le discutați cu un avocat cu experiență.

Printre dezavantajele acordului, experții includ problema păstrării secrete a tehnologiilor și rețetelor, precum și a consecințelor negative în cazul francizaților. O problemă serioasă este succesul unei filiale care părăsește rețeaua de brand și devine concurent în industrie.

Conținutul pachetului francizat

După încheierea unui acord, compania oferă noului partener un pachet de franciză, al cărui conținut este acoperit de o taxă forfetară:

1. Posibilitatea utilizarii unei marci celebre in procesul de productie;
2. Elaborat instrucțiuni și recomandări pentru identitatea corporativă, design și ambalare;
3. Evoluții pe structura organizationala: pregătirea și motivarea personalului, crearea condițiilor de muncă și dezvoltare, fișe de post;
4. Informații despre produs și materii prime, inclusiv certificate, standarde și tehnologii;
5. O listă completă a partenerilor comerciali și a centrelor de cumpărare angro cu coordonate;
6. Instrucțiuni pentru lansarea și derularea unui proiect de afaceri;
7. Cerințe și recomandări pentru politica de prețuri;
8. Scheme de transport.

Pachetele de franciză pentru fiecare marcă pot varia, așa că este mai bine să clarificați lista exactă a serviciilor și documentelor individual. Pentru cafenele mici sau pot fi adăugate magazine, vase sau materiale de ambalare cu logo, uniforme și design de cameră. În practică, un antreprenor trebuie să primească toate condițiile pentru a conduce o afacere.

Firmele cunoscute includ în pachet suport juridic și de marketing continuu, servicii de consultanță și recalificare a personalului în diferite etape. Aceștia oferă asistență atunci când se înregistrează pentru agentii guvernamentale, inspecții sanitare și raportări. Acest lucru ajută ramura să mențină impulsul și să se dezvolte activ.

Exemple populare de franciză

Există câteva sute de companii care operează activ pe piața internă, care își extind constant rețeaua prin franciză.

Bazat pe mulți parametri și tempo crestere economica, puteți face o anumită evaluare a mărcilor oferite afacere gata prin franciză:

1. „Preț fix” - un lanț de magazine în care mărfurile sunt disponibile la un preț, are deja 2.050 de magazine;
2. Pyaterochka este un lanț de retail cu 6.200 de supermarketuri în toată țara;
3. Operatorul Tele2 este un furnizor de comunicații și Internet cu 3.100 de francizați la sfârșitul anului trecut;
4. Lanțul KFC – în ciuda costurilor mari de lansare a unei noi cafenele, funcționează deja 30.000 de magazine;
5. „33 Penguins” este o companie care deschide o înghețată și se adresează vizitatorilor de diferite vârste(1312 unități);
6. „Invitro” – laboratoare independente care oferă o gamă largă de analize la un preț accesibil (peste 700 de filiale);
7. „Sportmaster” - magazinele preferate pentru fanii unui stil de viață activ oferă condiții excelente pentru cooperare;
8. „Orange Elephant” - cea mai profitabilă franciză pentru copii din 2015 se achită rapid și a deschis 360 de filiale în 9 ani;
9. Askona este o fabrică de mobilă ale cărei produse pot fi achiziționate la 600 de puncte.

Dintre lanțurile de fast-food și fast-food, propunerea de deschidere a unei afaceri în franciză poate fi discutată cu reprezentanții:

• McDonald's - cea mai cunoscută franciză necesită o abordare serioasă și investiții inițiale mari din partea solicitanților (peste 36 de mii de unități în lume);
• „SUBWAY” este un lanț de fast-food cu cea mai mare franciză și 43 de mii de cafenele din multe țări;
• „Stardogs” ruși - cu condiții accesibile pentru întreprinderile mici.

Toate aceste francize sunt la noi catalogul francizei!

Antreprenorilor care sunt interesați de o franciză fără investiții li se oferă cooperarea de către companiile mici. Ele oferă servicii complete sau mărfuri cu amănuntul: marca de suveniruri „Present Day”, magazin de jucării „Your Bear” sau companie de transport"Biletul tau" Condițiile lor și costul redevențelor sunt în puterea antreprenorilor care nu vor să facă împrumuturi sau împrumuturi.

Cum să alegi o franciză

Înainte de a cumpăra o franciză, este necesar să se studieze cu atenție cererea din regiune, să se evalueze interesul consumatorului și solvabilitatea. Ar fi corect să luăm în considerare toți indicatorii în perspectivă, pentru a nu se prăbuși după câțiva ani de muncă.

O problemă importantă este fiabilitatea și popularitatea partenerului de franciză. Companii bune ofera nu doar un brand si echipamente, ci si formare constanta, consultatii si loiali conditii financiare. Cea mai confortabilă colaborare va fi cu interferențe minime și controlul muncii din rețea.

Este posibil să lucrezi cu mai multe francize în același timp?

Până la ultimul val criză economică Majoritatea mărcilor de renume nu le-au oferit antreprenorilor posibilitatea de a gestiona mai multe proiecte de afaceri deodată. Se credea că eșecul francizatului de a le controla și de a le dezvolta cu succes va duce la faliment. O scădere semnificativă a ratelor de creștere economică a condus la dezvoltarea francizei multifuncționale. Multe companii au început să coopereze cu antreprenori de succes care au avut experiență de lucru cu acest sistem în alte domenii.

Experții recomandă ca un om de afaceri să lucreze cu cel mult doi francizori în același timp. Ar trebui să treceți la următoarea afacere după ce ați stabilit funcționarea stabilă a primei sucursale. Această opțiune este mai potrivită pentru persoanele active și creative care au timp liberși o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Este posibil să contractați un împrumut pentru o franciză?

Astfel de proiecte sunt aprobate de bănci datorită prezenței unui plan de afaceri și a unei strategii economice clar structurate. În comparație cu afacerile independente, francizații închid doar 15% din timp. Prin urmare, băncile dezvoltă tot mai mult programe speciale adaptate acestui tip de afaceri.

Merită să colaborați cu un brand care are puțini reprezentanți?

Piața internă de franciză este în căutarea unor noi direcții. Unele companii nu au reprezentanțe permanente într-un număr de regiuni. Prin urmare, achiziționarea unei francize de la un astfel de brand va aduce un bonus sub forma unui număr mic de concurenți și sub-francizare în viitor. Noile mărci puțin cunoscute pot oferi condiții excelente și tarife minime de redevențe pentru a se dezvolta rapid și a câștiga avânt.

Această zonă de afaceri, care este deschisă în franciză, este în prezent lider în Rusia. Mai mult de jumătate (și anume, 55%) din francize sunt vândute în domeniul francizei de produse. Va fi interesant de observat că în străinătate liderul pe piața francizelor de catering nu este cu amănuntul. Există posibilitatea ca în timp să fie la fel și la noi.

În țara noastră, oportunitatea de a cumpăra o franciză a apărut nu cu mult timp în urmă, așa că a început să crească din zona cea mai cunoscută pentru noi, și anume, comerțul. Cel mai popular domeniu de comerț poate fi numit comerț cu îmbrăcăminte. La urma urmei, oamenii sunt întâmpinați de hainele lor. Toată lumea are întotdeauna nevoie de haine.

Comerțul cu alimente nu este departe.. Francizele de pantofi, produse cosmetice și bijuterii sunt, de asemenea, achiziționate în mod constant. Datorită faptului că avem o selecție destul de mare de companii sub a căror franciză poți începe să lucrezi, francizorii nu sunt lipsiți de alegere.

Alimentatie publica

Acest tip de franciză ocupă locul 2 pe piața de catering din Rusia. Doar 20% dintre unitățile care se deschid în regim de franciză sunt unități de catering (spre deosebire de țările occidentale, unde cateringul este pe primul loc).

Francizații se confruntă întotdeauna cu alegeri dificile. La urma urmei, ar trebui să alegi care este cea mai bună cafenea de deschis?? Ce format ar trebui să fie acesta?

În acest caz, totul depinde de câți bani are francizatul. Până la urmă, în funcție de formatul unității, taxa forfetară se va modifica. Dar putem observa relația dintre dimensiunea afacerii și popularitatea mărcii și valoarea profitului.

Sectorul serviciilor

Această zonă ocupă aproximativ 15% din piața totală.

Sunt o mulțime de propuneri aici, ele vizează domenii destul de diferite. Aceste zone includ, de exemplu, o franciză de salon de înfrumusețare sau o franciză de birouri servicii juridice. Această listă include, de asemenea, companiile de turism și curățătoriile chimice, pe lângă cele prezentate.

Sfera de producție

Doar 10% din întreaga afacere în franciză este colectată aici.

Cea mai comună opțiune pentru producția în franciză este producție de băuturi răcoritoare. Această franciză este cea mai nepopulară.

Dar lucrul sub o astfel de franciză înseamnă că francizorul îi va oferi francizatului său o serie de beneficii. Sunt destul de importante pentru cea mai reușită producție.

Francizorul oferă un plan de afaceri dezvoltat, oferă echipamentul necesar, antrenează personal, organizează vânzări de produse. Putem spune că francizorul asigură condiții excelente de muncă pentru francizați.

Cu amănuntul

"Ac"

Acesta este un magazin cu autoservire. Magazinul oferă o selecție destul de largă de produse destinate artizanat, precum și accesorii de cusut. Într-un magazin, cumpărătorul poate atinge și examina totul. Acest lucru atrage cumpărătorii aici, indiferent de calificările lor.

Investițiile în afaceri se ridică la de la 6.800.000 de ruble.

Începutul unui program de franciză în Rusia: 2008
Numărul de magazine care sunt deschise în franciză: 8
Cantitate întreprinderi proprii: 26

O'STIN

Acesta este un brand de magazin de îmbrăcăminte destul de cunoscut.

Francizorul cere francizatului să ofere spațiu pentru un magazin de la 250 la 1200 mp. și cu o populație de 50 de mii de oameni. Magazinul este popular atât în ​​Rusia, cât și în străinătate.

Răscruce de drumuri

Acesta este un lanț de supermarketuri alimentare. Acestea sunt magazine alimentare la câțiva pași. Primul magazin a fost deschis în 1995, in Moscova. Investițiile pentru deschiderea unui magazin se ridică la 41.000.000 de ruble.

Alimentatie publica

McDonalds

Probabil cel mai popular și mai faimos lanț de restaurante fast-food. Deși este destul de dificil să le numești restaurante. Cu toate acestea, marca este populară nu numai în Rusia, ci și în străinătate.

Aceasta este o opțiune destul de populară, dar în același timp, destul de costisitoare pentru a lucra în franciză.

Mai mult decât atât, doar unul Taxa forfetară pentru o astfel de franciză este de 60.000 USD.Va trebui să investiți de la 250.000 USD la 650.000 USD pentru a deschide un restaurant.

În plus, francizorul selectează cu strictețe candidații care pot deschide o afacere în franciză. Dar franciza este populară, brandul este destul de promovat. Și acest fapt poate fi numit atractiv pentru persoanele care decid să deschidă o afacere în industria alimentară.

Killfish

O altă franciză celebră bun exemplu bar cu reduceri. Destul de popular în rândul tinerilor datorită destul preturi mici. Unul dintre cele mai ieftine baruri. Costurile de deschidere sunt de aproximativ 3.350.000 de ruble, care, vedeți, este mult mai mic decât costul deschiderii unui restaurant McDonald's.

Astfel de baruri cu reduceri se deschid activ ca francize în Rusia. Francizorul este destul de loial selecției candidaților. Puteți aplica pentru o franciză pe site-ul oficial al barului. Francizorul ajută la calcularea investițiilor necesare deschiderii unei afaceri și ajută la organizarea deschiderii unui bar.

O franciză destul de profitabilă pentru cei care au fost deja implicați în afaceri și înțeleg că pot face față unei afaceri de un format atât de mare.

Mini cafenea Lucky Day

O mini cafenea necesită o investiție destul de mică pentru a se deschide, doar 145.000 de ruble. Francizorul cere o redevență de 2% din cifra de afaceri pe lună și taxe de publicitate în aceeași sumă. O astfel de afacere se achită de la sine în 4-8 luni.

O mini cafenea va fi benefică pentru cei care nu au experiență în conducerea propriei afaceri. datorita faptului ca investitiile sunt destul de mici, te poti descurca fara sa atragi bani împrumutați. În plus, francizorul ajută la organizarea afacerii.

Sectorul serviciilor

Familia

Saloanele de înfrumusețare se deschid în Rusia și țările CSI. Avantajele unor astfel de saloane includ prețuri accesibile pentru servicii și faptul că fiecare client este tratat destul de prietenos, ajutându-l să-și economisească timp. Aceste saloane de înfrumusețare sunt testate în timp.

Costul investiției este de până la 1.200.000 de ruble. Taxa de redevență va fi fixă ​​– 15.000 de ruble.

Perioada de rambursare pentru un astfel de proiect este de până la 12 luni.

Singum

Aceasta este o companie de proprietate intelectuală cu profil îngust.

Compania vinde acorduri pentru înregistrarea mărcilor. Avantajul companiei este ca francizorul nu necesita franciza. Investițiile se ridică la 68.800 de ruble. Rambursarea este de 1 lună.

Productie

Sagama

Francizorul vă permite să deschideți o afacere pentru reciclarea anvelopelor auto.

Acum situația este de așa natură încât materialele reciclabile practic nu sunt reciclate. Există o cerere de cauciuc, în care sunt prelucrate anvelopele. Francizorul furnizează echipamente pentru reciclarea anvelopelor. Costul echipamentului este de aproximativ 8.270.000 RUB.

Avantajul unei astfel de afaceri este că există cumpărători obișnuiți de cauciuc pesmet și, în plus, materialul pentru cauciuc pesmet este practic gratuit.

Concluzie

După cum vedem, francizații deschid cel mai adesea magazine de vânzare cu amănuntul (55% din toate francizele achiziționate) și magazine de catering (20% din toate francizele achiziționate). Mai mult, cateringul nostru public este foarte divers, poate fi fie un format mare precum McDonald’s, fie un format destul de mic, de exemplu, o mini cafenea.

Serviciile și producția sunt mai puțin populare. Sectorul serviciilor suferă cel mai mult în timpul unei crize. Datorită faptului că Rusia se află destul de des într-o stare de criză. În general, un francizat poate alege orice domeniu de antreprenoriat. Depinde de banii pe care francizatul îi are, de experiența în conducerea afacerii și de mulți alți factori.

Dacă francizatul nu are încă experiență în afaceri, este mai bine să alegeți o opțiune bugetară, al cărei cost nu va depăși 200.000 de ruble.

In contact cu

Colegi de clasa

Una dintre componentele importante afacere de succes este o înțelegere clară de către antreprenor a esenței francizei și a varietăților sale.

Franciza- acest tip de relații de piață în care francizorul (o parte la acord) transferă francizatului (a doua parte) pentru o anumită taxă dreptul de a desfășura orice tip de afacere folosind tehnologia dezvoltată.

Pe baza tipului de relație dintre părțile la acord (francizor și francizat), se disting mai multe tipuri principale.

1 . Franciza de mărfuri. Acest tip de relație se mai numește și franciza de produs. Folosit în principal în sectorul comercial. Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește dreptul de a vinde bunuri produse sub marca francizorului.

De regulă, francizatul are dreptul la service post-vânzare și în garanție pentru produs. Acordul de franciză reglementează strict tehnologia de vânzare, gama de servicii și bunuri și reguli clare de utilizare a mărcii producătorului.

Dacă francizatul cumpără de la producător echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul sau imobiliare, francizorul îi furnizează sprijin financiar, furnizează tehnologii de publicitate și formează personal. Exemple de franciză de produse sunt vânzarea de mașini, combustibil și aparate electrocasnice.

2. Franciza de producție (industrială). O companie care deține o tehnologie patentată pentru fabricarea unui produs transferă francizatului dreptul de a produce și de a vinde produse sub numele său de marcă.

Compania transferă celei de-a doua părți, pe lângă brevetul de producție, materii prime și ingrediente exclusive pe care numai ea le produce folosind tehnologii secrete.

În plus, contractul specifică cerințe clare pentru procesul de producție, volumul produselor, calitatea acestora și planurile de vânzare. De asemenea, sunt discutate calificările personalului și raportarea completă.

O companie mare furnizează echipamente în condiții preferențiale, oferă asistență în pregătirea angajaților, organizarea producției, vânzărilor și crearea de publicitate pentru produse.

Franciza de producție este larg răspândită în industria băuturilor răcoritoare. Un exemplu izbitor este compania Coca-Cola.

3. Franciza de servicii . Francizatului i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de serviciu sub marca comercială a francizorului, care oferă partenerului echipamente, publicitate și tehnologie de marketing.

Pe lângă suport, firma francizor monitorizează neapărat activitatea companiei „junior”. Un exemplu de franciză de servicii este un lanț de curățătorie chimică.

4. Franciza in format business (Afaceri). În acest caz, francizorul transferă partenerului nu doar drepturile de vânzare, ci și o licență de organizare a acestui tip de afaceri.

Documentele stipulează clar conceptul de afaceri și oferă instrucțiuni detaliate privind pregătirea angajaților, cerințele pentru designul interior al companiei și pentru uniformele personalului. Reglementată politica de publicitate, raportare, relatii cu furnizorii de marfuri.

Astfel, firma francizata functioneaza sub semnul firmei francizoare si adera neaparat la acelasi concept de business.

Monitorizează cu strictețe respectarea condițiilor companie mare. Acest tip de franciză este folosit, de exemplu, de lanțurile de fast-food (de exemplu, McDonald's).

Franciza de afaceri câștigă avânt în fiecare an și astăzi, potrivit experților, este unul dintre cele mai promițătoare și rezistente la criză tipuri de afaceri.

In contact cu