Idee de afacere pentru inchiriere de echipamente speciale direcție favorabilă pentru câștiguri. Această afacere poate fi angajată, începând cu o investiție minimă.

Plan cu cinci opțiuni:
1) Leasing prin cunoștință cu managerii și furnizorii din firme de constructii
2) Închirierea (subînchirierea) echipamentului special al altcuiva în numele organizației dumneavoastră
3) Achizitia si livrarea echipamentelor speciale proprii
4) Organizarea (cumpărarea, închirierea) unui loc (parcare, parcare) pentru colectarea de echipamente speciale în regiunea dumneavoastră
5) Achiziția și închirierea echipamentului propriu

Punctul unu cel mai dubios gen propria afacere. Cel mai probabil, această opțiune este posibilă doar de la caz la caz.

Al doilea punct cele mai viabile. De regulă, această opțiune este folosită de companiile care au propriile lor echipamente speciale, dar pentru a oferi o gamă completă de servicii, recurg la această opțiune. Mai simplu spus, închiriază ceea ce nu au, dar pentru a nu pierde un client, închiriază echipamente.

Al treilea cea mai viabilă și de lungă durată opțiune de afaceri pentru închirierea propriului echipament special, dar care necesită investiții mari. Această direcție are o perioadă lungă de rambursare. Dar, cu munca bună a managerilor, are o stabilitate atractivă.

Al patrulea opțiunea poate fi numită cea mai dificil de implementat (adică ca o idee de la zero), dar în același timp necesită cea mai mică investiție decât numărul 3. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați sau să închiriați un site în zona industrială a orașului dvs. și încercați să asamblați pe teritoriul dvs. tot felul de echipamente speciale deținute atât de organizații, cât și de persoane fizice. În ce condiții vei putea negocia cu proprietarii va depinde de tine. Poate fi parcare gratuită cu contract de subînchiriere de utilaje. Sau alte condiții. În acest caz, vă puteți poziționa ca operator (dispecer) pentru a căuta comenzi, cum ar fi „Taxi pentru comandă de echipamente speciale”.

În al cincilea caz vă puteți asigura o viață confortabilă, deținând o singură piesă de echipament special și lucrând la el singur. În astfel de cazuri, este benefic și nu prea costisitor să aveți propria macara de camion, care va fi în mod constant solicitată pe șantierele de construcții. Construcțiile mici au perspective mari în țara noastră.
Macaraua poate fi cumpărată și la mâna a doua. Prețul mediu este de 1.000.000 de ruble. Daca esti sigur de loc de munca permanent, atunci în aceste scopuri poți lua un împrumut. Pentru o astfel de afacere, nici măcar nu este necesar să-ți deschizi propria companie. Puteți găsi organizații în orice oraș care sunt gata să încheie contracte pentru un anumit procent, apoi să accepte și să încaseze fonduri, acest procent nu depășește 10%.

Siguranță.
Același lucru ar trebui spus despre siguranța echipamentelor speciale. Dacă veți lucra cu echipamente speciale și veți fi responsabil pentru al dvs. sau al altcuiva, atunci acordați atenție siguranței împotriva furtului. Deoarece echipamentul special furat se întoarce rar la proprietar, rata de detectare a unor astfel de infracțiuni este foarte scăzută.

Ce este echipamentul special?

Pe lângă echipamentele speciale de construcții, există și echipamente de uz casnic, acestea sunt pompe de nămol, tractoare pentru curățarea străzilor (bine iarna), instalații de ridicare, mașini de foraj - foraj etc. precum și echipamente speciale pentru scopuri agricole, acestea sunt combine și tractoare cu o varietate de atașamente. Este mai dificil să atașezi astfel de echipamente pentru închiriere.
Unele companii sunt specializate în închirierea de stivuitoare, cu sau fără șofer, și oferă, de asemenea, o gamă completă de reparații, întreținere și furnizare de piese de schimb.

În prezent, numărul de facilități aflate în construcție depășește cu mult rata vânzărilor de echipamente speciale, astfel încât închirierea este solicitată și crește cu 20% în fiecare an.

Idei de afaceri din sectiunea:

În acest articol, vom vorbi despre un magazin de piese auto pentru camioane și vehicule specializate, ca o afacere într-un oraș mic, cu o populație de 40-100 de mii de oameni. Un magazin de piese auto pentru echipamente speciale este un tip de afacere profitabil, cu condiția ca în orașul tău să existe întreprinderi mici care operează acest tip de utilaje, dar din motive financiare nu se pot organiza depozit propriu piese de schimb. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin atât pentru întreprinderile care vor lucra în baza unor contracte (cu plată anticipată sau cu plată amânată), cât și pentru comerțul cu amănuntul cu persoane fizice.

Puteți începe cu un mic sortiment de piese de schimb. Articole ieftine, cum ar fi filtre, fitinguri, fitinguri - fiecare articol este suficient pentru 5-10 bucăți. Scump - 1-2 bucăți, în funcție de cererea produsului.

De exemplu, un kit complet de reparații pentru un motor KAMAZ, care este la mare căutare, costă aproximativ 3.500 de ruble la un preț cu ridicata. Poate fi comandat în cantități de 1, dar numai cu condiția să primiți acest produs în termen de două zile lucrătoare. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci este mai bine să comandați 2 bucăți și, pe măsură ce unul vinde, să cumpărați mai multe.

Trebuie să cauți furnizori care să-ți ofere nu numai condiții favorabile, ci și calitate superioară bunuri, deoarece atunci când furnizați piese de schimb de calitate scăzută, nu numai că puteți pierde marii clienti, dar cad și în litigiu. Este necesar să găsiți furnizori pentru echipamente speciale grele, precum GTT, MTLB. Cererea de piese de schimb pentru astfel de mărci nu este mare, așa că obținerea de piese de schimb pentru acestea este destul de problematică. Nu există concurență pentru aceste bunuri, prin urmare, cu o furnizare satisfăcătoare a acestor bunuri către clienți, acesta nu va fi un mic plus pentru evaluarea magazinului dvs.

Pe lângă piesele de schimb, puteți obține o unealtă pentru repararea camioanelor în mod specific: chei de dimensiunea 50, chei cu baloane-mașină de tocat carne, cu două viteze. Combustibilul și lubrifianții sunt, de asemenea, la mare căutare. Uleiuri diesel tipuri diferite, antigel, lichid sezonier neîngheț, aditivi pentru combustibil - toate acestea ar trebui să vă fie la dispoziție. Bateriile in perioada de iarna de asemenea, nu diverge rău.

Puteți obține un încărcător-pornitor în politica de prețuri de aproximativ 100 de mii de ruble. Poate că de ceva timp va fi un produs nelichid, dar mai târziu vei putea să spargi un jackpot bun pe el.

De regulă, piesele de schimb achiziționate chiar la începutul magazinului (pentru sortiment) sunt nelichide. Nu vă fie teamă de acest lucru, să fie, pentru a crea aspectul alegerii unui sortiment. Principalul lucru este că nu ar trebui să fie un produs scump. Într-o lună-două veți înțelege deja ce produs merită comandat în cantitate de 10 bucăți și care poate fi complet abandonat.

Un alt factor important este prețul aceluiași tip de produs de la concurenți. Trebuie să aduci organizații mari prețurile și calitatea acestora. Nu vă fie teamă să faceți prețuri mai mici pentru firme decât pentru comercianții cu amănuntul. Întreprinderile vor prelua cantitatea.

Întocmește cu atenție contractele, va fi mai bine dacă un avocat lucrează cu tine, dar nu în stat, ci la nevoie. Personalul trebuie să fie: asistent de vânzări cu amănuntul, specialist in lucrul cu organizatii si contabil. Pentru prima dată, este suficient. Puteți lua doi consultanți de vânzări interschimbabili care vor lucra atât cu persoane fizice, cât și cu persoane juridice.

O direcție suplimentară în această afacere poate fi deschiderea propriului serviciu de reparații. camioane si echipamente speciale.

Deține majoritatea felurilor lucrari de constructie nu fără utilizarea unor echipamente speciale. Și deoarece orice echipament se defectează din când în când, este necesară înlocuirea pieselor de schimb. Din acest motiv, începerea unei afaceri cu vânzarea de piese de schimb pentru echipamente speciale pare a fi o idee profitabilă.

Cum să deschizi o afacere de la zero: piese de schimb pentru echipamente speciale

Afacerea vânzării de piese de schimb pentru echipamente speciale are un număr considerabil de avantaje.

Trebuie subliniate următoarele puncte pozitive:

• perspectivele industriei: toate cantitate mareîntreprinderile apelează la utilizarea automatizării muncii lor pentru a face proces de fabricație mai rapid si mai eficient. În consecință, cererea de piese de schimb pentru mașini uzate va crește constant;
• nivel ridicat de rentabilitate: piesele de schimb pentru echipamente speciale au un cost ridicat, ceea ce vă permite să obțineți un nivel ridicat de profit în cel mai scurt timp posibil;
• oportunitate de dezvoltare: prin vânzarea de echipamente speciale, compania poate deveni în cele din urmă un dealer oficial al uneia dintre marile companii internaționale, ceea ce nu numai că va crește veniturile companiei, dar va câștiga și o anumită reputație și va ocupa o poziție de lider pe piață.

De asemenea, trebuie luate în considerare unele dintre dificultățile vânzării pieselor de schimb pentru echipamente speciale. Cele mai importante dintre acestea sunt costul ridicat la care se așteaptă un antreprenor la achiziționarea de bunuri, mai ales dacă livrarea se efectuează din străinătate, precum și saturarea pieței cu concurenți. Un pericol deosebit reprezentat de concurenți se datorează faptului că majoritatea întreprinderilor, după ce au ales un dealer de încredere adecvat, nu caută să schimbe furnizorii de mărfuri. Prin urmare, pentru a intra pe piață de la zero, ar trebui să monitorizați cu atenție zona selectată, să studiați zonele de influență ale companiilor concurente și, de asemenea, să luați în considerare care întreprinderi pot deveni potențiali clienți în primul rând.

Când plănuiți să deschideți un magazin care vinde piese de schimb pentru echipamente speciale, ar trebui să luați în considerare cum va fi sortimentul magazinului. Deci, din echipamentele speciale existente, încărcătoare și mini-încărcătoare, excavatoare, buldozere, macarale și așa mai departe sunt utilizate pe scară largă.

Astfel, următoarele piese vor fi cele mai solicitate:

• generatoare;
• aperitive;
• diferite tipuri de pompe (combustibil, ulei, pompa hidraulica);
• convertoare de cuplu;
• arbori cardanici;
• filtre si altele.

Pentru a crește profiturile și a asigura noi clienți, are sens, pe lângă vânzarea de piese de schimb, să includeți o ofertă în serviciu întreținere echipament special. Dar acest lucru va necesita o creștere a personalului și costuri suplimentare.

Principalele etape ale creării unei afaceri de vânzare de piese de schimb pentru echipamente speciale

După monitorizarea pieței existente de piese de schimb pentru echipamente speciale, ei întocmesc un plan de afaceri.

Acesta include următoarele articole:

• analiza zonei de piață selectate: nivelul cererii și ofertei, principalele domenii de activitate care necesită dezvoltare și alte caracteristici;
• costurile care vor trebui suportate în etapa de începere a unei afaceri, precum și cheltuielile lunare ulterioare pentru întreținerea activităților. Cele mai mari cheltuieli includ de obicei achiziționarea de bunuri, închirierea spațiilor, plata salariile angajati campanie publicitara. Dacă întreprinderea este în formă entitate legală, se preconizează anumite cheltuieli la înregistrarea societății;
• profitul aşteptat al întreprinderii. În acest moment, este necesar să se calculeze care va fi venitul magazinului, luând în considerare costul mărfurilor, alte costuri și valoarea stabilită. Politica de prețuri. De asemenea, este necesar să se calculeze perioada în care fondurile investite în deschiderea și promovarea magazinului vor da roade și compania va începe să genereze un venit stabil.

După ce ați determinat specificul și amploarea activităților viitoare, ar trebui să alegeți o cameră pentru deschiderea unui magazin care vinde piese de schimb. La început, puteți vinde mărfuri printr-un magazin online, dar pentru a obține un anumit nivel de profit și de dezvoltare a afacerii, în timp mai trebuie să deschideți un staționar. priza. Mărimea magazinului în sine poate fi mică - pentru amplasarea sortimentului principal, puteți folosi o cameră de până la 50 mp. Amenajarea si designul magazinului va avea importanţă: toate bunurile trebuie plasate pe grupe tematice, insotite de cerute de cumpărător informații și disponibile gratuit. Magazinul ar trebui să fie echipat cu rafturi, rafturi și vitrine pentru amplasarea mărfurilor, precum și un semn vizibil care va atrage clienții. Pe lângă spațiul comercial, este obligatorie închirierea unui depozit, a cărui suprafață va depinde de volumele de vânzări planificate. Amplasarea teritorială corectă a magazinului este un alt factor în succesul afacerii: datorită specificului mărfurilor, este mai bine să echipați punctul de vânzare pentru vânzarea de piese de schimb într-o zonă saturată de întreprinderi de construcții și transport: acesta oare acolo un număr mai mare de potențiali cumpărători îl vor putea vedea, iar costul închirierii spațiilor va fi mai jos.

Achiziționarea de bunuri va fi următorul pas obligatoriu în deschiderea unui magazin: volumul loturilor achiziționate va depinde de bugetul întreprinderii și de amploarea vânzărilor. În această etapă, este important să alegerea potrivita furnizor de piese de schimb: de regulă, ei încheie mai întâi un acord cu unul sau mai mulți companii cu ridicata, atunci, pe măsură ce compania se dezvoltă, are sens să obținem statutul dealer oficial unul dintre cunoscuții producători de echipamente speciale. Acest lucru vă va permite să ocupați un loc special în industria de afaceri aleasă, ocolind concurenții.

Următorul pas este recrutarea personalului pentru magazin. Dacă compania vinde exclusiv piese, tot ce ai nevoie vor fi vânzători (numărul depinde de mărimea vânzărilor), furnizori și manageri de lider, un contabil, un șofer de livrare și un curățenie. Daca firma va oferi servicii de reparatii pentru utilaje speciale, este necesara completarea personalului cu specialisti calificati in acest profil.

Campania de publicitate va fi un factor important în dezvoltarea întreprinderii. Pentru un efect maxim, ar trebui să combinați diseminarea informațiilor despre noua întreprindere pe internet și mass-media, de asemenea, este de dorit să utilizați publicitate externă - utilizați plasarea unui banner și a unui magazin de panouri publicitare în apropiere, este, de asemenea, util să distribuiți pliante. Un semn ca una dintre varietățile de publicitate exterioară va deveni un instrument eficient în atragerea cumpărătorilor. În timpul deschiderii magazinului metoda buna atragerea clienților va oferi noilor cumpărători reduceri și promoții. De asemenea, este de dorit să se dezvolte un sistem flexibil de reduceri pentru clienții obișnuiți și angro.

Crearea site-ului companiei va deveni metoda importanta atragerea clienților: este necesar să se dezvolte o resursă oficială care să informeze nu numai despre sortimentul existent, ci și să ofere o oportunitate de a cumpăra bunuri online. Pentru ca potențialii clienți să găsească rapid site-ul magazinului în căutare, trebuie să contactați specialiști în optimizarea și promovarea resurselor Internet.

Cum să deschizi o afacere de la zero: înregistrare

Pentru a vinde piese de schimb pentru echipamente speciale, nu sunt necesare permise sau licențe speciale. Este necesară înregistrarea întreprinderii numai în conformitate cu normele existente ale Serviciului Federal de Taxe. Vânzarea pieselor de schimb specializate prevede posibilitatea înregistrării atât a unei persoane juridice, cât și a statutului de întreprinzător individual.

Formatul de întreprindere individuală va fi mai potrivit pentru activități la scară mică. Deci, un mic magazin sau un site de internet se poate vinde ca antreprenor individual. Dacă fondatorul afacerii plănuiește să deschidă o întreprindere care să coopereze cu companii mari, inclusiv companii internationale o entitate juridică ar fi opțiunea preferată. Printre alte caracteristici, SRL poate fi deschis de mai multe persoane în parteneriat, ceea ce reduce sarcina financiară, precum și prezența capitalului autorizat ca conditie obligatorie pentru a începe activitatea unei persoane juridice, înlătură responsabilitatea financiară personală de la fondatorii companiei.

Atât pentru deschiderea unui antreprenor individual, cât și pentru înregistrarea unui SRL, este necesar să depuneți o cerere completată într-un formular special la departamentul Serviciului Fiscal Federal, furnizând pachetul de documente necesar.

În cazul înregistrării IP, numărul documentelor va fi minim:

• copie a pașaportului;
• copie după numărul de identificare;
• o copie a plății taxei de stat, în valoare de 800 de ruble.

Lista documentelor pentru o persoană juridică va fi mai extinsă. Pe lângă punctele principale, include și statutul viitorului SRL, decizia de a înființa o întreprindere, numirea persoanelor în funcții de conducere, iar dacă există doi sau mai mulți fondatori ai companiei, va fi necesar să se tragă un protocol cu ​​privire la întâlnirea fondatorilor și un acord special.

Costurile financiare ale deschiderii unui SRL vor fi, de asemenea, mari: valoarea taxei de stat în acest caz crește la 4 mii de ruble, iar taxa obligatorie capitalul autorizat este de 10 mii.

La depunerea unei cereri, acesta indică codurile OKVED, informând astfel organul fiscal despre specificul activităților viitoare. Este important ca tipul de activitate declarat să se potrivească cu cel real, prin urmare, în faza de aplicare, toate aspectele viitoarei întreprinderi ar trebui luate în considerare cu atenție. Pentru a se potrivi mai precis cu destinațiile declarate, pot fi furnizate mai multe coduri diferite.

Perioada de înregistrare pentru un antreprenor individual este de până la 5 zile lucrătoare, în timp ce un SRL este înregistrat în termen de 14 zile de la depunerea cererii.

20 mai 2017 Serghei

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

8 200 000 ₽

Investiții de pornire(3 tipuri de echipamente)

840 000 ₽

290 000 ₽

Profit net

30 de luni

Perioada de rambursare

În ciuda costurilor mari din stadiul inițial, cu o abordare adecvată, afacerea de închiriere de echipamente speciale poate atinge pragul de rambursare destul de repede. Acest articol este despre punctele cheie ale acestei nișe de afaceri auto.

Cât de profitabil este să deschizi o afacere pentru închirierea de echipamente speciale în 2020? S-ar părea că, în condițiile unei situații economice dificile din țară, nu are sens să investești zeci de milioane de ruble în încărcătoare, excavatoare și buldozere scumpe. Proiectele majore de construcții la scară națională sunt în urmă, fanfara Cupei Mondiale s-a stins odată cu comenzile mari aferente, iar acum este destul de comun să vedem echipamente speciale adunând praf de-a lungul drumului cu oferte de închiriere.

Cu toate acestea, judecând după rezultatele vânzărilor de echipamente speciale în Rusia, situația pare mult mai optimistă. Date precise privind volumul vânzărilor de construcții de drumuri și echipamente speciale pentru întregul anului trecut nu au fost încă făcute publice, însă, potrivit agenției de analiză Avtostat, în prima jumătate a anului 2019, piața a înregistrat o creștere de 11%. Mai mult, producătorii autohtoni de echipamente speciale se descurcă mai bine - programul de leasing preferențial a permis companiile rusești să obțină o creștere de 30% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Avantaje și dezavantaje ale unui proiect de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale

Primul lucru de reținut atunci când plănuiți să deschideți o afacere în această nișă este o investiție semnificativă. Pentru a forma chiar și o flotă relativ mică de echipamente speciale, veți avea nevoie de o cantitate cu șase sau chiar șapte zerouri. De exemplu, costul modelului de funcționare al buldoexcavatorului CAT 434F2 va fi de cel puțin 7.100.000 de ruble. Un excavator cu omidă de aceeași marcă va costa 8.450.000 de ruble. Lista de prețuri pentru modelul de clasa 922 începe de la 10.500.000 de ruble.

De aceea, recomandăm să acordați atenție pieței echipamentelor uzate cu timp de funcționare pentru a scădea pragul de investiție. De exemplu, un încărcător frontal JCB poate fi luat pentru 4.000.000 de ruble, iar un greder Katovsky cu o durată de funcționare de aproximativ 7.000 de ore este estimat la 7.000.000 de ruble.

Astfel, alegand copii operate anterior, vei economisi de la 30 la 50 la suta din costul initial al echipamentelor la dealer.

O gamă largă de poziții de echipamente speciale pe care le puteți oferi este extrem de importantă pentru client. Nu are sens ca un client mare din segmentul B2B să închirieze un greder de la o companie, iar basculante de la alta. De regulă, reprezentanții acestei nișe, care închiriază echipamente speciale de mai bine de un an, au următoarele nume în arsenalul lor:

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Al doilea dezavantaj al unui proiect de afaceri este că echipamentele speciale trebuie să funcționeze în mod constant, altfel afacerea se va dovedi pur și simplu neprofitabilă. Este posibil ca la început să apară dificultăți în acest sens și, prin urmare, nu are rost să vă echipați imediat flota cu numeroase opțiuni DST - pur și simplu înghețați banii și, în cel mai rău caz, nu veți putea acoperi costul. de plăți de leasing.

Dacă este necesar, puteți găsi posturile rămase lipsă pentru proiect de la alți proprietari, acționând ca intermediar. Da, în acest caz, câștigurile din valoarea comisionului vor fi semnificativ mai mici, dar riscurile vor fi minimizate.

Avantajele afacerii de închiriere de echipamente speciale includ costul destul de ridicat al închirierii de echipamente și capacitatea de a câștiga sume semnificative, sub rezerva unui flux stabil de comenzi.

De exemplu, costul închirierii unui buldoexcavator de mărci populare Volvo sau Terex într-un oraș de peste un milion este de aproximativ 12.000 de ruble pe schimb. Perioada minimă pentru care puteți închiria acest tip de echipament este de 4 ore, iar clientul va costa 6.000 de ruble. Costul schimbării funcționării unei platforme aeriene standard pe un șasiu de camion GAZon de la inaltime maxima ridicarea cabinei până la 18 metri va fi de 9.000 de ruble. Un autobasculant bazat pe cel mai comun șasiu KamAZ va ​​costa clientul 7.000 de ruble pe schimb sau 3.000 de ruble pe călătorie.

Înregistrarea unei afaceri pentru închirierea de echipamente speciale

În cea mai mare parte, structurile municipale sau comerciale acționează ca clienți care închiriază echipamente speciale pentru nevoile lor. Acțiune indiviziiîn volumul total al comenzilor este extrem de scăzut. Prin urmare, forma optimă pentru acest gen de afaceri este SRL.

coduri OKVED pentru a închiria echipamente speciale conform clasificatorului sunt necesare următoarele:

71.21.1 - Închiriere de vehicule de marfă.

77.39.23 - Închiriere și leasing de echipamente de manipulare.

77.3.2 - Închiriere și leasing masini de constructiiși echipamente. Această grupare include următoarea vedere activitati: inchiriere de utilaje si utilaje de constructii fara operator, inclusiv macarale, schele si platforme de lucru fara montarea si demontarea acestora.

77.3.9 Închirierea și leasingul de alte mașini și echipamente neincluse în alte grupe. Aceasta include toate tipurile echipament de constructie si mecanisme pe roti si omizi, precum si toate utilajele folosite in constructii, dar neincluse in cele doua grupe pe care le-am indicat mai sus.

În plus, observăm că nu este nevoie să obțineți o licență pentru a închiria echipamente speciale. Imediat după înregistrarea unei companii, puteți achiziționa un parc minim de vehicule și puteți trece la treabă.

Achizitie de echipamente speciale. Ce să cumperi la început

Dintr-o gamă de unități diferite motiv special la început, ochii sunt mari. Cu toate acestea, așa cum am spus mai devreme, este mai bine să vă familiarizați cu lista de oferte și cerere de pe piață, în special din zona dvs. Este mai bine să luați acele poziții pentru care cu siguranță va exista un flux mare de clienți în acest moment și este mai bine să lăsați mașinile înalt specializate pentru dezvoltare ulterioară.

Cele mai populare și aproape câștigătoare pentru a începe o afacere sunt un buldoexcavator, un basculant și o platformă aeriană.

Buldoexcavator. Această opțiune este bună pentru versatilitatea sa. Buldoexcavatorul este indispensabil pentru lucrările de construcție la așezarea conductelor, la excavarea gropilor și pur și simplu la curățarea teritoriului sau a resturilor de construcție. Acest tip de echipament special este, de asemenea, bun, deoarece poate fi „îmbunătățit” cu echipamente suplimentare, de exemplu, pentru 150-200.000 de ruble, puteți cumpăra un ciocan hidraulic și puteți obține un alt serviciu popular pentru potențiali clienți.

Un atribut integral al oricărui șantier, de care este necesar și atunci când lucrări de reparații lucrătorii drumurilor și utilităților publice, precum și în construcția de imobile, precum și în extracția resurselor naturale, inclusiv pentru lucrări în cariere pentru extracția nisipului, pietrei sparte și cărbunelui.

Va fi util nu numai pentru lucrările de construcție, ci și pentru deservirea nevoilor agențiilor de publicitate (plasarea și schimbarea bannerelor, instalarea de panouri) și lucrările la înălțime ale echipelor de instalații electrice.

Când achiziționați echipament, vă puteți baza pe sezonalitate. Cea mai mare cerere este în perioada de primavara, este mai bine să luați echipament special pentru lucru tocmai în această perioadă de timp. Cu toate acestea, dacă merită să economisiți cât mai mult posibil la cumpărare și să nu recuperați costurile cât mai repede posibil, merită să cumpărați echipamente speciale în perioada de inactivitate - va fi mai bine să vă negociați în condiții favorabile pentru dvs.

Cât va costa achiziția

Turn. O platformă aeriană folosită după o revizie completă bazată pe șasiul GAZon 3307 va costa aproximativ 1.000.000 de ruble.

Ținând cont de rulajele mari planificate, este mai bine să luați un autobasculant nou, mai ales că acum există un număr destul de mare de programe de leasing profitabile de la producători. Cele mai populare opțiuni sunt camioanele KamAZ interne și omologii lor chinezi. Costul unui autobasculant nou va fi de aproximativ 4.000.000 de ruble.

Buldoexcavator.Și, în sfârșit, vă recomandăm să cheltuiți aproximativ 3.000.000 de ruble pe un buldoexcavator. Pentru această sumă, puteți fie aparat nou producție din Regatul Mijlociu, sau folosit, dar o marcă faimoasă. Ar putea fi un John Deere de 7-8 ani sau un JCB. Pe partea echipamentelor cu eticheta Made in China, există o garanție de dealer și piese de schimb ieftine, în timp ce europenii și-au făcut un nume prin calitatea înaltă.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

În total, vom îndeplini cele 8 milioane de ruble relativ modeste conform standardelor pieței de echipamente speciale. Pe viitor, sub rezerva dobândirii experienței în acest domeniu, vă puteți gândi la extinderea gamei prin închirierea unor opțiuni mai scumpe - cum ar fi un greder și un pavaj de asfalt.

Alegerea sediului și a amplasamentului

Puteți depozita echipamentul special achiziționat pe o zonă plată păzită cu gard. Pentru a găzdui administratorul și securitatea non-stop, puteți pune pe site o casă de schimb dintr-un container maritim - costul versiunii modulare va fi de aproximativ 80.000 de ruble. Închirierea site-ului în sine va costa ieftin - în jurul a 20.000 de ruble.

Marketing și publicitate

Panouri de anunturi.În cazul închirierii de echipamente speciale, diferite aviziere federale, precum Avito și Yula, funcționează bine pentru a atrage potențiali clienți. Vă recomandăm să cheltuiți sume mici pentru plasarea anunțurilor plătite care sunt publicate în top sau într-un loc vizibil pe site - costurile vor fi recuperate din primele ore de la comandă.

Unii proprietari de echipamente speciale se opresc acolo. Cu toate acestea, trebuie să vă gândiți la alte modalități de promovare online.

Un pager. Pentru prezentarea companiei, veți avea nevoie de un site simplu de o pagină cu o listă și fotografii cu opțiunile de echipamente propuse. Pe viitor, când apar clienții „sunători”, puteți adăuga o listă de clienți și munca efectuată pentru ei. Aceștia pot fi clienți municipali (administrațiile celor mai apropiate aşezări, locuințe și servicii comunale), lanțuri mari magazine alimentare, cunoscut agentii de publicitate etc. O listă cu astfel de clienți va adăuga puncte imaginii dumneavoastră ca furnizor de servicii dovedit și de încredere.

Site-uri de licitație. Platformele mari care publică informații despre licitațiile în curs de desfășurare pentru servicii de echipamente speciale pot fi de un bun ajutor pentru generarea de clienți potențiali. Acesta este, de exemplu, b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru și altele. Mulți proprietari găsesc prin astfel de portaluri primii clienți obișnuiți mari, care ulterior devin clienți obișnuiți.

publicitate contextuală. Pentru setari publicitate contextuală puteți găsi un freelancer cu experiență în înființarea unor cazuri similare, sau contactați o agenție IT specializată. Servicii pentru configurarea „Yandex.Direct” și Google AdWords va costa aproximativ 10-15 mii de ruble, alte 8 mii de ruble pe lună costă sprijinul suplimentar al campaniilor de publicitate în rețea.

Și, desigur, nu ar trebui să uităm că trăim în Rusia. În multe privințe, succesul unei afaceri în stadiul inițial va fi determinat de conexiuni, cunoștințe între potențiali clienți sau recomandări de la principalii jucători de pe piață.

Personal

Director de vânzări. Puteți căuta clienți ca proprietar de afaceri sau ca angajat al departamentului de vânzări. De regulă, cea mai mare parte a veniturilor vânzătorului provine din motivația pentru îndeplinirea planului de venituri sau din procentul din cifra de afaceri de la clienții atrași. Este mai bine să angajați angajați cu experiență în vânzări active către clienții corporativi(B2B) cărora nu le este frică să facă multe apeluri la rece și, în același timp, știu să lucreze în sistem CRM. Manager de salarizare - un salariu de 20-25 de mii de ruble plus un procent pentru tranzacții, venitul mediu va fi de la 50.000 de ruble.

Șoferi-operatori de echipamente speciale primiți o plată la bucată în funcție de orele lucrate, o medie de 300 de ruble pentru 60 de minute de muncă. Costul muncii variază în funcție de experiența și abilitățile candidaților de a lucra cu echipamente speciale. O tură de opt ore va costa aproximativ 2400 de ruble. Numărul minim de șoferi-operatori pentru cazul nostru este de trei persoane, dar este mai bine să avem schimbători în rezervă, deoarece angajatul principal se poate îmbolnăvi, poate cere o zi liberă din motive familiale sau nu merge la muncă din alte motive.

Mecanic.Și în sfârșit, un alt angajat important este un mecanic cu experiență în întreținere și reparații. Da, lucrările care necesită echipamente scumpe și abilități speciale pot fi efectuate și la dealeri sau la stații de service specializate, totuși, pentru reparații minore și întreținere curentă Parcul este destul de posibil să faci pe cont propriu. Starea de plată începe cu o notă minimă de 25-30.000 de ruble, în viitor, odată cu extinderea flotei și, în consecință, cu o creștere a numărului de echipamente deservite, putem vorbi despre o creștere a salariilor.

Indicatori financiari

Deci ingredientul principal investitie initiala- achiziționarea echipamentului special necesar: 8.000.000 de ruble.

Alte elemente de cheltuieli în acest context sunt nesemnificative:

Închiriere locație: 20.000 de ruble

Cumpărarea unei case de schimb: 80.000 de ruble

Investiția inițială totală în proiect se va ridica la 8.200.000 de ruble.

Costurile variabile sunt formate din următoarele elemente:

Costuri pentru combustibil și lubrifianți (150 de mii de ruble, în funcție de domeniul de activitate);

Închiriere site: 20.000 de ruble;

Nu va fi de prisos să puneți deoparte aproximativ 150.000 de ruble pentru amortizarea echipamentelor achiziționate.

Costurile variabile totale vor fi în medie de 550.000 de ruble pe lună de muncă.

Profit din proiect:

Flota de trei tipuri de echipamente speciale pe care am planificat să le achiziționăm este capabilă să aducă 28.000 de ruble pe tură sau 840.000 de ruble pe lună. Astfel, minus cheltuieli, profitul din închirierea unui turn, a unui buldoexcavator și a unui autobasculant va fi de 290.000 de ruble pe lună.

rezumat

Deci, este timpul să rezumam. În ciuda costurilor destul de mari în stadiul inițial, cu abordarea adecvată, afacerea este capabilă să atingă pragul de rambursare destul de repede. Mai mult, în calculele noastre, ne-am bazat doar pe „resursele noastre”, iar pe lângă închirierea de echipamente proprii, poți câștiga comisioane ca intermediari!

Un alt avantaj semnificativ al închirierii de echipamente speciale în comparație cu alte tipuri de activități de acest gen (închirieri mașini de nuntă, carsharing, închirieri auto, închiriere de mașini de epocă pentru filmări) este posibilitatea leasingului. Adică, la sfârșitul perioadei de utilizare, nu veți avea dureri de cap, cum să vindeți echipamente vechi și să obțineți capital de lucru pentru a cumpăra unul nou. De asemenea, acest serviciu va oferi o oportunitate de a începe o afacere de închiriere de echipamente speciale fără a avea la îndemână întreaga sumă pentru a începe.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Nu este un secret pentru nimeni că criza globală din anii 2008-2009 a avut un extrem Influență negativă Spre piata echipamente de depozit, dar, se pare, apogeul crizei a fost trecut. Firma de cercetare World Material Handling Products estimează că cererea de echipamente de manipulare a materialelor și de depozitare va crește cu o rată medie de 4% pe an pentru a ajunge la 123,6 miliarde USD în 2016

Pe teritoriul Rusiei, o astfel de tendință este, de asemenea, clar vizibilă. Dacă în 2009 s-a înregistrat o scădere catastrofală a volumului importurilor de echipamente de depozit (de peste 5 ori), atunci în 2011 au fost deja importate 3.268 de unități de echipamente uzate și 23.749 de unități de echipamente noi. Adică, cererea a revenit la nivelul din 2007. Și există toate motivele să credem că rezultatele anului 2012 vor confirma o astfel de tendință pozitivă: o dinamică stabilă de recuperare va rămâne, iar piața de echipamente pentru depozitare va trece treptat într-o fază de creștere.

Echipamentul de depozitare premium sau zgârcit plătește de două ori

Cererea cumpărătorilor și chiriașilor de spațiu de depozit se îndreaptă treptat către depozite de înaltă calitate, clasa A, care nu pot decât să aibă un impact semnificativ asupra pieței de vânzare și închiriere de echipamente de depozit. În anii pre-criză au fost lansate destul de multe proiecte de dezvoltare pentru construirea unor astfel de depozite, dar apoi majoritatea proiectelor au fost suspendate. Până în prezent, rata de neocupare în spații de depozitare de înaltă calitate este extrem de scăzută. Drept urmare, proiectele înghețate anterior sunt dezghețate, dar cererea pentru depozite premium depășește în continuare oferta.

Companiile își schimbă treptat preferințele pentru echipamentele de depozit: din ce în ce mai multă preferință se acordă echipamentelor de segment premium. Companiile de producție de top investesc constant în cercetare și dezvoltare, străduindu-se să obțină rezultate convingătoare în ceea ce privește fiabilitatea și rentabilitatea produselor lor. Și dacă comparați costul de achiziție și costul total de proprietate (costul total de proprietate), care include toate cheltuielile pe întreaga durată de viață a echipamentului, se poate dovedi că este mai profitabil să cumpărați echipamente mai scumpe.

Iar consumatorul autohton are de unde alege: aproape toți producătorii mondiali de echipamente de depozitare sunt reprezentați pe piețele țărilor CSI.

D. Ostanin, șeful departamentului de vânzări al STILL Forklifttraks LLC, a anunțat o creștere în 2012 (față de 2011) a tranzacțiilor de vânzare și închiriere de echipamente STILL. Compania a depășit și cifrele de vânzări dinainte de criză în aceste domenii de activitate și continuă să-și sporească prezența pe multe segmente de piață: retail, logistică depozit, productie industriala etc.

Vânzările în 2012 sunt stabile și de la un alt producător cunoscut - Jungheinrich (conform șefului departamentului de lucru cu clienții cheie B. Voloshin, LLC „Echipamente de ridicare și încărcare Jungheinrich”).

Comparativ cu 2011, vânzările de echipamente de depozit ale Linde MH nu au înregistrat o creștere semnificativă, dar datorită începerii vânzărilor directe, se așteaptă să se consolideze poziția companiei.

Referinţă:

În 1995, STILL a început să lucreze în Rusia ca birou de reprezentanță. În 2005, a fost înregistrată STILL Forklifttrucks LLC.

Jungheinrich a început operațiunile în Rusia în 1993. În 2003, la Moscova a fost deschis un birou de vânzări directe.

Linde Material Handling (Linde MH) a început să acționeze piata ruseasca fără intermediari în 2011.

Mijloc de aur

Interesul tot mai mare pentru tehnologia premium nu este un indicator al scăderii cererii în segmentul de mijloc.

Conform informațiilor CEO a companiei KAYRUS, care lucrează cu producători de echipamente de depozit precum Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman sunt cele mai solicitate de pe piață. Conducerea companiei a remarcat că tranzacțiile de vânzare și închiriere de echipamente de depozit nu au crescut foarte semnificativ în acest an.

Deși compania oferă atât echipamente noi, cât și folosite, s-a înregistrat o creștere semnificativă a numărului de consumatori care sunt interesați exclusiv de echipamente noi de depozit, preferându-le achiziționării de echipamente uzate sau închirierii pentru o anumită perioadă.

În acest sens, pentru multe companii este o decizie complet justificată să se concentreze pe vânzările de echipamente noi.

Echipament folosit - cererea este stabilă, dar mică

Echipamentele scumpe în ceea ce privește „costul total de proprietate” au o serie de avantaje incontestabile, dar există o avertizare - nu toate companiile își pot permite un astfel de lux. Ieșirea poate fi găsită în achiziționarea de echipamente uzate, dar de înaltă calitate.

De exemplu, compania menționată anterior STILL Forklifttraks LLC este pregătită să ofere o gamă de încărcătoare second hand cu diferite niveluri de timp de funcționare, inclusiv cele recondiționate.

OOO „Echipamente de ridicare și încărcare Jungheinrich” oferă următoarele cifre: vânzările directe de echipamente Jungheinrich reprezintă 65%, închirierea - 30%, iar echipamentele uzate - 5% din tranzacții. Totodată, în 2012 raportul consumatorilor nu s-a schimbat semnificativ.

Linde MH urmează o politică diferită și își extinde în mod activ prezența pe piața depozitelor și a echipamentelor uzate.

Compania Atlet, care activează în două segmente deodată - mediu și premium, admite că există cereri de echipamente second hand. Dar mulți cumpărători optează în continuare pentru mașini noi din cauza garanției. Cumpărătorii decid să investească în echipamente noi și să uite de reparații și timpii de nefuncționare. Printre astfel de clienți, achiziția de echipamente uzate și închirierea nu sunt populare. Desigur, merită luată în considerare o altă opțiune precum leasingul. Dacă este posibil să alegeți între o închiriere pe termen lung a echipamentelor nenou și leasingul de echipamente noi, atunci nu există nicio îndoială: se fac aceleași plăți ca și pentru închiriere, dar după finalizarea plății tuturor ratelor, echipamentul rămâne la locatar.

Închirierea echipamentelor nu pierde teren, popularitatea este în creștere

Fiecare consumator se confruntă cu o alegere: dacă să cumpere tehnologie nouă fie ca sa dai preferinta echipamentelor uzate sau sa inchiriezi (pe termen scurt sau lung). Pentru a lua o decizie, este întotdeauna necesar să analizați o serie de factori și, cel mai adesea, alegerea este determinată nu numai de condițiile de activitate, ci și de obiceiuri. De exemplu, partenerii europeni ai STILL Forklifttraks LLC, care intră pe piața rusă, sunt interesați de închirierea pe termen lung și de posibilitatea de a primi serviciul „full service”, care vă permite să planificați cheltuielile cât mai precis posibil. Iar consumatorii casnici, dimpotrivă, preferă închirierea sau cumpărarea de echipamente.

Domnul Voloshin (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) observă că în 2012 a existat o tendință vizibilă pe piață către o creștere de o singură cifră a numărului de tranzacții pentru închirierea pe termen scurt și lung a echipamentelor. Consumatorii de închiriere pe termen lung sunt în principal mari „cumpărători” de echipamente din diverse segmente de afaceri.

Potrivit lui S. Kriushev, reprezentant al Linde MH, comparația între închiriere și vânzări nu este corectă, deoarece piața de închiriere există și se dezvoltă în paralel cu piața de echipamente noi, în timp ce serviciul de închiriere există adesea ca un plus important care îmbunătățește nivelul general al serviciului pentru clienți. Dar dorința clienților mari de a optimiza procesele de afaceri, situațiile financiare iar impozitarea duce la o creștere a cererii de pe piață pentru achiziționarea de noi echipamente, pe baza unor contracte de închiriere pe termen lung.

ICE VS Motoare electrice

În prezent, există tendința de a înlocui treptat stivuitoarele pe gaz și diesel cu cele electrice. Motivul pentru aceasta se vede în descoperire un numar mare centre logistice, depozite de nivel mediu si inalt. În plus, costurile de operare ale stivuitoarelor electrice sunt semnificativ mai mici. Componenta de mediu a problemei joacă, de asemenea, un rol important.

Dar nu există o opinie fără echivoc despre cât de puternică este această tendință și, de asemenea, care este raportul vânzărilor de echipamente cu motoare cu ardere internă și motoare electrice.

Potrivit STILL Forklifttrucks LLC, tendința clienților de a înlocui vehiculele ICE cu stivuitoare electrice a devenit mai pronunțată, dar stivuitoarele pe gaz și diesel sunt încă la cerere de către clienți, mai ales dacă echipamentul este planificat să fie exploatat pe spații deschise.

Jungheinrich Material Handling nu vede nicio schimbare vizibilă în preferințele consumatorilor, cu patru stivuitoare electrice vândute pentru fiecare unitate de stivuitoare cu motor cu combustie internă Jungheinrich vândută.

Este posibil să spunem despre tendința de deplasare a vehiculelor cu motoare cu ardere internă pe piața rusă? Domnul Kriushev (Linde MH) furnizează următoarele date pentru piața rusă:

2007 Vânzările de vehicule cu motoare cu ardere internă reprezintă 65%. Scăderea treptat la 40% ca urmare a crizei. În ultimii 2 ani, ponderea comenzilor pentru echipamente noi cu motoare cu ardere internă a crescut treptat - acum acest segment ocupă aproximativ 45%.

Întrucât în ​​perioada crizei din 2008-2009 vânzările de vehicule cu motoare cu ardere internă au scăzut mai mult decât altele, acum putem vorbi doar de restabilirea cotei acestui segment de piață.

Mulți experți au prezis de multă vreme o victorie încrezătoare a tehnologiei cu motoare electrice asupra tehnologiei cu motoare cu ardere internă. Dar în realitățile rusești, acest lucru nu se va întâmpla curând. Deși în Europa de Vest ponderea vehiculelor cu motoare cu ardere internă nu depășește 20% din piață.

Cantitate spatiu depozit clasa premium în orașele rusești este încă foarte mică. Și în întinderile rusești, stivuitoarele vor fi „regii pieței” pentru o lungă perioadă de timp, la cererea consumatorilor care sunt nevoiți să prelucreze și să depoziteze produsele în spații mai nepretențioase în comparație cu omologii lor occidentali.