Nu este un secret pentru nimeni că criza globală din anii 2008-2009 a avut un extrem Influență negativă spre piața echipamentelor de depozit, dar, se pare, apogeul crizei a fost depășit. Firma de cercetare World Material Handling Products estimează că cererea de echipamente de manipulare a materialelor și de depozitare va crește cu o rată medie de 4% pe an pentru a ajunge la 123,6 miliarde USD în 2016

Pe teritoriul Rusiei, o astfel de tendință este, de asemenea, clar vizibilă. Dacă în 2009 s-a înregistrat o scădere catastrofală a volumului importurilor de echipamente de depozit (de peste 5 ori), atunci în 2011 au fost deja importate 3.268 de unități de echipamente uzate și 23.749 de unități de echipamente noi. Adică, cererea a revenit la nivelul din 2007. Și există toate motivele să credem că rezultatele anului 2012 vor confirma o astfel de tendință pozitivă: o dinamică stabilă de recuperare va rămâne, iar piața de echipamente pentru depozitare va trece treptat într-o fază de creștere.

Echipamentul de depozitare premium sau zgârcit plătește de două ori

Cererea cumpărătorilor și chiriașilor de spațiu de depozit se îndreaptă treptat către depozite de înaltă calitate, clasa A, care nu pot decât să aibă un impact semnificativ asupra pieței de vânzare și închiriere de echipamente de depozit. În anii pre-criză au fost lansate destul de multe proiecte de dezvoltare pentru construirea unor astfel de depozite, dar apoi majoritatea proiectelor au fost suspendate. Până în prezent, rata de neocupare în spații de depozitare de înaltă calitate este extrem de scăzută. Drept urmare, proiectele înghețate anterior sunt dezghețate, dar cererea pentru depozite premium depășește în continuare oferta.

Companiile își schimbă treptat preferințele pentru echipamentele de depozit: din ce în ce mai multă preferință se acordă echipamentelor de segment premium. Companiile de producție de top investesc constant în cercetare și dezvoltare, străduindu-se să obțină rezultate convingătoare în ceea ce privește fiabilitatea și rentabilitatea produselor lor. Și dacă comparați costul de achiziție și costul total de proprietate (costul total de proprietate), care include toate cheltuielile pe întreaga durată de viață a echipamentului, se poate dovedi că este mai profitabil să cumpărați echipamente mai scumpe.

Iar consumatorul autohton are de unde alege: aproape toți producătorii mondiali de echipamente de depozitare sunt reprezentați pe piețele țărilor CSI.

D. Ostanin, șeful departamentului de vânzări al STILL Forklifttraks LLC, a anunțat o creștere în 2012 (față de 2011) a tranzacțiilor de vânzare și închiriere de echipamente STILL. Compania a depășit și cifrele de vânzări dinainte de criză în aceste domenii de activitate și continuă să-și sporească prezența pe multe segmente de piață: retail, logistică depozit, productie industriala etc.

Vânzările în 2012 sunt stabile și de la un alt producător cunoscut - Jungheinrich (conform șefului departamentului de lucru cu clienții cheie B. Voloshin, LLC „Echipamente de ridicare și încărcare Jungheinrich”).

Comparativ cu 2011, vânzările de echipamente de depozit ale Linde MH nu au înregistrat o creștere semnificativă, dar datorită începerii vânzărilor directe, se așteaptă să se consolideze poziția companiei.

Referinţă:

În 1995, STILL a început să lucreze în Rusia ca birou de reprezentanță. În 2005, a fost înregistrată STILL Forklifttrucks LLC.

Jungheinrich a început operațiunile în Rusia în 1993. În 2003, la Moscova a fost deschis un birou de vânzări directe.

Linde Material Handling (Linde MH) a început să acționeze piata ruseasca fără intermediari în 2011.

Mijloc de aur

Interesul tot mai mare pentru tehnologia premium nu este un indicator al scăderii cererii în segmentul de mijloc.

Conform informațiilor CEO a companiei KAYRUS, care lucrează cu producători de echipamente de depozit precum Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman sunt cele mai solicitate de pe piață. Conducerea companiei a remarcat că tranzacțiile de vânzare și închiriere de echipamente de depozit nu au crescut foarte semnificativ în acest an.

Deși compania oferă atât echipamente noi, cât și folosite, s-a înregistrat o creștere semnificativă a numărului de consumatori care sunt interesați exclusiv de echipamente noi de depozit, preferându-le achiziționării de echipamente uzate sau închirierii pentru o anumită perioadă.

În acest sens, pentru multe companii este o decizie complet justificată să se concentreze pe vânzările de echipamente noi.

Echipament folosit - cererea este stabilă, dar mică

Echipamentele scumpe în ceea ce privește „costul total de proprietate” au o serie de avantaje incontestabile, dar există o avertizare - nu toate companiile își pot permite un astfel de lux. Ieșirea poate fi găsită în achiziționarea de echipamente uzate, dar de înaltă calitate.

De exemplu, compania menționată anterior STILL Forklifttraks LLC este pregătită să ofere o gamă de încărcătoare second hand cu diferite niveluri de timp de funcționare, inclusiv cele recondiționate.

OOO „Echipamente de ridicare și încărcare Jungheinrich” oferă următoarele cifre: vânzările directe de echipamente Jungheinrich reprezintă 65%, închirierea - 30%, iar echipamentele uzate - 5% din tranzacții. Totodată, în 2012 raportul consumatorilor nu s-a schimbat semnificativ.

Linde MH urmează o politică diferită și își extinde în mod activ prezența pe piața depozitelor și a echipamentelor uzate.

Compania Atlet, care activează pe două segmente deodată - mediu și premium, admite că există cereri de echipamente second hand. Dar mulți cumpărători optează în continuare pentru mașini noi din cauza garanției. Cumpărătorii decid să investească în echipamente noi și să uite de reparații și timpii de nefuncționare. Printre astfel de clienți, achiziția de echipamente uzate și închirierea nu sunt populare. Desigur, merită luată în considerare o altă opțiune precum leasingul. Dacă este posibil să alegeți între o închiriere pe termen lung a echipamentelor nenou și leasingul de echipamente noi, atunci nu există nicio îndoială: se fac aceleași plăți ca și pentru închiriere, dar după finalizarea plății tuturor ratelor, echipamentul rămâne la locatar.

Închirierea echipamentelor nu pierde teren, popularitatea este în creștere

Fiecare consumator se confruntă cu o alegere: dacă să cumpere tehnologie nouă fie ca sa dai preferinta echipamentelor uzate sau sa inchiriezi (pe termen scurt sau lung). Pentru a lua o decizie, este întotdeauna necesar să analizați o serie de factori și, cel mai adesea, alegerea este determinată nu numai de condițiile de activitate, ci și de obiceiuri. De exemplu, partenerii europeni ai STILL Forklifttraks LLC, care intră pe piața rusă, sunt interesați de închirierea pe termen lung și de posibilitatea de a primi serviciul „full service”, care vă permite să planificați cheltuielile cât mai precis posibil. Iar consumatorii casnici, dimpotrivă, preferă închirierea sau cumpărarea de echipamente.

Domnul Voloshin (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) observă că în 2012 a existat o tendință vizibilă pe piață către o creștere de o singură cifră a numărului de tranzacții pentru închirierea pe termen scurt și lung a echipamentelor. Consumatorii de închiriere pe termen lung sunt în principal mari „cumpărători” de echipamente din diverse segmente de afaceri.

Potrivit lui S. Kriushev, reprezentant al Linde MH, comparația între închiriere și vânzări nu este corectă, deoarece piața de închiriere există și se dezvoltă în paralel cu piața de echipamente noi, în timp ce serviciul de închiriere există adesea ca un plus important care crește nivelul general al serviciu clienți. Dar aspirația marii clienti optimizarea proceselor de afaceri, situațiile financiare iar impozitarea duce la o creștere a cererii de pe piață pentru achiziționarea de noi echipamente, pe baza unor contracte de închiriere pe termen lung.

ICE VS Motoare electrice

În prezent, există tendința de a înlocui treptat stivuitoarele pe gaz și diesel cu cele electrice. Motivul pentru aceasta se vede în descoperire un numar mare centre logistice, depozite de nivel mediu si inalt. În plus, costurile de operare ale stivuitoarelor electrice sunt semnificativ mai mici. Componenta de mediu a problemei joacă, de asemenea, un rol important.

Dar nu există o opinie clară despre cât de puternică este această tendință și, de asemenea, care este raportul vânzărilor de echipamente cu motoare cu ardere internă și motoare electrice.

Potrivit STILL Forklifttrucks LLC, tendința clienților de a înlocui vehiculele ICE cu stivuitoare electrice a devenit mai pronunțată, dar stivuitoarele pe gaz și diesel sunt încă la cerere de către clienți, mai ales dacă echipamentul este planificat să fie exploatat pe spații deschise.

Jungheinrich Material Handling nu vede nicio schimbare vizibilă în preferințele consumatorilor, cu patru stivuitoare electrice vândute pentru fiecare unitate de stivuitoare cu motor cu combustie internă Jungheinrich vândută.

Este posibil să spunem despre tendința de deplasare a vehiculelor cu motoare cu ardere internă pe piața rusă? Domnul Kriushev (Linde MH) furnizează următoarele date pentru piața rusă:

2007 Vânzările de vehicule cu motoare cu ardere internă reprezintă 65%. Scăderea treptat la 40% ca urmare a crizei. În ultimii 2 ani, ponderea comenzilor pentru echipamente noi cu motoare cu ardere internă a crescut treptat - acum acest segment ocupă aproximativ 45%.

Întrucât în ​​perioada crizei din 2008-2009 vânzările de vehicule cu motoare cu ardere internă au scăzut mai mult decât altele, acum putem vorbi doar de restabilirea cotei acestui segment de piață.

Mulți experți au prezis de multă vreme o victorie încrezătoare a tehnologiei cu motoare electrice asupra tehnologiei cu motoare cu ardere internă. Dar în realitățile rusești, acest lucru nu se va întâmpla curând. Deși în Europa de Vest ponderea vehiculelor cu motoare cu ardere internă nu depășește 20% din piață.

Cantitate spatiu depozit clasa premium în orașele rusești este încă foarte mică. Iar în întinderile rusești, stivuitoarele vor fi „regii pieței” pentru o lungă perioadă de timp, la cererea consumatorilor care sunt nevoiți să prelucreze și să depoziteze produsele în spații mai nepretențioase în comparație cu omologii lor occidentali.

În acest articol, vom vorbi despre un magazin de piese auto pentru camioane și vehicule specializate, ca o afacere într-un oraș mic, cu o populație de 40-100 de mii de oameni. Un magazin de piese auto pentru echipamente speciale este un tip de afacere profitabil, cu condiția ca în orașul dumneavoastră să existe întreprinderi mici care operează acest tip de utilaje, dar din motive financiare nu se pot organiza. depozit propriu piese de schimb. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin atât pentru întreprinderile care vor lucra în baza unor contracte (cu plată anticipată sau cu plată amânată), cât și pentru comerțul cu amănuntul cu persoane fizice.

Puteți începe cu un mic sortiment de piese de schimb. Articole ieftine, cum ar fi filtre, fitinguri, fitinguri - fiecare articol este suficient pentru 5-10 bucăți. Scump - 1-2 bucăți, în funcție de cererea de mărfuri.

De exemplu, un kit complet de reparații pentru un motor KAMAZ, care este la mare căutare, costă aproximativ 3.500 de ruble la un preț cu ridicata. Poate fi comandat în cantități de 1, dar numai cu condiția să primiți acest produs în termen de două zile lucrătoare. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci este mai bine să comandați 2 bucăți și, pe măsură ce unul vinde, să cumpărați mai multe.

Trebuie să cauți furnizori care să-ți ofere nu numai condiții favorabile, ci și calitate superioară mărfuri, deoarece, atunci când furnizați piese de schimb de calitate scăzută, nu numai că puteți pierde clienți mari, ci și puteți intra în litigiu. Este necesar să găsiți furnizori pentru echipamente speciale grele, precum GTT, MTLB. Cererea de piese de schimb pentru astfel de mărci nu este mare, așa că obținerea de piese de schimb pentru acestea este destul de problematică. Nu există concurență pentru aceste bunuri, prin urmare, cu o furnizare satisfăcătoare a acestor bunuri către clienți, acesta nu va fi un mic plus pentru evaluarea magazinului dvs.

Pe lângă piesele de schimb, puteți obține o unealtă pentru repararea camioanelor în mod specific: chei de dimensiunea 50, chei cu baloane-mașină de tocat carne, cu două viteze. Combustibilul și lubrifianții sunt, de asemenea, la mare căutare. Uleiuri diesel tipuri diferite, antigel, lichid sezonier neîngheț, aditivi pentru combustibil - toate acestea ar trebui să vă fie la dispoziție. Bateriile in perioada de iarna de asemenea, nu diverge rău.

Puteți obține un încărcător-pornitor în politica de prețuri de aproximativ 100 de mii de ruble. Poate că de ceva timp va fi un produs nelichid, dar mai târziu vei putea să spargi un jackpot bun pe el.

De regulă, piesele de schimb achiziționate chiar la începutul magazinului (pentru sortiment) sunt nelichide. Nu vă fie teamă de acest lucru, să fie, pentru a crea aspectul alegerii unui sortiment. Principalul lucru este că nu ar trebui să fie un produs scump. Într-o lună-două veți înțelege deja ce produs merită comandat în cantitate de 10 bucăți și care poate fi complet abandonat.

Un alt factor important este prețul aceluiași tip de produs de la concurenți. Trebuie să aduci organizații mari prețurile și calitatea acestora. Nu vă fie teamă să faceți prețuri mai mici pentru firme decât pentru comercianții cu amănuntul. Întreprinderile vor prelua cantitatea.

Întocmește cu atenție contractele, va fi mai bine dacă un avocat lucrează cu tine, dar nu în stat, ci la nevoie. Personalul trebuie să fie: asistent de vânzări cu amănuntul, specialist in lucrul cu organizatii si contabil. Pentru prima dată, este suficient. Puteți lua doi consultanți de vânzări interschimbabili care vor lucra atât cu persoane fizice, cât și cu persoane juridice.

O direcție suplimentară în această afacere poate fi deschiderea propriului serviciu de reparații. camioane si echipamente speciale.

Deține majoritatea felurilor lucrari de constructie nu fără utilizarea unor echipamente speciale. Și deoarece orice echipament se defectează din când în când, este necesară înlocuirea pieselor de schimb. Din acest motiv, începerea unei afaceri cu vânzarea de piese de schimb pentru echipamente speciale pare a fi o idee profitabilă.

Cum să deschizi o afacere de la zero: piese de schimb pentru echipamente speciale

Afacerea vânzării de piese de schimb pentru echipamente speciale are un număr considerabil de avantaje.

Trebuie subliniate următoarele puncte pozitive:

• perspectivele industriei: toate cantitate mareîntreprinderile apelează la utilizarea automatizării muncii lor pentru a face proces de fabricație mai rapid si mai eficient. În consecință, cererea de piese de schimb pentru mașini uzate va crește constant;
• nivel ridicat de rentabilitate: piesele de schimb pentru echipamente speciale au un cost ridicat, ceea ce vă permite să obțineți un nivel ridicat de profit în cel mai scurt timp posibil;
• posibilitatea de dezvoltare: prin vânzarea de echipamente speciale, întreprinderea poate deveni în cele din urmă dealer oficial una dintre marile companii internaționale, care nu numai că va crește veniturile companiei, dar va câștiga și o anumită reputație și va ocupa o poziție de lider pe piață.

De asemenea, trebuie luate în considerare unele dintre dificultățile vânzării pieselor de schimb pentru echipamente speciale. Cele mai importante dintre acestea sunt costul ridicat la care se așteaptă un antreprenor la achiziționarea de bunuri, mai ales dacă livrarea se efectuează din străinătate, precum și saturarea pieței cu concurenți. Pericolul deosebit reprezentat de concurenți se datorează faptului că majoritatea întreprinderilor, după ce au ales un dealer de încredere adecvat, nu caută să schimbe furnizorii de mărfuri. Prin urmare, pentru a intra pe piață de la zero, ar trebui să monitorizați cu atenție zona selectată, să studiați zonele de influență ale companiilor concurente și, de asemenea, să luați în considerare care întreprinderi pot deveni potențiali clienți în primul rând.

Când plănuiți să deschideți un magazin care vinde piese de schimb pentru echipamente speciale, ar trebui să luați în considerare cum va fi sortimentul magazinului. Deci, din echipamentele speciale existente, încărcătoare și mini-încărcătoare, excavatoare, buldozere, macarale și așa mai departe sunt utilizate pe scară largă.

Astfel, următoarele piese vor fi cele mai solicitate:

• generatoare;
• aperitive;
• diferite tipuri de pompe (combustibil, ulei, pompa hidraulica);
• convertoare de cuplu;
• arbori cardanici;
• filtre si altele.

Pentru a crește profiturile și a asigura noi clienți, are sens, pe lângă vânzarea de piese de schimb, să includeți o ofertă în serviciu întreținere echipament special. Dar acest lucru va necesita o creștere a personalului și costuri suplimentare.

Principalele etape ale creării unei afaceri de vânzare de piese de schimb pentru echipamente speciale

După monitorizarea pieței existente de piese de schimb pentru echipamente speciale, ei întocmesc un plan de afaceri.

Acesta include următoarele articole:

• analiza zonei de piață selectate: nivelul cererii și ofertei, principalele domenii de activitate care necesită dezvoltare și alte caracteristici;
• costurile care vor trebui suportate în etapa de începere a unei afaceri, precum și cheltuielile lunare ulterioare pentru întreținerea activităților. Cele mai mari cheltuieli includ de obicei achiziționarea de bunuri, închirierea spațiilor, plata salariilor către angajați, campanie publicitara. Dacă întreprinderea este în formă entitate legală, se preconizează anumite cheltuieli la înregistrarea societății;
• profitul aşteptat al întreprinderii. În acest moment, este necesar să se calculeze care va fi venitul magazinului, luând în considerare costul mărfurilor, alte costuri și valoarea stabilită. Politica de prețuri. De asemenea, este necesar să se calculeze perioada în care fondurile investite în deschiderea și promovarea magazinului vor da roade și compania va începe să genereze un venit stabil.

După ce ați determinat specificul și amploarea activităților viitoare, ar trebui să alegeți o cameră pentru deschiderea unui magazin care vinde piese de schimb. La început, poți vinde mărfuri printr-un magazin online, dar pentru a atinge un anumit nivel de profit și de dezvoltare a afacerii, în timp, mai trebuie să deschizi un punct de vânzare staționar. Mărimea magazinului în sine poate fi mică - pentru a găzdui sortimentul principal, puteți folosi o cameră de până la 50 mp. Amenajarea si designul magazinului va avea importanţă: toate bunurile trebuie plasate pe grupe tematice, insotite de cerute de cumpărător informații și disponibile gratuit. Magazinul ar trebui să fie echipat cu rafturi, rafturi și vitrine pentru amplasarea mărfurilor, precum și un semn vizibil care va atrage clienții. Pe lângă spațiul comercial, este obligatorie închirierea unui depozit, a cărui suprafață va depinde de volumele de vânzări planificate. Amplasarea teritorială corectă a magazinului este un alt factor în succesul afacerii: datorită specificului mărfurilor, este mai bine să echipați punctul de vânzare pentru vânzarea de piese de schimb într-o zonă saturată de întreprinderi de construcții și transport: acesta oare acolo un număr mai mare de potențiali cumpărători îl vor putea vedea, iar costul închirierii spațiilor va fi mai jos.

Achiziționarea de bunuri va fi următorul pas obligatoriu în deschiderea unui magazin: volumul loturilor achiziționate va depinde de bugetul întreprinderii și de amploarea vânzărilor. În această etapă, este important să alegerea potrivita furnizor de piese de schimb: de regulă, ei încheie mai întâi un acord cu unul sau mai mulți companii cu ridicata, atunci, pe măsură ce compania se dezvoltă, are sens să obțineți statutul de dealer oficial al unuia dintre cunoscuții producători de echipamente speciale. Acest lucru vă va permite să ocupați un loc special în industria de afaceri aleasă, ocolind concurenții.

Următorul pas este recrutarea personalului pentru magazin. Dacă compania vinde exclusiv piese, tot ce ai nevoie vor fi vânzători (numărul depinde de mărimea vânzărilor), furnizori și manageri de lider, un contabil, un șofer de livrare și un curățenie. Daca firma va oferi servicii de reparatii pentru utilaje speciale, este necesara completarea personalului cu specialisti calificati in acest profil.

Campania de publicitate va fi un factor important în dezvoltarea întreprinderii. Pentru un efect maxim, ar trebui să combinați diseminarea informațiilor despre noua întreprindere pe internet și mass-media, de asemenea, este de dorit să utilizați publicitate externă - utilizați plasarea unui banner și a unui magazin de panouri publicitare în apropiere, este, de asemenea, util să distribuiți pliante. Un semn ca una dintre varietățile de publicitate exterioară va deveni un instrument eficient în atragerea cumpărătorilor. În timpul deschiderii magazinului metoda buna atragerea clienților va oferi noilor cumpărători reduceri și promoții. De asemenea, este de dorit să se dezvolte un sistem flexibil de reduceri pentru clienții obișnuiți și angro.

Crearea site-ului companiei va deveni metoda importanta atragerea clienților: este necesar să se dezvolte o resursă oficială care să informeze nu numai despre sortimentul existent, ci și să ofere o oportunitate de a cumpăra bunuri online. Pentru ca potențialii clienți să găsească rapid site-ul magazinului în căutare, trebuie să contactați specialiști în optimizarea și promovarea resurselor Internet.

Cum să deschizi o afacere de la zero: înregistrare

Pentru a vinde piese de schimb pentru echipamente speciale, nu sunt necesare permise și licențe speciale. Este necesară înregistrarea întreprinderii numai în conformitate cu normele existente ale Serviciului Federal de Taxe. Vânzarea pieselor de schimb specializate prevede posibilitatea înregistrării atât a unei persoane juridice, cât și a unui statut antreprenor individual.

Formatul de întreprindere individuală va fi mai potrivit pentru activități la scară mică. Deci, un mic magazin sau un site de internet se poate vinde ca antreprenor individual. Dacă fondatorul afacerii plănuiește să deschidă o întreprindere care să coopereze cu companii mari, inclusiv companii internationale o entitate juridică ar fi opțiunea preferată. Printre alte caracteristici, SRL poate fi deschis de mai multe persoane în parteneriat, ceea ce reduce sarcina financiară și disponibilitatea capitalul autorizat Cum conditie obligatorie pentru a începe activitatea unei persoane juridice, înlătură responsabilitatea financiară personală de la fondatorii companiei.

Atât pentru deschiderea unui antreprenor individual, cât și pentru înregistrarea unui SRL, este necesar să depuneți o cerere completată într-un formular special la departamentul Serviciului Fiscal Federal, furnizând pachetul de documente necesar.

În cazul înregistrării IP, numărul documentelor va fi minim:

• copie a pașaportului;
• copie după numărul de identificare;
• o copie a plății taxei de stat, în valoare de 800 de ruble.

Lista documentelor pentru o persoană juridică va fi mai extinsă. Pe lângă punctele principale, include și statutul viitorului SRL, decizia de a înființa o întreprindere, numirea persoanelor în funcții de conducere, iar dacă există doi sau mai mulți fondatori ai companiei, va fi necesar să se tragă un protocol cu ​​privire la întâlnirea fondatorilor și un acord special.

Costurile financiare ale deschiderii unui SRL vor fi, de asemenea, mari: valoarea taxei de stat în acest caz crește la 4 mii de ruble, iar capitalul autorizat obligatoriu este de 10 mii.

Când depuneți o cerere, indicați coduri OKVED informând astfel organul fiscal despre specificul activităților viitoare. Este important ca tipul de activitate declarat să se potrivească cu cel real, prin urmare, în faza de aplicare, toate aspectele viitoarei întreprinderi ar trebui luate în considerare cu atenție. Pentru a se potrivi mai exact cu destinațiile declarate, pot fi furnizate mai multe coduri diferite.

Perioada de înregistrare pentru un antreprenor individual este de până la 5 zile lucrătoare, în timp ce un SRL este înregistrat în termen de 14 zile de la depunerea cererii.

20 mai 2017 Serghei