Dacă conduci o afacere, știi că ai nevoie de publicitate pentru a atrage consumatori și a obține rezultate. Un anunț bine scris atrage atenția, stimulează interesul pentru produsul dvs. și lasă consumatorilor o dorință distinctă de a-l cumpăra. Accesați primul punct al ghidului nostru pentru a stăpâni principiile de bază ale scrierii unui exemplar publicitar interesant, puternic și eficient.

Pași

Stăpânirea principiilor de bază

SFATUL SPECIALISTULUI

Emily Hickey este fondatoarea Chief Detective, o agenție de promovare a rețelelor sociale care ajută unele dintre cele mai mari companii din lume. cu amănuntul iar startup-urile își fac publicitate pe Facebook și Instagram. A lucrat ca specialist în dezvoltare de peste 20 de ani. Și-a luat diploma de master de la Stanford liceu afaceri în 2006.

Fondatorul Chief Detective

Luați în considerare crearea de videoclipuri pentru rețelele sociale. Emily Hickey, fondatoarea unei agenții de social media, spune că nu trebuie să-ți fie frică de videoclipuri: retele sociale, în special pe Facebook și Instagram, videoclipul devine primordial, dar crearea unuia nu trebuie să fie dificilă. Puteți pur și simplu să filmați produsul și să montați o imagine a acestuia cu suprapunere de text.”

Adaptați textul la publicul dvs. Ce consumatori vă vizați? În mod ideal, toți cei care vă citesc anunțul ar trebui să dorească să cumpere produsul. Dar, în realitate, veți obține rezultate mai bune dacă adaptați textul unui anumit segment de cumpărători care sunt inițial mai interesați de produsul dvs. decât toți ceilalți. Folosiți un limbaj și asociații care sunt apropiate de publicul căruia i se adresează produsul dvs. Acest lucru poate înstrăina restul populației, dar rețineți că sarcina principală- ajunge la inimile celor care au potențialul de a deveni clienții tăi fideli.

• De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite unui consumator să-și publice singur propriile cărți, ar trebui să prezentați informațiile într-un mod elegant. În acest fel, publicul tău țintă - oameni care au scris cărți și doresc să le publice - vor înțelege că sunt pe mâini bune cu compania ta.
• Dacă produsul pe care îl vindeți este destinat unui public mai tânăr (de exemplu, o nouă varietate de bomboane care vă vor picta gura în toate culorile curcubeului), atunci renunțați la formalități și vorbiți într-o limbă pe care publicul dumneavoastră o înțelege. public țintă- copiii care sunt dispuși să-și cheltuiască banii de buzunar pe dulciuri sau să-și imploră părinții să le cumpere dulciurile tale.

1. Nu începe cu o întrebare. Poți folosi întrebări retorice foarte neobișnuite și creative, dar stai departe de fraze standard de deschidere precum „Vrei o mașină nouă?”. Consumatorii au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să le răspundă constant. Pentru a le capta atenția, trebuie să sapi mai adânc. Găsiți o modalitate creativă, ieșită din cutie, de a le spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie, fără a pune întrebările evidente.

2. Fă-i pe oameni să dorească produsul tău. Bridge vă oferă șansa de a crea o dorință puternică de a vă cumpăra produsul. Este o oportunitate de a te juca cu emoțiile publicului tău țintă și de a le oferi sentimentul că produsul tău le va satisface nevoile. Sună puțin manipulator și este. Cu toate acestea, dacă oferiți un produs care va aduce cu adevărat beneficii oamenilor, atunci nu este nicio rușine să jucați pe corzile sensibile ale sufletului potențialilor dvs. cumpărători - la urma urmei, îi ajutați să cumpere un produs care le va îmbunătăți viața.

   • Nostalgia poate fi un instrument eficient atunci când încearcă să capteze inimile oamenilor. De exemplu: „Folosim cei mai buni ardei tradiționali pentru a face sosul nostru iute la fel de bun ca condimentul secret al bunicului tău.”.
   • Jocul cu anxietățile legate de sănătate funcționează adesea și: „Renunțarea la fumat nu este o sarcină ușoară. Lasă-ne să te ajutăm să-ți prelungim viața.”.
   • Asigurați-vă că includeți compania dvs. și numele produsului în text.

3. Spune-ne cum să cumperi produsul tău. La sfârșit, scrieți un text de încheiere puternic care vă spune ce să faceți în continuare. Oferă cititorilor acțiuni simple prin care pot cumpăra sau experimenta produsul.

   • Puteți doar să scrieți adresa site-ului web, astfel încât oamenii să știe de unde să vă cumpere produsul.

Este foarte greu să surprinzi un utilizator obișnuit cu ceva și, cu atât mai mult, să-l indugi să facă o anumită achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru bunurile absolut noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firme de marketing fac tot posibilul pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum atât de aglomerată. În orice caz, pentru a atrage atenția, trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este o reclamă de succes a unui produs din noua linie mai jos.

Dificultate în lansarea unui produs nou

Majoritatea oamenilor de PR știu direct cât de dificil este să promovezi produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand cult. În acest caz, publicitatea produsului te obligă pur și simplu să-ți asumi riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu riscă, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care este mic și arată ca o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentul de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lapte.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură în vârf au început să circule pe străzile orașelor. La volan stăteau fete tinere frumoase. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit borcane cu băuturi energizante noi gratuit. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită a produsului și-a adus rezultatele. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă doriți să avansați, amintiți-vă despre lucruri utile și obișnuite

Promovarea unui brand nou sau marcă, folosesc adesea abordări tradiționale care nu aduc rezultate. Companiile de servicii de taxi, de exemplu, aleg o tactică care a fost încercată și testată de ani de zile, dar parțial nu funcționează. Cel mai adesea ei publică reclame în presă, rareori realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea un șablon cu numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori idei creative perceput de oameni mult mai bine. Și reclamele cu îndemânare și parțial acoperite, și chiar aduce un anumit beneficiu pentru cumpărător, va fi un instrument excelent.

Aceasta este abordarea adoptată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Ei nu au tipărit doar pliante promoționale cu o adresă, un număr de telefon și descriere scurta servicii, dar a realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Un potențial client deschide o astfel de broșură și vede unde sunt servite cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu sunt multe reclame

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții cunoscutei companii de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe ecrane mari, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, pe vehicule și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii publicitare de succes, în opinia noastră, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea noului sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a lovit imaginația chiar și a celor mai răuvoiți critici de film. Și telesaga în sine a fost recunoscută ca fiind cea mai mare proiect de succes de-a lungul istoriei companiei de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă reclamele pentru produse să iasă în evidență și să fie eficiente.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină.

Uneori, rivalitățile de lungă durată sunt folosite în publicitate pentru produse noi. De exemplu, o reclamă de înaltă calitate pentru produse alimentare de la o fermă din Dallas demonstrează în mod clar un truc similar. Pe un afiș frumos, puteți vedea legume proaspete ambalate frumos într-o cutie roșie. Observați asemănarea? Această poză arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food-ul puternic.

O reclamă care stârnește fantezie

Unii oameni de PR creează reclame cu o semnificație specială. Și o fac în așa fel încât diferiți oameni să aibă cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos pentru TM Brazilia Shoes, a fost ales un fundal alb, pe care erau picioare feminine în tatuaje colorate magnifice.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata, ale cărei picioare sunt arătate în fotografie, s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii promovați sunt atât de ușori încât aproape că nu îi simți. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele obișnuite braziliene nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR se răstoarnă uneori. De exemplu, compania de gumă de mestecat Orbit a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Aceștia, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe trotuar. Totodată, în loc de gură, aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate a produselor (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită clarificări suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două farfurii Orbita, gura ta va fi la fel ca în poză. Simplu și clar.

„Este mai ușor să scrii zece sonete corecte decât o reclamă bună”.

Aldous Huxley (scriitor britanic)

Din 10 abonați noi, 1 trimite un exemplu de text publicitar. Adesea acestea sunt exemple slabe de reclame. Sunt pline de greșeli clasice. În acest articol, voi da sfaturi despre cum să scrieți texte publicitare să nu spun elementele de bază în răspunsurile personale.

Acestea vor fi cunoștințe fundamentale:

• pozitionare,
• Imagini,
• titluri,
• semnături,
• sugestii,
• textul principal,
• dovada sociala,
• apel la acțiune.

• sunați la companie
• trecerea la site;
• tăiați un cupon de reducere (revista, ziar);
• salvați un cupon electronic (număr de identificare, de exemplu);
• descărcați aplicația de pe telefon;
• familiarizați-vă cu produsele (prima atingere);
• abonați-vă la comunitatea din rețelele sociale.

Rollback-ul este adesea singurul obiectiv real urmărit de publicitatea de imagine.

Toate aceste flash-uri pentru publicul larg și le pot permite companii mari. PR-ul scump, desigur, poate plăti pe termen lung. Vom vorbi despre publicitate, care rezolvă problema unei sarcini mai banale - creșterea vânzărilor cu un buget minim.

Un exemplu de text publicitar de la copywriteri începători

Nu este nimic de care să râzi. Doar o persoană nu știe să scrie un text publicitar. E bine că Natalia și-a luat libertatea de a trimite versiunea ei. Mulți copywriteri cu 10 ani de experiență scriu ceva similar. Unele companii plasează reclame similare pe site-urile lor web.

De ce copywriter-ul vede acest anunț în feedul lor? Ar fi fost mult mai bine dacă aș fi văzut un anunț: „Copywriter: E timpul să găsești clienți prin YouTube. Îndepărtăm teama de cameră în 10 zile.

Ce este în neregulă cu acest anunț:

• poziționare incorectă pentru publicul țintă (AT);
• nu există niciun beneficiu direct de a „deveni un producător video”, deci ce? De ce am nevoie de el?
• De ce este o mașină în fotografie?
• Cameră mare scumpă - nu găsesc banii pentru ea!

Calculul este că o persoană va fi tentată să participe la un webinar gratuit. Am un webinar gratuit asociat cu vparivaniem.

„Tema pentru acasă” – prima etapă a scrierii unui text publicitar

Lucrând după principiul: „dacă doar clientul acceptă” diferă puternic de rezolvarea problemelor de vânzări, unde „eficacitatea publicității este determinată de clientul companiei”. Principalele diferențe vor fi în rezultate.

Așa cum pescarul știe ce să prindă un anumit tip de pește, astfel agentul de publicitate trebuie să știe pe cine prinde cu reclamele sale și ce.

Pentru cine scriem text publicitar?

Știm că o persoană ia o decizie bazată pe argumente și emoții raționale (motivație).

Femeile și copiii sunt mai predispuși să facă alegeri emoționale.

Vede o geantă de mână - clic-bâzâit - vreau, vreau - am cumpărat - am uitat. Efectul „click-buzz” este descris mai detaliat de Robert Cialdini în cartea „”.

Bărbații pot fi mai raționali în achizițiile lor, dar există și excepții. Cumpărarea unui jeep cool pentru excursii prin oraș este greu de explicat rațional.

După cum ați înțeles deja, primul lucru de făcut este să împărțiți publicul țintă (CA) pe gen.

Împărțirea publicului țintă pe parametri și grupuri este un proces de segmentare.

Ce altceva trebuie să știți despre publicul țintă, pentru a-l segmenta cât mai detaliat posibil:

• varsta medie;
• venit mediu;
• profesie;
• Hobby-uri și interese;
• modul în care iau o decizie de cumpărare (emoții sau logică);
• la ce acordă atenție atunci când cumpără;
• starea civilă;
• de ce ar putea avea nevoie de produsul/serviciul;
• ce obiecții va avea publicul țintă;
• care sunt potențialii idoli ai Asiei Centrale;
• ce dovezi sociale consideră.

Ce facem reclama?

Toate bunurile, serviciile, companiile, oamenii au avantaje și dezavantaje. Există bunuri proaste care pot fi vândute o dată. Există, de asemenea, produse de înaltă calitate pe care un client le poate cumpăra de mai multe ori fără a le atinge cu reclamă.

Calitatea marfii este determinata de client! Prin urmare, tot ceea ce aflăm despre subiectul publicității trebuie luat în considerare din punctul de vedere al publicului țintă.

Este necesar și studiul subiectului vânzării, precum și studiul publicului țintă. Acest lucru va ajuta la stabilirea poziționării.

Poziționare – CE vindem și cui.

Pot exista multe beneficii. 10, 20, 30 de puncte! Merită să le folosiți pe toate? Da, dar în diferite mesaje publicitare pentru anumite segmente de public țintă.

Ce va fi important pentru o femeie obsedată de aer curat din cauza alergiilor atunci când alege un aspirator?

Puritatea aerului. Ar trebui să fie folosit în publicitate pentru acest public țintă. Putem presupune că, dacă o femeie este interesată de puritatea aerului, atunci va fi interesată de puritatea covorului. Puteți indica cantitatea de praf pe care aspiratorul o aspiră și o reține în sine? S-ar putea să funcționeze.

Un bărbat îi va plăcea mai mult parametrii de putere ai unui aspirator. Mai puternic - mai dur.

O femeie se poate întreba „Este suficient de puternic?”. Este bine dacă reclama demonstrează puterea. Sunt sigur că ați văzut multe dintre aceste reclame.

Ce informații ar trebui colectate despre subiectul publicității:

• ce probleme rezolvam;
• în ce alte moduri pot fi rezolvate aceste probleme și cum este mai bună metoda noastră;
• care este unicitatea ofertei, produsului, serviciului;
• ce stereotipuri au potențialii clienți;
• cât costă subiectul publicității (corelați acest lucru cu publicul țintă);
• este de buna calitate sau nu?
• care sunt caracteristicile produsului/serviciului;
• avantajele și avantajele produsului;
• limitări.

Tot ceea ce colectăm despre produs și produs ar trebui să fie înregistrat ca informații de vânzare. Dezavantajele trebuie transformate in avantaje, iar avantajele trebuie vopsite din punct de vedere al beneficiilor pt potential client.

Repet încă o dată că tot ceea ce aflăm despre subiectul reclamei trebuie să fie legat de un anumit segment al publicului țintă.

Unde îi vom face reclamă?

Un articol pentru revista Kommersant, o postare publicitară pe rețelele de socializare, o reclamă TV și o broșură publicitară sunt canale de publicitate complet diferite. Cu toate acestea, puteți pregăti texte publicitare pentru fiecare dintre ele dacă ați colectat informații de vânzare.

• acoperirea probabilă a publicului țintă (mai mult este mai bine);
• rezultatul așteptat (potențialul canalului de publicitate);
• cantitatea maximă de informații care poate încadra;
• costul creării și plasării reclamelor;
• oportunități suplimentare de publicitate;
• oportunități de testare;
• este posibil să plasați informații grafice;
• ușurință de operare.

Pentru banner, trebuie să pregătiți o imagine și un mesaj scurt care să poată fi înțeles în 3 secunde.

1. Colectați informații despre publicul țintă și subiectul reclamei.
2. Alegeți un canal de publicitate.
3. Vino cu o idee de publicitate.
4. Scrieți text promoțional.

De ce am dedicat atât de mult timp primelor două puncte? Pentru că această muncă durează 80 - 90% din timp. Cum să scriu un text publicitar fără a înțelege publicul țintă și produsul este un mister pe care nu îl pot rezolva.

„Dacă ai o idee bună de vânzare, atunci secretara ta poate scrie o reclamă pentru tine”

Morris Hite (copywriter secolul al XX-lea)

Scriem text publicitar

Informațiile pe care le-ați colectat vă vor ajuta să scrieți copia de vânzare. Textul publicitar clasic, așa cum am spus la început, include:

• imagine,
• titlu,
• subtitrare,
• semnături,
• oferi,
• textul principal al reclamei,
• dovada sociala,
• apel la acțiune.

Indicații de nivel 1: imagine, legendă și titlu

Sarcina semnalelor de primul nivel este de a sparge protecția publicității. Trebuie să atragem publicul țintă (NU TOȚI, ci doar publicul țintă) pentru a-i atrage să citească materiale publicitare.

ca imagine poti pune un obiect de publicitate, un reprezentant al publicului tinta + un obiect de publicitate. Dacă o persoană se uită la imagine, cel mai probabil va citi legenda de sub ea. Folosiți aceste cunoștințe.

Titlurile au fost legendare încă din secolul al XX-lea. Scrierea și importanța lor nu pot fi descrise într-un singur articol. Citiți Practici de publicitate dovedite de John Caples. Are multe exemple de titluri care au sporit eficiența. reclame factor de.

Dacă lupta pentru atenția publicului țintă este câștigată, acum trebuie să transmiteți rapid informații publicitare.

Semnale de al doilea nivel: subtitrare, copie publicitară principală și ofertă

Semnalele de al doilea nivel ar trebui să spună persoanei că acest „lucru” îi va rezolva problemele 100%.

„La naiba, am nevoie de asta”, ceva de genul acesta ar trebui să reacționeze la textul publicitar principal al unei persoane.

Dezbaterea despre „cât timp trebuie să fie textul publicitar” este nefondată. Pentru că există un răspuns foarte exact din partea clasicilor și a fondatorilor afacerii de publicitate.

„Textul este ca fusta unei femei. Ar trebui să fie suficient de lung pentru a acoperi elementele esențiale, dar suficient de scurt pentru a rămâne interesant.”

Din cartea lui Joseph Sugarman The Art of Marketing Messages

Semnale de nivel 3: dovadă socială și apel la acțiune

Dovada socială este confirmarea că spunem adevărul. Oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în oameni decât în ​​companii. Deși mulți nu cred recenzii și recomandări, acestea sunt totuși citite cu plăcere, mai ales cele negative, pentru că oamenii iubesc negativul.

Moda este ceva care se demodează tot timpul. Oamenii cheltuiesc bani pe care nu îi au pe ținute pentru a impresiona oamenii pe care nu-i plac. Fiecare proprietar de magazine online de îmbrăcăminte vrea să-și ia locul în acest lanț alimentar. Iar textul de reclamă la haine și pantofi este o pânză care poartă nava vânzărilor către orizonturile profitului.

Informațiile din acest articol sunt adevărurile comune ale vânzării copywriting, confirmate de experienta personalași experiența clienților mei. Axiome care nu au nevoie de dovezi.

Cum să atragi un client într-un magazin de îmbrăcăminte sau încălțăminte?

Principalele canale de atragere a cumpărătorilor:

• Rețea socială. Publicitatea direcționată și publicarea postărilor în publicul tematic vor ajuta aici.
• Panouri de informare. Dacă scrieți cuvintele cheie potrivite într-un anunț cu o structură bună, traficul va fi excelent. VIP doar sporește efectul.
• Căutare. Va depinde de setarea reclamei - dacă va veni trafic pur sau dacă bugetul va fuziona în gol.
• Publicitate în transporturi. Asigurați-vă că potențialii cumpărători călătoresc pe această rută.
• Text publicitar pentru haine și pantofi la radio. USP, gestionarea obiecțiilor, lista de beneficii și apelul la acțiune trebuie să se încadreze în timp de antenă de 10-30 de secunde. Și de preferință cu rimă. Voi da exemple mai jos.
• Distribuirea pliantelor. Pentru a atrage un client, pliante ar trebui să fie înmânate în apropierea magazinului.
• Recenzorii. Un „dar”. Utilizatorii sofisticați vor vedea rapid printr-o recenzie neplauzibilă.

Un zgârie-nori va sta pe o fundație bună, iar o casă cu un etaj nu va sta pe o fundație proastă. Textul de vânzare pentru publicitatea vestimentară este însăși fundația pe care se sprijină întreaga campanie publicitară. Problema este că mulți oameni nu îi acordă suficientă atenție.

Voi trece în revistă pe scurt punctele cheie cu exemple la care ar trebui să le acordați atenție atunci când vindeți haine sau pantofi pe internet.

Titlul anunțului pentru pantofi

Cel mai important lucru, alături de o ilustrație de calitate. Scopul titlului este acela de a citi prima propoziție a textului unei reclame pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei sau copii. Nici mai mult nici mai puțin.

O atenție deosebită trebuie acordată lungimii titlului. Pentru ce? Pentru că clienții vor veni la magazinul de pantofi din căutare. În medie, din 10 persoane care citesc titlul, doar 1 clic pe conținut.

În căutarea pentru Google și Yandex, în rezultate sunt afișate de la 48 la 62 de caractere cu spatii. În rețelele sociale și pe panourile de mesaje, numerele sunt ușor diferite. Asigurați-vă că cumpărătorul poate citi cel mai important lucru fără a da clic pe titlu!

Dacă titlul este mai lung, nicio problemă. Principalul lucru este că cele mai valoroase informații sunt conținute în primele 50 de caractere. În aceste câteva cuvinte, trebuie să încadrezi beneficiile cheie, precum și cuvintele cheie importante pentru promovare în căutare.

Cumpărați adidași de damă en-gros 425 de ruble - cu amănuntul de la 637 de ruble [avantajul cheie este indicat - prețul, publicul țintă este definit - femei]

Pantofi de marcă în Moscova - Peste 35.000 de modele din Italia‎ [locația indicată - Moscova, avantaj cheie - selecție mare]

Îndemn la acțiune în textul anunțului pentru pantofi

Textul pentru reclame pentru îmbrăcăminte pentru femei, bărbați și copii fără un îndemn la acțiune este ca și cum ați căuta comori și a renunța la această întreprindere atunci când lopata a lovit deja capacul pieptului. Un apel la acțiune este plasat la sfârșitul descrierii sau al anunțului atunci când beneficiile sunt descrise și obiecțiile sunt tratate.

Exemplechemări la acțiune:

Promoție -50% la teniși până la sfârșitul zilei. Grăbește-te să cumperi!

Comanda acum adidași și vei primi comanda cât mai curând posibil.

În mod surprinzător, este posibil ca unii cumpărători să nu înțeleagă ce vor de fapt. Îndemnul la acțiune pune toate punctele peste „ i ».

Dacă aveți propriul magazin de îmbrăcăminte online sau un grup în rețelele de socializare, aceasta este o lectura obligatorie! Dacă nu, săriți peste.

Un exemplu de text al unei reclame la radio pentru îmbrăcăminte pentru copii. Indicarea timpului 30 de secunde

În fiecare copil mic

Este nevoie de scutece

Și în tricouri și pantaloni

Și în papuci pentru bebeluși.

Mame și băieți fericiți

La urma urmei, există un magazin „Sovyata”

Aici, desigur, nu este scump.

Sufletul se desfășoară.

Și biberoane și tetine

Orice pentru a face viața mai ușoară...

Și haine și jucării

Și există un tăietor.

Mamici, tati si baieti

La urma urmei, există un magazin „Sovyata”

Vino, ne bucurăm să te vedem

Aici nu poți număra totul!

Magazinul „Sovyata” - centrul orașului Solikamsk, st. Revoluție, 94. Lucrăm de la 8:00 la 20:00. Magazin „Sovyata”

Text pentru publicitate la radio pentru haine pentru câini, exemplu (cronometrare 45 de secunde)

Taximetrist Serzhik plânge amar

A treia iarnă fără haine

Și moșul vecin Leva

Se arată într-o jachetă cool.

Ar trebui să-i spun proprietarului

M-aș ține de cald într-o haină de iepuraș

Într-o jachetă cu blană, pantaloni caldi,

Un dulap ar fi grozav.

Aș invidia-o pe Leva

Nu este singurul cu o jachetă cool.

Și aș merge frumos

Era sănătos și fericit.

Pentru a te asigura că animalul tău de companie este sănătos și fericit, precum și arătos, te va ajuta un salon specializat de îmbrăcăminte pentru câini. Îmbrăcămintea îți va proteja prietenul cu patru picioare de frigul iernii și căldura verii, ploaia și alte necazuri. Vă face călătoria mai lungă și mai confortabilă. Puteți cumpăra și comanda modelul preferat de la noi. Vă invităm să centru comercial„Belarus”, pavilionul 406. Mergi frumos și fii sănătos!

Cum să inserați cuvinte cheie în text pentru anunțurile de îmbrăcăminte?

Pentru ca site-ul de pantofi să iasă pe primele locuri ale rezultatelor căutării, prescriem chei de căutare în pagini. Voi enumera pe scurt punctele principale:

• Fiecare pagină trebuie să fie clarificată pentru o interogare de căutare principală (!).
• Scrieți cheia principală în titlu, primul paragraf, unul dintre subtitluri, în ilustrație, repetați de câteva ori în descrierea în sine.
• Adăugați cozi la cerere. Acestea sunt rafinamente ale cheii principale. Cuvintele cheie cu frecvență joasă cu astfel de cozi conduc la trafic de înaltă calitate al persoanelor care sunt gata să cumpere.

Această pagină a fost promovată pentru „text pentru publicitate pentru haine și pantofi pe Internet”. Prin el sau printr-o cerere similară, ai venit aici. În continuare, voi spune despre asta mai detaliat folosind exemplul îmbrăcămintei în sine.

Puteți vizualiza lista de chei în YandexWordstat, serviciile de planificare a cuvintelor cheie. Profesioniștii descarcă 170 GB de bază de date Bookvarix cu 2 miliarde de cuvinte cheie.

Ca exemplu, luați cheia cumpără un hanorac pentru bărbați". Cheia principală trebuie clarificată, de exemplu, „cumpărați un hanorac pentru bărbați cu glugă”. Alte opțiuni: „fermoar”, „glugă cu fermoar”, „magazin online”, „necostisitor”, „mare”, „blană”.

Principalul lucru este să preveniți spamul excesiv. Dacă frecvența de repetare a unui cuvânt este mai mare de 2%, înlocuiți-l cu un sinonim sau eliminați-l.

A ajunge în TOP pentru a atrage clienți într-un magazin de îmbrăcăminte durează câteva luni. Prin urmare, trebuie să scrieți inițial de înaltă calitate, util, moderat optimizat text. Este ca și cum ați găti: subsarea este proastă, și suprasarea este rea.

Ce mai trebuie să știți când scrieți texte pentru site-ul de încălțăminte pentru bărbați, femei și copii?

1. Folosiți liste, subtitluri, paragrafe scurte. Informațiile structurate sunt mai ușor de citit.
2. Listați toate opțiunile de livrare și metodele de plată.
3. Dacă există o mulțime de bunuri, atunci începeți să scrieți cu cele mai populare.
4. Lăsați linkuri către produse similare în descriere. Ancora (textul linkului) ar trebui inclusă organic în articol, astfel încât curiozitatea cumpărătorului să se trezească și să treacă la produsul potrivit.
5. Înțeleg greșelile de scriere. Pentru a evita acest lucru:

Îmi doresc ca toți vizitatorii site-ului dvs. să acționeze pe principiul „vino – vezi – comandă”. Dacă am omis ceva - amintiți-mi în comentarii.

P.S. Doriți să comandați un text într-un magazin online de îmbrăcăminte - chiar acum!

Actualizare articol din data de 27.02.2019

Prieteni! Acum site-ul meu este în funcțiune și nu pot face față avalanului de comenzi. În ciuda dorinței mari de a ajuta antreprenorii, nu există timp suficient pentru toată lumea. Prin urmare, suspend scrierea de texte publicitare pe tema îmbrăcămintei și încălțămintei.

Schimb №1. Pe acest schimb, puteți nu numai să comandați texte de vânzare pentru publicitatea vestimentară, ci și să comandați crearea unui magazin online, designul de fluturași și bannere pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii, personalizare publicitate contextuală pentru pantofi de sport, crearea și promovarea unui grup în rețelele sociale pentru lenjerie de pat, actorie vocală pentru clipuri audio, crearea videoclipurilor de vânzări și multe altele. Mulți fac acest lucru într-un mod foarte specializat, așa că găsirea unui interpret de calitate la un preț rezonabil este destul de realistă.

Vă puteți înregistra acolo cu un singur clic folosind contul dvs. Vkontakte, Facebook sau Google+, stăpânirea interfeței schimbului nu este mai dificilă decât citirea acestui articol până la sfârșit :) Pentru a comanda text, publicitate, rețele sociale, audio, video pentru o îmbrăcăminte showroom, faceți clic Aici.

Schimbul nr. 2. Acest schimb este specializat doar în copywriting. Îl recomand dacă trebuie să obțineți un text pentru vânzarea hainelor la cel mai mic preț sau aveți nevoie de un foarte un numar mare de articole pentru a genera trafic. Sunt foarte mulți interpreți aici, așa că nu va avea sfârșit pentru cei care își doresc. Dacă aveți îndoieli cu privire la calitatea artistului, bifați caseta „Selectați manualul artistului” și alegeți dintre răspunsurile autorilor cu cel mai lizibil portofoliu :)

Luați în considerare regulile pentru compilarea textelor publicitare sau, așa cum sunt numite uneori, mesajele publicitare. Conceptul de mesaje publicitare determină intonația și sistemul de argumente cu care te vei adresa consumatorului, acestea vor deveni vârful aisbergului pe care îl va vedea viitorul tău cumpărător. Prin urmare, tot ceea ce puteți spune pozitiv în favoarea produsului dvs. ar trebui spus în acest apel.

Cu cât consumatorul învață mai util din atractia ta pentru el, cu atât este mai probabil ca produsul tău să atragă cea mai mare cerere. Unii compară comportamentul unui agent de publicitate cu cel al unui avocat într-un proces în care cumpărătorii sunt juriul. Și trebuie să le spui tot ce este posibil pentru a-ți atinge scopul. Și scopul antreprenorului și al advertiserului este același - vânzarea! Toate cuvintele pe care ești gata să le spui trebuie să fie subordonate acestui scop. Dar pentru a-l atinge pe deplin, trebuie să cunoști bine produsul vândut și potențialii clienți.

Caracteristicile textului publicitar

În produsul dvs., trebuie să identificați caracteristicile cheie care l-ar putea diferenția de altele similare. Tine minte? „Spectacolul nostru este cel mai muzical de divertisment și cel mai distractiv dintre muzicale!” Acest lucru nu înseamnă deloc că cineva determină muzicalitatea și divertismentul programelor cu un dispozitiv special și apoi oferă statistici tuturor, dar cu toate acestea a fost găsită o mișcare interesantă, care a fost imediat bătută și pusă în circulație.

Acest exemplu este mai degrabă o glumă, dar aceleași reguli se aplică în lumea serioasă: Volkswagenși Volvo au susținut de ani de zile că mașinile lor sunt standarde de calitate și siguranță, Toyota promovează fiabilitatea și ușurința în management, precum și compania Ferrari continuă să vorbească despre vitezele gigantice pe care mașinile ei sunt capabile să le dezvolte. Deci, proprietatea cheie a produsului este baza atractiei dvs. pentru consumator. O astfel de proprietate ar trebui găsită în procesul de dezvoltare a conceptului și a subiectului reclamei.

Ei bine, dacă există mai multe calități-cheie, atunci campania de publicitate are o șansă excelentă să creeze efectiv în mintea consumatorilor opinia despre produsul tău ca fiind remarcat printre colegii săi. Dar amintiți-vă că calitatea cheie trebuie să fie aceea de a promite cumpărătorului exact ceea ce dorește să primească, altfel nu va fi nici măcar interesat de produsul dvs. În centrul oricărui recurs publicitar ar trebui să se afle o mișcare care să satisfacă dorințele consumatorului. În plus, declarațiile tale larg răspândite în cuvinte și acțiuni că te străduiești să mulțumești clientul vor lucra în favoarea reputației companiei, care va afecta favorabil și vânzarea produselor tale.

Pentru a afirma cu încredere că sunteți un reprezentant competent al produsului pe care îl vindeți, trebuie să știți totul despre acesta în detaliu, și nu în general. Puteți obține aceste informații citind literatura relevantă și comparând produsele dumneavoastră cu altele similare de pe piață, urmărind direct producția produsului în sine.

Pentru o persoană, nu există nimic mai convingător în publicitate decât comparația. Dacă poți explica cu ușurință avantajele produsului tău față de alții folosind exemple și comparații, atunci campania publicitară își va atinge scopul - consumatorul va vedea cu ochii lui avantajele produsului tău, se va convinge de acest lucru și acum își va convinge prietenii. și rudele în favoarea acestei alegeri. În această categorie intră și promisiunile publicitare precum „înainte și după”. Dacă arăți cizme din piele stând una lângă alta, dintre care una este tratată cu crema pe care o produci, iar cealaltă nu (cu condiția ca diferența să fie perceptibilă), atunci asta va convinge mai bine decât cuvintele.

1. Cum este acest produs util pentru oameni?
2. Din ce este facut?
3. Are vreun avantaj față de alte produse similare?
4. Care este prețul ei?
5. Are nevoie de intretinere?

La aceleași întrebări ar trebui să se răspundă în legătură cu produsele concurente și la cele mai multe întrebare importantă cu o astfel de comparație: care este principala diferență între ele? Anunțul dvs. ar trebui să ofere răspunsuri sincere cumpărătorului la aceste întrebări.

Mesajele publicitare pot fi adresate fie unui întreg grup de persoane, fie unui individ. Cu cât vă cunoașteți mai precis cititorul, cu atât mai precis ar trebui să alegeți atractia. Răspunde pentru tine următoarele întrebări când scrieți un mesaj promoțional pentru un grup de persoane:

1. Ce sunt ei scopuri comune, lecții?
2. Ce îi unește?

Cu alte cuvinte, este necesar să obținem un răspuns clar la întrebarea: „Cine este consumatorul nostru?”, adică pentru a determina publicul țintă. Este important să știm ce sumă aproximativă de bani vor putea plăti consumatorii pentru a-și satisface nevoia de produs, cât timp vor fi gata să cumpere din nou, cum se raportează consumatorii la produs și producătorul acestuia, ce le afectează alegerea, ce este capacitatea și capacitatea pieței de a se extinde.

Reguli pentru textul publicitar

Următoarele reguli vă vor ajuta la compilarea textelor publicitare.

1. A spune că produsul este grozav nu este suficient; Trebuie să spun de ce este grozav. Cu toate acestea, dacă nu ai nimic de spus, limitează-te doar la o ilustrație captivantă și un titlu original cu o promisiune și lasă-ți adresa în loc de text.

2. Cititorii trebuie să vizualizeze despre ce scrii. Dacă prezintă modul în care folosesc acest produs, atunci ați scris mesajul corect.

Și totuși, cel mai comun început, „clasic” este descrierea produsului. Și prima propoziție ar trebui să conțină următorul sens: dacă cumpărătorul vă achiziționează produsul, atunci va beneficia doar de asta. Următoarea propoziție urmează logic din cea anterioară. Dacă cititorul nu vede relația dintre propozițiile inițiale și cele ulterioare, atunci poate crede că a fost înșelat și nu va citi întregul mesaj. În acest sens, următorul exemplu nu poate fi considerat de succes:

Vrei să devii milionar? Noi înșine am dori să devenim ei. Dar știm cum te poți simți milionar. Ați încercat ultima noastră invenție - crema de ras cu mentol?

Da, prima propoziție este scurtă și interesantă, sub forma unei întrebări. Dar presupune că scrisoarea va vorbi despre cum poți face un milion, ceea ce nu este în concordanță cu conținutul ulterior.

4. Concentrează-te pe ceea ce ești cu adevărat. punct important mesajul dvs. publicitar. În primul rând, ar trebui să evidențiezi, așa cum am menționat deja, punctul care descrie diferența dintre produsele tale și celelalte. Acest punct este situat chiar la începutul scrisorii și ar trebui să-l întăriți pe parcursul scrierii întregului text.

Factori precum preț rezonabil, livrare rapidă sau servicii excelente pot fi utilizați ca caracteristici distinctive produsul dvs.

5. Nu mulți oameni vor cumpăra un produs doar pentru că vor ajuta pe cineva. Cum vor reacționa, de exemplu, cumpărătorii la următoarea scrisoare:

După câțiva ani de efort și bani, am creat în sfârșit un dicționar electronic.

Acest mesaj nu provoacă aproape deloc dorința de a cumpăra produsul. Dar dacă îl refaceți și concentrați atenția cumpărătorului nu asupra problemelor producătorului, ci asupra problemelor consumatorului și chiar dacă îl scrieți corect, se va dovedi astfel:

Suferința ta s-a terminat! Timpul se scurge și este timpul ca alfabetizarea dvs. să se îmbunătățească! Acum puteți folosi WRITE-SPELL (dicționar electronic).

7. Vă reamintim încă o dată că atunci când alegeți o ilustrație (fotografie sau desen), rețineți că aceasta trebuie să corespundă strategiei dvs. de publicitate, să transmită, împreună cu textul și titlul, ideea principală pe care încercați să o transmiteți.

Ca atracție pentru femei, de exemplu, este întotdeauna bine să plasați o fotografie cu copii sau rochii la modă, flori sau parfumuri, modele de modă. Un bărbat ar trebui să fie afectat de fotografii cu mașini noi, bătălii sportive, arme și, desigur, femei frumoase. Indiferent de natura publicului țintă, scenele amuzante din viața animalelor arată întotdeauna bine. Umorul poate atrage și atenția cititorului. În orice caz, imaginea mărește efectul textului publicitar de aproximativ 2 ori.

8. Linguşiri, afirmaţii nefondate, exagerări dau impresia de neîncredere. O singură propoziție poate distruge credibilitatea întregului mesaj. Exemplu:

Acestea sunt cele mai bune țevi din plastic de pe piață astăzi. Sunt cea mai recentă realizare a industriei chimice.

Pentru a vorbi despre ce țevi sunt cele mai bune, trebuie să examinați toate țevile de pe piață astăzi. Dar nu suntem siguri dacă persoana care vorbește atât de peremptoriu despre țevi în exemplul de mai sus a făcut-o. Și, desigur, bănuim că această persoană nu știe totul despre cele mai recente invenții din acest domeniu.

9. Indicând prețul produsului, arată în cifre câți bani vor economisi cumpărătorii dacă îți cumpără produsul.

10. Sansele de a atrage atentia cresc daca scrii despre actiunile pe care trebuie sa le faci pentru a primi produsele comandate. Și dacă cititorului i se oferă un cec în alb sau un formular personalizat, atunci aceste acțiuni vor fi de mare folos. Atât din motive psihologice, cât și logice, cititorii sunt îndemnați la acțiune printr-un reamintire a recompensei pentru luarea unei decizii. Pașii pe care trebuie să-i facă cumpărătorul ar trebui să fie simpli.

Așteptăm un răspuns prompt din partea cumpărătorului la scrisoarea noastră. Cu cât cântărește mai mult oferta noastră, cu atât este mai puțin probabil să facem o înțelegere cu el. Iată cele mai comune exemple care încurajează răspunsul rapid:

Cumpărați înainte de a crește prețurile! Cumpără cât durează reducerea! Cumpără acum, nu mai este cu mult înainte de Crăciun!

Autorul mesajului publicitar trebuie să aibă încredere în sine. În loc să scrii „dacă vrei să-ți economisești timp, atunci...”, trebuie sa scrii "sa-mi economisesc timpul", pentru că în primul caz, implicația este: mă îndoiesc dacă vrei să o faci. Și dacă astfel de îndoieli sunt în capul producătorului sau al managerului de vânzări, atunci cu siguranță vor fi transmise cititorului.

Plicul și hârtia pe care este scrisă scrisoarea trebuie să fie din aceeași serie. Trucuri precum semnele „Urgent”, „Personal”, dacă acest lucru nu este adevărat, sunt inacceptabile.

11. Titlul este conceput, ca și poza, pentru a atrage atenția cititorului asupra textului reclamei. Prin urmare, prima cerință pentru titlu este ușurința de citire și înțelegere. Titlul trebuie să fie simplu și clar. Dar acest lucru nu este suficient. El trebuie să intereseze potențialul client, să-i ofere ceva ce a dorit să primească sau să sugereze că o modalitate ușoară de a obține ceva de care cumpărătorul are nevoie este descrisă în textul de mai jos.

Titlul reprezintă mai mult de 75% din atenție, ceea ce înseamnă că 8 din 10 cititori ai textului dvs. publicitar nu vor fi interesați de conținutul întregului mesaj, limitându-se la titlu.

12. Dacă ai reușit să atragi cititorul cu „momeala” conținută în titlu, atunci textul ar trebui să joace rolul unui „cârlig”, înghițind pe care cititorul va deveni clientul tău. Imaginea produsului devine mai vie atunci când destinatarul scrisorii este el însuși eroul acestei povești.

Acest efect se bazează pe caracterul ludic al reclamei. Fenomenul jocului este de interes pentru multe științe umaniste și naturale, deoarece în multe domenii activitate umana jocul este o componentă importantă (orice proces de învățare, creativitate, ritual de curte, multe certuri conjugale etc.). Publicitatea, aparent, este, de asemenea, unul dintre domeniile de activitate care are o bază de gaming. J. Huizinga identifică o serie de caracteristici ale jocului, care sunt reflectate în citatele următoare.

„Jocul „reprezintă” o luptă pentru ceva, sau este o competiție în care va prezenta ceva mai bun decât alții... Jocul poate fi numit o activitate liberă, care se realizează ca o activitate „falsă” desfășurată în afara vieții cotidiene, totuși , poate stăpâni complet jucătorul, fără să urmărească vreo directă interes material să nu caute profit, ci să fie o activitate liberă care se desfășoară într-un spațiu și timp deliberat limitat, se desfășoară într-o manieră ordonată, după anumite reguli, și aduce la viață grupuri sociale care preferă să se înconjoare de mister, sau să-și pună accent. diferență față de restul lumii cu tot felul de deghizări. J. Huizing observă, de asemenea, că în cursul jocului se formează o atitudine specială a oamenilor față de evenimentele de joc - semi-credință.

Tehnici de joc în pregătirea textelor publicitare

Multe tehnici de joc salvează, de asemenea, mijloace lingvistice pentru exprimarea sensului, care, dacă s-ar păstra normele limbajului și regulile de comunicare a vorbirii, ar primi o întruchipare mai detaliată în text. Astfel, distorsiunile grafice creează posibilitatea unei lecturi „duale” a unei fraze și, prin urmare, recunoașterea a două semnificații diferite, dar înrudite în compoziția sa ( „Ei bine, am înghețat!”).

A. Distorsiuni grafice și fonetice.

B. Greșeli de ortografie intenționate.

Eroarea de ortografie ca tehnică de joc are două funcții principale în publicitate.

a) Adesea vă permite să introduceți conotații suplimentare. „Ai grijă de dinții tăi cu deshtva!”(Reclamă pentru o clinică dentară.)

b) Altă funcţie eroare de pronuntie este de a face o frază publicitară (de obicei un slogan) mai armonioasă din punct de vedere fonetic sau grafic (pentru a crea repetiții intra-fraze).

B. Morfologia jocului: neologisme.

„Umplerea este fiorul” -„Umplutura este ceea ce excită” (Reclamă pentru bomboane Fazerfills cu lichior. Cuvânt completati- este trunchiat umplere.)

G. Tehnici de joc de compatibilitate semantică (tehnici de creare a unui paradox).

Adesea, în publicitatea rusă, regulile de compatibilitate semantică a lexemelor și frazelor sunt supuse regândirii jocului, încălcându-se adesea efectul unui paradox (combinație a incompatibilului). Se poate baza pe transformări metaforice, metonimice ale semanticii cuvintelor, modele de sinecdocă și alte tipuri de tropi. Pentru a crea un efect ludic, este important ca textul publicitar să nu folosească sensul figurat al cuvintelor deja fixate în limbă. Sensul figurat trebuie creat din nou, apoi fraza va fi percepută ca nestandard, jucăușă. Există mai multe tipuri semantice în acest grup de tehnici de joc.

1. Atribuirea unui obiect de proprietăți și acțiuni care nu sunt caracteristice acestuia. Acesta este cel mai comun tip de paradox generat de limbaj utilizat în textele publicitare. Putem distinge următoarele obiective (sau „tendințe” – în sens freudian), pe care aici le servește jocul limbajului.

Creșterea rangului de animație al unui obiect.

Acest tip include exemple în care obiectelor neînsuflețite dobândesc caracteristicile de animat sau animalelor li se atribuie proprietăți și acțiuni care sunt caracteristice doar unei persoane („personificare”).

„Amata. Cel mai amabil computer de acasă.

Scăderea rangului de animație al unui obiect.

„Și totuși am uitat ceva!” (Twix. Fraza este rostită de o femeie; cuvântul „ceva” se referă la soțul ei.)

Extinderea sferei de control a destinatarului.

Extinderea sferei de senzații a destinatarului.

Crearea impresiei unui produs nestandard.

„Sticlele noastre sunt spălate cu abur fierbinte!”(Reclamă la bere Schlitz.)

2. Manipulari cu scale de evaluare.

Crearea de noi scale de evaluare (notarea conceptelor negradabile). *

„Mai multe roșii pentru banii tăi!”(Literal - „Mai multe „roșii” pentru banii tăi!”)

Creați un nou stâlp de cântare.

Principala tehnică folosită pentru a crea un nou pol al scalei este hiperbola paradoxală.

— Încă folosești copiatoare preistorice?

Rearanjarea polului scalei.

„Nu doar curat, ci impecabil de curat!”(Reclamă la detergent Ariel.)

3. Joc de polisemia unui cuvânt, sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (pun). Există trei tipuri principale semantice de joc de cuvinte.

Joc de cuvinte „vecini”. Acest tip de joc de cuvinte rareori oferă o creștere a sensului, de cele mai multe ori se bazează pe o simplă însumare de consoane sau cuvinte similare.

„În ceaiul bun, sufletul nu este ceai”.

Jocul de cuvinte „mască” sugerează „o ciocnire ascuțită a sensului jocului” cuvinte sau expresii, în care înțelegerea originală este înlocuită brusc cu alta. Se poate baza pe efectul așteptării înșelate, când un fenomen obișnuit este „demascat” ca eroare sau absurd, sau pe efectul șocului comic, când neobișnuit sau absurd devine obișnuit, de înțeles.

„‘Hoper-invest’ este o companie grozavă. De la altii".

Jocul de cuvinte „familie” se caracterizează prin faptul că semnificațiile jucate (ca în tipul „mască”) se ciocnesc brusc, dar nu există un câștigător, niciunul dintre sensuri nu îl anulează pe celălalt.

„Ne ridicăm totul: chiar și starea de spirit”(Reclame stivuitoare.) Publicitate ținte joc de cuvinte.

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se stabilește indirect o relație cauzală, ceea ce este important pentru agentul de publicitate.

„Steaua călăuzitoare a crescut - prețurile au scăzut”(Reclamă pentru compania Guiding Star, care vinde computere.)

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se dezvăluie sensul „ascuns” al numelui produsului (etimologie falsă).

4. Disonanța stilistică.

Tehnicile de joc pentru crearea disonanței stilistice (sau contrastului stilistic) sunt utilizarea unor mijloace lingvistice necaracteristice sau chiar convențional inacceptabile într-o anumită situație de comunicare. Enumerăm tehnicile de contrast stilistic în pregătirea textelor publicitare.

Disonanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată.

În exemplul următor, textul este structurat în așa fel încât o posibilă achiziție, tranzacție, câștig să fie prezentată ca un fapt împlinit. „În fiecare sâmbătă te uiți la „Ce? Unde? Când?""

Disonanța rolului comunicativ real și așteptat al vorbitorului.

Disonanța funcției comunicative reale și așteptate a enunțului.

Disonanța de gen (globală sau locală).

Hermes Finanțe. Numai vești bune.”(Reclamă deghizată sub genul programelor de știri).

Întocmită pe baza materialelor cărții: E.N. Zaretskaya. Conversație de afaceri. - M. 2002