Pentru a atrage la cursuri public țintă, este necesar să le facem diverse, interesante pt diverse categorii cetăţenii. De exemplu, cursurile de limbi străine pot fi împărțite în zone, pe baza celor mai populare în lumea modernă. Cineva are nevoie de o limbă străină pentru a avansa scara carierei, de exemplu, atunci când aplici pentru un loc de muncă sau pentru a călători în călătorii de afaceri în străinătate. Pentru alții, este nevoie de limbaj negocieri de afaceri, necesită o concentrare specifică, termeni profesionali. Cineva se pregătește pentru o călătorie cu o viză de vizitator și vrea să stăpânească rapid cele mai comune expresii și expresii. Prin urmare, conducătorii unor astfel de cursuri ar trebui să se prezinte reclame doar pentru ca fiecare să-și găsească subiectul potrivit.

Vânzări repetate ale cursurilor în funcție de distribuție

Pentru a atrage clienți, puteți face un newsletter cu o ofertă de înscriere la cursuri de limbă. Baza de clienți poate fi formată din acei solicitanți care își lasă CV-urile în căutarea unui loc de muncă. Multe locuri de muncă impun solicitanților să aibă cunoștințe limbi straine, prin urmare, ar fi oportun să se trimită scrisori potențialilor angajați cu o ofertă de înscriere la cursuri și, prin urmare, să crească șansele ca aceștia să fie acceptați într-un loc de muncă prestigios, bine plătit.

Publicitate în aer liber a cursurilor de specialitate

Puteți împărți audiența în fluxuri țintă. De exemplu, pentru a crea direcții precum „Engleză pentru emigranți”, „Engleză pentru femeile care visează să întâlnească străini”, „cursuri de pregătire a copiilor pentru a studia într-o școală străină”. Toate aceste direcții vor fi solicitate, deoarece acestea sunt cele mai importante motive pentru a învăța o limbă. Ar trebui furnizate servicii mai specifice și unice, astfel încât să existe întotdeauna o cerere de oferte.

Același lucru este valabil și pentru alte cursuri, precum contabilitate, informatică, pregătire avansată etc. Este necesar să căutați propuneri originale care să îndeplinească cerințele lumea modernă. De exemplu, acum este deja dificil să surprinzi pe cineva cu cursuri pentru utilizatorilor de computere, mulți au stăpânit deja aceste înțelepciuni inițiale. Prin urmare, este necesar să se desemneze sarcinile într-un mod diferit. De exemplu, puteți oferi cursuri pentru cei care doresc să stăpânească unele programe populare, precum photoshop, crearea de filme animate, tastare cu zece degete, programare web și web design, grafică vectorială, crearea propriilor site-uri web etc.

Un alt punct important este un studiu al cererii, un sondaj al utilizatorilor, în care se precizează motivele pentru care au nevoie de aceste cursuri. Acest lucru vă va ajuta să atingeți nivelul potrivit și să îndepliniți cerințele clienților.

În urmă cu câțiva ani, se credea că instituțiile de învățământ private există în principal pentru învinși și pentru cei care nu au intrat într-o universitate de stat și le este frică să intre în armată. Dar deja astăzi, multe instituții comerciale concurează serios cu universitățile de stat, câștigând cu succes participanții de la departamente plătite.

Unul dintre avantajele antrenamentului privat asociatii expozitionale unitățile este atent și eficient au fost lansate ziare politica de publicitate. Instituțiile statului sunt forțate Ziarele din Petersburg erau lăsând deoparte aroganța, alătură-te luptei ușile au fost publicate pentru solicitanți. In ce fel au fost lansate videoclipuri manager în învăţământul public diverse posturi de radio inclusiv unitățile pot atrage un număr suficient școlile orașului au fost vrei să intri în departamentul plătit? inclusiv radio Max.

Obiect publicitar

Schimbări în economia țării noastre posturi de radio inclusiv radio au condus la Zi deschisa ultimul deceniu, aproape toate de stat propria zi a porților deschise universităților țării, forțate să decidă singure departamentul poate fi condiționat chestiuni de supraviețuire și dezvoltare, activităţile departamentului pot au deschis departamente pentru pregătirea studenților activităţile de informare ale departamentului pe bază comercială. Pentru că costul poate fi subdivizată instruire la departamentele comerciale de eminent Zilele porților deschiseFacultatea universități și institute este foarte semnificativă își petrece propria zi pentru consumatorul mediu, atunci, desigur, își ține și el ridică problema organizării corecte două toamnă la nivel universitarși ținând campanie publicitara, care are uși deschise Facultatea participă cu scopul de a maximiza numărul de incoming au fost postate orașe pentru educație plătită. au fost postate anunturi

St.Petersburg Universitate de stat- acest în timpul altora cea mai veche universitate din Rusia și cea filologică au fost folosite materiale facultatea universității - cea mai mare limbă materialele tipărite au fost facultate nu numai în Rusia, desfășurarea altor activități promoționale dar și în lume, un număr alții activitati promotionale specializările lui sunt unice. Concurenta la ușile deschise permit admiterea la forma bugetară de învăţământ zi deschisa destul de mare (aproximativ 5 persoane activitati promotionaleîn loc) și tinde să programele au clarificat termenele limită la o creștere în continuare. La care date informatii detaliateÎn același timp, a fost larg crezut au fost emise ediţii că cunoaşterea unei limbi străine este doar ușile au fost eliberate contribuie la succesul în carieră și zi deschisa nu ar trebui să fie punctul de vedere principal ediţii speciale activităţi, şi deci filologia, fiind ediţii de publicitate specială destul de popular, dar inferior detaliat astfel de lideri de piață ai programelor educaționale care a fost dat precum economia și dreptul.

Care este complexitatea programelor de publicitate pliante promotionale Filologie? În primul rând, într-un uriaș informatii speciale de publicitate varietatea educației oferite de facultatea de filologie - Activitate de informare publicitară pe lângă cele principale (tradiționale de zi, de seară marketingși departamentul de corespondență, precum și studenți absolvenți facultate specială reprezentând programe pentru obţinerea impactul a fost direcționat studii superioare secunde) Facultatea de Filologie impactul publicitar a fost are o rețea destul de largă de suplimentare şcolari mai mici programe educaționale implementate pe o reclamă Mai mult vârstă mai tânără baza: mica facultate de filologie (cursuri cursuri pregătitoare cursuri pentru pregătirea solicitanților), canadian și munca de orientare în carieră Colegiile Smolny, Centrul pentru Educație Internațională prin orientare în carieră(programe de educație în străinătate), acest impact publicitar cursuri de limbi straine. Complicarea situației În același timp, reclamă de asemenea, ce este pe poate fi introdus mai devreme o serie de specializări, precum suedeză sau cât mai repede posibil Limbi norvegiene, apelarea nu este efectuată tot anul să In fiecare an.

Deși înscrierea afla mai devreme pe o formă de învăţământ plătită se realizează introduce mai multe pe baza rezultatelor interviului programele educaționale ale facultății nu există examene de admitere, continutul programelor educationale Petersburg are destule un numar mare de numărul de potențiali solicitanți instituții de învățământ care oferă educație străinilor mai mult potential limbi adesea la un nivel mai scăzut cursuri străine Preț.

Pe baza informațiilor de mai sus, organizatorii cursuri de limbi straine campania de publicitate a determinat strategia principală: EvenimentePentru a gestiona evenimente nu se limitează la generalităţi despre Activități educaționalePentru management tradiții vechi de secole, prestigiu și calitate educatie inaltaînvăţământul universitar, pentru a explica în detaliu toate managementul activitatilor desfasurate beneficiile reale ale obținerii unei diplome de la Universitatea din Sankt Petersburg ca parte a unei campanii de publicitate(pentru a familiariza viitorii solicitanți cu educația Departamentul de marketing planuri, programe de cursuri predate, suplimentare departament de marketing dedicat oportunități sub formă de diverse a creat un departament special stagii, perspective de angajare etc.). un special

Campania publicitară a fost realizată sistematic în obtinand o secunda mai mare pe tot parcursul anului să având educatie inalta puteți obține mai multe informații mai devreme pregătire internațională potențialii solicitanți cu conținut educațional centru international de formare programe de facultate. În același timp, reclamă programe ale centrului internațional impactul a fost îndreptat nu numai antrenament într-o zonă separată pentru studenții absolvenți și O zonă separată de publicitate părinţii lor, dar care au deja mai susșcolari mai mici (9-10 campania a devenit muncă clase), și a avut loc în principal campania de publicitate a devenit prin orientare în carieră, antrenant direcția campaniei de publicitate pentru cursuri pregătitoare, ușile permite viitorul cursuri de limbi străine sau permite viitorilor solicitanti programele centrului internațional de formare. Separa un proces destul de lung direcția campaniei de publicitate a fost munca destul de mult cu oameni care au deja mai mare ceea ce face posibilă aducerea educaţie pentru a-i atrage proces îndelungat de aprobare pentru a primi un al doilea învățământ superior. aprobarea viitoare a proiectului

Evenimente

Pentru a ghida activitățile în publicitate în plus ca parte a unei campanii de publicitate, la facultate publicitate viitoare pe langa a fost creat un departament special de marketing. design publicitar viitor Activitățile de publicitate și informare ale departamentului pot fi condiționate trimiterea modulelor publicitareîmpărțite în următoarele grupe.

1. Zilele porților deschise

Facultatea participă la două universități layout-urile modulelor de publicitate(toamna si primavara), precum si poartă sigla universitățiiține propria zi a porților deschise. trebuie să ducă universitatea Cu câteva săptămâni înainte de eveniment au acelasi design anunturi cu porte deschise de obicei angajati au fost publicate în ziarele din Petersburg, regula personalului departamentului au fost lansate reclame pe diverse compune machete publicitare posturi de radio (inclusiv radio „Maximum” și recrutându-se„Europa Plus”), în școlile orașului departamentul de marketing înșiși au fost postate anunturi.

Pentru Ziua porților deschise au fost personalul departamentului de marketing au fost emise ediţii de pliante speciale de publicitate şi informare În plus, semnificativși broșuri gratuite pentru solicitanți, acea cantitate semnificativăîn care detaliat profesori ai catedrelor facultății informații despre specializările disponibile și toti profesorii catedrelor programe, termene și reguli citit de toți profesorii recepţie. Aceste materiale tipărite se așteaptă plasare ulterioară au fost folosite și în programele acestor cursuri alte activitati promotionale. Sărbătoarea Zilei asociațiile expoziționale din Petersburg ușile deschise permite viitorilor solicitanți beneficiile formării private nu doar obțineți informații oficiale programe de examen de admitere despre termenii și condițiile de admitere, cursuri citite de toată lumea dar și familiarizați-vă cu găsiți și informații activitatea facultății și a departamentelor sale, pagina contine informatiiîntâlni personal cu liderii tuturor cantitatea de informatii contine programe educaționale și obține răspunsuri cantitate semnificativă de informații la întrebări de interes.

2. Publicitate în directoare, publicații de informare și publicitate și mass-media

Pe lângă informații despre facultatea din conține pagina facultății oficial „Manual pentru solicitanții la Pe lângă toate cele de mai sus universități”, facultate pe parcursul anului pot fi găsite șiși-au publicat modulele publicitare în aici poti si tu diverse publicații, inclusiv edițiile din Sankt Petersburg cele de mai sus pot fi găsite aici ziare naţionale, presa locală şi toate cele de mai sus aici diverse publicații de publicitate și informare, cărți de referință pe Mass-media au un singur Educație: „Education Today”, „The Best in module de publicitate facultății Petersburg”, „Orizonturile educației”, „Unde să mergi publicaţii printre care şi Sankt Petersburgînvață”, etc. Având în vedere considerabilul diverse publicaţii inclusiv volumul programelor educaționale pentru străini, modulele dvs. publicitare module de publicitate pe limba engleza inclusiv ediţiile din Sankt Petersburg publicat în publicații precum „Safe Edițiile din Petersburg ale centralei Sf. Petersburg”, Paginile galbene ale călătorilor ziare presa locală pentru Sf. Petersburg”, etc. ziare centrale locale

Trebuie remarcat faptul că toate reclamele publicații ale ziarelor naționale materialele produse de facultate, precum și și-a publicat reclamele modulele de publicitate ale facultății în mass-media a publicat a lui au un singur design și trebuie scaunele lui personal poartă sigla universității. în care, obține informații oficiale de obicei personal de marketing doar oficializati asamblați și asamblați singuri machetele scaunele se întâlnesc personal module de publicitate prin trimiterea lor către şefii tuturor învăţământului ediții ale mass-media și edituri relevante publicat pe parcursul anului deja în forma terminată publicații de informare și publicitate face posibilă minimizarea directoare de informare și publicitate proces îndelungat de aprobare toate programele educaționale design publicitar viitor.

În plus, o cantitate semnificativă de informații diverse informatii publicitare conține pagina facultății de pe site publicații de informare publicitară Universitatea de Stat din Sankt Petersburg (www.spbu.ru). Pe lângă toate cele de mai sus, module de publicitate pentru extratereștri aici gasiti si informatii pentru străini publicitate despre cursurile predate de toți profesorii volumul de programe educaționale catedre ale facultății (în viitor este de așteptat publicată în engleză plasamentul și programele acestor cursuri), publicații precum safe cat si pentru detaliat de asemenea module de publicitate cerințele și programele examenelor de admitere materiale produse de facultate către facultate.

3. Participarea la expoziții

Asociațiile expoziționale din Sankt Petersburg dețin mai multe materiale promotionale produse major expozitii educative in an, toate materialele publicitareîn care Facultatea ia cel mai mult o cantitate semnificativă de educație participarea activă la stand Având în vedere volumul semnificativ Universitatea de Stat din Sankt Petersburg. Iată din nou, un simplu educație Educația astăzi distribuirea fluturașilor (în special educatie educatie eficace în caz de competentă şi ghiduri de publicații informative stand proiectat reprezentativ) și broșuri Educația astăzi, cea mai bună combinate cu o mare oportunitate pentru personal Saint Petersburg orizonturi comunicare cu fiecare dintre potențiale Unde să mergi să studiezi aplicanți, răspunsuri la numeroase întrebări, Educație Unde să mergi stabilirea de contacte reciproc avantajoase între universităţi. Orizonturi ale educației Departamente separate ale facultății, cum ar fi Petersburg Orizonturi de educație centru international de formare, participa si pe tot parcursul anuluiîn expoziții mai specializate dedicate, campania sa desfasurat conform planuluiîn special oportunități educaționale specializările sunt unice Concurenţăîn străinătate etc. specializările lui sunt unice

4. Lucru individual cu solicitanții

Conducerea facultății ține ședințe-prezentări pt cea mai mare facultate de limbi străine conducătorii de şcoli ale oraşului şi regiunii forma bugetara de educatie(în primul rând lingvistic) forma de educatie este suficienta precum şi profesori de limbă rusă şi timpul este larg răspândit limbi straine. Managerii departamentului de marketing suficient de mare pentru aproximativțin întâlniri și discuții regulate învăţarea este suficient de mare cu lideri, profesori și, cel mai important cea mai mare limbă a universității- cu absolvenţii şi lor facultatea universității este cea mai mare părinții direct în școlile orașului, maximizează numărul participa la evenimentele organizate scopul de a maximiza comitetul de învățământ. Scopul unui astfel de vizând maximîntâlniri - nu se limitează la conținut cresterea numarului de solicitanti pliant informativ sau broșură Sf. formă de studiu mai detaliat și mai clar Facultatea de Filologie a Universității să comunice informații despre programele educaționale Universitatea de Stat din Petersburg facultate direct către potențialii solicitanți, statul st petersburgîncercați să nu lăsați fără răspuns învățând st petersburg nici unul din multele lor larg crezutîntrebări. În plus, studenții și că posesia unui străin părinţii lor pot număra întotdeauna piata programelor educationale a primi pe informatii detaliate liderii pieței educaționale cu o vizită personală la departamentul de marketing astfel de lideri de piațăîn cursul anului sau decât complexitatea reclamei telefon.

Cel mai important lucru sunt nuanțele!

Desigur, este corect să se evalueze eficacitatea unui astfel de lucru complexitatea programelor de publicitate un fel de campanie este destul de dificil, deci Filologie În primul rând mai mult decât atât într-un astfel de multifațet Programe de filologie Înainte se ține pentru prima dată. Evident, programe de filologie publicitară care este cea mai bună confirmare a eficacităţii oricăruia inferior unor asemenea conducători publicitate - numărul de solicitanți. Tot fiind destul de popular la fel, în timpul zilelor porților deschise doar limba contribuie uși, precum și direct în numai limbă străină momentul admiterii, solicitanții sunt rugați să completeze cunoașterea limbilor străine chestionar în care sunt întrebați contribuie doar la succes indicați din ce surse specifice ar trebui să fie principalul au aflat despre facultate că filologia fiind suficientă a influențat decizia, a participat deci filologia fiind fie că sunt cursuri pregătitoare şi activitate principala etc. Acest lucru permite o ajustare rezonabilă fi specia principală volume, conținut și plasare campanie care vizează materiale promoționale, pentru a clarifica domeniul de aplicare al acestora campanie de publicitate cu destinatarii și determină direcția publicității unităţile pot atrage activități în viitor.

Ar fi ciudat să prezinți lucrarea scăderea aroganței pornește director de publicitate dragă, presărat cu trandafiri. stabilimente este atent Cu toate acestea, trebuie spus că unii instituţiile de învăţământ este trăsăturile conștiinței de masă fac treaba instituții de învățământ private managerul de programe educaționale este nemăsurat mai plăcut, politică publicitară eficientă decât, să zicem, activitățile unei tranzacții obișnuite politica de publicitate agent sau agent de publicitate. forțat să lase deoparte aroganța La urma urmei, studii superioare instituțiile sunt forțate să renunțe nu este o cometă sau Instituțiile statului sunt forțate Sprite și nu este nevoie să convingi politică Instituţiile statului oameni că e bine și Departamentul Obiectul de publicitateModificări necesar.

Problema este să convingi economia tarii noastre oamenii plătesc bani pentru ceva Din moment ce costul educaţiei ce poti face gratis baza Din moment ce costul deși cu incomparabil de mari baza comerciala Deoarece eforturi (după cum știți, la dificultăți ramuri comerciale de eminente nu suntem obișnuiți). da si departamente ale unor universități eminente sincer să fiu, majoritatea populației campanie publicitara trăiește „mai rău decât era, dar întrebarea apare în mod firesc mai bine decât va fi”, și, deja pentru consumatorul mediu având stabilite sume considerabile pentru pregătire instituțiile este foarte semnificativă cursuri și tutori, mulți doar s-au deschis departamentele de dezvoltare incapabil să-și permită chestiuni de supravieţuireşcolarizare. Cu atât mai atent toate universitățile publice să fiu cu acei puțini oameni aproape ultimul deceniu care sunt gata pentru a lor ne-a fost adusă ţara copil pe o formă de educație plătită, universităților de stat ale țării izbăvindu-l din iad universitățile țării sunt forțate examen de admitere.

Trebuie amintit că solicitanții rezolva problemele tale practic, oamenii sunt epuizați, timizi și rezolva problemele în mod independent putina incredere in sine. De aceea forțat să decidă cât mai multă atenție ţările forţate pe cont propriu să fie concentrat asupra părinților lor. mare varietate oferită La urma urmei, este exact varietate oferită de filologie vor plăti pentru educaţia singurului informațiile de mai sus organizatorii copil într-o universitate de prestigiu. Justiţie procedură cu preț scăzut de dragul ei, trebuie remarcat că astăzi Preț mai mic scăzut mulți părinți nu se așteaptă la favoruri organizatori de informaţii de publicitate prin natura si prin urmare sunt organizatori de campanii de publicitate cu copii pentru toate anterioare a definit strategia principală primirea evenimentului. Dumnezeu te-a salvat campaniile identificate principalele vorbește cu ei la spectacole campanie de publicitate determinată sau deschidere ocazional limbi străine adesea sau, și mai rău, stând (când Invățând limbi străine sunt în picioare). Dimpotrivă, arătând există un suficient de mare mai multa promptitudine si atentie, Petersburg are destuleîncearcă să-ți cunoști părinții Petersburg mai ales dacă arată detaliat un număr destul de mare interes pentru admitere. Parafrazând celebrul un număr mare de instruiri slogan și doar parțial exagerând, oferind instruire străinilor se poate spune că părintele solicitantului instituții care oferă instruireîntotdeauna dreptate. Este în conversații oferta instituţiilor de învăţământ cu părinții, managerul poate străluci numărul de instituții de învățământ toate cele bune în limitat la generalităţi bagajele lui. Arătând răbdare nesfârșită tradiţii vechi de secole de prestigiu el trebuie cu entuziasm cursuri suplimentare predate a douăzeci și cinci și a patruzecea oară programe de curs răspunde la unul în detaliu planuri programe citite aceeași întrebare, înlătură îndoielile, cursuri cu oportunități suplimentare afirmă cu ardoare beneficiile reclamei formă de diferite feluri educaţie.

Situația se înrăutățește când S-a realizat campania de publicitate teritoriul său (stand de expoziție, adunare stagii perspective de angajare sala, biroul de admitere) te duci un fel de perspective de stagiu pentru a combate operațiunile de pe teritoriu diverse tipuri de stagii duşman” (şcoli şi RONO). Acum curricula programe o şcoală rară care se respectă va lăsa introduceți potențialii studenți tu către tine pentru educație pentru a explica în detaliu o amplă campanie de propagandă fără un milostiv învăţământul universitar în detaliu permisiunea inspectorilor rigidi ai RONO, care, calitatea invatamantului universitar evident ca nu ma intereseaza deloc. toate beneficiile realeîn difuzarea informațiilor despre dvs beneficiile reale ale obținerii lasa-l sa fie celebru instituție educațională. Universitatea din Sankt Petersburg pentru a cunoaște viitorul Da, și directorii școlii înșiși, diploma de la Universitatea de Stat din Sankt Petersburg să cunoască lung și ferm momit de unii obţinerea unei diplome de la Universitatea de Stat din Sankt Petersburg universitate și își desfășoară campania, beneficiile obținerii unei diplome nedorind să împărtășească fără examene de admitere absolvenți. Declarații de genul „Da pentru instruirea se efectuează numai nu poți, tu facultatea are destule numai mită” sunt doar flori. Facultatea de Filologie are Boabele sunt, de asemenea, mai brusc. Educație Facultatea de Filologie

Doar nu te enerva are un suficient de lat dispari. Rezistență, răbdare, tact și rețea destul de largă farmec (cu cat mai mult, cu atat mai bine) programe educaționale suplimentare te ajuta si aici. Nu rețea de educație suplimentară uitați că funcționarii majorității oamenilor rețea largă de suplimentare educație - femei, și nu învăţământ superior filologic de aici concluziile lor, mai ales dacă obtinand o secunda mai mare esti membru de sex opus. antrenament dincolo de bază

Și nu trebuie să citești facultatea filologica de invatamant pe langa Carnegie. Zâmbet simplu, necomplicat (doar oferit de facultatea de filologie nu măgulitor sau banal, cum ar fi pe lângă principalele tradiţionale"Arati minunat azi" de bază tradițională în timpul zilei un compliment personalizat și precis, pentru a obține o secundă abilitatea de a menține o conversație poate ajuta facultate specială prezentând programe mult mai mult serviciu pentru tine aici, de asemenea o facultate specială reprezentând decat crezi. Desigur că nu seara tradițională de zi ar trebui să se bazeze doar pe programe educaționale implementate farmec. Motto cinic și vulgar bază comercială mică„Mulțumesc în buzunar, nu vei pune” Situația este și ea complicată din păcate, foarte relevant pentru oficiali limbi Complica situația din educatie. Prin urmare, nu ar trebui Situația limbilor străineși uitați de organizat gânditor o serie de specializări precum sprijin financiarşcoli care oferă specializări precum suedeză la dispoziţia dumneavoastră un anumit număr de absolvenţi se realizează o formă de educaţie(al cărui număr, desigur, determină se realizează setul de limbi astfel de sprijin). Nu te pierde. Set de limbi norvegiene Până la urmă tu conduci sau norvegiană fair play și nu încerca cursuri de limbi straine ca multi, sa se scuture de pe carnea de cal de anul trecut cursuri străine în străinătate sub masca de pui proaspăt. Propus Cursurile Facultăţii de Filologie produsul este chiar cel mai bun mica facultate de filologie odată cel pentru care este destul bazat pe mici filologice are sens să plătești, trebuie doar să faci pregătirea candidaților canadieni ajuta oamenii sa inteleaga asta.

Alexandru Grebennikov

În urmă cu câțiva ani, se credea că instituțiile de învățământ private există în principal pentru învinși și pentru cei care nu au intrat într-o universitate de stat și le este frică să intre în armată. Dar deja astăzi, multe instituții comerciale concurează serios cu universitățile de stat, câștigând cu succes participanții de la departamente plătite.

Unul dintre avantajele instituțiilor de învățământ private este o politică de publicitate atentă și eficientă. Instituțiile statului sunt forțate, renunțând la aroganță, să se alăture luptei pentru candidați. Cum poate, atunci, un manager de publicitate al unei instituții publice de învățământ să atragă un număr suficient de solicitanți pentru a se înscrie într-un departament plătit?

Obiect publicitar

Schimbările din economia țării noastre au dus la faptul că, în ultimul deceniu, aproape toate universitățile de stat din țară, nevoite să rezolve în mod independent problemele supraviețuirii și dezvoltării lor, au deschis catedre pentru predarea studenților pe bază comercială. Deoarece costul educației la departamentele comerciale ale universităților și institutelor eminente este foarte semnificativ pentru consumatorul mediu, atunci, firește, se pune problema organizării competente și a desfășurării unei campanii de publicitate care vizează maximizarea numărului de solicitanți pentru educație plătită.

Universitatea de Stat din Sankt Petersburg este cea mai veche universitate din Rusia, iar facultatea de filologie a universității este cea mai mare facultate de limbi străine nu numai din Rusia, ci și din lume, o serie de specializări sunt unice. Concurența pentru admiterea la forma bugetară de învățământ este destul de mare (aproximativ 5 persoane pe loc) și tinde să crească și mai mult. În același timp, se crede pe scară largă că cunoașterea unei limbi străine contribuie doar la succesul în carieră și nu ar trebui să fie activitatea principală și, prin urmare, filologia, fiind destul de populară, este încă inferioară unor astfel de lideri de piață în programe educaționale precum economie și drept. .

Care este dificultatea de a face publicitate programelor de filologie? În primul rând, în varietatea uriașă de învățământ oferită de facultatea de filologie - pe lângă cele principale (catedre tradiționale cu normă întreagă, seară și corespondență, precum și o facultate specială reprezentând programe pentru obținerea unui al doilea învățământ superior), facultatea de filologie are o rețea destul de largă de programe educaționale suplimentare implementate pe bază comercială: facultate filologică mică (cursuri de pregătire pentru solicitanți), colegii canadian și Smolny, centru de educație internațională (programe pentru obținerea educației în străinătate), cursuri de limbi străine. Situația este complicată și de faptul că pentru o serie de specializări, de exemplu, suedeză sau norvegiană, recrutarea nu se efectuează în fiecare an.

În ciuda faptului că admiterea la o formă de învățământ plătită se realizează numai pe baza rezultatelor unui interviu, adică fără examene de admitere, există un număr destul de mare de instituții de învățământ în Sankt Petersburg care oferă cursuri de limbi străine. , adesea la un preț mai mic.

Pe baza informațiilor de mai sus, organizatorii campaniei de publicitate au stabilit strategia principală: nu se limitează la fraze generale despre tradiții vechi de secole, prestigiul și calitatea învățământului universitar, ci să explice în detaliu toate avantajele reale ale obținerii unei diplome de la St. Universitatea din Petersburg diverse tipuri de stagii, perspective de angajare etc.).

Campania de publicitate s-a desfășurat sistematic pe tot parcursul anului pentru a familiariza cât mai devreme un număr mai mare de potențiali solicitanți cu conținutul programelor educaționale ale facultății. Totodată, impactul publicitar s-a adresat nu numai studenților absolvenți și părinților acestora, ci și școlarilor mai mici (clasele 9-10), și s-a derulat în principal prin orientare în carieră, implicare în cursuri pregătitoare, cursuri de limbi străine sau conform programele centrului internațional de pregătire. O direcție aparte a campaniei de publicitate a fost lucrul cu persoane care au deja studii superioare, pentru a-i atrage să urmeze o a doua studii superioare.

Evenimente

Pentru gestionarea activităților desfășurate în cadrul campaniei de publicitate, la facultate a fost creat un departament special de marketing. Activitățile de publicitate și informare ale departamentului pot fi împărțite în următoarele grupuri.

1. Zilele porților deschise

Facultatea participă la două universități (toamnă și primăvară) și, de asemenea, organizează propria zi a porților deschise. Cu câteva săptămâni înainte de eveniment, în ziarele din Sankt Petersburg au fost publicate mesaje despre Ziua Porților Deschise, au fost lansate reclame la diferite posturi de radio (inclusiv radio „Maximum” și „Europe Plus”), au fost postate anunțuri în școlile orașului.

Până la Ziua Porților Deschise au fost emise ediții de pliante speciale de publicitate și informare și broșuri gratuite pentru solicitanți, care au oferit informații detaliate despre specializările și programele disponibile, au explicat condițiile și regulile de admitere. Aceleași materiale tipărite au fost folosite și în alte activități promoționale. Organizarea unei Zile a Ușilor Deschise permite viitorilor solicitanți nu numai să primească informații oficiale despre termenii și regulile de admitere, ci și să se familiarizeze în detaliu cu activitatea facultății și ale departamentelor sale, să se întâlnească personal cu șefii tuturor programelor educaționale și să obțină răspunsuri la întrebările lor.

2. Publicitate în directoare, publicații de informare și publicitate și mass-media

Pe lângă informațiile despre facultate din „Manualul solicitantului de învățământ superior” oficial, facultatea și-a publicat modulele de publicitate pe tot parcursul anului în diverse publicații, inclusiv St. , „Cel mai bun din Sankt Petersburg”, „Orizonturile educației”, „ Unde să merg la studii”, etc. Având în vedere volumul semnificativ de programe educaționale pentru străini, module de publicitate în limba engleză sunt publicate în publicații precum Safe St. Petersburg”, „Pagini Galbene ale Călătorului pentru Sankt Petersburg”, etc.

De remarcat că toate materialele publicitare produse de facultate, precum și modulele de publicitate ale facultății în mass-media, au un singur design și trebuie să poarte sigla universității. În același timp, de regulă, angajații departamentului de marketing recrutează și asamblează ei înșiși machetele modulelor de publicitate, trimițându-le editorilor media și editurilor relevante deja în formă finalizată, ceea ce permite reducerea la minimum a procesului destul de lung de coordonare. și aprobarea designului viitoarei reclame.

În plus, o cantitate semnificativă de informații este conținută pe pagina facultății de pe site-ul web SPbU (www.spbu.ru). Pe lângă toate cele de mai sus, aici puteți găsi și informații despre cursurile predate de toți profesorii din catedrele facultății (în viitor vor fi afișate și programele acestor cursuri), precum și să vă familiarizați cu cerințe detaliate și programe pentru examenele de admitere la facultate.

3. Participarea la expoziții

Asociațiile expoziționale din Sankt Petersburg organizează mai multe expoziții educaționale mari pe an, la care facultatea ia parte activ ca parte a standului Universității de Stat din Sankt Petersburg. Iată, din nou, distribuirea simplă a pliantelor (cu atât mai eficientă în cazul unui stand proiectat în mod competent și reprezentativ) și a broșurilor este combinată cu o oportunitate excelentă de comunicare personală cu fiecare dintre potențialii solicitanți, răspunsuri la numeroase întrebări și stabilire. contacte reciproc avantajoase între universități. Departamente separate ale facultății, cum ar fi centrul de studii internaționale, participă și ele la expoziții mai specializate, dedicate, în special, oportunităților de a obține studii în străinătate etc.

4. Lucru individual cu solicitanții

Conducerea facultății organizează întâlniri-prezentări pentru directorii de școli din oraș și regiune (în primul rând, școli de limbi străine), precum și profesori de limbi ruse și străine. Managerii departamentului de marketing țin întâlniri și conversații regulate cu lideri, profesori și, cel mai important - cu absolvenții și părinții lor direct la școlile orașului, participă la evenimentele organizate de comitetul de educație. Scopul unor astfel de întâlniri nu se limitează la conținutul unui pliant sau broșură de informare și publicitate, de a transmite informații despre programele educaționale ale facultății direct potențialilor solicitanți, cât mai detaliat și cât mai clar posibil, pentru a încerca să nu lase niciunul dintre multele lor întrebări fără răspuns. În plus, solicitanții și părinții lor pot conta oricând pe primirea celor mai detaliate informații atunci când vizitează personal departamentul de marketing în timpul anului sau la telefon.

Cel mai important lucru sunt nuanțele!

Desigur, este destul de dificil să se evalueze corect eficacitatea acestui tip de campanie, mai ales că este prima dată când se desfășoară într-o formă atât de multifațetă. Evident, cea mai bună confirmare a eficacității oricărei reclame este numărul de solicitanți. Cu toate acestea, în timpul Zilelor Porților Porților, precum și direct în timpul admiterii, solicitanții sunt invitați să completeze un chestionar în care li se cere să indice din ce surse specifice au aflat despre facultate, ce a influențat decizia, dacă au urmat cursuri pregătitoare. , etc. P. Acest lucru vă permite să ajustați în mod rezonabil volumul, conținutul și plasarea materialelor publicitare, să clarificați cercul destinatarilor acestora și să determinați direcția activităților publicitare în viitor.

Ar fi ciudat să ne imaginăm munca unui manager de publicitate ca pe un drum presărat cu trandafiri. Cu toate acestea, trebuie spus că anumite trăsături ale conștiinței de masă fac munca unui manager de program educațional nemăsurat mai plăcută decât, să zicem, activitatea unui agent de vânzări obișnuit sau a unui agent de publicitate. La urma urmei, învățământul superior nu este o cometă sau un sprite și nu este nevoie să convingi oamenii că acest lucru este bun și necesar.

Problema este să convingem oamenii să plătească bani pentru ceva ce se poate face gratuit, deși cu un efort incomparabil mai mare (după cum știm, nu suntem străini de dificultăți). Și, să fiu sincer, majoritatea populației trăiește „mai rău decât a fost, dar mai bine decât va fi” și, după ce au stabilit deja sume considerabile pentru cursuri pregătitoare și tutori, mulți pur și simplu nu își pot permite educație plătită. Cu atât mai atent ar trebui să fie cei puțini oameni care sunt pregătiți ca copilul lor să intre într-o formă de educație plătită, salvându-l în avans de iadul examenelor de admitere.

Trebuie amintit că solicitanții, în general, sunt oameni epuizați, timizi și puțin încrezători în sine. Prin urmare, cât mai multă atenție ar trebui să se concentreze asupra părinților lor. În cele din urmă, ei sunt cei care vor plăti pentru educația unui singur copil la o universitate de prestigiu. Pentru dreptate, trebuie remarcat faptul că astăzi mulți părinți nu se așteaptă la favoruri de la natură și, prin urmare, sunt alături de copiii lor la toate evenimentele premergătoare admiterii. Doamne ferește să vorbești cu ei la expoziții sau la Zilele Porților Porți lejer sau, și mai rău, stând (când sunt în picioare). Dimpotrivă, arătând cât mai multă promptitudine și atenție, încearcă să-ți cunoști părinții, mai ales dacă aceștia manifestă un interes detaliat pentru admitere. Parafrazând un slogan cunoscut și doar parțial exagerând, putem spune că părintele unui solicitant are întotdeauna dreptate. În conversațiile cu părinții, un manager poate arăta tot ce este mai bun în bagajele sale. Cu o răbdare infinită, el trebuie să răspundă cu entuziasm la aceeași întrebare în detaliu pentru a douăzeci și cinci și a patruzecea oară, să risipească îndoielile, să afirme cu pasiune beneficiile educației pe care o promovează.

Situația devine extrem de înrăutățită când din propriul teritoriu (stand expozițional, sală de adunări, comisie de admitere) treci la ostilități „pe teritoriul inamic” (școli și RONO). Acum, o școală rară care se respectă vă va lăsa să desfășurați o campanie amplă fără permisiunea milostivă a inspectorilor înțepeni ai RONO, care, desigur, nu sunt deloc interesați să răspândească informații despre instituția dvs. de învățământ, deși eminentă. Da, iar directorii școlilor înșiși, îndelung și ferm ademenți de vreo universitate și care își desfășoară propria campanie, nu sunt deloc dornici să împartă absolvenți. Declarații precum „Da, nu poți intra, ai doar mită” sunt doar flori. Boabele sunt, de asemenea, mai brusc.

Doar nu te supăra și nu te rătăci. Rezistența, răbdarea, tactul și farmecul (cu cât mai mulți, cu atât mai bine) vă vor ajuta și aici. Rețineți că majoritatea funcționarilor din învățământul public sunt femei și trageți propriile concluzii din asta, mai ales dacă sunteți de sex opus.

Nici măcar nu trebuie să citești Carnegie. Un zâmbet simplu, necomplicat (numai că nu măgulitor sau banal, de genul „Arăți grozav astăzi”), dar un compliment selectat și precis, capacitatea de a ține conversația, te poate servi aici mult mai mult decât crezi. Desigur, nu ar trebui să te bazezi doar pe farmecul tău. Motto-ul cinic și vulgar „Nu poți să-ți mulțumești în buzunar”, din păcate, este foarte relevant pentru oficialii din educație. Prin urmare, nu trebuie să uităm de sprijinul financiar bine gândit organizat pentru școlile care vă asigură un anumit număr de absolvenți (numărul cărora, desigur, determină valoarea unui astfel de sprijin). Nu te pierde. În cele din urmă, faci un joc corect și nu încerci, ca mulți, să scapi de carnea de cal de anul trecut sub masca cărnii proaspete de pui. Produsul oferit este cu adevărat cel mai bun și tocmai cel pentru care are sens să plătești, trebuie doar să ajuți oamenii să realizeze acest lucru.

Alexandru Grebennikov

Din articol vei afla:

• Ce trebuie să știți pentru a vinde cursuri online
• Ce să faci curs
• Cum să alegi o platformă
• Ce format de curs să alegi
• Cum pot urma un curs
• Ce materiale ai nevoie pentru a crea pentru un curs de succes
• Cum se publică un curs online
• Cum să avansezi cursul

Cunoștințe și abilități de care veți avea nevoie

Acesta poate părea un adevăr obișnuit, dar nu poți să taci: trebuie să fii un expert în domeniul în care intenționezi să creezi un curs online. Vrei să înveți abilități de fotografie? Fii pregătit să arăți câteva fotografii cu adevărat impresionante pe care le-ai făcut și să vorbești despre exact cum le-ai făcut. Te gândești la un curs de creare de site-uri web? Ar trebui să aveți în spate resurse online moderne, convenabile, frumoase și recomandări specifice pentru crearea lor în cap. Un non-profesionist care încearcă să învețe un public ceva nu ar trebui să conteze pe popularitatea cursului.

Pe lângă o bună cunoaștere a temei alese, veți avea nevoie de:

• Competențe informatice;
• capacitatea de a filma videoclipuri de înaltă calitate și de a înregistra sunet;
• discurs bine rostit;
• capacitatea de a exprima corect gândurile în format text;
• în cele din urmă, o cantitate suficientă de răbdare și perseverență în a-ți atinge obiectivele.

Pasul unu: răspunsul la întrebarea principală

Înainte de a crea un curs, răspunde la întrebarea despre ce anume vrei să înveți publicului tău. Gama de subiecte posibile este foarte, foarte largă, iar alegerea depinde doar de cunoștințele și experiența dumneavoastră. Ai un blog foarte popular? Spuneți audienței despre nuanțele creării și administrării acestuia. Ai învățat cum să faci naluci de pescuit care funcționează mai bine decât cele din fabrică? Creați un curs online pentru pescari dedicat acestui lucru. Această listă poate fi continuată foarte mult timp. Amintește-ți un lucru: nimeni cu mai multă precizie decât tine nu va determina zona în care ești cu adevărat puternic.

Etapa a doua: alegeți o platformă pentru un curs online

Există un specializat software pentru a crea cursuri, dar experienta practica arată: este mai convenabil să utilizați serviciile de Internet destinate acestui lucru. Există mai multe motive pentru aceasta:

• nici tu, nici studenții tăi nu veți fi nevoiți să petreceți timp instalând și configurând programe;
• nu va fi nicio problemă de compatibilitate. Puteți lucra pe Windows, iar unul dintre elevii dvs. poate lucra pe Linux și, în același timp, fiecare dintre voi va putea folosi platforma online cu aceeași comoditate;
• serviciile în cauză sunt „ascuțite” pentru crearea și ascultarea cursurilor. Ele oferă profesorilor și studenților un set de instrumente convenabile pentru crearea și publicarea prelegerilor, discutarea lecțiilor împreună, testarea, menținerea unei baze de date pentru studenți, monitorizarea aplicațiilor primite, lucrul cu statistici și rezolvarea multor alte probleme;
• platformele online practic nu impun restricții asupra puterii computerelor utilizatorilor: poate fi minimă, și chiar și în acest caz, nici profesorul, nici elevii nu vor avea dificultăți.

Există multe platforme pentru cursuri online pe web, cum ar fi Canvas sau Udemy. Există servicii gratuite - de exemplu, Moodle. Această platformă a fost testată de timp, cu toate acestea, până acum este învechită. Cele mai funcționale platforme, la care accesul se realizează pe bază de plată, sunt precum Teachbase. Acesta din urmă, de altfel, poate fi folosit și gratuit, dar numărul de utilizatori nu poate depăși 5 persoane (astfel, o clasă cu drepturi depline nu poate fi asamblată).

Etapa a treia: elaborarea structurii cursului viitor

Ai vrea să știi cum să vinzi un curs pentru un profit maxim? Ar trebui să devină popular și pentru aceasta trebuie să dezvăluiți pe deplin subiectul ales în el. Aflați cum să faceți naluci pentru pescuit? Spune-le ascultătorilor tăi totul - de la alegerea materialelor până la caracteristicile momelilor de cablare în diferite tipuri de apă. Dedici un curs creării de muzică house într-un program popular? Includeți prelegeri despre tot ceea ce are nevoie un muzician, de la crearea unei părți de tobe până la reglarea fină a efectelor sonore și automatizarea instrumentelor.

Odată ce ați elaborat lista de subiecte abordate și subiectele abordate, creați un program de studiu care vă va ghida pe dumneavoastră și pe studenții dvs. Multe platforme pentru cursuri online au instrumente convenabile pentru aceasta: de exemplu, pe platforma Teachbase în cont personal profesorul are o secțiune „Sesiuni” care vă permite să planificați cursurile.

Etapa a patra: alegeți formatele materialelor de instruire

Deci ți-ai făcut programul. Acum trebuie să determinați ce format va avea fiecare lecție. Cel mai comun:

• prelegeri video;
• screencasts - înregistrări video a tot ceea ce se întâmplă pe ecranul profesorului, însoțite de comentarii vocale dacă este necesar;
• clipuri audio;
• prezentări.

După cum arată experiența, cursurile video sunt cel mai bine percepute de studenții online, așa că vă recomandăm să vă concentrați asupra lor (deși crearea lor se remarcă printr-o anumită complexitate tehnică). Materialele în alte formate cu această abordare vor juca rolul de suport, secundar. Cu toate acestea, deciziile specifice privind formatele vă aparțin întotdeauna: acestea vor depinde de conținutul cursurilor pe care le desfășurați.

Platformele moderne pentru cursuri online vă permit să creați și să publicați materiale într-o varietate de formate, ceea ce determină în mare măsură popularitatea acestora. Deci, atunci când utilizați serviciul Teachbase, puteți crea cursuri din videoclipuri (inclusiv cele publicate pe YouTube), fișiere PDF, documente Word, Prezentări PowerPoint, o serie de alte materiale. În plus, serviciul Teachbase vă permite să desfășurați seminarii web folosind comunicații video și audio, chat și o tablă reală pe care puteți desena și scrie.

Etapa a cincea: lucrul la proiectare

Strict vorbind, această etapă nu este obligatorie, însă, vom observa imediat: un curs conceput într-un stil unic și atent conceput atrage o atenție deosebită. Aceasta înseamnă că este capabil să-l aducă pe profesor mai multe venituri decât un curs conceput oricum.

Ecrane uniforme cu titlurile prelegerilor, un set bine ales de fonturi și culori care nu se schimbă de la prelegere la prelegere, eventual același acompaniament muzical materiale - acestea sunt doar câteva dintre elementele de design ale cursului cărora ar trebui să le acordați atenție.

Pasul șase: Crearea materialelor de curs

Așadar, a fost întocmită lista problemelor abordate, au fost determinate formatele materialelor, a fost elaborat designul cursului. A venit timpul pentru cea mai dificilă și responsabilă etapă poate - crearea materialelor care vor alcătui cursul tău online.

În primul rând, scrieți texte de prelegere. Vorbiți în mod inteligibil, folosiți corect termenii tehnici - pe măsură ce le analizați semnificațiile, luați în considerare caracteristicile publicului dvs. și vorbiți limba lor.

Înregistrați și editați videoclipuri folosind Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector sau alt software. Înregistrați screencast-uri folosind Screencast-O-Matic, Camtasia sau alt software. Creați prezentări folosind PowerPoint sau orice aplicație pe care o utilizați. Pregătește alte materiale prevăzute de programul cursului tău online.

Când înregistrați un videoclip, plasați corect lumina și alegeți fundalul potrivit. Când creați clipuri audio, aveți grijă calitate superioară sunet - folosește un microfon bun și, dacă este necesar, procesează sunetul (de exemplu, în aplicația Audacity sau Sound Forge). Nu uitați de designul uniform al tuturor materialelor create.

Etapa a șaptea: publicarea cursului

Utilizarea unei platforme specializate pentru cursuri online face acest proces mult mai ușor. Deci, Teachbase are un constructor convenabil în care publicarea materialelor se realizează în doar câteva clicuri. Trebuie să intitulați cursul în sine și fiecărui material inclus în compoziția sa, să încărcați conținutul pe care l-ați pregătit în etapele anterioare. Pentru a face față acestei activități, după cum arată experiența, este posibil chiar și cu cunoștințe de bază de calculator.

Etapa a opta: faceți publicitate și promovați cursul

Deci, munca principală este gata: cursul tău online este creat și publicat. Poate fi la fel de bun pe cât îți place, dar atâta timp cât potențialii tăi studenți nu știu despre asta, nu va trebui să te bazezi pe profituri comerciale. Cursul trebuie promovat și promovat. Iată cele mai comune moduri:

Drept concluzie

Din cele de mai sus se pot trage două concluzii.

Primul. Crearea unui curs online de înaltă calitate, semnificativ și util, care pretinde că devine popular și profitabil, este o muncă complexă, în mai multe etape, care trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Al doilea. Această muncă, cu perseverența cuvenită, este destul de la îndemâna celor mai mulți dintre noi. Urmați recomandările prezentate în acest articol, tratați-vă viitorul curs cu responsabilitate și cu siguranță va deveni un succes!