cifra de afaceriîntreprinderile îl numesc venitul brut primit din vânzarea de lucrări, servicii, bunuri. În domeniul comerțului se folosește expresia „cifra de afaceri”. Ele indică suma de bani primită ca urmare a vânzării de bunuri pentru o anumită perioadă: an, lună. Venitul este definit ca diferența dintre suma cheltuită pentru achiziționarea de bunuri și valoarea cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri a fondurilor companiei se numește procesul de reînnoire continuă a mișcării factorilor de producție în termeni materiale. Cifra de afaceri a fondurilor acoperă atât sferele producției, cât și sfera circulației: fondurile de circulație și activele de producție circulante aparțin fondului de rulment al unei întreprinderi.

Diferența dintre capitalul de lucru și capitalul fix este că capitalul de lucru este consumat în întregime în fiecare ciclu de producție. Costul lor este complet inclus în costul de producție. Capitalul de rulment este materiale, combustibil, materii prime, energie, produse semifabricate achiziționate și piese de schimb.

Fondurile de circulație se numesc numerar și mărfuri de vânzare. Fondurile investite în fonduri de circulație și capital de lucru sunt denumite colectiv capital de lucru.

Cum se determină cifra de afaceri anuală

Sfaturi de la un expert consilier financiar

Fotografie înrudite
Cuantumul cifrei de afaceri anuale este venitul realizat de întreprindere din activitatea sa de întreprinzător - întreaga sumă care a fost primită de aceasta din vânzarea de produse, servicii sau lucrări în cursul anului de raportare. Adică, cu alte cuvinte, cifra de afaceri anuală este venitul brut al companiei. Doar urmați aceste simple sfaturi pas cu pasși vei fi pe drumul cel bun în rezolvarea problemelor tale financiare.

Ghid rapid pas cu pas

Deci haideți să aruncăm o privire la pașii pe care trebuie să-i faceți.

Pasul 1
Determinați indicatorul cifrei de afaceri anuale pentru ultima perioadă la întreprinderea dumneavoastră. În același timp, dacă organizația ta abia începe să se dezvolte (ți-ai deschis recent propria afacere), poți lua statistici dintr-o industrie similară și te poți concentra pe exemplul propriilor competitori. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul 2
Fiți atenți la ceea ce oferă prognoza inflației guvernul rus pentru perioada analizată (anul planificat). Acest indicator trebuie indicat la planificarea întregului buget de stat al oricărei țări. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul 3
Ieșiți factorul de corecție pentru a calcula cifra de afaceri anuală a anului planificat. În acest caz, dacă doriți să mențineți cifra de afaceri la un anumit nivel, factorul de corecție va trebui să fie egal cu unu. Dar dacă vă așteptați să creșteți cifra de afaceri, trebuie să înțelegeți, datorită căror indicatori este posibil acest lucru. De exemplu, aceasta poate fi prin cea mai agresivă promovare, prin actualizarea gamei de produse sau prin creșterea prețurilor. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 4
Realizați un plan de implementare a activităților necesare după determinarea factorilor de mai sus cu referire la cei calculati plan anual. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 5
Faceți ajustări la rezultatul dvs anul trecut folosind rata inflației din anul planificat (înmulțiți aceste valori). Apoi, înmulțiți suma rezultată cu factorul de corecție, adică.

OFF: cifra de afaceri anuală

prin valoarea scăderii (creșterii) cifrei de afaceri anuale. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 6
Împărțiți valoarea cifrei de afaceri anuale pe luni pentru a obține valoarea așteptată a vânzărilor pentru fiecare lună specifică de funcționare a companiei. În același timp, încercați să țineți cont de particularitățile activității dvs. de afaceri - nu împărțiți veniturile în părți egale. Apoi, treceți la pasul următor al recomandării.

Pasul - 7
Luați în considerare, de asemenea, că orice activitate a organizației, chiar și într-o perioadă atât de scurtă precum un an, are suișuri și coborâșuri. Urmăriți-le folosind datele din anii anteriori și apoi planificați cifrele de afaceri lunare (venituri) în conformitate cu schimbările pieței.
Sperăm că răspunsul la întrebarea - Cum să determinați cifra de afaceri anuală - a conținut informații utile pentru dvs. Succes! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea ta, folosește formularul - Cautarea site-ului.

Etichete: Finanțe

Clasificarea activelor

Activele companiei includ valoarea resurselor care asigură procesul de producție al întreprinderii. Activele includ:

• Active imobilizate (structuri, clădiri, mașini și echipamente, transport etc.),
• Capital de rulment (numerar, datorii ale debitorilor, investiții pe termen scurt de fonduri etc.).

Contabilitatea activelor este obligatorie pentru majoritatea întreprinderi rusești. Toate activele sunt concentrate în partea stângă a bilanțului și sunt împărțite în funcție de scopul lor:

• Prima sectiune a bilantului este reprezentata de active imobilizate (imobilizari si imobilizari necorporale), care se contabilizeaza in functie de valoarea reziduala minus amortizarea (linia 1100 din bilant);
• A doua secțiune a bilanţului este reprezentată de fondul de lucru, care este direct implicat în procesul de producţie (linia 1200 din bilanţ).

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ

Pentru a calcula valoarea medie a activelor întreprinderii pentru anul, este necesar să se adauge valoarea activelor la începutul și la sfârșitul anului. Această sumă este apoi împărțită la 2 sau înmulțită cu 0,5.

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ utilizează date contabile.

LA vedere generala formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ este următoarea:

SA cf = (SAnp + SAkp) / 2

Aici CA av este valoarea medie anuală a activelor,

SANP - valoarea activelor la începutul perioadei,

SAkp - valoarea activelor la sfârșitul perioadei (anului).

Formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanț vă permite să calculați atât activele întreprinderii în ansamblu, cât și separat pentru activele curente și imobilizate. active circulante.

Caracteristici de calcul

Activele totale ale întreprinderii se înregistrează la rândul 1600 al bilanţului contabil, care este întocmit de contabili la sfârşitul fiecărui an. Folosind această formulă, se folosesc indicatori de bilanț pe mai mulți ani, în timp ce indicatorul pentru rândul 1600 este preluat din bilanțul pentru fiecare an, însumat și împărțit ulterior la 2.

În cazul decontărilor asupra activelor circulante, formula pentru valoarea medie anuală a activelor din bilanţ va necesita informaţii de la rândul 1200 din bilanţ. Dacă este necesar să se calculeze activele imobilizate, atunci contabilul folosește indicatorii pentru linia 1100 din bilanţ.

Creșterea cifrei de afaceri a companiei | 5 instrumente principale

Trebuie să utilizați indicatorii într-un mod similar prin găsirea cost mediu activele și compararea datelor bilanțului pentru anii respectivi.

Valoarea valorii medii anuale a activelor din bilanţ

Valoarea medie anuală a activelor, care este calculată de analiști, este utilizată în viitor la calcularea coeficienților care pot caracteriza starea și eficiența oricărei întreprinderi:

• rentabilitatea activelor,
• Rata de rotație a activelor etc.

De asemenea, indicatorul este utilizat pentru a afla motivele care au condus la schimbări în funcționarea întreprinderii, și pentru a lua decizii în domeniul managementului resurselor.

Indicator costul mediu anual activele pot oferi o înțelegere mai precisă a mărimii și valorii activelor, în timp ce elimină circumstanțele care pot distorsiona valoarea reală a activelor.

Dacă se compară indicatorii rotației activelor diferitelor întreprinderi pentru ani diferiți, atunci este necesar să se verifice uniformitatea evaluării valorii medii anuale a activelor.

Exemple de rezolvare a problemelor

Venituri(găsit și ca cifra de afaceriși volumul vânzărilor) - suma totală a creanțelor (inclusiv cele neplătite) prezentate de o întreprindere sau întreprinzător cumpărătorilor ca urmare a vânzării de produse manufacturate, servicii, lucrări pentru o anumită perioadă. Venitul este unul dintre tipurile de venituri ale companiei. Profitul brut este egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli (costuri) pentru activitatea principală (costul bunurilor sau serviciilor vândute). Câștigurile de capital rezultate dintr-o creștere dintr-un motiv oarecare a valorii activelor unei întreprinderi nu sunt venituri. Pentru organizații de caritate veniturile includ valoarea totală a cadourilor în numerar primite.

Încasările din vânzarea de produse (lucrări, servicii) includ numerar sau alte proprietăți în termeni bănești primite sau care urmează să fie primite ca urmare a vânzării de mărfuri, produse finite, lucrări, servicii la prețuri, tarife conform contractelor. Venitul net, spre deosebire de venitul brut, este redus cu valoarea impozitelor.

În același timp, activitatea întreprinderii poate fi caracterizată în mai multe direcții:

• încasările din activitatea principală provenind din vânzarea produselor (muncă efectuată, servicii prestate);
• venituri din activități de investiții, exprimate ca rezultat financiar din vânzarea de active imobilizate, vânzări hârtii valoroase;
• provine din activitati financiare.

Venitul total este alcătuit din veniturile din aceste trei domenii. Cu toate acestea, valoarea principală în ea este acordată încasărilor din activitatea principală, ceea ce determină întregul sens al existenței întreprinderii.

Caracteristici de numărare

LA contabilitate Există două metode principale de calculare a veniturilor:

1. metoda numerarului- veniturile sunt considerate a fi plata în numerar primită în conturi sau în casieria întreprinderii sau bunuri primite în plată a obligațiilor (barter).
2. metoda de angajamente- veniturile sunt acumulate atunci când consumatorii au obligații de a plăti pentru produsele sau serviciile întreprinderii.

   Cum se calculează cifra de afaceri anuală

   Cel mai adesea, acumularea are loc în momentul expedierii către consumatorul de produse sau servicii.

Vezi si

Note

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, V.A. Perehodchenko. Fundamentele managementului în conditii moderne. - Moscova: Sputnik +, 2016. - S. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Finanțarea întreprinderii: tutorial/ N. E. Hare; sub total ed. N. E. Zayats, T. I. Vasilevskaya. - Ed. a 3-a, Rev. - Minsk: Vysh. şcoală., 2006. - 528 p.

Cum se calculează cifra de afaceri?

Un indicator important al activității unei întreprinderi sau a unei firme este cifra de afaceri a acesteia. Este folosit pentru a calcula rambursarea și rata zilnică de mișcare a fondurilor. Înainte de a învăța cum să calculați cifrele de afaceri, trebuie să determinați principalii indicatori care le afectează. capital de lucru necesare pentru asigurarea procesului de producție, ca urmare, valoarea acestora este transferată produsului finit.

Orice activitate economică presupune utilizarea capitalului de lucru.

Ce înseamnă o cifră de afaceri de 5 milioane pe zi? (interior)

Acestea includ lucrări în curs, stocuri, produse finite și expediate, creanțe, numerar și bani în contul curent al companiei. În activitățile zilnice ale întreprinderii, acestea trec prin mai multe etape de utilizare.

Etapele mișcării capitalului de lucru

• Monetar. Fondurile sunt direcționate către achiziționarea de materii prime, componente, materiale, containere, combustibil și alte componente ale activităților de producție.
• Productie. Stocurile create anterior ca urmare a procesului de productie sunt transferate in produse finite sau semifabricate.
• Marfă. A primi Bani implementate produse terminate sau semifabricate.

management

Este necesar să se determine perioada pentru care se va efectua calculul (de exemplu, pentru o lună, o jumătate de an). Cel mai adesea, calculul se efectuează pentru anul.

Va trebui să colectați date despre toate vânzările efectuate în perioada selectată. Pentru a face acest lucru, se însumează costul mărfurilor vândute (P).

Valoarea obținută în urma calculului vânzărilor (P) trebuie împărțită la valoarea costurilor (Z).

Rezultatul obținut ne permite să analizăm succesul activitate economică. Cu cât este mai mare, cu atât activele sunt utilizate mai eficient și cu atât profitabilitatea producției este mai mare. O creștere a cifrei de afaceri va crește profitul.

Pentru a evalua cât de eficient este utilizat capitalul de lucru, aceștia își calculează cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, determinați timpul necesar pentru rularea completă a fondurilor de la achiziționarea de materiale (etapa de numerar) până la vânzarea produselor (etapa de mărfuri). Comparând cifra de afaceri planificată cu cea reală, ei ajung la concluzia că aceasta încetinește sau se accelerează.

Utilizarea rațională a capitalului de lucru ajută la raționalizare. Include elaborarea de standarde și norme rezonabile pentru consumul de materiale, materii prime și alte mijloace pentru a asigura funcționarea neîntreruptă. Cea mai simplă metodă de normalizare se bazează pe utilizarea datelor privind capitalul de lucru din perioada trecută, care sunt ajustate după caz.

Întrebare: Cum se calculează cifra de afaceri în contul curent?
Răspuns: Cel mai des utilizat indicator este cifra medie de afaceri lunară. Pentru a o calcula, trebuie să împărțiți cifra de afaceri pentru perioada luată în considerare la numărul de luni din aceasta. Acest indicator este de obicei de interes pentru serviciul fiscal și viitorii creditori.

Întrebare: Ce este cifra de afaceri netă în cont și de ce sunt necesare?
Răspuns: Cifra de afaceri netă este diferența dintre veniturile (debite) și fondurile care nu au legătură cu activitatea principală a companiei (de exemplu, caritate). Indicatorul este utilizat pentru a analiza activitatea financiară, comparând rezultatele rapoartelor și mișcarea reală a fondurilor.

Întrebare: Care este standardul pentru capitalul de lucru?
Răspuns: Reprezintă suma minimă în termeni monetari, fără de care nu se poate organiza producția. Pentru a-l calcula, utilizați rata stocului în zile pentru fiecare element la care participă proces de fabricație, și indicatorul pentru care este stabilită această normă.

Autor Oleg Ivanov a pus o întrebare în Contabilitate, Audit, Taxe

Răspuns de la Dean[guru]
Toate cifrele de afaceri pentru anul, puteți vedea doar în analiză. Adică în registrul general de contabilitate. conturi. De exemplu, pentru a vedea veniturile, trebuie să deschideți un cont. 90.1 - se reflectă în Kt al acestui cont. Pentru a vedea faptul. seb-th, apoi vezi sc. sau 20-t, sau un fapt. de sine produsele vândute Dr. 90,2.
În raportul f nr. 2 „Profit și pierdere” puteți vedea valoare totală pentru anul - prima linie este venitul, a doua este auto, etc.
În bilanţ, veţi vedea doar o linie la sfârşitul şi la începutul anului conform contului. 84-Câștiguri reportate.

Raspuns de la Yörgey[guru]
Nu veți vedea livrări, venituri sau, după cum spuneți, cifre de afaceri în bilanţ. În aceasta din urmă, soldurile doar la o anumită dată. Cifra de afaceri, vezi formularul 2 „Declarație de profit și pierdere” în primul rând.

Raspuns de la Nadezhda Fakhrutdinova[guru]
Veți vedea cifra de afaceri a companiei pentru anul abia în conturi anuale. Adică soldul din 31 decembrie, dar nu veți vedea cifra de afaceri acolo. Informații privind cifra de afaceri pentru anul în Declarația de profit și pierdere (Formularul 2) pentru perioada 01 ianuarie - 31 decembrie. , Acea. - la 31 martie, aceasta este raportarea pentru trimestrul I. Prima linie „Venituri” este volumul vânzărilor, adică veniturile din vânzarea de bunuri, servicii, produse fabricate. Și. Nu contează dacă ai primit sau nu bani pentru ele. Vă rugăm să rețineți că această cifră nu include TVA. restul este asemanator. Pretul de cost este acelasi volum, numai ca nu la pretul de vanzare, ci la pretul de achizitie, daca acestea sunt bunuri, sau la costurile dumneavoastra (costul) - daca acestea sunt produse sau lucrari efectuate. Ultima linie din prima secțiune a raportului este profitul sau pierderea din vânzări. adică diferența - dintre prețul de vânzare și propriu.

Raspuns de la 3 raspunsuri[guru]

Hei! Iată o selecție de subiecte cu răspunsuri la întrebarea dvs.: Unde pot citi cifra de afaceri anuală a companiei în bilanţ? explicați, e nevoie de sold pe 31 martie, din câte am înțeles?

Cifra de afaceri a unei întreprinderi, sau cifra de afaceri, se numește venit brut - aceasta este suma de bani pe care compania a primit-o ca urmare a vânzării produsului său (bunuri sau servicii). Venitul din vânzări, sau cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale, este utilizat pentru raportarea în statistici.

Financiar cifra de afaceri a companiei denumite venituri din vânzări. În comerț se folosește termenul de „cifra de afaceri”, care desemnează suma de bani care a intrat pentru o anumită perioadă: lună, sezon, an.

Cifra de afaceri a întreprinderii este volumul total:

• mărfuri expediate din producție proprie, munca prestată și serviciile efectuate prin eforturi proprii;
• bunuri vândute;
• a vândut materiale, materii prime, componente, combustibil, care a fost achiziționat anterior pentru utilizarea lor în producție.

Cifra de afaceri a fondurilor companiei este o mișcare factori de producţie, exprimat în echivalent material real.

Cifra de afaceri a stocurilor întreprinderii acoperă sfera producției și cifra de afaceri. Capitalul de rulment al companiei, sau cifra de afaceri în numerar a întreprinderii, este un set de fonduri de circulație și producție.

Fondurile revolving diferă de cele principale prin faptul că funcționează pe deplin în toate ciclurile de producție. Costurile acestora sunt incluse în costurile obligatorii de producție. fonduri rotative pot servi materiale, combustibil, materii prime, energie, semifabricate achiziționate și piese de schimb.

fonduri de circulatie- aceasta este totalitatea tuturor fondurilor care functioneaza in sfera circulatiei: numerar, marfuri de vanzare, creante etc.

Cifra de afaceri a companiei include valoarea totală a mărfurilor producție proprie care au fost expediate, precum și costul lucrărilor și acele servicii care au fost efectuate prin propriile eforturi. În plus, cifra de afaceri a organizației include și încasările din vânzarea bunurilor achiziționate (excluzând TVA, accize și alte plăți obligatorii).

Volumul mărfurilor expediate producția internă în cifra de afaceri a întreprinderii este valoarea produselor care sunt produse de o persoană juridică și expediate în perioada de raportare sau scoase la vânzare. De asemenea, volumul mărfurilor expediate se referă la schimbul direct cu alte persoane juridice și indivizii indiferent dacă primirea de fonduri către vânzător.

Acest indicator al cifrei de afaceri a companiei este o reflectare directă a activităților comerciale ale companiei.

Cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul devine venituri din bunuri achiziționate pentru revânzare (minus taxa pe valoarea adăugată, taxa pe vânzări și alte plăți obligatorii), venituri din mărfuri transferate (expediate) de producție internă, venituri din alte activități (de exemplu, din închirierea spațiilor, transport, echipamente etc. ). Cifra de afaceri a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul nu include veniturile din vânzarea activelor fixe, activelor, valutei, acțiunilor și altor titluri ale acesteia.

Cifra de afaceri a întreprinderii comerţ cu ridicata reprezintă veniturile din vânzarea mărfurilor achiziționate pentru revânzare (exclusiv TVA și alte plăți obligatorii), din servicii intermediare (comisionul agentului minus taxe), valoarea mărfurilor expediate (transferate) din producția sa, profitul din alte activități (închiriere spații). , echipamente, transport etc.). Nu este în circulație la fel ca în cu amănuntul, venituri din vânzarea fondurilor lor, a activelor financiare, a valutei, a titlurilor de valoare etc.

Fluxul de numerar al companiei este suma tuturor plăților, în numerar și fără numerar, într-o anumită perioadă de timp. Acesta este numele circuitului individual al mișcării reale a banilor companiei. Se bazează pe comerț.

Fluxul de numerar al companiei este format din două părți:

• primul are loc între companii în implementarea produsului. Mai simplu spus, acestea sunt plăți de mărfuri;
• a doua parte a fluxului de numerar al companiei o reprezintă plățile pentru toate celelalte operațiuni care nu sunt legate de produs (salariile angajaților, dividende, impozite etc.). Nu confundați conceptul de „cifra de afaceri în numerar” cu „cifra de afaceri de plată”.

Când vine vorba de circulația banilor, ne referim la operațiuni legate de plăți în numerar și fără numerar. Cifra de afaceri de plată sunt, alături de numerar, alte tipuri de plăți: cu ajutorul cecurilor, cambiilor etc. Adică, rulajul de bani face parte din întreaga rulaj de plăți.

Cum să crești cifra de afaceri cu ajutorul managerilor de HR: o idee de afaceri

Managerii de resurse umane promovează diverse programe de stimulare în companii și achiziționează bunuri de pe diverse segmente de piață. Redactorii revistei „Director comercial” au aflat ce strategie să folosească pentru a crește cifra de afaceri a companiei dumneavoastră în detrimentul departamentelor de HR ale companiilor partenere.

Care sunt tipurile de cifra de afaceri în întreprindere

1. Cifra de afaceri de numerar Toate acestea sunt plăți în numerar.

În fiecare organizație din Rusia, indiferent de ea forma legala, resursele financiare gratuite ar trebui păstrate într-un cont bancar comercial.

Fluxul de numerar al companiei, sau plăți în numerar, operează între persoane juridice și persoane fizice, persoane fizice, precum și între toate tipurile de întreprinderi, organizații, instituții.

Plățile în numerar includ diverse tipuri de plăți de către companii resurse financiare angajati. Fluxul de numerar al companiei include salariu, burse, pensii, ajutoare și granturi în numerar, venituri din sistem financiar si etc.

Persoanele fizice folosesc plăți în numerar atunci când cumpără și vând, furnizează și plătesc pentru servicii. De asemenea, rulajul de numerar al întreprinderii este eliberarea următoarelor plăți: salarii, burse, sprijin financiar pentru personalul militar. Băncile plătesc fonduri în termenul prevăzut de acord, de decizia Guvernului Federației Ruse și de instrucțiunile BNU.

Numerarul este emis prin virare din contul de decontare al organizației folosind cecuri, unde este activat reversul indică scopul sumei retrase din cont.

Numerarul care intră în sistemul de numerar al organizației pe zi trebuie depus zilnic la banca care deservește compania. Astfel, există o cifră de afaceri zilnică de numerar a întreprinderii.

O organizație poate lăsa numerar la casele sale doar într-o anumită limită, a cărei limită este stabilită de banca care o deservește. Această limită se stabilește ținând cont de specificul activităților companiei, deoarece suma care va putea asigura buna funcționare a cifrei de afaceri a capitalului întreprinderii ar trebui să rămână în casele de marcat, începând cu următoarea zi lucrătoare de la predarea numerarului. .

1. Cifra de afaceri fără numerar

Cifra de afaceri fără numerar se numește acea parte a cifrei de afaceri a capitalului unei întreprinderi, în care fluxurile de numerar merg prin transferarea lor în conturi bancare sau prin creanțe reciproce care exclud bancnotele în sine.

În cea mai mare parte, fluxul de numerar al întreprinderii are loc prin plăți fără numerar. Acest lucru se întâmplă pentru că cifra de afaceri fără numerar are avantaje semnificative față de numerarși este mai eficient atât pentru oameni în general, cât și pentru entitățile economice individuale.

Motive pentru eficacitatea plăților fără numerar:

1. Reducerea semnificativă a costurilor de distribuție publică.
2. Creare conditiile necesare pentru reglementarea de către stat a cifrei de afaceri a capitalului întreprinderii.
3. Îmbunătățirea stării economice a fiecărui subiect în sistemul de plăți fără numerar - accelerarea circulației banilor dă o legătură strânsă a oamenilor cu băncile și cu sistemul monetar în ansamblu.

Astfel, fiecare participant la circulația banilor se află într-o poziție avantajoasă, plătind fără numerar cu băncile, precum și în cadrul rulajului monetar al întreprinderilor.

Sistemul de plăți fără numerar include:

• principiile lor organizatorice;
• sistemul de cerințe pentru companie;
• formate și metode de calcul;
• reguli pentru ordinea plăților;
• documentația de decontare necesară în cifra de afaceri financiară a întreprinderii.

Sistemul principiilor decontării fără numerar:

• decontarea sub formă nenumerară se efectuează după prestarea de servicii sau furnizarea de bunuri;
• atât rotația de bani fără numerar a întreprinderii, cât și decontările persoanelor fizice au loc cu participarea directă a băncilor și sunt controlate de acestea;
• toate plățile fără numerar sunt efectuate pe bază voluntară;
• plătitorul are fonduri gratuite sau dreptul la un împrumut.

Cerințe la organizarea plăților fără numerar:

• plățile trebuie să fie la timp;
• trebuie create condiții care să asigure controlul și disciplinarea cifrei de afaceri financiare fără numerar a întreprinderii, inclusiv acordurile bancare;
• fluxurile de numerar neprogramate în decontări sunt inacceptabile, este necesar ca momentul furnizării bunurilor și serviciilor cu plată să fie cât mai aproape posibil.

Metode de plată fără numerar:

• transfer de bani din contul curent al plătitorului în contul destinatarului;
• soluționarea pretențiilor ambelor părți.

Tipuri de plăți fără numerar: în afara orașului, locale, republicane și interstatale.

Nerezidenții sunt tranzacții financiare fără numerar din cifra de afaceri a întreprinderii între furnizori și cumpărători, care sunt deservite de bănci în diferite orase. Plățile locale fără numerar se numesc fluxuri de numerar între furnizor și cumpărător, atunci când serviciul este efectuat de una sau mai multe bănci din aceeași localitate.

În funcție de aplicație, inclusiv în cadrul cifrei de afaceri financiare a întreprinderii, se pot efectua plăți fără numerar:

• în timpul operațiunilor de mărfuri pentru bunuri și materiale după prestarea serviciilor și a lucrărilor efectuate;
• în tranzacții care nu au legătură cu bunuri și servicii (taxe și alte plăți către buget, împrumuturi).

În funcţie de natura documentelor de decontare, inclusiv fluxul de numerar al întreprinderii, există următoarele tipuri de plăți fără numerar:

• cereri de plata;
• ordine de plată;
• cereri de plata-comenzi;
• controale;
• acreditive și cambii.

Pentru realizarea cifrei de afaceri financiare a întreprinderii în fara esec deschide conturi bancare.

• Indicatori de performanță - principalii senzori ai companiei

Acestea sunt inițiate de persoane juridice care desfășoară activități comerciale și cetățeni implicați activitate antreprenorială fara educatie entitate legală(PBOYuL).

Fondurile din acesta pot fi cheltuite independent de către titularul contului. Este posibil să se producă următoarele operațiuni:

• creditează încasările financiare în cont;
• anularea banilor la cererea proprietarului.

Pentru a deschide un cont curent și curent pentru a asigura cifra de afaceri financiară a întreprinderii, sunt supuse depunerii la o instituție bancară: documentație:

• afirmație;
• înregistrarea de stat a companiei;
• o copie a actului constitutiv privind înființarea societății;
• o copie a statutului companiei;
• două carduri cu mostre de semnături și o amprentă a sigiliului certificat de notar;
• certificat de la oficiu fiscal despre înregistrare.

Banca nu are dreptul de a nu deschide un cont pentru un client dacă tranzacțiile viitoare fără numerar din cifra de afaceri a companiei au un temei legal.

În funcţie de natura relaţiilor monetare cifra de afaceri a intreprinderii poate fi:

• decontare, deservire a plăților pentru bunuri și servicii și obligații care nu sunt legate de mărfuri ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice;
• cifra de afaceri a creditelor;
• cifra de afaceri financiară a întreprinderii care deservește relațiile monetare.

În funcție de entitățile între care se transferă fondurile, în cifra de afaceri financiară a întreprinderii există o mișcare:

• interbancar (între bănci);
• bancar (între bănci și persoane juridice, precum și persoane fizice);
• între persoane juridice;
• între persoane juridice și persoane fizice;
• între indivizi.

• Examinarea documentației proiectului: când este necesar și cum se realizează

Cum se analizează cifra de afaceri a unei întreprinderi

Pe baza analitică și contabilă, cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este estimată ca suma cifrei de afaceri a creditelor și a conturilor care reflectă fluxurile de numerar din operațiuni, investiții și activități comerciale.

Cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este un set flux de fonduriîn diferite tranzacţii monetare. Acest tip de grupare face posibilă identificarea eficiență economică fiecare dintre direcţiile de mai sus ale cifrei de afaceri a firmei. Rezultatul general arată schimbări în economia companiei, acesta este reconciliat cu bilanţul financiar iniţial şi final din bilanţul contabil din departamentul de contabilitate.

Dacă analizați mișcarea fluxului de numerar al întreprinderii, puteți vedea foarte precis care este diferența dintre cantitatea fluxului financiar care a avut loc în organizație în ultima perioadă de raportare și fondurile primite în acest timp. Atunci când se efectuează un studiu cuprinzător al componentei comerciale a companiei, indicatori economici analiza, tinand cont de specificul fluxurilor financiare, adica cifra de afaceri totala a intreprinderii.

Acest lucru se datorează parțial pentru că rapoartele moderne reflectă rezultate economice care sunt formate pe bază de angajamente, nu printr-o casă. Cu alte cuvinte, toate încasările și cheltuielile în numerar ale companiei sunt reflectate în perioada de raportare așa cum au fost, indiferent de mișcarea reală a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii.

Mai este un moment. Practic, încasările și ieșirile de finanțare nu au un impact fundamental asupra fluxului de numerar total la întreprindere pentru perioada de raportare, întrucât sunt considerate în perioada curentă ca venituri și cheltuieli. Vorbim despre venituri și cheltuieli ale perioadelor viitoare de raportare, primirea și plata avansurilor, primirea și rambursarea împrumuturilor, achiziționarea de active fixe, investiții financiare etc. Este mai bine să analizăm nu numai rezultatele financiare ale companiei și cifra de afaceri a întreprinderii. în perioada de raportare, dar și rezultatele exprimate în modificări ale soldului finanțelor în perioada și în structura acestora.

Poate fi realizat analiza fluxului de numerar în două moduri: directă și indirectă.

1. Metoda directă presupune analiza sosirii fondurilor în cifra de afaceri a întreprinderii (încasări din vânzări etc.) și cheltuieli (plata facturilor către furnizori, rambursarea împrumuturilor etc.) de finanțare. De fapt, baza de informatii pentru analiza mișcărilor financiare, acesta este venit.
2. În mod indirect, sunt identificate și luate în considerare operațiunile legate de mișcarea maselor monetare și de calculul gradual al profiturilor.

În mod direct, analizați rezultatele operațiunilor (cifra de afaceri financiară a întreprinderii) pentru o anumită perioadă. Aceste operatii pot fi grupate in functie de trei tipuri de activități:

• de exploatare - sunt vanzari, avansuri, plata serviciilor furnizorilor, incheierea de contracte de credit si imprumuturi rapide, plati salariale, decontari cu bugetul, dobanzi platite/primite la imprumuturi si imprumuturi;
• investiții - fluxul de numerar al unei întreprinderi asociat cu cumpărarea sau vânzarea de active;
• activități în sector Financial- împrumuturi și împrumuturi pe termen lung, tipuri diferite investitii financiare, datorii de inchidere pentru imprumuturi primite anterior, dividende.

Sursa de informatii pentru analiza- acesta este formularul nr. 1 „Bilanțul întreprinderii” și formularul nr. 4 „Situația fluxurilor de numerar”. Ele pot fi rezumate în următoarea formulă:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, unde

d 0, d 1 - soldul finanțelor companiei la începutul și sfârșitul perioadei de raportare,

▲ + d - suma de bani primită pentru perioada de raportare,

▲ - d - cheltuieli financiare.

Fluxul de numerar al întreprinderii depinde de diverși factori ai funcționării companiei. Din această cauză, în această formulă, fluxul și ieșirea resurse financiare prezentate în trei tipuri de componente, care reflectă activitățile curente, de investiții și financiare.

Structura fluxului de numerar prezentate în aceste formule:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ cei + d, ▲ cei - d - intrarea și ieșirea de finanțare (cifra de afaceri a întreprinderii) din activitati de operare,

▲ inv + d, ▲ inv – d - intrări și ieșiri de fonduri de investiții,

▲ fin + d, ▲ fin - d - intrarea și ieșirea de bani din sectorul financiar.

Fluxul de numerar din activități curente(▲ cele + d) se exprimă în venituri din vânzarea de bunuri și servicii, precum și în avansuri plătite de cumpărători (clienți).

Fluxul de numerar din activități curente(▲ cele - d) este plata pentru bunuri și servicii, salarii, contribuții la asigurările sociale, sume contabile emise pentru a închide nevoile de muncă operațională, plăți de impozite, avansuri ale clienților și alte plăți, avansuri către furnizori, plăți la împrumuturi și împrumuturi - adică cifra de afaceri financiară totală a întreprinderii pentru nevoile operaționale.

Fluxul de numerar din activități de investiții(▲ inv + d) reprezintă veniturile din vânzarea bunurilor principale și a altor proprietăți, dividende și dobânzi la investiții, încasări din obligațiuni, acțiuni și alte titluri de valoare pe termen lung. Toate acestea sunt incluse în venitul din cifra de afaceri investițională a întreprinderii.

Fluxul de numerar din activități de investiții(▲ inv – d) sugerează acțiuneîn construcții, achiziții de valori mobiliare și pe termen lung investiții în numerar, plata dividendelor și dobânzilor la acțiuni și alte titluri de valoare, achiziționarea de mijloace fixe și active. Toate acestea sunt legate de cheltuielile cu cifra de afaceri investițională a întreprinderii.

Fluxul de numerar din activități de finanțare(▲ fin + d) presupune venituri din titluri de valoare pe termen scurt, din vânzarea valorilor mobiliare anticipate, din rambursarea împrumuturilor etc.

Fluxul de numerar din activități de finanțare(▲ fin - d) este un set de achiziții de titluri pe termen scurt, rambursarea plăților etc. Fondurile din activități financiare joacă, de asemenea, un rol important în fluxul de numerar al unei întreprinderi.

• Activele curente ale unei întreprinderi: concept, management și analiză

5 reguli de calcul al cifrei de afaceri a întreprinderii pe an

Cifră de afaceri anuală se referă la valoarea venitului companiei (sau antreprenor individual), adică suma totală din vânzarea produsului în cursul anului. Cu alte cuvinte, cifra de afaceri anuală a întreprinderii este venitul brut.

Regula 1

Trebuie să determinați cifra de afaceri anuală a întreprinderii din perioadele anterioare ale companiei dumneavoastră. Dacă compania dumneavoastră este la începutul călătoriei sale, utilizați statisticile concurenților din această industrie.

Regula 3

Introduceți factorul de corecție pentru a calcula cifra de afaceri anuală a întreprinderii pentru anul planificat. Dacă trebuie să lăsați cifra de afaceri a companiei la nivelul actual, în acest caz coeficientul va fi egal cu unu. Dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a întreprinderii, trebuie să luați în considerare cum factori este posibil să o măriți:

• desfășurați o campanie publicitară mai intensă;
• actualizarea produselor,
• creste preturile.

Decideți-vă acest lucru și gândiți-vă pas cu pas cum vă veți da seama de creșterea cifrei de afaceri de numerar a companiei pe parcursul anului.

Trebuie să ajustați rezultatul pe care l-ați obținut în anii anteriori, ținând cont de rata inflației din anul planificat și cu factorul de ajustare. De exemplu, în ultimii 3 ani, ați reușit să realizați o cifră de afaceri financiară a întreprinderii în valoare medie de aproximativ 3.000.000 de ruble pe an. Vrei să o crești cu 15%. Cifra de afaceri dorită, ținând cont de factorul de corecție: 3.000.000 * 1,15 \u003d 3.450.000 de ruble. Apoi, calculați suma necesară, ținând cont de rata inflației așteptată în anul următor, aceasta va fi de 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 de ruble. Ați primit suma volumului planificat al cifrei de afaceri anuale a întreprinderii. Înmulțim cu factorul de inflație, dar nu îl scadem, deoarece valoarea dorită a cifrei de afaceri anuale ar trebui să fie echivalentă cu cifra de afaceri anuală medie a întreprinderii în ultimii 3 ani. Deci, dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a companiei la 3.450.000 de ruble, dar nu luați în considerare inflația de 7%, cifra dvs. de afaceri anuală va totaliza 3.208.500 de ruble. Și acesta este mai puțin decât rezultatul dorit.

Regula 4

În continuare, trebuie să împărțiți suma rezultată a cifrei de afaceri anuale a întreprinderii în luni și veți obține suma așteptată pentru fiecare dintre ele. Luați în considerare specificul dvs., nu împărțiți cifra de afaceri în exact 12 părți. Fiecare activitate are suișuri și coborâșuri pe tot parcursul anului. Analizați graficul veniturilor din anii trecuți și, pe baza exemplului acestora, planificați fiecare cifră de afaceri lunară medie, ținând cont de fluctuațiile pieței. În acest caz, planul dvs. va fi mai precis.

Opinia expertului

Cum se menține volumul cifrei de afaceri la întreprindere în extrasezon

Mihail Ribakov,

consultant de afaceri, Moscova

Aproape fiecare linie de afaceri are o scădere. Aceste perioade sunt foarte greu de gestionat, cel mai bine este să le pregătiți din timp pentru a menține cifra de afaceri a întreprinderii.

Dacă doriți să mențineți un nivel minim de vânzări în extrasezon, trebuie să vă creați o direcție sau să alegeți produse care în această perioadă vor fi literalmente o alternativă la produsul dvs. principal. Pentru a susține cifra de afaceri a întreprinderii pe tot parcursul anului dvs. de segmentare. Să presupunem că oferiți oamenilor excursii în Grecia vara, Goa sau stațiunile de schi europene iarna. Pentru primăvară și toamnă, Egiptul este mai potrivit ca turism, există vreme ideală în această perioadă. Multe firme în extrasezon se reorientează către un alt grup de clienți: de exemplu, în lunile de vară există mai multă interacțiune cu un client de retail, iarna - cu unul corporativ. Acest lucru ajută la menținerea cifrei de afaceri a întreprinderii în extrasezon.

Dacă nu ai avut timp să vinzi un produs sezonier, există o cale de ieșire. Aranjați o vânzare, desfășurați promovarea vânzărilor cu diverse instrumente de marketing- utilizați reclame, promoții și reduceri. Acest lucru nu va ajuta la creșterea semnificativă a profiturilor, dar astfel puteți menține cifra de afaceri financiară minimă a întreprinderii. În comerțul cu amănuntul, de exemplu, deschideți un magazin de stoc și vindeți resturile.

Pentru a vă pregăti pentru extrasezon, puteți folosi analiza perioadelor anterioare. Implementarea de noi tehnologii, procese de afaceri. La final, instruiți personalul și, dacă este necesar, angajați noi muncitori.

Deci, pentru a menține cash-flow-ul unei întreprinderi în extrasezon, este necesar, în primul rând, să înveți cum să aplici experiența propriei (din perioadele anterioare) și a concurenților. Studiați statisticile, analizați preferințele clienților și luați măsurile adecvate. Așa că vă veți putea pregăti pentru manifestările neplăcute ale afacerilor din extrasezon.

Cum să crești cifra de afaceri globală a întreprinderii

Aceasta este de fapt o problemă cheie pentru orice organizație. În consecință, din creșterea cifrei de afaceri totale a capitalului întreprinderii, va crește și profitul. Există două moduri de a rezolva această problemă:

• extensiv;
• intens.

În primul caz, trebuie să utilizați resurse externe - creșteți numărul de vânzători, valoarea finanțării din cifra de afaceri a companiei, numărul de clienți, dealeri etc. În al doilea, utilizați rezerve interne firmelor.

Din cauza a ce va crește cifra de afaceri a întreprinderii cu aceiași manageri, același produs și o situație stabilă de piață?

1. Antrenează managerii. Instruirea vă va permite să creșteți conversia în toate etapele canalului de vânzări.
2. Oferă clienților tăi condiții speciale: promoții, cadouri, bonusuri etc.
3. Lucrați la motivație.
4. Utilizați resurse noi, în primul rând intangibile.
5. Contabilitate, planificare, control pentru a vă ajuta.

• Motivarea personalului de vânzări: un algoritm care crește vânzările cu până la 40%

Cum să crești cifra de afaceri a întreprinderilor: 8 moduri complicate

1. Ce să faci dacă nu există bani pentru cadouri pentru clienți.

Felicitează, de exemplu, partenerii din sectorul agricol de Anul Nou, nu în ajunul lunii ianuarie, ca toți ceilalți (cadoul tău se va pierde în masă cu alții), ci pe 1 martie, când începe anul agricol. În alte domenii, felicitați clienții pentru începutul exercițiului financiar - multe firme îl încep în primăvară.

2. Cum să inspiri angajații să ducă la îndeplinire planul.

Din păcate, multe companii nu dezvăluie rezultatele activităților companiei angajaților lor. Desigur, nu merită să dați exact toate datele, însă, pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii, este necesar să transmitem informații angajaților într-un mod generalizat: „Planul a fost finalizat cu 85%”. Este mai bine să o faceți vizual și cumva neobișnuit. Cumpără, să zicem, o vază mare de sticlă și umple-o cu mingi de tenis pe măsură ce mergi cu planul. Așa că angajații tăi vor vedea mereu că vânzările cresc, vor avea mai multă motivație, iar tu vei avea o creștere a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii.

3. Cum să măriți suma cecului.

Un exemplu din practică. În magazinul de uși și podele, a trebuit mărit „cecul mediu”. Pe cufarele consultanților erau atârnate caiete. Când a intrat cumpărătorul, vânzătorul a întrebat: „Cum te cheamă? Ce ai dori? - și a introdus aceste date într-un caiet, după care a spus: „O să-ți arăt unde să le găsești”. Această inovație simplă a făcut posibilă creșterea sumei medii a cecului cu 13%, ceea ce a crescut cifra de afaceri globală a întreprinderii. Un alt exemplu este de la o firmă de vânzări de telecomunicații. Acolo, în fața fiecărui manager, era un autocolant pe care scria: „Vând, la naiba! vinde Internet mobil! Interesant este că vânzările au crescut cu 5% pentru această companie.

4. Dacă oferta dvs. comercială nu este citită.

Există oameni raționali și sunt oameni emoționați. Primii înțeleg mai bine limbajul numerelor, cei din urmă - imagini. Din acest motiv, oferta dumneavoastră comercială trebuie făcută pentru fiecare tip separat. Cel mai interesant este că aceeași persoană, din simplă curiozitate, va dori cu siguranță să le deschidă pe ambele pentru a le compara. Adică va citi oferta comercială în orice caz. Pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii, dacă oferta dvs. comercială nu este citită, puteți recomanda compararea acesteia cu ofertele concurenților. Va fi util să puneți toate CP-urile concurenților pe podea, apoi să stați pe un scaun și să priviți totul de sus - este vizibil pliantul dvs. sau trebuie refăcut?

5. Cum să treci înaintea concurenței.

Oferă-le angajaților tăi o sarcină să studieze portalurile concurenților tăi, mișcările lor de publicitate, oferte comerciale- să zicem, vineri raportați ce s-a schimbat într-o săptămână. Puteți instala o tablă magnetică în birou, astfel încât orice angajat, după ce a aflat ceva nou despre un concurent, să atașeze informații la tablă. Dacă angajații tăi știu ce se întâmplă cu adversarii tăi, vei lua rapid acțiunile necesare și vei putea crește cifra de afaceri a întreprinderii.

6. Dacă angajații nu vin cu idei.

Oferiți-le angajaților cheie o carte - lăsați-i să citească timp de o lună. După aceea, fiecare angajat ar trebui să noteze toate ideile interesante pe care le-a citit, precum și ideile sale despre ceea ce poate fi implementat pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii. Există o altă modalitate de a-i determina pe angajați să te bombardeze cu idei. Folosește faimosul brainstorming, doar într-un mod distructiv. Adună-ți lucrătorii și întreabă-i: „Ce trebuie să facem pentru a eșua acest proiect?” sau: „Ce se poate face pentru a reduce de trei ori cifra de afaceri a întreprinderii?”. Această prezentare destul de jucăușă le va oferi oamenilor curaj și creativitate și vi se vor oferi o mulțime de idei. Și le vei marca mai târziu pentru tine cu un semn plus.

7. Cum să crești veniturile.

Oferiți clientului trei opțiuni posibile de preț. Să presupunem că produsul tău este cafea. Când oferiți oamenilor două opțiuni - Grande pentru 79 de ruble. și Tall Grande pentru 119 ruble, cel mai probabil, ambele tipuri vor fi cumpărate aproximativ la fel. Cu toate acestea, atunci când oferiți cafea Super Grande pentru 149 de ruble ca a treia opțiune, doar 15% vor prefera Grande, iar 85% vor cumpăra Tall Grande. Este creată o alternativă cu o a treia opțiune, astfel încât clienții să o aleagă pe a doua. Dar la magazin merită să plasați un semn care atrage atenția cu cuvintele: „Cappuccino Grande pentru doar 79 de ruble”. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește cifra de afaceri a întreprinderii.

8. Cum să convingi cât mai mulți oameni să-ți vândă produsul.

Mai întâi, faceți un set de cărți de vizită pentru fiecare angajat, inclusiv pentru curier. Și lăsați managerul de vânzări să aibă o carte de vizită cu inscripția: „Lead Key Account Manager”. În al doilea rând, oferă un mic suvenir tuturor, chiar și celor care vin la tine pentru un interviu. Acest lucru este făcut, de exemplu, de Google Corporation - ei oferă fiecărui candidat o unitate flash, un stilou și un caiet la interviu. Astfel, puteți asigura efectul de gură în gură, care va crește în cele din urmă cifra de afaceri a întreprinderii.

• Efectuarea de promoții: cum să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și a produsului

Cum să crești constant cifra de afaceri a întreprinderii chiar și după stagnare

Majoritatea directorilor comerciali spun că atunci când cifra de afaceri a companiei crește peste 2–5 milioane de dolari pe an, creșterea vânzărilor lor încetinește și controlabilitatea scade. Când o afacere crește, dar încetează să crească, controalele anterioare nu mai funcționează. Ce ar trebui făcut pentru a depăși stagnarea, astfel încât compania să crească și să se dezvolte cu succes?

La implementare noua strategie creștere și dezvoltare, trebuie să definiți clar ce produs, pe ce piețe și cui veți vinde, care este cifra de afaceri dorită a întreprinderii - o astfel de analiză vă va permite să vedeți pe deplin amploarea organizației. De fapt, astfel poți prezice viitorul companiei tale. Se întâmplă adesea ca situația actuală din companie să fie departe de a fi dezirabilă. Dacă aveți un decalaj între realitate și obiectivele dvs., trebuie să efectuați schimbări serioase, să introduceți noi tehnologii - numai măsurile cuprinzătoare vor da creșterea necesară a cifrei de afaceri a întreprinderii. Acestea ar trebui să se bazeze pe poziționarea companiei și pe stabilirea obiectivelor.

Definirea segmentelor de piata tinta si pozitionarea companiei. Găsindu-vă clientul tintași o nișă pe piață, trebuie să începeți să puneți în practică tehnologia relevantă, produsul, calitatea, logistica, serviciul. Odată ce îți segmentezi clar publicul, vei putea să-ți poziționezi corect organizația, aducând-o la nevoile clientului. În plus, aceasta va pune o bază solidă pentru creșterea vânzărilor pe termen lung și stabilă, care nu va mai fi aleatorie, ci va deveni gestionabilă, ceea ce va asigura cu siguranță un bun randament financiar pentru companie.

Când o nișă de piață nu a fost încă selectată și o strategie de poziționare nu a fost încă dezvoltată, începeți-o mai devreme și nu va trebui să vă recuperați din stagnare, veți putea să o depășiți, iar cifra de afaceri a companiei nici măcar nu va avea timpul să scadă.

Stabilirea obiectivelor. De ce este necesară stabilirea obiectivelor? Aceasta oferă oportunități pentru formarea politicii companiei în diverse direcții. Personal, producție, financiar, sortiment și preț - toate acestea ar trebui să se bazeze pe obiectivele dvs. Dacă le aveți clar definite, acest lucru vă va motiva să luați măsuri și vă va ajuta să calculați în avans diverse situatiiși cifra de afaceri financiară a întreprinderii. Stabilirea obiectivelor comerciale constă dintr-o triadă: piață-client, financiar-economic și de aprovizionare cu mărfuri.

Piata-client un grup de obiective este primordial în succesul şi afaceri promițătoare. Conform obiectivelor sale, organizația analizează ce cotă de piață și pentru cât timp dorește să aibă, ce cifră de afaceri a întreprinderii este necesară pentru aceasta și câte procente din clienții săi dorește compania să-și facă adepți permanenți. Aici sunt multe aspecte: calitatea structurii și dinamica dezvoltării bazei de clienți, nivelul de influență, serviciul și satisfacția clienților.

Financiar și economic grupul țintă include volumul vânzărilor (marja realizată, marja), profitabilitatea, munca cu creanțe, costurile, cifra de afaceri a companiei, indicatorii productivității muncii etc.

Aprovizionarea cu mărfuri grupul de obiective include structura sortimentului și planificarea stocurilor, selecția optimizată a furnizorilor și interacțiunea cu aceștia, procesele logistice etc. Aceste obiective afectează și cifra de afaceri a capitalului companiei.

Modelarea vânzărilor este următorul aspect obligatoriu al strategiei de creștere a cifrei de afaceri a companiei prin dezvoltarea acesteia. Obiectivele sale principale sunt eliminarea factorului aleatoriu în departamentul de vânzări, o productivitate mai mare a vânzărilor și crearea unor pârghii de management al vânzărilor. Dacă modelați vânzări, atunci sarcinile pe care le-ați stabilit pentru departament vor fi implementate. Un model bine gândit înlătură tot felul de acțiuni contradictorii în poziționare, asortiment și logistică. Ca urmare, cifra de afaceri a companiei crește semnificativ. De exemplu, luați în considerare două modele de vânzare în companii care vând medicamente în vrac. Într-o companie, produsele sunt livrate lanțurilor de farmacii o dată la două săptămâni - acest model este conceput pentru achiziționarea de mărfuri în cantități mari, respectiv, stocurile din depozit sunt calculate, cererea este prevăzută și bonusurile sunt distribuite. Cifra de afaceri a companiei este destul de stabilă. Într-o altă companie, produsele sunt livrate de patru ori într-o zi, pot aduce un pachet de aspirină. Și aici există un avantaj: clientul nu are nevoie de calcule greșite și previziuni. Fiecare dintre aceste modele este eficient, dar funcționalitatea lor este diferită, la fel ca și segmentele de piață. Diferența nu este doar în livrare, ci fiecare dintre cele două companii cu ridicata se poziţionează într-un mod complet diferit.

Procesul de modelare a vânzărilor este asociat cu întreaga strategie de dezvoltare a companiei și este construit în orice organizație în felul său, în funcție de obiectivele, fluxul de numerar al întreprinderii etc. O companie poate folosi chiar mai multe modele simultan. Pentru a implementa acest lucru, trebuie să segmentați piața și să acoperiți separat nevoile fiecăruia dintre aceste segmente, organizând tehnologii de vânzări specifice și conturând interacțiunea pas cu pas cu clienții.

Opinia expertului

Creșterea cifrei de afaceri a companiei prin dezvoltare prin identificarea nișelor țintă și stabilirea rațională a obiectivelor

Garnik Kocharyan,

partener și manager al companiei „Zarplata-Optim”

Compania partenerului meu (un distribuitor regional al segmentului b2b) a lucrat foarte productiv, în timp ce se afla în stadiul antreprenorial. Compania are mai mulți manageri. Cel mai mult, au lucrat cu corporații, iar mărfurile erau expediate clienților direct de la producători. Dar până la un moment dat, clienții au început să centralizeze aprovizionarea și să facă o parte din achizițiile lor în capitală. Era evident că în curând segmentul de interacțiune cu marile corporații pentru acest furnizor va fi închis. În acest moment s-a decis trecerea la dezvoltarea de noi nișe de cooperare cu întreprinderile mici și mijlocii.

Desigur, lucrul pentru clienți corporativi și sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii are o diferență uriașă. Acestea sunt cifre de afaceri complet diferite ale întreprinderilor, abordări diferite ale formării modelelor de vânzări, un sortiment diferit și politica de pret, logistica. Am început să formăm o nouă bază de clienți și partea profitabilă a interacțiunii cu clienti corporativi investiți intens în comerțul cu ridicata mici și mijlocii. Am făcut o treabă grozavă: s-a analizat piața, au fost evaluați concurenții, au fost stabilite noi sarcini pentru companie.

Toate aceste schimbări au dus la dezvoltare semnificativă companiilor. Un an mai târziu, biroul companiei, care până atunci era situat într-o singură cameră, ocupa întreg etajul unui mare centru de afaceri. Astăzi, doar departamentul de vânzări angajează peste 30 de manageri, are un sistem informațional puternic, pregătire sistematizată înainte de vânzare și livrare a mărfurilor și depozite echipate. Datorită abordării „creștere prin dezvoltare”, compania a stăpânit noi segmente ale pieței de vânzări și a reușit să ocupe o cotă semnificativă din aceasta.

Informații despre experți

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Zarplata-Optim. Zarplata-Optim este un birou de consultanță fondat în 2003. Specializată în proiectarea și implementarea sistemelor de remunerare a personalului. Site oficial - www.zarplata-optim.ru.

Mihail Ribakov, consultant de afaceri, - specialist certificat în management de proiect (CPMS, IPMA). Site oficial - www.mrybakov.ru.

Am efectuat recent un studiu și am constatat că peste 50% dintre clienții noștri din întreprinderile mici și micro-întreprinderi își fac propria contabilitate. Avantajele sunt evidente - economii. S-ar putea să nu existe niciun dezavantaj dacă antreprenorul înțelege financiar și Înregistrări contabile. Uneori, acest lucru este critic.

Iată un caz real care ilustrează bine importanța alfabetizării financiare ca antreprenor. Odată, la completarea bilanțului, proprietarul afacerii a indicat soldul fondurilor din cont, costul mărfurilor, valoarea creanțelor și datoriilor, iar în active fixe a scris cuvintele: „Nissan”.

Credeți că activele și pasivele antreprenorului au convergit și ce ar spune organul fiscal despre asta?

Confuzia în termeni poate duce la supraplăți sau restanțe, care amenință cu penalități fiscale. Toată lumea ar trebui să înțeleagă bine și să poată distinge unii de alții principalii indicatori ai activității financiare: venituri, profit, venituri, cifra de afaceri și cifra de afaceri.

Venituri, venituri și marja brută

Venituri- suma de bani primita din vanzarea de bunuri, lucrari, servicii. Poate fi determinat prin metoda „la expediere”, adică în momentul expedierii efective a mărfurilor sau prestării serviciilor, sau poate fi prin metoda „numerar”, adică în momentul primirii plată. Pe lângă fondurile primite direct din vânzarea de bunuri și servicii, acesta poate include și venituri din vânzarea activelor de valoare și alte încasări.

Conform reglementărilor contabile sursa de venit organizația recunoaște o creștere Beneficii economice ca urmare a primirii de active (numerar, alte proprietăți) și (sau) rambursării obligațiilor, care conduc la o majorare a capitalului acestei organizații, cu excepția contribuțiilor de la participanți (proprietari)”.

Venitul este un indicator al bunăstării financiare și punctul de plecare pentru calcularea profitului unei întreprinderi. Poate fi zero sau pozitiv, dar niciodată negativ.

Conceptele de „venit” și „cifra de afaceri” sunt în general identice. În același timp, „cifra de afaceri” poate fi adesea folosită pentru a se referi la cifra de afaceri fără numerar a companiei, adică la primirea de fonduri în contul de decontare pentru bunuri, lucrări și servicii vândute.

În orice caz, atât veniturile, cât și veniturile, cât și cifra de afaceri sunt caracteristici „brute” care nu țin cont de costurile (cheltuielile) companiei.

Profit brut egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli (costuri) pentru activitatea principală (costul bunurilor sau serviciilor vândute). Rezultatul financiar, care ia în considerare cheltuielile în toate domeniile de activitate ale companiei, se numește profit net (pozitiv rezultate financiare) sau pierdere netă (negativă).

Cifra de afaceri a companiei, cifra de afaceri comercială și veniturile

Adesea, confuzia apare în conceptele de „cifra de afaceri” și „cifra de afaceri”. Am aflat deja asta cifra de afaceri companiile sunt banii pe care îi are o întreprindere, acest termen se referă la economie. Cifra de afaceri este un concept din domeniul contabilitatii, denota suma fondurilor primite din vanzarea de bunuri sau servicii.

Cifra de afaceri comercială ar trebui să se distingă de venituri - pe lângă veniturile directe din comerț, acestea pot include și alte tipuri de venituri și venituri din vânzarea proprietății. Astfel, veniturile pot fi fie mai mari decât cifra de afaceri, fie egale cu aceasta.

În plus, este important dacă calculați venitul pe bază de angajamente sau pe bază de numerar. După cum am menționat mai devreme, în primul caz, veniturile sau cheltuielile sunt luate în considerare în perioada la care se referă, în al doilea - când sunt plătite direct. Daca vanzarea se face in rate sau plata amanata, atunci, in cazul decontarii in numerar, veniturile si cifra de afaceri pot sa difere si ele.

Diferența dintre profit și cifra de afaceri

Dacă nu este nimic greșit în a numi cifra de afaceri a veniturilor, atunci este foarte important să distingem profitul de cifra de afaceri, de exemplu, pentru a nu plăti în exces impozitul pe venit.

Astfel, conceptul de „cifra de afaceri” caracterizează câți bani are compania în principiu, iar profitul este câți bani poate investi compania în propria dezvoltare.

Diferența dintre cheltuială și pierdere

Cheltuielile sunt toți banii pe care o companie îi cheltuiește pentru a-și produce și vinde produsul. Acestea includ costurile materiale, salariile și alte plăți către angajați, costul reparației echipamentelor și spațiilor, chirie, taxe.

Atunci când cheltuielile depășesc veniturile companiei, există o pierdere.