Scopul proiectului de afaceri

Managementul proiectelor de afaceri devine din ce în ce mai mult modul standard de a face afaceri.

Complexitatea produselor a impus integrarea unor tehnologii incompatibile. Și pentru a rezolva această problemă management de proiect s-a dovedit a fi foarte necesar și oportun.

Dezvoltarea micilor afaceri în țara noastră a dus la crearea un numar mare organizații mici care sunt în continuă schimbare. Prin urmare, acum este extrem de rar ca un proiect de afaceri mare să fie realizat de o singură organizație.

Implementarea managementului de proiect pe întreprinderi rusești merge foarte greu. Unul dintre principalele motive este lipsa personalului calificat. Afacerile noastre tind să fie conduse de lideri puternici care sunt obișnuiți să ia decizii pe cont propriu și nu sunt dispuși să-și împărtășească autoritatea și să facă schimbările necesare.

Dar trebuie să înțelegem că proiectele globale de afaceri nu pot fi implementate eficient cu modelul tradițional de management vertical - este nevoie de un sistem de management pe mai multe niveluri, în care sunt implicați mulți oameni. unități structurale companiilor.

Astăzi, în țara noastră se formează un nou tip de manageri – lideri. firme de proiectare dedicat rezolvării problemelor complexe. Oricum ar fi, afacerile interne intră într-un nou nivel internațional de dezvoltare. Companiile modernizează și dezvoltă în mod activ proiecte de afaceri la scară largă. Prin urmare, nu se pot descurca fără tehnologii speciale de afaceri, inclusiv sisteme de management de proiect care permit rezolvarea unor probleme complexe de producție.

Tipuri de proiecte de afaceri

Un proiect de afaceri este un eveniment limitat în timp, buget și resurse. Enumerăm principalele tipuri de proiecte de afaceri:

1. Proiecte de afaceri, a căror implementare ar trebui realizată într-o zonă îndepărtată, sub influența unor factori îndepărtați de întreprinderea contractantului principal.

De exemplu, proiectele de afaceri în construcții, acestea sunt asociate cu riscuri și probleme deosebite în domeniul organizării și comunicării.

2. afaceri industriale proiecte, a căror implementare se realizează direct pe teritoriul organizației. Aceasta poate fi dezvoltarea unui nou produs (serviciu) sau fabricarea de piese. La implementarea unui astfel de proiect de afaceri, compania se poate descurca pe loc si poate oferi conditii optime.

3. Managementul proiectelor de afaceri, a căror nevoie este întotdeauna în orice organizație. aceasta

• elaborarea unui nou raport;
• deschiderea unei filiale;
• introducerea unui program de calculator;
• măsură de reducere a costurilor;
• expozitie
• etc.

Caracteristicile proiectelor de afaceri

Până de curând, un proiect de afaceri era înțeles ca un set de desene cu documentație însoțitoare. Acum, caracteristicile proiectelor de afaceri includ:

• scop specific
• orele de început și de sfârșit,
• restricții financiare, de personal și alte restricții,
• unicitatea proiectului de afaceri,
• cerințe speciale privind timpul, costul și calitatea muncii,
• management de proiect specific cu implicarea specialiștilor.

Principala diferență între scopul unui proiect de afaceri este că acesta trebuie neapărat caracterizat de trei indicatori principali: timp, costuri și calitate. Rezultat final proiectul de afaceri trebuie să fie în concordanță cu scopul pentru care a fost conceput. Proiectul de afaceri trebuie finalizat la timp sau înainte de termen, realizat fără a depăși fondurile aprobate, în conformitate cu standardul de calitate ISO 9000.

Pentru a contabiliza costurile, ținând cont de factorul timp, este util să se formeze costul folosind metoda costului direct.

Există și posibile restricții de personal pentru un proiect de afaceri, deoarece este necesară implicarea unor specialiști cu înaltă calificare în managementul și implementarea unui proiect de afaceri, dar în condiții temporare.

Un proiect de afaceri nu este niciodată la fel și include întotdeauna câteva elemente cu grade diferite unicitatea. Poate fi ceva ce nu s-a mai făcut până acum, ceea ce înseamnă că necesită rezolvarea de noi probleme și apariția unor tehnologii complet noi. Dar poate fi și proiecte de afaceri de bază, cum ar fi proiecte de construcție, dar care necesită într-o oarecare măsură personalizare pentru client, ceea ce le face și unice.

7 semne ale managementului proiectelor de afaceri

Managementul proiectelor de afaceri este, de asemenea, diferit de cel tradițional. De exemplu, există așa-numitele „Șapte pro” - 7 semne distinctive ale managementului, managementului proiectelor de afaceri.

În versiunea germană, acestea sunt definite după cum urmează:

• 1. Orientarea către probleme, adică proiectele de afaceri rezolvă probleme.
• 2. Profesionalism – nevoia de competență profesională.
• 3.Proiectele se referă la viitor, adică proiectele trebuie planificate.
• 4. Caracterul preventiv al proiectelor, adică proiectele necesită o orientare către interdisciplinaritate și comunicare.
• 5. Productivitatea proiectelor, adică proiectele trebuie evaluate în funcție de rezultatele obținute.
• 6. Unicitatea proiectelor – proiectele sunt unice.
• 7.Proiectele sunt pro-umanitare, adică munca în proiecte este în cea mai mare parte lucru într-o echipă liberă de ierarhie, care este făcută de oameni și pentru oameni.

Primul tău milion.

Astăzi, în Rusia, dacă vrei cu adevărat să câștigi bani, este să câștigi bani și să nu te răsfeți cu iluzii despre „căderea banilor” în timp ce stai întins pe pat sau stai la computer, este posibil doar în zonă. care este la cerere. Apare imediat întrebarea: ce este relevant astăzi? Unde și cum - întrebi. O să spun imediat: nu cred că poți câștiga suficienți bani (ei bine, fiecare are propriul „plafon”, și conceptul de „bani”) vânzând înghețată (dacă nu ai propria fabrică). pentru producția sa, altfel nu este o afacere, ci doar revânzare), organizarea de „hoteluri” pentru animale de companie, organizarea diverselor „producții” dubioase (din punct de vedere al amortizarii), precum producția de lumânări, calendare etc. Vom viza zona de lider în ceea ce privește producția: Construcții! Deci, la afaceri!

Firma de proiectare.
Conditii: ai calculator, acces la internet, E-mail, Știi ce sunt Word și Excel, știi să vorbești tehnic competent. Acesta din urmă este necesar, deoarece, la urma urmei, puteți angaja un student înfometat al unei universități tehnice, de preferință un constructor. La sfârșitul acestei perioade pregătitoare, să trecem la treabă!

Acum avem nevoie de un Client! Nu voi spune că este ușor să găsiți Clientul, dar îl puteți găsi dacă doriți. Există mai multe modalități, iată una dintre ele: intră pe site-ul de achiziții publice și vezi cine a câștigat cutare sau cutare licitație (licitație) pentru proiectare. Nu vă fie frică de numerele cu multe zerouri! Încă nu ai crescut cu ei! Căutați în 2-3 milioane de ruble. Găsiți câteva firme care au câștigat o anumită licitație de proiectare. Acum trebuie să îi sunați și să vă oferiți serviciile ca subcontractant pentru un cost simbolic, în timp ce spuneți și descrieți ce comenzi ați finalizat și ce puteți face. Crede - poți TOTUL! (dar mai multe despre asta mai târziu).

Cert este că nu toate firmele de proiectare au personal complet și există situația în care nu există nimeni care să facă vreo secțiune a documentației proiectului, adică nu există un specialist. Și trebuie să cauți un specialist pe partea laterală. Aici intri tu cu propunerea ta. Dupa discutarea tuturor problemelor cu Antreprenorul General si anume: ce sectiune iti este data, termenele, discutarea momentelor de lucru, precum inregistrarea etc.

Pleci să-ți faci treaba. Trebuie remarcat faptul că comenzile guvernamentale pentru proiectare sunt de obicei stabilite la începutul primăverii sau iarna, rareori toamna. Aceasta se face pentru ca firma care s-a angajat să realizeze proiectul să poată finaliza lucrările până la începutul sezonului de construcții, adică până în vară.

Nu faptul că vei găsi o companie care să-ți dea o comandă imediat. În acest caz, există o a doua opțiune de a găsi un loc de muncă: în orice localitate, în administrație există o secție de arhitectură. Aveți o cale directă acolo. De obicei, funcționarii publici, cărora le este interzis să aibă câștiguri secundare, deschid o „firmă de acasă” la departamentul lor. Cel mai probabil, administrația dumneavoastră are și o astfel de firmă.

Se lucrează mult la proiectare în departamentul de arhitectură, crede-mă! Așa se dovedește că își dau singuri munca, o fac în timpul de lucru si sa ai un venit bun. Dar iată problema: nu toate joburile pot fi gestionate. Ei bine, din moment ce puteți face totul (mai multe despre asta în al doilea pas, vă voi explica de ce puteți face totul), atunci mergeți mai departe!

A treia opțiune este de a găsi o comandă, deja necesită investitii mici. Pune reclame în publicații tipărite că oferiți servicii pentru proiectarea clădirilor rezidențiale. O mică digresiune: prin lege, orice organizație de proiectare este obligată să aibă calitatea de membru într-un SRO (aceasta este ceva ca o licență pentru a efectua un anumit tip de muncă), dar există o mică lacună cu care această lege poate fi ocolită. Cert este că în timpul construcției de clădiri (case private de exemplu) cu o înălțime de până la trei etaje inclusiv, documentatia proiectului ca atare nu este necesar. Adică nu este supus unei verificări speciale.
Cu ajutorul acestei lacune, vom proiecta case pentru persoane fizice, pentru cash. Adevărat, în acest caz, va trebui să cumpărați o imprimantă A3 (aproximativ 11 mii de ruble) pentru imprimare. proiecte finalizate. Deci, folosind toate cele trei moduri de a găsi clienți, puteți găsi un loc de muncă. Ei bine, acum direct la executarea lucrării, folosind exemplul a ceea ce ți s-a dat să câștigi pe un subcontract.

Trecem la a doua etapă. În a doua etapă, mergi pe Internet, cauți forumuri pe subiectele noastre, te înregistrezi pe aceste forumuri și postezi un anunț pentru freelanceri. Crede-mă: ofertele nu te vor face să aștepți mult.
În prima zi vor fi mai multe cereri. Negociezi condițiile în care aceștia sunt de acord să lucreze, alegi pe cel mai benefic pentru tine, eliberezi TOR primit de la Antreprenorul General și aștepți. În funcție de volumul de lucru, termenele sunt de până la o săptămână, mai ales dacă secțiunea este destul de mare, atunci există schițe preliminare care necesită coordonare cu Antreprenorul General.
Freelancerul tău îți va trimite versiuni intermediare ale lucrării, tu arăți aceste rezultate și ești de acord cu clientul tău. Nu este necesară emiterea rezultatelor lucrării, deși preliminare, în format de fișier AutoCAD. Cereți să vi se trimită în format pdf. Deci va fi mai calm atât pentru mercenarul tău, cât și pentru tine.

Ei bine, treaba este în sfârșit gata. Ești plătit, la rândul tău plătești lucrătorul virtual. De obicei, în funcție de obiect și de cantitatea de muncă efectuată (numărul de secțiuni finalizate), suma care rămâne în linia de jos poate ajunge la 100-150 de mii de ruble. Acesta este doar de la un obiect și cine împiedică să conducă un alt obiect în paralel?! De-a lungul timpului, acumuland experienta, si avand deja deschis propria firma cu cont curent, vei putea lua singur Contractul General, dar asta e alta poveste.

Au trecut vremurile în care inginerii primeau un ban. Astăzi salariu majoritatea sunt destul de decente, dar totuși, în timp, mulți ingineri plănuiesc să-și deschidă propria lor organizarea designului. Trebuie remarcat imediat că o astfel de afacere este destul de supărătoare și costisitoare, cu toate acestea, dacă depuneți un fel de efort, puteți câștiga bani foarte buni. Menținerea unei organizații de proiectare este un proces foarte complex și trebuie mai întâi să dezvolți un plan de afaceri competent pentru o astfel de companie, în care totul trebuie luat în considerare.

Direcția companiei

În primul rând, trebuie să decideți care va fi specializarea companiei. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să determinați tipurile munca de proiectare să fie efectuate de companii. Trebuie avut în vedere faptul că designul este un tip de afacere care necesită licențiere. Dacă vorbim despre specializarea companiei, atunci poate fi diferit, dar cele mai populare sunt organizațiile care sunt angajate în activități legate de petrol. Atunci când elaborezi un plan de afaceri, trebuie să concentrezi toate eforturile pentru a studia specializarea concurenților tăi.

Ce tipuri de lucrări pot fi efectuate de o organizație de proiectare care are licența corespunzătoare? Pentru o astfel de firmă, următoarele tipuri lucrări:

• studii inginerești și controlul calității lucrărilor de construcții;
• proiectare în domeniul construcțiilor (obiectele de construcții pot fi foarte diferite: clădiri rezidențiale, birouri și multe altele);
• proiectare în domeniul arhitecturii;
• design tehnologic.

După ce se alege direcția de activitate a companiei și se obține licența, puteți începe căutarea unui sediu potrivit. De menționat că o astfel de cameră nu trebuie să fie amplasată în centrul orașului, poate fi închiriată într-una dintre zonele rezidențiale majore ale orașului.

Înapoi la index

Recrutare pentru o organizație de design

Pentru ca organizația de proiectare să funcționeze cu eficiență maximă, este necesar să se recruteze personal care are calificările corespunzătoare. De remarcat că trebuie impuse cerințe foarte mari angajaților care sunt angajați de o astfel de organizație.

Este necesar să găsiți un inginer șef, arhitect șef, specialiști la secțiunea proiecte. Toți solicitanții trebuie să aibă studii superioare de specialitate, experiență de lucru relevantă în specialitatea lor (se recomandă angajarea de angajați a căror experiență de muncă depășește 10 ani, dacă sunt angajați angajați de conducere, atunci experiența lor de muncă ar trebui să fie de minim 5 ani în funcții de conducere).

Atunci când se angajează un arhitect-șef, trebuie avut în vedere faptul că acesta trebuie să aibă licență eliberată de Uniunea Arhitecților. Înainte ca specialiștii să înceapă să lucreze, aceștia trebuie să urmeze o pregătire pre-licență, care trebuie confirmată printr-un certificat de calificare.

La selectarea spațiilor pentru o firmă de inginerie, trebuie avut în vedere că aceasta trebuie să aibă o suprafață suficientă, să găzduiască toate departamentele, pentru aceasta poate fi necesar să se efectueze reamenajarea și anumite lucrări. Atunci când se întocmește un plan de afaceri pentru o organizație de proiectare, este necesară achiziționarea de echipamente speciale. Dacă există o oportunitate, aceasta este cumpărată; dacă nu există o astfel de oportunitate, atunci echipamentul necesar pot fi inchiriate.

Pentru ca biroul sa functioneze normal este necesara achizitionarea echipamentelor corespunzatoare: un copiator, fax, imprimanta, mobilier, papetărie. Este necesar să organizați o bază informativă și tehnică, pentru aceasta trebuie să colectați toate documentele și literatura specială.

Înapoi la index

Promovarea organizației de proiectare

Publicitatea unei astfel de organizații pe Internet dă un efect foarte bun, doar că trebuie plasată pe site-urile subiectului relevant, apoi dă efectul dorit. Trebuie remarcat faptul că gura în gură și recomandările au un efect foarte mare într-o astfel de afacere, prin urmare, este necesar să oferiți primilor clienți servicii de înaltă calitate, atunci nu va exista nicio îndoială că își vor spune prietenilor despre activitățile companiei și cu siguranță vor merge la o nouă companie.

Atunci când se întocmește un plan de afaceri pentru o astfel de companie, trebuie avut în vedere că există o concurență foarte acerbă în acest domeniu. Prin urmare, ar trebui depuse toate eforturile pentru a dovedi potențiali clienți că serviciile oferite de noua companie nu sunt absolut inferioare calitativ concurenților lor.

Trebuie remarcat faptul că cel mai mult factor principal, după care se vor ghida clienții, sunt prețurile pentru servicii. Prin urmare, atunci când se realizează cercetare de piata, cu siguranță ar trebui să știi Politica de prețuri concurenții săi și să stabilească mai multe preturi mici. Nu este cel mai mult in cel mai bun mod va afecta profiturile, dar numărul de clienți va fi mare și, ca urmare, firma noua poate obține un venit foarte bun.

Deschiderea unei companii de design este o afacere destul de costisitoare, așa că trebuie depus toate eforturile pentru a găsi investitori. Poți să folosești capital propriu, dar cantitate mare antreprenorii nou-înființați nu au fondurile necesare. Este foarte bine dacă reușești să te înțelegi asupra următoarelor condiții: investitorii finanțează proiectul în schimbul unei anumite cote din profit. Acest tip de parteneriat este benefic pentru ambele părți.

Proiectarea este o sarcină complexă și cu mai multe fațete care necesită calificări înalte și echipamente speciale. Cum sunt reprezentate companiile aceasta piata? Câți bani aduce acest job? Pe acestea și despre alte subiecte, am discutat cu Alexei Shchukin, directorul Regional LLC, ale cărui proiecte sunt implementate în toată Rusia.

O linie:

• Nume companie: SRL „Regiune”
• Regiunea de înregistrare și muncă: înregistrată în Sankt Petersburg, operează în toată Rusia
• Directia de activitate: Proiectare cladiri si structuri, inclusiv facilitati de tratament alimentare cu apă și canalizare, rețele de inginerie.
• Data lansării: 2012
• Valoarea aproximativă a investiției: 2.000.000 de ruble
• Numar de angajati: 13 persoane
• Șef: Schukin Alexey Vladimirovici
• Credință de viață: Muncă pentru rezultat

Interviu

Salut Alexey! Ce face firma ta?

Buna ziua! Compania noastră este angajată în proiectarea clădirilor și structurilor, inclusiv a instalațiilor de alimentare cu apă și de tratare a canalizării, rețele de inginerie.

Implementăm întregul ciclu al proiectului: de la colectarea datelor până la asistență în timpul punerii în funcțiune. În acest sens, compania efectuează toate lucrările conexe: sondaj pre-proiect și măsurători ale obiectelor reconstruite, sondaje inginerești, modelare arhitecturală conceptuală, astfel încât clientul să poată vedea pe hârtie ceea ce are în vedere.

Ce servicii oferiți clienților?

Experții noștri proiectează tot ce poate fi construit. În prezent, principalele proiecte pe care le-am implementat și cu care ne mândrim sunt instalațiile de alimentare cu apă și canalizare, precum și rețelele de inginerie. Pe de altă parte, printre comenzile finalizate cu succes se numără sarcini pentru dezvoltarea depozitelor, a centrelor sportive, a unei tabere de sănătate pentru copii și a altor facilități.

Alexey, spune-ne cum a fost creată afacerea ta? Ce făceai înainte de a-ți înregistra propria companie?

Anterior, am lucrat ca angajat în diverse organizații de design. De fapt, am început ca desenator și mai întâi am urcat pe scara carierei specialistului sef al departamentului de constructii al institutului de proiectare profil. Apoi am vrut noi culmi și m-am dus la Inginerul șef de proiect într-o companie privată. Ei bine, atunci m-a sunat un coleg pentru a dezvolta o direcție de proiect în mare măsură companie de constructii.

Pentru a îmbunătăți procesele de afaceri, designul a fost separat într-o organizație separată. Cunoscându-mi zelul și presiunea, proprietarii companiei mi-au dat carte albă, iar acum compania este complet în mâinile mele. Nu numai că coordonez activitatea curentă, ci și desfășoară planificare strategica, dezvoltarea organizației.

Care sunt caracteristicile pentru deschiderea unei companii de design? Este nevoie de educație specială, licențe?

Într-adevăr, crearea unei astfel de afaceri este mai dificilă decât deschiderea uneia obișnuite. priza sau copiați conceptul de franciză al altcuiva. Este necesară aprobarea SRO ( organizare de autoreglementare) să proiecteze lucrări care afectează siguranța clădirilor și structurilor. În acest moment, avem 4 astfel de toleranțe, care pot fi găsite direct pe site:
http://dc-region.ru/licenzii

Spune-ne cum s-a dezvoltat afacerea ta? Cu ce ​​dificultăți ați întâmpinat?

Într-adevăr, afacerile se dezvoltă vertiginos, ceea ce se datorează particularităților pieței noastre. Totul a început foarte optimist, clientul principal creștea activ, iar volumul sarcinilor sale creștea. Cu toate acestea, acum partenerii întâmpină unele dificultăți, iar acest lucru a avut un anumit impact asupra noastră. Dar, pe parcursul a mai multor luni, am reușit să ieșim dintr-o situație dificilă și să luăm o poziție serioasă pe piață. În primul rând, acest lucru se datorează nivelului ridicat de calificare pe care îl deține echipa noastră.

După părerea dumneavoastră, ce calități ar trebui să aibă un șef al unei firme de design?

În opinia mea, aceasta este o simbioză de abilități legate de management și înțelegere a ceea ce face personalul. În primul rând, sunt mari calitate profesională, adică o gamă largă de specialități. Liderul trebuie să știe totul și să încerce totul. În al doilea rând, este capacitatea de a aduna o echipă capabilă să îndeplinească sarcinile atribuite. În al treilea rând, rezistența la stres, deoarece în timpul muncii apar multe situații complexe și ambigue. În cele din urmă, o altă calitate importantă este capacitatea de a vedea întregul proiect ca un întreg și de a-l împărți instantaneu în subsarcini și de a găsi capcane.

Alexey, câți bani a fost nevoie pentru a începe o afacere?

Investițiile s-au ridicat la aproximativ 2.000.000 de ruble, care au mers la organizarea procesului de lucru, achiziționarea de echipamente etc.

De câți angajați aveți nevoie pentru a conduce o companie de succes?

Aceasta este o întrebare retorică, deoarece depinde de numărul de sarcini curente. De exemplu, un proiect complet este format din cel puțin 12-25 de secțiuni, fiecare dintre ele necesită cel puțin un specialist. Personalul companiei mele este format în principal din specialiști de top și manageri de proiect, iar pentru o sarcină specifică formăm un „grup de implementare”. Poate consta atât din angajații mei, cât și din persoane implicate.

Ce formă juridică ați ales și de ce? Ce sistem de impozitare este potrivit pentru muncă? Au existat dificultăți în înregistrarea unei companii (interacțiune cu organisme guvernamentale etc.)?

Am ales o astfel de formă organizatorică și juridică ca „Societate cu răspundere limitată”, deoarece este ușor de înregistrat. Lucrăm cu TVA, deoarece în cadrul sistemului de impozitare simplificat nu este rentabil pentru mulți constructori să coopereze și există restricții privind volumul capital de lucru. Nu au fost dificultăți cu înregistrarea: mi se pare că a-ți înființa propria companie din partea tehnică este acum mai ușor ca niciodată.

Cât de repede s-a amortizat investiția? Trebuie să investești acum în dezvoltarea companiei? Îți trimiți angajații la cursuri de perfecționare?

După cum am observat, demararea afacerii a fost foarte viguroasă, astfel încât a fost posibilă returnarea destul de rapidă a fondurilor investite. Acum am planuri să-mi trimit angajații la cursuri de perfecționare. Personalul trebuie crescut și instruit - aceasta este convingerea mea. O universitate rară este capabilă să ofere un specialist care va înțelege cu ce va trebui să lucreze. Dar acum sarcina numărul 1 este să atingeți o creștere constantă, să vă asigurați un nivel semnificativ de fonduri gratuite, care vă va permite să dispuneți de ele la discreția dvs.

Alexei, este greu să-ți găsești un angajat loc de munca permanent?

Această întrebare provoacă întotdeauna o furtună de emoții: este foarte greu să găsești un specialist, sunt puțini oameni inteligenți, studenții părăsesc imediat zidurile materiei almei cu apetitul specialistului principal. Din păcate, pregătirea institutului este foarte slabă și trebuie să îmbunătățim nivelul noului maestru.

Cât durează pregătirea unui specialist bun?

Pentru a crește un muncitor mai mult sau mai puțin demn, ai nevoie de la 1 la 3 ani. Cu toate acestea, până în acest moment, criteriile de calitate vor crește, deoarece conceptul de „bun specialist” este foarte filozofic, nu există limită pentru perfecțiune. În același timp, viteza de pregătire depinde foarte mult de cât de mult dorește o persoană să crească și de ce este gata să facă pentru avansarea sa.

Sunt gata să se ocupe de sarcini imediat după facultate sau au nevoie de pregătire suplimentară?

Părerea mea este că niciun student după facultate nu este pregătit să facă cantitatea de muncă pe care o face un master cu experiență. O altă problemă este lipsa de inițiativă și de disponibilitate în rândul specialiștilor de a lua decizii responsabile. Prin urmare, pregătirea suplimentară vă permite să reconstruiți pe noi piste legate de activități reale.

Alexey, spune-ne despre caracteristicile afacerii în domeniul designului. Cât de dură este competiția?

În acest moment, concurența este foarte dură, piața se caracterizează prin prețuri instabile și o gamă largă de costuri de servicii. Construcția și proiectarea depind de mulți factori, de la situația economică generală a țării până la condițiile locale. Privind piata achiziții publice sau licitații deschise, atunci scăderea prețului în unele cazuri poate să nu fie nici măcar de 50%, dar până la 70%! În opinia mea, problema sistemului de achiziții este o problemă separată. Puteți concura cu organizații similare doar atunci când compania dumneavoastră oferă clientului un produs de calitate.

Ce fel avantaje competitive Folosiți să câștigați un client?

După părerea mea, acesta este nivelul de calificare: încă în stadiul de pregătire ofertă comercială este necesar să clarificăm clientului că noi suntem cei care vom oferi rezultatul cerut. Tuturor le place când altcineva face toate lucrurile importante pentru el - exact asta facem. Sistemul de alimentare cu apă și canalizare, ca și alte domenii de proiectare, este un domeniu complex de inginerie și mediu în care rămân foarte puțini specialiști. Acum necesită atât cunoștințe economice, cât și abilități pentru a atrage investiții în acest domeniu.

Cu cine lucrați - persoane fizice sau juridice?

Lucrăm în principal cu clienti corporativi, printre care - dezvoltatori, constructori, producție. Pot evidenția municipalitățile și administrațiile orașelor și așezărilor ca o linie separată. De mai multe ori am proiectat cabane pentru indivizii Prin urmare, această categorie de clienți este importantă și pentru noi.

Câte proiecte a finalizat compania dumneavoastră? Există realizări de care sunteți mândru?

În timpul muncii noastre, am finalizat zeci de proiecte, dintre care cele mai interesante și semnificative:

• Reconstrucția rezervorului de egalizare al atelierului de eliminare a nămolului al PBO OJSC Arkhangelsk PPM, Novodvinsk;
• Reconstrucția instalațiilor de tratare a apei în Kingisepp până la 40.000 metri cubi lichide pe zi;
• Dezvoltarea de instalații de tratare a apelor uzate cu o capacitate de 2.500 de metri cubi pe zi, cu o descărcare concentrată în Golful Primorskaya din Golful Kaliningrad.

Cum să creșteți câștigurile companiei - lucrați cu un cerc restrâns de clienți obișnuiți sau căutați în mod constant clienți noi?

Fiecare companie își alege în mod independent un model, cu toate acestea, în opinia mea, este necesar să fie în permanență în căutarea de noi clienți. La urma urmei, ei evaluează compania în mod obiectiv și independent, subliniind pe bună dreptate anumite deficiențe. În același timp, trebuie să fii mereu loial clienților obișnuiți și să implementezi proiecte de orice dimensiune pentru un client obișnuit, atât mare, cât și foarte mic.

Alexey, câte proiecte pot pregăti angajații tăi într-o lună (pe an)? Există o sezonalitate la preluarea comenzilor?

După cum am menționat, sistemul de management și nivelul de pregătire al echipei noastre ne permit să implementăm proiecte de diferite dimensiuni, inclusiv sarcini mari și ambițioase. Datorită gamei complete de lucrări, de la colectarea datelor inițiale, inspecție, sondaje inginerești până la suport de proiect în toate etapele (inclusiv punerea în funcțiune), optimizăm costurile clientului. De aceea compania noastra este pregatita sa ofere un pret competitiv cu un nivel ridicat de calitate si responsabilitate consolidata pentru rezultat. De asemenea, observ că nu există sezonalitate în muncă.

Cum atrageți noi clienți? Ce surse de publicitate sunt în prezent cele mai eficiente?

Este prea devreme să vorbim despre eficiența publicității, dar sursele principale sunt contactele vechi. Participăm constant la expoziții pentru a stabili contacte și conexiuni și punem un accent puternic pe promovarea prin Internet. Cu toate acestea, publicitatea serviciilor legate de design este foarte specifică, pentru că nu este cu amănuntul, unde pot fi vândute sute de unități de mărfuri pe zi.

Lucrezi în principal cu companii din regiunea ta sau ești gata să onorezi comenzi și pentru clienți la distanță?

Compania noastră nu este legată de niciun oraș anume, ne străduim să acoperim cea mai largă piață posibilă. În prezent, SRL „Regiune” operează în toată Rusia, există facilități în Orientul Îndepărtat și Kaliningrad.

Sunt contractele electronice folosite pentru afaceri?

Acest formular munca nu este pe deplin potrivită pentru noi, deoarece sunt mulți bani în joc. Prin urmare, preferăm să nu ne asumăm riscuri, folosim mijloace tradiționale de desfășurare a lucrărilor contractuale.

Doriți să derulați contracte direct prin Internet (câștigați licitații la site-uri competitive) sau credeți că designul necesită contact personal cu clienții?

Într-adevăr, avem experiență lucru la distanță, și personal cred că este un mod destul de progresiv de colaborare. În momentul de față avem întreaga bază - acesta este echipament de server, un canal securizat pentru transmiterea informațiilor, directoare pentru schimbul de date online sunt organizate. Mijloace moderne comunicațiile fac posibilă înlocuirea contactului personal, dar unele etape de lucru (de exemplu, supravegherea arhitecturală) necesită încă prezența personală a unor angajați.

Ce v-a permis, în opinia dumneavoastră, să vă puneți un loc pe piață și să vă extindeți activitățile? Fără ce nu va funcționa afacerea ta?

După cum am spus, asta calificare înaltă, concentrați-vă pe rezultate, capacitatea de a lua decizii și de a-și atinge obiectivele. Clienților le plac angajații care știu să rezolve probleme, nu să le creeze, iar noi suntem unul dintre acești oameni.

Dacă ai crea afacere noua chiar acum, la ce aspecte ai fi atent?

Experiența îmi permite să arăt ceva mai larg decât înainte. Prin urmare, de la bun început, aș miza pe dezvoltarea relațiilor, căutarea de noi clienți, publicitate eficientă. În plus, este foarte important să se stabilească parteneriate cu participanții de pe piață. Dacă nu te ocupi de toate acestea de la bun început, poți pierde multe, ceea ce nimeni nu își dorește.

Ce este mai bine - să fii un specialist excelent și să primești salariu bun, sau devii antreprenor și lucrezi doar pentru tine?

Fiecare are propriul drum și ceea ce funcționează pentru o persoană poate să nu funcționeze pentru altul. În Rusia, instituția antreprenoriatului în sine este încă foarte slab dezvoltată, deși cadrul legislativ disponibil pentru aceasta. Iar în domeniul designului, munca devine din ce în ce mai dificilă, la concursuri mare rol joacă calificare și palmares.

Care sunt planurile de dezvoltare ale companiei tale?

Personal, nu mă voi opri niciodată aici și mă străduiesc mereu să merg înainte. Și acum planurile sunt grandioase, pentru că sunt un fan al afacerii mele, dar sunt obișnuit să lucrez consecvent. Acum ne vom îndrepta poziția pe piață și vom urma un curs de dezvoltare, mai întâi în domeniile de proiectare (și există un număr infinit de ele), apoi vom intra în lucrări de construcție.

Serviciile arhitecților sunt în prezent la mare căutare. În ciuda acestui fapt, piața continuă să aibă mare nevoie de ele.

Situația în care cererea depășește cu mult oferta indică un singur lucru: mulți specialiști trebuie să preia planul de afaceri al unui birou de arhitectură și să-l dezvolte, deoarece această ocupație promițătoare și căutată poate aduce venituri considerabile.

În următorii ani, această zonă va fi extinsă activ. Și asta se datorează boom-ului construcțiilor din toate regiunile Rusiei. O tendință similară a fost reflectată în piața de afaceri gata făcute.

Pentru a vă organiza corect propria afacere, trebuie mai întâi să întocmiți un plan de afaceri pentru un birou de arhitectură, analizând cu atenție gama tuturor serviciilor propuse. Cu cât gama de lucrări efectuate este mai largă, cu atât se pot aștepta, desigur, mai multe solicitări din partea clienților, cu condiția ca de acestea să se ocupe doar specialiști calificați. Dar acesta nu este singurul criteriu pentru succesul viitor.

Cel mai simplu mod de a începe dezvoltarea unei afaceri, cum ar fi un birou de proiectare arhitecturală, este pentru profesioniștii care sunt familiarizați cu acest tip de activitate. La fel de importantă este experiența cu competențe, precum și o bună reputație și existența unei baze de clienți deja stabilite.

Biroul de arhitectură și urbanism trebuie să fie înregistrat ca entitate. Acest lucru trebuie făcut pentru a obține licența corespunzătoare pentru a efectua lucrări de proiectare, reparații, precum și de finisare sau de construcție.

Înainte de a deschide o organizație de proiectare de la zero, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru un birou de arhitectură.

Dacă managerul este inginer profesionist și are deja licență pt activitate individuală, nu trebuie să obțineți o altă permisiune pentru organizația pe care a creat-o.

Specificul afacerii

Practic, biroul de arhitectura ofera clientilor sai urmatoarele servicii:

Proiect de proiectare cu documentație însoțitoare;

Dezvoltare proiect de propunere, care include conceptul de stil al interiorului;

Documentație de proiect și desene tehnice;

Coordonarea reamenajării în autoritățile relevante cu modificările ulterioare ale planurilor;

Completarea obiectului cu mobilier și diverse materiale de finisare.

De regulă, majoritatea clienților vin la un birou de arhitectură și proiectare cu comanda de a dezvolta un design interior pentru proprietatea lor, alegând în continuare servicii precum coordonarea, construcția și supravegherea arhitecturii.

Planul de afaceri al biroului de arhitectură presupune o plată separată pentru fiecare dintre activități.

Astăzi, prețurile standard au fost deja formate în companiile care lucrează cu imobiliare rezidențiale. De exemplu, dezvoltarea întregului interior într-un apartament costă astăzi aproximativ cincizeci de unități convenționale pentru fiecare metru pătrat, un proiect de design - aproximativ două sute și va trebui să plătiți aproximativ o mie de dolari pentru supravegherea arhitecturală. e. pe lună.

Sursa de venit

Cei care sunt interesați de întrebarea cum să deschidă o companie de inginerie sunt probabil preocupați și de profitabilitate această afacere. Trebuie să spun că experții estimează profitabilitatea acestui tip de activitate, de regulă, la două sute la sută, și în unele cazuri chiar de câteva ori mai mult.

În acest caz, vorbim în mod specific despre munca arhitecților și a designerilor. În plus, pentru cei care știu să deschidă un birou de proiectare, venituri suplimentare provin din lucrul cu materiale de construcții, care se formează datorită unei marje comerciale de treizeci la sută asupra prețului de gros sau prin profituri intermediare primite direct de la vânzătorii ale căror mărfuri compania le recomandă clienților săi.

Implementarea lucrări de reparații se aplică și la suficient zone profitabile această afacere. Majoritatea birourilor de arhitectură și proiectare au la dispoziție mai multe echipe de construcții partenere, din care li se transferă o anumită remunerație pentru mediere.

O direcție la fel de profitabilă a acestei afaceri este furnizarea completă a clientului cu diverse articole exclusive pentru design, care sunt cumpărate de la artiști celebri sau create de angajați.

Documente necesare

De regulă, secretele modului de a deschide o organizație de design de la zero sunt cunoscute în primul rând de profesioniștii care au deja o bună reputație în acest domeniu de afaceri și au adunat un cerc impresionant de clienți obișnuiți. legea federală, care reglementează activitatea de arhitectură în Federația Rusă, reglementează în mod clar toate aspectele legate de dezvoltarea proiectelor de inginerie.

El defineste si el aspecte legale pentru munca arhitecților. Organizare juridică, care desfășoară astfel de activități, trebuie să dețină o licență corespunzătoare, dând dreptul de a efectua atât lucrări de proiectare, cât și reparații și construcții.

Solicitantul acestui permis trebuie să îndeplinească toate stabilit prin lege criterii. Un rol important în acest sens îl au calificările personalului de specialitate, precum și ale acestora experiență de producție. Fiecare organizație, în conformitate cu regulamentul privind desfășurarea supravegherii continue, în perioada de valabilitate a licenței, este inspectată în mod repetat de către autoritatea competentă care eliberează acest permis. Acestea sunt Expertiza Departamentului de Externe de Stat, Autoritatea de Supraveghere a Arhitecturii de Stat și Inspectoratul de Stat pentru Locuințe.

Biroul companiei

De regulă, înainte de a deschide o firmă de inginerie, trebuie să închiriați cel puțin o zonă mică de birouri de până la o sută. metri patrati, care are intrare separata si de preferat amplasata intr-una din zonele prestigioase. Desigur, camera ar trebui să fie foarte luminoasă. Biroul va trebui dotat cu mobilier si modern tehnologia calculatoarelor care satisface nevoile afacerii.