Adesea, un antreprenor începător care dorește să-și deschidă propria afacere nu are suficient capital inițial sau pur și simplu nu are fondurile necesare pentru aceasta. Atunci apare întrebarea - cum să devii dealer, agent sau reprezentant regional al oricărei firme sau companii mari. Poate că aceasta este cea mai bună cale de ieșire din această situație. Din moment ce pentru comparativ timp scurt Fără investiții speciale de fonduri personale, puteți, în detrimentul acestei companii, să câștigați nu numai experiența necesară, ci și să începeți ulterior propria afacere într-o anumită direcție, fără greșeli, riscuri și pierderi, ceea ce este foarte important.

Desigur, cel mai bine este să devii dealer alegând zona care îți este cea mai apropiată, în care ai lucrat cândva, sau care este, într-un fel sau altul, apropiată de profesia ta. Cel mai probabil, această opțiune va fi o cale mai scurtă către atingerea obiectivului dvs.

Multe organizații recrutează dealeri regionali care vor fi interesați să-și vândă produsele, oferind cursuri gratuite pentru a-i ajuta să învețe activități antreprenoriale, de exemplu, asamblarea sau instalarea oricăruia dintre dispozitivele pe care le produc. Invita organizații mari persoane fizice, atât pentru a-și deschide propria afacere, cât și pentru a obține venituri suplimentare.

Devenind un astfel de dealer, ai ocazia de a vinde produse high-tech la prețuri de producător. Aproape toate organizațiile mari care se respectă au propriile lor site-uri web, pe care oferă o cooperare reciproc avantajoasă. Prin urmare, pe internet puteți încerca să găsiți informațiile necesare în zona de interes pentru dvs.

Verificați această idee de afaceri la care puteți deveni parte prin colecționare informatiile necesare despre aceste companii (sunt publicate în ziare, reviste, teletexte, internet) și apoi poți alege oferte care să te intereseze și care să corespundă potențialului tău.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Atât companiile mari, cât și micii producători au dealeri produse proprii, care își dezvoltă afacerea lucrând cu reprezentanții regionali, iar toate aceste companii au condiții diferite. Puteți deveni dealer cu investiții sau fără, deoarece unele organizații au condiții speciale de dealer în care trebuie să lucrați cu investițiile financiare. În aceste condiții, este necesar să promovați produsele companiei partenere, achiziționându-le pe cheltuiala dumneavoastră, pe costul dealer-ului dumneavoastră.

Puteți deveni dealer al unei mici companii de producție care nu necesită achiziționarea bunurilor sale, adică fără propriile sale investitii financiare. O astfel de afacere de dealer se va baza pe atragerea clienților cu reducerile și prețurile sale.

Ce riscuri se pot confrunta dealerii?

Acum există o mulțime de întreprinderi care caută dealeri pentru a-și promova cu succes produsele în diferite orașe și regiuni. Dacă decideți să deveniți un dealer regional care va achiziționa un produs pe cheltuiala dvs., va stoca depozitul și va începe să îl vindeți, atunci există riscul să rămâneți blocat pe acest produs, mai ales dacă nu ați studiat anterior concurența, are nevoie și nu ai lucrat la etapa inițială, măcar o clientelă cu care poți lucra în această nișă. Există o opțiune de a încerca să negociați cu producătorul selectat despre returnarea produsului, dacă nu este posibil să îl vindeți într-o anumită perioadă de timp, de regulă, organizația îl va găzdui. Toate aceste nuante sunt specificate in contractul incheiat intre dumneavoastra in scris. De fapt, există un singur risc aici - acesta este riscul de a nu vinde produsul care a fost luat pe cheltuiala dumneavoastră. cea mai buna varianta, și nu prin credit sau datorii fabuloase.

A deveni dealer fara investitie, adica a nu re-achizitiona, ci a promova produse care se afla in depozitul furnizorului tau sau a le lua pentru o anumita comanda este cea mai sigura varianta pentru dezvoltarea unei afaceri de dealer in acest caz, nu exista riscuri ca atare; . Singurul risc pe care îl veți suporta este riscul de a pierde timp prețios, dar este posibil să câștigați o experiență neprețuită.

Cum să alegi o nișă în afacerea de dealer?

Câteva sfaturi atunci când alegeți o nișă:

1. Nu este recomandat să achiziționați un produs care este complet necunoscut pe piață și despre care nimeni nu a auzit încă. Promova produs nou foarte dificil, mai ales fără sprijinul unui partener de producție. Este mai bine să selectați ceva deja cunoscut, chiar dacă este un fel de analog al unui produs familiar care este deja în vânzare și oamenii știu despre el.
2. Acordați atenție masei produsului și cantității acestuia potenţiali consumatori, precum și cât de consumabil este acest produs.
3. Vă rugăm să rețineți factura medie, care va fi de la fiecare client care vine, există riscul să deveniți dealer al unui producător care vinde ceva mărunt și s-ar putea să nu fiți mulțumit de mici tranzacții cu câștiguri insuficiente.
4. Atunci când alegeți o nișă de dealer, ghidați-vă după propriile cunoștințe sau înțelegeți și studiați temeinic produsul pe care ați prefera să îl alegeți, caracteristicile și proprietățile acestuia, astfel încât să puteți comunica obiectiv cu clientela dvs.
5. Nu uitați să determinați prin ce canale ar putea veni consumatorii din nișa dvs. și ce costuri așteaptă în acest domeniu. Canalele pot fi fie gratuite, fie plătite.
6. Asigurați-vă că studiați concurența pentru vânzările de produse.

Abilități de dealer

Dealerii sunt oameni care promovează produsele partenerilor, la fel ca reprezentanții afaceri cu ridicata. Abilitățile dealerului sunt abilități vanzator bun, care știe să negocieze și să comunice liber cu consumatorii, este de asemenea necesar să poată pregăti o propunere bună, competentă și să lucreze activ pentru a găsi acești consumatori. În viitor, va fi posibil să se adune o echipă bună de manageri care să lucreze cu clienții, să-i instruiască și să-i supravegheze în viitor, să organizeze un birou, să planifice responsabilități pentru toată lumea și să înceapă o activitate la scară largă. propria afacere-proiect.

Propuneri de cooperare

Mulți oameni cred că este foarte ușor să deveniți dealer. Ia produsul muncii altcuiva și vinde-l pentru sănătatea ta. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare la prima vedere.

Dispoziții de bază

Cuvântul „dealer” în sine este tradus din engleză ca „comerciant”. Într-adevăr, oamenii din această profesie trebuie să se ocupe de cumpărarea și vânzarea anumitor produse. Există două categorii de dealeri:

• unii participă la circulația valorilor mobiliare și o fac pe bază contractuală pe cheltuiala lor;
• alții cumpără produse de la mari producători în vrac și apoi le vând cu amănuntul sau în cantități mici.

Chiar și după astfel de definiții, este clar că a deveni dealer nu este deloc ușor. Mai întâi trebuie să vă înregistrați oficial activitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți licența corespunzătoare. Pentru prima categorie de dealeri, aceasta este împărțită în operațiuni cu corporații sau guvernamentale valori mobiliare. Dar pentru a-l proiecta trebuie să ai propriul tău capital initial, al cărui cuantum se stabilește în condițiile legii. În plus, responsabilitățile sale vor include întocmirea de oferte și încheierea de contracte de vânzare și cumpărare. Prin urmare, pentru a deveni dealer trebuie să aveți educația economică adecvată și anumite abilități practice. La urma urmei, pe viitor va trebui să reprezinte interesele emitentului și acest lucru trebuie făcut, concentrându-se pe beneficiul maxim în interesele fiecăreia dintre părțile lor.

Rezultatul muncii dealer-ului

Reprezentanții celei de-a doua categorii a acestei profesii complexe sunt cel mai des întâlniți în viață. Uneori sunt confundați cu speculatorii care vând bunurile altcuiva, ridicându-le în mod arbitrar prețurile. Această afirmație nu este în întregime adevărată, deoarece specialistul își desfășoară toate acțiunile în totalitate legal. Dealerul în acest caz acționează ca intermediar între producător și consumator. El ia marfa de la producator la un pret si le vinde la altul. Se numește preț de vânzare și este puțin mai mare decât prețul inițial. Acesta este tot secretul. Diferența dintre aceste două valori va reprezenta venitul unui dealer obișnuit. Sarcina lui principală este să intereseze cumpărătorul în produsele pe care le vinde. În esență, treaba unui dealer este să facă vânzări directe. Tocmai pentru aceasta își primește răsplata. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât veniturile sale sunt mai mari. Dar pentru a deveni dealer al unui anumit producător de produs, trebuie să încheiați un acord adecvat cu acesta, în care toate aspectele cooperării lor vor fi clar precizate.

Interes pentru un intermediar

Întreprinderile producătoare, în cursul dezvoltării lor, ating uneori un nivel în care necesită deja ajutorul unor terți în materie de vânzare a unui volum crescut de produse. În acest moment, persoanele fizice și juridice au posibilitatea de a deveni dealer al producătorului. Pentru a face acest lucru, trebuie să facă anumiți pași. În primul rând, pentru a reprezenta interesele întreprinderii, intermediarul trebuie să aibă cunoștințe necesareîn domeniul comerțului și au anumite calități, precum activitatea, determinarea, competitivitatea și rezistența la stres. Abia atunci candidatura lui va fi de interes pentru conducere. În al doilea rând, pentru a deveni dealer al producătorului, trebuie să întocmești documentele corespunzătoare, și anume un acord de cooperare intermediar. Pentru a face acest lucru, cealaltă parte trebuie:

1) Fii o persoană juridică.

2) Să aibă certificatul corespunzător.

3) Dețineți un birou pentru muncă.

Un alt factor important îl reprezintă finanțele. Dar aici totul depinde de acordul reciproc. Puteți fie să cumpărați produsul, fie să îl luați spre vânzare, efectuând o plată după vânzare. Dar în al doilea caz, prețul produsului va fi puțin mai mare.

Chestiune de teritoriu

Multe întreprinderi invită companiile care doresc să devină dealer în regiune și reprezintă interesele producătorului pe acest teritoriu să coopereze. Acest lucru se face pentru a îmbunătăți eficiența interacțiunii cu potențiali clienți care presupune:

• reducerea timpilor de livrare;
• extinderea gamei de produse si servicii oferite.

Este benefic pentru o anumită întreprindere să aibă reprezentanții săi regiuni diferite. Acest lucru îi oferă posibilitatea nu doar de a fi mai aproape de consumator, ci și de a asigura prezența produselor sale pe piață în diferite zone teritoriale. Cum mai multe persoane cunoașteți despre produs, cu atât este mai probabil ca cineva să vrea să-l cumpere. Prin creșterea numărului de astfel de regiuni, producătorul are posibilitatea de a-și extinde geografia vânzărilor. Conducerea întreprinderii este deosebit de atentă în alegere reprezentant regional. El trebuie să aibă anumite calități:

• au cel puțin un an de abilități de tranzacționare;
• deține propriul birou pentru muncă și facilitati de depozitare pentru depozitarea mărfurilor primite;
• să aibă un grup de specialişti pregătiţi să lucreze la dezvoltarea unui anumit domeniu.

Alte probleme sunt de obicei rezolvate de părți în timpul procesului de cooperare.

Calea reprezentantului oficial

Intrând pe cale activitate independentă, nu toată lumea are posibilitatea de a-și deschide imediat propria afacere sau de a-și stabili propria producție. Sunt oameni care fac față vânzărilor mai repede decât producției. Ei știu să rezolve problemele legate de vânzări și exact de asta are nevoie un dealer bun. Dar munca unui intermediar are propriile sale caracteristici și este necesar să știi clar, de exemplu, cum să devii un dealer oficial al unei companii. Mai întâi trebuie să studiezi directii diferiteși alegeți un anumit domeniu de activitate pentru dvs. Apoi, dintr-o listă mare de producători, selectați-l pe cel ale cărui produse ați dori să le promovați. După aceasta, trebuie să luați în considerare cu atenție problemele cererii și ofertei, identificând clienții potențiali pentru dvs. În continuare, trebuie să contactați producătorul cu o ofertă a serviciilor dumneavoastră și, dacă răspunsul este pozitiv, să formalizați raporturi contractuale. În acest fel, vă puteți construi o afacere bună. În plus, a fi dealer oficial are propriile sale avantaje:

1) Primește produse la prețuri speciale (dealerii), care sunt de obicei mai mici decât pentru alți cumpărători.

2) Un astfel de vânzător poate deveni singurul care va avea în stoc un anumit produs.

3) Dealerul poate oricând să-și rezerve bunuri la depozitul producătorului sau să facă o precomandă.

4) Toate comenzile de la cumpărători din această regiune îi sunt trimise.

Iar cel mai important lucru este oportunitatea de a lucra sub un brand cunoscut, care îi conferă o reputație decentă pe piață.

Scopul oricărei companii de producție este să vândă cu profit! Dar acest lucru se poate face doar prin extinderea pieței dvs.

În acest scop se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau întreprinzători care se angajează să vândă produsele companiilor producătoare în afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza...

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala sa și în nume propriu, face achiziții angro de la producătorul produselor sale și le vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune pentru un anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentanța oficială a producătorului.

În același timp, ea însăși compania dealer poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „revânzător”, deoarece lucrează îndeaproape cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii despre furnizarea de produse. oferite acestora din fabrică.

Apropo, ce diferențiază un dealer de companiile care lucrează la .

• nu este obligat să urmeze recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca fiind o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este real profitabil.

Cu toate acestea, cu acest mod de lucru există propriile sale nuanțe lucruri de luat în considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și înregistrare de stat fie ca persoană juridică(mai des acesta este -), sau un antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu un simplu un individ este plină de anumite consecințe fiscaleși obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• În plus, este foarte important să cunoașteți produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate capacitățile lor și specificatii tehnice a reuși.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata – plata in avans, rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. disponibilitatea unui depozit, de ex. plata in avans;
3. livrare - cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare sau defecte;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. existenţa restricţiilor asupra platforma de tranzactionare, preț etc.

Acest puncte importante care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere, care într-adevăr are nu numai avantaje, ci și dezavantaje.

Pentru un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vedeți următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri în acest fel

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți în ceea ce privește această specie produse într-un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate își extinde capacitățile de vânzare și oferă acces la produse noi și întreaga gamă de produse a acestui producător înaintea altora. În plus, cu cât este mai mare cifra de afaceri a dealer-ului, cu atât este mai mare reducerea acestuia de la producător din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs real fabricat din fabrică, nu unul de casă;
• prețul este recomandat chiar de producător (dacă este prevăzut în acordul cu dealer-ul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o asemenea apropiere de producător este plină de ea neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, procedura de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealer-ul este obligat să răscumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• Dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în adăugarea produselor de la alt producător la sortiment.

Cu toate acestea, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le asigure la creșterea cifrei de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, va fi solicitat nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea acestora în raport cu teritoriul cuiva;
3. dezvoltat de dealer;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. Foarte des, producătorii solicită copii certificate ale declarațiilor (, etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau disponibilitatea acestuia de la antreprenor însuși;
7. interes pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, este necesar să se creeze oferta comerciala, atașându-i planul de afaceri și trimiteți-l producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie corectă nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte de dealeri făcute de producătorii înșiși și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto reprezentați de producători precum „Roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „Remorci Togliatti”, „Avtonota”, „FABRICA FIERE URAL”, „ VMPAUTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. uși de interior și de intrare – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „Euro-Uși”, „PROFF”, „Uzină de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” și altele;
4. mobilier, materiale de mobilier si accesorii – „Involux”, „Casa confortabilă”, „Fabrica de mobilă Ivanovo”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan ” ”, „Furniture Factory 8 martie”, „Furniture Symphony” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este dat în acest videoclip:

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care vrea să realizeze independenta financiara, visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este destul de profitabil și foarte lucrare interesantă. Vă vom spune în această publicație cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs.

De unde să încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un domeniu specific;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
• Echipamentul tehnic necesar;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Carta;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de inchiriere spatiu de birouri;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să devină reprezentant oficial companii fara investitii? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marca „realizat la comandă” lângă unele articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă te uiți la asta prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Afișează produsul spre vânzare la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5-20 mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt puțin prea scumpe. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mariîntâlni întreprinzători în devenire la jumătatea drumului și acceptă de bunăvoie o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele în termenele stabilite. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant Oficial

Acesta este cel mai mult varianta profitabila, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport informațional complet, precum și asistență în organizare și dezvoltare întreprindere comercială. Specialistii in publicitate promoveaza produse pe nivel profesional, astfel încât nu trebuie să pierdeți timp și energie cu el.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderile autohtone nu este potrivit pentru munca de agentie. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de cum să devină reprezentantul oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii pe care trebuie să îi luați pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic ar putea vinde echipamente industriale, întrucât are anumite cunoștințe în acest sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, împreună cu ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Antrenament gratuit;
• Pornire rapidă.

Contra:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări pentru o companie? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitate diferite companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza preturi mici. Dacă sunteți serios în privința muncii, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

In zilele noastre comertul materiale de constructii aduce profituri bune, atât de multe antreprenori de succes cooperează cu companii care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic priza sau supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât una mare rețeaua comercială. Nu trebuie să vă străduiți să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobilier

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele fabricate în străinătate sau marile lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul suportă responsabilitate deplină pentru setul complet de mobilier si calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mâncare pentru copii

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să dobândească experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este destul de justificată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să fie diferite calitate superioară. Dacă deschizi magazin propriuși cumpărare produs de proasta calitate, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente, și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cele mai multe varianta profitabila– livrări directe de mărfuri de la producător. În acest caz, vei primi cele mai proaspete produse la prețuri mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare, întreprinderile pot fi instalate în instituții de învățământ sau în centre comerciale unele . În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automatele vor genera venituri bune.