Când un client se cumpără singur, de fapt, aceasta nu este vânzări, ci solicitări de servicii. Dar dacă clientul nu cumpără? Și în multe piețe a devenit tocmai asta. Cum se formează un sistem care ar putea genera vânzări? „Schimbați sau muriți” - acest principiu, multe companii l-au pus în baza noii strategii.

Piața echipamentelor industriale nu face excepție. La urma urmei, majoritatea companiilor care produc și/sau vând echipamente industriale au folosit o abordare pur reactivă în activitatea lor. Ce înseamnă?

Modelul arăta așa. Ofițerul de achiziții al clientului a chemat potențialii vânzători pentru echipamentul de care avea nevoie. De unde a obținut informații despre furnizori? În principal din materiale de referinta, media de publicitate: internetul, presa de specialitate și cataloagele furnizorilor înșiși, iar mai târziu - din propria experiență comunicare. Un specialist tehnic pentru acest tip de echipamente a raspuns la apelul telefonic al unui potential client. Împreună au discutat ce echipamente ar putea răspunde cererii și ar putea fi furnizate, precum și volumele, termenii și condițiile comerciale de livrare. După aceea, fiecare s-a dus să facă treaba lui: consultantul a pregătit potrivit oferiși l-a trimis clientului, iar cumpărătorul a continuat să sune în speranța unei oferte mai bune.

Trebuie să spun că pentru client acest lucru a avut sens. În primul rând, din cauza fluxului mare de cumpărători, nu toate echipamentele au putut fi obținute din depozit, unele articole populare au trebuit să aștepte mai mult de o lună, sau chiar trei. În al doilea rând, din același motiv, prețul echipamentelor ar putea varia cu 30 la sută de la furnizor la furnizor. În plus, serviciile oferite de furnizori au variat, de asemenea, foarte mult - de la logistică la service și suport în garanție.

O schimbare fundamentală necesară în procesele de afaceri este reorientarea acestora către client în momentul evaluării resurse propriiși proactivitate, adică transferul inițiativei de a construi relații către compania furnizor. Prin urmare, responsabilitatea pentru fiecare client ar trebui să fie atribuită unui anumit manager care va rezolva toate întrebările clientului și va ști totul despre el.

1. Logistica

Este important să învățați cum să analizați sortimentul, să evaluați potențialul de vânzare al fiecărui echipament, să faceți o aprovizionare suficientă cu cele mai populare articole și un stoc de cele potențial populare. Acest lucru este cu atât mai critic cu cât compania furnizor nu își poate permite să înghețe fonduri în mărfuri nelichide în timpul unei crize. Pe de alta parte, este necesar sa discutam cu productia conditiile de reducere a termenilor productiei in sine si/sau furnizarea restului de echipamente la cerere, pentru a nu rata clientul care este gata sa astepte. Adevărat, trebuie să existe un motiv pentru care clientul însuși așteaptă. Dacă este vorba de un echipament rar, atunci așteptarea este logică. În caz contrar, ar trebui să luați în considerare o ofertă comercială profitabilă: fie la un preț (care este foarte nedorit - cu excepția poate unui „joc” cu cursul), fie în condiții suplimentare - instalare de către furnizor, instruire pe teritoriul clientului, transport gratuit, perioadă de garanție extinsă, birou de asistență 24 de ore și o serie de alte bonusuri care nu existau înainte.

2. Informarea publicului țintă

În niciun caz nu trebuie să încetați să informați, ceea ce este supus optimizării, dar nu reducerii. Înțelegeți cum puteți comunica informații clientului mai activ, cum să colectați informații și să redistribuiți optim bugetul de marketing.

Adesea, o astfel de metodă de diseminare activă a informațiilor ca o vizită (dar nu participarea!) Expozițiile din industrie și alte evenimente ale potențialilor clienți dă un efect. Scopul vizitei este de a strânge cât mai multe contacte și cărți de vizită, pentru a discuta cu reprezentanții clientului. Aceste informații pot fi utilizate în continuare pentru contactul țintă. Mersul la astfel de evenimente este cel mai bine pentru managerii consultanți, astfel încât să existe o oportunitate de a colecta cu adevărat Informatii utileși sunați după o conversație față în față cu un specialist deja „familiar” din partea clientului.

Colectarea informațiilor despre clienți poate fi efectuată și de către call center. Doar nu forțați operatorii să se angajeze în vânzări la rece în niciun caz !!! Rezultatul, de regulă, este o grămadă de angajați care sunt demotivați de lipsa rezultatelor și de sentimentul lipsei de sens a muncii lor. Sarcina care ar trebui să le fie atribuită este exclusiv colectarea de informații despre situatia actuala la client, persoane de contact, niveluri decizionale si actualizarea/completarea bazei de date. Și dacă operatorul dă din greșeală un client cu o solicitare reală, atunci astfel de informații trebuie să fie imediat transferate managerului consultantului.

3. Call Center și Help Desk

Acum acestea sunt servicii nu doar de consultanta si primire a apelurilor, ci si de fidelizare a clientilor datorita amabilitatii, eficientei si calitatii solutionarii cererilor, precum si a unei atitudini mai atenta la nevoile clientului. În plus, apelurile primite pot fi folosite pentru colectare informatii suplimentare(Vezi deasupra).
De ce trebuie să transferați call center-ul și Help Desk pentru a lucra pe un program prelungit - în funcție de geografia clienților. Dacă echipamentele companiei funcționează non-stop la locațiile clienților, este recomandabil să instalați asistență 24 de ore din 24.

4. Centru de service pentru service în garanție și post-garanție

Acum orice serviciu este o sursă suplimentară de formare a valorii în ochii clientului. Prin urmare, este necesar să încheiați contracte de întreținere a echipamentelor dumneavoastră cu alte centre de service, să vă dezvoltați centrele în locurile în care clienții se adună.
Este logic să te gândești la prelungirea perioadei de garanție de către compania furnizor.

5. Vizite active la potențialii cumpărători

Stabilirea unei relații cu un client în persoană este mult mai ușoară decât prin telefon. Prin urmare, vizitarea clienților pe teritoriul lor devine o sarcină urgentă. Motivul vizitei pot fi contactele stabilite anterior, contactele deja stabilite la un nivel superior, precum și solicitările primite. Anterior, astfel de solicitări erau procesate exclusiv prin telefon, dar acum managerul are ocazia să prindă și să ofere o vizită la fața locului pentru a evalua situația - aceasta va identifica o gamă mult mai largă de nevoi pentru echipamente suplimentare. Nu uitați: de multe ori clienții nici măcar nu presupun că furnizorul nu are doar acele articole din lista de prețuri pe care obișnuiesc să le ia.

6. Summituri

Dacă clientul nu oprește producția, atunci trebuie să planifice fondurile pentru baza materială și tehnică. Piesele de schimb și consumabilele sunt întotdeauna necesare, deoarece defecțiunea echipamentului nu se oprește cu o criză. Bugetul alocat poate fi cheltuit pe diferiți furnizori (cum era cazul anterior) și TREBUIE să fie cheltuit doar pe echipamentul dumneavoastră. Acesta este scopul reuniunilor la nivel înalt - de a conveni asupra unei cooperări reciproc avantajoase, bazate pe principii, apoi legați artiștii împreună, astfel încât aceștia să știe exact ce să facă atunci când apare nevoia de echipamente. Instrumentul „summits” este foarte subtil. În primul rând, un reprezentant al furnizorului are de obicei o singură șansă de a avea o întâlnire de succes. În al doilea rând, interpreții trebuie să fie și ei luați în considerare și „mulțumiți”, altfel se pot zgâri cu acordurile conducerii în cele mai inocente moduri („echipamentul nu se potrivește la noi!”, „se sparge”, „incomod la muncă” și curând). În al treilea rând, astfel de relații necesită sprijin informal. Toate cele de mai sus sugerează că la astfel de întâlniri ar trebui să participe liderii de la furnizor, iar pregătirea pentru astfel de întâlniri ar trebui să fie realizată în cel mai minuțios mod!

Puteți crește vânzările oricărui produs în moduri standard - cu ajutorul reclamei, participarea la expoziții tematiceși conferințe, schimbări în schema de motivare a personalului etc. Dar vânzarea de echipamente industriale - industrie îngustă cu specificul propriu. Cunoscând caracteristicile acestei zone, poți fi garantat că vei crește vânzările cu cel puțin 20%.

Orientare catre client

Există două tipuri de clienți care pot necesita echipamente. Când vinzi un produs, trebuie să știi clar cu cine ai de-a face.

• Clienții care au deja astfel de echipamente. Astfel de clienți sunt bine familiarizați cu caracteristicile sale, cunosc toate problemele asociate cu utilizarea sa. Pentru a vinde echipamente unui astfel de client, trebuie să cunoașteți bine nuanțele tehnice ale funcționării acestuia.

Puteți afla astfel de nuanțe pe forumuri specializate discutând cu oameni care folosesc acest echipament. Dacă aveți deja clienți care și-au cumpărat echipamente, puteți să le vizitați unitățile de producție și să discutați personal cu tehnologul.

• Clienți care doar plănuiesc să deschidă o afacere și să cumpere echipamente de tipul pe care îl vindeți. Astfel de clienți, cel mai probabil, nu cunosc încă toate subtilitățile și nuanțele funcționării sale. Sarcina dumneavoastră este să-i invitați să discute cu un specialist care are deja experiență în operarea echipamentului.

În stadiul de intrare în afacere, clientul nu poate aprecia importanța serviciului post-vânzare, deoarece nu înțelege cu ce dificultăți se va confrunta în viitor. Atunci când cumpără echipamente, mulți nici măcar nu se gândesc la cât de exact și cât de des va trebui întreținut. Sarcina dvs. este să transmiteți aceste informații cumpărătorului. Și, de asemenea, explicați cum achiziționarea de produse de la dvs. îi va ușura viața și de ce probleme va scăpa.

Detașarea de concurenți

Când vindeți echipamente, trebuie să vă cunoașteți bine concurenții și să înțelegeți ce oferă aceștia cumpărătorului. Pentru a convinge cumpărătorul să vă contacteze, trebuie să înțelegeți de ce condițiile și produsele dumneavoastră sunt mai bune. Merită să acordați atenție:

• Costul produselor care sunt similare cu ale dvs. Dacă produsul unui concurent este mai ieftin, ar trebui să vă dați seama de ce se reduce prețul. Poate faci si tu o reducere?

• Caracteristicile tehnice ale echipamentului competitorilor. Foarte important Părere atât cu clienții dvs., cât și cu clienții concurenților - aflați ce le place, ce nu, ce probleme și dificultăți apar în timpul funcționării. În cazuri extreme, puteți obține informații tehnice pe forumuri specializate.

• Service întreținere . Ce oferă concurenții? Care este perioada lor de garanție? Care este costul de întreținere lunar/anual? De ce serviciul dvs. este mai bun? Ce lucruri interesante poți oferi cumpărătorului?

• Costul operațiunii. Costul operațiunii este suma de bani pe care clientul va trebui să o cheltuiască pentru întreținerea și service-ul echipamentului achiziționat. Acest indicator este deosebit de important atunci când vindeți echipamente scumpe care nu sunt ușor de înlocuit. Dacă vindeți echipament ieftin, puteți juca și pe asta. Demonstrați-i clientului că echipamentul dumneavoastră este atât de ieftin, încât în ​​cazul unei avarii va fi mai ușor să cumpărați unul nou. Aceasta înseamnă că clientul nu trebuie să investească în repararea acestuia sau să suporte perioade de nefuncționare forțate din cauza unei defecțiuni. Vor fi și piese de schimb.

• Caracteristicile comerciale ale produselor. Caracteristicile tehnice ale echipamentului nu sunt suficiente pentru implementarea cu succes a acestuia. Pentru a crește capacitatea de comercializare, merită să se calculeze caracteristicile sale de afaceri, cum ar fi costurile de întreținere a liniei, numărul de produse care pot fi produse pe unitatea de timp (zi, lună etc.) și altele asemenea. Inginerii sunt importanti specificații, dar conducerea și proprietarii - cifre care confirmă rentabilitatea achiziției. Dacă caracteristicile de afaceri ale echipamentelor dumneavoastră sunt mai bune decât cele ale concurenților, alegerea clienților este evidentă.

• Compatibilitate. Daca stii ca majoritatea potentialilor clienti folosesc o anumita marca de echipamente, este important ca echipamentul tau sa fie compatibil cu acesta. Atunci șansele tale de a atrage cumpărătorii către tine vor crește semnificativ.

De exemplu:

Există mașini de la trei producători pe piață: mașini chinezești ieftine, scumpe europene și mașini de înaltă calitate, produse pe piața internă de mediu. categorie de pret. Cum își poate vinde un producător de mașini-unelte rusești bunurile?

• in primul rand pentru a informa potențialii clienți cu privire la existența produselor lor.
• În al doilea rând, oferă o înlocuire promptă a pieselor/ consumabilelor, pe care concurenții nu le pot oferi din cauza locației producției în altă țară (de exemplu, maximum 3 zile).
• În al treilea rând, pentru a demonstra și a arăta clar că calitatea mașinilor sale nu este cu mult inferioară calității mașinilor din Europa, dar serviciul și prețul său sunt obiectiv mai bune.

Servicii aditionale

Este posibil să se realizeze o creștere a vânzărilor de echipamente prin servicii suplimentare. Oferiți clientului nu un produs „nud”, ci beneficii bonus.

1. Instalarea si configurarea echipamentelor. Cu cât echipamentul pe care îl vindeți este mai complex, cu atât valoare mai mare are instalarea și setarea inițial corectă. Cu alte lucruri in egala masura, clientul va alege intotdeauna firma care isi va rezolva problemele de instalare si lansare.
2. Service întreținere. Serviciul poate fi atât plătit, cât și gratuit. Puteți limita numărul de apeluri gratuite pe lună sau puteți oferi servicii gratuite de garanție pentru o anumită perioadă de timp.
3. Instruire. Când vindeți echipamente noi unui client, ar trebui să se ofere simultan instruire pentru angajații care vor lucra la acest echipament. Antrenamentul poate veni ca un bonus, sau poate pentru o taxă suplimentară. În orice caz, vei rămâne în negru: treaba potrivita cu echipamente va aduce un profit mai mare clientului, iar absența problemelor va aduce plăcere morală. Un client mulțumit va reveni cu siguranță la tine.
4. Expertiză. Dacă deveniți pentru client nu doar furnizor, ci și expert în marketingul produselor sale sau construirea unei afaceri, atunci caracteristicile și condițiile de vânzare a produsului dumneavoastră îi vor părea mai puțin importante. Loialitatea lui față de compania ta va crește cu siguranță.

Pe lângă echipament, puteți oferi clientului:

• „departament de vânzări”, care este capabil să vândă mărfurile produse cu ajutorul echipamentelor;
• bază de clienți care au nevoie de produse care urmează să fie produse cu echipamentul.

Astfel de date pot fi obținute din diverse surse. Alternativ, vă puteți crea propriul portal de internet dedicat echipamentelor și produsului produs cu acesta, care va colecta aplicații pentru produse din diverse regiuni.

• Personalizare. Personalizarea este adaptarea echipamentului la client specific. De exemplu, adăugarea unui mâner sau cheie suplimentară pe mașină, marcarea sau sigla clientului.

Personalizarea vă permite să personalizați echipamentul, ajustându-l la cerințele și dorințele cumpărătorului. Principalul lucru, atunci când încercați să mulțumiți clientul, este să nu exagerați: înainte de a fi de acord cu orice modificare a tipului de bază de echipament, verificați dacă clientul este sigur că adăugările sunt necesare - poate aceasta este o „listă de dorințe” de moment, care de fapt nu este deloc necesar.

Particularitățile vânzării de echipamente: cui, cui și cum?

Echipamentul trebuie vândut de un manager care are o înțelegere de bază a produsului și deține tehnici de vânzare și un specialist tehnic care este capabil să explice corect informațiile tehnice, care cunoaște terminologia și numerele necesare. Vă rugăm să rețineți că techie-ul, înainte de a „ieși” la client, trebuie să efectueze și o formare de bază de vânzări, el trebuie să știe clar ce poate și ar trebui spus și ce nu.

Pentru a crește vânzările de echipamente (nu contează folosit sau nou), trebuie să înțelegeți cine din compania clientului ia decizia de cumpărare. Cel mai adesea se face acest lucru: un specialist în achiziții sau un inginer (tehnolog).

Cumpărătorul este indiferent față de serviciile, echipamentele și altele Servicii aditionale. Este important pentru el să găsească echipamente cu un anumit marcaj. Dacă compania dvs. a primit o solicitare de la un cumpărător, sarcina managerului este să contacteze persoana care a inițiat achiziția din toate puterile sale. Cum să o facă?

• Începeți să puneți cumpărătorului întrebări foarte specializate despre echipamente, astfel încât el însuși să vă „trimită” la tehnolog.
• Fă-o singur apel rece catre firma clientului pentru a ajunge la inginerul potrivit si a-i explica ca produsele dumneavoastra sunt obiectiv mai bune si solicitarea catre departamentul de achizitii ar trebui schimbata.

Inginerii sunt adesea ghidați nu de costul echipamentului și nici măcar de caracteristicile tehnice. Preferă să lucreze cu echipamente pe care le cunosc bine. Mai mult, cu cât echipamentul este mai scump, cu atât este mai dificil să-i convingi să treacă la unul nou. De ce? Da, pentru că nu vor să-și asume riscuri: echipamentul scump nu este o perie ieftină pe care să o poți schimba dacă nu-ți place.

Puteți convinge inginerul, dar pentru aceasta ar trebui să-i demonstrați echipamentul la locul de muncă și să-i permiteți să vorbească cu Specialist tehnic care a testat-o ​​deja. Cum să-l organizezi?

• Să aloce o cameră și un echipament special pentru astfel de sarcini, ceea ce nu este întotdeauna posibil.
• Opțiunea ideală este să construiți o relație cu un inginer care vă folosește deja echipamentul și este dispus să o demonstreze clientului dumneavoastră în acțiune. Dacă tocmai intri pe piață, este important să faci cel puțin o vânzare și să fii de acord cu clientul (pentru reducere, serviciu suplimentar sau o taxă separată) pentru o demonstrație ulterioară.

Când vindeți echipament nou în regiune/țară, încercați să publicați informații despre acesta pe Internet. Dacă un potențial client începe să caute informații despre produsul tău și nu găsește nimic, probabil că nu va risca să facă o achiziție. În zilele noastre, lipsa de informații despre brand pare suspectă.

Lucrați cu clientul cât mai mult posibil. Cu cât rezolvi mai multe probleme cu un client, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să cumpere bunuri de la tine și să se întoarcă din nou în viitor.

Alte intrebari? Contactează-ne! Vă vom ajuta să creșteți vânzările cu 20-60% și să stabiliți funcționarea stabilă a întreprinderii dumneavoastră

Cum să vinzi rapid mașini uzate

Ați achiziționat echipament nou și nu știți ce să faceți cu cel vechi? Sau poate ai decis să reprofilezi producția, așa că vrei să vinzi echipamente second hand? Sau închideți întreprinderea și vindeți toate mașinile uzate? În orice caz, ar trebui să faci vânzarea cât mai profitabilă pentru tine. Și viteza de implementare a acestuia este, de asemenea, importantă: nu este nevoie echipament suplimentar adună praful într-un depozit dacă poate ajuta pe cineva să-și înceapă producția.

Câți potențiali cumpărători de mașini second hand crezi că există în orașul tău? Cel mai probabil, destul de mult. Și, prin urmare, chiar dacă faceți reclamă cu textul „Voi vinde mașini uzate” în toate ziarele orașului, este puțin probabil să primiți multe oferte. Este mai bine să nu pierdeți timpul, ci să apelați imediat la profesioniști pentru care vânzarea de mașini uzate este o muncă obișnuită. Unde să le găsești? Totul este destul de simplu: trebuie să accesați un site specializat în postarea de anunțuri „Voi vinde utilaje uzate” și „Voi cumpăra utilaje uzate”. Dacă nu găsești nimic potrivit pentru tine printre ofertele altor vizitatori ai resursei, atunci poți conta pe ajutorul managerilor companiei care deține această resursă. Au clienți obișnuiți care vă vor cumpăra cu plăcere echipamentul folosit. De asemenea, dacă este necesar, profesioniștii cu experiență vă pot ajuta să negociați cu companie de transport, ateliere de reparații sau servicii vamale.

De fapt, o astfel de resursă este un buletin pentru achiziționarea și vânzarea de echipamente uzate.

Aici puteți plasa anunțul dvs. precum „cumpărați echipamente second hand” sau „vânzarea utilajelor second hand” gratuit. În acest caz, puteți chiar să furnizați o notă cu o fotografie a mașinii sau diagrama acesteia. Dar, de fapt, funcțiile unei astfel de resurse sunt oarecum mai largi și includ asistență pentru clienții lor. Managerii companiei care deține acest buletin îți vor pune la dispoziție în calitate de vânzător mai multe opțiuni de oferte de la cumpărători, dintre care o poți alege pe cea mai potrivită pentru tine.

Acum să dăm un exemplu. Imaginați-vă că proprietarul unei mici producții, de exemplu din Saratov, trebuie să vândă strung hui. Nu a găsit cumpărători în orașul său și, fără să stea mult pe gânduri, s-a grăbit să plaseze o ofertă la avizierul de pe internet. În paralel, a căutat prin reclame care începeau cu cuvintele „cumpărați mașini uzate” și a găsit printre ele câteva opțiuni potrivite pentru el. Dar un cumpărător era din Vladivostok, altul din Kaliningrad, iar al treilea era din Ucraina. Atunci managerul avizierului l-a contactat și i-a spus că există un client din Saratov care cumpără utilaje uzate. Alegerea este evidentă.

Astfel, fără a pierde nimic, puteți vinde cu ușurință mașini uzate și, eventual, chiar puteți cumpăra altele. Principalul avantaj al folosirii panourilor de mesaje este doar acela potențiali clienți care doresc sa achizitioneze echipament bu. Și acest lucru crește foarte mult șansele unei tranzacții rapide. În plus, prin vânzarea de utilaje second hand cu ajutorul unei astfel de resurse, poți conta pe oferte mai bune decât prin orice altă metodă. Chiar dacă căutați expresia „cumpărați mașini second hand”, veți găsi mult mai puține oferte decât pe un buletin specializat. Și managerii cu experiență vă vor oferi o întreagă bază de date de clienți obișnuiți care cumpără mașini uzate. De asemenea, vă vor spune ce atelier de reparații sau ce transportator să contactați.

Deci, concluzia este evidentă. Dacă doriți să vindeți rapid și profitabil mașini uzate - declarați oferta pe anunțul de pe internet! Orice echipament ( mașină de frezat folosit, strunjire, foraj, turnătorie, sudare, prelucrarea lemnului și multe altele) își va găsi cu ușurință noul proprietar pe o astfel de resursă.

Pe baza materialelor de la MashStock.ru

Pentru a reuși pe piață întreprindere industrială trebuie respectate cu strictete condiție cerută R: pentru a stimula dezvoltarea companiei și a producției. Aceasta presupune, printre altele, extinderea în timp util a parcului tehnologic și înlocuirea echipamentelor cu una mai adecvată, modernă și relevantă nevoilor pieței.

Cumparam echipamente industriale second hand

Organizația noastră vă va ajuta să modernizați producția la cel mai mic cost financiar. Ne puteți vinde echipamente industriale uzate. Acest lucru vă va permite să eliberați fonduri suplimentare semnificative.

Cumparam echipamente industriale second hand in o gamă largă, inclusiv de dimensiuni mari, atipice și învechite. În fiecare caz, vă vom evalua echipamentul și vă vom oferi un preț unic. Putem lua în considerare oferta dumneavoastră chiar dacă doriți să vindeți echipamente industriale uzate sub formă de linii industriale.

În prezent, RuSkupka achiziționează echipamente industriale utilizate:

• — mașini pentru prelucrarea metalelor;
• — prese, echipamente de forjare;
• - stivuitoare;
• — metal laminat;
• - echipament de laborator;
• - motoare electrice;
• - generatoare pe benzina;
• - cutii de viteze;
• - compresoare;
• — echipament staționar nestandard;
• — echipamente mobile nestandard;
• — echipamente hidraulice;
• — unități hidraulice, hidroblocuri;
• – scule industriale și echipamente speciale;

Dacă nu ați găsit echipamentul dumneavoastră în lista de mai sus, vă rugăm să ne contactați prin e-mail sau telefonic (vezi secțiunea Contacte), iar noi vom considera cazul dumneavoastră ca fiind unic.

Demontarea si indepartarea echipamentelor industriale

Practicăm o abordare individuală atunci când luăm în considerare fiecare propunere, deoarece echipamentele industriale nu sunt la mare căutare. Vă veți scuti de osteneala de a găsi un cumpărător, deoarece poate fi foarte dificil să vindeți echipamente industriale uzate. Este și mai dificil să găsești un cumpărător pentru întreaga linie.

În cazul vânzării de scule și echipamente industriale mici, suntem pregătiți să luăm în considerare atât loturile mici (de obicei concurenții noștri refuză să le ia în considerare), cât și loturile mari.

Cumparam utilaje industriale second hand, atat interne cat si straine.

Putem organiza independent echipamente industriale, dar costul acestor servicii se negociază separat și se deduce din costul echipamentului dumneavoastră. Atunci când vindeți echipamente industriale, trebuie să țineți cont de faptul că dezmembrarea poate fi o procedură destul de costisitoare, mai ales într-o producție periculoasă de incendiu, explozivă sau în magazine de funcționare continuă unde este necesară îndepărtarea echipamentului fără oprire. proces de producție. De multe ori este mult mai ieftin, mai sigur și mai rapid să demontați acest tip de echipamente de către specialiștii interni. Nimeni nu vă cunoaște producția mai bine decât angajații.

Condiții de plată, export, condiții de tranzacție, suntem gata să ne „ajustăm” nevoilor dumneavoastră.

Vă ajutăm să vă dezvoltați afacerea.