Indiferent dacă deschideți un nou proiect de afaceri sau sunteți ocupat să promovați o întreprindere deja de succes, este destul de dificil să faceți față singur. Oamenii responsabili, cufundați în afaceri, de încredere sunt o raritate. De unde ar trebui să începi să cauți parteneri de afaceri? Unde pot fi găsite? Care sunt opțiunile de selectat? Și cum să nu faci cele mai populare greșeli în procesul de găsire a partenerilor de afaceri?

Căutare independentă de parteneri de afaceri

Există două domenii cheie pentru găsirea de parteneri de afaceri: online (resurse de internet) și offline (evenimente).

Să începem cu metodele de căutare online.

Resurse web specializate. Există multe site-uri web pentru găsirea de parteneri de afaceri. Puteți plasa pe ei propriul anunț despre dorința dvs. sau puteți vedea informațiile altor solicitanți pentru parteneri:

• Cota Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• „BusinessPartner.ru” (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forumuri de afaceri. O modalitate bună este să cauți oameni cu gânduri similare pe forumurile în care startup-urile comunică:

Bloguri ale antreprenorilor. Mulți oameni de afaceri, pentru a-și promova marcă blogging pe rețelele sociale. Acolo scriu despre gândurile lor, succese, hack-uri de viață. Unii dintre ei au deja o afacere de succes, alții doar lucrează propria idee. În orice situație, unul dintre ei poate fi deschis parteneriatului.

Exemple de bloguri interesante:

În viața reală, puteți găsi și parteneri de afaceri demni. Principalul lucru este să știi exact unde pot fi găsite.

Modalități de a căuta parteneri de afaceri offline:

Expoziții din industrie, conferințe, summit-uri de afaceri, forumuri. Prin participarea la astfel de evenimente, vă veți descoperi public țintăîn formă concentrată: companii și organizații care caută parteneri, startup-uri și antreprenori cu experiență, precum și oameni implicați în investiții. La un astfel de eveniment se adună un număr mare de specialiști dintr-un segment. Există o oportunitate de a întâlni oameni în direct, de a stabili conexiuni, de a face schimb acorduri preliminare iar în unele cazuri semnează imediat un acord. Aceasta este o șansă mare, deoarece în modul normal vei fi nevoit să aranjezi o întâlnire cu fiecare dintre ei separat. Și astfel, în scurt timp vei întâlni mulți potențiali parteneri de afaceri. Dar aici este necesar să nu uitați că pentru a participa la astfel de evenimente va trebui să cheltuiți bani pentru designul standului dvs. și să plătiți o taxă. Informații despre astfel de evenimente pot fi găsite pe Internet abonându-vă la listele de corespondență pe următoarele resurse:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Tehnologii rusești de internet” (ritfest.ru).

Organizații și asociații publice. De regulă, antreprenorii creează asociatii nonprofit pentru a-și proteja interesele și pentru a sprijini cooperarea. Ele pot fi găsite atât în ​​aceeași sferă, cât și în industriile conexe. Datele și asistența în procesul de găsire a partenerilor de afaceri sunt furnizate participanților săi de către Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organizatie publica. Și Camera de Comerț și Industrie din Moscova nu necesită apartenența la comunitatea sa pentru a oferi asistență cu privire la modul de a găsi un partener. Pe resursa acestei organizații - mostpp.ru - toată lumea poate folosi serviciul de căutare a partenerilor de afaceri și poate posta propunerea pentru găsirea unui partener de afaceri sau poate citi anunțurile altor persoane.

Cluburi. Acestea sunt tot felul de comunități de interes specializate, inclusiv cele pe tema antreprenoriatului. În lumea modernă, această tendință câștigă rapid popularitate. Oamenii se adună în astfel de cluburi pentru a face schimb de experiență, pentru a atrage investiții, pentru a-și realiza ideea de afaceri sau pentru a găsi un partener de afaceri potrivit. Dar există o captură, nu este deloc ușor să intri în astfel de cluburi. Există anumite etape de verificare și parametri, așa că oamenii obișnuiți nu au voie acolo. Și în ei capacitatea de a plăti cotizațiile de membru nu este un factor cheie de selecție. În cele în care pentru intrare aveți nevoie doar resurse financiare, iar regulile sunt mai simple, iar publicul de asemenea.

Exemple de cluburi de afaceri:

• club de afaceri închis KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Standard (etalon.club).

scoli. Acestea includ traininguri, seminarii, cursuri intensive, cursuri de master (de exemplu, „Școala Directorului General”), întâlniri cu guru de afaceri (de exemplu, în Ziua Directorului General). La aceste evenimente, puteți iniția conversații cu antreprenori interesanți și puteți face conexiuni utile. Desigur, participarea la astfel de întâlniri nu este gratuită, dar, în multe cazuri, o astfel de investiție în educația ta are roade în viitor, când găsești partenerul de afaceri potrivit și clienții tăi.

viața socială și hobby-uri.În unele cazuri, să cunoști persoana de care ai nevoie și să stabilești contactul cu ea este mult mai ușor într-o atmosferă informală. Pot fi petreceri, baluri, întâlniri de interes. Desigur, într-un cerc de tricotat este puțin probabil să reușiți să găsiți un partener de afaceri, dar într-un club de golf, de exemplu, acest lucru se poate rezolva.

Caritate.În lumea modernă, sponsorizarea este o activitate destul de populară în rândul antreprenorilor serioși și nu numai. Cele mai cunoscute fundații caritabile sunt enumerate mai jos:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• „Dă viață” (podari-zhizn.ru).

Petreceri de afaceri specializate, prezentări și petreceri. La astfel de evenimente se participă inițial pentru a cunoaște oameni noi din domeniul antreprenoriatului.

O metodă destul de originală de a găsi parteneri de afaceri este cunoștințele rapide de afaceri. Cu toții suntem conștienți de speed-dating - acestea sunt întâlniri trecătoare când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Întâlnirile în sfera afacerilor sunt aranjate într-un mod similar, de exemplu, pe resursa Internet Nasvidanii - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Oamenii de afaceri serioși, desigur, este puțin probabil să fie văzuți la astfel de întâlniri. Dar startup-urile participă adesea la evenimente de acest format pentru a cunoaște oameni noi care le pot fi de folos în viitor.

Prieteni buni. Nu uita de prietenii tăi. De asemenea, se întâmplă ca partenerul de afaceri ideal pentru tine să fie în cercul tău apropiat, pur și simplu nu și-a arătat încă pe al lui calitati de afaceri. Nu confunda astfel de cunoștințe cu rudele sau prietenii tăi. Experții în afaceri sunt de părere că o relație strânsă cu un partener de afaceri poate afecta negativ succesul unei afaceri. În relațiile cu oamenii pe care tocmai îi cunoști, va fi mult mai ușor să stabilești distanța necesară unei comunicări eficiente. munca în comun. De asemenea, vă puteți distribui cu ușurință atributii oficialeși semnează un acord privind desfășurarea unui proiect comun de afaceri.

Experți în domeniul dvs. de afaceri. O altă opțiune pentru un startup este să ofere să devină partener acelei persoane care este un specialist înalt calificat în domeniul viitoarei întreprinderi. La urma urmei, înainte de a vă deschide propria afacere, va trebui să efectuați o analiză de piață, precum și să discutați cu oameni care lucrează deja în această industrie. Este posibil ca cu unul dintre ei să formați relații destul de prietenoase, care ulterior se vor dezvolta în parteneriate. Sunteți de acord că este bine când partenerul dvs. cunoaște deja complexitățile de a face afaceri viitoare.

Radio din gură în gură. Dacă ați trecut deja prin toate metodele, dar căutarea partenerilor de afaceri nu a avut succes, atunci încercați să aplicați metoda cea mai elementară. Spune-i tuturor celor pe care îi știi despre ideea ta antreprenorială, ce ai făcut deja și la ce lucrezi acum. Este foarte posibil ca în cercul tău social să se găsească persoana de care ai nevoie.

Pentru a crește eficiența găsirii partenerilor de afaceri, trebuie să utilizați mai multe metode în același timp, să căutați imediat online și offline.

• Prieten și șef în același timp: experții vorbesc despre consecințe
• l>

  5 nuanțe atunci când alegeți un eveniment pentru a găsi un partener de afaceri

  Există o serie de puncte care vă pot scuti de pierderea timpului. În funcție de natura evenimentului, la el participă, respectiv, diferiți antreprenori. Luați acest fapt ca bază atunci când începeți să căutați parteneri de afaceri.

1. Cu cât bugetul evenimentului este mai mare, cu atât veți vedea mai puțini invitați la el. Dar antreprenorii înșiși vor avea mai mult succes și mai bogați.
2. Seara și în weekend, la evenimente participă mai rar fondatorii proiectelor de afaceri și managerii de top. Printre acestea, întâlnirile scurte la prânz sau dimineața sunt mai populare.
3. Tema evenimentului va afecta și cine va veni din companie. Aceasta va fi exact persoana care rezolvă problemele relevante din companie. De exemplu, directorul companiei nu va veni la o întâlnire pe probleme de aprovizionare.
4. Locația evenimentului are un impact mare asupra publicului. Cu cât are mai mult statut, cu atât mai mult antreprenori de succesîl va vizita.
5. Organizatorii evenimentului merită o atenție deosebită. Întotdeauna există aceia dintre ei ale căror evenimente sunt în mod constant mai interesante decât altele.

5 reguli pentru o căutare competentă a partenerilor la un eveniment tematic

Acum înțelegeți exact unde trebuie să vă desfășurați căutarea de parteneri de afaceri. Dar pentru a nu face greșeli inutile în momentul întâlnirii și sondajului solului, trebuie să țineți cont de câteva puncte și subtilități suplimentare, folosindu-vă de a evita problemele și de a netezi toate colțurile ascuțite care apar în dvs. comunicarea cu potențialii parteneri de afaceri.

Regula 1 Aflați de cine aveți nevoie. Începând din acest moment, alege locuri potriviteși participă la evenimente specifice. Gândiți-vă cine poate deveni partenerul dvs. de afaceri, cu cine doriți să semnați un acord și cine vă poate ajuta să atingeți nivelul cerut.

Regula 2. Creați și învățați o prezentare a proiectului dvs. de afaceri. Povestea ta nu ar trebui să dureze mai mult de câteva minute. Această metodă se numește elevator pitch, adică „prezentare într-un lift”. Adesea, oamenii nu pot descrie cu acuratețe și clar care sunt activitățile lor. În această situație, căutarea partenerilor de afaceri este puțin probabil să reușească, deoarece un potențial partener își va pierde rapid orice interes pentru tine.

Regula 3. Nu-ți vinde serviciile chiar de la începutul cunoștinței tale cu un potențial partener de afaceri. Și nici măcar prima dată când l-am întâlnit. În primul rând, trebuie să vă conectați cu persoana respectivă. Iar povestea ta intruzivă despre activitățile tale poate înstrăina un potențial partener de afaceri.

Regula 4. Prezintă-i pe oameni unul altuia. Astfel poți câștiga rapid favoare și aprobare, iar data viitoare unul dintre ei își va exprima dorința de a-ți prezenta omul de afaceri potrivit.

Regula 5 Dacă trebuie să cunoști pe cineva o anumită persoană, găsiți toate informațiile despre el în avans, care este posibil de găsit. Despre hobby-urile sale, hobby-urile, stilul de comunicare și imaginea companiei. Deci, este mai probabil să ghiciți cu modul de conversație atunci când îl contactați pentru prima dată.

Și nu sperați că singura întâlnire se poate încheia pentru dvs. prin găsirea unui partener de afaceri și încheierea unui acord cu această persoană. Nu te configura în acest fel, altfel vei fi dezamăgit mai târziu. S-ar putea să pari prea insistent, iar acest lucru va înstrăina de tine un potențial partener de afaceri.

Cum să găsești parteneri de afaceri în străinătate

Când promovați proiectul dvs. de afaceri, de multe ori trebuie să contactați nu numai rușii, ci și furnizorii, partenerii și investitorii străini. Căutarea partenerilor de afaceri la forumuri de afaceri sau conferințe străine este o afacere laborioasă și costisitoare. În acest sens, majoritatea antreprenorilor preferă să folosească rețelele sociale. Nu toți oamenii de afaceri și managerii străini vor lua imediat contact. Există mai multe secrete despre unde să le cauți și despre cum poți intra în luptă cu ei. parteneriate.

Secretul 1. Dacă sunteți interesat de o anumită companie, atunci trebuie să calculați oamenii cheie care sunt responsabili pentru luarea deciziilor în această companie. Găsiți-le în retele sociale: Twitter, LinkedIn, Facebook etc. Majoritatea liderilor străini sunt activi pe aceste platforme într-un fel sau altul. Adaugă-i ca prieteni, urmărește postările pe care le postează, pe cine au ca prieteni, da like postărilor lor, lasă-ți comentariile, interesează-te de viața lor pe rețelele de socializare. Daca poti da dovada de originalitate, atunci cu siguranta te vor accepta si vei putea treptat sa te apropii de ei. Dacă persoana de care ești interesat are 5 mii de abonați, sute de aprecieri și același număr de comentarii sub fiecare intrare, atunci analizează cine și ale cui răspunsuri notează sau repostă cel mai mult. Puteți găsi întotdeauna o metodă care să conducă la cineva a cărui părere o respectă. Și deja cu ajutorul acestuia să stabilești contactul cu persoana care te interesează.

Secretul 2.Încercați să faceți cunoștință imediat cu unul dintre cunoscuții oameni de afaceri străini. Poate vi se pare nerealist, dar in trecutul recent, R. Branson, un antreprenor cu cei mai multi cea mai buna idee de afaceri s-a oferit să i-o prezinte personal pe propria sa insulă și apoi să ia parte gratuit cea mai mare expozitie SUA - CES.

Secretul 3. Puteți folosi o altă metodă în procesul de găsire a partenerilor de afaceri - pentru a publica un articol despre compania dvs. pe o resursă populară de știri din SUA, care este citită de omul de afaceri de care aveți nevoie. De exemplu, editorului TechCrunch, Mike Butcher, îi place să scrie despre startup-uri din Rusia. A formulat chiar și scrisoarea perfectă pe care și-ar dori să o vadă.

Căutare pas cu pas pentru parteneri de afaceri

Există cinci acțiuni cheie care pot crește eficacitatea procesului căutarea de sine parteneri de afaceri.

1. Definiți clar provocarea dvs. de afaceri și încercați să o comunicați oamenilor pe care îi cunoașteți bine. Vorbeste despre ideea ta de afacere cu prietenii, rudele, cunostinte bune, colegii de munca. Există o părere că nu merită să deschizi o afacere împreună cu cei dragi. Există ceva adevăr în asta, dar nu în toate cazurile. Sunteți bine familiarizat cu acești oameni, le cunoașteți calitățile pozitive și punctele negative. Poți avea încredere în ei. Există în lume un numar mare de exemple Afacere de familie când soțul și soția sau copiii și părinții lor construiesc perfect o afacere comună.
2. Găsiți portaluri de afaceri pe Internet, site-uri unde se discută probleme de antreprenoriat. Destul de des pe astfel de resurse de rețea puteți găsi oameni care ei înșiși sunt în căutare de parteneri de afaceri și personalități de afaceri. O astfel de cunoștință pe site-uri care conțin informații despre antreprenoriat poate fi un început pentru o viitoare cooperare eficientă. De asemenea, puteți plasa anunțul în căutarea unui partener de afaceri pe resurse specializate. Acest lucru vă va crește foarte mult șansele de succes în afaceri.
3. Aflați dacă există o comunitate antreprenorială în orașul sau regiunea dvs. Într-o astfel de structură, toate problemele sunt rezolvate, inclusiv cele legate de participarea la proiecte comune de afaceri. Prin stabilirea contactului cu un grup de antreprenori locali, vei dobândi conexiuni utile și cunoștințe. Și devenind membru al unei astfel de comunități, în timp vei putea câștiga încrederea altor participanți și vei obține recomandări de la oameni de afaceri serioși și experimentați.
4. Când cauți un partener, încearcă să găsești pe cineva care să se potrivească cu nivelul tău de pregătire în afaceri și să aibă ambiții antreprenoriale similare. Dacă sunteți un programator cu înaltă calificare și experiență, atunci găsiți-vă o persoană cu aceeași educație și abilități pentru o poziție managerială. În mod ideal, partenerul dvs. de afaceri ar trebui să vă completeze calitățile pozitive. Există și alte criterii pentru a determina dacă poți gestiona o afacere comună: simpatie reciprocă, același simț al umorului etc.
5. Când discutați cu un potențial partener despre posibilitatea de a organiza o afacere comună, nu ezitați să vă stabiliți condițiile. Aici este de remarcat faptul că este necesar să vorbim nu numai despre distribuția funcțiilor și responsabilităților, ci și despre plățile în numerar (despre câștiguri). Discutați imediat toate condițiile cu partenerul dvs. și întocmește un acord oficial, care trebuie autentificat la notar. În caz contrar, dacă apare o situație non-standard, nu puteți evita conflictul și litigiile.

Cum să selectați candidații atunci când căutați parteneri de afaceri și investitori

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? O atenție deosebită trebuie acordată punctului de vedere al unuia dintre cei mai de succes investitori și oameni de afaceri din America, R. Kiyosaki. Povestind un exemplu de parteneriat eficient, el a identificat trei factori principali care au făcut ca nivelul său de succes să fie atât de ridicat:

În primul rând, partenerii trebuie să aibă o filozofie comună de investiții. Gândurile despre cum și unde să vă investiți fondurile ar trebui să fie identice. În caz contrar, ești condamnat la dezacorduri și dispute constante.

În al doilea rând, ar fi ideal dacă experiența și cunoștințele dvs. practice se completează reciproc. Cu cât ai mai multe informații despre industria aleasă, cu atât proiectul tău de afaceri va fi mai eficient.

În al treilea rând, partenerii nu ar trebui să se abată de la cursul strategiei propuse în afacerea lor. Trebuie formulat chiar de la început pentru a înțelege clar în ce direcție se va mișca echipa ta. Astfel, puteți lucra într-o singură direcție, fără a pierde timpul cu acțiuni inutile.

Relațiile dintre partenerii de afaceri pot fi comparate cu cele dintre soț și soție. Pentru a găsi însoțitorul potrivit, va trebui să cunoști oameni diferiți.

Ai în minte câțiva oameni care sunt potriviți ca parteneri de afaceri. După ce criterii să-l alegi pe cel mai de încredere și demn? Trebuie să vă gândiți la următoarele puncte:

Partenerul nu trebuie să fie rudă sau prieten. Am vorbit deja despre asta mai sus, dar aceasta este de fapt una dintre cele mai frecvente și distructive greșeli ale multor oameni de afaceri începători. Există o părere că pe astfel de oameni te poți baza complet și să le încredințezi totul. Dar trebuie să rețineți și următoarele nuanțe:

Un parteneriat de afaceri eficient are loc doar în cazurile în care există o anumită distanță în relația dintre cei care lucrează împreună, care nu poate fi între persoane apropiate.

Partenerii în afaceri sunt persoane care au semnat un acord între ei. Fiecare și-a asumat obligația de a îndeplini anumite funcții și de a fi responsabil pentru domeniul lor de activitate. Faptul că nu există relații personale strânse între partenerii de afaceri contribuie la creșterea simțului lor de responsabilitate pentru a-și face partea.

Va fi dificil pentru o persoană dragă să se retragă la serviciu dacă începe să neglijeze termenii acordului. În același timp, nu este cumva foarte convenabil să încheiați un acord privind desfășurarea unui proiect de afaceri în comun - la urma urmei, această persoană este ruda dvs. (prieten, cunoștință bună), ceea ce înseamnă că aveți încredere în el chiar așa și nu există acorduri. sunt necesare. Mai simplu spus, oamenii apropiați au probleme în a desfășura o afacere comună din cauza neglijării constante a principiilor cheie ale antreprenoriatului. Toate aceste dificultăți vor afecta și eficacitatea proiectului - încetinirea dezvoltării acestuia și apropie criza financiară.

Trebuie să fie liderul. Partenerii sunt liderii viitorului proiect de afaceri. Astfel, întrebarea că ei ar trebui să fie lideri nici măcar nu este discutată. Fiecare dintre ei va duce mai departe proiectul de afaceri și îl va dezvolta. Liderul trebuie să fie locomotiva, forța motrice din spatele muncii sale. Dacă însoțitorul tău nu are calitati de lider, atunci în realitate va trebui să porți întreaga afacere pe umerii tăi, iar parteneriatul într-o astfel de situație nu poate fi numit egal.

Prezența calităților antreprenoriale. Viitorul însoțitor trebuie să fie necondiționat un om de afaceri prin natură și să aibă un set complet de caracteristici relevante. Acest punct este de o importanță cheie, așa cum este lipsa de perspicacitate antreprenorială în rândul proprietarilor de afaceri Motivul principal dezvoltarea lui lentă și eșecul rapid.

Apropiere în mentalitate și filozofie. Partenerii trebuie să se înțeleagă dintr-o privire. Ar trebui să aibă multe în comun, ceva care să contribuie la unirea lor o singură echipă. Semnificația în aceasta este similitudinea în mentalitate, în poziție și principii de viață, în filozofie etc. Dar, din nou, toate aceste calități nu trebuie confundate cu relațiile de prietenie.

De asemenea, este necesar să ne dăm seama că în această situație partenerii s-au unit într-o singură echipă pentru a se angaja într-o afacere comună. Aceasta înseamnă că plănuiesc să facă bani împreună. Și este destul de evident că relațiile de prietenie nu au nicio legătură cu cele antreprenoriale. În acest sens, partenerii de afaceri trebuie să fie asemănători ca mentalitate și filozofie de viață, dar în același timp trebuie să păstreze o anumită distanță între ei. Distanța în relații este o garanție a disciplinei și a unei abordări responsabile a procesului de muncă din partea partenerilor.

Disponibilitate conexiuni bune, precum și capacitatea de a le regla.În activitatea antreprenorială, fără legături, nicăieri. Imperfecțiunea documentației legislative și corupția funcționarilor publici provoacă apariția ilegalității juridice pe teren. Datorită conexiunilor, un om de afaceri poate rezolva problemele cu autoritățile de reglementare ale statului și cu alte persoane.

Atunci când organizați o afacere comună, este necesar să înțelegeți importanța de a avea cunoștințele necesare cu partenerii, precum și capacitatea acestora de a începe și stabili relații.

Stabilitate Financiară. Fiecare proiect de afaceri este nesigur într-o oarecare măsură, de exemplu, partenerii își riscă capitalul financiar. În timpul fluxului de lucru pot apărea momente neplanificate, în urma cărora cazul va suferi pierderi. De asemenea, prezența creditelor și a datoriilor de la un partener poate distruge un proiect de afaceri deja în stadiul inițial al mișcării acestuia. Amintiți-vă întotdeauna exact unde ați investi primul câștigat bani gheata, totul depinde mai departe soartaîntreprinderilor. Un partener cu probleme financiare este un băț în roțile afacerii tale.

Disponibilitate nu numai de a lua, ci și de a oferi. Aceasta este o nuanță psihologică foarte subtilă care spune multe. Analizează acțiunile potențialului tău partener. Acordați o atenție deosebită dorinței sale nu numai verbal, ci și în fapte de a vă oferi un fel de ajutor sau sprijin, precum și disponibilitatea partenerului de a nu face cea mai plăcută treabă pentru el. Acest moment poate spune multe. A face afaceri împreună este o constatare constantă a unui compromis între interesele personale și dorințele partenerului tău.

Dacă partenerul tău nu este pregătit să dea, atunci nu vei primi niciodată decizii satisfăcătoare de la el. El va trage constant pătura în direcția lui.

Cum să evaluezi un viitor partener de afaceri

Să analizăm una dintre cele mai frecvente situații. Înainte de tine este un proiect interesant din toate părțile, care promite un destul de serios profit financiar. Implică parteneriatul cu o firmă care are ceva atrăgător: o bază de clienți, platforma de lansare pentru ca tu să-ți lansezi filiala, marca comercială, legătura tehnologică profitabilă sau o afacere gata făcută în care poți investi fondurile. Dar, în același timp, vi se va cere investitii financiare, timp personal, atenție, poate fi necesar să faceți unele ajustări în strategia de dezvoltare a companiei dumneavoastră. Până acum, nu ați cooperat cu această organizație.

Cum să luați solutie corecta intr-o astfel de situatie? Vă sfătuim să analizați un potențial parteneriat pe trei puncte:

1. Este necesar să se evalueze atractivitatea proiectului din punct de vedere al indicatorilor de afaceri. Criteriile de analiza a rentabilitatii unei oferte pot fi urmatoarele: realizarea de profit, posibilitatea de a castiga o nisa in domeniul dumneavoastra, implementarea unei idei noi, organizarea unei retele de distributie, cresterea cotei de piata.
2. Trebuie să-ți evaluezi partenerul. Este posibil să avem un proiect comun de afaceri cu acest însoțitor? Are sens să începi să negociezi cu o astfel de persoană? De obicei, petrec câteva zile cu un potențial însoțitor, doar vorbind într-un cadru informal. Uneori se solicită un certificat de funcționare, care, pe lângă informațiile din biografia unui posibil partener de afaceri, conține și informații despre dacă această persoană situații conflictuale cu însoțitorii săi anteriori, fie că a fost vorba de ședințe de judecată, de deschiderea unui dosar penal sau de o confruntare cu pumni, care a fost natura tuturor acestor incidente, dacă este cazul. Dacă candidatul partener a fost implicat într-un caz penal, atunci serviciul de securitate al întreprinderii începe să-l verifice.
3. Evaluați ce este cu adevărat o firmă potențială parteneră. Ei fac cunoștință direct la fața locului cu firma, biroul, vorbesc cu experți de top. În același timp, de regulă, ei evaluează nu numai procesul de lucru la întreprindere, ci și modul în care arată angajații și dacă descrierea fabricii conform proprietarului acesteia corespunde primelor impresii despre ceea ce au văzut. Procesul de comparație, mai mult sau mai puțin conștient, trebuie să fie întotdeauna.

Cum să aranjezi cooperarea

La ce se gândesc, într-o măsură mai mică, potențialii parteneri de afaceri, nou-veniți în stadiul inițial de cooperare? Desigur, peste încheierea unui acord privind activități comune. Ei se bazează pe integritatea partenerului lor, nu își oficializează relația legal, ceea ce, ca urmare, poate duce la consecințe dezastruoase pentru fiecare dintre ei.

Nu vom aprofunda în nuanțele juridice ale încheierii unui acord privind activitățile comune. Toate aceste date pot fi găsite pe resurse de specialitate de pe Internet, unde avocații profesioniști dau recomandări cu privire la formele unor astfel de contracte și îl oferă pe cel mai potrivit pentru tine.

De asemenea, permiteți-ne să vă reamintim că, prin crearea unui proiect de afaceri comun, doriți să desfășurați activități care să vă aducă profit financiar pentru dvs. și partenerul dvs. În acest sens, cu siguranță ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual sau persoană juridică (forma unei companii cu răspundere limitată).

În caz contrar, acordul dvs. cu partenerul de afaceri nu va avea efect juridic. În plus, dacă începi activitate antreprenorială fără a vă înregistra ca antreprenor individual sau entitate juridică, atunci autoritățile de reglementare ale statului pot avea întrebări despre acțiunile dvs.

Principalele puncte care ar trebui să fie scrise în contract:

Sumă capital de pornire, investit în proiect de fiecare partener de afaceri. Prin organizarea unei afaceri comune, partenerii aduc contribuții financiare inițiale. În unele situații se investesc sume egale, dar în practică sunt și cazuri când una dintre părți investește mai mult, iar cineva mai puțin. Toate aceste momente în fara esec ar trebui incluse în documente.

Cota din valoarea companiei (ca procent), deţinut de fiecare partener. Toată lumea știe zicala că nu este obișnuit să împarți pielea unui urs neomocit. Dar, din moment ce avem de-a face cu un proiect de afaceri, este logic să împărtășim tocmai această „piele” în avans decât să rezolvăm conflictele mai târziu. Acordați o atenție deosebită faptului că în acordul dintre parteneri, ponderea fiecăruia a fost exprimată exact ca procent din prețul real al proiectului dumneavoastră de afaceri pe piață.

Responsabilitățile funcționale ale fiecărui partener. Este necesar să ne dăm seama că procesul de parteneriat în antreprenoriat presupune o anumită egalitate de statut a proprietarilor de afaceri. În acest sens, împreună va trebui să întocmiți un document în care să notați informații despre care dintre voi, în ce zonă și ce funcții și responsabilități vor fi atribuite.

Răspunderea pentru neexecutarea sau îndeplinirea slabă a sarcinilor. Este logic că este necesar să descriem în detaliu rolul fiecăruia dintre partenerii de afaceri, dar este necesar să discutăm și despre pedeapsa pentru inacțiune sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor. Acestea pot fi penalități, privarea de profit etc. Adică vorbim despre faptul că se cere să aibă un document anume, ale cărui condiții sunt indispensabile implementării. Un astfel de acord va servi ca un bun stimulent pentru partenerii de afaceri să-și trateze cu conștiință sarcinile.

Distribuirea profitului.În unele situații, partenerii de afaceri „bat poturile” imediat după ce a apărut primul venit. Unul crede că ar trebui să pună mâna pe jumătate din toți banii câștigați, iar celălalt crede că toate fondurile trebuie investite înapoi într-un proiect de afaceri. Pentru a evita astfel de situații, descrieți clar în prealabil în acord întreaga procedură și condițiile de distribuire a profiturilor.

Mecanism decizional.În cazul în care societatea este condusă de o singură persoană, aceasta acționează independent. Într-un proiect de parteneriat, deciziile sunt luate de toți proprietarii acestuia. Aici apar conflicte și neînțelegeri. De exemplu, unul dintre partenerii de afaceri dorește să contracteze un împrumut pentru achiziționarea de produse, iar celălalt este împotriva acestei acțiuni, deoarece consideră că o astfel de decizie va pune în pericol succesul organizației lor. Cum să găsești o cale de ieșire dintr-o astfel de situație? Considerăm că cel mai bine este să mai adăugăm o clauză la acord, în care este necesar să indicăm că toate deciziile din organizație sunt luate numai dacă toți proprietarii o aprobă.

Sau poți formula condiții de natură mai democratică. De exemplu, decizia este luată de majoritatea co-fondatorilor companiei. Dacă primește cincizeci la sută din voturi, atunci o astfel de propunere este respinsă.

Dreptul de a semna. Acest punct este un punct destul de subtil. Cu toții suntem oameni diferiți. Începi un proiect de afaceri comun cu o singură persoană, iar în trei ani va fi cu totul altă persoană. Și dacă la momentul începerii afacerii tale aveai încredere 100% în ea, atunci după un timp deja ai gânduri despre cât de decent este partenerul tău. Cine știe, este posibil și ca atunci când părăsești compania pentru o anumită perioadă, el să vândă rapid toate activele companiei, iar tu să nu rămâi fără nimic.

Pentru a te simți mai calm și încrezător, este necesar să certifici cu un avocat dreptul de a semna fiecare partener. Precizați că este obligatoriu ca toți cofondatorii să semneze documentația responsabilă referitoare la vânzarea activelor companiei, reevaluarea produselor, emisiune suplimentară de acțiuni ale companiei, includerea de noi parteneri de afaceri în proiect etc.

O zi buna! Astăzi scriu un articol pentru unul dintre abonații grupului meu VKontakte " Secrete de afaceri pentru un începător”, dar sunt sigur că acest subiect va fi util multora care sunt implicați în afaceri sau doar plănuiesc să o facă. Subiectul articolului este parteneriat în afaceri și cum să găsiți un partener de afaceri.

Înainte de a scrie articolul, bineînțeles, am căutat pe scurt articolele pe această temă pe care le oferă căutarea pe internet. Articolele s-au dovedit a fi așa-numita rescriere (adică rescrise unul de celălalt, schimbând expresii și cuvinte, astfel încât unicitatea articolului să fie mai mare de 90%), după cum am înțeles, acești webmasteri pur și simplu nu au nimic de spus pe această temă și personal experiență de căutare a partenerilor de afaceri aproape niciunul dintre ei nu avea.

Nu sunt puternic de acord cu mai mult de jumătate din informații. Și acum voi risipi aceste materiale dezinformatoare.

Și așa, începem să analizăm subiectul parteneriatului în afaceri:

Parteneriat de afaceri

Voi începe prin a infirma câteva puncte care sunt recomandate celor care caută parteneri de afaceri:

1. A face afaceri singur este dificil și nedorit. Dimpotrivă, aș recomanda să vă conduceți afacerea fără a implica parteneri, dacă aveți suficiente resurse proprii, atunci nu aveți nevoie de un partener. Dacă îți va fi dificil să conduci singur o afacere, poți pur și simplu să angajezi un director sau un șef care să fie responsabil de o anumită direcție (eventual mai multe). Toți banii câștigați de afacere vor fi ai tăi și nu va fi nevoie să-i împarți cu nimeni;
2. Considerați rudele sau prietenii drept parteneri. În niciun caz!!! Cine a scris asta nu mai are afaceri. Dacă nu vrei să strici legăturile de familie și să pierzi prieteni, nici măcar nu ar trebui să le oferi să devină parteneri. Puteți împrumuta bani de la ei pentru afaceri, dar în niciun caz nu trebuie să-i luați ca partener. Sunt în afaceri din 2003 și în acest timp am văzut destule cum prietenii încetează să comunice tocmai din cauza afacerilor, la fel cum fac rudele. Partenerul de afaceri trebuie să fie un străin complet;
3. Comunitatea antreprenorilor din oraș. Până când nu vei deveni un om de afaceri cu drepturi depline, ferm pe picioarele tale, nimeni nici măcar nu va vorbi cu tine și nu vei găsi niciun partener aici;
4. Participarea la expoziții, conferințe și întâlniri de afaceri . Ce se poate discuta aici? Încă nu ești nimeni și nu ai cum să te sun. Doar reprezentanții companiilor reale pot găsi parteneri de afaceri în acest mediu. afaceri existenteși acel parteneriat va fi de o natură complet diferită, de exemplu, achiziționarea unui produs;
5. Căutați parteneri de afaceri pe forumuri. O altă concepție greșită, în ciuda faptului că există potențiali parteneri de afaceri pe aceste forumuri, este puțin probabil ca cineva să inițieze un parteneriat cu tine. Nu uitați că, pe forumuri, oameni din întreaga noastră vastă Rusia și aflați în Vladivostok, o persoană, evident, nu va intra în parteneriate cu viitorii parteneri, de exemplu, Voronezh.

Acestea sunt principalele propuneri pentru găsirea de parteneri de afaceri care nu sunt fezabile și extrem de nedorite.

Să luăm acum în considerare ce ar trebui să fie un partener de afaceri și condițiile parteneriatului:

• Partenerul de afaceri trebuie să înțeleagă subiectul. Persoana căreia îi propui să devină partener trebuie să înțeleagă cu siguranță subiectul afacerii pe care o ai sau pe care tocmai ești pe cale să o deschizi. Este de dorit să fi avut chiar experiență în această afacere;
• pentru un parteneriat deplin și onest în afaceri. Condiție obligatorie pentru un parteneriat cu drepturi depline și protecție împotriva așa-numitei „înșelătorii”, partenerii de afaceri trebuie să fie protejați din punct de vedere legal. Acest lucru este posibil în deschiderea unei societăți cu răspundere limitată, Carta va preciza drepturile ambilor parteneri de afaceri ca fondatori cu o parte egală a afacerii;
• CEO OOO. Șeful organizației ar trebui să fie unul dintre partenerii afacerii pe care o deschideți;
• Repartizarea funcțiilor partenerilor în afaceri. De obicei, oamenii care au idei și, eventual, o afacere viitoare caută parteneri pentru afacerea lor ( în cuvinte simple nevoie de un investitor partener). În astfel de cazuri, partenerul care caută un investitor preia toate celelalte funcții de deschidere și conducere a unei afaceri. Adică, unul își investește pur și simplu banii, iar al doilea își creează deja o afacere pe deplin funcțională, care este destul de sinceră.

Unde să găsești un partener de afaceri

Cel mai bine este să cauți un partener de afaceri în orașul tău - aceasta este o opțiune ideală.

Puteți lua în considerare și orașele din apropiere, de preferință nu mai mult de 60 km. din orașul tău.

Cum să găsești un partener de afaceri:

1. Ziarele orașului. Căutați prin ziarele orașului dvs. în care există anunțuri private. De obicei, după titlul „Job” vine titlul „Parteneriat de afaceri”, poate că veți găsi imediat un partener de afaceri acolo. Dacă niciuna dintre ofertele din această secțiune nu vă convine, atunci plasați anunțul în el cu cerințe scurte pentru un partener de afaceri, costul anunțului este de 80 de ruble per număr;
2. Site-uri de anunturi online. Nu trebuie uitate să plasați informațiile pe care le căutați pentru un partener de afaceri pe panourile de internet ale orașului + forumurile orașului. De asemenea, puteți utiliza platforma integrală rusească pentru anunțuri online AVITO, doar plasați-o pentru orașul dvs. Vestea bună este că reclamele de aici sunt gratuite;
3. Ticker TV. Fiecare televiziune prin cablu are canale pe care există o linie de rulare, adesea există mai multe dintre aceste canale. Poate fi, de asemenea, cablu nu unul, ci 3-4 pentru un oraș mediu. Dați o linie de rulare pe toate canalele pe care le puteți. Anunțul ar trebui să fie încăpător de genul „Caut partener pentru afacerea cu hârtie igienică tel. 66-66-66".

Aceste opțiuni sunt cele mai bune pentru a găsi un partener de afaceri. Este dificil de spus cât timp va dura să găsești un partener pentru afacerea ta - se poate întâmpla a doua zi sau o lună mai târziu.

În orice caz, informația ar trebui să meargă până când este găsită, înțeleg că va trebui să investești bani (mai ales în linia de rulare), dar ai o afacere în joc, așa că nu este un cost atât de mare să găsești un partener de afaceri .

Și până la urmă, vreau să dau un sfat, nu ar trebui să începeți imediat o afacere cu prima persoană care este interesată. Ar trebui să ai de ales, ca să te poți întâlni pentru a discuta, a discuta posibile nuanțe, dar nu a da imediat un răspuns. Este aproape ca atunci când aplici pentru un job, doar cu criterii și condiții mai serioase.

Și în mod ideal, dacă oportunitățile permit, desigur, este mai bine să lucrezi pe cont propriu, fără parteneri de afaceri, dar aceasta este părerea mea pur personală.

Procedură înregistrare de stat Un antreprenor individual sau SRL a devenit acum și mai ușor, dacă încă nu ți-ai înregistrat afacerea, pregătește documentele de înregistrare gratuit fără a părăsi casa printr-un certificat de mine serviciu online: Înregistrarea gratuită a unui antreprenor individual sau SRL în 15 minute. Toate documentele respectă legislația actuală a Federației Ruse.

În prezent, mulți antreprenori folosesc acest serviciu de contabilitate pe internet pentru a desfășura afaceri, a calcula impozite, contribuții și a trimite rapoarte online, încercați-l gratuit. Serviciul m-a ajutat să economisesc la serviciile unui contabil și m-a scutit de a merge la fisc. Am reușit să obțin și un cod promoțional cadou pentru abonații site-ului meu, conform căruia puteți obține gratuit 3 luni de serviciu pentru a-l aprecia. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să introduceți codul promoțional 74436115 pe pagina de activare a cadourilor.

Asta e tot! Dacă mai aveți întrebări, le puteți adresa grupului meu - linkul de la începutul articolului sau în comentarii.

Succes în găsirea unui partener pentru afacerea ta! Până!

10 martie 2020 - Construirea unei echipe de suport sisteme automatizate Trezoreria Sberbank. Cautam angajati. Responsabilitati: Mentinerea sistemului de modelare financiara Echilibru dinamic si suport utilizatori - experti din diverse zone bancar...

25 martie 2020 - Bună ziua! Numele meu este Artur Mirgayazov și caut un asistent de afaceri pentru mine. Am nevoie de o persoană care să-mi împărtășească valorile dezvoltării, să fie inspirată de sarcini ambițioase, să experimenteze și să depășească tiparele obișnuite de comportament pentru a atinge...

24 martie 2020 - In legatura cu extinderea biroului, cautam un MANAGER DE VÂNZARI IT - proiecte (CRM, Bitrix 24) BIROU DE PROIECT ESTE: Manageri de proiect cu experienta care sunt capabili sa actioneze ca mentori si sa va ajute in dezvoltare, Training in cadrul Companiei, Negocieri la cel mai inalt nivel.. .

20 martie 2020 - SKB Kontur este cel mai mare dezvoltator din Rusia software pentru afaceri. Kontur.Retail - o linie de servicii web pentru magazine, furnizori și producători. Datorită software-ului nostru, partenerii comerciali automatizează procesele, economisesc timp, bani...

20 martie 2020 - echipamente X5 RETAIL GROUP Transformare digitală- program de transformare big data si automatizare a proceselor. Arhitectură și management IT flexibile, abordare bazată pe produs pentru rezolvarea problemelor, cooperare între afaceri și tehnologie pentru a obține...

19 martie 2020 - BURGER KING invită un manager regional de dezvoltare a oamenilor să se alăture echipei. Câteva despre noi: BURGER KING este o companie de renume mondial din 1954. Astăzi, peste 700 de restaurante sunt deschise în Rusia și, credeți-mă, acesta este doar începutul! Pentru echipa...

20 martie 2020 - Cine suntem? Rostelecom-Solar, o companie a grupului PJSC Rostelecom, - furnizor național de servicii și tehnologii pentru protecția activelor informaționale, monitorizare și management direcționat securitatea informatiei. Ne creștem și ne extindem în mod activ echipa -...

20 martie 2020 - Agenția imobiliară Dom Plus este o agenție modernă din centrul orașului Tomsk. În prezent, ne extindem echipa de bază și căutăm câțiva manageri de vânzări noi. Ne antrenăm. Principalul lucru este să fii un adevărat vânzător de succes!!! Sarcini: procesare...

19 martie 2020 - Căutăm un coordonator de strângere de fonduri în Fundație caritabilă„Copii fluture” IMPORTANT: Vă rugăm să indicați în scrisoarea de intenție motivul pentru care doriți să lucrați în domeniul caritabil. Răspunsuri fără scrisoare de intenție si nici un raspuns...

18 martie 2020 - Bună ziua, mă numesc Mikhail Kolmakov, sunt fondatorul companiei DNA System, care se află în TOP-5 companii în implementarea lucrărilor de sistem în spațiul vorbitor de limbă rusă. Suntem experți în domeniul reglementării proceselor de afaceri și management de proiect. https://sistem...

17 martie 2020 - Căutăm un inginer suport pentru un proiect client corporativ. Se presupune că trebuie să rezolve o gamă largă de sarcini: de la construirea de la zero până la administrarea mediilor de testare și producție, instalarea de noi versiuni pe standuri de testare și producție, ...

17 martie 2020 - ENERGIA SRL - producator rus salopete, furnizor de pantofi de lucru, protectie personala(EIP). Cooperăm cu succes cu companii precum PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC și altele. Căutăm...

20 martie 2020 - Responsabilitati: comunicare zilnica cu Producătorii chinezi; plasarea comenzilor pentru țesături și materiale; încheierea de contracte în condiții favorabile companiei; coordonarea specificațiilor pentru țesături și materiale cu furnizorii, precum și documentația tehnică...

16 martie 2020 - Bună ziua! Căutați un loc de muncă? Vrei să participi la proiect interesantși să-ți deblochezi potențialul? Nu poți sta nemișcat și vrei să primești o recompensă decentă pentru munca ta? Sau poate ești încă „pentru” dezvoltare și îți place să înveți? Acesta este ceea ce ai dat peste...

8 martie 2020 - De 20 de ani, GlowByte a devenit lider în dezvoltarea de soluții de Business Intelligence (BI) în Rusia (vezi C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018).Astăzi suntem aleși de lideri în industriile lor: cele mai mari bănci (17 din Top -20), operatori de telecomunicații și de telefonie mobilă (toate companiile...

16 martie 2020 - Specialist suport IT (specialist suport IT) Cel mai mare retailer internațional în căutare de talente! Căutăm un jucător puternic care să se alăture echipei noastre - Specialist în asistență pentru utilizatori și aplicații de afaceri. Castorama -...

3 martie 2020 - Căutați activități NOI și INTERESANTE? Atunci tu la noi! Imobiliare ESTE O SFERĂ INTERESANTĂ ŞI PROMITĂTOARE ÎN CARE NU EXISTĂ VÂNZĂRI ALEATORII ȘI NIVELUL VENITURII ESTE DE CATEVA ORI MAI MARE DECÂT ÎN ALTE SFERE. Cred că știi tu însuți;) Astăzi FLOOR...

26 martie 2020 - Trace este un integrator de sisteme, unul dintre liderii ruși în implementarea sistemelor CRM. Compania a fost înființată în 2013, iar de 6 ani a obținut un succes semnificativ pe piața de automatizare. Acum, Trace se dezvoltă activ împreună cu o piață IT dinamică,...

26 martie 2020 - NETBYNET (marca Wifire) MegaFon Group este un operator de linie fixă ​​de mare viteză, cu o bază de abonați de peste 944 de mii de clienți. Compania servește private și clienti corporativi pe teritoriul a șapte districte federale: Central, Nord-Vest, ...

19 martie 2020 - PERI este unul dintre cei mai mari producatori si furnizori de cofraje si schele. Partener de încredere firme de constructii din 1969. Căutăm candidați activi, pozitivi, sociabili, intenționați, care nu se tem de dificultăți și sunt gata să realizeze...

26 martie 2020 - Căutăm pe cineva pasionat de vânzările online care să se alăture echipei noastre. Avem nevoie de un plus de energie, de expertiză în marketing online și experienta practica. În special, căutăm un coleg care să poată avea grijă în mod independent și complet de partenerii noștri online...

19 martie 2020 - Noua băutură energizantă Fly Energy Drink a intrat recent pe piața rusă. Acum căutăm manageri activi de vânzări și reprezentanți de vânzări care vor aduce cu succes vânzările la noi culmi în toată Rusia. Aflați mai multe despre produs la...

13 martie 2020 - Suntem principalul broker de asigurări din Rusia Căutăm un specialist în testare pentru echipa de produse a unui agregator de credit și asigurări (Fintech, InsureTech) Responsabilități: 1. Testare, depanare module noi de produse (aplicație web Fintech) , InsureTech), integrare...

24 martie 2020 - În prezent căutăm un manager de dezvoltare a afacerilor dinamic, orientat spre rezultate, care să-l supravegheze pe unul dintre partenerii noștri. Sarcini: Creșterea ponderii prezenței băncii pe piața creditului auto Formarea și conducerea unui team Building...

24 martie 2020 - În prezent căutăm un manager de vânzări teritorial dinamic, orientat spre rezultate. Sarcini: Creșterea ponderii prezenței băncii pe piața creditului auto Formarea și conducerea unei echipe Construirea interacțiunilor cu partenerii de afaceri...

18 martie 2020 - DocDoc este cea mai mare platformă de sănătate digitală din Rusia care combină diverse servicii de medicină digitală: căutare și programare online la medici din 15 regiuni ale Federației Ruse, consultații online cu medici (telemedicină) din 40 de specialități, fișă medicală electronică , etc...

18 martie 2020 - ADAPTER este un partener tehnologic pentru comercianți pentru a se conecta și a gestiona activitățile pe etaje comerciale(piețe). Piața pieței de mărfuri crește într-un ritm nebun și participăm activ la creșterea și modelarea industriei. Abordări și...

24 martie 2020 - NETBYNET (marca Wifire) MegaFon Group este un operator de linie fixă ​​de mare viteză, cu o bază de abonați de peste 944 de mii de clienți. Compania deservește clienți privați și corporativi în șapte districte federale: Central, Nord-Vest, ...

12 martie 2020 - Echipa noastră de produse proiectează și dezvoltă o bancă online pentru antreprenori și entitati legale. Ne străduim să ușurăm viața clienților noștri, astfel încât aceștia să își poată dezvolta afacerea. Echipa noastră este în creștere și în prezent căutăm un Business Development Manager...

23 martie 2020 - Cautam Business Analyst pentru o companie angajata in dezvoltarea web/mobile/Smart TV - servicii ale holdingurilor CTC Media si National Media Group.Cream si sustinem servicii video, cinematografe online, site-uri web și aplicații web în domeniul difuzării video și al televiziunii...

18 martie 2020 - ETAGI este un lider recunoscut în domeniul imobiliar. Suntem numărul 1 PE PIAȚA IMMOBILIARĂ RUSĂ conform Sberbank și suntem incluși în TOP-50 CELE MAI BUNE COMPANII din 2019 conform Head Hunter. Compania noastră are un mediu de afaceri UNIC care creează spațiu...

23 martie 2020 - Fort Family - FRANȘĂ de locuri mari de spectacole de misiuni de joc. REȚEA LA SCĂRĂ MARE în industria EVENIMENTELOR din Rusia: format nou divertisment pentru copii și adulți în formatul unui spectacol de misiuni. Astăzi avem deja peste 140 de parteneri în 90 de orașe, de la Kaliningrad la Vladivostok...

23 martie 2020 - MC TEKO ALLIANCE LLC furnizează servicii de curățare și întreținere pentru sistemele de inginerie din 2014. Ne străduim pentru o combinație ideală, echilibrată de politică de prețuri și calitatea serviciilor. Suntem creativi si cautam o abordare individuala a...

23 martie 2020 - Cu ajutorul serviciilor noastre web, întreprinderile trimit rapid și convenabil rapoarte, schimbă documente, verifică partenerii pentru puritatea legală, participă la licitații și automatizează procesele interne. Produsele noastre contribuie la tranziția către o economie digitală...

18 martie 2020 - Raiffeisenbank anunță concurs pentru ocuparea unui post vacant de specialist senior în stingerea datoriilor întreprinderilor mari și mijlocii! Cautam un profesionist cu bune abilitati analitice care sa stie Limba englezăîn scris și vorbit...

23 martie 2020 - Chat-bot în Whatsapp - un departament al holdingului Synergy, care vinde o platformă unică pentru crearea Easy-bot în WhatsApp. Suntem pe piață de mai bine de 3 ani și suntem parteneri tehnologici ai companiei germane Dialog 360 și Facebook...

6 martie 2020 - Dezvoltăm aplicații mobile și web pentru afaceri în domeniile fintech, turism de afaceri și economie digitală. Produsele noastre sunt instrumente concepute pentru a face viața mai ușoară și a schimba obiceiurile oamenilor. În prezent căutăm un manager de operațiuni...

Pe această pagină a site-ului anunț gratuit, puteți lua în considerare propuneri de cooperare, anunțuri de studii de la organizații și antreprenori care oferă parteneriate de afaceri.

Aici puteți vedea oferte de la dealeri și furnizori de mărfuri. Site-ul nostru este folosit de multe companii din diverse domenii de activitate.

Web design, livrare marfa, instruire personalului, eliminarea deseurilor - gasesti oferte pentru orice domeniu de activitate!

Parteneriat comercial

Oricine întreprindere comercială sunt necesare relații de afaceri de încredere reciproc avantajoase. Interacțiunea economică eficientă este una dintre principalele condiții pentru funcționarea cu succes în cadrul unui proces economic integral.

Astăzi devine foarte important să ne concentrăm pe obținerea de noi parteneri și pe căutarea permanentă a celor mai eficiente parteneriate. Acestea permit reorientarea activităților pe baza schimbărilor pieței, precum și consolidarea avantaje competitive firmelor.

Prin urmare, parteneriatul în afaceri ar trebui considerat un tip de relații economice bazate pe acțiunile colective ale părților care vizează realizarea scop comunși obținerea unui beneficiu comun. Cu alte cuvinte, cooperarea comercială este un set de modalități și metode de organizare a relațiilor dintre partenerii de afaceri.!

Un mare respect merită antreprenorii care de zeci de ani mențin parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea. Asta înseamnă că am trecut împreună prin multe crize. Mi-am început afacerea în 2013, în acest timp am lucrat cu diferiți parteneri. Iată câteva tipuri de crize pe care le-am confruntat:

Criza "cine este la conducere?" sau „cum luăm decizii cheie?”. Aici este important, lucrând împreună pe picior de egalitate, să se determine rapid gradul de responsabilitate al fiecăruia dintre participanți și să se împartă acțiunile în companie în consecință. În acest moment apare CEO-ul în companie. Șeful ales trebuie să-și formuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu o pot alege pe cea principală, se pune întrebarea, poate să existe și să se dezvolte o astfel de afacere? Schemele cu cote egale sunt statistic mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza competențelor. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană dispusă să învețe constant și să sară peste sine? Sunt partenerii dispuși să se educe reciproc și să suporte imperfecțiunile celuilalt? Rata de dezvoltare a unei persoane corespunde ritmului de dezvoltare a companiei?

Criza de încredere. Odată cu creșterea volumului de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul se epuizează. Este necesar să anticipăm acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă. CRM, contabilitatea managementului sistemului va ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii aspiranți tind să își exprime ideile și să formeze o echipă în mediul lor imediat. Acestea pot fi atât persoane destul de aleatorii care, potrivit fondatorului, au calități importante pentru proiect, cât și persoane cu care s-a mâncat deja un kilogram de sare. De exemplu, Mihail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rusesc împreună cu colegii de clasă de la institut.

Poate un „străin” să devină un partener bun?

Consider că cele mai clare și mai înțelese înțelegeri se ajung între oameni care inițial nu au de ce să aibă încredere unii în alții 100%. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația de reziliere a acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

Un partener poate fi găsit și printre străini. Este destul de normal să afișezi un post vacant și să oferi drept compensație, inclusiv o cotă în companie. Un prieten de-al meu, un cunoscut antreprenor IT, și-a găsit astfel un co-fondator - CTO.

Foto: Unsplash

Va avea succes afacerea cu rudele?

Punctul important aici este că nu există conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri apar mai rar între rude. Dacă partenerul tău este o rudă, atunci cu o probabilitate mare poți construi o companie pe termen lung, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că de multe ori creșterea necesită rapiditate a deciziilor, subordonare și prioritate a muncii, nu a familiei.

Cu toate acestea, există exemple destul de reușite de afaceri în care fondatorii sunt rude apropiate, cel mai des auzite de companii cu prefixul Bros., de exemplu, Warner Bros. Există și exemple negative, cel mai cunoscut dintre ele este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a destrămat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Sunt prietenii parteneri de încredere?

Cu prietenii este foarte greu să-ți imaginezi o situație de conflict. Se pare că legăturile de prietenie sau familiale sunt o garanție a unei adoptări fără conflicte a tuturor deciziilor. Drept urmare, oamenii nu își marchează granițele, responsabilitatea este estompată, schemele de ieșire din afacere nu sunt specificate.

Într-unul dintre proiectele mele Quadrim, modelul corect de cooperare nu a fost inițial stabilit. La început, erau 4 parteneri, dintre care trei aveau cote paritare, iar doi formau o afacere comună paralelă în acest proces, iar domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu au fost nici ele precizate clar.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Kvadrim și am lansat un startup, serviciul de reparații Tim & Team, bazat pe celălalt proiect al meu de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începi ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamică stabilită, cu psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat prima afacere - un studio de design interior cu fratele meu și un prieten, cu care anterior am lucrat împreună la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo, împreună am gestionat ture în tabere de copii, am organizat evenimente și am avut o adevărată experiență de lucru împreună.

Prin încercare și eroare, ne-am dat seama cine ar putea fi responsabil pentru ce. Noi cinci am început în bucătăria mea. După prima lună, am rămas trei, s-a format o echipă, a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat cu succes când, împreună cu un nou partener, Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni în Studio 3.14 de la doi dintre partenerii mei, integrând astfel compania de dezvoltare Tim & Team bazată pe un studio de design.

Când o întreagă afacere este în locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la proiect cu propria infrastructură, uneori chiar o întreagă afacere, iar acest lucru are un efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul lui Oscar Hartmann Carprice. Proiectul unui antreprenor în condiții de parteneriat a inclus încă doi oameni de afaceri cu firme întregi-subdiviziuni de dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să aveți grijă și de situația inversă, când infrastructura generală a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. Atragerea unui partener cu infrastructură ( afaceri gata făcute) la prima vedere pare atractiv datorită posibilelor sinergii, dar este plin de multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil doar dacă infrastructura este suficient de transparentă pentru a-și verifica valoarea. Ar trebui studiat în detaliu riscuri posibileși conflicte de interese.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a te integra în afacerea ta, este mai bine să lucrezi cu el ca antreprenor sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor din același Carprice. Ar fi o greșeală să ne „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Cu siguranță trebuie să depășim criza împreună.

Foto: Unsplash

E bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea companiei, dar implică și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegem că 65% dintre companii se despart din cauza conflictului co-fondatorilor.

Dintre avantajele necondiționate - complementul reciproc de competențe, „inteligența colectivă”, accelerarea dezvoltării, partajarea riscurilor, economii la angajarea managerilor de top într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung în nucleul echipei.

Contra sunt că nevoia de decizii colegiale încetinește adoptarea acestora, iar în startup-uri, viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri, iar dacă există mai mult de doi parteneri cu acțiuni mari, probabilitatea de diluare a acțiunilor crește dacă apar investitori în etapa ulterioară și fondatorii companiei își pierd controlul.

Parteneriatul de paritate 50/50 ascunde cele mai multe riscuri, cu toate acestea, există și exemple de succes când în cadrul acestuia au fost create companii mari (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

hack-uri de viață

Dacă nu ai încredere 100% în partenerul tău, îngroapă principiul 50/50. Când sunteți doi și în același timp amândoi sunteți implicați maxim și apropiați din punct de vedere al competențelor, raportul ideal este 60/40, ceea ce asigură un nivel ridicat de motivație pentru posesorul unei cote mai mici, menținând în același timp dreptul liderului de a avea ultimul cuvânt.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare că dvs. vă creați o situație conflictuală în viitor. Este imperativ să se țină cont de factorul unei posibile schimbări a obiectivelor de viață și a circumstanțelor partenerului, care în practică apar nu mai târziu de trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să scrieți în memorandum ce se va întâmpla dacă se schimbă.

Ar trebui să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor în diferite etape ale afacerii.Înainte de un parteneriat, trebuie să existe pregătire (în primul rând, faceți model financiar timp de 12-36 luni). Formalizați dezavantajul: cât de exact veți înțelege că proiectul nu are succes, cât de mult sunteți gata să „cădeți”.

Dacă aveți o persoană pe care ați dori să o faceți co-fondator, nu este necesar să îi oferiți imediat o acțiune.În legislația rusă, din 2015, este posibilă structurarea relației dintre co-fondatori folosind o opțiune, care poate presupune transferul automat de acțiuni în cazul în care cofondatorul realizează anumite KPI-uri.