• Cine este dealer
• Este ușor să devii dealer?

Auzim adesea expresiile „dealer oficial”, „rețea de dealer”, „utilizați serviciile unui dealer”. Cel mai adesea sunt asociate cu dealerii de mașini. Și nu este o coincidență, pentru că reprezentanța auto este cea mai cunoscută și răspândită direcție în acest domeniu. Dar dealerii lucrează nu numai în domeniul vânzărilor de vehicule. Mai mult decât atât, dealership-ul este una dintre modalitățile dovedite de a-ți construi afacerea cu succes.

În articol veți afla cine este un dealer, care sunt caracteristicile activităților sale, cum să deveniți un dealer de succes.

Cine este dealer

„Dealer” - din engleza „dealer”, care înseamnă comerciant, agent.

Dealer înseamnă:

• activitate de intermediar comercial. Dealer - legal sau individual, care achiziționează produse pe cheltuiala proprie și în nume propriu de la producător în vrac și apoi le vinde consumatorilor finali;
• activitatea la bursă. Dealer - o persoană privată sau o companie care efectuează operațiuni de schimb în nume propriu și pe cheltuiala proprie, cumpărând și vânzând în mod independent hârtii valoroase, valută, metale prețioase.

Să vorbim despre comerț și activități de dealeri intermediari.

Mulți producători de mărfuri nu își creează propria rețea comercială, ci își vând produsele prin intermediari. Unul dintre ei este un dealer. De exemplu, niciunul dintre producătorii de mașini nu are propria sa rețea de dealeri auto. Mașinile sunt vândute prin dealeri care formează o rețea de dealeri.

În principiu, orice vânzător al unui produs poate fi considerat dealer al producătorului acestui produs. Dar este important să înțelegem că există doar un intermediar, dar există un dealer oficial - un partener cu care se încheie un acord de dealer și un contract direct pentru furnizarea de bunuri.

Dealer este o legătură care leagă producătorul de bunuri și/sau servicii direct cu consumatorul. Adesea, la acest lanț se adaugă un alt element - un distribuitor. Un distribuitor este un distribuitor de bunuri pentru producător și un furnizor pentru dealer, nu are legătură directă cu consumatorul final.

Distribuitorul lucrează în numele producătorului, iar dealerul - în numele său. Apropo, numele și marca dvs. sunt principalul avantaj al distribuitoruluifranciza. Dealerul are mai multă libertate și independență.

Principalul profit al dealerului depinde de mărimea reducerii dealer-ului, pe care producătorul îi oferă produsele sale. Valoarea reducerii variaza in functie de marimea lotului de marfa achizitionata, precum si de cifra de afaceri. Cu un volum mare de vânzări, dealerul primește o remunerație suplimentară de la producător. Relațiile cu dealerii sunt benefice atât pentru producătorul de produse, cât și pentru dealer-ul oficial.

Producătorul primește:

• extinderea piețelor de vânzare, fără a intra în caracteristicile regionale ale acestora;
• extinderea afacerii fără investiții serioase;
• canale suplimentare pentru vânzarea produselor fără a închiria spațiu suplimentar și a angaja angajați;
• creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor;
• cresterea profitului.

Firma dealer primește:

• bunuri de bună calitate cu un pachet de documente de vânzare, în timp ce producătorul este responsabil pentru calitate;
• sprijin din partea producătorului, inclusiv furnizarea de materiale promoționale;
• plasarea contactelor pe site-ul producătorului;
• instruire gratuită (mulți producători organizează formare obligatorie pentru dealerii lor);
• primirea de reduceri la achiziționarea de bunuri și bonusuri premium la implementarea cu succes.

Se crede că crearea unei rețele de dealeri este una dintre modalitățile cele mai bugetare de a extinde piețele de vânzare și de a crește canalele de vânzare a produselor.

Cum să devii reprezentant al companiei

Dealership-ul este o afacere. Iar organizarea oricărei afaceri necesită o abordare serioasă. Un dealer, care vinde produsele altcuiva, lucrează sub nume și marcă proprie, este important pentru el să aibă o bună reputație în afacere. Foarte des, un dealer își creează reputația de afaceri doar prin promovarea bunurilor unui partener de producție.

De regulă, o afacere de dealer necesită investiții considerabile, deoarece trebuie să:

• cumpărarea unui anumit lot de mărfuri;
• închiriați sau dețineți spații pentru a stoca și vinde acest produs.

A deveni dealer oficial companiile trebuie să îndeplinească o serie de cerințe. Ele depind de natura activităţii şi diferiți producători Poate diferi. Principalele cerințe pe care producătorii le impun dealerilor lor:

• înregistrare ca entitate legală(de exemplu,OOO) sau IP- este necesară încheierea unui contract formal;
• constientizare in domeniul de activitate al companiei, un plus in plus il reprezinta experienta in acest domeniu si/sau cu produse similare;
• pozitie financiara stabila;
• disponibilitatea unui numar de documente in concordanta cu specificul produselor comercializate.

Puteți căuta o companie pentru cooperare în diferite moduri:

• inregistreaza-te pe site-ul de cautare a unui loc de munca:

postați un CV cu o propunere de cooperare sau căutați oferte de locuri de muncă potrivite de la producători și trimiteți feedback;

• caută pe internet companii care caută dealeri. Informații despre acest lucru sunt disponibile pe site-urile oficiale. Adesea există și un formular de cerere pentru propuneri de cooperare;
• analizați opțiunile de căutare pentru producătorii de noi dealeri.

Iată câteva opțiuni:

• Participarea la expoziții este o bună oportunitate de a întâlni personal viitorii parteneri. Din păcate, expozițiile se fac rar și nu peste tot;
• analiza informatiilor despre companii in diverse directoare online;
• participarea la forumuri de afaceri;
• Analiza reclamelor pe site-uri de management al afacerilor;
• caută pe YouTube - mulți oameni de afaceri au propriile lor canale acolo și adesea își fac propuneri de cooperare.

Dacă aveți propriul magazin, puteți deveni dealer oficial al producătorului/producătorilor de produse care sunt deja vândute la outlet. Îți va duce afacerea la următorul nivel.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii dealer al unei companii mari

Pentru a deveni reseller, trebuie să parcurgeți următorii pași.

1. Alegeți o nișă în afacerea de dealeri. Pentru aceasta ar trebui:

• ia în considerare preferințele, cunoștințele, abilitățile lor;
• cercetează piața din regiunea ta;
• alege tipul de produse pe care le vei vinde;
• înțelegeți în detaliu toate caracteristicile, proprietățile și capacitățile produsului selectat;
• concurs de studii și concurenți din regiune;
• evaluează numărul de clienți potențiali și canalele de atragere a acestora;

1. Înregistrați un formular de afaceri dacă propria afacere tu nu ai;
2. Elaborarea unui plan de afaceri;
3. Găsește bani dacă nu ai destui ai tăi. În această etapă, puteți lua în considerare obținerea unui împrumut sauatrage un investitor;
4. Găsiți producători sau furnizori folosind diverse metode. În această etapă, puteți selecta mai multe companii pentru a compara termenii de cooperare propuși și pentru a le alege pe cei mai potriviti;
5. Alegeți o companie pentru cooperare;
6. Trimiteți CV-ul companiei și fiți intervievat. Poate fi realizat atât în ​​biroul companiei, cât și prin internet, de exemplu, prin Skype, dacă compania parteneră este departe de tine;
7. Încheiați un contract. Pentru dealeri, există două opțiuni de cooperare:

• pe capital de lucru- consta in indeplinirea cerintelor pentru un anumit volum fix de cumparaturi, si, in consecinta, indeplinirea planului de vanzari si profit;
• în ceea ce priveşte conţinutul juridic – constă în posibilitatea de a crea propria retea sub-distribuitori în calitate de Distribuitor General pe un anumit teritoriu;

1. Creați condiții pentru vânzarea produselor, dacă este necesar:

• inchiriere de spatii;
• achiziționarea echipamentului necesar;
• set de stare;

1. Achiziționați un lot de bunuri specificate în contract;
2. Faceți publicitate produselor prin diverse canale;
3. Realizați produsul.

Cum să devii un dealer autorizat Toyota

Toyota își extinde constant rețeaua de dealeri din Rusia. Există 112 centre de dealeri oficiale și 3 centre de service autorizate în 70 de orașe ale Federației Ruse. Toyota Motor LLC impune cerințe obligatorii pentru solicitanții de dealer, care se referă la:

1. Locațiile terenului.
2. Caracteristicile lui.
3. Showroom.
4. Zona de service.
5. Departament depozit si piese de schimb.

Aici puteți descărca chestionarul, îl puteți completa și trimite companiei.

Este ușor să devii dealer?

Scopul principal al dealer-ului este promovarea și vânzarea cu succes pe piață a produselor producătorului-partener. Dealerul trebuie să aibă următoarele calități:

• să aibă abilitățile unui vânzător bun;
• să poată negocia, să comunice liber cu clienții;
• să poată pregăti o propunere și o prezentare competentă a produselor;
• fii un bun organizator;
• să fie rezistent la stres;
• avea de mare viteză reacții, memorie bună, abilități analitice;
• să poată prevedea, calcula situația.

Este posibilă reprezentarea fără investiții?

Este posibil să deveniți dealer fără investiții dacă:

• implementați comerțul „la comandă” - încheiați un acord de dealer cu un producător sau furnizor, introduceți mărfuri într-un catalog și/sau plasați pe site-ul dvs. web (destul dvs. poate fi și un magazin online) marcat „la comandă”. Clientul comandă produsul, plătește pentru el, cumperi produsul de la producător la prețuri de dealer cu banii primiți și îl transferi clientului. Această opțiune de cooperare este posibilă pentru mărfuri relativ ieftine (de la 3 la 25 mii de ruble);
• luați bunurile spre vânzare - încheiați un acord cu producătorul, care precizează condițiile de vânzare a mărfurilor. Scopul tău este să-i vinzi produse termenele limită, altfel va trebui să plătiți pentru el, iar prețul va fi mai mare decât prețul dealer-ului. Uneori, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Toate conditiile sunt specificate in contract;
• efectuați testarea gratuită a produsului - obțineți mostre de produse de la producător gratuit și încercați să le implementați. Cu toate acestea, este foarte greu să găsești o companie care să accepte să lucreze în astfel de condiții.

Prezentare generală a ofertelor dealerilor de la producători

Reprezentarea este posibilă în diferite domenii:

• vehicule și produse auto;
• ferestre și uși;
• constructieși materiale de finisare;
• echipamente și unelte;
• cărți;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• electronică și inginerie electrică;
• calculatoare și software;
• Servicii de comunicare;
• produse promotionale;
• companii de asigurare etc.

Propuneri pentru cooperarea dealerilor pot fi găsite pe site-urile de pe internet.

Cum să devii un reprezentant al companiei în orașul tău: povești de succes

Compania TROKOT este angajată în producția de aburi auto încadrate care înlocuiesc nuanțarea și salvează proprietarii de mașini de soarele orbitor și de privirile indiscrete. Compania are o rețea largă de dealeri, formată din aproape 200 de reprezentanțe.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Care sunt argumentele pro și contra diferite căi căutați potențiali dealeri și angrosisti? Alegem cele mai eficiente metode pentru crearea și extinderea unei rețele de dealeri.

Mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor care dorește să-și dezvolte afacerea ajunge la concluzia că piața dintr-o regiune are un număr limitat de consumatori. Una dintre modalitățile cele mai bugetare de a extinde canalele de distribuție este crearea unei rețele de dealeri. Dar apare întrebarea, unde și cum să găsiți dealeri? Și, cel mai important, ce metode vor oferi cel mai mare profit? Mai jos am prezentat 12 moduri mai bune căutarea și atragerea dealerilor.

1. Participați la expoziții

pro

Dealerii calificați din sucursale participă întotdeauna la expoziții specializate. Datorită expozițiilor, puteți ajunge la reselleri profesioniști cu experiență vastă și vă puteți declara clar produsul.

Minusuri

Principalul dezavantaj al expozițiilor este că sunt rare și nu peste tot. Pentru a le vizita, de multe ori trebuie să călătoriți în alte orașe și regiuni, să suportați costuri de transport și timp, ca să nu mai vorbim de costurile enorme de participare și decorare a zonei de prezentare. Pentru informații despre cum să participați la astfel de evenimente cu un buget limitat sau chiar zero, consultați acest material.

2. Trimiteți un anunț pentru căutarea dealerilor

pro

Cea mai simplă, rapidă și gratuită modalitate de a vă face cunoscut și produsul dvs. este să plasați anunțuri online pe unul dintre site-urile de anunțuri populare. Aici puteți încerca, de asemenea, să găsiți persoane care doresc să devină dealeri, vizualizând anunțuri precum „Voi deveni dealer” sau „Voi deveni reprezentant de vânzări”, și să le oferiți propriile condiții.

Minusuri

Principalul dezavantaj al plasării unui anunț este că însuși faptul de a plasa un anunț în stilul „Se caută dealeri” va indica faptul că intențiile tale nu sunt serioase. Partenerii demni nu sunt căutați în acest fel. Pregătește-te pentru o mulțime de apeluri de la oameni „de pe stradă” care în niciun fel nu vor îndeplini cerințele tale. Nu uitați că reclamele trebuie actualizate în mod constant, deoarece site-urile limitează de obicei timpul de postare.

3. Plasați informații în directoare online

pro

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Producătorii au posibilitatea de a crea pagini gratuite cu informații despre compania lor, produse și servicii, știri, promoții și să lase cereri pentru a căuta dealeri. Spre deosebire de publicarea anunţurilor, informaţiile sunt postate de către administraţia serviciului. Cataloagele sunt unul dintre cele mai frecvente canale folosite de dealeri și de cei care doresc să devină dealeri prin mastering noul fel Activități. Cataloagele sunt un canal pasiv, dar obligatoriu pentru găsirea dealerilor.

Minusuri

Informațiile dvs. pot trece neobservate printre stratul imens de reclame de la alte companii. Propunerea ta de afaceri va fi pur și simplu în lista generală și fără plată suplimentară nu o vei putea deosebi de altele de același fel. Trebuie doar să așteptați apelurile care s-ar putea să nu urmeze deloc.

4. Postați informații pe forumuri de afaceri

pro

De obicei, companiile care dezvoltă o rețea de dealeri folosesc forumuri tematice în două moduri. Primul este să plasați pur și simplu un anunț cu informațiile într-un subiect publicitar dedicat pentru găsirea dealerilor. A doua opțiune este să-ți faci publicitate produsului în alte subiecte într-un fel viclean, riscând să fii interzis. De exemplu, un reprezentant al companiei poate „pretinde” că este un start-up de afaceri, să descrie primii pași ai afacerii sale și să menționeze cu ocazie echipamentul pe care îl folosește și avantajele acestuia. În orice caz, spre deosebire de reclame, pe forum ai ocazia să-ți descrii mai detaliat propunerea, arătând toate avantajele.

Minusuri

Fii pregătit să răspunzi reacțiilor și eventual criticilor la adresa informațiilor tale. La urma urmei, forumurile sunt pentru care sunt forumurile, că poți scrie aproape orice pe ele. Există și pericolul de a intra într-o polemică nefavorabilă cu un concurent.

5. Atrageți dealeri concurenți

pro

Dacă știi sigur că calitatea produsului tău depășește calitatea concurenților, poți contacta dealerii acestei companii și le poți oferi condițiile tale. Găsirea contactelor este ușoară - cel mai adesea acestea sunt listate pe site-ul distribuitorului. Clienții plătitori vor fi cu siguranță interesați de oferta dumneavoastră, iar condițiile mai favorabile, inclusiv reduceri, primul lot de probă și așa mai departe, îi pot convinge să schimbe furnizorul.

Minusuri

Desigur, majoritatea dealerilor vor refuza să schimbe un furnizor gata făcut. În plus, va fi necesară o mare investiție de timp de vânzări în negociere, justificare a beneficiilor și așa mai departe.

6. Adresați-vă dealerilor prin vânzare încrucișată

PLucy

Dealeri potențiali merită adesea să-i căutați nu unde pare la prima vedere, ci undeva în apropiere. De exemplu, nu este necesar să căutați dealeri de computere și laptopuri printre vânzătorii de computere și laptopuri dintr-o anumită regiune. Este posibil ca partea interesată să fie un dealer de imprimante, copiatoare și MFP. Astfel, principalul plus este accesul la un client cu cunoștințe în acest domeniu, experienta reala vânzările și disponibilitatea resurselor de capital.

Minusuri

Ușor de găsit, greu de vândut. Astfel de dealeri pot avea cerințe sporite pentru condițiile de cooperare, iar oferta dvs., cel mai probabil, nu va fi considerată cu toată seriozitatea, ci ca un venit suplimentar, pe care îl puteți refuza oricând.

7. Efectuați apeluri la rece

Pro. Găsirea de contacte pe Internet nu este atât de rău. sarcina principală este să dai apeluri la rece. Sunt apelurile la rece care oferă contacte reale ale persoanelor implicate în politica de sortimentare, care a trimis o ofertă comercială. Pe lângă costul plății agenților de vânzări și al telefoniei, compania de obicei nu suportă costuri suplimentare.

Minusuri. Necesitatea dezvoltarii unei oferte comerciale competente si prezentabile, scenarii de vanzari, este necesara atragerea manageri profesionisti prin vânzări.

8. Configurați publicitatea contextuală

pro

Minusuri

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Din păcate, dacă mai devreme, în 2014-2015, publicitatea contextuală era considerată, fără îndoială, cel mai eficient instrument, aducând companiilor un număr mare de aplicații la un cost de un clic în câteva ruble, astăzi rentabilitatea pe acest canal a scăzut semnificativ. În primul rând, vorbim despre acele zone în care există o exces de piață, de exemplu, piața ferestrelor din plastic, a tavanelor extensibile, a materialelor de construcție și așa mai departe. Pentru aceste tipuri de afaceri, prețul pe clic în Yandex.Direct în regiuni mari poate ajunge până la 3.000 de ruble. În plus, pentru a configura un bun publicitate contextuală, trebuie să depuneți mult efort, să efectuați analize publicitare ale concurenței, să creați un USP pentru cele mai tari solicitări, să selectați cu atenție cuvintele cheie pentru a nu vă implica în „încălzirea străzii”. Și nu este un fapt că ajutorul „specialiștilor” va fi conștiincios.

9. Comandați publicitate în mass-media federală

pro

Rețeaua de dealeri presupune intrarea companiei în alte regiuni, ceea ce înseamnă că dacă începi campanie publicitara, atunci ar trebui să se desfășoare la nivel federal, și nu la nivel regional. Revenind la mass-media federală care lucrează la subiectul dvs., vă declarați întregii țări, vă creați un nume în ochii potențialilor dealeri din alte regiuni. Publicitatea în mass-media federală va aduce cele mai multe avantaje dacă prezentați vreuna tehnologie nouă sau un produs și maestru piață nouă cu un nivel scăzut de concurenţă. Este nepotrivit să ajungi la un asemenea nivel de publicitate cu o ofertă obișnuită.

Minusuri

Primul dezavantaj este costul ridicat al reclamei, indiferent ca este vorba de banner, nativ sau orice alt tip de publicitate. De exemplu, postarea unui articol pe site-ul web RBC - de la 160 la 300 de mii de ruble, articole cu scris - de la 180 la 400 de mii de ruble, plasarea panourilor publicitare - aproximativ 165-190 de mii de ruble / lună. Al doilea și cheie dezavantaj este că nimeni nu efectuează o căutare țintită a dealerilor în mass-media federală, aceștia sunt folosiți ca platforme de imagine.

10. Faceți publicitate pe site-urile de conducere de afaceri

pro

Pe site-urile antreprenorilor înființați dedicate deschiderii propriei afaceri, cum ar fi un site, o companie poate avea acces la un potențial partener care are atât resurse materiale, cât și dorința de a începe o afacere într-o anumită zonă de reprezentanță. Publicitatea este posibilă și în formatul unui catalog de oferte pentru dealeri și francize (împreună cu cele mai mari companii de rețea), și în formatul unui articol cu ​​o prezentare a ofertei și sub formă de banner publicitar. Principalele avantaje ale plasării sunt capacitatea de a ajunge la nivelul federal de publicitate la un buget în comparație cu media federală (economii la publicitatea pe bannere de până la 80%), obțineți un numar mare de aplicații primite calde la un cost minim pe clic și publicitate puternică de imagine direct în rândul acelor persoane care urmează să își deschidă sau să-și extindă afacerea, și nu doar să citească știrile de afaceri (mai mult de 1 milion de afișări de bannere pentru publicul țintă pe lună).

*conform informatiilor oferte comerciale media citată

Minusuri

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Adesea, aceasta este o lipsă de experiență în domeniul solicitat pentru cei care doresc să devină dealer, care, totuși, este compensată de un interes puternic din partea unui potențial partener. Dacă vorbim despre publicitate în catalog, atunci compania va avea cu siguranță nevoie de o persoană bază permanentă procesarea cererilor primite și consilierea antreprenorilor interesați.

11. Faceți o listă de corespondență pe baza potențialilor dealeri

pro

Un potențial dealer poate refuza să coopereze cu dvs., dar asta nu înseamnă deloc că contactele sale ar trebui pierdute. Timpul trece, managementul se schimbă, piața se schimbă. Buletinul informativ este eficient prin faptul că de două sau trei ori pe lună sau mai des poți reaminti potențialilor parteneri de tine, trimițându-le nu numai informații despre companie cu un catalog de produse, ci și articole pe tema ta. Acestea pot fi informații analitice despre situația pieței sau unele sfaturi practice. O corespondență semnificativă va funcționa cu siguranță pentru a crește loialitatea și imaginea companiei.

Minusuri

Newsletter-ul nu poate deveni principalul canal de atragere a clienților. Nici măcar conținutul super-util nu vă va garanta o rată ridicată de deschidere, deoarece e-mailul majorității companiilor este deja supraîncărcat cu scrisori corporative. În plus, va trebui să vă ocupați de crearea acestui conținut în sine, făcându-l singur și acționând ca un expert, fie prin încărcarea departamentului de vânzări, fie angajând un angajat de la distanță.

12. Începeți un canal video YouTube/găzduiți seminarii web

pro

Acoperire mare de public: tot mai mulți oameni percep informațiile mai bine cu ajutorul video-ului, iar acest fapt nu poate fi ignorat. În webinarii sau pe canalul YouTube, puteți vorbi în detaliu despre condițiile de cooperare, puteți dezvălui multe probleme de afaceri, de la specificul produselor dvs. până la scripturi de vânzare. Drept urmare, cu o parte mențineți loialitatea dealerilor existenți și lucrați pentru imaginea dvs., iar pe de altă parte, atrageți noi contrapărți în afacerea dvs. care sunt interesate de acest domeniu.

Minusuri

Suma de timp și bani cheltuiți pentru dezvoltarea unui canal YouTube sau înregistrarea de webinarii nu vă garantează deloc niciun procent de rentabilitate. Cele mai multe dintre cele mai de succes canale există din entuziasmul creatorilor lor. Transmiterea informațiilor trebuie neapărat să aibă loc în format live, cu părere, comunicarea cu abonații, cu întrebări incomode și așa mai departe, iar toate acestea necesită nu numai cunoștințe mari în domeniul dvs., ci și timp.

„Nu există nimic mai criminal decât a veni cu o idee grozavă, dar să nu o implementezi”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere(, salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, chiar și absența capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Când există o mulțime de idei pentru a-ți construi propriul proiect, dar lucrurile nu merg bine cu finanțele in cel mai bun mod poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unui producător care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană fizică sau juridică care dorește să-l cumpere.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unei game largi de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul de activitate. Există intermediari care lucrează la bursă. Aceștia sunt participanți la piața valorilor mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde. clienți cu amănuntul. Sunt reprezentanți mari intreprinderi, de exemplu, exploatații de automobile care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, este a fi fața sa regională (de exemplu, o companie de producție). Vânzările dealerului constau în următoarele etape:

• discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
• face o afacere;
• vânzarea produselor aferente fabricii;
• furnizarea de servicii suplimentare întreținerea serviciului, montaj, transport din fabrica).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a obține dreptul de a reprezenta compania într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, întrucât reprezentantul scapă de concurenți, primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a încheia afacerea.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați Dar alegerea producătorului nu este singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, cum ar fi, și se pot dezvălui în domeniul comerțului. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le posede:

1. activitate;
2. sociabilitate;
3. capacitatea de a negocia, de a convinge;
4. toleranta la stres;
5. inițiativă;
6. competitivitatea.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfat: atunci când negociezi, trebuie să „ emani încredere”, întrucât sarcina principală în această activitate este să convingi că produsele propuse sunt de cea mai bună calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al unui magazin sau al unui alt lanț de vânzare cu amănuntul, convingeți-l că, dacă luați produsul la vânzare, acesta va fi literalmente eliminat de pe tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produse, să indicați avantajele și beneficiile acestora pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt un atribut esențial al lucrului ca dealer. Este important aici să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, în căutarea cumpărătorilor.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită îndeplinirea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:

• trebuie să fii persoană juridică;
• disponibilitatea unui birou;
• încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare, trebuie să furnizați și:

1. datele pașaportului;
2. actul constitutiv (dacă sunteți persoană juridică);
3. memorandum de asociere;
4. certificat de înregistrare fiscală;
5. certificat de înregistrare de stat;
6. dreptul de proprietate sau un contract de închiriere (subînchiriere) pentru un spatiu nerezidențial în care va fi organizat un loc de vânzare;
7. Detalii bancare.

Lista documentelor poate diferi în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în afaceri auto, trebuie să oferiți permisiunea de a vinde Vehicul de la politia rutiera.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare, un concept de dezvoltare.

În prima etapă, analizați piața din teritoriul atribuit, nivelul cererii și opțiunile de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor, cum să interesați un potențial cumpărător. Nu ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceea, trebuie să încercați să vă formați baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a face o programare cu potențiali clienți, direcționează numărul maxim de întrebări despre acestea, elaborează o metodologie de negociere. Cu cât baza de clienți este mai mare, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer dintr-o companie de prestigiu, o fabrică mare, trebuie să depășești concurența celorlalți solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de plasare. Dacă un solicitant respectabil dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat reprezentanţi regionali această companie este probabil să fie respinsă. În cazul în care producătorul nu are o reprezentanță în zona specificată, va fi de acord cu mai multă plăcere să coopereze. Baza de clienți dezvoltată este deosebit de apreciată. De asemenea, decizia de a asocia este influențată de:

• reputatie;
• disponibilitatea unei baze tehnice, spații de lucru;
• posibilitatea de a atrage personal calificat;
• posibilitatea de service in garantie.

Câți bani ar trebui investiți?

Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu aveți nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul selectat.

Este dificil să numești o anumită sumă, totul depinde de compania producătorului. Dar dacă reușiți să negociați cu producătorul cu privire la primirea mărfurilor de vânzare, puteți evita investițiile mari. Veți putea plăti după vânzarea produselor, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât cu plata în avans.

Dacă aveți posibilitatea de a plăti imediat bunurile, atunci valoarea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs, de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includeți în planul de afaceri costurile de transport, închiriere de depozite, spatiu de birouri, recrutare de personal, servicii juridice si contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă capitalul inițial nu a putut fi strâns, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Realizarea produselor la comanda

Poate că, când te uiți la listele de prețuri pentru un anumit produs, a trebuit să vezi marcajul „La comandă” vizavi de linia „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

• producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
• produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al dealerului (nu un produs, ci denumirea unității din lista de prețuri);
• cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea de bunuri de la producător;
• bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Schema specificată este potrivită pentru mărfuri medii categorie de pret. Fiecare persoană va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este nevoie de un birou sau magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizare de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este prevăzută în contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute integral, trebuie să plătiți prețul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite produsele lor, care ajută la testarea acestora, le prezintă potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de benefică, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rar de acord să lucreze la ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu vă convine, luați în considerare

„Dacă nu crezi în cooperare, uită-te ce se întâmplă cu un vagon care pierde o roată”.
- Dealul Napoleon -

Beautiful Life Co.LTD. (OOO" Viata frumoasa") extinde rețeaua de dealeri din Rusia și invită organizațiile, antreprenorii individuali și doar persoanele interesate să creeze o nouă afacere cu un nivel ridicat de profitabilitate să coopereze.

Vă oferim să devenim dealer-ul nostru exclusiv în regiunea dumneavoastră din Rusia!

Firma noastră are producție proprie, care oferă părților de orice volum fără a încălca datele de livrare.

Primiți o remunerație fixă ​​de dealer și o compensație de până la 100% pentru costurile de logistică.

Primești comenzi regulate și clienți din regiunea ta. La fel și clienții care vor cumpăra de la tine și Servicii aditionale precum – INSTALARE. Și acesta este plus 100% profit!

Principiul principal al politicii dealer-ului urmat de Producator este principiul parteneriatelor oneste si transparente. Activitățile Dealer-ului se desfășoară pe baza unui acord de dealer încheiat între Dealer și Producător, care prevede obligațiile reciproce ale Părților, valoarea reducerilor de preț acordate Dealer-ului și alte condiții ale relațiilor comerciale.

Suntem convinși că cooperarea noastră va deveni pe termen lung și reciproc avantajoasă. Fă chiar acum primul pas către dezvoltarea fructuoasă și de succes a Companiei tale!

OFERTA SPECIALA! Doar pentru partenerii noștri!

Parteneri respectabili! Vă oferim REDUCERE de până la 100% la serviciile de expediere! Oferta este valabila cu limita de cantitate! Puteți profita de această ofertă după încheierea contractului. Pentru mai multe informații, vă rugăm să contactați managerul dumneavoastră.

Pentru designeri

Compania ofera conditii speciale să lucreze cu designeri, birouri de proiectare și studiouri, oameni responsabili față de clienți pentru selecția materialelor și alte părți interesate.

O să vă placă foarte mult condițiile muncii noastre, flexibilitatea și manevrabilitate în relații, calitatea serviciilor, toate acestea vă vor ajuta cu siguranță în munca dumneavoastră directă.

Suntem capabili să construim parteneriateși apreciez fiecare minut de comunicare cu tine!

Pentru a aplica, vă rugăm să completați formularul. Vă vom contacta cât mai curând posibil. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să le includeți și pe formular.

Rețele comerciale

Compania noastra produce absolut Produs nou, într-o măsură mai mare, încă necunoscută consumatorului. Creșterea popularității și a cererii pentru panourile noastre 3D crește în fiecare zi. Oferind cooperare rețelelor comerciale mari, înțelegem riscurile includerii unui nou produs în sortiment, a cărui cerere și dinamica vânzărilor nu sunt cunoscute din timp. Prin urmare, suntem pregătiți să vă minimizăm riscurile prin oferta CALCUL PRIVIND FAPTUL VÂNZĂRILOR DE PRODUSE. O tranzacție care vizează vânzarea de bunuri pentru vânzare se execută printr-un contract de comision.

Sistemul de calcul preplătit este mai binevenit de noi și, în consecință, cuantumul remunerației va fi mult mai mare.

Informații mai detaliate despre cooperarea cu Trade Networks și vânzarea produselor noastre în cadrul acestora sunt discutate și convenite individual.

Pentru a aplica, vă rugăm să completați formularul. Vă vom contacta cât mai curând posibil. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să le includeți și pe formular.

Bonus frumos pentru partenerii noștri!

TRANSPORT GRATUIT

Compensăm până la 100% din costul livrării comenzilor dumneavoastră.

* Această ofertă nu se aplică livrării mostrelor și nu poate fi combinată cu alte oferte speciale. ofertele magazinului. Mai mult informatii detaliate Puteți obține de la managerii noștri.

Ce se cere de la tine:

O entitate juridică de orice formă de proprietate sau un antreprenor care operează fără a forma o entitate juridică care îndeplinește cerințele Companiei noastre poate deveni dealer:

1. Este binevenit sa ai un magazin, birou, showroom, spatiu comercial, studio de design, orice spatiu in care ti-ai putea desfasura activitatile;

2. Prezența în stare a angajaților calificați cărora li se va încredința realizarea vânzării mărfurilor;

3. Abilitatea de a transfera comenzi prin telefon, e-mail;

4. Disponibilitatea de a realiza o politică de publicitate și marketing convenită cu Compania;

5. Este binevenită prezența oricărei resurse web: un magazin online, un site de cărți de vizită, un blog, un grup, o comunitate în rețelele de socializare etc.;

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este destul de profitabil și foarte job interesant. Cum să devii reprezentant al companiei în orașul tău, îți vom spune în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un anumit domeniu;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• A avea o echipă de profesioniști;
• Echipamentul tehnic necesar;
• Disponibilitate de a investi.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Cartă;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de închiriere birou;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să deveniți reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț conform ordinului

Probabil ați întâlnit în listele de prețuri ale magazinelor online vizavi de unele articole de mărfuri marca „sub comandă”. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru marfă în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă o privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de bunuri la prețurile dealer-ului;
• Pune la vânzare un produs la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl adaugă la lista de prețuri și la diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor pentru banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Daca vrei sa devii reprezentantul unei companii intr-o regiune fara semnificativa investitii financiare, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5 și 20 de mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din cele mai apropiate magazine, chiar dacă sunt ușor supraprețuri. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru comerțul auto, închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că vreau să devin reprezentant al companiilor, dar nu aveți fonduri pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acesta spre vânzare. Mulți companii mari mergi către antreprenori începători și acceptă de bunăvoie o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile pentru o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, vânzătorii iau înapoi articolele nevândute. Condițiile de returnare trebuie să fie prevăzute în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca în practică. Dacă găsești o companie care este dispusă să-ți ofere o încercare gratuită a produselor lor, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa produsele gratuit este o mare avere pentru un începător.

Reprezentant oficial

Acesta este cel mai mult varianta profitabila deoarece primești garanția că produsele pe care le vinzi vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport informațional complet, precum și asistență în organizare și dezvoltare întreprindere comercială. Specialiștii în publicitate sunt angajați în promovarea bunurilor pe nivel profesional astfel încât nu trebuie să cheltuiți timp și energie pentru asta.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de cum să devină reprezentantul oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Daca nu ai experienta de lucru, cauta o companie care ofera training.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii pe care trebuie să îi luați pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de afaceri cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic ar putea vinde echipament industrial deoarece are anumite cunoștințe în acest sector;
• Găsiți compania potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra unei game de produse. De exemplu, alături de ascensoare pentru reparații auto, este posibil să se ofere consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheierea unui contract oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin puternic partener;
• Educatie gratuita;
• Pornire rapidă.

Minusuri:

• Fără salariu fix
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde să găsești o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări al unei companii? Mulți producători publică informații despre posturile vacante pe propriile lor site-uri web pe internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dumneavoastră depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor, concentrându-vă pe prețuri mici. Dacă sunteți serios în privința muncii, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le veți vinde să fie solicitate în regiunea dvs.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

In zilele noastre comertul materiale de construcții aduce un profit bun, atât de multe antreprenori de succes cooperează cu întreprinderile care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic priza sau supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu încercați să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei obține experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele de fabricație străină sau mari lanțuri de magazine.

Dacă decideți să intrați în afaceri și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul suportă Responsabilitatea deplină pentru un set complet de mobilier si calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul constata vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mâncarea copiilor

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin un loc de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să se ocupe de sortimentul oferit de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este pe deplin justificată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să fie diferite. calitate superioară. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați produse de calitate scăzută, întreprinderea va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vanzari iti permite sa studiezi din interior toate caracteristicile tranzactionarii cu astfel de produse, iar experienta acumulata va deveni o garantie a succesului afacerii tale.

Video: Despre profesia de reprezentant de vânzări

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi alimente în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească bani, aceștia continuă să cumpere alimente, în special dulciuri. Înainte de asta, faceți un plan de afaceri competent și găsiți furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este livrările directe de mărfuri de la producător. În acest caz, vei primi cele mai proaspete produse la preturi mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare, întreprinderea poate fi instalată în instituții de învățământ sau în Mall-uri mai multe . În astfel de locuri de trecere, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, bomboanele și așa mai departe diverg perfect. Deoarece această marfă este vândută rapid și în volume decente, automatele vor aduce un venit bun.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, așa că vor fi solicitate în orice conditii economice. Dacă nu ai făcut niciodată așa ceva și nu știi în orașul tău, cere ajutorul specialiștilor. Profesioniștii vă vor spune cum să începeți o afacere și vă vor ajuta să completați toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de diverși factori. Principala problemă este concurența ridicată în acest domeniu. În multe orașe, există lanțuri întregi de retail care vând mărfuri la prețuri mici. Pentru a preveni falimentul magazinului dvs. de produse chimice de uz casnic, deschideți-l într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de locuitori.

concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă reprezentanța într-un alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii unor angajați responsabili și motivați. Daca ai aceste calitati, poti incepe sa cauti un post vacant. Acționează și cu siguranță vei reuși.