Mulți antreprenori care își asociază activitățile cu vânzarea de pantofi susțin că afaceri mai bune nu inventa. Oamenii cumpără aceste lucruri tot timpul, mult mai des decât haine. Pantofii se uzează mai repede și următoarea achiziție este adesea mai mult o necesitate decât o completare obișnuită a garderobei. Și dacă fashionistele adevărate devin clienți obișnuiți, atunci este oferit un venit stabil pentru antreprenor. Femeile nu cred niciodată că au destule din aceste articole de garderobă. Vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de pantofi profitabil astăzi.

Planul pas cu pas pentru a deschide un magazin de pantofi

Punctul cheie în conducerea oricărei afaceri legate de comerț este alegerea unui furnizor de încredere. Condițiile de cooperare ar trebui să prevadă:

• Calitatea bunurilor livrate;
• Stabilitate și constanță;
• Livrări mici angro.

Această etapă de organizare a afacerilor necesită o atenție specială atunci când se lucrează cu furnizori chinezi. Pantofii ieftini pentru femei, bărbați și copii din China sunt astăzi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Este destinat în principal cumpărătorilor cu venituri medii și este disponibil pentru majoritatea populației.

Alege un loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China aproape oriunde cu trafic bun, unde este asigurat spațiu de vânzare cu amănuntul:

1. Pavilion la piața de îmbrăcăminte a orașului;
2. Boutique în centru comercial;
3. Magazin independent într-o clădire separată nerezidențială.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă de fonduri care trebuie plătită pentru chirie. Experții nu sfătuiesc să investești în prima variantă, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. piețele de îmbrăcăminte ca platforme de tranzacționare, devin treptat învechite. Al doilea mod de a deschide un magazin merită mai multă atenție, dar și o sumă diferită de bani. Cu toate acestea, o organizație civilizată a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde pantofi din China va da rapid roade. Populația a învățat deja să aprecieze confortul și comoditatea din magazine.

Selectam sortimentul

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să respecte următoarele reguli:

1. Alege pentru achizitionarea modelelor pe care tu insuti nu le vei purta niciodata;
2. Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
3. Este mai bine să alegeți sortimentul de produse pentru bărbați din China din piele naturală, iar pentru femei - din piele.

Ultima afirmație a fost verificată de experiență. Femeilor nu le place să poarte aceiași pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produsele mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Cumpărătorul obișnuit care vine la magazin își poate stabili inițial obiectivul de a cumpăra un produs bun din piele, dar în practică cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din piele din China pentru aceiași bani. Acest fapt nu indică în niciun caz că produsul este de proastă calitate. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii impun cerințe sporite cu privire la calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este să deschidă un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face doar dacă există furnizori de încredere și onești.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail

Înainte de a începe activitățile, trebuie să faceți niște calcule, care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmești un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculezi pragul de rentabilitate pentru magazinul tău. Vă vom oferi cel mai simplu calcul pentru a vă ajuta să navigați prin prețurile mărfurilor din China și marjele pe care le garantează vânzarea unor astfel de bunuri.

Deci, într-o cutie sunt de obicei de la 6 până la 8 perechi de pantofi de același model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că într-un pachet condiționat există 6 perechi, care costă 400 de ruble. Dacă setați marja la 100%, atunci odată cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzările ulterioare vor genera un venit net. O pereche care rămâne nerevendicată poate fi vândută pentru o promoție, reducând în același timp markup la 50%. În total, venitul dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu trebuie să uităm că din această sumă va fi necesară achitarea chiriei localului și a impozitelor. După deducerea acestor cheltuieli, obțineți profitul net. De obicei, este folosit pentru a cumpăra un nou lot de produse.

Cheia succesului unui magazin care vinde marfă din China este actualizarea constantă a sortimentului. Cu banii câștigați, este mai bine să cumpărați mai multe modele noi. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu o marjă de 100%, încălțămintea rămâne încă accesibilă pentru majoritatea cumpărătorilor. Poți începe o afacere cu o sumă foarte mică, tocmai în acest caz, va dura mai mult timp pentru a obține un profit stabil, pe care să nu-l mai investești într-un produs, ci să îl folosești pentru nevoile tale.

Despre ce antreprenor începător care vrea să deschidă Magazin de pantofiși va fi discutat în acest articol.

La momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la organul fiscal;
• certificat;
• certificat de inregistrare de stat;
• charter (pentru companii);
• documente pentru locație (pentru contract de proprietate sau de închiriere);
• sortiment al magazinului, convenit cu Rospotrebnadzor;
• avizul experților în securitatea la incendiu;
• încheierea SES, care confirmă conformitatea spațiilor cu standardele sanitare;
• contract de colectare a deșeurilor.

Daca urmeaza sa inchiriezi o camera intr-un centru comercial, atunci administratia are dreptul sa iti ceara sa furnizezi documente suplimentare legate de activitatile de afaceri.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că pantofii de cauciuc (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) și pantofii din piele (încălțăminte pentru copii și pantofi speciali) sunt supuși certificării obligatorii și declarației de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• împâslit (copii);
• yuft (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din materiale textile, pâslă sau pâslă (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din piele sintetică (de zi cu zi, cu excepția armatei);
• cu o parte superioară din piele artificială (cu excepția celor militare și pentru copii).

Vezi și: plan de afaceri magazin de pantofi.

Dacă activitatea dumneavoastră va implica activitate economică străină (de exemplu, produsele sunt planificate să fie achiziționate în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune a contrapărților în cadrul Uniune vamală. Legea cu privire la protecția consumatorilor ar trebui să devină o carte de referință pentru un antreprenor începător. Regulile comerciale cu produse nealimentare, în special produse din industria uşoară, ar trebui, de asemenea, studiate cu atenţie.

Studierea cererii de pantofi

Dacă intenționați să vă angajați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați în mod independent cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, selectați locația optimă pentru magazin și, de asemenea, determinați principalii vectori pentru dezvoltarea afacerii. Acesta este primul lucru de făcut, cel mai bine de unul singur.

• uite, Unde sunt magazinele de încălțăminte?în orașul tău (sau cartier, dacă vei lucra într-un milionar), care este sortimentul lor, nivelul prețului, câți cumpărători.
• Machiaj harta celor mai călătorite locuri, acordați atenție dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un mic sondaj asupra locuitorilor din zonă, identificați de unde cumpără pantofi, cât de des, cât sunt dispuși să cheltuiască pentru achiziție.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de desfacere de încălțăminte din oraș (sector), lăsați în lista dvs. doar pe cele care corespund segmentului selectat. Aceste magazine pot fi:

• vânzări constante destinate persoanelor cu un venit mediu mai mic;
• segmentul de preț mediu;
• premium.

Studiați-le cu atenție pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare: poate afacerea dvs. să supraviețuiască în astfel de condiții (dacă există cerere pentru un produs, perspective de creștere, există multă concurență)? Dacă răspunsul este da, poți continua. Încercați să calculați capacitatea pieței folosind această metodă.

Alegerea locației

Alegeți un loc pentru magazin în funcție de rezultatele cercetare de piata. Este clar că este mai bine să vă așezați acolo unde este aglomerat, în cazuri extreme, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în dezvoltare activă.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero și să nu te arzi

Cea mai ușoară opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Adevărat, nu este întotdeauna ușor să „pătrunzi” ele, mai ales pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci cunoscute, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în stadiul de dezvoltare.

magazin de pantofi din mall

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut de centrul comercial însuși (va trebui să atragi clienții într-un singur magazin);
• costuri minime de reparație (nu trebuie să spargeți pereții, să efectuați comunicații, să aranjați un grup de intrare);
• absența anumitor categorii de cheltuieli (de exemplu, te poți descurca fără agent de securitate).

Există două dezavantaje aici - chiria mare și necesitatea de a respecta regulile centrului comercial (de exemplu, munca de la deschidere până la închidere). Dar dacă există o oportunitate de a te stabili într-un centru comercial, folosește-o.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile pentru magazin, principalul lucru este că respectă regulile de siguranță la incendiu și standardele sanitare. Zona poate fi diferită, nu merită să alocați mai puțin de 45-50 de metri pătrați pentru podeaua de tranzacționare. m, în caz contrar, va fi problematică organizarea unui montaj. Este nevoie de puțin mai puțin pentru un depozit și camere de utilitate.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

În depozit, veți avea nevoie de rafturi pentru a plasa mărfurile. În platforma de tranzacționare, cumpărați:

• Podiumuri pentru demonstrarea pantofilor;
• rafturi suspendate (instalate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea mărfurilor însoțitoare (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei, ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantitate suficientă);
• locuri pentru montare (pufoane, covoare, linguri).

Deoarece comerțul cu amănuntul presupune acceptarea de numerar de la clienți, atunci când lucrați pe OSNO și USN, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la organul fiscal).

Personal

Pentru comert pe 50 mp. m. Sunt suficiente 2-4 vanzatori (in functie de cifra de afaceri), 2 casiere, un merchandiser (specialist in achizitii cu fractiune de norma, administrator, casier senior si, daca se poate, un contabil). Aceste persoane vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de o doamnă de curățenie, iar antreprenorul însuși poate prelua comunicarea cu fiscul. Alte poziții, cum ar fi paznicul-controller, sunt opționale.

Lucrul cu cumpărătorii

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în afara acestuia. În primul caz, aceasta este o plasare competentă a produselor în hală, consultanță, organizare de montaj, vânzări directe. Al doilea este achiziționarea de clienți.

clienții dintr-un magazin de încălțăminte aleg un produs

Cele mai atractive cupluri care pot fi de interes pentru cumpărători ar trebui să fie plasate în dreapta intrării, deoarece. majoritatea oamenilor de pe platforma de tranzacționare se mișcă în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este de dorit să plasați ușa magazinului (boutique) în stânga. În prim plan, definiți doar pantofii actuali, în conformitate cu cele mai recente tendințe de modă și sezonalitate. Înălțimea rafturilor nu trebuie să depășească cu mult înălțimea unei persoane obișnuite, astfel încât fără ajutor din exterior puteți ajunge la orice model.

În zona de tranzacționare, produsele nu trebuie plasate aleatoriu, grupați-le în funcție de diferite criterii (vârstă, sex, mărime, sezon). Oferiți clienților locuri de încercat, care ar trebui să fie obligatorii.

Merită să informați potențialii clienți despre deschiderea unui nou magazin de încălțăminte prin pliante, anunțuri la stațiile de transport în comun, puteți comanda un banner în zona în care se află punctul de vânzare sau închiriați un panou publicitar. Folosiți și platforme online.

De unde să cumpăr produse

În ceea ce privește alegerea furnizorilor, este greu să dai vreun sfat, pentru că există o mulțime de opțiuni, printre priorități: cooperarea direct cu fabricile și importul de produse din străinătate. Cu toate acestea, puteți cumpăra bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comertului cu incaltaminte

Nu te grabi sa cumperi produse, chiar daca ti-ai format un sortiment. Aici trebuie să acționați foarte atent, mai ales pentru o întreprindere tânără. Cert este că pantofii sunt un produs de sezon. Puțini oameni cumpără cizme cu blană vara, iar sandale iarna.

Apropo, este util de știut că în timpul în care un bărbat poartă o pereche de pantofi, o femeie reușește să cumpere doi, iar toți patru sunt cumpărați pentru un copil. Acesta este, desigur, aproximativ. Dar dintre toate cizmele, cizmele pentru copii vor fi cele mai populare - 2 perechi sunt lăsate constant pentru sezon. Când deschizi un punct de vânzare de pantofi pentru adulți, vrând-nevrând începi să depinzi de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea cu comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu trebuie să umpleți depozitul la capacitate maximă, deoarece vindeți produse, cumpărați mai multe, ci în loturi mici. Amintiți-vă, pantofii au o garanție de 1 lună, care începe din momentul în care începe sezonul. Pentru Moscova, de exemplu, sunt stabilite următoarele cadre de sezonalitate:

• pantofi de iarnă - de la 1 noiembrie până la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie până la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai până la 1 septembrie.

Conform legii de protectie a consumatorilor, cumparatorul, din orice motiv, in termen de 2 saptamani de la data achizitiei, are dreptul de a returna in magazin pantofii care nu au fost purtati. In acest caz, marfa trebuie schimbata conform dorintelor clientului (ca marime, culoare, etc.) cu o suprataxa, daca este necesar. Acest lucru nu înseamnă însă că vânzătorul este obligat să emită bani. Dar dacă magazinul nu poate oferi mărfurile în conformitate cu dorințele cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar fondurile cheltuite trebuie returnate.

Rezumând, vreau să observ că acestea sunt principalele, dar departe de toate subtilitățile asociate cu vânzarea cu amănuntul pantofilor pe care orice antreprenor novice trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de lucru, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor, achiziționarea de produse.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Este profitabil să vinzi pantofi?

Acum fiecare excursie de cumpărături devine o campanie de distrugere a ultimilor bani. Pentru noi, cumpărătorii, pentru care toți banii câștigați sunt cheltuiți instantaneu, mersul la magazin sau la piață este o decizie dificilă. Este foarte greu de câștigat acum, trebuie să strângi bani pentru bugetul familiei cu un ban. Și îl poți folosi în cinci minute.

Comercianții au crescut prețurile profitând de faptul că acum nu există putere. Și nu doar au crescut prețurile, ci cumpără de zece ori mai ieftin decât vând.

Plan de afaceri: cum să deschizi un magazin de pantofi

Din fericire, în vremea noastră există unii vânzători care se comportă mai mult sau mai puțin rușinați.

Să ne uităm la o achiziție precum cumpărarea de pantofi. Comercianții conștienți iau întotdeauna la vânzare pantofi de înaltă calitate și nu scumpi. Pantofii angro de la producătorul Floti (http://floti.com.ua/) se găsesc adesea la comercianții locali, atât în ​​magazine, cât și în piețe. Nu este clar ce să compari astfel de pantofi de înaltă calitate cu pantofii chinezești ieftini (atunci când cumperi în vrac pentru un ban, dar de multe ori suprapreț atunci când vinzi), dar numit pantofi, este destul de dificil.

Este profitabil să vinzi pantofi?

Spune-mi, de ce pantofii de înaltă calitate costă cu o duzină de grivne mai mult decât cei chinezești? Într-adevăr, pentru fabricarea pantofilor buni, în special de la producătorii ucraineni, se folosesc materiale scumpe și mai ales naturale.

Așa că trebuie să mergi la punctele de vânzare cu amănuntul, să cauți pantofi de la Floti sau alți producători de calitate. Cumpărarea pantofilor nu este o procedură frecventă acum, dacă trebuie doar să cumpărați pentru dvs., dar dacă sunteți un bărbat de familie -? Atunci trebuie să te hotărăști în prealabil de ce are nevoie familia, să zicem pentru primăvară. Lista este determinată, să spunem în această ordine - pantofi pentru bărbați și femei într-o pereche și pantofi și adidași pentru copii. Acest lucru poate merge acum până la două mii de grivne.

Desigur, poți căuta pantofi în piață sau poți, după ce l-ai văzut pe Floty acolo, să mergi pe internet la un site care vinde astfel de pantofi. Și zgâriește cu toată familia pentru sezon.

Și, zgârcindu-te atât de compact, sfătuiește-ți un comerciant cunoscut să nu cumpere pantofi chinezești la al 7-lea kilometru, ci să cumpere de la un angro de încredere. Ceea ce, desigur, îi va oferi o reducere și o va trimite prin poștă în toată Ucraina, nu va trebui să meargă la Odesa. Nu va fi nevoie să vă asumați riscuri atât pe drum, cât și în piața în sine, unde nu există piață, dar nu este clar ce.

Ei bine, asta e viața. Dar vreau să trăiesc bine, să câștig bani, știind că țevile tale sunt utile și să cumpăr liber lucrurile necesare. Și să nu faci un ritual din fiecare achiziție, de parcă s-ar cumpăra o insulă din ocean.

Plan de afaceri magazin de încălțăminte

Deschiderea unui magazin de pantofi

Introducere……………………………………………………………………………………………. 3

1. Prezentare generală a pieței de încălțăminte………………………………………………………………………… 5

1.1 Stare piata moderna produse de încălțăminte…………………………….. 5

1.2 Scurtă descriere a magazinului SA „Spartak”…………….. 7

2. Clasificarea grupelor de mărfuri…………………………………………………………. opt

2.1 Clasificarea mărfurilor a încălțămintei…………………………………………………… 8

2.2 Studiul grupelor de produse după clasificare educațională……………………. 12

3. Cercetarea sortimentelor……………………………………………………. paisprezece

3.1 Sortimentul magazinului OAO Spartak. Clasificarea gamei de mărfuri14

3.2 Determinarea indicatorilor de sortiment………………………………………. nouăsprezece

4. Studiul indicatorilor de calitate…………………………………………………………. 22

4.1 Proprietățile consumatorului pantofi de piele……………………………………. 25

4.2 Indicatori de calitate ai pieselor de încălțăminte din piele…………… ^…….. 20

4.3 Defecte la încălțămintea din piele și evaluarea calității acesteia………………………………………. treizeci

4.4 Evaluarea competitivității…………………………………………………………….. 31

5. Ambalarea, transportul și depozitarea pantofilor din piele………… 34

6. Informații despre mărfuri…………………………………………………………………. 36

Concluzie………………………………………………………………………………………. 38

Referințe……………………………………………………………………………… 39

INTRODUCERE

Pantofii sunt esențiali. Este conceput pentru a proteja picioarele unei persoane de efectele adverse. Mediul extern-frig, căldură excesivă, umiditate, praf, murdărie, deteriorări mecanice și servește și ca obiect de decor.

Schimbările care au avut loc în economia țării în ultimii ani afectează și industria încălțămintei. Un studiu profund și cuprinzător al situației specifice de pe piața mărfurilor moderne și perspectivele schimbării acesteia sunt una dintre cele mai importante premise pentru dezvoltarea producției de încălțăminte și creșterea eficienței acesteia.

LA timpuri recente multe modele noi, mai la modă de încălțăminte, atât autohtone, cât și importate, au început să apară la vânzare, cererile crescute ale populației pentru multe tipuri de încălțăminte au început să fie mai pe deplin satisfăcute.

Pantofii joacă un rol important în viața oamenilor, sunt proiectați nu numai pentru a proteja picioarele, ci și pentru a purta amprenta poziției statutului unei persoane, completează imaginea. Pe baza acestui lucru, tema lucrării cursului este relevantă.

Scopul acestui curs este de a extinde, aprofunda și sistematiza cunoștințele despre caracteristicile mărfurilor ale încălțămintei. În legătură cu obiectivul, se pot distinge următoarele sarcini:

– faceți o clasificare a produsului și studiați produsul în funcție de educațional
clasificare;

explorarea sortimentului și determinarea indicatorilor pe baza datelor obținute;

studiul indicatorilor de calitate;

- determinarea factorilor de conservare si de formare;

- revizuiți informațiile despre produs

Toate caracteristicile mărfurilor sunt studiate conform următoarei scheme:

- conceptul de grup de mărfuri sau tip de mărfuri;

— o scurtă descriere a cel mai semnificativ pentru acest produs proprietăți;

- clasificare si sortiment privat;

— factori care modelează calitatea;

— evaluarea și gradarea calității;

— Factori care afectează termenul de valabilitate, pierderile în timpul depozitării și pregătirii pentru vânzare;

- medii de informare a produsului.

1. Revizuirepantofpiaţă1.1 Statcontemporanpiaţăpantofbunuri

În prezent, lumea produce aproximativ 12 miliarde de perechi de pantofi pe an.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero? (plan de afaceri gata)

Până în 2007, această cifră ar trebui să crească la 13,5 miliarde de perechi. În Europa sunt produse aproximativ 1,2 miliarde de perechi, dintre care 900 de milioane de perechi sunt produse în Europa de Vest și aproximativ 300 de milioane de perechi în Europa de Est. În ciuda unei ponderi relativ mici în producția totală de încălțăminte mondială, Europa este lider în producția de încălțăminte de înaltă calitate.

Piața de încălțăminte din Rusia este reprezentată de 12 mari intreprinderiși aproximativ 70 de mini-producții. Pentru a împărtăși industria rusă reprezintă aproximativ 0,3% din producția mondială de încălțăminte, așa că pur și simplu nu este nevoie să vorbim despre concurență serioasă cu liderii producției mondiale. De asemenea, merită remarcat faptul că aproape toți cei mai importanți producători de pantofi din lume sunt localizați în țări asiatice. Dintre țările europene, doar Spania și Italia au reușit să intre în primele zece. Fiecare a doua pereche de produse de încălțăminte este fabricată în China.

Lumea cumpără în medie 1,9 perechi de pantofi de persoană pe an. În același timp, această cifră este cea mai mare în SUA - 6,5 perechi, în Europa - 3,8-4,5 perechi, în Asia de Sud-Est - de la 0,7 perechi în India la 2,0 perechi la 1 persoană pe an în China. În 2005, rușii au cumpărat 197 de milioane de perechi de pantofi. Astfel, pentru fiecare locuitor al țării au fost 2,7 cizme, pantofi sau cizme, sau 1,35 perechi de pantofi. În epoca sovietică, aceeași cifră era de 3,2 cupluri pe cap de locuitor. Cea mai mare parte a pieței de încălțăminte (cu excepția celor pentru copii), conform unor estimări, până la 75% cade pe încălțămintea de damă.

În 2005, importul de pantofi în Rusia s-a ridicat la aproximativ 62 de milioane de perechi. Fără a ține cont de importul de semifabricate, semifabricate și componente. Excluzând importul din și prin Belarus.

Principalul furnizor de încălțăminte pentru cetățenii ruși este China. Aproximativ 75% din perechile de pantofi au fost importate din această țară, alți 9% au fost aduse din Turcia și doar aproximativ 2%

din Italia. În plus, printre principalii furnizori de încălțăminte pentru Rusia se numără Vietnam și Ucraina.

Piața de încălțăminte din Rusia se dezvoltă inegal. Cizmarii numesc segmentul de mijloc cel mai dinamic segment. cu prețuri cuprinse între 50 USD și 120 USD per pereche. Figura 1 prezintă volumul pieței de încălțăminte din Rusia pentru perioada 2003-2006.

2003 2004 2005 2006 Al anului

Fig.1- Volumele pieței de încălțăminte din Rusia pentru perioada 2003-2006

O caracteristică importantă: atunci când cumpărați pantofi marcă a acordat mai multă atenție decât atunci când cumpărați haine. Acest lucru se datorează probabil faptului că pantofii de calitate scăzută se găsesc în magazine mai des decât hainele de calitate scăzută, iar consecințele „lipsei de calitate” sunt mai grave.

Îmbrăcămintea și încălțămintea poartă în mare parte amprenta poziției statutului unei persoane. În consecință, oamenii încearcă să cumpere modelele și mărcile de îmbrăcăminte și încălțăminte care sunt purtate în mediul lor social imediat.

1.2 ScurtcaracteristicămagazinSA"Spartacus"

În a lui termen de hârtie Mă gândesc la deschiderea unui magazin de pantofi de marcă societate pe actiuni"Spartak" (Kazan). Este situat în Ufa pe strada Pervomaiskaya 42. Acest magazin a fost deschis în 2000. și există de 6 ani. Magazinul este angajat activitati comerciale vand incaltaminte dama, barbati si copii. Practic, magazinul se adresează cumpărătorilor cu un nivel mediu de venit. Funcționează de la 1000 la 1900, fără pauze și zile libere.

Suprafata totala a magazinului este de 100 m2. Form*, revista are o configurație pătrată cu un raport de aspect de 10:10. Întreaga zonă a spațiilor comerciale este împărțită în:

- spatiu pentru amplasare echipamente comerciale;

- circulatia cumparatorilor;

- expunerea mărfurilor;

- zona pentru munca vanzatorilor.

Echipamentul este situat de-a lungul pereților și se numește aspect liniar.

Numarul angajatilor magazinului este de 4 persoane care lucreaza in ture. O săptămână, o tură.

2. Clasificaremarfăgrupuri

2.1 Marfăclasificarepantofi

Pantofii sunt clasificați:

- în scopuri operaționale,

- în funcție de anotimpurile șosetelor,

- dupa tipul de produs

- după stiluri

- dupa modele

- dupa varsta si sex

- conform materialelor.

În funcție de scopul operațional pantofii din piele sunt împărțiți în uz casnic, sport, industrial și medical. Încălțăminte industrială și medicală în rețeaua comercială de obicei nu funcționează.

Pantofii de uz casnic sunt împărțiți în masă și model. Pantofii rochii sunt pantofi eleganti confectionati din materiale de inalta calitate, cu finisaje meticuloase pe partea superioara si captuseala. La programare, pantofii model sunt împărțiți în bărbați și femei.

Pentru copii, alături de pantofi croiți în masă, se produc pantofi eleganți, care sunt confecționați din piei de culori deschise și strălucitoare. Marginile din acest pantof au finisaje complexe, cum ar fi suprapuneri, perforații complicate.

Șosete în funcție de anotimpuri pantofii de uz casnic sunt împărțiți în iarnă, vară, primăvară-toamnă și în afara sezonului (pantofi tip, pantofi de casă și altele). Cea mai mare parte a pantofilor sunt fabricate prin producție mecanică.

Tipuri de pantofi. Distinge următoarele tipuriîncălțăminte: ghete, ghete, ghete, pantofi joase, pantofi și altele.

Cizme există capac și evacuare. Vârfurile ghetelor sunt atașate de față. Pentru cizmele de evacuare, partea superioară a produsului este formată dintr-o bucată de piele.

cizme diferă de cizme prin prezența unei varietăți de finisaje și decorațiuni. Sunt cusute fără elemente de fixare sau cu elemente de fixare: fermoar, nasturi,

nasturi, etc Cizmele sunt produse cu diferite inaltimi de topuri, cu tocuri joase, medii si inalte.

Cizme există tăieturi obișnuite (aliații poartă numele de berete) și tăiate „plic”.

După tipul de închidere, pantofii pot fi pe șireturi, catarame, fermoare,

nasturi si benzi elastice.

pantofi joase ca croiala au multe in comun cu cizmele, dar sunt cusute cu berete scurtate.

Pantofi diferă prin prezența diferitelor decorațiuni, prin tipul de elemente de fixare, prin înălțimea tocului. Cele mai frecvente sunt pompele, pantofii de vara fara spate, cu degetele inchise sau deschise.

O varietate de pantofi de damă sunt despre pank și în care talpa

Deschiderea unui magazin de pantofi este un pas serios care necesită impresionant investiții în numerarși o înțelegere clară a algoritmului de vânzări. In ciuda faptului ca un numar mare de magazine și departamente care vând încălțăminte, acest segment de piață rămâne extrem de profitabil și profitabil.

Pentru a-ți realiza propria idee de pantofi, ar trebui să studiezi piața și să întocmești un plan de afaceri pas cu pas cu calcule detaliate. Deci, cum să deschizi singur un magazin de pantofi?

Înainte de a întocmi documente și de a începe lucrul, ar trebui să studiați succesiunea acțiunilor. Ea este asa:

1. Analiza situației de pe piață, calculul competitivității întreprinderii.
2. Redactarea
3. Alegerea spațiilor și angajarea angajaților.
4. Promotii si campanii de PR pentru atragerea clientilor.

Evaluarea situației economice

Astăzi, mulți antreprenori preferă să-și organizeze afacerea ca punct de vânzare pentru încălțăminte de diverse categorii de preț și calitate. Toate tipurile de pantofi pentru copii sunt cei mai căutați, pantofii de damă sunt pe locul doi, iar pantofii pentru bărbați nu reprezintă mai mult de 20% din totalul vânzărilor.

Înainte de a vă decide asupra pantofilor, ar trebui să vă evaluați competitivitatea și să efectuați o analiză generală a situației, descoperind principala categorie de cumpărători.

Toată lumea este importantă pentru prosperitatea întreprinderii Organizarea timpului- de la alegerea sortimentului și renovarea spațiilor până la amplasarea magazinului și solvabilitatea clienților într-un anumit oraș sau regiune:

• în orașele miciîn cazul în care câștigurile medii sunt mici, este indicat să deschideți un punct de vânzare de pantofi la un cost scăzut și mediu;
• în punctele de vânzare cu amănuntul situate în centrul comercial,înconjurat de buticuri scumpe, doar vânzarea de pantofi de înaltă calitate și scumpe va aduce profit;
• în zonele în care sunt multe clinici, site-uri Ar fi util să existe un magazin cu încălțăminte pentru copii și este de dorit ca gama de prețuri pentru produse să fie extinsă.

Trebuie remarcat imediat că afacerea cu încălțăminte este foarte scumpă, antreprenorul va trebui să investească o mulțime de bani în ea, dintre care majoritatea vor fi cheltuiți pentru achiziționarea de bunuri.

Selectarea unui grup de produse și a locației magazinului

Cele mai profitabile sunt magazinele care vând pantofi pentru copii. Dar, concurența în această afacere este la scară - fiecare antreprenor încearcă să ocupe un loc profitabil.

Cea mai mare cerere este pentru magazinele universale de pantofi, de unde puteți cumpăra pantofi pentru toți membrii familiei simultan. Astfel de prize aduce profit maxim.

Unde poate fi amplasat un magazin de încălțăminte?

• Centru comercial, hipermarket. Traficul în astfel de locuri este foarte mare, dar chiria „mușcă” și, de asemenea, trebuie să închiriați o zonă mare deodată (mai mult de 50 metri patrati) astfel încât pantofii să stea liberi, iar cumpărătorul să poată examina și încerca perechea care îi place fără să se împodobească cu restul. Sortimentul unui astfel de magazin poate fi foarte specializat, sau poate universal.
• Cameră separată. Permeabilitatea depinde de locația clădirii; aici pot fi vândute și diverse sortimente de încălțăminte.
• Departamentul în Deoarece aria vârfului va fi mică, este indicat pentru o focalizare îngustă pentru pantofi, adică exclusiv cu un sortiment pentru copii sau adulți.

Înregistrarea documentelor pentru conducerea unei afaceri de încălțăminte

Este posibilă desfășurarea comerțului legal numai după executarea tuturor documentelor relevante:

1. Înregistrare la organul fiscal ca sau , alegeți
2. sau un certificat care confirmă dreptul de a deține sediul.
3. Admiterea spațiilor pentru funcționare de la RosPozhNadzor.
4. Permisiune de a desfășura activități de la SanEpidemStation.
5. Permisiunea de la RosPotrebNadzor de a comercializa acest grup de mărfuri.

Toate marfurile din magazin trebuie sa aiba certificate de conformitate de calitate.

Reparatii si utilare a spatiului

Înainte de a deschide un magazin de pantofi, ar trebui să faceți o reparație de calitate în cameră și să plasați echipamente. Dacă nu doriți să cheltuiți bani pentru angajarea unui designer, puteți dezvolta independent un proiect de transformare a unui sediu închiriat sau propriu. Materialele care trebuie utilizate trebuie să fie sigure și non-toxice.

Camera trebuie să aibă un depozit separat de holul în care sunt depozitați pantofii. Depozitul trebuie să fie cald și uscat, altfel mărfurile își pot pierde aspectul și calitatea prezentabile.

Echipamentul necesar

• rafturi- vor fi solicitate atat pentru platforma de tranzactionare, unde vor sta probele, cat si pentru depozit;
• vitrine- pe acestea sunt expuse mostre de marfa oferite de outlet-ul de incaltaminte;
• oglinzi marimi diferite - sunt instalate dedesubt, la nivelul picioarelor (mici, pe suporturi), si astfel incat cumparatorul sa se poata privi in ​​ansamblu (mare, prins de perete);
• mobila- scaune, canapele, pouf, bănci;
• mobilier pentru casier-vânzător- masa, calculator, scaun, control casă de marcat).

O idee grozavă este să instalați un terminal POS în magazin, astfel încât clienții să poată plăti carduri bancare. O astfel de mișcare va crește afluxul de cumpărători.

Articole suplimentare

Puteți plasa mărfuri suplimentare lângă casă în vitrine separate:

• branțuri;
• produse de îngrijire a pantofilor;
• curele și alte lucruri mărunte.

Angajează muncitori într-un magazin de încălțăminte

Alegerea consultanților ar trebui luată în serios, deoarece foarte mult depinde de munca lor dacă clientul se va întoarce din nou la a ta. Vânzătorul nu trebuie doar să fie bine versat în sortimentul de pantofi, ci și să câștige persoana care a venit la el și, de asemenea, să convingă cu pricepere un potențial client să cumpere.

Dacă pantofii sunt mari, atunci pe lângă 4-5 vânzători consultanți, aveți nevoie de:

• femeie de servici;
• administrator de hală (vânzător senior);
• paznic;

a fiecarui salariat se inscrie in planul de afaceri in articolul cheltuieli lunare.

Opțiuni pentru atragerea cumpărătorilor

La , potențiali clienți ar trebui să știe despre asta. Cele mai bune din punct de vedere al eficacității sunt următoarele metode de PR:

• „gura în gură”, adică informații primite de la un prieten ca recomandare - această opțiune este ideală, dar în forță deplină va acționa după o vizită a mai mult de o duzină de persoane;
• publicitate la radio, TV, pe internet;
• publicitate exterior - bannere, distributie pliante, mailing.

Cumpărătorilor tind să le placă să meargă la vânzări de tot felul, așa că aranjează-le din orice motiv (nu în detrimentul tău, desigur). Așadar, prin reducerea prețului pantofilor cu 15-20%, cu o marjă inițială de 200%, poți câștiga mai mult.

plan de afaceri magazin de pantofi

Un plan de afaceri bun trebuie să includă:

• lista de cheltuieli;
• profitul estimat și rentabilitatea întreprinderii;
• algoritm pentru atingerea unui profit stabil.

Cheltuieli de pornire pentru un magazin de pantofi de familie

• achiziționarea de echipamente și aparate - de la 190.000 de ruble;
• achiziționarea de mobilier și echipamente - de la 150.000 de ruble;
• livrarea sortimentului - de la 800.000 de ruble;
• costurile de reparație și funcționare - de la 120.000 de ruble.

Cheltuieli lunare

• plata către angajați - de la 15.000 de persoană;
• plată utilitatiși chirie - de la 80.000 de ruble;
• publicitate - de la 5.000 de ruble;
• cheltuieli curente - de la 20.000 de ruble.

În total, pentru a deschide un magazin și prima lună de a face afaceri, trebuie să ai în numerarîn valoare de 1.380.000 de ruble rusești.

Pentru fiecare pereche de pantofi se percepe o taxă suplimentară de 50-300%, astfel încât rambursarea poate fi diferită. De regulă, un magazin situat în locul potrivit, se plătește singur în primul an de muncă s.

Capcane și caracteristici afacere cu încălțăminte

În acest domeniu de afaceri, concurența este mare, așa că trebuie să urmăriți cei mai noi pantofi și să actualizați gama în timp util. Asta e prinderea - este ușor să aduci pantofi noi, dar ce să faci cu cei existenți (dar demodați sau în afara sezonului)?

Fiecare antreprenor decide această întrebare în felul său:

• vinde perechile rămase la minimum, puțin mai mare decât prețul de cumpărare;
• pantofii sunt luați pentru depozitare într-un depozit închiriat separat (care va deveni și o cheltuială).

Merită să ne amintim că majoritatea furnizorilor angro vând pantofi în cutii care conțin o gamă întreagă de mărimi ale unui anumit model. Dar este greu să le vinzi pe toate.

Pentru a stimula cererea consumatorilor, puteți organiza o promoție „ultima mărime a rândului – 50% reducere” și alte evenimente de PR similare.

Selectarea furnizorului

• dacă decideți să lucrați cu anumite companii, atunci ar trebui să încheiați contracte direct cu acestea;
• furnizorul trebuie să furnizeze certificate de calitate pentru fiecare lot de încălțăminte care necesită certificare;
• pantofii achizitionati de la firma trebuie sa fie de inalta calitate.

Magazin de pantofi cu o gamă largă produse pentru fiecare gust, vârstă și stil vor fi întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor. Și dacă în el lucrează vânzători profesioniști orientați spre client, aceasta este o adevărată mină de aur.

Afacerea cu încălțăminte este o activitate dinamică și costisitoare, dar aduce venit bunși rambursare rapidă. Dacă vrei pantofi - citește sfaturile noastre și mergi.

Cum să deschizi un magazin de pantofi și ce factori afectează succesul unei afaceri de încălțăminte, poți afla în următorul interviu video:

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea pantofilor, trebuie să decideți ce produse producătorului și cu ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine care acoperă un public țintă mare. Se poate schimba în timp aliniamentul conform tendințele actuale. Odată cu creșterea vânzărilor de pantofi pe internet, ar fi un mare avantaj să-ți creezi propriul site.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit studiilor, în Rusia, costul lunar al unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi este în medie de 3.000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor îi obligă pe consumatori să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidașii de primăvară și pantofii de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, obligând părinții să facă cumpărături în fiecare sezon.

Descrierea si analiza pietei

Piața de încălțăminte poate fi descrisă după cum urmează:

1. Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
2. Din 2016, piața de încălțăminte a avut o tendință de creștere a volumelor de vânzări. Acest lucru se datorează îmbunătățirii stării de bine a populației și reducerii costului mărfurilor.
3. În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor pentru perioada de criză 2014-2016.
4. Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi în fiecare an. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
5. Datorită modificării cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a condus la o reducere a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi cu 25%.
6. Din 2017, Rusia a înregistrat o creștere a cererii de încălțăminte autohtonă, cu o creștere cu 10% a vânzărilor. Se preconizează că în 2 ani, ponderea pantofilor ruși și importați ca procentaj va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, are loc o reorientare către tipuri universale de produse.
7. 70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta între 18-50 de ani.
8. În timpul crizei, plecarea micilor afaceriști cu încălțăminte a fost remarcată odată cu capturarea unei nișe de către rețelele mari.
9. Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, volumele vânzărilor vor crește anual cu 1,8-3%. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt următorii:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-pantofi;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;
• Uzina Iaroslavl RTI.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

• femei de 20-50 de ani;
• mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
• adolescenți de la 14 la 20 de ani (genul nu contează).

Avantaje competitive

La fel de avantaj competitiv atunci când vă organizați propria afacere, puteți distinge următoarele:

• 3-5% reducere pentru a doua pereche;
• un cadou cu achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
• sistem de puncte cumulate;
• reducere suplimentară sau cadou de sărbători;
• posibilitatea de a comanda un montaj de 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliu sau la birou;
• transport gratuit prin curier sau transportator la cumpărarea online.

Campanie publicitara

• materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
• bannere în locuri aglomerate;
• un catalog de mărfuri trimise la birourile marilor companii;
• publicitate la radio și televiziune;
• dezvoltarea propriului site web;
• Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui utilizate ca marketing pe Internet:

• publicitate contextuală;
• clicuri plătite;
• conturi în rețelele sociale populare;
• cooperarea cu bloggerii;
• propriul canal pe Youtube.

Tipuri și gamă

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește conținutul - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, gama arată astfel:

• pantofi sport;
• masculin;
• Femeie;
• pentru copii;
• amestecat;
• clasic.

Există următoarele modele moderne:

• traverse;
• birkenstocks;
• pantofi;
• catâri;
• Oxford;
• brogues;
• espadrile;
• călugări;
• mocasini;
• partea de sus;
• Botine;
• cizme;
• adidași;
• adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

• Piele;
• cauciuc;
• simțit;
• textile;
• sintetic.

magazin de internet

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

1. Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
2. Dezvoltarea site-ului. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu implicarea specialistilor. Principala cerință pentru site este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
3. Proiectarea unui magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile mărfurilor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila de dimensiuni și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
4. Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi prin internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Prin acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Poate fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
5. Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, Poștă nouă, care îi trimite furnizorului după ce clientul primește marfa.
6. Marketing și promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să utilizați marketingul digital, de exemplu. specii disponibile publicitate pe internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

• dezvoltare site web (500-1000 USD);
• plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
• publicitate (de la 5000 de ruble).

O afacere poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau SRL.

Prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Trebuie investit fonduri proprii sau caută ajutor din exterior. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu francizorul, care este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următorii pași:

1. Înregistrare.
2. Închiriere camere.
3. Redecorarea.
4. Achizitie de mobila si electrocasnice.
5. Achiziționarea pantofilor.
6. Angajarea.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

• activitățile promoționale trebuie să înceapă în avans - înainte de a deschide magazinul în sine;
• suporturile pentru pantofi pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documentație

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele aspecte organizatorice:

1. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați un pașaport Centrului Unificat de Înregistrare și să completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este online. În acest caz, veți avea nevoie de Carta. Înregistrarea poate începe online.
2. După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
3. Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă permite să lucrați.

Cameră și design

Alegerea spațiilor ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

• dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați o cameră într-un complex comercial și de divertisment;
• un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să aveți un magazin de pantofi lângă:

• stații sau stații de metrou;
• magazine mari (supermarketuri);
• spatiu de vanzare cu amanuntul;
• gară.

Suprafața podelei de tranzacționare ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unei astfel de camere va costa de la 15.000 la 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care veți avea nevoie pentru a deschide un magazin:

• suport pentru pantofi;
• Otomane pentru șezut;
• Covoare pentru montare;
• linguri pentru pantofi;
• oglinzi;
• masa si scaune pentru personal;
• casă de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covoraș de montaj Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru vânzarea produselor conexe:

• produse de îngrijire a pantofilor;
• ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de inventar nou va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile sale sunt date în tabel:

Astfel, fondul de salarii pe lună va fi de 130.000 de ruble.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului din Moscova și includ:

• costul deschiderii unui magazin;
• cheltuieli obișnuite;
• sursa de venit.

Cât costă să deschizi un magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri recurente

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, se vând 15 perechi de pantofi cu un cost de 500 de ruble pe zi. Marja poate fi de până la 300% (să zicem că este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendaristic

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea pantofilor arată astfel:

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

• furt în rândul vânzătorilor;
• o creștere semnificativă a costului mărfurilor;
• irelevanța modelelor în stil sau inconsecvența lor cu moda;
• sezonalitatea afacerilor;
• lupta competitiva.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

Un magazin de pantofi este o afacere foarte profitabilă, pentru că oamenii cumpără pantofi pe tot parcursul anului, fie ca este vorba de cizme captusite cu blana pentru iarna sau sandale usoare pt vacanța de vară. Cu toate acestea, un începător în această afacere se poate confrunta cu obstacole pe care nu le bănuiește. Deci, cum să deschizi un magazin de pantofi și să reușești în această afacere?

Studiind piata

Când decideți ferm în mintea dvs. că doriți să deschideți un magazin de pantofi, al doilea pas pentru dvs. este să determinați formatul magazinului dvs.: dimensiunea acestuia, publicul țintă, format comercial, tip (sport, iarnă, masculin, feminin), clasă (elite, clasa de mijloc sau joasă) și așa mai departe. Indiferent de formatul pe care îl alegeți, trebuie să evaluați condițiile pentru derularea unei afaceri de încălțăminte în orașul dvs. și tocmai pentru asta se referă cercetarea de piață.

• Pentru a începe, studiază în detaliu toate magazinele de încălțăminte din orașul tău, și anume locația acestora, gama de produse, categorie de pretși numărul de cumpărători.
• Evidențiază-ți cei mai puternici concurenți.
• Din informațiile primite, determină cele mai profitabile zone din orașul tău și notează unde se află concurenții tăi în apropiere.
• Este recomandat în special să efectuați un mic sondaj asupra locuitorilor din zonele profitabile: unde preferă să cumpere pantofi, cât de des și cam la ce preț.
• Selectează segmentul de piață în care urmează să lucrezi: dacă magazinul tău va fi pentru clienți cu venituri mici (vânzări constante), venituri medii sau mari (magazin premium). Evaluați informațiile pe care le-ați colectat pentru segmentul selectat.

Acum că îți faci o idee despre cererea și concurența de pe piața încălțămintei, poți estima aproximativ dacă afacerea ta va genera venituri în astfel de condiții. Dacă răspunsul dumneavoastră este „da”, atunci ar trebui să determinați strategia și direcția dezvoltării afacerii. Și pentru asta trebuie să te întrebi cum va fi magazinul tău de pantofi diferit de alte magazine, adică cum poți atrage clienții.

Alege un loc

Atunci când alegeți o locație pentru magazinul dvs., porniți din rezultatele cercetării de piață efectuate. Cea mai bună opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Avantajele unui astfel de contract de închiriere: un flux constant de vizitatori și o reducere a costurilor reparațiilor și securității. Dezavantaje: taxe mari și dificultate în obținerea închirierii în sine, deoarece de obicei centrele comerciale aleg mărci cunoscute ca chiriași și convin asupra unui închiriere în centrul comercial cât mai devreme posibil, chiar și în faza de construcție a centrului.

Dacă nu este posibil să închiriezi o cameră într-un centru comercial, atunci este important să te asiguri că camera pe care ai ales-o îndeplinește toate standardele sanitare și regulile de siguranță la incendiu necesare.

De asemenea, nu trebuie să faceți spațiul de tranzacționare mic (mai puțin de 50 mp), altfel va crea neplăceri clienților atunci când vor proba pantofi. Camera ar trebui să aibă și un spațiu mic pentru depozitare, unde vor fi ascunse cutiile de pantofi.

Rezolvăm probleme legale

Pentru a deschide orice afacere, trebuie mai întâi să vă înregistrați la serviciul fiscal ca subiect de impozitare, acesta va fi al dvs. sau. Dacă nu intenționați să lucrați cu entitati legale iar în viitor să deschidem un lanț de magazine, atunci înregistrarea unui antreprenor individual va fi suficientă.

Dacă vrei să deschizi o afacere mică (până la 100 de angajați), atunci te încadrezi în (STS) - 6% din venituri, sau 15% din venituri minus cheltuieli. Unii experți, totuși, recomandă (UTII). Pentru cu amănuntul UTII se calculează în funcție de suprafața platformei de tranzacționare și de numărul de zile de implementare activitate antreprenorială pe lună în calitate de contribuabil. Ambele sisteme de impozitare sunt acceptate în mod voluntar și aveți dreptul de a alege cel mai convenabil pentru compania dumneavoastră sau de a le combina pe ambele.

Din documente, veți avea nevoie și de concluziile experților de la SES și de supraveghere a incendiilor pentru a putea tranzacționa într-o anumită încăpere.

În plus, pentru vânzarea anumitor tipuri de pantofi sunt necesare documente suplimentare. Deci, se cere certificare pentru încălțămintea din cauciuc și piele (copii și specială). Pentru alte tipuri, cum ar fi cauciucul (cu excepția celor pentru copii), cauciucul sport, pantofii cu fețe din piele artificială și așa mai departe, sunt necesare declarații de conformitate.

Cumparam echipamente

Cel mai important echipament din magazinul dumneavoastră va fi casa de marcat, care trebuie sigilată și înregistrată la fisc. Pe lângă casa de marcat, veți avea nevoie de următoarele:

• Rafturi și podiumuri pentru încălțăminte;
• oglinzi;
• puf, covoare, linguri de probat;
• vitrine pentru alte produse (creme, pensule, accesorii etc.);
• casierie;
• panou.

Cumparam produse

Gama dvs. de produse va depinde în principal de rezultatele cercetării de piață. De regulă, la cea mai mare căutare sunt pantofii pentru copii, apoi pantofii de damă. Cel mai puțin cumpără pantofi pentru bărbați. În plus, magazinul dvs. poate vinde articole precum genți, valize, creme și perii pentru pantofi, ciorapi și așa mai departe.

Puteți achiziționa produse direct de la producătorii de pantofi. Pentru a face acest lucru, ar trebui să te înțelegi cu ei relatie de afaceri. Puteți cumpăra și pantofi piata angroși vinde-l în magazinul tău la prețuri cu amănuntul, dar această schemă va fi mai puțin profitabilă.

Recrutarea angajaților

Pe un magazin de dimensiuni medii cu autoservire cu podeaua comercială o suprafață de aproximativ 50 mp. m. va necesita urmatorul personal:

Contabilitatea poate fi ținută atât de administrator, cât și de proprietarul afacerii; sau puteți utiliza serviciile unei terțe companii.

Calculăm costurile și rambursarea

Înainte de a deschide un magazin de pantofi, ar trebui să calculați costurile inițiale și rambursarea. Mai jos sunt calcule aproximative pentru un mic magazin.

Deci, să presupunem că închiriezi o cameră separată cu o suprafață de vânzare de 50 de metri pătrați. m., situat nu într-un centru comercial, ci într-un loc cu un flux constant de clienți. Segmentul de preț este mediu, sistemul de impozitare este UTII.

Venitul mediu al unui mic magazin de pantofi poate fi de aproximativ 1,5 milioane de ruble. Pentru a calcula costul, să luăm marja medie de pe piață pentru pantofi de 90%. Prin urmare, costul va fi de 1.052.000 de ruble.

Pe baza calculului că costurile de capital vor fi de 4.200.000 de ruble, iar profitul net este de 235.000 de ruble, magazinul se va achita complet în aproximativ 18 luni.

După cum puteți vedea, cifrele au fost mediate și rotunjite pentru a vă oferi o idee aproximativă despre costul și rentabilitatea unui magazin de pantofi. Astfel, folosind aceste informatii, vei putea intocmi un plan de afaceri pentru un magazin de incaltaminte care sa te ajute in implementarea etapizata a ideii tale.