Afaceri cu ridicata de la zero: cum să începeți tranzacționarea, ce trebuie să știți? Astăzi, această întrebare îngrijorează mulți oameni. Motivul este simplu: această zonă poate aduce venituri considerabile.

Scurta descriere

Această industrie implică revânzarea bunurilor de la furnizorul de la care sunt achiziționate în vrac către cumpărători (de exemplu, magazine alimentare), către care mărfurile sunt transferate în loturi mult mai mici. Este important să înțelegem că nu vorbim despre vânzarea către consumatorul final, ci către antreprenori.

Cerințele cheie pentru o afacere cu ridicata de succes sunt închirierea sau achiziționarea unui spatiu mare care va fi folosit ca depozit de bază. Este important să alegeți locația potrivită, deoarece ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. In afara de asta, această afacere este solicitant pentru investiția inițială, deoarece închirierea și cumpărarea de bunuri va costa o sumă rotundă.

La primele etape sarcina cheie se caută furnizori și cumpărători care vor vinde marfa în viitor.

Avantaje și dezavantaje

1. Nu e nevoie de campanie publicitara. În schimb, va trebui să vă asigurați o bază de clienți în avans.
2. Când lucrați cu mari prețuri cu ridicata sunt mult mai mari.
3. Zona de vânzare a mărfurilor este cât mai largă.
4. Oportunitatea de a lucra cu mari producatori care apeleaza adesea la serviciile companiilor en-gros.
5. Lucrați numai cu cele mai avantajoase poziții de mărfuri, inclusiv alcool, produse din tutunși semifabricate.
6. Economii la achiziționarea de bunuri.
7. Posibilitatea de a primi plata direct la livrare, fără a aștepta vânzarea finală a lotului.
8. Reguli simpleși sistemul de impozitare. Va trebui doar să plătiți contribuții regulate la sistemul fiscal simplificat sau OSN.
9. Absența situatii conflictuale din cauza discrepanţelor datorate reglementărilor stricte de încheiere a contractelor în acest domeniu.

• Solicitări frecvente de plăți amânate.
• Cumpărătorii cu experiență vor încerca în mod constant să reducă prețul.
• Datorii frecvente și serioase din partea cumpărătorilor.
• Cifra de afaceri semnificativă a clienților.
• Cerințe de la clienți cu diverse ocazii, de exemplu, aplicarea de autocolante speciale.
• Penalități uriașe pentru încălcarea contractului.

Un plan de afaceri mai detaliat pentru o companie angro care utilizează produse chimice de uz casnic ca exemplu poate fi descărcat de la.

Începutul lucrărilor

Există două opțiuni principale de afaceri aici. Prima presupune acționarea ca o legătură între angrosist și rețeaua de retail care va vinde mărfurile. În al doilea, va trebui să ai de-a face cu revânzătorii, apar markup-uri semnificative, care în cele din urmă afectează negativ profiturile.

În etapa inițială, va trebui să emiteți entitate, închiriez un birou și închiriez manageri profesionisti si contabili. De asemenea, va trebui să angajezi firmă de avocatură, care va însoți toate tranzacțiile. Separat, este de remarcat necesitatea de a închiria o clădire pentru un depozit în care mărfurile vor fi depozitate înainte de vânzare. În cazuri rare, se dovedește a face fără ea, ceea ce reduce semnificativ costurile.

Dacă intenționați să furnizați servicii pentru livrarea mărfurilor, va trebui să vă organizați propria structură care se va ocupa de acest lucru sau să încheiați un acord cu unul dintre firme de transport pe piață astăzi.

Găsirea unei surse de finanțare

În fazele inițiale de lucru, va trebui să găsiți o cantitate considerabilă care va fi folosită pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri. Există trei idei principale pentru o sursă de finanțare:

1. Banca nu este profitabilă, deoarece organizațiile de credit finanțează uneori astfel de proiecte în condițiile cele mai nefavorabile pentru un om de afaceri.
2. Sprijin guvernamentalîntreprinderile mici și mijlocii - nu merită să sperăm în mod deosebit la această opțiune, deoarece prioritatea finanțării este acordată agriculturii, structuri socialeși direcții inovatoare de dezvoltare.
3. Persoane fizice - această opțiune este una dintre cele mai promițătoare, deși adesea investitorii oferă fonduri, solicitând în schimb un procent uriaș din încasări.

7 etape de descoperire

Deschiderea unei afaceri cu ridicata se realizează în mai mulți pași de bază. Deci de unde să încep?

Prima dintre acestea va necesita o analiză amănunțită a pieței pentru a determina cele mai lichide categorii de mărfuri care pot fi vândute cât mai repede. O atenție deosebită trebuie acordată vânzării produselor alimentare.

La a doua etapă strategie de marketing este determinată nişa în care va lucra întreprinderea. Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune pentru începători va fi lucrul cu loturi de mici angro. Acest lucru vă va permite să vă perfecționați abilitățile, astfel încât să puteți trece apoi la oferte mai mari și mai în numerar.

Următorul pas este să alegerea finală grupuri de produse. Cel mai bine este să lucrați cu acele bunuri pe care le cunoașteți direct. Drept urmare, puteți face față cu produse din orice industrie, dar acest lucru va dura mult timp. După aceea, trebuie să găsiți un producător de produse care să ofere prețuri accesibile.

În paralel, sunt căutați consumatori, cărora le vor fi furnizate produsele. Un punct important: nu trebuie să lucrați cu mărfuri exclusive, deoarece este dificil să găsiți cumpărători pentru acestea, precum și cu produse perisabile.

Următorul pas în modelul de descoperire va fi selecția depozit. Absența depozit propriu poate duce la o mulțime de probleme. Cel mai adesea, din cauza penuriei de astfel de imobile pe piață, chiria este foarte mare. Acest lucru este valabil mai ales pentru camerele mari în locuri bine amplasate.

Poate punctul cheie în afaceri cu ridicata devine o căutare de furnizori. În mod ideal, ar trebui să fie în apropierea teritorială de depozitul de bază. Marii producători de la nivel regional sunt interesați să lucreze cu companii en-gros, așa că nu va fi dificil să încheie un acord. Cooperarea pe termen lung este în interesul tuturor părților. Vă va permite să primiți diverse bonusuri și reduceri în viitor.

Recrutarea pentru departamentul de marketing este de asemenea punct important. Reprezentanții de vânzări trebuie să fie calificați pentru a găsi puncte de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să angajezi șoferi, operatori care vor procesa cererile, un casier, un depozitar și un contabil.

În ultima etapă, nu mai rămâne decât achiziționarea de transport pentru transport. Cea mai bună opțiune este să-ți cumperi propriul camion. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți încerca să îl închiriați. Pentru loturi mari, un stivuitor va fi util.

Metode de creștere a profitului

Principala metodă de creștere a profitului întreprinderii este creșterea clientelei și creșterea vânzărilor. Pentru a îmbunătăți acești indicatori, sunt utilizate mai multe metode de bază. În primul rând, aceasta este eficientizarea sistemului de management, desfășurarea unei campanii de publicitate clasice.

Caracteristica cheie acesta din urma este mult mai mic decat in cazul altor afaceri - clientela este specifica, asa ca o puteti contacta direct.

Video: TOP nișe pentru a începe în afaceri cu ridicata.

Exemplu de plan de afaceri

Un scurt exemplu poate fi rezumat în următorul tabel:

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Activitatea economică care vizează realizarea vânzării este o sursă stabilă de profit pentru mulți oameni de afaceri. Principiile de tranzacționare sunt destul de transparente (cumpărare scăzut - vinde mare), totuși, ca în orice tip de afacere, în vânzări de succes sunt multe capcane.

Organizarea propriei afaceri in comert

„Pentru a vinde ceva inutil, mai întâi trebuie să cumpărați ceva inutil”, a spus pisica de uz casnic Matroskin într-un desen animat celebru. Adevărul simplu se aplică și antreprenoriatului. Adevărata mină de aur este că acest „ceva inutil” poate fi extrem de necesar pentru altcineva, care se va dovedi a fi un client mulțumit în cele din urmă. Deci, o schemă de afaceri primitivă în domeniul comerțului este următoarea:

Determinarea unui produs care va fi solicitat. Ce să vinzi pentru a câștiga? O strategie bine construită vă va permite să vindeți aproape orice produs, dar există totuși anumite tendințe care fac mai ușor de vândut. De aceea este util să preliminar cercetare de piata piaţă.

Achiziționarea unui lot de probă de mărfuri sau căutarea unui furnizor care este gata să lucreze după modelul dropshipping (livrare directă de la furnizor la consumatorul final, ocolind un intermediar care caută clienți).

Vânzarea directă a mărfurilor (deja cu o taxă suplimentară) către consumatorul final. Organizarea comerțului poate fi diferită: prin internet sau prin intermediul unui adevărat punct de vânzare, într-un cerc de prieteni (multe structuri de marketing în rețea au fost construite inițial pe acest principiu).

Există o altă variantă de organizare a unei afaceri în domeniul comerțului: producția de mărfuri cu distribuție ulterioară prin angro sau cu amănuntul. Ce se poate vinde astfel? Produse la cerere lucrate manual, puteți organiza o mică cafenea acasă cu livrare, vinde kvas sau bere de casă, produse agricole și tot ceea ce poate fi „produs” fără a fi nevoie să închirieze unități de producție.

Revânzarea de mărfuri de la panouri de buletin prin internet

Ce se poate vinde online? Modalitatea odată foarte populară de a face bani fără a investi pe World Wide Web implică căutarea de bunuri pe care proprietarii le vând la un preț mic, urmată de revânzarea la un preț adecvat sau chiar ușor suprapreț. Un distribuitor care caută să câștige în acest fel trebuie să fie nu numai bun, ci și un „vânzător” universal. Pe nenumărate panouri de buletin puteți găsi o mare varietate de „loturi”, iar limitarea la un singur tip de produs înseamnă, evident, pierderea din profit.

O altă opțiune pentru o astfel de afacere, care în timp poate fi dezvoltată într-un magazin online cu drepturi depline, implică aceeași concentrare pe o singură categorie de mărfuri, care, de regulă, devine îmbrăcăminte. În multe magazine secondhand, confiscate sau stocate găsești articole decente la un preț foarte mic. Reparatii minore, spalare suplimentara, eventual adaugarea unora detalii decorative- iar lucrul poate fi vândut deja cu un markup. Ajută la organizarea comerțului fotografii de înaltă calitateși propriul grup pe o rețea de socializare sau chiar un întreg magazin online cu exemplare unice de rochii, tricouri sau blugi.

Vânzarea de mărfuri din străinătate în Rusia

Ubicuitatea internetului și a comerțului electronic, globalizarea și „încețoșarea granițelor” au făcut posibilă comerțul nu numai între marile corporații din tari diferite, dar si angrosisti sau detailisti si clienti finali. Site-urile de unde pot fi achiziționate o varietate de produse la un preț foarte mic de la producător (magazine online chinezești) sunt cunoscute astăzi de mulți, dar chiar și în secolul XXI, utilizatorilor le este adesea frică să cumpere prin World Wide Web și chiar și la propriu pe cealaltă parte a Pământului.

Comandând un lot mic, de exemplu, pe „AliExpress” sauTinydeal, puteți obține o marjă bună și puteți vinde bunurile deja în Rusia cu un profit bun.Dar ce este acum profitabil să vinzi în Rusia? Comerțul cu ridicata într-o astfel de afacere plătește numai pentru articole sau echipamente la modă. Celelalte produse sunt cel mai bine achiziționate în loturi mici.

Vânzarea produselor informaționale: bani din nimic

Câștigă în e-commerce posibil fără investitii financiare. Infobusinessmen astăzi câștigă mulți bani cărți electronice, manuale, coaching (consultanță și formare), cărți de lecții și materiale de instruire similare. Puteți vinde atât propriile produse de informare, cât și altele (conform programe de afiliere). În acest din urmă caz, distribuitorul primește un procent din profitul autorului.

Cum să vinzi un produs care „nu poate fi ținut în mâinile tale”? Implementarea produselor informaționale presupune promovarea unui brand personal, crearea propriei resurse web, munca activăîn rețelele sociale și cooperarea cu site-uri populare de același subiect. Tot ceea ce este necesar unui om de afaceri începător este să selecteze și să plaseze corect materialele promoționale, precum și să răspundă la întrebările potențialilor clienți în timp util.

Organizarea și lansarea propriului magazin online

Un proiect mai serios este lansarea unui magazin online. În acest caz, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți furnizori, să organizați un depozit, poate chiar un birou și un call center, să dezvoltați un site web, să angajați un specialist care va administra, să umple magazinul online cu bunuri, să promovați motoare de căutare, precum și rețelele sociale și multe, multe altele. Astfel de proiecte dau rezultate pentru o perioadă diferită - totul depinde de nișa potrivită și de implementarea ideii. Puteți câștiga sume mari chiar și într-o lună dacă ideea este de interes pentru comunitatea de internet.

Ce să vinzi pentru a câștiga? Potrivit statisticilor, locuitorii Rusiei de pe internet cumpără cel mai des echipamente informaticeși electronice. Apropo, profilul achizițiilor de pe site-uri străine este semnificativ diferit, ceea ce este reprezentat de datele de mai jos sub formă de grafice rezumative.

Hobby care poate aduce venituri bune

Produsele realizate manual merită o atenție deosebită, marja pentru care poate ajunge chiar și până la 500% din prețul de cost - totul depinde de priceperea producătorului și de originalitatea mărfurilor. Ce se poate vinde? Tablouri brodate, amulete, tricotaje (în mod special sunt folosite îmbrăcăminte confortabilă pentru copii sau costume pentru ședințe foto ale bebelușilor), genți, jucării și accesorii - asta este doar Mică parte opțiuni posibile. Cererea este de produse de igienă (săpun decorativ sau „publicitar”, șampoane naturale, exfoliante), cosmetice, caiete și agende, mobilier restaurat, accesorii de nuntă. În ajunul zilei de 9 mai, meșterițele vând kanzashi în culorile panglicii Sf. Gheorghe, iar înainte de Ziua Cunoașterii - buchete de dulciuri.

Deschiderea propriului magazin sau outlet

Mult mai multă nuanță implică descoperirea priza. Antreprenorul va trebui să se înregistreze, să cumpere sau să închirieze spații adecvate (fără a uita că amplasarea magazinului are și un impact direct asupra profitului), să organizeze aprovizionarea, să comunice cu multe autorități, să obțină toate autorizațiile necesare, să angajeze personal etc. Întreprinderile comerciale necesită monitorizare constantă de către manager (proprietar), dar cu abordarea corectă, puteți obține mult mai mult profit.

Alegerea produsului potrivit pentru vânzare

Va afecta veniturile viitoare alegerea potrivita bunuri. Ce se poate vinde? Este necesar să se efectueze o cercetare de piață pentru a afla ce cerere nu este satisfăcută de oferta existentă. Este adesea profitabil să vinzi bunuri cerere zilnică(vorbim de magazine de proximitate), articole uzate, medicamente sau produse pentru copii. În orașele mari, magazinele de îmbrăcăminte de marcă sau magazinele de alimente sănătoase sunt populare. Este profitabil să vinzi bunuri pentru animale, produse cosmetice, alcool.

Caracteristicile comerțului cu bunuri de larg consum

Bunurile de consum includ produse și articole de igienă personală, becuri, baterii, produse chimice de uz casnic și alte articole care sunt adesea achiziționate. Aceasta include și unele alimente (ambalate), produse pentru animale de companie, produse din plastic sau din hârtie/carton. Astfel de produse sunt folosite zilnic (sau foarte des), prezentate în o gamă largă si la un pret accesibil. Caracteristicile sunt un public extrem de larg de cumpărători și implementare rapidă. Achizițiile din această categorie de produse se împart în zilnic, în rezervă și pentru primire la domiciliu.

Bunurile de larg consum în majoritatea cazurilor nu necesită o strategie de marketing atent gândită. Factorii de succes în acest segment de comerț sunt:

amplasarea convenabila a outlet-ului (in locuri aglomerate: in apropierea statiilor de transport in comun sau in zone rezidentiale);

o gamă largă de bunuri de larg consum, disponibilitatea analogilor pentru vânzare;

politica de prețuri accesibile și dezvoltarea unui pachet de opțiuni suplimentare pentru clienții obișnuiți (introducerea de carduri de reducere, cadouri).

Cele mai profitabile opțiuni pentru bunuri de vânzare

Ce se poate vinde profitabil? Cea mai mare marjă se realizează pe acele categorii de mărfuri care sunt la mare căutare. Sume mari sunt câștigate de cei care reușesc să găsească un furnizor și să organizeze vânzarea oricărui produs cu cost redus în fața cererii crescute. Ce să vinzi pentru a câștiga marje mari:

Flori. Profit magazine de flori de sărbători și sărbători poate fi astronomic. Având în vedere că trandafirii, de exemplu, undeva în Ecuador costă aproximativ 30 de copeici bucata, iar în Rusia sunt vânduți pentru cel puțin 100 de ruble, puteți „câștiga” o sumă semnificativă. Un dezavantaj semnificativ al unui astfel de produs este însă fragilitatea acestuia.

Bijuterie. Bijuteriile și accesoriile sunt destul de rentabile, marja pe care poate ajunge la aproximativ trei sute la sută. Marja poate fi de câteva sute sau chiar mii de ruble, iar cererea rămâne constant ridicată.

Bauturile. Taxă suplimentară pentru ceai sau cafea vrac, bând apăîn sticle sau băuturi în cafenelele stradale pot ajunge la sută, două sute sau chiar cinci sute la sută. Se face o marjă bună pentru milkshake-urile sau băuturile răcoritoare. Afacerile nu-și pierde perspectivele cu o poftă de frig: iarna poți vinde ceai sau cafea fierbinți.

Popcorn, gumii, vată de zahăr, înghețată și alte dulciuri. Costul materiilor prime pentru produsele vândute în Mall-uri, parcuri și alte locuri de aglomerație în masă și recreere a oamenilor, de zece ori mai mic decât prețul floricelelor de porumb gata făcute sau al vată de zahăr. În timpul sezonului puteți obține beneficiu semnificativ vânzarea dulciurilor.

Lucrat manual. Într-o societate care promovează idealurile alterității și individualității, bunurile exclusive sunt foarte solicitate. Estimarea costului unor astfel de lucruri este destul de dificilă (mai ales pentru cei care sunt departe de creativitate), astfel încât vânzătorul poate ajunge la preț destul de puternic. Cererea este atât bijuterii lucrate manual, accesorii, produse cosmetice și de igienă sau îmbrăcăminte, cât și mobilier sau articole de interior renovate.

Cosmetice (inclusiv produse de igienă realizate manual). Costul produselor cosmetice vândute în magazine, de regulă, nu depășește 20% valoare de piață. Restul prețului final este format din costuri de publicitate și transport, precum și ambalaje frumoase.

Felicitari si accesorii de sarbatori in general. Produsele care sunt vândute la prețuri nerezonabil de mari, cum ar fi baloanele cu heliu sau cărțile poștale din carton, costă de fapt doar aproximativ zece până la treizeci de ruble, în timp ce prețul minim este deja de o sută până la două sute de ruble.

lucruri la modă. Vă puteți aștepta la profituri foarte mari dacă reușiți să prindeți tendința. Hamsterii vorbitori au fost cândva populari, mai târziu - sticle transparente pentru băuturi Sticla mea, cererea de lucruri este mai stabilă, de exemplu, cu personaje de benzi desenate. De asemenea, puteți face tricouri personalizate și le puteți vinde. Imprimarea pe pungi de in este solicitată. Adevărat, vânzările angro de aici nu vor aduce rezultate.

Servicii de însoțire. Serviciile conexe includ servicii de asamblare mobila (pentru magazine de mobila), reparatii aparate electrocasnice(pentru distribuitorii de electrocasnice mici pentru casă), cartușe de reîncărcare (pentru magazine de papetărie sau puncte de copiere/imprimare) și altele asemenea.

Desigur, nu toate produsele cu marje mari vă permit să câștigați sume mari într-un mod destul de stabil. Dar abordarea corectă și instinctul înnăscut rezolvă multe probleme asociate cu organizarea propriei afaceri de succes.

Comerțul este cel mai popular tip de activitate în rândul antreprenorilor. Atrage în primul rând prin faptul că nu ai nevoie de un mare capital de pornire sau vreo abilitate. Alegeți o nișă, cumpărați o cantitate mică de bunuri și vindeți prin unul dintre canalele de distribuție, offline sau online. O astfel de simplitate și câștiguri instantanee fac ca o afacere în domeniul comerțului să fie, pe de o parte, foarte profitabilă și, pe de altă parte, extrem de competitivă. Într-adevăr, doar evaluează câte magazine de îmbrăcăminte și alimente sunt situate în apropierea casei tale și vei înțelege imediat că pentru a câștiga bani în acest segment de piață, trebuie să iei un client după preț, serviciu sau un tip de produs unic.

Să aruncăm o privire la clasificarea acestei nișe. Primul lucru pe care trebuie să-l știți este că există retail și en-gros. Această alegere va depinde de modul în care funcționează afacerea dvs. Deci, atunci când alegeți vânzările en-gros, veți avea o marjă mică la bunurile achiziționate direct de la producător fără intermediari, dar în același timp veți câștiga din volume, întrucât veți vinde în loturi întregi. Formatul de vânzare cu amănuntul presupune o marjă mai mare, iar mărfurile sunt deja vândute la bucată. Produsele sunt achiziționate de la angrosisti. După cum puteți vedea, acestea sunt verigi din același lanț.

Al doilea lucru pe care trebuie să-l știți este că atunci când deschideți o mică afacere în domeniul comerțului, va trebui să alegeți formatul de lucru și există mai multe dintre ele.

1. La magazin. De obicei, pentru asta, închiriază sau cumpără un chioșc care vinde haine sau mâncare. Una dintre cele mai profitabile soluții pentru a începe, deoarece nu necesită investiții mari
2. Magazin sau departament propriu în centrul comercial. Vor fi necesare investiții semnificative pentru închiriere, echipamente și achiziția inițială de bunuri. Mai ales în astfel de magazine se vând haine din segmentul de preț mediu și mare, dar există și opțiuni pentru magazine ieftine cu vânzări sau second-hand.
3. Ieșire din comerțul stradal. În primul rând, aici ar trebui atribuite fast-food și produse de patiserie. Puteți vedea adesea astfel de puncte pe străzile orașului. De obicei sunt o tarabă care vinde un tip de produs, cum ar fi pui la grătar sau burgeri. Vara, este popular cvasul, care este, de asemenea, scos și vândut pe străzile orașului.
4. Tranzacționare pe internet. De asemenea, una dintre opțiunile bune este să pornești de la zero. Nu veți avea nevoie de spații, birouri și alte lucruri, ceea ce reduce costurile lunare și vă face afacerea mai profitabilă. Există și subsecțiuni în această direcție, de exemplu, vânzări prin intermediul unui magazin online, social media sau panouri de buletin.

Cel mai bine este să combinați mai multe formate, acest lucru va crește numărul de canale de achiziție de clienți și, în consecință, veniturile dvs. vor crește.

Iată o listă cu cele mai multe afaceri populare idei de tranzacționare:

• haine si pantofi
• piese auto
• alimente (legume, fructe, carne, pește etc.).
• jucării
• suveniruri si accesorii
• tehnologie digitala
• materiale de construcție și unelte
• farmacii si nu numai.

Există o mulțime de nișe în acest segment și fiecare poate găsi cu siguranță ceva pentru ei înșiși. În plus, în fiecare an apar noi produse la modă, care pot fi și vândute cu succes.

În această secțiune a site-ului nostru, am selectat pentru dvs. idei dovedite despre cum să faceți bani tranzacționând și să începeți să vă extindeți afacerea. Diverse opțiuni de produs, calcule și afaceri detaliate planuri, toate aceste informații vă vor fi cu siguranță utile. Citiți, comentați și lăsați-vă feedback despre această nișă de afaceri.