Anterior, conceptul de strategie era folosit doar în situații militare, dar acum sensul acestui termen s-a extins semnificativ. Acum, proprietarul fiecărei afaceri ar trebui să se gândească la strategie. Ar trebui, dar în realitate nu este întotdeauna cazul.

De foarte multe ori, strategia de afaceri a unei companii arată cam așa: intrați într-o ceartă și apoi vom vedea. Acest lucru duce la faptul că toate acțiunile sunt efectuate „prin atingere”. Deși există un element de noroc în afaceri, succesul este mult mai mult despre munca grea și un plan premeditat decât despre șansă.

O strategie clară de dezvoltare a afacerii vă va permite să abordați afacerea în mod sistematic, să luați acțiuni semnificative și să obțineți rezultate previzibile. Vom analiza tipurile de strategii de dezvoltare a afacerilor în articolul de astăzi.

Tipuri de strategii de afaceri:

1. Strategia creșterii concentrate. Această strategie prevede consolidarea poziției companiei pe piață. În cadrul acestei direcții de dezvoltare, produsul fabricat poate fi îmbunătățit sau poate fi creat ceva nou care este mai solicitat de clienți.

2. Strategia de creștere integrată. Strategiile de afaceri de acest tip sunt implementate prin extinderea structurii afacerii, deschiderea de noi divizii. Compania se poate dezvolta din interior sau poate cumpăra alte companii care sunt angajate în activități conexe.

Astfel, este posibil să se reducă costurile afacerii și să se obțină profit suplimentar acolo unde investițiile erau necesare anterior.

3. Strategia de diversificare de creștere. Prin această strategie, compania încearcă să depășească propria influență.

De exemplu, extinde gama de bunuri sau servicii care nu au legătură cu linia actuală de oferte. O altă opțiune pentru acest tip de strategie de afaceri mici este să cauți noi activități fără a fi legat de cele existente.

4. Strategia de reducere. Uneori este nevoie de doi pași înapoi pentru a face un pas înainte. Într-o situație instabilă de piață, conducerea companiei poate alege strategia de afaceri a organizației, ceea ce presupune închiderea afacerii sau a unei părți a acesteia, o reducere bruscă a costurilor sau obținerea unui beneficiu maxim în timp scurt urmată de lichidarea societății.

Acest lucru vă permite adesea să ieșiți dintr-o situație de criză cu pierderi minime.

Elaborarea unei strategii de afaceri și alegerea celei mai potrivite necesită experiență, intuiție, capacitatea de a obține și analiza informații din surse de încredere, înțelegerea proceselor de afaceri și a situației pieței.

ÎN lumea modernă totul se schimbă rapid și este extrem de important să schimbați strategia la timp dacă situația externă sau internă s-a schimbat. În acest caz, trebuie să urmați calea aleasă, dacă nu există forță majoră. Într-un fel sau altul, gândirea unui strateg de afaceri are sens să se dezvolte pentru fiecare antreprenor.

Acum tipurile și caracteristicile strategiilor de afaceri nu sunt un secret pentru tine. ÎN următoarele materiale Să vorbim despre fiecare tip de strategie separat. Ține legătura.

Dacă ești interesat de antreprenoriat, încercați-vă mâna la jocul de afaceri de 10 zile „Your Start”, în care vei începe să câștigi din afacerea ta, folosindu-ți talentele și punctele forte!

Au existat întotdeauna persoane care nu au recunoscut că lucrează pentru cineva, care doresc să facă propria afacere. Sunt și oameni care, după ce lucrează la orice întreprindere, își deschid propria afacere.

Până în prezent, problema deschiderii propriei afaceri este deosebit de relevantă, deoarece veniturile reale au scăzut din cauza stării economiei țării. Și după ce ți-ai deschis propria companie, poți avea un venit decent, lucrând pentru plăcerea ta.

De ce aveți nevoie pentru a începe propria afacere?

Pentru a începe să lucrezi pentru tine, ai nevoie de o idee, de o sumă mare de bani necesară pentru achiziționarea de active fixe, precum și de o strategie de afaceri clară.

Dar cum să vă asigurați că afacerea nu numai că funcționează, ci aduce și veniturile necesare, fără a-și implica proprietarul în pierderi? Răspunsul este simplu – trebuie să ai și să urmezi o strategie dezvoltată profesional.

O strategie de afaceri este o abordare specifică de a face afaceri care este dezvoltată pe baza stării actuale a lucrurilor, precum și a dorințelor acționarilor sau proprietarilor companiei.

Ce tipuri există?

Există multe metode și planuri în lume care sunt dezvoltate atât pentru o anumită întreprindere, cât și pentru industrie în ansamblu, sau potrivite pentru un anumit grup de companii.

Mai mult, fiecare strategie de afaceri are propriile sale caracteristici specifice. Explorând fiecare dintre ele, putem distinge următoarele tipuri:

1. Mărire concentrată.
2. Mărire integrată.
3. extindere diversificată.
4. Abrevieri.

În plus, fiecare dintre ele are mai multe subspecii, despre care vor fi discutate mai târziu.

Strategia de creștere concentrată

Să aruncăm o privire asupra esenței unei astfel de strategii de afaceri. Este asociată cu o schimbare a bunurilor produse sau serviciilor furnizate, precum și cu o schimbare a pieței. În același timp, principala industrie în care se desfășoară activitatea economică nu se modifică.

Într-o astfel de strategie de afaceri a întreprinderii, se pot distinge următoarele domenii de schimbare:

• Creșterea cotei de piață. Implică câștigarea mai multor clienți prin diverse mișcări de marketing, precum și stabilirea de noi parteneriate (cumpărarea concurenților sau fuziunea într-o singură companie, acorduri de cooperare reciprocă). Publicitatea este scumpă, dar organizațiile o văd ca pe o investiție în afacerea lor.
• Căutați noi piețe. În acest caz, compania va căuta cu sârguință noi piețe. De obicei, aceasta este o extindere a teritoriului de vânzare sau o încercare de a atrage categorie noua consumatori.
• Îmbunătățirea produsului. Aceasta implică reproiectarea sau îmbunătățirea produselor fabricate. Dacă acest lucru nu aduce succes, atunci a noul fel produsul pe care compania îl vinde.

O strategie de afaceri de această natură funcționează bine mai ales pentru acele companii care au suficiente resurse și au un produs care se potrivește. diferite categorii consumatori.

Un astfel de plan de dezvoltare a afacerii nu se va potrivi tuturor producătorilor din cauza lipsei de recunoaștere pe piață.

Strategia de creștere integrată

Acest tip de strategie este folosit de obicei de companiile care se dezvoltă cu succes și doresc să-și crească cota de piață, precum și profiturile.

Un astfel de plan de dezvoltare este împărțit în două subspecii:

• Reglementarea aprovizionării. Aceasta înseamnă consolidarea controlului asupra furnizorilor de inputuri pentru producție. În plus, este posibil să-și deschidă propriile filiale sau filiale care vor îndeplini parţial sau integral rolul de furnizori de materii prime. Dacă doar unul sau doi furnizori au materiile prime potrivite, atunci pot începe să-și impună propriile condiții, care vor fi împotriva obiectivelor companiei și vor fi neprofitabile pentru aceasta. În acest caz, este mai bine să începeți să extrageți resursele pe cont propriu și să nu continuați.

• Dezvoltarea retelei de vanzari. Se întâmplă adesea ca punctele de vânzare să nu îndeplinească nivelul cerut pentru vânzări mari și să nu poată satisface toată cererea atât din punct de vedere cantitativ, cât și calitativ. Scopul acestui tip de strategie de afaceri este de a începe vânzarea de bunuri în mod independent la nivelul corespunzător, precum și de a îmbunătăți calitatea punctelor de vânzare actuale. În acest caz, acesta este un plan excelent pentru dezvoltarea companiei.

Astfel de strategii de afaceri ale organizației vor necesita anumite resurse financiare, care vor trebui investite în dezvoltarea unei rețele de vânzări sau a unor surse de aprovizionare.

Compania ar trebui să evalueze cu atenție dacă se poate „retrage” fără durere capital de lucru fondurile necesare sau merită să căutați ajutor de la investitori externi.

Strategie de expansiune diversificată

Astfel de strategii sunt dezvoltate pentru companiile care s-au epuizat. Acest lucru poate fi exprimat printr-o încetinire a ritmului de dezvoltare sau o scădere a popularității sale din cauza următorilor factori:

• consumatorii s-au săturat deja de bunuri și sunt destul de obosiți;
• piata este deja aglomerata de tipul de produs produs;
• industria se confruntă cu o scădere a consumului.

În ciuda circumstanțelor periculoase pentru dezvoltarea ulterioară a companiei enumerate mai sus, există mai multe subspecii ale acestei strategii care vă vor permite să ieșiți victorioși din această situație:

• Dezvoltarea de noi producții. Sarcina principală a companiei atunci când urmează o astfel de strategie este să acumuleze resursele necesare pentru a începe producția Produse noi, care poate fi vândut pe piața ocupată. Vor fi necesare multe resurse, deoarece este necesară stăpânirea noilor procese și tehnologii de producție.
• Stăpânirea producției de produse conexe. De asemenea, puteți încerca producția de produse care vor completa produsul principal. Acest lucru necesită o sumă mai mică de costuri, în comparație cu subspecia anterioară, cu toate acestea, sunt necesare o mulțime de perfuzii. Nu este necesar să se caute noi modalități de marketing pentru astfel de produse, oportunitățile existente vor fi suficiente, deoarece vor completa produsul principal.
• Începerea producției de produse noi pentru alte piețe. Dacă conducerea este încrezătoare că cele două subtipuri anterioare nu vor ajuta compania, atunci decide să încerce să stabilească o producție suplimentară, care se va concentra pe un nou tip de produs și noi piețe. O astfel de strategie ar costa foarte mult. Întreprinderile mici nu vor putea găsi ușor și fără durere necesarul bani gheata spre deosebire de marile corporaţii.

Aceste tipuri de strategii necesită mult mai multe resurse și se bazează în mare măsură pe competențe. personalului de conducereîn rezolvarea unor astfel de probleme. Fără conducere competentă, o astfel de cale nu va reuși.

Strategia de reducere

De foarte multe ori, după o perioadă de creștere rapidă, are loc o încetinire a dezvoltării sau chiar o scădere a producției. Acest lucru se datorează multor factori care depind nu numai de companie în sine, ci și de piața din jur.

În plus, există și componente economice și politice străine care afectează și dezvoltarea unei anumite industrii, piețe și companii individuale.

Trebuie să evaluăm cu atenție situația

În astfel de cazuri, există motive întemeiate să luați în considerare strategiile de reducere a personalului pentru a menține și îmbunătăți nivelurile de eficiență a producției, precum și pentru a spori securitatea financiară a companiei.

Această strategie de management al afacerii are următoarele subspecii:

• Lichidare. Se foloseste doar atunci cand firma nu mai are sansa sa existe. Este considerat un plan de închidere a întreprinderii.
• Venituri imediate. Strategiile acestei subspecii sunt folosite pentru a maximiza veniturile în perioada minimă de timp. De obicei este folosit de acele companii care nu văd dezvoltarea lor ulterioară și doresc să părăsească piața. În același timp, ei doresc să obțină profit maxim posibil în acest proces. Pentru a face acest lucru, ei încep să reducă muncitorii, să oprească întreținerea mărfurilor și să reducă alte costuri care nu afectează profiturile.
• Închidere parțială. Este folosit în cazurile în care o companie dorește să scape de zona non-profit a afacerii sale sau să obțină fonduri suplimentare care pot fi investite în producția de succes.
• Reducerea costurilor. O astfel de strategie de dezvoltare a afacerii este folosită de companiile care doresc să crească productivitatea muncii și eficiența producției. Pentru aceasta, se caută modalități de reducere a costurilor. Acest lucru poate fi realizat ca o automatizare proces de producție, și reducerea personalului „în plus”.

Desigur, în practică, aceeași companie poate folosi simultan o strategie care va include mai multe dintre tipurile enumerate mai sus simultan.

Fără o strategie bună clară, rezultatele pot fi imprevizibile

ÎN În ultima vreme foarte des folosesc cuvântul start-up (din engleză start up), care înseamnă începutul implementării unei idei de afaceri noi și bune.

Într-adevăr, este foarte important să-ți găsești nișa pe piață pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri - acest lucru este destul de dificil într-un mediu extrem de competitiv.

Este necesar să aveți și să urmați o strategie de dezvoltare aprobată

Dar, pe lângă un început bun, trebuie să ai și un plan de afaceri potrivit pentru ca un astfel de început să nu se transforme rapid în faliment. Un astfel de plan este o strategie de afaceri, aderând la care, nu numai că o poți implementa cu succes activitate economică, dar și să se dezvolte cu succes, crescând profiturile.

Deci dacă vrei să conduci afaceri profitabile, atunci asigurați-vă că abordați o chestiune precum dezvoltarea strategiilor de afaceri sau încredințați-o unor profesioniști cunoscători. La urma urmei, această procedură este o sarcină complexă, care poate fi stăpânită doar de profesioniști cu experiență.

Definirea unei strategii pentru o organizație depinde în mod fundamental de situația specifică în care se află organizația. Dar există câteva abordări generale ale formării strategiilor și anumite limite generale care limitează strategiile.

ÎN vedere generala strategia este direcţia generală a acţiunilor organizaţiei, urmând care pe termen lung să o conducă spre scop. O astfel de intelegere a strategiei este valabila doar din punctul de vedere al nivelului de top management al organizatiei.

Pentru un nivel scăzut în ierarhie, strategia de nivel superior se transformă într-un scop. De exemplu, o strategie de comportament pe piață dezvoltată pentru companie în ansamblu arată ca ținte pentru departamentul de marketing al companiei.

Vom lua în considerare strategia ca un întreg pentru organizație. În determinarea strategiei firmei, managementul abordează trei întrebări principale legate de starea organizației pe piață:

Ce afacere (tip de activitate) să oprești;

Ce afacere să continue;

La ce afacere să mergi.

Aceasta înseamnă că strategia se concentrează pe:

Ce face și ce nu face organizația;

Ce este mai important și ce este mai puțin important în organizație.

Potrivit unui cunoscut teoretician planificare strategica M. Porter, există trei domenii principale de dezvoltare a unei strategii pentru comportamentul unei companii pe piață:

1. Primul domeniu este legat de leadership în reducerea costurilor de producție. Acest tip de strategie este legat de faptul că organizația realizează cele mai mici costuri de producție și vânzare a produselor sale. Datorită acestui fapt, își poate permite prețuri mai mici pentru produse similare și astfel câștigă cotă de piață. Astfel de firme trebuie să aibă un nivel ridicat de organizare a producției și aprovizionării, tehnologie bună și bază de inginerie, precum și sistem eficient distributia produselor. Adică pentru a ajunge cel mai mic cost, este necesar ca costul de producție să fie cel mai mic. Marketingul cu o astfel de strategie nu necesită o dezvoltare ridicată.

2. A doua zonă de dezvoltare a strategiei se referă la specializarea produsului. În acest caz, firma trebuie să desfășoare producție și marketing înalt specializate pentru a deveni lider în producția produselor sale. Acest lucru duce la faptul că cumpărătorii aleg această marcă de mărfuri, chiar dacă prețul este suficient de mare. O astfel de firmă ar trebui să aibă un potențial ridicat pentru dezvoltări științifice, designeri, lanț de aprovizionare Calitate superioară produse, precum și sistem dezvoltat marketing.

3. A treia zonă de definire a strategiei se referă la fixarea unui segment de piață și concentrarea eforturilor firmei asupra acestuia. Nu funcționează pe întreaga piață, dar studiază cu atenție nevoile pieței unui anumit tip specific produse. În acest caz, firma poate căuta să reducă costurile sau să urmeze o politică de specializare în producerea unui produs. Dar principalul lucru pentru o organizație, dacă urmărește o strategie de al treilea tip, este construirea obligatorie a activităților sale în primul rând pe o analiză a nevoilor clienților dintr-un anumit segment de piață. Adică ar trebui să țină cont de nevoile nu ale pieței în general, ci ale clienților destul de specifici, poate chiar specifici.

Cele mai comune, dovedite prin practică și clarificate pe scară largă în literatura de specialitate, strategiile de dezvoltare a afacerii se numesc de bază, sau de referință. Ele evidențiază patru abordări diferite ale creșterii organizaționale care implică modificări ale unuia sau mai multor elemente:

produs;

Industrii;

Starea organizației în industrie;

Tehnologie.

Fiecare dintre aceste elemente poate fi în una dintre cele două stări:

a) situația actuală;

b) stare noua.

Primul grup de strategii de referință sunt așa-numitele „strategii de creștere concentrată”.

Acestea includ strategii legate de produse și/sau schimbări ale pieței și nu abordează celelalte trei elemente. În acest caz, compania încearcă să-și îmbunătățească produsul sau să înceapă să producă Produs nou fără a schimba industria. În ceea ce privește piața, firma caută oportunități de a-și îmbunătăți poziția pe o piață existentă sau de a trece pe una nouă. Acest grup de strategii de creștere concentrată include strategii:

1. Strategia de consolidare a poziției pe piață, când compania face totul astfel încât cu acest produs pus aceasta piata castiga cea mai buna pozitie.

Este necesar un efort mare de marketing pentru a implementa această strategie. Implementarea acestei strategii presupune si implementarea asa-numitei „integrari orizontale”, prin care organizatia incearca sa stabileasca controlul asupra competitorilor sai.

2. O strategie de dezvoltare a pieței care implică găsirea de noi piețe pentru un produs care este deja în producție.

3. Strategia de dezvoltare a produsului presupune creștere prin producerea unui nou produs și implementarea acestuia pe piața captată de organizație. Al doilea grup de strategii de referință sunt acele strategii de afaceri care presupun extinderea organizației prin adăugarea de noi structuri. Aceste strategii se numesc strategii de creștere integrată. O organizație poate obține o creștere integrată atât prin dobândirea dreptului de proprietate, cât și prin extindere din interior. În același timp, poziția companiei în industrie se schimbă.

Există două tipuri principale de strategii de creștere integrată:

1. Strategia de integrare verticală inversă, care vizează creșterea companiei prin dobândirea sau întărirea controlului asupra furnizorilor, precum și prin formarea de filiale care sunt furnizori.

O astfel de strategie poate oferi firmei rezultate pozitive asociate cu o expunere redusă la fluctuațiile prețurilor componentelor și solicitările furnizorilor. În acest caz, bunurile, ca tip de cheltuială pentru firmă, se pot transforma într-un tip de venit.

2. Strategia de integrare verticală, pas înainte. Se exprimă în creșterea achiziției sau controlului asupra structurilor situate între firmă și consumator, adică controlul asupra sistemului de distribuție și vânzare.

Acest tip de integrare este benefic atunci când serviciile intermediarilor sunt foarte extinse sau când firma nu poate găsi intermediari cu un nivel de calitate al muncii.

Al treilea grup de strategii de dezvoltare a afacerilor de referință este strategii diversificate de creștere. Aceste strategii sunt implementate în cazul în care firma nu se mai poate dezvolta pe această piață cu acest produs în cadrul acestei industrii. Strategiile de acest tip sunt următoarele: 1. Strategia de diversificare centrată, care se bazează pe căutarea și utilizarea în afaceri existente oportunități suplimentare pentru producerea de produse noi. În același timp, producția existentă rămâne în centrul afacerii, iar cea nouă ia naștere pe baza oportunităților care există:

a) în piața stăpânită;

b) în funcție de tehnologia care este utilizată sau în altele punctele forte Companie de operare.

2. O strategie de diversificare orizontală care caută oportunități de creștere pe o piață existentă prin produse noi. O astfel de strategie necesită tehnologie nouă care este diferit de cel existent. Firma ar trebui să se concentreze pe producția unor astfel de produse avansate din punct de vedere tehnologic, care să utilizeze capacitățile actuale ale firmei (de exemplu, în industria furnizării). Datorita faptului ca noul produs trebuie sa fie orientat catre consumatorul produsului principal, calitatile acestuia trebuie sa fie orientate catre consumatorul produsului principal, calitatile sale trebuie sa insoteasca produsul care se produce.

O condiție importantă pentru implementarea unei astfel de strategii este o evaluare anterioară de către companie a propriei sale competențe în producerea unui produs nou.

3. Strategia diversificarii conglomeratelor, care consta in faptul ca firma se extinde prin productia de produse care nu sunt legate tehnologic de produse noi care sunt produse si comercializate pe piete noi. Aceasta este cea mai dificilă strategie de implementat, deoarece implementarea cu succes depinde de mulți factori, în special de competența personalului existent, în special a managerilor.

Al patrulea grup de strategii de referință pentru dezvoltarea afacerilor sunt strategiile de reducere.

Aceste strategii sunt implementate atunci când o firmă trebuie să realinieze forțele după o perioadă lungă de creștere sau în tandem cu nevoia de a crește eficiența atunci când există o recesiune și schimbări dramatice în economie (de exemplu, ajustarea structurală). În acest caz, firmele folosesc în mod conștient o reducere intenționată și planificată.

Acest proces nu este nedureros pentru companie. Dar trebuie avut în vedere că aceste strategii sunt aceleași strategii de dezvoltare a companiei ca și strategiile de creștere discutate mai sus și, în anumite circumstanțe, nu pot fi evitate ca singura oportunitate de reînnoire a afacerii. Se disting următoarele tipuri de strategii de reducere a afacerilor vizate:

1) strategia de lichidare. Este folosit ca ultimă soluție atunci când societatea nu mai poate desfășura afaceri;

2) strategia de reducere. Constă în faptul că societatea închide sau vinde una dintre subdiviziunile sale pentru a implementa modificări pe termen lung în limitele afacerii. O astfel de strategie este implementată atunci când este necesar să se obțină fonduri pentru dezvoltarea celor mai promițătoare sau pentru demararea unor noi obiective care să îndeplinească obiectivele pe termen lung ale companiei;

3) strategia de reducere a costurilor. În spatele ideii principale se află căutarea oportunităților de reducere a costurilor și de a realiza măsuri adecvate pentru a le reduce. trăsătură caracteristică Această strategie este că este concepută pentru a elimina surse destul de mici de costuri și, de asemenea, că implementarea ei este de natură a unor măsuri temporare și pe termen scurt. Implementarea acestei strategii este asociată cu o scădere a costurilor de producție, o creștere a productivității, o reducere a angajării și chiar eliberarea personalului, oprirea producției. bunuri profitabileși închiderea capacităților profitabile.

În practică, o firmă poate implementa simultan mai multe strategii. Acest lucru este valabil mai ales în companiile multi-industriale. O firmă poate urmări o succesiune în implementarea strategiilor, atunci se consideră că firma implementează o strategie combinată.

Este necesară o strategie pentru conducerea competentă a unei companii. Sensul său este de a asigura dezvoltarea afacerii. Antreprenorul trebuie să înțeleagă ce măsuri trebuie să ia pentru dezvoltarea companiei. Dezvoltarea afacerii se bazează pe metode specifice de rezolvare a unei anumite situații. În lumea antică, cuvântul „strategie” era folosit de militari, astăzi domeniul de aplicare al acestui cuvânt s-a extins semnificativ. Acum această definiție este folosită de specialiștii care lucrează în domeniul managementului. Întrucât situația pieței este în continuă schimbare, o strategie de afaceri este esențială pentru toate organizațiile.

Dezvoltarea Strategiei

Pentru a implementa planul, managerul trebuie să aibă autoritatea. În plus, managerul va avea nevoie de resurse. Doar combinând acești doi factori o companie poate avea succes.

Este important ca fiecare companie să aleagă planul de dezvoltare potrivit și să se concentreze pe implementarea acestuia. Când o dezvoltăm, trebuie să vă amintiți că va dura timp pentru a implementa strategia. Strategia finală conține pași specifici. Datorită unui plan clar, liderii întreprinderii știu cum să acționeze pentru ca compania să-și atingă obiectivele.

Managerii în elaborarea unui plan de dezvoltare a companiei trebuie să rezolve trei întrebări importante:

• ce direcție în afaceri poate fi lichidată;
• ce direcție ar trebui dezvoltată în continuare;
• în ce afacere să intri.

Managerii de top ar trebui să se concentreze pe rezolvarea a două probleme. În primul rând, trebuie să decidă ce datorează compania. În al doilea rând, managerii de top trebuie să determine aspectele principale și secundare ale activității companiei. O strategie de dezvoltare a afacerii bine concepută vă permite să atingeți aceste obiective.

Tipuri de strategii

Dacă nu știți ce strategie de afaceri să alegeți, atunci începeți-vă cercetarea situatia actuala. Cel mai adesea, antreprenorii folosesc strategii de bază în munca lor, experții le numesc de referință. Acestea sunt 4 abordări, prin alegerea cărora poți îmbunătăți semnificativ poziția companiei în industrie. Fiecare strategie are propriul set de elemente. Unora li se acordă mai multă atenție, altele sunt mai puțin importante. Decizia de a alege o strategie este luată de un manager de top cu experiență sau proprietar de afaceri.

Dacă vorbim despre elementele care conțin strategii, putem distinge următoarele:

• piaţă;
• industria în care își desfășoară activitatea compania;
• un produs sau serviciu produs de o firmă;
• locul organizației în cadrul industriei.

Managerul de top trebuie să ia în considerare toate aceste elemente. Ele sunt studiate fie în situația actuală, fie în viitor.

crestere concentrata. Această strategie presupune că compania va merge fie la piață nouă sau schimbați produsul. Dacă vorbim despre alte elemente, acestea vor rămâne aceleași. Este mai bine pentru întreprindere să se concentreze pe calitatea produselor sale, pentru a maximiza calitatea unui produs existent. Este posibil să lansați unul nou. Este de remarcat faptul că în acest caz industria nu se schimbă.

Liderii companiilor sau managerii de afaceri trebuie să caute constant noi oportunități. Pe cheltuiala lor compania își poate îmbunătăți semnificativ poziția, tranziția companiei pe o nouă piață este posibilă. A fi atent politica de mărfuriîntreprinderea dumneavoastră. În plus, nu trebuie să uităm de analiza segmentării pieței, aceasta trebuie făcută cu deosebită atenție.

crestere integrata. Această strategie prevede că firma se va extinde după schimbările interne. În plus, dezvoltarea companiei se poate realiza dacă cumpărați o proprietate nouă. Puteți alege orice opțiune. Rețineți că poziția organizației în cadrul industriei după implementarea unei astfel de strategii se va schimba semnificativ.

Va fi foarte bine dacă compania achiziționează deja întreprinderi gata făcute. Deosebit de profitabile sunt acele tranzacții în care firma câștigă controlul asupra organizațiilor care furnizează componente.

Dacă acest lucru nu este posibil, atunci ar trebui să luați în considerare crearea unei noi întreprinderi, aceasta va aduce beneficiu semnificativ afaceri de bază.

Urmând acești pași, vei scăpa de dependență. Nu vă veți mai face griji pentru cerințele pe care companiile furnizori le propun. Veți evita dependența de partenerii de afaceri. Acesta este un pas strategic pentru a proteja interesele companiei dumneavoastră.

Antreprenorii cu experiență preferă să preia controlul asupra structurilor care stau între consumator și afacere.

Astfel, compania poate extinde serviciile intermediare sau le poate crește nivelul. creștere diversificată. Această strategie este potrivită acelor firme care decid să schimbe industriile sau să intre pe o nouă piață. Este potrivit și pentru acele companii care doresc să lanseze un nou produs.

Strategia poate fi implementată dacă compania folosește echipamente existente în activitatea sa, începe să producă produs nou. Puteți face acest lucru și pe o piață deja dezvoltată prin schimbare proces tehnologic. Dar există o altă cale. Constă în faptul că compania nu trebuie doar să lanseze un produs nou, ci să o facă folosind o tehnologie complet nouă. Merită să vinzi un astfel de produs pe o piață complet nouă. Produsul nu ar trebui să aibă legătură din punct de vedere tehnologic cu cele pe care compania le-a produs anterior.

Aceasta este cea mai complexă strategie pe care o poate adopta o întreprindere. Este necesară experiență din partea personalului de conducere și de conducere. În plus, firma trebuie să angajeze personal competent. Un punct important oportunitatea de a strânge capital suplimentar. Aceasta este o strategie riscantă; nu poate fi implementată fără implicarea suplimentară a personalului și a fondurilor competente.

Reducere intenționată. Acesta este un plan bun pentru dezvoltarea întreprinderii, dacă trebuie să regrupați forțele. În plus, strategia este utilizată pentru a îmbunătăți eficiența muncii. În același timp, conducerea companiei reduce personalul, motiv pentru care procesul trebuie planificat cu atenție. Aceasta este o strategie foarte dureroasă, dar funcționează cel mai bine în anumite circumstanțe. Cu ajutorul acestuia, liderii de afaceri au ocazia de a reînnoi organizația.

O astfel de strategie poate lua uneori forme extreme, iar apoi începe vânzarea unor părți ale firmei. De obicei ei vând unitatea care nu face profit. Încasările sunt direcționate către dezvoltarea zonelor generatoare de venituri.

Experții identifică strategia de „recoltare”. Se presupune că compania va ocupa o nouă poziție. Nu va funcționa pe obiective îndepărtate, ci se va concentra pe obținerea de profit în momentul actual. O astfel de strategie este aleasă dacă întreprinderea nu poate fi vândută cu profit, iar afacerea nu are perspective.

Cum stau lucrurile în realitate?

Dacă vorbim despre situația reală, atunci majoritatea întreprinderilor lucrează simultan folosind diferite tipuri de strategii de afaceri. Acest lucru asigură sustenabilitatea dezvoltării companiei. Asa se intocmeste o strategie combinata eficienta care sa asigure dezvoltarea afacerii.

Mulți antreprenori își pun întrebarea cum să cunoască timpul pentru a schimba strategiile. Acest lucru se poate face în următoarele cazuri:

• vezi că eficiența muncii scade;
• concurenții din imediata apropiere a poziției companiei dumneavoastră pe piață au început acțiuni neprevăzute;
• numărul clienților este în scădere, nemulțumirile sunt în creștere în rândul personalului companiei;
• în conducere apare o persoană care cere reforme strategice în companie.

Aceasta devine o ocazie de a lua în considerare alte tipuri de strategii de dezvoltare a afacerii.

Dezvoltarea strategiei: reguli și abordări

Dacă vorbim despre dezvoltarea planului, atunci abordarea principală este ca toate documentele să fie elaborate de șeful întreprinderii. Există o abordare cu autoritatea delegată. În acest caz, proprietarul afacerii sau managerul de top dă ordinul de a elabora un plan de acțiune angajaților competenți. Avantajele acestei abordări includ faptul că managerii de diferite niveluri vor lucra la documente. Dezavantajele includ lipsa controlului de către conducătorul întreprinderii.

De asemenea, este posibilă o abordare comună. Se bazează pe elaborarea coordonată a unui plan de către subordonați sub conducerea unui manager de top sau proprietar al întreprinderii. Există, de asemenea, o abordare proactivă. Se bazează pe faptul că șeful companiei împinge angajații să elaboreze independent un plan strategic.

Ce factori determină strategia?

Dacă ați început să dezvoltați o strategie de afaceri, atunci acordați atenție factorilor interni și externi. Ele diferă în compoziția eterogenă. În plus, fiecare factor are propria sa semnificație pentru industrie. Factorii se pot schimba în timp. LA factori interni pot fi atribuite principii eticeȘi calitati personale lider. Este important să se determine punctele forte ale companiei, este necesar să se acorde atenție acesteia puncte slabe. Evaluează avantajele companiei tale față de concurenți. Luați în considerare și cultură corporatistă firmelor.

LA factori externi atribuie riscurile și nivelul concurenței produsului. Este necesar să se acorde atenție legislației, normelor sociale.

Descarca Documente necesare poate fi pe portaluri specializate servicii publice. De mare importanță este atractivitatea industriei în care își desfășoară activitatea compania. În plus, se recomandă să se întocmească profile ale mediului apropiat și îndepărtat al întreprinderii. Acest lucru va ajuta la studierea mediului organizației, va identifica factori importanți pentru companie.

100 r bonus la prima comandă

Alegeți tipul de lucru teză Lucrări de curs Rezumat Teză de master Raport de practică Articol Raport Revizuire Examinare Monografie Rezolvarea problemelor Plan de afaceri Răspunsuri la întrebări munca creativa Eseu Desen Compoziții Traducere Prezentări Dactilografiere Altele Creșterea unicității textului Teza candidatului Lucrări de laborator Ajutor online

Cere un pret

Definirea unei strategii pentru o firmă depinde în mod fundamental de situația specifică în care se află. În special, aceasta se referă la modul în care managementul companiei percepe diverse oportunități de piață, ce puncte tari ale potențialului său intenționează compania să folosească, ce tradiții în domeniu decizii strategice există în firmă etc. De fapt, se poate spune că atâtea firme există, câte strategii specifice există. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că este imposibil să tipificați strategiile de management. O analiză a practicii de alegere a strategiilor arată că există abordări comune pentru formularea unei strategii și un cadru comun în care se încadrează strategiile.

După cum am menționat deja, în forma cea mai generală strategia estedirecţia generală de acţiune a organizaţiei, în urma căreiaromul pe termen lung ar trebui să-l conducă laţintă. O astfel de înțelegere a strategiei este valabilă doar atunci când este considerată la nivelul de vârf al conducerii organizației. Pentru un nivel inferior în ierarhia organizațională, stratGia de nivel superior se transformă într-un scop, deși pentru un nivel superior a fost un mijloc. Deci, de exemplu, strategiile de comportament pe piață dezvoltate pentru întreaga companie acționează ca ținte pentru serviciul de marketing al acestei companii. Pentru a evita ambiguitatea în interpretarea strategiilor, vom lua în considerare doar strategiile organizației în ansamblu, și nu unitățile sale individuale.

Atunci când definește strategia unei firme, managementul se confruntă cu trei întrebări principale legate de poziția firmei pe piață:

Ce afacere să rezilieze;

Ce afacere să continue;

La ce afacere să mergi.

În acest sens, atenția este concentrată asupra:

Ce face și ce nu face organizația;

Ce este mai important și ce este mai puțin important în activitățile desfășurate de organizație.

Abordări strategice

Unul dintre teoreticienii și experții de frunte în domeniul managementului strategic M. Porter consideră că sunt trei principaleabordare a dezvoltării unei strategii pentru comportamentul companiei pe piață.

Prima abordare este legată de lider în reducerea costurilorproducție. Acest tip de strategie se datorează faptului că compania realizează cele mai mici costuri de producție și vânzare ale produselor sale. Ca urmare, se poate, în detrimentul a mai mult preturi mici pentru ca produse similare să câștige o cotă de piață mai mare.

Firmele care urmăresc acest tip de strategie ar trebui să aibă buna organizare producție și furnizare, tehnologie bună și bază de inginerie și sistem bun distributia produselor. Pentru a obține cele mai mici costuri, tot ceea ce este legat de costul de producție, cu reducerea acestuia, trebuie realizat la un nivel ridicat de performanță. Marketingul cu această strategie nu trebuie să fie foarte dezvoltat.

A doua abordare a dezvoltării strategiei este legată de specializareîn fabricarea produselor.În acest caz, firma trebuie să desfășoare producție înalt specializată și marketing de înaltă calitate pentru a deveni lider în domeniul său. Acest lucru duce la faptul că cumpărătorii aleg produsele acestei companii, chiar dacă prețul este destul de mare. Firmele care urmăresc acest tip de strategie trebuie să aibă o capacitate mare de cercetare și dezvoltare, designeri excelenți, asigurare excelentă a calității produselor și un sistem de marketing puternic.

A treia abordare se referă la fixarea unui anumit segmentpiaţăȘi concentrarea eforturilor firme din segmentul de piață selectat. În acest caz, compania află temeinic nevoile unui anumit segment de piață într-un anumit tip de produs. În acest caz, firma poate căuta să reducă costurile sau să urmeze o politică de specializare în producția produsului. Este, de asemenea, posibilă combinarea acestor două abordări. Totuși, ceea ce este absolut obligatoriu pentru realizarea unei strategii de al treilea tip este ca firma să-și construiască activitățile, în primul rând, pe o analiză a nevoilor clienților dintr-un anumit segment de piață. Adică, în intențiile sale, trebuie să plece nu de la nevoile pieței în general, ci de la nevoile destul de specifice sau chiar anumiti clienti.

Să luăm în considerare unele dintre cele mai comune, testate în practică și larg acoperite strategii de dezvoltare a afacerii din literatură. Aceste strategii sunt de obicei numite de bază, sau referinţă. Acestea reflectă patru abordări diferite ale creșterii companiei și sunt asociate cu o schimbare a stării unuia sau mai multor elemente: 1) produs; 2) piata; 3) industrie; 4) poziţia firmei în industrie; 5) tehnologie. Fiecare dintre aceste cinci elemente poate fi într-una din două stări: starea existentă sau starea nouă. De exemplu, în legătură cu un produs, aceasta ar putea fi fie o decizie de a produce același produs, fie de a trece la producția unui nou produs.

§ Strategia de creștere concentrată

unu). Primul grup de strategii de referință sunt așa-numitele strategii de creștere concentrată. Aceasta include acele strategii care sunt asociate cu o schimbare în produs și (sau) piață.
și să nu afecteze celelalte trei elemente. Dacă urmați asta
strategiile pe care o firmă încearcă să-și îmbunătățească produsul sau să înceapă
produce unul nou fără a schimba industria. Cu privire la
de piață, compania caută oportunități de a-și îmbunătăți poziția pe piața existentă sau de a trece pe una nouă.
piaţă.

Tipurile specifice de strategii ale primului grup sunt următoarele:

strategia de consolidare a poziției pe piață,în care compania face totul pentru a câștiga cea mai bună poziție cu acest produs pe această piață. Acest tip de strategie necesită mult efort de marketing pentru a fi implementat. Pot exista și încercări de implementare a așa-numitei integrări orizontale, în care firma încearcă să stabilească controlul asupra concurenților săi;

strategia de dezvoltare a pietei, care constă în găsirea de noi piețe pentru un produs deja produs;

strategia de dezvoltare a produsului, care presupune rezolvarea problemei creşterii prin producerea unui nou produs care va fi vândut pe piaţa deja stăpânită de companie.

§ Strategii integrate de creștere

2). Al doilea grup de strategii de referință include astfel de strategii de afaceri care sunt asociate cu extinderea companiei prin adăugarea de noi structuri. Aceste strategii se numesc strategiicrestere integrata. De obicei, o firmă poate recurge la implementarea unor astfel de strategii dacă este în afaceri puternice, nu poate implementa o strategie de creștere concentrată în același timp, creșterea integrată nu contrazice obiectivele sale pe termen lung. O firmă poate urmări o creștere integrată, atât prin dobândirea dreptului de proprietate, cât și prin extindere din interior. În ambele cazuri, are loc o schimbare a poziţiei firmei în cadrul industriei.

Există două tipuri principale de strategii de creștere integrată:

strategia de integrare verticală inversă Acesta vizează creșterea companiei prin achiziția sau întărirea controlului asupra furnizorilor. O firmă poate fie să creeze filiale de aprovizionare, fie să achiziționeze companii de aprovizionare. Implementarea unei strategii de integrare verticală inversată poate oferi unei firme rezultate foarte favorabile în ceea ce privește dependența mai mică de fluctuațiile prețului componentelor și de solicitările furnizorilor. Mai mult, oferta ca centru de cost pentru o firmă poate deveni, în cazul integrării verticale inverse, un centru de venituri;

strategie de integrare verticală înainte Se exprimă în creșterea firmei prin dobândirea sau întărirea controlului asupra structurilor situate între firmă și utilizatorul final, și anume sistemele de distribuție și vânzare. Acest tip de integrare este foarte avantajos atunci când serviciile intermediare sunt foarte extinse sau când firma nu poate găsi intermediari cu un nivel de calitate al muncii.

§ Strategii diversificate de creștere

3). Al treilea grup de strategii de dezvoltare a afacerilor de referință sunt strategii diversificate de creștere. Aceste strategii sunt implementate atunci când firma nu se mai poate dezvolta pe o anumită piață cu un anumit produs într-o anumită industrie. Principalii factori care determină alegerea unei strategii diversificate de creștere sunt formulați:

Piețele pentru afaceri aflate în desfășurare sunt într-o stare de saturație sau de reducere a cererii pentru produs, datorită faptului că produsul este în faza de moarte;

Afacerea actuală oferă un aflux de bani care depășește nevoile, care pot fi investiți profitabil în alte domenii ale afacerii;

O nouă afacere poate genera sinergii, de exemplu printr-o mai bună utilizare a echipamentelor, componentelor, materiilor prime etc.;

Reglementarea antitrust nu permite extinderea în continuare a afacerilor în industrie;

Pierderile fiscale pot fi reduse;

Accesul la piețele mondiale poate fi facilitat;

Pot fi atrași noi angajați calificați sau pot fi utilizat mai bine potențialul managerilor existenți.

Principalele strategii de creștere diversificată sunt următoarele:

strategia de diversificare centrată se bazează pe căutarea și utilizarea oportunităților suplimentare pentru producerea de produse noi, care se încheie în afacerea existentă. Adică producția existentă rămâne în centrul afacerii, iar cea nouă ia naștere pe baza oportunităților care sunt cuprinse în piața dezvoltată, tehnologia utilizată, sau în alte puncte forte ale funcționării firmei. Astfel de capabilități, de exemplu, pot fi capabilitățile sistemului de distribuție specializat utilizat;

strategia de diversificare orizontală presupune căutarea oportunităților de creștere pe o piață existentă prin produse noi care necesită o nouă tehnologie diferită de cea utilizată. Cu această strategie, firma ar trebui să se concentreze pe producția unor astfel de produse nelegate din punct de vedere tehnologic, care ar folosi capacitățile deja existente ale firmei, de exemplu, în domeniul furnizării. Întrucât noul produs trebuie să fie orientat către consumatorul produsului principal, acesta trebuie să fie legat în calitățile sale de produsul deja produs. O condiție importantă pentru implementarea acestei strategii este o evaluare preliminară de către companie a propriei competențe în producerea unui produs nou;

strategia de diversificare a conglomeratului constă în faptul că societatea se extinde prin producția de produse noi, fără legătură tehnologică, care sunt vândute pe piețe noi. Aceasta este una dintre strategiile de dezvoltare cele mai dificil de implementat, deoarece implementarea ei cu succes depinde de mulți factori, în special de competența personalului existent și în special a managerilor, de sezonalitate în viața pieței, de disponibilitatea cantităților necesare de bani etc.

§ Strategii de reducere

4). Al patrulea tip de strategii de dezvoltare a afacerilor de referință sunt strategii de reducere. Ele sunt implementate atunci când firma trebuie să regrupeze forțele după o perioadă lungă de creștere sau în legătură cu nevoia de creștere a eficienței, atunci când apar recesiuni și schimbări fundamentale în economie, precum, de exemplu, ajustarea structurală etc. În aceste cazuri, firmele recurg la utilizarea unor strategii de reducere a producției țintite și planificate. Implementarea acestor strategii nu este adesea nedureroasă pentru firmă. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă clar că acestea sunt aceleași strategii de dezvoltare a companiei ca și strategiile de creștere discutate și în anumite circumstanțe nu pot fi evitate. Mai mult, uneori acestea sunt singurele strategii posibile pentru reînnoirea afacerii, deoarece în marea majoritate a cazurilor reînnoirea și creșterea sunt procese de dezvoltare a afacerii care se exclud reciproc.

Există patru tipuri de strategii de reducere a afacerilor vizate:

strategia de lichidare reprezintă un caz extrem de strategie de reducere și se realizează atunci când firma nu poate desfășura activități ulterioare;

strategia de recoltare presupune abandonarea viziunii pe termen lung a afacerii în favoarea maximizării veniturilor pe termen scurt. Această strategie se aplică unei afaceri nepromițătoare care nu poate fi vândută profitabil, dar poate genera venituri în timpul „recoltei”. Această strategie presupune reducerea costurilor de achiziție, prin forță de muncăși maximizarea veniturilor din vânzarea produsului existent și scăderea continuă a producției. Strategia de „recoltare” este concepută pentru a asigura asta, cu o reducere treptată această afacere atinge zero pentru perioada de reducere a obținerii venitului total maxim;

strategie de reducere este că firma închide sau vinde una dintre diviziile sau afacerile sale pentru a efectua o schimbare pe termen lung a limitelor afacerii. Adesea, această strategie este implementată de firme diversificate atunci când una dintre industrii nu se potrivește bine cu altele. Această strategie este implementată și atunci când este necesară obținerea de fonduri pentru dezvoltarea unora mai promițătoare sau începerea unora noi, care sunt mai în concordanță cu obiectivele pe termen lung ale afacerilor companiei. Există și alte situații care necesită implementarea unei strategii de reducere;

strategia de reducere a costurilor este destul de aproape de o strategie de reducere, deoarece ideea sa principală este de a căuta oportunități de reducere a costurilor și de a realiza măsuri adecvate pentru a reduce costurile. Cu toate acestea, această strategie are anumite trăsături distinctive care constau in faptul ca se axeaza mai mult pe eliminarea unor surse destul de mici de costuri, precum si in faptul ca implementarea lui este de natura unor masuri temporare sau pe termen scurt. Implementarea acestei strategii este asociată cu o reducere a costurilor de producție, o creștere a productivității, o reducere a angajării și chiar disponibilizări de personal, încetarea producției de bunuri neprofitabile și închiderea instalațiilor neprofitabile. Putem presupune că strategia de reducere a costurilor se transformă într-o strategie de reducere atunci când diviziile sau, într-o cantitate suficient de mare, activele fixe încep să fie vândute. În practica reală, o firmă poate implementa simultan mai multe strategii. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile multi-industriale. Firma poate urmări, de asemenea, o anumită secvență în implementarea strategiilor. În ceea ce privește primul șial doilea caz spune că firma efectuează combinatenoua strategie.