Belopolskikh Mark Viktorovich
Masterand Rau im. G.V. Plehanov,
Rusia, Moscova
E-mail: [email protected]

Consilier stiintific: Mkhitaryan Serghei Vladimirovici
Profesor. Departamentul de Marketing Reu im. G.V. Plehanov,
Rusia, Moscova

Analiza politicii de sortiment a farmaciei Dobry Doctor

2.1 Poziția farmaciei Dobry Doktor pe piața farmaceutică din Moscova

Lanțul de farmacii Dobry Doktor a fost înființat în 2008 și include farmacii și farmacii. Toate farmaciile sunt sub conducere unificată și au licențe pentru activități farmaceutice.

Sortimentul de farmacii include peste 9.000 de articole. Farmaciile au o gamă largă nu doar de medicamente, ci și de homeopatie, produse cosmetice medicale de la companiile lider din lume, produse medicale, produse de igienă, ape minerale, produse de aromoterapie, suplimente alimentare. În 7 farmacii, în urmă cu doi ani, au început să vândă produse ortopedice cu implicarea unui medic ortoped în calitate de consultant. În prezent, rețeaua de farmacii are 30 de farmacii în Moscova și orașe din apropierea Moscovei (Pushkino, Reutov, Ivanteevka, Zheleznodorozhny).

Potrivit publicației Vedemecum pentru prima jumătate a anului 2016, lanțul de farmacii Kind Doctor se află pe locul 173 din top-200 lanțuri de farmacii din Rusia în ceea ce privește indicatorii financiari:

Venituri cu TVA pentru prima jumătate a anului 2016 - 241 milioane freca.

Creștere față de prima jumătate a anului 2015 - 63,95%

Numărul de farmacii pentru prima jumătate a anului 2016 - 30

Venitul mediu pe farmacie pe lună în prima jumătate a anului 2016 - 1,36 milioane de ruble

Cotă de piață - 0,05%

Managementul rețelei acordă o mare atenție unui astfel de aspect de marketing precum locația punctelor sale de desfacere.

Toate farmaciile din rețea sunt situate cât mai convenabil posibil pentru consumator. Farmacia selectată este situată la 1 kilometru de stația de metrou Akademika Yangelya Street, într-o zonă rezidențială. Este situat la parterul (trading) al centrului de afaceri, alaturi se afla magazinul alimentar Miratorg, la etajul doi al centrului de afaceri se afla un centru de fitness deschis 24 de ore. Toate acestea asigură farmaciei un flux mare de clienți și faimă în zonă.

Concentrarea mare a farmaciilor, în special în orașele mari, duce la o concurență acerbă între ele.

În acest sens, căutarea răspunsurilor la astfel de întrebări devine din ce în ce mai relevantă: cum se asigură leadership-ul în rândul concurenților; Cum să păstrați clienții existenți și să atrageți alții noi.

Concurenții Farmaciei Good Doctor:

Gorzdrav, Kirovogradskaya 42 (la 100 de metri de Dobry Doktor)

Gorzdrav, Akademika Yangelya 2 (lângă stația de metrou)

Samson, Akademika Yangelya 2 (lângă stația de metrou)

Analiza concurenței

Farmacia Good Doctor a primit mai multe puncte datorită prețurilor mici, a serviciilor oferite și a calității înalte a serviciilor. Prin urmare, vom construi o strategie de asigurare a competitivității pe baza acestor avantaje competitive.

Prețurile mici la farmacia Dobry Doktor sunt rezultatul unei marje mici și datorită unei analize ample a prețurilor furnizorilor (un anumit medicament poate fi întotdeauna mai ieftin de la unul dintre furnizori). Și se preconizează creșterea numărului de furnizori de medicamente (pentru a mări gama, pentru a organiza căutarea medicamentelor care ar putea să nu fie disponibile de la alți furnizori și pentru a asigura prețuri mai mici decât prețurile concurenței).

Avantajele competitive ale farmaciei Good Doctor

preturi mici, reduceri la vacante, pensionari

servicii de înaltă calitate

consiliere

utilizarea elementelor de merchandising și a instrumentelor de marketing în activitățile lor

abordare de marketing

automatizarea proceselor de management

reglementarea legala a activitatilor

extinderea gamei (ortopedie si medic ortoped consultant)

posibilitatea de a comanda bunuri, primirea cererilor din partea publicului

Concurentul nr. 1

reduceri pentru pensionari

Concurentul #2

Locație

decorarea podelei magazinului

Concurentul #3

personal înalt calificat

Locație

decorarea podelei magazinului

Concurenții în activitățile lor folosesc metodele „concurenței neloiale”:

specialişti ademeniţi

difuzarea de informații false negative despre angajați

și astfel încalcă Legea federală, art. 10, paragraful 1

Luați în considerare punctele forte și punctele slabe ale organizațiilor, oportunitățile și amenințările acestora, vezi tabelul. 9 și 10.

Astfel, vedem că amenințările pot fi traduse în puncte forte, iar punctele slabe în oportunități.

Analiza SWOT a punctului de farmacie „Doctor bun”

Analiza SWOT a competitorilor farmaciei Dobry Doktor

Fiecare dintre concurenți are propriile puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări, șeful farmaciei Good Doctor trebuie să fie atent la punctele slabe ale concurenților pentru a le folosi ca „oportunități” pentru farmacia lor.

Sensul concurenței este de a câștiga anumiți consumatori care folosesc serviciile concurenților și nu de a acționa împotriva întreprinderilor rivale. Dar pentru a câștiga în competiție trebuie să ai un anumit avantaj pe piață, să poți crea factori de superioritate față de concurenți în domeniul caracteristicilor de consum ale produsului și al mijloacelor de promovare a acestuia pe piață. Farmacia Dobry Doktor creează acești factori de superioritate față de concurenți, îi folosește în munca de zi cu zi și câștigă competiția. Lucrând pe piață de mai bine de 5 ani - atrage noi clienți, îi păstrează pe cei obișnuiți, satisfacându-le nevoile - realizează profit și oportunități de extindere în continuare a domeniului de activitate.

Reducerea prețurilor produselor nu este cea mai bună modalitate, deoarece poate duce la ruinare.

Concret, politica de sortiment a farmaciei Good Doctor va fi discutată în paragraful 2.2.

2.2 Analiza politicii de sortiment a farmaciei Dobry Doktor

Analiza ABC vă permite să:

Determinați stocurile optime de medicamente și produse parafarmaceutice după denumirile farmaciei

sortiment care afectează cel mai mult cifra de afaceri, pentru a elimina defectele și defecțiunile;

Abordați în mod diferențial problemele de preț;

Utilizarea mai eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat;

Selectați furnizorii prioritari, dezvoltați noi condiții de lucru cu furnizorii.

Profit din vânzarea Farmaciei Kind Doctor

„Lista grupelor de sortimente în ordinea descrescătoare a mărfurilor”

Structura sortimentului de farmacie este alcătuită din produse de sortiment obligatorie, a căror formare este influențată de lista medicamentelor vitale și esențiale.

Valoarea totală a vânzărilor farmaciei studiate pentru 2016 a fost de 16.754.356 de ruble, volumul vânzărilor de mărfuri a fost de 14.759 de bucăți. Numărul total de poziții de nomenclatură ale farmaciei este de 7. 80% din cifra de afaceri (13.651.386 ruble) este asigurată de 2 grupe de produse: medicamente și produse ortopedice. Ei au alcătuit grupa A. Liderul în vânzări la farmacia Good Doctor sunt medicamentele. Grupul B a fost format din două grupe de produse, dar care se caracterizează printr-o mare profunzime de nume de produse - acestea sunt suplimente alimentare, acestea oferă aproximativ 10% din veniturile din vânzări (1.856.020 de ruble), iar cosmeticele medicale 5% din venituri (420.150 de ruble).

Medicamentele rămase din grupele studiate din gama de farmacii au reprezentat 5% din volumul total al vânzărilor (450.000 de ruble). Lista lor include 3 grupe de produse: ierburi, ceaiuri, balsamuri, remedii pe bază de plante, produse de homeopatie și igienă sanitară (pansamente și pansamente, bandaje, plăcuțe de încălzire, dușuri, cârje, baston, șervețele etc.).

Multe dintre medicamentele din grupa C enumerate nu au fost vândute în perioada de studiu, deși erau disponibile.

În continuare, vom efectua o analiză XYZ, aceasta este o metodă care vă permite să analizați și să preziceți stabilitatea anumitor procese de afaceri sau obiecte de afaceri (de exemplu, stabilitatea vânzărilor anumitor tipuri de mărfuri, predictibilitatea comportamentului pe piață a diverselor grupuri de cumpărători, fluctuaţii ale nivelului de consum al anumitor resurse etc.). P.).

„Coeficientul de variație

În combinație cu analiza ABC - XYZ - aceasta este identificarea liderilor necondiționați (grupurile AX) și a celor din afară (C Z). În total, atunci când efectuăm o analiză combinată, obținem nouă grupuri de bunuri:

Tabelul 3.5 „Analiza comună a ABC și XYZ”

Din tabel se poate observa că nu există produse din grupele AZ, BX, CX în sortimentul farmaciei.

Produsele din grupa AX (medicamente) se caracterizează prin volum mare de vânzări și stabilitate. Este necesar să se asigure disponibilitatea lor constantă, dar nu este necesar să se creeze un stoc de siguranță în exces, deoarece cererea de mărfuri din acest grup este bine prevăzută.

Bunurile grupelor AY (Ortopedie) și BY (suplimente alimentare) cu cifră de afaceri mare au o stabilitate insuficientă a vânzărilor și, ca urmare, pentru a asigura disponibilitatea lor constantă, este necesară creșterea stocului de siguranță.

Produsele grupului BZ (cosmetice medicale) se caracterizează printr-o predictibilitate scăzută a vânzărilor. Încercarea de a asigura disponibilitatea garantată pentru toate articolele dintr-un anumit grup numai cu stocul de siguranță în exces va avea ca rezultat creșterea semnificativă a stocului mediu al unei companii. Pentru mărfurile din acest grup, sistemul de comandă ar trebui revizuit. Unele mărfuri trebuie să fie transferate într-un sistem de comenzi cu o cantitate (volum) constantă a comenzii, pentru unele mărfuri este necesar să se asigure livrări mai frecvente, să se aleagă furnizorii aflați în apropierea depozitului (și astfel să se reducă cantitatea de stoc de asigurare). ), crește frecvența controlului, încredințează munca cu acest grup de mărfuri celui mai experimentat manager al companiei.

Pentru bunurile grupului CY (produse de igienă sanitară), puteți trece la un sistem cu un volum de comandă constant, dar în același timp formați un stoc de asigurare pe baza resurselor financiare ale companiei.

Grupul de produse CZ include ierburi medicinale, ceaiuri, balsamuri, remedii din plante și homeopatie. Dacă este posibil, aceste produse sunt cel mai bine eliminate din gamă. În orice caz, ele trebuie monitorizate în mod regulat, deoarece din aceste bunuri iau naștere activele nelichide, din care compania înregistrează pierderi.

Orice achiziție de medicamente este asociată cu costuri mari pentru companie (logistică, depozitare etc.), precum și cu riscuri directe, cum ar fi anularea mărfurilor după data de expirare. Păstrarea unei achiziții corecte și echilibrate este o prioritate atât pentru angrosist, cât și pentru retailer, în special în industria farmaceutică, unde multe medicamente sunt sezoniere, ceea ce înseamnă că sunt supuse unor fluctuații semnificative de vânzări.

Pentru a analiza și evalua eficacitatea politicii de sortiment a farmaciei Good Doctor, am realizat un sondaj, al cărui scop a fost studiul preferințelor consumatorilor de medicamente vândute de farmacie ca mijloc de creștere a vânzărilor și de realizare a unei politici de sortiment mai eficiente. .

Pentru realizarea sondajului a fost elaborat un chestionar care permite atingerea scopului și rezolvarea sarcinilor acestui eveniment. Respondenții aveau vârste cuprinse între 25 și 65 de ani. Toți respondenții au răspuns la aceleași întrebări.

Au fost identificați și implicați 50 de respondenți și numărul de vizitatori ai farmaciei pe zi.

Analiza sondajului primar:

Pentru intrebari:

1. Cât de des vizitați farmaciile lui Dobry Doktor?

Răspuns: DA - 38 de persoane, ceea ce a însumat - 76%; NU - 12 persoane, care au reprezentat 24%.

2. Sunteți mulțumit de gama de medicamente vândute în farmaciile companiei Dobry Doktor?

Au răspuns DA - 15 persoane, ceea ce a însumat - 30%; NU - 35 de persoane, care au reprezentat 70%.

3. Sunteți mulțumit de prețurile la medicamente din farmaciile companiei Dobry Doktor? (pe o scară de 5 puncte)

Pune 3 puncte - 8 persoane, ceea ce a însumat - 16%; 4 puncte - 16 persoane, ceea ce a însumat - 32%; 5 puncte - 26 de persoane, ceea ce a însumat - 52%.

4. Ce medicamente cumperi cel mai des? Puteți marca mai multe grupuri!

Răspuns:

A (cardiologie) - 14 persoane;

B (suplimente alimentare) - 12 persoane;

B (instalatii sanitare) - 13 persoane;

G (ortopedie) - 7 persoane;

D (Cosmetice) - 3 persoane;

E (Ierburi și preparate din plante) - 2 persoane;

F (homeopatie) - 8 persoane.

5. Sfatul farmacistului vă influențează alegerea?

Răspuns: DA - 40 de persoane, adică - 80%; NU - 10 persoane, ceea ce a însumat -20%.

6. Cum ați aprecia serviciul oferit de farmaciile lui Dobry Doktor?

Răspuns:

A (Excelent) - 6 persoane, în valoare de 12%;

B (Bine) - 25 de persoane, care au reprezentat 50%;

În (Rău) - 19 persoane, care au reprezentat 38%.

Răspuns:

A (Bine) - 4 persoane, ceea ce a însumat - 8%;

B (Rău) - 30 de persoane, ceea ce a însumat -60%;

B (Nevăzut) - 16 persoane, adică -14%.

8. Ce grupă de produse prezentate în farmacie considerați că este insuficientă? Puteți selecta mai multe răspunsuri!

A (cardiologie) - 34 persoane;

B (suplimente alimentare) - 10 persoane;

B (instalatii sanitare) - 9 persoane;

G (ortopedie) - 17 persoane;

D (Cosmetice) - 5 persoane;

E (Ierburi și preparate din plante) - 7 persoane;

F (homeopatie) - 3 persoane.

Pe baza rezultatelor sondajului se pot trage următoarele concluzii:

Punctele de farmacie „Doctor bun” sunt frecvent vizitate de consumatori;

Procentul de cumpărători nemulțumiți este ridicat în ceea ce privește calitatea serviciului și completitudinea grupului sortimentar de medicamente și ortopedie;

Respondenții sunt mai mulțumiți de prețurile la medicamente;

80% dintre respondenți ascultă sfaturile unui farmacist;

Bibliografie

1. Kryazhev D., Napalkova A.TOP200 lanțuri de farmacii din Rusia pentru prima jumătate a anului 2016 // Versiunea electronică a revistei „Vedemicum” - 2016, № 18 - Mod de acces: http://www.vademec.ru/article/top200_aptechnykh_setey_rossii-2016/ - Data accesului: 12.12.2016
2. Golubkov E.P. ABC- și Analiza XYZ: conducerea si evaluarea performanței // Marketing în Rusia și în străinătate.- 2010.- N3

Codul M.04.01.00 „Farmacie”

Executor testamentar: elev din anul 6 din grupa I

Facultatea de Farmacie

Sapronetskaya S.I.

supraveghetor: asistent Voronețskaya I.P.

Vitebsk, 2003

Introducere

I. Partea teoretică

1.1. Analiza statistică comparativă a incidenței copiilor în Republica Belarus și Federația Rusă

1.2. Studierea aspectelor terapiei medicamentoase

1.3. Nutriția timpurie și impactul asupra sănătății

II. partea experimentală

2.1. Caracteristica farmaciei

2.2.Analiza sortimentului pe grupe farmacoterapeutice

2.3. Segmentarea gamei de vânzări

2.4. Analiza comparativă a prețurilor la medicamentele utilizate în pediatrie

2.5. Analiza chestionarului

III. Concluzie

IV. Literatură

Aplicație (chestionar)

Introducere

Protecția sănătății publice este cea mai importantă sarcină a statului. Sănătatea națiunii este determinată în primul rând de sănătatea copiilor și adolescenților.

În următoarele decenii, copiii și adolescenții anilor 1990 vor determina nivelul bunăstării țării, potențialul economic, științific și cultural al acesteia.

În publicațiile medicale au apărut numeroase rapoarte despre deteriorarea sănătății copiilor de diferite grupe de vârstă. Asemenea caracteristici ale patologiei copilăriei, care sunt determinate de caracteristicile recesiunii economice și ale crizei din domeniul sănătății, s-au manifestat în mod clar, și anume: o creștere a prevalenței bolilor cronice, o situație epidemiologică nefavorabilă în țară, o creștere accentuată a prevalenței patologiei condiționate social.

Deteriorarea sănătății copiilor este cauzată nu numai de instabilitatea economică, ci și de amploarea în creștere a poluării mediului, de utilizarea pe scară largă a obiceiurilor proaste și a bolilor sociale, de introducerea slabă a unui stil de viață sănătos și de o serie de alte motive.

Corpul copilului este deosebit de sensibil la influența unui set complex de factori de mediu, care se explică prin imaturitatea funcțională a țesuturilor și sistemelor sale.

După catastrofa de la centrala nucleară de la Cernobîl din Republica Belarus, incidența nou-născuților aproape s-a dublat, a scăzut numărul copiilor absolut sănătoși, iar numărul copiilor cu boli cronice a crescut.

În condițiile unui deficit bugetar sever cu care se confruntă organizațiile medicale și de prevenire a copiilor, rolul farmaciilor a crescut simțitor - singura sursă de asistență cu medicamente pentru populația de copii. Nu numai sănătatea, ci și viața copiilor bolnavi depind adesea de integralitatea și actualitatea acestei asistențe.

Urgența problemei furnizării de medicamente utilizate în pediatrie a condus la alegerea temei tezei.

Obiectivele principale ale tezei:

Să studieze și să sintetizeze teoretic datele surselor literare privind problemele furnizării de medicamente utilizate în practica pediatrică, prevalența anumitor boli în pediatrie;

Analizează disponibilitatea posturilor de sortiment în grupele farmacoterapeutice eliberate pentru copii, identifică medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă în fiecare grupă;

Determinați proporția de medicamente pentru copii;

Efectuați o analiză comparativă a prețurilor (în funcție de țara producătoare), determinați costul mediu al medicamentelor;

Să investigheze opinia consumatorilor cu privire la nevoia de informare pentru medicamente, atitudinile față de automedicație și impactul publicității asupra achiziției de medicamente pentru copii.

I. Partea teoretică

1. Analiza statistică comparativă a incidenței copiilor în Republica Belarus și Federația Rusă.

2. Studierea aspectelor terapiei medicamentoase.

3. Alimentația copilului la o vârstă fragedă și impactul asupra sănătății.

1. Analiză statistică comparativă
morbiditatea la copii
în Republica Belarus
și Federația Rusă

Tendințele de deteriorare a stării de sănătate a copiilor de la 0 la 14 ani au devenit stabile; Ratele de morbiditate în 1995-1999 s-au înrăutățit atât în ​​general, cât și pentru toate clasele majore de boli care formează boli cronice. Tendințe similare se observă în starea de sănătate a copiilor sub vârsta de 1 an. Incidența rahitismului, a anemiei și a malnutriției este în creștere.

În 1999, comparativ cu 1995, incidența nou-născuților a crescut de 1,4 ori, incl. boli cu risc crescut de mortalitate (sepsis, anomalii congenitale, boală hemolitică).

În Federația Rusă, incidența copiilor de toate grupele de vârstă a crescut semnificativ în ultimii 5 ani. Astfel, incidența afecțiunilor sistemului musculo-scheletic a crescut cu 80%, sistemul genito-urinar - cu 90%, sistemul nervos și organele senzoriale - cu 35%, sistemul circulator - cu 56%, boli ale sângelui și care formează sânge. organe - cu 123%, sistemul endocrin - cu 90%.

În ceea ce privește numărul de cazuri în Federația Rusă, bolile respiratorii sunt în frunte (1996 - 46,7%). Pe locul doi îl ocupă bolile pielii și țesutului subcutanat (17,1%). Pe locul trei se află bolile sistemului nervos și ale organelor senzoriale (13,1%). S-a constatat că, comparativ cu anul 1996 în 1997, numărul vizitelor la policlinică a crescut cu 11,5%.

Incidența organelor respiratorii la copiii sub 3 ani este mult mai mare decât incidența la copiii mai mari. În ceea ce privește bolile sistemului nervos, pe primul loc au ocupat și copiii sub 3 ani.

În Republica Belarus, în comparație cu 1991, se observă o creștere a incidenței populației cu 11% pentru toate clasele de boli. Numărul copiilor (sub 14 ani) și de 33,5% a adolescenților (15-17 ani) cu morbiditate nou diagnosticată a crescut cu 20,1%.

Nivelul morbidității generale în rândul copiilor în 1997 a fost de 145.499,2 cazuri la 100.000 de copii, morbiditatea primară - 131.705,4 - de aproape 1,5 ori mai mare decât în ​​populația adultă.

În structura incidenței copiilor în Republica Belarus, bolile respiratorii ocupă primul loc (până la 60% din toate cazurile de boli și până la 71% dintre cele nou înregistrate în cursul anului). Există o tendință de creștere a bolilor sistemului nervos, ale organelor digestive. Bolile cronice sunt diagnosticate în prezent la în medie 40-45% dintre școlari, iar printre sănătoși 3/4 sunt copii cu diverse tulburări morfologice și funcționale. Numărul copiilor sănătoși în grupele școlare în medie nu depășește 15%, iar la clasele superioare scade la 7%.

Pentru perioada 1988-1998. s-a înregistrat o creștere (de peste 2 ori) a bolilor musculo-scheletice și ale țesutului conjunctiv; De 2 ori - patologie circulatorie, tulburări psihice, boli de sânge, neoplasme.

În perioada 1990-1998. la 1000 de copii examinați, scăderea relevată a acuității vizuale a crescut de la 16,4 la 21,5%.

În Republica Belarus, în legătură cu accidentul de la centrala nucleară de la Cernobîl, se constată o creștere semnificativă a numărului de boli autoimune ale tiroidei. Pentru perioada 1990-1995. incidența a crescut de 3 ori.

Starea vitaminică a fiecărui al 4-lea copil poate fi evaluată ca polihipoavitaminoză.

Conform materialelor de examene medicale, nivelul patologiilor cronice este de 5,7 ori mai mare decât conform datelor vizitelor la clinică.

Dacă comparăm incidența copiilor în Belarus și Rusia (la 10 mii de copii), atunci în 1992 și 1996. Belarus era inferioară Rusiei și deja în 1995 și 1997. - În Belarus au fost înregistrate aproape 10.000 de cazuri suplimentare.

O imagine mai completă a incidenței principalelor clase de boli poate fi văzută în diagrame.

Morbiditatea pe principalele clase de boli
(la 10 mii de copii) pentru 1997

Astfel, deteriorarea stării de sănătate a copiilor și adolescenților este însoțită de o scădere a posibilității de a obține o gamă largă de cunoștințe (23%), o restricție în alegerea profesiei (20 - 50%), o scădere a fitnessului. pentru serviciul militar (28,4%) și o restrângere a oportunităților de reproducere (15 - 36%).

2. Aspecte de studiu ale terapiei medicamentoase

Potrivit Academiei Medicale din Moscova. LOR. Sechenov, în 1996 și 1997. copiii sub 3 ani consumau medicamente din 30 de grupe farmacoterapeutice. Antibioticele prescrise cel mai frecvent (în 1996 - 28,3%, în 1997 - 23,5%), în principal din seria penicilinei (62,1%, respectiv 60,3%). Astfel, prescrierea de antibiotice pentru tratamentul pneumoniei la copiii cu vârsta cuprinsă între 2 luni și 11 ani reprezintă 10,6% din totalul prescripțiilor. Cele mai frecvent utilizate antibiotice au fost: gentamicina (26,1% din cazuri), cefazolina (19,6% din cazuri), ampicilină (15,2%), kanamicina (9,8%). Cloxacilina (2,2%), polimixina (2,1%), doxiciclina și ampiox (1%) au fost utilizate mai rar. Pe locul doi în ceea ce privește frecvența prescrierii se află sulfonamidele (18,5% și 19,3%), în principal sub forme de dozare precum suspensii și siropuri.

Analgezicele-antipireticele, care au ocupat locul trei, sunt reprezentate în principal de siropul de paracetamol. Frecvența prescrierii efferalganului și cefeconului în supozitoare este scăzută.

Expectoranții au fost prescriși în principal sub formă de tablete, siropuri, picături.

Medicii prescriu adesea antibiotice și sulfonamide pentru tratamentul infecțiilor respiratorii acute, infecțiilor virale respiratorii acute și gripei la copii, în absența semnelor de afectare bacteriană. Mai mult, o imagine similară este observată în majoritatea țărilor lumii.

Utilizarea necontrolată în ultimii ani a antibioticelor noilor generații duce adesea la creșterea rezistenței antibacteriene. Prin urmare, se poate reveni la medicamentele „vechi”, care au fost folosite mai rar în ultimii ani și la care s-a restabilit sensibilitatea florei microbiene (de exemplu, co-trimoxazol).

În ultimii ani, proporția micoplasmei cu chlamydia și a infecțiilor rezistente la penicilină în etiologia otitei recurente a crescut, mai ales la copiii sub 3 ani. În tratamentul acestor boli, macrolidele ocupă un loc aparte (eficiență 87%).

În farmacoterapia bolilor alergice la copii, un rol important revine utilizării antihistaminicelor. Este mai indicat sa se foloseasca la copii antihistaminice de generatia a 2-a - claritina (loratadina), zyrtec, kestin, etc. Anemia feripriva ramane o problema importanta pentru sanatatea copiilor, care se inregistreaza la 20% din populatia infantila a lumii.

Prezența nematozilor intestinali (viermi rotunzi, oxiuri) nu este adesea diagnosticată prin metode de laborator, dar se manifestă disfuncții intestinale, alergii, slăbirea mecanismelor de protecție. Când se prescrie levamisol (decaris), mebendazol (vermox), există o îmbunătățire a stării de bine.

Potrivit unui sondaj sociologic efectuat în Federația Rusă, pediatrii pentru tratament medical, preventiv prescriu adesea:

Materiale vegetale medicinale (96,4%);

Vitamine (96,2%);

Săruri minerale (50,4%);

Imunomodulatoare (60,9%);

Antihelmintic (39,9%);

Aditivi biologic activi (37,7%);

Antihistaminice (34,6%);

Tonic (33,8%);

Sedative (30,1%);

Alte medicamente (15,8%).

3. Mâncarea unui copil la o vârstă fragedă
și impactul asupra sănătății

Acum se știe că laptele matern nu este doar un produs alimentar indispensabil unui copil, ci și un factor de protecție pentru un organism în creștere.

Așa că, de exemplu, s-a dovedit că, cu cât mama hrănea copilul mai mult timp cu lapte matern, cu atât avea mai puține boli ale căilor respiratorii superioare. Anemia apare la copiii care au fost transferați la hrănire artificială în primele trei luni de viață, de 3 ori mai des decât la copiii care au fost alăptați mai mult de 6 luni.

Un copil este transferat la hrănire artificială în cazurile în care starea de sănătate a mamei nu permite alăptarea, sau copilul are boli care necesită introducerea de amestecuri medicinale.

De mare importanță este alegerea amestecurilor de lapte.

Amestecuri se împart în 2 grupe: lapte dulce și amestecuri de lapte acru. Fiecare grup are 2 subgrupe:

1) simplu sau neadaptat amestecuri în care proteina din lapte de vacă nu a fost supusă anterior unei prelucrări speciale;

2) adaptat amestecuri în care proteina este supusă unei prelucrări speciale.

Amestecuri foarte adaptate includ: Agu-1, Baby-milk, Nan, Alesya-1, Bebelak, Pre-Hipp, Hipp-1, Piltti, Bona, "Tutteli".

La adaptat parțial - „Bebe”, „Copil”, „Aptamil”, „Hipp-2”, „Similak”, „Nestozhen”, „Detolakt”.

Pentru hrănirea bebelușilor prematuri se folosesc amestecurile „Novakt-MM”, „Detolakt-MM”, „Vitalakt”, „Ladushka”.

În caz de alergie la laptele de vacă se folosesc amestecuri în care se introduce proteină din soia în locul proteinei din lapte: Bellakt-Soya, Nutri-Soya, Similak-Izomil, Hipp G.A.-1, Hipp G.A. -2”, „Heinz-Soya” .

Studiile efectuate într-una din policlinicile pentru copii din Poltava au arătat că la copiii cel mai frecvent bolnavi (54%) principalul înlocuitor al laptelui a fost formula „Bebe” (adaptată parțial); 42,5% dintre copii au fost hrăniți cu lapte de vacă, iar doar 3,5% dintre copiii examinați care au fost hrăniți cu biberon au primit formule moderne adaptate. Sondajul a arătat că motivul pentru o astfel de hrănire a fost lipsa bugetului în familie (51%) și lipsa de informații din partea medicilor pediatri raionali cu privire la beneficiile formulelor moderne adaptate (38%). Astfel, sarcina principală a medicilor pediatri este de a informa în timp util și pe deplin mamele cu privire la hrănirea artificială a copiilor, iar sarcina farmaciștilor și farmaciștilor este de a oferi informații despre utilizarea, păstrarea, disponibilitatea și varietățile de formule de lapte. La nivel de stat, este necesar să se abordeze problema reducerii numărului de copii care sunt hrăniți cu biberon.

În prezent, practic nu există standarde de calitate pentru farmacoterapie în sistemul de acordare a îngrijirilor medicale populației de copii. Acest lucru se datorează lipsei de informații pe scară largă, complete și sistematizate cu privire la gama de caracteristici farmacologice ale medicamentelor pentru copii produse în CSI și achiziționate în străinătate.

Completitudinea utilizării gamei de medicamente pentru copii pentru diferite grupe farmacoterapeutice variază de la 42% la 90%. Nivelul scăzut de utilizare a sortimentului este o consecință a faptului că medicii nu au informații complete despre disponibilitatea medicamentelor în farmacie.

Pentru a crește caracterul complet al gamei de utilizare, unele farmacii au elaborat fișe informative privind clasificarea clinică, care este o listă de medicamente disponibile în farmacie cu indicarea prețului acestora. Astfel de informații sunt transmise clinicii de 2 ori pe lună. Fișele de informații sunt convenabile pentru medici; practica aplicării lor permite creșterea caracterului complet al utilizării gamei de medicamente.

Creșterea numărului de medicamente și forme de dozare a sporit semnificativ rolul publicațiilor de referință și informare în activitatea practică a medicilor pediatri. Principalele cărți de referință ale medicamentelor rămân „Medicamente” de M.D. Mashkovsky și cartea de referință „Vidal” a editurii „Astra Pharm Service”. Pe baza unui sondaj efectuat pe 550 de pediatri (la Moscova), valoarea inestimabilă a acestor publicații în îmbunătățirea calității muncii pediatrilor este destul de evidentă.

S-a stabilit că cea mai preferată formă de obținere a informațiilor pentru pediatri este un buletin informativ (90% dintre respondenți).

În condiții de deficit bugetar, cererea de medicamente fără prescripție medicală este în creștere. Studiile au arătat că, în 93% din cazuri, vizitatorii vin la farmacie fără prescripție medicală. Prin urmare, pentru medicamentele fără prescripție medicală, în special pentru cele utilizate în pediatrie, informațiile despre medicamente sunt foarte importante atât pentru cumpărător, cât și pentru medic pediatru. Din păcate, publicitatea în mass-media induce adesea în eroare consumatorul, evidențiind doar beneficiile medicamentului și uitând să menționeze nesiguranța și efectele secundare ale acestuia. Studiile au arătat că 54% dintre respondenți folosesc informații televizate despre menținerea sănătății, 7% - ziare, 35% - din reviste, 10% - la radio.

Potrivit sondajului, populația găsește răspunsuri la întrebările despre prevenirea bolilor și menținerea sănătății adulților și copiilor în 50% de la un medic într-o policlinică, 33% de la un farmacist într-o farmacie, 10% de la vindecători, 22% de la alte specialisti. Dar, în același timp, 62% dintre respondenți consideră că este mai ușor să obții un răspuns la o întrebare de interes într-o farmacie decât la o programare la medic.

II . partea experimentală

1. Caracteristicile farmaciei.

2. Analiza grupelor farmacoterapeutice din sortimentul unei farmacii și cererea de medicamente.

3. Segmentarea intervalului de tranzacționare.

4. Analiza comparativă a prețurilor.

5. Analiza chestionarului.

1. Caracteristicile farmaciei

Studiul datelor a fost efectuat pe baza farmaciei nr. 1 a LLC JV "VitVar", situată la adresa: Vitebsk, Frunze Ave., 26, clădirea 3. Farmacia este o formă de proprietate non-statală.

Farmacia este situata la etajul 1 al unui bloc de locuinte. În raza de serviciu a farmaciei se află: o clinică pentru copii, policlinica nr. 4, TMO „Cardiologie”, un centru de diagnostic. Farmacia are un singur departament - forme de dozare finite. Mărfurile provin din depozitul de farmacie al SRL JV „VitVar”, care achiziționează medicamente de la companiile farmaceutice:

1. CJSC „Belfarmintorg”, Minsk.

2. CJSC „Medpreparaty”, Minsk.

3. CJSC „Pharmamedical-Minsk”, Minsk.

4. IP „Baltic-Pharm”, Minsk.

5. IP „Belinvestfarma”, Minsk.

6. IP „Chelestina”, Minsk.

7. ODO „Alexfoodservice”, Minsk.

8. ALC „Altreks”, Baranovichi.

9. ODO „SPS”, Minsk.

10. ALC „Farmin”, Minsk.

11. SRL „Galateks”, Minsk.

12. SRL „Diafarm”, Minsk.

13. SRL „Digitalis”, Minsk.

14. SRL „Komfarm”, Minsk.

15. SRL „Likubbel”, Minsk.

16. OOO „Logotip”, Minsk.

17. OOO „Pramen”, Vitebsk.

18. OOO „Provizor”, Minsk.

19. SRL „Simurg”, Vitebsk.

20. SRL „Tair”, Minsk.

21. SRL „Titovion”, Minsk.

22. SRL „Farmacist-plus”, Minsk.

23. Pharmprom LLC, Minsk.

24. Chefi LLC, Minsk.

25. PTCUP „Odnazhdy”, Minsk.

26. RUE „Uzina de medicamente Borisov”, Borisov.

27. TCHUP „Deka-3”, Minsk.

28. UE „Vonavi”, Minsk.

29. UE „Grupul-STS”, Minsk.

30. UE „Interofitsina”, Minsk.

31. UE „Medstar”, Minsk.

32. UE „Medfarminvest”, Minsk.

33. UE „Farmacia”, Vitebsk.

Personalul farmaciei este format din farmacistul șef și farmacistul de eliberare a medicamentelor. Farmacia are un singur departament care vinde medicamente atât pe bază de rețetă (cu excepția celor gratuite și subvenționate), cât și fără rețetă.

La plasarea mărfurilor pe vitrine, nu există o împărțire în medicamente pentru copii și medicamente pentru adulți. Bunurile sunt situate pe grupe farmacoterapeutice. Iar sarcina farmacistului este să explice părinților ce poate fi folosit pentru copii și în ce doze. Există medicamente (» 10% din întreaga gamă) folosite doar în pediatrie; medicamente utilizate în pediatrie cu o doză adecvată, care pot fi utilizate și la adulți la o doză mai mare (> 30%); dar mai ales în farmacie există medicamente cu o doză pentru un adult (pot fi utilizate și pentru un copil, dar într-o doză mai mică; sarcina farmacistului este de a indica acest lucru părinților și de a recomanda o doză în conformitate cu vârsta copilului) - „60%. Astfel, utilizarea multor grupuri de medicamente în practica pediatrică este dificilă din cauza lipsei dozelor necesare de medicamente.

Există vitrine separate pentru formule de lapte, alimente pentru copii și articole de îngrijire a copiilor.

Pentru studiu, foile de parcurs pentru ianuarie, februarie, martie 2002 au fost selectate manual.

2. Analiza sortimentului pe grupe farmacoterapeutice

În conformitate cu borderourile, au fost identificate principalele grupe farmacoterapeutice de medicamente utilizate în pediatrie. Datele sunt prezentate în tabelul nr. 1.

Ponderea grupurilor farmacoterapeutice în gama de medicamente utilizate în practica pediatrică

Tabelul 1

Gama de medicamente utilizate în practica pediatrică este reprezentată în farmacie de 19 grupe farmacoterapeutice. Pe baza analizei sortimentului, poziția de lider este ocupată de vitamine și imunostimulante - 13,24% (38 articole), pe locul doi - mucolitice - 11,5% (33 articole), pe locul trei - medicamente antibacteriene - 10,1% (29 articole). ). ).

În fiecare grupă de produse au fost identificate medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă din punct de vedere al vitezei de circulație (Tabelul nr. 2).

Criteriul de clasificare a medicamentului a fost rata de implementare.

Manipulare durabilă - 5 până la 10 pachete pe zi. Manipulare rapidă - mai mult de 10 pachete pe zi. Circulație lentă - de la 1 la 5 pachete pe zi.

Caracteristicile medicamentelor în ceea ce privește viteza de circulație

Tabelul numărul 2

În continuare, a fost determinată dinamica apelurilor la farmacie în timp. Vârful cererilor pentru medicamentele pentru copii cade în orele 14.00 - 17.00 când farmacia este deschisă de la 8.00 la 20.00 (în medie pentru două săptămâni lucrătoare).

Dinamica apelurilor către farmacie în timp

În timpul zilei, diferite medicamente sunt la cerere inegală. Frecvența achizițiilor de diferite medicamente în decurs de o oră poate arăta astfel:

de mai mult de trei ori Paracetamol, Ampicilină, Acid ascorbic, Hematogen, Naftizină, Verdețuri strălucitoare

de 2-3 ori Pikovit, unguent oxolinic, interferon, galazolin, pertussin, Plantex

de 1-2 ori Sirop de măceșe, Macrofoam, Amestecuri de lapte, Kameton

1 timp Imunal, Linex, Dentinox

Studiul structurii sortimentale a vânzărilor oferă informații despre starea preferințelor consumatorilor și baza pentru formarea unei politici de sortiment.

În procesul de lucru, farmacistul menține un dialog constant cu vizitatorii farmaciei. Deci, cele mai frecvente întrebări adresate farmacistului au fost evidențiate:

Cum să luați medicamentul;

Ce este disponibil în sortiment de la o anumită boală;

Efectul secundar al medicamentului;

De la ce vârstă poate fi utilizat un anumit medicament;

Ce medicamente profilactice sunt utilizate în timpul unei epidemii de gripă etc.

3. Segmentarea gamei de vânzări

Toate medicamentele în funcție de țara de origine pot fi împărțite în trei grupuri. Primul grup includea medicamentele produse în Republica Belarus. Al doilea grup de medicamente a venit din țările vecine (Rusia, Ucraina, țările baltice). Al treilea grup include medicamentele importate din străinătate (Polonia, Germania, Ungaria, Cehia, Israel etc.).

Analiza a fost efectuată pentru lunile ianuarie, februarie, martie 2002 conform foilor de parcurs. Datele sunt prezentate în tabelul nr. 3 și diagrama nr. 4.

Tabelul #3

Segmentarea sortimentului pe producător

Din analiză rezultă că principalul furnizor de medicamente utilizate în practica pediatrică este străinătatea îndepărtată - 47%, apoi străinătatea apropiată - 35% și Republica Belarus - 18%.

La segmentarea medicamentelor pe forme de dozare s-au obținut următoarele date (vezi tabelul nr. 4 și diagrama nr. 5).

(tablete, fiole, capsule, drajeuri, granule)

Tabelul nr. 4

Segmentarea sortimentului pe forme de dozare

Graficul nr.

Principala formă de dozare în practica copiilor sunt picăturile - 25%, apoi - tabletele (22%), suspensiile (15%).

Fiolele au cea mai mică greutate specifică - 6%.

4. Analiza comparativă a prețurilor pentru
medicamente utilizate în pediatrie

Analiza medicamentelor pentru perioada de studiu a fost efectuată în conformitate cu următoarele criterii:

Medicamente în valoare de până la 500 de ruble;

Medicamente de la 500 la 1000 de ruble;

Medicamente de la 1000 la 3000 de ruble;

Medicamente de la 3000 la 5000 de ruble;

Medicamente de la 5000 de ruble. si mai sus.
Datele sunt prezentate în tabelul nr. 5.

Clasamentul gamei comerciale de medicamente disponibile
in perioada analizata, in functie de pretul unui pachet

Tabelul numărul 5

Clasamentul sortimentului comercial de medicamente disponibile (medie pentru trei luni: ianuarie, februarie, martie 2002) în funcție de prețul unui pachet

În perioada de studiu, medicamentele care costă până la 500 de ruble au avut cea mai mare pondere. Medicamentele care costă între 1000 și 3000 de ruble s-au situat pe locul doi, medicamentele care costă între 500 și 1000 de ruble, pe locul trei.

În perioada de studiu a fost efectuată o analiză comparativă a prețurilor la medicamente în mod selectiv în funcție de țara de origine (Tabelul nr. 6).

Analiza comparativă a prețurilor la medicamente în funcție de țara producătoare

Tabelul nr. 6

Deci, siropul de paracetamol 100 ml, produs în Republica Belarus, costă de 3,5 ori mai ieftin decât cel produs în Rusia și de 6,9 ​​ori mai ieftin decât cel produs în Franța sub denumirea de „Panadol”.

Vitamina E (capsulele nr. 10), produsă în Republica Belarus, costă de 4,8 ori mai ieftin decât importată din Polonia.

Doxiciclina (capsule 0,1 nr. 10), produsă în Republica Belarus, costă de 25 de ori mai mic decât cea importată din Țările de Jos și de 1,5 ori mai mică decât cea importată din Rusia.

Pe exemplul acestor medicamente, se poate observa că cele mai scumpe sunt medicamentele produse în țările non-CSI.

5. Analiza chestionarelor

Pentru a studia cererea, morbiditatea și suportul informațional, a fost elaborat un chestionar (vezi Anexa) și a fost realizat un studiu sociologic în rândul vizitatorilor farmaciei nr. 1 a SRL JV VitVar. Un total de 75 de persoane au fost intervievate.

Vârsta copiilor ai căror părinți au mers la farmacie a variat:

a) până la un an - 18%;

b) de la 1 la 3 ani - 25%;

c) de la 3 la 6 ani - 40%;

d) de la 6 la 14 ani - 69%.

Vârsta copiilor ai căror părinți au contactat farmacie

Pentru alimentație s-au folosit mai des amestecurile de lapte artificial (71% dintre respondenți), laptele matern - doar 29%.

Tipul de hrănire

Următoarele formule de lapte uscat sunt cele mai solicitate:

TUTTEL: 51% (producător - Austria);

BONA: 35% (producător - Austria).

Formule de lapte la cea mai mare cerere

Diagrama #11

Dacă copilul nu este bine, părinții:

a) mergi la medic pediatru - 34%;

b) mergi la farmacie - 48%;

c) autotratament prin metode cunoscute - 18%.

Când un copil nu este bine, părinții...

Diagrama #12

Conform chestionarului, cele mai frecvente boli la copii sunt:

a) boli ale aparatului respirator - 23%;

b) infectii respiratorii acute, infectii virale respiratorii acute, gripa - 19%;

c) boli ale tractului gastrointestinal - 14%;

d) alergii - 15%;

e) beriberi, anemie - 11%;

f) boli ale sistemului nervos - 8%;

g) leziuni, arsuri - 10%.

Cele mai frecvente boli la copii

Diagrama #13

Majoritatea respondenților au remarcat că:

a) prețurile medicamentelor sunt mari – 38%;

b) preturi accesibile - 27%;

c) achiziționarea de medicamente indiferent de preț – 35%.

Prețurile medicamentelor...

Diagrama #15

Pe primul loc în ceea ce privește cererea se află medicamentele produse în țările non-CSI (43% dintre respondenți), pe locul doi - în Republica Belarus (37%), pe locul trei - în țările vecine (20%).

Cererea de medicamente in functie de
din tara de origine

Diagrama #17

Concluzie

Revizuirea datelor din literatura de specialitate pe tema tezei a fost realizată în următoarele domenii:

Analiza statistică comparativă a incidenței copiilor în Republica Belarus și Federația Rusă;

Studierea aspectelor terapiei medicamentoase;

Nutriția timpurie a copilăriei și impactul asupra sănătății;

Partea experimentală a lucrării de teză a fost realizată pe baza farmaciei nr. 1 pentru mamă și copil SRL JV „VitVar”.

Farmacia are un singur departament care vinde medicamente atât pe bază de rețetă, cât și fără prescripție, în care eliberarea medicamentelor se realizează de către farmacistul șef și farmacistul pentru eliberarea medicamentelor.

Gama de medicamente este reprezentată de nouăsprezece grupe farmacoterapeutice. În timpul analizei, s-a constatat că grupul „vitamine și imunostimulante” are cea mai mare pondere - 13,24% (38 articole), apoi mucolitice - 11,5% (33 articole), medicamentele antibacteriene sunt pe locul trei - 10,1% (29 de titluri) .

În fiecare grupă de medicamente au fost identificate medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă (din punct de vedere al vitezei de vânzare), care pot fi importante pentru optimizarea sortimentului și actualizarea acestuia în general și pentru unitățile individuale de mărfuri, ținând cont de ciclul de viață.

Când farmacia era deschisă între orele 8.00 și 20.00, vârful cererilor de medicamente pentru copii, în medie, a scăzut la ora 14.00 la 17.00. Când studiezi frecvența achizițiilor de droguri într-o oră, poate arăta diferit. Acesta oferă informații despre starea preferințelor consumatorilor și baza pentru formarea unei politici de sortiment.

La segmentarea gamei comerciale după țara de origine, cea mai mare pondere este în străinătate îndepărtată - 47%, în străinătate aproape - 35%, Republica Belarus - 18%. Aceasta sugerează că 82% dintre medicamentele folosite în pediatrie sunt importate din străinătate.

Este prezentată gama de medicamente pentru copii pe tipuri de forme de dozare pentru perioada analizată: tablete, drajeuri, granule, fiole, capsule, picături, suspensii.

La segmentarea sortimentului pe tipuri de forme de dozare, cea mai mare pondere - 25% - scade; 22% - tablete; 15% - suspensii; greutatea specifică cea mai mică - fiole - 6%.

Astfel, 46% sunt forme de dozare lichide, ceea ce indică specificul medicamentelor pentru copii.

Când se clasifică gama comercială de medicamente pentru copii la prețul unui pachet, medicamentele care costă până la 500 de ruble sunt pe primul loc - 29%, apoi de la 1000 la 3000 de ruble - 28% și de la 500 la 1000 - 19%.

O analiză comparativă a prețurilor pentru medicamentele selectate arată că cele mai scumpe sunt medicamentele produse în țările non-CSI.

Un studiu sociologic a fost realizat pe baza unei farmacii folosind un chestionar special conceput (vezi Anexa). Sondajul a fost realizat în rândul clienților obișnuiți din farmacii care au cumpărat medicamente pentru copiii lor. Un total de 75 de persoane au fost intervievate. Astfel, în urma sondajului s-a constatat că:

Cel mai frecvent, medicamentele au fost achiziționate pentru copiii cu vârste cuprinse între 6 și 14 ani (69%) și cel mai mic număr de cereri au fost pentru copiii sub un an (18%);

Mai des s-au cumpărat medicamente pentru fete - 69%, mai rar - pentru băieți - 31%;

Majoritatea copiilor au fost hrăniți cu biberonul - 71%, iar doar 29% dintre bebeluși au fost hrăniți la sân;

Dacă bebelușul era hrănit cu biberonul, părinții acordau cea mai mare preferință amestecurilor produse în străinătate. Astfel, amestecul de lapte „Tutteli”, produs în Austria, a fost la cea mai mare căutare;

Când copilul era rău, în 48% din cazuri părinții au mers la farmacie și doar 34% - la medic pediatru, 18% au tratat copilul prin metode cunoscute;

Pe primul loc în rândul incidenței copiilor se află bolile respiratorii - 23%, al doilea - bolile respiratorii acute și gripa - 19%, al treilea loc este ocupat de bolile alergice - 15%;

Cele mai solicitate sunt următoarele grupe farmacoterapeutice: 18% - vitamine și imunostimulante, 15% - antitusive, 13% - antibiotice;

S-a constatat că pentru majoritatea părinților prețurile la medicamentele pentru copii sunt mari (38%), dar 35% dintre respondenți achiziționează medicamente indiferent de preț, pentru 27% prețurile sunt accesibile;

35% dintre respondenți achiziționează medicamente pentru copii după consultarea unui specialist, pentru 34% dintre respondenți publicitatea în mass-media nu influențează alegerea medicamentelor, pentru 31% publicitatea influențează alegerea medicamentului;

Cea mai mare preferință o au medicamentele produse în țările non-CSI - 43%, apoi medicamentele produse în Republica Belarus - 37% și 20% - în țările vecine.

Literatură

1. „Medicamente pentru bolile civilizaţiei” – revista „Remedium”, iulie - august, 2001, p. 10.

2. „Statistică și demografie” - Jurnalul „Probleme de organizare și informare ZD”, nr. 2, 1999, p. 55.

3. „Statistică și demografie” - Revista „Probleme de organizare și informare ZD”, nr. 1, 2000, p. 45.

4. Azatyan S.M. „Despre utilizarea rațională a antibioticelor în practica pediatrică” – Rezumate ale Congresului „Omul și Medicină”, 1998, p. 674.

5. Aidarus A.A., Kovrigina E.S., Rumyantsev A.G. „Dezvoltarea deficienței de fier la copiii care trăiesc în diferite condiții socio-economice” - Rezumate ale rapoartelor Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 269.

6. Bogomilsky M.R., Garashchenko U.I. „Macrolide și mucolitice în tratamentul otitei recurente la copii” - Rezumate ale Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 132.

7. Vyalkov A.I., Shashkova G.V., Skulkova R.S. „Abordare conceptuală a formării unui program de formare avansată în managementul medicamentelor” - Jurnalul „Farmacia”, nr. 1, 2001, Moscova, Ministerul Sănătății al Federației Ruse.

8. Gavryushova L.P., Zakharova I.N., Repina E.A. „Publicații de referință în munca unui medic pediatru” - Rezumate ale rapoartelor Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 499.

9. Dorofeeva V.V. „Influența comunicării de marketing asupra promovării produselor farmaceutice” - Rezumate ale Congresului „Omul și Medicina”, 1999, Moscova, p. 503.

10. Kovaleva E.M. „Influența tipului de hrănire asupra răspândirii stărilor premorbide la copiii mici din Poltava” – Rezumate ale Congresului „Omul și Medicina”, 1998, p. 283.

11. Colegiul Ministerului Sănătății al Federației Ruse „Ce vorbește acum prin gura bebelușilor?” - Jurnalul „Buletinul economic al farmaciei”, Moscova, 2001, ianuarie, p. 73 - 76.

12. Kononova S.V. „Rolul serviciului farmaceutic în menținerea sănătății populației” – Revista „Buletinul Economic de Farmacie”, nr. 8, 2001, p. 71 - 75.

13. Kopanev Yu.A., Sokolov A.L. „Rezultatele terapiei antihelmintice ex juvantibus la copii” - - Rezumate ale rapoartelor Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 303.

14. Korovina N.A., Zakharova I.N., Zaplatnikov A.L. Danilova I.E. „Co-trimoxazol în practica pediatrică” - Rezumate ale Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 177.

15. Maksimova T., Gaenko O. „„Boala” copiilor din furnizarea de droguri în Rusia” - Jurnalul „Remedium”, nr. 5, 2001, p. 21, Moscova.

16. Pavlovici T.P. „Probleme moderne de morbiditate în populația infantilă” - Jurnalul „Probleme de organizare și informatizare a asistenței medicale” nr. 2, 1999, pp. 11 - 19, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus, Minsk.

17. Pashanova O.V., Nikitina N.N. „Îmbunătățirea organizării furnizării preferențiale de medicamente pentru copii” - Jurnalul „Farmacia”, 1998, nr. 5, pp. 36 - 37, Federația Rusă, Moscova.

18. Pilintsevici N.N., Lomat L.N., Karnitsky G.G. „Aspecte sociale și igienice ale sănătății adolescenților din Belarus” - Jurnalul „Organizare și Informare ZD”, nr. 4, 1999, pp. 3 - 9.

19. Plahocha L.P., Kalinina G.V., Zalezinskaya G.A. „Starea și tendințele în sănătatea populației infantile din Republica Belarus” - Jurnalul „Probleme de organizare și informatizare a asistenței medicale”, nr. 3, 1999, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus, p. 34.

20. Rusakova E.M. „Pediatrie. Fundamentele hrănirii raționale”, Minsk, „TetraSystems”, 2001, pp. 43 - 52.

21. Safronova T.A., Shishkina E.A. „Cercetarea de marketing a segmentului de piață pentru copii în structura furnizării gratuite și preferențiale de medicamente pentru pacienții ambulatori” - Jurnalul „Rețetă”, nr. 1 - 2, 2001, pp. 52 - 57, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus.

22. Smirnova G.I. „Utilizarea antihistaminicelor în bolile alergice la copii” - Rezumate ale Congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 233.

23. Urusova T.I., Davydova N.V., Bazelyuk E.V. „Conceptul de cultură a serviciilor și importanța sa în lucrul cu consumatorii de bunuri și servicii” – Jurnalul „Buletinul Economic al Farmaciei”, nr. 12, 2000

Apendice

Dragi părinți - vizitatori ai farmaciei noastre!

Chestionarul a fost elaborat pentru a studia cererea și dorințele, îmbunătățirea calității serviciului, extinderea gamei de medicamente utilizate în practica pediatrică.

Vă rugăm să răspundeți la întrebările furnizate.

1. Vârsta copilului dumneavoastră: a) până la 1 an;

b) de la 1 la 3 ani;

c) de la 3 la 6 ani;

d) 6 până la 14 ani.

2. Sex: a) feminin;

b) masculin.

3. Ce fel de hrănire este (a fost) copilul dumneavoastră?

un cufar;

b) artificială.

4. Alimentația cu lapte a căror producători (dacă este posibil, indicați numele și țara de producție) este (a fost) utilizată pentru copil?

a) casnic;

b) importate.

5. Dacă copilul nu este bine:

a) consulta un medic pediatru;

b) mergi la farmacie;

c) autotratare prin metode cunoscute.

6. Cele mai frecvente boli la copii:

a) infectii respiratorii acute, infectii virale respiratorii acute, gripa;

b) boli ale aparatului respirator;

c) boli ale tractului gastrointestinal;

d) alergii;

e) beriberi, anemie;

e) boli ale sistemului nervos;

g) leziuni, arsuri.

7. Pe care dintre următoarele grupe farmacoterapeutice le cumpărați mai des?

a) vitamine, imunostimulante;

b) picături (în ureche, nas, ochi);

c) analgezice, antipiretice;

d) antibiotice;

e) antihelmintic;

f) preparate din fier, calciu, iod;

g) antitusiv;

h) antidiareic;

i) vindecarea rănilor;

j) antialergic;

k) antiviral;

m) altele.

8. Contează costul medicamentului?

a) scump

b) disponibil;

c) cumpara medicamente indiferent de pret.

c) cumpărare după consultarea unui specialist.

10. Ce medicamente preferi:

a) produs în Belarus;

b) produse în ţările vecine;

c) produse în ţări străine.

11. Dorințe, sugestii.

Suntem recunoscători pentru răspunsurile dumneavoastră. Sanatate tie si copilului tau!

Direcția principală a Teritoriului Altai

pentru activitati sanitare si farmaceutice

instituţie de învăţământ profesional bugetar de stat regional

„Colegiul Medical Blagoveshchensk”

Analiza cursurilor a politicii de sortiment a unei organizații de farmacie pe exemplul farmaciei Implozia din regiunea Blagoveshchensk

lac de stepă

Introducere

În marketingul modern, cercetarea de piață are o importanță deosebită. Aceste studii sunt necesare pentru a anticipa evoluția situației pieței, în primul rând pentru a determina amploarea cererii, pentru a dezvolta măsuri pentru a influența în mod adecvat piața și pentru a obține efectul maxim din activitățile sale de producție și marketing.

Sarcina organizațiilor de farmacie nu este doar de a obține profit, ci, mai presus de toate, de a îndeplini o funcție socială de a oferi populației medicamente de înaltă calitate și la prețuri accesibile. În legătură cu ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse din 15 septembrie 2010 N 805n „Cu privire la aprobarea gamei minime de medicamente de uz medical necesare pentru furnizarea de îngrijiri medicale”

În prezent, există o concurență semnificativă pe piața farmaceutică. În această luptă competitivă pentru consumator, calitatea produselor vândute, o gamă largă de servicii și un nivel ridicat de servicii sunt de mare importanță. Dar cel mai important și relevant în concurența acerbă actuală este un sortiment bine planificat. Prin urmare, metodele de analiză a sortimentului devin acum importante – atât pentru a asigura creșterea vânzărilor și rentabilitatea, cât și pentru a forma cel mai optim stoc de mărfuri din punct de vedere al nomenclaturii.

Relevanța acestui subiect constă în faptul că o întreprindere angajată în vânzarea de produse ar trebui să acorde nu mai puțină atenție gamei de produse, precum și calității. Politica de sortiment la întreprindere ar trebui să devină una dintre componentele principale ale întregii politici a întreprinderii. Numai în acest caz, compania își poate îmbunătăți performanța economică și poate fi competitivă.

Obiectul studiului este politica de sortiment în organizațiile de farmacie.

Subiectul studiului este politica de sortiment a organizației de farmacie „Implozia”.

În acest sens, scopul lucrării de curs este: ajustarea politicii de sortiment a organizației de farmacie.

Atingerea scopului este de așteptat prin rezolvarea următoarelor sarcini:

1. Familiarizați-vă cu sortimentul organizației de farmacie;

2. Să studieze indicatorii formării sortimentelor;

3. Realizarea unei analize a amplorii și gradului de reînnoire a sortimentului de farmacii;

Metode de cercetare:

1. Observarea;

2. Colectarea datelor;

Textul lucrării este plasat fără imagini și formule.
Versiunea completă a lucrării este disponibilă în fila „Fișiere de locuri de muncă” în format PDF

Introducere

Relevanța subiectului: Gama de produse a unei organizații farmaceutice are o importanță socio-economică deosebită, deoarece calitatea acesteia determină satisfacerea completă a cererii consumatorilor și nivelul serviciilor comerciale pentru entitățile de pe piață. Un sortiment format rațional accelerează cifra de afaceri a masei de mărfuri și crește eficiența întreprinderii. Astfel, gama de produse trebuie studiată pentru a satisface cererea consumatorilor, a atrage noi clienți, a crește profiturile și a crește competitivitatea organizației de farmacie.

În prezent, din cauza degradării mediului și a schimbărilor climatice, incidența bolilor respiratorii în țara noastră a crescut și, ca urmare, a crescut cererea de preparate intranazale. Acest grup de medicamente ocupă o parte semnificativă a sortimentului și este la mare căutare, mai ales în perioada toamnă-iarnă, când boli precum rinita și SARS sunt răspândite, adică există un vârf de incidență.

Astfel, un sortiment format corespunzător de medicamente intranazale într-o farmacie care îndeplinește toate cerințele consumatorilor poate aduce profituri uriașe unei organizații de farmacie, ceea ce este deosebit de important în condițiile de concurență ridicată între organizațiile de farmacie pe care o vedem în prezent.

Bazele generale pentru studiul politicii de sortiment au fost puse de: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. Azreva, K. Bowman, A. Weissman, A.P. Gradov, JI.M. Putyatin și alții. Cu toate acestea, nimeni nu a studiat încă preferințele consumatorilor din lanțul de farmacii Stolichki, așa că acest subiect este relevant.

Scop: optimizarea gamei de medicamente intranazale din rețeaua de farmacii „Stolichki”.

Obiectivele cercetării:

Efectuați o analiză de conținut a surselor literare dedicate analizei gamei de droguri.

Oferiți o descriere generală a medicamentelor intranazale.

Pentru a studia gama de medicamente intranazale din rețeaua de farmacii „Stolichki”.

Comparați prețurile pentru medicamentele intranazale utilizate pentru rinită în farmaciile lanțului Stolichki cu coridorul de preț al farmaciilor din Moscova.

Metode de cercetare:

Analiza retrospectivă

Grafic

Parte principalăCapitolul 1. Politica de sortimentare a organizațiilor de farmacie

Sortiment de farmacie

Cuvântul „sortment” este împrumutat din franceză, unde assortiment provine de la assortir – „select, sort, harmonize” (din sort – „sort”). În limba rusă, cuvântul „sortiment” a devenit larg răspândit de la mijlocul secolului al XIX-lea și a devenit cunoscut puțin mai devreme - la începutul secolului al XIX-lea.

Pe baza semnificației cuvântului „sort”, vom defini conceptul de sortiment al unei organizații de farmacie:

Sortimentul unei organizații de farmacie este un set de medicamente și alte produse medicale (de farmacie), format după anumite criterii.

Fiecare comerciant cu amănuntul din farmacie trebuie să-și creeze sortimentul optim de medicamente pentru a maximiza profitul primit din vânzări. Ar trebui să-și aloce corect resursele financiare, relativ vorbind, trebuie să aleagă: să achiziționeze un număr mare de medicamente ieftine sau mai multe pachete scumpe.

Există mai multe etape de lucru cu sortimentul: planificare, formare și management.

Planificarea sortimentului

Planificarea sortimentului este procesul de identificare a numelor comerciale promițătoare care vor completa portofoliul de sortimente, vor răspunde nevoilor consumatorilor și vor oferi o afacere profitabilă în farmacie.

În articolul său, Lysak Y. ia în considerare o abordare integrată a planificării sortimentelor și indică următorii factori care ar trebui să fie luați în considerare la planificare:

volumul vânzărilor pentru fiecare poziție sau un anumit grup de mărfuri;

caracteristici ale organizării activității farmaciei în sine;

caracteristicile locației;

nevoile și preferințele clienților;

De asemenea, Lysak Yu. în lucrarea sa indică o astfel de metodă de planificare a modificărilor în sortiment ca analiza defectelor. Această metodă vă permite să identificați cererea de medicamente lipsă prin fixarea cererii în sistemul contabil sau pe hârtie. Dar această metodă are un dezavantaj semnificativ: datele pot fi distorsionate din cauza unui sistem insuficient de urmărire a defectelor.

1.2. Formarea sortimentului organizației de farmacie

Procesul de formare a sortimentului unei organizații de farmacie poate fi împărțit în următoarele etape:

1. Efectuarea cercetării de piață (estimarea nivelului de morbiditate al populației; determinarea cererii de medicamente și sortiment non-medicament; efectuarea unei evaluări de specialitate a medicamentelor; evaluarea și determinarea preferințelor consumatorilor; calcularea numărului aproximativ de consumatori beneficiari; evaluarea concurenților; );

2. Luând în considerare cadrul de reglementare în vigoare în Federația Rusă (reguli comerciale; liste aprobate de medicamente; categorii de medicamente eliberate; restricții privind eliberarea anumitor medicamente (de exemplu, înăsprirea eliberării unui număr de medicamente care au fost anterior) eliberat fără prescripție medicală din 2017); reguli pentru concedii gratuite și reduse);

3. Formarea directă a sortimentului (se determină lista principalelor grupe farmacoterapeutice (PG); apoi se distribuie PG în funcție de cerere; se determină numărul de posturi în fiecare PG; se elaborează o listă de medicamente pentru o anumită farmacie);

4. Se calculează indicatorii economici ai sortimentului format (se calculează ponderea volumului vânzărilor grupurilor individuale și al numelor de produse; se determină ponderea veniturilor pe grupuri farmacoterapeutice; se calculează viteza de mișcare a medicamentelor; indicatorii mărfurilor stocurile sunt evaluate);

5. Se evaluează indicatorii de activitate financiară și economică, în primul rând cifra de afaceri și profitul;

6. Pe baza rezultatelor activităților financiare și economice, se iau decizii cu privire la sortimentul de farmacie (dacă este necesar, sortimentul este analizat în funcție de lățimea, adâncimea, saturația și comparabilitatea acestuia).

La prima vedere, se pare că trebuie să creșteți numărul de unități comerciale, să extindeți gama, dar nu este întotdeauna cazul. Anumiți factori trebuie luați în considerare la formarea sortimentului.

În articolul său, Satler V.V. evidenţiază criteriile cărora trebuie să se acorde atenţie la formarea sortimentului. Dintre acestea, se pot evidenția criteriile pe care o farmacie le poate influența atunci când planifică și formează un sortiment și pe care nu le poate. [17]

Tabelele 1. Criterii de care se iau în considerare la formarea intervalului.

În opinia mea, cele mai importante criterii sunt: ​​cererea de droguri, viteza de deplasare a drogului și rentabilitatea vânzării acestora.

De asemenea, la începerea lucrărilor la formarea sortimentului, este necesar să se țină cont de anumiți factori care pot influența acest proces.

Factorii care influențează formarea sortimentului se împart în generali și specifici.

Factori generali - factori care nu depind de conditiile specifice de munca ale organizatiei farmaciei; Acestea includ: cererea consumatorilor și producția de bunuri.

Factori specifici – factori care reflectă condițiile specifice de muncă ale organizației farmaciei. Printre acestea se numără următorii factori, care pot fi împărțiți în: factori pe care îi putem controla la formarea sortimentului și pe care nu îi putem influența.

Tabelul 2. Factori care influențează formarea intervalului.

De asemenea, cred că este necesar să se țină cont dacă farmacia este o rețea sau una singură, și ce formă de afișare a mărfurilor: deschisă, închisă sau mixtă.

1.3. Managementul sortimentului

Managementul sortimentului de produse este activitatea de formare, intretinere si imbunatatire a sortimentului de marfuri in vederea asigurarii rentabilitatii comertului.

Specialiştii în marketing disting de obicei următoarele puncte principale ale managementului sortimentului:

Formarea sortimentului;

Stabilirea nivelului cerințelor în funcție de caracteristicile sale - lățime, profunzime, bogăție și armonie.

Latitudinea se caracterizează prin numărul de grupuri de sortimente care alcătuiesc gama de produse a organizației de farmacie. De exemplu, dacă o farmacie vinde medicamente și optică, atunci lărgimea sortimentului său este de două.

1.3.1. Principalele caracteristici ale gamei de produse

Adâncimea este determinată de numărul de articole de sortiment din fiecare grup de sortiment. Într-o farmacie, se caracterizează printr-o varietate de doze, concentrații, ambalare a unui singur nume al medicamentului. Adică, atunci când avem în sortiment nu doar o soluție fiolă de analgină, ci în diferite concentrații, diferite ambalaje și doze înregistrate în Registrul de Stat al Medicamentelor, atunci profunzimea unui astfel de sortiment este satisfăcătoare. Pe de o parte, un sortiment profund vă permite să satisfaceți cât mai mult posibil nevoile consumatorilor și vă permite să le oferiți o gamă largă de prețuri, ceea ce crește competitivitatea farmaciei, dar, pe de altă parte, o cantitate mare. este nevoie de bani pentru a menține un astfel de sortiment, adică un sortiment profund crește costurile unei organizații farmaceutice.

Saturația este numărul de poziții din toate grupele de sortimente de mărfuri. Saturația organizației farmaciei cu mărfuri depinde de creșterea cererii, de rentabilitatea ridicată a mărfurilor, de introducerea pe piață a unor noi medicamente competitive și produse medicale. În prezent, în legătură cu programul de stat de substituire a importurilor, piața farmaceutică este constant saturată cu medicamente noi.

Armonia se caracterizează prin gradul de interschimbabilitate a mărfurilor din diferite grupuri de sortiment în ceea ce privește scopul lor, cerințele pentru organizarea producției, promovarea pe piață și utilizare.

2. Analiza de conținut a pieței ruse a medicamentelor intranazale utilizate în rinite

Sindromul de rinită sau inflamație a mucoasei nazale poate avea o etiologie alergică sau non-alergică, infecțioasă. Aproximativ 50% din populația adultă suferă de rinită bacteriană sau virală. O incidență și mai mare se observă la copii. Prevalența rinitei alergice în diferite țări ale lumii este de 4-32%, în Rusia - 10-24%. Rinita alergică este adesea asociată cu astmul bronșic, 55-85% dintre pacienții cu astm bronșic raportează simptome de rinită alergică. În prezent, în terapia complexă a rinitei sunt utilizate diferite grupuri de medicamente, printre care medicamentele selective α2-adrenomimetice pentru administrare intranazală ocupă un loc special. Acest grup farmacologic este utilizat pentru ameliorarea simptomelor bolii, oferind un efect vasoconstrictor local și ameliorând umflarea mucoasei nazale.

Pe baza datelor statistice, putem concluziona că un număr destul de mare de persoane de diferite grupe de vârstă sunt interesate să cumpere medicamente din grupul sortimentar pe care îl studiem. De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în cea mai mare parte, medicamentele intranazale utilizate pentru rinite sunt clasificate ca medicamente OTC (medicamente fără prescripție medicală), ceea ce le face mai accesibile consumatorului.

În prezent, în Rusia sunt înregistrate 232 de medicamente care au activitate α 2 -adrenomimetică și sunt utilizate pentru rinita de diferite etiologii. În același timp, doar 7 denumiri generice internaționale ale acestui grup sunt înregistrate pe piața farmaceutică din Rusia. Și un singur INN este inclus în lista VED - xilometazolina.

Figura 1 - Structura INN-ului α2-adrenomimetic selectiv

după numărul de nume comerciale.

Poziția de lider pe piața farmaceutică din Rusia în ceea ce privește numărul de nume comerciale înregistrate este ocupată de medicamentele cu INN xilometazolină (57%), oximetazolină (24%) și nafazolină (9%). Restul DCI variază de la 1% la 4%. [orez. unu]

În funcție de numărul de substanțe active din medicament, piața agoniștilor α2-adrenergici este împărțită în medicamente unice și medicamente combinate:

Figura 2 - Structura pieței ruse a medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după numărul de substanțe active.

Majoritatea medicamentelor aparținând grupului de agonişti α2-adrenergici sunt monopreparate (93%) și doar 7% sunt medicamente combinate. [orez. 2]

Medicamentele intranazale sunt disponibile în trei forme de dozare, picături, spray-uri și geluri nazale. În diagrama de mai jos, putem vedea ce cotă din piața farmaceutică ocupă cutare sau cutare formă:

Figura 3 - Structura pieței ruse a medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după forma de dozare.

Astfel, pe baza datelor din diagramă, putem concluziona că jumătate din medicamentele incluse în lotul de studiu sunt disponibile sub formă de spray nazal (50%). Puțin mai puține, și anume 44%, sunt prezentate sub formă de picături nazale, iar gelurile reprezintă doar 6%.

Figura 4 - Structura pieței ruse a medicamentelor selective α 2-adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei pe țară de producție.

Rusia este liderul pieței ruse a medicamentelor intranazale după țara de origine (50%). Locul doi este ocupat de Germania (15%). Restul țărilor reprezintă de la 1 la 4%. [orez. 4]

CAPITOLUL 2. ANALIZA GAMEI DE MEDICAMENTE INTRANASALE ÎN REȚEAUA FARMACIILOR „STOLICHKI”

Farmacia „Stolichki” se referă la farmaciile din rețelele sociale și este foarte populară în rândul populației. Gama de medicamente intranazale utilizate în rinite este reprezentată de 87 de nume comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din gama de pe piața rusă pentru acest grup de medicamente. Din cele 7 DCI, doar 5 sunt disponibile in farmacie: xilometazolina, oximetazolina, nafazolina, xilometazolina + dexapentanol si xilometazolina + bromura de ipratropiu. După cum am aflat mai devreme, aceste medicamente ocupă o poziție de lider în ceea ce privește numărul de nume comerciale pe piața rusă.

Figura 5 - Structura INN-ului α2-adrenomimetic selectiv

medicamente utilizate în tratamentul rinitei

după numărul de nume comerciale din rețeaua de farmacii „Stolichki”.

Primul loc în ceea ce privește numărul de nume comerciale este ocupat de xilometazolină (56%), al doilea este nafazolina (19%), al treilea este oximetazolina (15%), al patrulea este ocupat de medicamentul combinat xilometazolină + bromură de ipratropiu (8%), iar pe locul cinci este xilometazolina + desapentanol (2%). [orez. cinci]

În rețeaua de farmacii „Stolichki” medicamentele intranazale sunt prezentate în trei forme de dozare: picături, spray-uri și geluri.

Figura 6 - structura medicamentelor selective α2-adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei în rețeaua de farmacii „Stolichki” conform formelor de eliberare.

Mai mult de jumătate din sortimentul de medicamente intranazale din rețeaua de farmacii Stolichki este ocupat de spray-uri (58%), puțin mai puțin de picături (40%), iar gelurile reprezintă doar 2%. În comparație cu piața din Rusia, sunt înregistrate mai multe geluri decât sunt prezente în sortimentul de farmacie. [fig.6]

Figura 7 - structura medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei în rețeaua de farmacii „Stolichki” după țara de origine.

Rețeaua de farmacii „Stolichki” conține medicamente din 11 și 16 țări de origine înregistrate. Poziția de lider este ocupată de Rusia (35%), pe locul doi este Germania (23%), al treilea - Franța (9%). Restul țărilor reprezintă de la 1 la 7%.

Tabelul 3. Medicamente intranazale utilizate în rinita de diverse etiologii.

Astfel, pe baza datelor obținute, putem concluziona că lanțul de farmacii Stolichki nu are cele mai mici prețuri la medicamentele intranazale utilizate pentru rinite de diverse etiologii, dar acestea nu ating pragul maxim, rămânând la un nivel mediu.

concluzii

După analizarea literaturii de specialitate privind analiza gamei de medicamente, am ajuns la concluzia că fiecare organizație de retail de farmacie ar trebui să-și realizeze propriul sortiment optim de medicamente, pe baza factorilor de planificare și formare a acesteia.

În prezent, în Federația Rusă sunt înregistrate 232 de medicamente intranazale, utilizate pentru rinita de diferite etiologii. Majoritatea sunt monopreparate (93%). Liderul în ceea ce privește numărul de nume comerciale înregistrate este xilometazolina (57%). Forma de dozare dominantă este forma de pulverizare nazală (50%). 50% din piața rusă este ocupată de droguri autohtone.

În rețeaua de farmacii „Stolichki”, sortimentul de medicamente intranazale utilizate în rinite este reprezentat de 87 de nume comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din sortimentul de pe piața rusă de medicamente din acest grup. În ceea ce privește numărul de nume comerciale, medicamentul cu INN xilometazolină este lider (56%). Mai mult de jumătate din gama de medicamente intranazale este ocupată de medicamente sub formă de spray-uri nazale (58%). Rețeaua de farmacii „Stolichki” conține medicamente din 11 și 16 țări de origine înregistrate, poziția de lider este ocupată de Rusia (35%).

Un studiu al prețurilor pentru o serie de medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diverse etiologii a arătat că lanțurile de farmacii Stolichki au un nivel mediu de preț în comparație cu farmaciile din Moscova.

Rețeaua de farmacii „Stolichki” ar trebui să extindă gama de medicamente intranazale prin includerea de noi denumiri comerciale și, de asemenea, este necesar să se urmărească cea mai recentă piață farmaceutică.

Bibliografie

[Resursă electronică]. -https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(accesat 05.05.2018).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://stolichki.ru (accesat 22/05/18).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://www.poisklekarstv.com (accesat 27/05/18).

Analiza sortimentului unei organizații de farmacie [Resursa electronică]. - Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (accesat 02.05.2018).

Ganicheva L.M., Lyakhov A.I. Analiza de conținut a pieței ruse a medicamentelor selective α 2 -adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei de diverse etiologii// Farmacie și Farmacologie, 2017, Nr. 1. pp. 35-48.

Registrul de Stat al Medicamentelor [resursa electronica]/Ministerul Sanatatii al Federatiei Ruse - Mod acces: http://grls.rosminzdrav.ru (data acces: 13/05/2018).

Lysak, Yu. Gestionarea gamei de produse într-o farmacie//Farmacie, 2008, nr. 33. pp. 20-21.

Lychkovskaya M. N. Instrumente eficiente pentru formarea sortimentului optim în lanțurile de farmacii // Tânăr om de știință, 2015, nr. 4. p. 374-377.

Maksimkina E. Strategia de formare a sortimentului//Farmacii rusești, 1999, nr. 2. pp. 22-23.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 1) // Farmacii din Moscova, 2017, nr. 6. pp. 29-31.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 2) // Farmacii din Moscova, 2017, nr. 7. pp. 37-39.

Matricea BCG [Resursă electronică]. - Mod de acces: https://ru.wikipedia.org/wiki/BCG_Matrix (data accesării: 05/02/2018).

Mashkovsky M.D. Medicamente. M.: Nou val, 2014. 1216 p.

Lista medicamentelor vitale și esențiale de uz medical pentru 2018 [resursă electronică]. - Mod de acces: http://www.consultant.ru (data accesului - 20.05.2018)

Registrul medicamentelor [Resursa electronică] / Sistemul de directoare „Registrul medicamentelor din Rusia” - Mod de acces: http://www.rlsnet.ru. (data accesului: 13.05.2018).

Asociația Rusă a Alergologilor și Imunologilor Clinici. Orientări clinice: rinita alergică, 2018. 23 p.

Satler V.V. Specificul politicii de sortimentare a organizațiilor de farmacie în condiții economice moderne//Materialele Conferinței Științifice Internaționale a VIII-a „Economie, Management, Finanțe”. Krasnodar, 2018. S. 121-124.

Semenova A.V. Dicţionar etimologic al limbii ruse// UNVES, 2003. 704 c .

Slavich-Pristupa A.S. Formarea sortimentului în farmacii // Buletinul Economic de Farmacie, 2004, Nr. 9. P. 11-15.

Factori care influențează formarea sortimentului unei farmacii [Resursă electronică] Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_formirovanie_assortimenta. .

Yagudina, R. I., Arinina E. E. Școala de farmacologie: rinită și SARS // Farmacii rusești, 2010, Nr. 4. pp. 21-23.