Care se referă la obiectivele cantitative ale marketingului internațional. Dezvoltarea internațională și globalizarea economică
Introducere………………………........................................ ..........................................................3
Capitolul 1. Conceptul și etapele formării marketingului internațional………………………………………………………….……….……..5
Esența și obiectivele marketingului internațional……………..…………...5
Etapele marketingului internațional……………………………………………7
Specificul marketingului internațional……………………………10
Capitolul 2. Principalele probleme ale dezvoltării marketingului internațional în contextul globalizării economiei mondiale…………………………..………13
2.1. Globalizarea ca factor de dezvoltare a marketingului internațional………………………………………………………………………………………13
2.2. Principalele probleme ale dezvoltării marketingului internațional și modalități de soluționare a acestora………………………………………………………………….…….15 2.3. tendinţe de dezvoltare a marketingului internaţional în condiţiile internaţionalizării economiei mondiale…………………………………….22
Capitolul 3. Marketingul internațional în Rusia…………………………………24
3.1. Semnificația și etapele dezvoltării marketingului internațional în Rusia……..24
3.2. Caracteristicile marketingului internațional modern în Rusia....29
Concluzie……………………………………………………………………………………………31
Lista surselor utilizate…………………………………………………………………..33
Anexă: Cucerirea cu succes a piețelor internaționale (folosind exemplul PepsiCo)……………………………………………………………………………………………34
Introducere
Etapa actuală de reformă a economiei ruse este caracterizată de tendințele de integrare crescândă a acesteia cu comunitatea mondială, intrarea activă a întreprinderilor autohtone în piețele externe, intensificând dezvoltarea de noi forme de afaceri internaționale. În aceste condiții, interesul pentru studiul marketingului internațional crește în mod obiectiv.
Lumea devine treptat un sistem din ce în ce mai integrat, iar integrarea politică a diferitelor structuri statale în intensitatea sa rămâne în urmă cu cea economică. Extinderea relațiilor economice externe constă în exporturi și importuri, licitații și comerțuri internaționale, investiții monetare în întreprinderi străine și, în final, existența unei piețe globale de bunuri și servicii, unde un loc aparte îl ocupă corporațiile transnaționale care își desfășoară activitatea în multe țări. , folosind ramuri de producție și vânzări străine, care funcționează efectiv pentru piața mondială în ansamblu. Toate acestea presupun nevoia de marketing internațional - un set special de activități pentru vânzarea de bunuri și servicii în afara țării. Vorbim aici despre firmele internaționale, sfera productivității și activitati comerciale care se extinde în țări străine și se caracterizează prin prezența filialelor și filialelor, cooperarea și specializarea tehnologică, baza comună de resurse, centralizarea managementului și controlului.
Marketingul pe arena internațională este foarte complex, deoarece acoperă nu numai vânzări, ci și alte domenii ale întreprinderii, inclusiv producție, cercetare și dezvoltare, aprovizionare, finanțe etc. În plus, necesită o înțelegere profundă a condițiilor socio-economice și național-culturale care s-au dezvoltat în țara cu care se vor conecta activitățile întreprinderii.
În legătură cu globalizarea economiei mondiale, studiul marketingului internațional va fi întotdeauna relevant.
In acest munca de curs Scopul este de a studia esența și obiectivele marketingului internațional.
Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să îndepliniți următoarele sarcini:
Studiul conceptului și etapelor de formare a marketingului internațional.
Principalele probleme ale marketingului internațional în contextul globalizării economiei mondiale.
Probleme de dezvoltare a marketingului internațional în Rusia.
Capitolul 1. Conceptul şi etapele formării marketingului internaţional.
Esența și obiectivele marketingului internațional.
Termenul „marketing internațional” a intrat ferm în vocabularul economic al Rusiei, cu toate acestea, definiția sa general acceptată nu există.
Cel mai probabil, acest lucru poate fi explicat prin noutatea aspectelor internaționale specifice de marketing asociate cu existența diverșilor factori de mediu. Unele probleme de marketing care nu provoacă dificultăți în comerțul intern, de exemplu, tranzacțiile de barter, necesită un studiu mai detaliat în comerțul exterior. LA exemple complexe Marketingul internațional poate include comerțul cu licențe, servicii de consultanță sau inginerie, crearea de asociații mixte sau utilizarea unui revânzător în vânzarea produselor de export pe piețele externe.
Marketingul internațional este de obicei definit ca comercializarea de bunuri și servicii peste granițele naționale sau ca marketing realizat de o companie internațională.
Experții ONU clasifică drept companii internaționale acele firme care produc și distribuie produse și servicii în două sau mai multe țări.
Totuși, există un alt punct de vedere: o companie internațională se deosebește de una națională prin faptul că mărfurile sale sub formă de produse intermediare sau finite se pot deplasa din țară în țară, și nu doar în interiorul țării. 1
Se pare că marketingul internațional poate fi înțeles astfel:
vânzarea de bunuri sau servicii în afara țării dumneavoastră;
desfășurarea de activități de marketing de către o companie atunci când:
a) societatea face parte sau este asociată cu o altă întreprindere care acționează și ca producător sau vânzător pe o piață străină;
b) există o anumită influență sau control asupra activităților de marketing ale companiei care provine din altă țară.
Baza conceptuală pentru formarea marketingului internațional, a cărui dezvoltare cea mai intensă a fost remarcată la sfârșitul anilor șaizeci și șaptezeci, au fost schimbări serioase în dezvoltarea forțelor productive și a relațiilor industriale în perioada postbelică. Printre ei:
internaționalizarea vieții economice, transnaționalizarea în continuare a activităților celor mai mari companii;
impactul progresului științific și tehnologic asupra proceselor economice, a cărui consecință a fost restructurarea structurală productie industrialaîn țările capitaliste dezvoltate;
schimbări semnificative ale naturii mărfurilor furnizate pe piețele externe, mișcare intensivă a know-how-ului, licențe, dezvoltări științifice, internaționalizarea cercetării și dezvoltării;
reducere ciclu de viață multe bunuri crescând în același timp cerințele clienților pentru noutate, calitate, design, ambalare și alți parametri ai mărfurilor importate în țară;
o tendință crescândă de egalizare a condițiilor cererii și a stilurilor de consum în diferite țări;
intensificarea concurenței pe piețele mondiale, care în unele cazuri capătă caracterul unui război comercial sau al prețurilor.
Este necesar să evidențiem trei aspecte ale motivației care încurajează companiile naționale să desfășoare afaceri internaționale și să se angajeze în activități de marketing internațional:
extinderea vânzărilor,
achizitie de resurse,
diversificarea surselor de aprovizionare şi vânzări.
Vânzările internaționale sunt principalul motiv pentru participarea companiilor naționale la activitățile de marketing internațional.
Etapele marketingului internațional.
Conținutul modern al marketingului este în continuă schimbare, reactualizare, parcurgând etapele ciclului său de viață în dezvoltarea sa: origine, formare, creștere, maturitate, globalizare, reînnoire, în procesul căruia iau naștere alte forme economice și organizaționale, ținta. orientarea și mecanismul de utilizare se schimbă. Prin urmare, specificul țărilor individuale sugerează diferențe în mecanismul de marketing al întreprinderilor naționale. Marketingul internațional, dimpotrivă, aliniază și elimină aceste diferențe.
În dezvoltarea sa, marketingul internațional a trecut prin următoarele etape de dezvoltare:
1 Export tradițional
Vânzarea mărfurilor în străinătate fără sprijin suplimentar. Exportatorul este responsabil față de cumpărător numai până în momentul vânzării și livrării și, de regulă, nu este interesat de soarta ulterioară a mărfurilor vândute;
2. Marketing de export
Exportatorul studiază sistematic piața externă și își adaptează producția la cerințele acestei piețe. În același timp, încearcă să controleze întregul drum al produsului către consumatorul final;
3. Marketing internațional
Exportatorul studiază în profunzime piața și folosește întreaga gamă de instrumente de marketing pentru a o procesa, precum și diverse forme de relații economice externe: schimb științific și tehnic, contract de fabricație, joint ventures, crearea de filiale etc., și nu doar export;
4. Marketing global – marketing integrat.
Activitățile de marketing în străinătate acoperă nu numai vânzări, ci și aproape toate domeniile funcționale ale întreprinderii: aprovizionare, cercetare și dezvoltare, personal, finanțe, aceasta este managementul întreprinderii orientat spre piață în condiții străine 2;
Trecerea etapelor individuale de către diferite țări nu este deloc sincronă. Celebrul marketer F. Kotler și-a exprimat părerea despre dezvoltarea marketingului în Rusia în timpul vizitei sale în țara noastră. El a prezis inevitabila înflorire a marketingului rusesc, dar nu mai devreme de 20 de ani. În opinia sa, înainte de aceasta, economia noastră trebuie să treacă prin cinci etape de dezvoltare: „În primul rând, ca urmare a unei politici protecționiste rezonabile a statului, ar trebui să se stabilească un echilibru sănătos între companiile rusești și cele occidentale care investesc în economia rusă. , după etapa de concurență acerbă a prețurilor și fuziunea companiilor mici în mari mari, vine o perioadă de înțelepciune - companiile autohtone și occidentale care operează în Rusia vor ajunge la nivel mondial în marketing. Și apoi va avea loc o globalizare a Rusiei mărci„. F. Kotler a mai avansat ideea creării unui Minister al Marketingului în Rusia, care să rezolve problemele investițiilor, precum și sarcinile de gestionare a exporturilor și de atragere a turiștilor în Rusia.
În modern economie de piata Se obișnuiește să se distingă două etape principale în implementarea marketingului internațional:
Marketing utilizat de companiile care desfășoară activități internaționale de tip „cascada”, adică. explora în mod constant diverse piețe străine.
Marketing internațional global, a cărui esență este aceea că întreprinderile intră imediat pe piața multinațională.
Astăzi, natura globală a piețelor de bunuri și servicii legate de progresul științific și tehnologic este complet evidentă. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea tehnologiei informației și a telecomunicațiilor, aproape toate piețele (alimentare, textile, agricole etc.) devin și ele globale. Țările nu se mai pot izola în granițele lor naționale; ele formează împreună segmente ale pieței mondiale. Prin urmare, agenții economici ai pieței mondiale nu mai pot acționa doar ca vânzători, sau cumpărători sau intermediari comerciali. Factorul de interacțiune devine cea mai importantă caracteristică a marketingului internațional.
Marketingul international dirijeaza dezvoltarea unei companii nationale dupa urmatoarea schema:
cercetare preliminară de marketing a piețelor acelor țări care pot fi de interes;
selectarea unei piețe țintă specifice;
dezvoltarea strategiei de intrare pe piață a unei companii;
determinarea ofertei comerciale din punct de vedere al bunurilor, serviciilor si preturilor, adaptata conditiilor de piata atat favorabile cat si nefavorabile;
dezvoltarea de produse, prețuri, vânzări și politica de comunicare firme; selecţie echipa de vanzari pentru vânzarea produselor de export.
Astfel, dezvoltarea unei noi piețe externe este de fiecare dată un compromis între utilizarea soluțiilor deja testate pe piețele interne și nivelul necesar de adaptare la noile piețe.
Marketingul internațional își bazează politica globală pe principiul „gândirii global și local”, subliniind astfel nevoia de a dezvolta politici de produs atât la nivel local, cât și global.
ESENȚA MARKETINGULUI INTERNAȚIONAL
Primele mențiuni despre marketing internațional au apărut la începutul anilor ’60. ultimul secol. Fezabilitatea utilizării unui astfel de marketing a fost determinată de necesitatea asigurării unui comerț internațional eficient cu bunuri și servicii, al căror volum a atins proporții semnificative. La începutul anilor 60. comerţul internaţional devine componenta principală a relaţiilor economice internaţionale. Dezvoltarea progresivă a acestuia din urmă a dus la intensificarea comerţului internaţional, care a avut o influență pozitivă asupra stării economiei mondiale în ansamblu.
Dezvoltare în continuare comerț internațional a asigurat o diviziune mai profundă a muncii între țările individuale și a contribuit la integrarea în continuare a economiilor naționale în cea mondială. În astfel de condiții, firmele din diferite țări au început să caute condiții mai favorabile pentru activitățile lor de afaceri pe piețele externe, datorită dezvoltării căreia au crescut volumele de producție și și-au aprofundat specializarea.
Pentru a asigura eficienta activitate antreprenorială pe pieţele externe, firmele au început să utilizeze marketingul implementat pe piaţa naţională, ţinând cont de specificul activităţilor de pe pieţele externe.
Astfel, schimbările pozitive care au avut loc în relațiile economice internaționale, determinând globalizare și integrare economii nationale, au fost principala condiție pentru apariția marketingului internațional. Noua ordine economică, care a luat contur și se dezvoltă constant în
bazat pe principiile liberalizării și cooperării, a contribuit la apariția și utilizarea practică a marketingului internațional și dezvoltarea ulterioară a acestuia.
1.1.1. Globalizarea economiei mondiale
ca o condiţie prealabilă pentru dezvoltarea internaţională
marketing
Nu există o definiție unică a globalizării atât în literatura națională, cât și în cea externă. Cu toate acestea, în cea mai mare parte, globalizarea este considerată ca una dintre fazele dezvoltării naturale a procesului istoric, cauzată de interdependența din ce în ce mai mare a țărilor și a structurilor mezo-economice și caracterizată printr-o unificare totală a ordinii mondiale. Această unificare se exprimă în dorința oamenilor din diferite țări de universalizare universală, inclusiv principii comune de viață, valori, obiceiuri și norme de comportament.
Globalizarea afectează toate domeniile activitate umana: economie, politica, sfera socială, știință, cultură, educație, ecologie, siguranță. Ea devine unul dintre cei mai importanți factori care influențează cursul ulterioar de dezvoltare a societății umane.
Datorită globalizării, are loc o transformare treptată a întregii piețe mondiale într-un spațiu economic unic, unde capitalul, bunurile, serviciile se pot mișca liber, ideile și purtătorii lor se pot răspândi. Aceasta predetermina crearea și dezvoltarea instituțiilor lumii moderne și mecanismul interacțiunii lor. În special, atât de bine-cunoscut organizatii internationale, precum Fondul Monetar Internațional (FMI), Banca Mondială (BM), Lumea organizatia comertului(OMC).
1.1.2. Principalii factori ai globalizării
economie mondială
Globalizarea economiei mondiale a fost și este influențată de mulți factori. Principalele sunt:
* liberalizarea comerţului;
* dezvoltarea de echipamente si tehnologii;
* distribuția pe scară largă a unui singur virtual și
medii de comunicare;
* transnaționalizarea cauzată de crearea și
funcţionarea companiilor transnaţionale, pe
în afara statelor naţionale şi în acelaşi timp
având în acelaşi timp un impact direct asupra lor
economie. Astfel de companii reprezintă aproape o treime
comerț mondial;
* mergi la conditiile magazinului gestionarea unui număr
state noi şi asigurând pe această bază mai mari
angajamentul față de o economie de piață;
* unificarea culturii, anumite aspecte care
devin comune în multe țări, de exemplu pop
cultura, utilizarea pe scară largă a englezei
ka, Internet;
* reunirea stilurilor de viață ale oamenilor din diferite țări sub
influenţa universalizării culturii.
Poți avea atitudini diferite față de globalizare, ceea ce se întâmplă în viața reală. Globalizarea are atât susținătorii săi (globaliști), cât și oponenții (antiglobaliștii). Și acest lucru este de înțeles, deoarece globalizarea are un impact pozitiv asupra dezvoltării economiilor naționale și, în același timp, creează noi probleme. Cu toate acestea, este evident că factorii de mai sus care au un impact direct asupra globalizării vor continua să se dezvolte, prin urmare, procesul de globalizare se va accelera.
Un proces caracteristic în comunitatea mondială modernă este dezvoltarea relațiilor economice internaționale și, mai ales, pe baza diviziunii internaționale a muncii. Acestea sunt relații comerciale obiective și durabile între țări individuale sau grupuri de țări.
În esență, fiecare țară, pe lângă desfășurarea comerțului intern, se străduiește să desfășoare activități de comerț exterior, care presupun un mecanism complex de relații care apar în procesul de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii pe piața internațională.
Subiecții pieței - firme, companii, întreprinderi, organizații, persoane fizice - participă activitati de comert exterior din diferite motive. Unul dintre ele necesită achiziționarea de bunuri în străinătate din cauza lipsei de oportunitate de a le achiziționa de la producătorii autohtoni. Alți participanți la piață pot avea bunuri care pot fi mai profitabile de vândut în străinătate decât în propria țară.
Dezvoltarea cooperării globale întărește considerabil tendința de internaționalizare a proceselor economice și contribuie la specializarea internationalași cooperarea în producție, comerț, schimb de cercetare și dezvoltare.
Internaționalizarea proceselor economice a devenit în esență o forță independentă, influențată de factori activi - politici, economici, socio-demografici, psihologici, psihici și tehnologici. Extinderea piețelor de vânzare și dezvoltarea tuturor forme moderne relaţiile comerciale şi economice internaţionale.
Relaţiile economice internaţionale se manifestă în tipuri variate schimb între entitățile de pe piață:
- resurse materiale;
- Servicii;
- cunoștințe științifice și tehnice;
- rezultatele producției și cooperării tehnice.
Economia rusă se integrează și ea în sistemul economic global. Acest proces este însoțit de deschiderea acestuia din urmă din ce în ce mai mult, acordând tuturor subiecților pieței dreptul de a intra în mod independent pe piața externă, i.e. piata internationala.
Pentru ca Rusia să primească recunoaștere internațională și să ocupe locul cuvenit pe piața mondială, este necesară concurența activă cu alte țări în crearea și oferirea pieței de produse și servicii competitive. O soluție de succes la această problemă este posibilă numai cu utilizarea pricepută a tehnicilor și metodelor de marketing internațional - un sistem cuprinzător de organizare a producției și marketingului de produse comerciale, furnizarea de servicii, concentrat pe satisfacerea nevoilor, gusturilor și obiceiurilor specifice străine. consumatorilor pe baza cercetării și prognozării pieței internaționale.
Marketingul internațional este răspunsul lumii comerciale la procese precum creșterea și extinderea parteneriatelor pe piața internațională, creșterea capacităților de producție, reînnoirea rapidă gamă de produse, schimbări frecvente de caracter și structură cererea pietei, fluctuațiile pieței sale, concurența crescută, volumul crescut și calitatea îmbunătățită a suportului informațional.
Marketingul internațional presupune sistematic, constant, munca activă pe piata internationala la diferite stadii de promovare a produselor (serviciilor) comerciale catre consumator. În acest sens, conceptul de „marketing internațional” ar trebui să fie diferențiat de conceptele de „vânzări” și „export”, deoarece acestea din urmă constau în faptul că vânzătorii se limitează la faptul de a livra cu conștiință produsele lor către firmele importatoare străine. . În același timp, furnizorii, de regulă, nu sunt interesați de cât de mulțumiți sunt consumatorii direcți cu aceste produse.
O trăsătură distinctivă a marketingului internațional este concentrarea completă și clară asupra consumatorilor străini, dorința de a satisface nevoile și cerințele acestora.
Recunoașterea ca direcție principală a marketingului, atingerea unui nivel ridicat de consum, oferirea cumpărătorului de o gamă largă de opțiuni înseamnă o tranziție către marketing social și etic în interesul întregii comunități globale.
Internaţional activitati de marketing trebuie sa furnizeze:
- justificarea necesității de a produce un anumit produs (bun, serviciu) prin identificarea cererii externe existente sau potențiale;
- crearea unui produs (serviciu) care satisface pe deplin cerințele pieței internaționale în comparație cu bunurile produse de concurenți;
- organizarea lucrărilor de cercetare și dezvoltare (R&D) pentru a crea modele și mostre de produse care să răspundă nevoilor consumatorilor străini;
- informații fiabile, de încredere și în timp util despre piața internațională, structura și dinamica cererii specifice a consumatorilor, gusturile, preferințele consumatorilor străini;
- coordonarea si planificarea productiei, vanzarilor, activitati financiareținând cont de interesele pieței internaționale;
- îmbunătățirea metodelor și tehnicilor de vânzare a produselor comerciale;
- distribuția rațională a mărfurilor pe piața internațională;
- controlul internațional al sferei vânzării de bunuri și servicii;
- reglementarea și managementul activităților unei entități de piață în vederea atingerii obiectivelor acesteia în mediul de producție și vânzări.
ÎN activitati practice Sarcina principală a marketingului internațional utilizat de o entitate de piață este de a aduce cererea consumatorilor în conformitate cu interesele sale comerciale.
Obiectivele de marketing internațional sunt un instrument pentru obținerea unor rezultate favorabile și a unei imagini pozitive a companiei pe piața externă. În general, scopul și obiectivul principal al companiei pot fi exprimate: „munca companiei corespunde așteptărilor clientelei”.
Există obiective specifice de marketing cantitative și calitative ale unei entități de piață internațională.
Obiective calitative conduce la o creștere a prestigiului unei entități de piață internațională și la creșterea ponderii sale potențiale. Acestea includ:
- obiective și realizări economice, atât în propria țară, cât și în țările importatoare;
- impact pozitiv asupra ocupării forței de muncă - piața internă și externă a muncii;
- sprijinirea evenimentelor educaționale, culturale, sportive și de altă natură atât în țară, cât și în străinătate.
Obiective cantitative exprimată prin indicatori precum:
- creșterea volumului vânzărilor în termeni monetari și fizici;
- creșterea ponderii piețelor ocupate de mărfurile unei anumite entități de piață internațională, pe țară, segment de piață, produs;
- creșterea profitului unei entități de piață.
Marketingul internațional se bazează pe presupunerea că piețele mondiale sunt diferite și cele mai multe strategii eficiente acest lucru este luat în considerare. În marketing, aceasta înseamnă următoarele:
- Produsele întreprinderii vor fi adaptate acolo unde este necesar pentru a asigura conformitatea cu condițiile pieței locale și concurența;
- Se vor încerca, acolo unde este posibil, standardizarea gamei de produse și a procedurilor de marketing pentru a minimiza costurile de cercetare și dezvoltare și de producție pentru a maximiza beneficiile de scară și concentrarea resurselor. Acest lucru se realizează prin crearea unor firme internaționale de producție.
Marketingul internațional pe piață este foarte eficient tehnologii moderne. Vânzarea licențelor de brevet acționează ca un instrument în lupta pentru piețele externe. La rândul său, achiziționarea de licențe în străinătate are ca scop accelerarea implementării cele mai noi tehnologiiși susținerea producției interne la cele mai înalte niveluri globale.
Comerțul modern cu mașini și echipamente implică, de asemenea, o formă de vânzare precum livrările complete. Ele sunt de obicei asociate cu implementarea proiectării și lucrari de constructii pe bază de contract general. A apărut o piață globală pentru subiecții construcțiilor de capital.
În țările industrializate există mari companii private implicate afaceri de constructiiîn străinătate și înregistrând profituri mari. O parte semnificativă a exportului de mașini și echipamente din țările industrializate către țările în curs de dezvoltare are loc pe această linie.
Marketingul internațional este mai complex produse terminate, în special mecanic și tehnic. O parte semnificativă a vânzărilor de produse industriale finite de astăzi este asociată cu sub diferite forme cooperare industrială internațională. În primul rând, vorbim de cooperarea internațională de producție, care se dezvoltă din ce în ce mai mult în lume. Până la jumătate din tot comerțul internațional, de exemplu, în produse de inginerie mecanică, este în piese și ansambluri.
Cooperarea întreprinderilor din diferite țări este o formă eficientă de cooperare internațională. Experiența de marketing internațional a arătat că chiar și întreprinderile mici pot concura cu succes cu marile firme industriale prin furnizarea de produse necesare de înaltă calitate pe piața externă la un preț relativ scăzut.
Comisia Economică pentru Europa a ONU a elaborat următoarea clasificare a formelor de cooperare internațională în producție (furnizată în formă extinsă).
- Cooperare pe bază de licență, de ex. transferul (vânzarea) unei licențe către un partener.
- Cooperare pe bază de licență cu furnizarea constantă către partener a unei anumite cote de componente, componente sau produse finale.
- Cooperare pe bază de licență cu transferul simultan de echipamente, utilaje complexe, spațiu de producție și depozit prin leasing.
- Producția în comun care implică utilizarea tehnologiei, cooperarea în crearea de produse cooperante, distribuția programe de producție, vânzări de produse etc.
Pot fi identificate următoarele concepte fundamentale pentru organizarea activităților de marketing internațional.
Conceptul de producție - un sistem de organizare a activităților comerciale și economice ale entităților de pe piața internațională, în care vânzătorul se așteaptă la vânzarea cu succes a produselor sale în străinătate. Producătorul vede ca sarcina principală a activităților sale în îmbunătățirea în continuare a producției și creșterea eficienței sistemelor de distribuție a mărfurilor. În același timp, intern capacitati de productie joacă un rol decisiv.
În cadrul acestui concept, producătorul poate utiliza tehnici precum extinderea volumelor de producție, îmbunătățirea tehnologie de producție, reducerea costurilor, creșterea productivității muncii. În fabricație îi lipsește flexibilitatea. Producătorul vinde produsele pe care le poate produce.
Conceptul de producție poate fi utilizat în două cazuri:
- într-un mediu de „piață a vânzătorului”, adică când cererea pentru un produs depășește oferta acestuia;
- cu costuri mari de producţie care trebuie reduse.
Conceptul de producție a fost utilizat pe scară largă de Henry Ford la începutul activităților sale comerciale. La acea vreme, piața auto americană era caracterizată ca o „piață a vânzătorului”: o selecție mică de mașini combinată cu prețuri ridicate pentru acestea. După ce a adus producția la perfecțiune, Ford a obținut o reducere semnificativă a costurilor de producție, ceea ce a făcut posibil ca mașina să fie accesibilă maselor de consumatori.
Conceptul de produs este un sistem de organizare a activităților comerciale și economice în care vânzătorul se așteaptă la vânzarea cu succes a produselor sale în străinătate dacă combină calitate superioară Cel mai bun caracteristici de performanta. Producătorul își concentrează toate eforturile pe îmbunătățirea produsului. Tehnicile pe care le folosește pentru aceasta sunt similare cu cele folosite în conceptul de producție. Poziții cheie în organizație activitati de productie ocupa R&D.
Conceptul de vânzare - un sistem de organizare a activitatilor comerciale si economice in care vanzatorul se asteapta sa-si vanda cu succes produsele in strainatate daca se depun anumite eforturi in domeniul vanzarilor. Un producător axat pe conceptul de vânzare presupune că consumatorii străini nu au o dorință clară de a-și achiziționa produsele și, prin urmare, trebuie să caute în mod constant potențiali cumpărători. Vânzătorul vede ca sarcina principală a activității sale în atingerea volumului de vânzări necesar. Influențarea unui cumpărător străin căi diferite promovarea vânzărilor, încearcă să cucerească produsul și să-l încurajeze să-l cumpere. Adesea vânzătorul recurge la o politică de impunere a produselor sale, fără să-i pese de satisfacerea nevoilor clienților. O astfel de practică poate duce la pierderea producătorului de o piață internațională.
Un concept de vânzare poate fi eficient doar la un anumit moment dacă există un număr suficient de potențiali cumpărători.
Concept de marketing este o organizație a activității comerciale și economice în care vânzătorul se așteaptă la succes pe piața internațională dacă, identificând nevoile cumpărătorilor străini, este capabil să găsească cea mai eficientă modalitate de a le satisface decât concurenții. Producătorul vede baza pentru atingerea obiectivelor sale în satisfacerea nevoilor specifice ale cumpărătorilor străini. Prin urmare, accentul în management este transferat de la activitățile de producție la crearea, menținerea și extinderea cererii pentru produsele lor folosind un sistem de metode de marketing.
Astfel, conceptul de marketing este o orientare către un consumator străin, bazată pe subordonarea producţiei intereselor acestuia, cu condiţia ca producţia să fie profitabilă.
Conceptul de marketing comunitar - un sistem de organizare a activităților comerciale și economice, atunci când vânzătorul se așteaptă la succes dacă poate, identificând nevoia pieței internaționale, să o satisfacă într-un mod mai eficient decât concurenții, în concordanță cu interesele pe termen lung atât ale individului; consumatorul străin și comunitatea mondială în general.
Acest concept a apărut relativ recent. Apariția sa s-a datorat deteriorării situației mediului, agravării crizelor materiilor prime și energetice, adâncirii proceselor inflaționiste și situației demografice tensionate.
Fenomenele de criză care au afectat diverse aspecte ale vieții într-o serie de țări au contribuit la dezvoltarea în continuare a conceptului de marketing public, necesitând crearea mai multor sistem modern, îndeplinind cerințele internaționale moderne.
O întreprindere care își organizează activitățile în cadrul acestui concept are ca scop principal satisfacerea nevoilor cumpărătorilor străini în conformitate cu interesele comunității internaționale.
Dacă luăm în considerare procesul de formare a unui sistem de activitate comercială și economică, atunci putem urmări clar tendința unei schimbări a accentului în stabilirea scopurilor finale ale organizării sale. În perioada inițială de organizare a oricărei activități s-a luat ca bază posibilitatea de a obține profit. Curând a venit conștientizarea importanței strategice a satisfacerii nevoilor clienților, ceea ce a condus la crearea unui concept de marketing fundamental nou. Situația modernă impune unui producător care dorește să-și atingă obiectivele să organizeze activități astfel încât să răspundă atât intereselor unui anumit consumator, cât și ale societății în ansamblu.
Luați în considerare următorul exemplu. Producator de materiale sintetice detergentiși-a stabilit scopul de a satisface nevoile umane de haine curate. Cu toate acestea, produsele fabricate au dus la poluarea mediului acvatic, deoarece deșeurile provenite din producerea lor conțineau substanțe dăunătoare organismelor vii. O astfel de abordare unilaterală a soluționării problemei este contrară intereselor pe termen lung ale societății.
La intrarea pe piețele externe, un agent de marketing trebuie să fie pregătit să aplice oricare dintre conceptele discutate mai sus, deoarece tari diferite Antreprenorii au opinii diferite atunci când folosesc concepte de marketing.
La sfârşitul anilor 1990, procesul de internaţionalizare a economiei mondiale, derulându-se sub forma globalizării, a fost finalizat. În fiecare an apar tot mai multe produse pentru care piața nu este o regiune geografică sau teritoriul unei singure țări, ci un grup de țări.
Uniunea Europeană a unit piețele țărilor europene, ceea ce a dus la eliminarea barierelor tarifare și la crearea unui spațiu economic unic.
În același timp, globalizarea intensifică competiția internațională. La rândul lor, concurența și extinderea piețelor de vânzare duc la aprofundarea specializării și a diviziunii internaționale a muncii.
Avantajul globalizării este economiile de scară, care au impactul reducerii costurilor de producție și scăderii prețurilor.
Globalizarea economiei mondiale nu este doar extinderea scarii comerțului mondial și a altor procese de schimb internațional într-o economie deschisă, integrată, fără frontiere de stat, ci și mișcarea capitalului financiar între țări, o creștere a volumului valutar. tranzacții, o creștere a schimburilor de produse intelectuale și o creștere a migrației oamenilor între țări și etc.
Dezvoltarea relațiilor economice internaționale se caracterizează prin:
- marketing intern (național);
- marketing la export;
- marketing international;
- marketing global.
Marketing intern (național). utilizate de companiile și firmele naționale a căror scară de activitate nu se extinde dincolo de piețele granițelor naționale. În același timp, livrările de export nu sunt refuzate în principiu; ele pot apărea din când în când, dar nu determină bunăstarea unei entități de piață și posibilitatea supraviețuirii acesteia. Adică este testat pe consumatorii casnici.
În Rusia, în perioada de tranziție către o economie de piață orientată social, este în primul rând necesar să se ocupe de marketingul intern și mari intreprinderiîn cazul în care produsele lor nu sunt suficient de competitive. De exemplu, fabrica de automobile GAZ din Nijni Novgorod nu poate să-și exporte produsele civile - mașini și camioane, în special cu motoarele pe benzină, deoarece acestea, deși sunt suficient de durabile, nu îndeplinesc standardele internaționale de eficiență, confort și respectarea mediului.
Marketing de export. Pentru multe entități de piață care ocupă poziții puternice pe piața națională, livrările de export pot fi o anumită sursă de profit suplimentar. Acestea sunt firme, companii caracterizate prin rate mari de creștere. Astfel de entități de piață au capabilitățile de a produce produse competitive. Activitatea de export este adesea explicată prin saturație piata internaȘi factori nefavorabili caracter oportunist.
Marketing international. Un exemplu de utilizare a principiilor de marketing internațional este activitățile companiilor transnaționale care au filiale de producție în străinătate și produc produse competitive. Operațiunile externe ale unor astfel de companii asigură principalul profit și oferă condiții favorabile pentru cooperarea industrială internațională.
Pentru marketing global întreaga lume este văzută ca o piață unică. Acest tip marketingul presupune uniformitate în caracteristicile naționale, culturale, comportamentale și de altă natură ale pieței și nu ia în considerare caracteristici nationale participanții săi.
Marketingul global se aplică numai acestor persoane grupuri de produse, al cărui consum nu este direct legat și nu depinde de cultura, obiceiurile și obiceiurile naționale. De exemplu, intensitatea utilizării detergenților moderni, a produselor de îngrijire personală, a medicamentelor, a echipamentelor audiovizuale și a altor produse depinde în principal de bunăstarea consumatorilor, și nu de tradițiile culturale și de altă natură ale unei anumite țări. Exemple de companii globale sunt Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba etc.
O entitate de piață internațională în activitățile sale comerciale și economice este ghidată de starea socio-economică mediu inconjurator. În esență, a apărut un mediu de marketing internațional, format din medii interne și străine.
Mediul intern (intern), care formează și ajustează activitățile unei firme (firme) în așteptarea intrării pe piața internațională, are:
- factori controlabili (produs, preț, tarife, canale de distribuție și distribuție, promovare a vânzărilor), care într-o anumită măsură pot fi controlați de companie;
- factori incontrolabili (climatul economic, forțele politice, structura concurențială, starea socială a societății) care nu pot fi controlați de companie, care trebuie percepuți așa cum sunt în momentul de față.
Mediul străin (extern), care „însoțește” activitățile firmei (firmei) pe piața internațională, are:
- factori controlați (mărfuri de export, preț internațional, tarife, canale de distribuție și distribuție, formarea cererii și promovarea vânzărilor, formarea opiniei publice);
- factori necontrolați (forțe și tendințe politice locale, starea economicățara importatoare, mediul geografic și infrastructura, nivelul de dezvoltare tehnică, competitivitatea țării importatoare, starea culturii, i.e. limbă, religie, valori și relații, organizare socială, educație, artă).
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
O înțelegere modernă a conceptului de marketing, încercările companiei de a forma și menține o piață pentru întreprindere. Marketingul internațional ca concept de piață pentru managementul afacerilor companie internationala. Conținutul principal al marketingului internațional.
rezumat, adăugat 16.11.2009
Marketingul internațional este un anumit mod de a gândi. Concept, sarcini, obiective ale marketingului internațional. Concepte de marketing internațional. Principii și metode de marketing internațional. Promovarea mărfurilor în marketingul internațional. Conceptul de vânzare.
test, adaugat 16.12.2008
Locul și rolul tehnologiei de marketing internațional în activitățile de comerț exterior ale unei întreprinderi în sistemul relațiilor economice. Experiență în utilizarea tehnologiilor de marketing internațional la JSC Rudgormash, evaluarea realizărilor sale și modalitățile de îmbunătățire.
teză, adăugată 18.05.2011
Concept, esență, obiective ale marketingului internațional. Concepte de bază ale marketingului internațional: Activitate internațională tip „cascade” și piață multinațională. Probleme contemporane marketingul internațional, caracteristicile lor esențiale.
prelegere, adăugată 15.04.2012
Esența și obiectivele marketingului internațional, scopul său principal. Un set de factori necontrolați și concepte de bază ale dezvoltării mediului internațional. Specificul factoring-ului internațional. Caracteristicile pierderii, părțile sale pozitive și negative.
test, adaugat 22.04.2014
Esența, principiile, funcțiile și scopurile marketingului. Caracteristicile conceptelor moderne de marketing: îmbunătățirea mărfurilor și a producției, intensificarea eforturilor comerciale, marketing curat, marketing social și etic, marketing internațional.
lucrare curs, adaugat 15.10.2011
Esența marketingului internațional. Istoria dezvoltării și caracteristicile sale. Dezvoltarea internaţională strategie de marketing. Atractivitatea țării ca piață de export. Conținutul internațional concept de marketingși direcțiile de dezvoltare ale acestuia.