76% dintre tinerii profesioniști visează să își înceapă propria afacere în Rusia. Antreprenorii începători sunt împiedicați de lipsa de experiență, de capital de pornire și de idei clare despre ceea ce este în cerere pe piață pentru servicii și produse. Afacerile pe automate nu necesită investiții mari și sunt potrivite atât pentru începători, cât și pentru antreprenori cu experiență.

Ce este vending

Această linie de activitate are ca scop vânzarea de servicii și bunuri la cerere prin automate. Afacerea de vending vă permite să organizați comerțul fără vânzători. Acestea sunt înlocuite cu mașini cu autoservire. Ciocolata, cafeaua, guma de mestecat, țigările, medicamentele, contracepția și chiar mâncarea caldă pot fi vândute prin automate.

Dezvoltarea vânzărilor în Rusia

Automatele de gustări și cafea au devenit cele mai populare în țară. Sunt instalate în centre comerciale, universități, spitale și alte locuri publice. Dezvoltarea vendingului în Rusia este relevantă: în comparație cu alte țări, se află într-o etapă de creștere activă. Dacă în Japonia și America aproximativ 70% din comerțul cu amănuntul este reprezentat de afacerile de vending, atunci pe piața internă această cifră este de doar 30%.

Comerț automat

Activitățile legate de vânzarea oricărui produs sunt considerate mai profitabile. Sunt lipsite de probleme de producție și nu necesită respectarea temeinică a cadrului de reglementare. Comerțul automat se referă la astfel de tipuri de activități. Vânzarea oricăror bunuri prin sisteme automate are loc fără implicarea personalului.

Principalele avantaje ale acestui tip de tranzacționare includ:

• cerințe minime pentru spațiul comercial;
• nu este nevoie de menținerea unui personal mare de angajați;
• tranzacționarea se desfășoară non-stop;
• nu este nevoie să închirieze depozite și spații de producție;
• perioade scurte de rambursare;
• Nu este nevoie să respectați disciplina de numerar.

Afacerea de vending are și câteva dezavantaje:

1. Aparatele automate se pot defecta, determinându-vă să pierdeți o parte semnificativă din profituri.
2. Dacă instalați echipamente pe stradă sau departe de camere, va suferi de vandali.
3. Agențiile guvernamentale vor efectua inspecții oficiale pentru a determina dacă produsele dumneavoastră respectă standardele.
4. Principalul dezavantaj este că veniturile depind de locația în care este instalată mașina.

Cum să porniți o afacere de vending de la zero

Orice activitate antreprenorială necesită investiții. Când vă gândiți să începeți o afacere de vending de la zero, stabiliți dinainte cât de mult sunteți dispus să investiți în achiziția de echipamente și consumabile. Studiați caracteristicile automatelor automate din orașul dvs.: unde pot fi amplasate, ce produse sunt solicitate, ce bunuri sunt insuficiente. Nuanțe:

Instalarea automatelor cu alimente calde și medicamente este importantă dacă locuiți într-un oraș mare.

1. În 90% din cazuri, copiii vor acorda atenție dispozitivelor care oferă gumă de mestecat și jucării.
2. Automatele cu chipsuri, ciocolată și băuturi carbogazoase sunt la fel de populare în orașele mari și mijlocii.
3. În orașele mici, instalațiile cu băuturi de cafea sunt populare.
4. Dacă afacerea nu funcționează, atunci dispozitivul poate fi vândut.

Plan de afaceri pentru o afacere de vending

Este mai bine pentru începători să înceapă prin a vinde băuturi de cafea angajaților de birou, studenților și vizitatorilor centrelor comerciale. Cererea pentru aceste produse nu depinde de sezon sau de perioada anului, ceea ce face ca instalarea unor astfel de dispozitive să fie rentabilă. Un plan de afaceri pentru o afacere de vending trebuie să includă o analiză a pieței și a muncii concurenților. Fără a vă familiariza cu experiența altor proprietari, va fi dificil să vă organizați propriile activități. De asemenea, în planul de afaceri trebuie să luați în considerare:

• locații pentru instalarea mașinilor;
• personalul de întreținere (tehnician pentru inspectarea și montarea dispozitivului, operator care reumple ingrediente și consumabile);
• caracteristici ale întocmirii unui contract de închiriere cu proprietarii punctelor de vânzare cu amănuntul;
• cheltuieli pentru achiziționarea și instalarea mașinilor;
• costuri de înregistrare a afacerii;
• lista de permise.

Vending - taxe

Vending - idei

Ocuparea unei noi nișe profitabile în afaceri este visul oricărui începător, dar nu toate dispozitivele vor fi bine primite de publicul rus. Orice idee de vending trebuie evaluată imediat în ceea ce privește implementarea și perspectivele de viitor. Unul dintre hiturile din Occident sunt mașinile care vând alimente încălzite. Ele pot fi instalate în clădiri de birouri, pe teritoriul instituțiilor de învățământ, în locuri unde nu există cantine. Mașinile automate care înlocuiesc mașinile de spălat vor aduce profit în pensiuni și gări.

Automate

Dispozitivele moderne pentru tranzacționare automată sunt dependente de energie și mecanice. Atunci când le alegeți, trebuie să acordați atenție calității de construcție a mecanismelor. Asigurați-vă că verificați dispozitivele de afaceri pentru protecție anti-vandal. Chiar dacă instalați echipamente într-un centru comercial mare, nu puteți fi sigur că nimeni nu va încerca să-l deschidă. În astfel de cazuri, protecția este instalată pe dispozitive.

Tipuri de automate

Studiind cataloagele producătorilor de pe site-uri web, puteți întâlni automate care diferă nu numai prin dimensiune, echipament tehnic, ci și prin design. Aceste caracteristici servesc drept clasificatori. Produsele sunt împărțite în funcție de metodele de instalare, principiile de funcționare și caracteristicile produselor oferite. În industria comercială, se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de automate:

• dispozitive destinate vânzării produselor alimentare;
• vânzarea diverselor servicii;
• comercializarea produselor nealimentare;
• dispozitive de divertisment.

Automate automate - articole noi

Articolele non-standard atrag inițial potențiali cumpărători. Înainte de a-ți deschide propria afacere, poți studia cele mai noi produse de vending și le poți alege pe cele mai profitabile dintre ele. Companiile oferă automate pentru martini, pizza și pâine coaptă. Printre noile produse, dispozitivele care vând parfumuri, lapte proaspăt și fructe proaspete sunt considerate promițătoare pentru piața internă.

Care automate sunt cele mai profitabile?

Creșterea finanțelor este scopul oricărei afaceri. Cele mai bune automate automate facilitează acest lucru, deoarece... au echipament tehnic de înaltă calitate și demonstrează toate avantajele produsului. Valoarea profitului este influențată de locația echipamentelor și de cererea pentru produsele oferite. Cafeaua, ciocolata, chipsurile, guma de mestecat, băuturile carbogazoase, hot-dog-urile, hamburgerii și cheeseburgerii sunt produse pe care toată lumea le cumpără. Din implementarea lor vei primi un venit stabil.

Rambursarea unui automat automat

Instalarea echipamentelor comerciale nu va necesita ca un om de afaceri să cheltuiască mulți bani. Fiecare automat plătește costul integral în termen de 1 an. După acest timp, veți putea achiziționa o altă mașină, extinzându-vă treptat rețeaua de distribuție. Perioada de rambursare este afectată de locația dispozitivului de tranzacționare. Potrivit statisticilor, cele mai mari profituri provin din echipamentele instalate în cinematografe, centre comerciale și parcuri de distracție. Potrivit recenziilor, cel mai mic profit vine din echipamentele instalate în apropierea magazinelor și centrelor comerciale.

Cât costă un automat?

Boutique Supervend este unul dintre cei mai importanți furnizori de echipamente automate de tranzacționare. Prețul mediu al unui aparat de cafea nou din rețeaua sa este de 120.000 de ruble. Avand in vedere cat costa un automat, cel mai bine este sa-l cumperi intr-un magazin online cu livrare la locul de instalare. Costul noilor automate de gustări este de 200.000 de ruble.

Prețul echipamentelor uzate este cu 30-50% mai ieftin, dar viitorul antreprenor trebuie să țină cont de faptul că diferența de cost va trebui investită diferit: cu siguranță vor exista costuri de reparație. Vânzarea automatelor este organizată de companii alături de ingrediente și piese de schimb pentru acestea. Pe lângă echipamente, un om de afaceri va trebui să achiziționeze sisteme de plată pentru mașini. Prețul lor mediu este de 15.000 de ruble.

Video: ce este o afacere de vending

Tradus din engleză, vending înseamnă tranzacționare printr-o mașină. În stadiul actual, această linie de afaceri trece printr-o eră de dezvoltare rapidă.

Dacă înainte de la aparat se putea cumpăra doar cafea, acum gama de produse oferite s-a extins semnificativ.

Opțiuni de slot

De fapt, toate bunurile sau serviciile vândute prin dispozitive speciale pot fi numite pe bună dreptate vending. Există următoarele opțiuni:

• pentru vânzarea de cafea instant sau măcinată;
• vânzarea diferitelor dulciuri, în special, batoane de ciocolată, fursecuri etc.;
• furnizarea consumatorilor de presă proaspătă;
• vânzarea de pizza caldă și burritos;
• chioșcuri de copiere;
• cabine de fotografie instant;
• dispozitive în care oricine își poate curăța pantofii;
• pentru vânzarea de huse de încălțăminte de unică folosință.

Această listă este departe de a fi exhaustivă. Astfel, relativ recent a fost lansat un nou proiect, care prevede vânzarea diverselor tipuri de salate proaspete.

Puteți urmări o poveste detaliată despre toate nuanțele activității în următorul videoclip:

Analiza pieței și a concurenței

Piața serviciilor de vending este în continuă expansiune. Mai mult, nu doar gama de produse este în creștere, ci și dispozitivele în sine sunt îmbunătățite constant, ceea ce face ca utilizarea lor să fie mai convenabilă pentru consumator.

Un exemplu izbitor sunt aparatele de cafea. Anterior, cu ajutorul lor a fost posibil să achiziționați numai băuturi instant de o calitate îndoielnică. Acum, datorită tehnologiilor moderne, în aparat sunt plasate capsule speciale cu boabe de cafea măcinate, iar clienții se pot bucura de o băutură aromată de înaltă calitate.

Vending-ul este încă considerat un serviciu destul de nou pe piața internă.

Automatele de cafea sunt cele mai populare printre consumatori. Mai mult, cererea pentru acesta practic nu depinde de sezonalitate și de ora din zi. Prin urmare, dacă plasați dispozitivul într-o locație convenabilă, proprietarul acestuia va avea garantat un venit stabil.

În ceea ce privește concurența, nivelul acesteia nu a atins încă un punct critic. Acest lucru se datorează noutății relative a acestei linii de afaceri. Prin urmare, un antreprenor începător s-ar putea să își găsească nișa pe piață și să stabilească o afacere profitabilă.

Plan de productie

După cum arată practica, pentru ca dispozitivul să se plătească singur, este necesar ca serviciile sale să fie utilizate cel puțin șaptezeci de clienți pe zi. De aici rezultă că trebuie instalat în locuri cu trafic bun. Sens sediile instituțiilor de învățământ, întreprinderilor mari, gărilor, centrelor comerciale și de birouri.

Trebuie avut în vedere că majoritatea acestor locuri sunt deja ocupate de alți oameni de afaceri. În acest caz, antreprenorul poate alege o altă linie de afaceri, de exemplu, vânzarea burrito-urilor fierbinți. Dar poți merge pe altă cale - oferind o gamă mai largă la prețuri atractive.

Un punct foarte important este alegerea echipamentelor comerciale, deoarece succesul viitoarei întreprinderi depinde în mare măsură de calitatea acesteia.

Dacă antreprenorul este începător, atunci este recomandabil să încredințați o astfel de sarcină responsabilă companiilor specializate în furnizarea de echipamente de vending. Aceștia vor putea oferi nu numai o opțiune acceptabilă, ci vor oferi și reparații în garanție, precum și furnizarea de piese de schimb în cazul unei avarii neașteptate.

Plan financiar

Trebuie luate în considerare următoarele costuri:

• Principalul element de cost pentru începerea unei afaceri este cumpărarea de mașini. Costul acestora depinde în mare măsură de direcția pe care viitorul antreprenor a ales să lucreze. Marca și modelul sunt de asemenea importante.
  Dacă ne concentrăm pe aparatele de cafea, atunci costul acestora, în funcție de criteriile de mai sus, variază de la unu la șase mii de euro. Este recomandabil să îl inspectați de către un tehnician înainte de a cumpăra. De asemenea, se recomandă utilizarea serviciilor sale pentru instalarea și configurarea echipamentelor.
• Costul trebuie să includă chirie. Valoarea sa este determinată pe baza mai multor criterii, dintre care cel mai important este considerat a fi confortul locației.
• Pentru a promova o afacere, este indicat să te organizezi campanie publicitara. Bugetul acestuia este determinat exclusiv de capacitățile financiare ale antreprenorului. Dar experții nu recomandă economisirea acestui articol de cheltuială, deoarece publicitatea competentă va face posibilă găsirea rapidă a primilor clienți. Acest lucru, la rândul său, vă va permite să formați o bază permanentă de clienți și să vă asigurați profituri stabile.
• De asemenea, nu trebuie să uităm că dispozitivul are nevoie furnizarea regulată a ingredientelor adecvate. Costul acestora este determinat separat în fiecare caz specific.
• Dacă un antreprenor intenționează să implice operatorii în service, atunci este necesar să țină cont și de aceștia salariile. La început, este foarte posibil să faceți fără ele și să vă completați singuri proviziile necesare. Dacă sunt achiziționate dispozitive noi, acestea sunt în garanție pentru cel puțin un an. În caz contrar, este recomandabil să vă asigurați că acestea sunt inspectate în mod regulat de un specialist cu experiență.

În ceea ce privește veniturile, așa cum arată practica, toate costurile pot fi recuperate în cel puțin șase luni. Dar o condiție prealabilă pentru rentabilitate este amplasarea mașinii într-o locație convenabilă și întocmirea preliminară a unui plan de afaceri.

Planul organizatoric

Această afacere este foarte convenabilă deoarece organizarea sa nu necesită achiziționarea sau închirierea unui sediu separat. La urma urmei, dispozitivul poate fi instalat direct în biroul altei companii sau în holul unei întreprinderi sau al unui centru comercial. De regulă, gestionarea completă a activității este efectuată de către antreprenor însuși. Prin urmare, este nevoie de un minim de personal pentru a funcționa, sau deloc personal.

Pornirea unei afaceri este foarte simplă; implementarea acesteia nu necesită obținerea de licențe. Dar, în același timp, este necesară obținerea avizului de la autoritățile sanitare și epidemiologice, de la inspecția electrică și de la pompieri. În plus, persoana interesată trebuie să se înregistreze. După cum arată practica, este cel mai convenabil să alegeți o formă simplificată de impozitare.

Înainte de a se stabili pe o anumită direcție, viitorului om de afaceri i se recomandă să întreprindă o serie de acțiuni:

1. Efectuați o analiză aprofundată a pieței. Acest lucru va face posibilă alegerea celor mai profitabile zone pentru pornire.
2. Cunoaște-ți concurenții, în special, stabilește-le avantajele și punctele slabe și stabilește perspectivele de dezvoltare a afacerii.
3. Studiați cu atenție infrastructura zonei în care este planificat să înceapă proiectul.
4. Discutați cu operatorii care lucrează cu echipamente de vending.

Această abordare va face posibilă alegerea direcției celei mai potrivite din punct de vedere al profitabilității. De asemenea, va ajuta la evitarea costurilor inutile cu care se confruntă adesea începătorii.

Plan de marketing

Spre deosebire de alte tipuri de activități, nu este recomandat să te concentrezi pe o campanie de publicitate în mass-media. Desigur, ținerea acestuia nu va fi de prisos și va oferi locuitorilor unei anumite zone posibilitatea de a afla despre noul serviciu. Dar cel mai important punct rămâne contactul personal cu potențialii clienți. Deci, un antreprenor trebuie să dezvăluie proprietarului unui anumit sediu beneficiile unei oferte comerciale privind instalarea dispozitivelor.

După ce s-a ajuns la un acord, este necesar să se organizeze o campanie de publicitate în rândul angajaților centrului de birouri sau vizitatorilor magazinului. Cea mai bună modalitate ar fi să plasați un mesaj publicitar direct pe suprafața mașinii, ceea ce vă face să doriți să utilizați un anumit serviciu. Totodata, se recomanda concentrarea atentiei potentialilor cumparatori asupra calitatii ridicate a produsului sau serviciului oferit. O astfel de schemă de marketing, împreună cu aspectul atractiv al dispozitivului de tranzacționare, va contribui la formarea unei imagini pozitive în rândul clienților.

Analiza de risc

Există câteva riscuri cu care se confruntă aproape fiecare antreprenor la un moment dat:

• În primul rând, există o probabilitate destul de mare ca aparatul va fi avariat de huligani sau chiar furat. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să se asigure că în contractul de închiriere este inclusă o clauză care să precizeze că instituția pe teritoriul căreia se află dispozitivul este responsabilă de siguranța acestuia. Trebuie menționat că nu toți proprietarii sunt de acord cu astfel de condiții.
  Dacă acesta este un centru comercial mare cu securitate pe personal, atunci este probabil ca proprietarii săi să fie de acord cu o astfel de cerință. Dar majoritatea instituțiilor încearcă să evite o astfel de responsabilitate. În acest caz, antreprenorul nu are de ales decât să întocmească un contract de asigurare, care prevede plata unei despăgubiri pentru avarie intenționată sau furt de echipamente.
• De asemenea, trebuie să fii pregătit pentru faptul că vara nivelul vânzărilor scade. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea oamenilor pleacă în vacanță, iar studenții merg în vacanță. În plus, când vine vorba de băuturi calde sau alimente, cererea pentru acestea este ceva mai mică în sezonul cald.
• De asemenea, este posibil apariția de noi concurenți. Pentru a minimiza aceste riscuri, antreprenorului i se recomandă să îmbunătățească constant calitatea serviciilor sale și, dacă este posibil, să extindă gama.

Afaceri în Rusia. Ghiduri pentru începerea unei afaceri în regiuni.
700.000 de antreprenori din țară au încredere în noi

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

444.000 ₽

Investiții de pornire

112.000 ₽

20.000 ₽

Profit net (de la 2 utilaje)

14 luni

Perioada de rambursare

Vendingul de cafea este unul dintre cele mai populare tipuri de afaceri de vending. În acest plan de afaceri, am furnizat calcule ale rentabilității folosind exemplul a două aparate de cafea cu un sortiment standard.

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Acest proiect examinează organizarea unei afaceri de vending în Bataysk. Scopul proiectului este de a satisface cererea populației locale de băuturi calde și de a obține profit. Pentru implementarea proiectului sunt închiriate două puncte de vânzare cu amănuntul cu trafic pietonal ridicat și prezența unui public potențial (centru comercial și gara), unde sunt instalate automate.

Principalele avantaje ale afacerii în comerțul cu cafea:

nu necesită investiții mari;

ușurință de întreținere;

nu este nevoie de personal, capacitatea de a deservi afacerea direct de către un antreprenor individual;

nivel ridicat de profitabilitate;

preț scăzut în comparație cu alți furnizori de servicii similare, care este asigurat de costuri reduse;

posibilitatea unui program de lucru de 24 de ore.

Investiția inițială este de 444.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziționarea de echipamente, ingrediente, o campanie de publicitate, înregistrarea afacerii și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile în perioadele inițiale. Cea mai mare parte a investiției necesare este în echipamente și se ridică la 90%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Calculele financiare acoperă o perioadă de cinci ani de funcționare a proiectului. Previziunile privind veniturile și profitul net se fac pe baza unui plan de vânzări de 2.500 de unități și a unei încasări medii de 45 de ruble. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza în 14 luni de la funcționare. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 28%. Indicatorii integrali de performanță sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI

În ultimii ani, un nou tip de comerț s-a dezvoltat activ în Rusia - vending. Aceasta este o afacere bazată pe utilizarea automatelor specializate de vânzare cu amănuntul pentru produse FMCG. În această categorie sunt incluse bunuri de larg consum cu un timp de răspuns rapid: băuturi calde și reci la pahar, produse alimentare etc.

Astăzi, piața internă de vending este estimată la 3-4 miliarde de ruble și crește anual cu o medie de 20%. Potrivit Asociației Naționale a Comerțului Automatizat, în Rusia există aproximativ 60 de mii de automate automate, dintre care 15 mii sunt situate la Moscova. Cu toate acestea, statisticile privind vânzările de automate automate în 2016 indică dezvoltarea comerțului automat nu numai în capitală, ci și în regiuni. Peste 75% din vânzările rusești sunt concentrate în orașe cu o populație de peste un milion de locuitori, iar piețele regionale rămân în continuare aproape gratuite.

Ponderea vendingului în comerțul rusesc este de 1%, în timp ce în Europa media este de 5%. Densitatea de acoperire a automatelor din Rusia este de 625 de persoane pe aparat, ceea ce, în comparație cu alte țări, indică potențialul mare al comerțului automat. De exemplu, în Japonia există o mitralieră pentru fiecare 23 de persoane, în SUA - pentru 35, iar în țările Europei de Vest - pentru 110 de persoane. De aici rezultă că în următorii ani ne putem aștepta la o creștere de cinci ori a pieței de vending din Rusia. Potrivit experților, piața autohtonă de vending este plină de doar 10%.

În ciuda previziunilor pozitive pentru vending, această industrie trece în prezent printr-o perioadă de criză. În 2015, piața de vending a scăzut cu 23,5% în termeni monetari, iar în 2016, creșterea pieței a încetinit semnificativ. Aceste tendințe sunt asociate cu modificări ale Legii federale privind aplicarea casei de marcat nr. 54 din 22 mai 2003, care a obligat vânzătorii să echipeze toate dispozitivele cu un nou sistem de casă de marcat. Aceasta a presupus o creștere a costurilor și chiar plecarea de pe piață a antreprenorilor. Au avut de suferit și proprietarii de utilaje uzate care nu prevăd implementarea sistemelor de case de marcat. Al doilea motiv pentru tendințele negative a fost creșterea cursului de schimb al dolarului, care a dus la o creștere semnificativă a costului echipamentelor importate. Totuși, acest lucru a contribuit la înlocuirea importurilor pe piața automatelor: producătorii autohtoni oferă echipamente care, deși păstrează calitatea, sunt cu 30% mai ieftine decât analogii străini. Prin urmare, experții au o evaluare pozitivă a perspectivelor pentru piața de vending din Rusia și prezic rate mari de creștere, în ciuda condițiilor destul de dificile ale pieței.

Perspectivele pieței de vending sunt evaluate nu numai din punctul de vedere al volumului său real și potențial, ci și din punct de vedere al structurii sale. Momentan, comerțul de vending în Rusia nu este divers: 60-65% din piață este ocupată de aparate de cafea, 20-25% de automate de gustări, iar restul de 10% este alcătuit din automate de băuturi reci, calde. mâncare etc. Astfel, cea mai mare concurență se observă pe segmentul cafelei. Această popularitate a aparatelor de cafea este determinată de trei parametri: în primul rând, cafeaua este un produs potrivit pentru vânzare în aparate, deoarece este consumată din mers; în al doilea rând, cafeaua de la un aparat este mai ieftină decât băuturile oferite în unitățile de catering; în al treilea rând, aparatele de cafea, datorită compactității lor, pot fi amplasate acolo unde o cafenea nu poate. Principalele avantaje ale aparatelor de cafea care influențează alegerea consumatorului sunt viteza, disponibilitatea și prețul scăzut.

Pentru antreprenori, avantajele cheie ale vendingului ca afacere sunt:

prag de intrare scăzut;

suprafata de instalare mai mica de 1 m2;

rentabilitate ridicată;

markup la bunuri este de aproximativ 300%;

ușurință de întreținere;

afacerea de vending poate fi combinată cu alte opțiuni de afaceri, deoarece întreținerea aparatelor necesită câteva ore pe săptămână;

Cu toate acestea, atunci când planificați o afacere, ar trebui să țineți cont și de dezavantajele acesteia. O problemă semnificativă în organizarea comerțului automat este alegerea unui loc potrivit pentru instalarea mașinii. Este locația favorabilă care asigură nivelul vânzărilor. Pentru a găsi un astfel de loc, un antreprenor este obligat să analizeze cu atenție fiecare punct potențial pentru instalarea unei mașini sau să fie pregătit să plătească o sumă semnificativă pentru chirie. Majoritatea punctelor avantajoase din marile orașe sunt deja ocupate - gări, centre comerciale, aeroporturi etc. În acest caz, trebuie să vă bazați nu numai pe locația mașinii, ci și pe caracteristicile de calitate ale produsului: utilizarea unor varietăți neobișnuite de cafea, o rețetă originală de preparare, o varietate de sortimente.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

În prima etapă a lucrărilor, este planificată achiziționarea și instalarea a două aparate de cafea în puncte diferite. Sortimentul este determinat în funcție de caracteristicile și capacitățile tehnice ale dispozitivului. Deoarece concurența în segmentul de vending de cafea este destul de mare, este necesar să se selecteze aparate care să ofere un avantaj competitiv. În acest caz, trebuie acordată preferință modelului care presupune prepararea cafelei din boabe măcinate pentru a ține cont de tendințele pieței.

În acest scop, vor fi achiziționate automate de la producătorul Jofemar, model Coffeemar G250, care costă 202.500 de ruble. Principalele caracteristici ale dispozitivului:

un dozator cu șurub elimină erorile la adăugarea ingredientelor;


programul încorporat este conceput pentru 15 băuturi diferite;

Partea frontală a dispozitivului este iluminată de LED-uri, ceea ce economisește consumul de energie;

Funcția de autocurățare face aparatul mai ușor de întreținut;

opțiuni de plată: facturi, bancnote, carduri bancare;

recipiente volumetrice pentru ingrediente;

funcția „proprie cană”;

capacitatea de a monitoriza și controla dispozitivul printr-o rețea mobilă.

Avantajele competitive ale companiei: cafea cu boabe, gama larga, pret mic.

Tabelul 2 prezintă gama de produse, calculul costului și costul aproximativ al băuturii.

Tabelul 2. Sortimentul aparatelor de cafea și calculul costurilor

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al automatelor de cafea este locuitorii orașului care au nevoie să bea cafea pentru o taxă mică, reducând în același timp timpul necesar pregătirii băuturii: studenți, angajați de birou, turiști, trecători. În funcție de locația automatelor, publicul țintă diferă și el:

Universități – studenți, tineri cu vârsta cuprinsă între 18-25 ani;

Statii - barbati si femei cu venituri medii;

Centre comerciale - familii cu venituri medii;

Cinematografe – tineri, studenți, persoane cu vârsta cuprinsă între 16-50 de ani;

Centre de afaceri - angajați de birou.

Instrumentul principal pentru a face publicitate automatelor este locația acestora. Cele mai de succes puncte sunt considerate a fi: gările, piețele, instituțiile de învățământ, centrele comerciale, spălătoriile auto, stadioanele, stațiile de transport în comun. Se recomandă selectarea punctelor de vânzare cu amănuntul pe baza rezultatelor cercetării de geomarketing, luând în considerare traficul pietonal de cel puțin 1,5 mii de persoane pe oră în timpul orelor de zi.

Idei gata pentru afacerea ta

Marketingul pe piața de vending este destul de specific, ca și forma de comerț în sine, așa că fiecare instrument de publicitate trebuie adaptat. De exemplu, utilizarea reclamei exterioare pentru vending este costisitoare și ineficientă, iar „marketingul de evenimente”, care implică diverse promoții, este destul de greu de implementat în acest segment. Pentru a atrage consumatorii, puteți folosi următoarea promoție: etichetați mai multe pahare de băutură și plasați informații despre promoție pe aparat. Clientul care primește cupa marcată primește un premiu garantat. Pentru comoditate, aceasta poate fi o reîncărcare a telefonului dvs. Pentru a primi premiul, clientul trebuie doar să sune la numărul de contact, iar organizatorul promoției trebuie să-și completeze contul cu o sumă simbolică (100 de ruble). În practică, această promoție, care se desfășoară pe tot parcursul săptămânii, vă permite să creșteți vânzările aparatului de cafea cu 20 de pahare pe zi, sau cu 140 de pahare pe săptămână. Veniturile suplimentare vor fi în medie de 5.600 de ruble, cu costuri de publicitate de aproximativ 500 de ruble.

Cea mai eficientă publicitate pentru automate este publicitatea exterioară, care vizează evidențierea vizuală a punctului de desfacere. Pentru a face acest lucru, ar trebui să utilizați: stâlpi, bannere, semne, marketing de parfum. Puteți concentra atenția asupra aparatului de cafea și puteți crește loialitatea clienților prin amenajarea unei zone lângă aparat. Daca termenii contractului cu proprietarul si spatiul permit, puteti face un spatiu de relaxare langa aparatul de cafea - puneti o masa, o banca sau o canapea.

Idei gata pentru afacerea ta

O altă modalitate de a atrage atenția este să vă marcați mașina. Un avantaj suplimentar al acestui instrument este că mărește recunoașterea aparatului de cafea. Branding-ul se poate face prin comanda unei folii autocolante de la o tipografie sau prin vopsirea suprafetei cu graffiti originale, stralucitoare. Dezvoltarea unui aspect și imprimarea unui autocolant de vinil va costa aproximativ 1.500 de ruble.

Pentru promovarea produselor alimentare, marketingul aromei este foarte relevant - atragerea clienților cu miros. Aroma este direct legată de produs și poate provoca asocieri rapide, clare. Acest lucru este valabil mai ales pentru vending, deoarece produsul aflat în aparat nu poate fi văzut sau gustat. Cele mai potrivite arome pentru un aparat de cafea sunt cafeaua sau ciocolata. În plus, s-a dovedit că aceste mirosuri stimulează apetitul. Practica arată că 80% dintre cumpărători se concentrează inconștient pe miros. Datorită aromatizării aerului, puteți crește vânzările cu 15%. Aromatizarea este deosebit de relevantă în locurile cu cerere de impuls. Aroma se simte pe o rază de 1-5 metri și poate atrage oameni care nu vor acorda atenție automatului în sine. Pentru aromatizarea aparatului de cafea, pe exterior este instalat un dispozitiv de aromă - este de preferat să îl plasați lângă acceptorul de bancnote. În acest caz, se obține cea mai uniformă distribuție a aromei, iar produsele în sine nu intră în contact cu dispozitivul. Tehnologia de aromatizare bazată pe cartușe cu gel va costa aproximativ 1.500 de ruble pe lună, echipamentul costând 3.000 de ruble.

Strategia de marketing a acestui proiect include: organizarea unei promoții cu ochelari etichetați, brandingul unui automat cu ajutorul unui autocolant de vinil și aromatizarea spațiului stradal. Astfel, costul începerii reclamei va fi de 7.000 de ruble.

Volumul de vânzări planificat este de 1250 de căni pe lună de la fiecare automat. Venitul planificat este de 112.500 de ruble pe lună. Se plănuiește să se obțină venituri suplimentare din publicitate pe părțile laterale și pe panoul frontal al mașinii. Costul reclamei pe lateral este de 4.000 de ruble/lună, pe panoul frontal – 750 de ruble/lună. Pe parcursul anului se preconizează încheierea de contracte anuale de publicitate. Astfel, suma veniturilor suplimentare va fi de 9.500 de ruble pe lună.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Pentru implementarea proiectului, este planificată închirierea a două puncte de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 1 m2 fiecare. Una dintre mașini este planificată să fie instalată în clădirea gării, iar a doua în centrul comercial. Costul închirierii a două puncte va fi în medie de 7.000 de ruble, deoarece ambele puncte sunt caracterizate de un trafic pietonal ridicat.

Se recomandă precizarea în contractul de închiriere a tuturor condițiilor de cooperare: cuantumul chiriei, garanții, obligații ale părților, gradul de responsabilitate a locatorului, plata altor cheltuieli. De asemenea, merită să luați în considerare și opțiunea de a include costurile cu energia în chirie. Costul energiei electrice consumate de aparatele de cafea este în medie de 1000 de ruble pe lună. În acest proiect, costurile cu energia electrică nu sunt incluse în chirie și sunt luate în considerare separat în valoare de 2.000 de ruble pe lună.

Idei gata pentru afacerea ta

După ce ați decis locația, trebuie să instalați aparate de cafea. Procesul de instalare durează puțin și este realizat de compania care vinde acest echipament. Prezența unei prize este singura condiție tehnică pentru instalarea unui aparat de cafea.

Întreținerea mașinii se reduce adesea la schimbarea ingredientelor și a ustensilelor, precum și la scoaterea de bani (dacă mașina este complet plină, mașina pur și simplu nu va mai accepta bani). Se recomandă verificarea mașinii o dată la 2-3 zile pentru a asigura siguranța și funcționalitatea echipamentului și disponibilitatea ingredientelor. Atunci când operează 2-5 mașini cu întreținere continuă, un proprietar de afaceri se poate descurca cu ușurință singur. Când vă extindeți rețeaua de automate, ar trebui să angajați un angajat care va deservi echipamentul.

O etapă importantă în organizarea comerțului automat este achiziționarea de ingrediente, vesela de unică folosință și apă îmbuteliată. Astăzi există pe piață o varietate de furnizori de produse pentru aparatele de cafea. Ar trebui să faceți o alegere în favoarea unui producător sau altuia atunci când gustați singur produsul. Criteriul principal este naturalitatea maximă a produsului. Apa folosită la aparatele de cafea trebuie să fie îmbuteliată și de aceeași marcă, deoarece aparatul poate funcționa defectuos dacă se modifică nivelul de duritate a apei. Toate produsele trebuie să aibă certificate de calitate corespunzătoare. Cheltuielile lunare pentru ingrediente vor fi de 33.000 de ruble pe baza volumului de vânzări planificat de 1.250 de căni pe lună de la fiecare mașină.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Etapa inițială a comerțului automat este înregistrarea unei afaceri la agențiile guvernamentale. Pentru implementarea proiectului, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare UTII simplificat (taxa este calculată pe baza numărului de automate și a coeficientului k2 pentru orașul Bataysk). Alegerea sistemului de impozitare depinde de amplasarea automatelor: o cotă forfetară este de preferat dacă aparatele sunt amplasate în locuri cu mare căutare (mall-uri, gări). Dacă un punct de vânzare cu amănuntul are o sezonalitate pronunțată a cererii sau un nivel mediu de trafic pietonal, atunci este mai corect să alegeți o metodă de impozitare care depinde de profit. Tip de activitate conform OKVED-2: 47.99.2 Activități de tranzacționare prin automate.

Programul aparatelor de cafea: stație – 24 de ore pe zi; Centru comercial – de la 10:00 la 22:00. Acest proiect nu prevede personal, deoarece funcționarea aparatelor de cafea va fi asigurată direct de un antreprenor individual, care va ține și evidența contabilă. În cazul în care proiectul necesită serviciile unui contabil, se recomandă utilizarea externalizării.

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Pentru a începe un proiect, este necesar să se calculeze valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți cu privire la costurile achiziționării de echipamente, ingrediente, o campanie de publicitate, înregistrarea afacerii și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Cea mai mare parte a investiției necesare este în echipamente și se ridică la 90%.

Tabelul 3. Costuri de investiție

Costurile variabile constau din costul ingredientelor folosite la prepararea bauturilor si din energia consumata in proces. Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza costului mediu al unei băuturi și a unui markup fix de 330%.

Cheltuielile fixe constau în chirie, facturi de utilități, costuri de publicitate, taxe și amortizare. Cuantumul cheltuielilor cu amortizarea se determină prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani.

Tabelul 4. Costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 59.074 de ruble. Venitul planificat este de 122.000 de ruble pe lună, cu vânzări de 1.250 de pahare de la fiecare mașină și venituri din publicitate pe suprafața mașinilor. În structura veniturilor, 74% provine din venituri din vânzări și 26% din venituri din publicitate.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 444.000 de ruble este de 13-14 luni. Valoarea actuală netă este pozitivă și egală cu 118.101 ruble, rata internă de rentabilitate (IRR) este mai mare decât rata de actualizare. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a patra lună de lucru. În acest caz, profitul net lunar al proiectului va fi de 37.900 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 28%. Acești indicatori indică atractivitatea investițională a proiectului.

9. RISCURI POSIBILE

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Pentru afacerile de vending se disting următoarele tipuri de risc:

nivel ridicat de concurență pe piață. O strategie de marketing bine gândită, marcarea mașinilor, ingredientele de înaltă calitate și amplasarea corectă a mașinilor vor ajuta la reducerea efectului de risc;

pierderea locației din cauza rezilierii contractului de închiriere. Acest risc poate fi redus prin încheierea unui contract de închiriere pe termen lung și alegerea cu înțelepciune a proprietarilor;

sezonalitate, scăderea cererii pe vreme caldă. Acest risc poate fi redus prin includerea de băuturi reci în gama de produse (de exemplu, ceai cu gheață sau milkshake) și o politică activă de marketing în perioadele de scădere a cererii;

vandalism. Acest risc poate fi redus prin instalarea utilajelor în spații securizate, dotarea utilajelor cu încuietori puternice și echipamente moderne de securitate și încheierea unui acord cu proprietarul privind răspunderea și protecția proprietății;

defecțiuni tehnice, timpi de nefuncționare a echipamentelor. Acest risc este cel mai probabil și poate duce la pierderi grave. Este posibil să se minimizeze riscul prin monitorizarea constantă a echipamentelor, întreținerea regulată a mașinilor, achiziționarea de echipamente de la producători de înaltă calitate, de încredere;

neatingerea volumului de vânzări planificat. Gradul de probabilitate este mare. Datorita faptului ca profitabilitatea automatelor depinde de locatia lor, se recomanda inceperea unei afaceri de vending din mai multe puncte, ceea ce va permite redistribuirea riscurilor. De asemenea, puteți reduce probabilitatea riscului dacă vă gândiți la politica dvs. de prețuri și oferiți venituri suplimentare din publicitate pe suprafața mașinilor.

Evgenia Yurkina

1365 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 118.585 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Experiență practică: o afacere de vending se plătește în doi ani

Ritmul rapid de dezvoltare a vendingului este una dintre cele mai vizibile tendințe din ultimii ani. CEO-ul Vendorus Group, Svetlana Timoshenko, explică cum să intrați într-o afacere promițătoare și în creștere rapidă.

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre afacerea de vending.

Din acest articol veți învăța:

1. Ce este vending;
2. Cum să porniți o afacere de vending;
3. Aspecte juridice ale afacerilor de vending;
4. Ce tipuri de automate există și cum să alegeți aparatul potrivit;
5. Recenzii și recomandări de la antreprenori din afacerea de vending.

Ce este vending și vending business

Vending — Aceasta este vânzarea de bunuri și prestarea de servicii folosind automate. Vending-ul a devenit foarte răspândit în lume ca o modalitate foarte convenabilă și deloc solicitantă de a desfășura comerț sau de a furniza servicii.

Cu siguranță ați cumpărat cel puțin o dată cafea de la un automat sau ați plătit pentru orice servicii sub formă de încărcare a soldului de pe telefon sau de pe internetul de acasă. Acestea sunt automate.

În lumea modernă, liderii în numărul de automate sunt Japonia și SUA. Aproximativ 30-60 de persoane per 1 automat. În Rusia, aceasta nu este o afacere atât de dezvoltată; există 4-7 mii de oameni per vânzător electronic. Concurența este minimă, mai ales în orașele mici. Dacă te grăbești, poți ocupa o nișă profitabilă în acest tip de afaceri.

Pasul 1: Alegerea unei idei în afacerea de vending

Înainte de a alege o idee de afaceri sau o direcție în afacerea de vending, trebuie să studiați activitatea concurenților, să determinați cele mai profitabile nișe pentru pornire și să studiați puterea de cumpărare a populației.

Ce se poate vinde în automate:

• alimente gata preparate - gustări, gumă de mestecat, băuturi conservate etc.;
• produse care necesită gătit - cafea, ceai, vată de zahăr;
• produse nealimentare - cărți, reviste, flori, jucării, țigări, produse chimice de uz casnic, articole de papetărie, umbrele;
• servicii – completarea soldului telefonului, furnizarea de informații, imprimare etc.

Pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători, trebuie să vă gândiți la un produs neobișnuit. Veți avea nevoie de imaginație și de gândire ieșită din cutie. De exemplu, chinezii au venit cu ideea de a vinde crabi vii în containere. O idee la fel de neconvențională este să vinzi feluri de mâncare ca să le poți sparge mai târziu și să scapi de stres.

În țara noastră, serviciile care pot fi obținute prin intermediul aparatului sunt limitate la funcțiile de plată. Dar dispozitivele pentru masaj, manichiură, fotografie, fotocopii, gadget-uri de încărcare și curățarea pantofilor sunt utilizate pe scară largă în străinătate. Există chiar și un distribuitor automat-toaletă. În orașele turistice există aparate cu servicii de informare.

Este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de vending cu mașini populare, de exemplu, cele care produc cafea și, după un timp, să instaleze aparate cu produse sau bunuri originale în apropiere.

Pasul 2: Întocmirea unui plan de afaceri

Un proiect de afaceri trebuie dezvoltat în modul cel mai detaliat. Necesită informații introductive:

1. tip de activitate: comerț cu bunuri, produse sau servicii;
2. forma de proprietate (antreprenor individual);
3. formular fiscal;
4. metoda de mentinere a contabilitatii fiscale (in mod independent sau cu asistenta unui specialist);
5. geografie (așezarea și numărul de persoane din ea);
6. numărul planificat de dispozitive;
7. gama de bunuri sau servicii, dacă este implicită;
8. suma „pernei financiare” în cazul unor circumstanțe neprevăzute.

Scopul oricărui plan de afaceri este de a calcula profitabilitatea unei afaceri de vending într-o anumită locație geografică și de a prezice fezabilitatea acesteia.

Un proiect de afaceri competent conține următoarele secțiuni:

• Descrierea caracteristicilor serviciilor sau bunurilor cu informații detaliate despre gama, certificat și drepturi de vânzare.

• Informații despre companie care indică domeniul de activitate și, dacă există, experiența.

• Rezultatele cercetării de piață. Această secțiune descrie evaluarea cifrei de afaceri din lume și în Rusia, populația locației geografice studiate, inflația, factorii care influențează cererea, preferințele clienților, clasificarea automatelor după cerere și costuri.

• Clasificarea utilajelor după dispozitiv de plată, OKVED, tip de produs și control.

• Dacă intenționați să angajați angajați, atunci este nevoie de o secțiune - un plan organizațional. Conține: responsabilitățile postului și datele de personal.

• Plan de marketing cu identificarea publicului țintă al consumatorilor, metode de promovare a vânzărilor. De asemenea, indică o analiză a nevoilor clienților, o evaluare a concurenților, riscurile și oportunitățile de afaceri.

• Plan de producție cu informații despre închirierea spațiilor și achiziționarea de mașini. Secțiunea conține și graficul conform căruia proiectul este implementat.

• Un plan financiar care conține investiția inițială și cheltuielile pentru implementarea afacerii.

• Analiza eficienței este o secțiune care conține indicatori economici ai venitului net, perioada de rambursare și raportul de profitabilitate.

• Analiza riscurilor posibile pentru afacerea de vending (avaria, lipsa pieselor de schimb, lipsa materiilor prime, vandalism). De asemenea, reflectă modalități de rezolvare a acestor probleme și pragul de rentabilitate, când veniturile acoperă pierderile.

• Rezumatul proiectului conține: obiective de afaceri (dezvoltarea unei rețele de vending, atragerea investitorilor), o descriere a proiectului (locația mașinilor, zona locului, markupuri la bunuri sau servicii, orele de funcționare), indicatori de performanță, costuri de implementarea planului, surse de finanțare.

Pasul 3: Înregistrarea legală a afacerii de vending

Pentru a legaliza o afacere de vending, trebuie să selectați un formular de înregistrare. Poți sau.

• UTII este cea mai simplă opțiune.
• – ales de antreprenori care nu vor crea o entitate juridică separată.
• iar contabilitatea prevede plăți de 6% din venitul total sau 15% din venituri minus cheltuieli.

Automatele nu numai că vând produse finite, ci produc și produse din materii prime (de exemplu, cafea, pizza). În funcție de tipul de activitate, se alege un sistem de impozitare adecvat. De asemenea, importantă în alegerea unui sistem este prezența sau absența angajaților.

Un om de afaceri trebuie să afle informații despre sistemul simplificat și UTII de la fiscul local. Deoarece aceste sisteme sunt reglementate de legile entităților constitutive ale Federației Ruse.

Atenţie! UTII este plătit de proprietarii de automate cu jucării, gustări, gumă de mestecat, ziare, cărți, țigări și alte lucruri. Automatele cu cafea și alte băuturi oferă servicii de catering, dar nu au zonă de serviciu și, prin urmare, nu intră sub incidența taxei unice.

Pasul 4: Pregătiți documentele pentru afacerea de vending

Pentru a înregistra un antreprenor individual veți avea nevoie de următoarele documente:

• fotocopie integrală a pașaportului;
• cerere de înregistrare a întreprinzătorilor individuali;
• declarație electorală fiscală;
• copie TIN;
• oferi cetățenilor străini permisiunea de înregistrare temporară;
• chitanta cu taxa de stat.

La deschiderea unei afaceri de vending, un antreprenor trebuie să aibă la îndemână documente pentru dispozitivele achiziționate:

• certificat de conformitate cu standardul de stat al Federației Ruse.
• pașaport pentru echipament;
• specificații;
• echipamente;
• carduri de garanție;
• condiţii pentru a asigura o funcţionare pe termen lung, neîntreruptă.

Nu există un cod OKVED specific pentru vânzările comerciale. Se obișnuiește să se indice următoarele valori:

• Dacă afacerea se bazează pe aparate de plată (52.61.2).
• Pentru copierea și tipărirea documentelor prin mașini (74. 83).
• Pentru vânzarea oricăror bunuri și produse în automate (52. 63).
• Să desfășoare afaceri cu scaune de masaj (71.40.3).

Pasul 5: Alegeți un automat: de unde să cumpărați, folosit sau nou

În primul rând, trebuie să decideți dacă aceste dispozitive vor fi noi sau folosite. Desigur, prețul celor mai noi utilaje este mult mai mic. Dar trebuie să țineți cont de faptul că SES aprobă dispozitivele noi mai rapid, fără probleme. Inspectorii aplică cele mai stricte cerințe pentru dispozitivele utilizate.

Există un alt argument în favoarea echipamentelor noi. Companiile care vând utilaje noi desfășoară adesea cursuri de instruire cu privire la elementele de bază ale afacerii de vending. Nu neglija educația gratuită.

Este important să găsiți un furnizor care să ofere nu numai dispozitive, ci și consumabile și service garantat. Mașinile populare sunt de la următorii producători: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco și alții. Fiecare mașină vine cu un card de garanție.

După achiziționarea de echipamente, bunuri și consumabile, SES efectuează examinări și, pe baza acestora, oferă confirmarea siguranței produselor și a echipamentului în sine.

Pentru a implementa o afacere de vending pentru producția de cafea, ceai și băuturi răcoritoare, trebuie să aveți grijă nu numai de alimentarea cu energie, ci și de conectarea la alimentarea cu apă și filtre.

Casele de marcat nu sunt necesare, deoarece în interiorul mașinii există deja tot ce este necesar pentru decontările cu clienții. Dacă dispozitivul nu oferă plăți fără numerar prin carduri, îl puteți instala suplimentar.

Fiecare automat trebuie să conțină informații despre antreprenor și numărul de contact al acestuia.

Pasul 6: Cum să alegi o locație pentru automatul

• În primul rând, locul trebuie să fie aglomerat.
• În al doilea rând, trebuie să fii atent dacă oamenii sunt în mișcare (ocupați) sau plictisiți și așteaptă evenimentul cuiva.

Există o metodă prin care două mașini sunt plasate la o anumită distanță într-un loc în care oamenii se plimbă într-un pârâu. Bărbatul a văzut aparatul și a observat că ar fi bine să cumpere cafea, dar nu s-a apropiat, apoi a parcurs o mică distanță și face o achiziție la al doilea aparat.

Desigur, merită să ținem cont de categoriile de vârstă ale persoanelor. De exemplu, este mai bine să instalați automate cu jucării și dulciuri în centre pentru copii, cluburi și în apropierea școlilor.

Puteți conveni asupra instalării automatelor de gustări și cafea în clinici, instituții de învățământ și clădiri de birouri. De obicei conducerea este de acord, deoarece este interesată de condiții confortabile de muncă pentru angajații săi.

Dispozitivele pot fi instalate pe străzi, dar există un risc mare de atac de către vandali. Majoritatea dispozitivelor au propriul regim de temperatură pentru funcționare neîntreruptă: nu mai puțin de 5 grade sub zero și nu mai mare de 40 de grade fierbinte. Prin urmare, este mai bine să nu plasați dispozitivele la aer curat.

În centrele comerciale și de divertisment, automatele sporesc loialitatea vizitatorilor către unitate. Drept urmare, toată lumea beneficiază: omul de afaceri, vizitatorii și proprietarul proprietății însuși.

Plan de acțiune pentru instalarea vendingului:

1. semnează un acord cu conducerea unității;
2. găsiți acces la rețeaua electrică și, dacă este necesar, la alimentarea cu apă;
3. instalați și porniți echipamentul.

Chiria poate varia între 1000 și 4000 de ruble pe lună. Aceasta reprezintă aproximativ 10-20% din profitul din vânzări. Dar dacă încerci, poți negocia o închiriere gratuită. Pentru a face acest lucru, este necesar să transmiteți proprietarului sediului (directorului) informații că automatele sunt necesare pentru angajații săi și să atragă atenția clienților.

Câte automate să instalați?

Oamenii de afaceri cu experiență au opinii diferite. Unii au început cu un număr mare de utilaje deodată și au fost mulțumiți, deoarece costurile inițiale s-au amortizat rapid.

Alții sfătuiesc să instaleze unul maxim două dispozitive pentru început, să monitorizeze fezabilitatea unei astfel de afaceri și să înțeleagă dacă merită să o faci în această regiune.

Care este cel mai bun mod de a accepta plăți în vending?

Joacă un rol important în obținerea de profituri. O persoană nu are întotdeauna numerar, bancnote sau monede. Prin urmare, trebuie să instalați cât mai multe sisteme de plată. Aceasta include un acceptor de monede, un acceptor de bancnote și plata cu carduri de plastic. Cu siguranță trebuie să aveți grijă de sistemul de emitere a modificării.

Întreținere automate

Încărcarea mașinilor cu mărfuri durează câteva ore pe săptămână și este necesar să se monitorizeze nivelul cererii și volumul vânzărilor. Dacă produsul nu este solicitat, este posibil ca locul de instalare să fi fost ales incorect.

Este important să păstrați mașinile în stare de funcționare non-stop. Dacă un consumator dă peste un dispozitiv care nu funcționează o dată sau de două ori, atunci este puțin probabil să-l abordeze în viitor.

Este necesar să vă asigurați că dispozitivul este ordonat și că există instrucțiuni de utilizare.

Determinarea prețului serviciilor sau bunurilor

Nu există o decizie clară cu privire la valoarea costului unui serviciu sau al unui produs. Un preț prea mare sau prea mic se poate întoarce împotriva unei afaceri. Ar trebui să efectuați observații și să analizați prețurile pentru produse similare de la concurenți. Este recomandabil să comparați dimensiunea markup-ului cu veniturile potențialilor cumpărători și distanța dispozitivului față de magazinele tradiționale.

Cât costă deschiderea unei afaceri de vending?

Elementul de cheltuială pentru un proiect de afaceri de vending conține următoarele elemente:

1. achiziționarea de echipamente (dispozitive și componente);
2. instalare;
3. chirie;
4. inspecția tehnică a dispozitivelor;
5. achiziționarea de bunuri, consumabile, produse;
6. publicitate;
7. permisiunea SES și primirea documentelor relevante;
8. permisiunea electricienilor și avizul inspectoratului de incendiu;
9. taxe;
10. Cheltuieli neașteptate.

Achiziția de automate va costa 150-300 de mii de ruble, dacă vorbim de echipamente noi. Prețul pentru dispozitivele folosite este de aproximativ 90-120 mii și depinde de nivelul de uzură și de durata de viață. Ar trebui să acordați atenție inspecției tehnice a unui astfel de echipament înainte de a cumpăra; există riscul să cheltuiți o sumă mare pentru reparații și să ajungeți în roșu.

În stadiul inițial al afacerii, este mai bine să vă ocupați singur de funcțiile operatorului: colectarea numerarului, depozitarea materiilor prime, bunurilor, produselor, inspecției. Când afacerea este înființată, puteți angaja personal.

Evaluarea perspectivelor afacerii de vending

Înainte de a vă încerca vânzările, trebuie să evaluați perspectivele. Pentru a face acest lucru, este important să înțelegeți dacă anumite dispozitive vor fi relevante într-un anumit loc. Cu alte cuvinte, ai nevoie de:

• evaluarea cererii pentru produs;
• studiază infrastructura punctelor de vânzare cu amănuntul din apropiere;
• stabilirea numărului de concurenți;
• analiza nivelul afacerilor conexe;
• aflați și analizați informații despre punctele de vending care operează deja într-o anumită zonă: marje de profit, costuri.

Afacerea de vending presupune absența unor cheltuieli mari și investiții minime în comparație cu vânzarea obișnuită a mărfurilor prin punctele de vânzare cu amănuntul.

Potrivit recenziilor antreprenorilor de vending, această afacere poate aduce 1.000 de ruble pe zi sau mai mult. În medie, venitul de la o mașină este de 10.000 - 30.000 de ruble pe lună. Costurile se recuperează în aproximativ 1-1,5 ani. Toate acestea sunt posibile cu o abordare competentă a afacerilor, răbdare și capacitatea de a-ți atinge obiectivul.

Avantajele vânzării

1. Costuri reduse de închiriere, deoarece automatul ocupă o suprafață mică.
2. Starea de funcționare a mai multor dispozitive poate fi menținută de o singură persoană, iar în stadiile incipiente, chiar de omul de afaceri.
3. Ușurința de a cumpăra un produs sau de a primi un serviciu, deoarece toate procedurile sunt standard și au instrucțiuni.
4. Puteți obține venituri suplimentare plasând reclame pe dispozitiv.
5. Aparatul este proiectat pentru vânzări continue 24 de ore pe zi.
6. Dacă unul dintre dispozitive a încetat să genereze profit, îl puteți muta într-o nouă locație fără cheltuieli mari.
7. Vă puteți vinde întreaga afacere de vending dacă nu aveți succes.
8. Este ușor să vă extindeți afacerea, fără scheme complexe, pur și simplu achiziționând mai multe dispozitive și instalându-le în punctele selectate.
9. Oportunitatea de a învăța rapid elementele de bază ale afacerii de vending.
10. În Rusia, această linie de afaceri are multe nișe goale.
11. Puteți schimba rapid sortimentul în funcție de cererea clienților.

Dezavantajele afacerii de vending

1. Alegerea unei locații greșite poate provoca pierderi.
2. Este necesar să se monitorizeze în mod regulat umplerea și curățenia dispozitivelor.

1. Posibile deteriorare a utilajelor de pe stradă, în pasaj și metrou.
2. Ingredientele achiziționate pentru prepararea băuturilor sunt importate și scumpe, așa că nu toți cumpărătorii își permit astfel de produse.
3. Nu toate categoriile de vârstă de oameni sunt capabile să folosească mașini; persoanelor în vârstă le este greu să înțeleagă funcționalitatea.
4. Lipsa rambursării rapide - va dura cel puțin 1 an.
5. În unele zone metropolitane, a apărut deja o concurență acerbă.
6. Sezonalitatea unor automate, de exemplu cele care vând băuturi răcoritoare, nu va aduce profit în timpul iernii.

Afacerea de vending este cunoscută în întreaga lume încă de la începutul secolului al XX-lea; a ajuns în Rusia relativ recent și a devenit deja răspândită. Sub un nume atât de complicat se află vânzarea de mărfuri prin automate.

Atractivitatea pentru clienți este că își pot cumpăra un pahar de cafea sau o gustare pe fugă fără să petreacă mult timp, de parcă ar intra într-un magazin sau cafenea.

Proprietarii de automate au șansa de a câștiga bani decenti fără costuri inutile, cum ar fi organizarea unui birou, recrutarea personalului și alte cheltuieli. Pentru a lucra în acest domeniu, veți avea nevoie de o investiție inițială pentru a cumpăra echipamentul în sine și pentru a angaja un operator și șofer.

Automate

Automatele automate sunt un tip de echipamente de vânzare cu amănuntul în care puteți cumpăra bunuri sau puteți primi servicii fără ajutorul unui vânzător printr-un sistem de plată automatizat.

Automatele sunt instalate în locuri aglomerate și publice și nu ocupă mult spațiu. În exterior, echipamentul seamănă cu un frigider mare dotat cu butoane. Pentru a atrage cumpărători, în cele mai multe cazuri are culori luminoase și iluminare.

Cum funcționează

Principiul de funcționare al tuturor automatelor este același, deși există mici caracteristici distinctive în funcție de tipul de mărfuri care sunt vândute în el.

Pe suprafața frontală există un rând de butoane care indică produsul și prețul acestuia; pentru a le selecta, va trebui să faceți clic pe unul dintre ele și să puneți bani în gaura pentru a accepta bancnote sau monede. Sistemul automat recunoaște valoarea banilor și problemele se schimbă.

După primirea fondurilor într-o deschidere specială destinată eliberării mărfurilor, cumpărătorul poate ridica bunurile plătite.

Dacă un produs finit este vândut sub formă de jucării pentru copii sau apă îmbuteliată, atunci designul dispozitivului este mult mai simplu. Un model mai complex de echipament este destinat pentru prepararea unei băuturi, precum cafeaua.

Astfel de mașini sunt echipate cu un buncăr pentru umplerea boabelor de cafea, o râșniță de cafea și un dispozitiv pentru prepararea cafelei. Mașina programată distribuie pulberea măcinată necesară, care este presată, o anumită cantitate de apă fierbinte este trecută prin ea și turnată în cana furnizată. Băutura finită este plasată în tava de distribuire.

Ce sunt acolo

Varietatea terminalelor de vending depășește orice imaginație; astăzi, prin intermediul acestora puteți vinde aproape orice produs care poate fi plasat în interiorul echipamentului. În plus, există dispozitive care oferă servicii rapide care nu necesită mult timp.

Să încercăm să le enumerăm pe cele mai comune.

Automate poate implementa:

• cafea, ceai și băuturi răcoritoare, care sunt produse direct de mașina în sine;
• băuturi carbogazoase îmbuteliate, sucuri ambalate, apă;
• Mașini de gustare pentru vânzarea de biscuiți, chipsuri, ciocolată și alte produse finite;
• alimente preparate sau încălzite în modulul de comercializare: cheesecake, sushi, plăcinte, hot dog, pizza;
• diverse tipuri de produse nealimentare: flori, cărți, reviste, huse de pantofi, produse chimice de uz casnic, jucării etc.;

Echipamente de vending pentru prestarea serviciilor poate îndeplini următoarele funcții:

• fotografierea și emiterea de imagini finite;
• curatarea pantofilor;
• masaj;
• copierea;
• cântărire;
• interpretarea muzicii;
• aparate de jocuri;
• si multe alte masini...

Revizuirea dispozitivelor cu care poate începe un începător în această afacere

Demararea unei afaceri folosind automate depinde de valoarea capitalului de pornire. Costul echipamentului variază în funcție de țara de fabricație și de tipul mașinii.

Automatele de gustări sunt considerate cele mai simple și mai accesibile, deoarece sunt foarte ușor de întreținut și sunt dotate doar cu frigider.

Modelele mai complexe, umplute cu electronice, de exemplu pentru prepararea cafelei și a alimentelor, depășesc de mai multe ori costul modelelor convenționale.

Automatele ucrainene, coreene, chineze și rusești nu sunt deosebit de apreciate din cauza faptului că sunt supuse unor defecțiuni frecvente și sunt foarte capricioase în întreținere.

Să comparăm cele mai cunoscute mărci ale celor mai populare aparate de cafea:

Unde poate un începător să înceapă o afacere de vending?

Alegerea unei direcții

Dacă un antreprenor începător are dorința de a începe o afacere de vending, atunci trebuie să decidă de unde să înceapă și ce tipuri de activități să aleagă.

O analiză a automatelor arată că cele mai populare sunt cele care vând băuturi calde și reci; cu un pas mai scăzut în popularitate sunt terminalele care vând gustări: ciocolată, chipsuri, biscuiți etc.

Jucăriile pentru copii sunt, de asemenea, un produs foarte popular. Desigur, alegerea direcției depinde de capacitățile omului de afaceri însuși și de regiunea în care trăiește.

Selectarea dispozitivelor

Principalele criterii în alegerea automatelor sunt costul și rambursarea acestora. Echipamentele pot fi noi sau folosite, diferența dintre prețurile lor este de 50%, adică o mașină de ambalare dintr-un showroom poate costa de la 150.000 de ruble, în timp ce una folosită este jumătate din preț.

În lipsa fondurilor suficiente, este posibil să închiriezi terminale de tranzacționare, dar ar trebui să abordezi cu mare atenție încheierea contractului de închiriere și să stabilești o perioadă suficientă de utilizare a proprietății pentru a avea șanse de promovare.

Cu cât un dispozitiv are mai multe funcții și cu cât productivitatea lui este mai mare, cu atât este mai solicitat. De exemplu, dacă puteți, atunci volumul vânzărilor crește.

La achiziționarea de echipamente, este indicat să faceți o alegere în favoarea modelelor moderne, de exemplu, modelele vechi de aparate de cafea oferă cafea instant, dar acum majoritatea echipamentelor sunt echipate cu râșnițe de cafea și, desigur, băutura naturală aromată este mult mai bună. și mai gustoasă decât cafeaua pudră.

Video - o revizuire independentă a afacerii de vending de cafea:

Un automat trebuie să aibă un program de calculator care să faciliteze sistemul de plată: recunoașterea facturilor, emiterea de modificări în facturi și mici modificări și, de asemenea, vă permite să controlați aparatul de la distanță.

Este mai profitabil să cumpărați mașini cu un pachet complet de service, pe care producătorul le completează cu următorul conținut: service în garanție, instalare și conectare, pregătirea personalului, disponibilitatea constantă a pieselor de schimb și consultații telefonice în orice moment al zilei.

Și încă o circumstanță importantă: de regulă, cumpărarea unui dispozitiv nu va aduce profit.

O afacere de vending ar trebui să fie construită pe un principiu de rețea; dacă ai cel puțin 5-10 aparate, poți vorbi despre o rentabilitate bună a investiției.

Alegerea unei locații pentru instalare

Condiția principală pentru rentabilitatea activităților de tranzacționare prin automate este instalarea într-un loc aglomerat, circulabil. Printre acestea se numără instituții de învățământ, centre de birouri și comerciale, gări și aeroporturi, precum și departamente în care există mereu cozi lungi: clinici, agenții de înregistrare imobiliară, poliție rutieră etc.

Nu trebuie să vă gândiți că proprietarii sau conducerea organizațiilor vă vor primi cu brațele deschise și vă vor permite să instalați echipamentul. Concurența în această industrie este foarte mare și pozițiile profitabile sunt adesea ocupate aproape toate.

Video - TOP 10 locuri pentru instalarea aparatelor de cafea:

Va trebui să începi să-ți explorezi orașul și să cauți puncte de vedere. Cel mai mare flux de oameni se observă în hipermarketurile și piețele alimentare, dar cumpărătorii vin acolo cu un singur scop - să facă rapid o achiziție și să plece, iar în magazinele în sine există o mulțime de departamente care vând produse similare.

Instalarea echipamentelor pe stradă nu este, de asemenea, cea mai bună modalitate de a face bani, deoarece vandalii pot face mașinile inutilizabile în câteva zile, iar condițiile de temperatură nu vor permite dispozitivului să funcționeze la capacitate maximă.

Nu este recomandat să amplasați module de vending în locuri în care sunt prea multe persoane, unde este aglomerație constantă, de exemplu în metrou, deoarece este foarte dificil să vă apropiați de aparat și există pericolul ca în aglomerație să vă se poate arde de aceeași cafea fierbinte.

Organizare

Vă puteți angaja într-o afacere de vending prin înregistrarea sau crearea unei societăți cu răspundere limitată.

Următoarea etapă va fi achiziționarea sau închirierea automatelor în sine și selectarea locațiilor cu încheierea contractelor de închiriere.

Ceea ce este avantajos la acest tip de activitate este că nu necesită un personal mare; unul sau doi operatori, cunoscuți și ca șoferi de livrare, vor fi suficienți pentru a circula în jurul utilajelor și a le încărca după cum este necesar. Contabilitatea și evidența contabilă nu sunt complicate, deoarece în general se utilizează sistemul simplificat de impozitare sau UTII.

Forumuri pentru specialiștii în afaceri de vending

Pentru toate întrebările pe care le au începătorii, merită să vă consultați cu antreprenori cu experiență care sunt angajați în acest tip de activitate de mai bine de un an.

Pe forumuri găsești opinii și recenzii foarte contradictorii, așa că trebuie să le analizezi pe toate împreună, totuși, cea mai bună experiență este propria ta. Iată cele mai renumite site-uri de unde puteți afla totul despre vending:

• http://e-vending.ru/forum/ - poziționându-se ca forum pentru oamenii de afaceri și operatorii de vending;
• http://veq.ru/forum/ – o platformă în care oamenii fac schimb de cunoștințe, experiență și abilități;
• http://www.biznet.ru/forum117.html - discuție despre afaceri pe automate, terminale de plată;
• http://infovend.ru/forum/ - un alt forum despre afacerea de vending.

Nuanțele vânzării pe care un începător ar trebui să le cunoască

Afacerea de vending este profitabilă în orașele mari; nu ar trebui să contați pe un venit decent în orașele și satele mici, deoarece depinde în principal de puterea de cumpărare a unei categorii speciale de populație: tineri, copii și angajați de birou.

Achiziționarea unei mașini este foarte irațională, deoarece profitabilitatea unei mașini este practic inexistentă și pentru rambursare este recomandabil să cumpărați cel puțin 5-10 exemplare.

Dispozitivele necesită îngrijire și întreținere atentă, să nu credeți că ați cumpărat și instalat și gata, veniți și adunați banii. Va trebui să spălați și să curățați constant mașinile, să le încărcați cu conținutul necesar, hârtie pentru bonuri etc. Deoarece timpul de nefuncționare al echipamentului este plin de pierderi.

În țara noastră, pot apărea probleme cu siguranța și integritatea dispozitivelor în sine, deoarece există o mulțime de vandali care sunt gata să profite de o pradă ușoară prin spargere în echipament.

Este foarte greu să găsești și să negociezi locații de închiriere profitabile, deoarece este nerentabil ca proprietarul să închirieze practic 1,5 metri pătrați, așa că va trebui să cauți abordări ale acestora și să-i convingi de rentabilitatea amplasării de echipamente de vending.

Cu toate acestea, nu ar trebui să fiți într-o dispoziție minoră în avans, deoarece afacerea de vending este viitorul. Ritmul accelerat al vieții în orașele mari își dictează propriile reguli; este mult mai convenabil să faci o achiziție fără a intra într-un magazin mare, unde există forfotă constantă, aglomerație și cozi uriașe la casele de casă.

În ciuda rețelei mari de cafenele, majoritatea oamenilor nu au timp să stea în ele; este mult mai ușor să te răsfeți cu o băutură aromată de aceeași calitate petrecând câteva minute cumpărând-o.

Citiți povestea unui antreprenor despre cum să deschideți o cafenea de la zero cu investiții minime.

Cine sunt supraveghetorii în comerț?

Cum să aflați organizațiile OKPO prin TIN pe site-ul web Rosstat.

Video - interviu cu un practician din afacerea de vending: