Se pare că nu toți antreprenorii și producătorii au avut de suferit în timpul crizei. Unii au putut nu numai să supraviețuiască, ci și să-și mărească capitalul. Și totul datorită faptului că și-au conectat afacerea cu producția și vânzarea de bunuri populare.

Cele mai populare produse în prezent sunt pâinea, țigările și vodca. Dar să știi acest lucru nu înseamnă că poți avea avantaje prin tranzacționarea acestuia. Sau să aibă un venit stabil din vânzările sale.

De exemplu, țigările. Acesta este probabil cel mai popular dintre toate cele mai populare și populare produse din Rusia. Dar, în același timp, nu face profit. Sistemul de stabilire a prețurilor maxime care există în țară transformă comerțul cu acest produs, dacă nu este nerentabil, atunci neprofitabil.

Prin urmare, trebuie să vă uitați nu la masa vânzărilor, ci la profitabilitate. Și, de asemenea, despre perspectivele de vânzări în viitor, de exemplu, în momentul următoarei crize. Pe asta ar trebui să se bazeze comerțul din țara noastră
– o selecție fiabilă a unei varietăți de mărfuri pentru comerț în condiții economice nefavorabile, de criză. Dacă urmați acest principiu, puteți face bani în orice circumstanțe.

Nu există nicio îndoială că este mai bine să câștigi puțin mai puțin, dar în mod constant, din vânzarea de bunuri „de încredere”, decât mai mult, dar din bunuri cu risc. Nu ar trebui să cedeți în fața tendințelor modei care sunt temporare și nepermanente. Nu degeaba un proverb popular ne sfătuiește: „Cu cât mergi mai încet, cu atât vei merge mai departe”.

Bunurile de încredere și populare în Rusia includ:

• mici electrocasnice (fiare de călcat, mixere, ceainice electrice etc.);
• electrice (cablaje, becuri, întrerupătoare, prize, adaptoare);
• sanitare (garnituri, supape, robinete, adaptoare);
• unelte simple (topoare, ferăstraie, cuie, șuruburi, ciocane);
• produse chimice de uz casnic (curățare și detergenți, săpun, praf de spălat);
• produse alimentare de bază, cele mai necesare.
• pantofi și haine.
• precum și alte bunuri necesare zilnice fără de care nu poți trăi în fiecare zi.

Ceea ce este, de asemenea, interesant este că, printre bunurile populare care sunt acum la mare căutare, putem evidenția în special producția de semifabricate. De ce, atunci când economia devine dificilă, consumatorii tind să apeleze la fast-food mai puțin sănătos?

Analiza vânzărilor arată că cumpărătorii unor astfel de produse sunt femei. Probabil pentru că încearcă să îmbine munca de succes și acasă, așa că sunt bucuroși să folosească astfel de „ajutoare” care economisesc timp. Semifabricate și conserve au devenit principalul tip de hrană pentru rezidenții ruși, adică. cel mai popular produs. Adesea cumpără semifabricate din carne și fructe de mare. Din analiza vânzărilor, putem concluziona că produsele semifabricate vor fi relevante, deoarece femeia modernă nu are suficient timp pentru a găti corect.

Pentru a înțelege ce produs este cel mai solicitat în Rusia, experții efectuează diverse studii de marketing. Acest lucru este necesar pentru a reglementa piața și a optimiza raportul dintre produsele interne și cele importate. Acum, multe lucruri diferite sunt importate din alte țări, în principal din China. Acest lucru se datorează costului scăzut al unor astfel de bunuri. Există multe dificultăți care stau în calea intrării active și a popularizării producătorilor autohtoni în rândul populației, dintre care principalul este cadrul legislativ. Recent, guvernul a sprijinit întreprinderile mici și mijlocii, astfel încât să apară noi întreprinderi și să se dezvolte anumite industrii, iar proiecte speciale sunt în curs de dezvoltare. Acestea au ca scop satisfacerea cererii populației și producerea celor mai populare mărfuri din Rusia. Acest tip de produs va fi discutat în continuare.

Produse fierbinți

Clasamentul celor mai populare produse din Rusia este determinat de popularitatea anumitor tipuri de produse. Cel mai adesea acestea sunt bunuri esențiale și articole la modă. În general, putem spune că acesta este un obiect care satisface nevoile primare ale unei persoane. Dacă luăm în considerare piața internă, atunci oamenii noștri, desigur, sunt la cerere pentru produse alimentare, produse chimice de uz casnic, produse cosmetice și de igienă, textile, aparate de uz casnic și electronice. O categorie separată, inclusă în topul celor mai populare mărfuri din Rusia, este produsele pentru cea mai tânără parte a populației - pentru copii.

Produse din cereale și făină

Când sunt întrebați ce produs este cel mai solicitat în Rusia, primul lucru care vă vine în minte este: Dintre acestea, puteți evidenția elementul principal, fără de care nici o masă într-o casă rusească nu este completă - pâinea. Nu degeaba i se acorda un loc aparte in alimentatia fiecarui om, pentru ca ne-a salvat in cei mai flamanzi ani. Poate de aceea pâinea joacă un rol atât de important. Desigur, este unul dintre cele mai populare produse.

Nu trebuie să uităm grupul de produse din cereale și făină în ansamblu. Majoritatea rușilor au întotdeauna făină în casă. Masa este de cele mai multe ori însoțită de un alt produs din această categorie - cereale. Nu toate țările se pot lăuda cu o astfel de varietate și alegere, dar rezidenții ruși includ în mod activ cerealele în dieta lor.

Acest grup de produse include un alt produs popular - diverse tipuri de paste. Acesta este un produs ieftin, accesibil majorității populației. Diverse produse de panificație sunt, de asemenea, la mare căutare pe piața internă.

Produse zootehnice

Această categorie este cele mai populare și cele mai vândute produse din Rusia. Produsele animale sunt luate în considerare într-un anumit raport la calcularea coșului de consum, deoarece astfel de bunuri sunt necesare pentru a asigura o dietă sănătoasă. Acest grup de mărfuri, la rândul său, este împărțit în trei mari categorii:

1. Ouă și produse din ouă. Conțin proteine ​​foarte digerabile, un complex bogat de vitamine și minerale de elemente precum A, D, E, B, aminoacizi esențiali, precum și colină și lecitină. Chiar dacă ouăle sunt o sursă de cantități uriașe de colesterol, norma pentru consumul lor este de 292 de ouă pe an.
2. Carne și produse din ea. Valoarea nutritivă a acestui produs se datorează proteinelor complete. Carnea conține multă apă și proteine, precum și extracte, substanțe azotate și lipide. Produsele din carne care sunt la cerere în rândul populației includ organe, semifabricate, cârnați, carne afumată și conserve.
3. Pește și produse făcute din acesta. Rata de consum al acestui produs este de peste patruzeci de kilograme de persoană pe an. Această categorie este reprezentată de o mare varietate și opțiune. Include peștele însuși din diferite metode de prelucrare (viu, refrigerat, congelat, sărat, murat, uscat și afumat), produse din caviar, produse culinare și semifabricate, conserve și conserve.

Dar în vânzarea acestor produse, în ciuda tuturor avantajelor lor sub formă de popularitate, există o captură. Aceasta este respectarea condițiilor de depozitare. Persoanele implicate în vânzarea unor astfel de produse trebuie cu siguranță să-și amintească și să le respecte.

Produse din fructe si legume

Această categorie include și cele mai populare mărfuri importate din Rusia. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele din fructe și legume. Ea este pur și simplu un depozit de vitamine. Dar mai mult de cincizeci la sută din acest grup de mărfuri constă din fructe și legume străine. Sunt importate în principal din țările calde din sud, cum ar fi Turcia, Georgia, Spania, Ecuador, Columbia și Grecia.

Lactat

Un alt grup popular pe piața internă sunt produsele lactate. Dintre ruși, preferința este laptelui. Vine în diferite grade de purificare și tratament termic, procent de conținut de grăsime și nivel de aditivi. Produsele bazate pe acesta includ smântână, brânză de vaci, smântână, brânzeturi și unt. Acesta din urmă este prezentat într-un sortiment mare. Cantitatea de grăsime, sare, umiditate și zahăr poate varia.

Un loc separat poate fi alocat pentru produsele din lapte fermentat. Acestea includ toate produsele pe bază de lapte cu adaos de bacterii speciale. Acestea sunt chefir, lapte copt fermentat, smântână și chiar brânzeturi. Toate sunt de mare beneficiu pentru organismul uman și sunt uneori folosite în scopuri preventive și terapeutice.

Este imposibil să nu menționăm produsul, care este unul dintre cele mai populare produse din Rusia. Este specific și caracterizează foarte clar piața internă - acesta este laptele condensat. Este un produs din lapte evaporat cu adaos de zahăr. Laptele condensat este utilizat în mod activ în produsele de cofetărie, iar pentru mulți oameni înlocuiește derivatul obișnuit de sfeclă.

Produse chimice de uz casnic

Acest tip de produs se încadrează și în categoria celor mai populare produse din Rusia. În zilele noastre, probabil că nicio persoană nu își poate imagina viața fără componentele acestui grup de mărfuri. Dezvoltarea rapidă a industriei chimice în această direcție încă din anii nouăzeci a dus la faptul că gama acestor produse a devenit foarte extinsă. Acest grup include următoarele componente:

• adezivi;
• produse abrazive;
• produse de vopsea și lac;
• îngrășăminte minerale;
• produse de combatere a dăunătorilor;
• detergenti.

Acestea din urmă sunt reprezentate de o mare varietate de produse care sunt folosite de oameni pretutindeni. Oamenii le folosesc pentru a îngriji vase, căzi, chiuvete, toalete, haine, mobilier, podele etc.

În Rusia, cea mai populară companie producătoare de detergenți este americanul Procter & Gamble. Sub marca sa, astfel de pulberi precum „Myth”, „Tide” și „Ariel” sunt produse și vândute pe piața internă. Peste șaptezeci de companii își testează produsele pe ruși, dar cele mai populare sunt Procter&Gamble, Henkel KGaA, Reclitt Benckiser, precum și Nafis Cosmetics.

Cosmetice și produse de îngrijire personală

Această categorie aparține celor mai populare mărfuri din Rusia, deoarece fără ea viața unei persoane moderne este imposibilă. Dacă clasificăm nenumăratele produse de igienă personală, le putem combina în trei mari grupe:

1. Produse medicale și de igienă. Acestea includ produse de îngrijire a pielii, părului și bucală.
2. Cosmetice decorative. Scopul său principal este că subliniază frumusețea naturală a unei persoane și ascunde defecte minore.
3. Parfumerie. Este reprezentat de un sortiment mare. Aceasta include apă de toaletă, parfum, ape parfumate și parfumul în sine. Parfumul este cel mai popular produs de pe piața rusă în ajunul Anului Nou sau în ziua de opt martie. Parfumeria ocupa si o pozitie de lider in vanzari in spatiul Internet. Acest lucru se datorează faptului că este mai profitabil să achiziționați astfel de produse în acest fel. În ceea ce privește parfumurile, există și o caracteristică precum consistența alegerii: mulți oameni preferă un parfum și, după ce l-au comandat pe site, sunt încrezători că alegerea lor este corectă.

Dintre toate produsele cosmetice și de igienă, cremele anti-îmbătrânire, gelurile de duș, săpunurile, deodorantele și antiperspiranții sunt la cerere în rândul rușilor.

Dacă stabilim cele mai populare mărci, putem evidenția mărci precum „Black Pearl”, „Clean Line”, Avon, Nivea, Garnier, Maybelline, Oriflame.

Electronice și gadgeturi

În era tehnologiei informației, aproape toată lumea folosește produse electrice în viața lor. Datorită faptului că timpul și știința nu stau pe loc, gama lor este actualizată constant. Unele modele cândva populare sunt înlocuite cu altele. În ultimii cincisprezece ani, câteva generații de gadget-uri s-au schimbat. De asemenea, oamenii vor să fie mereu în tendințe și să aibă cele mai recente inovații, așa că cererea de produse electrice este foarte mare. Acest lucru este valabil și pentru piața internă. Aceste dispozitive sunt concepute pentru a facilita responsabilitățile zilnice care cad pe umerii unei persoane. Printre cele mai populare mărci care produc aproape întreaga gamă de echipamente se numără LG, Lenovo, Samsung, Apple, Phillips și Acer.

Aparate

Cele mai populare mărfuri chinezești din Rusia sunt în principal acest grup. Oamenii sunt atrași de ieftinitate, care se datorează costului scăzut. Acest lucru se datorează faptului că mulți dintre giganții lumii din această industrie își găsesc sucursalele în China, unde salariile muncii nu sunt atât de mari.

Mulți oameni preferă să aleagă personal electrocasnicele, deoarece acest lucru face posibilă evaluarea cel puțin vizuală a calității acestora. Dar acest lucru nu afectează în niciun caz popularitatea magazinelor online care vând acest tip de produs.

În acest moment, cererea de electrocasnice mici a crescut considerabil pe piața produselor de uz casnic. Acestea includ fiare de călcat, blendere, storcatoare și mașini de tocat carne. Produsele destinate frumuseții și îngrijirii corpului au o pondere semnificativă. Acestea includ uscătoare de păr, aparate de ras și epilatoare. Popularitatea acestui segment de electrocasnice se explică prin posibilitatea de a-l prezenta ca un cadou bun.

Haine și accesorii

Această categorie reprezintă în principal cele mai populare mărfuri din Rusia din Moldova, Turcia și China. Conducerea în vânzările de îmbrăcăminte și accesorii se datorează scopului lor, adică protecția pielii. Al doilea factor care determină popularitatea acestor produse este dorința unei persoane de a-și exprima individualitatea.

Găsirea publicului țintă în acest domeniu nu este atât de dificilă. Nu contează deloc modul în care se vor face vânzările - dacă este un magazin real sau portaluri online. Douăzeci la sută din numărul total de rezidenți ruși cumpără îmbrăcăminte și accesorii prin resurse electronice.

Jucării

Jucăriile sunt cele mai populare produse din Rusia din China. Au un ciclu de viață destul de lung, deoarece sunt relevante pentru persoane de diferite categorii de vârstă.

În funcție de scopul propus al unui produs dat, acesta poate avea un public complet diferit. Aceștia pot fi atât copii mici, cât și adulți bogați. Aceștia din urmă colectează adesea jucării lucrate manual. Adică, vânzarea acestui produs poate fi concepută pentru un segment de piață eterogen, ceea ce indică oportunități bune de afaceri.

Medicamente

Acest produs al industriei chimice nu poate decât să fie popular, deoarece, la fel ca și precedentele, este conceput pentru a satisface nevoile vitale ale omului. În acest caz, este nevoia de a fi sănătos. Publicul țintă pentru medicamente este foarte bogat. Acest lucru este dovedit de numărul mare de farmacii situate literalmente la fiecare pas.

Un produs cu marjă mare este un produs pentru care există întotdeauna o cerere constantă mare și un procent mic de ofertă pe piață. Fiecare vânzător încearcă să vândă produse cu marje mari: nu numai că măresc checul mediu, dar oferă și cel mai mare profit. „Business.ru” a întocmit o listă cu produsele cu cea mai mare marjă din 2018.

Produse cu marje mari pentru afaceri în 2018

Marja, în cel mai simplu sens al cuvântului, este un fel de sinonim pentru cuvântul „profit”, adică diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare. Venitul primit din vânzarea sa reprezintă „marja”.
Prin urmare, cu cât „marja” primită pentru un produs este mai mare, cu atât aceasta este mai mare.

De aceea, comercianții cu amănuntul din întreaga lume au astăzi cel mai important obiectiv - să vândă mărfuri cu marjă mare în volume mari, crescându-și astfel profiturile.

Astăzi există mai multe tipuri de marjă: schimb, credit, bancar, garanție, întreținere, tranzacționare. În articolul nostru vom vorbi în special despre marja de tranzacționare (piață). Știm cu toții că o societate comercială poate rămâne pe linia de plutire doar prin marcarea mărfurilor, ceea ce este necesar pentru a obține profit.

Documente utile de descărcat:

Programul Business.Ru Retail vă va ajuta să calculați marginalitatea nu numai a unui anumit produs, ci și a întregului magazin. De asemenea, vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. Suportă 54-FZ și EGAIS.

Prin „creșterea” unui markup comercial pentru un produs de o sută, două sute și uneori trei sute la sută, fiecare vânzător urmărește profit. Ceea ce îi „stimulează” în acest proces este că astăzi la noi nu s-a stabilit marja maximă, ceea ce înseamnă că orice vânzător sau proprietar al unei întreprinderi de servicii își poate stabili orice marjă în funcție de nevoile și cererea lor pentru produs.

Important! Dacă markup-ul pentru bunurile dvs. este prohibitiv de mare, atunci pur și simplu nimeni nu va cumpăra astfel de lucruri sau produse.

Când introduceți produse noi în sortimentul magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul, trebuie să utilizați calcule pentru a determina nivelul optim de markup pentru a atinge nivelul dorit de marjă după acoperirea tuturor costurilor.

Cumpărătorii de bunuri și consumatorii de servicii nu vor ști niciodată câți bani plătesc în exces pentru bunuri - putem doar ghici despre asta. În medie, nivelul marjei este de 20–30% din costul unui produs sau serviciu, dar pentru diferite categorii de mărfuri marja poate ajunge la 1000%. Și, în ciuda acestui fapt, ele sunt cumpărate în mod activ.

Aceasta, de exemplu, este achiziționarea de articole de la mărci de renume mondial - consumatorii plătesc de sute de ori mai mult costul acestor bunuri și, desigur, vor continua să facă acest lucru.

În general, toate produsele pot fi împărțite în trei categorii:

1. Bunuri cu marjă redusă. Aceste tipuri de mărfuri sunt vândute peste tot, cererea pentru ele este destul de mare, dar datorită faptului că astfel de lucruri pot fi cumpărate la fiecare colț, nu le puteți pune prea mult markup. Prețul de achiziție al acestor mărfuri este destul de mic, ceea ce înseamnă că asupra acestora nu se stabilește o marjă de peste 10-20%. Dar, în același timp, astfel de produse sunt cele mai vândute, ceea ce înseamnă că vor „pleca” rapid din vitrinele magazinelor.

Rentabilitatea vânzării de mărfuri cu marjă redusă constă în faptul că beneficiul de pe urma acestora poate fi „înlăturat” datorită cifrei de afaceri bune, adică „luat” de numărul de mărfuri vândute. De exemplu, bunurile cu marjă redusă includ produse chimice de uz casnic, jucării, produse pentru copii, produse nealimentare etc. În ceea ce privește sectorul serviciilor, cel mai scăzut nivel de marjă se observă în sectorul transporturilor;

2. Produse cu marjă medie. Pentru astfel de grupuri de mărfuri, markup-ul este mai mare decât pentru bunurile cu marjă redusă și totul pentru că acestea nu mai sunt bunuri de zi cu zi și există mult mai puține oferte pe piață. În această categorie sunt incluse aparatele de uz casnic; în unele magazine marja este de 30-40% din costul acestora, sau, de exemplu, materialele de construcție;

3. Bunuri cu marjă mare– acestea sunt bunuri care se vând bine „aici și acum”. Sunt cei mai râvniți dintre retaileri. Acestea pot fi articole noi, „bunuri de sezon” sau bunuri pentru care cererea este mare în anumite zile ale anului sau bunuri pentru care cererea este întotdeauna ridicată, indiferent de perioada anului, situația economică din țară și veniturile. nivelul populatiei.

Acestea pot include produse Apple, articole ale unor mărci și mărci celebre, bijuterii și produse din metale prețioase etc. Există întotdeauna o cerere pentru astfel de bunuri, ceea ce înseamnă că marja de 100% nu va speria clienții!

În ceea ce privește sectorul serviciilor, liderul absolut aici, care primesc cea mai mare marjă, sunt întreprinderile de alimentație publică. Și acest lucru se aplică atât cafenelelor mici, cât și restaurantelor de elită, unde o ceașcă de cafea, al cărei cost nu este mai mare de 40 de ruble, poate fi vândută pentru 400 sau chiar o mie de ruble.

Cum să alegi un produs profitabil pentru a vinde: idei pentru afaceri

Important! Cu cât este mai ieftin costul unui produs la care comerciantul l-a achiziționat pentru revânzarea ulterioară, cu atât va fi mai mic markup pentru acesta și, prin urmare, mărimea marjei.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

• adunați costul mediu al costurilor de transport cheltuite pentru livrarea mărfurilor la magazin;
• costul mediu al deservirii unui client, inclusiv salariul vânzătorului, costul întreținerii unei întreprinderi comerciale;
• fondurile investite în publicitatea unei unități de bunuri, precum și alte costuri.

Pe baza acestor componente, veți primi suma de markup pentru produsul dvs., care poate fi setată pentru mărfuri.

Astăzi, într-o perioadă economică dificilă pentru țară, mulți retaileri sunt chinuiți de întrebarea: ce produse cu marjă mare ar trebui introduse în sortimentul magazinului pentru a crește cecul mediu și a obține cel mai mare profit?

Revista online „Business.ru” listează primele 10 bunuri cu marjă mare care pot fi vândute la cel mai mare markup în 2018.

Top 10 categorii de produse cu cele mai mari markup-uri

Băuturi

Copiile importate pot costa până la o sută de ruble sau mai mult. De exemplu, în orașele stațiuni (pe coasta rusă a Mării Negre sau în străinătate), costul apei îmbuteliate într-un recipient de cinci litri poate ajunge la câteva sute de ruble. Și totuși, turiștii vor cumpăra apă potabilă la prețuri atât de „nebunești”.

Acest lucru este cu siguranță benefic pentru vânzători - markup pe apă aici poate ajunge la 100, 200 sau chiar 500 la sută și, de fapt, costul său real diferă de multe ori de prețul prezentat în magazin.

Același lucru se poate spune despre băuturile din unitățile de catering. Prețul băuturilor poate fi crescut de mai multe ori. Chiar și doar adăugând ceai sau cafea fierbinte, cocktail-uri sau băuturi răcoritoare în sortimentul magazinului tău alimentar, poți „câștiga” o sumă decentă de bani și obține o marjă bună.

Flori

Vânzarea florilor este întotdeauna profitabilă, mai ales în perioada sărbătorilor. Și, dacă puteți „introduce” în mod competent și frumos vânzarea de flori în sortimentul magazinului, atunci aceasta va deveni o sursă stabilă de profit constant, deoarece orice flori de astăzi sunt bunuri cu un markup constant ridicat. Singura problemă constă în găsirea unui furnizor de încredere care să vă poată livra flori la un preț atractiv en-gros pentru dvs.

Citiți mai multe despre cum să deschideți o florărie în 2018.

Lucrat manual

Astăzi, produsele exclusive realizate manual sunt extrem de populare în întreaga lume. Este foarte dificil de estimat costul acestora, ceea ce înseamnă că atunci când le vinde și le revinde, vânzătorul este liber să „umfle” orice preț. Produsele realizate manual includ păpuși lucrate manual, haine cusute manual, accesorii, articole de interior frumos proiectate, „lucruri” originale de designer și lucruri mici similare frumoase și elegante.

Comercianții cu amănuntul sunt încrezători că, cu abordarea corectă, adăugând astfel de articole exclusive realizate manual în gama de produse a magazinului, puteți face avere în cel mai scurt timp posibil. Nivelul marjei aici este foarte mare, cererea este, de asemenea, mare, iar piața de aprovizionare este încă relativ calmă.

Acest tip de marfă cu marjă mare este potrivit pentru diverse magazine: de la magazine de mobilă la magazine de îmbrăcăminte, articole pentru copii, accesorii etc. Produsele realizate manual sunt cu adevărat profitabile de vândut oricărui comerciant cu amănuntul astăzi.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

Accesorii pentru vacanta

De aceea, mulți retaileri introduc aceste produse cu marjă mare în sortimentul lor de magazine: felicitări, baloane, decorațiuni de cameră, „șapci”, precum și accesorii de nuntă, postere, steaguri și multe, multe altele. Costul tuturor acestor bunuri este mic, dar „marja” din vânzarea lor poate ajunge la sute și mii de ruble. În plus, cererea pentru astfel de produse este întotdeauna mare.

Bijuterie

Markup-ul la produsele din plastic colorat și sticlă - bijuterii - poate ajunge la trei sute la sută. Uneori costul mărgelelor simple sau al accesoriilor de la mărci celebre poate ajunge la costul bijuteriilor din aur sau argint. Cu alte cuvinte, prin vânzarea de bijuterii „penny” puteți obține venituri deosebit de mari în magazin.

Alcool scump

Și dacă, de exemplu, într-un restaurant mediu costul unei sticle de vin bun este cel puțin triplat, atunci chiar și într-un magazin alimentar, dacă „crești” markup-ul cu 100%, vei obține un profit bun. Pentru alcoolul de elită și vinurile rare, aceasta este departe de limită - alcoolul a fost și rămâne produsul cu cea mai mare marjă și aduce profit net constant celor implicați în vânzarea cu amănuntul.

Ați deschis un magazin, ați livrat mărfuri, ați ținut evidențe și vă gândiți să-i automatizați activitatea? Acordați atenție programului de contabilitate a mărfurilor Business.Ru Retail. Vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. De asemenea, acceptă 54-FZ și EGAIS.

Ceai și cafea vrac

De exemplu, cumpărând ceaiuri direct din China și vânzându-le în magazinul dvs. cu o creștere de 300% a costului, puteți obține cu siguranță beneficii semnificative.

Acest produs cu marjă mare s-a impus de mult, iar astăzi cele mai populare soiuri de ceai chinezesc de elită pot fi găsite nu numai pe rafturile ceainăriilor, ci chiar și în magazinele de sport din departamentele de nutriție sportivă și în magazinele alimentare cu amănuntul. Un astfel de produs înrudit va crește în orice caz checul mediu în magazinul dumneavoastră.

Produse cosmetice

Același lucru este valabil și pentru parfumuri - costul lor este mult mai mic decât valoarea de piață. Făcând cosmetice sau parfumuri de înaltă calitate un produs similar în magazinul dvs., puteți crește valoarea medie a cecului și puteți obține profituri mari în mod constant. Această opțiune pentru produse conexe este potrivită și pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru femei, accesorii, farmacii, magazine de produse industriale și altele.

Gustări și floricele de porumb

De exemplu, deschizând chiar și un mic punct de vânzare marmeladă de mestecat, pe care copiii îl iubesc atât de mult, floricele de porumb și alte gustări lângă un cinema, într-un parc de distracții, lângă un parc acvatic din oraș, lângă locurile de joacă pentru copii, puteți recupera toate costurile într-un chestiune de luni. Imaginează-ți doar: costul materiilor prime pentru floricele de porumb - boabe de porumb uscate - este de zece ori mai mic decât costul floricelelor fierbinți gata preparate!

Și nici măcar costurile minime ale producției sale nu justifică prețurile mari pentru acest tip de produs: în cinematografe prețul unei cutii de floricele fierbinți poate ajunge la o mie de ruble.

Același lucru este valabil și pentru alte dulciuri, marmeladă de mestecat, vată de zahăr, înghețată - aceste produse cu marjă mare sunt întotdeauna iubite și dorite în rândul copiilor, și de aceea părinții sunt gata să „cheltuiască” o sumă ordonată pentru ei. Adăugând, de exemplu, la sortimentul unui magazin de articole pentru copii un stand cu produse „înrudite” - bomboane și marmeladă de mestecat - vei primi beneficii palpabile după o perioadă scurtă de timp.

Despre alte modalități eficiente de a crește vânzările într-un magazin alimentar

Servicii de însoțire

De exemplu, pentru un magazin de îmbrăcăminte - acestea sunt servicii de îmbrăcăminte, pentru un magazin de mobilă - servicii de colectare și livrare de mobilă, pentru un magazin de electrocasnice - repararea acestora, reumplerea cartușelor, instalarea de software cu vizite la fața locului, pentru o florărie - servicii de livrare de buchete, amenajarea camerelor cu flori proaspete etc.

Trebuie doar să vă folosiți imaginația, să veniți cu un serviciu de marjă mare pentru afacerea dvs. și nu numai că puteți crește profiturile, ci și le puteți stabili, diversificându-vă astfel afacerea și găsind noi modalități de a genera venituri. Această „nișă” este cea care este recunoscută de marketeri și retaileri ca fiind cea mai promițătoare și profitabilă.

În general, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii din sectorul retail să nu se teamă să-și asume riscuri și să introducă produse cu marjă mare în sortimentul magazinului. Cu o abordare competentă, cântărind toate argumentele pro și contra, analizând piața și concurenții, îți poți crește profiturile.

Dar nu ar trebui să credeți că totul este atât de roz: astăzi, chiar și atunci când vindeți mărfuri cu marjă mare într-un magazin, pot apărea anumite dificultăți, ceea ce înseamnă că un antreprenor trebuie să fie capabil să răspundă rapid la toate schimbările cererii și ale pieței, monitorizează situația și încearcă să țină pasul cu cerințele populației.

Astăzi, popularitatea TOP printre proiectele antreprenoriale pentru începători este un magazin online. O schemă care pare ideală pentru cei care doresc să câștige bani, care conține un șablon gratuit care se găsește în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la clienți recunoscători care se varsă în buzunarul omului de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să înceapă să lucreze la el. Cu toate acestea, cu toate beneficiile sale aparente, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are multe avantaje:

• te poți descurca cu un capital inițial minim;
• nu este nevoie să rezolvi problemele cu un punct de vânzare cu amănuntul „adevărat”, adică să cauți și să închiriezi spații, să obții diverse autorizații pentru acesta, să îl repari și să îl înregistrezi;
• un magazin online nu necesită angajarea de personal calificat numeros;
• aici puteți aplica abordarea implementării în mod independent a ideii, care va da un început întregului proiect și va economisi bani;
• atunci când utilizați platforma online, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
• acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și la un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul; formatul vă permite să extindeți limitele și intervalul de timp de lucru.

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul pe internet în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a fost facilitat nu numai de faptul că scăderea nivelului veniturilor i-a forțat pe oameni să caute opțiuni de economisire la cumpărături (după cum știm, magazinele online oferă prețuri mai mici în comparație cu magazinele „adevărate”), ci și de faptul că multe companii au transferat toate sau o parte din operațiunile lor de vânzare cu amănuntul în spațiu virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească consumabile. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

• în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului online a depășit semnificativ ratele de creștere ale comerțului global;
• Se estimează că volumul vânzărilor de bunuri care utilizează acces la distanță va ajunge la 2,36 trilioane în 2017. dolari;
• Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea i/m în volumul total de vânzare cu amănuntul din Federația Rusă este foarte mică (aceștia reprezintă doar aproximativ 5% din toate vânzările cu amănuntul), aceasta este în continuă creștere. Și această creștere este foarte vizibilă, anual se ridică la aproape 25%. Adică, conform previziunilor, până în 2025 ar putea reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Mai mulți factori contribuie la popularizarea comerțului electronic:

• prețuri competitive;
• ușurință în utilizare;
• extinderea capacităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
• servicii conexe și îmbunătățirea acestora.

Cu toate acestea, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem milioane” încă în comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul lui i/m, se poate da doar un răspuns clar - nu. Și nu pentru că pentru a lansa un i/m ai nevoie de capital serios de start-up, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără a investi timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a propriului timp, efort și, deși o sumă mică, dar totuși semnificativă, aceasta este o direcție promițătoare în retail.

Scurtă prezentare a comerțului online în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Numai în 2013 (comparativ cu 2012), numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți sugerau o tendință pozitivă puternică. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiență de cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc internetul și nu sunt împotriva „folosirii” acestuia pentru achiziționarea de bunuri.

Plățile în numerar sunt principala formă de plată în RuNet, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în poziția de cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse cu drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, atât de mult se află în domeniul public.

TOP cele mai vândute produse pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondaje ale consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse online și să aflați cine are dreptate.

Electronică și tehnologie

Merită remarcat imediat că există diferențe mari în această nișă. Puteți selecta aparate electrocasnice mari și mici, precum și dispozitive electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) de pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subtipuri de bunuri. În diverse studii, li se acordă mai multe poziții de prim rang.

Sunt foarte populare aparatele electrocasnice mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin e-mail este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, playere și camere. Există, de asemenea, computere și componente pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. În total, acestea reprezintă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

• prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în ​​punctele de vânzare cu amănuntul staționare;
• posibilitatea de a face cumpărături relaxate, fără efort;
• poti alege cel mai bun model in functie de descrierile oferite, caracteristicile tehnice, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

• marja mare vă permite să lucrați mai eficient, adică puteți câștiga mai mulți bani dintr-o singură operațiune, cheltuind mai puțin efort pentru aceasta;
• justificarea raportului dintre costurile de livrare și prețul de achiziție - consumatorul acceptă mai ușor să cumpere.

Dezavantajele nișei pentru i/m:

• concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
• riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din cauza diferenței de cursuri;
• pericolele potențiale ca modelele să devină învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
• necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru companiile mici;
• nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți acoperi în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
• riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
• cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Haine și pantofi

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% din structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. O afacere care oferă acest tip de produs trebuie să respecte mai multe reguli pentru a atrage un client:

• calitate înaltă a mărfurilor și un producător de marcă binecunoscut;
• navigare convenabilă în magazin;
• fotografii excelente cu redarea corectă a culorilor și descrieri detaliate ale fiecărui model;
• servicii de livrare a mai multor modele, montare „la fața locului”.

Mulți oferă astăzi partenerilor lor exact acești termeni de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar îi ajută și să dezvolte și să crească volumele de vânzări.

Sfat: dacă decideți să începeți să vindeți produse din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci oferă și clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea să încerce modelul care îi place din fotografie, să afle dacă se simte confortabil în el, dacă i se potrivește bine pe silueta sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu îi place. potriviți, veți avea șansa să vă întoarceți din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Dezavantajele nișei:

• sezonalitatea produsului;
• trecătoarea tendințelor modei;
• necesitatea de a obține fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
• complexitatea aspectelor organizatorice în activitățile de i/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate atunci când mai multe sunt trimise cumpărătorului pentru proba);
• de multe ori este necesar să răscumpărați mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
• Trebuie să aveți gusturi, o înțelegere a tendințelor modei și o senzație pentru piață.

Sfat: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în orașele mici și zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate și la modă. Articolele scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară merg bine aici. Deoarece există puține oferte „realizate”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

Piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din totalul vânzărilor electronice. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o dinamică de creștere pozitivă, înlocuind produsele pentru copii. Caracteristici de nișă:

• Există o serie lungă de articole care sunt greu de obținut. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „originale” pentru mașini de import sau de epocă, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pentru lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs într-un magazin online și să nu fie nevoit să călătorească în toate magazinele și piețele auto din oraș.
• Specializare restrânsă. Folosind această abordare atunci când formați un sortiment, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
• Dimensiuni mici și greutatea multor piese auto, ceea ce face livrarea mai ușoară și mai ieftină.
• În cele mai multe cazuri, nu este nevoie de service. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat cardul de garanție emis în i/m dumneavoastră.

Cosmetice și parfumuri

Potrivit diverselor studii, acest grup se află pe locurile 6 și 8 în TOP 10 cele mai bine vândute produse prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produs trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă care sunt bine cunoscute consumatorilor și sunt, de asemenea, larg reprezentate pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât punctele de vânzare cu amănuntul staționare și buticuri, oferiți clientului dumneavoastră posibilitatea de a achiziționa un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează aproximativ astfel:

• consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
• sau a găsit în i/m un articol care a fost atractiv pentru el, a mers la magazin, a mirosit/a folosit o probă și l-a achiziționat online, economisind la achiziție.

În condițiile necesare și/m lucrează în această nișă:

• design excelent vitrine, fotografii, descrieri competente;
• respectarea termenelor de vânzare a produselor;
• depozitarea corectă a produselor cosmetice dacă acestea trec printr-un depozit;
• actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și produse la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Există, de asemenea, unele diferențe în opiniile experților cu privire la această poziție. Unii îl pun pe locul 4 și dau aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă cunoașterea personală tactilă a articolului pe care urmează să-l cumpere. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și a unui magazin online de unde poți plasa o comandă la un preț mai ieftin.

Cu subgrupul de bunuri de uz casnic, totul este puțin mai simplu. Alegerea lor nu trebuie să fie asociată cu necesitatea de a evalua vizual și „în viață” dimensiunile. De aceea sunt comandate online piese mici de mobilier si multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. O ramă de imagine lucrată manual, un panou de mozaic de perete, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversările, sărbătorile sau cadourile. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența în acest segment este scăzută.

Sfat: dacă sunteți atras de nișa articolelor de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Produse pentru copii și jucării

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele se bazează pe sondaje ale utilizatorilor de internet, în care secțiunea transversală a publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri, ocupați cu treburile casnice și îngrijirea bebelușului, vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios în călătoriile de cumpărături. Cumpărăturile online nu numai că economisesc timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai mult achiziționate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este doar în creștere. Mai mult, vârsta părinților se află tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru nișa i/m:

• înaltă calitate a mărfurilor;
• certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
• respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
• posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
• comoditatea și versatilitatea plății și primirii mărfurilor.

CD-uri și cărți

Experții acordă doar 2% acestei nișe de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, și există din ce în ce mai puține servicii gratuite pentru descărcarea muzicii și a cărților. Poate că în viitor astfel de bunuri vor începe să fie achiziționate mai activ.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și există încă o cerere constantă de suport de hârtie.

În plus, sunt achiziționate în mod activ literatură științifică și tehnică specială, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând o direcție de această natură pentru afacerea dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, este de remarcat faptul că profitul pe produsele de carte este destul de mare, iar toate dificultățile în organizarea livrării lipsesc. Acest produs este de dimensiuni mici, ușor, nu necesită ambalaj special (o cutie de carton destul de groasă de dimensiune adecvată) sau service. Iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe produse care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori începători care își caută nișa, acest lucru este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați în tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

• Bijuterii de autor și bijuterii. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșteri, le puteți vinde produsele. Condițiile de primire a veniturilor pot fi diferite - fie o marjă de tranzacționare, fie o achiziție la un preț cu ridicata, fie un format.
• Suveniruri și cadouri. Există, de asemenea, lucruri interesante aici, care sunt originale, lucrate manual, meșteșuguri populare și artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse utilizate pe scară largă, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, la fel ca și campaniile publicitare. Găsirea unor astfel de produse în realitate necesită mult timp, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Internet.
• Articole din piele, curele, portofele, genți, poșete lucrate manual. Găsirea lor la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea lor de pe Internet este convenabilă. Aici nu sunt necesare armături; puteți alege un articol pe baza fotografiei. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar cei cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
• Bunuri pentru animale de companie. Așternut, mâncare, lese, îmbrăcăminte pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui tip de produse datorită mai multor criterii: prețuri mai mici, livrare gratuită la ușă (nu trebuie să „trăgeți” pungi grele, deoarece de multe ori trebuie să achiziționați pachete de câteva kilograme deodată ), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul necesar și este incomod să călătoriți la jumătatea orașului pentru a obține alimentele necesare.
• Obiecte de colecție și hobby-uri. Un subiect uriaș separat, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul în acest grup de produse necesită din partea proprietarului și a personalului său pasiune pentru subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dăruire deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar acest lucru se poate transforma într-un avantaj dacă vânzătorul se dovedește pozitiv și are solicitări repetate constante. Unul dintre avantajele incontestabile este că o persoană pasionată își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea magazinului online.
• Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă se suprapune ușor cu cea anterioară; pasiunea oamenilor joacă și aici un rol important, deși multe dintre mărfurile de pe piață sunt importate, ceea ce înseamnă că există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru nișa de produse este în creștere.
• Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Și vor plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

• Atunci când alegeți o gamă de produse, bazați-vă pe cunoștințele dvs. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără nicio idee despre cum diferă un model de router de altul.
• Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină sau oboseală poate fi depășită doar dacă îți place cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților tăi. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
• Concentrați-vă pe crearea unui serviciu de însoțire care poate face orice achiziție din magazinul dvs. cât mai convenabilă pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnarea clienților.
• Viitorul comerțului electronic nu aparține doar capitalelor și megalopolurilor. Formatul se deplasează încet în regiuni, captând orașe mici și zone rurale. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie pe care nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Astfel poți cuceri această piață.

Marketerii Runet au analizat piața vânzărilor de servicii pe internet. Pe baza rezultatelor cercetării, grupurile de bunuri prin care oamenii cumpără cel mai adesea

• magazine online,
• licitatii online,
• panouri de mesaje web și
• alte resurse specializate în vânzarea de produse sau furnizarea de servicii intermediare.

Mai jos sunt cele mai bine vândute 10 produse pe internet.

Locul 10 – electrocasnice mari

Locul 10 este ocupat de electrocasnicele mari. Chiar și în ciuda prețurilor mai rezonabile ale magazinelor online de electrocasnice, utilizatorii încă preferă să facă achiziții mari în supermarketuri reale.

Acest lucru se datorează în primul rând dimensiunii achiziției - oamenii vor să vadă cu ochii lor că nu există defecte, ambalare adecvată și să pună consultanților întrebări legate de funcționarea produsului.

Al doilea punct care complică achiziționarea de electrocasnice mari de pe Internet îl reprezintă dimensiunile produsului. Astfel, livrarea mărfurilor de dimensiuni mari, cum ar fi frigidere, televizoare mari, mașini de spălat și mașini de spălat vase în zone îndepărtate poate costa mai mult decât costul mărfurilor cu un markup mai mare, dar cu un cost de livrare mai mic într-un supermarket de electrocasnice din apropiere.

Locul 9 – bilete la evenimente și transport

De cele mai multe ori, oamenii cumpără bilete online pentru electrocasnice mari:

• la concerte,
• evenimente sportive,
• la cinema,
• teatre.

Serviciile de internet pentru precomandarea biletelor de avion, feroviare și auto sunt, de asemenea, populare. Acest lucru este destul de convenabil și economisește mult timp.

Locul 8 – carduri de plată

Aproape la fel de populare precum biletele de eveniment și transportul sunt diferitele carduri de plată. Acest

• carduri de reîncărcare pentru operatorii de telefonie mobilă,
• operatori de televiziune prin cablu și satelit,
• furnizori de internet,
• carduri de plată software și
• conținut de divertisment în serviciile online pentru achiziționarea de aplicații pentru dispozitive mobile și portabile precum App Store sau Google Play Market.

Utilizatorii își pot reîncărca contul personal în cadrul unor astfel de servicii fără a părăsi acasă și, adesea, chiar și fără comisioane la sistemele de plată.

Locul 7 – haine

Îmbrăcămintea este mai solicitată decât cardurile de plată pe internet. Din ce în ce mai mulți oameni cumpără haine online. Locul al șaptelea în clasamentul celor mai bine vândute produse vestimentare oferă atât o selecție uriașă, cât și vizibilitate a achiziției în ansamblu (fotografie a produsului pe model).

Cumpărarea hainelor online este destul de dificilă. Motivele pentru aceasta sunt evidente - nu toată lumea își cunoaște mărimea îmbrăcămintei chiar și într-un format, ca să nu mai vorbim de echivalentul acesteia într-un alt format, în funcție de țara de fabricație. Mulți oameni se feresc să cumpere haine online de teamă că nu se potrivesc.

Locul 6 – software

Software-ul, spre deosebire de haine, se potrivește tuturor - indiferent de sex, vârstă, compoziția corpului, viziunea asupra lumii sau prezența complexelor psihologice.

Software-ul licențiat este destul de popular în rândul organizațiilor comerciale, agențiilor guvernamentale, precum și utilizatorilor care sunt îngrijorați de siguranța datelor lor și nu acceptă software de la dezvoltatori necunoscuți, inclusiv ansambluri „pirate” pe torrente.

Software-ul achiziționat cel mai des de utilizatori este

• licențe pentru software antivirus,
• sistem de operare Windows
• Suita de aplicații de birou Microsoft Office,
• precum și alte programe, de obicei destinate utilizării comerciale.

Locul 5 – produse pentru copii