Ideea a fost prezentată de revista „Vreau propria mea afacere” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.

În primul rând, să ne uităm la ce este o agenție de publicitate și cu ce vine ea. De fapt, prin agenție de publicitate, oamenii se referă adesea la diferite întreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Realizează structuri publicitare (indicatoare, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (creare site, promovare etc.)
4. Angajată exclusiv în vânzarea de oportunități de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat în rezolvarea problemelor clientului în promovarea bunurilor și serviciilor sale

Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți începe prin a investi capital. Mai dificil și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi orice capacitate de producție. Prin urmare, mai jos voi da un mic plan pentru crearea unei agenții de publicitate de la zero.

Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor materiale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...

Este recomandabil să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale ne vor permite să înțelegem psihologia clienților, iar aceștia, până la urmă, sunt fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele cheltuieli, iar asta este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să aterizezi în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența în vânzări este combinată treptat cu experiența de negociere și experiența de afaceri, rezultatul este un amestec gros pentru o bază solidă.

Puteți începe să vindeți publicitate fără a înregistra o afacere, fără cheltuieli și chiar să o combinați cu alte activități (dacă programul vă permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întreaga gamă posibilă, dar acest lucru nu este necesar; la scurt timp după începerea unei afaceri, vei afla totul singur.

Deci de unde să încep? Există două moduri aici. Dacă ai abilități bune de vânzări sau abilități slabe de vânzări, dar ai încredere în tine, atunci poți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cel mai ușor de vândut.

Un sortiment ușor de vândut include acele reclame care sunt la cerere, ieftine și la cerere în masă. Aceasta include tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și opțiuni mici pentru un sortiment profitabil. Opțiunile la scară mică includ campanii de publicitate cu buget redus la televizor etc., precum și producția de semne pentru birouri etc.

Principala diferență dintre un sortiment profitabil și cel ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți ce cale veți urma. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.

Cum să începi să vinzi ceea ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți avea niciodată prea multe vânzări. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna bucuroși să aibă vânzători buni. De regulă, mulți oameni caută ei înșiși freelanceri, adică. oameni care vor lucra pe un program flexibil și vor primi doar un procent din vânzări - acest lucru este profitabil. Tot ce trebuie să faceți este să sunați la companiile de publicitate și să întrebați dacă puteți lucra cu ele ca freelancer. Dintre toate companiile pe care le-ați sunat, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Apoi, puteți oferi clienților dvs. un serviciu sau un produs foarte, foarte bun.

Dar pentru a evita orice discrepanțe, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea vor fi clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca designerului, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face corecții, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un panou publicitar, casa sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, aceasta va fi munca de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele principale). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când devii freelancer - ce anume va trebui să faci pentru ca plata să se realizeze rapid și precis.

Studiourile web au propriile standarde de lucru, tipografiile au propriile lor, etc. Toate acestea sunt complet necomplicate, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu face greșeli. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o zonă, să stăpânești totul, apoi să adaugi un sortiment. Despre aceasta se va scrie în continuare – atât despre început, cât și despre dezvoltare.

După începere, veți începe să primiți primele... refuzuri)) Sau poate profit imediat - asta nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer – ci să deții propria afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere și ofertă! Aceasta este întreaga afacere - știind de ce aveți nevoie și de unde să o obțineți (aceasta este esența oricărei afaceri). Aceste lucruri variază în diferite orașe și regiuni (în special în țări). Mai mult, ele pot diferi exact în sens invers. De aceea, am scris despre cel mai bun mod de a obține informații fiabile despre o afacere și de a câștiga bani din ea pe parcurs. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.

S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar putem antrena această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și singurul lucru care m-a făcut nervos a fost vederea unui telefon și gândul de a întâlni un client. Dar un număr mare de servicii și produse de publicitate sunt vândute în fiecare zi - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni acest lucru este inevitabil.

Următorul plan este extinderea gamei. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată greutatea acestui text este necesară pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori pot dura luni pentru a înțelege, așa că cât mai multe detalii posibil sunt esențiale pentru viteza afacerii și a planului dvs.

Deci, gama! Sortimentele sunt diferite în diferite orașe, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (semne, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare). , broșuri , formulare etc.), plasare de publicitate online, trimiteri poștale (la case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea expozițiilor, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Se pare că am enumerat pe scurt punctele principale. Cel puțin cu asta lucrează majoritatea oamenilor.

Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă puteți da seama singur ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Sunt necesare unele pentru a începe, dar mai târziu... vă dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de noua comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la un client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți spune cu siguranță că oferiți astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că... O altă persoană este angajată în această direcție. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi suni la studiouri web, găsești unul care să facă totul bine (adică există de mult timp, au multă muncă pe internet și recenzii bune de la clienți) și le oferi un client pentru 15-20 %. După ce ați primit consimțământul (puțini oameni vor refuza), trimiteți adresele lucrării LOR și prețurile acestora pe e-mailul clientului. Astfel, ai mereu un sortiment mult mai mare decât crezi!

Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi și de acord. Aici totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să semnezi în prealabil un contract pentru muncă independentă.

De asemenea, este rezonabil să creștem activele materiale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie de imprimare urgentă pe tiraje scurte și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra o imprimantă laser color și puteți imprima singur acest tip de produs, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. Același lucru este valabil și în alte domenii. Îți poți găsi propriul designer privat care, având un loc de muncă permanent, îți va face un design profesional mai ieftin decât o fac într-o tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.

Ideea este că fluxurile de ordine și numerar (mai precis, lipsa numerarului în bancă) vor începe să curgă prin tine. Este pur și simplu nerezonabil să nu profiti de o asemenea bogăție! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. În acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.

Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau unde radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste coli (prin achiziționarea unui dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după tipărirea unui poster gros, să tai singur cărțile de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profiturile. Acest lucru se numește simțirea urechilor. Trebuie să te gândești! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu te-aș sfătui să pierzi prea mult timp cu fleacuri. Deoarece afacerea nu este planificată să fie mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).

Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: modele pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea propriei reclame este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate active tangibile de publicitate! Mai târziu, designerul tău pentru biroul tău, agentul tău de publicitate pentru publicitatea ta, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???

Astfel, acumularea de active materiale trece fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A ta! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât îți va lua să ajungi acolo în acest fel, ar putea dura șase luni sau ar putea fi mai rapid.

Dar propria ta întreprindere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Este recomandabil să vă faceți timp aici. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are rost să scriu mult - încă nu voi putea să explic într-un mod care să te protejeze de greșelile cu personalul. Vei afla totul singur. Doar afla treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, urmăriți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, deoarece mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce ați înțeles cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință mulți oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita marile probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.

După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „muncă de hârtie” și motivează angajații, vine momentul în care este timpul să aduci totul la stabilitate. Creșterea rapidă a trecut în urmă, gama este largă, activele materiale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este bine. Aici trebuie să vă gândiți la eficiență. Aproape sigur va exista o situație în care prea mult sortiment va împiedica profiturile. Este dificil să susții multe direcții diferite; este mai profitabil să te concentrezi pe cea MAI profitabilă. Ceea ce va fi cel mai profitabil în orașul tău natal va fi determinat de experiența ta personală. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).

Acest tip de tăiere va face trecerea la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să menții contactul cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.

În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja un director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (pentru salariul lui și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea atât de mult timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem începe.

Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. Nu impune șabloane, le distruge! Arată diferitele căi care duc în locurile pe care mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpără-l - nu vei regreta!

În lumea modernă, este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru servicii de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire.

• agenții de servicii complete;
• agenții cu profil îngust.

Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar deschiderea unei astfel de afaceri va trebui să cheltuiască și mai mulți bani.

Plan de afaceri

Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Să întocmim un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate. Să calculăm partea de cost:

• renovări în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
• mobilier de la 15 mii de ruble;
• echipament de la 40 de mii de ruble;
• chirie de la 20 de mii de ruble. pe luna;
• servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe luna;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble. pe luna;
• consumabile de la 5 mii de ruble. pe luna.

În total, cheltuielile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.

Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din costul comenzii. Dacă după 1-2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de două pe săptămână, atunci veți primi cu ușurință un profit de 160 de mii de ruble lunar.

După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, puteți recupera investiția inițială în 2-3 luni.

Documentație

Pentru a vă înregistra corect afacerea sub masca unei agenții de publicitate, trebuie să completați corect toate documentele necesare. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal federal și să înregistrați proprietatea. Deschiderea unui antreprenor individual este destul de potrivită pentru o agenție de publicitate. Pentru a înregistra un antreprenor individual, selectați următorul cod din clasificatorul rusesc al tipurilor de activitate economică - 74.40. Activitate de publicitate.

Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt acoperite de acest cod:

• cercetare de piata;
• tipărire de reclame;
• Fotografie pentru publicitate;
• Pregătire de mesaje publicitare pentru televiziune şi radio;
• activităţi care vizează relaţiile publice.

Cameră

Acum putem începe să alegem camera de care avem nevoie. În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea unei camere, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificul unei astfel de afaceri presupune întâlniri cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar un birou este necesar pentru personalul și acei clienți care vor să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.

Nu vrei să faci vânzări și producția nu este pentru tine? Aflați cum funcționează afacerea de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga bani ți se va potrivi.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – până la 1 an

Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să deschidă o afacere profitabilă și, dimpotrivă, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând metodele vechi dovedite.

Cu toate acestea, există un domeniu de activitate care combină creativitatea și afacerile, care este potrivit atât pentru „fizicieni”, cât și pentru „vortoriști”, care este destul de ușor de luat de la zero.

Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.

Acest mod creativ și distractiv de a face bani ar putea fi potrivit pentru tine.

Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide

• distribuie publicitate exterioară;
• promovează produsul în mass-media;
• desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
• își face publicitate clientului pe Internet;
• efectuează marketing prin SMS.

Acestea sunt tipurile de activități în care se angajează majoritatea agențiilor de publicitate.

Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.

Se gândesc mult de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR, promovând cel mai nou brand, politician sau vedetă.

Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.

Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți forma o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și promova produsul în moduri diferite.

Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?

Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:

1. Promovați un client în diferite moduri.
2. Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.

Prima variantă nu este foarte populară în țara noastră, cu excepția cazului în care vorbim de o campanie de PR politică (de multe ori agențiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).

În străinătate însă, giganții producției preferă ca specialiștii în PR să se concentreze doar pe publicitatea mărcii lor, fără să se împrăștie pe alții.

De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața țării următoare: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în țara respectivă.

Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să formați o bază de clienți, iar apoi vă veți orienta: dacă reușiți să agățați un pește mare, nu veți fi angajat decât în ​​promovarea acestuia, dar dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:

• spații publicitare (acorduri cu mass-media, site-uri web etc.);
• personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
• desene (bannere, cuburi etc.);
• echipament tehnic normal;
• parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le creați în cantități mari.

Fără ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?

Creativitate.

Trebuie să fii o persoană creativă, cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.

Rezistență la stres.

În afacerile de publicitate există diferite exemple.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până când mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Există diferite tipuri de antreprenori și trebuie să înveți să găsești un limbaj comun cu toată lumea.

Fii un psiholog bun.

Din nou, va trebui să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vă vor veni cu idei gata făcute, așteptând doar implementarea lor de înaltă calitate în produsele publicitare, iar cineva vă va contacta cu formularea „vreau asta, nu știu ce” și trebuie să evaluați rapid clientul în pentru a înțelege exact ce are nevoie să ofere.

Abilități de comunicare.

Va trebui să comunici mult cu oamenii, iar dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi altceva decât o agenție de publicitate.
Nu poți face asta fără abilități de comunicare.

Fii un bun manager.

Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă sunteți plin de idei, dar nu sunteți în stare să vă organizați munca personalului, să vă calculați veniturile sau să vă dați seama cum să reduceți costurile acolo unde este posibil, atunci agenția dvs. se va epuiza rapid.

Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.

Poti angaja oameni care vor avea toate calitatile necesare afacerii de publicitate.

Dar este totuși mai bine dacă șeful le dă exemplu subordonaților săi și este bine versat în afacerile în care este implicat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.

Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să primiți sfaturi de la profesioniști care știu de unde să înceapă pentru a construi rapid o bază de clienți și a obține primul profit:

1. Veniți cu un nume creativ pentru afacerea dvs.
   Clienții vor acorda atenție numelui companiei dvs.
   Ei vor înțelege că, dacă nu puteți veni cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
   Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și să se potrivească cu ușurință cu produsele pe care le vei folosi pentru a-ți promova afacerea.
2. Nu te grăbi să încerci să prinzi peștele mare a doua zi după ce te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.
   Lucrați cu companii mici, completând comenzi mici pentru acestea.
   Astfel vei dobandi experienta si vei invata sa intelegi mai bine clientul.
3. Când oferiți serviciile dvs. potențialilor clienți, vorbiți despre unicitatea dvs.
   Când sunați clienții, nu puteți spune același lucru tuturor la telefon: „Bună. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
   Am decis să deschid o agenție de publicitate și vă ofer serviciile mele.” Spune-ne exact în ce te deosebești de concurenții tăi.
4. Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campaniile de publicitate pe care le-au desfășurat, politica lor de prețuri, de ce au fost în mod special mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă este posibil), etc.
   Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă.
5. Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie să fie promovată.

Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care ați decis să o deschideți?

Cele mai eficiente modalități de a promova o nouă agenție sunt:

Apeluri telefonice.

Luați un director de întreprinderi din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis o agenție de publicitate unică în orașul tău, care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.

Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale companiilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori care oferă cooperare.
Lucrează la textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge la coșul de gunoi înainte de a fi citit.

Mass media.

Bannere, cuburi, avizier etc.
Principalul lucru este că publicitatea dvs. este interesantă și atrage atenția.

Nu le subestima puterea de a difuza informațiile de care ai nevoie.

Cuvântul din gură.

Un client mulțumit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.

Prezența unui site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să vă ocupați de pașii standard: înregistrarea, găsirea spațiilor potrivite pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea clienților.

Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, veți putea lansa un startup de la zero în 5 luni sau, în cazuri extreme, în șase luni.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale lansării unui startup

Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.

Înregistrare

Alegeți una dintre formele potrivite pentru deschiderea unei agenții: antreprenor individual, SRL, CJSC.

Cea mai simplă formă în ceea ce privește înregistrarea este antreprenorul individual, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să-ți dai seama singur toate nuanțele procedurii.

Alegeți o formă de impozitare care să nu vă falimenteze la început atunci când începeți o afacere de publicitate, de exemplu, UTII.

Cameră

Cu toate acestea, nu merită să mergeți la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreun om de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.

Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.

Nu ar trebui să investești prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.

Nu ești un restaurant, așa că nu ar trebui să impresionezi cu interiorul.

Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai bune produse ale agenției dvs.

Însă zona camerei în care vei lucra depinde de cât de mare te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.

Dacă vă puneți ochii pe o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru mai mulți angajați.

Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.

Personal

Numărul de angajați pe care va trebui să îi angajați depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.

Pentru a începe o agenție mică, trebuie să angajezi:

• doi designeri, dintre care unul va fi implicat în producerea unui produs creativ, iar celălalt va efectua lucrări tehnice: layout etc.;
• un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
• o femeie de curățenie - fără ea te vei îneca în murdărie.

Vei indeplini functiile conducatorului unei agentii de publicitate: negociezi cu clientii, inchei contracte, organizezi publicitate in mass-media etc.

Dacă vă puteți ocupa singur de contabilitate, veți economisi bani pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o companie de outsourcing.

De asemenea, nu vă puteți lipsi de un programator, deoarece echipamentul dvs. principal este computerele. Poate fi angajat part-time.

Echipamente

Echipamentul pentru o agenție de publicitate este scump.

Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar designerii au nevoie de mașini puternice pentru munca lor, care sunt foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, rechizite de birou și așa mai departe.

Principalele costuri pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:

Element de cheltuială	Cant	Cost (în rub.)	Cantitate (în rub.)
Total:			500.000 de ruble.
Calculatoare sau laptopuri	4	40 000	160 000
Imprimanta laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Presa de tipar de format mare	1	100 000	100 000
Plotter de tăiere	1	70 000	70 000
Telefoane	2	1 000	2 000
Mese	4	4 000	16 000
Scaune pentru vizitatori și de lucru	8	2 000	16 000
Instalatii sanitare pentru baie		10 000	10 000
Alte		76 000	76 000

Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?

Persoanele interesate de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți în lansarea acestui startup?”

Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.

După cum puteți vedea, aveți nevoie de investiții decente de capital pentru a deschide o agenție de publicitate.

Dacă nu ați reușit să strângeți singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.

La urma urmei, nu doar investiții unice, ci și lunare vă așteaptă:

Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,

Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor plăti cheltuielile?

O altă modalitate este vizitele personale ale unui director sau manager la o organizație care are nevoie de publicitate.

Stabiliți singur prețurile pentru serviciile dvs., concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale rezidenților din regiunea dvs.

Puteți lucra în categoria de preț scăzut, mediu sau ridicat.

• script – 10–20.000 de ruble;
• sigla companiei - 20-30.000 de ruble;
• layout banner – 5–8.000 RUR;
• aspect în mass-media - 10-15.000 de ruble;
• aspect original pentru o publicație corporativă – 20–30.000 de ruble;
• suveniruri – de la 1.000 de ruble;
• campanie de PR cu drepturi depline – de la 100.000 de ruble. etc.

Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent din publicitate în mass-media (acest lucru trebuie făcut numai după acordul cu clientul).

Un venit de 400–500.000 de ruble pe lună este considerat bun.

Este foarte posibil să ai un astfel de venit dacă reușești să dobândești cel puțin zece clienți obișnuiți, să nu ignori comenzile mici și să lucrezi constant pentru a-ți extinde baza de clienți.

Principalul lucru este că veniturile afacerii tale nu trebuie să fie mai mici de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este exact suma cheltuielilor tale lunare), altfel vei lucra în pierdere, ceea ce înseamnă că nu are rost. deschide o agenție de publicitate se pierde.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Apoi am aflat despre celebrele cărți „Tată bogat, tată sărac”, „Cash Flow Quadrant”. Mi-au făcut o impresie puternică. Mai târziu, a început să joace legendarul joc „” pe computer. Apoi am devenit interesat de cărțile audio despre psihologie și creștere personală. Am început să ascult seminariile lui Vladimir Dovgan, cartea audio „Gândește-te și îmbogățește-te”, cărțile lui John Maxwell „21 de legi irefutabile ale leadershipului” și altele.

Apropo, recomand tuturor să asculte seminarii de oameni grozavi în engleză cu traducere simultană în rusă. Aici puteți imediat „omorâți două păsări dintr-o singură piatră”: obțineți cunoștințe bune și îmbunătățiți-vă limba engleză. Aceste cunoștințe mă ajută în continuare în afacerea mea de publicitate.

După absolvirea Universității, a început să scrie o dizertație și, având un anumit timp liber, a început să studieze programele de grafică CorelDraw și Photoshop. Pe vremea aceea îmi plăcea doar să desenez.

Probabil, pasiunea mea a fost cea care mi-a determinat alegerea domeniului de activitate. Apoi am început să caut un loc de muncă în publicitate și am trimis CV-ul la mai multe companii. Am fost invitat la un interviu la unul dintre ei și așa am devenit manager de publicitate. Era o companie mare care vinde materiale pentru acoperișuri și fațade.

Responsabilitățile mele au inclus dezvoltarea de soluții de publicitate optime pentru companie și găsirea de contractori care să le implementeze. Pe vremea aceea, domeniul publicității era nou pentru mine și trebuia să mă obișnuiesc foarte repede pentru a deveni un specialist cu adevărat competent. Mi-a luat șase luni. Am învățat ce materiale sunt mai profitabile de folosit pentru a rezolva anumite probleme, de unde și ce să cumpăr mai ieftin, în general, am studiat piața. Undeva în această etapă a început să apară ideea de a-mi deschide propria agenție de publicitate.

După ceva timp, prietenii, cunoștințele și rudele au început să mă contacteze cu solicitări de a le face reclamă. Ei au fost cei care au devenit primii mei clienți. Atunci mi-am dat seama că pot fara intrerupere din munca aveți venituri suplimentare din activitatea dvs. de afaceri mici. am continuat să lucrez și întâmplătorîşi conducea propria afacere. Dar timpul a trecut și erau tot mai multe comenzi pe partea laterală. Și la un moment dat a devenit clar că veniturile mele din afaceri au început să depășească salariul și bonusurile la locul meu de muncă principal.

Acesta este modul în care munca mea a devenit treptat propria mea afacere.

Micile agenții de publicitate (2-3 persoane) angajate în servicii intermediare reușesc rareori să supraviețuiască pe piață în rândul concurenților încrezători (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru o afacere mai stabilă, ar trebui să vă gândiți la introducerea propriului produs individual. Și anume: pentru a dezvolta o marcă unică, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Căutați spații

În general, aspectul spațiilor nu are o importanță deosebită pentru o agenție de publicitate, deoarece, practic, esența lucrării va consta doar din conversații telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cele mai necesare lucruri de care aveți nevoie pentru a opera o agenție de publicitate sunt un computer, un scanner, o imprimantă și o mașină de copiat. Accentuați tehnologia pentru designerul creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu software profesional pentru a efectua lucrări de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon cu mai multe linii, de rețeaua locală și de Internet.

Caută colegi

1. Doi vânzători;
2. Doi designeri;
3. Specialist concept creativ (creator);
4. Profesionist în achiziții de media;
5. Director.

Pentru lucrări unice și mai rare, implicați freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe de-a lungul timpului să funcționeze conform unui clișeu, pierzând spiritul fanteziei, iar din cauza specificului unei agenții de publicitate este nevoie de idei proaspete, ingenioase și șabloane sunt inacceptabil. In ceea ce priveste managerii de vanzari, salariul lor consta de obicei dintr-un salariu si un procent pentru atragerea clientilor. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea dvs. are ca scop crearea unei identități corporative unice pentru o agenție de publicitate, atunci în acest caz va fi relevant să cooperați doar cu liber profesioniști. Iar pentru muncă permanentă, angajați doar angajați manageriali - director executiv, art director, director de creație, care vor fi implicați în implementarea și generarea de idei.

Promovarea serviciilor

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine să angajezi un angajat „bine conectat”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedică primul an de muncă dezvoltării unui portofoliu și reputație, concentrându-se pe afacerile mijlocii și mici. Directoarele media specializate pot servi drept mijloc pentru promovarea propriei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de companiile mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când compania dumneavoastră oferă un serviciu unic, dar în alte cazuri, vânzarea directă tinde să fie agresivă.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes a unei agenții de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere și piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de clientul însuși și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Toată lumea este geloasă pe tine.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: creare de logo de la 30.000 de ruble, identitate corporativă – de la 70.000 de ruble, script – de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, piața originală - de la 25.000 de ruble, piața de panouri publicitare - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au o limită superioară.

În primele etape, nu neglijați comenzile mici. Astfel de oferte îți vor întări reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți legături cu directorii de vânzări, pentru că de multe ori se întâmplă ca pe lista de prețuri o reducere de 15%, iar după contactul personal pozitiv cu directorul de vânzări puteți primi o reducere de 25%.

Cu cât bugetul de publicitate este mai mare, cu atât clientul este mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, în timp ce de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în sfârșit, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrezi „mulțumesc” ca animator de masă, amator – creativ, să-ți asiguri o bună reputație, să dobândești o clientelă și numai după aceea poți încerca să devii om de afaceri și câștigați bani de la o agenție de publicitate.