În urmă cu șase ani, munca noastră se baza pe principiul cascadei, proiectele erau limitate în timp, la ele lucrau echipe mixte - specialiști bănci și un contractant extern. A fost nevoie de aproximativ doi ani pentru a implementa orice sarcină la scară largă, apoi echipele au fost formate din nou.

În statul băncii a fost semnificativ mai puțin decât în ​​afara statului. Această abordare a fost complet ineficientă: nu a existat o dezvoltare constantă a produsului, iar dezvoltatorii externalizați - purtători de expertiză cheie pentru proiect - puteau oricând fi transferați către sarcina noua. Tehnologiile învechite pe care le folosea banca nu au trezit prea mult interes în rândul specialiștilor IT.

Întrebarea s-a maturizat de la sine: cum să devii mai eficient?

• Creșteți semnificativ numărul de dezvoltatori din stat
• Trecerea de la proiecte temporare la dezvoltarea continuă a produselor
• Îmbunătăţi

Filosofia agilă (metodologia Scrum) a ajutat la obținerea unui rezultat pozitiv în rezolvarea acestor probleme.

Nu toată lumea a fost entuziasmată de schimbări.

În 2016 am decis să creăm echipe Scrum cross-funcționale cu implicarea colegilor din business. Au început să apară noi roluri de scrum-master, proprietar de produs. Dar, desigur, nu a fost fără dificultăți: conform metodologiei scrum, echipele ar trebui să stea împreună. Nu toți colegii de afaceri au fost entuziasmați de vestea că ar trebui să-și părăsească birourile obișnuite și să mute un etaj la dezvoltatori. Cu toate acestea, după mutare, mulți au văzut avantajele acestei abordări: problemele au început să fie rezolvate mult mai eficient și fără întârziere.

Stanislav Filippov

Anterior, eram în rolul unui client, iar când mi-au spus că sarcina va dura mult timp pentru a fi finalizată, nu am înțeles acest lucru - mi s-a părut o prostie, dar durează atât de mult.

Dar apoi, când m-am cufundat în toate, mi-am dat seama ce capcane există. După mutare, am început să interacționăm mai strâns cu colegii, am început să înțeleg mai bine întregul produs și întregul ciclu de creare a acestuia. În plus, mi-am luat niște sarcini pentru mine - de exemplu, unde trebuie să codificați. Cu această abordare, procesul de dezvoltare s-a accelerat.

„Xu Ha Ri”: cum să cunoști adevărul și să devii un maestru

Pentru a înțelege de ce inițial nu totul a funcționat, principiul japonez „Shu Ha Ri” a ajutat. Etapa „Shu” este respectarea strictă a regulilor; în stadiul „Ha”, aceste reguli sunt realizate, când nu mai pot fi respectate atât de strict. Odată cu trecerea la etapa „Ri”, devii un maestru și poți improviza. Chiar la începutul călătoriei noastre, am mers imediat la etapa „Ri” - aceasta a fost a noastră principala greseala. Au apărut și motivele celorlalte eșecuri ale noastre.

De-a lungul timpului, s-a înțeles că echipele nu pot evita complet conflictele. Procesul scrum în sine este structurat în așa fel încât să provoace controverse. Dar, după cum se spune, adevărul se naște într-o dispută. Este important să aducem în timp conflictul în curs de dezvoltare într-un plan constructiv. Acum ne este greu să ne imaginăm că echipele noastre nu se pot pune de acord între ele timp de două sau trei luni. Acesta este meritul atât al echipelor în sine, cât și al maeștrilor noștri de scrum, pe care i-am selectat în mod deliberat cu un profil neobișnuit: sunt în majoritate oameni fără experiență în IT, dar cu educație în domeniul psihologiei, care sunt inițial mai predispuși la empatie și lucrul cu conflicte.

Rezultate tangibile

Am devenit mai rapizi. Anterior, implementarea unei sarcini mici dura 9 luni, acum la fiecare două săptămâni lansăm câteva funcționalități noi de produs. Proprietarul produsului și dezvoltatorul fac parte din aceeași echipă, nu trebuie să petreacă timp detaliând cerințele inutile. Această abordare economisește aproximativ 30% din ciclul de dezvoltare. Am devenit mai cool cu ​​trei capete în ceea ce privește automatizarea tuturor proceselor interne, noile cadre înlocuind tehnologiile învechite.

Acum avem dezvoltare și arhitectură IT în banca noastră - nu este doar suport de proiect, este o expertiză cheie pentru orice produs bancar, așa că 90% din toți specialiștii noștri IT lucrează cu personal.

Pentru a ne putea îmbunătăți abilitățile profesionale și a ne perfecționa abilitățile de a lucra într-o echipă scrum, am creat Academia de IT. Am format o comunitate de campioni ai inovației și avem propriul nostru RND (Cercetare și dezvoltare). Acum, dezvoltatorii noștri pot depăși competențele lor și pot aduna o echipă pentru a-și testa ipotezele sau a încerca noi tehnologii. Acest lucru face posibil să vedeți cum produsul dvs. beneficiază banca în ansamblu.

Nu există limită pentru perfecțiune

Acum implementarea agile în bancă este în plină desfășurare: peste 30 de echipe lucrează la noua metodologie. Acum suntem aproape de LeSS, ceea ce ne va permite să creștem scrum în interior. Pentru o bancă mare, acest lucru este important: avem produse complexe în spatele cărora există multe aplicații. Pentru a lucra cu astfel de servicii, trebuie creată o echipă specială care să fie capabilă să preia orice sarcină din backlog, indiferent de aplicația sau tehnologia pe care se face.

In cadrul acestei echipe ar trebui sa existe competentele necesare: un avocat, un marketer, un specialist PR, un contabil, colegi de afaceri. O astfel de echipă este capabilă să efectueze livrarea produsului de la capăt la final.

De acum înainte, toată dezvoltarea de produse va fi construită în jurul LeSS. Aici vedem atât potențial în schimbarea vitezei de lansare a produsului, cât și noi oportunități interesante pentru specialiștii noștri IT.

Diferența în ceea ce privește

Analizând propria noastră experiență, am răspuns la întrebarea: ce ar trebui să facă băncile, care sunt inițial conservatoare, pentru a deveni atractive pentru dezvoltator? Mai întâi trebuie să înțelegeți că atractivitatea nu este ceva amorf, ci lucruri destul de specifice cărora specialiștii IT le acordă atenție atunci când își aleg un loc de muncă:

• Scara sarcinilor
• Mediu confortabil
• umanitate

Astăzi, ajungând în departamentul IT al unei bănci mari, un specialist trebuie să ajungă într-o companie de tehnologie. Factorul principal atracţia este o sarcină complexă şi Cele mai noi tehnologii. Ele dau naștere interesului pentru muncă și forței de dezvoltare. Oferiți specialiștilor dumneavoastră IT condițiile în care sunt obișnuiți: simplifica pe cât posibil procedurile birocratice, oferiți posibilitatea de a lucra cu echipamente moderne de înaltă calitate.

Munca construită conform metodologiei scrum oferă mai multe oportunități atât pentru implementarea unor sarcini interesante, practic semnificative, cât și pentru implementarea ideilor tale. Și, desigur, confortul zilnic și atitudinea umană sunt importante. Nu forțați profesioniștii digitali să intre în limitele înguste ale unui cod vestimentar și al unui program fix. Crearea unui produs tehnic este, de asemenea, un proces creativ, iar pentru ca acesta să aibă succes este nevoie de libertate maximă.

Vitali Alexandrov Capitolul din cartea „Strategia de marketing prin e-mail. Mail-uri eficiente pentru afacerea dvs.»
Editura „Mann, Ivanov și Ferber”

Pasul 3 Importați baza de date curentă în serviciul de distribuție.

Automatizare - SU

La acest nivel, rulăm scripturi automate de bază: lanț de bun venit, scrisori de reactivare. Pentru munca de succes ar trebui să avem deja un serviciu de corespondență depanat.

Segmentarea comportamentală - SU

Începem să primim date de vânzări de la CRM direct pe platforma de corespondență. Folosim date la verificarea medie, valoare totală achiziții pentru a trimite e-mailuri clienților pe baza istoricului lor de achiziții.

caz

Ce au făcut: a folosit o ocazie de informare - câștigarea unei curse - pentru a reaminti abonatului despre magazinul online de îmbrăcăminte sport.

Ce a fost folosit: datele de achiziție ale utilizatorului. Am evidențiat abonații care au cumpărat bunuri dintr-o anumită colecție - echipa câștigătoare și pe cei care au cumpărat articole sportive cu sigle și în culorile corporative ale altor echipe care participă la competiție.

Ipoteză: abonații care au fost deja interesați de o anumită marcă și au cumpărat bunuri din colecție vor reacționa pozitiv la newsletter.

Ce ai primit: corespondența a oferit de două ori rata de clic în comparație cu media lunii și de trei ori conversia cu aceeași factură medie. Adică am crescut vânzările din segment de șase ori față de corespondența obișnuită.

Dezavantajul acestei segmentări: A trebuit să iau nu toată baza. Segmentul nostru a reprezentat 35% din toți cumpărătorii. Dar restul poate trimite oricând un alt newsbreak.

Segmentarea consumatorilor - SU

Acesta este nivelul de supererou. Folosim deja istoricul de achiziții și informații despre activitatea de citire a buletinelor informative și, de asemenea, adăugăm date despre comportamentul utilizatorilor pe site. Ca urmare, ar trebui să vedem un profil de utilizator în sistemul CRM cu multe date despre el. Acum colectăm absolut toate datele despre el și le putem folosi pentru a hiperpersonaliza comunicațiile.

Ce este hiperpersonalizarea? Acesta este nivelul de comunicare la care 99% din mesaje sunt colectate și trimise automat, folosind date despre comportamentul utilizatorului și cumpărături.

Tabelul 5 Curba de eficiență

După ce ați implementat majoritatea mecanicilor nivelului SU, cel mai probabil veți întâmpina o problemă: rezultatele nu au fost la înălțimea așteptărilor. Sistemul aduce bani, dar interesul utilizatorilor pentru comunicații este în continuă scădere. Ratele de deschidere a e-mailurilor sunt în scădere.

Ce sa fac? Există două moduri: de a testa sau de a găsi informații și de a lansa noi comunicări.

Nivel intermediar - XA

La acest nivel, începi să testezi diferite ipoteze. Dacă nu ați acordat deloc atenție testării la nivelul SC, atunci aici va deveni sarcina dvs. principală. Testele A/B la timp, subiectul, numele expeditorului, conținutul din corpul scrisorii - asta este ceea ce pariezi. Și chiar începe să sporească rezultatele.

Testează unul. Magazin online

Prin testarea A/B, am constatat (Tabelul 6) că meniul din email-urile cu promoții abate atenția abonaților de la oferta principală, așa că a fost mutat în jos în email-urile promoționale (Fig. 1).

Tabelul 6 Rezultatele testării meniului în e-mailuri

Așa arată acum e-mailul de vânzare.

Orez. unu. E-mail de vânzări personalizat cu meniu de mai jos

Rețineți că rezultatele testelor nu pot fi scalate și transferate de la o afacere la alta.

Aceeași mecanică poate funcționa grozav pentru o companie, iar pentru alta, lucrând în același domeniu, nu are niciun efect vizibil. Asigurați-vă că luați în considerare această circumstanță înainte de a începe să implementați ceva nou.

Al doilea test. Sectorul serviciilor

Am testat numele butonului din e-mail.

Testul a arătat că butonul „Aflați mai multe” a fost apăsat de 2,5 ori mai des (Tabelul 7). Cu toate acestea, cei care au dat clic pe „Trimite o cerere pentru card” au ajuns să lase mai multe aplicații pe site în termeni absoluti decât restul - conversia la o aplicație aici a fost de trei ori mai mare.

Tabelul 7 Testarea butoanelor „Aflați mai multe” și „Trimiteți o cerere de card” în rândul abonaților

Fiecare test este important de evaluat în ceea ce privește rezultatele pe termen lung ale rezultatelor sale. De aceea trebuie să testați anteturile ca ultimă soluție.

Ei bine, vei afla că cu un punct la sfârșitul unei propoziții, literele se deschid mai bine. Dar la următorul test, cel mai probabil nu vei confirma acest lucru. Prea mulți factori influențează rata de deschidere, sunt întotdeauna diferiți și nu pot fi ghiciți.

Luați în considerare tabelul de testare a elementelor (Tabelul 8).

Tabelul 8 Testarea diferitelor elemente de e-mail printre abonați

Are nouă elemente care sunt importante de testat în mailing-uri. Fiecare test are propriul său scop și un comentariu detaliat cu privire la modul de realizare și interpretare a rezultatelor. Separat, voi acorda atenție criteriului de importanță. Este fie LR (Long Run) fie SR (Short Run). De exemplu, după ce ați testat titlul și chiar ați găsit câteva modele interesante, este puțin probabil să puteți utiliza rezultatul în viitor. Acest lucru se datorează faptului că mulți factori influențează antetul: vremea, ora trimiterii, numele expeditorului. Și toți acești factori sunt mai semnificativi decât textul titlului. Prioritatea testării unuia sau altui element este indicată de culoare: gri deschis - în primul rând, gri închis - în al doilea.

Nivel maxim - RI

La acest nivel, tu însuți scrii constituția și nu te supui doar legii de bază. Compuneți, testați și lansați noi mecanici care nu sunt menționate în niciun manual. Acestea sunt perspective pentru publicul tău și funcționează doar pentru tine.

La acest nivel, este esențial să aibă la dispoziție toate datele despre cumpărăturile și comportamentul utilizatorului. La urma urmei, cu cât mai multe informații, cu atât mai multe perspective și rezultate mai bune poți obține.

Puteți sări peste etapa HA și să treceți direct la etapa RI. Acest lucru este posibil datorită, în mod ciudat, dragostei față de client și dorinței de a-i satisface cât mai deplin nevoile. Diferența este că testele separate sunt axate pe sondarea clientului și ghicirea cererilor acestuia. Unii au funcționat, alții nu. Dar lucruri și descoperiri cu adevărat semnificative sunt făcute fără teste separate - datorită unui apel la acțiune care rezonează în inima omului.

Exemplu. Rezumat de știri al agenției imobiliare

tot anul lucram la un rezumat pentru o agenție imobiliară de lux. În acest timp, a existat o anumită sezonalitate în indicatorii asociați specificului afacerii.

După cum puteți vedea din grafic (Fig. 2), rata de clic unică este mai puțin supusă sezonalității și este în intervalul 6,7-10% în timpul anului. În același timp, ne-am propus să facem ca abonații să facă clic pe obiecte, și nu pe butoane de categorie, meniuri sau sigle.

Orez. 2. Măsuri de marketing prin e-mail ale agenției imobiliare

Dacă tocmai am elimina linkurile inutile din scrisoare, am obține imediat o scădere puternică a ratei de clic și o scădere a traficului pe site. Prin urmare, am început să acționăm în etape, îmbunătățind și strângând șablonul de scrisoare. În fiecare lună am măsurat rezultatul, exprimat ca procent de clicuri pe blocuri care au fost „utile” pentru client (Tabelul 9).

Tabelul 9 Posibilitatea de a face clic pe blocuri valoroase

Ce ai primit. Pe parcursul anului, am crescut ponderea clicurilor „valoroase” pe obiecte imobiliare din diferite părți ale e-mailului la 95,4%. În același timp, nu au pierdut în clicabilitate (excluzând sezonalitatea).

rezumat

Există trei niveluri - SU, HA, RI. Fiecare companie și fiecare persoană trece prin aceste etape, la fel ca marketingul prin e-mail. În același timp, compania face drum de la lipsa de comunicare la un nivel în care începe să ia în considerare mai întâi datele despre activitatea de citire a buletinelor informative, apoi datele despre achiziții și, la cel mai înalt nivel, informațiile despre clienți. comportament. Cu cât avem mai multe date, cu atât putem face o ofertă mai exactă și cu atât clientul tău va fi mai fericit.

Această matrice vă ajută să înțelegeți o idee simplă: nu trebuie să inventați o mașină electrică în timp ce toată lumea din jurul vostru conduce cărucioare. Luați cele mai simple acțiuni care vor da imediat rezultate și, după aceea, începeți să îmbunătățiți mecanismele de lucru și să inventați noi mecanici.

2. Principiul unui războinic pașnic

Esența acestui principiu constă într-o singură frază: „Dă cât poți de mult fără a cere nimic în schimb”, adică fă bine. Dacă trecem de la filozofie la practică, vedem următoarele. Aparent, toți concurenții tăi se gândesc în primul rând la cum să încaseze clientul cât mai curând posibil, „strângeți” cât mai repede posibil. Dar această abordare nu va funcționa mult timp: oamenii văd minciună. Pe fondul unor astfel de companii, este foarte ușor să ieși în evidență spunând: „Păstrați un audit gratuit, nu am nevoie de nimic în schimb”. De exemplu:

• agențiile de marketing pot efectua un audit gratuit campanii de publicitate;
• producția poate oferi mostre gratuite;
• magazinele online pot oferi cadouri, transport gratuit;
• brandurile pot oferi cadouri sau pot oferi coduri promotionale pentru carti/taxii.

Urmează mecanicii. Utilizatorul a mers pe site, i s-a arătat un pop-up - un formular pop-up pentru colectarea contactelor.

Fereastra pop-up (Fig. 3) a oferit, de exemplu, un videoclip gratuit. Persoana s-a abonat la lista de corespondență și a primit promisiunea în scrisoare. Toată lumea este mulțumită. Consumatorul a beneficiat, tu ești clientul potențial.

Orez. 3. Un exemplu de fereastră pop-up pentru colectarea contactelor de pe site

Orez. 4. Exemplu de scrisoare de bun venit

A doua expresie a acestui principiu este de a oferi beneficii, de a acorda bonusuri fără avertisment, de a oferi conținut gratuit.

Scrisoare de la Booking. Am rezervat hotelul și mi s-a spus despre trei locuri din apropiere care ar fi grozav de vizitat. Au trimis și informații despre vreme (Fig. 5). Nu super util, dar frumos.

Scrisoare de la Ostrovka. Această practică a fost adoptată și de hotelurile rusești. Deci, „Insula” a făcut un compliment sub forma unui ghid către Vladivostok, unde am rezervat un hotel (Fig. 6).

Orez. 7. Scrisoare utilă de la un club de fitness

În principiu, World Class nu mi-a putut trimite astfel de materiale. Dar o fac pentru că vor să fie de folos.

Există multe astfel de exemple. Există un singur sens: a oferi gratuit conținut, broșuri, cursuri, mostre. După ce oferiți ceva gratuit, este mai probabil ca clientul să cumpere de la dvs., deoarece acum crede că primește mai mult decât produsul la prețul dvs.

Luați în considerare ce puteți oferi. Cu siguranță există ceva gratuit pentru tine, dar pentru oameni foarte valoros.

3. Principiul hiperpersonalizării

Esența principiului: a oferi doar ceea ce o persoană își dorește cu adevărat să primească. Dacă s-a uitat la unele produse de pe site, arătați-le în lista de corespondență și dați analogi. Daca vorbim despre un barbat, nu ii trimiteti o selectie de parfumuri de dama - adresati-i pe nume si subliniati ca poate alege aceste produse cadou. Dacă zboară adesea cu avionul, este logic să indicați în lista de corespondență cantitatea de puncte bonus acumulate.

Să ne uităm la câteva exemple. Mai jos este o scrisoare de la un comerciant cu amănuntul, unde literalmente totul este personalizat (Fig. 8).

Orez. opt. Personalizare maximă a e-mailului

Să analizăm ce anume este personalizat:

• recurs în antetul scrisorii;
• adresa prin nume la începutul scrisorii;
• suma economisită;
• numărul de puncte acordate;
• selecția individuală a mărfurilor (fig.) pe baza istoricului achizițiilor cu reduceri.

Orez. nouă. Produs card

O astfel de personalizare economisește timp la alegerea unui produs, îmbunătățește impresia companiei și face comunicările utile.

Pe măsură ce baza crește, refuzați mailingurile generale, chiar și în etapa de planificare a strategiei, tranziția către conținut complet personalizat în mailinguri în șase luni sau un an. Pe fundalul zgomotului informațional constant, oamenii sunt din ce în ce mai puțin probabil să asculte ceea ce nu îi privește în niciun fel. Și din ce în ce mai des se uită la acele companii care le pot satisface interesele.

4. Principiul LTV

Niciun pas în marketingul prin e-mail nu trebuie făcut fără a lua în considerare consecințele pentru client. Dacă lansați o listă de corespondență de vânzare către cei care au cumpărat recent un articol de la dvs. la un preț mai mare, asigurați-vă că fie vor uita de voi pentru totdeauna, fie se vor dezabona, fie vă vor trimite la spam. În general, ei vor face astfel încât să nu mai ajungi la ei.

Marketingul prin e-mail este un canal care vă permite să creșteți veniturile per persoană pe o perioadă lungă. Dacă există mai puțin o persoană în baza de date, atunci veniturile din canal vor scădea automat în viitor.

Permiteți-mi să ilustrez această teză cu un exemplu. Am luat în considerare modul în care cohortele de cumpărători noi cumpără de la unul dintre clienții noștri de comerț electronic. Fiecare nouă mie de abonați a adus 800 de mii de ruble. venituri în termen de patru luni cu un control mediu de 6 mii de ruble.

Prin urmare, înainte de a lansa un nou declanșator, luați în considerare modul în care acesta va afecta viitoarele chitanțe ale clienților.

rezumat

Am analizat patru principii pe care se bazează strategia de email marketing.

1. De la simplu la complex.
2. Principiul unui războinic pașnic.
3. Principiul hiperpersonalizării.
4. Principiul LTV.

Urmați-le și veți obține rezultate la care nici nu vă așteptați.

Prima dată clientul confirmă abonamentul la newsletter, lăsându-și email-ul pe site și făcând clic pe butonul „Abonare”. A doua oară confirmă făcând clic pe linkul din scrisoarea care vine imediat după ce s-a abonat la newsletter-ul de pe site.

„În viața unei persoane există etape de înțelegere a doctrinei. În prima etapă, o persoană învață, dar acest lucru nu duce la nimic și, prin urmare, se consideră pe sine și pe alții fără experiență. O astfel de persoană este inutilă. În a doua etapă este și el inutil, dar este conștient de propria imperfecțiune și vede imperfecțiunea celorlalți. În a treia etapă, este mândru de abilitățile sale, se bucură de laudele altor oameni și regretă deficiențele prietenilor săi. O astfel de persoană poate fi deja utilă. În stadiul cel mai înalt, o persoană arată de parcă nu știe nimic.

Shu - implică respectarea strictă a regulilor și instrucțiunilor profesorului. Sarcina elevului este să se concentreze asupra acțiunii, să-și perfecționeze execuția. El, prin repetare repetată, stăpânește toate regulile și tehnicile. Când se întâmplă acest lucru, nivelul lui Xu este atins. Învățarea trece la etapa următoare.
Ha - în această etapă, elevul încetează să urmeze orbește toate regulile. Se gândește la acțiunile sale, schimbă regulile, încearcă să le încalce, construiește un nou sistem al propriilor reguli. De asemenea, învață tehnici noi de la alți profesori.
Ri - în această etapă, sarcina este să scapi de reguli, să mergi într-o nouă dimensiune (Tao), unde nu există reguli, dar există un curs natural al lucrurilor. Când corpul este în sfârșit eliberat de toate regulile, nivelul Ri este atins și faza Xu începe într-o nouă dimensiune.
Versiunea în engleză a wiki-ului are o explicație mai extinsă.

Iată o altă interpretare care descrie pericolele acestor trei etape.

Există trei etape în orice predare.
- Care nu e critic. Pentru a asimila orice predare la nivel de cunoastere este necesar sa o abordam necritic, cu deplina incredere. Deveniți adevăratul lui fan. Obțineți dreptul moral de a-l repeta. Oricine trece peste prima etapă devine un abandon. Oricine rămâne blocat pe el devine un zombi.
- Critic structural. Pentru a asimila predarea la nivel de intelegere este necesar sa o abordam constructiv si critic cu dorinta de a o imbunatati, de a o imbunatati, de a-i elimina contradictiile si inconsecventele interne cu faptele, de a-i conferi armonie si frumusete. Cel care trece peste această etapă devine un dezertor, iar cel care se blochează pe ea devine un etern student.
- Distructiv-critic. Pentru a asimila învăţătura la nivelul depăşirii ei este necesar să-i descoperim limitele, limitările şi incapacitatea de dezvoltare ulterioară fără o restructurare radicală. Distruge până la pământ și dezvăluie elemente potrivite pentru construirea unei alte învățături, mai perfecte. Cel care pleacă de la această etapă, sărind peste primul și al doilea, devine ignorant. Cel care nu sare peste niciuna dintre cele trei etape, care le parcurge consecvent și fără viclenie, devine succesor.

Și iată mai multe despre acest subiect în Hagakure, despre utilitatea unei persoane în fiecare etapă.
„În viața unei persoane există etape de înțelegere a doctrinei. În prima etapă, o persoană învață, dar acest lucru nu duce la nimic și, prin urmare, se consideră pe sine și pe alții fără experiență. O astfel de persoană este inutilă. În a doua etapă este și el inutil, dar este conștient de propria imperfecțiune și vede imperfecțiunea celorlalți. În a treia etapă, este mândru de abilitățile sale, se bucură de laudele altor oameni și regretă deficiențele prietenilor săi. O astfel de persoană poate fi deja utilă. În stadiul cel mai înalt, o persoană arată de parcă nu știe nimic.
Aceștia sunt pașii generali. Dar există și o altă etapă, care este mai importantă decât toate celelalte. În această etapă, o persoană înțelege infinitul perfecțiunii de pe Cale și nu consideră niciodată că a ajuns. Își știe exact deficiențele și nu crede niciodată că a reușit. El este lipsit de mândrie și, datorită smereniei sale, înțelege Calea până la capăt. Se spune că maestrul Yagyu a remarcat odată: „Nu știu cum să-i înving pe alții; Știu să mă cuceresc.”
Studiați din greu toată viața. În fiecare zi devii mai priceput decât ai fost cu o zi înainte, iar a doua zi mai priceput decât azi. Îmbunătățirea nu are sfârșit.
De la NLP

Patru etape ale învățării: 1. Ignoranța inconștientă 2. Ignoranța conștientă 3. Cunoașterea conștientă 4. Cunoașterea inconștientă.

Inca un articol pe aceasta tema.

Autorul acestui articol este Yukiyoshi Takamura

Notă.Sensei Takamura Am scris acest articol ca parte a Ghidului instructorului Shindo Yoshin Ryu. Deși scris special pentru instructori, acest articol are atât de multă valoare încât am decis să-l facem accesibil tuturor.

Conceptul de su-ha-ri, tradus literal, înseamnă stăpânirea kata, îndepărtarea de kata și abandonarea kata. Pregătirea în Japonia clasică a urmărit întotdeauna tocmai aceste obiective și a avut loc tocmai în cadrul acestui proces educațional. Această abordare unică a învățării a existat în Japonia de multe secole și a devenit un mijloc de păstrare a multor tradiții ale vechilor cunoștințe japoneze, inclusiv domenii atât de diverse precum artele marțiale, aranjamente florale, teatru, poezie, artă, sculptură și țesut. În timp ce conceptul de su-ha-ri a avut atât de mult succes încât a supraviețuit până în zilele noastre, noi abordări ale predării și învățării schimbă acum această veche metodă japoneză de transfer de cunoștințe. Dacă artele tradiționale din Japonia și obiectivele pe care le urmăresc vor fi transmise cu succes unei noi generații depinde în totalitate de profesorii de astăzi și de înțelepciunea lor cu privire la punctele forte și provocările inerente conceptului de su-ha-ri. În acest articol, voi vorbi despre su-ha-ri și despre aplicațiile unice ale acestui concept la tradiția glorioasă a școlii de arte marțiale Takamura-ha Shindo Yoshin Ryu jujutsu.

Soden: nivelul inițial de educație.
Su(stăpânirea kata)

Kata, sau forma, este în centrul predării în școlile tradiționale japoneze. Aceasta este cea mai vizuală reprezentare a cunoștințelor școlii, întruchipată în concepte sau secvențe de mișcări aparent simple. Deoarece kata este destul de ușor de stăpânit, adesea se crede în mod eronat că kata este cel mai important aspect în determinarea capacității sau progresului unui elev. Într-adevăr, dacă kata este predată corect, atunci sub formă de ura, adică într-o formă ascunsă, o astfel de informație este într-adevăr conținută, dar această informație se află mai adânc decât suprafața (omote) observației obișnuite.

Dacă studentul nu se dedică în totalitate stăpânirii nivelului omote al kata, el este sortit să rămână pentru totdeauna un începător, incapabil să avanseze la adevăratele profunzimi ale cunoașterii care îi sunt ascunse sub forma ura. Pentru a experimenta cu adevărat su și a stăpâni kata, elevul trebuie să se supună pe sine și ego-ul său nevoii de a stăpâni un set aparent aleatoriu de exerciții care sunt repetate iar și iar. De foarte multe ori acest nivel inițial, nivelul soden, este destinat să provoace capacitatea de concentrare a elevului și dorința de a învăța. În plus, în unele tradiții rigide, scopul kata este de a crea disconfort fizic. Depășirea disconfortului fizic în aceste tipuri de kata este primul nivel de antrenament pentru a se concentra mental doar pe o singură sarcină. Pe măsură ce elevul progresează prin diferitele kata, el va întâlni diverse manifestări ale situațiilor stresante sau situații în care încearcă să-i distragă atenția. Pe măsură ce aceste puncte complicate se intensifică, elevul învață să răspundă la informații și stres într-un mod din ce în ce mai eficient. După ceva timp, reacțiile neuromusculare încep să apară la nivel intuitiv, iar la nivel conștient, elevul nu mai este controlat. Când acest nivel de kata este stăpânit și executat suficient de satisfăcător, se consideră că elevul a atins primul nivel de pregătire. Odată cu antrenamentele ulterioare, va trebui să stăpânească kata mai complexe, care vor deveni teste și mai diverse pentru el, dar acum metodologia mentală a antrenamentului va începe să funcționeze - iar primul obiectiv al antrenamentului kata este considerat atins.

Dificultăţi de învăţare la nivel de soden.
La acest nivel, kata poate fi învățat pe cont propriu. În final, este doar repetarea exercițiilor fizice, care, depășindu-se și respectând instrucțiunile, permit să câștige experienta personala. Poate părea o exagerare, dar oricine cunoaște kata de bază poate lua elevii să-i pregătească pentru primul nivel de pregătire. Unii studenți sunt chiar capabili să atingă acest nivel din manuale, cum ar fi cărți. Totuși, această abordare pune elevul într-o situație periculoasă, mai ales atunci când stăpânește kata, care trebuie executată în perechi. Lipsa de atenție scrupuloasă a profesorului față de forma exterioară corectă și sincronizarea adecvată duce la mari dificultăți. Mai simplu spus, capacitatea de predare a instructorilor de nivel scăzut suferă de faptul că propria lor pregătire este în sine destul de mediocră. Din această cauză, ei insuflă abilități greșite studenților lor, iar mai târziu trebuie să reînvețe. Acest lucru nu este doar potențial periculos - poate chiar descuraja elevul să învețe. Acest tip de pregătire a dus la faptul că mulți studenți excelenți promițători, care au primit o astfel de experiență, și-au abandonat studiile și au abandonat formarea. Instruirea atentă chiar și la cel mai elementar nivel de antrenament kata este absolut esențială. Abilitățile de bază sunt nucleul executării corecte a tuturor acțiunilor și nu trebuie subestimate.

Chuden: Nivel mediu de învățare.
„Su” la nivel de minunat.

La nivelul Chuden, studiul kata include un element nou. Acest element este aplicația sau bunkai. Studentului i se arată motivele mai profunde ale necesității de a stăpâni kata și structura kata. Se studiază și se evaluează și scenariul în care se efectuează kata. Cu toate acestea, acest studiu și evaluare se limitează la performanța pură a kata, fără nicio variație. Numai printr-un regim de antrenament atât de riguros, kata poate fi demonstrat elevului la nivelul pe care acesta îl poate înțelege. În procesul de predare, profesorul îl ajută pe elev să înceapă să înțeleagă esența ur - acele aspecte care sunt ascunse sub suprafața unei forme pur fizice. Pentru unii ucenici aceasta devine o revelație, pentru alții, de la un moment dat era deja evident. În orice caz, profesorul trebuie să prezinte cu acuratețe conceptele de bază la un nivel mai abstract decât înainte. Acest lucru vă permite să trasați calea către următorul concept de su-ha-ri.

Ha(plecare din kata).

În conceptul tradițional japonez de su-ha-ri, ha este primul indiciu de a permite elevului să fie creativ. Acest lucru se întâmplă prima dată când face o henka waza, sau o variație. Aceasta se numește „abatere de la forma existentaîn cadrul formei” sau „variații ortodoxe care aderă la forma rigidă a kata-ului principal”. Acum studentul este direcționat să monitorizeze orice reacție la eșecul kata în forma sa cea mai pură. În această situație, sunt necesare instrucțiuni deosebit de atente din partea profesorului, deoarece abaterea excesivă de la forma de bază va duce la executarea neglijentă a tehnicii sau chiar la denaturarea ei completă, iar urmărirea orbește cadre rigide poate distruge talentul pentru înțelegerea intuitivă a ceea ce se află. sub suprafata. Scopul acum este de a stimula acest talent, dar această experiență creativă trebuie să fie atent reglementată în limitele kata-ului principal. Kata trebuie să rămână recunoscută ca kata. Dacă un kata se abate prea mult de la standard, acesta încetează să mai fie legat de original și devine o expresie diferită a tehnicii. La acest nivel de învățare, este esențial să se evite astfel de abateri.

Ha, la nivel de minunat.

Când un elev descoperă granițele din kata principală, începe să vadă că posibilitățile de învățare sunt aproape nesfârșite. Abilitățile lui cresc acum la un pas, ceva ce nu a mai experimentat în trecut. În această etapă, cei mai buni studenți își demonstrează pentru prima dată potențialul. Conceptele și formele Ryu vin împreună într-un mod care stimulează mintea elevului. Acum apreciază mai pe deplin kata și înțelege înțelepciunea tehnicii care se află în ele. Prin urmare, mulți profesori consideră că această perioadă în progresul elevilor este cea mai fructuoasă, iar rezultatele muncii profesorului se manifestă pe deplin.

Dificultate de învățare la nivel de minunat.

În această etapă, ar trebui să adere cu fermitate la conceptele rădăcină ale tradiției. Abaterea de la conceptele care definesc arta permite elevului să progreseze într-o direcție nevizuită de fondatorul artei. Pentru ca ryu-ul să continue să-și mențină identitatea și nucleul său, trebuie să rămânem strict în limitele kata. Depășirea anumitor limite în această etapă poate fi dezastruoasă pentru elev, iar capacitatea de a-și atinge cel mai înalt potențial este compromisă. În această etapă de învățare, profesorii cad adesea în capcana de a se îndepărta de structurile rigide. Ei judecă greșit progresul elevului și cred că nivelul său de înțelegere este mult mai ridicat decât ceea ce este atins de fapt. În această etapă intermediară de învățare, mintea și abilitățile tehnice ale elevului trebuie testate constant. Uneori, studenții prea zeloși încearcă să ajungă prea departe, prea repede. Această tendință ar trebui evitată, altfel va interfera cu progresul și învățarea ulterioară.

Joden: nivel avansat de pregătire.
Ri(respingerea kata)

Unii studenți ai artelor marțiale moderne consideră că kata și su-ha-ri sunt prea restrictive și de modă veche. De fapt, această poziție este defectuoasă, deoarece interpretează greșit scopul kata. La fel ca mulți profesioniști în fotoliu, astfel de oameni nu au fost instruiți corespunzător în kata dincolo de nivelul lui Joden și evaluează lucruri în care le lipsesc calificările care le-ar permite să înțeleagă aceste lucruri. La fel ca mulți observatori care nu au experiență de învățare cu adevărat profundă, ei văd kata ca pe o artă în sine, mai degrabă decât ca pe un instrument de predare complex care se află doar la suprafața miezului conceptelor artei studiate. Kata „este” o artă – într-o interpretare greșită. Acest lucru este la fel cu a crede că dicționarul oferă o imagine completă a limbii. Din nefericire, multe dintre vechile tradiții de arte marțiale din Japonia contribuie fără să vrea la o astfel de înțelegere distorsionată prin accentuarea excesivă a rolului kata. Foarte des, în astfel de școli, elemente importante de rădăcină și cunoștințe s-au pierdut în antichitate, iar ceea ce rămâne este omote, sau teaca superioară a kata. Deoarece în astfel de școli nu se lasă decât kata, ei își îngroapă adesea mokuroku (arsenalul tehnic) a doua oară, prezentând kata ca forța motrice principală din spatele ryu-ului. Când se întâmplă acest lucru, școala degenerează inevitabil într-o stare de dans simplist, în care ura și aplicarea kata devin scopuri secundare. Aceste tradiții sunt complet moarte. Seamănă cu scheletele care încearcă să-și imagineze că sunt întreaga persoană.

"Ri" - ce este?

Este greu de explicat ce este ri, pentru că nu este atât de studiat, cât este abordat. Acesta este genul de performanță care vine doar după ce nivelurile su și ha au devenit o parte integrantă a oricui le-a lucrat. Este stăpânirea kata până la punctul în care învelișul exterior al kata încetează să mai existe. Rămâne doar adevărul de bază. Este o formă în care forma nu se realizează. Este o execuție intuitivă a tehnicii, la fel de eficientă ca forma care a precedat-o, dar complet spontană. Tehnica, care este eliberată de limitările care sunt rezultatul procesului de reflecție conștientă, devine într-adevăr o vază de meditație în mișcare. Pentru cel care a atins ri, observația devine propria sa expresie a realității. Mintea devine capabilă să opereze la un nivel mult mai înalt decât era posibil anterior. Pentru observatorul ocazional, se pare că cel care execută tehnica este aproape clarvăzător, capabil să anticipeze evenimentele și să prevină atacurile chiar înainte ca acestea să se producă. În realitate, observatorul este uluit de inerția propriei gândiri. Când nivelul ri este atins, timpul dintre observație și reacția corespunzătoare se reduce atât de mult încât practic nu este perceput. Acesta este „ki”. Aceasta este „musin”. Acesta este „yu”. Sunt toate acestea împreună. Aceasta este o manifestare a celui mai înalt nivel de îndemânare militară. Acesta este ceea ce numim „wa” în Takamura Ryu.

Nivelul de performanță tehnică inerent ri este dincolo de capacitățile multor studenți ai artei. Majoritatea oamenilor pur și simplu nu sunt capabili să-l atingă, acest nivel avansat de exprimare a posibilităților școlii. De multe ori, însă, cei care nu ating niciodată acest nivel de stăpânire tehnică devin profesori excelenți, capabili să ducă elevul la limita stăpânirii, chiar dacă ei înșiși nu pot face saltul către performanța intuitivă - ri. Unii observatori nu vor să recunoască o astfel de restricție, care nu oferă tuturor o trecere la elită. Genul acesta de gândire mi se pare ciudat. Astfel de observatori, aș dori să vă reamintesc că nu toate ființele umane sunt capabile în mod înnăscut să dobândească măiestrie în domeniul ales. Ca ființe umane, suntem cu toții înzestrați cu anumite talente și neajunsuri. Aceste abilități și deficiențe individuale ne fac să fim ființe umane creaturi diferite și unice. A încerca să negați acest adevăr înseamnă a încerca să negați existența a ceea ce constituie individualitatea noastră. Având în vedere acest lucru, este necesar să fii umil și să reții că stăpânirea într-un domeniu nu garantează nici măcar capacitatea medie în alta. În mod similar, stăpânirea execuției tehnice nu garantează întotdeauna excelența în predare.

Dificultăți de învățare la nivelul Joden și nu numai.

Când un student a stăpânit nivelul de ri în mod constant, el stăpânește toate cunoștințele tehnice pe care sensei le poate învăța direct. Procesul de instruire și predare trebuie să se schimbe acum. Profesorul trebuie să permită și schimbarea naturii legăturii dintre el și elev. Din acel moment, elevul poartă pe deplin tradițiile școlii și este legat de keppon (jurământul de sânge), ceea ce înseamnă control asupra ego-ului său și recunoașterea de către elev a faptului că fără profesorul și școala lui, nu ar putea niciodată să-și realizeze potențialul de student. El trebuie să știe cu siguranță că datorează tot ceea ce are devotamentului profesorului său față de munca sa de predare, așa cum profesorul său îi datorează la rândul său profesorului său. Comportamentul lui ar trebui să reflecte că este veșnic îndatorat școlii sale și ar trebui să fie întotdeauna modest în prezența unui profesor. În același mod, profesorul trebuie să permită elevului să-și exercite autonomia și să se poată exprima într-un mod în care nu i-a fost permis înainte. Mai mult ca un lider și o persoană care arată calea, un profesor cu o inimă veselă ar trebui să stea lângă elevul său. Și el trebuie să fie umil și conștient de responsabilitatea sa față de școală și să continue să trăiască în conformitate cu principiile și standardele pe care le-a predat elevului său. Sarcina lui de învățare este completă. Acum nu este tată, ci bunic.

Din păcate, tocmai în acest moment - momentul în care școala are cea mai mare nevoie de profesor - mulți nu fac față sarcinii lor. În loc să demonstreze încredere în sine și mândrie în realizările elevilor lor, ei cad pradă vanității și nesiguranței spiritului. Asta pentru că ei presupun că se apropie sfârşitul respectului pe care l-au avut elevii pentru ei - un sfârşit care în realitate nu există. Adesea această problemă se manifestă prin faptul că profesorul încearcă să restabilească o astfel de legătură între profesor și elev, ceea ce nu permite elevului să-și dea seama de poziția sa matură de lider în cadrul școlii. Unii profesori percep abaterile de la propria lor cale ca o respingere de către elevi a ceea ce li s-a predat. Deși, pentru ca un elev să atingă un nivel mai înalt de auto-exprimare în școală, unele cunoștințe trebuie să fie eliminate. Unii profesori sunt reticenți în a admite că abaterile de la predarea lor la acest nivel sunt de fapt o manifestare a personalității, maturității și încrederii elevului. Această încredere - și acest lucru nu trebuie uitat - a fost transmisă elevului de către profesor ca parte a unui acord între elev și profesor. Profesorul trebuie să-și amintească îndatoririle sale și să trateze elevul ca pe un membru al școlii. El trebuie să-și smerească inima și să-și amintească de vremea când el însuși era discipol. El trebuie să facă acest lucru pentru a continua să fie un lider eficient pe Cale.

Concluzie: albul devine negru și apoi alb din nou.
Acesta este un apel către fiecare membru al școlii să-și cunoască îndatoririle și să se uite în mod regulat în oglinda kamidana (altarul de acasă) - o oglindă care reflectă adevărul pur. Și roagă-i cu umilință kami să-l ajute să-și privească în mod critic propria inimă și motivele sale, să audă o voce liniștită care poate deveni un vestitor al vanității și al căutării profitului. Numai calea adevărului, profesorul și elevul pot trece prin procesul su-ha-ri, își pot îndeplini în mod responsabil îndatoririle și pot transfera cunoștințe și înțelepciune adepților școlii.

Caracteristicile educației tradiționale

În antrenamentul tradițional bu-jutsu, există trei niveluri numite Su Ha Ri .

În Japonia, conceptul de „Su Ha Ri” este folosit nu numai pentru a descrie progresul general al evoluției către studiul artelor marțiale, ci și în ansamblu. ciclu de viață relația dintre elev și profesor.

"su"- hieroglifă „protejați, protejați” presupune respectarea exactă la tradiție, reproducerea exactă a tehnicii predate. Această etapă este adesea denumită „guler”.

Hieroglifa „Su” are două semnificații „a proteja, a proteja”. Această dublă semnificație descrie relația dintre elev și profesor în primele etape ale antrenamentului de arte marțiale, care poate fi comparată cu cea dintre părinți și copiii lor. Elevul trebuie să absoarbă tot ceea ce profesorul său împărtășește cu el, trebuie să lupte pentru cunoaștere și să fie gata să accepte orice comentarii și critici constructive. Profesorul ar trebui să-l hrănească pe elev în sensul de a-și îngriji interesele, de a-și îngriji și de a încuraja progresul, la fel cum un părinte își hrănește copilul în timp ce acesta crește. „Su” pune accent pe învățarea elementelor de bază într-o manieră fără compromisuri, astfel încât elevul să câștige o bază solidă pentru etapele ulterioare de învățare și ca toți elevii să execute tehnica în același mod, deși calitati personale, structura corpului, vârsta și capacitatea sunt diferite.

"Ha"- hieroglifă „Încalcă, încalcă, încalcă regula” implică adaptare deplinăîn înțelegerea tehnicilor de bază, trecerea la practica variabilă (hank), conștientizarea internă a celor mai importante componente ale stilului (literal „o fulger de conștiință sau perspicacitate interioară”)

„Ha” este un alt concept cu o dublă semnificație corespunzătoare - „încălca, încalcă, încalcă regula”. După ce a trecut de o etapă semnificativă de pregătire, atunci când studentul ajunge la „înțelegere interioară”, el începe să se elibereze de „guler” în două direcții. Din punct de vedere tehnic, elevul depășește fundamentele și începe să aplice principiile dobândite în procesul de exersare echipament de bază, într-o manieră nouă, mai liberă și mai creativă (vaza lui Hank). Individualitatea elevului începe să se arate în modul în care execută tehnica. La un nivel mai profund, se eliberează și de a urma orbește instrucțiunile profesorului, începe să reflecteze (se îndoiască, să pună întrebări) și să descopere lucruri noi pentru el însuși mai mult în detrimentul propria experiență. Această etapă poate fi frustrantă pentru profesor, întrucât drumul propriilor descoperiri ale elevului duce la nenumărate întrebări care încep cu „De ce...”. La nivelul „Ha”, relația dintre profesor și elev seamănă cu cea dintre un părinte și copilul său adult; profesorul este maestru al artei, iar elevul poate fi acum un instructor pentru alții.

„Ri„- hieroglifa „separați, eliberați” implică independență și libertate, atunci când primind cunoștințe te îndepărtezi de ea pe baza a ceea ce ai înțeles tu însuți, unind Shin (kokoro) - spirit, Gi (waza) - tehnologie și Tai - corp.

„Ri” este etapa în care elevul, acum de rang înalt, se îndepărtează de mentorul său, absorbind tot ce se putea primi de la el, dar asta nu înseamnă că nu mai există o legătură între elev și profesor. De fapt, totul ar trebui să fie exact invers, legătura dintre ei ar trebui să fie mai puternică ca niciodată, aproape ca între un părinte și fiul sau fiica lui adult, care acum are proprii copii.

Deși elevul este acum complet independent, el păstrează înțelepciunea și îndrumarea răbdătoare a profesorului său, astfel încât relația lor să fie îmbogățită prin experiența pe care o împărtășesc. Dar acum elevul se dezvoltă și învață mai mult prin propria cercetare, mai degrabă decât prin instruire, și poate da curs propriilor impulsuri creative. Tehnica elevului poartă acum amprenta personalității și caracterului său. „Ri” are și un dublu sens, al cărui sens este „a elibera”. Pe măsură ce elevul caută independența interioară față de profesor, mentorul trebuie, la rândul său, să-l elibereze pe elev.

„Su”, „Ha”, „Ri” nu este o progresie liniară. Este mai mult ca niște cercuri concentrice, așa că „Su” este în „Ha” și ambele sunt în „Ri”. Astfel, elementele de bază rămân aceleași, doar aplicarea lor și moliciunea execuției lor se schimbă pe măsură ce elevul avansează în învățare și personalitatea lui începe să guste tehnica executată. În mod similar, elevul și profesorul sunt întotdeauna legați împreună prin relații strânse și cunoștințe, cultură, experiență și tradiție.

În mod ideal, „Su”, „Ha”, „Ri” ar trebui exprimat prin faptul că elevul își va depăși mentorul, atât ca cunoștințe, cât și ca pricepere. Aceasta este sursa dezvoltării artei ca atare. Dacă studentul nu-și depășește niciodată mentorul, arta va stagna în cel mai bun caz. Dacă abilitatea elevului nu atinge niciodată capacitatea maestrului, arta va începe să se estompeze. Dacă studentul poate asimila tot ceea ce îi dă mentorul său și apoi atinge un nivel și mai mare de îndemânare, arta se va îmbunătăți și va înflori din ce în ce mai mult.

În Ryu, există următoarea sistematizare a învățării: Shoden, Chuden, Joden, Okuden. Cu toate acestea, trecerea nivelurilor „Su”, „Ha”, „Ri” pe baza studiului tehnici depinde doar de tine și nu ți se transmite de către alții.

În vremuri străvechi, Bujin (războinic) a atins nivelul de „Ri” în lupte, riscându-și viața.

Bujutsu este o tehnică de luptă pentru viață.

Ryu nu este un sport sau un joc în care există reguli și tehnici periculoase sunt interzise.. Nu este ușor să rețină un atacator fără să-l rănești.

Nu defăimați pe alții și nu simțiți dispreț pentru ei.

Eizan (muntele) este înalt, iar Kamogawa (râul) este respectat, deși este mai jos.

Alți Ryuha (vechi Ryu) au propriile lor calități individuale care au propriile lor avantaje. Astfel, insultarea altor școli este o grosolănie extremă, răutate și o manifestare a propriei vanități și aroganțe.

Încrederea este o sursă de forță și armonie. Este important să prețuiești onoarea, să ai încredere într-un mentor, să ai încredere în tine. Nu-ți pierde respectul de sine, nu rupe încrederea, nu lăsa vanitatea să devină aroganță.

Din manualul de antrenament al lui Ryuha.

Sursele istorice care vorbesc despre tradițiile dezvoltării diverselor sisteme de arte marțiale din Okinawa și Japonia notează existența cu multe secole în urmă în aceste sisteme, școli, stiluri de diferite metode de predare, precum și monitorizarea și evaluarea cunoștințelor elevilor. La sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea, aceste tradiții s-au format într-un sistem clar de teste de atestare - examene și acordarea studenților cu diferite niveluri de gradare - grade - Kyu sau Dan.

În esență, examenele de certificare (testele) sunt un fel de control al cunoștințelor și abilităților tehnice dobândite de un student pe o anumită perioadă de timp a pregătirii sale. Dar, pe de altă parte, examenele de certificare sunt o demonstrație a fundamentelor și ideologiei stilului și școlii de karate. Prin urmare, este extrem de important să abordăm examenele, în primul rând din punct de vedere stilistic.

În diferite școli de karate, aceștia pot aborda procesul de desfășurare a acestor examene în moduri diferite, ceea ce se datorează în primul rând canoanelor filozofice și etice ale acestor școli. De exemplu, în unele școli, examenele de atestare pot fi susținute sub forma unui fel de conversație între un profesor și elevi, în cadrul căreia se constată gradul de maturitate și pregătire morală a elevilor pentru categoria de calificare corespunzătoare. Se poate presupune că astfel de conversații, cu toată profunzimea lor, încă nu permit evaluarea calității performanței elevilor în ceea ce privește tehnicile tehnice și abilitățile de luptă. Alte școli de karate văd semnificația examenelor în conducere un numar mare lupte care se desfășoară aproape fără întrerupere, cu o schimbare constantă a adversarilor, crezând că doar prin astfel de teste grele este pus la încercare adevăratul spirit al maestrului. Desigur, doar maeștri bine pregătiți și puternici fizic pot trece astfel de teste. Dar, rămâi întrebări deschise pregătire tehnică, morală, mentală și teoretică versatilă.

Există o altă abordare a organizării și desfășurării examenelor de certificare, care presupune monitorizarea tuturor aspectelor pregătirii elevului: cunoștințele teoretice, etica și filozofia karatedo-ului, nivelul pregătirii tehnice și de luptă, precum și gradul de aptitudine fizică.

Sistemul de predare, și, în consecință, desfășurarea examenelor de atestare și de acordare a calificarii categorii tehnice, școli Koshiki Jutsu-Koshiki Karateîn conformitate cu tradițiile Shorinryu - Okinawate și, mai târziu, artele marțiale japoneze, care se bazează pe conceptul filozofic SHU HA RI, este construită pe un principiu pe trei niveluri.

SHU HA RI- 守破離 - conceptul budismului zen de a cunoaște lumea din jur, de a învăța diverse arte, de a obține orice abilități și cunoștințe se află în bazele filozofice ale majorității artelor marțiale japoneze.

Doctrină SHU HA RI este indisolubil legat de alte două concepte filozofice: SHITEIși DOJOKUN (DOJOKUN).

concept SITEI Literal, puteți traduce „Profesor (si) și student (tei).” Aplicat conceptului de arte marțiale SITEI acoperă întregul spectru de relații dintre un profesor și un elev care apar în procesul de transfer de cunoștințe și abilități tehnice și de înțelegere a căii „DO”.

În procesul de învățare se stabilește o relație specială între elev și profesor, care în practicile budismului zen și ca urmare a dezvoltării lor, și în artele marțiale, sunt numite "DOCUZAN"(tradus din japoneză - „să lupți pentru excelență în mod independent”). În școlile tradiționale din Okinawate, profesorul a dedicat mult timp conversațiilor confidențiale cu elevii, în timpul cărora au fost dezvăluite bazele filozofice ale ordinii mondiale, relațiile dintre oameni și, desigur, principiile fundamentale ale artei marțiale. Se credea că studenții care nu participă la astfel de conversații înțeleg Arte martiale doar superficial, neînțelegând întreaga profunzime a fenomenelor și secretele profunde ale artei.

Din păcate, tendințele de dezvoltare a artelor marțiale în general, și a karate-ului în special, care s-au dezvoltat în ultimele decenii, care vizează în principal obținerea de rezultate de moment și efecte externe (acest lucru se datorează, printre altele, restructurării majorității). a sistemelor de luptă în mod sportiv) exclud complet aceasta, una dintre aspecte critice predare.

Concept filozofic "DOJOKUN"(Dojokun) este în esență un set de fundamentale standarde etice comportamentul elevului - Shisei, definindu-si si ghidand auto-dezvoltarea corecta.

Principiile Dojokun fac o conexiune între baza filozofică a unui concept atât de cuprinzător precum „Doctrina căii lui „DO”” - DOKYO și asimilarea și aplicație practică tehnica formală de karatedo - JUTSU.

dojokun contribuie la o tranziție ușoară și semnificativă de la acumularea intelectuală de cunoștințe la dezvoltarea practică și aplicarea tehnicilor de karate.

dojokun, ca un fel de cod pentru înțelegerea karatedo, formulat pentru prima dată de remarcabilul maestru din Okinawate Sakugawa (Sakugawa), și constând din cinci principii fundamentale de bază - Kaisetsu (Kaisetsu), a devenit baza ideologică a aproape tuturor școlilor și stilurilor de Tode - Karate Okinawate:

• cunoaște-te pe tine însuți
• cunoaște lumea din jur
• aderă la motive și aspirații nobile, fii devotat profesorului tău
• respectați întotdeauna eticheta
• nu fii agresiv în gând, cuvânt sau faptă.

Concept SHU HA RI are în vedere trei etape, trei niveluri de cunoaștere a lumii în ansamblu și, pentru fiecare individ, calea vieții sale în special. Fiecare dintre etapele de dezvoltare a unui individ (student, dacă vorbim de arte marțiale) acoperă o anumită etapă de învățare a căii „DO”, care nu se datorează atât unui anumit interval de timp, ci este determinată de nivelul de dezvoltare al experienței individuale, aptitudinilor și inteligenței elevului.

perspicacitate KOSIKI JUTSU se bazează tot pe aceste principii filozofice.

Primul nivel de cunoștințe nivelul "SHU" - 守.

Nivelul „SHU” acoperă rangurile studenților de la 10 la 1 Kyu. Elevii care sunt activi această etapă dezvoltare sunt numite "Myudansha"(Myudansha).

Nivel intelectual "SHU" presupune respectarea strictă a regulilor școlii de care aparține elevul și a instrucțiunilor profesorului, sub îndrumarea căruia învață. Elevul trebuie să se simtă ca o particulă echipa mare. Trebuie să învețe să se conformeze corect cu toate legile școlii, să urmeze cerințele și normele de comportament general acceptate. Sarcina celui care învață este să se concentreze pe obținerea de informații și abilități tehnice, reflectarea, repetarea acestora și dorința de îmbunătățire în implementarea lor repetată și sistematică. Prin repetarea repetată a întregului material primit și imbunatatire continua calitatea performanței elementelor tehnice și a combinațiilor acestora, elevul începe să înțeleagă sensul ascuns al cunoștințelor dobândite în această etapă de cunoaștere. Când se întâmplă acest lucru, nivelul SHU este atins. Învățarea trece la etapa următoare.

Nivelul „HA” - 破.

Nivelul „HA” este considerat primul nivel de master, și acoperă gradele de calificare de la 1 la 4 Dan. Elevii care ajung la acest nivel sunt chemați "Yudansha"(Yudansha).

În stadiul de dezvoltare „HA”, elevul, respectând toate regulile și legile școlii, începe să-și analizeze acțiunile. Atunci când realizează atât elementele tehnice individuale, cât și combinațiile acestora, elevul trebuie să încerce să îmbine cerințele școlii, stilul de arte marțiale din care face parte, cu experiența sa individuală, nivelul de calificare, datele personale fizice, mentale și spirituale, precum și ca stare emoțională. În această etapă de dezvoltare, elevul poate studia și analiza experiența și practicile altor școli și tendințe, îmbogățind astfel tehnica școlii sale.

Nivelul „RI” - 離

Nivelul „RI” este nivelul marilor maeștri și acoperă gradele de calificare de la 5 la 10 Dan.

Elevii care ajung la acest nivel sunt chemați "Kodansha"(Kodansha). Nivelul „RI” extrem de important în dezvoltarea fiecărui artist marțial, deoarece presupune o dezvoltare paralelă a personalităţii în două direcţii. Pe de o parte, maestrul rămâne un elev al școlii sale și își continuă tradițiile și folosește arsenalul tehnicilor și formelor sale, iar pe de altă parte, el trebuie să se dezvolte în continuare individual ca persoană și să aducă ceva nou și progresist în acest sens. cunoştinţe. Acest proces necesită cele mai înalte calități morale din partea elevului. Când nivelul „RI” este atins, faza „SHU” începe într-o nouă dimensiune.

Toate aceste principii au stat mai târziu la baza stilului. Shorinziryu Kenkokan Karatedo fondată la mijlocul secolului al XX-lea de maestrul Kaiso Kori Hisataka.

În sistemul Koshiki Jutsu ca stilul ei, baza tehnica asezat destinații tradiționale Okinawate, care fac parte dintr-un grup de stiluri unite printr-un concept de stil comun - Shorin, și în special, Shorinryu conform școlii Matsumura, precum și una dintre versiunile sale moderne - Shorinziryu Kenkokan karatedo conform școlii Kaiso Kori Hisataka. Prin urmare, baza certificării în Koshiki Jutsu este, în primul rând, controlul și evaluarea cunoștințelor teoretice, controlul calității performanței elementelor tehnice și a combinațiilor acestora - Waza, precum și complexe tehnice - Kata, bazate tocmai pe acest stil. baza.

Hansi M.V. Krysin, studiind Shorinziryu Kenkokan karatedo timp de 25 de ani, precum și alte domenii de karate și arte marțiale japoneze, a extins semnificativ această zonă a karate-ului modern, care s-a reflectat în crearea sistemului său. Koshiki Jutsu. Dintr-o diagramă care prezintă principalele componente ale sistemului Koshiki Jutsu, se poate observa că atenția principală este acordată studiului și dezvoltării elementelor tehnice care ar trebui implementate în continuare pentru a realiza tehnologie de înaltă performanță auto-aparare. Karate Koshiki, fiind doar unul dintre părțile constitutive pregătirea elevilor pentru luptă - KUMITE, care face parte din sistem Koshiki Jutsu, vizează exclusiv dezvoltarea componentei sale sportive și competiționale. Prin urmare, în timpul certificării, duelurile competitive nu au loc între studenții certificați, iar nivelul de pregătire a acestora în capacitatea de a lupta este evaluat numai prin indicatori obiectivi - rezultatele participării lor personale la competiții în karate Koshiki de diferite niveluri.

Pentru dezvoltarea karatedo-ului Shorinziryu Kenkokan și karate-ului Koshiki în țara noastră, Hanshi M.V. Krysin a creat în 1991 Federația de Karate-Koshiki Shorinziryu Kenkokan a URSS, care în 1992 a fost transformată în Federația de Karate Koshiki din Rusia. Unul dintre probleme critice Pe care Federația a trebuit să decidă a fost dezvoltarea unei metodologii de predare a stilului Shorinziryu și, bineînțeles, a unei metodologii de desfășurare a examenelor de atestare pentru acordarea studenților cu categorii de calificare - KYU și DAN. Rezultatul acestei lucrări minuțioase a fost scris și publicat de Hansi M.V. Krysin în 1998. Cerințe de atestare pentru acordarea categoriilor de calificare în stilul Shorinziryu Kenkokan karatedo.

În 2013 Cerințele de certificare au fost revizuite și completate cu noi secțiuni. Sistemul de acordare a categoriilor de calificare și a centurilor de calificare corespunzătoare acestora a devenit fundamental nou.

10 KYU 9 KYU

8 kyu 7 kyu

6 kyu 5 kyu

4 kyu 3 kyu

2 kyu 1 kyu

1 DAN

3 Dan - "Sandan" (Sandan) și 4 Dan - "Yondan" (Yondan)
centură colorată, pe care dungi alb-negru alternează uniform

Al cincilea Dan - „Godan” (Godan) și al șaselea Dan - „Rokudan” (Rokudan)
o centură colorată pe care alternează uniform dungi transversale de roșu și negru.

Al 7-lea Dan - "Nanadan" (Nanadan) și al optulea Dan - "Hachidan" (Hachidan)
o centură colorată pe care alternează uniform dungi transversale de culoare roșie și albă.

Al nouălea Dan este „Kudan”, iar al zecelea Dan este „Yodan”
centura de culoare rosie purpurie

Definiți clar cerințele pentru fiecare categorie de calificare de la al 10-lea KYU până la cele mai înalte ranguri de maestru - Dan, acest sistem permite instructorilor și antrenorilor să-și construiască munca metodologică mai productiv.

A fost adoptat un nou sistem de centuri de calificare, în care au fost introduse noi soluții de culoare pentru curele de studenți și master, care le permite formatorilor să fie mai flexibili în procesul de certificare și să creeze noi premise motivaționale pentru predarea studenților.

Rămânând practic tradițională pentru Federația Rusă de Karate Koshiki, noua ediție a Cerințelor de Certificare a fost completată de secțiuni axate pe studiul aprofundat al tehnicilor de autoapărare, atât împotriva unui adversar neînarmat, cât și a unui adversar înarmat cu diverse obiecte.

O atenție deosebită în evaluarea performanței studenților examinați ai complexelor tehnice - Kata este acordată calității performanței elementelor tehnice individuale și combinațiilor acestora.

Luând în considerare prioritatea istorică necondiționată a dezvoltării karate-ului Koshiki și Shorinziryu Kenkokan karatedo (posibil o altă ortografie a numelui stilului - Shorinjiryu Kenkokan karatedo) în țara noastră Hansi M.V. Krysin și Federația de Karate Kosiki din Rusia, toate organizațiile care încearcă să studieze și să practice Karate Shorinziryu Kenkokan și Karate Koshiki ar trebui să țină cont de faptul că utilizarea Sistemului de Certificare adoptat în Federația de Karate Koshiki este inacceptabilă și poate fi considerată o încălcare a proprietății intelectuale a Federației.