Afaceri de la distanță a încetat de mult să mai fie un fenomen neobișnuit. Dovadă în acest sens sunt numeroasele magazine online, de unde oricine poate face o achiziție fără a părăsi casa. Economisirea de timp și bani sunt cu siguranță beneficii ale cumpărăturilor online. Din acest articol veți învăța cum să organizați independent o afacere de vânzare de haine online, să găsiți potențiali cumpărători și să vă dezvoltați cu succes afacerea.

Cum să începi să vinzi haine online?

Oricine își poate începe propriul online. De multe ori acest lucru nici măcar nu necesită investitie mare. Este suficient să ai timp liber, acces constant la Internet și dorința de a câștiga bani.

De exemplu, multe gospodine care sunt în concediu de maternitate pentru îngrijirea copiilor, este atrasă de vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii prin internet. Potențialii cumpărători sunt mame colegi care caută lucruri neobișnuite și ieftine pentru copiii lor. După ce și-au organizat afacerea online, femeile nu se grăbesc să revină la munca de rutină obișnuită și să continue să-și dezvolte afacerea profitabilă chiar și după concediul de maternitate.

Pentru a începe afacerea dvs. online, nu este absolut necesar să faceți achiziții cu ridicata și să vă fie teamă că mărfurile nu vor fi la cerere. Vânzarea de haine online vă permite să acționați ca organizator al achizițiilor comune. Cu alte cuvinte, oamenii vor comanda de la tine produsul de care sunt interesați, vor face o plată în avans, iar tu îl vei cumpăra de la furnizor și vei câștiga procentul pentru munca depusă. Astăzi, mulți antreprenori individuali lucrează conform acestei scheme, pentru care este mult mai confortabil să lucreze acasă pe un computer decât să facă comerț pe piață.

Decizia asupra sortimentului

Să presupunem că decizi să începi să vinzi haine online. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Principalul criteriu pentru succesul vânzărilor online este cererea și relevanța lucrurilor din regiunea în care locuiți. Poate că nu există rochii frumoase de seară și de cocktail în orașul tău sau este complet imposibil să găsești pantofi pentru copii de înaltă calitate. Este important de realizat analiza comparativa magazine de îmbrăcăminte disponibile, citește forumuri și află părerile prietenilor despre ce ar fi cei mai dispuși să cumpere de la tine.

Un factor important este venitul mediu pe cap de locuitor din regiunea în care urmează să vă organizați tranzacțiile online. Prețurile umflate pot dezactiva potențialii cumpărători, iar hainele prea ieftine pot ridica îndoieli cu privire la calitatea lor. Încearcă să te concentrezi pe acele produse pentru care vei avea cât mai puțină concurență.

Cum să găsești un furnizor de îmbrăcăminte?

Varietatea mare de furnizori de îmbrăcăminte poate fi confuză pentru un nou retailer online. Astăzi puteți comanda haine atât în ​​țările CSI, cât și dincolo de granițele Commonwealth-ului. Cei mai profitabili furnizori sunt, desigur, Producătorii chinezi haine. Liderii printre resursele care oferă vânzări online sunt AliExpress și TaoBao. Cu toate acestea, dacă acest din urmă site este destinat vorbitorilor nativi de chineză, atunci utilizatorii din toată lumea pot face achiziții pe AliExpress.

Avantajul furnizorilor chinezi este îmbrăcămintea de înaltă calitate, ieftină. Prin internet puteți comanda lucruri destul de exclusive din China, care nu se găsesc în niciun magazin de vânzare cu amănuntul din Rusia.

Principala regulă pentru achizițiile angro pe un astfel de site este evaluarea vânzătorului selectat. Faceți o tranzacție numai după ce v-ați asigurat de integritatea sa și de calitatea mărfurilor. Puteți verifica acest lucru uitându-vă la recenziile clienților care au plasat deja comenzi la acest furnizor.

Resursa AliExpress protejează drepturile ambelor părți, așa cum demonstrează un sistem de plată bine gândit. După selectarea produsului dorit, clientul plătește întreaga sumă a costului acestuia, după care vânzătorul trimite produsul prin poștă. Banii depuși în sistem vor fi transferați în contul vânzătorului numai după ce clientul își primește produsul și confirmă calitatea și siguranța acestuia în timpul expedierii. În caz contrar, cumpărătorul are dreptul de a cere o reducere sau o rambursare integrală. Sistemul garantează că orice colet va ajunge în siguranță, inclusiv hainele achiziționate prin magazin. Internetul în acest caz simplifică foarte mult procesul de tranzacție.

Cum să găsești potențiali cumpărători?

Odată ce te-ai hotărât asupra unui furnizor de îmbrăcăminte, trebuie să începi să cauți potențiali cumpărători care vor fi interesați și profitabili de produsul tău. Puteți încerca să deschideți propriul magazin online, dar acest lucru va necesita investiții în numerar(crearea site-ului web, dezvoltarea designului, promovarea în motoare de căutare, căutarea unui administrator angajat etc.) Prin urmare, cea mai rațională modalitate pentru un începător de a găsi cumpărători este un grup sau o comunitate pe rețelele sociale.

Puteți crea un astfel de grup absolut gratuit, făcând publicitate serviciilor dumneavoastră și postând un sortiment de haine la comandă. La început, prietenii și cunoștințele pot acționa ca potențiali cumpărători. Treptat, oamenii vor începe să învețe despre comunitatea ta de vânzări de îmbrăcăminte online și le vor spune prietenilor despre asta. Principiul așa-numitului „marketing din gură în gură” funcționează impecabil până în prezent.

Totuși, dacă este permis resurse financiare, atunci poți încredința promovarea comunității unor profesioniști care vor invita potențialii cumpărători pe baza principiului de direcționare. Cu alte cuvinte, vor exista oameni în grupul tău care vor începe efectiv să plaseze comenzi. Amintiți-vă că cumpărarea de haine online ar trebui să fie cât mai confortabilă pentru potențialii dvs. cumpărători.

Modalitati de plata pentru comenzi

Pentru a face tranzacțiile mai ușoare, trebuie să oferiți clienților diverse metode de plată pentru comenzi:

• Transfer pe un card bancar sau transfer de bani într-un cont bancar.
• Plată monedă electronică(WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
• Comandă poștală sau ramburs la livrare.
• Plata in numerar la primirea marfii.

În plus, pentru a vă asigura împotriva refuzului cumpărătorului de a comanda, puteți introduce un sistem de plată anticipată, care poate varia de la 30 la 50% din costul total al mărfurilor. Acest articol poate include chiar efectuarea tranzacțiilor de plată mult mai ușoară și mai convenabilă, ceea ce economisește semnificativ clienții timp și bani.

Livrarea comenzii către cumpărător

Organizarea corectă a livrării comenzii către cumpărător nu numai că va avea un impact bun asupra reputației magazinului online, dar va reduce semnificativ și timpul necesar pentru finalizarea tranzacției. Puteți aranja livrarea în următoarele moduri:

• Livrați singur comanda la domiciliul cumpărătorului.
• Livrați mărfurile într-o locație pre-acordată pe un teritoriu neutru.
• Cereți cumpărătorilor să ridice bunurile direct de la domiciliul vânzătorului.
• Angajați un curier care, contra unei taxe nominale, va livra marfa către Locul potrivit si timpul.
• Trimiteți mărfurile prin poștă cu ramburs.

Avantajul cumpărăturilor online este că poți cumpăra cutare sau acel articol fără a părăsi casa. De aceea, este mai bine să acordați prioritate livrării la domiciliul cumpărătorului. Va fi convenabil dacă livrarea este poziționată ca gratuită și includeți costul real al acesteia cost total achiziții.

Acord între vânzător și cumpărător

Un acord de servicii bine întocmit poate proteja vânzătorul și cumpărătorul de posibile neînțelegeri în timpul procesului de tranzacție. Mai mult, nu contează dacă este un document legal sau un acord formal în cuvinte. Principalul lucru este că ambele părți își îndeplinesc obligațiile.

De exemplu, o clauză obligatorie a unui astfel de acord poate fi o plată în avans de 50% din prețul de achiziție sau o rambursare dacă produsul se dovedește a fi defect sau nu se potrivește ca mărime. Cumpărătorul trebuie să fie sigur că nu își va pierde banii și va primi o comandă de calitate, care să îi răspundă așteptărilor.

Impozite - a plăti sau a nu plăti?

Orice activitate antreprenorialăîn teritoriu Federația Rusă trebuie să fie formalizat legal și înregistrat în Autoritatea taxelor. Contribuțiile la vistieria statului nu numai că vă vor salva de posibile probleme, dar va contribui și la crearea unui viitor încrezător. La urma urmei, fiind înregistrat ca antreprenor individual, vei efectua plăți lunare sociale și de pensie, din care se va forma pensia în viitor.

Cu toate acestea, dacă nu sunteți încă încrezători în succesul afacerii dvs. online, puteți încerca să faceți câteva comenzi de probă pentru prieteni sau rude. Dacă vezi că vânzarea de haine online aduce rezultate pozitive, atunci este logic să continui să-ți dezvolți afacerea înregistrându-l legal. În ultimii ani, a devenit posibilă înregistrarea afacerilor online în conformitate cu codul fiscal al Federației Ruse.

Ce altceva poți vinde online?

Vânzarea hainelor online nu este singura modalitate de organizare a tranzacțiilor online. Poți vinde orice. Principalul lucru este că produsul este solicitat și relevant în rândul locuitorilor orașului sau regiunii dvs. Astfel, sunt foarte populare bijuteriile și accesoriile neobișnuite pentru femei, diverse dispozitive pentru bucătărie și casă, accesorii auto și ceasuri replici ale unor mărci celebre. Oamenii vor căuta mereu lucruri neobișnuite care pot fi achiziționate cu ușurință fără a călători în străinătate.

Afacerea online este o muncă responsabilă și grea. Vânzarea hainelor online sau a oricăror accesorii necesită o anumită perioadă de timp în stadiile incipiente. Cu toate acestea, cu un proiect de afaceri planificat corespunzător, rezultatul este venit stabil nu te va face să aștepți mult.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparatele de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, afacerea este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, un antreprenor angajat pe piață se află într-o situație mai avantajoasă, deoarece a avut norocul să depășească concurenții și să obțină al acestui cumpărător. Acesta din urmă este important în conducerea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închidere punct de vânzare, de care mulți oameni de afaceri începători se tem cel mai mult.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide a profitului.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu stabilirea abil de obiective, prezența unui mic capital inițialși încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea cu bunuri specifice poate deveni principala sursă de venit și poate oferi un randament de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. De vânzare produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu rămâne în roșu.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția cu siguranță va da roade, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locurile cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu aglomerație mare de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Pentru a închiria un loc pentru a vinde bunuri, trebuie să primiți statut nou, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să creați totul gratuit Documente necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vor veni în ajutor următoarele servicii online, care vor înlocui complet un contabil din compania dumneavoastră și vor economisi mulți bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să petreci câteva ore cercetări sortimentul comercial situat în apropierea spațiului de vânzare cu amănuntul al buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă la mare cautare vara se folosesc cizme și îmbrăcăminte exterioară – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oras mic

În ceea ce privește comerțul orase mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, în Oras mic Este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bună voie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor se pot vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, plănuind să schimb lucruri, pantofi, echipament sportiv, ar trebui să închiriezi o cameră la piața de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. Nu uitați de popularitatea ridicată piețele angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Planifică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este indicat să-l plasați lângă o universitate sau școală. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.

Cel mai popular Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apa dulce;
• înghețată.

Este indicat să cumpărați o anumită sumă detergentȘi detergenti, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete pentru bărbați și femei, chiloți, mănuși de lucru. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul nu sunt perisabile, deci beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu flori, haine și pantofi, sau magazin alimentar, al cărei sortiment va include băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, comerț cu produse chimice, materiale de construcții iar echipamentele mici nu vor avea succes. Achiziția de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis deschiderea doar a unui magazin alimentar cu mica cafenea, unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• alcool;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Alimente

Intenționați să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, trebuie inteles ca venituri mari Nu va trebui să așteptați la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sfera comerțului nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici aparate electrocasnice, electrocasnice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructie

Implementarea bunuri de constructii necesită nu doar studierea pieței pentru a găsi un loc vacant, ci și deținerea anumitor cunoștințe în domeniul construcțiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil să faci comerț cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. Toamna, puteți organiza comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu ar trebui să contați pe faptul că achiziționând bunuri ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi afaceri adevărate, care poate fi transmisă propriilor dumneavoastră copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afaceri comerciale.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.

ÎN lumea modernă Ideea de a lucra pentru tine este să găsești din ce în ce mai multă rezonanță în mintea oamenilor.

Datorită internetului, disponibilității cărților și seminariilor despre afaceri și exemplului altora, viitorii antreprenori realizează că orice este posibil.

Succesul nu merge doar la cei bogați și la cei care au conexiunile potrivite.

Și, în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și efort pentru a se îndrepta neobosit spre scopul lor.

Majoritatea începătorilor se întreabă unde să începeți propria afacere de tranzacționare.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este binecunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni pentru alegerea unei nișe, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplă ar părea o afacere de tranzacționare, pentru a o deschide corect și a conduce afacerile în mod competent, sunt necesare anumite cunoștințe.

Acest articol vă va dezvălui pe scurt cele mai importante secrete.

Cum să alegi nișa potrivită pentru o afacere de tranzacționare?

Pentru a filtra corect ideile pentru ce tip de afacere comercială să deschidă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

Ce tip de afacere de tranzacționare ați dori cu adevărat să conduceți?

Într-adevăr, este foarte important ca unui antreprenor să îi placă afacerea aleasă.
Numai atunci va fi posibil să se stabilească pe deplin procesul atunci când omul de afaceri face comerț cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și deosebit de populare în zona aleasă?

Desigur, oricât de interesat ești de pescuit sau tenis, deschiderea unui magazin de produse conexe unde nu există cerere pentru ele este pur și simplu o prostie.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizei nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Asa de, întrebare importantă, care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere de tranzacționare - spre ce direcții acest moment la cerere în regiunea dumneavoastră.

În Rusia, sectorul comercial reprezintă aproximativ 50-55% din toate activitățile antreprenorilor micilor afaceri.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi subliniate studiind diagrama cererii conform Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să începeți o afacere de tranzacționare

Nu învățați trucurile meseriei - învățați meseria.
Înțelepciunea populară

Informații și analize teoretice oferă doar ideea generala despre ce fel de afacere de tranzacționare merită deschisă și ce idei pot primi o dezvoltare adecvată.

Pentru acțiuni practice, antreprenorii începători vor avea nevoie de instrucțiuni pas cu pas.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți o formă de impozitare și să obțineți toate documentele necesare pentru a desfășura activități comerciale legale.
2. Dacă decideți să vă vindeți afacerea în afara pieței, nu vă puteți lipsi de o casă de marcat.
   Nu trebuie doar achiziționat, ci și înregistrat.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă de plată populară - cardurile de plată.
   Trebuie să deschideți și să înregistrați un terminal, după ce ați selectat mai întâi banca care îl va deservi.
3. Un alt tip de document fără de care nu puteți desfășura o afacere comercială sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, acest lucru se referă produse alcoolice si tigari.
4. Când toate permisiunile necesare iar documentele au fost primite, nu mai rămâne decât să alegeți un loc unde să vă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.
   Puteți cumpăra un teren și puteți pune un foișor pe el.
   Dar este mai bine să închiriați mai întâi un punct gata făcut, să stabiliți un proces de tranzacționare și apoi să faceți așa ceva investiții mari.
   Nu fi leneș și caută oferte speciale de la administrația orașului.
   Uneori puteți deschide un magazin mai ieftin datorită stimulentelor din partea lor.
   Și drept mulțumire, amenajați o stație de transport în comun în apropierea punctului de vânzare cu amănuntul.
5. După rezolvarea problemei cu pavilion comercial puteți negocia utilitățile necesare și puteți obține permise de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Când problemele organizaționale s-au terminat, mai rămân doi pași relativ simpli, dar importanți.
   Trebuie să găsești angajați decenți pentru punctul tău de vânzare și, de asemenea, să-l dotezi cu tot ce ai nevoie.

Cum să desfășori corect afacerile în comerț: alegerea spațiilor

În instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o afacere de tranzacționare, nu este dedicat mult spațiu pentru alegerea unei locații.

Deși acest pas este foarte important și o soluție competentă vă va permite să creșteți semnificativ numărul de potențiali clienți.

Deci, cel mai mult idei populareÎn ceea ce privește un loc bun pentru tranzacționare, arată astfel:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul ar trebui să fie amplasat în locuri cu aglomerație mare de oameni (în apropierea stațiilor de autobuz, stații de metrou, pasaje, intersecții, gări și stații de autobuz);
• Puteți economisi la cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în zona centrală a orașului - cererea acolo, desigur, este mai mare; dar poți tranzacționa cu succes în zone rezidențiale;
• dacă nu doriți să vă deranjați cu securitatea unui punct de vânzare cu amănuntul, puteți închiria un loc în centru comercial; dar ai grijă când o alegi – nu toată lumea se poate lăuda nivel inalt prezența.

În ce stat puteți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători care să lucreze în ture.

Desigur, numărul de personal va depinde în întregime de volumul de afaceri așteptat.

În mod tradițional, se stabilește un sistem de plată la bucată - acesta este un stimulent suplimentar pentru vânzători pentru a-și îndeplini bine funcțiile.

Programul de lucru este în ture: săptămână după săptămână, sau zilnic.

Vânzătorilor li se cere să aibă un certificat de sănătate, abilități bune de comunicare și capacitatea de a câștiga oamenii.

Poate că este mai bine să angajezi o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv, pentru o astfel de poziție. Decât o femeie nepoliticosă „în vârstă”, dar cu mare experiență.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi dobândite destul de rapid în practică - nu este nimic complicat în acest sens. Dar atitudinea față de clienți înseamnă mult.

Potrivit sondajelor, peste 50% dintre oameni sunt dispuși să meargă la un magazin mai îndepărtat dacă le plac oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza să facă cumpărături într-un loc în care sunt nepoliticoși sau pur și simplu nu sunt serviți suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

De asemenea, veți avea nevoie de servicii de pază și curățenie.

Pentru primul scop, ar trebui să contactați o companie de securitate și să instalați o alarmă și o cameră de supraveghere. Nu costă atât de mult, dar poate economisi o mulțime de nervi și bani mai târziu.

Dar poți angaja un curățenie pentru plata orară. În sezonul uscat, curățarea la două zile este suficientă, în sezonul umed - zilnic.

Idei despre cum să vă promovați corect afacerea de tranzacționare

Mai mult, trebuie să decideți cu privire la valoarea investiției la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să delegați această chestiune unei agenții de publicitate.

Dar o afacere mică se poate descurca cu „mică pierdere” folosind următoarele metode:

• În zilele noastre, puține companii nu au propriul site, deoarece promovarea online este considerată una dintre ele cele mai bune moduri publicitate; Desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile afacerii de tranzacționare - de asemenea, merită luat în considerare;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• trece prin social media– este mult mai prietenos cu bugetul și vă permite să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii;
• stabilește un standard ridicat pentru serviciul clienți: este important ca oamenii să dorească să revină la tine;
• introducerea unui sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât de mult capital este necesar pentru a deschide o afacere de tranzacționare?

Dacă un antreprenor începător are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu are capital de pornire, există două idei de unde poți obține:

• Încheierea unui împrumut de la o bancă, care implică o serie de dificultăți, dar este totuși posibilă.
• Atrageți sponsori care sunt dispuși să investească bani în proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

Atât în ​​primul cât și în cel de-al doilea caz, nu puteți face fără un document precum. În acesta, va trebui să calculați cu atenție veniturile potențiale și perioada de rambursare a afacerii de tranzacționare.

Pentru ca oamenii să investească bani în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul ideii nu doar în cuvinte, ci și sub formă de numere și calcule și analize specifice.

În funcție de ce anume decideți să faceți, suma va varia semnificativ.

Dar o listă orientativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costurile de cumpărare a terenurilor și a punctelor de vânzare cu amănuntul sau de închiriere a spațiilor.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor, licențelor, înregistrărilor necesare.
4. Renovare și decor interior.
5. Instalarea si configurarea echipamentelor necesare.
6. Realizarea inventarului.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri obişnuite.

Ia notă, ieși în evidență!

Contribuție lunară la afacerea de tranzacționare

Pe lângă costurile care vor fi necesare pentru a începe o afacere de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a o conduce.

Să ne uităm la o listă aproximativă de costuri folosind exemplul unui punct de vânzare de alcool și țigări.

Afaceri comerciale- Aceasta este o alegere ideală pentru începătorii care au decis să-și încerce mâna să lucreze pentru ei înșiși.

Este important de înțeles că activitatea antreprenorială nu înseamnă doar organizarea unei afaceri comerciale. Este important să-l înființezi pe deplin și să conduci afaceri în mod competent.

În acest caz, vei primi o sursă de venit stabil. Și nu completați lava celor care căutau unde ar putea cu ușurință să prindă un pește de aur dintr-un iaz și să aterizeze într-o băltoacă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai multe tipuri profitabile Afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Scăzut sau ridicat categorie de pret? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetărilor Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare nevoi cotidiene.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia pe care o aleg pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele nu includ comenzile online mâncăruri gătite, bilete, bunuri digitale, achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Conform statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget: haine ieftineși bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: situația pieței ne face să ne gândim la formarea unui suficient gamă largă, conceput pentru un public interesat de economisire. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să fie concentrată diverse categorii cetăţenii şi să ţină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai multe francize populare(conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânăr miliardar„, organizată anual de Forbes, iar proiectul său este recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investitie initiala- 250.000 de ruble: implică costul dotării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționării unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziune bună la un preț

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, Echipament medicalși lotul de bază de mărfuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a câștiga până la 300% markup cu amănuntul iar ca bonus oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

2. FACEȚI MARKUL INITIAL DE 100% ȘI MAI MAI MAI MARE

Este un mit destul de comun că prețul ar trebui să fie cât mai mic posibil, este mai bine să faceți un markup mai mic și să faceți bani din cifra de afaceri. Cu toate acestea, pentru a câștiga aceeași sumă la un markup mai mic, cifra de afaceri trebuie să crească exponențial. De exemplu: dacă doriți să câștigați 10 mii UAH de profit cu un markup de 100%, atunci venitul ar trebui să fie de 100 mii UAH, iar pentru a obține aceeași sumă de profit cu un markup de 50%, atunci venitul ar trebui să fie deja de 450 mii UAH UAH. Acum gândiți-vă dacă reducerea prețului cu un sfert vă va oferi o creștere de patru ori a vânzărilor?! Aceasta duce la a treia regulă:

3. PLANIFICAȚI UN BUGET PENTRU ACHIZIȚIA DE PRODUSE

Experiența magazinelor de îmbrăcăminte de succes mărturisește un fapt incontestabil: ei plănuiau să cumpere mărfuri pe bază de plată în avans, primind astfel cel mai mic preț de achiziție posibil și mărind markup. Costurile de creare a inventarului constituie partea leului din toate investițiile în deschiderea unui magazin și ajung adesea la 50-80% din această sumă. Ignorând acest adevăr și speranța eternă de „poate”, caracteristice compatrioților noștri, de la bun început transferă proiectul în categoria născuți morți. După cum spunea clasicul: „Bani dimineața, scaune seara”. Dacă doriți să vindeți un produs, faceți-vă osteneala să-l cumpărați mai întâi. Dacă nu aveți suficientă finanțare pentru această cheltuială principală atunci când deschideți un magazin, este mai bine să nu deschideți. Dar să presupunem că problema de finanțare este rezolvată și ești gata să cumperi haine. Cât de mult trebuie să cumpere?

4. CUMPĂRĂ MAI MULT DECĂ INTENȚIȘTEȚI SĂ VINDEȚI, ȚINȚI minte NEVOIA RĂȘITURILOR

Legea genului este prezența constantă a unor resturi suficiente. Este nerealist să vinzi mărfuri „pentru zero”: un magazin nu poate funcționa cu succes cu rafturi goale sau pe jumătate goale. Un adevăr banal, iar majoritatea antreprenorilor care lucrează deja, după ce l-au citit, vor spune: „Desigur” și vor trece la următoarea regulă. Dar fă-ți timp: nu totul este atât de simplu. Să presupunem că, cu un afișaj complet, puteți afișa 100 de piese în zona dvs. de vânzare. Ce fac de obicei antreprenorii pentru prima dată? Ei cumpără doar 100 de bucăți, promit furnizorului că va veni într-o săptămână și, fericiți, au tăiat panglica roșie a noului magazin. Cumpărătorii din prima zi cumpără 10 bucăți, desigur cele mai interesante, următoarele 5 bucăți, apoi 3 bucăți... și se oprește comerțul. De ce? Pentru că intră în vigoare legea Pareto, care spune: 20% din sortiment oferă 80% din profit. Dar nu ați completat în timp util afișajul produsului de pe etajul de vânzări, iar acum cumpărătorii sunt obligați să aleagă ce este mai bun din cel mai rău. si 20% spațiu de vânzare cu amănuntul esti inactiv. Concluzie: este necesar să se mențină echilibrul mărfurilor pe podea în fiecare zi, iar pentru asta ar fi trebuit să cumpărați 150 sau chiar 200 de bucăți, în funcție de cât de des puteți primi bunuri noi de la furnizor. Dacă nu aveți un depozit, este mai bine să îngrădiți o parte pentru el podeaua de tranzacționare, dar în niciun caz nu reduceți expunerea, aduceți și întindeți hainele în fiecare zi pentru a le înlocui pe cele vândute. In plus, nimic nu te impiedica sa afli nevoile clientului si sa ii oferi ceva special, special pentru el, din depozit. Din punct de vedere psihologic, acest lucru încurajează foarte bine vizitatorul să cumpere.

5. INTRODUCEȚI SISTEMATIC PRODUSE NOI

Sistematic înseamnă de preferință săptămânal. A ta clienți obișnuiți v-au văzut deja colecția și vă vor vizita de câte ori actualizați expoziția. Dacă vin din nou și nu văd nimic nou, vor fi dezamăgiți. Dacă se obișnuiesc cu faptul că ai, de exemplu, o actualizare în fiecare joi, atunci vizitarea magazinului tău va deveni un obicei pentru ei. Și noua ta aprovizionare este aproape garantată să se epuizeze. În plus, pentru a aduce modele noi în sală, va trebui să schimbi locația modelelor vechi și, cel mai probabil, vizitatorii tăi le vor vedea într-o lumină nouă și le vor cumpăra împreună cu noul produs. Sistematicitatea în acest caz asigură vânzări stabile și loialitate ridicată a clienților. Dacă, până la următoarea achiziție, din anumite motive nu ați reușit să vindeți ceea ce era planificat, atunci ar trebui să vă actualizați în continuare sortimentul. De obicei, antreprenorii nu fac acest lucru și așteaptă până când ceva se epuizează înainte de a face o altă achiziție. Oricât de paradoxal ar părea, o astfel de încercare de a rămâne în limita bugetului are un impact extrem de negativ asupra vânzărilor viitoare și a profitabilității proiectului în ansamblu. Și pentru ca să nu vă fie frică să mergeți împotriva a ceea ce vi se pare bunul simț, dar de fapt nu este, vă vom spune despre a șasea regulă strategică:

6. LEFTWASH NU ESTE NU ESTE PROBLEMA! NU ÎNCERCA SĂ ÎNCCHEZIȚI SEZONUL CU ECHILIBRUL ZERO

Se știe că oamenii de afaceri înțeleg că banii investiți în renovarea magazinelor nu se returnează. De asemenea, nu se așteaptă să vândă echipamentul la prețul de achiziție dacă magazinul se închide sau se mută și sunt gata să facă o reducere foarte semnificativă pentru a scăpa de el. Cu toate acestea, puțini dintre ei își dau seama că recuperarea investiției lor în inventar este aproape la fel de dificilă. Structura și compoziția soldurilor produselor se vor schimba în mod constant, dar valoarea lor va crește constant datorită rămășițelor noilor anotimpuri. O parte va trebui anulată, iar unele vor trebui reduse. Dar vânzarea stocului dvs. complet și imediat este posibilă doar la un preț de câteva ori mai mic decât costul său. În rest, mai rămâne o singură opțiune: să dai aceste haine cuiva la vânzare fără nicio garanție. Prin urmare, atunci când vă evaluăm afacerea, vă recomandăm insistent să faceți o rezervă pentru a acoperi pierderile asociate cu reducerea soldului minim al stocurilor. De obicei nu vrem să credem că orice magazin va trebui să se închidă mai devreme sau mai târziu, amăgindu-ne să ne gândim că, dacă se va întâmpla acest lucru, nu va fi curând. Dar viața de obicei ne ajustează planurile fără acordul nostru, iar cei care sunt sinceri cu ei înșiși pot evita dezamăgiri inutile. Beneficiul practic al acestei reguli este următorul: când sezonul se termină, antreprenorii încep să reducă prețurile și să oprească achizițiile curente pentru a încheia sezonul cu solduri minime și a folosi fondurile eliberate pentru a cumpăra haine pentru noul sezon. . Totul este logic și astfel de eforturi sunt necesare, dar în limite rezonabile. Trebuie să înțelegeți că este imposibil să terminați sezonul fără resturi și că astfel de încercări duc la o scădere bruscă și nejustificată a cifrei de afaceri. Mai mult, scăderea va afecta nu doar sezonul curent, ci și pe cel următor. De exemplu, dacă ați încheiat sezonul de vară cu solduri egale cu cel puțin jumătate din afișarea produselor dvs., atunci în ianuarie-februarie, când vânzările de iarnă încep să scadă brusc, vizitatorii dvs. vor fi bucuroși să achiziționeze acest produs de vară cu reducere, care va ajuta la menținerea cifrei de afaceri în extrasezon. Adică, soldurile nu numai că nu reprezintă o problemă, dar disponibilitatea lor în cantități suficiente este vitală pentru a asigura vânzări bune pe tot parcursul anului.