Dobrý deň!.

Pri registrácii jednotlivého podnikateľa alebo LLC budete musieť uviesť:

92,62 - Ostatné činnosti v oblasti športu

Nebudem popisovať úplne, čo toto zoskupenie zahŕňa, keďže položiek je pomerne dosť, ale nás zaujíma z celého zoznamu otvorenie kulturistického klubu, ktorý práve spadá do určeného zoskupenia.

Ak už máte samostatného podnikateľa alebo LLC, stačí pridať tento typ činnosti.

Zdanenie telocvične

Ak zvážime, aké zdanenie je najlepšie na otvorenie vlastného telocvičňa, potom by som zvolil 6% (Príjem). Táto daň má mnoho výhod, najmä v sektore služieb, medzi ktoré nepochybne patrí aj posilňovňa. Žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém je možné podať spolu s registračnými dokumentmi (IP alebo LLC).

Po oficiálnej registrácii vašej firmy musíte začať realizácia podnikateľského plánu telocvične.

Telesná výchova

Najprv sa musíte rozhodnúť pre triedu vašej telocvične, pretože môže existovať niekoľko možností:

1. Fitnes centrum;
2. kulturistický klub;
3. Zdravotný komplex;
4. Profesionálny športový klub.

Otvorenie telocvične je drahé, ale pri dobrom plánovaní by mohlo byť ziskové už na konci tretieho roku. Dobre navrhnutý podnikateľský plán telocvične pomôže určiť náklady a vypočítať jej ziskovosť.

[ skryť ]

služby

Pri otváraní telocvične od nuly je v prvom rade potrebné vyjsť v ústrety jej budúcim návštevníkom.

Väčšina ľudí chodí do posilňovne kvôli:

• kardio tréning;
• silový tréning.

Vzhľadom na to, že do telocvične prichádzajú nepripravení, je potrebné zabezpečiť služby kvalifikovaného trénera, ktorý zostaví tréningový program.

Ak je voľné miesto, môžete si otvoriť ďalšiu telocvičňu, kde môžete organizovať hodiny:

• joga;
• Pilates;
• tanec;
• fitness.

Relevantnosť

Relevantnosť podnikania je určená:

• túžba viesť zdravý životný štýl;
• potreba krásnej postavy;
• nedostatok podobných centier v obytných oblastiach;
• relatívne rýchla návratnosť podnikania.

Výhody a nevýhody otvorenia telocvične

Popis a analýza trhu

Takmer každé väčšie mesto má telocvične. Je to dané potrebami obyvateľstva v starostlivosti o seba a svoje zdravie.

1. Moskva. Trh fitness služieb je vysoko rozvinutý a medzi obyvateľstvom je stabilný dopyt.
2. St. Petersburg. Tu je trh dosť rozvinutý, ale vedenie stále zostáva s hlavným mestom.
3. Miliónové mestá. Trh je pomerne málo rozvinutý, ale naberá na obrátkach, existujú príležitosti na rozvoj vlastného podnikania.
4. Ďalšie mestá Ruska. Trh je veľmi slabo rozvinutý alebo nie je rozvinutý vôbec.

Podľa údajov veľkých sociologických služieb sa považuje za sľubné otváranie telocviční v malých mestách. Za predpokladu, že trh nie je preplnený ponukami konkurentov.

K dnešnému dňu sú veľké fitness siete zastúpené v regiónoch hlavných miest, ale začínajú sa rozširovať.

Takže regióny išli:

• X-FIT;
• Fitness zóna;
• kladivo;
• Fit štúdio.

cieľové publikum

Ľudia spravidla chodia do posilňovne:

• od 15 do 50 rokov;
• ženy, ktoré chcú schudnúť;
• muži, ktorí chcú tvarovať postavu;
• udržiavať fyzický tón;
• administratívni pracovníci trpiaci fyzickou nečinnosťou;
• tí, ktorí chcú posilniť srdcový sval (kardio tréning).

Telocvičňu si vyberajú podľa zásad:

• blízkosť domova;
• blízkosť k práci.

Preto pri výpočte cieľové publikum na základe polohy fitness centra.

Na výpočet publika potrebujete:

1. Určte akčný rádius na mape. V strede navrhovaného miesta je umiestnená bodka a je vyznačený polomer 2 km. V domoch a kanceláriách nachádzajúcich sa v tomto segmente sú potenciálni návštevníci.
2. Definujte konkurenciu. Ak sa v zamýšľanom dosahu nachádza posilňovňa konkurenta, odporúča sa vybrať iné miesto. Je žiaduce byť ďalej od pretekára, ako prechádza hranica na mape.
3. Študovať potrebu zamýšľaného publika pre služby telocvične. Je možné, že v tomto areáli sa nachádza medzi obyvateľmi obľúbená vonkajšia posilňovňa, ktorú do platenej posilňovne prilákate len v zime.

Konkurenčné výhody

Konkurenčné výhody telocvične môžu byť:

1. Flexibilná cenová politika. Telocvičňa môže spustiť veľkoobchodný predaj predplatného na rok za cenu mesačnej platby 10 mesiacov. Tento krok zvýši lojalitu pravidelných návštevníkov.
2. Flexibilný rozvrh hodín. Osoba si môže nezávisle zvoliť rozvrh hodín (čas, deň). Ak bude limitovaný len kalendárnym mesiacom a počtom tréningov, bude si môcť nastaviť vlastný harmonogram. Tento prístup osloví tých, ktorí chcú svoje cvičenie ovládať sami. Tréner si môže nastaviť čas tréningu podľa svojho rozvrhu.
3. Možnosť výmeny. Môžete prilákať ďalších návštevníkov tým, že umožníte nahradenie jedného návštevníka iným. Zároveň je obmedzený počet tried za mesiac, takže chodiť každý deň s jedným predplatným nebude fungovať.
4. Vybavenie. Väčšina návštevníkov uprednostňuje prácu na modernom zariadení.
5. Silný tréner. Priťahuje silný tréner, najlepšie mediálny človek, do haly prídu ľudia, ktorí ho chcú spoznať alebo sa zúčastniť kulturistických súťaží.
6. Osobný prístup k lekciám. Úlohou kouča je motivovať k správnej veci a nájsť si ku každému osobný prístup. Ľudia sú ochotnejší vrátiť sa do posilňovne s dobrou motiváciou a interakciou s trénerom.

Reklamná kampaň

Pri zostavovaní podnikateľského plánu telocvične je potrebné zabezpečiť náklady na reklamnú kampaň.

• vonkajší;
• interné.

vonkajšia reklama

Ak chcete získať ich pozornosť, použite:

• vonkajšia reklama;
• návrh fasády telocvične;
• e-mailová distribúcia;
• distribúcia brožúr a letákov.

Interná reklama

Vo vnútri haly môžete umiestniť:

• motivačné plagáty;
• letáky;
• značkové výrobky;
• reklama niekoho iného.

Pokyny krok za krokom na otvorenie telocvične

Na otvorenie telocvične nie je potrebné kontaktovať špecializované firmy, stačí postupovať podľa pokynov:

1. Urobte si podnikateľský plán.
2. Skladať kalendárny plán objavov.
3. Urobte si finančný plán.
4. Prilákať investície (banka, dlžník, investor).
5. Rozhodnite sa o forme vlastníctva podniku (IP, Spoločnosť).
6. Kúpiť/prenajať priestory.
7. Zariadiť izbu.
8. Získajte súhlas od kontrolných orgánov (Rospotrebnadzor, požiarna ochrana atď.).
9. Najmite zamestnancov.
10. Spustite reklamnú kampaň.
11. Otvorte telocvičňu.

Dokumenty

Môžete si otvoriť vlastnú telocvičňu v postavení samostatného podnikateľa alebo spoločnosti (akciová, s s ručením obmedzeným).

Kódy sú vhodné do telocvične celoruského klasifikátora druhov ekonomická aktivita(OKVED):

• 85,51 Individuálne hodiny so školiteľmi a učiteľmi;
• 93,11. Činnosti športových zariadení;
• 93.13 Činnosť fitness centier.

V prípade potreby si môžete vybrať jeden kód alebo si môžete vybrať všetky. Čím viac kódov, tým vyšší základ dane. Často podnikatelia radšej napíšu žiadosť o vyplatenie 6% z príjmu (zjednodušené zdanenie).

Vyacheslav Khokhryakov hovorí, ako si zaregistrovať IP sami.

Na otvorenie telocvične budete tiež musieť uzavrieť zmluvy s Rospotrebnadzor o servise:

• klimatizácie;
• Fanúšikovia;
• ZhEKa;
• recyklácia žiaroviek.

Pred otvorením budete musieť získať povolenia:

• na hasičskom zbore;
• v hygienických a epidemiologických službách;
• pri miestne úrady pre správu majetku.

Izba a dizajn

Pre úspešná práca fitness centrum vyžaduje veľkú miestnosť s rozlohou najmenej 100 metrov štvorcových. m Najlepšou možnosťou je kúpiť. Prenájom takejto miestnosti môže byť drahší ako jej kúpa, najmä vzhľadom na potrebu jej vybavenia.

Okrem hlavnej haly by miestnosť mala byť vybavená:

• šatňa;
• Sprchové kúty;
• návštevníckej oblasti.

Telocvične často inštalujú aj:

• sauna;
• športový bar.

Základné požiadavky na priestory:

• dobré vetranie;
• schopnosť kontrolovať teplotu (17-19 stupňov v hale, 21-26 v šatni);
• vlhkosť vzduchu 40-60%.

Priestory pre halu musia spĺňať normy SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Okrem technických požiadaviek na priestory majú aj estetické požiadavky. Sála so simulátormi by mala byť priestranná a vybavená zrkadlami.

• prijímanie návštev;
• kardio tréning;
• silový tréning;
• fitness.

Recepcia alebo recepcia by mala byť vybavená pultom správcu a mäkkým sedením pre návštevníkov sály.

Vybavenie a inventár

Úspech telocvične priamo závisí od vybavenia v nej nainštalovaného. Ak bude hala vybavená starým cvičebným náradím, ťažko prilákať návštevníkov, ktorí sú ochotní zaplatiť.

Pre tých, ktorí prišli do telocvične na kardio tréning, musíte uviesť:

• bežecký pás;
• cvičný bicykel;
• stepper;
• eliptický trenažér.

Pre silové cvičenia budete potrebovať:

• tyčinky (minimálne 3);
• stojany na drepy;
• komplex činiek (od 2 do 25 kg v prírastkoch po 1,5 kg);
• lavica na bench press;
• lavica na lisovanie;
• naklonená lavica.

Návštevníci budú tiež potrebovať pomocné vybavenie:

• pás na mŕtvy ťah;
• obväzy na zápästia;
• vážiace prostriedky.

Okrem toho sa do telocvične kupujú samostatné svalové simulátory:

• lis;
• biceps;
• triceps;
• späť;
• hrudníka.

Do haly sa často dáva:

• švédska stena;
• boxerské vrece.

Pre šport si budete musieť navyše kúpiť:

• fitness lopta;
• fitness podložky;
• rohože;
• laná;
• gymnastická páska;
• expandéry.

Môžete ušetriť na nákupe vybavenia, ak si ho kúpite od skrachovaného fitness klubu.

personál

Na zabezpečenie prevádzky telocvične sú potrební zamestnanci:

• riaditeľ;
• správca;
• tréner;
• ochranka;
• upratovačka.

Pre trénerov je potrebné zabezpečiť priebežný harmonogram, ktorý zabezpečí stálu prítomnosť jedného alebo dvoch odborníkov v hale. Ak chcete znížiť náklady na ich plat, môžete si nastaviť plat a percento osobného tréningu. Bude motivovaný a bude sa snažiť udržať klientov v miestnosti. Osobný tréning by však nemal byť zadarmo.

Podľa požiadaviek legislatívy musia mať zamestnanci športového klubu:

• lekárske knihy;
• certifikáty a povolenia na výučbu fitness.

Finančný plán

Finančný plán na otvorenie telocvične zahŕňa náklady na:

• počiatočné;
• pravidelné.

Koľko stojí otvorenie telocvične?

Náklady na otvorenie telocvične sa vypočítavajú na základe plánovaných nákladov na jej prevádzku. Ak si chcete vypočítať, koľko stojí otvorenie v prvej fáze, zvážte možnosť kúpy izby. Prenájom môže byť nepraktický kvôli jeho vysokým nákladom.

V prvej fáze, na otvorenie telocvične, budete musieť minúť najmenej 7 miliónov rubľov za priestory a vybavenie.

Opakujúce sa náklady

Opakujúce sa náklady zahŕňajú:

• platy zamestnancov;
• verejné služby;
• reklama.

Odhadované mesačné náklady práce:

Pre zníženie nákladov možno ponechať funkciu riaditeľa.

Náklady na energie, bezpečnosť, nákup tovaru pre športový bar:

príjem

Fitnescentrum je bežne otvorené cez víkendy a sviatky, preto sa odporúča, aby mali zamestnanci rozvrhnutý rozvrh.

Na určenie ziskovosti podniku sa za základ berú tieto parametre:

• náklady na mesačné predplatné do telocvične - 2 000 rubľov;
• cena predplatného fitness je 1 500 rubľov;
• návštevníci telocvične za mesiac - 80;
• návštevníci fitness tried za mesiac - 40;
• hodinové predplatné - 150 rubľov;
• Mesačne sa predá 30 takýchto odberov;
• mesačný príjem športového baru je 300 000 rubľov.

Plán kalendára

Riziká a návratnosť

Hlavnými rizikami otvorenia sú nedostatok zákazníkov. Preto je pred spustením simulátora dôležité posúdiť zamýšľanú cieľovú skupinu a jej platobnú schopnosť.

Ak vezmeme vyššie uvedené finančné parametre:

• mesačný zisk haly je 159 500 rubľov;
• ročný zisk haly je 1 914 000 rubľov.

S takýmto ziskom je možné do konca tretieho roka pokryť všetky počiatočné výdavky. Ak si hala získa popularitu - skôr.

Fotogaléria

Leták Objem listy

IN V poslednej dobe došlo k trendu zdravý životný štýlživota. Čoraz viac ľudí obracia svoju pozornosť na správnu výživu, tréning. Fitness služby, viac ako kedykoľvek predtým, sú dnes veľmi populárne. Preto je myšlienka otvorenia telocvične relevantná a umožňuje vám vybudovať úspešný ziskové podnikanie. V tomto článku zvážime podnikateľský plán pre telocvičňu a vypočítame dobu návratnosti projektu.

Tento dokument je vyvinutý pre kompetentné plánovanie, berúc do úvahy silné a slabé stránky projektu, výpočet možných rizík a spôsobov rozvoja podnikania.

Dobre napísaný podnikateľský plán je kľúčom k úspešnej realizácii projektu. Dokument sa stane sprievodca krok za krokom ma pomôže vo všetkých fázach správne zorganizovať úsilie zamerané na dosiahnutie úspechu.

Podnikateľský plán telocvične by mal riešiť nasledujúce otázky:

• analýza trhu a kapacita;
• zloženie hlavných konkurentov;
• schválenie rozsahu služieb;
• plánovaný počet klientov;
• podmienky dosiahnutia ziskovosti;
• plán nákupu zásob;
• výpočty pracovnej sily.

Výhody a nevýhody podnikateľských nápadov

Po rozhodnutí otvoriť telocvičňu je dôležité analyzovať klady a zápory tohto projektu, aby bolo možné správne posúdiť riziká a príležitosti pre rozvoj podnikania.

výhody:

1. Vysoký dopyt. Športový životný štýl je dnes istým spoločenským trendom, ktorý podporujú masmédiá, reklama v v sociálnych sieťach.
2. Pravidelní zákazníci. Napriek vysokej konkurencii, kvalitným službám, profesionálnemu tímu a moderné vybavenie pomôcť vybudovať základňu lojálnych zákazníkov.
3. Vysoký výnos. S dobre vybudovanou marketingovou stratégiou a profesionálnym personálom môžete rýchlo dosiahnuť návratnosť a dobrú ziskovosť.

Nevýhody:

1. Veľká investícia. Na otvorenie telocvične je potrebné prenajať si veľkú miestnosť, vykonať opravy, zabezpečiť hygienické normy a zakúpiť drahé vybavenie. Zároveň je na spustenie projektu potrebné okamžite zostaviť zariadenie v kompletnej súprave. S minimálnou investíciou, tento typ podnikateľská činnosť bude ťažké realizovať.
2. Vysoká konkurencia. Vzhľadom na dopyt po tejto službe dnes mnohí podnikatelia radšej investujú do športového odvetvia. teda rátať s tým, že fitneska bude jediná, je nesprávne. S dobre navrhnutou marketingovou stratégiou, zameraním sa na vašu cieľovú skupinu a vysokou úrovňou služieb možno túto slabú stránku projektu prekonať.

Vzhľadom na vysokú konkurenciu v športovom sektore by sa pri písaní podnikateľského plánu mala zamerať predovšetkým na analýzu trhu a hľadanie cieľového publika.

Analýza trhu

Napriek obrovskej konkurencii na trhu fitness služieb je potrebné poznamenať, že kvôli obľúbenosti tejto oblasti je zo strany zákazníkov veľký dopyt.

Reklama v televízii a v lesklých časopisoch masívne propaguje zdravý životný štýl. Dnes na nás z televíznych obrazoviek a módnych brožúr pozerajú dokonalé známe osobnosti a modelky. Veľká masa ľudí preto chce tieto normy splniť.

No aj napriek takémuto zvýšenému dopytu je v Rusku stále nedostatok kvalitných fitness klubov, ktoré by skutočne dokázali poskytnúť kvalitné služby, moderné vybavenie a profesionálny tím trénerov. Dôvodom je skutočnosť, že tento druh podnikania nebol dlho žiadaný.

V súlade s tým s rastom dopytu rastie aj objem služieb, ktoré zákazníci potrebujú. Posúdenie rozsahu tento trh, treba upozorniť na sezónnosť, ktorá však neovplyvňuje plne podnikanie. Dnes je jedným z najperspektívnejších. Napriek veľkým investíciám je pri správnom plánovaní a rozvoji firmy možné v krátkom čase dosiahnuť ziskovosť 15-20% a získať dobrý zisk.

Aby ste mohli obsadiť svoje miesto a úspešne implementovať podnikateľský nápad otvorenia telocvične, musíte vyvinúť jedinečnú marketingovú stratégiu a nájsť silné konkurenčné výhody spoločnosti.

Veľkú pozornosť treba venovať aj rozsahu služieb a kvalitným priestorom, v ktorých plánujete otvoriť telocvičňu.

Pravidlá pre úspešné plánovanie

Na úspešnú realizáciu tohto podnikateľského nápadu sa nezaobídete bez starostlivého plánovania, ktoré pomôže odrážať podnikateľský plán.

Štruktúra dokumentu pozostáva z nasledujúcich častí:

1. Zhrnutie – Táto časť popisuje relevantnosť myšlienky.
2. Všeobecné ustanovenia – časť obsahuje všeobecné informácie o spoločnosti, jej zakladateľoch.
3. Analýza trhu ukazuje kapacitu trhu, počet konkurentov, ich silné stránky atď.
4. Popis produktu - sekcia demonštruje služby, ktoré budú realizované v rámci projektu.
5. Organizačný plán je jasným sprievodcom akcie, ktorý naznačuje smer činnosti (registrácia podniku, nákup vybavenia, hľadanie personálu atď.)
6. Marketing a strategický plán– krok za krokom sprievodca propagáciou služieb, prilákaním zákazníkov.
7. Výrobný plán obsahuje podrobný zoznam záležitostí súvisiacich s nákupom zariadení, surovín atď.
8. Finančný plán odráža nevyhnutné výdavky, predpokladaný zisk, ziskovosť a prognózu návratnosti.

Podnikateľský plán telocvične pomôže:

• analyzovať konkurenčné prostredie;
• nájsť cieľové publikum;
• vypočítať dobu návratnosti podnikania;
• vidieť silné a slabé stránky projektu.

Ďalší veľmi dôležitý bod Ide o investície a vlastné kapitálové investície. Vzhľadom na to, že toto podnikanie vyžaduje vážne investície, možno nebudete vedieť spravovať svoje vlastné úspory.

Ak chcete prilákať investorov, obchodných partnerov alebo požiadať o bankový úver, nezaobídete sa bez kompetentného plánovania, ktoré sa premietne do tohto dokumentu. Žiadny investor nebude brať do úvahy váš návrh, ak jasne nepopíšete podstatu projektu, jeho účel a prognózu zisku, dobu návratnosti a ziskovosť.

V tomto prípade odborníci odporúčajú napísať dva dokumenty: na vonkajšie a vnútorné použitie. A ak je externý dokument vytvorený výlučne pre investorov a banky, potom interný dokument zostavené pre osobné použitie.

Externý plán je vypracovaný predovšetkým pre investorov a jeho účelom je demonštrovať silné stránky projektu. Je dôležité odrážať podnikateľský nápad v jeho najlepšej forme. Informácie by mali demonštrovať silné stránky projektu, naznačovať jeho rýchlu návratnosť s minimálnymi investíciami.

Je lepšie začať s prípravou dokumentu hneď od plánu na interné použitie, aby ste zvážili podnik v procese jeho vytvárania, brali do úvahy jeho slabé stránky, analyzovali konkurenčný trh a identifikovali riziká.

Na začiatku dokumentu je potrebné popísať všeobecné ustanovenia spoločnosti:

• názov organizačnej a právnej formy (IP, as);
• štruktúra vedenia;
• manažérsky tím;
• interakcia so zamestnancami;
• sídlo spoločnosti.

SWOT analýza telocvične

Počas fázy prieskumu trhu je dôležité vykonať SWOT analýzu telocvične, ktorá zohľadňuje externé a vnútorné faktory ovplyvňujúce úspech firmy.

Silné stránky

• možnosť individuálneho prístupu;
• silný profesionálny tím;
• rôzne simulátory;
• výhodná poloha;
• moderné vybavenie;
• vysoká úroveň služieb;
• širokú škálu služieb.

Slabé stránky

• nedostatok reputácie
• silná konkurencia;
• nedostatok stálych zákazníkov;
• drahé vybavenie.

Príležitosti

• hľadať ziskových dodávateľov;
• nákup nového vybavenia, ktoré konkurenti nemajú;
• individuálne poradenstvo v oblasti správnej výživy;
• rozšírenie ponuky služieb.

Hrozby

• kolísanie cien alebo dumping konkurentov;
• zmena trendu smerom k športu a životnému štýlu
• objavenie sa nových technológií od konkurentov;
• sezónnosť.

Okrem tohto plánu si vytvorte tabuľku, ktorá vám umožní analyzovať a identifikovať riziká a príležitosti projektu.

Preskúmajte faktory konkurencieschopnosti podľa nasledujúcich kritérií:

• individuálny prístup ku klientom;
• rozsah služieb;
• cenová politika;
• povesť;
• umiestnenie telocvične;
• tímová profesionalita;
• úroveň vybavenia.

Analyzuje sa finančné riziká, je vhodné zahrnúť do schémy výpočtu údaje o návratnosti pôžičky, prilákaných finančných prostriedkoch investora, ak spoločnosť nebola otvorená na úkor vlastného počiatočného kapitálu.

Vyhľadávanie cieľového publika

Najťažšia vec v každom biznise je vstúpiť na trh a zaujať svoje publikum. Vzhľadom na veľkú konkurenciu je dôležité určiť cieľové publikum a rozsah služieb, ktoré môžete spotrebiteľovi ponúknuť.

Pri otváraní haly je dôležité pochopiť, komu budú vaše služby určené: ekonomická trieda alebo prémia. Počet zamestnancov, vybavenie, výber priestorov a služieb závisí od správneho definovania cieľového publika.

Určenie typu poskytovaných služieb v mnohých smeroch závisí od výšky vstupnej investície.

Analýza konkurenčného prostredia pomôže určiť, v ktorom cenovom segmente je nedostatok. Bolo by vhodné obsadiť tento výklenok.

Štúdium konkurenčného prostredia je možné robiť „terénnou metódou“. Osobne navštívte posilňovne kolegov v predajni a zistite silné a slabé stránky konkurentov. To vám umožní vytvoriť si vlastné konkurenčné výhody a ponúknuť primeranú cenovú politiku.

Pri aktívnom štúdiu konkurenčného prostredia dbajte nielen na umiestnenie a kvalitu simulátorov, ale aj na doplnkovú službu. Dostupnosť skriniek na osobné použitie a skladovanie, športový bar, osušky a sprchy atď. Je dôležité určiť, čo presne je zahrnuté v cene.

Definícia cenovej politiky

Aby ste mohli vstúpiť na trh a obsadiť svoje miesto, je potrebné správne určiť cenovú politiku a ponúknuť spotrebiteľovi najlepšiu hodnotu za peniaze. Práve toto kritérium budú zákazníci brať do úvahy pri výbere posilňovne.

V mnohých ohľadoch definícia cenovej politiky závisí od počiatočnej investície a zvoleného obchodného formátu. Určenie cieľového publika a výber lokality vám umožní správne nastaviť cenu za poskytované služby.

Popis služieb

Táto časť by mala jasne opísať celú škálu služieb, ktoré môžete klientom ponúknuť na mieste a v súlade so zakúpeným vybavením:

1. Individuálne lekcie s trénerom.
2. Samoštúdium v ​​telocvični.
3. Predplatné lekcií.
4. Predplatné koučovacie stretnutia.
5. Masáž.
6. Bazén.
7. Sauna.

organizačný plán

Organizačný plán sa stane desktopovým nástrojom a návodom na implementáciu projektu krok za krokom.

Registrácia dokumentov

Po rozhodnutí o otvorení telocvične je dôležité určiť rozsah projektu a formu právneho vlastníctva.

Na spustenie projektu bude stačiť registrácia samostatného podnikania. Je dôležité vybrať správne kódy, aby v budúcnosti nevznikli problémy s daňovou službou.

Kódy si môžete vybrať z nasledujúcich položiek:

1) OKVED 93.11. Činnosti športových zariadení;

2) OKVED 85,51 Individuálne hodiny s trénermi a učiteľmi;

3) OKVED 93.13 Činnosť fitness centier.

• cestovný pas občana Ruskej federácie;
• osvedčenie o registrácii IP;
• doklad potvrdzujúci daňovú registráciu;
• zmluva o prenájme priestorov;
• lekárske knihy zamestnancov;
• povolenie od hasičskej služby a hygienickej a epidemiologickej stanice.

Video. Ako otvoriť fitness centrum

Otvorenie LLC bude vyžadovať zložitejší postup:

• platba 50% overený kapitál pri registrácii (najmenej 10 000 rubľov). V tomto prípade musí byť druhá časť kapitálu splatená počas prvého roka spustenia projektu.
• Platba štátna povinnosť vo výške 6500 rubľov.

Čo sa týka typu zdaňovania, mnohí podnikatelia volia pre tento druh podnikania STS daň vo výške 6% z príjmu.

Tento typ zdaňovania má pri poskytovaní športových služieb množstvo výhod. Aby sa nestrácal čas, doklady na registráciu druhu zdanenia by sa mali predkladať súčasne s predkladaním dokladov na registráciu právnej formy podnikateľskej činnosti.

Okrem registrácie jednotlivého podnikateľa alebo LLC bude potrebné získať povolenie od Rospotrebnadzor na poskytovanie verejných služieb v športovej oblasti.

Bude potrebné uzavrieť dohodu o údržbe klimatizácií, ZhEK, PPK a likvidácii osvetľovacích zariadení.

K problematike papierovania patria aj chvíle s personalistom. Nezabudnite, že každý musí mať zdravotnú knižku. Tréneri a konzultanti musia mať príslušné certifikáty a diplomy.

Veľa času budete musieť stráviť aj návštevou sanitárnej služby, požiarnej inšpekcie na vydávanie povolení.

Aby ste ušetrili čas a námahu pri príprave všetkých týchto dokumentov, môžete vyhľadať odbornú pomoc právnikov.

Hľadanie miestnosti

Po sérii simulátorov hrá výber priestorov možno jednu z kľúčových úloh tento obchod. Pre úspešnú realizáciu projektu je dôležité vziať do úvahy niekoľko parametrov pre začatie podnikania:

Normy pre telocvične sú schválené v SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Pri výbere oblasti miestnosti sa riaďte týmito číslami:

• 20 štvorcových m - recepcia;
• 40 štvorcových m - šatňa (dámska, pánska);
• 200 štvorcových m - dve športové haly (každá 100 m2);
• 40 štvorcových m - masážna a sauna miestnosť;
• 20 m2 - fitness bar.

Nákup vybavenia

Ani ideálne miesto a profesionálny tím trénerov nedokáže telocvičňu „vytiahnuť“, ak športové vybavenie nezodpovedá modernej úrovni.

Štandardná posilňovňa obsahuje:

• Simulátory tlače;
• cyklotrasa (2-3 kusy);
• bežecký pás (1-2 kusy);
• Simulátory pre chrbát, ruky a nohy;
• švédska stena;
• sada činiek, činky rôznej hmotnosti, hmotnosti;
• turnikety, závažia na ruky a nohy, rukavice;
• žinenky, žinenky na jogu, boxovacie vrecia, švihadlá;
• hudobná inštalácia, reproduktory.

Ak je výška počiatočnej investície minimálna, môžete si kúpiť použité vybavenie. Takéto simulátory spravidla predávajú úspešné fitness kluby, ktoré z času na čas inovujú vybavenie.

Aby ste si uľahčili orientáciu pri nákupe vybavenia, rozdeľte simulátory do 3 hlavných kategórií a podľa cieľového publika určte, na ktorú sa zamerať.

Kardio zóna:

• Bežecký pás;
• cvičný bicykel;
• orbitrek.

Siloví tréneri:

• pre horný ťah;
• pre nižší ťah;
• blokový rám;
• hrudný stroj;
• extenzor bedrového kĺbu;
• ohýbač bedrového kĺbu v sede;
• platforma leg press.

Supy, súprava palaciniek a činiek:

• voľné závažia - od 1 do 40 kg v prírastkoch po 2 kg;
• supy - 6 ks;
• palacinky 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.

Regály a lavičky:

• Scottova lavička;
• rímske kreslo;
• regálové tyče - lis;
• lavica na bench press pod uhlom hore a dole;
• nastaviteľná horizontálna lavica.

Pri nákupe športového vybavenia nezabudnite venovať pozornosť jeho modelu a výbave. Musí byť vyrobený z vysoko kvalitného materiálu a zároveň mať minimálne opotrebovanie.

Ideálnou možnosťou je nákup vybavenia z nerentabilného fitness klubu, ktorý sa zatvára. Okamžite skontrolujte, či sa vo vašej oblasti nachádza servisné stredisko, ktoré vám pomôže opraviť simulátor, vymeniť diely.

Veľkú pozornosť treba venovať aj priestorom šatní a spŕch, toaliet. Toto kritérium je často zásadné pri výbere fitness klubu. Ak nie je dostatok peňazí a priestoru, môžete vykonať základné kozmetické opravy. Hlavná vec je hygienická čistota a hygiena.

Na usporiadanie spŕch a šatní je potrebné zakúpiť nasledujúce vybavenie:

• úložné skrinky;
• lavičky;
• koberčeky;
• zrkadlá a vešiaky;
• Inštalatérstvo.

Na rozšírenie rozsahu služieb, ak to oblasť umožňuje, môžete dodatočne zariadiť relaxačnú zónu na komunikáciu. Mnoho trendových športových klubov ponúka fitness bary, ktoré podávajú proteínové kokteily, ovocné šťavy, bobuľové smoothies, zelené čaje a ďalšie.

Všetky tieto maličkosti prispievajú k vytváraniu organickej atmosféry a sú zákazníkmi pozitívne vnímané.

Ak budete dbať nielen na profil telocvične, ale aj na rozvoj služieb s tým spojených, môžete časom vypracovať klub na športové centrum, ktoré sa bude v meste tešiť dobrej povesti.

Ak chcete vytvoriť rekreačnú oblasť a recepciu, musíte si zakúpiť nasledujúce vybavenie:

• barový pult;
• pohovka a 2 kreslá;
• konferenčný stolík.

Hľadanie personálu

Ako v každom inom type podnikania, personál je kľúčovým faktorom úspechu spoločnosti. Zisk bude priamo závisieť od profesionality tímu. Preto je dôležité, aby ste v štádiu hľadania personálu pre telocvičňu určili kritériá kvality, podľa ktorých sa bude výber vykonávať.

Tréner musí mať certifikát alebo príslušný diplom. Okrem toho sú samozrejme dôležitým faktorom externé údaje zamestnanca.

V tejto oblasti podnikania budú vonkajšie kvality zamestnancov charakteristickým znakom vášho klubu. Dbajte preto na to, aby športové oblečenie trénerov a výživových poradcov bolo vhodné k ponúkaným službám.

Okrem týchto osobné kvality, samozrejmosťou je prax v tejto oblasti a profesionalita. V súlade s vybraným rozsahom služieb, ktoré plánujete vo svojom projekte implementovať, si určíte zoznam odborných zručností, ktoré by mal mať zamestnanec.

Nenajímajte príliš veľa inštruktorov. Požadovaný počet špecialistov nájdete vždy už v procese realizácie projektu. Vzhľadom na to, že spočiatku bude sála obsadená prinajlepšom na 20-30%, postačia vám 1-2 inštruktori.

Ich služby spravidla potrebujú len začínajúci športovci. Majte však na pamäti, že túto službu je potrebné zaplatiť samostatne.

Na organizáciu práce klubu v 2 zmenách budete potrebovať nasledovných zamestnancov:

• manažér - 1;
• tréneri - 3;
• čistič - 2;
• správca haly - 2.

V závislosti od doplnkového rozsahu služieb si budete musieť do práce prizvať maséra, barmana a pod.

Pri určovaní výšky miezd si dôkladne preštudujte skúsenosti trénerov, ich kvalifikáciu a priemer mzdy konkurentov. Umožní to nestratiť príjem zo mzdy, ale zároveň zachovať personál kvalifikovaných odborníkov.

Personál je vizitkou

Na motiváciu zamestnancov pracujúcich priamo so zákazníkmi je najlepšie zaviesť bonusový systém.

Rozvrh

Pohodlný rozvrh sa stane ďalším kľúčový faktor konkurencieschopnosť a pritiahne veľké množstvo klientov.

Preštudujte si konkurenčné prostredie a ponúknite pohodlný rozvrh návštev telocvične, sauny.

Ideálny pracovný režim: denne od 7.00 do 24.00 hod.

Vzhľadom na túto dĺžku pracovného času si musíte nastaviť dve zmeny. To platí pre všetkých zamestnancov.

Náplň zmien a počet zamestnancov bude závisieť od návštevnosti haly.

Pri vytváraní marketingového plánu sa oplatí zamerať sa na jeho hlavné zložky:

• Integrovaný prístup k poskytovaniu služieb. Táto služba zahŕňa poskytovanie širokého spektra služieb (osobný tréner, masážny terapeut, bazén, fitness bar a pod.).
• Orientácia diela na cieľové publikum.
• Priemerná cena.

Teraz je dôležité zvážiť, akými smermi sa bude realizovať vaša vlastná propagácia služieb.

1. Vytvorenie vlastnej webovej stránky.
2. Propagácia spoločnosti prostredníctvom sociálnych sietí.
3. Newsletter obchodné ponuky spoločnosti.
4. Partnerské programy.
5. Reklama v rádiu a TV.
6. Vonkajšia reklama.

Silná marketingová stratégia si rýchlo získa dôveru a zvýši viditeľnosť posilňovne.

Spoliehať sa na efekt „ústneho prejavu“ v prvom roku prevádzky sa obzvlášť neoplatí. Na rozvoj základne stálych zákazníkov budete potrebovať aspoň jeden rok.

Náklady a návratnosť

Počiatočné výdavky sú spojené s prenájmom priestorov, opravami, nákupom vybavenia a registráciou spoločnosti.

Hlavné náklady na otvorenie telocvične zahŕňajú:

• prenájom priestorov na rok - 500 tisíc rubľov;
• nákup vybavenia - 1 milión rubľov;
• opravy a sanácie - až 1 milión rubľov;
• nákup nábytku - 500 tisíc rubľov;
• plat zamestnancov - 300 tisíc rubľov;
• reklama - 600 tisíc ročne;
• verejné služby - 100 tisíc rubľov.

CELKOM: 4 milióny rubľov.

Výška nákladov na otvorenie telocvične do značnej miery závisí od formy podnikania a od regiónu, kde sa nachádza.

Príjmová časť

Denný pracovný režim zabezpečuje 14-hodinový pracovný deň pre halu. Sála môže súčasne obslúžiť až 100 klientov, denne až 500 osôb.

Priemerné náklady na 1 izbu sú 200 rubľov.

Plánovaný príjem = 100 ľudí * 200 rubľov. * 350 pracovných dní = 7 miliónov rubľov ročne.

Doba návratnosti projektu je 8 mesiacov.

Záver

Aby bolo možné realizovať úspešné podnikanie v segmente fitness služieb je dôležité brať ohľad na každú maličkosť a ponúknuť spotrebiteľovi skutočne moderný a pohodlný produkt.

V žiadnom prípade by ste nemali šetriť na úrovni vybavenia a kvalifikácii personálu. V opačnom prípade sa klubu nepodarí dosiahnuť ani ziskovosť 5-10%.

Video. Podnikateľský plán telocvične

Niet pochýb o tom, že dopyt po fitness kultúre medzi populáciou rastie. Preto by bolo dobré vytvoriť podnik v tomto odvetví. Po vedomom výbere je hlavnou vecou správne vytvoriť fitness klub od nuly s jeho postupnou implementáciou.

Prevádzkovanie telocvične je veľmi zaujímavý a výnosný podnik. Je to oveľa viac ako len túžba pomôcť iným ľuďom realizovať ich ciele týkajúce sa hmotnosti, môžete si tiež udržať svoju váhu a zostať vo forme navždy. Predstavili sme hotový vzorový podnikateľský plán pre fitness klub s výpočtami, popisom zariadenia, návratnosťou a ďalšími ukazovateľmi.

Je vhodné uviesť, že projekt môže byť trochu kapitálovo náročný, pretože budete musieť získať všetko cenné a dôležité vybavenie pre fitness klub, ktoré bude prínosom pre vaše podnikanie. Budete tiež musieť najať tých najlepších inštruktorov, ktorí dokážu ľuďom pomôcť dosiahnuť ich ciele pomerne rýchlo a systematicky.

Cvičný biznis sa v poslednej dobe presadzuje, podobne ako v 20. storočí. Ľudia si teraz viac uvedomujú nemerateľné výhody, ktoré získajú, keď sa zapíšu do telocvične. Teraz je mnohým ľuďom zrejmé, že môžu zostať zdraví, zlepšiť svoj životný štýl a žiť dlhšie, ak budú pravidelne cvičiť.

Štatistiky ukazujú, že počet ľudí, ktorí navštevujú fitness kluby, neustále rastie a umožňuje to skutočnosť, že telocvičňa je teraz bližšie k obytným štvrtiam. Navyše s nárastom toku cvičiacich sa zvyšujú príjmy športového areálu.

Niektorí ľudia sa neprihlásia do fitness klubov, pretože nemajú peniaze na nákup nejakého základného vybavenia. Ale preto, že pravidelné cvičenie si vyžaduje disciplínu a to je súčasť toho, čo chcú dosiahnuť, keď cvičia pod vedením inštruktora.

Ďalším faktorom pri vzniku telocviční je nárast počtu obéznych ľudí. Byť obézny je hazard so zdravím, a preto ľudia s týmto problémom, ktorí chcú naozaj zostať zdraví, chodia do posilňovní, ktoré sú v ich blízkosti.

Existuje aj kategória ľudí, ktorí navštevujú fitness centrá z iných dôvodov. Niektorí sa prihlásia do posilňovne hlavne preto, aby kontrolovali váhu správnym tréningom, zatiaľ čo iní mieria do posilňovne, aby trénovali a budovali svoje bicepsy (svaly), na kardio cvičenia atď.

Výskumníci, inžinieri, zdravotníci a fitness profesionáli neustále improvizujú a vymýšľajú fitness zariadenia, ktoré môžu pomôcť ľuďom a športovcom v posilňovni dosiahnuť ich ciele. Aj keď vybavenie telocvične môže byť drahé, pravdou je, že väčšina z nich pri správnom používaní vydrží dlho. Okrem toho, že obstaranie akéhokoľvek zariadenia je investíciou, ktorá stojí za to.

Podnikateľský plán pre fitness klub vyžaduje dostatočnú hotovosť na vybavenie telocvične tak, aby spĺňala štandard očakávaný cvičencami. Fitness priemysel v poslednej dobe nevyjde z módy a počet ľudí, ktorí sa prihlásia na cvičenie, bude naďalej rásť, a to sa samozrejme viac peňazí pre majiteľa firmy.

Trend vo fitness priemysle je taký, že ak sa fitness klub nachádza v obytnej štvrti alebo na mieste, kam sa ľudia ľahko dostanú bez veľkého stresu, je pravdepodobné, že telocvičňa sa bude tešiť vysokej návštevnosti.

Ako v iných obchodné spoločnosti hľadajú spôsoby, ako zvýšiť svoj podiel na trhu:

• Chodia uzatvárať obchody s univerzitami a ponúkajú aj domáce služby.
• Na určitú dobu ponúkajú aj pro bono služby a potom postupne zavádzajú poplatky. Táto konverzia je pre niektorých verných členov veľmi výhodná.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre fitness klub od nuly je potrebné vziať do úvahy, že s rastom telocviční je potrebné vypracovať nové návrhy alebo nainštalovať nové zariadenia, ktoré pomôžu prilákať viac ľudí. Nie je prekvapením, že niektoré fitness centrá majú v súčasnosti vo svojich prevádzkach džúsové bary, ktoré povzbudzujú ľudí k zdravému životnému štýlu. Inými slovami, je veľmi dôležité, aby fitness kluby pokračovali v improvizácii, ak chcú rozvíjať svoje podnikanie a vytvárať cielené príjmy.

Cieľový trh pre fitness klub zahŕňa ľudí z rôznych oblastí života. Skutočnosť, že ľudia sa zapisujú do fitness klubov z rôznych dôvodov, robí marketing zaujímavým pre firmy.

Cieľový trh telocviční a fitness centier možno rozdeliť do troch skupín:

• Prvá skupina- Sú to ľudia, ktorí sa snažia udržať si váhu správnym tréningom pod vedením kvalifikovaného inštruktora.
• Ďalšia skupina ľudí to sú tí, ktorí majú záujem budovať svoje bicepsy (kulturistika).
• Tretia skupina ľudí- tí, ktorí sa chcú len prihlásiť na kardio cvičenia pod dohľadom kvalifikovaného trénera. Tieto tréningy sú kombináciou ľahkých váh, bežeckých pásov a bicyklov.

• podnikových manažérov.
• Podnikatelia.
• Gazdinky.
• Športovci a športovci.
• Žiaci.
• Študenti.
• Ľudia rôzneho veku.

Konkurenčná výhoda

Vyhovuje, že naše fitness sa nachádza v centre mesta v husto obývanej vilovej štvrti. To nám samozrejme poskytne výhodu nad našimi konkurentmi. Máme tiež tím vysoko vyškolených odborníkov, ktorí budú spolupracovať so všetkými našimi klientmi na dosiahnutí ich cieľov alebo sa zapíšu do našej telocvične. Napokon, náš členský balík je jeden z najlepších, môže ho získať každý, kto žije v meste – je lacný a dostupný.

Naďalej budeme tvrdo pracovať, aby sme zabezpečili neustále zlepšovanie našich zariadení a doručovacích služieb. V skutočnosti naše služby nebudú mať obdobu.

Marketingový plán

náš marketingové stratégie bude zameraná na dosiahnutie konkrétnych cieľov, ktoré podporujú strategické ciele organizácií. Pravdou je, že všetko, čo budeme robiť, bude smerovať k vytváraniu nových distribučných kanálov, zvyšovaniu predaja a zvyšovaniu podielu na trhu. Využijeme vylepšené služby a príležitosti na získanie nových zákazníkov a udržanie starých členov.

Naše marketingové stratégie budú konzistentné marketingový komplex a zvážime zlepšenie produktu, propagáciu a cenu. V rámci obchodného plánu športového klubu sa v rámci našich obchodných a marketingových stratégií zameriame na propagáciu našej telocvične, aby sme prilákali ľudí, aby sa zapísali a stali sa členmi našej telocvične.

Našou jedinečnou prednosťou je, že máme dobrú polohu a ľudia majú jednoduchý prístup k nášmu zariadeniu, naše ceny sú dostupné a máme kompletný balík pre rodiny.

Časti fitness klubu a predajných stratégií, ktoré prijmeme:

• Otvorenie fitness klubu s veľkou párty.
• Reklama v dennej tlači, miestnych televíznych staniciach a miestnych rozhlasových staniciach.
• Propagácia prostredníctvom našej oficiálnej webovej stránky a všetkých dostupných platforiem sociálnych médií.
• Neustále zlepšovať výkonnosť našich značiek.
• Využite služby odborníkov, aby boli naše značky pre ľudí prvou voľbou.
• poskytovať konzistentnú zákaznícku skúsenosť všetkým našim členom; urobiť náš prvý dojem pozitívny pre tých, ktorí prvýkrát použili náš fitness klub.
• Použite atraktívne bankovky na vytvorenie povedomia, ako aj odporúčania do nášho fitness klubu.
• Prijať Direct marketingový prístup na doručenie kuriérom.
• Usporiadajte naše reklamné bannery na strategických miestach.
• Vytvorte si vernostný plán, ktorý nám umožní odmeňovať našich verných členov, najmä tých, ktorí sú registrovaní ako rodina.
• Tiež sa zúčastniť na road show v tejto oblasti, aby sme zvýšili povedomie o našom fitness klube.

Vážení návštevníci, nižšie je príklad podnikateľského plánu fitness klubu s ekonomickými kalkuláciami, ktorý si môžete bezpečne vziať a prispôsobiť svojim vlastným potrebám. Dokument zostavili ekonómovia s bohatými skúsenosťami s písaním projektov a výpočty boli pripravené vo formáte Excel. Vďaka tomu môžete pridaním vlastných čísel do výpočtu získať ekonomické ukazovatele na vašom projekte.

Zhrnutie

Účel: organizácia fitness klubu v novej prímestskej obci s počtom obyvateľov nad 15 tisíc ľudí.

Ciele: zriadenie fitnes klubu, ktorý poskytuje možnosť športovať v telocvični, skupinovej telocvični, kardiozóne, skupinovej váhovej zóne a cross tréningu pre obyvateľov obce s nadpriemerným príjmom.

Organizátor projektu

Spustenie fitness klubu bude realizované z úverových zdrojov a osobných prostriedkov zakladateľa podnikania - spolumajiteľa siete reštaurácií (5 prevádzok rôznych formátov), ​​ktorý vyznáva športový životný štýl a býva v tejto chatovej obci.

Investičné investície

Objem finančných prostriedkov potrebných na otvorenie fitness klubu je plánovaný vo výške 6200 tisíc rubľov. Hlavné položky výdavkov budú: renovácia priestorov s inštaláciou sprchovacích kabín a klimatizačných systémov, ako aj nákup športové vybavenie a inventár. Okrem toho bude potrebné nahradiť straty za prvý polrok vo výške 3 820 tisíc rubľov. Obstarávacie náklady pracovný kapitál(spotrebný materiál, produkty do fitness baru a pod.) sú zanedbateľné.

Kľúčové nákladové položky:

• Otvorenie LLC, bankový účet - 30 000 rubľov.
• Zábezpeka za prenájom priestorov - 360 000 rubľov. (50% z ceny prenájmu).
• Kozmetické opravy s organizáciou spŕch a sáun, klimatizácie - 450 000 rubľov.
• Registrácia povolení pre fitness klub od Rospotrebnadzor, SES a ďalších orgánov - 100 000 rubľov.
• Vonkajšia reklama (vývesný štít) - 50 000 rubľov.
• Nákup vybavenia a vybavenia pre telocvične a fitness bar - 5 100 000 rubľov.
• Pracovný kapitál (spotrebný materiál) - 60 000 rubľov.
• Investície do reklamy pri otvorení klubu - 40 000 rubľov.

Fitnes klub sa otvára na treťom poschodí nebytového domu v centre prímestskej obce. Na prízemí sa nachádza reštaurácia a pekáreň, Maloobchod rôznymi smermi, na druhej strane - správcovská spoločnosť obec, salón krásy a ďalšie obchodné a kancelárske priestory.

V blízkosti obce, kde bude fitko otvorené, sa nachádza množstvo malých chatových obcí s menším počtom obyvateľov. Vo všeobecnosti nie sú žiadni konkurenti v okruhu 30 minút jazdy pre otváraný projekt, takže sa očakáva dodatočný tok zákazníkov z blízkych osád. Všetci hlavní konkurenti otváraného podniku (veľké a malé fitness centrá a kluby) sídlia v meste (40 a viac minút jazdy od obce).

Zdroje financovania

Na otvorenie fitness klubu bude slúžiť vlastné prostriedky zakladateľa vo výške 2 200 tisíc rubľov. a 4000 tisíc rubľov. komerčný úver schválený bankou na obdobie 5 rokov vo výške 16 % ročne zabezpečený zriaďovateľom komerčné nehnuteľnosti(priestor jednej z reštaurácií). Na pokrytie počiatočných strát (prvých 5 mesiacov) sa použijú osobné prostriedky zriaďovateľa vo výške 3 820 tisíc rubľov.

Návratnosť projektu

S prihliadnutím na prezentované vstupné údaje boli vypočítané nasledovné ukazovatele:

• IRR - 122 % ročne;
• jednoduchá doba návratnosti - 22 mesiacov;
• zvýhodnená doba návratnosti - 24 mesiacov;
• NPV - 52 489 000 rubľov;

Dodávatelia projektov

Veľkoobchodné a maloobchodné podniky mesta budú stálymi dodávateľmi materiálov, potravinárskych výrobkov pre bar a pod. Zodpovednosť za obstarávanie bude zverená riaditeľovi - zakladateľovi podniku, časť potrebné materiály dodajú dodávatelia na ich náklady.

Vybavenie, nábytok a spotrebiče do fitness klubu budú objednané u špecializovaných športov, nábytok a počítač veľkoobchodné spoločnosti. Asi 50% zakúpeného vybavenia sa vyrába v Ruskej federácii. Opravu priestorov fitness klubu bude realizovať špecializovaná stavebná firma.

Zoznam služieb

Fitness klub poskytne širokú škálu služieb pre rôzne kategórie obyvateľov obce a okolia. Cenník pre klientov klubu bude obsahovať nasledovné položky:

• Neobmedzený alebo časovo obmedzený vstup do telocvične a skupinové hodiny;
• Individuálny tréning pod vedením fixného trénera;
• Skupinové kurzy pre určité kategórie klientov v pevne stanovenom čase: pre tehotné ženy, deti a mladistvých, pre skupinu 60+ a pod.;
• Poskytovanie služieb solária a fitness baru, prenájom skladovacích buniek športové oblečenie a obuvi, zapožičanie županov a pod.

Na recepcii je plánovaný predaj športových potrieb: tričká, čiapky, krémy na návštevu solária a pod.

POZOR!!!

Prax ukazuje, že objednaním podnikateľského plánu od špecialistov ušetríte čas a zvýšite kvalitu. hotový dokument 4-5 krát a zvýšiť šance na získanie investícií 3 krát.

Investičný plán

Celková výška investícií do otvorenia fitness klubu bude 6200 tisíc rubľov. Nižšie je uvedený podrobný rozpis nákladov:

Príprava fitness klubu na otvorenie bude prebiehať podľa schváleného harmonogramu:

Plán poskytovania služieb

Schematický pôdorys fitness klubu je znázornený na obrázku:

Vstupom do fitness klubu klienti vstúpia do vestibulu, kde sa nachádza recepcia. K dispozícii je tiež šatník na vrchné oblečenie a obchodné oddelenie, kde sa môžete poradiť s nákupom a obnovou klubových kariet.

Oproti šatni bude fitness bar s ponukou nápojov, proteínových a vitamínových kokteilov, energetických tyčiniek a iných produktov pre návštevníkov. Za barom sa nachádza samostatná miestnosť pre odpočinok personálu.

Tréningové priestory budú rozdelené do nasledujúcich oblastí:

• kardio ( Bežecké pásy, rotopedy atď.);
• telocvičňa s hotelovým priestorom na crossový tréning a priestorom s voľnými činkami;
• miestnosť pre skupinové lekcie.

Podľa noriem SES by pre jedného návštevníka fitness centra malo byť poskytnutých aspoň 5 m2. oblasť, t.j. v tejto miestnosti nemôže byť súčasne viac ako 200-220 ľudí (bez plochy úžitkových plôch), čo je dlhodobý cieľ tohto fitness klubu.

Vybavenie

Pre kardio zónu budú zakúpené tieto profesionálne športové potreby: bežecké pásy, rotopedy a bicyklové ergometre, eliptické trenažéry a spinové bicykle. Cena za 1 jednotku takýchto simulátorov je od 50 do 450 tisíc rubľov. V tejto zóne budú inštalované aj televízory s uhlopriečkou 132 cm.Vzhľadom na veľkoobchodnú zľavu na jednorazový nákup zariadenia vo veľkom objeme bude priemerná cena za výpočet projektu 140 tisíc rubľov.

Do posilňovne budú zakúpené posilňovacie stroje, lavičky a hrazdy, posilňovacie stroje, činky a činky, crossfit stroje, činky a pod.. Priemerná cena 1 ks zariadenia do telocvične bude 45 000,- rubľov.

Kroky, podložky na jogu, lopty a ďalšie vybavenie budú zakúpené pre skupinovú tréningovú halu s priemernou cenou asi 1,5 tisíc rubľov za jednotku.

Dve vertikálne solária v hodnote 400 000 rubľov sa zakúpia na inštaláciu v priestore šatne. Vybavenie každej z dvoch sáun bude stáť 75 tisíc rubľov.

Za fitness bar sa zakúpia: mixéry, kávovar, chladnička, rýchlovarná kanvica atď. s celkovými nákladmi najviac 100 tisíc rubľov.

Bude to približne 50 % vybavenia Ruská výroba, zvyšných 50 % sa vyrába v Číne, Taliansku, Fínsku a ďalších krajinách.

Pracovný režim

Vzhľadom k tomu, fitness klub sa otvára vo vidieckej dedine s rezidentom tu trvalý základ obyvateľov, bude nasadený do práce denne od 07.00 do 23.00 hod. Najvyššia návštevnosť sa očakáva ráno (hodiny jogy, cvičenie v telocvični pred prácou), ako aj večer. Počas dňa budú fitness klub navštevovať ženy v domácnosti, ako aj deti a tínedžeri (v rámci skupinových kurzov, ktoré sú pre nich špeciálne určené).

Pracovný deň klubu bude trvať 16 hodín, pre fungovanie bez prestávok budú zabezpečené dve zmeny zamestnancov po 8 hodín.

Proces obsluhy návštevníkov fitness klubu

Predaj kariet budú zabezpečovať pracovníci obchodného oddelenia, medzi ktorých povinnosti bude patriť prilákanie zákazníkov, realizácia prehliadok fitness centra, informačná podpora a pod.

Priame poskytovanie služieb bude realizované profesionálnymi trénermi klubu, ktorí s klientmi vedú individuálne aj skupinové tréningy.

Kontrola vstupu do klubu, vydávanie uterákov, prihlasovanie sa na tréningy, zapnutie solária, predaj súvisiacich produktov, odpovedanie na otázky návštevníkov a pod. - tieto povinnosti budú zverené správcom klubu. Upratovanie priestorov bude vykonávané upratovacími špecialistami na plný úväzok, pranie uterákov a županov bude zabezpečovať špecializovaná práčovňa.

Výrobný proces fitness klubu bude pozostávať z týchto hlavných častí:

1. Predaj kariet s neobmedzeným alebo pevným časom návštevy klubu.
2. Povinné informovanie klientov za účelom pripomenutia času registrácie na skupinové a individuálne školenie (povinnosť správcov salónov).
3. Vedenie silových, kardio a iných typov tréningov profesionálnymi trénermi.
4. Prijímanie platby za nákup alebo obnovu kariet, doplnkové služby (solárium, individuálny tréning), prípadný nákup nápojov a jedla vo fitness bare, súvisiace produkty (povinnosti správcu a barmana).
5. Prihláste sa na ďalší tréning.

Za poskytnuté služby môžete platiť v hotovosti aj platobnou kartou.

Náklady na služby a fixné náklady

Vzhľadom na vysoký podiel mzdových nákladov školiteľov, administrátorov a manažérov predaja, ktoré budú tvoriť prevažnú časť stále ceny, možno zanedbať náklady nákladov na poskytovanie športových služieb. Platby za pranie, pracie prostriedky na sprchy a toalety budú zahrnuté do fixných nákladov.

Prirážka na nápoje a jedlo vo fitness bare bude asi 150%, na tovar na recepcii - asi 100%.

Pevná (platová) časť mzdy bude predstavovať 645 000 rubľov. za mesiac. Bonusová zložka (variabilná časť) bude 37 % z celkových príjmov (od 1 % pre administrátorov a manažérov predaja a až do 1,5 % pre trénerov). Bonusy budú závisieť od mzdových nákladov školiteľov na vedenie individuálnych a skupinových školení a od celkovej výšky tržieb za zmenu pre administrátorov a obchodných manažérov.

Okrem miezd významné objemové platby padnú na prenájom priestorov (1 200 m2) - 720 000 rubľov, bezpečnosť a služby - 115 000 rubľov. za mesiac. Platba za outsourcingové služby (účtovníctvo) - 30 000 rubľov, služby práčovne - 25 000 rubľov, náklady na dopravu - 10 000 rubľov. Ostatné náklady (oprava strojov a športových potrieb, čistiace prostriedky pre sprchy a toalety, vodu do chladičov atď.) bude predstavovať celkom 72 000 rubľov.

Výška dane z príjmu (UST) bude účtovaná na základe sumy príjmov mínus výdavky (15 %).

Marketingový akčný plán

konkurenčné zázemie

Fitnescentrum bude otvorené v novej chatovej osade, kde je už postavená väčšina chát, viladomov a nízkopodlažných budov. bytové domy obchodná a elitná trieda. V pešej vzdialenosti nie sú žiadni konkurenti poskytujúci podobné služby. Výnimkou môžu byť len súkromné ​​telocvične na chatách určené na užívanie rodinnými príslušníkmi.

Fitnes klub však bude čiastočne konkurovať podobným prevádzkam v rámci mesta, vedľa ktorého sídli. chatová obec, pretože časť populácie môže preferovať športovanie v blízkosti pracoviska alebo štúdia, prípadne si vybrať zariadenia, ktoré umožňujú vstup do bazéna.

Očakáva sa, že cenová hladina bude o niečo vyššia ako je priemer pre fitness centrá a kluby, ktoré poskytujú podobný zoznam služieb. Klub bude mať predĺžený pracovný čas (do 23.00), aby ho mohli navštíviť zákazníci, ktorí sa do obce vracajú neskoro z práce.

Cenová politika

Ceny za služby fitness klubu sú kalkulované na priemernej úrovni pre mesto. Na predaj budú ponúkané tieto typy klubových kariet:

• Neobmedzený vstup do klubu na 3, 6 a 12 mesiacov.
• denné vizitky (do 17:00) na 3, 6 a 12 mesiacov;
• Večerné vizitky (od 17:00 do 23:00) na 3,6 a 12 mesiacov;
• Detské a tínedžerské preukazy na účasť na špecializovaných skupinových tréningoch (podľa typu návštevy športových sekcií) - na 1, 3, 6, 9 a 12 mesiacov;
• Vstupné návštevy a karty hostí platné 1 deň.

Plánované predajné podiely podľa typov poskytovaných služieb:

• Neobmedzené klubové karty - 40%;
• Časovo obmedzené klubové karty - 30%;
• Individuálny tréning - 15%;
• Služby fitness baru, predaj športového a iného tovaru - 10 %;
• Solárium, prenájom buniek, župany a pod. - 5%.

Náklady na individuálnu lekciu s trénerom budú od 600 do 1 000 rubľov. Cena neobmedzenej ročnej karty je 24 000 rubľov, na 6 mesiacov - 13 200 rubľov, na 3 mesiace - 7 200 rubľov. Časovo obmedzené karty budú o 20-30% lacnejšie. Karta hosťa (jednorazová návšteva) - 300 rubľov. Na nákup kariet pre dvoch a viacerých členov rodiny sa poskytujú zľavy (od 10 do 30 %).

Individuálne lekcie s trénerom - od 600 do 1200 za 1 lekciu (v závislosti od počtu zakúpených lekcií).

Plánovaný objem predaja

Hlavným príjmom fitnes klubu bude predaj klubových kariet. Pri maximálnom možnom počte súčasne športujúcich klientov v objeme 200 osôb a priemernom zaťažení 30 % za rok, berúc do úvahy časové úseky počas dňa s nízkou návštevnosťou - plánuje sa obslúžiť cca 300 zákazníkov denne (cca 18 zákazníkov za hodinu). Pri priemernej návštevnosti každého klienta 3-krát týždenne to dáva odhadovaný ukazovateľ počtu predaných klubových kariet v množstve 3 000 kusov, čo pri priemernej cene karty za mesiac vo výške 1 500 rubľov dáva plánovaný príjem 4 500 tisíc rubľov.

Priemerný šek na doplnkové služby v klube ( individuálnych sedení s trénerom, nákupy v bare, prenájom buniek, solárium atď.) bude asi 400 rubľov na osobu. Za predpokladu, že doplnkové služby bude denne využívať asi 25-30% návštevníkov - to dáva dodatočné príjmy vo výške 300-360 tisíc rubľov. Plánovaná výška príjmov bude teda 4 800 tisíc rubľov mesačne.

Nákup fitness klubových kariet je sezónny. Dynamiku dopytu po službách športových centier zobrazuje graf:

Vrchol dopytu po službách fitness klubov pripadá na január až marec, nasleduje pokles počas letných prázdnin a nárast v jesenných mesiacoch.

Bez konkurentov do 40 minút jazdy cestná preprava, ako aj vysoká úroveň príjmov obyvateľov obce sa plánuje v prvom mesiaci prevádzky dosiahnuť úroveň tržieb na úrovni 40 % plánovaných. Ďalej sa plánuje zvýšenie tržieb vo výške 10% mesačne a dosiahnutie požadovaných objemov predaja do 10. mesiaca od spustenia fitness klubu.

Plánované objemy tržieb za prvých 12 mesiacov prevádzky športového centra zobrazuje graf:

Analýza vonkajšieho a vnútorného prostredia podniku

Pre čo najpresnejšie umiestnenie fitness klubu bola vykonaná SWOT analýza.

Silné stránky:

• Skúsenosti v obchode, obchodné kontakty a pozitívna úverová história;
• Nedostatok fitness zariadení v dosahu chôdze a autom (30 min.) od chatovej osady;
• Vysoká úroveň príjmov medzi obyvateľstvom dediny, kde už boli postavené alebo sa stále stavajú bývanie pre podnikanie a elitnú triedu.

Slabé stránky:

• Nedostatok skúseností v oblasti športových služieb;
• Konkurencia prostredníctvom veľkej siete a malých fitness klubov v meste, kde pracuje väčšina obyvateľov obce vďaka širšej ponuke služieb (návštevy bazénov, masáže, kozmetické procedúry atď.);
• Obmedzený počet potenciálnych klientov klub - obyvatelia tejto chatovej obce (momentálne 15 000 ľudí) a najbližších osád.

Možné ťažkosti, ktorým môže projekt čeliť:

• Možné organizovanie podobných klubov v rámci okresu;
• Častá zmena personálu (kvôli času strávenému na ceste z mesta do chatovej dediny).

Príležitosti na rozvoj projektu

• Rozšírenie počtu služieb inštaláciou nového vybavenia a zvládnutím nových tréningových techník;
• Zvýšenie potenciálnej klientskej základne uvedením nových chát a nízkopodlažných budov do prevádzky.

Stratégia akvizície zákazníkov

Ako hlavný pohľad bude pôsobiť umiestnenie tabule na hlavnej administratívnej a obchodnej budove v obci vonkajšia reklama. Promotéri budú distribuovať letáky s špeciálne ponuky. Priebežne budú zľavy na nákup rodinných kariet.

Riaditeľ klubu, správcovia a obchodní manažéri budú organizovať lákanie zákazníkov na sociálnych sieťach. Hlavný dôraz v práci klubu bude kladený na kvalitu poskytovaných služieb, pretože Práve ústny efekt v rámci obce a jej okolia môže zabezpečiť ďalší prílev zákazníkov.

organizačný plán

Výber formy organizácie podnikania a daňového systému

Na otvorenie klubu plánuje iniciátor projektu zorganizovať spoločnosť s ručením obmedzeným. Z možných možností zdanenia bola zvolená schéma UST (15 %), pretože spoločnosť plánuje značné výdavky na nájomné a mzdy.

personálna štruktúra

Počet zamestnancov fitnes klubu (vrátane riaditeľa) bude 34 personálnych jednotiek.

Počas 8 hodinovej zmeny (ranná alebo večerná) budú poskytovať služby 4 tréneri, 1 manažér predaja, 1 administrátor a 1 špecialista na upratovanie. Ďalší 2 školitelia, 1 administrátor, 1 obchodný manažér a 1 špecialista na upratovanie budú pôsobiť ako zmenový personál v období sviatkov a dovoleniek zamestnancov.

Personál fitness klubu je uvedený v tabuľke:

Hierarchia podriadenosti vo vnútri personálne obsadenie fitness klub:

Finančný plán

Predpoklady

Pri výpočte návratnosti fitness klubu sa brali do úvahy tieto predpoklady:

Ročná inflácia - 10 % ročne;

Daň z príjmov - 15 % zo sumy príjmov mínus výdavky (STS);

Zrážky zo mzdy - 34,2 %.

Zdroje financovania

Náklady na otvorenie fitnes klubu budú na úkor osobných prostriedkov zakladateľa, ako aj komerčného úveru poskytnutého bankou vo výške 16% ročne na 5 rokov zabezpečený nehnuteľnosťou (budova reštaurácie). Úver sa bude splácať v rovnakých splátkach raz mesačne.

52 489 000 rubľov;

Výpočet sa robil na obdobie 10 rokov pri ročnej miere inflácie 10 % ročne.

Bod zlomu sa dosiahne v 6. mesiaci fitness klubu, straty pred týmto dátumom (asi 3 820 000 rubľov) budú kompenzované osobnými úsporami majiteľa firmy.

Analýza rizík

Ukazovatele návratnosti a ziskovosti projektu sú atraktívne tak pre potenciálnych investorov, ako aj pre žiadateľov o bankové úvery.

Možné riziká projektu:

• Klesajúce príjmy obyvateľstva - možný výpadok služieb fitness centier. Vplyv tohto faktora je znížený umiestnením klubu na území novej chatovej osady s prevažujúcim rozvojom podnikania a bývania elitnej triedy.
• Rotácia personálu - keďže trénerský personál bude musieť do chatovej obce dochádzať priebežne (cca 40 minút od hraníc mesta), hrozí strata časti kvalifikovaného personálu. Na zníženie tohto rizika sa plánuje udržanie zamestnancov prostredníctvom vysokej úrovne odmien a formalizácie v štáte.

závery

Uvažovaný príklad podnikateľského plánu na otvorenie fitness klubu s výpočtami je atraktívny s rýchlou návratnosťou investície, krátkodobý dosiahnutie bodu zlomu. Vďaka tomu môže projekt rýchlo prilákať potenciálneho investora.